总经理在项目营销开盘的发言稿

总经理在项目营销开盘的发言稿（精选6篇）

总经理在项目营销开盘的发言稿 篇1

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

上午好!

在各级领导、各界朋友的关心和支持下，经过精心筹备，《山西武乡红星杨物流中心》商铺销售今天隆重开盘了!值此喜庆之际，我代表义乌市易桥市场开发有限公司全体员工向“红星杨物流中心”项目盛大开盘表示热烈祝贺，并向前来出席开盘仪式的各级领导、各位嘉宾和媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢!

山西红星杨物流中心是山西武乡、山东临沂和浙江义乌“两地三方”联合共同打造的项目。作为两地三方代表之一的浙江义乌易桥市场开发有限公司，我们很荣幸能受武乡县委。县政府的邀请，在中国著名批发市场专家齐教授的带领下对红星杨物流中心进行全案策划、全程操盘。我们将携手（南）义乌（北）临沂两座中国市场名城，有信心在我们革命圣地-武乡再续晋商新辉煌。我们的项目是政府重点项目+临沂模式+义乌理念+义乌强势市场开发团队，是武乡周边7县乃至长治地区唯一的一家产权式有房产证的综合类批发市场。项目的市场功能性定位是以日用工业消费品、山西省农副特产品为核心；以家具，建材装饰、五金灯饰等业态为支撑；以仓储、物流为配套的一站式购物的综合类批发市场。项目坚持划行规市，分类集聚的义乌先进理念。项目执行“投资主题多元化、项目业主化、运营市场化”的山东临沂模式。追求定位为“创办一处市场，要带动一批产业，要搞活一片经济，更要造福一方百姓。”我们本着“你赚钱，我发展；你做大，我做强”的宗旨，信守“亲商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商贸，后物流，先建市，再兴市，以大市场催生大物流，大物流带动大商贸”的战略部署，承诺并服务于入驻红星杨物流中心的经营户，引领并回报于投资红星杨物流中心的投资者。

朋友们，在“红星杨物流中心”的开发建设和营销过程中，我们受到了市委市政府、县委县政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向市委市政府、区委区政府及各有关职能部门，向给予红星杨物流中心经验支持和友情帮助的山东临沂、浙江义乌市场，向关心和支持“红星杨物流中心”开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“红星杨物流中心”的开发建设，及今后市场的运营管理。积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速武乡成为周边物流名县步伐，为使红星杨物流中心成为周边市区现代物流中心做出我们不懈地、更大的贡献。

谢谢大家!

总经理在项目营销开盘的发言稿 篇2

一、在加大违规责任贷款追究力度, 防范信贷风险工作中应采取“新老划段, 区别对待”的方式

(一) 按照实际情况认定和区分责任

通过调研, 发现在以前形成的违规贷款中普遍存在着责任不清的问题, 如:从贷款资料上看, 签字的第一责任人主要是信贷人员, 而实际的责任人应该为网点负责人, 也就是“签字的不负责, 负责的不签字”, 建议对这类贷款应该逐笔按规定落实责任人员, 让真正的责任人承担责任。

(二) 尽职处置, 视贷款整改落实情况进行责任处理

按照相关文件, 对责任人应该从严处理, 但是从信用社的现状来看, 上述几类违规情况在全市普遍存在, 因为无论从信贷人员的年龄、人数等方面分析, 各单位都存在信贷人员较少的情况, 建议对违规贷款进行处理时应从贷款的风险程度和问题的成因进行考虑, 严格执行省联社尽职处置工作有关规定, 以落实债务、保全资产为主。

二、改变贷款中的粗放模式, 实行精细化管理, 使客户经理做到责、权、利的统一

(一) 全面推广客户经理“三包一挂”管理制度

随着追究力度的不断加大, 客户经理和信用社主任思想压力较大, 缺乏贷款营销的积极性和主动性, 普遍存在“惧贷”心里, 为解决这个问题, 在修改考核办法的同时, 对参与“三包一挂”管理的客户经理进行了考试和重新选聘, 充分调动了客户经理的积极性。所以说, 要改变客户经理“惧贷”“惜贷”心理, 就必须实行自然人贷款“三包一挂”管理, 充分调动客户经理贷款营销的积极性和主动性, 把客户经理贷款的数量、质量和效益统一起来, 有效防范和控制风险。通过客户经理的存量贷款认定, 联社可以识别现有贷款的风险程度。实行“三包一挂”自然人贷款管理制度, 设置不良率, 建立尽职免责机制, 可以有效解决客户经理“惜贷”、“惧贷”的心理矛盾。

(二) 加大培训学习力度, 建立一支高素质的信贷队伍

平衡加大违规贷款责任追究力度防范信贷风险与责任追究导致客户经理滋生“惜贷、惧贷”心理的矛盾, 另一个关键问题是客户经理的思想认识和业务知识水平问题, 客户经理的业务水平和文化水平偏低也是主要原因之一。必须加大对客户经理的教育和培训工作力度, 建立信贷人员学习考试制度, 培养他们主动学习业务知识的自觉性, 加大理论知识贮备量, 提高业务能力, 促进信贷管理水平的提高。

三、推进贷款营销, 防范信贷风险的措施

(一) 立足农村, 积极做好“三信”工程建设

农村信用社立足农村, 最主要的市场还是小额信贷业务, 信用工程建设是农村信用社的名片, “贷款证”是我们的优势, 因此, 农行的“惠农卡”、邮政储蓄的小额信贷业务都是借鉴了信用社的“贷款证”模式开发的。要做好贷款营销工作就必须扎实开展“三信”工程建设, 从以往数据来看, 信用工程开展的还不够扎实, 评定的面和数量还远远没有达到要求, 这点从省联社和办事处文件中可以看出。农户小额信贷是我们的差异化金融服务的样板, 要做好贷款营销, 就必须把“三信”工程做扎实, 做好。从现在的形势来看, 我们正面临着激烈的竞争, 在“三信”工程开展最好的县, 农行“惠农卡”的发卡量已达5000张, 按每张3万元的最高授信统计, 就是1.5亿元的信贷市场。促进贷款营销, 要求我们把“三信”工程建设作为每年贷款营销的重点, 加大农村市场的培育力度, 在做好调查研究的基础上, 对信用程度好的客户适当增加授信额度。

(二) 面向社区, 积极开展住房按揭贷款

住房按揭贷款虽然利率较低, 但从其保证方式来看, 风险较小。在县城开展住房按揭贷款具有以下几点优势:一是有市场, 县城居民有着强烈的购买欲望;二是风险可控, 住房按揭贷款的担保方式决定了该项贷款业务风险较低;三是提升信用社美誉度, 在社区开办住房按揭贷款业务, 是农村信用社落实“四个面向”市场定位的具体体现, 展示了农村信用社的资金实力, 真正体现了农村信用社是当地人自己的银行。

(三) 营销个体工商户贷款

在农户和城区居民以外, 个体工商户应作为贷款营销的重点。个体工商户经营方式灵活, 资金需求量较大, 资金周转较快。考虑到个体工商户缺乏抵押品的实际情况, 对个体工商户贷款宜采取联保方式进行贷款营销, 根据其评级情况, 结合个人资产状况进行授信, 对于形成规模的, 引导其成立行业协会。

(四) 营销公职人员消费贷款

公职人员作为一个特殊的消费群体, 有着其他客户不具有的特点, 一个是资金需求量较小, 二是个人收入较高而且稳定。营销公职人员贷款采取和单位签订协议, 确定公职人员作为保证人, 在单位进行公示等措施, 以个人年收入情况为参考, 确定授信额度, 考虑公职人员消费贷款的特性, 在贷款利率定价上参考其他商业银行贷记卡的利率, 适当制定在基准利率上浮20-30%的标准, 以利率、信通卡和贷款证为依托, 提高信用社公职人员消费贷款的竞争力。

(五) 开办农民专业合作社贷款

支持农民合作社贷款, 是信用社开拓市场的一个机遇。通过近期对一个肉鸭养殖合作社的调查了解, 农民合作社确实是散户的有利平台, 在农民合作社的基础上, 散户形成合力, 无论是签订合同还是销售方面, 都具有极大的优势, 具有较强的抗风险能力。各联社应积极发现和引导农民成立农民专业合作社贷款, 由单户营销转变为整体营销, 同时, 通过发放农民专业合作社贷款, 进一步降低贷款风险, 有效营销贷款。

(六) 积极开办和参与社团贷款业务

社团贷款业务通过联合聚集各家联社力量, 解决了单个联社无法全部满足企业贷款需求的难题并且分担了企业贷款风险, 同时留住了好的客户。随着社团贷款业务的推出, 相信农村信用社在金融危机的环境下, 一定会增强抵御金融风险的能力, 给予企业有力的支持, 实现银企双赢。

(七) 开办各种大联保体贷款

联保体贷款具有手续简便, 贷款数额大的特点, 通过开办大联保体贷款, 可以有效增强农户的信用观念, 有效解决农民担保难的问题, 充分调动其成员间相互监督的积极性, 及时发现问题, 有利于降低信贷风险。可以说大联保体贷款是除公司类贷款以外农村信用社有效进行大额信贷投入的最佳贷款方式。

(八) 创新贷款担保方式, 做好仓单质押, 积极开办第三方监管动产质押业务

在做好上述工作的同时, 还应认真做好实行贷款利率定价工作, 合理确定贷款期限。今年以来利率大幅下降, 信用社的利差进一步减少, 各联社应立足当地, 认真做好测算, 针对不同的客户和保证方式, 综合考虑进行贷款利率定价, 不要一刀切利率。科学合理的利率定价办法有助于贷款营销工作, 提升竞争力, 根据各行业的生产经营周期, 个人业务部和公司部在调查的基础上, 明确不同类型客户的贷款期限, 这将在一定程度上杜绝由人为因素形成不良后果的可能。

(九) 全面分析小微企业金融发展现状, 做好小微企业贷款发放

总体而言, 小微企业金融发展的成效是显著的。首先, 中国小微企业的融资环境在持续改善, 金融服务供需失衡状况有所缓解。例如:银行业、金融机构、小微企业的贷款余额在不断增长, 增长速度在不断提高;其次, 支持小微企业的各类金融机构发展迅速, 村镇银行、小额信贷公司发展迅速, 很多商业银行也纷纷成立了小微企业金融服务专营机构;再次, 小微企业金融服务和产品创新在提升。而我们对于小微金融的监管体系已经开始形成一些雏形, 其标志就是我国所有的省市都已经成立了地方金融办公室。同时, 小微金融的基础设施也在不断进步, 例如全社会信用体系的建设、支付体系的建设等都在提高;最后, 国家对中小金融的政策支持力度在不断加大。

摘要：金融部门加大对违规贷款的责任追究力度, 一些客户经理由于害怕承担责任, 滋生了“惜贷、惧贷”的心理, 甚至个别客户经理主动申请离开信贷队伍。文章就如何克服客户经理“惜贷、拒贷”思想, 在防范风险的前提下开展贷款营销进行了深入探讨, 并提出了相应的建议。

关键词：惜贷拒贷,防范风险,贷款营销

参考文献

在××项目开盘仪式上的祝辞 篇3

各位领导、各位来宾、各位朋友：

今天是一个大喜的日子，××楼宇开盘售楼了。我代表××公司董事会、党委会，对××的隆重开盘表示热烈祝贺。

××占地16万平方米，建筑面积54万平方米。该地块为上世纪80年代初在××围海造田的一部份。1998年，××与市人民政府协商理顺各种关系，办妥相关手续，委托给**公司开发运作。1999年3月，经批准，由××公司与××公司合作开发。该地块随企业改制移交××公司的×子公司与××公司继续合作开发。2005年，为了便于经营运作，改为合股开发。我们欣慰地看到，经过双方的通力合作，经过前期填土、设计、施工等艰辛的历程，××的宏伟壮丽建筑群已经展现在×中心区繁华地段，步入开盘售楼的收获季节。“吃水不忘挖井人”，在此，我要特别地提到××等领导在项目理顺关系和企业改制过程中发挥了重大的作用和给予有力的支持，在此我们向两位××表示衷心的感谢和深深地敬意。

××公司及其前身××在××项目的开发和合作中发挥了积极富有成效的作用。一是项目招商引资合作开发的促进作用。在

1前期的招商过程中，××亲自坐镇指挥，××坚决按照领导意图和上级决策对内对外广招客户。经认真考察和筛选，确定与××公司合作。双方讲诚信重合同，相互尊重，相互协调，精心运作，为项目的有序开发创造了条件，奠定了基础。二是确保顺利移交的沟通作用。××主要领导和相关部门从企业移交地方后的求生存、图发展的需要出发，把握住有利条件和时机，积极主动地上下沟通、商谈条件，促成了该地块的顺利移交，为企业的发展储备了土地，积蓄了后劲。三是申办项目合法手续的协调作用。在当地政府尊重历史，对项目予以大力支持的前提下，××与合作方互相协作，积极参与项目的设计、规划、报建，协调沟通与政府部门的各种关系，为项目的运作尽心尽力、铺路搭桥。四是项目筹资开发的保证作用。从原合作开发到现在合股开发，双方都能顾全大局，相互配合，多渠道筹集投入资金，有力地保证了项目的顺利运作。

××项目的成功开发，得益于当地政府、部门的大力支持，得益社会各界的热情关心，得益于合作双方的共同努力。同时，她也将为××城市规划建设、经济发展、改善居民的居住条件和生活环境起到有力的推动作用。我深信：凭借崭新的设计理念、新颖的外观、优雅的环境、便利的交通、完美的配套、鲜明的特

2色、自主的品牌，××一定会为××中心区增添新的经济亮点和生活亮点，一定会获得社会的公认和广大置业者的认同和肯定。

祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康，家庭幸福！

祝××开盘大吉、财源广进！

总经理在项目营销开盘的发言稿 篇4

上的致辞合集

在房产项目开盘仪式上的致词

在房产项目开盘仪式上的致词

尊敬的各位领导、各位来宾：

今天，在风光秀丽、赏心悦目的###，经过积极的筹备，我们迎来了##开盘之喜。值此开盘庆典之际，我谨代表负责开发建设##的全体员工，向今天所有光临和惠顾##开盘典礼的各位领导、各位嘉宾和新老朋友，表示热烈地欢迎和诚挚的感谢！##作为我们#公司在中国投资开发建设的主要项目之一，是公司通过精心规划、设计的具有时代特色的高标准居住组团。总建筑面积284550平方米，以18栋住宅楼为主，共设6种户型，全南北朝向，绿地率高达45.1，各种配套设施完善。该居住组团紧密结合本地的生活习俗，坚持以人为本、环境优先的原则，充分体现了新时期人居理念对环境的需求，切实实现人性化的居住意识形态，演绎现代生活的时尚居家梦想，为业户提供了一个舒适、便利的居住环境。

回顾过去，##从策划设计到今天正式开盘的每一个历程，得到了##各级领导的亲切关怀和全力支持，为项目的建设大开绿灯，创造了宽松的、有利的投资环境与发展环境。在这其中，##他们在整个项目规划设计过程中积极协助我们解决出现的各种困难和问题，尽可能地提供各种帮助，搞好服务，为项目的胜利开盘付出了辛勤的汗水。##能取得这样的成绩我感到由衷的高兴，我想在以后的日子里，相信在各级领导的大力支持下，在社会各届的关心、关怀下，通过我们自身坚持不懈的努力，不断超越自我，不断创新发展，精心打造房地产

项目经理发言稿 篇5

以诚信筑基 建百年工程 我叫***，是荣新建筑公司项目经理。我从1975年参加

工作，二十多年来，在党、人民和企业的培养下，从一名普通的建筑工人成长为国家一级项目经理、高级工程师。多年来，我先后主持了16项32万平方米工程的施工，项项优良，其中7项被评为山西省太谷县优质工程，1999年，群众信得过的建房人──范玉恕的事迹在全国传开后，我就暗暗下定决心，以范玉恕为榜样“老老实实做人，结结实实盖房”，建百年工程，筑时代丰碑。我感到在社会主义市场经济不断发展的新形势下，与时俱进地学习弘扬范玉恕精神，必须锁定为人民服务这个根本宗旨，坚守诚信这个根本信条，一心一意为国家为人民建放心房、称心房。因此，几年来，我坚持以诚信筑基，建百年工程，对业主尽力，对住户尽心，对企业尽职，把诚信精神融入了一木一石、一砖一瓦。

一、以诚信筑基建百年工程，就要对业主尽力。

在建筑业，项目是企业占领市场的桥头堡，服务业主的第一线。几年来我在项目这片沃土上，把诚信精神具体体现到全心全意为业主服务上。我和项目部的同志们提出了对业主“服务零距离，真诚到永远”的经营理念；坚持把业主的钱当成自己的钱来节省，把业主的事当成自己的事来尽力，把业主的难题当成自己的难题来解决，把业主的目标当成自己的目标来实现。

我负责施工的**邮电通信网管大厦工程，地下两层，地上连塔楼在内42层，包括天线总高度182.6米，建筑面积5万多平方米，是天津市最高的超高层建筑之一。这座大厦造型别具一格，外檐由八个三角形组成八面体。这八个三角形四个朝上，四个朝下，四个垂直，四个倾斜，整座建筑由下而上逐步收缩呈八面锥体塔形。顶部还设计有挑檐和圆轮。这种造型的建筑在全国独一无二。奇特的造型给施工技术带来了前所未有的挑战。建筑主体框架，结构特别复杂。梁有直向梁、斜向梁、弧形梁、折线梁；柱子有垂直柱、倾斜柱，而倾斜角度必须精确保证在82度7分58秒。每一棵柱子、主梁、次梁前后、左右、高矮位置必须严丝合缝，最后在建筑物27层上全部交圈闭合。任何一根柱、梁轴线偏差稍一大，整个框架就不能合龙。我从事建筑施工二十多年，结构这么复杂的工程还是头一次遇到。我决心啃下这次硬骨头，把这座天津市的标志性建筑建成精品工程。为了解决轴线控制的难题，我和技术人员、项目管理人员经过反复审图纸、看设计、做计算、方大样、核数据、最后在建筑物关键部位上确定了四个控制点，又把这四个控制点连成四条控制线和一个交叉的十字线，用这些控制线来控制八根斜柱的轴线，再用斜柱轴线来控制建筑物外形轮廓。我们还请来天津大学专业测量人员帮助进行各种轴线的校核。经过努力，整个建筑物几千条轴线偏差完全在控制范围之内，每棵柱、每道梁，在27层完全合上龙门，建筑物垂直偏差只有0.8厘米，比国家优质工程是偏差还小1、2 厘米。主体完工后，内檐装修又遇到了难题。由于建筑物造型是三角形、八面体、宝塔式的，所以，内部房间没有一间方方正正的，不是这里出来个角，就是那里出来条棱，而且一层一个样，有的甚至一个房间一个样。内檐装修怎样才能实用、大方、爽目成了问题，设计单位没出图，建设单位没主见，装修单位也没办法。这事本来不属于我们的工作范围，但是我想业主的难处就是我们的难处。于是我和大家一起挨个房间进行实测实量，根据每个房间平面立面的实际情况，进行现场设计，并且一一在电脑上绘成效果图，然后把设计、建设单位、装修单位找到一起，征求他们的意见，反复修改后一一确定了每个房间内檐装修方案。保证了装修的正常施工，为业主解决了一个大难题。

我主持施工的移动通讯工程，基础有 325棵28米深的砼灌注桩。施工中由于地基地质复杂，有些桩在打孔时，打到十几米深就遇到了硬土层，说什么也钻不下去，换个地方钻，还是钻不下去，进度一下子误了好几天，建设单位和桩基施工单位都很着急。这件事本来和我们没关系，但是我想诚信服务，业主们需要是我们的第一信号，为业主排忧解难是我们的第一职责，为业主尽心服务是我们的第一要务，我应该帮助他们解决。于是我认真查看了每一张地质钻探报告，总结了以往桩基的施工经验，又和打桩工人一起商量，最后提出一个建议；在硬土基上打桩孔，先把桩头卸下来，只用钢管朝地里打，用钢管壁把硬土切开，然后再下桩头打孔，经过试验，这种办法奇妙无比，解决了难题，用这种办法在硬土地上打下了18棵桩，施工速度加快了。

我承建的邮电公寓工程就要竣工交付使用时，别的单位负责施工的一幢楼地下室渗水，无法使用，建设单位急着安装设备，筹备底商开业。他们找到原施工单位修理几次也没有彻底解决问题，于是让我给想想办法。我下到地下室淌着没膝深的积水，又是用眼仔仔细细地看，又是用手一点一点地摸，认认真真地查看了每一个角落，找到了渗水的地方，拿出了一个排除积水，防漏防渗的方案，在地下室里修了排水沟、排水井，又把门口、电梯口等凡是渗水的地方都打上一层砼，再做好防水。经过努力，治住了地下室渗水，保证了甲方按时使用。工程竣工后，6号楼20多层楼的高处，一根雨水管突然折断了。一下雨，雨水就往一家住户的窗户上喝个地喷，这幢楼也不是我们施工的。建设单位找原来的施工单位，找了好几次，可是由于已经过了保修期，那家施工单位看到修这根雨水管，活儿虽然不大，但是要在60多米的高空作业，既麻烦，还有危险，所以一直也没给修。我听说后，感到工程保修有期限，但为业主服务没有期限。事情有份内份外，但为群众服务没有份内份外。于是我亲自带领两个民工，搭上悬挂架子，吊在60多米的高空，用了一天时间修好了雨水管。建设单位的同志感动得不知说什么好。“人心换人心，四两换半斤”，诚信服务在我和业主之间搭设了一座座相互合作、相互理解、相互信任、相互支持的情感桥梁。这些年，凡是我接触过的业主，有了工程，搞项目筹划，定施工方案，跑前期准备，拿装修想法，有技术难题总爱找我做参谋，我也积极主动为业主服务。最近，海河开发改造的一项重点工程又找到我给他们做咨询，我还被市建筑业协会聘为社会监督员。我认为，这样做，短期看，我们尽义务、多受累，好象吃了亏，但从长远看，这样做是非常有益的。几年来通过这种合作，我先后为业主节约了上千万元的投资，我以诚心对待业主，业主也以诚心对待我。我经手做的工程变更签证和工程结算，在许多业主那里都是免验，我施工的工程很多都是当年竣工当年结算。业主们说苗项对咱们实打实，咱们对苗项也得实打实。我们的工作为企业经营工作铺平了道路，真正做到了干一项工程交一批朋友，创一方信誉，占一方市场，近年来我们接到的回头活工程就有 6处 11万平方米。诚信不仅换来了业主对我们的信任和协助，也换回了方方面面对我们的理解和支持。有的工程必须昼夜连续施工，周围的居民主动克服噪声和震动带来的不便，有的居民热情地把茶水、绿豆汤送到我们手里，民警积极为我们维护工地周围的交通秩序，环卫局派出洒水车为我们清洗道路，居委会主动和我们开展工民共建文明工地活动。我们的工作达到了经济社会效益双丰收。

二、以诚信筑基建百年工程，就要对住户尽心。随着住房制度改革的深化，单位分房变成了自己买房。我想老百姓买房是一辈子的大事，他们节衣缩食，花上大半生的积蓄买套房，太不了容易了。我们建房有一百个理由为群众建优质工程、精品工程，而没有一个理由盖出粗制滥造的次品工程、豆腐渣工程。我们粗心一阵子，住户就可能堵心一辈子；我们精心一点儿，住户就可能称心一辈子，没有完全彻底对住户负责的精神，再好的水泥、钢材也建不出放心工程。以诚信精神建百年工程，一砖一瓦都要对住户尽心。因此，我时时告诫自己和项目部的每一个同志，要用自己的细心给住户一个放心，用自己的精心给住户一个称心，用建筑职工奉献社会的职业良心，为每个住房人送去一片诚心;用共产党员全心全意为人民服务的真心，为千家万户献上一片爱心。一句话就是盖房人要想着住房人。我负责施工的天津大学院士楼，出门台阶按设计图纸是四蹬，两边还没有扶手。我想，院士楼住的大多是老专家、老教授，老人出门下高台阶，容易出事，摔一下就不轻。于是我从实际出发，把台阶改为五蹬，出门的地方还留了台，并且做了扶手。不管怎么麻烦，我也得让老人们走着安全、方便。当来看房的老专家、老教授们得知这一情况，拉着我得的手连声称赞。厨房和卫生间下水道渗漏是建筑业的一个质量通病，常令用户头痛不己。我想，现在人们买了房，都要装修，好不容易装修完了，下水道一渗漏，就要拆个乱七八糟，住户得多堵心呀。因此，我下决心解决这个问题，我和负责水暖安装的技术人员，工人一起，反复研究试验，总结经验，最后研究成功一种“三遍做法”的“三次闭水试验”的防水工艺。先在管道根部做一道钢性防水，进行第一次闭水试验，确保不渗漏后，再做第二道钢丝防水，进行第二次闭水试验，然后再做第三道柔性防水和第三次闭水试验，采取这种工艺后，我主持施工的工程，下水管没有一处渗漏。

这几年，建筑物普遍了采用塑钢门窗，传统的安装方法一直是砌完墙就立门窗口，然后抹灰，再安装门窗扇。这样做，门窗容易被污染，还容易磕碰变型。将来住户推拉门窗不灵活，门窗缝也不严实。夏天容易进蚊子，冬天容易进冷风。我想，这样做会给住户带来不便，必须改进。因此，我采用了砌墙同时预留门窗洞口，完工后直接安装门窗的新工艺。工艺这么一改，麻烦可就大了，难度也就大了。门窗口的高矮、宽窄、方正、对角线、水平度、垂直度都要严丝合缝，规规矩矩，横看一条水平线，竖看一条垂直线。我想自己难点、麻烦点，换回来的是住户的方便，值得。试验这项新工艺的第一幢建筑高22层，大大小小1300多个预留门窗洞口，我提前画好质量控制图，标上每个预留洞口的位置、尺寸、操作者的名子、质量监督员的名子。当时楼上还没有按好电梯，我徒步每天上上下下四五个来回，逐个预留口进行实测实量，把住质量关，光是上下楼就相当于一天登天塔两三个来回。功夫不负有心人，在我和大家共同努力下，1300多个预留门窗口无一个剔凿，门窗一次安装成功。推拉灵活自如，门窗缝严严实实，撕掉包装纸连玻璃都不同擦。这项工程在全市23处住宅示范工程质量检查中，名列第一，检查人员高兴地说：全市检查了那么多工程，你们这儿门窗制作得最细、最精、最规矩。如今这项工艺已经在全行业推广。

以诚信精神，对住户尽心，一点细节不能放过。住宅楼顶的上人孔洞要加盖，从老祖宗传下来，一直是用木头做盖，包上铁皮。上人时，要使劲往上推，把木盖掀掉，非常不方便。我想这种做法虽然用了多少年了，但是给住户带来不方便，应该改，于是我脑筋想办法，设计成了一种双轨滑轮推拉式上人孔洞盖，轻轻推拉，孔洞口就能打开，专家、甲方和住户一致叫绝，不少设计单位采用了我这种设计。

三、以诚信筑基建百年工程，就要对企业尽职。

市场经济下，不断提高经济效益是每个企业的中心任务、追求目标和生存之本。作为项目经理，我感到在我们肩上挑着一付重担，担子的一头是社会效益，就是要全心全意为国家、为业主、为住户建放心工程，称心工程；担子另一头是企业效益，就是要一心一意，为企业创造效益，把社会与企业效益统一起来，是我的天职和本分。我想以诚信精神为企业创效创誉绝不能靠高估冒算，偷工减料，粗制滥造，这些歪门邪道，而应该走正道。因此，多少年来，我始终没有放弃一个求索，那就是如何在激烈的市场竞争里，在低造价中标的挑战前，在价格战的角逐中靠正道为企业创造最大的经济效益。几年来我和项目、器材、机械、劳动、预算、技术、财务部门的同志反复研究、反复实践、反复总结，摸索项目创效的支撑点，关键点，主攻点和薄弱点，最后总结出一套“1634”项目创效工作法，核心是“八靠”：靠优化方案创效、靠强化管理创效、靠经济核算创效、靠技术创新创效、靠预测预控创效、靠节约挖潜创效、靠全员把关创效、靠社会攻关创效。大家提出了“六个一”的创效目标：把为企业创效落实到每一个项目、每一个部位、每一个工序、每一个关口、每一个环节、每一个职工，一分钱一分钱地为企业降低成本，创造效益。

我负责施工的移动通讯工程国家预算定额造价 1450万元，中标造价只有 1269 万元，几乎没有创利可能。我和大家提出靠我们的努力，一定要变不可能为可能。点点滴滴地为企业降低成本，创造利润。主体脚手架，我们采取先搭单排架，再搭双排架的方案节约3000元；模板采用硬架支模，节约租赁费3、2万元，楼板钢筋由冷轧网片改为现场绑扎节约12.7万元，零星砼由商品砼改为现场搅拌节约2万元……我们还发扬一分钱攥出汗、掰成半的精神，一点一滴地节约创效：基础排水井我们留下来，抽地下水浇砖浇墙养护砼；沙石筛漏回收起来，用粉碎机粉碎后代替沙子；垫塔吊路轨的石头筛选干净用的工程上；绑扎钢筋的用铅丝按照需要截成不同长度，把甩头降到最短；十几厘米宽的竹模下脚料一条条收集起来，用来支设圈梁模板；抗震柱支模用卡具代替铅丝，变一次性报废为反复使用，主体砌墙，我们严格控制垂直度，平整度，使墙体板板实实，平平整整，原来最多要抹四五厘米的灰，现在只抹一厘米左右，平均降低材料消耗50%，而且一次交活，不空不裂质量好。浇注砼，我们该搞清水的搞清水，该搞混水的搞混水，即降低了模板费用又提高了装修质量，通过我们的努力，这项工程成本降低了3、85 %。

靠着为企业尽职的责任感，几年来我主持施工的所有工程，不管标价压得多低，不管活儿多瘦；不管创利空间多小，不管为了创优质工程进行了多少必要的投入，但是没有一项亏损，项项都为企业创了利、创了效。几年来总计为企业降低成本4、3 %，实现利润 1550 万元。

总经理在项目营销开盘的发言稿 篇6

1 施工项目管理概念、内容及特点

1.1 施工项目管理的概念

施工项目管理是以施工项目为管理对象, 以项目经理责任制为中心, 以合同为依据, 按施工项目的内容, 实现资源的优化配置和对各生产要素进行有效的计划、组织、指导、控制, 取得最佳的经济效益和社会效益的过程。

1.2 施工项目管理的内容

施工项目管理的对象是施工项目, 主要内容为:合同管理、质量管理、进度管理、成本管理、安全管理和信息管理, 涉及从投标开始到交工为止的全部生产组织与管理及维修。

1.3 施工项目管理的特点

⑴施工项目的管理者是建筑施工企业, 具体由受聘项目经理的建造师负责。

⑵施工项目管理包括工程投标、施工承包合同签订、施工准备、正式施工及交工验收等。

⑶施工项目管理的内容是在相对较长时间进行、且在有序过程中按阶段变化的, 各阶段管理的内容差异较大。

⑷施工项目管理要求强化组织协调工作。由于施工项目工艺相对复杂、工期跨度大、参与施工人员多、流动性大、多数在露天作业, 况且施工活动涉及到复杂的经济、技术、法律、行政和人际关系, 必须强化组织协调才能保证施工的顺利进行。

2 在施工项目管理的实施中, 确立受聘项目经理的建造师的地位

受聘项目经理的建造师是施工承包企业法定代表人在施工项目上的代表人, 对项目施工负有全面管理的责任。因此, 其在项目管理中处于中心地位, 是项目管理成败的关键。

⑴对内, 受聘项目经理的建造师是施工项目全过程所有工作的总负责人, 是项目的总责任者, 是项目动态管理的体现者, 是项目生产要素合理投入和优化组合的组织者;对外, 作为施工项目的代表人, 是本项目的领导者和决策者, 在授权范围内, 以企业法人代表人的代表身份处理与所承担的工程项目有关的外部关系。既要对建设单位的成果性目标负责, 又要对企业效率性目标负责。

⑵受聘项目经理的建造师是协调各方面关系的负责人, 使各有关单位或人员紧密协作、互相配合, 其承担合同责任、履行合同义务、执行合同条款、处理合同纠纷等。

⑶受聘项目经理的建造师对项目实施控制, 是各种信息的集散中心。信息的收集、传递、整理、发布, 都由其掌握和控制。

⑷受聘项目经理的建造师是施工项目责、权、利的主体。其是项目总体的组织管理者, 是项目中人、财、物、技术、信息和管理等所有生产要素的组织管理人。 (1) 首先, 受聘项目经理的建造师必须是项目的责任主体, 是实现项目目标的最高责任者, 而且目标的实现还应该不超出限定的资源条件。责任是实现项目经理责任制的核心, 它构成了项目经理工作的压力和动力, 是确定项目经理权力和利益的依据。对项目经理的上级管理部门来说, 最重要的工作之一就是把项目经理的这种压力转化为动力。 (2) 其次, 受聘项目经理的建造师必须是项目的权力主体。权力是确保项目经理能够承担起责任的条件与手段, 所以权力的范围, 必须视项目经理责任的要求而定。如果没有必要的权力, 项目经理就无法对工作负责。 (3) 最后, 受聘项目经理的建造师还必须是项目的利益主体。利益是项目经理工作的动力, 是由于项目经理负有相应的责任而得到的报酬, 所以利益的形式及利益的多少也应该视项目经理的责任而定。如果没有一定的利益, 项目经理就不愿负有相应的责任, 也不会认真行使相应的权力, 项目经理也难以处理好社会、企业和职工的利益关系。

3 在施工项目管理的实施中, 发挥受聘项目经理的建造师的作用

建造师是以专业技术为依托、以工程项目管理为主业、懂管理、懂技术、懂经济、懂法规, 综合素质较高的复合型人员, 既有理论水平, 也有丰富的实践经验和较强的组织能力。在施工项目管理中, 受聘项目经理的建造师的作用主要包括两个方面:一方面是要保证施工项目按照规定的目标, 优质、快速、低耗的全面完成;另一方面是要保证各生产要素在项目经理授权范围内做到最大限度的优化配置。

⑴规划施工项目管理目标, 确定总目标和阶段目标, 进行目标分解, 制定总体控制, 确保项目建设成功。目标管理直接影响管理的效能, 在施工项目管理中, 由受聘项目经理的建造师对质量、工期、成本目标作出规划。

⑵制定规章制度, 明确有关人员的职责, 组织项目经理部开展工作。建立合理而有效的项目管理组织机构及制定规章制度, 从而保证规划目标的实现。规章制度必须符合现代管理基本原理和遵循“指标突出、责任明确、利益直接、考核严格”的原则, 而且必须面向全体职工, 使他们乐意接受, 以有利于推进规划目标的实现。当然, 规章制度并不都需要项目经理制定, 绝大多数由项目经理班子或执行机构制定, 项目经理给予审批、督促和效果考核。项目经理亲自主持制定的制度, 一个是岗位责任制, 一个是赏罚制度。

⑶选好和用好人才, 确定项目管理的组织机构和组成人员。一个优秀的项目经理, 必须下一番功夫去选择好项目经理班子成员及主要的业务人员。一个项目经理在选人时, 首先要掌握“用最少的人干最多的事”的最基本效率原则, 任人为贤、唯才是用、选得其才、用得其所。

⑷及时、适当地作出项目管理决策, 包括投标报价决策、人事任免决策、重大技术组织措施决策、财务工作决策、资源调配决策、进度决策、合同签定及变更决策, 对合同执行进行严格管理。对于重大决策必须按照完整的科学方法进行。其中需要项目经理作出及时决策的两种情况: (1) 出现了非规范事件, 即例外性事件, 例如特别的合同变更, 对某种特殊材料的购买, 领导重要指示的执行决策等; (2) 另一个是下级请示的重大问题, 即涉及项目目标的全局性问题、涉及质量、安全的重要问题。

⑸协调本组织机构与建设、监理、监督、勘察、设计、检测等有关单位的协作、配合及经济、技术关系, 在授权范围内代表企业法人进行有关签证。

⑹实施合同, 处理好合同变更、洽商纠纷和索赔, 处理好总分包关系, 进行工程项目分解, 形成施工对象分解体系, 从局部到整体地进行施工活动的推进和管理, 确保质量、工期和成本得到有效控制。

⑺建立完善的内部及对外信息管理系统。信息管理的范围应覆盖工程建设的全过程, 确保工程信息采集、处理、传递的准确性、及时性和可追溯性。受聘项目经理的建造师通过信息系统, 进行计算机辅助生产、设计及完善内部技术、行政、后勤等各项管理, 加强对外信息沟通, 及时掌握有效的工程信息, 与客户建立更紧密的关系等。

⑻进行风险防范、风险回避、风险转移。受聘项目经理的建造师具备风险意识, 及时找出影响施工项目的风险因素, 收集相关数据, 进一步估计和预测风险发生的概率及后果的价值大小, 制定出相应的防范措施, 降低项目管理风险, 提高企业的经济效益。另外, 通过工程索赔将风险减低, 甚至转化为利润。

4 结语

建造师执业资格制度的建立和推行, 对工程建设意义重大、影响深远;势必引发工程项目施工管理的一系列改革。综上所述, 系对受聘项目经理的建造师在施工项目管理中的地位和作用进行的初步探讨, 希望能为建造师执业资格制度的推行和加强工程项目施工的管理带来帮助。●

参考文献

[1]夏立明, 朱俊文.建设工程项目管理.天津大学出版社