2019年一季度工作安排

2019年一季度工作安排（精选13篇）

2019年一季度工作安排 篇1

2019年电台第一季度工作总结-范文汇编

时间过得非常快，还没来得及过多去想，2015年的第一季度就在电台忙碌的生活当中过去了。当这一个季度开始的时候，我还在准备和计划，可发现很多事情还没有做就已经到了尾声了。现在对本季度的工作做一下总结，检讨和反思这段时间的所作所为。

节目方面

本季度的节目是在元旦换了新片头之后开始的，按理说换了新片头应该就有新气象，但是梳理下连线的饭店数量和搞的活动，有些无地自容。总结一下主要有这么几个方面的问题。

一是饭店的连线数量太少。按照节目的一贯要求，美食节目应该每天保持饭店连线推荐特色，除非电台搞大型活动或有其他事宜耽误节目，否则就是不负责任的表现。前段时间领导提起的时候还推辞说是饭店数量太少，不想重复介绍，直到最近领导严厉批评，我才意识到了问题的严重性。不是饭店数量的问题，而是自己用不用心的问题。如果不用心，哪怕饭店再多也找不着。听众听节目要的就是一个服务性，他们不喜欢每天都是炒鸡、家常菜，只有不断地变化花样，每天都有新的内容才能拉住听众，保持他们对节目收听的习惯。

二是节目的环节陈旧，变化了新片头只是换汤不换药，整个节目结构还与以前一样。领导前段时间提的建议非常好，每天在节目中送优惠券，既提高了听众的参与性，又对饭店做了良好的广告宣传。可除此之外呢，好像自己并没有研究出别的方案。

三是今年虽然已经过去了一季度，但是关于美食的户外活动却没有搞过一次，在此做出深刻检讨。白吃团活动应该至少两周一次搞，但目前过去了多少个两周，还没有任何活动的迹象。虽然按照领导的说法应该逐步收取费用，但至少应该先保证住人气，现在可能就有很多人了白吃团这个组织了。

创收方面

在创收方面，按照去年台里规定的任务量，我今年应该完成XX万多，近XX万。如果平均算起来，一年四个季度，一个季度至少完成XXXXX元才可以。统计了下第一季度的完成量是XX万多，离目标还差一些。但是分析起来这些任务的结构，发现只有车展的时候是个大的收获期，其余的品牌广告真是太少。电台每年的活动量非常大，但不是每个季度都会搞车展，所以不可能等着有车展的时候才会去拉广告。广告是有许多的品牌广告及其他构成的，总是幻想一口吃个胖子是不可能的，只有多跑才能多有广告量。

一般电台的大型活动都是领导提出创意的，领导每天工作繁忙，不可能还要抽出精力去搞那些小活动、小广告。如果自己没有策划大型活动的能力，那就必须从小活动开始搞起，写方案，搞策划，拉赞助，一步一步做起。

再就是在广告词创意方面，还不够创新思维。电台的广告量很大，如果自己的广告都是千篇一律的话，不仅不能引起听众的兴趣，甚至还会直接影响客户的宣传效果。所以，怎样提高广告策划能力也是非常重要的。

下一季度打算

1.饭店连线必须多起来。做节目要提前做好预备，不要等到明天做节目了今天才去现联系，可以集中一天或两天专门跑饭店，整理好资料，做好一周的节目安排。不要把每周报题当做应付，有哪些饭店就写哪些，写上了报题就要严格按照去做，否者就是不负责任。

2.美食活动必须搞起来。从下一季度开始要严格按照电台的基本要求，至少两周搞一次美食活动，或者白吃团，或者美食团购。不仅通过电话连线做节目，而且要使美食节目走出去，做有形广播。让听众看得见、摸得着。

3.广告创收必须赶上来。制定严格的创收计划，做好广告业务计划，什么时间完成多少任务量。不仅要把任务平均到每个季度，甚至平均到每个月。如果按照一年XX万元任务量，一个季度就是XXXX元，一个月就得至少XXXX元。做好客户的不间断联系，每天保持新客户及老客户的电话联系。掌握好时令时节，做好四季文章。

2019年一季度工作安排 篇2

亮点一：攻坚克难，促进发展。一年之计在于春。岁末年初，是人员、商贸、资金流动最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是金融机构抢占市场的黄金季节，在全年工作中占据极为重要的地位。一是经营目标早谋定。新年伊始的第一天，东安农商行放弃法定休假日，紧密锣鼓召开了行务工作会议，明确并分配了2016年度各业务经营目标任务，制定并通过了业务经营目标考核办法和一季度“开门红”活动奖惩办法，将目标任务层层分解落实到岗、到人，并全面启动组织资金、贷款营销、电子业务产品等六项工作“开门红”活动。二是组织资金早筹措。针对春耕备耕资金需求的特点，该行加大了存款资金组织力度，抓住元旦、春节前后资金回笼的有利时机，大力组织员工多渠道、全方位、多层面吸收存款，广泛吸纳社会闲散资金，实现组织资金“开门红”。至今年2月20日，各项存款突破了40亿元大关，较年初增加&3亿元，为支持全县春耕生产夯实了资金基础。三是贷款发放早行动。为做到支持春耕情况清、底数明，年初该行成立了17个支农小分队，深入全县17个乡镇详细了解辖区内涉农产业特色、耕种面积、养殖数量、支农政策等情况，做好传统农户春耕生产资金需求调查和种（养）殖大户、家庭农场、农民专业合作社、农业龙头企业等新型经营主体的资金需求调查摸底，科学测算春耕信贷资金需求，并据此做好信贷规模调整和资金安排，确保信贷支农不留缺口。同时，该行要求客户经理详细了解农民春耕备耕所需的种子、化肥、农药、小型农机具等生产方面的资金需求。而且还将全县所有区域进行划分，对农户信誉、个人记录、经济状况、经营能力和偿债能力等情况进行资信调查、评定，为合理安排专项资金提供了详实的基础资料。至3月末，累计发放贷款3.28亿元，余额达到27.78亿元，较年初增加1.88亿元。

亮点二：创新考核，激发活力。一是完善绩效考核系统。从今年一月份开始，我们已经实行了绩效考核，突破了平均主义的分配方式，基本达到员工的薪酬水平与其岗位责任和贡献挂钩，并且机关人员也结合存款、电子产品营销等进行考核。二是突出了量化考核。在年度经营目标任务分配后，从领导到一般员工，每个人都制定了明确的营销计划，将存款、贷款、收息、电子业务等6项经营目标实行了“百分制”考核，并与薪酬挂钩，真正做到了人人有担子，个个有压力。领导班子带头深入企业、走近客户，中层干部和全体员工不断优化服务，全力以赴开展业务营销。工作热情高涨，真正掀起了“比、学、赶、超”的热潮。今年我们将案防工作、业务经营工作、优质服务工作进行百分制考核，3月初每个部门、网点上交了2万元考核保证金，总行每季进行考核，年底根据考核得分一次兑现。

亮点三：重拳出击，清收不良。为加大不良贷款清收处置力度，促进东安农商行转型发展。一是进一步澄清底子，落实包收责任人。从3月1日到15日，由行总部班子成员牵头，各部室和网点密切配合，对现有的表内和表外不良贷款，按照责任明确、分类准确、资料齐全的原则，进行全面的清理，由我负总责，其他四个行领导分成四个小组，带领相关部室人员，对全县所有有贷款的网点进行底子澄清，具体按照工作方案执行，要求只有一个，不搞清楚不回家，并进行处罚。日前，共认定责任人420名，其中在岗员工164名，责任贷款39691笔，金额5.44亿元。

为下一步做到严查、严管，严清收、严格问责，促进不良贷款管理常态化，最大限度的盘活清收表外不良贷款奠定了基础。二是县委、县政府重视，吹响了清收集结号。于3月29日上午，东安县委、县政府组织召开了东安农商银行不良贷款清收工作动员大会，对农村商业银行表外不良贷款清收工作进行安排部署。县委常委、常务副县长陈丽，县委常委、县纪委书记李顺利，县委常委、县委组织部长王名扬，县委常委、县政法委书记苏建华；县政府副县长兼公安局长、法院院长祝群、检察院检察长刘繁荣等领导出席会议；各乡镇（场）党委书记、乡镇（场）长、县直各单位，县政府清收不良贷款专职清收队成员，以及农商银行领导班子、部门经理与支行行长、分理处主任、各支行客户经理共238人参加会议。县委常委、常务副县长陈丽作了专题报告，对全县清收不良贷款严肃地进了强调，推动了清收不良贷步伐。

亮点四：丰富文化，提升形象。我行认真组织学习市办“企业文化建设”相关文件，发挥先进典型的示范带动作用、深入开展“创先争优”、精神文明建设和行风建设等活动，培育先进典型，发挥示范作用，树立良好行风。一是持续强化优质服务，提升客户忠诚度。我行刨新服务模式，谋求以“活”致胜，今年来我行改革了城区网点“早九晚五”的营业常规，实行了早开门、晚关门、中午不休息，并要求全行各支行所有柜面员工做到微笑服务、站立服务、三声服务，用对工作的热情、真情、激情拉近与客户的距离，吸引优质客户群体，赢取其忠诚度。同时，因地制宜、因社制宜，根据各营业网点不同地理位置、客户群体制订了差异化服务方式，确保资金源源不断流回农商行。二是加强企业文化建设，增强队伍凝聚力。为了喜迎新年，丰富员工业余生活，增强团队合作意识，元月份我行组队参加了由县委、县政府主办、县委宣传部、县体育局协办的东安县2016年“迎新春”拔河、长跑比赛，在拔河比赛中我行获得亚军，在长跑比赛中有一名员工获女子队第一名，有两位员工分别获得男子队第三、第四名。展现了我行在社会公众中新形象，给力农商行发展。

2019年一季度工作安排 篇3

三季度工作小结

**党委在公司党委的领导下，按照工作部署，认真开展工作，现将具体情况报告如下：

一、加强政治思想学习，全面提高人员素质。

本季度我场党委按公司要求落实好学习计划，组织好学习内容，抓好分层次的学习。一是抓好分场中心组学习，一个季度以来组织了5次集中学习，主要学习了《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》、《习近平关于“**”重要论述选编》，组织了两次专题交流，坚持了从学习到研究在转变为时间的学习机制，把中心组学习效果体现在提高班子成员整体素养上，进一步提高了班子成员的素质和能力。二是抓好机关管理人员思想政治和业务知识学习，组织了一次“**”专题民主生活会，开展了批评与自我批评，促使机关管理人员在发现问题、解决问题方面有新的提高。三是抓好党员的学习，落实党员课时学习，利用“三会一课”落实好党员学习培训计划，不断提升广大党员的综合素质。四是抓好“**、**”主题教育，把增强广大员工的责任感和使命感，在学习中找差距、抓落实，使其能够全身心地投入到各项工作中。抓好主题教育关键环节的实践活动，及时总结活动好的做法和经验，推动了主题教育的进一步开展。在7月份开展了“专题党课月”活动，班子成员结合分管工作和各自联系点单位实际，精心编写宣讲提纲。使全体党员、职工对于“**”的精神内涵有了深刻的了解，并利用深入一线单位调研等时机，对全场管理人员、党员骨干、职工代表进行宣讲。通过集中培训、专题辅导等形式，促进广大员工素质的提升，为完成全年任务指标提供思想保证。

五是开展采取个人自学和集体学习方式相结合的《荐阅.鉴戒》课堂学习，领导干部带学督学，组织党员认真学习了《中国共产党党内重要法规汇编》，逐段逐句学习研读党章、《准则》、《条例》，深刻理解和掌握各项规定要求，提升政治境界、思想境界、道德境界，切实增强了法规必遵的思想自觉和行动自觉。

二、加强党组织建设，做好各种违反党规党纪排查，确保了党组织和党员的纯洁性。

一是开展了“开展形式主义官僚主义、不作为不担当问题专项治理、违反中央八项规定精神突出问题专项整治自查自纠”为主要内容的党性实践活动，强化问题导向，根据9类、30种形式主义官僚主义、不作为不担当问题和13类违反中央八项规定精神具体问题，要求党员干部结合自身实际，把自己摆进去，认真查找，并逐项明确整改措施、责任人和完成时限，认真填写《形式主义官僚主义、不作为不担当问题自查自纠工作台账》《违反中央八项规定精神突出问题专项整治自查自纠工作台账》。确保了作风建设不断向纵深发展。

二是开展了在“**，**”主题教育中对照党章党规找差距的工作。逐条对照党章、《准则》、《条例》有关规定，把自己摆进去、把职责摆进去，把工作摆进去，严密严格严肃地深悟省思，紧密结合自身工作性质和职责任务等进行对照检查。在深入查摆的基础上，一条一条列出不符合党章、《准则》、《条例》规定的表现和情形，形成问题清单和整改时限。

三是按照公司要求利用多媒体大屏幕、工作群、支部大会等形式开展了中秋、国庆期间的十严禁宣传，落实了内控防范制度。认真遵守各项廉政规定，做到了知行合一、廉洁自律，无违反“八项规定”事件出现。加强廉洁风险防控，规范风险点监督管理。根据岗位设置、人员变动情况，重新确定廉洁风险点、责任人、风险等级，并对一级风险岗位建立防控措施。有效的掌握了风险点动态，防止了违规违纪问题的发生。

四是开展排查解决发展党员违规违纪问题工作。对2014年5月《细则》颁布施行以来新发展的在册党员按照党组织隶属关系，以党支部为单位进行认真回顾和检视，对“带病入党”、弄虚作假、违规“异地入党”、“人情党员”、严重违反入党程序重点问题进行了排查，填写了明确排查对象范围，分别填写《党支部发展党员违规违纪问题自查表》和《发展党员违规违纪问题自查表》，通过排查，进一步严明了发展党员工作纪律，提高发展党员工作质量，从源头上纯洁了党员队伍。

五是落实公司关于解决党员违规信教问题和处置通知，党支部组织党员填写《违规信仰宗教问题自查表》，每名党员向党组织作出不信仰宗教的书面承诺，自觉接受监督。党支部根据平时掌握情况，对每名党员是否有信仰宗教、参加宗教活动行为进行排查甄别，对排查情况上报组织部留存备查。

三、优化人员配置，增换新鲜血液，为更好的完成今后的工作创造条件。一是本季度9月份，上届党委任期已满，**严格按照选举程序，经过上级党委批准和全体党员的认真选举，完成了**党委以及下属四个党支部召开党员大会，严格组织换届改选工作的落实，大会审议了上届委员会的工作报告，查找出存在的问题和不足，制定了今后五年新一届党委和党支部工作目标和实施措施。

二是调整下属改选单位的人事结构，落实了工区书记、工区长一肩挑责任，按照一岗双责责任书严肃了“一岗双责”重要性。体现了岗位能上能下，能进能出的原则，为更好的推动和完成各项指标，创造了条件。

四季度工作要点

四季度我们继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实公司“两会”精神，按照分场二级职代会确定的任务目标，发挥党组织的领导核心和政治核心作用。把全面把提升党员和广大员工的综合素质，完成各项任务指标作为工作的重点，具体工作安排如下：

一是通过党建工作思想引领，有力推进各项经济指标和任务目标的完成；认真落实党建工作考评要求。对照前三季度党建考核结果公司反馈意见认真对标，查漏补缺，找出差距，整改提升。各党支部党建工作落实情况要与单位绩效直接挂钩，严考核、硬兑现。认真做好各种生产和经营考核评比工作，把作风过硬、技术先进、成绩突出、示范作用强的优秀工区、班组和个人选出来、树起来，起到促进工作、鼓舞士气的良好作用。

进一步完善基础工作，深入开展好“六大红色工程”和“五好党支部”创建活动，加大对党支部基础工作的监督检查力度，实行年末考核。

以党建工作考核为抓手，进一步强化理论武装，加强党员、职工教育，锤炼管理人员队伍作风，做好全面服务管理和保障工作，注重创新创效，提升整体凝聚力、战斗力。做好各项指标完成进度的过程监测，及时对数据进行统计，适时调整经营策略，确保2019年圆满完成各项任务，为**打赢扭亏打平攻坚战和推动企业发展做出积极贡献。

做好年终各项总结评比工作。以党建促进和融入生产经营各环节，各工区车间、管理科室要突出工作亮点、单位特色，全面总结一年来的工作成果，结合实际，认真思考、提前谋划出2020年重点工作。

二是强化党风廉政建设和廉洁自律意识。深入贯彻落实八项规定精神，揪住“四风”不放松，努力实现不敢腐、不能腐、不想腐的目标，认真学习《中国共产党纪律处分条例》，确保学深悟透，入脑入心。要高度重视关键岗位人员的廉洁教育工作，做好重点国庆节、年底元旦重要节日的监控，严格十严禁要求，廉洁过节加强“微权力”管理，杜绝“微腐败”。继续开展《荐阅.鉴戒》课堂学习，要认真剖析上级部门通报的典型案例和发生在身边违规违纪案件，开展以案促改工作，发挥以案示人作用。对苗头性、倾向性问题，及时提醒，主动干预，避免小问题酿成大错误。按照目标完成2019年效能监察工作，今年我们将“强化制卤、塑苫、结晶管理，力争实现原盐产量56万吨”和“提高劳动生产率，人均实物生产率达到680吨”两个项目确立为2019效能监察项目，现正在实施中。

三是牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，发挥微信、“学习强国”APP等新媒体优势，提高领导干部和党员政治理论水平及专业水平。在企业的发展中把方向、管大局、保落实。继续组织各种学习，增强党员职工的思想意识，时刻保持纯洁性。继续开展“**”主题教育，巩固学习成果，延伸学习内容，抓好活动的进一步深化，促进各项工作的进行。组织好党日活动，注重活动效果，严禁学于表面不深入，学习过程走过场的现象，学习结果要和实践相结合起来，深化党支部对于党员学习程度的考核，读原文要有学习痕迹，学精神要有学习总结。

四是围绕当前生产的关键环节，组织好针对性的党性实践活动，在四季度的制卤、收盐、节能降耗等生产实践中，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。依照年制定的工作目标，圆满完成各项任务。

五是认真抓好群团工作，支持领导好工会、共青团工作，关心重视青年员工，做好引导，发挥青年党组织助手和后备军作用。充分做好工会工作，开展丰富多彩的职工生活，解决职工的后顾之忧。

**党委

2019年一季度工作安排 篇4

开展情况汇报

一季度以来，驻村工作队按照市委、市政府的部署要求，在镇党委、镇政府的指导下，认真贯彻落实相关工作要求，按照时间节点完成各项工作任务，现将工作开展情况汇报如下:

一、基层党建工作

1、坚持“三会一课”和“四议两公开”制度，一季度共组织在村党员集中学习10余次，主题党日3次，定期召开了党员大会。严格按照上级要求完成各项学习任务。

2、有一名重点培养对象何义在党校进行了学习，并且考试合格。

二、脱贫攻坚工作

（一）省教育厅驻村工作队联系长春市有关部门，协助销售村内大米一万余斤、木耳90余斤，共计近5万余元；

市政法委、市教育局联系市各单位、亲朋好友，协助村民销售蔬菜、禽蛋等。按照村集体6%提留，共为村集体增收4000元，计划用于村规民约奖励机制。

（二）元旦、春节、元宵节等节日期间，省教育厅、市政法委、市公积金、市教育局为贫困户、非贫困户70多户140多人送去米面油、水果、元宵等慰问品；

（三）驻村工作队为村民举办培训会6次，进行应知应会培训，并宣讲党和政府有关扶贫领域相关政策；

（四）环境卫生整治，驻村工作队组织村三委和党员打扫卫生10余次；

（五）、谋划项目推进工作，计划在4月推进红松林项目。

上龙城村有林地162.3公顷，能够种植红松苗的林地面积约30公顷，计划分批次种植红松林苗，每年计划种植10公顷左右，分三年完成，总投资约10万元。资金来源是第一书记活动经费。

继续推进秸秆打包机项目。研究闲置大棚利用项目。计划将村里闲置5年的10座温室大棚充分利用起来，由村支书牵头成立蔬菜合作社进行承包，种植反季节蔬菜、山野菜等，预计为村集体增收1.5万元，将带动6户贫困户，以佣工形式为每户增收1000元左右。

上龙城村驻村工作队

2019年一季度工作安排 篇5

同志们：

岁末年初是各类生产经营的旺季，从中央到省市，对安全生产工作高度重视，紧盯不放。全县各级各部门要以对党的事业高度负责、对人民群众极端负责的态度，坚守安全底线，筑牢安全防线，坚持警钟长鸣，抓好铁腕治理，坚决打好打赢岁末年初安全生产攻坚战，确保全县人民过一个安全祥和的“两节”。

一是要汲取教训，举一反三，时刻保持高度警醒警觉。

各乡镇、各部门和各生产经营企业要认真汲取各类安全生产事故教训，加强组织领导，全面排查隐患，严格安全监管，做到思想上不松懈，措施上不松劲，执法上不松动。特别是要结合冬季和“两节”特点，超前研判可能出现的各种安全风险，制定具有可操作性的管控措施，严防各类生产安全事故发生，确保安全生产形势稳定。

二是要深挖细查，防患未然，始终坚持做到治根治本。

全县各级各部门要严格按照上级要求，继续开展重点行业领域专项整治行动，突出重点地区、重点领域、重点部位，持续开展隐患排查治理，严格落实停产整顿、上限处罚、关闭取缔、追究法律责任“四个一律”执法措施，严厉查处各类安全生产违法违规行为，从根本上遏制各类安全生产事故的发生，坚决打好打赢岁末年初安全生产攻坚战。

房山线北延预计2019年建成 篇6

“有位购车”计划恢复

5月29日，北京市副市长张延昆在十四届人大常委会第十九次会议上作报告，称《北京市机动车停车条例》力争2016年出台，按照“有位购车、停车入位、停车付费、违停受罚”的思路对相关问题予以明确。具体而言，包括全北京规划停车位总量，原则上应按照机动车保有量与基本车位1：1、与出行车位1：0.2的标准统筹考虑，依照“中心高于外围、出行高于居住、白天高于夜间”的原则，对停车位实行差别化的定价并实现动态调节。

商品房供应前5月少五成

今年前5个月，北京期房住宅合计供应41期，共13578套，同比减少55.5%。“今年供应的期房住宅中还包括4期自住房，合计超过2300套，如果将 这部分剔除，实际供应的期房商品房住宅只有1.1万套，创同期供应量的最低纪录。”中原地产首席分析师张大伟解释道。

商品房供应量的萎缩，最直接的原因是住宅类土地的减少。以今年市国土局公布的供地计划为例，供应计划总量为4600公顷，其中住宅用地1200公顷，包含保障性安居工程450公顷，商品住宅750公顷。相比去年，今年商品住宅的计划供应量减少了25%。

公积金新政认房不认贷

自6月1日起，首套房公积金贷款最低首付款比例为20%。贷款最高额度为120万元；对于已结清首套房公积金贷款购买二套房的，最低首付款比例为30%，贷款最高额度为80万元。通知还指出，购买第二套普通自住住房贷款的发放对象，不再限于现有人均住房建筑面积低于北京市统计局最新公布的城镇居民人均住宅建筑面积的缴存职工家庭。

北京市公积金管理中心指出，本次公积金贷款政策调整，主要受益人群是购买自住和改善性住房需求的缴存职工，主要目的是落实支持缴存职工自住和改善性住房需求，进一步发挥住房公积金对合理住房消费的支持作用。

月季度销售工作计划总结2019 篇7

月季度销售工作计划总结2019精选篇一

九月份的工作已经进入了尾声了，总体来看还是有很多地方没有做到位，所以销售业绩也不算太好，属于平平淡淡的那种，为此公司也特别召开了会议集体讨论了销售的未来走向，经过一番讨论和整改后，公司的销售思路也渐渐地明确了起来，以下便是咱们公司十月份的销售工作计划。

针对九月份的销售成绩来看，发现部分员工的工作状态并不是特别好，没有积极地去联系新客户，也没有与老客户保持良好的沟通，这样的工作态度是肯定不行的，现在的社会是一个信息化的社会，如果你不主动地去寻找潜在的客户，那么你就肯定干不好自己的销售工作，所以为了改善这个情况，公司销售任务必须要有所调整。首先，每个人的基础任务都有所增加，不然没有压力哪里来的动力?虽然这种调整会引起员工们的不满，但是公司里的销售提成当然也有所增加，相比之前，现在只要业绩越好，获得的提成就会越高，能者多劳，这就是咱们公司的销售理念。

公司里面的销售大体分为两种，一种是电话销售的形式，另一种就是与客户面对面的形式，现在的社会情形对于电话销售来言是越来越难做了，许多的客户一听到是销售就会直接挂断了电话，所以为了提高公司的销售业绩，在十月份里面，咱们将会削减电话销售的模式，投入更多精力与时间去面对面销售产品，这将是一场对员工的考验，是对他们的口才和情商的大检阅，相信优秀的销售人才一定能够从中取得好成绩。咱们销售部力争在十月份中把业绩提升百分之三十以上，且争取每个月都能有所提升，我们相信努力是一定能有回报的，所以对那些任务达标的人公司会奖，超额完成任务的更会有额外的单独奖励，但是对于那些敷衍了事，工作态度不积极地人，我们必然会有惩处，销售部是一个整体，不能因为某些人的不良作风而带坏了大部分的人。

十月份的开始是国庆节，所以公司员工都会有为期一个星期的假期，希望大家能好好地放松一下自己，调整好自己的状态，争取在假期结束后把自己的力气用在工作当中，这关乎到了自己的未来，也关乎到了公司销售部的前景，相信咱们销售部一定能在十月份里将业绩提上去，让所有人都称赞咱们。

月季度销售工作计划总结2019精选篇二

时间流逝的真快，十月就来到了，销售工作非常艰巨，对于十月份我们需要制定新的方案，在上个月的基础上总结经验制定十月份的工作计划。

一、加强销售技能

磨刀不误砍柴功，在我们做销售的时候销售技巧，技能是非常关键的，如果只知道蛮干，而不知道运用技巧去销售这样是没有多大的效果的，我们也不可能这样做取得好成绩，因此对于员工我们要做好基础技能的培训，加强技能优化，科技发展时代进步，销售技能也在时刻更新，做好更新很重要，当然也要结合实际来，我们的培训是注重实际的而不是理论。

通过优秀员工的自我分享，让其他员工在工作的时候学会新的方法，并且总结出更合适自己工作的方式。

学习分析竞争对手通多了解竞争对手的方法策略来促进自己的进步不断优化公司落后的销售方式，推动销售的发展。

二、找到精准客户

在销售中有一个非常重要就是客户，找客户的方式也是多种多样的，当然很多客户不一定是我们的精准客户，这需要我们进行选择，我们选择与之相关的客户需要用到很多的社交工具，线下的店铺也会用到。

在线上有的客户会聚集一些聊天平台或者其他地方需要我们分析，怎么去分析这些呢?就要我们员工自己去思考，通过客户推荐客户的方式通过在一些精准客户群体比较多的地方寻找等。我们要找到精准客户，需要把我们的产品定位了解清楚，知道他是针对什么群体的，然后在去考虑客户性别，年龄，文化程度等找到合适的消费群体，这样的客户相对来说要准确，也容易成交，这样的客户才是我们需要的，可以节省我们很多时间提高成交的可能。

三、拥有优质的服务，上乘的产品吸引客户

在做销售的时候我们的服务一样也不能够落下，现在做销售的不只是在做产品，更是在做服务，这需要我们在销售的过程中提供好的服务来让客户满意，达到想要的结果。

在销售的时候我们可以做好礼貌，比如客户来到我们店铺的时候一声问候，尊重客户，客户有需要的时候给客户提供推荐服务，让客户满意。

在销售产品的时候对于客户的问题及时解决，在客户购买后我们一样要重视售后的服务工作，及时的把售后问题解决完，让客户没有后顾之忧这也是我们工作是应该做的。

当然好的产品才是关键，如果质量不过关，再好的服务也是免谈，让客户没有后顾之忧严格把关产品的质量，做好产品的销售才是我们应该做的。

用真诚去赢得客户的认同，用良好的服务态度提供给客户，让客户满意，在工作的时候为客户着想，站在客户的角度考虑问题，不为了销售而销售，做好本职工作，尊重客户。

十月是新的开始，也是再次拼搏，争取用新的计划，在十月取得好成绩，淡然有需要改掉动的会及时修正。

月季度销售工作计划总结2019精选篇三

夏天逐渐过去，我们马上又要迎来逐渐凉爽的十月了，在十月里远离了燥热的天气，想必我们的销售工作能够更加有效率的完成。

在之前的时间里，我在房产销售工作上算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推进。我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，相信这种提高还会随着我的不断工作锻炼而越来越迅猛。为此，我根据我的情况以及对未来工作的一些预测，做下了如下销售计划，希望能够助我在十月取得更好地成绩。

一、加强自我充电学习

在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。

我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家xx老师的网络课程，阅读《xx》以及，《xx》等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己学生时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加出色，能够更加好的把握住客户的理想心理。

二、加强销售工作中的工作素质

在十月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。

我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。

虽说十月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。

月季度销售工作计划总结2019精选篇四

八月份即将过去，每一段时间的结束，在下一阶段做好准备是很有必要的，我还是觉得工作也是这样，近来业绩也是很平淡，在这个淡季其实对我工作也是一种挑战，八月份已经过去了，结合八月的一下工作经验我对接下里的工作也有一番打算，在很多时候做一件事情需要耐心，做销售这工作行业很多时候要做好一些规划，即将到来的九月也是我的需要做好规划的：

一、不断努力学习提高

八月的时间确实是很快，业绩也是平淡，在这种情况下我也要对自身做出一点判断，结合自己一个月来的工作经过，对工作进行分析，这样一来也能够学习到东西，学习是一直的我相信在工作的时候我也会继续给自己一个目标，我觉得工作是需要结合过去的经验，进行学习，学习也是一种态度，这么一段时间下来我确实也收获了很多，当然业绩也是很重要，可是在学习当中我们应该意识到这一点，一切学习的目标都是提高自己的能力，做出好的业绩，像身边同事学习，不管是通过什么方式，做房地产销售需要有一个自觉地学习的心态，就算很了解这个行业，对工作也有了很多经验，往往也要最求更高的东西，这是一定的。

二、市场调查

近期是一个淡季，我觉得也是对自己的一个挑战，在九月份的工作当中，很多事情是要经过一个调查的，我对自己之前的工作不是很满意，自己一直就在追求业绩，考虑到业绩也是需要很多因素才能做好的，调查就是其中之一，我一直觉得调查不是那么重要，自己盲目的在工作，一味就向别人各种推销，经过这么几个月来的经验告诉我这是行不通的，我在工作当中一直都给自己灌输一些鸡汤，九月份的我一定会结合实际出发，做好相关的工作，面临着这个大环境我觉得要调查的太多了，在九月份的工作当中我一定做好市场调查，让自己在工作当中能够有目标，有方向的做销售工作。

三、执行能力

努力提高自己的执行能力，该做好的事情一定做好，不给自己习惯性的找理由，因为这在什么时候都不是一种习惯，既然规定好了目标就一定执行其来给自己一个好的方向，也给在接下来的工作一个交待，做好的相关的工作，我也意识到了自己在执行能力方面还是有欠缺的，我需要自己把握好心态做好相关工作准备，我也一定会在接下来的工作当中给自己一个坚定地方向，也坚定好自己做好九月的销售工作。

月季度销售工作计划总结2019精选篇五

时间过得飞快，转眼九月就到来，销售工作竞争激烈，每一步，都必须规划好，规划工作，制定计划，奋战九月。

一、熟悉商品信息

销售市场竞争激烈，想要在销售领域有所收获，就必须要对自己销售的产品熟悉，我们销售的产品有时候是一件有时候是多件，因此就必须要熟悉了解商品的具体细节信息，商品的优点，商品有什么好处，能够给客户带来什么帮助，选择这款商品的原因，这款商品相对于这款商品相对于竞争产品来说有什么明显的优势?这些作为消费者我们都必须要了解，对商品多的市场情况要进行事先调查，明白其中的深浅，掌握其中的分寸才好在向客户推销售卖的时候有可以介绍的，必须要凸显商品的优势，展现商品的价值，证明商品的可靠性才能够让客户购买，才能够让客户认可，没有做好这些准备盲目的冲上去，只会撞得头破血流，一无所获，这就好比打仗，我们必须要准备好粮草，了解彼此之间的情况，才能够取得胜利。销售也是一样。

二、了解顾客户，筛选客户

我们销售的商品不是所有客户都需要，先了解那些受众，那些客户对产有需求，那些客户对产品没需求，当然我们还要考虑到很多客户的情况，有经济实力有购买能力的人才是我们需要的首选，因为这些人才是购买的主流，因此我们必须了解这部分群体，对客户了解之后就要对客户作细分，把客户按年龄段细分，按性别，按国家和地区来细分，把客户精确化，找到我们的目标客户，通过以往的数据和网上的一些资料加以分析，还可以更具公司的具体的销售记录来分析，做好这些准备之后我们要考虑怎样去和客户沟通，一般在那些地方那些平台符合的客户多，那些对方有相应的客户，这些都是要在工作中做好的，我们如果直接去外面宣传销售效果非常的低，只有做好统筹规划，做好计划去实现才能够节省时间，才能够提高效率。

三、提升自己的能力

在工作的过程中一味工作，不见得就一定能取得成绩，也不一定就会有所收获，磨刀不误砍柴功，只要我们提升自己的业务能力，我们就能够在销售工作中获得回报，因此在下个月的时候我去学习提升自己。

1、去公司各个销售部门向那些大牛学习，向他们请教销售中遇到的问题，当然在这之前我们必须要把一些我们遇到的问题整理出来备份好，做好准备，在向其他人学习请教，因为每个人的时间都是宝贵的们要考虑到其他人的感受。

2、通过书籍网络寻找图片，有很多成功人士把他们的成功经验写在了书上我们也可以从中学习吸收这些技巧来提升自己让自己又有实力。

3、学习并用之，如果学的多却不会用那也是白费，必须要把学到的，用在实际的工作中让自己工作与学习互通，才能够不断成长。

2019年一季度工作安排 篇8

2019年前三季度党建工作自查报告

根据上级党委对基层党组织党建目标管理检查考核规定，对照“不忘**、牢记**”主题教育工作要求，xx公司党委对2019年前三季度党建工作进行了自查。现将自查情况汇报如下：

一、党建基础工作开展情况

（一）加强学习，为各项工作夯实思想基础。以“不忘**、牢记**”主题教育为抓手，组织党员干部开展学习活动，不断提升党员干部的思想觉悟和理论水平。一是制定学习制度。制定下发了《“不忘**、牢记**”主题教育党员干部学习计划》、《进一步加强和完善“三会一课”制度的实施方案》、《关于进一步加强党员干部学习情况考核的通知》等，对学习时间、学习重点、学习要求进行了明确，促进理论学习制度化、规范化开展。二是丰富学习形式。围绕深学细悟中央、省市关于开展“不忘**、牢记**”主题教育的重要指示精神，结合开展党性教育月、解放思想大讨论等活动，利用党委中心组学习、三会一课等契机开展专题学习、专题研讨，确保对上级党委安排的重点工作深入学习、有序落实、有力贯彻。党委领导班子成员带头深入基层讲党课，讲在“不忘**、牢记**”主题教育中的学习感悟、工作差距、下步工作措施等内容。今年前三季度，党委中心组全年共学习xx次，共开展党课x次，并且开展知识竞赛xx次。三是加强实践学习。利用本市红色资源，开展“

不忘**、主题教育”学习实践活动，各党支部进行了重温入党誓词、观看电影党课等活动，切实推动党员干部全面系统学、深入思考学、联系实际学。

(二)强基提质,为各项工作夯实组织基础。以“强基提质”为目标，夯实党建基础，建强战斗堡垒。一是落实党建工作责任。围绕国有企业党的建设30项重点任务，落实党建工作责任，成立公司党委党的建设工作领导小组，及时组织传达学习上级关于全面从严治党的部署和要求，及时对党建工作存在的问题和不足开展检查督导，确保党建工作与生产经营管理同谋划、同部署、同推进、同检查、同考核。制定了《基层党组织党建目标管理考核细则》,对x个基层党支部的党员学习教育、三会一课”开展情况等进行检查,对发现的问题现场指出、限期整改,促进党建责任有效落实。二是完善党建工作体系。制定了xx、xx、xx等为主要工作内容的党建工作计划,对x个支部、x名党员的管理工作制定了制度规范。以微信公众号、网站等平台为载体,大力宣贯《中国共产党支部工作条例(试行)》《中国共产党党组工作条例》等制度,认真召开民主生活会，定期召开组织生活会，规范并强化各级党组织建设。严把党员入口关，保证党员发展质量，强化党员教育管理。三是推动党建工作创新。下发《关于推进基层党建工作创新的实施意见》，深化党建创新，全年创新立项x项，以党建工作新活力为各项工作的有序推进注入了新动力。

(三)带强队伍，为各项工作夯实人才基础。始终把加强队伍建设摆在企业发展的突出位置,树立正确选人用人导向,积极配强班子、带强队伍，着力打造与企业发展战略相适应的优强团队。一是为加强领导班子建设发挥积极的作用。坚持民主集中制原则，规范“三重一大”决策程序，制定党委会议事规则，着力打造政治素质好、团结协作好、为民服务好、清正廉洁好、工作业绩好、群众评价好的领导班子。召开作风建设大会，持续深化领导班子作风建设，提高班子的凝聚力和战斗力。二是为加强干部队伍建设发挥积极的作用。对干部队伍从严培养选拔，从严考核评价，从严监督管理。与此同时，召开后备干部座谈会、机关部室座谈会，对干部队伍建设工作提出要求、明确方向，引导各级干部讲政治、勇担当、作表率。三是为加强人才队伍建设发挥积极的作用。建立更为灵活的人才管理机制，不断优化人才发展环境，给人才队伍建立创新环境，在全公司范围营造勇于创新、敢于创新的浓厚氛围，让创造活动拥有更广阔空间。要求各级党员干部强化责任担当，强化宗旨意识，深入基层、深入--线,倾听职工心声，解决职工困难,全心全意为职工办实事、办好事,以有力的关心关爱留住人才、培养人才。

(四)从严治党，为各项工作夯实廉政基础。从维护发展稳定的大局出发，扎实推进作风建设和反腐倡廉工作，努力筑牢拒腐防变的思想防线，涵养风清气正的政治生态。一是压紧压实责任。制定下发《2019全面从严治党主体责任清单》,将x项重点工作细化分解，要求各级党组织把党要管党、从严治党的政治责任放在心上、扛在肩上、落实到行动上。组织各部门、各党支部签订党风廉政建设责任书、承诺书x份,签约率达x%。加强对基层党组织全面从严治党责任落实情况的检查考核力度，切实层层传导压力、压紧压实责任。二是强化廉政教育。在“

不忘**、牢记**”主题教育中，深入开展党风廉政教育活动，下发简报x余期，组织观看廉政电影《xx》等共计x场次，弓导党员干部深入改进作风，站稳政治立场。以专题党课、干部培训等方式，组织近xx人学习贯彻《中国共产党纪律处分条例》等文件，并且在传统节日等关键时期，举办廉洁党课x次,强化各级党员干部的廉洁从业意识。三是严肃执纪问责。纪检监察部门切实履行监督责任，严肃执纪问责，严查重点领域、职工身边、为官不为等腐败问题。今年前三季度运用四种形态处理党员干部xx人次，推进良好政治生态建设，持续将党风廉政建设和反腐败工作弓向深入。

二、存在的问题和不足

公司党委虽然对强化党建工作做出了一定的努力，但是党建工作离上级党委的要求和职1i群众的期待还存在较大差距，具体表现在:

(一)工作重视程度还不够。个别基层干部不愿意做党务工作，主要把精力集中放在抓业务工作上,对党建工作有用应付心态、被动心态去做的现象，导致基层党建工作组织不力、.上级决策部署传达落实不到位、党员干部的政治意识亟待提升等现象。

(二)干部担当意识还不够。当前，发展任务较为艰巨、企业前行面临压力较大。部分基层干部工作担当意识不够，导致=工作创新力度欠缺，只知按部就班开展工作，没有花费更多的时间和精力推动工作创新，导致工作效率较低、难题解决不到位。

(三)党员作用发挥还不够。主要表现在党员的爱党、忧党、兴党、护党的意识正在退化。有的党员在遵守党的纪律、维护党的形象方面没有发挥党员的先锋模范作用，参加党员活动、履行党员义务时积极性、主动性不够,没有在急难险重的任务面前冲锋在前、解决在前。

2019年一季度工作安排 篇9

生产：露地蔬菜损失严重

露地蔬菜 。“谋事在人，成事在天”，露地蔬菜生产受天气影响极大，据广东省农业信息监测体系调查数据，除粤西的湛江、茂名等南部地区受影响较小外，一季度其他地市大部分露地蔬菜减产幅度达15-40%（与去年同期相比），粤北地区部分露地蔬菜减产达80%以上甚至绝收。受灾主要表现为低温导致延迟播种，部分幼苗冻伤冻死须补种或重播，低温导致植株生长缓慢，临近收获的蔬菜因遭受冻害失去商品价值，损失惨重。

设施蔬菜。随着温室大棚在广东省的推广和建设，越来越多的大棚蔬菜生产者在极端天气下受益。大棚蔬菜没有出现大面积冻死冻伤现象，恶劣天气造成的减产在10%以下，菜价上涨带来的收益远远大于减产的损失。此外，利用大棚育苗，可灵活调整播种期或补种期，降低复产成本，同时可在露地补种蔬菜上市之前的空窗期采收出售获得更好的收益。

市场：价格攀升

物以稀为贵，极端天气影响之下，省内蔬菜供应量下降，一季度广东菜价大幅上涨。对批发市场31个蔬菜品种的监测数据显示：

价格方面，在春节前超强寒潮天气和春节效应等叠加因素影响下，一季度广东省蔬菜价格涨幅明显。蔬菜田头均价、批发均价和零售均价环比2015年四季度分别上涨了9.5%、33.2%和28.2%。

就批发价格而言，上涨幅度超过50%的有豌豆、空心菜、豇豆、甘蓝、青椒、菠菜、苦瓜等蔬菜品种，价格下降的仅有西洋菜一个品种。

成交量方面，受供应减少以及春节期间外省务工人员返乡蔬菜需求量下降的影响，广东一季度蔬菜成交量环比下降6.1%，其中21个蔬菜品种成交量下降，10个蔬菜品种成交量上升，成交量增长较多为受天气影响不大的金针菇，增长96.5%，成交量增长超过20%的有苦瓜、莲藕、豇豆等瓜豆、根茎类。成交量下降超过30%的蔬菜品种包括西兰花、西洋菜、芹菜、芥菜、空心菜、菜花等叶菜类蔬菜为主。

专家建议

根据一季度蔬菜生产形势，广东省农业科学院蔬菜研究所陈汉才研究员对广东省二季度蔬菜生产提出以下建议：

1.生产技术是关键。首先，随着天气渐渐转好，应及时抢耕、播种移栽，充分利用生产技术上的优势来弥补前期的冻害损失。其次，针对近期多雨季节，可搭建小拱棚防止雨水浸害，同时加强田间管理，做好蔬菜采摘和保鲜储藏工作。

2.注意规避种植风险。4-7月份广东天气高温多雨，不适合种植菜心、芥蓝等叶菜，因为省内菜心、芥蓝品质无法与同期北方如宁夏、河南等地蔬菜品质相比，建议根据市场行情选择种植番薯叶、娃娃菜、黑叶白、水芹、苋菜、蒲瓜、南瓜苗等周期短、耐高湿的蔬菜品种。

3.注意规避集中上市风险。在选择种植品种时还要综合考虑市场行情及供应情况，如茄果类、瓜果类虽然产量高，但种植户往往在同一时间集中上市，价格下降，总体效益可能降低。

综合部2019第三季度工作总结 篇10

人事管理工作方面

1、人员招聘。为满足公司各层次人才的需求，在维护好原有网络招聘渠道（58同城）的基础上，增加了新的网络招聘渠道，（智联招聘），使公司招聘辐射更大的拓展。本季度以招聘防损员为主，共筛选简历 128份，安排面试14人，最终完成1人次有效招聘配置。

2、员工关系。完成合同续签7份，续签合同意见审批表11份。办理新员工录用和入职手续1人次，接待沟通办理离职人员2人次，规范离职流程和离职资料监交，并坚持进行离职人员离职谈话和分析。

3、员工考勤管理。做好正常出勤、请休假、外出办事、加班等管理，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤日常管理工作，为公司提供准确数据，严格考勤制度的落实。

4、员工培训方面。本季度组织员工分享培训4次，视频学习一次，据统计，本季度培训人员平均达14人，员工培训参与积极性较去年有所提高，说明培训有一定效果。

5、全力做好赛格集团档案管理新规定，我部门按照集团要求，将公司文件、档案整理完整，完善档案编号管理，切实提高档案工作规范、科学发展。行政办公室管理工作

1、文字宣传工作。负责草拟综合文件和报告等文字工作，上半年完成新闻稿通讯5篇，三季度经营分析报告编写，三年滚动经营计划编写，商务局专项资金申报材料。负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，完成会议纪要13篇，并负责对会议有关决议的实施。

6、来文处理工作。及时处理由总部发来各类文件并保存入档，本季度共收发文件3份，完成公司各个部门文件的上传下达工作。

2、及时准确为各部门做好办公用品采购与发放工作，在力求节约开支前提下，对日常用品库存、配发及使用，基本做到月底有清查，月初有申报，采购有流程。

3、公司下达的接待上级领导任务圆满完成。做好深圳赛格集团董事长王宝调研视察接待工作，做好芙蓉区委组织部周虔部长调研指导接待工作，接待热情，服务细致周到。

4、完成公司商务车车辆违章查询、违章消分；公司车辆商业险金额确认、沟通及保险付费工作；顺利完成公司车辆年检工作。

5、顺利完成公司2017外商投资企业联合年报，社保、公积金年审工作，劳动监查申报工作。党支部建设方面

一直以来，长沙赛格党支部党建工作始终坚持围绕“经济抓党建，党建促发展”，逐渐实现卖场经营发展与党建发展互促互进的局面，党支部建设也是我们部门工作的主要部分，本季度，重点开展党员和积极分子培训学习教育活动，不断提高党员综合素质，切实发挥党员先锋模范作用，在思想教育中，通过观看视频学习廖俊波同志的光荣事迹，学习他敢于担当工作精神和务实工作作风。在理论学习中，集中学习了总书记“7.26”重要讲话精神，为党的十九大凝聚力量；10月18日上午组织观看党的十九大开幕式和总书记的主题报告，引导党员、积极分子进一步坚定共产主义和建设有中国特色社会主义的道路，为早日实现伟大的中国梦不懈努力。

下季度工作计划，本部门工作重点从以下几方面着手开展。

1、继续开展招聘工作。本季度通过一些招聘渠道为公司进行人才招聘，在实际工作中，招聘比较难，原因有三方面

1、目前处于招聘淡季，2、招聘渠道受限，3、应聘人员要求的薪资与实际不符。为了今后能够把招聘工作做好，下一季度，我部门决定加强系统化、结构化意识，完善招聘流程，把每一个细节做到“精”，适当放宽招聘年龄、身高等限制，解决人员紧张的问题。通过这些举措来提高招聘效果，确保公司人员基本稳定。

2、继续进行档案整理归档。不断加强档案人员的思想教育和业务能力，严格按照集团公司要求编制录入档案，使各类档案材料逐渐达到内容完整、材料精炼、规格统一。

3、无规矩不成方圆，严格执行公司各项规章制度，包括考勤、请休假、用工等。建立行之有效微信、QQ群管理制度，严禁发布与工作无关的信息，严禁发任何有损贵公司声誉及利益的信息。

以上就上综合部第三季度总结及下季度工作计划。

2019年一季度工作安排 篇11

工作总结频道为大家整理的业务园长2019年工作总结及2019年工作计划，供大家阅读参考。

上学期的工作已接近尾声，在这里我首先要感谢园领导对我的帮助与提携；感谢领导班子之间精诚团结，配合默契，务实创新；同时还要感谢和我一起工作的老师们，正是有你们的配合与付出，我们的各项工作才得以顺利完成，谢谢大家！

本学期，是我逐步适应角色，工作上日渐成熟的一个学期。在工作中，我严格要求自己，处处以身作则，为便于为以后的工作积累经验，及时查找不足，现对本学期工作做如下总结汇报：

一、业务学习情况。

（一）教育教学方面：本学期，我园除小一班 还继续沿用以往浙江版教材，其余8个教学班均启 用华东建构式主题课程。在使用新教材之前，有

李建芳、朱金燕、左妍、刘慧香等多名教师参加了新教材培训，我园在学期初对全体教师进

行了华东建构式主题课程的二期培训，使全体教 师对新教材的主导思想、把握原则等方面有了更 深一步的认识，也为新学期教学活动的正常开展 奠定了基础。

通过半个学期的教学实践及教研，教师们刻苦钻研、勇于创新，摸索出一套适合本园的教学方法，教育教学水平有了大幅度提高。但是在新教材的使用过程中，也出现了不少问题（1）受以前分科教学的影响，教师在安排教学内容时忽视了主题课程的整合性，导致教学活动主题不够突出、内容出现断层现象；（2）教师对新教材要点 “自然、和谐、主动、快乐”理解不够透彻，在教学活动组织过程中没能很好的体现，对于如何解决教学中出现的种种问题，在新学期打算中将会详细说明。

（二）教学培训方面：11月18日在二楼大活动 室，我园全体教师参加了《启蒙阅读》观摩研讨 暨师资培训。朱金燕老师代表我园组织了《风儿 在哪里》展示活动，受到了北京讲师的好评。培 训会上，杨洁讲师的示范课《羊》让我们大家在 今后的教学组织、教学设计等方面受益匪浅。通 过这次培训，大大激发了教师们的工作热情，为 我园《启蒙阅读》活动的开展又提升了一个新档 次。

XX年1月14日，我参加了在大王中心幼儿园举行“东营市幼儿园科学教育课题学术研讨级培训会“，这次学习，使我对科学教育活动及最新教学动态有了新的认知，我会把会议精神及时转达给老师们，以便大家都能在最快、最短的时间内共享教育的最新前沿信息。

（三）业务学习内容及日常工作方面

1、两个转

型：（1）尽快完成学习型教师向经验型教师转 变。本学期，结合我园现状，对于新上任教师，除组织学习《幼儿园管理手册》尽快让新教师了 解我园的规章制度，还安排新教师流动岗位，这 使刚走向工作岗位的新教师有机会熟悉不同班级 的幼儿及教师，对孩子的年龄特点、认知能力、对教师的班级管理、教学组织能力、家长工作、幼儿园一日工作流程都能尽快掌握。另外，教育 教学上也留给新教师很大发挥空间，在安排新教 师每周准备1-2节教学活动的过程中，新教师可以 不受教材的影响自选教学内容，这在很大程度上 体现了对新教师的尊重与扶持，在工作中帮助教 师树立正确的儿童观、教育观，使每一个教师都 明确全面推进素质教育的重要性和必要性，帮助 教师树立可持续发展观念，为教师正式走上工作 岗位积累经验。通过几个月的工作实践，我园新 教师在工作中都能尽职尽责的完成本职工作，能 够积极主动配合班内教师共同开展、做好班级工 作，虚心向老教师学习，工作上能发挥自己所 长，教学组织能力提升很快，也深得孩子和家长 的喜爱，希望新教师严格要求自己，全面提升业 务素质，尽快缩短学习型教师向经验型教师的过

渡时间。（2）经验型转向研究型。我园多数教师 教学经验丰富，应对各种问题的能力强。在教育 教学上，希望教师们不断探究教育的真谛，及时 发现问题、剖析原因、梳理经验、归纳提升，使 自己逐步跨入研究型教师行列，争做科研教学的 带头人。

2015年一季度电视剧市场观察 篇12

从2015年前两个月的情况来看，卫视的新剧首播以独家为主，占总数的62%；两家首播模式占38%。两家首播剧较2014年同期有大幅提升，三家和四家联合首播的形式在2015年已不复存在。实际上，从早几年开始，实力较强的卫视平台为了进一步提升竞争力，已经开始加大优质电视剧资源的垄断力度。独家首播剧尽管价格不菲，然而优势也显而易见，无论是资源的稀缺和独占性，还是营销编排的灵活性，都非联播剧可比。（如图1）

从2015年第一季度晚间电视剧的播出题材来看，反特/谍战题材的播出比重最高。中央级频道播出比重较高的题材是言情剧和反特/谍战剧，省级卫视播出的电视剧中，言情和近代传奇所占的比例较高，而地面频道播出的电视剧以反特/谍战、军事斗争此类硬朗题材为主。（如图2）

2015年第一季度，在TVPRIS（CSM电视剧查询与收视分析系统） 100城市中，《武媚娘传奇》的收视表现最为抢眼：湖南卫视首播档收视率突破3%，即使在浙江卫视的重播也取得了1.2%的高收視率。此外，湖南卫视的《锦绣缘华丽冒险》《活色生香》及央视一套《锋刃》平均收视率也纷纷突破2%。（如表1）

2015年在“一剧两星”政策影响下，一、二线卫视承受了巨大的成本压力，由此催生出一种特殊的编播方式，即“1.5轮跟播”。所谓“1.5轮剧”，指的是在首播的电视台播出到一半左右时跟播，这是一种低于一轮，高于二轮的播出方式，它虽然没赶上两星播出，但是却能从大剧的关注度中直接获益。

从电视剧市场播出情况看，在今年收视表现突出的《武媚娘传奇》《何以笙箫默》等大剧身后，都有“1.5轮跟播”如影随形。

地面频道由于不受两集连播限制，在编排上采用三集连播的方式取得竞争优势。地面频道对电视剧的需求量虽然有所上升，但由于购剧投入有限，低成本剧还是地面频道的首选，电视剧市场的两极分化仍将继续加大。

从播出题材方面来看，地面频道播出题材的集中程度较高，比较青睐反特/谍战、军事斗争这类比较硬朗的题材。在这几类题材中收视比较突出的剧目有《杀寇决》《光影》《东江英雄刘黑仔》等。（如图3、表2）

2019年一季度工作安排 篇13

今年以来，**县农业局在县委、县人民政府正确领导下，以科学发展观统领全局，全面贯彻落实党的十七大和十七届三中全会、县委十届四次全会、县十三届人大一次会议和全县农业农村工作会议精神，积极开展“解放思想、深化改革、扩大开放、科学发展”大讨论活动，坚决执行党和国家各项强农、支农和惠农政策，牢牢把握县委、县人民政府提出的“改革开放活县、绿色经济强县、拉祜文化兴县、和谐社会建县”发展战略。在稳定粮食生产的基础上，坚持推进支柱产业稳步发展，尽管在部分地区受干旱、风灾、洪灾、病虫害等自然灾害和农资价格大幅上涨的影响，但各项农业工作运转正常，按照年初确定的各项目标任务，扎实有序地推进全县农业工作开展。

一、二oo八年农业经济运行总体情况

（一）农作物播种面积稳定，产量稳中有增，保障了农产品市场供给安全 全县预计完成农作物播种面积129.46万亩，较上年实际增加1.56万亩，占计划140.8万亩的91.9%，其中：

2、预计完成甘蔗种植20.75万亩，占计划21万亩的98.8%；完成新植更新4.39万亩，占计划5.56万亩的79%；完成甘蔗良种推广面积3.104万亩，占计划4万亩的77.6%；全县甘蔗良种覆盖率已达87%，较去年提高16.7个百分点。

5、预计完成青饲料等作物种植面积4.999万亩，比上年实际减少0.741万亩，占计划6.3万亩的79.3%。

6、主要稳粮指标执行情况

（3）完成冷凉山区水稻良种推广8.47万亩，比上年实际增加1.01万亩，占计划9万亩的94.11%。

（4）完成水稻规格化栽培推广14.5万亩，比上年实际增加1.3万亩，占计划15万亩的96.7%。

（5）完成玉米规格化栽培推广14.4万亩，比上年实际增加0.8万亩，占计划15万亩的96%。

（7）完成测土配方施肥推广60万亩，比上年实际增加20万亩，占计划40万亩的150%。

（二）水产养殖业发展步伐加快，水产品产量逐年增加

（三）蚕桑产业发展迅速，逐渐成为农民增收的新亮点

（四）农业机械化事业持续发展，对我县农业现代化建设起到积极促进作用 共5页,当前第1页12345

（五）农村经济管理工作有效开展

（六）农业科技培训工作进一步加强

全县范围内共举行种养技术、农机操作技术、农业执法、病虫害防治以及项目实施技术等各种培训班502期5.96万人次，培训对象主要为农民、乡镇和村组干部、县乡专业技术人员。

（七）依法行政、依法治农工作取得成效

一是农业法制宣传和教育工作得到加强。认真开展了“五五”普法，印发了各类涉农法律法规宣传材料800份。

二是继续加大对农资经营户监管力度，对450户农资经营单位和个体户建立经营档案。

三是积极巩固xx年年县级文明单位建设成果，认真落实综治工作和创安工作的各项措施。

（八）坚持深化改革

1、企业改制

在县委、县人民政府的高度重视下，根据有关企业改制政策要求，国营勐朗蔬菜农场改制工作已经启动，目前按照上级部门的安排部署，我局认真做好农场职工的稳定工作，并稳妥有效地推进农场改制。

2、基层农业技术推广体系改革

根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》（国发[xx]30号）、《云南省人民政府关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的实施意见》（云政发[xx年]85号）和《普洱市人民政府关于印发普洱市基层农业技术推广体系改革实施方案的通知》（普政发[2009]116号）文件精神，县委和县人民政府对基层农业技术推广体系改革工作高度重视，成立改革领导小组并把领导小组办公室设在农业局，由农业局局长兼任办公室主任，我县改革方案经县人民政府上报市人民政府，市政府原则上已同意改革方案，但是需要进一步修改完善。目前体系改革工作正按照有关改革方案内容有序进行中。

（九）积极协调种子良种调供，确保改革过渡期种子市场供应

今年正值种子管理体系改革（种子管理体系改革为农业技术推广体系改革中一部分）过渡期，为防止过渡期种子市场良种供应不足的现象发生，县种子站积极协调调供农业生产用种并及时将生产用种调运到生产一线。全年共调供杂交水稻种子30.54万公斤，其中种子站调供7万公斤，市场调供23.54万公斤；调供杂交玉米种子33.19万公斤，其中站子站调供30万公斤，市场调供3.19万公斤。

（十）及时组织开展农作物病虫草鼠害防治，挽回农产品损失

共5页,当前第2页12345

（十一）农业主要在建项目实施顺利

1、农村沼气建设项目

2009年下达我县国债沼气建设项目1664口，目前项目资金，经我局向有关部门提出开工申请，部分项目乡镇已经开始实施。

2、测土配方施肥项目

3、**县玉米生产示范基地建设项目

4、农民培训项目

（1）新型农民科技培训项目

(2)农村劳动力转移培训

今年我县争取到由农业部立项实施农村劳动力转移培训阳光工程,培训任务1000人,投入资金37万元。县农广校按照项目要求，分别开设了计算机操作员、茶叶加工、农机操作等专业培训班，全面完成1000人培训任务,转移就业950人,并开展职业技能鉴定1000人,学员全获资格证。并且采取进乡村基层培训，方便农民学习,就地就近转移,增加农民工资性收入,使学员收入比未培训前大幅度提高。

(3)绿色证书培训

(4)农业科技入户直通车培训

5、土地经营权证补发

6、社会主义新农村试点建设项目

完成了3个省级、6个市级的社会主义新农村试点建设项目，主要实施内容为村容村貌整治，累计投入资金191.73万元，农民投工投劳17033个（折资40.04万元）。

7、中央财政农机购置补贴项目

继xx、xx年两年成功实施中央和省级财政农机购置补贴工作后，09年又争取到50万元的中央财政农机购置补贴项目。项目启动后，在全县20个乡（镇）开展宣传动员20余次，粘贴宣传公告20余份，发放宣传资料1000余份，引导农户购买农机具174台（套），其中：大中型拖拉机5台，小型拖拉机及微耕机169台，使用补贴资金50万元，拉动农民投资农业机械资金113.83万元。共5页,当前第3页12345

8、**县“双高”糖料综合技术推广及甘蔗与马铃薯间套种示范项目

完成 “双高”糖料综合技术推广面积21000亩，占计划数xx0亩的105%，完成甘蔗与马铃薯间套种示范51亩，与其他作物间套种示范450亩，目前长势良好，可望完成预定各项指标。

二、存在的主要问题和困难

（一）农业基础设施薄弱，抗御自然灾害的能力仍然较弱。

（二）产业结构调整缓慢，主导产业不够明显，粮经、产业矛盾逐渐凸现。在保证粮食安全，稳定粮食面积的基础上，几大产业之间争夺土地资源竞争激烈，难以将产业效益优势发挥最大化，产业结构不够合理，需要进一步科学规划。由于产业竞争，毁蔗、毁茶及毁桑现象不同程度存在，对各产业状况准确统计造成一定障碍。

（三）农资价格上涨幅度大，市场监管困难，农业增效和农民增收难度进一步加大。今年以来，综合各种市场因素，主要农用生产资料如化肥、农药、农膜及农用柴油等价格大幅攀升。据县城市场实地调查结果显示，农资价格比去年同期都有不同程度的上涨，而且涨幅都相当大，绝大部分品种价格涨幅都在30%以上。农资价格上涨导致农业生产成本大幅增加，虽然农产品价格有上升以及各级财政向农民给予各种农业补贴，但农资价格上涨幅度远远高于农业补贴增加幅度，农业增效和农民增收难度进一步加大。

（四）对农业部门投入不足，农业科技队伍体系建设滞后，科技推广经费不能完全得到保障。三、二00九年农业工作主要目标任务和措施

（一）主要目标任务

2、甘蔗种植面积20万亩，产量70万吨。

3、茶园面积22.8万亩，产量8500吨。

4、油料种植面积3.5万亩，产量1855吨。

5、蔬菜种植面积5.5万亩，产量34500吨。

6、果用瓜种植面积0.3万亩，产量3600吨。

7、建成桑园面积3.58万亩，产量350吨，产值700万元。

8、冬季农业综合开发面积25.445万亩，产值7081.85万元。

（二）主要措施

1、继续深入贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神。立足我县实际，深入思考，强化措施，机制创新，扎实工作，加快社会主义新农村建设，切实推进我县农业现代化进程。

2、切实保障粮食安全及主要农产品生产供给。继续落实好党和政府对“三农”工作的支农、强农和惠农政策，积极完成县委、县人民政府和上级业务主管部门安排的各项工作，切实抓好“米袋子”和“菜蓝子”，千方百计提高农民的生产积极性。

（1）抓住节令，适时播种栽插，加强农作物中后期田间管理。

（2）保证60%以上的农业科技人员，进入田间地头，指导农民科学种田和开展农作物病、虫、草、鼠害监测，并落实防治措施与技术，做好抗灾救灾、灾后生产工作，增强抗灾减灾保增收能力。

（3）加快良种良法推广，加大机耕机耙面积。提高加大良种覆盖率和复种指数，粮食良种覆盖率要达到48.7%，复种指数要达到113%。

（4）做好农资市场的监督管理。

（5）做好各个时期生产计划，做到早计划、早安排和早落实，保障粮食安全，促进农民增收。

3、以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，推进我县农业结构调整，继续培植和壮大特色产业

（2）促进蔗糖产业提质增效。按照“稳定面积、主攻单产、增加总产、提高效益”的思路，依托中云糖业公司建立农工贸一体化的产业体系，在适当调整产业结构前提下，做好产业区域规划，确保2009年全县甘蔗种植面积稳定在20万亩，甘蔗产量稳定在70万吨。进一步调整和完善生产布局，实施甘蔗下田，优化早、中、晚熟品种比例。加大科学引种育种力度，引进适合我县自然条件的品种，积极选育本地良种，加快良种推广步伐，提高良种覆盖率。加强科技培训和技术推广，推广良法，落实以施肥、培土、防病为主的中耕管理措施。共5页,当前第4页12345

4、继续坚持深化改革

（1）在县委和县人民政府的部署下，做好基层农业技术推广体系的改革工作。整合人才资源，调动乡镇农业科技人员的积极性，有条件的地区实行科技承包。建立农业科技优质服务区，认真落实各乡镇农业工作站服务责任制，将各农业工作站科技人员分村分组，明确每个科技人员工作任务和工作范围，并在各自的工作范围内公开联系方式，做到农业科技入村、入社、入户，服务到位。

（2）积极稳妥推进农场改制。

5、紧抓“扩大内需、促进经济增长”这一难得机遇，积极向上级申报争取项目，为我县农业发展增强后劲。

6、依法治农、依法护农、依法兴农，促进社会主义新农村和谐发展

（1）加强农业法制宣传教育工作，增强农民民主法制观念，进一步提高了广大人民群众法律意识。

（2）坚持抓好农资打假、农机执法、渔政执法等农业行政执法工作，配合工商、物价等部门严肃查处乱涨价和制售伪劣农资的坑农害农违法行为，确保农民利益不受侵害。

（3）全面落实农村社会治安综合治理的各项措施，继续深入开展同“法轮功”等邪教组织的斗争，加大禁毒人民战争和防艾工作力度，维护农村社会稳定。做好隐患排查工作，化解矛盾纠纷，积极预防和避免群体性事件的发生。

（4）抓好农产品质量安全，对农业投入品和产出品要加强督查管理，加大执法力度。

（5）抓好安全生产，加强农机生产的安全管理，安全率要达到99%以上。