地产年度工作总结

地产年度工作总结（精选11篇）

地产年度工作总结 篇1

2017年度工作总结

不知不觉间，来到龙光已经有大半年的时间了，通过半年多的工作和学习，在项目部领导的培养和支持下，我在专业知识和个人素质上取得了不小的进步，回顾和总结2017年度的工作情况，我作如下总结：

一、熟悉了解龙光各项规章制度

我于2017年1月份进入**，为了更快更好地融入龙光这个团队，我加紧对龙光的各项规章制度、员工手册的了解，熟悉龙光的企业文化。在今后的工作中，我继续以龙光的各项规章制度为准则，严格要求自己。

二、工作情况

在做好自身工作的同时，针对现场出现的问题及时与设计部门联系，共同商讨解决方法。积极参加龙光举办的培训活动，从中丰富知识面，提高整体的业务水平。

在这近一年来的学习，让我增长了丰富的专业与生活知识，龙光比较注重的是管理，如何协调各施工方之间的关系，处理各方的矛盾是非常重要的，例如展示区的施工时期出现的情况那样，石材、铝窗、穹顶的安装、主体结构的外架、防水、工具等等材料转运或堆放都需要按时段分节点进行，还有园林施工方本身的大量材料，这种种都需要相互协调配合和有前瞻性，纵横各方面考虑，选取最优的方案，而不能顾此失彼，否则就会影响到其他工作面的施工，最总导致工期延误。

在质量控制方面，要求事前材料控制，施工工艺控制和事后验收控制的原则，把好原材料质量关，对进场材料质量、数量、规格验收，以检查到场材料是否符合设计要求、合同要求。对于施工工艺的控制主要是在日常质量巡查，质量跟踪，正如领导说过的一句话：工作安排了还不算完成，还要让他“落地”，要做好过程跟踪工作。

三、存在的不足以及改进措施

回想自己在龙光将近一年的工作，许多工作还是有不尽人意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、计划的不连续性

在工作中，出现未定计划期，工作目的不明确，导致部分重要节点未能及时预警。在以后的工作中，我要坚持提前做好的工作计划，争取能做到事倍功半的效果。

2、前瞻性不足

对于施工过程中易出现问题未能有较好的预见性，后期将不断的学习来提高前瞻性，将容易出现问题的部位进行预控，尽量做到少出问题或不出问题，当遇到问题时能做到有条不紊的处理。

四、下一年的工作计划

工作上，进一步熟悉龙光规章制度，了解龙光的流程操作。在自身增值上，计划于2018年做好总控计划的细化、跟踪和落实工作，同时做好各阶段的工程预警工作，确保现场进度按照公司的节点顺利完成。

新的一年新的挑战，在以后的工作中我将更加努力工作和学习，不断提高自身专业知识水平，并在经理的领导下，和同事们的共同合作，争取为龙光创造更大的效益。

地产年度工作总结 篇2

人物简介：1951年出生于广西柳州，1974年至1978年就读于兰州铁道学院，本科学历。1984年组建深圳现代科教仪器展销中心(“万科企业股份有限公司”前身)，任总经理;1988年起任万科企业股份有限公司董事长兼总经理，1999年2月辞去公司总经理一职，现任公司董事长。万科企业股份有限公司是目前中国最大的房地产上市公司。

入选理由:王石于2008年抛出拐点论和降价措施, 被市场证明是正确的。王石建议40岁之前不买房子, 这几年更不要买房子, 王石自己是房地产利益的代言人, 却唱衰房地产, 显示了王石不再追求纯粹的商业利益, 是为了赢得更多的民众支持率。

王石带领万科1988年进入住宅行业, 1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2007年末, 万科全国市场占有率为2.1%, 业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的二十九个城市。当年共销售住宅4.8万套, 销售套数位居世界前茅, 跻身全球最大的住宅企业行列。

孟晓苏：中国房地产开发集团理事长

人物简介：孟晓苏是共和国同龄人，祖籍山东，出生于苏州，长于北京。1968年中学毕业后，成为北京吉普汽车厂的普通工人。1977年参加高考，考上了北京大学中文系。之后的工作历程中，他师从北京大学经济学院著名经济学家厉以宁、萧灼基，并相继取得了经济学硕士和博士学位。

1982年孟晓苏大学毕业后，被选入中宣部新闻局工作，1983年进入国务院工作。1988年起，他先后担任了全国人大常委会办公厅副局长、国家进出口商品检验局副局长等职务，1991年调往中国房地产开发总公司担任总经理，从此开始了房地产开发的工作生涯。

入选理由：立挺房地产救市，他认为当前房地产市场必须先于宏观经济复苏，房地产往往是拉动内需最为有效的方式。他认为，要让房地产复苏，必须解决当前房地产市场资金紧缺的问题。他建议发行REITS, REITS是经孟晓苏拷贝西方房地产融资制度而在国内提出的。

作为国有房企中房集团的总经理，孟晓苏很少直接批评政府政策，但在“中国地产30年成果展”上演讲时，他直截亮出了自己的观点：房价大涨是因为宏观调控搞乱了供求关系，楼市拐点是媒体裹胁开发商炒作出来的。

陈音：当代节能置业集团副总裁

人物简介：热能工程工学学士、管理学硕士，现任北京当代集团副总裁、总工程师。中国建筑学会绿色建筑专业委员会委员、中国可再生能源学会理事、建设部住宅产业化促进中心聘任专家、全国工商联房地产商会顾问专家。

其研究领域为住宅工程、建筑物理、节能技术、绿色能源。

入选理由：作为建筑界的知名专家，陈音为推动可持续建筑在中国的发展努力探索，积极实践。并参与了《绿色建筑评价标准》、《健康住宅建设技术要点》、《健康住宅建设技术规程》、《亚太村生态住宅》等绿色建筑评价标准的编制推广工作，确立了在建筑界的专业地位与学术影响力。

陈音对城市规划、城市建设、城市经济与城市文化的深入思考，对建筑形态、建筑品质、建筑可持续发展的专业研究，以及对建筑技术深入浅出的客观解读，使其深受业界同事和媒体公众的认同与钦佩。陈音认为，发展可持续建筑要从规划、设计抓起，建筑功能的社会属性和建筑表现形式的文化属性使得建筑师、开发商成为了事实上的城市设计者，而当今中国快速城市化背景下的无序建设现象让人担忧。大量低质量、低品位的建筑每天都在建造落成。部分开发商、建筑师浮躁、功利的心态让住宅建筑失去了本能的属性，如安全、舒适、健康、便利、节能、归属感等等。

陈云峰：北京明天信华投资有限公司副总裁

入选理由:陈云峰主管北京明天信华投资有限公司日常工作, 并兼任100万平方米“国美第一城”和50万平方米“明天第一城”项目总经理。陈云峰的口才可以说是一流的, 狡猾中又有些亲和的味道, 能让挑剔的媒体一个劲点头称是。他负责操盘的京城两个大盘国美第一城和明天第一城, 仅仅在三年时间里, 外地人在此购房的比例从30%到50%、再到70%, 每年以20%的速度递增。在两项目操作上, 其身体力行, 抓销售、抓工期、抓质量, 特别是在两项目各13万平方米和8.3万平方米商业开发上, 推出带租约销售和订单式设计的开发思路, 积极招商, 在商业地产操作上践行“责任地产”之风。在社会上, 其牵头组建了“中国管理科学学会企业管理专业委员会房地产经理人联盟”, 该联盟成员近300人。

人物简介：毕业于河北工业大学工业工程管理系，现任北京明天房地产投资集团副总裁，主管明天地产公司营销及土地储备工作和一级开发工作, 项目管理工作，曾经历任国美电器上海区、天津区总经理、香港开业副总指挥，是国美电器全国第一任营销总监和管理中心总经理。现在兼任鹏润地产100万平方米国美第一城总经理和50万平方米明天第一城总经理。同时也是昌平56万平方米一级开发项目总经理，是北京房地产经理人俱乐部“地产神仙派”的首任轮值主席。

谢强：天津富力城房地产开发有限公司董事长

人物简介：1957年11月生于陕西西安，中国作家协会会员。作为著名报人，他从事新闻与文字编辑工作多年，曾出任过多家报刊的副总编辑、总编辑等要职。作为作家，他著作颇丰，有《鹿饮泉》、《太阳河》、《远方的眼睛》、《远行者的心绪》、《大路朝天》等多本专著问世，其中散文集《大路朝天》获全国首届“冰心散文奖”。作为商人，他自1994年初进入商界，在房地产领域写下了一系列辉煌的篇章。

谢强系房地产界富有传奇色彩的人物。在1999年组建北京珠江地产的三年内，使北京珠江地产横空出世，先后拿下5500亩土地。与合生联手推出了珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲、珠江罗马嘉园和珠江国际城五大项目，总规模达370万平方米。可以说，珠江地产能够成为京城前五名的品牌开发企业，与谢强的努力是密不可分的。

入选理由：当众多开发商在天津“水土不服”，即使进行拓展，也是在天津多年精耕后展开时，谢强带领的富力城在天津一炮而红后，即推出津门湖、富力湾、富力桃园等一系列区域性代表大盘，其拓展速度之快，即便是天津很多“地头蛇”也自叹不如。

谢强一直强调以人为本、强调细节、注重创新等等。谢强把南派地产发挥得淋漓尽致，他认为，南方开发商不太注重采光，比较注重通风;北方比较寒冷，北方开发商很注重采光，这种结合能让购房者享受到更舒适的感觉。富力有自己的特点，就是将南北派地产风格结合起来，注重南北通透。

张玉树：中国新兴置业公司总经理

人物简介：中国新兴置业公司总经理兼党委书记、郑州兴利房地产开发有限责任公司董事长、大连新兴海韵房地产开发有限公司董事长，曾任中国人民解放军总后勤部工程总队副大队长、中国新兴建设开发总公司副总经理、中国兴利房地产开发公司总经理兼党委副书记。

入选理由：张玉树作为中国新兴置业公司的掌门人，带领公司团队在北京、上海、天津、广州、大连、青岛、石家庄、厦门等城市成功运作了北京3501厂“财富中心”、广州3518厂“中华广场”、厦门“卧龙晓城”等项目。

近年来，又相继开发了北京华天大厦、北京上地国际科技创业园、北京博泰望京置业中心、上海钧茂大厦、上海新兴大厦、青岛榉林山庄、青岛东方花园、青岛长安家园、石家庄财富大厦、天津新兴大厦、天津百合苑、天津慧景园、天津慰文里危改工程、天津泰兴路工程等多个创意独特、品质一流的房地产项目。所开发的项目工程质量合格率保持100%，优良品质领先全国平均水平10多个百分点，15个工程荣获“文明安全工地”称号，8个工程荣获省部级优质工程，目前在河南郑州市运作大型住宅项目--隆福国际。

中国新兴置业公司隶属于中国新兴 (集团) 总公司，是国务院国有资产监督管理委员会直管的中央企业。1998年集团公司移交地方，进入中央企业行列，资产重组后，中国新兴 (集团) 总公司总资产达70亿元，已形成集建筑房地产、军需品贸易、高科技医药三大产业, 经济效益、管理水平和综合实力在同行业中名列前茅。

黄玺庆：北京万年基业建设投资运营总经理

人物简介：1988年毕业于北京大学中文系，在随后短暂3年的文人生涯中，曾当过记者、大学老师;1992年借小平南巡东风下海去南方淘金，开始进入房地产业;1995年进入中国特大型国有建筑企业工作;2000年进入著名的港资地产顾问机构;2002年进入万年基业投资集团，曾为京城西南三环200万平方米超级大盘万年花城的副总经理，现为北京万年基业建设投资集团有限公司运营总经理。

入选理由：黄玺庆曾在2005年率领万年花城的营销团队克服了房地产宏观调控给市场带来的不利影响，取得了全年签约额12.24亿元的成绩，销售面积和销售套数均排行北京市第二名。

黄玺庆的突出贡献在于通过对万年花城新都市主义规划理念的详细阐释，首先提出了“新城市社区”的概念，指出了大盘的开发模式与方向，为提高万年花城的品牌知名度与美誉度做出了贡献。黄玺庆具有良好的宏观视角和深厚的国学底蕴，对房地产市场的发展趋势有着精准的判断，对企业的运营管理与项目管理有着丰富的经验，2008年4月黄玺庆已调任到集团公司，出任北京万年基业建设投资集团有限公司运营总经理。由此，意味着万年基业开始向区域发展商的新定位正式迈出了脚步。

饶及人：美国龙安集团行政总裁

人物简介：饶及人 (James Jao) ，教授，美籍华人，香港永久居民，1957年生，国家外国专家局美籍规划建筑专家，中国全国房地产设计联盟首席执行官，目前担任美国龙安集团行政总裁、美国龙安建筑设计规划顾问公司设计总指导、美国纽约市曼哈顿区驻中国地区商务代表、中国20多个省市县政府的高级城市规划建筑设计以及经济开发顾问。

入选理由：作为一名杰出的规划师，饶及人先生一直致力于推进中国规划进程，鼓励普通市民参与到城市的规划中来，提倡城市规划以人为本，老百姓住在城市，最重要的是能享受城市的方便。

由于饶及人的双语能力，国际视野，加上对中国国情的了解，使得他的许多理念，深深影响中国。针对促进中国在21世纪从大国走向强国，饶及人先生建议中国应大力发展生态城市与绿色科技建筑产业，并于2001年与全国工商联住宅产业商会联合编制了“中国生态环境评估手册”，在2005年版的中国设计年鉴上提出“中国是一个资源有限的大国，中国建筑业必须在这块黄土地上多建设“四节一环保”(即节能、节水、节地、节材和环保)的绿色建筑”。目前他正在积极结合海外资金和住房与城乡建设部共同推动中国生态城市建设与绿色产业基地的建设。

饶及人特别关心并研究中国的城市发展问题，陆续发表近百篇的重要文章，率先提出“中国城市设计不能制服化”的观点。后来又提出了城市规划设计要“以民为本、以使用者为本”的观点，提出了“因地制宜、因人而异、因山而起、因水而洄、回应历史、呼应未来”四因二应的规划理念。

吴忠泉：金都房产集团总裁

人物简介：1968年8月出生于浙江省杭州市余杭区，工程师、民建会员、全国青联委员、杭州市政协委员。

入选理由：吴忠泉从1994年起，历经十五年努力，相继成功开发了建设部优秀试点小区杭州新金都城市花园、国家康居示范工程嘉兴金都景苑、杭州市中心生态尊邸金都华庭、荣获全国绿色建设创新奖的高尚山水别墅区杭州金都富春山居、杭州新都市休闲排屋社区金都雅苑、杭州湿地景观公寓金都梧桐苑、国家科技示范小区金都华府，参照国家建设部3★级绿色建筑和3A住宅性能标准建设的金都城市芯宇项目等，已建成和正在开发的房地产项目达300多万平方米，开发项目遍布全国，在北京、武汉、厦门、衢州、富阳、芜湖、德清等地。

2008年四川汶川大地震发生后，金都房产集团第一时间向省红十字会捐献了1000万元作为灾后重建校舍的专款。此后，集团内部又发起了数轮募捐行动，各分公司和员工个人捐款累计达500万元，全部捐献给了四川灾区。在获得“抗震救灾特别奉献奖”时，吴忠泉总裁表示，社会给予金都很多帮助，金都要以此来回报社会，这是一个有社会责任感的企业应该做的。

金都集团不断开拓创新，全力打造适应未来人居发展方向的科技住宅，用专业构筑品质生活。发挥企业资源优势，协助城镇建设，改善社会生活质量，共建和谐社会，努力以自己的行动来行使社会责任和实现节能减排的目标。

邱允慎：河北祥馨房地产开发有限公司董事长

入选理由：作为中国改革开放30年风雨历程的见证者和参与者，邱允慎领导的河北祥馨房地产开发有限公司是河北省首家承受国有土地开发房地产的港资企业。曾连续三年被河北省房地产业协会、三河市人民政府、燕郊经济技术开发区等评为“房地产业先进单位”“十佳纳税大户”等荣誉称号。

十余年来，河北祥馨房地产开发有限公司在三河燕郊经济技术开发区，成功开发了近10万平方米综合商住、公寓楼于一体的祥馨日升小区，也因而建立了坚实成功的业绩与信誉。

人物简介：河北省政协委员、石家庄政协常委、河北省国际促进会(副会长)、河北省工商质量保障商会(副会长)、河北省总商会(顾问)、福建省闽台高校文化交流促进会顾问、河北祥馨房地产开发有限公司董事长。

2003年底，应河北省政府扶持小城镇计划之约，邱允慎毅然决定在边关地区巴克什营镇成立河北祥馨房地产开发有限公司滦平分公司，从事城镇更新并逐步建设大型市集，商务中心，服务休闲娱乐设施，住宅生活小区等建设及相关配套设施，现已完成40000平方米的工程。

邱允慎在河北的发展战略还不仅于此，由河北祥馨房地产开发有限公司投资开发的“佳福小区”，位于金山岭商住广场北端，占地84, 000平方米，计划兴建12栋五层住宅公寓楼，可容纳1000人的住宅小区，2008年已完成2号楼、3号楼、4号楼，入住户数达80余户以上。最近推出的1号楼，以二居室为主，面积89平方米，预计2008年年底完工交屋。

房超：北京国华置业公司董事长

人物简介：中国社会科学院研究生院研究生毕业，高级工程师。历任山东鲁能集团总经理;北京西单国际大厦开发公司总经理、北京西单赛特商城董事长;山东电力多种产业管理局局长;国家电力公司中兴总公司副总经理、副司长，期间任“国家电力调度中心工程”项目负责人。此外，房超还担任清华大学客座教授、中国人民大学商学院EMBA论坛讲座教授、北京市朝阳区人大代表等社会职务。

入选理由：作为房地产市场化开发的先行者之一，房超无论在树立主流房地产开发理念上，还是在打造地产主流产品方面，都进行了积极地探索，并取得了令业内外瞩目的成就，产生了广泛的影响。

1993年12月—1995年12月，主持开发北京西单国际大厦，在地产界最早应用了商业地产的开发模式，对房地产行业的商业地产开发产生了极大的启示作用，项目本身获国家“鲁班奖”;1998年9月—2001年2月，主持建设的国家电力调度中心工程，荣获联合国世界卫生组织“健康工程”、国家“鲁班奖”等国内外多项建筑大奖;2003年5月28日—2007年9月25日，主持开发华贸中心，该项目是东长安街上地标性百万平米超大规模建筑集群，由三座高层写字楼，两座豪华酒店，华贸商城(包括新光天地、华贸购物中心、华贸广场、华贸商业街)以及国际公寓构成。未来，华贸写字楼将有11000多人进驻办公;华贸商城则提供了8000多人的就业……据估计，华贸中心全部投入使用后将每年为国家提供数十亿税源。

2003年以来，房超曾先后荣获全国主流媒体评选的“年度最具价值经理人”、“中国地产影响力人物”、“全国十大地产英才”、“中国房地产十大地产风云人物”、“中国科技地产十大影响力人物”等多个奖项和荣誉。

陈锦石：中南控股集团董事长

人物简介：陈锦石荣获2003年全国五一劳动奖章，2006年12月，中共南通市委市政府在表彰江苏省第十六届运动会承办工作先进集体和先进个人的决定中，授予陈锦石“特别贡献奖”。2007年2月，中共南通市委市政府授予陈锦石“南通建筑铁军领军人物”光荣称号。2007年3月，董事长陈锦石荣获南通民营经济“名企、名品、名人”年度人物称号。

入选理由：1988年，陈锦石先生自筹资金5000元，以包清工的形式开始了艰苦的创业之路。1996年，他组建了南通市中南建筑工程有限公司。1999年，组建了中南房地产业有限公司。2001年，他又以资产重组的形式组建了南通建筑工程总承包有限公司，该公司是江苏省最大的建筑服务提供商之一，屡获国内建筑最高奖鲁班奖等国家级大奖。

目前，陈锦石先生创办的中南控股集团总资产接近80亿元，下辖十余家子公司，主营业务涉及工程设计、房地产开发、建安施工、地质勘探、基础处理、装饰装潢、施工监理、物业管理等建筑生产链条产业，业务遍及北京、上海、天津、南京、苏州、镇江、济南、青岛、海南、南通等国内城市，还打入了美国、新加坡、日本、俄罗斯、科威特和阿尔及利亚等国际市场。

20年来，陈锦石先生一直关注教育和慈善事业：2007年，向海门市“爱洒人间”慈善募捐活动领导小组捐款500万元，向贵州省罗甸县板庚乡罗化小学捐资30万元，向新疆特克斯县乔拉克铁热克乡蒙布拉克小学捐款30万元，向张謇教育基金捐资30万元;2008年，向四川地震灾区捐赠款物500万元。未来10年，陈锦石先生计划出资3000万元，建设100所希望小学。

田明：南京朗诗置业股份有限公司总裁

人物简介：田明，毕业于中欧国际工商学院，硕士。1981年参加工作，历任南京长江航道管理局、南京市人民政府办公厅副处长、南京纺织品进出口股份有限公司副总经理、南京国际展览中心总经理。2001年12月创立朗诗置业股份有限公司，现任该公司总裁。

入选理由：在概念炒作还是房地产操作潮流的时候，田明已经清楚地看到了“健康、舒适、节能、环保”的绿色科技住宅必然是未来行业发展的趋势。于是，从2004年开始，朗诗在田明的带领下便开始了科技地产探索之路。作为国内最早进入科技地产领域的企业之一，经过短短几年的时间，朗诗如今已经成为国内科技地产业界的领军人物，产品屡获殊荣。朗诗在田明的带领下开始了坚定的扩张之路，相继进入南京、无锡、杭州、苏州、常州、上海等地，科技地产已风靡长三角。无论是公司的产品还是经营思路都秉承了田明的风格：创新中显稳健风格，低调下见品牌功力。

王海春：武汉市青山区城市建设综合开发公司总经理

人物简介:1955年3月生, 湖北仙桃人。中共党员, 研究生学历, 高级工程师, 现任武汉市青山区城市建设综合开发公司总经理兼党委书记。1988年5月任武汉市青山区人民政府办公室副科长, 党支部书记。1996年8月任武汉市青山区城市建设综合开发公司总经理兼党委书记。1999年, 建设青山区合作建房项目, 是第一个社会化的项目, 一炮打响。其组织建设的“绿景苑”科技示范住宅项目受到胡锦涛总书记的赞扬, 产生了积极的社会影响。

入选理由:武汉青山城市建设综合开发公司在武汉房地产开发公司中尽管很不起眼, 作为领军人物的王海春却志存高远:要将企业做出品牌, 走科技之路是最好的出路, 或许绿景苑项目最能反映出这种心声。绿景苑的科技含量, 节能体现在外墙外保温技术, 保温隔离涂料、太阳能热水器, 节水器具;环保主要体现在生活污水回用技术, 生活垃圾处理技术等有关环保技术;安全主要体现在智能化, 一共有十余种;和谐是在规划建筑设计中, 尽可能地体现人性化。

地产年度工作总结 篇3

中粮海景壹号，以身为知名高端社区身份，继续打造艺术生活社区的形象，为使其业主能够零距离的感受并参与到艺术氛围之中，与艺嘉艺术文化携手带来延续三周的“中粮年度艺术节”，为艺术家、业主和艺术爱好者打造了一个欣赏、互动、交流的平台。

第一周：“中国油画之最”

——刘海粟爱徒欧洲系列油画展

这次油画展的主角是刘海粟大弟子周宗琦先生，他亲临画展，为画展平添了许多生气。他现场分享了自己的艺术心得，并以30本画册签名赠送。同时，业主与媒体朋友的互动交流，著名画评人的当场品鉴，也让画展的精彩更上了一层楼。

周宗琦，曾在中学时代求教于颜文樑先生，后因酷爱印象主义绘画，拜刘海粟教授为师，亲随刘海粟左右达16年之久。还曾为进一步研习中国传统美术，求教于谢稚柳。

曾在香港和澳大利亚定居的他，初习西洋画，后又习中国画，他曾将八大山人比喻马蒂思，将石涛比喻为塞尚，其画也巧妙地糅合了中西技法，有评论家曾描述他“用中国人的眼睛观察世界，并用西洋的技法，结合到自己的脑中，画出他自己的画”。他认为，做艺术必须要有赤诚之心，不能像“皇帝的新衣”般变戏法，而“风格”也不是可以造出来的，而是要自然地、不知不觉地，从心灵感应，结合时代精神，以至融会贯通。

恩师刘海粟曾为他题词：“超以象外，得其环中”，称赞他的画意境超脱，可超越其物象之外，而得其精髓。

观摩周宗琦的画作，不论是叶尖上凝聚着晶莹露珠的茵茵青草，还是乍暖还寒的早春二月爆出的嫩嫩新芽，不论是波光粼粼、暗香浮动的荷塘，还是春风拂柳时节那“红掌拨清波”的白鹅，都给人一种明快愉悦、欣欣向荣的感受。这次在画展上展出的是他在欧洲的写生作品，画家将视野聚焦在法国农村，描绘晌午夕阳下的教堂，清晨被鲜花和迷雾笼罩的农舍，还有郊外金色而绚烂的秋景，每一幅画都透露出自然与生活的和谐之趣。

周宗琦以醮满阳光的彩笔，创作了一系列明亮、向上的作品。在他看来，孔子的弟子颜回，在“一箪食，一瓢饮，居陋巷”的困境中，“人不堪其忧”，但是颜回“不改其乐”；莫扎特的晚年那么痛苦，而他的乐曲却给人欢乐；同样，贝多芬在命运受到煎熬之际，写出的《命运交响曲》却那样的震撼人心，给人以奋进的力量；17世纪荷兰艺术大师伦勃朗的作品，也往往在深沉、厚重的画面中，闪现明亮的光束……正因为这样，周宗琦的作品总是晴朗的，充满希望。

周宗琦先生曾在多国举办个人画展，深获业界好评，作品为社会知名人士收藏。

第二周：“双国粹之魅”

——国画与戏曲交叠碰撞

参展画家杨渊，沪上知名国画家，以画戏曲人物见长，他曾向戴敦邦、程十发及毛国伦学习戏曲人物画，同时拜京昆艺术大师俞振飞为师学习京昆剧，是一位集演戏、教戏、画戏于一身的演员戏曲人物画家。原中国画院院长程十发先生生前曾为他题过：“杨渊画四大名旦剧作”，而中国戏剧家协会主席尚长荣也曾为他题词：“南杨北李（指北京画家李滨声）挥洒梨园，丹青妙笔光耀画坛”。

除了国画，众所周知的“国粹”还有京剧艺术，为此，活动现场还邀请到了全国著名青年京剧表演艺术家、沪上京剧名旦田慧现场带妆表演京剧名段“贵妃醉酒”，精美绝伦的妆容，配合色彩绚丽的华服，再加上艺术家无可挑剔的唱腔身段，引来在场宾客阵阵叫好。表演结束后，到场宾客不放过如此近距离与名角面对面的机会，纷纷与艺术家合影留念，并对有关京剧的问题进行互动交流，现场气氛一度高涨热烈。

第三周：“发现未来动漫之星”

——向迪斯尼动漫大师学画

此次互动的主角艺术家是迪斯尼著名的动漫大师Pierer（皮埃尔·戴斯），他出生于加拿大的蒙特利尔，因为从小对于绘画，音乐和电影的巨大热情指引着他成为一个插图画家，一个动画导演，并且从没间断一直执著于他自己的个人创作。他相信，艺术的重心在于自由地表达自我，包括艺术形式，工具及其主题的解放。他相信，相对于技巧和手法，想象力和灵感才是更重要的，并且艺术表达必须真诚地遵从于自己的内心。

Pierer曾经参与的知名动画片不胜枚数，最为家喻户晓的就是《狮子王》了，从形象创作到动作设计，Pierer均有重要参与。有一颗保有童真的心和对动漫艺术的热爱与了解，使得他能够在亲临现场作画的同时还能和到场的宾客尤其是小朋友亲切互动。

一场名为“发现未来动漫之星”的儿童绘画比赛就在Pierer的现场带动下开始并进行了，到场的小朋友积极参与，对他们的画作Pierer都很有耐心并生动地做出了赞扬和修改，小朋友对绘画的兴趣油然而生，实在不失为一场有趣且有效的美学教育课。

艺术的嘉年华：“艺术驻生活”

随着社会文明的持续发展，艺术热不断升温，越来越多的市民开始关注艺术品，并将其视为生活品质的一部分。2012年第十六届上海艺博会举行，观众人次达到了5万多，成交量继上届之后，继续不断攀升。

据了解，这三次活动属于艺嘉艺术文化发起的“艺术驻生活”艺术社区巡展活动的一部分，此次活动与中粮·海景壹号地产商合作，亦是中粮奉上的艺术饕餮宴席。作为注重艺术人文与精神追求的地产商，中粮集团在社区艺术上投入的大量人力物力，也体现了它特有的人文情怀。

而整个“艺术驻生活”巡展活动，首批合作对象定位为上海排名前十的高端住宅区，通过对业主度身定制形式丰富多样、内容充实新颖的活动，包括艺术知识讲座，轻松交流的下午茶，还有各种酒会和庆典活动，向业主提供具有重要影响的中外艺术知识和当前最新的艺术信息，让艺术走近公众、走进生活，使艺术品投资者在商业和乐趣中得到平衡。

同时，艺嘉艺术文化公司与中粮集团的此次合作，属于这个领域的首创之举。活动的成功也已引来其他排名前列的沪上知名地产商纷纷来电咨询，期待能与艺嘉携手举办同类艺术活动，以艺术反馈业主，蓄水客户。

房地产年度总结 篇4

（一）经济指标完成情况：

全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。

（二）项目推进方面：

新天地商业广场项目于20xx年12月5日取得建设用地规划许可证；20xx年2月22日取得国有土地使用证；20xx年7月13日取得建设工程规划许可证；20xx年11月8日取得建设工程施工许可证。

经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺

项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

（三）企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

（四）存在的主要问题：

房地产个人年度工作总结 篇5

一.工作方面：

(一)在出纳工作上，主要有银行结算业务、现金收付业务、保管。

1.以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了中融信办公 室的物管费、房租、水电费、空调使用费;营销部门的广告策划费; 设计费、测绘费;工程装饰费;律师顾问、税务咨询费等。中大南分方面主要支付给森林故事物业管理公司以及贵阳市住房和城乡建设局。

2.按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。

3.根据每月银行对账单编制银行余额调节表。

4.定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。

5.各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上的较大误差。

6.做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。

7.工资发放方式改革，改现金发放为发到银行卡上，采用网银 转账方式发放，方便快捷且不易出错。

8.为中大森林故事的业主开不动产销售发票，收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约 17 家业 主来办理发票，2 人购买了森林故事四个车位。

9.到南明区地方税务局、南明区国家税务局办理中大公司纳税 申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革，先是零申报企业采 用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报。年初新版发票开始使 用，原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打 发票开具的相关培训。

10.从去年 9 月底到今年 9 月底为止，每周日在中大国际广场售 楼部担任财务收银员， 主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。 收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会 计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次中大国际广场的解筹活 动、一次正式开盘活动。工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部 财务室钥匙一把都已交还至会计处。

(二)对于统计填报方面：

1.数据都是据实填写，并已按时将月报、季报上报到南明区统 计局、贵阳市统计局。因中融信项目还未动工、中大南分未有项目， 因此每个月填报的数据基本保持不变。

2.统计局组织的培训都已参加，统计政策的变动以及报表内容 的改变都已掌握。

3.遵守统计法以及统计政策的各项规定。

二.工作中存在的问题以及反思：

(一)本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽， 对此我进行了深刻的自我批评与检讨。

财务工作首先需要谨慎，要严 格按照公司的财务规章制度办事， 每付出去的一笔款项不仅需要各位 领导的监督，更需要我们财务人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全 也应当再次向领导确认。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当 时刻警醒，提醒自己严格按照出纳的岗位职责和规范做事。出现的一 些失误对于我来说是一次教训，也是一次成长，从中学到的东西将会 使我今后的工作更加完善。

(二)需要不断加强专业学习。

在今年参加了会计资格证书的考试，并顺利通过。由于今年 全省会计从业证书考试时间的大调整以及初级考试的报名时间错过 等原因，原定于今年继续参加会计初级资格的学习调整到明年，希望 通过更多的学习来加强我的工作技能。

2.同时，对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房 地产行业的一名出纳，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房 地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。

(三)参加工作已经一年有余，对于出纳的工作内容已经基本掌 握。

财务工作很多时候都是重复性的工作内容，但出纳只是财务的初 级，还有更高深的东西值得我学习。同时我也希望接触一些其他的挑 战，毕竟我刚参加工作不久，需要学习的东西还很多。要专精也要博 识，这样将来才能更好地为公司创造效益。

(四)在工作中团结同事，和睦相处。

地产年度销售工作计划 篇6

(一)建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“xx”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

(二)建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“xx”特色的企业管理体系。同时，根据不同的.工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

(三)以”xx”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

地产年度工作总结 篇7

颁奖晚会得到了中国房地产业协会、中国建筑设计研究院的大力支持, 中国市政工业协会副会长兼秘书长朱华、住房和城乡建设部干部学院副院长张庆风、中国建筑设计研究院副院长张军、亚太建设科技信息研究院院长熊衍仁、中国建筑业协会建筑节能专业委员会资深专家涂逢祥到会。

晚会先后揭晓了“2009中国建筑节能减排年度盘点十大绿色楼盘”、“2009中国建筑节能减排十大突出贡献人物 (社会责任) ”、“2009中国建筑节能减排十大突出贡献人物 (创新技术) ”、“2009中国建筑节能减排品牌企业”等奖项。

12月13日晚20时, “2009年中国建筑节能减排·绿色建筑年度颁奖晚会”在高亢激越声中震撼开场。

中国建筑设计研究院副院长张军发表讲话, 他说, 2009年是中国经济发展最为困难的一年, 我们面临着国际金融危机、国内节能减排重任的双重考验。

2009年, 历史注定要写下浓墨重彩, 中国政府总揽全局, 出台了一揽子经济刺激计划, 纵然风雨交加, 惊涛拍岸, 中国经济逆势而上, 在全球经济一片寒冬里率先回暖。

城市建设与房地产行业是中国经济发展的重要推动力量, 建设领域的节能减排更是直接关乎国家节能减排目标的实现。在严峻的经济形势面前, 中国建筑节能减排产业联盟发挥出了巨大平台作用, 把政府、学协会、设计院所、房地产开发企业、材料部品企业紧密团结在一起, 同舟共济, 共渡难关。

盘点2009年中国建筑领域的节能减排成果, 正是为了规划布局未来的节能减排战略;表彰先进, 正是为了给建设行业、企业今后的发展指明方向。

颁奖晚会穿插着精彩的节目表演, 服饰秀——《和谐家园绚彩晚年》、《晚装秀——彩霞》、舞蹈《阿拉伯风情》、旗袍秀《太湖美》、《唐装秀》等节目把现场一次次推向了喜庆的高潮。

特邀的表演嘉宾是一支活跃在北京文化舞台上近十年的模特队伍, 队员来自各行各业, 且平均年龄也刚好是六十岁。这支队伍可谓卧虎藏龙:队员有2008年全国老年模特魅力大赛的冠军、亚军、季军, 还有2008年国际肚皮舞大赛的季军选手。

在此起彼伏的掌声中, 2009年中国建筑节能减排·绿色建筑年度品牌被逐一揭晓。获奖品牌企业的部分代表发表了获奖感言, 纷纷表示将一如既往地坚持品牌发展之道, 注重节能环保, 为推动中国房地产行业发展, 助力中国节能事业前行。

中国市政工业协会副会长兼秘书长朱华做了总结性发言, 他强调, 正是因为有了全国企业的积极参与, 活动结果才得以集聚权威性、真实性、可信性于一身。他表示, 哥本哈根会议表明发达国家企图利用碳排放继续主导世界经济的主导权, 未来可能出现的“碳关税”会大大遏制中国经济的增长, 所以大力倡导节能减排, 不仅仅是解决当前日益迫切的环境问题, 还关乎未来中国未来的发展。所以, 节能减排与绿色建筑活动仍将继续搞下去, 就是要把公众认可的节能环保的品牌选出来, 推荐给全社会。

应急与谋远并重, 运筹帷幄, 方能决胜千里。

2010年度房地产公司工作总结 篇8

我们是一个很地产、半广告的公司。

我们懂地产胜过懂广告，尤其是中国的地产。

第一，中国的房地产业是准金融业，银行先贷给发展商投资，到开盘卖楼了，消费者再从银行办个按揭，用银行的钱给到发展商，发展商立刻还把这些钱还贷给银行；如果买房者见有利可图，便把房子做抵押再行贷款，继续购置房产；同样当他准备卖房子给其他人，这些买二手房的消费者多半也需要求助银行做个两成办理贷款„„然，兴也金融、败也金融。一旦宏观调控收紧，从信贷和利率痛下狠手，即可切中地产命脉。

第二，中国的房地产业是半实体经济，房地产的产品在“有效性”和“无效性”两个极端行走，即使是轰然倒下也会留下大量遗产（烂尾或烂帐，而且，“要死也是银行先死”），还有，地产业的上游供应商下游建筑商宛若一个经济整体，房地产不若制造业那么实体但比金融现代服务业那么具象，所以，中国的房地产业一直是重要的支柱产业。

第三，中国的房地产业是真正的投资买卖，无论是投资商发展商，还是投资客保财者，第一选择绝对是房产投资，市场好的时候，疯狂圈楼、坐收渔利，是这样；经济冷的时候，防止贬值对冲投资。

我们没有太多的营销理论，只对中国社会及富裕人群的心理有所把握。

从马斯洛的需求层次出发（生理-安全-社交-尊重-自我实现），到消费者出手定律aidma（关注-兴趣-偏好-确认-行动），从引导到主导，从产品到消费者，从唯一到第一，营销推广的秘诀在于你对消费者心理的把握，营销消费者行为，引导或推动一种消费时尚。

我们不仅知道消费者缺失什么，更要知道发展商想要什么。

我们永远都只能是“臣子”，是合同中的乙方，犹如孔明，相帅兼济或出将入相，为对方破解天下之危，为人世创造新的价值，关键是，做到专业、天下乃定。

所以，说自己是做广告的，倒不如说自己是做地产的。创意服务业，毕竟是服务业，当以帮助别人实现愿望作为自己的终结目标，或者说，广告业是推动其他行业发展的行业。这共同决定了我们很难暴富，只能递进式发展；是内生式做大，而非并购式膨胀。

我们逢人就讲“专业的人做专业的事”，其实我们清楚我们是更善于去学习，只解决问题，因为所有专家、地产大佬们说得都很对，但就是愿意做整合的人并不多，ok，我们做，并去形成一个一致可行的方案出来去执行，这就是解决专业问题。

但，面向未来的能力，在哪里？

疑问之一：风火成立十多年了，为什么与我们对接的发展商市场营销部、代理公司，在推广的把握和见解上有了长足的进步，能持续不断地影响和指导我们，而广告公司十年之内的成长却表现不足？

疑问之二：大势好、环境好，容易让人剑走偏锋反而荒废基本功，在地产业疯狂的年代里，地产推广不做实销，只能拔调子，现在你还拔得动么？用尽废退，拿什么本领去解决销售的难题？

疑问之三：长期以来，广告公司的策略和创作合二为一（策略只是创作的支持者，概念的导出者），而广告策略却与营销策略一分为二，没有引起足够重视。长此以往，广告是广告、销售是销售，好比油是油、水是水，浮在表面没有指向性没有动力源，如何发展？

自我对照，我也并没有做好一部的策略工作。

一部全是豪宅项目，全深圳不超过四个纯别墅项目，我手头有两个，另外佛山纯别墅在这里，佛山城市中央价格最贵、口碑最好的豪宅在这里，东莞黄旗山的典藏别墅在这里，银湖山富人区的别墅带高层在这里„„六个项目非富即贵，豪宅中实至名归的第一阵营。这是一把双刃剑，我很容易便掌握了更多的消费者，但也容易在操作中串了味；容易东拼西凑、诉求无法真正区分；也容易懒惰兴起而吃老本；或者只会玩大的，玩空的玩虚的。一陷入执行，马上现形。

2010年的目标：保平争胜。

2010年，不会再有那么多的新项目让你试手，逆市中没有几个新项目敢冒出来自找苦吃，我们的注意力不再是迅速膨胀，而是确保不被烂尾，刚启动不久的项目更要警惕早夭。如果项目不断递减，那么人力则必然会相应紧缩，无论是减项目还是减人，都不好受，所以首先要保持住手头项目，要抗住市场压力，要能扛事。

如何才能保平争胜？对于具体操作中各岗位职责的划分，我自己有一点看法：

1，策划人员：目前整体作战能力十分有限，各事业部策划均“道行”太浅，内功欠缺，09年必须改观，策划人员至少在三方面做到自己的贡献：第一研究市场，掌握市场动向做咨询，建立一个常规机制，即事业部策划在半月（或一周）至少对事业部所有员工做市场大势分享，对市场热点、焦点项目进行导读，真正做到内部及时沟通；第二解读产品，建筑、地产、设计、卖点、功能等项目优劣势必须做到十分明确，并能及时和竞争对手做到对比，方能提出适时对路的策略思路，对创作进行实质性支持，策略和创作并肩作战；第三保持客户常规化沟通，策划的作用不是每次去提案，而是和客户（包括代理商）就推广思路和运作方法时时达成一致，并针对突发性事件和困难做到及时清除及时解决，建立快速应急机制，更多地去考虑发展商在想什么在担忧什么，我能帮到什么，怎么去帮？工作继续前置，做到对营销有实质性贡献。

2，ae客服人员：坦白地说，公司自七月份正式改革以来，明确ae必须承担相应的基本策划工作，但半年以来，没有取得预期的效果，ae们回避自己职责现象非常严重，两个原因：一是心态问题，ae总认为自己很忙，有策划存在理所当然把策略都丢给他；二是没有相应的机制和规定办法去强制执行，虽说在绩效考核中有这么一块内容，但“法不责众”，当大家都没有去做的时候，这方面的考评就会流于形式，“大家都不做”和“大家都来做”这是截然不同的两种影响力。所以，是否制定一个流程，让我们的ae们也真正去做自己应做到事？比如说给ae也下下工作单？ae的策划能力短板问题，会直接影响到创作方向的裁定和对客户的及时把控上。风火的ae千万别沦落成只会打电话、只会做记录、只能下下单、只能陪加班的份上，学学风火的老ae们吧。在客户面前，固然需要漂亮的话儿，但他更需要你有漂亮的活儿，如果风火的ae人人都有一把绝活儿，真是风火的荣幸！

3，创作人员：只有一个建议：不要再呆在自己的座位上闷搞了，请走到我们的客户面前，请走到我们的消费者面前，请对市场有清楚的了解。

昨天的太阳晒不干今天的衣服。风火的牌子，能罩我们多久？

房地产开发公司年度工作总结 篇9

年度工作总结是对一年工作的回顾，总结出自己的经验，下文是关于房地产开发公司年度的工作总结，希望对大家有帮助!

20xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。我**房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《****》一期工程。全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：

一、工程进展状况：

在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《****》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20xx年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。全年完成一期工程竣工的有*****号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的基础和在建的有****号楼，其中*#、*#小高层电梯房。 全年完成项目投资 约***万元，完成工程建筑面积****m2，其中验收合格***m2，合格率达到100%，在建工程***m2。

二、销售及推广：

自20xx年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计***套，实现销售***万元，销售面积***平方米 ，销售率达90%。企业不但

在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计**万元，各部门行政规费约***万元，共计***万元。

为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在《****》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将《***》打造成***“第一城——城中之城”。

三、公司管理

为了认真执行房地产开发的`相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行技术培训和制度管理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。

四、存在问题：

对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。究其原因：

1，华星路的拆建因素影响到***号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作计划完成;

2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识;

3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把《***》打造成**县“文明小区示范单位”。

为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。

五、20xx年工作计划：

展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

一、配合当地政府和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

二、工程进度计划及投资计划：

5#—9#楼建筑面积***m2，计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积**** m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

20xx年项目总投资约****万元。

三、销售和效益指标。

根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积****平方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费费约**万元。

六、质量安全和服务计划实施

20xx年元月末，随着***号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事 ;把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。

房地产年度销售个人总结 篇10

作为一名房地产销售人员，我在过去的一年中经历了许多成功和挑战。在这个行业，我不仅学到了很多关于房地产市场和销售技巧的知识，也深刻认识到了房地产行业的发展趋势和挑战。

首先，我发现在房地产销售中，地理位置和市场环境是非常重要的因素。在不同的地理位置，销售业绩也有很大的差异。同时，市场环境的变化也会对销售业绩产生很大的影响。因此，我们需要密切关注市场动态，及时调整销售策略，以适应市场的变化。

其次，我也深刻认识到了房地产行业的发展趋势。随着城市化进程的加速和人口红利的逐渐消失，房地产市场将面临更大的挑战。因此，我们需要不断提高自身的专业素质，加强团队协作，以应对未来的挑战。

最后，我认为，在未来的工作中，我将继续发挥自己的专业知识和技能，不断提高自己的销售能力和综合素质。同时，我也将积极参与公司的培训和团队建设活动，为公司的业务发展贡献自己的力量。

地产年度工作总结 篇11

房地产销售个人工作总结1

在辞旧迎新的这个契机里，年对于重庆，对于楼市，对于置业，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入公司已逾三个半月，入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大却要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。

也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听朋友说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消除。正因为有这样一群同事，我才能在新盘汇迅速提升自我。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

在即将过去的年，我虽然在这三个半月里没有什么业绩可是总结出许多新的销售技巧和客户维护方式。并且还改变了我一些习惯。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主供给真诚的服务。

一旦有员工存在不诚信行为，公司必然应对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。所以要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自我的职责，也要忠于自我的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点:

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。置业顾问培训工作总结

4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

房地产销售个人工作总结2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。__年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在__年的工作中进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

房地产销售个人工作总结3

本人所处的__项目的营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己，以下是今年上半年的工作总结。

由于作为__地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。

营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

作为销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

房地产销售个人工作总结4

在忙忙碌碌中，20__年又要过去了，20__年即将到来，回头看看今年一年的工作历程，作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企业员工的拼搏精神，自己也在这一年里成长了许多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。现在对这些做一个整理同时也对一年的工作做一个简单的总结：

一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。希望新的一年里有新的收获，也祝愿公司在新的一年里越来越好。

房地产销售个人工作总结5

我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。

20__年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了_火爆认购的场面。在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作，销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

20__这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为______企业的每一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。