招人创意广告词（通用13篇）
招人创意广告词 篇1
1、伯乐识马，闻名遐迩。
2、煮酒论英雄，伯闻识精英。
3、博闻天下，揽人才;精针业需，助企业。
4、伯文伯乐，牵线千里马，做企业猎头领头羊!
5、聚天下英才，招贤良能士。
6、人尽其才，你最有才。
7、伯乐之名，闻于天下。
8、开天下英才之门，筑企业锦绣前程。
9、XX网吧，放飞你的梦想!
10、昔日伯乐识贤士，今朝伯闻荐良才。
11、良禽择木而栖，贤臣择君而事。
12、长安汽车：百年长安，“职”得你自豪!
13、你只需要换个位置，你只需要得一人才。
14、您选择我，我看中您，彩虹连接绽放异彩。
15、聚四方八友，揽天下群英。
16、伯闻天下，万事发达。
17、求才求职找伯闻，企业人才两双赢。
18、招贤纳士，我选伯闻。
19、中国泛海控股集团：未来地产精英的舞台
20、四方英才，伯乐至爱。
21、伯得天下才，闻名广宇间。
22、用友软件：我的未来我管理
23、揽天下良才筑完美前景。
24、诚·载未来，才·领天下。
25、博拥穹宇之才，广觅华夏之职。
26、康佳集团：有梦的人最美
27、中国广东核电集团：无限动力，无限人生——中广核邀您一齐畅想未来
28、为企业找英才，为人才找名企。
29、先声药业：我们需要比我们更强的人
30、协信集团：协力同信共筑精彩人生!
31、伯闻天下名士，共创双赢未来。
32、伯乐识马，伯闻知人。
33、成功的捷径，伯闻为你指明。
34、我们热情，不仅仅对顾客;我们规范，不仅仅于制度。和我一样，带着梦想，在适宜的位置上开始我们专注一生的事业吧。
35、揽尽天下英杰，奔赴锦绣前程。
36、汇聚人才所在，挖掘时代精英。
37、问君哪得清如许，唯有源头活水来。
38、戴尔：选择戴尔，选择未来
39、博揽精英，鸿程似锦。
40、你想飞，就给你一双翅膀!——XX网吧招聘
41、专业猎头，猎取人才，解燃眉之急，帮铸企业之基。
42、立白集团：梦想开始的地方
43、猎头智慧，唯有伯闻。
44、古有伯乐，今有伯闻。
45、慧眼识才，伯闻天下。
46、别再为错误的工作卖命了。生命短暂，禁不起一份错误的工作。快跳槽吧，到那里寻找你的新天地!
47、成功的抉择，完美的前程。
48、伯乐识别千里马，伯闻广纳天下士。
49、伯乐众里寻马，奇闻名满天下。
50、闻知今世伯乐，天下良才尽得。
51、好马难寻伯乐，人才即觅伯闻。
52、门当户对，高瞻远瞩。
53、不要以为你不是千里马，其实你只是少了一个伯乐。
54、方正：加入方正，放飞梦想
55、为公司寻将才，为人才找舞台。
56、天生有才，伯闻有道。
57、慧眼识得人尽其才，伯闻乐为企业人才牵线。
58、炬力集成：“芯”动的选择
59、有才有职有伯闻，大展宏图共天下。
60、有些人可能一辈子都不明白自我的潜力在哪。与其浪费天赋，不如到xx网吧找一份适合的工作。
61、博闻强识，招贤纳士。
62、人才哪里找，伯闻最明了。
63、伯(博)闻人才济济，企业如虎添翼。
64、伯闻天下，网动人才。
65、明朗人生，勇于优秀。
66、企业招聘黄金台，人才求职加油站。
67、聚良材睿智，秀人生舞台。
68、聚九州人脉，纳四海英才。
69、你选择了伯闻，伯闻给你更好的选择。
招人创意广告词 篇2
一、广告创意的定义
“创意”一词在英语中是“creative”, 其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”。创意是广告人对广告创作对象进行想象、加工、组合和创造, 使商品潜在的特质升华为消费者能感受到的具象, 并抓住消费者的注意力, 使之发生兴趣, 最后能说服消费者采取购买行动。广告创意是广告达到其目的的创造性之意, 是根据广告主题和消费者心理所进行的创造性构思活动。广告创意要的是勇于标新立异、独辟蹊径;要与众不同, 引人注目, 以鲜明的意象触发人们强烈的兴趣, 在受众的脑海中留下深刻的印象, 而不能墨守陈规, 因循守旧。在进行广告创意时, 还要善于将各种信息符号元素进行最佳组合, 使其具有适度的“新颖性”和“独创性”。而“新颖性”和“独创性”是优秀广告的主要标志, 也是现代广告和广告人成功的主要因素。
创意是一个极其复杂的思维过程, 一个成功的广告创意, 不是凭空想象出来的, 而是建立在多方面的基础上的。在了解了有关商品、市场、清费者、产品定位、宣传等方面的信息后, 广告创意才有科学的依据, 创意才会有针对性和具体性。
二、消费心理与广告创意
在千恣百态的广告大千世界中, 面对着成千上万的挑战, 广告创意如何抓住消费者的心理, 做到效果显著, 易于被人接受呢?我认为首先要以消费者的需求利益为中心, 从消费者的价值观念出发, 同时还要针对消费者的心理特征来进行创意。广告创意不仅要考虑产品本身的价值, 更要分析消费者的心理需要和特点, 迎合消费者的心理, 着意研究他们在接受信息时的感觉认知能力、心理需求、审美趣味, 感觉方式等等。
我们知道顾客因年龄不同, 其消费的心理也不一样。在我国, 青年消费者人口众多, 也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此, 了解青年消费者的消费心理特征, 对于产品的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说, 青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险、易冲动、重情感。这些特点反映在消费心理上, 就是追求时尚和新颖, 喜欢购买一些新的产品, 尝试新的生活, 喜欢购买一些具有特色的商品。他们在选择商品时, 感情因素占了主导地位, 往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶, 只要自己喜欢的东西, 一定会想方设法, 迅速做出购买决策。
而随着我国人口平均寿命的不断提高, 中老年人的比重逐步加大, 所以还须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者由于生活经验丰富, 因而情绪反应一般比较平稳, 很少感情用事, 大多会以理智来支配自己的行为。因此, 他们在消费时比较仔细, 不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。他们会按照自己的实际需求购买商品, 量入为出, 注意节俭, 对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解, 很少盲目购买。
实际上, 了解消费者的心理是广告创意最根本的和最终的依据。广告创意具有吸引力, 即要吸引消费者的注意力。广告只有先引人注意才有可能诱发消费者购买的欲望。所以具有吸引力、能引起消费者注意是广告创意成功的基础, 也是构成广告创意的基本特征。只有对消费者的心理了如指掌, 确定广告的主题和诉求重点, 找准产品的市场定位, 才能有成功的广告创意。
三、广告创意中的逆向思维
(一) 在视觉艺术思维的领域中, 艺术的创作总是强调不断
创新, 在艺术的风格、内涵、形式、表现等诸多方面强调与众不同。不安于现状, 不落于俗套, 标新立异、独辟蹊径, 这些都是艺术家们终身的追求。标新立异是视觉艺术思维中一个非常独特的方法。标新立异法要求艺术家在艺术思维中不顺从既定的思路, 采取灵活多变的思维战术, 多方位、跳跃式地从一个思维基点跳到另一个思维基点。当艺术家在创作中看到、听到、接触到某个事物的时候, 尽可能地让自己的思绪向外拓展, 让思维超越常规, 找出与众不同的看法和思路, 赋予其最新的性质和内涵, 使作品从外在形式到内在意境都表现出作者独特的艺术见地。
(二) 广告创意的核心就是标新立异。
如何才能得到别出心裁的创意呢?在日常生活中常见人们在思考问题时“左思右想”, 说话时“旁敲侧击”, 这就是侧向思维的形式之一。在视觉艺术思维中, 如果只是顺着某一思路思考, 往往找不到最佳的感觉而始终不能进入最好的创作状态。这时可以让思维向左右发散, 或作逆向推理, 有时能得到意外的收获, 从而促成视觉艺术思维的完善和创作的成功。这就是所谓的“逆向思维”。“逆向思维”即突破常规, 沿着同传统观念或自己的习惯看法相反的方向去思考问题。
(三) 逆向思维是超越常规的思维方式之一。
按照常规的创作思路, 有时我们的作品会缺乏创造性, 或是跟在别人的后面亦步亦趋。当你陷入思维的死角不能自拔时, 不妨尝试一下逆向思维法, 打破原有的思维定势, 反其道而行之, 开辟新的艺术境界。“多一只眼睛看世界”, 打破常规, 向你所接触的事物的相反方向看一看, 遇事反过来想一想, 在侧向——逆向——顺向之间多找些原因, 多问些为什么, 多几个反复, 就会多一些创作思路。在艺术创作过程中, 运用逆向思维方法, 在人们的正常创意范畴之外反其道而行之, 有时能够收到出奇制胜的独特艺术效果。
如今, 企业做广告也有不少采用这一谋略, 有的甚至很另类、很出格。像意大利贝纳通 (Benetton) 的广告, 每出一款新服装其广告都会在世界各个主要发布的国家引起轩然大波, 它的服装品牌甚至不是因为其产品有多么出色, 而是因为广告的大胆出位给世人留下深刻印象。人们对其广告创意的评价褒贬不一。但无论如何, 贝纳通敢于打破服装品牌广告创意的常规, 广告创意的那种“语不惊人死不休”的做法很值得我们借鉴。
1985年贝纳通展开了一系列以“贝纳通色彩联合国”为主题的品牌推广活动, 它的创意引起人们的赞美。1985年贝纳通不断推出以种族、国家等为话题的创意, 以英美为代表的西方媒体开始聚焦于它, 甚至封杀其广告。特别是在1991年推出的一系列广告中, 几乎每一篇广告都引起了社会各界极大的争议, 其中对以彩色安全套为创意代表的广告反映最为强烈。
贝纳通的服装广告创意更出位、更另类的是牧师和修女接吻的广告。这则广告让受众忍无可忍, 而且触怒了宗教界人士。因为这种胆大妄为的创意深深触犯了宗教禁忌和信仰。贝纳通的服装为了展示自己品牌的色感, 竟敢冒天下之大不韪, 用黑牧师和白修女的越轨行为来表现贝纳通离经叛道的品牌个性。贝纳通的广告创意触怒了意大利当局, 意大利当局对这广告不得不发布禁令, 捍卫宗教的权威。
可以这样说, 贝纳通张狂的创意的下面掩藏了很多绝妙玄机, 很多人怀疑和批评它在利用一些敏感的社会和宗教问题沽名钓誉。而创意总监Oliviero Toscani则说, 贝纳通与其他人的不同之处, 是在广告中展现出我们所认知的人类现实的一面。
利用人们的“逆反心理”来做广告, 是一种很经典的”哗众取宠“的宣传方式。广告宣传最讲轰动效应, 怎样才能炒作得“轰动”起来, 不是一件容易的事。一般认为逆反型广告容易做到这一点, 可是, 真正要下决心去做好逆反广告, 也是一件不容易的事。
四、结语
综上所述, 广告既是一门科学, 又是一门艺术, 现代广告创意也是科学性和艺术性的有机结合。在市场经济不断发展的今天, 广告创意越来越显示其独特的魅力。而创意的关键在于出新。孙子曰:“善出奇者, 无穷如天地。“努力创新是一份珍贵的变革精神, 一个意想不到的表现角度, 一种全新的表现方法, 往往石破天惊, 令人历久难忘。我们只有在不断的实践中加以总结和积累, 才能创造出好的吸引消费者的创意广告来。
参考文献
[1]汪安圣.思维心理学.上海:东华师范大学出版社, 1992
[2]王幼江.广告创意揭秘室.北京:航空工业出版社, 1994
[3]章志光.心理学.北京:人民教育出版社, 1984
帮派招人广告词 篇3
1、剑仙城里练过武，寻梦港里吃过苦，天下英雄皆入土，浪漫男儿就是虎。依竹村里吹过风，兰若寺里撞过钟，万山揽遍此为峰，浪漫男儿就是冲。浪漫满屋欢迎热血青年加入。
2、我们相信没有一辈子的游戏，只有一辈子的兄弟。来吧哥们儿~
3、为“荣誉”而战您的到来，将给“自由战队”注入新鲜的血液。
4、这选帮派就像进饭馆，哪家人多我去哪，浪漫满屋，这帅哥那美女的，听说在线100多人，我呀，相信群众，浪漫满屋，我看行。欢迎80+有志青年的加入。
5、很多美女说我帅，我不承认。她们就用砖头砸我，说我虚伪。全区的玩家说浪漫满屋好，我不说话，他们都鄙视我，说我不给他们介绍。现在机会就在眼前，心动你就行动。
6、我在仰望，万流之上，有多少玩家，在自由的飞翔，现在没帮啊，不要在忧伤。我要和你重逢在那浪漫满屋，生命已被牵引，潮落潮涨，有浪漫帮的远方，就是天堂。
7、一个不断奋斗，永不退缩的x级帮，紧跟梦幻潮流，帮内奖励丰厚，五湖四海皆兄弟，有福同享，有难我来当。现在诚邀各位兄弟姐妹加入。
8、来了就是兄弟，一起打装备。还等什么?快快加入我们帮派!
9、东风吹，战鼓擂，XX帮派来收人!
10、如果你是高手，请来我们战队，那里有高手陪你一齐玩!如果你是菜鸟，请来我们战队，那里有让你成为高手的秘诀!在这里，我们互相信任，齐心协力开天辟地!
11、埋骨之地留过痕，天泪之城杀过人，傲视古今豪杰魂，浪漫男儿就是神。无极海里洗过澡，冰殇古道塞过跑，天若有情天亦老，浪漫男儿就是叼，浪漫满屋欢迎热血青年加入。
12、完美币就像例假，一没有你就傻眼。赏金就像，出完钱后又出力。加入浪漫满屋吧，我们的口号：浪漫满屋，牛B你就入。
13、在这里我们什么也给不了你，唯一能给你的是心，一颗不抛弃不放弃的心。这里不会有人和你争吵，这里有更多的和谐和欢乐。浪漫满屋永远欢迎你的到来。
14、挥刀除豺豹，举手定乾坤。欢迎来我们XX帮!
15、来了就是兄弟，来了就是主力!只要你够稳定，装备不是问题。
16、在这里，大家都是兄弟姐妹;在这里，没有作弊、没有勾心斗角、也没有贫富贵贱之分。有的是平等互助、有的是满腔的.热情——为“荣誉”而战您的到来，将给“自由战队”注入新鲜的血液。您的到来，也将会给自由战士们带来新的欢乐，我们是自由的，但并不代表我们没有组织，更不代表我们没有集体荣誉感。我们同样还有一颗争胜的心，他将会驱使我们，不断提高我们的技术磨练我们的意志，更加会强化我们的团队相信不用多长时间，我们将是一流的战队!
17、如果你是高手，请来我们战队，这里有高手陪你一起玩。如果你是菜鸟，请来我们战队，这里有让你成为高手的秘诀!在这里，我们互相信任，齐心协力开天辟地!我们这里只尊重强者，只服从强者!还等什么!快快加入我们战队!会开机吗?会上游戏吗?会使鼠标键盘吗?分的清敌友吗?不会开G吧?不会卡BUG吧?不会背叛兄弟吧?不会误杀吧?好，这些你都能做到，欢迎加入XX战队!
18、新开公会，西灭阿克，东讨凯尔，南灭蛋蛋，北平鸡蛋。创万事不拔之功绩。今圣上欲图大事。公会预扩大规模。正值男儿建功立业之时，凡有志之士，皆可报名。
19、团结一切可以团结的力量，共同努力实现网游世界的大同。
创意双十一创意广告词 篇4
浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜
宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉
以特殊风味着称. 河北保定风味牌面粉
好面粉会带给你好运气. 北京古桥面粉
开拓经营结硕果,以优取胜誉中华! 北京古桥面粉
正宗黑米味醇香,美食药补君王汤,毕竟有山遮不住,寻常百姓喜品尝! 陕西南国黑米
每一粒都在向你致意! 东北绿色大米
小时候,一听见芝麻煳的叫卖声,我就再也坐不住了......一股浓香,一缕温暖.南方芝麻煳. 南方黑芝麻煳
挡不住的诱-惑。——佳宝九制陈皮广告
最经典绿色食品广告词广告语
开心果，一嗑就开心，一吃更开心。——某开心果广告
一次品尝，您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告
最新最全绿色食品广告词广告语大全
绿色食品，绿色文化，绿色心情
满眼葱绿,健康抢“鲜”
您的健康，我的责任，新的生活从这里开始!
泡的.就是你统一，来一客方便面
让烟草从我们身边消失,让绿色充满我们的生活!
食饮释放自我燕京啤酒
听泉烤肉，美胃，饮酒观澜，舒心。
我心逍遥我心醉五粮液“逍遥醉”酒
想知道清嘴的味道吗清嘴含片
心意有别，心中有度马爹利洋酒
新烧烤，新感觉，新享受
新鲜,健康,我们来快递!
新鲜,我们与时间赛跑
永远领“鲜”一步
表皮光滑鲜嫩，洁净美观
冰火情缘哈根达斯，冰淇淋火锅
渴望无限百事可乐
绿色的,健康的
全家人的绿色食品专家，
品味天然，储蓄健康。
品味绿色，畅享健康，多元营养，首选旺品轩。
品旺品轩之精品，享健康品之人生!
品人生之精彩，享健康之真谛，
创意广告词 篇5
2、益生菌，好自在——蒙佩尔兰!
3、专心营养，关注健康。
4、益生菌，还是蒙佩尔兰。
5、百年认证，专享受美。
6、一(益)生为菌(君)更健康——蒙佩尔兰!
7、专注“菌”衡好营养——蒙佩尔兰!
8、益生菌入口，健康跟着走
9、更多爱，好自在——蒙佩尔兰益生菌!
10、安享一生，益生菌——蒙佩尔兰!
11、益生菌的好食(时)代——蒙佩尔兰!
12、只做专业益生菌!
13、益生菌品牌，健康新未来——蒙佩尔兰!
14、天天益生菌，天天添活力。
15、有“益生”相伴，与健康永伴。
16、蒙佩尔兰，益生菌看得见!
17、蒙佩尔兰广告，从此刻健康来。
18、蒙佩尔兰，追随健康而来!
19、蒙佩尔兰，菌(均)不凡!
创意广告成就创业梦想 篇6
大学里的初体验
吴磊和公司的两个合伙人在学校的时候, 都曾是学校创新实践基地——人文日新社的成员, 在点空间创意工作室有过一段青春激扬、豪情满怀的时光, 三人分别担任过点空间创意工作室主任、副主任和主任助理。人文日新社是人文学院学生自主管理、独立运行的社团, 当时的点空间工作室采取公司化制度, 实行商业化运作和报酬式奖惩制度, 是校级创新基地大胆而新颖的实践探索。
吴磊和工作室的几个核心成员一起熬夜, 一起学习和讨论, 在相互沟通和相互促进中不断进步。“创意为先”的氛围使大伙相处融洽, 吴磊说, 当时的干劲和激情, 直到现在想起来还是很兴奋。当初加入这个社团的目的也是为了能够更好地锻炼自己的团队合作精神和创新能力, 为了一个精彩的创意, 他们一群人关在工作室狭小的房间内“闭门造车”, 民主地进行集思广益, 谁有好的点子和想法就说出来大家一起讨论, 可行的大家一致通过, 不可行的实行“一票否决”, 这样的高效率和高热情, 使大家在一起工作的时候, 多了一份随意, 少了一份拘谨, 多了一份成就感, 少了一份挫折感, 绝妙的点子就这样在“脑力风暴”中涌现出来。
当时在电脑图文设计和创意策划这个领域, 点空间工作室可谓受到全校的认可, 并且具有良好的口碑。身处这样的一个社团, 使吴磊的能动性和积极性得到了充分的体现, 这份自豪感和归属感使他的整个大学期间都过得特别的充实。工作室不但在校内风生水起, 在校外也是频频出击, 在朋友的牵线搭桥下, 吴磊他们为一些公司和单位制作平面设计、视频宣传短片等等。吴磊坦言, 工作室的收费标准会比校外的同行低一成, 毕竟还是学生, 出色的设计创意和勤勉的工作态度, 可以弥补一下经验和竞争力的相对不足。
学院对他们的实践创新活动十分支持, 特别是广告系的老师们给予了他们极大的帮助和耐心的指导, 直到现在吴磊还十分感激那些指点过他的老师们。正是由于这么一帮年轻广告人的热情和激情, 成就了点空间工作室的鼎盛时期, 而在此平台上得到的历练也使他们受益匪浅, 逐渐萌生并坚定了走广告创意、拥有自己的广告公司的愿望。
一个好汉三个帮
成立公司的想法是在大三上学期酝酿成熟的, 学广告的吴磊不喜欢办公室的悠闲生活, 也不适应媒体比较呆板的生活, 希望凭自己专业所长开办一个属于自己的公司, 这个想法与两个好友不谋而合, 于是三人在家里的支持下合伙开起了广告公司。从公司成立到现在, 做的比较成功的案例是为拱墅区上塘街道进行形象策划, 还有为浙江民工文学创作基地所做的一系列策划, 另外还有一些长期合作单位的品牌策划和一些小项目, 支持着公司的日常运转。
吴磊的其他两个合伙人都是同系的同学, 一个主要负责网络技术维护, 一个主要负责客户联系, 男女搭配, 干活不累。其中一个合伙人现在是当地的公务员, 合伙开公司完全是出于对广告的热爱, 如果公司运营良好的话, 她可能放弃掉稳定的生活, 全身心地投入到公司的创业中来。吴磊这个总经理主要负责统筹工作, 技术和客户这两边都会兼顾, 他说公司的职员通宵加班的时候, 他一定会全程陪同, 平时大小案子, 都会亲自把关。遇到客户的要求很苛刻, 或是几个案子堆在一起的时候, 吴磊就会和公司的职员一起分担, 共同面对压力和挑战。他说, “到了关键时刻, 如果总经理都慌了手脚, 职员可能就更没信心了, 所以我一定要顾全大局, 掌握好工作的进度。”
已经身在商场的吴磊格外地珍惜同窗情谊, 当初在学校的好友, 现在大多是在广告公司任职, 分布在上海、北京等城市。据吴磊介绍, 一些朋友是低调的“高人”, 现在的月薪有的甚至可以达到一万多。平时大家在网上、在电话里总是会聊到吴磊的公司, 对公司的发展也格外关注, 因为毕竟吴磊是第一个出来创办公司的。吴磊的生活很忙碌, 几乎每周都要出差, 近段时间由于忙毕业论文的事情, 他会不时从市区跑回位于市郊的校区。在喧闹的市区工作了那么久, 他倒更喜欢校园的宁静;回不去的大学四年, 挥洒着满满的青春, 承载了太多的记忆, 曾经一起嬉闹、一起奋斗过的可爱的同学们, 有的继续读研, 有的选择工作, 都已经有了新的着落。每周末都会有同学聚餐, 大家在一起聊聊生活、谈谈工作, 分外地珍惜大学的最后时光。在这个时候, 他也更乐意换上久违的球鞋和牛仔裤, 在校园里面充分享受一个学生的生活乐趣。
业界打拼求发展
吴磊说现在公司里, 有两名职员是在现场招聘会上招来的应届毕业生, 有一名是从“前程无忧”网上招聘来的, 一名职员是从其他公司挖角挖过来的, 另一名是师出同门的老同学, 已有两年的广告公司从业经验, 担任专职文案。“开办公司最重要的是靠人脉和口碑, 现在我们把事情做得踏实点, 今后路子就会越来越宽。”吴磊对自己的公司还是很有信心的。
说起招聘人员, 吴磊还是有自己的想法, 他会比较看重对方的实践能力, 也最青睐能够拿出有水准作品的能人。他说一般他的邮箱里每天会有几十封的求职邮件需要查看, 但雷同度高、内容平平的简历, 很难引起他的兴趣。他对职员的要求是“你可以犯错, 但你不能够平庸”, 所以挖掘广告人才也是他作为总经理的重要工作。
吴磊的公司里有不少原来的校友, 他开玩笑说招一些熟人进公司固然有便利的因素, 大家早已过了磨合期, 合作起来会格外和谐, 但共同具有的相似性思维, 也会成为广告这种创意性工作的“隐患”, 因此他内心里还是希望公司能够网罗各色各样的广告达人加盟, 这样新鲜的创意才能源源不断地涌现出来。他说如果今后有才华卓越的学弟学妹毕业了, 他也会很乐意吸收这些新成员进入他们的团队。吴磊的广告公司也即将成为人文学院广告系教学实践基地, 这样今后人文学院的学生在专业实习环节就有了一个增广见识和才干的好去处。
创业的半年多来, 他也渐渐开始体会广告行业竞争的暴风骤雨, 目睹了一个个广告人的喜悦、苦楚和迷茫, “不做总统就做广告人”的自慰与“半夜出门三种人之一”的自嘲;理解了许许多多广告主的困惑与无奈, “不做广告等死, 做错广告找死”的两难选择与“我知道一半广告费是浪费了, 但不知道是哪一半”的左右为难。
当然, 这一路走来并不是百事百顺, 他们也遇到过挫折。有一次, 他们公司给一个新客户做公司的指示系统, 老板并没有给他们详尽的相关资料, 只是要求做得大气点。因此他们就依据公司名称, 并按照自身所理解的“大气”去给设计, 并且做了好几套方案备选, 但最后都被否决了。自己的心血不被人肯定是非常痛苦的, 痛苦过后, 他们经过反复思考, 发现了一个问题, 那就是他们从来都没有真正跟对方讨论过这套指示系统的预期, 也就是说不知道对方公司所谓的“大气”具体是什么意思, 所以也就一直给不了该公司所想要的设计作品。因此前面做的一切都是徒劳。为了争取这单生意, 吴磊立马赶到客户公司进行当面沟通, 进行了进一步交流后, 总算是具体明白了客户的意图, 甚至谈到了更深层次的合作, 这也给他们带来了极大的鼓舞。这次的教训, 让他们深刻认识到了沟通的重要性, 做什么事情不能总是像学生时那样凭感觉和猜测去做。
从学生身份到商人身份的转变, 使吴磊迅速成熟起来, 他笑谈自己去招聘会现场的时候一般都是西装革履, 不说破的话一般也没人能够看出来他还是大四的学生。公司里新人进来, 会有两个月的试用期, 假如在试用期里, 新人不能表现出应有的素质和潜力, 这个时候的吴磊还是会“狠心”把他辞退掉。用他自己的话说是“毕竟现在是自己开办公司了, 一切都要和公司的利益挂钩, 这就是商人的本性吧”。当被问到有没在商海打拼时吃过亏、有过挫折时, 吴磊笑眯眯地说, 现在公司业务的客户大都相处得不错, 大家也是诚信为上, 但毕竟学生气还是有一点, 但愿今后会越来越顺利吧。
吴磊坦言, 刚开始起步的时候, 感觉什么都难, 很多事情常常都摸不着头绪。但现在回头看看, 出现这种情况是很正常的事情, 毕竟“万事开头难”, 但他坚信实践总会比纯粹的空想学到更多。
现在想的最多的事情是如何在广告公司遍地的杭州市场继续有活力地生存下去。从学生思维到商人思维的转变, 从大学时代的经营社团到经营企业的蜕变, 使吴磊深刻地体验到工作的责任感, 历练了自己面对高压力时的魄力和勇气。祝愿吴磊的广告公司能像公司的名字一样锐意进取、独秀于林, 祝愿他的团队能在创意广告的领域日益卓越、生机无限。
吴磊一直很喜欢《赢在中国》的主题曲《在路上》的歌词:那一天, 我不得已上路, 为不安分的心, 为自尊的生存, 为自我的证明, 路上的辛酸已融进我的眼睛, 心灵的困境已化作我的坚定;在路上, 用我心灵的呼声;在路上, 只为伴着我的人;在路上, 是我生命的远行;在路上, 只为温暖我的人。
汽车广告创意三大路径 篇7
一、理性诉求吸引顾客眼球
对汽车这种商品来说, 顾客往往最关心的是质量、安全、易维修等功能性特征, 因此, 采用理性诉求的广告方式, 更能打动消费者。
理性诉求要求创意人员, 把广告诉求定位于受众的理智动机, 通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况, 使受众经过概念、判断、推理等思维过程, 理智地作出决定。这种广告传播策略可以作正面表现, 即在广告中告诉受众如果购买某种产品或接受某种服务会获得什么样的利益。理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式。这种广告说理性强, 有理论、有材料, 虚实结合, 有深度, 能够全面地论证企业的优势或产品的特点。理性诉求的基本思路是:明确传递信息, 以信息本身和具有逻辑性的说服加强诉求对象的认知, 引导诉求对象进行分析判断。理性诉求的力量, 不会来自氛围的渲染、情感的抒发和语言的修饰, 而来自具体的信息、明晰的条理、严密的说理。
1. 以质量为诉求点。
人们常说, 质量是商品的生命, 汽车质量正是其为顾客发挥作用的前提保证。一般说来, 顾客只有当其相信了商品的质量时, 他才会产生购买行为。汽车是高档商品, 顾客的质量意识更为强烈。因此, 许多汽车商品广告词均以汽车质量作为诉求点, 以期说服顾客, 使其做出购买决策。例如:中德联手并驾, 捷达纵横天下!中国第一和德国第一的结合 (一汽大众捷达轿车) ;路遥知马力 (三菱汽车) ;靠一辆雪佛兰, 你就能永远跑在前头 (雪佛兰汽车) ;静悄悄的福特 (福特汽车公司) 。超越兰吉雅的, 唯有EALCIA兰吉雅;六度蝉联世界越野大赛冠军 (快意汽车股份有限公司) ;三阳工业从不敢以第一自满 (三阳机车) 。以上数例广告词, 均是以汽车质量为诉求点的。“路遥知马力”说明了电动机的经久耐用;“永远跑在前头”点明了雪佛兰车速之快;“静悄悄”则强调了行车时的安静。这些都是对汽车本身质量加以直接展示。“中国第一和德国第一的结合”、“六度蝉联世界越野大宗冠军”、“从不敢以第一自满”这几则广告词以不容辩驳的事实, 论证了商品质量的优越, 也令顾客对汽车质量深信不疑。
2. 以安全为诉求点。
汽车作为运输工具, 安全性是消费者关心的重要问题, “安全”通常是汽车消费者做出购买决定的首要考虑因素。一部安全设施过硬的汽车可以充分保障消费者的健康与生命的安全, 因此在广告诉求中, 以安全为卖点, 能引起消费者共鸣。以安全闻名的沃尔沃汽车, 在一则广告中这样展示:一个活泼可爱的婴儿将头枕在母亲的两乳之间, 右下角有VOLVO (沃尔沃) 品牌字体。母亲右乳上的文案让受众恍然大悟:“沃尔沃气车, 世界上最早装有安全气囊的轿车。”创意以比拟、借代手法切入:被代替的安全气囊是本体, 用来代替的母亲的乳房是借体;妙在巧用其关联性, 婴儿与用户互动。如同婴儿躺在母亲的怀里, 极为可靠与安全。用生动的形象将沃尔沃安全的利益点有效传播给受众。广告表现简洁含蓄, 准确到位, 无论是视觉效果还是概念传达, 都吸引了受众的眼球。
二、感性诉求占领顾客心智
在许多消费者眼里, 汽车不仅仅是位移的机械, 更是身份、地位、文化品味的象征。因此, 感性诉求同样是与消费者沟通的桥梁。情感诉求也叫情绪诉求。以诉求消费者的感情和情绪, 来达到宣传商品和促进销售的目的。人的情感具有两极性:既有积极的情感, 也有消极的情感。积极的情感可以对购买行动起增力作用, 消极的情感则起减力作用。情感诉求, 就是引发消费者的积极情感, 使之形成购买动机。
情感诉求的成功, 关键在于抓住消费者的情感需要。首先, 情感诉求要从消费者的心理需要出发, 紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求, 使消费者一出现类似需要就联想到该产品, 这样才能取得良好的促销效果。亲情、友情、爱情、怀旧等情感都能使消费者产生共鸣。台湾地区曾有一组中华汽车的电视广告, 其中有一则叫做“爸爸的肩膀篇”, 广告从一个中年而立、事业有成的儿子的角度讲述一个感人的故事, 质朴的画面配着一段儿子的讲述:“如果你问我, 这世界上最重要的一部车是什么, 那决不是你在街上看得到的。30年前, 我5岁, 那一夜, 我发高烧, 村里没有医院, 爸爸背着我, 穿过山, 越过水, 从村里到医院, 爸爸的汗水湿遍了整个肩膀。我觉得这个世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。今天我买了一部车, 我第一个想说的是:“阿爸, 我载你到处看看。”片末突出广告语:”中华汽车, 永远向爸爸的肩膀看齐。”
情感诉求, 也可以采用增加产品的心理附加值的方式。人类的需要具有多重性, 既有物质性需要, 也有精神性需要, 并且这两类需要常处于交融状态。一方面, 物质需要的满足可以带来精神上的愉悦;另一方面, 精神上的满足又可以强化物质需要的满足, 甚至会代替物质需要的满足。从这种意义上说, 产品的质量是基础, 附加值是超值。作为物质形态的产品或服务, 本来并不具备心理附加值的功能, 但适当的广告宣传, 会给产品人为地赋予这种附加值, 甚至使该产品成为某种意义或形象的象征———购买这类商品时可以获得双重的满足, 一是物质上的, 一是精神上的, 这对于有条件购买该产品的消费者会产生极大的吸引力。顾客购买汽车, 往往将其作为自己身份、地位的一种象征。此点对成功之士来说更是如此, 他们以拥有豪华汽车为荣, 常常不遗余力地购买新车来装扮自己。汽车广告词若以此种心理作为诉求点, 对顾客情绪加以撩拔, 是一种很见效果的宣传方式。例如:拥有CHRYSLER, 典雅世界在您身旁无限展开 (美国克莱斯勒汽车) ;无与伦比, 举世尊崇 (奔驰汽车) ;这几例广告均以顾客的虚荣心理作为诉求点。对其展开攻势, 典雅、尊崇、完美这些词语, 都对顾客的潜在心理作了发掘, 这些词语所描绘的那种感受, 正是他们所梦寐以求的。于是, 他们的情感被煽动起来, 毫不犹豫掏钱购买。
三、简洁文案让顾客过目不忘
无论是感性诉求, 还是理性诉求, 在文案设计中, 都要做到新颖、简洁、易记。回顾国内近年来的汽车广告创意, 给我们留下最深印象的, 莫过于“更远, 更自由, 和TOYOTA一起走”;“心无界, 路无限, 绝对是翼虎”这样一些经典的广告文案。汽车广告创意就是要围绕传播主题, 提炼出让人过目不忘的警句。
珠宝创意广告词 篇8
2. 美丽世界，我们共同创造。
3. 只要佣有，就是永恒!
4. 你知我心意， 铂宝利。
5. 只为衬托您的高贵。
6. 一辈子的芳华，铂宝利珠宝。
7. 爱你一生不变，铂宝利。
8. 拥有就有利，铂宝利。
9. 缘定今生，钟爱一生。
10. 不仅仅是礼物，更是一份心意。
11. 铂宝利，给你想不到的惊喜。
12. 给你全世界最尊贵的享受和永恒的爱恋。
13. 一生铭记，真爱一生。
14. 铂宝利，让您更美丽。
创意汽车广告词 篇9
2. 标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载
3. 别克汽车广告语―――当代精神，当代车
4. 别克君威汽车广告语———心致行随，动静合一
5. 菱帅汽车广告语―――人性化科技
6. POLO汽车广告语----同POLO一样古怪精灵”
7. Jeep汽车广告语―――豪气顿生
8. 价格红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路
9. 红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念
10. GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境界
11. 邦迪亚克牌汽车广告语―――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
12. 甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能一直在改进。
13. 丰田汽车广告语―――车到山前必有路，有路必有丰田车更远更自由
14. 克莱斯勒汽车广告语―――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。
15. 菲业特汽车广告语―――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
16. 现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来
17. 斯柯达汽车广告语———简单聪明
18. 赛纳2.0：常规由我定
19. 爱丽舍：精致生活精彩演绎
国外名人广告的创意技巧 篇10
利用名人制造流行时尚。在现实生活中, 由于名人具有巨大的号召力, 因此他们往往成为流行时尚的制造者。而一种产品一旦与流行时尚挂钩, 它在市场上就会成为抢手货, 从而产生巨大的经济效益。因此, 利用名人来制造流行时尚, 是一种很常见的名人广告技巧。例如, 日本东洋嫘萦服装公司曾因积压了大量黑色原丝而颇为苦恼, 这时, 传闻美国好莱坞明星、电影《黑色闪电》的主角泰勒不久要来日本访问, 公司立即把黑色真丝制成泰勒的雪衣派专人送给泰勒, 并在随后的两个月内不断地在有影响的杂志上刊登广告说:“泰勒的黑色是最流行的时尚。”不久, 泰勒到达日本, 在记者招待会后, 穿着“黑色雪衣”的泰勒的各种姿态的照片一夜之间出现在各大小报刊上。东洋嫘萦公司还将照片放大到跟真人一样, 送给全国61家影响较大的商场挂在门口, 大肆宣传。结果, 消费者疯狂抢购黑色服饰, 东洋嫘萦公司的“黑色雪衣”在短时间内销售一空。
对名人做全身开发。广告中的名人又叫代言人, 即厂商借名人之口来宣传产品, 以促成消费者的购买行为。其实名人全身都是宝, 精明的厂商对名人全身进行开发, 以使名人的广告宣传价值得以最大发挥。例如, 贝克尔是德国网球明星, 素有“网球王”之称, 因此成为一些大公司所追逐的对象。他们利用贝克尔身上一切可利用的地方大做广告。如:贝克尔使用的球拍与运动鞋的生产公司每年付给他20万美元;他右手上戴着一块瑞士名表, 为此轻松获得34万美元的收入;德国的巴登苏打公司花17万美元的高价只买到贝克尔袖口上的一小块位置;而大名鼎鼎的菲利浦公司答应三年中付给贝克尔150万美金, 也只争得贝克尔的左袖口。贝克尔的全身都被商家进行了开发, 因此他又获得了另一个头衔:“广告王”。
将产品与名人做比附。产品定位竞争中有一种策略, 叫比附定位, 即新产品为了进入市场, 想方设法跟某个名人包括知名品牌挂上钩, 从而顺利进入消费者视野之中。使用比附定位策略的关键, 是要找到商品与知名品牌之间的关系。名人广告中也可运用此方法, 在所要推广的产品与名人名牌之间建立一种联系, 从而使名人名牌成为产品的担保者。例如, 美国纽约百老汇附近有一家名为Ginger Man (意即充满活力的男人) 的餐馆, 餐馆老板自己编了一则小广告:“纽约一些最好的戏剧, 在百老汇上演。一些最好的餐食, 在Ginger Man供应。”由于百老汇是非常有名的, 这位老板巧妙地借来一用, 使自己的餐馆与之并列, 充分发挥了“名人名牌”的效应。
用名人为品牌命名。对任何事物而言, 第一印象都是至关重要的。品牌命名就更是如此, 因为消费者接触产品时, 最先听到的就是品牌名称。在名人广告中, 通过名人来给品牌命名, 是一个很好的创意技巧。例如, 歇洛克·福尔摩斯问世已经100多年了, 但其影响仍然很大, 成千上万的福尔摩斯迷遍布全球。一家坐落在伦敦贝尔大街的公司看到大侦探的名声如此之大, 实在是一个值得开发的“财源”, 不好好利用太可惜。于是他们便买下了福尔摩斯在贝尔大街的“故居”, 在院里打了一口深井, 用抽上来的水生产汽水, 牌子就叫“221—B” (福尔摩斯家的门牌号) 。每瓶的商标上还印有福尔摩斯的侧面头像, 并做广告说:“221—B汽水有神奇效用, 消暑解渴, 有助提高智商, 大脑灵活, 使你变得和福尔摩斯一样聪明。”由于人们对福尔摩斯的崇拜, 该汽水吸引了大批消费者购买。
利用名人策划新闻。一般而言, 新闻报道讲究客观性, 新闻应该是不可以策划的。但从广告宣传的角度来说, 为了达到吸引消费者注意的目的, 厂家是可以策划某个事件的, 此事件如果具有新闻价值, 就会成为媒体关注的焦点。例如1985年, 法国的许多报纸都刊登了一幅密特朗总统手持照相机的新闻照片。这张照片触动了日本相机代理商罗贝尔广告公司的职业灵感, 原来, 密特朗总统手里拿的恰恰是一架日本制造的潘太克斯相机。于是几天以后, 巴黎的《解放报》以整版篇幅刊登了一则别致的广告, 是一封致总统的公开信:“总统先生, 感谢您对潘太克斯型照相机的信任, 为此, 我公司将赠给您一架我公司最新型的潘太克斯型相机, 聊表谢意!”广告的左上角, 赫然印着那幅总统手执照相机的新闻照片, 和一架潘太克斯最新款式的相机特写图片。当天下午, 一位日本照相机进口商带着一架崭新的潘太克斯相机走进了爱丽舍宫, 将相机送给了总统。此事显然是广告公司策划所为, 由于其具有新闻价值, 许多媒体均予以报道。
将产品作为名人的道具。名人广告虽然效果明显, 但随着一些名人虚假广告的披露, 消费者对名人广告也产生了反感, 觉得名人是收了厂商的代言费, 唯命是从。这样一来, 名人广告的效果自然大打折扣。因此, 创意名人广告时, 就得考虑如何避免消费者的这种逆反心理。例如在名人广告案例中, 产品只是作为名人讲述的一个道具, 被植入到名人与消费者交流的背景之中, 这时消费者不会意识到这是在做广告, 因此其逆反心理就不会被激起。
制造“假名人”吸引消费者。名人极具号召力, 在消费方面往往也成为大家模仿的对象。因此, 借助名人来做宣传效果极好。但名人资源有限, 有些名人你就是有钱恐怕也难聘请到。这时就得别出心裁想点子了。例如, 伦敦一位珠宝商精心策划了一个点子:他找到一位长相酷似戴安娜王妃的模特儿, 穿上戴安娜经常穿的衣服, 梳成她的发型, 使其言行举止与王妃达到神似。一天晚上, 这家珠宝店灯火辉煌, 一辆豪华轿车缓缓地停在门口, “戴安娜王妃”优雅地从车上下来, 嫣然一笑, 向四周的旁观者点头致意。老板笑容可掬地把“戴安娜王妃”迎进珠宝店。第二天, 电视台在黄金时间播放了这段新闻录像。整个伦敦城轰动了, 崇拜戴安娜王妃的年轻人纷纷来到这家珠宝店抢购。此案例中, 伦敦的这位珠宝商确是一位创意天才, 他借助制造“假名人”吸引了消费者。
超市创意广告词 篇11
2.东百商场:东方人的本色,百姓家的向往!
3.新生活，兴万家
4.今天，从华地百货开始
5.百盛：百盛给您多一点。
6.丽日，您永远的朋友!
7.五联国际百货广告语:领舞时尚生活,创造无限欢乐
8.一家百货公司和她倡导的生活——成都仁和春天
9.家家福 福家家 (家家福)
10.你家，我家，阿波罗是大众温馨的家!
11.友谊购精品，精品在友谊!
12.服务创造价值!(友谊阿波罗)
13.新鲜价廉每一天(家润多)
14.华银旺和 以客为尊
15.海星超市：购物在海星，满意在海星
16.让顾客满意，超越顾客期待百汇购物，温馨倍至。
17.重庆百货大楼：绿叶不忘根的情!
玉器创意广告词 篇12
2. 美璞阁，美的选择，美丽饰品的选择。
3. 美璞阁让您的生活玉来玉精彩!
4. 美璞阁玉器，hold住个性的你。
5. 美璞阁玉器，戴了才满意!
6. 美璞阁玉器，让美丽更加美丽。
7. 美璞阁玉器，时尚更主流。
8. 美璞阁玉器网，你的璞玉大全!
9. 美璞至宝，瑜玉动人。
10. 美如璞玉，美璞阁。
11. 美玉无价，诚达天下。
12. 美玉资讯全方位，真诚服务每一天。
13. 魅力在于自然，诚信在于品质，美璞阁玉真美!
14. 名扬神州，“玉”满全球。
广告创意与消费心理 篇13
广告的本质是传播, 广告的灵魂是创意。美国著名广告专家詹姆斯·韦伯·扬 (James Webb Young) 指出:创意是一种组合, 组合商品、消费者以及人性的种种事项。广告创意是广告设计的核心, 广告创意是广告获得成功的最关键的因素。从广告角度看, 创意与接受心理一般可以概括为:产品通过广告刺激需求, 激起欲望, 导致购买。从消费者角度看, 一般可以分为:注意、兴趣、欲望、记忆、行动这几个阶段。广告创意正是要从这一个心理过程入手, 通过对这个心理过程的不同阶段, 尤其是前四个阶段的刺激与影响, 最终导致消费者的购买行为的发生。
在经济不断发展的今天, 人们在生活水平和生活质量上的需要也不断提高。但是, 人的需要是有层次和先后顺序的, 即我们通常说的马斯洛的“需要层次论”。细分开来主要是指:生理需要 (基础) 、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。广告创意必须了解和适应社会的整体消费水平呈现的由低到高的推进过程。以著名的“芭比娃娃”为例。20世纪50年代, 芭比娃娃是个广交朋友、能说会道的小女孩, 但仅仅是一个有可弯曲的腿的玩偶;到60年代, 芭比发色有了变化, 不再是单一的一种颜色, 且她细眉清弯, 平民化突出;到70年代, 随着世界各地的交流的日趋平凡, 出现了不同肤色的芭比;到80年代, 根据当时社会的实际情况, 芭比有了不同的职业装;到90年代, 芭比飞指敲击键盘, 灵性十足。如今, 在世界150个国家, 芭比娃娃已经卖出了超过10亿个。有如此的销售成绩, 芭比娃娃个性鲜明, 是其成功的根本原因。但更为重要的是, 她懂得随着时代的发展变化而演变形象, 与顾客长期保持密切的联系。
但是, 在许多情况下, 消费者并不知道自己真正需要的是什么, 可某种需要或欲望却真实地存在着, 这时, 广告提醒就显得十分重要。广告的真正功能不仅是满足人们的各种需要, 更在于发现和挖掘潜在的需要, 因为任何现存的需要都是一个相当饱和的市场, 只有开发出潜在的需要才可能迅速的占领市场, 从而赢得时间和效益。所以, 研究消费者的消费心理是广告创意的本质要求。违背消费者心理活动规律, 广告将失去它的存在价值。为了避免此类情况的发生, 广告人在进行广告创意时就应该全方位的进行考虑。
首先, 广告创意要从消费者的实际利益上定位
在为一个产品做广告创意之前首先要做的就是要确定产品在消费者生活中的位置。对于生产者来说, 应该明白生产的这个产品是给哪些消费群体生产的, 是为了满足消费者的什么心理需求。比如“步步高点读机”是“妈妈再也不用担心我的学习”;“百事可乐”是“新一代的选择”;“金利来”是“男人的世界”等等, 这都体现出不同的潜在的消费群体。产品一旦定位, 广告内容、广告风格由此形成的品牌形象也就基本确定。因此, 定位是满足不同群体心理需求 (利益) 的界定, 这是创意的开始, 也就是创意首先要解决的基本问题。
所以, 只有对消费者的心理需求和自身特性有了充分的了解后, 才会清楚什么产品能给消费者的实际利益带来真正的满足。消费者花钱消费最主要的动力是因为她们觉得这个产品对自己有用, 能为她们带来实际的利益。这就要求广告人能深刻挖掘产品本身的特性, 把它独有的、与众不同的优势放在首位, 并应在最短的时间里发现并将其提出, 为自身的产品创造最有力的外部条件。
再举几个现实存在的普遍例子。现在的年轻人都图省时又省事, 但是有些东西又是必需品, 所以市场上出现了各式各样的干吃面, 这就是符合了消费者想吃面又懒得煮面的心理。同样的, 杯装的咖啡如今充斥着各个消费市场, 在竞争日趋激烈的大环境下, 大家往往在工作和学习之余会冲杯咖啡缓解压力和疲劳, 但是又懒得洗杯子, 所以相应的一次性的杯装咖啡就应运而生了。他们准确地抓住了消费者的心理, 在消费者心目中牢固建立起了自己的位置, 打开了市场。
其次, 广告创意要从消费者感情上定位
情感定位是基于产品给消费者感情上带来的满足 (个性、地位、派头、时尚、享受人生快乐等) 。像飘柔是“使秀发飘逸柔顺”;雀巢冰激凌“尽情享受吧”;原野时装使你拥有“大自然风采, 大都市气派”;美特斯邦威是“不走寻常路”等等, 都是在这类定位基础上形成的品牌形象。随着经济发展水平的提高, 消费者追求个性化的趋势越来越强, 尤其是女性、年轻人和高收入的消费群体, 对新潮、时尚、科技等个性化的追求越来越强烈, 喜欢与众不同的感觉, 喜欢赶潮流、追时髦, 喜欢表现自我, 有较强的品牌意识。要对这种现象进行定位, 前提就是对文化背景、时代潮流、社会风俗、消费者心理有深入理解, 深层次的深刻领会目标消费者的人生态度、价值观念和对产品的特殊需求;然后找出产品上的关联点, 使产品配合消费者心理, 引起共鸣, 从而在消费者情感中占有一个位置, 牢牢抓住消费者的心理。
但是, 也不能仅仅局限于此类消费者。随着生活条件的不断改善, 老人和小孩这两种消费群体也在不断地扩大。我们在抓住主要的消费群体的同时也不能忘记此类消费者的需求。要全面的从消费者的感情上进行定位。
再次, 广告创意要巧妙地运用广告语
广告语是表现广告主题最直接的方式, 在广告中有着举足轻重的作用。我们经常在电视、报纸杂志上看到广告语诸如:“全国第一, 世界领先, 质量高, 引用世界先进水平, 经由专家权威认证”等等。更有甚者, 化妆品广告似乎离不开“永葆青春, 越活越年轻, 做回小女人, 永远十八岁”这几个字。但是这些高度原则化的概念词句已变成套话, 它太陈旧, 太空洞, 久而久之, 消费者早已不以为然, 甚至有些反感和厌倦, 故而起不到应有的作用, 有的时候还会起到相反的效果。优秀的广告语从不会反复的使用某几个广告词, 只会推陈出新, 巧思妙想, 树立自己独特的风格, 根据企业产品特点、市场、定位、对象等, 生动准确巧妙地突出主题, 达到吸引消费者、树立企业产品形象和促销销售的目的。
一条好的广告语能让人过目不忘。如:“德芙巧克力——牛奶香浓, 丝般感受”、“中国联通——情系中国结, 联通四海心”、“英特尔——给电脑一颗奔腾的芯”等等, 这些广告语都直接有力地表现了广告主题。
第四, 广告创意要巧妙运用广告画面设计
广告画面设计的巧妙, 给观者视觉带来强烈的冲击即美和娱乐的享受, 简洁生动, 形式感强的画面会给人留下深刻的印象。刺激消费者注意的方法有:增大刺激物的外延、增大刺激物之间的对比度并突出图底关系、加大广告刺激的时空密度、利用刺激物的动态、利用人们熟悉的信号、突出观众的利益点、追求刺激的新异性、奇特性。
以德芙巧克力为例。广告中选取的主角都是清新、可爱的年轻女性, 这点贴合目标受众的年龄特点。她们有独特的个性, 随心随意, 渴望美好的幸福, 勇敢地展现自我, 喜欢享受生活, 喜爱纯真, 喜欢体验生活的乐趣。广告中的音乐动感, 动听, 给人一种别样的体会, 恰似一个悠闲地午后, 一盒德芙巧克力, 一片温暖的阳光, 一种洒脱的心态。广告生活场景的选择, 或是在阳光下的随心随意;或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜;或是一家人在一起的其乐融融。都是如此的惬意, 充满浓厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的飘动, 浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受。这种巧妙的画面设计在体现其产品特色的同时也迎合了消费者的口味, 使其的销售量与日俱增。
有些产品之所以能受到大众的欢迎, 不仅仅是因为产品本身的利用价值高, 也有一部分原因是因为产品广告画面的设计吸引了一批消费者。而这一切都与广告创意者千方百计研究、迎合人们的消费心理密切相关。但是, 想要在这方面占据有利优势, 就必须切合公众心理, 并且要定时的了解公众心理, 根据不同时期公众的心理制定不同的方案。此外, 也要根据产品的特性利用各种艺术手段, 学习国内外优秀广告精华, 使公众在艺术享受中, 在经意不经意间, 产生潜在的消费动机进而达到广告创意宣传的目的。
最后, 广告创意要有选择的进行广告宣传
在信息全球化的今天, 广告创意通过不同的传播媒介影响着消费者的心理。从报纸杂志到广播电视, 再到户外媒体、互联网, 消费者通过不同的途径了解着不同的产品信息。但是, 并非所有的产品都适合用这些宣传方式。因此, 在进行媒体选择时广告人应该做到:对拟选用的各类媒体先期进行市场调查, 在调查分析的基础上, 具体研究各媒体在传播本产品时所具有的优劣势, 再对媒体进行细分性选择, 然后根据产品市场营销的实际调整媒体选择战略, 并根据目标地域的消费者构成情况进行分析, 选择最适合自己的宣传渠道。
像一些小规模、低成本的产品就适合在报纸上登广告, 因为报纸的发行频率高、成本低、受众广。而一些高档次的服饰广告, 则适合在杂志上刊登, 因为高收入的年轻人喜欢定期购买一些杂志, 她们希望从杂志上获得最新的消息, 以满足她们的需要。电视广告的投放成本高、受众广, 但是动态感强, 这就适合一些规模较大的、消费群体广的产品。户外媒体则适合一些大众的必需品, 人们大部分的时间还是在户外, 在消费者常经过的地方刊登广告, 可以给消费者带去信息的同时激起其购买欲望。互联网是现在最常用的传播媒介, 但是使用者毕竟还是有一定的局限, 所以在进行广告创意之前必须要考虑到受众的年龄, 一些适合年轻人的产品在这时就占据了优势。
不同的产品都有其自身的宣传渠道, 所以广告人在进行广告创意之前应该根据产品自身的特性和面对的不同的消费群体进行适当的媒体选择。
优秀的广告创意, 不仅能够迅速地占领现有市场, 而且能不断开拓潜在市场, 刺激和创造消费者的新需求, 指导受众新消费。同时, 其广告文化也会给产品增加难以估量的无形价值, 为企业获得更大的市场和更高利润, 从而树立起良好的企业形象。虽然我国的广告事业发展起步晚, 起点低, 但只要广告创意的设计者时刻重视消费者的心理需求变化, 谨慎小心的运用各种策略, 科学的投放广告, 准确的瞄准大众的心理靶位, 就能与消费者达成共鸣。所以, 对消费者心理的研究是广告创意的核心, 只有有效抓住消费者的心理, 才能使广告及其推介的商品深入人心, 真正地被消费者接纳。
参考文献
[1][澳]萨瑟兰, 瞿秀芳.广告与消费者心理.世界知识出版社, 2002.2
[2]胡川妮.广告创意表现.中国人民大学出版社, 2005
[3]黄合水.广告心理学.厦门大学出版社, 2009
[4]刘建萍, 陈思达.广告创意概论.中国人民大学出版社, 2011