网络营销整体计划书

网络营销整体计划书（共8篇）

网络营销整体计划书 篇1

整体橱柜专卖店转型计划书

一、静海及周边主要销售区域

静海：静海城区、团泊新城、大邱庄、团泊健康产业园（杨成庄）、子牙健康产业园、王口、独流

西青：南站附近中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向，争取拿下万科精装房）武清：武清煤场（京津冀高速公路附近）中高档住宅区（以高档别墅区为主攻方向）静海周边企业及高端服务行业的茶水间装修：华源时代、友发钢管、富仁板带、天海同步器、吉宇薄板、宇川汽车城等

各乡镇社区活动中心

静海及周边各酒店卫生间装修：（以中低端单板浴室柜为主）

二、静海相关品牌及年化收益

欧派（居美）：月回款19-24万左右，门店面积110平左右，中高档装修，经营3年以上。(品牌广告优势)

海尔（居美）：月回款13-18万左右，门店面积130平左右，中档装修，经营3年以上。（大品牌贴牌为主，后期展望一般）

金牌（佳荣建材）：月回款19-22万左右，门店面积150平左右，高中档装修，经营1年以上（以产品质量为主，具有核心竞争力）

志邦（东兴建材）：月回款12-15万左右，门店面积100平左右，中低档装修，经营1年以上（以销售手段为主，地区局限性很强）

派铂（104临街门店）：月回款1.5-3万左右，门店面积85平左右，低档装修，经营1年以内（以产品特色为主，后期顾客对产品的认可度将成为核心竞争力）

我乐（武清店）：月回款20-24万左右，门店面积140平左右，中高档装修，经营3年以内（以产品及品牌整体文化为主，针对不同的厨房有自己的设计元素，适合整体家装厨房）

三、针对现有门店的经营方式

原则：做精不做大(做到人无我有，人有我精、人精我奇的营销理念)，将品牌最优的服务作为立店之本，主要体现在销售热情、设计理念、安装细致、反馈沟通及时上。（切记我们做的绝不是一锤子买卖，要用优质的客户资源来带动各门店的销量，从而不断降低广告成本投入）

店面格局：充分利用现有门店格局，通过与我乐、派铂设计师沟通设计出精致温馨的厨

房体验店，其中以我乐整体元素为主突出整个点的品味和档次，派铂则根据产品特色设置门店。（一楼注重门店的整体元素，让顾客进门耳目一新；二楼作为模拟厨房【利用现有优势设置派铂模拟卫生间】，根据静海新开盘不久和即将开盘的小区经典户型设计，让顾客有直接走进自家厨房的感觉，同时也便于样品的销售，减少基金不必要的占压）

特色服务：温馨、周到、细致。

1、两家店各配备一辆餐车，在一名销售人员为顾客讲解时，另一名销售推着餐车为顾客提供服务，切记热情周到。（餐车上摆放各类饮料及特色小饰品）

2、销售人员对老客户进行定期反馈，了解橱柜使用情况，遇有问题及时联系厂家第一时间解决，并对所售产品提供每年两次的产品维护，具体时间与客户沟通后决定。（安装后的第3个月和第8个月）

3、其他相关规定见门店管理制度。

四、针对门店的多元销售渠道及销售成本

门店销售：销售人员提成按总销售额2%

小区销售：销售人员提成按总销售额3-4%

（注：新小区开盘可开展抽奖活动，中奖者以实际销售价格的6折安装橱柜，并作为样板间）中介销售：按总销售额5-8%

装饰公司销售：按总销售额8-10%

业务销售：业务员到单位推销销售，按总销售额3-5%

宏顺发商厨带动

老顾客介绍：定期进行回访，入户开展产品维护，赠送小礼品，形成口碑销售

五、适合门店的多元产品渠道及利润收益

老板厨电：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的60%，其余货款1年内给付。（利润点在30%左右）

科勒洁具：货源为经销商进货价格；展示品预交总额的70%，其余货款半年内给付。（利润点在25%左右）

集成灶：

集成水盆：

家用瓷器：依托现有整体橱柜展示宏顺发厨具，(高脚杯、瓷盘、艺术餐具等计划收益在80%以上）

六、两家公司在本地区的广告推广力度及应对方案

我乐高炮广告，地点：家世界地道口价格：10万/每年（实际8-9万）经核准后费用由公司全部承担。

派铂高炮广告，地点：转盘地道口价格：10万/每年（实际8-9万）费用由货款冲抵，上限为年销售额的10%（年销售量为80万，广告补贴为8万）

我乐小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，单独上线为年销量的10%

派铂小区推广：高炮、活动、宣传彩页、楼梯广告等广告开支走公司年底返点，与高炮合算上线为年销量的10%

宏顺发广告推广：以软性广告为主（捐资助学、走访孤寡老人、自助敬老院等），预算在每年3万左右，能有效提升公司在本地区的企业形象及消费者心中的地位。

利用我乐品牌的高炮广告及活动优势提升产品在本地区的认可度，合理结合两个品牌的广告资源深度开展高端小区广告，用两个品牌共同带动门店的知名度，力争在一年内将该地区打造成人们选购厨房用品的必来之地。

七、人员构成及工资配比

店长2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+销售提成（全月回款额的2.5%提成）

设计2名：基本工资2500+绩效工资500+员工工资+销售奖惩+设计提成（每套设计方案按销售总额的0.8%提成）

销售4名：基本工资1500+绩效工资300+员工工资+销售奖惩+销售提成（订单回款额的3%提成）

安装师傅2名：基本工资1800+绩效工资400+员工工资+销售奖惩+安装提成（每延米30元）注：情况允许的情况下可联系外包安装师傅。（每延米50元）

店长每月车补300元、话补50元；设计每月话补30元；销售话补30元，车费按行程及车票结算

八、员工绩效

店长绩效：由每月销量及客户满意度评价及考勤绩效共同构成设计绩效：专业、务实、态度谦和，能根据客户房型及意见在规定时间内完成整体设计方案，且不被客户投诉，店长及客户综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（设计图评星标准）

销售绩效：专业、热情、主动、有亲和力，月底前完成月初由店长所制定的销售计划，且不被客户投诉，店长及顾客综合评定达到4星以上标准，并完成当月考勤绩效。（核价单评星标准）

安装绩效：专业、热情、细致，在规定的时间内到达客户家中，快捷高效地完成安装任务，客户反馈信息综合评定达到优秀标准，并完成当月考勤绩效。（客户反馈单评星标准，定期电话反馈）

店长综合评定以门店管理制度为标准，适用于门店所有员工。

九、员工培训及考核

设计师：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

销售：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的50%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

安装工：培训前签订1年以上劳务合同，并签订培训考核合格承诺书，经培训不能达到工作标准的将解除劳动合同，并退还工资总额及培训费用的70%。（培训期间的所有路费、食宿开支由公司承担）

考核由总公司考核和门店考核两部门组成，其中总公司考核成绩占30%，门店考核占70%。

十、计划年化收益

我乐店第一年计划收益83万：

十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；

11月分计划收益6万元，回款3万元；

12月份计划收益6万元，回款3万元；

1月计划收益4万元，回款3万元；

2月计划收益2万元，回款1万元；

3月计划收益3万元，回款1.5万元；

4月计划收益7万元，回款3万元；

5月计划收益9万元，回款5万元；

6月计划收益10万元，回款5万元；

7月计划收益10万元，回款6万元；

8月计划收益10万元，回款6万元；

9月分计划收益10万元，回款6万元；

派铂店第一年计划收益83万：

十月一正式开业，10月分计划收益6万元，回款3万元；

11月分计划收益6万元，回款3万元；

12月份计划收益6万元，回款3万元；

1月计划收益4万元，回款3万元；

2月计划收益2万元，回款1万元；

3月计划收益3万元，回款1.5万元；

4月计划收益7万元，回款3万元；

5月计划收益9万元，回款4万元；

6月计划收益10万元，回款5万元；

7月计划收益10万元，回款5万元；

8月计划收益10万元，回款5万元；

9月分计划收益10万元，回款5万元；

十一、利润规划

毛利初算：（83+83）*（45%-5%）=66.4

纯利润：毛利-运营成本（提成+）=66.4-（9.96+29.3760+13+1-5）=18.064万

总利润：纯利润+年底返点+广告返点-广告费用=18.064+83*3%+83*10%-3=25.854万 以上为第一年最保守收益

十二、工薪体系

第一年总利润26万，店长工资：基本工资2500、绩效工资500、销售提成3000、车补500、话补50

第一年总利润40万，店长工资：基本工资4000、绩效工资800、销售提成5000、车补800、话补80

第一年总利润60万，店长工资：基本工资6000、绩效工资1000、销售提成7000、车补1000、话补100

十三、计划投资

初步投资预算：我乐40万左右，派铂25万左右，店面整合维修基础费用5万左右。

网络营销整体计划书 篇2

当今社会, 企业面临越来越激烈的商业竞争, 一个士气低落的团队是无法取得成功的。如何激励员工就成为企业生存与发展的关键。著名管理顾问尼尔森提出, 未来企业经营的重要趋势之一, 是企业经营管理者不再像过去那样扮演权威角色, 而是要设法以更有效的方法, 激发员工士气, 最大限度地发挥人的主观能动性和创造力, 促进组织目标和个人目标的实现, 创造企业最高效益。

现代管理科学也一直把企业管理激励作为研究的重要范畴, 在现代知识经济背景下, 特别是在我国从计划经济向市场经济转型的过程中, 构建企业的整体激励计划显得尤为重要。

2 目前企业激励机制存在的问题

第一, 尚未建立优秀的企业文化;第二, 竞争激励存在不足;第三, 激励制度理解错误;第四, 缺乏人性化管理, 难以形成企业凝聚力。

3 组织整体激励对象

组织整体激励对象大致可以划分为3个层次:生产工人、中高层管理人员、专业技术人员, 3个层次各有不同的激励方式。

4 组织整体激励方法

管理实践表明, 个体的工作绩效取决于他们的能力水平和激励水平的高低。要完成某项工作, 个体首先必须具备做该项工作所必需的能力, 否则就不能很好地完成任务。不管人的能力多强, 如果积极性不高 (激励水平低) , 终究是做不出好的工作绩效来的, 所以我们要研究什么推动行为的产生、行为方向与行为控制, 因为每个员工都有自己的特性, 他们的需求、个性、期望、目标等个体变量各不相同, 因而需要管理者根据激励理论, 针对部下的不同特点采用不同的激励方法。

4.1 环境激励

环境激励, 也是一种企业文化。企业文化对员工的思想和行为起着导向作用, 优秀的企业文化是一种良性的催化剂, 它放大了员工成功的欲望, 点燃了员工心底的欲望, 赋予了员工神圣的使命感。优秀的企业文化还表现为道德上的自律和行为上的自觉, 使每个员工自觉遵守成文或不成文的企业规范, 摒弃不利于企业长远发展的行为, 强化团队精神。而良好的企业首先要营造一个良好的激励环境, 良好激励环境的前提就是组织内部建立起来的“公开、公正、公平”的竞争机制。组织内所有的竞聘制度都是透明的, 在组织按民主程序制定的、全体员工认同的规则面前, “公开、公正、公平”地竞争, 让所有人员在“能者上、平者让、庸者下”的制度中, 找到适合自己发展的岗位。

4.2 绩效激励

绩效激励更适应中高层管理人员的激励。首先要对他们建立激励计划, 通过提高管理绩效, 从而提高组织的绩效, 使他们可以确定自己的薪酬。其次是企业在其净盈利达到一定水平以后, 做出奖金 (红利) 的分配计划, 一种可能方案是预留最低限度数量的利润, 比如说是10%, 用以保证持股人的投资, 然后在此项扣除的基础上, 将公司税前营业利润的20%作为分红基金。这样, 如果营业利润为100 000元, 管理人的分红基金就应该是90 000元的20%, 即18 000元。中高层管理人员的红利水平应同组织和个人的绩效相联系。第三就是确定个人奖励的数额。管理人员实际得到的是两种形式的红利:一种是以个人业绩为依据;另一种则以组织的整体绩效为依据。这样, 一位管理人员可能有资格获取最高金额为100 000元的“个人绩效”红利, 便根据对其实际绩效的评价, 他在年底实际拿到的只有80 000元。另外他也可能依据公司的年度利润获得第二种金额为80 000元的红利。这样, 即使没有公司利润分红, 高绩效的管理人员仍可能获得个人绩效红利。无论组织的绩效如何, 支付给绩效确实突出的管理人员的红利, 不应低于正常水平的奖金, 而且他们所获得的红利应明显高于其他管理人员。他们是公司损失不起的人才, 在组织的激励制度中, 业绩突出的管理人员永远应获得相应的高额奖励;对于绩效水平恰好处于或略低于平均水平的管理人员而言, 其奖励额永远要低于正常水平或平均水平;至于绩效低劣的管理人员, 他们不应得到任何奖励。从他们身上省下来的红利应发给那些绩效水平显著的管理人员。

4.3 教育激励

无论公司规模多大, 如果公司雇佣员工, 那么教育培训就与公司的发展息息相关。员工在参与企业活动的工作热情和劳动积极性通常与他们的自身素质有极大的关系。一般来说, 自身素质好的人, 进取精神较强, 在工作中对自我实现的要求较高, 比较容易自我激励, 能够表现出高昂的士气和工作热情。所以企业要通过教育和培训, 提高员工的素质, 从而增强他们自我激励的能力。企业不仅要培训员工, 也要培训管理者。员工的素质主要包括思想政治觉悟和业务技能 (专业知识) 两方面。首先让员工正确认识自身的社会地位的变化及肩负的使命, 使他们树立正确的人生观、价值观和道德观, 形成自己的理想和抱负, 从而努力工作。其次还要注意专业知识和技术能力的培训。进取心与个人的业务素质是相互促进的:强烈的进取心会促使员工努力掌握新的知识和工作技能, 从而可以实现个人素质的更加完善;而反过来, 良好的业务素质使个人有较多的成功机会, 能够较多地带来心理上的满足, 而成功带来的心理满足的体验会促使个人追求事业的进步, 从而会激发他们努力去掌握更多的新知识和新技能。

4.4 薪酬激励

薪酬激励计划, 是组织整体激励计划的重要部分, 合理的薪酬体制是员工工作积极性发挥的有效保证。

可以实行标准工时制来激励生产工人, 这样员工不再过于倾向将其收入同产量标准挂钩, 而会更关注产品质量、机床设备、日常考核等方面。它是依据员工绩效高于标准水平的百分比付给员工同等比例的奖金并结合该员工的产品合格率、机床维护率、技能等级工资、工龄工资、日常考核等来发放其薪酬。

4.5 补偿计划

补偿计划是根据管理学特别是管理行为学理论的要求, “社会人”的基本假设, 提出在正常薪资以外对企业人员进行全面补偿的措施, 其基本依据是补偿理论。该理论是在综合各种管理激励理论的基础上, 侧重研究如何将各激励因素通过一定的途径得以实现, 并在纵向和横向进行丰富和发展。补偿理论的基本思想是:对员工为企业所作的贡献给予回报;对员工过去的学历、技能、经验等给予补偿;对员工及其家庭未来的生活、学习、发展等进行保障。

4.6 斯坎伦计划

斯坎伦计划的特点在于强调员工参与, 他相信如果员工提出了企业的目标, 那么在工作中就能自我管理、自我控制, 并相信如果给予员工工作机会, 员工就会愿意接受并主动承担责任。

在斯坎伦计划中应以某一时期的斯坎伦比率作为基期标准, 当由于员工的建议而导致生产成本的降低, 即当期斯坎伦比率低于基期标准时, 节约下来的资金即在员工中进行分配。

斯坎伦比率=劳动力成本/产品的销售价值;

产品的销售价值=销售收入+库存商品价值。

环境、绩效、薪酬、教育、补偿、斯坎伦计划等激励计划相辅相成, 互为补充, 构成现代企业完整的组织激励体系。

5 建立有效的激励机制应该注意的几个问题

5.1 认清建立激励机制的目的

企业建立激励机制的目的就是通过有效的机制, 充分调动起全体员工的工作积极性, 激发员工的潜力, 更好地促进企业目标和个人目标的实现。

5.2 把握建立激励机制应遵循的原则

一是公平原则。二是实事求是原则。三是适时性原则。四是尊重人的需要。五是坚持物质激励与精神激励并重的原则。六是坚持激励手段和激励效果的一致性原则。七是坚持激励与约束相结合的原则。

5.3 采取多种形式的激励手段

只有实现激励手段的多样化, 才能充分激发员工潜能, 满足员工多样化的需求。大体来讲, 对于生产工人、中高层管理人员、专业技术人员, 需要区分不同层次, 从物质、精神、情感等方面激励员工。

6 结束语

总之, 建立有效激励机制是为了激发人的潜能, 使之贡献出更多的“能量”, 而组织整体激励机制的建立是一个艰巨、细致而庞大的工程, 从某种意义来说是一场革命, 一场对习惯势力的革命, 一场对旧体制的革命, 需要领导者的艰苦努力和持久工作。需要全体员工的不懈努力, 更需要全体员工的共同维护, 需要用制度规范下来, 才能使企业走上良性发展的道路。

摘要：在当前经济形势下, 充分发挥人才优势, 对企业发展尤为重要。建立组织的整体激励计划, 激发广大员工的潜能和创造力, 是中国大部分企业都面临的重要课题。本文从激励对象、激励方法等方面, 对如何建立组织的整体激励计划进行了研究。

关键词：整体激励计划,企业管理,组织

参考文献

[1][美]加里.德斯勒.人力资源管理[M].吴雯芳, 译.北京:中国人民大学出版社, 1999.

[2]关培兰.组织行为学[M].北京:中国人民大学出版社, 2008.

[3]周三多, 陈传明, 鲁明泓.管理学——原理与方法[M].上海:复旦大学出版社, 2007.

从整体医学到整体网络 篇3

中医药作为整体医学体系，首次得到美国食品药品管理局(FDA)认可。

在美国人对中医地位形成共识的时候，中国人自己却打了起来。推崇中医的中国人声称，“FDA在一定程度上认同传统中医药学与美国传统医学(即西方医学)一样，是一门有着完整理论和实践体系的独立的科学体系”，反对中医的“中国人”(含国藉不详者)认为这是一则“假新闻”，因为FDA文件中没有“科学”这个字眼。

按照“去掉一个最高分，去掉一个最低分”的原则，将前者拔高的部分降一点，将后者矮化的部分升一点，至少可以得到这样一个信息：FDA将“整体医学体系”同各种处于“补充”地位的方法区别开来，并将其与西医视为独立、平行发展的医学体系，显然不是在贬低中医药。反过来说，继续认为中医药不成体系，只能是西医的补充，那才是贬低。FDA确实没在字面上说“整体医学体系”就是科学体系，但也没说它是伪科学体系，FDA在文件中也没有特别声明西医是科学体系，并不能说明西医就不是科学。事实上，FDA谈的只是医学，而不是在泛泛谈科学。

中医反对者在转移人们的视线。FDA承认“整体医学体系”(WholeMedical Systems)这件事的意义，远远超过了医学本身。特别是它与互联网有关。互联网就属于与WholeMedical Systems对应的Whole HediaSystems。越是深入网络时代，人们就越对中医背后的逻辑产生共鸣。在我看来，中医研究的就是人体互联网；中医理论，实际就是人体TCP/IP理论。互联网与中医共享同一套世界观和方法论，这就是互联、互联、互联。

中医的对象是人体互联网

我经常拿西医与中医的关系，比喻工业化与信息化(互联网)的关系。

它们之间，就像物理学中粒与波的关系一样。粒的特点在分立节点，波的特点是彼此互联。如果聚焦在节点，看粒清楚，看波却模糊，如果聚焦在互联，看波清楚，看粒却模糊。西医把人视为一个一个孤立的节点的加总，如果病的“重心”正好落在人体节点上，西医可以药到病除；但如果病的“重心”在功能联接上，则会出现头痛医头、脚痛医脚的被动，连小小的感冒治起来都费劲。中医正好相反，它把人视为一个联接整体，如果病的“重心”正好落在机体联系上，中医常常药到病除；但如果病的“重心”在功能节点上，就远不如西医有效。正如波和粒是一个事物的两边，可以相互转化、近来中西医的相互取长补短也是合乎情理的。FDA把东方医学从备选医学(alternativemedicine，备择医学、替代医学，歧视译法为“另类医学”)改称“整体医学体系”，显然就是在战略上注意了这种针对西医的互补性。

工业化的大思路和西医差不多，先把人原了化、粒子化，再通过分工来强化功能；互联网的大思路却更像中医，先把人整体化、互联化，再通过协调来强化流程。功能(职能)的重心在节点，流程的重心在联接。功能与流程相互配合，事情才能做好。信息化之所以要以互联网为基础之一，就是看中了它的联接性，也就是它的“中医”性。

黄帝内经：人体互联网与社会互联网的感应

我对互联网悟道有十多年，最奇特的发现就是：黄帝内经的经络学说，与互联网原理十分神似，甚至它看起来像是ERP的软件说明书。对中医来说，所谓整体医学，就是整体网络。

比如我们挑出黄帝内经中关于电子政务那一章来学习，这章是黄帝内经中素问篇的第三卷总第八篇《灵兰秘典论》。当时的“总书记”黄帝向岐天师请教电子政务。岐天师也就是岐伯，是甘肃省庆阳县人士。后人范的岐黄书，最初就是指他与黄帝二人合作出版的书，不要误会成他歧伯出了黄书。岐黄书后来被泛指一切医书。为什么叫《灵兰秘典论》呢?原来，岐伯同志这一节课讲得实在太好了，黄帝听后竞说“非斋戒择吉日，不敢受也”。其实听课又不是抽血，非斋戒个什么劲呢。不过黄帝还真是选了个吉日，将这次的听课速记稿，专门供在了灵台兰室(相当于中央档案馆)里，所以叫《灵兰秘典论》。后来金庸笔下的英雄，放着如此秘典不去争抢打闹，也算有眼无珠吧。

岐伯传了什么秘典，让黄帝这么一惊一咤的?从今天的观点看，他讲的是社会有机体论。岐伯用人体网络比喻政府网络，用政府网络比喻人体网络。具体阐明了政务网络建设的指导思想应是建立有机体网络。岐伯的这一观点就其结论来说，已经超过了里根、撒切尔时期的公共选择学派观点，相当于克林顿、布莱尔时期的新公共管理理论。

岐伯分析了包括黄帝在内的十二个官位之间的职能关系，把它同每个人体器官对应起来。有的匪夷所思，比如，他把省市领导比成憋尿的器官，大肠比成传导之官，等等。岐伯的主导思想是说，不能就职能谈职能(“凡此十二宫者，不得相失也”，意即小要因部门分割而造成职能脱节，“相失”指相互脱节)，一定要像人体器官相互协调那样，进行政府流程梳理，建立一个政令畅通的政务网络，或者反过来说，要像维护一个政令畅通的政务网络那样，维护好各个器官之司的协调。

岐伯说了句成为秘典的话：“主不明则十二官危，使道闭塞而不通，形乃大伤，以此养生则殃，以为天下，其中火危，戒之戒之!”这是中医理论与互联嘲理论融为一炉的名言。它意思是说，一个系统如果主干信息不明，信道不通，有形的功能就会大大受损，以这样一种非信息化的方式运作生命有机体则会生病，黄帝虽然食言没有斋戒，但叫岐伯轻轻一点，就顿悟了。

互联网是湿的

按照FDA的说法，整体医学体系是“有完整理论和实践体系、与对抗疗法(传统疗法)独立或平行发展而来”的，有着独特的文化传承背景，它们具有一些共有的元素，如相信机体有自愈能力、治疗可涉及应用意念、机体和精神的一些方法等，例如传统中医药和印度草药医学。这里的整体，实际是指有机。专指构成整体的活性成分。什么是有机的、活的，在IT界有一个简明的判别方法，就是看是不是“湿件”(Wetware)。意念、机体和精神都需要在大脑处于湿的状态下才存在，文化，也需要人(社会)这个湿的载体。中医是湿的!

互联网也是湿的。2000年的教训告诉人们，凡是互联网干了的时候，它就到了失败的时候；“干”的技术互联网的根，还在“湿”的人际互联网中，2000年后，互联网转向了人，变湿后，就活了。一旦失去联接，人类将会怎样?无论对于中医，还是互联网，答案部样：死翘翘了。歌德说，生命之树常青，如果生命之树不是湿的，也死翘翘了。

大明小学整体工作计划 篇4

2014—2015学上学期整体工作计划

一、指导思想。

坚持以总校“一主两翼”工作思路为指导，以深入实施素质教育，促进学生的全面发展为根本宗旨，以党的群众路线教育和“我是主人”校训为核心理念，以“三三五式”课堂教学改革为突破口，以提高教育教学质量为中心，以进一步强化师资队伍建设，深化教育教学常规管理，深化管理机制的创新，加强班风校风建设为重点，遵循“严、实、细”的工作原则，内强素质，外塑形象，努力把我校打造成一所具有地区特色的农村名校。

二、工作目标。

1、加强安全教育，切实保障师生的安全，创建平安校园。

2、加强师德师风建设，强化内部管理，统一班子和全体教职工的思想，进一步完善内部管理制度。

3、突出以教学为中心，以课堂教学改革为基础，以我校“三三五式”教学模式为抓手，努力提高课堂教学效益，加强教学过程的管理和教学效果的监控，向管理要质量，向科研要质量，实现六个年级的有序发展，从而促进学生的全面发展。

4、重新规划德育内容，加强德育特色建设，推进德育实践，完善科学化德育机制。

5、加强“体艺2+1”工作和学校“33211工程”，所有教职工和学生坚持每天锻练一小时。

6、利用“薄弱学校改造”的契机，整合各种教学资源，使多媒体设备更好的服务于教学。

7、加强后勤教师的服务意识和育人效果，努力建设温馨、和谐、向善的食宿环境。

三、具体工作任务。

（一）加强班子的管理和教师队伍的建设。

1、由于学校领导班子补充新人，成员间需统一思想、统一认识、振奋精神为学校的发展献计献策。各处室负责人要围绕提高教育教学质量为重心，精诚团结，开拓创新。使我们的班子真正做到：以正确的思想引导人，以实际行动带动人，形成一个团结协作好、廉洁自律好、工作实绩好的强有力的领导集体。

2、开展“对标找差”系列活动，抓好师德师风建设，创文明校风、树师表形象，深入开展以“爱岗敬业、为人师表、教书育人”为核心的师德教育。坚决杜绝歧视差生、体罚差生、向学生推销学习资料、私自乱收费等一些有损教师形象的现象，做到依法执教、廉洁从教、文明施教。全体教师都要有爱生精神、敬业精神、乐业精神和专业精神，自觉遵守学校的各项规章制度，严以律己，忠于职守，服务学生，提高质量。

3、加大力度实施校内“扬名师、树典型”工程，要通过送出去、请进来等方式继续打造我校骨干教师的形成，本学期努力打造语文、数学新典型各2人，英语典型1人，通过“相约专家，聚焦课堂”系列活动和“每日展示一课”等尽早成型，并迅速成长起来。

4、教师网络教研和教师培训方面，注重教师综合素质的培养，指导老师充分利用教育资源进行网上学习，及时掌握教学动态，以提高教师的业务水平，鼓励教师建立自己的博客，大胆发表博文，及时评论。

（二）继续强化德育工作。

1、要充分利用课间操、班会、周一集会等途径有计划、有针对性地实施每月一主题的德育活动，对学生进行中国梦主题教育、爱国主义教育、集体主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、网络教育、心理健康教育和基础道德教育与基础文明养成教育，对全体学生尤其要突出道德建设、民族精神及爱家乡意识的教育。对学生的日常行为规范教育以及对班级日常管理工作的考核要继续强化，加大力度，扣紧重点，注重实效。要教育学生养成良好的习惯。

2、各校要重视仪式教育，规范开展学生入学、入队、入团、毕业、成人等各类仪式教育活动，发挥仪式教育的育人功能，实施让学生难忘的“成长教育”。规范设计好常规德育活动课程、开发校本德育课程，形成体现时代主旋律和地方特色、校本特色，满足学生个性发展需要的校本德育课程体系。

3、规划实施好不同学段的德育内容，使德育内容层次化。加强 “三爱”教育（爱学习、爱劳动、爱祖国）和“三节”教育（节粮节水节电）等。并将其融入德育课程、学科课程、活动课程和校本课程之中，提高育人的实效。

4、要继续加强德育环境建设。结合教育要在实效上下功夫,举行两次家长会，注重家庭、学校和社会三结合教育网络。

5、常规管理常抓不懈。以“学生的自主管理”为管理切入口，注重学生良好的行为习惯的养成训练与课间文明活动的规范。落实学生积极参与管理班级的工作模式，增强学生的自律意识。

6、加强班主任队伍建设，提高班主任管理班级的能力。坚持每月定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度，确立每周重点工作内容，有重点地解决学生日常行为规范中薄弱环节，有的放矢地展开班级管理。对班主任工作月考核要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。

（三）以教学为核心，全面提高教学质量。

1、加强教学流程环节管理，规范教师的教学行为。

学期教学计划：学期教学计划是教师一学期教学活动的总体设计和安排，所有任课教师都必须在学校教学工作计划的指导下，制定本人教学工作计划，保证教学工作的科学性和计划性，规范教学活动。教学计划内容包括：指导思想、学生情况分析、教学目标、教材分析、教学要求、教学措施、教科研计划、业务提高计划、教学进度等。

备课：熟悉所教学科新课程标准，深入研究教材，全面了解学生，根据教导处下发的工作计划和要求，精心设计教学案，重点在教师的“导”和学生的“学”上下功夫。突出教案的实效性。三维目标一定结合实际，不必条条框框。体现同年级小集体备课，同一学年使用同一教案。要求至少3课时有一次教学反思，每一环节的时间分配要写清，在教学环节中要体现教师的教和学生的学。要求有板书设计。可以使用电子版教案，但一定要进行修改，体现自己的东西、适合我们的教学实践和学生。

课堂教学：认真践行“三三五式”课堂教学模式的基本环节：提倡课前三分钟展示。突出学生的主体地位，教师的点拨精当有效，每课时学生活动时间不得少于15分钟；教师规范学生的学习行为，要求学生必须有预习和课堂笔记，教师要经常性督促检查，规范管理学生的学习行为。不得在课堂上训斥打骂学生，不得在课堂上赶出学生。如学生有严重违背课堂纪律行为，可于课下与班任或教导处共同处理解决。

作业批改：作业检查只查作业本和检测单，随机检查练习册。每次批改都有评语，有鼓励性语言和文字；错题要求学生及时订正（教师要提倡学生有错题本特别是数学和英语）。要求每位教师都要认真对待。

教师要严把检测质量关：精心命题，认真组织，及时反馈，使单元检测效果达到最大化。教师要有讲评教案。教研组要认真组织本年级的期中考试、阶段性考试、月考或各级各类联考，以确保考试的信度与效果，充分发挥考试的诊断和总结职能。加强教学过程的精细管理。

教研组工作：各教研组要充分发挥自身的职能，组织好本组的集体备课、组内教研、教案平时检查、组内的听课和评课、参加学校各项教育教学科研等各项活动。在学校和教导处的计划指导下，制定出适合本组的工作计划。在学校的组织和领导下开展和参加各项教育教研活动。

2、优化措施，全面提升质量。

坚持“班级、教师和学校三级目标”不动摇，实现“毕业班保二争一”和“基础年级三分之一学科第一”的目标，加大奖惩力度，着力培植团队和个人的工作激情，形成永不满足，精益求精的工作态度，营造静心、用心、专心、倾心的工作氛围，树立像刘梦琴、李金凤等老师为榜样，发挥传帮带的作用。

3、坚持“一人一课”日展示活动。

为了加强课堂教学改革的力度，优化“三三五式”的课堂教学模式，本学期继续开展一人一课日展示活动，教导处制定教师日展示汇报课制度，提前一天编排上课人员和授课科目，学科教师参与听课，课后进行集中交流评议，改变过去校本培训、集体备课和课后评议单兵作战的传统，真正把教研、培训、自修有机结合，让教师们勇于“亮剑”，让日展示活动成为教师提升自我、超越自我实现教学价值的过程。

4、搞好“相约专家，聚焦课堂”系列教研活动。

上半年，县教育教学指导中心王秀文、李树明、刘希忠等教研员多次来我校听课指导，教研员们结合我校实际，为我校课堂教学模式现场把脉，提出具体存在的问题，找到症结所在，给出了适合我校的易于操作的措施，这些措施在我校课堂教学改革中得以落实。这学期，继续与专家约会，定时邀请教研员来我校听课指导，让我校的课改更成熟，实现课堂教学品牌化。

5、完善教研开放日活动。

本学期，定于10月、11月第二个周周三为教研开放日，开放日当天，全校所有班级一致对外开放，到时候邀请家长、兄弟学校和总校领导莅临指导，班级教学开放的同时，办公室中教师的教案、作业、教学档案等同时对外开放，所有来校的老师和领导既可以聆听课堂，还可以查看教师的教学档案。

6、继续完善和加强网络教研平台的管理。

全体教师要继续深入学习《大明镇总校网络教研实施方案》，明确要求，所有的业务管理人员和50周岁以下的语文、数学教教师必须参与网络教研活动之中。在群空间里，老师们必须按要求发表教学反思、叙说自己的教育故事、上传典型案例、展示经典习题、共同交流读书感悟、欣赏精彩课例视频……让网络教研成为教师展示才能的平台，成为教师交流碰撞的平台，参与网络教研情况计入教师绩效考核，扎实推进网络教研工作。

7、上好每周一节的书法课。

我校利用下午兴趣活动课对三四五年级进行毛笔书法讲授，由总校陶孟环主任亲自执教，各班级班主任要管理好学生，保证课堂纪律，课下给学生讲解书法小知识和小故事，提高学生的写字兴趣，广大教师也要以此为契机，到四楼会议室进行书法练习，为学生学习做好示范，为教师漂亮的板书打好基础。

（四）切实加强学校安全稳定工作。

建立学校安全工作领导小组，全面构建校园安全稳定工作保障体系，认真完善各类突发事件应急工作方案，并建立“社会参与”协调机制，把安全工作辐射到社会，全方位维护教育稳定，切实保障学生安全，创建平安校园。全校要做到“五保”：（1）警钟长鸣保安全。全校教职工要牢固树立“安全大如天，学生再小的事也是大事”的观念，宁可当恶人，也不当罪人；宁可听骂声，也不听哭声，积极及时抓好学生的心理干预、行为疏导和有效预防。（2）强化教育保安全。抓好学生交通、饮食、交往、行为、上下楼梯及心理安全教育，提高学生安全意识和自护自救能力。继续开展每周安全一演练。（3）强化责任保安全。签订安全责任书，实行谁的课谁负责，谁的人谁负责，谁值日谁负责，谁的岗谁负责；加大安全奖惩力度，严肃安全责任追究，实行安全一票否决。（4）突出重点保安全。我校位于306国道旁边，学生上放学安全疏散为重点，因此坚持值周全到岗，带班全到位，保证送走最后一个学生。学校住宿生较多，学生的饮食安全尤为重要，因此后勤校长和安监办主任每天定时到伙房查看，发现问题马上整改。（5）畅通渠道保安全。建立校、级、班三级安全信息快速反馈处理机制，做到主动出击与师生反应相结合，班班要有安全信息员，事事有报告，隐患查处及时。疏导乘接送学生车辆更要保证畅通，安监办人员和值周教师一名必须到岗，全程监管乘车孩子，保证数字清，档案明，次数准。

（五）在后勤工作上作保障。

1、总务后勤人员要树立为学校师生及教育教学服务的意识，总务部门的领导干部要认真教育好、管理好后勤服务人员，提高其为师生服务的质量。

2、认真贯彻财务制度，严格遵守财经纪律，积极做好财务工作。积极提高财务人员的业务水平和能力，使学校财务工作达到上级要求；严格执行上级的代收费制度，不乱收费，不挪用资金，上交费用及时。

3、加强学校财产管理力度，明确校产的赔偿制度。委派专人负责学校财物保管，防止学校财物的流失；班级财物承包后，注重教育，加强检查，及时理赔。

（六）其他工作

1、进一步加强体、卫、艺教育，促进学生健康成长，继续抓好大课间的活动形式、内容，坚持让学生每天锻炼一小时的健身阳光体育活动。

2、加强学生的个人卫生工作，坚持“预防为主，安全第一”的方针，积极做好消防、卫生、安全工作。

3、学习宣传贯彻党的民族语言文字政策，保证蒙古族学生都能学习本民族语言文字；民族学校要高度重视民族教育的发展，年内要为民族教育办1—2件好事实事；推广和普及蒙古族日常用语，落实自治区蒙语课程标准，统一使用自治区统编教材，搞好蒙语教材的开发和使用；加强民族团结教育，尊重少数民族的历史文化、语言文字、风俗习惯和宗教信仰。

2011小学学校整体工作计划 篇5

城东小学学校工作计划

一、指导思想

本学期我校以市教育局和镇教办教育工作意见为指南，牢固树立和全面落实科学发展观，坚持均衡发展，狠抓常规管理，推进课程改革，加强教育科研，全面推进素质教育，坚持教学育人、服务育人、管理育人，进一步提高管理水平和教育质量。

二、工作目标

1、加强教育、教学管理，紧紧围绕创建优秀学校开展各项工作。

2、以“人才强教”为核心战略，以科研为先导，加强师资队伍建设，全力建设学习型师资队伍。

3、完成学校内部设施的添置和改造工作，使学校的办学条件有所改观。

4、狠抓课堂教学落实情况，确保教育教学质量稳步提高。

三、主要工作及措施

（一）、德育工作

1．深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，牢固树立“育人为本、德育为先“观念，把德育工作放在各项工作的首要位置，整合学校一切德育力量，努力实现全员育人、全程育人、全面育人。

2．加强德育队伍建设，努力培养一支德育工作队伍，尤其是班主任队伍；加强教师的行为规范教育，做到榜样示范，以身作则。班主任队伍建设要有创新，每月定期汇报交流与学习培训相结合的例会制度要坚持。对班主任日常工作的考评要更具体有效，真正起到表彰先进、激励大家的作用。每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，每月要撰写一篇教育案例，期末写出一篇有一定质量的关于班级管理方面的专题总结或论文。

3．充分发挥班集体、少先队组织的作用，进一步建立和完善学生自我教育、自我管理、自我评估的机制。进一步发挥家长学校的作用，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。各班主任必须经常与学生家长保持联系，本学期分年级召开家长会。

4．开展丰富多彩的德育活动，努力拓宽了育人渠道。

举行各类形式的活动，建构学生行为规范养成教育的平台，让学生在活动中，通过各种无形的约束力规范自己的行为。

（1）开学初，各班要以《小学生守则》、《小学生日常行为规范》为内容，充分利用学生大会、班会、晨会，向学生进行行为规范教育。

（2）每周举行升旗仪式，学校领导、优秀班集体代表，进行国旗下讲话。

（3）认真组织各项评比活动，用身边的典型开展教育，争取在市局组织的各项评比活动中受到表彰奖励。

（4）大力加强诚信教育，深入开展“创建诚信校园，培育诚信师生”活动，征集学生诚信格言。

（5）加强法制教育，坚持依法治教。学校将请法制副校长，为全体师生作专题报告，本学期将组织一到二次法制专题报告。

（6）发挥德育基地的育人功能，组织学生到实践基地活动参观。

5、重视校园文化建设。通过“三风”建设，学校画廊、班级板报以及校园小电台，培育学校精神，营造和谐健康、积极向上的育人环境。

（二）教学工作

1、加强过程管理、环节管理，抓教学常规的落实。

围绕提高课堂教学效率、作业效率，贯彻落实《教师教学五认真的具体要求》，严抓教学常规的落实，做到教学常规管理精细化、长效化。教导处开学初制定好详细的计划，做好教学“五认真”的落实和督查，同时对各阶段的教学质量实施过程化管理，加强平时教学情况的抽查验收，要通过一个时期的努力，使我校各科教学质量进一步得到提升。

（1）本学期学校将对教学常规的落实情况进行不少于三次定期和不定期的检查，同时做好期中、期末定期评估。

（2）改进对教学秩序、坐班、教研活动的日常督查形式，提高督查效果；进一步重视学生对教师教学态度、水平的意见，督促有关教师及时改进教学。

（3）完善听课制度，加强教师间的学习交流。中层以上领导每人每个学期随堂听课不得少于20节，教研组长、青蓝工程涉及对象听课不少于15节，其他教师不得少于10节。

（4）加强教研组建设。落实教研教改课题，本学期开始试行集体备课制度，增强团体精神和协作意识。

（5）按照课程计划开齐、开足、上好各门功课，同时认真落实减负的“五不准”规定，进一步减轻学生过重课业负担。

（6）继续做好培优、补差工作。教导处要统筹安排，责任到人，确保效果。并有计划地进行质量测评，及时通报，及时调整改进。

2、立足课堂教学，进一步推进新课程改革

（1）组建以校长为组长，以教导主任、教科室主任，教研组长为成员的课改领导 小组。

（2）加强学习和宣传，完善校本培训，进一步提升课改理念。邀请有关专家对教师就新课程理念、新教材、学科研究等方面作讲座，把新课程的理念渗透到各学科、各年级之中，从而为广大教师更新教育观念、转变角色构建良好的平台。做好新课程改革回头看活动。

（3）重点抓课堂教学改革，切实转变教师的教学行为和学生的学习行为。组织课堂观摩、专题研讨、课改论坛等活动。要求教师结合教学实际写教学案例，并组织评选活动，专门组织优秀案例报告会。

3．加强教育教学科研，走科研兴校之路。

教育教学科研是提高教师业务能力，提高教学质量，促进学校发展的有效途径。今年我们将紧紧围绕课程教学改革开展教科研活动，并力争再上一个新的台阶。

（1）坚持“贴近、贴紧、贴实”教育教学实际，着手编制“十二五”规划课题，鼓励教师积极申报个人研究课题。

（2）加强教科研理论学习，请有关专家就教科研理论及科研论文的撰写作专题报告。一是要着力督促课题研究组各项活动的落实，抓好教科研论文的撰写和交流评比，二是要积极组织教师参加省、市各类教育科研、教学研究竞赛活动，争取发表和获奖论文比去年大幅度提高。

4．加强和改进学校体育、卫生工作

学校一如既往地重视学校的体育卫生工作，加强对校运动队培养训练工作的指导和支持，提高体育课的教学质量，切实保证学生的体育活动时间，提高全体学生的体质和健康水平。广泛开展预防艾滋病和毒品预防教育，抓好学校易发传染病预防和控制工作，杜绝各种传染病在学校发生。

(三)师资队伍建设

今年学校以“人才强教”为学校战略核心，从“五个加强”入手，实现师资队伍建设新的突破。

1．加强师德师风建设。以师德教育为重点，进一步学习《教师职业道德规范》；开展“办人民满意的教育，当社会敬佩的老师”主题教育；加大师德考核力度，组织开展师德标兵评比工作。

2．加强教师学历提升。结合我校实际，制定好1年、3年、5年教师学历提升计划，并采取激励措施，力争我校教师的学历层次有显著提高。

3．加强青年教师培养。继续抓好“青蓝结对”工程的实施，定期对青蓝工程活动检查，定期对青年教师进行思想素质和业务素质的考核。

4．加强对教师的考核，决不走过场。建立、健全教师业务成长档案。档案要求完整、准确一致，有关材料存入业务档案。

(四)、后勤工作

1．牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想，强化自觉服务意识，变后勤为先行，降本增效，开源节流，确保学校中心工作的顺利展开。

2．严格执行财务预算制度，按“收支两条线”的要求，做到开支精打细算，做到化小钱办大事，坚持校务公开制度。同时完善财务制度，严格执行重要项目申报审批制度并公开操作，提高学校教育经费的使用效益。

3．规范收费行为，巩固“教育收费规范学校”的创建成果，做到坚持标准，严格纪律，规范收费，用好“收费登记卡”，坚持收费公示制，严禁任何个人私自向学生乱收费，一经发现，严肃查处。

5．加强综合治理和安全工作。坚持“安全第一、预防为主”的方针，以“创建平安学校”为契机，进一步抓好综合治理和安全工作。

（1）落实责任，健全工作责任制和责任追究制。将相关责任签订到各部门、各责任人，使综合治理和安全工作得到层层落实。

（2）严格值勤制度，一天24小时安排人员值勤；完善校园安全设施，并作好定期检查。

2022年社区整体工作计划 篇6

一、日常工作：

1.这学期积极配合学生处和团委的活动，与相关社团进行有效联系。同时，要充分发挥心理委员会的作用，积极组织相关活动，提高学生心理素质，营造积极阳光的心理氛围。

2.深化心理委员的职能，充分发挥学生干部的作用，加强思想沟通，及时了解学生思想和心态的变化，出现异常情况，寻求学生事务处和辅导员的帮助。

3.案例收集。这学期的案例收集是日常工作中最重要的部分。案例要通过班级心理委员的心理日志等方式收集。在适当的时候，专业的教师或辅导员应该对他们收集的案例进行适当有效的心理咨询。

4.定期例会，一个月一次，我们这个月就开展工作，分析讨论不足，进行有效整改。

二、活动：

(a)心理外联活动

积极联系学生处，在医院心理发展培训场馆举办相关心理素质发展培训。这项活动中的任何一项都离不开团队的支持和鼓励。人与人之间的相互信任在交流中至关重要。是每个人都需要而且必须学会信任和信赖他人，以友善的态度对待身体里的每个人，正确处理人际关系的课程。

(二)进行一些心理问卷调查

我们利用微信平台针对大学生不同的心理问题发布相关的心理问卷。通过这项活动，可以及时掌握学生的心理状态，并在汇总后，集中分析生成相关报告，找出相应的问题，并据此及时制定相应的解决方案和工作计划。同时到学生处。

(c)心理成员的心理培训

为各班心理委员预约心理老师，听团体心理讲座。听心理讲座也是一个学习过程，可以进一步为学生服务，倾听学生的声音，帮助学生解决一些心理问题。

(4)心理健康讲座

举办心理学实例研讨会，联系学生处老师，对大学生中普遍存在、集中的问题安排特殊教育。

(五)心理电影欣赏

观察由我们社会组织的面向全体学生的心理片，有条件地播放具有一定意义的心理片。

(6)心理学知识的普及

心理学知识的宣传是通过海报、展板等方式进行的，目的是普及心理学知识。

(七)心理知识竞赛

开展心理知识有奖竞赛，组织学生参与。旨在提高学生的心理素质和自我修养。

(8)心理情节剧

为了丰富学生的校园文化生活，增强学生的心理健康意识，营造和谐的校园心理氛围，我们系专门举办了一场校园心理情景喜剧比赛。比赛的目的是通过心理情景喜剧的表演，再现大学生日常生活中常见的心理冲突，帮助学生感受生活，不断提高心理健康水平。

(9)心理定向发展竞赛

定向发展是一种智能发展的训练形式，它可以促进学生的个性全面健康发展。在体验校园发展乐趣的同时，可以增强学生体质，培养学生独立思考和独立解决问题的能力，以及在身心力量受到压力时快速反应和做出果断选择的能力，培养学生独立分析和解决问题的能力和良好的逻辑思维能力。

房地产项目的整体营销策划 篇7

一、策划要以客户价值为导向

以客户为导向, 就要求企业一切活动能真正以客户需不需要、客户满不满意为根本出发点。要让客户满意, 最根本的是为客户创造超过其期望值的价值。顾客为什么购买?或者说, 顾客购买主要目标是什么?是价值。从房地产营销的角度讲, 价值就是商品能带给顾客的利益或服务。因此, 价值最大化是顾客永恒的追求。房子这种商品也不例外。因此, 以价值为中心, 为顾客提供价值最大化的商品, 应该是房地产营销的第一法则。它要求房企抛弃公司利益最大化的固有观念, 以顾客价值最大化作为追求的目标。不能给顾客提供价值最大化的营销, 是短命的营销。其实, 公司利益最大化与顾客价值最大化之间并不一定是矛盾的。企业完全可以通过产品价值创新、营销创新和服务创新, 谋求顾客价值最大化。前几年火爆京城而今又火爆沪上的“星河湾”项目, 可以说是在顾客价值最大化与企业利益最大化之间找到平衡的典型。

二、以市场研究为基础

一是信息收集和市场调研。先要收集可开发地块的信息, 研究地块所在区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。方法有:建立公司内部的营业实际分析报告制度;收集二手资料或委托咨询研究机构调研;直接召开座谈会调研;电话、信函调研;直接人员调研等。二是做好市场预测。在上述工作基础上, 要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测, 获知目前的需求量和将来的需求量。三是细分市场。将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析, 然后, 选择本公司将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者, 定出最有吸引力的目标市场即具体的客户对象, 并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置。四是在市场调查分析的基础上制定营销战略。主要内容包括:确定产品 (地块或楼盘) 的开发计划;确定营销的目标, 根据公司的市场地位 (领先者、挑战者、追随者、补缺者) 确定自己的销售水平、市场占有份额、社会声誉、盈利要求及竞争战略;确定营销费用预算。

三、把握好营销策划的市场定位

首先, 确定在投放的市场中怎样选择目标群, 即什么样的人会买这个楼盘;市场营销定位, 消费阶层的选择, 都离不开地区的经济环境、消费者的生活习惯、文化层次等等;其次, 楼盘所在街区的功能、人群分布情况;再次, 楼盘归属哪类功能、档次等。弄清这几个前提, 才能把握定位。

在具体定位中又要分清以下几种情况: (1) 营销中的消费者定位。所谓消费者市场定位, 是楼盘营销所针对的消费群体。在此基础上, 一切推广手段都围绕着这一消费群体需求展开。例如:大型楼盘卓达三亚巴哈马, 在策划楼盘销售时, 利用其具有吸引力的环境硬件, 不立足于三亚本地消化, 而是放眼于东南沿海及京津地区, 定价对其也有吸引力, 结果取得了成功。 (2) 功能定位。对所谓功能性定位, 一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多, 由于公务、商务活动越来越现代化, 用户要求的不仅是有一个办公场地, 对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此, 在销售写字楼、公寓等项目时, 功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等, 这都成为写字楼的重要卖点, 而各个国家有各自不同的标准, 一般来讲, 5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全, 就难于启动市场。 (3) 专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求, 小商贩形不成规模, 商场发展纷纷推出经营性定位, 即把项目先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心, 发展商设计营业方向, 然后将之切割出售, 这就免除了客户买了之后不知做什么, 或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求, 而且营造出整体的商业氛围, 就可以吸收更多的买家。 (4) 象征性定位。由于消费水平的不同, 通过价值取向的自然选择, 很多项目无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商, 可以用形成物业档次的方法, 对居住在小区的阶层给予一定身份的定位———象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、北京的龙苑别墅, 都是这种自然选择的结果, 也是开发商营造了象征性群-

四、广告创意要突出主题

广告是房地产营销的重要传播手段, 通过广告的创意策划能够向目标消费者传递新颖、准确的营销信息。

合格的房地产广告创意, 首先, 主题要鲜明, 立意要新颖。因房地产广告传递的信息较多, 方案流于平铺直叙, 效果就不会很好。所以应该根据房地产营销的特点提炼出新颖而鲜明的主题, 围绕主题推进, 使人印象深刻。如金鹰国际实业有限公司推出的汉中新城, 利用金鹰国际商城的知名度, 以“一代双娇———金鹰第二楼———汉中新城”为主题建立知名度和美誉度再向前推进。以“二千米的不同”, 突出金鹰第二楼虽距金鹰商场二千米, 但经济实用、环境优美、交通便利, 深化了主题。房地产广告中的系列广告也应注意围绕主题, 从不同的角度和层面来展开主题。如岚岛别墅分别以不同形式表达主题, 有“湖光山色、岚岛有约”配以该区钢笔风景画“岚岛别里, 尽显湖光秀色”, 配以相关的照片, 系列组合紧凑。其次, 图片的选用应切合主题避免简单的为了好看而用图片。如御道园以“家居新篇章”为主题, 图片就选用装饰布置好的卧室照片, 使人产生一种“住进去确实不错”的感觉。从读者注意这个角度来说, 最引人注目的是画面, 它必须有足够的吸引力。在这里标题是画面的解释。最后, 文案也是一则广告必不可少的部分。文案指广告中的所有文字, 包括标题。实际上对标题的要求和主题的要求是一致的, 主要是鲜明、新颖, 写出来要通俗易懂且琅琅上口。如一则广告的标题是“您如果烦了, 一定是物业管理人员太殷勤了”。读来读去总觉得别扭。广告中标题以外的文字稿, 对它的要求是清新、简明扼要。其主要的目的就是完善标题和图片所表达的主题。所以就有一个不能跑题的要求。如御道园的“家居新篇章”文案从“完善设施、卓越设计、优越环境”三方面展开, 扣紧了主题成功地表达了所要传递的重要信息。广告文案不是主观的自我满足, 而是实用的, 它必须和客户的生活保持更密切的关系, 因为其终极的目的是刺激人们发生购买行为。譬如有一则广告写道:“拥有一片自己的天空”, 文字简洁、诗意, 可惜不实用。由于人们在房地产方面的消费是一种高度理性的消费因而在文案写作上应遵循朴实无华的风格, 让人有实话实说之感。

五、做好营业推广活动策划

营业推广多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动, 向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费, 在增加消费者房地产知识的同时, 也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等, 这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度。

网络营销整体计划书 篇8

关键词 国培计划；教师培训；学习环境

中图分类号：G625.1 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2015）19-0025-02

1 引言

“国培计划”旨在通过对教师进行再培训，提升教师的教学能力、职业素养。通过互联网实施网络教学，参与共同构建“国培计划”的平台合作就有北京大学、广州大学、北京师范大学、华东师范大学、南京师范大学、华南师范大学、陕西师范大学、江西师范大学、江苏师范大学等九所高校。至2010年，“国培计划”已经实施了六个年头，在这六年之中，“国培计划”为中小学教师搭建了良好的学习、沟通、专业成长的平台。这里笔者结合对“国培计划”的理解，谈谈参加“国培计划”的认识体会。

2 “国培计划”的总体要求

精心筹划，精心组织 实施“国培计划”必须要精心的筹划和组织[1]。我国教育发展不平衡，东部地区教育较发达，中西部地区教育目前还比较落后。如何筹划和组织是“国培计划”顺利实施取得预期积极成果的重要问题。教育部门要高度重视“国培计划”的实施，精心组织，统筹规划，落到实处。在培训的前期，做好调研，按照培训的要求对参加培训的教师学员来设置培训的内容，制定合理有效的培训方案和培训规章制度，确保培训的正常进行。

创新模式，务求实效 创新是一个社会进步的动力。如果教育需要进步，那么我们的教育也需要创新。教师作为教育过程的一个重要组成部分，也需要具有创新的思维，需要正确的指导和引领。在“国培计划”的培训项目中，在培训内容上、在培训方式上均应将先进的技术与培训相结合，充分发挥信息化的优势，推广“国培计划”合作高校的科研成果，将学术研究的创新内容应用于实际，满足教师多样化的培训需求，不断提高培训的针对性和实效性。

竞争择优，确保质量 在“国培计划”的实施中，合作机构应该平等参与招标。充分发挥合作机构的主观能动性以提升其提供培训项目的质量。同时，给予参与培训教师最大的选择权，有权利去选择培训的课程和项目[2]。增大培训教师的选择权，也增加了其参与培训的积极性，促进“国培计划”的质量提升。

整合力量，共享资源 “国培计划”是我国教育事业的一项重大举措。需要整合各种资源和力量促进深入开展。首先，通过合作的高校，建设高水平，高经验培训专家团队[3]；其次，坚持培训资源的多样化和立体化，增强培训的实用性和创新性；最后，充分调动各项资源，实行资源共享，确保“国培计划”高质量的完成[4]。

3 主要任务及目标

提升教师普通话水平 通过“国培计划”，提升少数民族地区双语教师的普通话水平，使得语言文字的教学能力得到加强。在我们通过“国培计划”提升少数民族地区双语教师的普通话水平的同时，也是在提升少数民族地区人民的普通话水平。通过这一举措，不仅可以使普通话得到更好的推广，同时，还为我国各地区人民群众的交流提供了一定的便利条件。

提升教师教学能力 通过“国培计划”，提升教师的教学能力。现今，我国各地区教师的教学能力水平参差不齐，东部地区明显领先与中西部地区[5]。通过“国培计划”的课程设置，我们可以提升教师的各项教学能力。教师教学能力得到提升，教育的质量才能得到提升。教育质量得到了提升，学生的素质才能得到提升。学生作为整个教育过程中的主体，教育中的一切行为与过程都是为学生全面发展服务的。通过“国培计划”来提升中小学教师的教学能力，尤其是农村地区，偏远地区教师的教学能力，将会惠及最广大的学生群体，推进教育公平的均衡发展。

提升教师整体素养 教师不仅仅是要传授给学生科学文化知识，同时也是学生培养人生观、世界观、价值观的精神导师。教师的言行举止、生活素养会对学生产生很大的影响。尤其是小学教师，小学是一个人生活、行为，习惯的养成阶段。教师的品行会对学生对事物的判断、价值的取舍产生很强烈的影响。所以，“国培计划”不仅仅要提升教师的教学能力，同时还要提升教师的整体素养。让教师能够真正的为人师表，做学生成长道路上的引路人。

4 “国培计划”——一个高效的学习环境

“国培计划”作为我国的一项重大的教育举措，对我国教育的发展，教师队伍整体素质的提高都有着重大的推动作用。“国培计划”给全国的教师都提供了一个非常自由、平等的学习，交流、合作、创新的平台。利用信息时代的互联网，把全国的教师都联系在一起，创造了一个十分高效的学习环境。在“国培计划”中，教师也变身为学生，通过学习和交流汲取新的知识、新的理论，并将这些新的知识和理论应用到教学实践中。

“国培计划”带来的不仅仅是教学的知识和理论，还有先进的教学技术。在整个“国培计划”的过程中，教师们使用远程网络培训的方式，大大提升了农村地区和偏远落后地区教师的计算机使用频率；同时，培训项目的作业也提升了教师们独立操作计算机的能力，使得教师们能够熟练的应用Word、PPT、会声会影等可以应用在日常教学中的应用软件，并将这些软件的使用应用到日常的教学之中。通过这些教学软件的使用，提升了学生的学习兴趣，增强了课堂的趣味性，提升了教学质量。

5 结论

笔者接受“国培计划”培训后，在日常教学实践中深切体会到，“国培计划”使农村中小学教师受益良多，普通话水平、教学能力、整体素养都得到了很大的提升。“国培计划”以其培训内容的科学性、合理性，培训体系的完善和条理性为全国中小学教师提供了一个极为宝贵的广阔的学习和交流平台，使我国教育事业迈出了前所未有的一大步，推动了我国教育事业的整体发展，尤其是对农村及偏远落后地区的教育发展产生了更为积极的影响，促进了东西部教育均衡发展。希望接受“国培计划”的教师能够按照要求完成“国培计划”的培训项目，为我国教育事业做出贡献。

参考文献

[1]管培俊.精心筹划精心组织确保“国培计划”顺利实施：在“国培计划”实施准备工作会议上的讲话[J].中小学教师培训，2010（8）：3-5.

[2]宋海英，陈睿.关于提高农村教师培训实效性的思考：以吉林省实施“国培计划”为例[J].教育探索，2011（10）：

127-129.

[3]余新.教師培训项目管理导图：以“国培计划”短期集中培训项目为例[J].教师教育研究，2012，24（4）：39.

[4]李慧.有效教师研修模式的探究与实践：以承办“国培计划”北大高中语文骨干教师研修班为例[J].中小学教师培训，2011（3）：5-7.