投资中介合作协议

投资中介合作协议（共11篇）

投资中介合作协议 篇1

顾问服务协议

保密文件

顾问服务协议

一、甲方：xx投资有限公司（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

鉴于：

1.甲方注册于，是一家从事私募股权投资基金管理的公司。

2.乙方注册于，是一家从事项目市场调研和投融资咨询服务的公司。

二、甲方致力于对中国境内有良好前景的企业进行直接投资，通过企业的增长实现股权的增值，并通过上市、股权出售或回购等实现投资的退出和获得回报。

甲方有意委托乙方作为甲方的财务顾问，协助甲方寻找投资项目以及提供一系列相关服务（简称为“本委托”）。

三、服务内容

乙方在本委托中提供的服务主要是利用其丰富的网络和专业的判断力协助甲方寻找合适的投资项目并充当双方沟通的桥梁。具体服务内容如下：

1.通过乙方在各行业的丰富网络及其他资源，为甲方物色符合甲方投资条件的项目，并对项目及项目的拥有方（下称“项目拥有方”）进行前期的接触和了解；

2.准备项目的初步项目介绍，供甲方参考（由乙方编制初步项目介绍并提供给甲方的项目以下称为“备选项目”）。项目介绍主要根据项目拥有方提供的资料编制；

3.在合适的时候安排甲方与项目拥有方会面，进一步介绍该备选项目的情况并探讨投资的可能性。乙方将陪同甲方与项目拥有方初次会面（“初次会_______________________________________________________________________________________________ 2/5-

顾问服务协议

六、业务联络

乙方指定赵容先生作为本协议约定业务的项目负责人具体接洽各类相关事宜。

七、收费安排

乙方的收费为成功费（“成功费”）。成功费有关的税费（如有）应由乙方自行承担。具体安排如下：

 如果（1）甲方就项目签订了具有法律效力的投资/收购合同或其他相同性质文件（下称“交易文件”）并生效；（2）该交易文件涉及的有关工商变更完成。在此情况下：

 甲方将按照备选项目投资额（下称“甲方投资额”，包括甲方以现金和实物市值的投资、借贷、捐赠及甲方代备选项目支付费用等各种形式投入备选项目的资金总金额）的 %向乙方支付成功费。

 成功费应在甲方投资额已完全投入备选项目且交易文件项下各方的权利义务已全部履行完毕后十（10）个工作日内全部付清，由甲方汇入乙方指定的账户。

八、保密条款

甲方承诺对乙方提供的项目信息负有保密责任，不以任何方式透露给第三方，但已在公共领域公开或为相关法律法规所要求披露的除外。

乙方承诺不对外披露在本委托中甲方提供的信息（以下称“保密信息”，但不包括已公开的信息）。乙方保证仅将该等保密信息用于提供本委托约定之服务之用，未经甲方同意，乙方不向其他任何第三方披露。

本协议项下的保密责任应自本协议签订之日起三年或直至本协议终止之日起一年内（以日期在后者为准）持续有效。

九、项目信息及验证

乙方承诺：

1、其拥有合法、充分的权利或授权向甲方提供/披露与备选项目或项目拥有方有关的信息。

2、遵循诚实信用的原则和勤勉责任，以认真及专业的态度完成所委托的工作。尽可能提供所有有助于甲方了解项目的信息予甲方。

3、积极协助甲方，对项目的各种信息进行调查和验证；

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顾问服务协议

（签署页）

甲方：

授权代表姓名：

签名及盖章：

联络地址：

乙方：

授权代表姓名：

签名及盖章：

联络地址：

职位：

日期：

职位：项目经理

日期：

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投资中介合作协议 篇2

为充分发挥重庆市农业科学院科技成果优势和重庆市农业投资集团在资本、农业产业开发、市场化运作、品牌打造等方面的优势, 2月28日, 重庆市农科院与市农业投资集团隆重举行了“农业科技战略合作框架协议”签约仪式。市农科院院长唐洪军、党委书记沈文彪、副院长苟小红、唐双福, 市农投集团董事长王义昭、副书记李祖常、总裁吴少先、副总裁王千六、刘丹、胡朝斌等领导出席了签约仪式。

按照框架协议约定, 双方将本着互利互惠、优势互补、合作共赢的原则, 采取全产业链运作的方式, 将农科院农业科技成果通过市农投资集团实现产业化开发, 合作项目涉及农作物种子、名优茶叶、小型农业机械、名优水果、优质粮油、食用菌等研发、生产、加工、销售等全产业链, 以共同推动我院科技成果产业化, 打造富有竞争力的农业科技产业, 不断提高科技成果在“三农”工作中的贡献率, 为重庆现代农业发展作出更大贡献。为加快双方的实质性合作, 双方一致同意率先启动优质水稻“渝香203”的种植合作, 争取以商品粮种植和市场开发的突破, 带动全面深入合作。具体采取资本合作方式打造种子合作公司, 生产销售优良农业作物种子, 采取“公司+专业合作社+基地+农户+科研单位”的合作模式发展“渝香203”优质水稻生产基地10000亩, 结合重庆市整村整乡 (镇) 农业产业推进工程, 带动农户种植“渝香203”优质水稻100000亩, 最后再回购“渝香203”优质稻统一加工销售, 打造我市优质大米品牌, 争取“渝香203”优质大米于2011年9月上市, 并在1~2年内建立起完整的直销网络, 铸造市农科院和市农投集团共同的知名品牌、注册商标, 力争单一产值达到5000万元, 5年产值上亿元。

投资中介合作协议 篇3

据中纺联领导介绍，“十三五”期间，中国纺织工业联合会将致力于引导全行业完成由要素驱动向创新驱动转变、由成本竞争优势向质量效益竞争优势转变、由生产制造型向服务智造型转变，通过信息技术与纺织技术融合、产业发展与引领生活方式结合，满足终端消费品牌化、时尚化和个性化的升级要求。

中纺联与珠江投资在建设文化强国、打造都市经济、建立中国时尚话语权、引领消费模式转型升级等方面产生高度认同，本次战略合作协议就在这样的背景中应运而生。

时尚产业基地建设是双方战略合作的重要内容，目的是通过集聚相关优质资源，促进中国时尚产业和品牌的健康发展。（郝杰/文 张彦山/摄）

前8月我国纺织业利润增长7.5%

据国家统计局统计，今年前8月，全国规模以上工业企业实现主营业务收入69.97万亿元，同比增长1.3%；实现利润总额3.77万亿元，同比下降1.9%，降幅比1～7月份扩大0.9个百分点。其中，8月份规模以上工业企业实现利润总额4481.1亿元，同比下降8.8%，降幅比7月份扩大5.9个百分点。

前8月，我国纺织业主营业务收入2.53万亿元，同比增加5.9%；利润总额为1240.5亿元，同比增加7.5%。

前8月，我国纺织服装、服饰业主营业务外收入1.37万亿元，同比增长6%；利润总额为732.5亿元，同比增加6.3%。

前8月，我国化学纤维制造业主营业务收入4682.1亿元，同比增加1.7%；利润总额为179.4亿元，同比增加39.3%。

虽然受到国内外棉价不一、进口纱冲击市场，棉花原料价格不稳定，人力成本的增加，用电等生产要素成本的不断上涨等影响，但是今年中国纺织行业仍取得了平稳发展。不过数据变化表明，中国纺织行业已经进入由高速增长向中速增长变化的周期，开始了深度调整结构、加快转型升级的新阶段。

房产中介合作协议 篇4

甲 方：

住 所 地：

法定代表人： 电话： 乙 方：

住 所 地：

法定代表人： 电话: 为推动北京市房地产二级市场的发展，甲乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，就合作开展个人二手住房按揭贷款业务的有关事宜达成如下协议，共同遵守。

第一章 合作宗旨

第一条 加速北京市住宅市场化的进程，推动二手房市场的发展，满足居民对个人二

手住房按揭贷款的需求，为房屋买受人申请个人二手住房按揭贷款提供高效、优质的服务。

第二章 合作事项

第二条 乙方发挥其在房地产市场的资源优势，向甲方推荐申请个人二手住房按揭贷

款业务的借款人（以下简称借款人），甲方经审查合格后，同意为其担保向银行申请贷款。

第三章 双方的权利与义务

第三条 甲方的权利与义务

1、甲方对是否为借款人提供担保有最终决定权。甲方收到乙方推荐借款人的资料后

两个工作日内做出是否同意为借款人担保的决定并通知乙方。逾期没有表示的，视为同意提供担保。如办理贷款过程中，甲方发现借款人或有关交易房屋不符合银行贷款条件，甲方有权撤销担保终止办理贷款手续并通知乙方及借款人。

2、3、甲方有权向其提供担保的借款人收取担保服务费。在甲方担保期间，因乙方原因造成买卖双方无法办理房屋产权过户手续或无法办

理或延迟办理交易房屋的抵押登记手续导致甲方承担保证责任的，对于甲方因承担保证责任而受到的损失，乙方应当予以赔偿。

4、甲方及其合作银行对借款人的资信审核标准等相关事宜发生变化时，甲方应在标准发生变化之日起3个工作日内通知乙方，自甲方通知乙方之日起按照新的标准执行。

5、借款人的贷款申请获得贷款银行批准后，甲方收到税务机关出具的借款人缴纳房屋交易契税的凭证及市或各区建设委员会出具的借款人办理过户手续的书面凭证（包括但不限于《领证通知单》）后，及时将上述凭证交贷款银行安排放款。

第四条 乙方的权利与义务

1、乙方负责对交易房屋权属状况以及借款人的资信进行独立核查。乙方应当向交易双方介绍甲方办理贷款的手续、流程，尤其要说明甲方办理公证的必 2 要性。

2、通知买卖双方准备好办理银行贷款所需的资料到甲方处面签。交易双方资料不齐的，乙方协助补齐相关资料并及时递交甲方。

3、乙方推荐借款人所需要办理的过户、物业交割等具体工作由乙方负责并接受甲方监督。如乙方未经甲方同意、未在甲方监督下办理交易房屋的过户手续，则甲方有权对该笔贷款不提供担保。

4、乙方应明确业务联系人，以便在发生特殊或紧急情况下甲方能够及时通知乙方。

第五条 若国家法律政策调整变化或甲方合作银行信贷条件发生变化，甲方应在相关变化发生之日起3个工作日内通知乙方，乙方收到甲方通知后应对可能发生的变化采取相应的调整措施。

第四章 业务收费

第六条 乙方推荐的个人二手住房按揭贷款借款人到甲方处办理贷款手续的，根据甲方当时的收费标准交纳担保服务费。

第七条甲方先前制定的积分奖励制度即行终止，不再执行。第五章 违约责任

第八条 甲乙双方均应按照本协议约定履行各自的义务，任何一方违反本协议约定而给对方造成损失的，均应承担相应的赔偿责任。

第九条 因乙方与售房人、借款人恶意串通或乙方的故意或重大过失，致使甲方依据虚假贷款申请资料或虚假交易行为向借款人提供担保并出现借款人不能按期足额偿还贷款导致甲方承担保证责任的，对于甲方因承担保证责任而受到的损失，乙方负责赔偿。

第十条 本协议内容及双方在本协议签订、履行过程中所知悉的对方的商业秘密，双方同意予以保密，任何一方未经对方同意不得向本协议以外的第三方以任何形式予以泄露。

第六章 合作协议的期限、效力及争议的处理 第十一条 本协议经甲乙双方法定代表人签字、盖章之日起生效至2010年12月31日止。本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

本协议期限届满前三十个工作日，甲乙双方可以协商延长合作期限，经双方协商一致，可另行签定书面协议。本协议期满不续签时，协议期内发生的责任并不因此而解除，均可依据本协议在发现时予以追偿。

第十二条 本协议在履行过程中产生的争议可由双方协商解决，协商一致的，可达成补充协议与本协议具有同等的法律效力。协商不能解决的，任何一方均可向甲方住所地人民法

院提起诉讼。

甲、乙双方就合作代理 一事经友好协商，依据相关法律规定，本着公平、自愿、互惠原则，达成如下协议： 第一条 项目概况 ⑴ 甲方管理的办公用房项目位于：，总建筑面积约为 ㎡，其中可用于本合同出租的办公用房面积为 ㎡，现甲方和乙方合作对该项目进行租赁作业，由乙方介绍承租客户承租甲方管理的办公房。第二条 合作期限 ⑴ 自 年 月 日至 年 月 日。第三条 租金的确定 ⑴ 该办公楼租金基于目前租赁市场的实际水平，经甲方与出租人友好协商确定。第四条 甲乙双方的责任与义务 ⑴ 甲、乙方双方在签定合作协议时，乙方需出示自己 4 的营业执照等合法的经营资格证明原件，并将复印件留存在甲方管理处备档； ⑵ 甲方陪同乙方提供的有诚意承租人到现场看房，并协助乙方处理与租赁相关事项。⑶ 甲、乙双方不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害对方利益。⑷ 甲、乙双方有责任协助出租人与承租人签订《房屋租赁合同》，并收齐相关租赁双方的有效证件。甲 方：

法定代表人：

联 系 人： 年 月 日 乙 方：

法定代表人：

联 系 人： 年 月 日

电 话：

中介合作协议书 篇5

一、经营单位

甲方： 以下简称甲方

乙方： 以下简称乙方

二、经营项目

a、名称

b、价值人民币 元整。

c、甲方应支付乙方押金人民币 元整。

三、经营方式、期限及地点

经营方式：双方共同合作经营游戏机娱乐场，乙方以寄台的方式运作。

经营期限：自 年 月 日至 年 月 日。

合作地点：

四、双方费用的分担

a：娱乐机及场内安全由甲方完全负责，娱乐机台损坏及故障由乙方维修及更换。(人为除外)

b：甲、乙双方每天核对账目，并按比例现金分账，双方不得托欠，十日结账一次。

c：在营运期如出现亏损，每天超过人民币一万元时，甲方应停机并通知乙方人员。

d：机器在正常使用时损坏及故障应由甲、乙双方负担。

e：运费分担：甲方负责到场的运费，乙方负责机台运回的运费。

五、利润分成

分比例为：甲方为总营业额 %;乙方为总营业额 %。

六、双方的责任问题

a、机台由乙方负责维修及乙方员工管理，行政对外由甲方管理人员负责。

b、甲方负责维护乙方的娱乐机及人员安全不受人为损坏、没收或查封。如出现上述事件，甲方负责在三个月内负责追回及处理各方关系，若被没收超过三个月，甲方要赔偿乙方全额的机械设备成本(注：赔偿额按乙方投资市场价格为准)。

七、违约责任

a、协议履行中如发生意见，由双方派代表协商解决，在国家的政策允许的情况下，双方工作人员不得影响工作，使娱乐场不能运作，且甲、乙双方不得任意中途退出合作。

b、正式开业后，若每月总收营业额达不到 万元整，乙方有权把机器随时撤走，终止使用，不作任何赔偿。

c、本合同终止时，甲方要把机器安全退回乙方，乙方则退回80%押金。甲方不得限制乙方与其它场地合作。

八、其它事项

a、本协议须双方签字盖章后生效，对本协议个性或补充须甲、乙双方共同签署书面协议方可生效。

b、本合同连清单一式两份，甲乙双方各执一份，凭以遵守。

甲 方： 乙 方：

投资合作协议 篇6

甲 方： 身份证号码：

乙 方： 身份证号码：

鉴于甲方已经实际投资入股***公司（以下简称目标公司），系目标公司持股*%的工商注册登记股东，目标公司经营的位于***市***路的***酒吧已经开业运营。甲、乙双方本着平等、自愿、合作共赢的原则，就乙方受让甲方持有目标公司股份事宜，经协商达成如下协议，以资共同信守。

一、由乙方向甲方出资认购股份，乙方按照受让股份的份额，享有按本协议的约定进行分红的权利。

二、本次股份受让，乙方出资人民币 万元，（大写： 元整），乙方以其出资额受让甲方 %股份。

三、乙方向甲方支付全部受让款人民币 万元（大写： 元整）后，乙方按持股比例享有股东权益和承担债务。

四、甲乙双方一致同意，乙方持有的股份不进行工商变更登记，由甲方代为持有。

五、目标公司可分配收益每个月分配一次。同时分配前根据项目经营业绩情况预留流动资金人民币¥ 万元，具体预留方案根据项目实际经营情况确定。

六、乙方持股期间，享有按其持股比例分配盈利的权利，除上述分红权外，乙方自愿放弃其他的股东权利。

七、如乙方对外转让其股权，在同等条件下甲方享有优先购买权。

八、因本协议履行发生争议的，甲乙双方应友好协商解决。

九、本协议自甲、乙双方或授权代表签字后生效。

十、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，每份具有同等法律效力。

甲方（签字）： 乙方（签字）：

授权代表： 授权代表：

联系电话： 联系电话：

投资中介合作协议 篇7

一、集群理论与保险集群

根据产业经济学的观点, 集群是以产业价值链为依据, 以分工合作为基础, 群内同一产业链上成员围绕某一产品或服务而进行密切合作, 共同促进集群的知识库成长, 提高集群竞争力的网络系统。但是群内上下游企业合作的同时, 同类企业之间也存在着激烈的竞争, 相同的链条之间也存在着竞争。其群内企业在面对外来竞争时, 其产生的规模经济、学习曲线、声誉机制等有其独特的竞争优势。

在当前我国的保险市场上, 保险公司大一统的定位、保险中介专业性不强, 保险公司与保险中介之间的合作机制落后等成为了阻碍两者进行长期性合作的障碍。但是保险公司作为保险产品的最终提供者, 在保险产业链上始终是保险中介的上游公司, 而上下游公司之间的合理分工将有利于整个保险产业的发展。鉴于保险公司与保险中介的合作是同一产业链分工的结果, 故将集群理论引入保险产业。

所谓保险集群是以保险产品为基础, 该产业链上的保险公司与保险中介分工合作, 互相依存, 形成保险发展网络, 共同促进保险产业价值链的扩展和保险集群的发展。该定义包含以下内容:

1.专业化分工和协作是前提, 强调保险集群内企业间尤其是保险公司与保险中介之间的交流合作;

2.集群的主体是保险产业中的企业, 除了合作, 其群内的保险公司 (或保险中介) 之间也存在着竞争;

3.功能目标是为了获得合作优势。

保险公司作为知识密集型和技术密集型的专业承保公司, 以产品开发、风险控制、业务管理和资金运用为主业。而保险中介以其专业化和职能化服务社会, 专门独立从事保险业务咨询和销售、风险管理安排、价值评估和损失鉴等服务活动。因分工和定位不同处于保险集群中的保险公司与保险中介将更加倾向于建立长期性的合作。

二、保险集群中保险公司和保险中介合作行为的博弈分析

集群中存在着大量的保险中介和保险公司, 本文在以下研究中的合作关系只发生在保险公司与保险中介之间, 且假设为一家保险公司与一家保险中介之间的合作。企业之间的协同关系是一种动态的过程, 保险企业之间的合作也是如此, 保险公司和保险中介都在不停选择自己的最佳合作伙伴。而在这个选择过程中, 单个保险公司与单个保险中介之间存在着两种基本的状态:合作与背叛。

(一) 保险公司与保险中介合作行为博弈的基本性质

1. 企业行为的不确定性。

理想情况下保险公司与保险中介互相信任, 采取合作行为;但是有时候也可能自私, 其中一方或两方皆采取背叛。

2. 个体理性。

保险公司与保险中介都希望以最小的投入获得最大的收益, 在博弈过程中均采取风险占优策略。当合作有利时, 企业会选择合作;但是当背叛能带来更多好处时, 企业就会选择背叛, 但是这一行为将给合作对方带来一定的损失。

3. 非零和博弈。

保险公司和保险中介的得益和损失之和不为零。对于博弈者来说最佳策略可能是相互合作, 从而使各方均获得最佳得益。即合作则两利, 对抗则两败。

4. 重复博弈。

保险中介作为保险市场上重要的一环, 承担了保险市场中其应该的职能, 使得保险公司与保险中介通常是合作的。而且合作多次重复, 是一种你中有我, 我中有你的伙伴关系。位于保险集群中企业, 博弈行为不会改变其博弈的结构, 彼此都可以看到对方的过去。

(二) 一个简单博弈模型的建构

为了建构模型和简化计算等的需要, 本处借鉴了刘友金、沈佩原等人的相关研究成果, 做出以下假设:

1. 保险公司A和保险中介B合作进行保险产品的创新 (包

括产品开发、产品销售以及保险理赔等) , 每一次合作的总投入为I (包括人力、物力、财力以及技术等) 。其中A、B的投入份额分别为a、b, 且a+b=1。

2. 如果保险公司A与保险中介B互相信任, 产生的总的保

险产品创新收益为kI (k为合作产生的协同效应系数) , 且按投入比例分配;若保险公司与保险中介都采取背叛行为, 则认为没有任何合作, 也就不会产生收益, 即双方此时的支付都为0;如果保险公司A合作, 而保险中介B自私, 则认为A的投入完全被B获得, 今后将没有合作的可能。同理可知, B合作A自私的情况。

3. 保险公司A、保险中介B采取合作策略的概率分别为p、q;

反之, 不合作的概率为1-p、1-q。

4. 若保险公司A与保险中介B合作, 得到的正反馈因子为δ (δ>0) 。

由于δ具有积累性, 合作次数越多δ越大, 企业得到的正激励越多, 越倾向于合作, 合作的效果也越好, 收益也越大。

5. 若一方合作, 另一方不合作, 则背叛方因不合作受到的名

誉以及后续因不合作而带来的的损失等也会因合作次数的增加而具有积累性。

根据以上假设, 可以构造A、B企业在第n次合作进行保险产品创新时的支付矩阵如下:

首先根据支付矩阵对保险企业A进行单独分析, 可得企业A的支付如下:

当A与B合作时, A企业的支付矩阵为A按投入比例所得到的收入份额, 即G1A=pqak (1+δ) n-1I-pqaI;

当A合作、B自私时, A的支付被B获得, 即G2A=0;

当A自私、B合作时, A的支付为B的损失, 即G3A=q (1-p) bI;

当A、B均自私时, A企业的支付没有任何支付, 即G4A=0。

保险企业A是否选择合作取决于它选择合作时 (p=1) 的期望支付与选择背叛时 (p=0) 的期望支付只差

同理可知, 保险中介B是否选择合作的条件为

分析a (b) 与k、δ、n之间的关系, 对保险集群下保险公司与保险中介合作的条件进行分析。

1.在δ、n一定时, 如果k较大, 则要求a (b) 较小;如果a (b) 较大, 则可以要求k较小。也就是说, 若保险公司和保险中介合作进行保险产品的创新, 只要可以产生较大的协同效应, 合作创新的收益不错, 就可以促使保险公司和保险中介之间的合作。如果两者当中一方在合作中投入的比例较大, 则在合作中的积极性和主动性越高。但是能否促使两方合作的最主要因素还是合作产生的收益大小。

2.在k一定时, 如果δ、n较大, 则要求a (b) 较小;如果a (b) 较大, 则可以要求δ、n较小。正反馈因子δ与合作次数n是正相关的, 保险公司与保险中介合作次数越多, 两者得到的正反馈越多, 合作效果也越好, 继续合作的倾向也就越明显。所以, 只要保险公司与保险中介之间建立了合作的信任度, 即使其中一方在合作中的参与投入比例较小, 也不会减小两方合作的积极性。

三、结论与建议

保险集群内信息传递的时效性, 降低了企业之间的交易成本, 也对逆向选择和道德风险行为起到了一定的约束作用。由于群内的保险企业着眼于长期性的合作, 即保险公司与保险中介进行的是重复博弈, 双方都会对自己的声誉考虑, 加强自身约束减少逆向选择和道德风险, 避免受到群内企业的“惩罚”———即很难再找到合作的伙伴。因此, 同一保险产业链上的保险公司与保险中介长期性合作成了对两方长期发展都有力的策略。

同时, 保险集群要建立更加完善的信息披露和信息交流机制, 让群内企业都可以知道彼此的过去, 也可以交流各方的经验。不断寻求保险公司和保险中介合作的最佳利益分配方案, 减少合作中的利益冲突, 增强合作正反馈的效用, 促进两者合作次数的不断增加。

摘要：产业经济学的集群理论讲究产业链上的合理分工, 提高产业链接点的价值。本文从空间的角度将保险公司和保险中介纳入集群, 给出了保险集群的定义, 并且对保险集群中保险公司和保险中介的合作行为进行了博弈分析, 分析了两者长期性合作的条件。

关键词：保险集群,保险公司,保险中介,博弈

参考文献

【1】刘友金中小企业集群式创新[M]北京中国经济出版社2004

【2】杨建文周冯琦产业经济学[M]上海学林出版社2004

【3】胡玉柱刘霞珍企业合作与不合作技术创新行为的博弈分析[J]《工业技术经济》20076

【4】胡炳志黄斌论保险中介与保险公司的关系回[J]《保险研究》20061

政府投资审计引入中介机构研究 篇8

在我国，政府投资建设项目审计引入中介机构参与有两种常见的模式：一是审计项目外包，政府审计机关只对中介机构跟踪审计的结果进行复核；二是联合审计，即以政府审计机关为主导，中介机构以其专业知识协助配合的模式进行政府投资建设项目审计。但就目前而言，因为缺乏实践经验，一些政府审计机关不能有效地选择、运用这两种审计模式，不仅造成了审计资源的浪费，还使审计监督职能不能充分发挥，进而影响审计质量的控制。为减少决策失误、降低审计风险，政府审计机关应从投资建设项目的金额、重要程度以及审计要求的时间期限等方面考虑，委托的范围要有选择性、委托的内容要有必要性、委托的数量要有可控性。对于全国性的或国家重点建设、关系民生的项目，不论金额大小，审计项目负责人、审计实施部门负责人以及审计管理部门负责人都应由审计机关派出人员担任，再根据实际情况决定是否组织中介机构和专业人员协助审计；对于行业性或区域性的项目，可以由信誉好、质量高且具有相关审计经验和业绩的中介机构牵头，其他中介机构配合，审计机关主要负责实施监督和考核；而对于其他项目，各级政府审计机关可参照本省市的经济发展、财政资金等情况，根据具体金额划分项目大小和重要程度，开展政府投资建设项目审计工作。

二、建立中介机构招标准入、退出机制

各级政府审计机关通过网上发布信息、公告等方式组织协调中介机构参与公开招标，并由审计机关、财政局以及建设局等相关部门组成的评审小组对中介机构是否具有参审资格进行严格筛选。入围的社会中介机构必须具有良好的声誉、足够的人力和胜任能力，能够有效保证审计质量，且政府审计机关应当遵循“公开、公平、公正”的原则，将入围中介机构的信息至少公告5个工作日，若有单位、机关或群众检举，则将其从入围名单中剔除，而其他在公告期间内未被检举的中介机构，则实施准入并由政府审计机关将其添加到全省、市统一建立的协审中介机构备选库中进行系统管理，根据项目所需的资质等级要求随机调用。同时，政府审计机关也应建立中介机构退出机制，与中介机构签订含有效期限的服务协议，并按年度计划对其实施动态考核考评，根据优存劣汰制度按一定比例对中介机构备选库中排名靠后、不能胜任的中介机构进行剔除，最后再次通过公开招标重新选择相应数量的的中介服务机构替补入库。

三、遵循成本-效益原则，灵活选取中介机构

由于不同规模、不同性质的政府投资建设项目具有不同的审计期限，政府审计机关则应根据审计项目的重要性和专业性特点、审计期限的长短以及现阶段任务的紧迫性等因素灵活选取中介机构。如审计部门可以在通过既有的审计库内抽签决定项目协审单位的基础上，逐步采取引入库内邀请招标、竞争性谈判、联合评标等多样化的协审单位选择方式，以满足审计工作的特定要求。同时，政府审计机关也应根据投资建设项目资金来源的不同，分别在与之相关的中介机构备选库中根据中介机构报价和市场参考价抽取选用符合条件的中介机构。各级政府审计机关要避免和减少因地方保护主义而排斥所属地域外中介机构的不良现象，对投资金额较大、涉及范围广但本地中介机构缺乏相关专业或审计经验的高要求项目，应该主动打破地域的局限性，联合相邻省市或全国范围内优秀的中介机构和专业人员实施审计，以使审计监督的职能得到充分发挥。

四、建立责任追究制度，加大复核力度，规范中介机构行为

为提高政府投资建设项目审计中，中介机构实施审计监督的水平，政府审计机关应通过建立责任追究制度，加大复核力度严格规范中介机构审计程序与审计行为，降低因审计理念、工作方法等差异带来的审计风险。

审计机关须建立“谁审计，谁负责”的责任追究和问责制度，减少审计风险和责任的转嫁。同时，应对独立外包项目以及与中介机构合作审计项目的结果实行严格复核，一是审计机关独立检查，这种形式主要适合于投资金额较少，专业领域涉及不多的小项目，政府审计机关可凭借其现有的人员配置完成，主要对工程造价、设备、物资和材料采购情况等方面进行抽查；二是由审计项目负责人、审计实施部门负责人、审计管理部门负责人组成三级复核，这种形式主要适合于负责人直接参与过的政府投资建设项目审计项目，其对审计实施情况有一定了解，便于复核工作的开展；三是外聘独立的中介机构进行抽查复核，这种形式主要适合于审计要求高、涉及范围广的大项目，政府审计资源无法满足审计复核的需求，通过聘请与被审计单位、参审中介机构相独立的第三方中介机构，可对工程质量情况、工程造价情况、投资绩效情况、项目建设及资金管理情况等方面抽查。

五、改进对中介机构的单一考核方式，科学有效地管理审计工作

政府投资建设项目涵盖范围广、专业性强，在实施审计时，政府审计机关和中介机构应根据投资建设项目的特点科学地制定审计计划，且审计计划应该具有可行性和较强的针对性，能够使审计人员和协审人员有逻辑、有步骤地完成审计任务，实现审计目标。审计机关应提前派出参审人员进驻被审计单位，对发现的问题要及时向被审计单位反映并要求其规范解决，实现全过程动态审计。从事后监督向事前参与、事中监督、事后控制转变，改善事后监督只能挽回小部分损失的现状。事前参与具体包括投资决策的可行性研究、项目资金来源以及合同签订等；事中监督包括对设备和物资材料采购情况、项目基本建设程序的履行情况以及有关政策措施执行和规划的实施情况等实施监督；事后控制则主要为竣工决算审计、工程质量审计、投资绩效审计等。政府审计机关有必要根据自己的实际情况建立并逐步完善一套包括审计计划、审计实施、以及对中介机构进行沟通、指导和监督的科学管理方法，。

为降低中介机构逐利性带来的审计风险，政府审计机关应改进单一的考核方式，不仅仅局限于中介机构核减被审计单位工程造价的金额或比率。如政府审计机关可实行“双绩效”考核制度，一方面对政府投资建设项目进行资金管理、经济效益、社会效益的考评；另一方面可将中介机构对被审计单位建设项目的评价、在审计实施过程中发现的问题、提出的解决方案以及对跟踪审计质量控制的建议等纳入考核指标，结合现有考核机制，引入中介机构信用评估制度，对中介机构参与政府投资建设项目审计的效果进行综合绩效评价。并将“双绩效”考核结果公开化、透明化，实现政府与社会力量的共同监督。同时，政府审计机关要加强对中介机构的约束力度，对于违法违规的中介机构及专业人员实行“黑名单”制度，严重违反职业准则和相关法律者终身禁入。

六、建立健全相关法律法规，明确审计机关与协审中介机构的权利与义务

为有效落实审计工作要求，推进具有中国特色审计事业的发展，各级政府审计机关应加快政府投资建设项目引入中介机构参与审计的相关制度建设，完善相应的法律法规，做到审计工作实施有法可依，有法可循。同时，要依照审计管理的需求进行细分，对审计实施过程中的不同情况适用不同的法律法规。

在引入中介机构参与政府投资建设项目审计的前期探索阶段，中介机构直接与被审计单位签订合同，且相关审计费用也是由被审计单位支付，但这样的做法会大大增加审计风险，致使审计质量无法得到保障。因此，相关政策规定中介机构参与政府投资建设项目审计须由政府审计机关直接聘请并签订委托合同，且合同中应包括委托审计的时间期限、质量要求、违约责任及其他相关内容，明确双方的权利义务及审计责任，做到不缺位、不错位、不越位，尽可能减少因沟通阻碍而导致一方对另一方的误解及审计过程中涉及处理事项时相互推诿的现象。同时，中介机构和专业人员在参加政府投资建设项目审计之前，应与政府审计机关签订审计业务约定书，对其参审态度、胜任能力及职业道德等方面作出承诺；在审计过程中，应严格遵守相关协议，恪守职业准则，自觉回避与被审计单位、建筑单位等部门的直接或间接接触，克服工作中的随意性，谨慎、独立、认真地完成分派的任务；在审计结束时，中介机构和参审人员应及时整理审计证据得出审计结论，并将审计工作底稿归档，规范退出。

七、加快政府投资建设项目审计信息化的建设

为实现“总体分析、系统研究、发现疑点、分散核实、精确定位”的数字化审计方式，政府投资建设项目审计应加快信息化建设，整合审计数据，推进联网审计，实现国内外审计资源的共享。构架建立政府投资项目审计管理平台，并按照”金审工程“软件规范，设置一整套跟踪审计资料模板，设定严格的人员权限和审批流程，跟踪审计人员可以通过平台对审计内容、发现问题、意见和建议等现场跟踪审计资料及时进行记录，并实时通过外网上传，快速实现与机关之间的网上流转和审批，以及与OA和AO之间的顺畅交互。

投资合作协议 篇9

甲方:_________ 乙方:_________ 以上各方共同投资人(以下简称“共同投资人”)经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利的原则，就甲乙双方合作投资项目事宜达成如下协议，以共同遵守。

第一条共同投资人的投资额和投资方式 甲、乙双方同意，以双方租用康瑞明科技发展有限公司，(以下简称康瑞明)为投资主体。各方启动资金出资分别为:甲方占出资总额50%(即人民币：75000大写：柒万伍仟元整）；乙方占出资总额的50%(即人民币：75000大写：柒万伍仟元整）。共计人民币：150000大写：壹拾伍万元整。双方一同交给康瑞明对公账户人民币100000.大写：壹拾万元整，康瑞明对私账户：人民币：50000大写：伍万元整。双方同时交付，合作生效。

双方共同投资主体经营项目为：计算机软硬件，计算机外围设备，计算机耗材，计算机运营服务，服务器组建，安装，调试，公共安防，门禁，LED电子屏。为行业客户，私企客户，个人提供技术和服务。

第二条利润分享和亏损分担 共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。共同投资人各自以其出资额为限对共同投资承担责任，共同投资人以其出资总额为限对股份有限公司承担责任。共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产，由共同投资人按其出资比例共有。共同投资于股份有限公司的股份转让后，各共同投资人有权按其出资比例取得财产。

第三条事务执行 1。共同投资人的日常事务，包括但不限于:(1)在公司发起设立阶段，行使及履行作为股份有限公司发起人的权利和义务；(2)在股份公司运营后，行使其作为股份公司股东的权利、履行相应义务；(3)收集共同投资所产生的孳息，并按照本协议有关规定处置； 2。其他投资人有权检查日常事务的执行情况，另一方有义务向其他投资人报告共同投资的经营状况和财务状况； 3。双方执行共同投资事务所产生的收益归全体共同投资人，所产生的亏损或者民事责任，由共同投资人承担； 4。另一方在执行事务时，如不经双高协商，因其过失或不遵守本协议而造成其他共同投资人损失时，应承担赔偿责任； 5。共同投资人可以对另一方执行共同投资事务提出异议。提出异议时，应暂停该项事务的执行。如果发生争议，共同投资人共同决定。

第四条投资的转让 1。共同投资人向共同投资人以外的人转让其在共同投资中的全部或部分出资额时，须经全部共同投资人同意； 2。共同投资人之间转让在共同投资中的全部或部分投资额时，应当通知其他共同出资人； 3。共同投资人依法转让其出资额的，在同等条件下，其他共同投资人有优先受让的权利。

第五条其他权利和义务 1。共同投资人不得私自转让或者处分共同投资的股份；2。共同投资人在股份有限公司登记之日起三年内，不得转让其持有的股份及出资额； 3。股份有限公司成立后，任一共同投资人不得从共同投资中抽回出资额；4。股份有限公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用按各共同投资人的出资比例分担。

第六条违约责任 为保证本协议的实际履行，甲方自愿提供其所有的向其他共同投资人提供担保。双方承诺在其违约并造成其他共同投资人损失的情况下，以上述财产向其他共同投资人承担违约责任。

第七条其他 1。本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协议。2。本协议经全体共同投资人后即生效。本协议一式_三份，共同投资人，见证人各执一份。

甲方(签字):_________ 乙方(签字):_________ 见证人(签字):_________ _______年____月____日_____年___月___日 签订地点:_________ 签订地点:_________

补充协议

甲方:_________ 乙方:_________ 双方自合作之日起，共享承担经营所带来的财富与风险，公司日常所开销1000元以上经由双方商定后，达成一致方可执行，特殊情况除外，双方家人和亲属不参与公司的经营与管理，任何没有经双方同意不充许动用公司的财务，如有违反者，扣除投资所占比例的1%，并返还所动用的财务，遇到经营上的事，双方必须达成一定方可执行，任何人没有私自自主的权力，经营所得的财富和债务由双方共承担。各自50%，甲方负责提供高级计算机技术和服务支持，乙方负责提供中级以下计算机技术和服务支持，双方遇到特殊情况共同商议决策。自运营之日起，双方共同监督，期间由于其中一方擅自主张，造成公司损失或违法乱经，由另一方自行承担，并承担法律责任。

投资合作框架协议 篇10

甲方（投资人）：

乙方（原股东）：身份证号：

本着“真诚合作、携手共赢”的投资原则，甲乙双方经平等自愿协商，就甲方参与投资、合作经营乙方“”项目的相关事宜达成一致意思，订立本框架协议如下：

一、鉴于

乙方于2012年7月19日投资成立“有限公司”（以下简称目标公司），注册资金人民币500万元，经营范围以制造为主，目标公司主要生产基地位于路号，规划占地面积亩。目前生产基地所用土地已进行厂房、仓库、科研办公楼工程建设，因资金紧张，上述工程建设处于暂停状态，为此，乙方愿意在现有基础上引进甲方作为投资人，利用双方优势和资源，合作完成目标公司工程建设以及实现正常投产运营。

二、投资人进入方式和持股比例

1、甲方与乙方以股权转让的方式进入目标公司，甲方受让%股权成为目标公司股东和法定代表人，并办理相应的公司股东变更登记和法定代表人变更登记。双方约定在工商登记处登记甲方持股%和乙方持股%的持股比例为名义上持股比例，实际持股比例为甲方持股51%和乙方持股49%，双方在目标公司进行工程建设、实现正常投产运营前按实际持股比例享有股东权利和义务。

2、甲乙双方应在2014年5月1日前到工商行政管理局办理前述第1点项下公司变更登记。

3、甲方成为公司股东后，应当以万元为限对目标公司进行现金投入，甲方现金投入主要用于解决目标公司现已停工的建设工程已完工部分的验收结算和后续工程的招投标复工。

4、双方约定：目标公司实现正常投产运营后的60日内，甲方应将实际持股比例减持至49%，转让2%股权给乙方，届时双方按照甲方持股49%和乙方持股51%的持股比例到工商行政管理局办理相应公司变更登记。本条所称“实现正常

投产运营”的条件为：目标公司连续三个月生产产值达到万元，销售收入达到万元。

三、双方权利义务

1、乙方应保证甲方受让乙方股权已获得公司其他股东的同意，且其他股东已放弃优先购买权。

2、双方应当按照本协议约定及时、积极地到工商行政管理局办理相应公司变更登记。

3、甲方负责与目标公司现已停工的建设工程原施工方商谈施工合同终止退场，以及施工合同终止后对已完工部分的质量验收和工程款结算支付；甲方负责原施工方终止退场后对目标公司后续厂房、仓库、办公科研楼和宿舍楼等工程建设的新施工方招投标选定和复工。

4、乙方负责目标公司投产后的产品生产销售。

5、甲方负责目标公司后续建设所需的资金融入工作（包括但不限于银行信贷或民间借贷等），在资金融入过程中需要乙方提供协助的，乙方应当积极给予配合。

四、本框架协议未尽事宜，由双方协商一致后订立补充协议，补充协议与本框架协议具有同等法律效力。

五、本框架协议经双方盖章签字后生效，一式两份，各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：乙方（签名）：

投资中介合作协议 篇11

[关键词]中小企业;融资;融投资中介;人际网络

[中图分类号]G350 [文献标识码]A [文章编号]1008-0821(2010)05-0053-03

Construction of Social Network for Financing and Investing

Intermediaries Facing Small and Medium-sized EnterprisesYan Sumei Tang Yonglin Chen Rong Yu Xuan

(Institution of Science and Technology information,East China University of Science and Technology,

Shanghai 200237,China)

[Abstract]Small and medium-sized enterprises play an important role in economic development at home and abroad.In China,it is quite difficult for them to financing.Financing and investing intermediaries should seize this opportunity,and construct their own social network.So information can communicate smoothly between financing group and investing group by virtue of this bridge.Then the feasibility of financing and investing can be enhanced because of lower risk.Much attention is paid to the choosing of network model,indentifying of network numbers,establishing of connections and expending of network.

[Keywords]small and medium-sized enterprises;financing;financing and investing intermediaries;social network

1 中小企业和融投资运营

11 中小企业的地位

改革开放以来,中国中小企业和非公经济蓬勃发展,到2006年底,经工商部门注册的中小企业已达430多万户。中小企业创造的最终产品与服务价值、出口总额和上缴税收,分别占全国的585%、683%和502%,已成为中国经济的“半壁江山”;中小企业的发明专利占全国的66%,研发新产品占全国的82%,已成为中国建设创新型国家的生力军;中小企业提供了城镇就业人口75%以上的就业机会并吸纳了75%以上农村转移出来的劳动力,已成为我国解决城乡就业问题的主渠道。可见,中小企业的健康发展,对于构建和谐社会、增加社会就业、推进技术创新、提高综合国力,具有巨大影响和作用[1]。

12 中小企业融资现状

中小企业发展问题在中国得到了前所未有的关注和重视。但由于中国当前独特的体制、机制和政策等因素制约,中小企业发展面临着许多企业自身难以克服的经济、制度以及法律等方面的矛盾和问题。在这些难题中,作为一个世界性的难题,融资问题更是首当其冲,成为举国上下高度关注的一个问题。

北京科技大学经济管理学院金融系李军教授指出,融资者与中小企业间的信息不对称以及进而引发的道德风险是未很好的认识和彻底解决的中小企业融资过程中的三大难题之一。这就给融投资中介机构提供了机遇和挑战,如何发挥桥梁作用,实现中小企业与金融机构的完全信息对接,以降低风险,提高融投资运营的可行性。

13 融投资中介的作用

融资服务中介体系通过专门、专业的信息处理、信用担保、信用评价服务,降低了银行等金融机构和中小企业的交易成本,三者紧密地合作,建立了共担风险、资源共享、良性互动的支撑体系,分散了各自的风险。通过这样的作用,在银行与中小企业之间建立了一座“桥梁”,让融投资双方的信息在这座“桥梁”上畅通的流动,资金也在随此开始良性的循环。

高知识内涵的信息集成作为融资、投资双方相互了解、相互信任的依据,在实际的融资运营中非常重要,这往往就是融投资成功的钥匙。而人际网络是获取、分析和交流非公开信息和隐性知识的重要途径,克服了传统情报工作只注重文献资源忽略人际资源的弊端。人际网络对于融投资运营过程的重要性愈加得到关注。

建立融投资中介的人际网络,充分调动人的主观能动性、创造性,收集融投资双方的情报,并实现双方信息的传递和共享,对提高融投资项目决策的科学性,减少决策失误,提高投融资效益,可以起到良好的效果。

2 人际网络

人际网络又称社会网络,实质上就是为达到特定目的,人与人之间进行信息交流和资源利用的关系网,是一个由某些个体或组织间社会关系构成的动态的系统,它基本上由结点和联系两大部分构成。结点是网络中的个体或机构,联系则是交流的方式和内容。

结点指的是人际网络的成员。对结点的认识要着重于3个方面:①结点本身所拥有的信息,包括信息内容的质量,如时效性、重复率、针对性等;②结点与其他结点的联系情况,即结点的信息扩散能力;③结点在信息传播中可能具有的说服力。

根据网络中的结点在这3个方面的不同,我们可以将之分别称为信息专家、联系人和信息推销者。这是3种角色或功能,融投资中介应根据自身的特性,凸显出这3种角色在运营过程中的重要作用。对于网络中的个体而言,他的角色既可以是其中之一,也可以是全部内容[2]。要实现网络的高效运行,网络中的成员所承担的功能必须涵盖上述3个方面。

对于一个企业而言,人际网络相当复杂,涉及很多方面,其构成主要包括企业内部员工(销售人员、人员等)、行业协会、领域专家、专业会议、经销商、供应商、客户、广告机构、展览会、订货会、公开活动、反求工程、经销渠道、证券分析家、竞争情报咨询公司、消费者保护协会、政府官员……可以看出,企业人际网络的构成除企业内部员工外,都是企业外的,由此可以将人际网络划分为内部人际网络和外部人际网络两种。

2010年5月第30卷第5期面向中小企业的融投资中介人际网络的构建研究May,2010Vol30 No53 融投资中介人际网络的构建

31 确定目标

融投资中介建立人际网络的目标就是为了实现融投资双方的信息对接。一方面,中介应将融资方的企业概况、研发实力、经营能力、管理能力、财务状况等展示给投资方。另一方面,中介要把投资方的投资意愿、产业倾向、相关政策反馈给需要融资的中小企业。通过人际网络的建立,为融投资双方开发新的结点,实现信息的无阻碍传递。

32 确定网络模式并识别网络成员

包昌火认为紧密型和松散型网络相结合[3],建立内紧外松的人际网络将产生高水平的绩效,是人际网络的最佳结构模式。

大而全的人际网络不仅组建时困难重重,维护起来也耗时耗力。相反,小范围、单一目标的人际网络则实用许多[4]。为此,本文构建了基于融投资业务需求的若干子网络,它们的集成则构成了融投资中介的人际网络(见图1)。内部人际网络由管理子网络、研发子网络、市场子网络等构成;外部网络则由政府组织(官员)、领域专家、协会/学会、金融机构、信用评价机构等构成。图1 融投资中介的人际网络

每个子网络内部成员间均为强联系,是紧密型结构。子网络之间则通过弱联系相连,属松散型结构。同时,一个网络成员(见表1)可以同时属于多个子网络,不必局限于中介的组织结构,而视成员在中介机构中所扮演的角色而定。这种网络,具备了“内紧外松”的结构特征,对内可以加强联系与信息共享,对外增加结构空洞以提高社会资本的拥有,从而大大提高了人际网络的效率。表1 融投资中介人际网络的成员组成

内部外部个 人上 级政府主管部门员工下 级协会、学会主持者同 级领域专家指导者金融机构的领导者

融资企业的主管

咨询机构的员工团队中的成员知识产权组织的员工

担保机构的领导人

信用评价机构的员工组 织工作团队政府主管部门项目组行业协会部 门融资企业业务单元金融机构办公室投资商

律师事务所机 构广告机构

信用评价机构

知识产权组织媒 体新闻媒体其 他其他利益集团

网络的成员必须承担以下1个或多个角色:

321 信息专家——知识的来源

信息(知识)专家(information specialist)的头脑中积累了某个方面的丰富的知识。他们作为专家还受到社会因素的激励。他们同外部的联系也许比联系人要少,但是他们的外部联系的可信度却往往比较高,这也意味着信息(知识)的质量较高。融投资中介可以挖掘产业分析家担此重任,他们了解本领域的技术发展趋势、动向和当前水平,这就保证了信息的权威性。此外,中介的领导者应该关注国家的经济环境、产业导向、金融政策、法规,主动承担信息专家的角色。

322 联系人——交流的来源

他们是关于人的专家(people specialist),认识许多人,而且还具有将这些人组织在一起的能力。他们仿佛生活在多个世界、多种文化之中,并且可以自由地转换。他们在网络中的作用是加速信息的传递、整合资源、提高信息传递的效率。专家同联系人的关系可以简单地理解为:专家提供有价值的信息(知识),而联系人则负责将其传播出去。这就需要提高融投资中介团队中每个人的信息意识,充分发挥个人的能动性,将不同类型的人组织在一起,系统的跟踪、维持各种联系,定期的传递一些信息,实现信息在融投资双方的互动,加强信息扩散的能力。

323 信息推销者——说服力的来源

他们的特长是说服能力极强,是说服专家(persuasion specialist)。他们具有非语言的说服能力和其他各种说服手段。对于那些确实拥有高新技术,担缺少流动资金的融资企业来说,信息推销者通过自己优秀的与人相处以及沟通的技巧,可以准确、有效的传递信息,说服投资方,使其认为融资企业的信用度和投资的风险在其能接受的区间。

33 建立联系

人际情报网络内的所有结点,不论是个人还是组织,由于朋友关系、雇佣关系、婚姻关系、借贷关系、产销关系、联盟关系、竞争关系、合作关系等等而与组织内外相联系。每一个结点都成为情报网络的与外界联系的“守门人”。从联系的方式来看,有直接联系和间接联系;从联系的强度来看,有强联系和弱联系;从结构上来看,有对称联系和非对称联系等。结点的特性与联系的特性和内容共同构成了整个人际网络。

融投资中介通过人际网络获取情报的过程就是与融资方、投资方间建立信息桥的过程。其中有的结点与融资方或投资方有直接联系,可以取得更加真实的信息。还有的信息要通过中间人,即网络组织外的结点。这样的结点称之为“桥”建立起这样的信息通道(如图1)。

融投资中介利用自身的情报网络对目标企业或机构进行各种信息的搜集、整理。信息搜集的主要目标是各种软信息,即融资方、投资方自身的真实经营状况的信息。

34 人际网络的拓展

融投资中介应通过目标企业的筛选,发挥桥梁作用,在能够匹配的融投资双方之间建立新的联系,实现融投资双方信息的连接。要在联系的建立和维护上花费巨大的精力,包括联系的增加、联系的加强、联系的删除和联系的改变等。具体来说,就是要召开各种必要的正式和非正式的交流会,建立兴趣小组;定期和不定期地和原有的联系对象沟通,以增进感情;开展恰当的公关活动,根据具体的需要和兴趣去结识新的“结点”,可以通过面谈、电话、参加会议、书信、问卷调查、访谈调查、传真、电子邮件及网络即时聊天工具等方式开发新的联系。

随着互联网的发展,网上的人际交流逐渐发展起来,形成了人际网络与互联网络竞相发展的局面。以因特网为基础的通信工具QQ、MSN等描述了个人中心网络的状况,BBS和Blog更是记载了小圈子(Clique)的人际交流情况,为人际情报网络的拓展和实体化奠定了技术基础[5]。融投资中介机构可以鼓励为远期战略目标,例如加强内部沟通或缩短与顾客的距离,或者近期的明确目标,例如一次营销活动,一个信息发布会,建设企业博客,由企业员工编写其中的内容。也可以由企业的公关部门管理这些博客。而且,这些博客的内容也可以有企业员工之外的作者,比如喜爱公司产品或服务的顾客。企业的CEO或高管也可以参与到博客编写中。企业博客是一个沟通和市场营销渠道,并且是双向的。网络搭建了一个动态的舞台,解决了信息传递的快捷问题,加强了融投资双方的人际交流、促进了信息的共享。

由于市场的动态性,融资方、投资方可能随时发生变化,所以在对原有的人际关系网络进行维护的同时,需要及时添加新的结点,建立新的联系。当然,另一方面,联系的建立和维护是需要很高的成本的,也因为精力、时间或者其他诸如需要程度的原因,是需要舍弃或减弱一些联系的。

一个人拥有的联系越多,而且这种联系是网络中他人所没有的,那么,这个人在人际网络中的作用就越大。因此需要注意在进行重大变革或重大调整时存在的对人际网络中心人物的过分依赖。不要因为某一中心人物离开并带走相应的联系而对企业产生不良的影响。

4 结 论

人际网络本质上就是关于“Who Knows Whom”和“Who Knows What”的知识。它不仅是重要的战略资源,而且是一种有力的分析工具,可以广泛的应用于各个行业的情报搜集和非正式组织的管理。融投资中介通过建立人际网络,发挥自身的桥梁作用,能够让融投资双方获取对方的真实信息资源,解决中小企业融资过程中的信息不对称问题,从而为融投资决策提供参考,提高融投资项目的可行性。

参考文献

[1]http:∥finance.stockstar.com/datacenter/newscontent.asp?id=JL,20071217,00252663&columnID=2369.证券之星[EB/OL].宏观数据.

[2]吴淑燕,许涛.知识管理中的人际网络[J].图书情报工作,2003,(10):59-63.

[3]包昌火.人际网络开发与竞争情报发展[J].情报杂志,2008,27(3):3-4.

[4]包昌火,李艳,王秀玲.人际情报网络的开发[J].中国信息导报,2005,(11):45-47.