总经理任职工作总结

总经理任职工作总结（共7篇）

总经理任职工作总结 篇1

第五任总经理工作总结

在就任总经理这一职位我是感觉到无比的压力，在六一当天我们公司推出了购买婴幼儿消毒器将获得购物卷一张的活动，得到了多数人们的认可。我们公司也秉承着设计怎么样贩卖婴幼儿消毒器而奋斗，我也在这次活动中得到了成长，也总结出了一些心得。一个合格的总经理是团队中的一份子，像足球队长一样，带领团队战胜对手，竞争的过程中不是场外的喊话者而是其中的一份子。

团队的构建吸贤纳才是关键的一步，但就算能保证吸收到的全是优秀的个体也不一定能打造一个优秀的团队，跟一个聪明人共事很愉快，跟十个聪明人共事就很辛苦了。团队构建中人才的合理使用，合理的管理方法，完善的考核激励机制是打造高素质团队的必要因素。是不是人才更在于你如何使用，好钢用在刀刃上，可是光有刀刃不成刀，人才合理分配使用，各尽其责，人尽其用既可以节约资源又可以达到团队的充分协调。团队的融洽有利于沟通和达成共同目标，无坚不摧的团队是每一个成员都明白自己要战胜的是什么?站在自己最擅长的位置，完成一个共同的意愿，团队的力量就可以发挥的强大，如何发现成员的长处，提供一个赛场很必要，人都希望能得到别人的赞赏，但往往自觉怀才不遇，没有发挥的空间。为团队的每一个位置创造竞争环境，不仅可以让成员有表现的机会更能让团队实力在竞争机制中不断提高。而另一方面，对竞争中暂时处于劣势的成员关心和鼓舞也能让他们更快成长。年轻的团队，成员的成就感和发展前景比收入更重要。所以团队的培训计划，激励机制，合理的提拔，都是团队成员工作热情的由来。而如何保持员工的忠诚度，不至于变成学完东西走人的尴尬局面，团队利益的合理分配也变得非常重要。个人利益建立在团队利益的基础上，而团队的收获和损失都必在个体上体现，成员才从根本上树立主人翁意识。最后团队氛围的融洽，从上到下的无障碍沟通，是总经理可以第一时间获取一手信息，及时发现问题并高效处理团队问题的重要由来。一视同仁，对事不对人是经理人的必要素养，也是创造公平环境的前提。耳听为虚眼见为实，尽可能抽时间零距离接触团队中的每一位成员是经理人提高团队诚实度的重要工作。人无完人，团队也是一样，在我眼里缺陷美才是真正的美，只要能不断发现自己的缺点，并不断改进，勇于战胜自我，就是一个勇往直前的优秀团队。

公司名：爱生活爱解毒 学号：132014140 姓名：周日凌

总经理任职工作总结 篇2

(一) 选题背景。

在公司制企业中, 所有权和经营权分离是其最明显的特征, 所有者是企业的决策者, 管理者是企业的执行者。由于企业所有权和经营权的分离, 企业中的所有者与经营者之间便形成了“委托—代理”的关系。企业的所有者拥有着企业利润的分配权, 而企业的经营者只能获得企业所有者支付的职工薪酬及福利, 由于企业的所有者和经营者在企业利益索取权上的分离, 因此两者对企业的目标函数出现分离时就会导致代理问题的发生, 损害企业的利益, 不利于企业的可持续发展。从公司金融理论看, 在现代市场经济中, 公司要谋求生命延续和规模扩张, 公司融资是个极为重要的问题。而公司融资的一个核心问题就是选择资本结构的问题, 即在各种融资方式和融资比例之间的选择。而这一问题的重要性, 不仅在于设计公司融资成本、现金流量等重大问题, 更重要的是它直接影响着公司股东、经营者和债权人三者之间的关系和行为。公司委托—代理关系理论所研究的核心议题也就在于解释企业的治理结构, 以及如何选择代理人和激励代理人。企业经营者的投资决策决定了企业的资本结构, 影响着企业的绩效。在企业所有权和经营权分离的今天, 总经理拥有着企业资产的使用权和支配权:进行投资决策和融资决策的安排。总经理任职年限影响着企业管理人的工作效率, 影响着企业的融资决策的进行, 进而影响企业的投资效率, 影响企业的绩效。本文尝试对我国上市公司总经理任职年限的问题进行理论分析和现实考察, 研究其主要影响因素, 并提出对策建议。

(二) 选题意义。

代理问题是现代公司治理结构研究方向的热题, 而公司总经理的任职年限则是其中的一个热点研究方向。我国上市公司总经理的劳动合同期限 (任职年限) 是由何种因素决定?它与公司金融契约的相关性如何?本文通过梳理相关的文献, 发现以往对公司总经理任职年限的研究只是在公司高管的薪酬、公司价值和研发投资做了相应的研究, 而没有进一步推到公司的资本结构层面上, 而这是本课题研究的重点内容。

二、研究假说与变量的界定

(一) 研究假说。

1. 假说一、总经理的任职年限和总经理的年龄、教育背景成正比。

在我国, 上市公司均是一些发展较为成熟的企业, 对于这些已经顺利度过了新生期及成长期进入成熟期的企业来说, 企业的发展目标主要是追求平稳的可持续发展, 所以对于管理经营团队的选择更偏向于稳重睿智的类型, 他们需要一个理性的管理者来决策经营企业, 这样才更有利于企业生命力的延续。管理者的足够理性主要依靠于他的人生阅历丰富与否, 年龄是人生阅历长度的基础, 而教育程度则是人生阅历宽度的支持。管理者的年龄越大, 经验越丰富, 对于问题的看法更为客观和理性, 而受教育的程度会直接影响到管理者的分析能力。所以, 假设总经理的任职年限与总经理的年龄、教育背景成正比 (总经理教育背景的变量界定标准见表1) 。

2. 假说二、总经理的任职年限与大股东持股比例成反比。

公司所有权与经营权相分离是公司制企业最鲜明的特征, 而由于公司所有权与经营权分离而引出的企业内部的“委托—代理”关系, 在企业所有者与经营者的利益目标出现偏离的时候会损害到所有者的利益, 这是企业所有者不能接受的。上市公司总经理的任职年限越长, 其对企业的实际控制力越强, 会削弱企业所有者对公司的控制权, 致使企业的所有者会担心代理问题的发生, 而损害到自身的利益。而当代理问题发生时, 大股东所持股比例越大, 所遭受到的利益损害越大, 所以, 上市公司大股东为保护自身的利益, 会通过控制总经理的任职年限来控制总经理对公司的控制力, 以保证股东在企业中的控制力不被削弱。

3. 假说三、总经理的任职年限和企业财务杠杆成反比。

企业的财务杠杆可以表示为企业的资产负债率。由于财务杠杆有税盾的作用, 一般成熟的企业都会保持一定水平的资产负债率, 以至于企业的融资成本降低, 进而使企业的资本结构达到最优化。资产负债率在一定程度上说明企业的融资能力, 但如果企业负债比例过高, 将使企业的负债风险加大。总经理作为企业的管理者而非所有者, 企业的负债比例越高, 说明总经理给予债权人的利益越多, 而损害了所有者的利益, 这就迫使企业的所有者急于更换管理者, 所以, 总经理的任职年限与企业的财务杠杆成反比的关系。

4. 假说四、总经理的任职年限与企业的长期债务期限成正比。

上市公司的总经理, 作为企业的管理者及执行者, 任职年限越长, 其在企业中的影响力及实际控制力就越强。董事会对总经理的期望目标不再局限于其管理及运营对企业短期发展目标的实现, 而是慢慢让总经理执行偏向长期的投资发展计划, 企业的债务融资方面也将不再限定于单一的短期贷款, 可以发行债券;长期借款和短期贷款相结合, 从而使企业的长期债务期限增长。

5. 假说五、总经理的任职年限与企业的所得税占利润总额比率成正比。

企业所得税额=应税所得额×适用税率 (根据新税法规定, 一般企业的所得税适用税率为25%, 而在应税所得额的计算中, 对于企业的资本性支出、开发支出以及资产减值损失等偏于长期的投资性支出不予以扣除) 。

利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出=营业收入-营业成本-营业税金及附加-期间费用-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益 (-投资损失) +营业外收入-营业外支出。

如果企业的所有的支出费用都可以在应税所得额中扣除, 那所有企业的所得税占利润总额的比率都是相同的, 都为适用税率 (一般为25%) 。企业的所得税占利润总额的比率越大, 说明企业应税所得额大于企业的利润总额, 即企业的资本性支出、开发支出以及资产减值损失等在企业应税所得额中不予以扣除的支出费用占企业的费用支出比率越大, 说明企业的经营投资偏向于长期发展的考虑。总经理作为企业的经营决策运营者, 其任期越长, 则会更偏向于作出有利于企业长期发展的决策。因此, 总经理的任职年限与企业所得税占利润总额的比率成正比。

6. 假说六、总经理的任职年限与企业的有形资产比率成反比。

企业的有形资产占总资产的比率越高, 说明企业的固定资产及流动现金占企业的资产比例越高, 则意味着企业当前的投资目标主要偏向于短期性, 即生产变现, 追求短期的盈利能力提升, 对于企业管理的延续性要求不高, 所以, 总经理被取代的可能性越大, 以至于总经理的任职年限偏短。

7. 假说七、总经理的任职年限与企业的规模成正比。

一般来说, 企业规模越大, 企业的运营机制会比较成熟, 公司的运作程序也相对复杂, 管理层稍微的变动都可能会对企业造成较大的影响, 这与规模较大企业的稳定发展的目标相悖。所以, 企业的规模越大, 企业对于管理层的稳定性追求越强, 以至于总经理的任职年限越长。

(二) 变量的界定。

1. 被解释的变量。

Y:上市公司总经理任职该职位的工作年限。即总经理上任此职位到离开此职位的工作时间跨度。工作年限=总经理离开该企业总经理职位的日期-总经理进入该企业担任总经理的日期。

2. 解释变量的定义。

如表1所示。

三、研究设计和实证分析

(一) 数据来源。

本文的数据主要来源于WIND金融数据库, 选择了1998年到2009年间发生过总经理职位变更的中国A股上市公司, 总共3, 902项作为研究样本, 以总经理发生离职时的任职资料作为基础, 以发生离职前一年的公司财务数据作为变量, 利用金融计量软件Eviews5.0进行数据回归, 并对其相关性进行分析。

(二) 统计描述。

表2描述了我国上市公司总经理任职年限及其相关变量的一些统计量, 从表中我们可以看出, 我国上市公司总经理的平均任职年限为2.72年, 而总经理的平均年龄为47.18岁。大股东持股的平均比例达40.46%, 说明企业的所有权比较集中。

(三) 模型的设计。

本文主要考察总经理个人特征及所选取企业的一些财务数据对被解释变量是否存在影响, 检验其的影响方向及相关程度。假定Y为被解释变量:上市公司总经理的任职年限;α为常数项。采用金融计量经济学软件Eviews中的最小二成法进行多元回归方程的建立, 探索我国上市公司总经理的任职年限与选取的各个解释变量之间的关系。建立总经理任职年限的影响方程如下:

(四) 实证研究结果与分析。

本文采用了LS的方法对模型进行多元线性回归。表3是采用金融计量软件Eviews5.0进行多元回归模型的建立得出的分析结果, 通过对被解释变量Y的实证研究, 得出的结论如下:通过实证的分析结果可以看出, 对于所选取的变量与被解释变量Y所建立起的多元回归方程的R-squared为0.12, 实证方程的拟合度较为理想。其中, 对我国上市公司总经理任职年限具有一定影响力的有总经理的年龄、大股东持股比例、企业的债务期限、企业的有形资产占比以及企业的规模。

注:***、**、*分别表示在1%、5%、10%的水平显著 (双尾检验) 。

通过实证分析得出, 总经理的任职年限与总经理的年龄及其教育背景成正比的关系。这与预期假说一致, 但是因为在多元回归模型中, 被解释变量Y与解释变量Eb相关性的Prob值为0.1696, 在置信区间之外, 因此, 它们的相关性不被承认。代理问题的发生, 对于大股东持股比例较高的企业来说, 公司股权越集中, 股东利益受损害的程度越大, 股东通过控制总经理的任职年限来控制总经理对企业的控制力和影响力。总经理的任职年限与企业的资产负债率成负相关, 与企业所得税占利润总额比例成正相关, 与企业的有形资产占总资产比例成负相关, 与企业规模成正相关, 都与预期理论假设一致, 但是被解释变量Y与解释变量DAR及Tp相关性的Prob值都在置信区间之外, 所以总经理的任职年限与企业的资产负债率成负相关的关系以及与企业所得税占利润总额比例成正相关的关系不被承认。此外, 实证结果中显示总经理的任职年限与企业的长期债务期限成反比关系, 这与预想假设不一致。企业的债务期限结构在一定程度上表现着企业现阶段的发展目标, 债务期限结构偏短表示企业当期的发展目标主要是短期投资目标的实现, 而较长的债务期限结构, 则表示企业当期的发展目标偏向于长期的投资经营。造成实证结果与预想理论假设不一致的原因可能是由于我国的长期债券融资市场发展还不够成熟, 企业的长期债务融资较为困难, 而我国的上市公司多为国有企业, 与商业银行的关系较好, 很容易就可以在银行里取得贷款进行投资, 而银行贷款主要以短期为主, 所以我国上市公司的债务期限结构偏向短期。由于我国市场环境的不完善导致我国长期债务期限与总经理的任职年限相关性偏弱, 甚至出现与理论相悖的负相关的情况。

综上所述, 对我国上市公司总经理任职年限Y具有影响力的因素有总经理的年龄、企业大股东持股比例、企业的长期债务期限、企业的有形资产占总资产比例以及企业规模。其中, 与总经理任职年限Y成正比关系的因素有总经理的年龄以及企业规模, 与总经理任职年限Y成反比关系的因素有企业大股东持股比例、长期债务期限以及企业有形资产占总资产比例。

四、结语

本文通过对上市公司总经理的个人资料与上市公司各项财务数据指标的研究, 综合总经理的个人特征、企业特征及上市公司的财务指标探索分析了总经理年龄、大股东持股比例、债务期限、有形资产占总资产比例、企业规模等方面因素对我国上市公司总经理任职年限的影响。透过上市公司公告中有关总经理及企业的信息资料来探索其影响的显著性, 找出上市公司总经理的任职年限与其个人特征及上市公司各项的财务数据指标之间的关系, 研究资本结构理论与公司治理结构在中国市场经济环境下的解释力度, 并通过数据针对上市公司的总经理任职年限进行详尽的实证研究。通过实证研究, 得出我国上市公司总经理任职年限与总经理的个人特征及企业特征成正比, 与企业的财务数据主要成反比关系。

本文的主要目的是探索分析我国上市公司总经理任职年限的影响因素, 主要是根据总经理离职前的资料做线性回归模型。从上市公司公告的各项主要财务指标中进行筛选, 挑选出与总经理任职年限有相关性的变量, 与总经理的任职年限建立模型, 进行分析。但是, 由于本文所选取的样本较为特殊:以发生总经理离职的我国上市公司作为研究样本, 而本文所选取的解释变量是上市公司总经理离职前的财务数据, 所以便导致模型整体的拟合程度较差, 有些变量的解释力度不足, 甚至整体的相关性不够显著。接下来的研究可通过选取我国上市公司在职的总经理作为研究样本, 以总经理的契约年限作为被解释变量, 以其在职期间的财务数据作为解释变量, 建立模型进行相关性的分析, 重新调整变量, 不断地完善模型。探究我国上市公司总经理的任职年限主要影响因素, 有利于我国上市公司治理结构的不断优化, 促使我国资本市场的优化发展, 改善我国资本市场的整体环境。

参考文献

[1] .Harhoff D.Innovation objectives, managerial education and firm performance—an exploratory analysis[J].The dynamics of innovation, 1999

[2] .Hambrick, D C, Geletkanycz, M A, and Fredrickson, J W.Top executive commitment to the status quo:Some tests of its determinants[J].Strategic Management Journal, 1993, 6 (14) :401~418

[3] .李金早, 陈晓红.企业家任期与企业绩效的关系理论综述[J].软科学, 2008, 3

[4] .刘运国, 刘雯.我国上市公司的高管任期与R&D支出[J].管理世界, 2007, 1

[5] .石磊, 马士国.领导任职期限设置的经济解释:基于效率的分析[J].财经研究, 2006, 2

[6] .向锐.董事会特征与公司债务期限选择——基于中国民营上市公司面板数据的研究[J].山西财经大学学报, 2009, 3

总经理任职工作总结 篇3

面对这些数字——不要太惊讶

从目前基金经理的年龄分布来看，目前“60 后”的基金经理逐渐淡出，“70后”基金经理是行业的中坚，“80后”基金经理逐步被推上了战场。已公布年龄的222位基金经理的统计表明，基金经理的平均年龄为38.2岁，“60后”占比为14.4%，“70后”基金经理占比为77.03%，“80后”基金经理占比为8.56%。“80后”基金经理将会日益增多，他们大多是分析师出身，都拥有硕士以上的学历。

目前在职的727名基金经理，平均从业年限（累积担任基金经理的时间）仅为2.74 年，约四分之一的基金经理从业年限不满一年。具体看来，最长的从业年限为13.25年，从业不满一年的人数为191人，占比高达26.27%；一年以上三年以内的为149人，占比为20.50%；两年以上五年以内的为261人，占比为35.90%；从业五年以上的有126人，占比为17.33%。基金经理从业年限普遍在1年以内的情况，多发生在中小型基金公司身上。中小型基金公司基金经理出于对薪酬、发展的多方考虑，选择跳槽的情况普遍较多，导致了不少中小型基金公司人才紧缺，出现了“一拖二”、“一拖三”的现象。

公募基金经理年轻化的主要原因是基金数量在快速的扩展，私募、保险、信托及券商资管的快速发展也扩大了对人才的需求，使得投资管理人才出现了稀缺。至2011年底，国内基金数量已达914只，在基金多通道审批放开后，基金公司在市场弱势下没有停下加快产品布局的脚步，去年新基金年度发行数量首次突破200只，达到207只，创下历年新高。私募、保险、信托及券商资管的快速发展也扩大了对人才的需求。2011年，伴随保险管理资产突破6万亿大关，保监会对中小险企筹建资产管理公司放行，一批保险资产管理公司低调开业或获批筹建，对投资人才求贤若渴。新成立的保险资产管理公司的管理层与投研人员，大都来自基金公司。券商资管由于兼具公募基金运作规范和私募基金机制灵活的优势，对投研人才的需求和吸引力也在不断增加。专户取消了资产管理规模200亿的门槛，成为公募未来着力的增长点，也成为了未来公募人才竞争的重要战场。

业绩的年龄因素——“80后”尚待检验

从国内基金的数据来看，年长的“60后”和年轻的“80后”在操作上都比同类型的基金更稳健，表现为市场上涨时，涨幅稍小，在市场下跌时，下跌的幅度也稍小，需要注意的是，“80”后的投资业绩尚需时间的检验。国内的一部分研究表明基金经理年轻化对基金业绩会有负面影响。例如，李豫湘、程剑和彭聪2006年的数据在以2004年我国开放式基金为样本的研究后，发现基金经理年龄与基金业绩负相关。陈鹏2007年的研究也发现基金经理年龄对基金业绩有负面影响。

我们以公布年龄的基金经理为样本，考察“60后”和“80后”两组基金经理在不同时间段的业绩。在样本数据中，“60后”基金经理管理了22只股票型基金和6只混合基金，“80后”的基金经理仅管理了8只股票型基金和4只混合型基金（“80后”大多管理指数基金、债券型基金、货币基金）。从统计结果来看，年长的“60后”基金经理，操作相对稳健，表现为在市场下跌的时候跌幅较小，而市场上涨的时候涨幅也稍小。与一般感觉的“80后”的基金经理可能会操作比较激进不同，统计数据说明年轻的“80 后”也操作谨慎，在下跌市时风险控制的能力也不错，甚至好于“60后”。不过，需要说明的是，由于“80后”基金经理的数据还较少，作为一个整体，结论的可信度会大打折扣，投资者更应该关注单只基金的表现。

基金经理的年龄和任职时间一定是影响基金业绩的一个因素，但是这个因素的影响力有多大，从来都存在很大的争议。投资者不能夸大，它肯定不是最重要的影响因素，排在它前面的甚至还有基金经理的教育背景，甚至基金经理的性别。当然投资者也不能无视，年龄的差别很可能就是能力的差别。在具体的操作中，可以在考察基金一系列的量化指标后，再来考察基金经理的年龄和任职时间这一因素。

生产经理工作职责与任职要求 篇4

1、负责生产计划的执行及订单交付。

2、负责生产运营的协调。

3、负责公司降本增效提案的审核与推进。

4、负责各个订单的评审及成本的核算。

5、负责部门组织架构的建设与优化。

6、负责公司培训工作的开展及下属的KPI考核。

7、负责产品良率的提升。

生产经理工作职责21、落实本部门工作目标及战略任务部署;

2、部门KPI设定及目标达成追踪，建立和完善组织架构，人力规划，明确部门职责;

3、执行上级下达的任务，监督并掌控重要工作进程，保证目标完成。

生产经理工作职责31、受项目经理领导，是项目施工现场全面生产管理工作的组织和指挥者。负责实现工程工期、质量、安全生产和环境保护等目标;

2、负责组织编制项目施工生产计划，负责审定、考核分包单位月、周计划，并且组织贯彻实话;

3、负责组织实施项目工程施工组织设计及既定的方针目标。直接领导计划统计、安全生产，文明施工，施工机械设备等各项管理工作;

4、负责协调各工种间、各分包间交叉施工中相互配合工作。组织对项目施工资源进行协调、调配。

生产经理工作职责41、根据工程进度、成本、安全和数量的规划，计划、指导和协调工程的生产活动和原材料的供给;

2、负责项目施工现场、组织策划编制工作，实施审核后项目施工组织策划;

3、根据施工合同协同项目施工进度计划的编制，并根据计划，负责对项目人材物进行合理调配，确保产值指标的有效完成;

4、负责生产中的安全管理，发现问题及时组织解决和处理，确保安全生产进度有效推进，抓好现场文明施工、扬尘治理;

5、参与分包招标工作，协助项目经理做好分包推荐、考察，督促甲方分包队伍抓好生产计划、进度管理等。

生产经理工作职责51、以用户为中心，保质、按时完成交付工作。

2、设定生产目标、执行策略和目标达成计划;

3、带领团队完成目标，细节执行落地能力强;

3、不断优化生产过程，与上下游对齐目标，提升交付体验;

4、统筹生产系统各项事宜，降低运营成本;

7、进行团队管理、人才培养、奖惩设置;

8、负责生产车间的区域规划，生产设施、设备的管理。

生产经理工作职责61、独立开发供应商，制定供应商开发计划，使其成为我司可以直接下单的合作伙伴以扩充供应链条来满足公司业务增长需要。有较强的沟通能力和供应商管理能力;

2、管理供应链的现有供应商。定期对供应商进行评估，对供应商的生产能力、质量状况进行分析、改善及结果跟踪，使其能更好的配合公司业务发展需要。

3、负责公司各类包装盒的生产计划安排，现场生产指导;

4、针对生产中出现的问题，对供应商质量问题进行日常沟通、协调和处理;

生产经理工作职责7

1.承接发展战略与经营计划、业务发展计划;制定二级部门实施方案;

2.贯彻执行公司质量管理体系要求，策划生产制程控制能力提升;

3.综合平衡、月度生产任务，做到均衡生产，满足订单交付;

4.策划人工效能提升方案、生产绩效管理，建立制造部门绩效考评体系，提升运营效率;

5.根据生产需要，识别并组织解决生产中工艺技术问题，并检查其完成情况，收集分析不合格/潜在不合格信息，为采取纠正/预防措施提供依据;

保安经理工作职责与任职要求 篇5

2.进行广场、楼面巡查时，及时发现安全隐患，包括环境隐患、人员操作安全隐患、商品存放安全隐患等，督促主管部门进行缺失改善;

3.负责对商场所有的出入口安全警卫，对进出商场的人员进行管理，对进出商场的货物进行查验;

4.负责停车场进出车辆行驶方向和停靠地点的指挥，确保商场大门内外秩序井然;

5.为顾客提供必要的咨询和服务;

生产经理工作职责与任职要求 篇6

2、管理供应链的现有供应商。定期对供应商进行评估，对供应商的生产能力、质量状况进行分析、改善及结果跟踪，使其能更好的配合公司业务发展需要。

3、负责公司各类包装盒的生产计划安排，现场生产指导;

外贸经理工作职责与任职要求 篇7

2)、负责外贸部各项经营指标达成 ，并制定和落实相应的营销政策、客户管理制度;

3)、市场调研与分析，搜集相关市场信息，提供可行性分析报告;

4)、分析行业的市场容量及变化趋势，为各区域业务发展引导方向;

5)、部门工作和人员的合理分工、跟踪、落实、培训与优化管理，落地奖惩制度;

6)、组织并监督各区域经理，加快新市场、新客户开发，提高公司在行业中的市场占有率;

7)、监督各区域对客户群体、产品结构、产品价格进行深度分析、改善，要科学合理;

8)、组织外贸销售配合研发对新品开发、老品工艺改进，提升公司产品市场竞争优势;

9)、销售合作模式洽谈及相关销售合同的编修、签订、执行与监督审查;

10)、组织销售人员与客户维系良好合作关系，确保销售网络稳定性;

11)、账期规划与管理，控制并缩短应收款账期，规避资金风险，降低应收款占销售额的比率;