伊利公司培训教案

伊利公司培训教案（通用4篇）

伊利公司培训教案 篇1

一、培训目的：

1、让新员工了解公司背景概况、规章制度、组织结构，帮助新员工尽快适应新的工作环境。

2、为新员工灌输企业文化、发展理念，使新员工的价值观与企业的核心理念达成统一，同时明确员工责任和义务，帮助新员工树立正确的职业发展方向。

3、让新员工熟悉新岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。从而帮助员工更快地胜任本职工作，发挥自身才能，提高工作绩效。

二、培训对象：

公司新进15名员工

三、培训时间：

1、具体时间：3月11日――203月26日 (时长半个月)

2、课时：每天八课时，总共120课时，按正常上下班作息安排。

四、培训地点

公司会议室

五、培训内容：

六、培训考核：

1、考核时间：年3月25日―2015年3月26日 2、考核方式：

1) 笔试考核

A、组织形式：闭卷、组织统一考核。 B、考核内容：讲授课程内容为主。

C、考核方向：基本业务知识中理论知识的掌握情况。

2) 答辩考核：

A、组织形式：抽题答辩。

B、考核内容：以系统操作、平台功能使用等实操题目为主。

C、考核方向：系统、平台操作能力，即学员的动手能力 。

七、新员工培训实施

1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善培训方案。

2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。

3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，并给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料。

4、新员工在通过培训考核与实习后，需由接待部培训支持组、新员工所属部门主管、新员工所属部门经理对其上岗资格进行三级评定，评定通过后方可正式上岗。

5、公司从2015年3月11日开始实行此方案。

八、培训预算：

此次培训费用大致包括：培训设备费用、培训资源利用、制作费用、招待费用、培训成本、管理费用、服务费用等。

预计总额： 五万元

伊利集团公司市场代表岗位描述 篇2

A.直接上级：

产品经理

B.直接下级：

无

C.其它内部关系（集团公司内部）：

集团公司及本事业部有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户、竞争者、乳品行业机构等

2.工作职责：

A.贯彻实施市场营销方案；

B.拟定并组织实施市场营销计划；

C.定期分析上报市场销售状况及产品销售动态；

D.E.F.G.H.I.J.收集、监控广告促销效果及产品广告策略或实效信息； 掌握乳品消费新趋向，进行新品开发可行性调研与新品开发动态跟踪； 协助事业部销售处开拓新市场，开展常规性市场潜力需求等事前调研； 协同受理顾客投诉及其它突发事件，并负责投诉事宜的汇总、上报； 定期走访客户、定点检查、协调解决争端事宜； 加大市场控制力，查禁物流渠道窜货，明确各环节产品售价； 各市场代表根据本前三个季度、前几个营销策略的效果和各大区域市场实际情况和需求，结合前阶段的销售量以及对未来市场的预算，负责作出各大区域下市场预测、营销计划，并提交产品经理；

K.负责向产品经理上报其负责的大区营销计划；

L.M.N.O.P.Q.市场信息的收集与分析、汇报； 负责新品推广方案的实施于执行； 负责新品上市后信息的反馈和其它市场信息的收集； 负责提供竞争对手信息； 负责实施调价方案； 负责根据重点客户评定标准收集客户材料，并向产品经理提出重点客户建议报告。

3.权限：

A.有权按照审批预算支配合理费用；

B.有权代表公司行使市场调研、信息收集事宜；

C.有权如实汇报市场动态。

4.工作要求：

A.有效完成上级下达的营销计划；

B.及时准确上报各类市场信息；

C.深入开展市场调研。

5.上岗基本条件：

A.具有专科以上文化程度，营销或相关专业毕业；

B.年龄25～40周岁之间；

C.了解乳品行业特点，了解相关政策法规；

D.从事营销或销售工作2年以上；

E.具有较强的语言表达力、应辩能力、组织策划能力和市场洞察力。

6.检查与考核：

A.产品经理对市场代表工作状况进行检查；

B.产品经理将根据市场代表的任务和计划完成情况对其进行考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

伊利公司培训教案 篇3

A.直接上级：

事业部销售处

B.直接下级：

本处下属销售代表

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部其它处室及集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；

B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议；

C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督；

D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；

E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作；

F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；

G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务；

H.定期向销售处进行工作汇报；

I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供； J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作；

K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；

M.负责投诉事宜的解决及上报；

N.负责保证区域仓库的合理库存；

3.权限：

A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力；

B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销；

C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

4.工作要求：

A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略；

B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题；

C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息；

D.能够保守商业秘密；

E.定期向上级汇报提供合理化建议。

5.上岗基本条件：

A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；

B.年龄24-40岁之间；

C.D.E.F.了解乳品市场特点； 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力； 年富力强，精力旺盛； 有较强的语言表达能力。

6.检查与考核：

A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等；

B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

伊利公司培训教案 篇4

A.直接上级：

事业部总经理

B.直接下级：

本处下属员工

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部其它处及各生产厂、集团公司营销中心、原奶事业部

D.外部关系（集团公司外部）：

有关机构

2.工作职责：

A.负责技术工艺改造、设备管理以及计量器具等技术体系建立健全相关的管理工作；

B.负责设备安全运行及安全生产检查工作；

C.负责依据市场需求，制定事业部产品开发计划，并组织实施，以及运行中相关配套的如包装设计、标志申请的工作；

D.负责ISO9002质量体系运行的各项工作；

E.负责产品质量的检验、监督及考核工作；

F.负责产品质量的统计、汇总、分析上报工作；

G.负责原辅材料、原奶、半成品和成品检验工作；

H.负责与集团公司营销中心、原奶事业部相关业务的协调工作。

I.负责质量标准和工艺标准的制定和修改，并上报营销中心研发部审批;J.负责技改项目从技术工艺角度的议案的提出;

K.负责向事业部总经理上报质量问题，提出质量问题解决办法和质量改进草案； L.负责向销售处下达解决质量问题的办法，并解决重大质量问题； M.负责向各生产厂下达质量改进方案，并协助各生产厂改进质量;N.及时向销售处和营销中心上报与反馈研发方面的方案和信息。

3.权限：

A.有提请本事业部总经理决定质量技术处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议权；

B.总经理授权范围内的费用开支权；

C.有权检查、监督各生产厂对质量技术处所分管工作的执行情况。

4.工作要求：

A.对设备大修和技术工艺改造以及计量器具的校验，要根据开支预算和计划进

行安排、组织和实施；实施中要对质量进行检查和监督，结束后要进行审核；

B.加强对设备的检查和考核，制定出设备管理要求和考核办法以及设备完好率

标准，并按九千的标准建立完整的设备档案；

C.根据集团公司营销中心的总体要求，积极对所要开发的产品进行筹备、联络

及试制前的组织工作；新产品试制后，要组织人员鉴定；

D.根据九千质量体系的要求，及时制定和修改各种原辅材料（包括原奶）、各

种产品的技术标准和工艺操作规程，并组织各生产厂按大宗技术标准和工艺

操作规程进行生产；

E.九千质量体系的年监工作，要与认证机构及集团公司相关部门联络、实施，保证能够顺利通过，并制定事业部审核计划，组织事业部各部门实施、落实；并且，做到对事业部各部门九千运行工作每月进行指导、检查、监督

和考核；

F.每旬、月做产品质量统计、分析报表上报总经理，并传递到各生产厂；

G.原奶的检验做到每车或每批必检，原辅材料的检验做到批批检验，半成品的检验要满足生产的需要，成品的检验结果要具有代表性，并严格按检验程序

H.I.J.K.L.和检验要求执行，不得弄虚作假或出示假化验报告； 每月对各生产厂的现场管理工作进行检查、监督、考核； 保证各种信息的畅通，保守企业技术机密； 及时协调各生产厂出现的与质量技术处所分管工作有关的问题； 及时准确地为集团公司营销中心提供信息支持； 每月向总经理汇报所分管工作的状况及完成情况（重要的信息必须及时汇

报）。

5.上岗基本条件：

A.具有大专以上文化程度，熟悉乳品工艺、质量、设备等知识；

B.C.D.E.F.年龄在25-40周岁之间； 具有较强的分析、协调、组织能力； 从事乳品生产管理工作经验5年以上； 身体健康，能吃苦耐劳； 有较强的生产技术管理意识，并具有良好的沟通能力。

6.检查与考核：

A.总经理每月对质量技术处管理状况进行检查；

B.总经理每月对质量技术处所分管工作进行考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释