房屋购买意向书

房屋购买意向书（精选10篇）

房屋购买意向书 篇1

房屋购买意向书

一.立书人(以下简称购买方)愿意委托 宁阳县大地房产咨询服务中心(以下简称受托方)购买(以下简称出售方)座落于的房产(以下简称该房产)并且愿意以下列条件购买以上房屋:

1.以人民币(大写元整()愿意购买该房屋.其他约定事项:

二.购买方为表示购买该房屋之诚意,同意于签订房屋购买意向书，当日支付意向金人民币大写元整(￥).本意向金仅系受托人受购买方之委托,前往出售方处洽谈上述购买条件确认之凭据.三.在有效期内购买方不得随意取消委托,不得随意取消购买意愿,如随意取消则收取的意向金不予退还.但如所列条件不为出售方所承诺接受,则本意向书自始无效,购买方所支付之出价意向金即由受托方无息返回购买方.四.在意向书有效期间,如出售方同意购买方上述所约定购买条件.购买方应于出售方签字同意受托人，与出售方签定房屋买卖协议,如购买方与出售方签字同意按上述条件出售后,有反悔不购买或不按约定时间内前来签定房屋买卖协议时,受托方收取的本意向书约定的意向金额不予退还.五.购买方签定房屋买卖协议当日,应支付购房款总额的%予受托方作为中介服务费用.六.本协议房屋买卖合同签订后作废。

立书 人(签章):受托人(签章):

身份证号码:联系地址:

年月日时

-------------------------

一.出售方愿意将座落于的房产按购买方上述所约定条件出售给立书人(身份证码:).二.出售方同意将该房产按上述购买条件出售后,应即于签字同意之日起天内至受托人处与购买方签定房屋买卖协议,如有反悔不出售该房屋或不按上述约定条件出售给购买方或不按约定签订房屋买卖协议等行为,致无法完成签订房屋买卖协议之情形,出售方应支付购买方同等意向金额人民币(大写):元整(￥)给付受托方作为违约金而绝无异议.出售方(签章):受托人(签章):

身份证号码:

年月日

房屋购买意向书 篇2

关键词：轿车购买,非参数检验

一、引言

近年来, 中国经济以年均10%以上的速度增长, 稳定的宏观环境与良好的消费预期使得国内轿车消费呈现出前所未有的繁荣景象。随着GDP的持续走高, 在未来3~5年, 国内消费者购买轿车的需求将会被唤起, 家用轿车市场进入导入期和萌芽期, 轿车企业的市场营销工作需要更多地依赖于对购车者心理的把握和迎合。

相关群体 (reference groups) 作为影响消费者购买行为的社会因素之一, 是一个相对较小的分支。自1942年Hyman提出相关群体的概念以来, 相关群体对消费者购车意向的影响的研究尤为少见, 结合国内实际情况的研究尚处于空白状态。文章从实证角度探索相关群体对消费者购车意向的影响以及不同类别相关群体的影响程度, 具有重要意义。

二、研究问题及假设

相关群体又称为参照群体、参考群体、参照组, 是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体, 包括主要群体 (primary groups) :指成员之间有强烈的情感联系, 频繁性、经常性地进行信息沟通、接触和交往, 包括家庭、朋友、同事、邻居等;次要群体 (secondary groups) :指人类有目的、有组织地按照一定社会契约建立起来的社会群体, 包括消费者归属的职业团体、学术组织、贸易协会等;渴望群体 (desire groups) :指追随者不具有成员身份, 却崇拜、并渴望加入其中或效仿其生活方式和消费行为的群体, 包括影视歌星、体育明星、社会名流等三类。消费者在购买轿车过程中, 与之相关的群体是否对购买产生显著影响, 不同类别的相关群体影响程度如何?针对以上问题, 提出假设并通过研究验证。

假设1:相关群体对消费者轿车购买意向有显著影响;

假设2:不同类别的相关群体产生影响程度不同。

三、研究方法

本文采用问卷调查的方式进行实证研究。问卷考虑国情与现状, 调研内部、外部有效性、被访者特征等因素, 设计出初稿。随后选择8位已购车与正打算购车的消费者进行预测试, 对问卷是否能达到预期效果作最后审定。其中主要群体影响的问题6个, 次要群体影响的问题2个, 渴望群体影响的问题1个。总体是已购买或打算购买轿车的重庆主城区、收入在中高及以上的消费者, 样本包括主城区各大4S店的顾客、高校的MBA学员、高校教师等。数据收集采用“一对一”的人工访问方式, 保证被访者具有较高的参与意愿。问卷于2007年1月至4月发放, 共650份, 回收608份, 应答率93.5%。对所收集的问卷进行预审, 将不可信响应问卷排除在外, 有效回收592份问卷, 经过Cronbach`s Alpha验证, 问卷信度系数为0.848, 可信度较高。建立起样本数据库按Rensis Likert的五级量表法, 将备选项分别赋予1 (非常赞同) 至5 (完全不赞同) 的数值进行录入, 数据分析处理运用SPSS12.0软件进行。

四、假设验证

由于对被测总体的分布知之甚少, 采用非参数检验的游程检验进行分析, 结果如表1所示。游程数为263个, 检验统计量的值为-2.354, 概率P值渐进显著性 (双侧) 为0.019<0.05, 接受零假设, 即认为相关群体对消费者轿车购买意向有显著影响, 假设1得以验证。

a中值

不同类别相关群体对消费者购车意向的影响程度如何?运用算术平均方法分别计算出每个样本数据受主要群体、次要群体、渴望群体的影响值, 并进行频数分析, 计算结果如表2所示。

由表2得知主要群体、次要群体、渴望群体影响的均值分别为2.61、2.96、4.07, 得分越高表明受群体影响越弱, 参考均值标准误差与四分位数, 不难看出主要群体的影响是最强的, 对购买决策起决定性作用;次要群体的影响相对较弱, 在一定程度上起到规范与示范作用;渴望群体的广告代言效应不佳, 影响较弱。假设2得以验证。

五、结论

纵观中国的轿车市场, 消费观念已从最初的“感性化”过渡到“理性化”再到如今的“知识化”阶段。通过研究发现在购车过程中, 与购车者相关的群体由于具有较高的参考借鉴作用, 往往会对购车者的购买意向产生显著影响。以家人、朋友为主的主要群体往往影响消费者的最终购买决策;所属的职业团体、学术组织等次要群体也在一定程度上起到规范与示范作用;社会名流、明星等渴望群体的广告代言效应相对较弱, 影响作用是有限的, 商家所做的表面文章正在逐渐失效。

参考文献

[1]Philip　katler, 　Marketing　Management, 　the eleventh　edition, 　2003.P203

[2]戴维.波普诺 (美) :社会学 (第十版) [M].中国人民大学出版社.2000.P78

新车购买意向：德系最高 篇3

从2009年，J.D. Power亚太公司就开始研究中国新车购买意向，这项研究通过调查汽车品牌知名度、购车考虑因素、拒绝原因、媒体使用情况以及消费者对不同车型的看法，提供重要的消费者洞察。2012年新车购买意向研究涵盖了11个细分市场之中52个品牌, 171款车型。

刚刚被任命为J.D. Power亚太公司中国区副总裁兼董事总经理梅松林博士在接受《汽车观察》杂志采访时表示，消费者的新车购买意向与汽车厂家未来一年的销量一脉相承。

德涨日降

在J.D. Power亚太公司的调查中，欧系车型在中国意向购车者中获得了最高的购买意向率，并且增长最快，其中德国品牌尤为突出。在研究涵盖的11个细分市场中，德国汽车厂商的车型在7个细分市场取得了最高意向率，尤其在中国的一线城市，德国车型的购买意向率为32%，与欧洲其他品牌的车型相比更加受欢迎。

相比而言，意向购车人群对于日本车型的意向率从2009年的32%下降到了2012年的24%。

梅松林分析德系车在四个方面要优于日系车。一从品牌形象上，37%的消费者考虑德系车，而考虑日系车的只有27%；二是消费者所认可的车的“身份”即档次上，日系车比德系车低5个百分点；另外，在质量、安全和性能、技术上，德系车要分别高于日系车1个和2个百分点。

考虑德国车型的主要原因包括安全配置高、工艺质量好以及使用寿命长和故障率低。

此前J.D. Power的研究显示，品牌意向率和实际销量之间有着密切关联。LMC Automotive的统计数据显示，今年1月～5月，德系品牌在中国的销量增加了22万1千辆，比去年同期增长了22%。

来自大众品牌的车型在入门中型车细分市场、中型车细分市场、高端高档中型车细分市场和SUV细分市场中处于领先地位。来自奥迪品牌的车型在入门豪华车细分市场、豪华车细分市场和豪华SUV细分市场中获得了最高意向率。

研究显示，不同的细分市场应该着重于具体特征，从而有效吸引目标意向购车者。例如，价格和燃油经济性是小型车意向购车者的重要考虑因素。相比而言，豪华车细分市场的意向购车者更加重视品牌和形象。

梅松林表示：“在为经销商展厅吸引更多顾客流量并使经销商提高成交率时，汽车厂商还应该注重消除目标消费者所担忧的方面，例如价格和油耗，才能够吸引更多的顾客流量。”

研究也发现，在触达和影响意向购车者方面，互联网和电视是最有效的渠道。互联网依然是最具影响力的传播渠道。超过2/3（69%）的意向购车者通过互联网获得汽车品牌信息，而58%的意向购车者通过电视广告获得品牌信息。

自主品牌进步较快

在此次调查中，自主品牌在低端高档中型车细分市场和高档紧凑型车细分市场中占据优势，来自本土品牌的荣威550和一汽欧朗B30分别取得了最高意向率。

梅松林举了两个例子来说明自主品牌近些年的突飞猛进。2000年，对购新车满2～6个月的消费者调查时发现，自主品牌在质量安全上，一辆车要比合资品牌平均多4个问题，而到2011年这一情况已经减少到平均只多1个问题。

研究发现，车辆的安全性和质量是中国意向购车者的首要标准。超过3/5（66%）的高档车意向购车者和超过7/10（72%）的非高档车意向购车者因质量和安全性而考虑一款车型。工艺质量以及使用寿命长和故障率低都与质量、安全性相关，是意向购车者的首要考虑因素。

对于豪华品牌而言，质量和安全性、性能和配置以及品牌和形象是意向购车者在考虑阶段的重要考虑因素。对于非豪华品牌而言，质量和安全性、性能和配置以及价格是最主要的考虑因素。汽车厂商的促销是影响消费者购车的一个决定性因素，但促销在车型获得消费者考虑的阶段影响并不显著。

另一方面，在售后服务上，自主品牌也有明显进步，从主流自主品牌来看，售后服务的提升较快，有些自主品牌的售后还赶超了合资品牌。

“产品都会有问题，产品质量的提升对于国内外任何一个厂商来说都是无止境的事情。问题是出现质量故障后，消费者肯定是不高兴的，经销商如何去应对，其第一反应显得尤为重要。”梅松林对《汽车观察》杂志表示。

厂房购买意向书 篇4

乙方：

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，就乙方转让厂房给甲方的相关事宜，达成协议如下：

一、甲方有意向乙方购买坐落于

的建筑面积为平米的标准厂房。(最终购买面积以双方确认的测评机构出具的结论为准)

二、厂房大致结构以实际交付确认书以及相关设计图纸为依据。

三、双方一致确认，上述标准厂房的转让价格为每平米建筑面积为人民币 元(大写： )，总价为人民币 元(大写： )。

四、双方均同意并确认，意向书期限为 个月，从 年

月 日至 年 月 日止，在此期间，乙方确认如有第三方出价高于本意向书约第三条约定的价格的，甲方在第三方同等条件下享有优先购买权;甲方购买成功后，在同等条件下乙方具有优先承租权。

五、乙方确认甲方的购买行为以及相关的合同需要通过股东大会的决议通过方可与乙方签订正式合同并按照本意向书约定的价格等内容履行;

六、本意向书为甲乙双方就厂房转让事宜所达成的原则框架，本意向书生效后，就转让的具体事宜，在甲方通过股东大会决议等先决条件后双方可以本意向书为基础另行签订正式的转让协议。

七、甲乙双方确认，乙方转让厂房给甲方后，乙方原有对外签订的合同在经过甲方的确认并备案登记即可继续履行，但乙方收取的已支付费用部分，经双方确认后，乙方应当将该部分剩余移交给甲方，具体以双方确认的清单为准。

八、本意向书由双方代表签字后，双方均应诚意履行，本意向书中产生分歧的，双方确认以甲方的解释为准，甲方拥有对外的最终解释权。

九、本意向书一式二进份，甲乙双方各执一份，签章后生效。

甲方： 乙方：

房屋租赁意向书 篇5

承租人(乙方)：

鉴于：

1、甲方拥有坐落于_________市_____街_________号房屋的所有权，该房屋建筑面积_____平方米，使用面积_____平方米。

2、乙方拟租赁甲方房屋，用于商业经营。

甲乙双方经过平等协商，就乙方承租甲方位于_____________________房屋的有关事项达成意向性协议，特订立如下条款：

第一条 甲方同意将乙方拟承租的位于__________________________房屋(建筑面积平方米)出租给乙方使用。

第二条 房屋租赁协议主要条款

1、房屋租赁期间为 年，自 年 月 日始至 年 月 日止。

2、乙方同意自租赁物交付使用后向甲方支付租金，租金按照人民币 元/平方米/月的标准计算。

3、租赁期满，甲方有权收回出租房屋，乙方应如期归还，乙方需继续承租的，应于租赁期满前三个月，向甲方提出书面要求，经甲方同意后重新签订房屋租赁协议。

4、租金的支付方式和时间为 。

5、除非双方协商一致外，双方在签署正式房屋租赁协议时，不得对本意向书中约定的第二条“房屋租赁协议主要条款”作出任何修改。

三、其他条款

1、因甲方不具有出租权利或将任何不适合出租的土地、房屋出租给乙方(包括但不限于该等出租行为违反相关法律法规的规定)，给乙方造成风险或损失的，由甲方赔偿乙方由此产生的任何风险或损失。

2、租赁合同签订后，如企业名称变更，甲乙双方可以对名称变更事项进行签字或盖章确认，但无论双方是否确认，均不因此影响租赁合同的条款内容和效力。

3、本合同为意向合同，当满足以下条件(1) ;(2) 后，甲乙双方签订正式租赁合同。当乙方确认该等条件不能满足时，可以向甲方发出通知(不论该等通知是否以书面方式进行)，解除本意向协议。

4、本意向书一式贰份，经双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执壹份。本合同对甲乙双方均具有约束力，甲乙双方应当诚信履行本协议，任何一方违反本协议的约定，均构成违约，并承担相应的违约责任。

甲方：

法定代表人或授权代表：

年 月 日

房屋购买意向书 篇6

甲方(甲方)：

法定代表人

： 联系方式

：

乙方(乙方)：

法定代表人

：

联系方式

：

鉴于乙方租赁甲方的 物业之相关事宜，根据中华人民共和国相关法律法规，双方本着诚实信用的原则，经协商一致，自愿达成如下条款：

一、定义

“年”，指连续365日，不是指公历年。本意向书的租赁期限为

年。

二、项目基本情况

项目位于。

三、拟租物业（以下简称“该物业”）

该物业的平面图见本意向书附件。

四、租赁楼层、单元及租赁面积

租赁楼层及单元：

该（租赁）物业的面积暂定为

平方米。

五、租赁用途

该房屋仅限于用作

业态之用途，品牌限于

，并遵守国家和本市有关房屋使用以及物业管理的规定。

六、租赁期限

租赁期限：暂定为自

****年**月**日至

****年**月**日止，租赁期限为

年。乙方按照本意向书

七、房屋交付日

房屋交付日为甲方向乙方交付该房屋的日期，最终将在租赁合约中确定。该房屋交付的标志是以甲方书面通知为准。

八、装修免租期

自

****年**月**日至

****年**月**日止为装修及免租期。

九、装修免租期内的费用支付

自房屋交付之日起，在装修及免租期内，乙方无需缴纳租金，但仍需向物业管理公司缴纳物业管理费、装修管理费和其他费用（包括但不限于乙方使用该房屋所发生的水、电、煤气、通讯、设备等费用）。

十、装修安排

乙方应遵循甲方的有关装修设计安排指引并提供其整体设计规划及内部装修方案。乙方有关该房屋整体设计规划及内部装修方案均须经甲方及政府相关部门审批通过后方可动工。

十一、租金计算方式

11.1租赁期内，乙方按照《房屋租赁合同》约定支付租金。租金计算方式如下：（1）该房屋租金采取固定租金的计算方式。

（2）月固定租金按照：

计算。该物业的每月租赁面积的固定租金为：

洁等费用）。

十三、其他费用的支付

乙方在租赁期限内应自行承担其单元内使用的水、电、煤气、电话装臵、通信费等其他费用。

十四、租赁意向金

乙方应当按照下列方式向甲方支付租赁意向金：

乙方应在签署本意向书之同时或之前向甲方支付金额相当于

个月的租金计人民币

元（大写：）作为租赁意向金。本租赁意向金于甲乙双方正式签署预租/租赁合同之同时，自动转化为租赁保证金的一部分。

十五、正式租赁合同的签署

乙方应于甲方书面通知的签约时间内与甲方签署正式的租赁合同，双方应在诚信的基础上就该租赁合同的条款和条件达成一致并正式签署上述租赁合同。租赁合同条款与本意向书条款不一致的，以租赁合同条款为准。若乙方拖延租赁合同的签署或擅自终止租赁合同的谈判和签署，甲方将以书面方式通知乙方租赁合同签署的最后期限，或者向乙方发出书面通知终止本意向书。若甲方通知的最后签约期限过后乙方仍未签署上述租赁合同，或甲方已经按照上述约定书面终止本意向书，则甲方有权对乙方已经缴纳的租赁意向金不予退还，并且甲方有权另行出租或处臵该物业。

十六、保密条款

甲乙双方及其代理人、雇员在任何时间都应对本意向书中的条款和内容承担保密责任。未 经对方事先书面同意不得对外披露本意向书的条款内容或以任何方式用作其他用途。

十七、其他条款

17.1本意向书自甲乙双方签署之同时生效。17.2附件作为本意向书之不可分割一部分。17.3本意向书一式贰份，甲乙双方各执壹份。

17.4本意向书以中文书写。本意向书英文翻译本(如有)仅作参考之用，不构成本意

向书之一部分。本意向书的理解亦不得参考或受该英文翻译本的影响。

【以下无正文】

【签署】

甲方(甲方):：

乙方(乙方)：

法定/授权代表签章

日期：

法定/授权代表签章：

日期：

附 件

该房屋的平面图

房屋购买意向书 篇7

顾客消费者主要由享乐和实用的考虑所驱动,例如消费者在购买汽车时,可能考虑一些实用特征(如:油耗),也会考虑一些享乐特征(如:动感的设计)。研究表明,这些考虑因素反映产品评价和态度的具体属性,使人们能够根据其相对的享乐或功利性来区分产品,进而影响产品偏好。Babin et al.认为顾客购买商品主要是为了获得价值,而这个价值包含两方面:追求任务结果的实用价值和人类行为自发响应的享乐价值。[1]而以前研究表明,顾客选择享乐消费还是实用消费会受到调节导向,[2]评价情境,[3]选择的类型,[4]信息处理的方式[5]的影响。所以享乐和实用因素对消费者行为的影响是一个比较复杂的问题,虽然研究这么多年,研究者已经试图识别顾客本身和情境因素可能会影响享乐和实用选择的偏好。

但是,这些研究还是有不足,对于享乐选择或实用选择还是会受到消费者的思维模式的影响,消费者的思维模式不一样也是影响到享乐和实用的考虑。因为享乐和实用核心是有区别的,享乐主要涉及情感,表达了自身价值,而实用更多是理性认知,更多是任务需要,所以顾客处理这些内容采用的思维模式也会不一样。根据解释水平理论,人们使用抽象的心智模式来解释相对简单的、非情境化的和核心的事物。人们使用更具体的心智模式来解释相对复杂的、情境化的和偶然的事物。表达自我价值是一种人们追求的一种核心价值,是人们的一种本质需要。而实用消费是任务需要,是一种情景化的事物的需求。因此,人们采用抽象思维解释事物时会对享乐消费有更多的偏好,采用具体思维时会对实用消费有更多的偏好。本文首先对享乐/实用和解释水平等相关文献进行回顾来推导出我们的预测,通过三个实验来验证我们的预测,最后对实验结果进行讨论和研究的意义。

二、产品享乐属性与实用属性

享乐品消费主要是情感的,感觉的体验或者产生欢乐,想象和娱乐。[5]实用产品消费主要是认知驱动,实用的和为了完成想象的功能性任务。和这些发现相似的研究,我们可以区分两种消费者选择偏好:情感偏好(想要)和认知偏好(应该),这两种偏好和享乐/实用产品相对应,能够产生较高的享乐价值的产品属于想要偏好,能够产生较高的实用价值的产品属于应该偏好。[3]

消费者的享乐消费是为了从产品体验中获得感觉,实用消费是为了从产品实用绩效中获得满足。[6]消费者在处理享乐和实用信息时采用不同的方式,[6,7]享乐是富有情感的,如感觉的、想象的与情绪的产品体验。[6,7,8]享乐的消费主要受到个人对产品如何感知的影响,然而顾客消费享乐产品(如:香水)可能引起多种感觉的想象(例如:声音,视觉,和触觉感知),顾客消费享乐产品时可能更会想起乐趣、令人兴奋的事情和魅力。[1]相对于实用性的购买,人们消费享乐展现更强的情感反应。[8]Voss et al.进一步认为情感依恋是顾客态度的享乐维度和购买行为很好的暗示。[7]而实用消费行为是任务相关的和理性的,[8]实用消费是认知驱动的,指导性的和任务目标导向的,是为了完成一个实用和实际的任务。[1]

消费者对享乐品或实用品的消费选择受到决策任务特征的影响,在放弃选择模式(两个产品必须放弃一个)中消费者对享乐产品(或产品的享乐属性)的偏爱大于实用维度,而在获得选择模式中(两个产品可以获得一个)中消费者对实用产品(或产品的实用属性)的偏好更强。[4]Okada认为顾客进行享乐消费或者是实用消费都的有一个正当理由,而这个正当理由是影响其决策的关键。享乐消费代表一种罪恶感,需要一个正当理由,在单独评价时,因为没有进行两个比较,消费获得的产品信息比较有限,消费者比较容易创造消费的正当理由,对享乐品的偏好强烈。而在联合评价时,同时呈现享乐品和实用品,实用品代表一种“应该”,享乐品“代表”想要,通过对比效应,实用品凸显了享乐品自由支配的特性,使得制造享乐消费的正当理由比较困难,故而消费者会比较偏爱实用品。[3]Roy&ng认为促进导向是情感型的,预防导向是认知型的,在享乐品和实用品的对比中,促进导向更加偏好享乐品,而预防导向更加偏好实用品。[2]

消费者对产品或品牌的态度不是一个维度,而是包含两个维度的:实用维度和享乐维度。根据对产品或品牌的实用态度或享乐态度不一样,可以把产品分为4种类型:高实用性、高享乐性产品;高实用性、低享乐性产品;低实用性、高享乐性产品;低实用性、低享乐性产品。[6]不同类型的产品或高或低地具有实用属性和享乐属性,享乐性(实用性)产品主要是具备更多的享乐性(实用性)属性。而且还认为产品的实用属性和享乐属性都能够为消费者带来利益,而不是损失,并通过实证的方式验证了产品属性的二维性,同一产品可以同时存在享乐性和实用性属性。

产品属性是指产品本身所固有的性质,是产品在不同领域的差异性(不同于其他产品的性质)的集合。产品相关的信息可以根据抽象水平来划分,从具体的、物理属性到抽象的属性和融入复杂态度与价值的利益,[5]根据这些分层,一个抽象的属性被认为是高水平的属性,是直接联系顾客利益的。因此研究者区分了两种类型的抽象属性:关注产品实用质量和关注产品所传递的享乐利益,例如,准时是闹钟的一个实用属性,而优雅则是一个享乐属性。[7]

Hassenzahl认为产品有两个属性群,实用和享乐属性,都能描述产品特征。实用属性是满足使用者需要而要达到的行为目标,行为目标的完成是需要实用性和可用性。享乐属性主要代表使用者自身的要求,享乐属性可以进一步细分为激励和自我认同,而自我认同强调的是人类需要通过产品表达自我,是个人希望能够被他人所发现的属性。[9]

研究发现产品的享乐属性或实用属性都可能产生享乐价值和实用价值,只是这两种价值的程度不同,[2]产品属性产生的实用价值多于享乐价值归为实用属性,而享乐价值多于实用价值的则为享乐属性。[4]例如洗发水的清洁能力是强实用价值和弱享乐价值,所清洁能力被认为是实用属性,而洗发水的滋养效果是强享乐价值和弱实用价值,所以滋养效果被认为是享乐属性。

总之,实用价值是与具体任务目标相关的,产品实用属性是指与使用者的任务目标相关的特征。享乐价值是与情感相关的,产品享乐属性是使用者自我认同、表现身份等相关的产品特征。

三、解释水平与心理距离

解释水平理论(Construal-Level Theory)发源于时间解释理论,是一种社会认知理论,强调个人对环境的感知和理解的重要性。解释水平理论(CLT)认为个人体会在抽象程度不同的情景对事物采用不同的表征。[10]解释水平可以分为高解释水平和低解释水平,人们使用更抽象的心智模式来解释相对简单的、非情境化的和连贯的事物,从可用的信息里提取要点(高解释水平)。因此,这些人易于受到抽象的和一般特征的刺激的影响。例如陈规定型的特征,即从某种类型的人、时间和其他刺激物分离或概括出来的特征、属性和行为。相反,人们使用更具体的心智模式来解释相对复杂的、情境化的和偶然的事物(低解释水平),相应地,这些易于被具体的、详细的特征以及在某一时刻情境细节突出的刺激物所影响。[11]例如,用抽象思维(高解释水平)来思考“吃早餐”,“获得每天的营养”比“对谷物浇牛奶”更加有意义。而用具体思维(低解释水平)来思考“吃早餐”,“浇一摞煎饼糖浆”比“获得每天的能量”更能引起共鸣。[10]

解释水平的应用表明心理距离是一个影响解释水平的主要因素。距离是指在个体之间缺乏联系或者是更弱心理联结的认知状态。[12]Trope et al.认为心理距离(psychological distance)是指事件离个人体验该事件的程度,并总结了四个主要心理距离维度:时间距离(近的未来/远的未来,一天/一年)、空间距离(3公里/3000公里)、社交距离(群体内/群体外,自我/他人)和真实性距离(可能性大/可能性小)。[13]

Kim et al.检验了Trope et al.提出的四个维度中的两个维度:时间距离和社交距离,并认为心理距离是参与者和在参与者心理空间的事件之间的主观距离。[14]Trope&Liberman认为当人们在近的未来思考事物时易于采用具体的心智模式(低解释水平),而在远的未来思考事物时易于采用抽象的心智模式(高解释水平)。[13]因此,心理距离的远近影响人们对事物的判断。Fujita et al.研究了时间距离对于说服和态度改变的影响,他们发现,当态度的客体在时间距离上相对更远时,强调主要特征、渴望性、一般性的论点更具有说服力,更有可能造成说服对象的态度改变;而当态度的客体在时间距离上更近时,强调次要特征、可行性和特例的论点更容易改变说服对象的态度。[15]所以,心理距离远的时候,人们对事物高解释水平的特征有更强烈的态度;而心理距离近的时候,人们对事物低解释水平的特征有更强烈态度。

心理距离是相互关联的。感知任一距离维度的远近,会影响到其余距离维度感知的远近。例如让我们完成一个句子,“在很久以前,在一个_____地方”,“很久以前”代表时间距离很远,那么在空格的地方我们习惯性地会填“很遥远的”(空间距离远)而不是“很近的”(空间距离近)。所以空间和时间是相互关联的,远的未来(很久以前)让人们联想到更远的空间距离(很遥远)。Liberman&Trop验证了空间距离和时间距离会影响社会距离,真实性距离会影响其他距离的感知,如寻找一个稀有血型的猫血(可能性小,真实性距离远),则会让人想到更远的地方而不是近的地方,花更多的时间而不是立即就能找到。[16]

所以距离的四个维度是自动相互关联的,任何一个维度上的刺激物距离的感知都会影响其他三个距离维度感知。

四、产品属性、心理距离对购买意向的影响

时间本身是一种资源,是主观的也是客观的,时间能够让人们去追求最高目标。从远的未来来看,人们能够自由地去设想乐观的结果,考虑选择性的策略,去收集更广的信息。当时间减少时,人们则改变重点而进行自我保护,维护现状。远的时间使人们更多地去追求更高目标,高目标反映的是一个人的最高期望。而近的时间使人们更多地去追求最低目标,最低目标反映的是最基本的需要或者最低限度。[3,4,5]实用属性是由任务目标驱动的,受到当期情境的影响,享乐属性是使用者的自我认同,反映的是自我表现的价值。因而享乐代表了购买者的最高目标,而实用则反映了购买者追求的最低目标。在远的未来,顾客有时间去关注自我认同或表现自我,而较少关注与任务目标相关的内容,而购买临近时,则更多地关注任务本身和行为目标,更多地关注与目标相关的内容。Kivetz et al.认为实用利益为外在的资源或是能够获得其他积极的成果,即行为导向的利益增加了获得其他未来利益的机会,自我认同利益(享乐利益)是内在的强化,是支持自我价值的表达,自我认同利益比实用利益更加意味深长,更加有意义。[3,4,5,6]人们在远期更关注自我认同利益的产品特征,而近期则更关注行为导向利益的产品特征。[16]

Babin et al.认为享乐价值是更本质的,而实用价值是外围的、次要的。例如人们去参加一项竞技比赛,实用价值是获得奖励(如金钱奖励、奖牌等等),是相对外在的,比赛除了这些还有更本质的,如可以从愉悦中获得个性和情感的奖励。[1]Roy&Sharon认为情感驱动的促进导向者对产品享乐特征有更高地评价,而认知驱动的预防导向者则对产品实用特征的评价更高,所以当产品的享乐利益比实用利益更加突出的时候,促进导向的顾客展现出更高的偏爱,而预防导向的顾客则是在产品实用利益比享乐利益更加突出的时候表现出更高的偏爱。[2]而Ginger&Neal认为时间距离会影响人们的调节导向,在远的未来人们更易采用促进导向,而在近的未来人们更易采用预防导向。[17]Suzanne et al.认为消费者面对产品获得的概率很低的时候,对享乐有更强的偏好;而面对产品获得的概率很高的时候,对实用有更强的偏好。[6]概率是一种可能性,代表真实距离,是心理距离的一个维度,概率越大,真实性距离越近,概率越小,真实性距离越远。

房屋购买意向书 篇8

摘要：文章在整合计划行为理论和技术接受模型的基础上构建了智能手机再购买行为意向影响机制理论模型，并根据理论模型设计结构化问卷量表对400位智能手机用户展开调查，采用SPSS17.0和AMOS17.0对数据进行分析。实证研究表明：消费者智能手机再购买行为意向主要受到态度的显著影响，其次受知觉行为控制的显著影响；用户的智能手机再购买态度受到感知有用性的显著影响，感知有用性受到感知易用性的显著影响。

关键词：智能手机再购买；计划行为理论；技术接受模型；影响因素；对策建议

一、 引言

移动互联网时代，智能手机用户越来越成为手机用户中十分主要而活跃的组成部分。近年来，由于大量的非智能手机用户向智能手机用户转变，中国智能手机保有量持续快速增长。根据工信部和观研天下（北京）信息咨询有限公司发布的数据，2011年中国智能手机的保有量为2亿台，2012年增长到3.6亿台，2013年增长到5.8亿台，2014年增长到8.2亿台。根据全球知名的市场研究机构eMarketer公布的数据2014年末，中国16至59岁的消费群体中，一线城市的智能机普及比率高达94%，二线城市的普及率约处于75%至88%之间，三线城市约处于66%至88%之间，四线城市约86%。随着智能手机普及率走向高点，2015年末，中国的智能手机市场总体趋于饱和，智能手机的销量增长由初次购买拉动为主转向由再购买拉动为主，即新的销售增长点来自于智能手机用户的智能手机再购买行为。智能手机再购买是指已经拥有并使用过一部或一部以上智能手机的用户再一次地购买智能手机的行为。根据工信部发布的数据，2015年，国产智能手机主要依靠低价竞争优势在国内的市场占有率超过70%。面对市场饱和这一全新的市场状态，国产智能手机制造商要赢得竞争，需要重点考虑以下两个问题：如何让已有消费者继续购买自己生产的智能手机？如何让原本使用其他手机的用户转而购买自己生产的智能手机？要回答这两个问题，分析清楚何种因素会主要影响消费者的智能手机再购买行为显得尤为重要。行为意向对行为有较好的解释和预测作用，因此，本文将以整合的计划行为理论和技术接收模型为理论依据，对智能手机用户的手机再购买行为意向影响因素及其作用机理展开探讨，并在此基础上有针对性地提出促进国产智能手机企业更有效地满足顾客需求、刺激和引导用户再购买行为的营销对策建议。

二、 理论与假设

1. 行为态度是指个人对既定行为所抱持的正反两方面的总体评价以及评价的概念化（段文婷和江光荣，2008）。行为意向是个体在未来的一段时间内采取既定行为的可能性（Ajzen & Madden，1986）。计划行为理论（TPB理论）强调，主体对某种行为持有的态度越正向，则其发生该行为的倾向性越高（Ajzen，1985）。贾雷等（2011）的研究也发现消费者对渠道迁徙的态度越正面，则其持有的渠道迁徙意向更高。故文章提出假设1：智能手机再购买态度直接正向影响智能手机再购买行为意向。

2. 主观规范是指行为主体在决定是否发生某项行为时主观感知到的社会压力，即重要的参考对象，如个人、团体等，认为他或她应不应该发生既定行为的规范程度（Ajzen，1985）。TPB理论认为这种规范越积极，则个体发生这一行为的倾向越强。邹波（2011）的研究以80后消费者为研究对象也发现了他们的智能手机购买意向受到集团认同感的影响。因此，消费者智能手机再购买得到的参照群体支持越多，则其对应的再购买意向也可能越大。故提出假设2：智能手机再购买主观规范直接正向影响智能手机再购买行为意向。

3. 知觉行为控制是指个体对既定行为可控程度的感知（Ajzen，1985）。TPB理论认为个体对某行为的控制程度越强，相应行为意向就越强。张进美等（2011）的研究也发现当捐赠者对慈善捐赠行为控制感更强时，其更倾向于捐赠。因此，消费者感知到自己对智能手机再购买行为的可控程度越高，则相应行为意向越大。故提出假设3：智能手机再购买知觉行为控制直接正向影响智能手机再购买行为意向。

4. 感知有用性是指个体认为使用一项特定的技术能够提高工作绩效的程度（Davis，1989）。技术接受模型（TAM模型）认为个人对某一系统的评价和接受主要受该系统所带给他益处的影响，这种益处包括直接益处和间接益处（Verhoef et al.，2007）。消费者认为购买智能手机能带给自己的总利益越大，越有助于提高各项绩效水平，则其对再次购买智能手机这一行为的总体评价可能就越正向。故文章提出假设4：智能手机的感知有用性直接正向影响智能手机再购买态度。

5. 感知易用性是指个体认为使用一项特定技术能够免除努力的程度，或者使用某技术或系统的容易程度（Davis，1989）。TAM模型认为个人对某一系统的接受和评价不仅受到该系统感知有用性的影响，还会受到该系统易用性的影响。如果使用者认为某一系统是难于使用的，就会减轻接纳该系统的倾向性并倾向于对该系统抱有消极的态度。与此同时，TAM模型还认为感知易用性会影响感知有用性。类似的，如果个人感觉某系统难以使用，则对该系统有用性的评价也会有所降低（罗玉民等，2013）。故文章提出假设5a：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机再购买态度；假设5b：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机感知有用性。

三、 研究方法

1. 问卷的编制。编写问卷前，先基于 TPB理论的三个经典问题做开放性的问卷调研，即智能手机再购买有何种益处和害处、谁（个人或团体）会影响消费者的智能机再购买、什么因素会促进或阻碍消费者的智能手机再购买，而后编写计划行为理论部分概念模型的测量问卷。TAM模型部分的测量项编制则主要参考了Bhattacherjee（2000）的量表，并根据本研究的主题进行了适当的修改和补充，然后基于对50个被试的预调查，剔除不符合信效度要求的题项，最终形成以李克特五级量表为测量形式的问卷。

2. 样本选择及数据收集。本研究选择已经拥有并使用过一部或一部以上智能手机的用户为调研对象。在火车站、地铁站、公交站等处发放问卷共400份，回收393份，回收率是98.25%。初步分析回收后的问卷，删去空白较多反应倾向过于明显的40份无效问卷，共获得有效问卷353份，问卷有效率为90%。除了对模型的测量题项调查外，还调查了受访者性别、年龄、月收入、教育程度、当前智能手机已使用时长等信息。

四、 数据分析与假设检验

1. 信度和效度检验（如表1）。首先，文章运用SPSS17.0计算潜变量的信度系数，结果表明Cronbach's α值皆大于0.7，问卷信度较好。对数据进行验证性因子分析（CFA）表明，各测量项在对应潜变量上的标准化载荷系数均显著大于0.5的建议值；组合信度（CR）高于0.7的建议值，AVE（平均变异数抽取量）高于0.5的建议值，这表示问卷内敛效度较好，概念模型内部质量佳；AVE的平方根皆高于对应潜变量相关系数的绝对值，表明问卷的区别效度较高。

2. 模型拟合度。文章基于极大似然估计法，采用AMOS18.0结构方程模型软件计算模型的拟合指数和路径系数。拟合结果表明：模型拟合的/df=2.694<3，RMSEA=0.068<0.8，CFI=0.944、GFI=0.913、NFI=0.913均大于0.9的参考值，符合模型的拟合标准（侯杰泰等，2004）。

3. 研究假设的检验。各变量之间的标准化路径系数如图1。假设1智能手机再购买态度直接正向影响再购买行为意向得到验证（β=0.47，p<0.001）。假设2智能手机再购买主观规范直接正向影响再购买意向（β=0.1，p>0.05）未得到验证。假设3智能手机再购买知觉行为控制直接正向影响再购买意向得到验证（β=0.24，p<0.001）。假设4智能手机感知有用性直接正向影响智能手机再购买态度（β=0.43，p<0.001）得到验证。假设5（a）智能手机感知易用性直接正向影响智能手机再购买态度（β=0.04，p>0.05）未得到验证。假设5（b）：智能手机感知易用性直接正向影响智能手机感知有用性（β=0.51，p<0.001）得到验证。

五、 国产手机行业营销对策

首先，用户对智能手机再购买这一行为的态度越积极和正面，其相应的再购买意向就越大。而影响用户智能手机再购买态度的主要因素是其对智能手机的感知有用性。这种感知有用性强度主要源于用户对智能手机有益于自己的生活和工作程度的整体判断和感知。这就启示广大国产智能手机商家应努力设计和生产具备优质的软硬件质量、能有效帮助用户解决问题、能丰富用户生活的强大软件拓展功能以及具备一流用户体验的新一代智能手机。虽然用户感知易用性对智能手机再购买态度的影响不显著，但是它会通过影响用户的感知有用性，从而很可能间接影响其态度并进一步间接影响意向。因此，新时期的国产智能手机应当延续并发展简洁易用和用户友好的风格，节约用户学习使用以及使用智能手机的时间、金钱、精力、和体力成本。

其次，用户对智能手机再购买这一行为的知觉行为控制越强，其再购买意向也越高。消费者对智能手机再购买行为的控制感主要来自于消费者所拥有的实现此再购买行为的资源、机会和知识等。针对此，相关企业可通过智能机以旧换新再购折扣等方式从侧面提高用户的再购机经济实力来提高用户控制感；也可以运用全媒体进行营销传播，通过增进用户对新一代智能手机各项信息的了解以及对自己消费偏好的感知来提高用户控制感从而诱发其再购买行为。

最后，主观规范对消费者智能手机再购买意向的影响并不显著。对多数具备独立的经济基础和消费能力的现代消费者而言，亲人、朋友和同事不会扮演其是否再购买智能手机的重要决策影响者。某种意义上，这也是现代消费者进一步关注自我而不是他人的展现。为了劝导消费者产生智能手机再购买行为，国产智能手机制造商和销售商需要通过广告等营销手段重点说服的是消费者而不是消费者的一般参照群体。

参考文献：

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[2] Ajzen I.From intentions to actions： A theory of planned behavior[M].Berlin： Springer Press，1985.

[3] Bhattacherjee A.Acceptance of ecommerce services： the case of electronic brokerages[J].Systems， Man and Cybernetics， Part A： Systems and Humans， IEEE Transactions on，2000，30（4）：411-420.

[4]Davis F D.Perceived usefulness，perceived ease of use， and user acceptance of information technology[J].MIS quarterly， 1989：319-340.

[5] Verhoef P C， Neslin S A， Vroomen B.Multichannel customer management： Understanding the research-shopper phenomenon[J].International Journal of Research in Marketing，2007，24（2）：129-148.

[6] 段文婷，江光荣.计划行为理论述评[J].心理科学进展，2008，16（2）：315-320.

[7] 侯杰泰，温忠麟，成子娟.结构方程模型及其应用 （Structural Equation Model and Its Applications）[M].北京：教育科学出版社，2004.

[8] 贾雷，周星，林文晓.消费者渠道迁徙因素分析——基于TAM和TPB理论整合视角[J].消费经济，2011，（5）：78-82.

[9] 罗玉明.商业银行个人理财业务的使用意向模型构建与实证研究[J].金融理论与实践，2013，（12）：55-60.

[10] 邹波.关于影响80后消费者创新产品购买意图相关因素的实证研究——以智能手机为例[J].中国市场， 2012，（26）：9-10.

[11] 王亚卓.双渠道顾客消费行为研究[D].济南：山东大学学位论文，2011.

[12] 李中明.我国现阶段居民消费分层研究[D].成都：西南财经大学学位论文，2010.

房屋购买期权协议 篇9

甲方：

乙方：

本协议是在编号为：______________的《房屋租赁合同》（下文简称《租赁合同》）的基础上签定。《租赁合同》中租赁的房屋即为本协议所指向的房产。双方经友好协商，就乙方获得甲方房屋购买期权事项达成如下条款：

第一条甲方给予乙方在本协议到期日或之前购买所述房产的权利

在协议生效期间，未经乙方书面同意，甲方不得将所述此房屋转售或赠与给第三方。

第二条 购买价格及支付方式：

1、购买房价为：人民币_____________元整（大写：_____________________圆

整）

2、购房定金：签定本协议时，乙方需支付_______元整（大写：为

_______________________圆整）做为签订《购房合同》第一笔定金，可用于抵

扣购房款项。此外，《租赁合同》所规定的乙方每月应交租金（包括押金）的___%

也做为定金，可用于抵扣购房款项。

3、支付方式为：购房交易时，乙方一次性补交房屋总价款抵扣购房定金后的余

额给甲方；

4、购房交易税费分摊：_________________________________________

第三条 合同生效

1、《租赁合同》生效后，本协议随即生效。乙方支付的购房定金即作为本协议生 效的期权费。

2、本协议有效期（即房屋购买期权有效期）自___年___月___日(即《租赁合同》 生效时)起至___年___月___日止。

第四条 购买执行

1、如果乙方依照本协议选择购买该房产，乙方应该在协议到期日时或之前以书 面通知甲方，发出书面通知 30 天内，甲方有义务与乙方应签定正式买卖合同。

2、如果乙方没有在指定的时间内购买所述房产，则乙方支付的购房定金将由甲 方保留，甲方有权将所述房产转售给第三方。

第五条 罚则

1、如果在协议有效期内，甲方在未经乙方同意的情况下转售该房产给第三方，则甲方应在自违约之日起十日内支付乙方已付定金总额 2 倍的现金给乙方。

第六条 其他事宜：

1、甲乙双方向任何遗产继承人、私人代理和其他第三方所做的协议转让，均可 生效，具有法律效力，另一方应无条件配合履行转让后协议。

2、支付追加期权费___元后，期权卖主在此赋予期权买主将上述期权展期____的权利。

3、如果协议由于没有履行条款而终止，任何一方当事人可以提起法律诉讼，被 认定败诉的一方将支付所有合理的律师费和另一方的花费。

4、乙方不因为签订本协议而丧失法律赋予的优先购买权。

5、本协议一式二份，双方各持一份；本协议自双方当事人签字时成立。非经双 方当事人协商一致并签订书面合同，任何一方不得修改本协议。

6、________________________________________________

甲 方：乙 方：

身份证号：身份证号：

房屋买卖意向合同书 篇10

第一条：房屋位置购买条件

（一）（以下简称买方）愿意委托上海沪丰房地产经纪事务所（以下简

称受托方）以下列条件购买座落于 市 区 路

弄号

（二）买方愿意依下列条购买以上房屋：

第二条：买方对上述房屋的权属、设备及装修情况、附属设施等均已明确认同。并委托受托方全权办理上述房屋的转让过户手续及签订相关的法律文明。

第三条：定金或意向金按下列第 种方式支付：

（一）买方的购买条件完全满足受托方与卖方签订的《房屋出售委托协议》中卖方的委托条件，受托方代卖方收取买方定金人民币 元整，该定金暂由受托方代管。

（二）买方的购买条件低于受托方与卖方签订的《房屋出售委托协议》中卖方的委托条年，买方为表示购买诚意，同意于签订《房屋购买意向书》同时支付 万整（人币/美元）作为意向金，此意向金于卖同意心买方购买条件并签 署《同意出售确认书》即转为定金，交由受托方代管。

随意取消委托，否则受托方有权没收买方已支付的意向金作为违约金处理。3）本意向书所列条件如不为卖方所接受，则本意向书自始无效，买方所支付之意向金立即无息返还。

第四条：买卖合同的签订

在本意向书有效期内，卖方同意依买方购买条件出售或买条件已符合卖方委托条件时，买方同意在卖方签署《同意出售确认书》或买方与受托方直接签署《房屋购买意向协议书》后 日内，依受托方安排与卖方签订房屋买卖合同或商品房预售合同或商品房出售合同，同时受托方协助买卖双方办理产权转移、交屋等相关手续。如果卖方违约未能最终签订房屋买卖合同，卖方须双倍返还定金于买方，买方同意将定金的50％支付给受托方作为承办费用。

第五条：买方义务

（一）服务报酬支付

买方同意于签订房屋买卖合同或商品房预售合同或商品房出售合同等转让合同之同时，应支付购买总价之1％作为受托方之服务报酬。

（二）违约处理 1）当买方的购买条件满足卖方的委托条件或卖方书面同意买方方所列的购买条件后，买方有反悔不买或不按约前来签订房屋买卖合同等其他违约行为，致使无法签订正式的房屋买卖合同，则卖有行使没收买方定金之权利。买方应向受托方按本协议购买总价的1%支付违约金。2）买方以任何形式或价格与房屋卖方私下成交的，视作买方严重违约，买方应向受托方按本协议购买总价的2%支付违约金。

（三）买卖成交时，买方应依照规定负担有关的税费、贷款费用、交易手续费等费用。

第六条：补充条款：

第七条：双方在履约过程中若发生争议，由双方协商解决，协商不成向受托方所在地的人民法院诉讼解决。双方约定守约方诉讼过程中发生的律师费由违约方承担。

第八条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字或盖章后即生效。

买 方： 受托方： 身份证（护照）号： 承办店： 联系地址： 联系地址：

电

话：

电

话： 签约日期： 签约日期：篇二：房屋买卖意向合同

房屋买卖意向合同

出卖人（以下简称甲方）：

现住址：

身份证号： 买受人（以下简称乙方）：

现住址：

身份证号：

见证方：

见证人：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿，协商一致的基础上就买卖房屋达成如下协议：

第一条 乙方购买甲方坐落于号楼房间私有楼房住宅一处，建筑面积为平方米（以产权登记面积为准），产权证号为朝私号土地使用证号为：，使用面积为平方米，使用年限年月日至年月日止。

第二条 此房屋实际售价元整（￥元）。此售价包含公共维修基金及室内所有固定装修、固定配套设备。

第三条 甲方应在签署本合同时，向乙方提供以下证件及复印件：

身份证、户口薄；

房屋所有权证和其他有关证件；

房屋共有人同意或委托出卖的证明；

办理房屋买卖及过户手续应出具的其他文件。

第四条 甲方应保证欲出售的房屋不属于下列情形之一：

无合法证件的房屋（包括违法建设的房屋）；

有产权争议的房屋；

经批准用或划拨的建设用地范围内的房屋；

经人民法院裁定限制产权转移或经市人民政府批准代管房屋；

市人民政府规定其他不得出卖的房屋。

第五条 乙方应在签署本合同时，向甲方提供以下文件及复印件：

身份证、户口簿；

办理房屋买卖及过户手续应出具的其他文件。

第六条 上述房屋在甲方实际交付乙方之日前所发生的费用（取暖费、物业费、水费、电费、天然气费、电话费等）由甲方负责。分担日期以办完过户手续乙方正式接手此房屋的日期为准。具体金额以物业公司的数据为准。

第七条 税费分担

甲、乙双方按照国家房地产交易部门的规定缴纳各项税费。

第八条定金

在 年月日 见证人代甲方向乙方收取房屋定金人民币 元作为房款的一部分。

第九条付款方式；

首付款 ：乙方提交材料时将首付款元人民币支付给甲方

余款 ：过户完成一次性付清。

注：过户完成首付款和余款当日兑现

第十条违约责任

如乙方违约则定金不予退还，扣除见证人代理费后将余款退还甲方；

如甲方违约则见证人扣除代理费后将余款退还乙方，同时甲方向乙方交付人民币元违约金。

第十一条 交房日期：。第十二条 备注：室内留下的固定装修及家具电器包括：（根据家具清单）。此清单是合同的重要组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十三条 在本合同履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院提起诉讼。

第十四条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议。本合同的附件及补充协议为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

第十五条 本合同及其补充协议、家具清单内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

第十六条 本合同连同附件共三页，一式三份具有同等法律效力，合同持有情况如下：甲乙双方各执一份，见证人执一份。

第十七条 此合同与出售委托合同、承购委托合同及房屋买卖合同同时起法律效力。第十八条 本合同自三方签字之日起生效。

第十九条 附带家具（见家具清单）

甲方（签字）： 乙方（签字）：见证人（签字）：

年 月 日 年 月 日 年 月 日篇三：房屋买卖意向合同

房屋买卖意向合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等相关法律规定,本着平等自愿、诚实守信的原则,就甲方拥有产权的吉星路珠山国际房地产转让给乙方事宜,双方达成如下初步意向,以资双方共同遵守:

一、转让房地产的位置

1、甲方同意转让给乙方的房地产位于吉星路珠山国际6栋703号，另加车位一个,面积为140.12平方米；此费用不包括办证费及物业费，包更名。

2、乙方在签订本意向书前,已对该房地产进行了实地了解,对该房地产目前的状况已全部了解并予确认。

二、转让价格

甲、乙双方确定乙方以产证面积为准计算房价,单价为人民币3160元/平方米,总房款人民币44.2779万元(大写：人民币肆拾肆万贰仟柒佰柒拾玖万元整)。车位为人民币捌万元（￥80000.00）

三、付款条件

1、本意向书签订后当日内,乙方向甲方支付预付款人民币壹万元;

2、甲方收到预付款后,积极为乙方办理更名手续,期限为2014年5月1日前。

3、乙方在办妥产权更名手续后当日内,由甲方协助办理。

四、双方责任

1、甲方保证该房地产及相关土地产权清楚,没有纠纷;若发生与甲方有关的产权纠纷或其他相关债务,由甲方负责清理。

2、甲方保证该房地产所需的相关文件、证件真实、合法、有效,并由甲方负责办理更名手续。

3、乙方按相关物业管理规定的要求缴纳所购买房地产的相关物业管理费用。（凭发票）

六、其它约定

1、在双方签订本意向书的在5月1日之前,甲、乙双方需签订正式的《房地产买卖合同》,在此期间乙方拥有对该房屋的优先购买权,如乙方需延长本时限,需经双方共同协商解决。

2、在双方签订正式的《房地产买卖合同》前,如乙方在装修改造、施工方案及相关交屋标准等项与甲方产生分歧,需经双方共同协商解决。如协商不成,导致房屋交易无法进行,本意向书自然终止,甲方应返还乙方已支付的预付款并赔偿乙方因此造成的实际损失。（双倍赔偿）

3、经双方协商,可签订补充协议。补充协议与《房地产买卖合同》具有同等法律效力;

4、本意向书一式三份,甲、乙双方各执二份;

5、本意向书自乙方向甲方支付预付款壹万元之日起生效。

甲方： 乙方：

身份证号： 身份证号：

经办人：

签约日期：篇四：房屋买卖意向金合同

房屋买卖意向金协议

甲方（卖方）：________________________ 乙方(买方)：__________________________ 甲、乙双方本着自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方预订甲方出售的房屋事宜，达成如下协议：

1.本合同房屋坐落：_______________________________________________________ 2.乙方对预定房屋已充分了解，对房屋位置、质量、物业、配套、结构、户型、朝向、权属等情况完全知悉。3.预订期限为本协议生效之日起__________天。乙方应于2013年______月_____日之前通知甲方到______________________与房屋产权人签署《房屋买卖合同》。

4、乙方向甲方支付意向金人民币______________元，作为履行本协议规定的义务和承诺的担保。在乙方与房屋产权人签署《房屋买卖合同》后，该意向金转为乙方购房款的一部分。

5、在本协议第三条规定的预订期限内，乙方拒绝与房屋产权人签署《房屋买卖合同》或者就房屋买卖合同主要条款不能达成协议的，甲方有权没收乙方交付的意向金。

6、在本协议第三条规定的预定期限内，甲方出售给第三人的，甲方应全额退还购房意向金。

本协议一式2_份。甲乙双方各持1份，自甲、乙双方签字之日起生效。

甲方(签字)：________________ 乙方(签字)：_______________ 日期：_______________________ 日期：____________________篇五：房屋买卖意向合同

出卖人（以下简称甲方）：

现住址：

身份证号：

买受人（以下简称乙方）：

现住址：

身份证号：

见证方：

见证人：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲乙双方在平等、自愿，协商一致的基础上就买卖房屋达成如下协议：

第一条乙方购买甲方坐落于 号楼 房间私有楼房住宅一处，建筑面积为平方米（以产权登记面积为准），产权证号为 朝私 号 土地使用证号为：，使用面积为

平方米，使用年限 年 月 日至 年 月 日止。

此房屋实际售价 元整（￥ 元）。此售价包含公共维修基金及室内所有固定装修、固定配套设备。

第三条 甲方应在签署本合同时，向乙方提供以下证件及复印件：

身份证、户口薄；

房屋所有权证和其他有关证件；

房屋共有人同意或委托出卖的证明；

办理房屋买卖及过户手续应出具的其他文件。

第四条 甲方应保证欲出售的房屋不属于下列情形之一：

无合法证件的房屋（包括违法建设的房屋）；

有产权争议的房屋；

经批准用或划拨的建设用地范围内的房屋；

经人民法院裁定限制产权转移或经市人民政府批准代管房屋；

市人民政府规定其他不得出卖的房屋。

第五条 乙方应在签署本合同时，向甲方提供以下文件及复印件：

身份证、户口簿；

办理房屋买卖及过户手续应出具的其他文件。

第六条 上述房屋在甲方实际交付乙方之日前所发生的费用（取暖费、物业费、水费、电费、天然气费、电话费等）由甲方负责。分担日期以办完过户手续乙方正式接手此房屋的日期为准。具体金额以物业公司的数据为准。

第七条 税费分担

甲、乙双方按照国家房地产交易部门的规定缴纳各项税费。

第八条 定金

在2005年 月 日见证人代甲方向乙方收取房屋定金人民币 元作为房款的一部分。

第九条 付款方式；

首付款：乙方提交材料时将首付款 元人民币支付给甲方

余 款：过户完成一次性付清。

注： 过户完成首付款和余款当日兑现

第10条 违约责任

如乙方违约则定金不予退还，扣除见证人代理费后将余款退还甲方；如甲方违约则见证人扣除代理费后将余款退还乙方，同时甲方向乙方交付人民币 元违约金。

第十一条 交房日期：

第十二条 备注：室内留下的固定装修及家具电器包括：（根据家具清单）。此清单是合同的重要组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十三条 在本合同履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院提起诉讼。

第十四条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议。本合同的附件及补充协议为本合同不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

第十五条 本合同及其补充协议、家具清单内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

第十六条 本合同连同附件共三页，一式三份具有同等法律效力，合同持有情况如下：甲乙双方各执一份，见证人执一份。