你为什么招不到管理人员

你为什么招不到管理人员（精选6篇）

你为什么招不到管理人员 篇1

你为什么招不到管理人员？

近几年，“招工难”已成HR的普遍共识，但实际上管理人员的招聘更是难上加难。据笔者了解，佛山某知名陶瓷企业招聘一名财务经理，长达1年零3个月还没有到位；顺德某大型化工企业招聘1名财务总监，自己招了半年后又请知名猎头公司猎了4个月还是没到位„„据某人力资源机构调查表明，人才稀缺是最能影响中国未来五年发展的因素。可见管理人员招聘困难已成为常态，而根源在哪里呢？“跳槽”多转向“卧槽”

笔者所在的公司由于近几年处于快速发展时期，需要大量的管理人才，公司在各大招聘网站和人才市场公布职位，然而效果很不理想。比如在招聘一名生产主管能收到两三份简历就不错了，有时甚至“颗粒无收”。与前几年相比，招聘相同岗位简直是来者如云，挤爆摊位，但如今这样的情景已一去不复返。金融危机之前，人们见面就会问“你跳槽了吗？”，金融危机之后，常问的是：“你还在那干吗？”。从中可以看出人们的心理变化，金融危机之前，大家认为遍地是机会，而金融危机给了大家当头一棒，逐渐由过去浮躁的“求动”心态变为“求稳”的谨慎心态，多数人不再轻易跳槽找工作，人才流动减少导致HR干着急。

从“珠三角”到“长三角”

笔者在去年9月份参加了智通人才的“领秀”专场招聘会，发现长三角招聘广告几乎占据了“半壁江山”，并且多数公司都是豪华展位，公司高管也亲自到场。据智通猎头顾问介绍，2010年，珠三角企业委托智通猎头招聘中高级管理人员的职位数量也越来越多了。

为什么会出现如此局面呢？近几年，国家提出了产业升级，珠三角企业纷纷内迁，如富士康逐步向河南、四川、湖北等地迁移，需要大量的管理人员；二是长三角的企业为吸引人才，用诱人薪酬福利“抢”人，据了解，从“珠三角”跳到“长三角”，薪水都能翻一番甚至更高，高薪引才已是长三角企业普遍的手段。

人才断层已现端倪

通常一名中高层管理者在35岁左右，或许才能逐步成熟，甚至大型企业的高管可能要在40岁左右，才会有足够的阅历和智慧去驾驭管理。目前60、70年代多数已走上中高层管理岗位，但企业数量和规模的快速增长已远远超过人才的供给量，80后目前也仅30岁左右，能做到中层的只是少部分，做到高层的几乎没有。同时，随着中国企业整体管理水平的逐步提升，老板也在不断地提升自己，如有不少老板去名牌大学上EMBA，所以老板对人才规格的期望也是在不断地提高。笔者所在公司目前正在请猎头公司招聘一名财务总监，面试了8个，老板却一个没看上，可见老板也越来越挑剔了。

面对管理人才越来越难招的现状，HR或者企业管理者应该做好哪些对策，才能未雨绸缪呢？

1、做好人才储备工作。

很多企业没有提前做到3—5年人才培养计划，只是到了火烧眉毛等着用人时才去招聘，如果我们提前做好规划，提早在内部培养、内部提升，这样人员比较稳定，成本也比较低。

2、减少新人流失。

据不完全统计，多数民企外招管理人才，存活率在10—30%，能达到30%已经很不错了。笔者在与许多HR同行交流中发现，不少企业不是招不到人才，而是招来的人才没有一个良好的发展空间，处处用“有色眼镜”看人，有的以“考验”为名设卡。比如某企业招到一名财务经理，上岗后一个月内看不到财务报表，拿不到关键数据；某企业招了一名IT部经理，上岗半个月后也不给公司IP地址、密码，完全成了摆设；某企业招了一名生产经理，上岗后不仅没人指导，连原来的制度也不让看，理由是这样有利于新人去创新。招到千里马，但常死于“犬马之中”，这真是悲哀。因此，必须从观念上和环境上支持新人工作，让他尽快上手，尽快安心稳定下来，这才是老板和HR的当务之急。

3、建立引才和留才机制。

为了千方百计的吸引人才和留住人才，近几年，珠三角不少企业也采取了强有力的措施：一是在薪资上出手大方，以高于市场薪酬吸引人才；二是在福利上提供优厚的条件，如顺德某家电公司，凡经理级以上人员，入职后便可分到2室一厅的住房，满5年后归个人所有，满1年可享受购车优惠，并且每年还有一次海外旅游；三是做满1年以上可享受配股；四是对表现优秀的，公司出资去名牌大学读MBA；五是老板或不定期与新人召开开座谈会，通过加深感情留人。如果每个企业都能如此重视人才，何愁招不到人呢？

4、建立科学的面试标准。

面试凭感觉、凭印象是很多民营企业的通病，尤其是中高层面试，老板亲自在场，有的老板用的是“相面术”便判定此人合不合适，有的凭借着一二句投缘的话便马上录用，如某家大型企业招聘一名行政总监，当老板问到应聘者在前一家公司为何辞职时，对方的说法：“是被总经理干掉的”，于是老板觉得此人豪爽直率，立马定薪录用，没想到上班不到7天就发现是个草包，又立马干掉。如此草率的面试，的确比比皆是。

HR要建立一套科学的面试标准，如结构化面试、公文筐法、评价中心等，并且还应逐步去建立胜任力模型，才能找到适合企业的人才。佛山一家外资企业，招聘一名经理，面试时间为三个月，要去三个地方面试，花费的测试成本是2万元，而该公司5年内招了50名经理，至今只有一名是不合格被辞退的，这说明磨刀不误砍柴工。同时，还要积极想办法去说服老板，懂得用科学的方法去面试人，这就要取决HR的专业水平和影响力了。(一览消防英才网）

管理导购：你还有什么招 篇2

理念宣导，责任定位

基层人员管理最重要的是梳理导购人员的理念，人员入职后要进行岗位职责和责任感的宣导，并将其作为一项重大的工程推行下去。通过宣导，让导购人员建立责任感、危机感、荣誉感。

责任感确立后，还要对终端职责岗位内容进行细分，让导购人员明确自己的工作重点核心内容和要点，例如：明确销量考核、新品激励、陈列标准、理货要求、信息反馈、话术考核等考核项目的标准和要求。公司应将以上诸项与薪资考核挂钩。收入的高低与日常的管理紧密相连，会增强他们执行的主动性。

日报、周报、情报、汇报等要及时反馈现场动态。导购员的日报是用导购手册记录当天的销售状况，周报是汇总一周的销量，竟品的动态情报包括：价格的调整、促销活动的执行、陈列位置的变化，甚至竟品有人走访市场、团购、导购换人等细节都要及时汇报，为公司提供情报，以便自己公司尽快地调整政策、力度进行有效应对。同时，公司也能了解导购员在现场的工作状态，以及每日、每周做了哪些事情。

信息的收集能够直接感受到我方产品的销售状况和宣传方式的优劣，可以及时和持续地了解竞争对手的情况，掌握竞争对手的销售状况和宣传策略，能及时地反馈不停变化着的市场和消费者的信息。导购员忠实的纪录和及时提供的信息，是市场管理和策划的重要信息来源。

专业化的培养和提升

这是导购的形象工程建设。导购是前沿的形象人员，一个精神面貌好、笑容满面、衣着整洁的导购人员给消费者传递的信息是真诚的、专业的，会提高产品的美誉度和销售额。导购的规范化管理是需要加强的一个环节，公司可将导购的工作服、胸卡、在岗卡等日常佩戴等基本规范计入基础考核中，市场巡查过程中发现有问题的要给予指正和罚款，以便提高其基本的规范性。

导购会议是在有条件的情况下进行的导购周会制度。如果实在困难，公司可开半月会。平时可通过打印促销信息条传递信息，或是进行短信群发、电话等快速传递促销活动信息。导购的周会，可着重依据月度销量各门店的达成率对比、销售阻碍分析、导购需要的支持、竞品信息、整改建议等门店周度情况进行分析总结，提出问题，解决问题。同时，导购聚集在一起也可以交流各自的销售经验、单品推广手段、促销方法等。对于周度销量第一的导购可给予表扬，刺激其他导购进行追随超越，或是给予小奖品进行奖励，进行人性化管理。

坚持导购日常行为规范和当月促销活动奖励的考核，会让导购与其他导购沟通交流时，为自己公司经常开会、小奖品激励等正规化操作感到自豪，有利于提高团队的战斗力。

导购主管可追踪导购的日常考核，检查在岗、投诉、业绩、促销等情况，强化现场培训、现场指导、现场整改。

培训要接地气。导购员的培训忌讳长篇大论的废话，太多的销售专业术语和冗长的条框会让导购找不到方向和突破点。给予导购的培训其实越简单越有效。

导购需要做的是对产品卖点的准确把握，然后留住目标消费者，提供最适合消费者需求的产品介绍，并以良好的态度和服务博得再次购买的可能。

要找准顾客需求，就要在销售中总结出应对消费者的“疑虑话术”。所谓“疑虑”，就是消费者常常会对本品发出的疑问，主要有：1.价格疑虑：在保证质量的前提下，尽量省钱是大多数人考虑的重点。2.品质疑虑：怕上当受骗，质量得不到保证。3.效果疑虑：效果能否得到实现，也是消费者担心的一个主要问题。4.与竟品同质化产品对比的疑虑，比如：为什么比竟品贵？竟品怎么好，质量怎么样？

导购团队可总结出自己门店出现的顾客疑虑和自己的成功应对案例，解决不了的，大家讨论，或报上级，请求话术指导，最后记录在销售话术手册上，运用到实战。同时，进行销售技巧的专项培训，现场模拟训练，打造导购的专业水准。

导购人员的晋升有路径

很多导购员没有晋升的路径，他们“做一天和尚撞一天钟”，没有更大的上进心，好点的企业基本工资会象征性地涨点，而大多数导购因为看不到“前途”，做一段时间解决“眼前之困”后，有新机会就会离开。这种情况也压制了一些有潜力的优秀导购员的发展。

导购分级管理是给予优秀导购、做出销量业绩增长的导购一个工资递增坎级，增加导购的积极性和满足感，就像是自己在做事业一样，有前途，有愿景，有价值体现。不同级别代表从业时间的长短和工作能力的强弱。

例如，可将导购分为四个级别，逐级增高。四级为初级导购，试用期3个月，期满后合格了升为三级导购。同时，一个级别的基本工资为150元，经过努力做到一级导购的人员可以晋升导购组组长或是卖场督导，工资可以增加到基本工资1500元加整体销售奖励。

这样的机会每个人都可能有，一切按业绩和表现说话，级别的升降都有可能。也可以给导购换个称谓：初级导购、铜牌导购、银牌导购、金牌导购、明星导购。制造不同的称谓和级别，引导导购人员通过努力实现自身的价值坐标。这样，人人处在竞争的危机中同时又活在希望中，既能达到有“抱负”的导购人员的期望，也会淘汰业绩很差蒙混过关的不合格导购人员，肃清队伍。

导购分级的前期应召开会议，制定详细的级别定位、对应工资标准、补贴标准。级别不同，待遇、补贴、福利也不同，让导购能够体会到高待遇的满足感和竞争意识。同时，对于销售任务量，可根据卖场的规模和销量制定出销售任务量，按实际达成率进行考核。

人性化回归，关爱员工

很多公司不注重基本保障，例如基本薪资和保险，总是想当然地认为自己的提成高，只要销售量多，拿的钱就会很多。但是基层的导购需要的其实是“定心丸”，一个基本的保障比那些眼前看不到的“高提成”往往更能让他们感到实惠和安心。

很多基层的导购并没有太远大的志愿，追求的往往是“先稳定，再发展”的常规老路子。基本薪资和保险的缴纳和周边的同行一对比，低于竟品的就会感到低人一等，无形中就会打击他们的积极性。如果工作中再受到上级领导的“打击”，他们的积极性更会一落千丈。所以，公司制定一个很高的销售提成是好事，但是先让导购安心更是大事。

了解每个员工的特长，记住他们的生日，在他们生日的时候，公司可以提前表达对他们的祝福；除了正常的月度销售奖励以外，员工还能得到洗化产品等小福利，会使导购感到公司的人性化关怀和悉心呵护。食品企业可以赠送相应的食品作为月度、季度小福利，这对公司的口碑宣传和团队的稳定都会起到很好的作用。此外，过年过节的时候还可以给员工准备适当的福利。一些大型的旅游活动也可邀请年度优秀导购参加。在整个销售团队中，要给予导购团队与其他部门一样的重要地位。

为什么你会找不到工作 篇3

2、抱怨以前的同事。当你大谈以前同事的不好时，面试官会想：“一旦你将来离开，会怎么说我?”

3、缄默不语。面试官通常会问：“你有什么问题吗?”沉默不答只会让人觉得你对工作不太上心。

4、面试前不做资料搜集。找工作关键要尽可能多地搜集你应聘的职位的信息，弄清楚公司的发展方向和理念，这么做也可以让你面试时有很多话可说。

5、觉得面试只在会议室里进行。事实上，整个面试过程其实从你被通知那一刻就开始了。你对招聘者或前台很无礼吗?你永远都不知道有什么信息会反馈到人事经理那边。

6、太早谈论工资。让雇佣者先提工资数额，会让你较早获得工作并知晓工资数目。如果你先提的话，会让人觉得你太在意薪酬。

7、坦白可能的工作期限。不是每份工作都能成为终身职业，但人事经理可不想听到你只是把这份工作当做过渡。所以，你无需向公司承诺几年的工作期限，也不要让自己听起来像“过山车”。

8、不懂礼貌。面试后向对方发送一封感谢信，感谢面试官花时间和你会面，这会给对方留下好印象。

9、坐以待毙。如果面试官说会在一定时间内给你回复，那么你就要主动出击，打电话询问是否已有最后决定。如果只是等，结果很可能会是：你绝对不会得到那份工作。

10、不及时总结经验。当你付出辛劳终有回报时，别忘了曾遇到的困难和挫折。一定要记得，维系关系网、不断积累经验和拥有更多推荐信是多么重要。如果需要再找工作时，这些经验会让你轻松许多。

11、觉得自己永远不需要找另一份工作。热爱目前的工作且前途光明的话，你就不必离开。但你该做好离开的准备，事情总有变数。所以，你应时刻有危机感。

12、惹是生非。在现实生活里，敢于出头或事儿多的员工通常不会被聘用，因为他们不是好榜样。老板雇你来是工作的，不是惹事的。

13、闭口不谈自己在找工作。你可以不谈论工作，但一定要发出讯号，朋友的朋友的朋友，可能会给你提供面试机会，你从而可以获得工作。可要是没人知道你正找工作的话，这种好机会也就不会找上门了。

14、只关注自己期望的“那一个”。尽管你的目标明确，但仍该保持开放心态，有时你不得不去接受另外的选择。要是薪酬不错，前景明朗，你就应该整体权衡一下。

15、简历里不附求职信。调查证明，没有求职信的简历会首先被淘汰。为什么要给别人一个淘汰你的理由呢?

16、一成不变的求职信。通常开头写着“给相关人士”，内容充斥着“工作勤奋”等陈词滥调，这样的求职信只会让人觉得你是在盲目地到处撒简历。

17、求职信里错误连连。如果你收到一份错字连篇的婚礼请帖，你可能会想，为什么他们不花点儿时间校对呢?同理，雇佣者也会对充满错误的简历或求职信产生同样的疑问。

18、太多的“我”，而缺少“你们”。简历和求职信的阅读者不是你，雇佣者只对你能为他们做什么感兴趣，简历里你首先要把你与众不同、对公司有利的方面说清楚。

19、提供不恰当的联系方式。不要留邮箱地址或你目前的单位电话，否则人事经理会犹豫是否联系你，甚至会因此完全忘掉你。

你为什么招不到管理人员 篇4

90后跳槽的频率简直不可思议，根据招聘的统计数据，90后职场人跳槽的频率接近半年一次。

不止90后，越来越多的职场人加入人才市场上的流动大军，他们孜孜不倦地想通过尝试跳槽来寻找符合心目中各项标准的“更好的工作”。

至于什么是“更好的工作”，黄伟也说不清楚。他在一家规模不大的律师事务所负责民事诉讼，但他不久前甚至动起了转行的念头，因为现在的这份工作“整天在调解各种纠纷，琐碎到让人精疲力竭”。

黄伟在他高一暑假那年被一部名叫《壹号皇庭》的香港电视剧迷住了，这部电视剧的主角是一群律师。于是他人生第一次树立起了一个明确的目标，并且顺利地考取了法律专业。

黄伟曾经隐隐地觉得自己似乎做错了决定，那是大学专业课进行模拟法庭辩论的时候。“我其实不算一个逻辑性特别强的人，模拟辩论的时候就经常脑袋里一片空白。”毕业的时候黄伟和他的家人想来想去做了一个成本收益最大化的选择，把律师这个职业做下去。

不过，他现在想换一份公司法务的工作，最好是具有一定规模和知名度的公司。黄伟觉得这样的工作可能更适合他的性格，薪酬福利方面也会更加稳定，因为他结婚了，生孩子的事情也被这个新组建的家庭提上了日程。他向心仪的公司投过一些简历，但基本上石沉大海，只有一个刚成立不久的小型创业公司邀请过他去面试，黄伟想了想还是没有去，因为那不符合他对下一份工作的预设。

几个月过去了，换工作的进程进展得非常缓慢，黄伟很想知道，理想中的好工作到底在哪儿。更重要的是，他需要明白，好工作，什么样?

5S管理推行是你意想不到的困难 篇5

其实5S说起来是很简单，就是简单的10个字“整理、整顿、清扫、清洁、素养”。

但是真正实施起来却并不是那么容易的事。试想一下，又有几家公司或企业真正能够将5S执行下去的？推行5S管理也不简单。

本文仅从以下几个方面做一下阐述。

１、员工意愿力不足

从本质上讲，作为一个企业，都想把企业管好，让企业赚钱。但是企业的一些行动确实是与其初衷是背道而驰的。

作为企业管理者，你不可能像心理学家一样，能够分析每一个员工的心理因素，但是我们能够看到或监控到的是员工的行为表现，员工的行为是他内心世界的外在反映。那么我们想要的其实就是员工的行为的改变，员工行为改变的深层次原因就是员工掌握的信息。因为行为决定于意识，意识决定于信息。

我们知道，让想让员工能够自觉自愿的按照我们高层管理人员的意愿去做事的话，我们要有一个充足的理由让员工相信你的意愿是他们想要的。

有很多企业领导人却经常喜欢充当心理学家，动不动就说：“你不用说，我知道你想干什么，我知道你想什么？”你真能知道么？其实你是不知道的，因为你掌握的信息和数据，员工没有掌握，员工知道事情，同样你可能也不知道。由此基于不同的信息，做出的判断或结论就有所不同了。

人都是有惰性的，要想提高员工的意愿力，那么就要从两个方面着手：一是提供给员工大量的由于实施5S管理得到效益提升的案例和事实，让员工自己去感受；二是要采取一定的强制力，由于人的习惯的养成，不是一日之功，而是日积月累的，所以要辅以强制性的措施来保证。也就是从思想认识层面和行为约束层面两方面双管齐下。

2、没有真正形成有效的推动组织

作为企业一把手的总经理，不能只是口头上说多么重视，但是具体执行中不能够提供有效的资源支持和坚强的后盾。

没有让各部门经理们作为5S管理的第一责任人，或者是从形式上让各部门经理作为了第一责任人，但是真正的5S推行中没有有效参与到5S推行中来。

最高领导层不是摇旗吶喊就行，需要在充分认同5S管理的基础上，从战略的高度，制定出公司的中长期计划，召集中基层干部展开年度方针并展开具体的可操作的改善课题，定期检查执行情况。在具体推进过程中，领导层需要以身作则，全程参与5S实施的整个过程，更需要关注过程而非单纯关注结果，需要做企业的领导者而非管理者。坚持每天不定时巡视工厂，教练式引导中基层干部去主动发现现场存在的问题并寻求改善。

3、没有真正了解现场实况

就拿整理来说吧，没有认真考虑员工的实际工作环境。一般来说，管理层经常忽略整理最重要的意义，不仅仅是清理垃圾，同时他也是一种选择、一个决策。从员工的角度上来看，讨论垃圾的处理、征求一下员工的意见是表示对他们的尊重，这远比清理垃圾的意义大得多。如果他觉得还可以有别的用处，那时候我们就要考虑是不是生产过程的一些问题。

例如有一条生产线上发现有土豆，结果发现员工在生产线上用了一种特殊的粘胶，这种胶只有在切开的土豆上抹一遍才能见效。所有工程师建议的方法都试过了，无效，因此员工只能寻找适合自己的“非正式”方法。

生产现场还有的员工的私人物品、工作服装、手套、工具等都到处乱放，原因可能是根本就没有让他们存放的地方或者是存放的地方非常不方便。

所有当你认为应该清除掉的东西，并不一定适合于实际操作现场。需要将现场存在的一切，认为是必须的，进行分类、清点，列出所有物品清单，再进行分析是否是必需品。

4、没有进行价值流分析

所谓价值流就是一个产品从概念到实际产生、从订单到交付的过程中所需要的全部活动，其中包括了增加价值的活动，也包括了不增加价值的活动。

现场摆放物品乱，员工感觉到习惯了，是因为它适应了固有的生产流道，就像湖水和岩石，由于湖水太多，导致湖中的岩石是看不到的，但是看不到不等于不存在。这其中可能有生产不配套造成的、也可能是生产计划安排不合理、也可能是生产流程不顺畅等等原因。

要对整个生产环节有一个全局认知，要有总的区域布置图、工艺流程路线图、物流路线图等，在此基础上进行价值流图析。通过价值流图析，分析浪费产生的原因，制定并实施改进计划。

5、没有制定预算并坚决执行

进行5S管理，必定会购置一些看板、表卡、标识卡牌的物品、必然会规划各区域、必然会制作一些宣传标语等，这些都会用到钱。因此，很多老板，一提到花钱就想到控制成本，不想出钱，导致很多事情一拖再拖，从而半途而废。

有家公司就是这么做的，他们挤压各种成本，甚至到了工人必须共用工具的地步，而且机器也不维护，许多设备运行不起来了，整个工厂脏乱差，给人的感觉就像是已经破产了很多年，没有人管理的样子。

6、没有进行有效宣传和培训

有些公司搞5S没有充分的宣传和培训，就全面铺开让所有员工搞5S，急于求成。

进行宣传就是要改变传统的以制度推行制度、以意识改变意识、一味强调员工意识改变的方式和做法；使员工掌握大量的公司期望员工了解和掌握的信息，尽可能使员工站在与公司同样地高度和角度去看待问题。从而会形成相同的意识判断，使员工自动自发的去按照公司的意愿和导向去做事。

要对全员进行5S培训，让所有人都知道5S是干什么的，有什么好处，你准备怎么样推行，你的每一项要求是怎样的，要达到什么样子才算OK。

7、没有有效的监督检查激励机制

没有进行监督检查用的标准化检查操作表，公司检查人员也是随机的，没有充分了解检查标准。

有些公司不管对哪个部门，都用统一的检查表，不适合于不同的部门或车间工序。

通过爱情，你什么也得不到 篇6

由此想到也许更多的人都会关心的一件事:通过爱情，女人能得到什么?

我要说，通过真正的爱情，你什么也得不到。

男人最蠢的莫过于虚荣心，为此，他们会花大价钱去弄到一些所谓的好女人，为了表示他们成功，他们使劲儿地这么做，这使他们自信，使他们有被需要的感觉，使他们表面上不孤独。女人在这里被当作他们成功战胜环境的一个标志，是被占有的、被物化的一个形象。事实上，没有这种虚荣心，我相信男人的生活会相对朴素健康得多，而深刻地利用这种心，才是女人的生存之道。当她把男人要的全部给予男人时，她们会发现，她们什么损失也没有，她们始终会得到属于自己的那一份;而傻女人蠢也蠢在这里，她们把自己的那一份看得过重，希望别的女人不要来染指，甚至希望那一个男人把自己当成生活的全部，有时候，这样做会把男人弄得狗急跳墙，连自己的那一份也失去。

优秀的女人从来不满足于此，她们要求自我发展，这是女人的觉醒，也是女权主义的精髓。

男人与爱情，只是她们这个世界的内容之一，她们巴不得自己与男人一样地自由，一样地喜新厌旧，一样地丰富。男人是她们生活的一部分，而不是全部。她们像男人一样追求自由，身体的自由，心灵的自由，意志的自由——以我的学识，西方用一千年埋单培养了上万个这样的女性吧，中国女性哪怕道听途说过其中之一个吗?

有点智慧的女性，只要不想从男人那里占小便宜，便是通往自由的第一步。你必须经济独立，你必须习惯与自己相处，你必须利用很有限的时间去掌握一些与生命与环境有关的信息，你必须发展自己对于这个世界的兴趣。

此外，你有能力，便可向社会提供服务，这服务使你与别人真正地联系在一起，不是某个人，是所有人。而真正属于你的，是你在精神上的丰富与自由，你的梦想，你对于我们这个宇宙的未来的独立判断，你对于人类历史的回忆，你对于自己生命的控制。你得有这样的自信，不到最后一刻，绝不麻烦别人，最好是永不麻烦别人。

所以，我说，女人们，男人的所谓魅力不就是把新鲜事物新鲜的东西带回来吗?不要太懶了，生命太短暂了，我们没有太长的时间用来休息，请你振作一下，也出发吧。也许你最先试图从男人手中得到有用的信息，但最终你仍会失望，因为它不是你自己发现的。一份辛劳，一份收获，这简单而永恒的道理为什么女人就不愿意相信呢?