购买意向书（精选8篇）
购买意向书 篇1
购买意向书15篇
在不断进步的时代，我们用到意向书的地方越来越多，一般的意向书内容中都含有导致其丧失约束力的条款，我们该怎么拟定意向书呢？下面是小编整理的购买意向书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
购买意向书1
甲方：深圳市_____合作公司
乙方：_____
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，就乙方转让厂房给甲方的相关事宜，达成协议如下：
一、甲方有意向乙方购买坐落于
的建筑面积为平米的标准厂房。（最终购买面积以双方确认的测评机构出具的结论为准）
二、厂房大致结构以实际交付确认书以及相关设计图纸为依据。
三、双方一致确认，上述标准厂房的转让价格为每平米建筑面积为人民币元（大写：），总价为人民币元（大写：）。
四、双方均同意并确认，意向书期限为个月，从___年___月___日至___年___月___日止，在此期间，乙方确认如有第三方出价高于本意向书约第三条约定的价格的，甲方在第三方同等条件下享有优先购买权；甲方购买成功后，在同等条件下乙方具有优先承租权。
五、乙方确认甲方的购买行为以及相关的合同需要通过股东大会的决议通过方可与乙方签订正式合同并按照本意向书约定的价格等内容履行；
六、本意向书为甲乙双方就厂房转让事宜所达成的原则框架，本意向书生效后，就转让的具体事宜，在甲方通过股东大会决议等先决条件后双方可以本意向书为基础另行签订正式的转让协议。
七、甲乙双方确认，乙方转让厂房给甲方后，乙方原有对外签订的合同在经过甲方的确认并备案登记即可继续履行，但乙方收取的已支付费用部分，经双方确认后，乙方应当将该部分剩余移交给甲方，具体以双方确认的清单为准。
八、本意向书由双方代表签字后，双方均应诚意履行，本意向书中产生分歧的，双方确认以甲方的解释为准，甲方拥有对外的最终解释权。
九、本意向书一式二进份，甲乙双方各执一份，签章后生效。
甲方：_____ 乙方：____
___年___月___日 ____年___月___日
购买意向书2
出售人（以下简称甲方）：
买受人（以下简称乙方）： 乙方在充分了解甲方承建的 小区的规划及地理位置后，达成如下购房意向条款：
一、乙方已选中并决定购买甲方开发的 房屋的一层。愿意与甲方签订本意向书，并同意按本意向书要求与甲方签订正式的《房屋买卖合同》。
二、该房屋建筑面积、房屋单价及总价以双方正式签订的《房屋买卖合同》为准。
三、本意向书签订的同时，乙方应当向甲方交纳房屋确认金人民币 万元。
四、该房屋的用途为商场营业。
五、该房屋占用范围内的土地使用权不随该房屋转让。
六、乙方应于本项目开盘销售之日起日内，携带本意向书、已交纳确认金的收款凭证与甲方签订正式的《房屋买卖合同》，并按《房屋买卖合同》支付购房款。乙方依据本意向书支付的确认金转作等额购房款。
七 甲方项目开盘销售日以乙方的通知为准，敬请乙方自行注意。
八、本意向书签订后，如乙方提出不购买该房屋，乙方已交纳的确认金不予退还。
九、如乙方逾期签订《房屋买卖合同》或逾期付款的，则甲方有权视为乙方自动放弃该房屋，甲方有权无需通知乙方而将该房屋另行出售，乙方依据本意向书已交纳的确认金不予退还。
十、如因本项目规划、设计变更等原因致使该房屋不再建设，本意向书失效;甲方应当无息退还乙方已交纳的确认金，不再承担其他责任。
十一、本意向书签订后甲方不得另行出售该房屋，。
十二、本意向书仅限于乙方本人享有，不得转让，《房屋买卖合同》中的买受人应当与本意向书中的乙方一致，否则，视为乙方放弃购买该房屋，甲方有权拒绝与其签订《房屋买卖合同》，并有权将该房屋另行出售。
十三、乙方承诺甲方已告知乙方所选定的房屋的所有状况。 十四、本意向书经甲、乙双方签字、盖章且乙方全额交纳确认金之日起生效，在正式的《房屋买卖合同》生效时本意向书同时失效，乙方同意届时将本意向书原件交还甲方。
十五、本意向书一式两份，甲方执一份、乙方执一份，具有同等法律效力。
甲 方:
乙 方:
购买意向书3
兹承购方(以下简称“甲方”) ， 身份证号/营业执照号 委托 身份证号：(以下简称“乙方”)承购下述不动产项目，承购意向如下：
1、项目地址： 广东省深圳市宝安区松岗镇朗下村朗下新 村四巷4号 ;
2、项目简况：占地面积 120平方米，土地用途 宅基地 ,建筑面积约 280平方米，土地权属 ，使用时间 永久 ;
3、甲方须于 20xx 年 7 月 1 日以前签订正式转让协议，并按协议支付首期款。
4、补充： ;
现甲方支付乙方诚意金金计人民币 500 元(不超过售价的10%)。由乙方按上述情况代为与业主洽谈。若业主确认上述情况则诚意金自动转为部分定金，并由乙方转交给业主，若乙方不能以上述条件促成该交易，则意向金应于1日内无息全额返还甲方。
甲方承诺不得私下与该土地及土地上附属房屋业主成交，否则甲方应支付乙方该土地或房屋成交金额的3%作为违约金。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后立即生效。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
身份证号码： 身份证号码：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
业主确认： 业主代表签字:
日期： 年 月 日
购买意向书4
甲方：
乙方： ， 身份证： 通信地址：
固定电话： ，手机号码：
甲、乙双方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就乙方向甲方意向购买 商品房事宜，达成如下条款：
第一条 乙方意向购买商品房位于 _______幢（号）_______单元_________层_________室（以下简称该房屋）。现经 房产测绘有限公司预测，该房屋建筑面积为_________平方米，其中，套内建筑面积_________平方米。（实际面积，以交房实测为准，户型图见后附页）
第二条 乙方意向购买的该房屋每平方米买卖单价（建筑面积单价）为人民币 元（大写： ），总房价款为人
）。 民币 元（大写：
第三条
（大写： 本意向书签订时，乙方向甲方缴纳诚意金人民币 元 ），在乙方与甲方签订《商品房买卖合同》后，该诚意金抵作乙方购房款。
第四条 乙方选择以下第 种付款方式支付购房款：
1、一次性付款，在签订《商品房买卖合同》当日支付房款的90%，领取钥匙时支付剩余的10%房款；
2、分期付款，在签订《商品房买卖合同》当日支付房款的60%，主体完工时付至总房款的90％，领取钥匙时付至100％；
3、按揭贷款，在签订《商品房买卖合同》时支付首付款，余款办理银行按揭贷款。
第五条 乙方应在接到甲方通知签署《商品房买卖合同》后，五日内到甲方售楼地点签署《商品房买卖合同》及其他相关文件并交付房款。在甲方通知乙方签署《商品房买卖合同》前，甲方为乙方保留该房屋。如乙方逾期不签订合同的，视为放弃认购，甲方有权将该房屋销售给他人。
第六条 《商品房买卖合同》中的.实际买受人必须和本意向书上乙方姓名、身份证号码一致，乙方不得将本意向书项下权利义务转让第三人，否则，视为乙方放弃认购该房屋。甲方有权拒绝与其签订《商品房买卖合同》及相关文件，并有权将该房屋另行出售。
第七条 乙方对认购房屋的位臵、房号、面积、价格、误差计算、付款方式、结构、预计交付时间已经充分了解，乙方确信甲方对所售的该房屋没有应当告知而未告知的事项。
第八条 乙方确认上述个人信息中联系方式和通讯地址，甲方电话或书面方式通知乙方均为有效通知。
第九条 本意向书未注明的商品房买卖各类税费、维修基金等其它费用，按国家法律法规的规定，待正式合同签订后，由甲、乙双方各自承担相应部分的费用。
第十条 本意向书在正式《商品房买卖合同》生效的同时失效，乙方同意届时将本意向书原件交还甲方。
第十一条 本意向书一式贰份，甲乙双方各持各执壹份，具有同等法律效力。
甲方代表（签字）：_________ _________年____月____日
_________ _________年____月____日 乙方（签字）：
购买意向书5
甲方(出卖人)：
注册地址： 邮编：
营业执照号码： 质证书号码：
法定代表人： 联系电话：
委托代理人： 联系电话：
乙方(买受人)：
注册地址： 邮编：
营业执照号码： 资质证书号码：
法定代表人： 联系电话：
委托代理人： 联系电话：
委托代理机构： 资质证书号码：
注册地址： 邮编：
法定代表人： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上订立本合同：
第一条 本工业用房土地使用权状况及项目建设依据
该宗地块规划用途为 ，位于重庆市 地块，土地使用年限自_ ___年_ 月____日至__ ___年 __月____日止，暂订名为 。
第二条 所购工业用房的基本情况
乙方所购工业标准厂房座落位置于重庆 号 ，其建筑总面积平方米 (以房屋产权证登记面积和编号为准)、 标准厂房基本结构(见附件一)。
第三条 计价方式与价款
甲方与乙方约定按厂房建筑面积计价：
单价：每平方米人民币_ 元(大写: 整);
总价：人民币 (大写： )
第四条 付款方式及期限
乙方采用银行按揭付款方式按期付款：
1、签约本合同时乙方向甲方支付第一次购房首付款12月31日以前将支付第二次首付款人民币 元(大写： ,同时支付税费及大修基金共计 元 (大写: )。 两项共计: 元,(大写: ). 剩下部分首付款人民币 元(大写： )于交房后壹周内付清
2、剩余房款人民币 支行申请 成 年按揭贷款，相关税费由乙方承担。
3、按揭办理及违约责任：
(1)、乙方签订本合同后 日内将办理按揭贷款审批手续所需的资料提供给甲方，(注：办理按揭贷款所需资料根据银行要求提供)逾期超过 天，则乙方应自签订本合同之日起按日根据申请贷款总额支付万分之 的违约金。
(2)、乙方保证向甲方提供的资料真实可靠，如因所提供的资料不齐全或不真实影响办理按揭贷款，或因未及时交纳按揭贷款有关费用而导致不能签署有效贷款文件的，依照合同第七条之规定要求乙方承担违约责任。
(3)、按照按揭银行相关规定执行(五成五年按揭)，如果由于甲方的原因无法银行按揭时，甲乙双方协商成其他付款方式，协商不成，甲方可退还乙方所缴纳的购房款，并按银行同期活期存款利息支付给乙方。如果由于乙方的原因无法银行按揭时，乙方只能选择其他付款方式。
(4)、如果银行不批准乙方按揭贷款申请或银行不按照乙方的申请批准按揭贷款数额，乙方以所其购买的工业厂房作为抵押，向申请银行贷款，以支付剩余房款。
4、甲方书面通知乙方办理按揭贷款之日起三个工作日内，乙方应携办理按揭贷款相关资料到指定地点签署贷款文件，逾期超过 日，则甲方可自书面通知之日起依照合同第七条之规定要求乙方承担违约责任。
5、根据重庆市房屋买卖有关规定，应由乙方承担的所有税费(种类及支付标准具体如下)，应由乙方承担的，在签定本合同时一并支付给甲方，同时甲方应向乙方交付相应金额的发票或收据。
(1)契税 房款 3% 计_ 元;
(2)转让手续费 房款 1% 计_ 元;
(3)转移登记费，按每宗计。计 元;
(4)印花税 房款 0.05%, 计 元;
(5)大修基金 房款 1% 计 元。
以上税费共计: 元整， (大写: )。
第五条 交房期限及交付条件
甲乙双方同意，甲方应当在年_日前，将已通过验收的工业用房交付乙方使用，未达到交付条件的，按本合同第八条追究甲方违约责任。
如遇下列特殊原因，除双方协商同意解除合同或变更合同外，甲方可据实予以延期：
1、遭遇法律界定的不可抗力，且甲方在发生之日起30日内告知乙方的。
2、国家有关法律法规或当地相关政策发生变动。
标准厂房交房标准(见附件二)
第六条 交房手续的办理
工业用房达到交付使用条件后，甲方应当书面通知乙方办理交付手续。双方进行验收交接时，甲方应当出示建委、消防部门验收合格的证明文件。甲方不出示证明文件或出示证明文件不齐全，乙方有权拒绝交接，由此产生的逾期交房责任由甲方承担。
由于乙方原因，未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：
1、逾期接房不超过
2、逾期超过甲方有权自通知接房之日起按日向乙方收取已支付房款万分之逾期接房违约金;
3、逾期超过个月，甲方有权单方面解除合同，并要求乙方赔偿损失。
因乙方原因未能交付房屋的，房屋的损毁、灭失风险自甲方书面通知发出之日起由乙方自行承担。
第七条 乙方逾期付款的违约责任
乙方如未按本合同规定的时间付款，按下列方式处理(不作累加):
1、逾期在日之内，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之 的违约金，合同继续履行;
2、逾期超过日后，甲方有权解除合同。甲方解除合同的，乙方按累计应付款的向甲方支付违约金。乙方愿意继续履行合同的，经甲方同意，合同继续履行，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之 (该比率应不小于上款中的比率)的违约金。
第八条 甲方逾期交房的违约责任
除本合同第五条规定的特殊情况外，甲方如未按本合同规定的期限将该工业用房交付乙方使用，按逾期时间，按下列方式处理(不作累加):
1、逾期不超过甲方按日向乙方支付已交付房价款万分之 的违约金，合同继续履行;
2、逾期超过日后，乙方有权解除合同。乙方解除合同的，甲方应当自乙方解除合同通知到达之日起 日内退还全部已付款，并按乙方累计已付款的 %向乙方支付违约金。乙方要求继续履行合同的，合同继续履行。
自本合同第五条规定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已交付房款万分之 (该比率应不小于上款中的比率)的违约金。
第九条 面积确认及面积差异处理
根据当事人选择的计价方式，本条规定以建筑面积(本条款中均简称面积)为依据进行面积确认及面积差异处理。
在房屋交付时，房屋建筑面积以房屋产权证登记面积(以下简称“登记面积”)为准，如登记面积与合同约定面积有差异的，据实结算，多退少补。
经规划部门批准的设计变更造成的面积差异，双方仍然据实结算，多退少补。
第十条 甲方关于房屋产权状况的承诺
甲方保证销售的工业用房没有产权纠纷和债权债务纠纷。因甲方原因，造成该工业用房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。
第十一条 规划、设计方案及变更的约定
合同房屋及配套场地的规划、设计由甲方负责规划、设计，上报规划部门审批。
经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致下列影响到乙方所购工业用房质量、使用功能或使用环境的，甲方应当在有关部门批准同意之日起10日内将变更内容通知乙方。
第十二条 甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任
甲方交付使用的工业用房的装饰、设备标准应符合双方约定(附件二)的标准。达不到约定标准的，乙方有权要求甲方按照下述第2种方式处理：
1、甲方赔偿双倍的装饰、设备差价。
2、甲方负责修复或更换。
第十三条 关于产权登记的约定
在工业用房交付使用后日内，应办理《房地产权证》。
办理《房地产权证》，由甲方到房地产交易管理部门办理，乙方应无条件配合。乙方负担应由乙方承担的相关税费及工本费。
如因甲方的责任，致使乙方不能在规定期限内取得房地产权属证书的，双方同意按下列第2项处理：
1、乙方退房，甲方在乙方提出退房书面要求之日起30日内将乙方已付房价款退还给乙方，按银行同期贷款利息支付违约金。
2、乙方不退房的，从逾期之日起，按逾期时间，依照人民银行同期贷款利率向乙方支付违约金。
第十四条 保修责任
甲方按照附件三约定的标准承担相应的保修责任，保修范围、保修期限和保修责任见附件三。因不可抗力或者非甲方原因造成的损坏，甲方不承担责任，但可协助维修，维修费用由乙方承担。
第十五条 附则
乙方在使用期间不得擅自改变该工业用房的建筑主体结构、承重结构和设计用途。除本合同及其附件另有规定者外，乙方在使用期间有权与其他权利人共同享用与该工业用房有关联的公共部分和设施，并按占地和公共部位与公用房屋分摊面积承担义务。甲方不得擅自改变本项目按照规划批准建设的公共建筑和共有设施的用途，如甲方随意改变公共建筑和共有设施用途，应按照国家有关规定承担法律责任。
乙方同意，因该物业管理区域尚未成立业主委员会，自该房屋交付之日起，即将所购房屋交甲方委托的物管企业统一进行管理。
第十六条 争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，依法向工业用房所在地人民法院起诉。
第十七条 合同效力。
本合同自双方签订并签字盖章之日起生效。未尽事项，可由双方约定后签订补充协议。合同附件与本合同具有同等法律效力。
本合同连同附件共页，一式存壹份。
签名：
日期： 年 月 日
购买意向书6
兹承购方（以下简称“甲方”） 委托xxxx房地产经纪有限公司第xx分公司（以下简称“乙方”）承购下述不动产，承购意向如下：
1、 物业地址：
2、 物业售价：
3、 物业简况：
4、 付款方式：
5、 甲方须于 年 月 日以前签订正式房屋买卖合同，并支付首期款。
6、 补 充：
现甲方支付乙方意向金计人民币 元整。由乙方按上述条件代为与业主洽谈。若业主同意上述条件则意向金自动转为定金，并由乙方转交给业主，同时业主把产权证交给乙方保存。若乙方在 日内不能以上述条件促成该交易，则意向金应于1日内无息全额返还甲方。若业主同意上述条件而甲方再有违约，则意向金不予返还，由乙方与业主分享；若业主接受甲方上述条件后再有违约，则需另行赔偿等额的意向金，同时承担对乙方的违约责任。
甲方委托乙方承购上述不动产之佣金为成交总价的1％，于签订正式房屋买卖合同时支付乙方，若逾期支付的，每逾期一日，须支付应付中介费的3‰/天作为违约金给乙方。
甲方不得私下与该物业业主成交，否则甲方应支付乙方佣金的双倍作为违约金。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字后立即生效。
甲 方： 乙 方：
地 址： 地 址：
联系电话： 联系电话：
代 表 人： 经 纪 人：
日 期： 年 月 日 代 理人：
日 期： 年 月 日
业主确认：
购买意向书7
甲方 (以下简称甲方) 乙方代理人 (以下简称为乙方)
关于嘉定区北和公路1001号的厂房买卖，经甲方与乙方代理人商议，达成意向如下：
1、嘉定区北和公路1001号的厂房总建筑面积30000平方米左右，甲方愿以人民币 万元购进，乙方同意以上价格，达成意向。
2、甲乙双方签订该厂房正式买卖合同的日期，拟定年 月 日，在该项目所在地由双方法定代表人签订买卖合同。
3、甲乙双方在签订房屋买卖合同之时，由甲方交付乙方购房定金1000万元。
4、该意向书未尽事宜由甲乙双方法定代表人在签订买卖合同时再行商议。
5、本意向书于年 月 日在上海市嘉定区签订。
甲方(章)： 乙方代理人：
法定代表人(章)：
签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日
购买意向书8
一、立书人 (以下简称买方)愿意委托鄂尔多斯市达拉特旗恒远房屋中介(以下简称受托方)购买座落于 小区 号楼 单元 楼 户的房产，并且愿意以人民币(大写) 元整(￥ )购买该房屋。
其他约定事项：
二、买方为了表示购买该房屋的诚意，同意于签订房屋购买意向书当日支付受托方意向金人民币(大写) 元整(￥ ) 本意向金仅系受托方受买方的委托，前往出售方处洽谈上述购买条件确认的凭据。
三、本意向书自签署后 天内为有效期，在有效期内购买方不得随意取消委托，不得随意取消购买意愿，否则收取的意向金不予退还。如果上述购房条件不被出售方所接受，则本意向书无效，买方支付的意向金由受托方立即全额无息返还。
四、在本意向书有效期间，如出售方同意买方上述购房条件，则受托方收取的本意向书约定的意向金，将于《房屋购买订金收付书》签订之日，作为部分订金交付于出售人。
五、在签定房屋买卖合同当日，买方应支付购房款总额的1%予受托方作为中介服务费用。
六、本协议一式贰份，买方与受托方各执壹份，协议经双方签字盖章即刻生效。 立书人(签章)： 受托人(签章)：
联系电话： 联系电话：
身份证号码：
年 月 日
购买意向书9
To：Attn:
我们，授权买主，特此确认，我们已作好准备，愿意和经济能力购买，根据下列条款及条件概述的数量和价格的商品.以上这些代表了全部法人权限和职责。 产品: 重油 M100 (GOST 10585-75) 原产地：卖方的选择
数量：xxx公吨，每人每月...
合同数量：xxx吨，每一年。
时间：12个月并可扩展。
检验：(SGS通用公证行)或其它
包装要求：散装
交货时间表：
付款方式：不可撤销，不可转让(转让)，周转，即期信用证。
目标价：xxx美元
产品规格：按照附件
国际贸易术语：到岸价格ASWP
目的港/ S：亚洲港口。
履约保证金：2%有利于买方卖方的银行。
包装要求：散装
被运：由差异
特别条款：本意向书是最终批准，由卖方和买方和所有条款及细则，以及后续的销售合同及其任何修订或更改，所有这一切都必须减少书面协议由协议双方签字。
买方授权的名称： 买方(最终用户)的信息： 买方银行信息： 分行代码： 详细地址： 帐户号码： 帐户名称： 银行工作人员： 电话号码： 传真编号： 电子邮件： SWIFT的编号： 确认银行： 国家：
有关其他信息，请随时与我们联系。 联系人： 地址：
电话 。办公室： 电话 。手机： 传真。办公室： 电子邮箱： 日期:
购买意向书10
立书人（以下简称购买方）愿意委托宁阳县大地房产咨询服务中心（以下简称受托方）购买（以下简称出售方）座落于的房产（以下简称该房产）并且愿意以下列条件购买以上房屋：
一、以人民币（大写元整愿意购买该房屋、其他约定事项。
二、购买方为表示购买该房屋之诚意，同意于签订房屋购买意向书，当日支付意向金人民币大写元整（￥）、本意向金仅系受托人受购买方之委托，前往出售方处洽谈上述购买条件确认之凭据。
三、在有效期内购买方不得随意取消委托，不得随意取消购买意愿，如随意取消则收取的意向金不予退还、但如所列条件不为出售方所承诺接受，则本意向书自始无效，购买方所支付之出价意向金即由受托方无息返回购买方。
四、在意向书有效期间，如出售方同意购买方上述所约定购买条件、购买方应于出售方签字同意受托人，与出售方签定房屋买卖协议，如购买方与出售方签字同意按上述条件出售后，有反悔不购买或不按约定时间内前来签定房屋买卖协议时，受托方收取的本意向书约定的意向金额不予退还。
五、购买方签定房屋买卖协议当日，应支付购房款总额的%予受托方作为中介服务费用。
六、本协议房屋买卖合同签订后作废。
立书人（签章）：
受托人（签章）：
身份证号码：
联系地址：
日期：
购买意向书11
一. 立书人 (以下简称购买方)愿意委托 宁阳县大地房产咨询服务中心(以下简称受托方)购买 (以下简称出售方)座落于 的房产(以下简称该房产)并且愿意以下列条件购买以上房屋:
1. 以人民币(大写元整愿意购买该房屋. 其他约定事项:
二. 购买方为表示购买该房屋之诚意，同意于签订房屋购买意向书，当日支付意向金人民币大写 元整(￥ ). 本意向金仅系受托人受购买方之委托，前往出售方处洽谈上述购买条件确认之凭据.
三. 在有效期内购买方不得随意取消委托，不得随意取消购买意愿，如随意取消则收取的意向金不予退还.但如所列条件不为出售方所承诺接受，则本意向书自始无效，购买方所支付之出价意向金即由受托方无息返回购买方.
四. 在意向书有效期间，如出售方同意购买方上述所约定购买条件.购买方应于出售方签字同意受托人，与出售方签定房屋买卖协议，如购买方与出售方签字同意按上述条件出售后，有反悔不购买或不按约定时间内前来签定房屋买卖协议时，受托方收取的本意向书约定的意向金额不予退还.
五. 购买方签定房屋买卖协议当日，应支付购房款总额的 %予受托方作为中介服务费用.
六.本协议房屋买卖合同签订后作废。
立 书 人(签章): 受托人(签章):
身份证号码: 联系地址:
年 月 日 时
购买意向书12
一、立书人 (以下简称买方)愿意委托 (以下简称受托方)购买座落于 小区 号楼 单元 楼 户的房产，并且愿意以人民币(大写) (￥ )购买该房产。
其他约定事项：
二、买方同意于签订本协议当日支付受托方意向金人民币(大写) (￥ )本意向金仅系受托方受买方的委托，前往出售方处洽谈上述购买条件确认的凭据。
三、本意向书自签订后 天内为有效期，在有效期内买方不得随意取消委托，不得随意取消购买意愿，否则收取的意向金不予退还。
四、如果上述购房条件不被出售方所接受，则本意向书无效，买方支付的意向金由受托方立即全额无息返还。如出售方同意买方上述购房条件，则受托方收取的意向金，将于《房屋买卖合同》签订之日，作为房款交付于出售人。
五、在签订《房屋买卖合同》当日，买方应支付购房款总额的1%予受托方作为中介服务费。
六、本协议一式两份，买方与受托方各执一份，协议经双方签字盖章即刻生效。
立书人(签章)： 受托人(签章)：
联系电话： 联系电话：
身份证号码： 联系地址：
年 月 日
购买意向书13
本人__________________身份证号码______________________经广州市地产代理有限公司（下称**地产）介绍位于广州市__________________________________________之物业（下称该物业），现委托福业地产协助本人购买该物业。本人承诺如下：
一、对该物业交易的承诺：
1、面积：______________________（以《房地产权证》为准）。
2、售价：人民币_______________________元，（￥__________）或以下价格包括业主自买入该物后至本承诺书签订前已产生之一切费用（包括维修基金、煤气管道、电话、有线电视初装费，装修费用等等）
3、交房状况：_____________________________________________
4、付款方式：____________________________________________
5、税 费：____________________________________________
6、交易日期：____________________________________________
7、中介代理费及咨询费：本人同意向福业地产支付中介代理费及咨询费人民币___________元.
二、在签订本承诺书时，本人同意向福业地产支付人民币___________元作为购买该物业之诚意金，在交付诚意金前，本人已实地详细地勘察过该物业对该物业的座向、面积、楼层、间隔、质量、装修、产权情况等均矛以认可。
三、如该物业所有权人同意本承诺书第一条约定的条件出售该物业，则本人确认成交，甲方承诺乙方办理于该物业买卖交易的按揭手续和程序等，当银行同意贷款书下达后七天内签属房屋买卖合同。
四、本人保证该物业买卖交易中所提供的有关资料是真实的，合法的，准确的，完整的，否则愿意承担由此产生的所有法律责任和违约责任。
五、甲方保证全程交易的资金安全，及该物业的真实性及合法性。
六、交易日期到期后，如银行审批不通过或贷款金额不足100万，乙方的诚意金全款退回。
七、如不能成功签署买卖合同，乙方诚意金全款退回。
委托人： 联系电话：
通讯地址： 日期： 年 月 日
地产签约代表（签名）
购买意向书14
卖方(以下简称甲方)：__________________。
地址：__________________邮政编码：__________________。
买方(以下简称乙方)：__________________。
地址：__________________邮政编码：__________________。
第一条甲方房屋(以下简称房屋)位于__________________该房屋建筑面积为__________________。该房屋的附属物(地下室)面积为________平方米；(房产证号__________________，土地使用权证号__________________)
第二条该房屋相应的土地使用权以国有土地出让方式取得，土地使用权期限至________年________月________日止。
第三条该房屋(含附属物)的总价款为人民币________元。
第四条本意向书签署后，乙方应向甲方支付定金________人民币。
第五条甲乙双方同意在________年________月________日前签订正式的《房地产买卖合同》或类似合同。
第六条房价款支付方式：乙方向甲方支付首付款人民币________________剩余房款由乙方贷款支付，房款期限以实际贷款日期为准。乙方的贷款审批手续应在双方约定的转让日期后30个工作日内完成。
第七条房地产转让：甲方应在签订房地产合同之日起10个工作日内将该房屋的房地产权转让给乙方，并提供相关材料协助乙方办理贷款手续。
第八条甲方保证交易过程中该物业不存在产权纠纷，抵押、抵押债务、税费、物业费由甲方在交易前结清。交易后如有上述未尽事宜，由甲方承担全部责任。
第九条房屋所有权转移产生的土地增值税由甲方向国家缴纳，契税由乙方向国家缴纳；除另有约定外，其他房屋交易产生的税费由甲乙双方按照政府规定分别缴纳。
第十条如需通过中介机构办理房屋销售，中介费由甲乙双方分别支付。
第十一条本意向书签署后，如乙方提出不购房，甲方将不退还乙方已支付的全部定金。甲方提出不向乙方出售该房屋的，应当在约定的签订房地产买卖合同期限后5个工作日内向乙方返还双倍定金。
第十二条本意向书中，空白处填写的文字与印刷文字具有同等效力。本意向书未尽事宜，按照中华人民共和国相关法律、法规和政策执行。第十三条因履行本意向书而产生的任何争议，双方应协商解决。
第十四条本意向书自双方签字并由乙方全额支付定金之日起生效，并在正式的房地产买卖合同生效的同时失效。
第十五条本意向书共2页，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(签字)：________乙方(签字)：________
________年________月________日
购买意向书15
卖方(甲方):____________________。
买方(乙方):__________________________________________。
在充分了解__________________________________________________________________的规划、地理位置、户型和单价后
1、乙方自愿预购___________________________________________________
2、房屋面积以国家有资质的测绘部门出具的实测面积为准，总房价款多退少付。乙方应按国家有关住房政策办理房产证。
3、在本协议签署之日，乙方自愿向甲方支付人民币(大写)元整。
4、签订本意向书后，当该房屋符合签订《商品房买卖合同》的条件时，甲方应通知乙方签订《商品房买卖合同》，乙方应在接到通知后______天内与甲方签订合同。
5、如乙方未能按期向甲方支付故意付款和预付款，或未能在本协议第四条规定的期限内与甲方签订《商品房买卖合同》，甲方有权另行出售乙方预留的房屋，并不承担任何违约责任及相关经济损失。甲方应在一个月内向乙方退还预购意向。
6、甲方在收到乙方预购意向金后，因故将乙方所订房屋出售给他人的，视为甲方违约，甲方应在十日内退还乙方预购意向金。
7、其他具体约定按双方签订的《商品房买卖合同》执行。
8、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议经双方签字盖章后立即生效。
甲方(卖方):
乙方(买方):
____年__月__日
购买意向书 篇2
关键词：轿车购买,非参数检验
一、引言
近年来, 中国经济以年均10%以上的速度增长, 稳定的宏观环境与良好的消费预期使得国内轿车消费呈现出前所未有的繁荣景象。随着GDP的持续走高, 在未来3~5年, 国内消费者购买轿车的需求将会被唤起, 家用轿车市场进入导入期和萌芽期, 轿车企业的市场营销工作需要更多地依赖于对购车者心理的把握和迎合。
相关群体 (reference groups) 作为影响消费者购买行为的社会因素之一, 是一个相对较小的分支。自1942年Hyman提出相关群体的概念以来, 相关群体对消费者购车意向的影响的研究尤为少见, 结合国内实际情况的研究尚处于空白状态。文章从实证角度探索相关群体对消费者购车意向的影响以及不同类别相关群体的影响程度, 具有重要意义。
二、研究问题及假设
相关群体又称为参照群体、参考群体、参照组, 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体, 包括主要群体 (primary groups) :指成员之间有强烈的情感联系, 频繁性、经常性地进行信息沟通、接触和交往, 包括家庭、朋友、同事、邻居等;次要群体 (secondary groups) :指人类有目的、有组织地按照一定社会契约建立起来的社会群体, 包括消费者归属的职业团体、学术组织、贸易协会等;渴望群体 (desire groups) :指追随者不具有成员身份, 却崇拜、并渴望加入其中或效仿其生活方式和消费行为的群体, 包括影视歌星、体育明星、社会名流等三类。消费者在购买轿车过程中, 与之相关的群体是否对购买产生显著影响, 不同类别的相关群体影响程度如何?针对以上问题, 提出假设并通过研究验证。
假设1:相关群体对消费者轿车购买意向有显著影响;
假设2:不同类别的相关群体产生影响程度不同。
三、研究方法
本文采用问卷调查的方式进行实证研究。问卷考虑国情与现状, 调研内部、外部有效性、被访者特征等因素, 设计出初稿。随后选择8位已购车与正打算购车的消费者进行预测试, 对问卷是否能达到预期效果作最后审定。其中主要群体影响的问题6个, 次要群体影响的问题2个, 渴望群体影响的问题1个。总体是已购买或打算购买轿车的重庆主城区、收入在中高及以上的消费者, 样本包括主城区各大4S店的顾客、高校的MBA学员、高校教师等。数据收集采用“一对一”的人工访问方式, 保证被访者具有较高的参与意愿。问卷于2007年1月至4月发放, 共650份, 回收608份, 应答率93.5%。对所收集的问卷进行预审, 将不可信响应问卷排除在外, 有效回收592份问卷, 经过Cronbach`s Alpha验证, 问卷信度系数为0.848, 可信度较高。建立起样本数据库按Rensis Likert的五级量表法, 将备选项分别赋予1 (非常赞同) 至5 (完全不赞同) 的数值进行录入, 数据分析处理运用SPSS12.0软件进行。
四、假设验证
由于对被测总体的分布知之甚少, 采用非参数检验的游程检验进行分析, 结果如表1所示。游程数为263个, 检验统计量的值为-2.354, 概率P值渐进显著性 (双侧) 为0.019<0.05, 接受零假设, 即认为相关群体对消费者轿车购买意向有显著影响, 假设1得以验证。
a中值
不同类别相关群体对消费者购车意向的影响程度如何?运用算术平均方法分别计算出每个样本数据受主要群体、次要群体、渴望群体的影响值, 并进行频数分析, 计算结果如表2所示。
由表2得知主要群体、次要群体、渴望群体影响的均值分别为2.61、2.96、4.07, 得分越高表明受群体影响越弱, 参考均值标准误差与四分位数, 不难看出主要群体的影响是最强的, 对购买决策起决定性作用;次要群体的影响相对较弱, 在一定程度上起到规范与示范作用;渴望群体的广告代言效应不佳, 影响较弱。假设2得以验证。
五、结论
纵观中国的轿车市场, 消费观念已从最初的“感性化”过渡到“理性化”再到如今的“知识化”阶段。通过研究发现在购车过程中, 与购车者相关的群体由于具有较高的参考借鉴作用, 往往会对购车者的购买意向产生显著影响。以家人、朋友为主的主要群体往往影响消费者的最终购买决策;所属的职业团体、学术组织等次要群体也在一定程度上起到规范与示范作用;社会名流、明星等渴望群体的广告代言效应相对较弱, 影响作用是有限的, 商家所做的表面文章正在逐渐失效。
参考文献
[1]Philip katler, Marketing Management, the eleventh edition, 2003.P203
[2]戴维.波普诺 (美) :社会学 (第十版) [M].中国人民大学出版社.2000.P78
新车购买意向：德系最高 篇3
从2009年，J.D. Power亚太公司就开始研究中国新车购买意向，这项研究通过调查汽车品牌知名度、购车考虑因素、拒绝原因、媒体使用情况以及消费者对不同车型的看法，提供重要的消费者洞察。2012年新车购买意向研究涵盖了11个细分市场之中52个品牌, 171款车型。
刚刚被任命为J.D. Power亚太公司中国区副总裁兼董事总经理梅松林博士在接受《汽车观察》杂志采访时表示，消费者的新车购买意向与汽车厂家未来一年的销量一脉相承。
德涨日降
在J.D. Power亚太公司的调查中，欧系车型在中国意向购车者中获得了最高的购买意向率，并且增长最快，其中德国品牌尤为突出。在研究涵盖的11个细分市场中，德国汽车厂商的车型在7个细分市场取得了最高意向率，尤其在中国的一线城市，德国车型的购买意向率为32%，与欧洲其他品牌的车型相比更加受欢迎。
相比而言，意向购车人群对于日本车型的意向率从2009年的32%下降到了2012年的24%。
梅松林分析德系车在四个方面要优于日系车。一从品牌形象上，37%的消费者考虑德系车，而考虑日系车的只有27%；二是消费者所认可的车的“身份”即档次上，日系车比德系车低5个百分点；另外，在质量、安全和性能、技术上，德系车要分别高于日系车1个和2个百分点。
考虑德国车型的主要原因包括安全配置高、工艺质量好以及使用寿命长和故障率低。
此前J.D. Power的研究显示，品牌意向率和实际销量之间有着密切关联。LMC Automotive的统计数据显示，今年1月～5月，德系品牌在中国的销量增加了22万1千辆，比去年同期增长了22%。
来自大众品牌的车型在入门中型车细分市场、中型车细分市场、高端高档中型车细分市场和SUV细分市场中处于领先地位。来自奥迪品牌的车型在入门豪华车细分市场、豪华车细分市场和豪华SUV细分市场中获得了最高意向率。
研究显示，不同的细分市场应该着重于具体特征，从而有效吸引目标意向购车者。例如，价格和燃油经济性是小型车意向购车者的重要考虑因素。相比而言，豪华车细分市场的意向购车者更加重视品牌和形象。
梅松林表示：“在为经销商展厅吸引更多顾客流量并使经销商提高成交率时，汽车厂商还应该注重消除目标消费者所担忧的方面，例如价格和油耗，才能够吸引更多的顾客流量。”
研究也发现，在触达和影响意向购车者方面，互联网和电视是最有效的渠道。互联网依然是最具影响力的传播渠道。超过2/3（69%）的意向购车者通过互联网获得汽车品牌信息，而58%的意向购车者通过电视广告获得品牌信息。
自主品牌进步较快
在此次调查中，自主品牌在低端高档中型车细分市场和高档紧凑型车细分市场中占据优势，来自本土品牌的荣威550和一汽欧朗B30分别取得了最高意向率。
梅松林举了两个例子来说明自主品牌近些年的突飞猛进。2000年，对购新车满2～6个月的消费者调查时发现，自主品牌在质量安全上，一辆车要比合资品牌平均多4个问题，而到2011年这一情况已经减少到平均只多1个问题。
研究发现，车辆的安全性和质量是中国意向购车者的首要标准。超过3/5（66%）的高档车意向购车者和超过7/10（72%）的非高档车意向购车者因质量和安全性而考虑一款车型。工艺质量以及使用寿命长和故障率低都与质量、安全性相关，是意向购车者的首要考虑因素。
对于豪华品牌而言，质量和安全性、性能和配置以及品牌和形象是意向购车者在考虑阶段的重要考虑因素。对于非豪华品牌而言，质量和安全性、性能和配置以及价格是最主要的考虑因素。汽车厂商的促销是影响消费者购车的一个决定性因素，但促销在车型获得消费者考虑的阶段影响并不显著。
另一方面，在售后服务上，自主品牌也有明显进步，从主流自主品牌来看，售后服务的提升较快，有些自主品牌的售后还赶超了合资品牌。
“产品都会有问题，产品质量的提升对于国内外任何一个厂商来说都是无止境的事情。问题是出现质量故障后，消费者肯定是不高兴的，经销商如何去应对，其第一反应显得尤为重要。”梅松林对《汽车观察》杂志表示。
天然气销售和购买意向书 篇4
卖方：中石化中原天然气有限责任公司 买方：濮阳万众能源有限公司
为实现天然气资源高效、清洁、梯级利用，提高能源利用效率，促进节能减排，推进濮阳市新能源示范城市建设，濮阳万众能源有限公司拟在濮阳市工业园区投资建设一处140MW天然气分布式能源项目，根据发展需要，中原天然气公司和濮阳万众能源有限公司初步达成合作意向，拟自2016年起向140MW天然气分布式能源项目供气。依此，双方本着平等、自愿、公平、合法和诚实信用的原则，就天然气销售和购买事宜经过友好协商，达成如下意向条款：
一、供气起始日与期限
供气起始日暂定为2016年1月1日至2016年12月31日之间的任意一日，双方应就供气起始日不时进行沟通。供气期限为自起始日开始的20年。
二、购销气量
本意向书约定，自起始日开始本意向书销售和购买的天然气数量为：2016年2亿立方米；2017年3亿立方米；2017年之后根据下游市场情况逐年增加。
收购意向书 篇5
收 购 方：四川恒业房地产开发有限责任公司（甲方）转 让 方：西藏固疆贸易有限公司（乙方）
转让方公司：四川省绵阳银峰纺织有限责任公司（丙方）转让方担保人：四川锦盛集团有限公司（丁方）鉴于：
1、乙方系丙方独资股东，拥有丙方100％的股权。
2、乙方愿意将其持有的丙方公司的所有股权全部转让给甲方，甲方愿意受让。
3、丁方系丙方原股东，且愿意为乙方提供连带责任保证。
为了明确各方在企业并购过程中的权利义务和责任，形成合作框架，促进企业并购顺利进行，有利各方并购目的实现，甲、乙、丙、丁四方经协商一致，达成如下意向协议。
一、转让标的
乙方将合法持有的丙方100％的股权全部转让给甲方，股权所附带的权利义务均一并转让。
二、转让价款及支付
由各方协商一致后，在《股权转让协议》中确定。
三、排他协商条款
在本协议有效期内，未经甲方同意，乙方不得与第三方以任何方式再行协商出让或出售目标公司股权或资产，否则乙方向甲方支付违约金 元。
四、提供资料及信息条款
1、乙方应向甲方提供其所需的企业信息和资料，尤其是丙方公司尚未向公众公开的相关信息和资料，并保证其所提供信息和资料的真实性、准确性及全面性，以利于甲方更全面的了解丙方公司的债权债务情况。
2、乙方、丙方、丁方应当对有关合同义务的履行情况向甲方作出书面说明。若因乙方、丁方隐瞒真实情况，导致甲方遭受损失的，乙方应当承担赔偿责任。
五、费用分摊条款
无论并购是否成功，在并购过程中所产生的评估费由甲乙双方各自承担一半，其他费用由各自承担。
六、保证条款
丁方承诺，丁方为乙方在本意向协议及正式签订的《股权转让协议》中应承担的各项义务提供连带责任的保证。
七、进度安排条款
1、乙方应当于本协议生效后五日内，以丙方名义在《绵阳日报》上进行公告，要求丙方债权人前来申报债权。
2、甲乙双方应当在本协议生效后五日内，共同委托评估机构，对丙方公司进行资产评估，乙方保证向评估机构提供的资料真实、准确、全面。
3、评估报告作出后，甲乙双方对股权转让价格及具体权利义务进行协商，达成一致后签订《股权转让协议》。
4、乙方协助甲方办理股权转让的相关登记手续。
八、保密条款
1、各方在共同公开宣布并购前，未经其他三方同意，应对本意向书的内容保密，且除了并购各方及其雇员、律师、会计师和并购方的贷款方之外，不得向任何其他第三方透露。
2、各方在收购活动中得到的其他三方的各种资料及知悉的各种商业秘密，仅能用于对本次收购项目的可行性和收购对价进行评估，不得用于其他目的。
3、各方对合作过程中所涉及的书面资料、有关的商业机密负有保密责任，不得以任何形式、任何理由透露给协议外的其他方。
4、如收购项目未能完成，各方负有相互返还或销毁对方提供之信息资料的义务。
任何一方如有违约，给其它合作方造成的所有经济损失，均由该责任方负责赔偿。
九、终止条款
各方应当在本意向协议签订后的5个月内签订正式的《股权转让协议》，否则本意向书丧失效力。
十、因本意向协议发生的纠纷由各方协商解决，协商不成的，依法向甲方所在地人民法院起诉。
十一、本协议经各方盖章生效。
十二、本协议一式四份，各方各执一份。
甲方： 乙方：
丙方： 丁方：
合作意向书 篇6
甲 方：xxx
乙方：xxx
双方就 _______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、同意就 _______项目开展合作研究开发。
该项目的基本情况是：
____________________________________________________________________
二、前期工作由甲乙双方各自负责。
甲方应做好以下工作： 1.___________________________________________________________________
2.___________________________________________________________________
乙 方应做好以下工作：
1.___________________________________________________________________ 2.___________________________________________________________________
三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 xxxx 年xx 月xx 日签订正式合同。
甲方： 乙方：
代表人：
代表人：
xxxx年xx 月xx 日
================
文书要点:
意向书是合作双方就合作意向所达成的书面文件。双方签署意向书，表明双方愿意进一步商谈合作意向。意向书的主要内容包括双方当事人名称、合
作项目名称及其基本情况、双方合作的前期准备工作等。
特别提示:
制作该文书的基本要求就是要写明双方拟合作的内容，并对进一步 谈判以确定合作关系提出具体的安排。
四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以 双方的正式合同为准。
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甲方：
通信地址：
邮编：
联系电话：
乙方：
身份证号码：
通信地址：
联系电话：
乙方经过了解，有意与甲方合资建设“ 吉祥湾花园”商住楼(下称“本项目”)，经甲、乙双方协商，签定本《吉祥湾花园合作建房意向书》，以供遵守。
1、甲方提供位于
地块的土
地使用权，乙方同意提供总建房资金
佰
拾
万
仟
佰
拾
元整(¥
元)，双方合资建设“吉祥湾花园”商住楼。本项目建成后，乙方分得□盛情阁□盛景阁□盛汇阁□盛兴阁□盛名阁
层
号房(建筑面积
㎡)房屋的使用权。
2、乙方确定出资建房的付款方式为：□分期付款 □一次性付款□。
3、甲、乙双方在签订本意向书时，乙方愿意向甲方支付
拾
万
仟
佰
元整(小写¥
元)作为合资建房的定金。
4、乙方应于本意向书签订后
天内(即
****年**月**日前)到本项目招商中心签订正式《吉祥湾花园合作建房合同》，交纳合作建房房款，并带上如下证件和资料：本《吉祥湾花园合作建房意向书》、身份证明原件和复印件、定金收据原件、授权委托书等。甲、乙双方关于合作建房的权利与义务的约定以双方签署的《吉祥湾花园合作建房合同》为
准。
5、如甲、乙双方在约定的时间内签订《吉祥湾花园合作建房合同》，乙方所付的定金转为合资建房首期款/全款的一部分;如甲方在约定的时间内不与乙方签订《吉祥湾花园合作建房合同》(因不可抗力因素造成的未签订除外)，则甲方应双倍返还乙方已付定金;如乙方在约定的时间内不与甲方签订《吉祥湾花园合作建房合同》，则乙方已交定金甲方不予退还，且甲方有权将确定的上述房产另作安排(包括但不限于与第三人签署合资建房合同)。
6、甲、乙双方签订正式《吉祥湾花园合作建房合同》后本意向书即失效，乙方应当将本意向书、定金收据等文件交回甲方。
7、甲、乙双方对本意向书签署的前提及法律效果有清晰的理解并自愿签署本意向书。本意向书自甲方盖章、乙方签后生效。本意向书一式肆份，具有同等法律效力，其中甲方持叁份，乙方
持壹份。
甲方(签章)：
乙方(签章)：
日期：
年 月 日
日期：
年 月 日
融资项目合作意向书合作意向书范文（3）| 返回目录
甲 方: _____________________________________________(以下简称甲方)
公司地址 : _______________________________________________
联系电话 : _____________________ 传真: _________________________
邮 编: ____________________
外 方:______________________________________________(以下简称乙方)
公司地址 :______________________________________________
联系电话 : ___________________ 传真: _____________________
邮 编: ___________________
甲、乙双方经友好,坦诚协商,就甲方“ ”的
建设项目投中小企业融资合作事宜，达成共识如下：
公司名称： _______________________________________________(暂定)
二、公司注册地址 :____________________________________________
三、项目总投资 _____________万美元, 注册资本___________万美元
甲方投资 _______________万美元, 乙方投资___________万美元
四、甲方建设项目需提供的投中小企业融资总额约为_________________万美元。
五、甲,乙双方拟共同成立合作公
司,乙方拟以现汇作为合作条件;甲方拟以项目的土地 ,固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中外合作公司的外汇账户后 ,使用期为 15 年,前 3 年为建设期,建设期内免本息。从第 4 年底开始 ,甲方每年按 12 %的保底利润支付乙方红利,连续 12 年,到期不再还本息。
六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出,双方就成立“中外合作公司”，设立“外汇账户”。
七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的，有效的。
八、甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定，需 项目担保，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将利润支付给澳方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至
收回投资后，将项目的经营权归还甲方。
九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。
十、中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期满后，乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。
十一、甲,乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用,境内部分由甲方垫付 ,境外部分由乙方承担。
十二、由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系, 均与乙方无关。
十三、乙方资金到位同时,按实际到位资金的_______ % ,甲方支付第三方()一次性中小企业融资咨询服务费用。
十四、本合作意向书,由双方代表
签后确认。
十五、本合作意向书一式二份,双方各执一份。未尽事宜,双方另行协商。
中方: 外方:______________________________ 销售合作意向书范例合作意向书范文（4）| 返回目录
甲方：新宅兆祥门业有限公司
乙方：
双方就新宅兆祥室内门销售的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、该项目的基本情况是：
门业已发展为一个快速增长的行业，新宅兆祥门业历史悠久，产品有复合实木免漆门系列、钢木门系列、高分子门系列、复合实木烤漆门系列、铝合金门系列，荣获产品质量免检证书，中国绿色环保产品，等多项荣誉。
央视广告品牌，以合理的价位和优良的质量保障了加盟商和经销商在市场上赢得影响力和竞争力。
二、前期工作由甲乙双方各自负责。
甲方应做好以下工作：
1.产品的生产及质量跟踪
2..做好为商业伙伴服务的各项工作,包括产品咨询,开业前准备辅导,店面设计,业务员,导购员,安装师傅培训,技术支持,营销市场传帮带,广告及推广计划支持,物流配送等.销售合作意向书范本
乙方应做好以下工作：
1.了.解目标市场的现状.2.有一定的资金实力,有决心做大做强门业市场.三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定
年 月 日签订正式合同。
四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。
甲方：
乙方：
代表人：
代表人：
签订日期： 年 月 日
项目合作意向书范例
实用版项目合作意向书范文
2017年房地产项目合作意向书范例
销售合作意向书范文
中外贸易合作意向书范文
合作意向书范文
最新的合作意向书
最新融资项目合作意向书
中外合作拍摄电视剧合作意向书
业务更好合作意向书范文
某公司代理经销合作意向书范文
项目合作意向书范文
百货公司合作意向书范文
2015年关于中小企业融资项目合作意向书
购买意向书 篇7
顾客消费者主要由享乐和实用的考虑所驱动,例如消费者在购买汽车时,可能考虑一些实用特征(如:油耗),也会考虑一些享乐特征(如:动感的设计)。研究表明,这些考虑因素反映产品评价和态度的具体属性,使人们能够根据其相对的享乐或功利性来区分产品,进而影响产品偏好。Babin et al.认为顾客购买商品主要是为了获得价值,而这个价值包含两方面:追求任务结果的实用价值和人类行为自发响应的享乐价值。[1]而以前研究表明,顾客选择享乐消费还是实用消费会受到调节导向,[2]评价情境,[3]选择的类型,[4]信息处理的方式[5]的影响。所以享乐和实用因素对消费者行为的影响是一个比较复杂的问题,虽然研究这么多年,研究者已经试图识别顾客本身和情境因素可能会影响享乐和实用选择的偏好。
但是,这些研究还是有不足,对于享乐选择或实用选择还是会受到消费者的思维模式的影响,消费者的思维模式不一样也是影响到享乐和实用的考虑。因为享乐和实用核心是有区别的,享乐主要涉及情感,表达了自身价值,而实用更多是理性认知,更多是任务需要,所以顾客处理这些内容采用的思维模式也会不一样。根据解释水平理论,人们使用抽象的心智模式来解释相对简单的、非情境化的和核心的事物。人们使用更具体的心智模式来解释相对复杂的、情境化的和偶然的事物。表达自我价值是一种人们追求的一种核心价值,是人们的一种本质需要。而实用消费是任务需要,是一种情景化的事物的需求。因此,人们采用抽象思维解释事物时会对享乐消费有更多的偏好,采用具体思维时会对实用消费有更多的偏好。本文首先对享乐/实用和解释水平等相关文献进行回顾来推导出我们的预测,通过三个实验来验证我们的预测,最后对实验结果进行讨论和研究的意义。
二、产品享乐属性与实用属性
享乐品消费主要是情感的,感觉的体验或者产生欢乐,想象和娱乐。[5]实用产品消费主要是认知驱动,实用的和为了完成想象的功能性任务。和这些发现相似的研究,我们可以区分两种消费者选择偏好:情感偏好(想要)和认知偏好(应该),这两种偏好和享乐/实用产品相对应,能够产生较高的享乐价值的产品属于想要偏好,能够产生较高的实用价值的产品属于应该偏好。[3]
消费者的享乐消费是为了从产品体验中获得感觉,实用消费是为了从产品实用绩效中获得满足。[6]消费者在处理享乐和实用信息时采用不同的方式,[6,7]享乐是富有情感的,如感觉的、想象的与情绪的产品体验。[6,7,8]享乐的消费主要受到个人对产品如何感知的影响,然而顾客消费享乐产品(如:香水)可能引起多种感觉的想象(例如:声音,视觉,和触觉感知),顾客消费享乐产品时可能更会想起乐趣、令人兴奋的事情和魅力。[1]相对于实用性的购买,人们消费享乐展现更强的情感反应。[8]Voss et al.进一步认为情感依恋是顾客态度的享乐维度和购买行为很好的暗示。[7]而实用消费行为是任务相关的和理性的,[8]实用消费是认知驱动的,指导性的和任务目标导向的,是为了完成一个实用和实际的任务。[1]
消费者对享乐品或实用品的消费选择受到决策任务特征的影响,在放弃选择模式(两个产品必须放弃一个)中消费者对享乐产品(或产品的享乐属性)的偏爱大于实用维度,而在获得选择模式中(两个产品可以获得一个)中消费者对实用产品(或产品的实用属性)的偏好更强。[4]Okada认为顾客进行享乐消费或者是实用消费都的有一个正当理由,而这个正当理由是影响其决策的关键。享乐消费代表一种罪恶感,需要一个正当理由,在单独评价时,因为没有进行两个比较,消费获得的产品信息比较有限,消费者比较容易创造消费的正当理由,对享乐品的偏好强烈。而在联合评价时,同时呈现享乐品和实用品,实用品代表一种“应该”,享乐品“代表”想要,通过对比效应,实用品凸显了享乐品自由支配的特性,使得制造享乐消费的正当理由比较困难,故而消费者会比较偏爱实用品。[3]Roy&ng认为促进导向是情感型的,预防导向是认知型的,在享乐品和实用品的对比中,促进导向更加偏好享乐品,而预防导向更加偏好实用品。[2]
消费者对产品或品牌的态度不是一个维度,而是包含两个维度的:实用维度和享乐维度。根据对产品或品牌的实用态度或享乐态度不一样,可以把产品分为4种类型:高实用性、高享乐性产品;高实用性、低享乐性产品;低实用性、高享乐性产品;低实用性、低享乐性产品。[6]不同类型的产品或高或低地具有实用属性和享乐属性,享乐性(实用性)产品主要是具备更多的享乐性(实用性)属性。而且还认为产品的实用属性和享乐属性都能够为消费者带来利益,而不是损失,并通过实证的方式验证了产品属性的二维性,同一产品可以同时存在享乐性和实用性属性。
产品属性是指产品本身所固有的性质,是产品在不同领域的差异性(不同于其他产品的性质)的集合。产品相关的信息可以根据抽象水平来划分,从具体的、物理属性到抽象的属性和融入复杂态度与价值的利益,[5]根据这些分层,一个抽象的属性被认为是高水平的属性,是直接联系顾客利益的。因此研究者区分了两种类型的抽象属性:关注产品实用质量和关注产品所传递的享乐利益,例如,准时是闹钟的一个实用属性,而优雅则是一个享乐属性。[7]
Hassenzahl认为产品有两个属性群,实用和享乐属性,都能描述产品特征。实用属性是满足使用者需要而要达到的行为目标,行为目标的完成是需要实用性和可用性。享乐属性主要代表使用者自身的要求,享乐属性可以进一步细分为激励和自我认同,而自我认同强调的是人类需要通过产品表达自我,是个人希望能够被他人所发现的属性。[9]
研究发现产品的享乐属性或实用属性都可能产生享乐价值和实用价值,只是这两种价值的程度不同,[2]产品属性产生的实用价值多于享乐价值归为实用属性,而享乐价值多于实用价值的则为享乐属性。[4]例如洗发水的清洁能力是强实用价值和弱享乐价值,所清洁能力被认为是实用属性,而洗发水的滋养效果是强享乐价值和弱实用价值,所以滋养效果被认为是享乐属性。
总之,实用价值是与具体任务目标相关的,产品实用属性是指与使用者的任务目标相关的特征。享乐价值是与情感相关的,产品享乐属性是使用者自我认同、表现身份等相关的产品特征。
三、解释水平与心理距离
解释水平理论(Construal-Level Theory)发源于时间解释理论,是一种社会认知理论,强调个人对环境的感知和理解的重要性。解释水平理论(CLT)认为个人体会在抽象程度不同的情景对事物采用不同的表征。[10]解释水平可以分为高解释水平和低解释水平,人们使用更抽象的心智模式来解释相对简单的、非情境化的和连贯的事物,从可用的信息里提取要点(高解释水平)。因此,这些人易于受到抽象的和一般特征的刺激的影响。例如陈规定型的特征,即从某种类型的人、时间和其他刺激物分离或概括出来的特征、属性和行为。相反,人们使用更具体的心智模式来解释相对复杂的、情境化的和偶然的事物(低解释水平),相应地,这些易于被具体的、详细的特征以及在某一时刻情境细节突出的刺激物所影响。[11]例如,用抽象思维(高解释水平)来思考“吃早餐”,“获得每天的营养”比“对谷物浇牛奶”更加有意义。而用具体思维(低解释水平)来思考“吃早餐”,“浇一摞煎饼糖浆”比“获得每天的能量”更能引起共鸣。[10]
解释水平的应用表明心理距离是一个影响解释水平的主要因素。距离是指在个体之间缺乏联系或者是更弱心理联结的认知状态。[12]Trope et al.认为心理距离(psychological distance)是指事件离个人体验该事件的程度,并总结了四个主要心理距离维度:时间距离(近的未来/远的未来,一天/一年)、空间距离(3公里/3000公里)、社交距离(群体内/群体外,自我/他人)和真实性距离(可能性大/可能性小)。[13]
Kim et al.检验了Trope et al.提出的四个维度中的两个维度:时间距离和社交距离,并认为心理距离是参与者和在参与者心理空间的事件之间的主观距离。[14]Trope&Liberman认为当人们在近的未来思考事物时易于采用具体的心智模式(低解释水平),而在远的未来思考事物时易于采用抽象的心智模式(高解释水平)。[13]因此,心理距离的远近影响人们对事物的判断。Fujita et al.研究了时间距离对于说服和态度改变的影响,他们发现,当态度的客体在时间距离上相对更远时,强调主要特征、渴望性、一般性的论点更具有说服力,更有可能造成说服对象的态度改变;而当态度的客体在时间距离上更近时,强调次要特征、可行性和特例的论点更容易改变说服对象的态度。[15]所以,心理距离远的时候,人们对事物高解释水平的特征有更强烈的态度;而心理距离近的时候,人们对事物低解释水平的特征有更强烈态度。
心理距离是相互关联的。感知任一距离维度的远近,会影响到其余距离维度感知的远近。例如让我们完成一个句子,“在很久以前,在一个_____地方”,“很久以前”代表时间距离很远,那么在空格的地方我们习惯性地会填“很遥远的”(空间距离远)而不是“很近的”(空间距离近)。所以空间和时间是相互关联的,远的未来(很久以前)让人们联想到更远的空间距离(很遥远)。Liberman&Trop验证了空间距离和时间距离会影响社会距离,真实性距离会影响其他距离的感知,如寻找一个稀有血型的猫血(可能性小,真实性距离远),则会让人想到更远的地方而不是近的地方,花更多的时间而不是立即就能找到。[16]
所以距离的四个维度是自动相互关联的,任何一个维度上的刺激物距离的感知都会影响其他三个距离维度感知。
四、产品属性、心理距离对购买意向的影响
时间本身是一种资源,是主观的也是客观的,时间能够让人们去追求最高目标。从远的未来来看,人们能够自由地去设想乐观的结果,考虑选择性的策略,去收集更广的信息。当时间减少时,人们则改变重点而进行自我保护,维护现状。远的时间使人们更多地去追求更高目标,高目标反映的是一个人的最高期望。而近的时间使人们更多地去追求最低目标,最低目标反映的是最基本的需要或者最低限度。[3,4,5]实用属性是由任务目标驱动的,受到当期情境的影响,享乐属性是使用者的自我认同,反映的是自我表现的价值。因而享乐代表了购买者的最高目标,而实用则反映了购买者追求的最低目标。在远的未来,顾客有时间去关注自我认同或表现自我,而较少关注与任务目标相关的内容,而购买临近时,则更多地关注任务本身和行为目标,更多地关注与目标相关的内容。Kivetz et al.认为实用利益为外在的资源或是能够获得其他积极的成果,即行为导向的利益增加了获得其他未来利益的机会,自我认同利益(享乐利益)是内在的强化,是支持自我价值的表达,自我认同利益比实用利益更加意味深长,更加有意义。[3,4,5,6]人们在远期更关注自我认同利益的产品特征,而近期则更关注行为导向利益的产品特征。[16]
Babin et al.认为享乐价值是更本质的,而实用价值是外围的、次要的。例如人们去参加一项竞技比赛,实用价值是获得奖励(如金钱奖励、奖牌等等),是相对外在的,比赛除了这些还有更本质的,如可以从愉悦中获得个性和情感的奖励。[1]Roy&Sharon认为情感驱动的促进导向者对产品享乐特征有更高地评价,而认知驱动的预防导向者则对产品实用特征的评价更高,所以当产品的享乐利益比实用利益更加突出的时候,促进导向的顾客展现出更高的偏爱,而预防导向的顾客则是在产品实用利益比享乐利益更加突出的时候表现出更高的偏爱。[2]而Ginger&Neal认为时间距离会影响人们的调节导向,在远的未来人们更易采用促进导向,而在近的未来人们更易采用预防导向。[17]Suzanne et al.认为消费者面对产品获得的概率很低的时候,对享乐有更强的偏好;而面对产品获得的概率很高的时候,对实用有更强的偏好。[6]概率是一种可能性,代表真实距离,是心理距离的一个维度,概率越大,真实性距离越近,概率越小,真实性距离越远。
购买意向书 篇8
摘要：文章在整合计划行为理论和技术接受模型的基础上构建了智能手机再购买行为意向影响机制理论模型，并根据理论模型设计结构化问卷量表对400位智能手机用户展开调查，采用SPSS17.0和AMOS17.0对数据进行分析。实证研究表明：消费者智能手机再购买行为意向主要受到态度的显著影响，其次受知觉行为控制的显著影响；用户的智能手机再购买态度受到感知有用性的显著影响，感知有用性受到感知易用性的显著影响。
关键词：智能手机再购买；计划行为理论；技术接受模型；影响因素；对策建议
一、 引言
移动互联网时代，智能手机用户越来越成为手机用户中十分主要而活跃的组成部分。近年来，由于大量的非智能手机用户向智能手机用户转变，中国智能手机保有量持续快速增长。根据工信部和观研天下（北京）信息咨询有限公司发布的数据，2011年中国智能手机的保有量为2亿台，2012年增长到3.6亿台，2013年增长到5.8亿台，2014年增长到8.2亿台。根据全球知名的市场研究机构eMarketer公布的数据2014年末，中国16至59岁的消费群体中，一线城市的智能机普及比率高达94%，二线城市的普及率约处于75%至88%之间，三线城市约处于66%至88%之间，四线城市约86%。随着智能手机普及率走向高点，2015年末，中国的智能手机市场总体趋于饱和，智能手机的销量增长由初次购买拉动为主转向由再购买拉动为主，即新的销售增长点来自于智能手机用户的智能手机再购买行为。智能手机再购买是指已经拥有并使用过一部或一部以上智能手机的用户再一次地购买智能手机的行为。根据工信部发布的数据，2015年，国产智能手机主要依靠低价竞争优势在国内的市场占有率超过70%。面对市场饱和这一全新的市场状态，国产智能手机制造商要赢得竞争，需要重点考虑以下两个问题：如何让已有消费者继续购买自己生产的智能手机？如何让原本使用其他手机的用户转而购买自己生产的智能手机？要回答这两个问题，分析清楚何种因素会主要影响消费者的智能手机再购买行为显得尤为重要。行为意向对行为有较好的解释和预测作用，因此，本文将以整合的计划行为理论和技术接收模型为理论依据，对智能手机用户的手机再购买行为意向影响因素及其作用机理展开探讨，并在此基础上有针对性地提出促进国产智能手机企业更有效地满足顾客需求、刺激和引导用户再购买行为的营销对策建议。
二、 理论与假设
1. 行为态度是指个人对既定行为所抱持的正反两方面的总体评价以及评价的概念化（段文婷和江光荣，2008）。行为意向是个体在未来的一段时间内采取既定行为的可能性（Ajzen & Madden，1986）。计划行为理论（TPB理论）强调，主体对某种行为持有的态度越正向，则其发生该行为的倾向性越高（Ajzen，1985）。贾雷等（2011）的研究也发现消费者对渠道迁徙的态度越正面，则其持有的渠道迁徙意向更高。故文章提出假设1：智能手机再购买态度直接正向影响智能手机再购买行为意向。
2. 主观规范是指行为主体在决定是否发生某项行为时主观感知到的社会压力，即重要的参考对象，如个人、团体等，认为他或她应不应该发生既定行为的规范程度（Ajzen，1985）。TPB理论认为这种规范越积极，则个体发生这一行为的倾向越强。邹波（2011）的研究以80后消费者为研究对象也发现了他们的智能手机购买意向受到集团认同感的影响。因此，消费者智能手机再购买得到的参照群体支持越多，则其对应的再购买意向也可能越大。故提出假设2：智能手机再购买主观规范直接正向影响智能手机再购买行为意向。
3. 知觉行为控制是指个体对既定行为可控程度的感知（Ajzen，1985）。TPB理论认为个体对某行为的控制程度越强，相应行为意向就越强。张进美等（2011）的研究也发现当捐赠者对慈善捐赠行为控制感更强时，其更倾向于捐赠。因此，消费者感知到自己对智能手机再购买行为的可控程度越高，则相应行为意向越大。故提出假设3：智能手机再购买知觉行为控制直接正向影响智能手机再购买行为意向。
4. 感知有用性是指个体认为使用一项特定的技术能够提高工作绩效的程度（Davis，1989）。技术接受模型（TAM模型）认为个人对某一系统的评价和接受主要受该系统所带给他益处的影响，这种益处包括直接益处和间接益处（Verhoef et al.，2007）。消费者认为购买智能手机能带给自己的总利益越大，越有助于提高各项绩效水平，则其对再次购买智能手机这一行为的总体评价可能就越正向。故文章提出假设4：智能手机的感知有用性直接正向影响智能手机再购买态度。
5. 感知易用性是指个体认为使用一项特定技术能够免除努力的程度，或者使用某技术或系统的容易程度（Davis，1989）。TAM模型认为个人对某一系统的接受和评价不仅受到该系统感知有用性的影响，还会受到该系统易用性的影响。如果使用者认为某一系统是难于使用的，就会减轻接纳该系统的倾向性并倾向于对该系统抱有消极的态度。与此同时，TAM模型还认为感知易用性会影响感知有用性。类似的，如果个人感觉某系统难以使用，则对该系统有用性的评价也会有所降低（罗玉民等，2013）。故文章提出假设5a：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机再购买态度；假设5b：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机感知有用性。
三、 研究方法
1. 问卷的编制。编写问卷前，先基于 TPB理论的三个经典问题做开放性的问卷调研，即智能手机再购买有何种益处和害处、谁（个人或团体）会影响消费者的智能机再购买、什么因素会促进或阻碍消费者的智能手机再购买，而后编写计划行为理论部分概念模型的测量问卷。TAM模型部分的测量项编制则主要参考了Bhattacherjee（2000）的量表，并根据本研究的主题进行了适当的修改和补充，然后基于对50个被试的预调查，剔除不符合信效度要求的题项，最终形成以李克特五级量表为测量形式的问卷。
2. 样本选择及数据收集。本研究选择已经拥有并使用过一部或一部以上智能手机的用户为调研对象。在火车站、地铁站、公交站等处发放问卷共400份，回收393份，回收率是98.25%。初步分析回收后的问卷，删去空白较多反应倾向过于明显的40份无效问卷，共获得有效问卷353份，问卷有效率为90%。除了对模型的测量题项调查外，还调查了受访者性别、年龄、月收入、教育程度、当前智能手机已使用时长等信息。
四、 数据分析与假设检验
1. 信度和效度检验（如表1）。首先，文章运用SPSS17.0计算潜变量的信度系数，结果表明Cronbach's α值皆大于0.7，问卷信度较好。对数据进行验证性因子分析（CFA）表明，各测量项在对应潜变量上的标准化载荷系数均显著大于0.5的建议值；组合信度（CR）高于0.7的建议值，AVE（平均变异数抽取量）高于0.5的建议值，这表示问卷内敛效度较好，概念模型内部质量佳；AVE的平方根皆高于对应潜变量相关系数的绝对值，表明问卷的区别效度较高。
2. 模型拟合度。文章基于极大似然估计法，采用AMOS18.0结构方程模型软件计算模型的拟合指数和路径系数。拟合结果表明：模型拟合的/df=2.694<3，RMSEA=0.068<0.8，CFI=0.944、GFI=0.913、NFI=0.913均大于0.9的参考值，符合模型的拟合标准（侯杰泰等，2004）。
3. 研究假设的检验。各变量之间的标准化路径系数如图1。假设1智能手机再购买态度直接正向影响再购买行为意向得到验证（β=0.47，p<0.001）。假设2智能手机再购买主观规范直接正向影响再购买意向（β=0.1，p>0.05）未得到验证。假设3智能手机再购买知觉行为控制直接正向影响再购买意向得到验证（β=0.24，p<0.001）。假设4智能手机感知有用性直接正向影响智能手机再购买态度（β=0.43，p<0.001）得到验证。假设5（a）智能手机感知易用性直接正向影响智能手机再购买态度（β=0.04，p>0.05）未得到验证。假设5（b）：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机感知有用性（β=0.51，p<0.001）得到验证。
五、 国产手机行业营销对策
首先，用户对智能手机再购买这一行为的态度越积极和正面，其相应的再购买意向就越大。而影响用户智能手机再购买态度的主要因素是其对智能手机的感知有用性。这种感知有用性强度主要源于用户对智能手机有益于自己的生活和工作程度的整体判断和感知。这就启示广大国产智能手机商家应努力设计和生产具备优质的软硬件质量、能有效帮助用户解决问题、能丰富用户生活的强大软件拓展功能以及具备一流用户体验的新一代智能手机。虽然用户感知易用性对智能手机再购买态度的影响不显著，但是它会通过影响用户的感知有用性，从而很可能间接影响其态度并进一步间接影响意向。因此，新时期的国产智能手机应当延续并发展简洁易用和用户友好的风格，节约用户学习使用以及使用智能手机的时间、金钱、精力、和体力成本。
其次，用户对智能手机再购买这一行为的知觉行为控制越强，其再购买意向也越高。消费者对智能手机再购买行为的控制感主要来自于消费者所拥有的实现此再购买行为的资源、机会和知识等。针对此，相关企业可通过智能机以旧换新再购折扣等方式从侧面提高用户的再购机经济实力来提高用户控制感；也可以运用全媒体进行营销传播，通过增进用户对新一代智能手机各项信息的了解以及对自己消费偏好的感知来提高用户控制感从而诱发其再购买行为。
最后，主观规范对消费者智能手机再购买意向的影响并不显著。对多数具备独立的经济基础和消费能力的现代消费者而言，亲人、朋友和同事不会扮演其是否再购买智能手机的重要决策影响者。某种意义上，这也是现代消费者进一步关注自我而不是他人的展现。为了劝导消费者产生智能手机再购买行为，国产智能手机制造商和销售商需要通过广告等营销手段重点说服的是消费者而不是消费者的一般参照群体。
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