购买电脑（共5篇）
购买电脑 篇1
“上网本”是英特尔在台湾Computex展会上创造的名词, 在此之前它没有中文名字, 大家都管它叫“Netbook”。上网本相对于笔记本电脑更加便携, 体积小。我们在购买的时候, 根据经验有四个细节是一定要进行重点考虑的。
一、屏幕:还是大的好
无论是看视频还是玩游戏, 视觉体验都是最重要的, 因此我们在购买上网本的时候, 首要考虑的就是屏幕尺寸, 目前主流上网本的屏幕尺寸有两种:8.9英寸和10英寸。这两个尺寸的上网本, 可选机型比较多, 其中不乏性价比高、性能优异、设计出众的上网本。10英寸比8.9英寸只大1.1英寸, 但是售价却要贵好几百元。要知道, 对于屏幕本来就不大的上网本而言, 大这么一点点, 所带来的视觉体验会好很多。如果各位在卖场对比体验过两个尺寸的上网本, 会有很直观的感受。需要提出的是, 8.9英寸上网本和10英寸上网本的分辨率是相同的, 尺寸大一点, 字体也会大一点, 而用户看文字自然就没那么吃力了。
另外, 必须告诉大家的是:8.9英寸上网本和10英寸上网本的机身大小其实相差无几, 所以旅行重量也不会轻多少。
二、电池:还是芯多的好
目前上网本的电池容量各不相同, 大部分机型选择了3芯电池或4芯电池, 但也有部分机型采用了容量更大的6芯电池。有不少笔记本厂商为部分上网本搭配了6芯电池, 比如华硕Eee PC 1000H就有提供6芯电池的版本。这意味着什么?这意味着你能够用上网本播放好几部720P高清视频, 充一次电, 至少连续使用5小时以上。如果你很少会连续使用上网本这么长时间, 那么大部分主流上网本所搭配的3芯、4芯电池, 能够提供3小时左右的电池续航时间, 足以应付你的要求。如果你要经常在移动中使用上网本, 但是喜欢的上网本又没有搭配6芯电池, 那该怎么办呢?别着急, 你可以到上网本的官方网站上查询一下, 现在很多笔记本厂商都针对上网本推出了各种容量的电池。
三、键盘:边框还是窄的好
上网本受机身小巧的限制, 往往在设计键盘的时候会进行适当的缩水。因此, 通常情况下, 上网本键帽的尺寸比标准键帽的尺寸要小一些。有些笔记本厂商干脆在设计上网本键盘的时候取消了部分不太常用的功能键, 节约出空间让上网本键帽的尺寸尽量向标准键帽的尺寸靠拢。上网本键帽的尺寸越接近标准键帽的尺寸, 用户的操控感就越佳。特别是那些手指粗大的成年男性用户, 只有大尺寸的上网本键帽才能让他们轻松上手。
在这里我们教大家一个简单判断上网本键帽尺寸大小的方法, 那就是观察上网本键盘左右两侧的机身边框的宽窄程度。由于上网本的屏幕尺寸是相对固定的, 所以机身宽度都相差不大。那么键盘左右两侧的机身边框越窄, 键盘的整体面积就越大, 自然, 通常情况下单个键帽的尺寸也会越大。此外, 一些要求用户对键帽进行频繁敲打的游戏, 对键帽的触感要求比较高, 要有弹性, 手感不能太“软”。
数字键、方向键以及其他功能键的键帽尺寸大小和分布情况, 也是需要注意的地方。虽然平时我们进行文字输入的时候不会经常用到, 但对于喜欢玩游戏的用户而言, 玩游戏的时候往往会频繁操作这些键帽。要知道, 不少笔记本厂商为了片面追求上网本键帽的尺寸能和标准键帽的尺寸一样大小, 往往会将上述键帽缩小, 甚至取消。
四、附加功能:蓝牙模块和Ex-press Card插槽不能少
虽然目前主流上网本的四大件 (处理器、内存、硬盘、显卡) 都差不多, 但是在附加功能方面, 往往有很大的差异。
如果大家翻阅上网本的详细配置参数表, 仔细查看除四大件以外的参数内容, 就会明白其中的奥妙, 比如:有些上网本提供了两个USB 2.0接口, 有些上网本提供了三个USB 2.0接口;有些上网本的摄像头是30万像素, 有些上网本的摄像头是130万像素;有些上网本带蓝牙模块, 有些上网本不带蓝牙模块。
建议大家尽量选择内置蓝牙模块的上网本。喜欢用桌面电脑、笔记本为手机下载小说、图片、音乐等资源的用户自然清楚蓝牙模块有多重要。
购买电脑 篇2
主板就相当于一个人的身体 是硬件的基础
CPU就是处理器 相当于人的心脏
显卡就像人的视力 视力越好看东西的效果就越好
内存就相当于人的大脑 越发达就越聪明 思考问题越好
硬盘相当于人的胃 越大 就能储存越多的食物和能量
电池：一般分为镍氢电池和锂电池。当然锂电更好。需要注意的是，一般电池只保修3个月，一旦坏了，超过3个月的大多只能另外购买。
要确定自己要的东西一定是一手货，而且是行货教你个很简单的方法，新的配件一般都会有一种气味！还有就是在各个要上螺丝（硬件）的承接口上看看有没有摩痕。CPU最好是原装的，只要看看盒子就知道是不是原装的，内存看看金手指有没有摩痕。
购买电脑注意事项：
一、注意保存重要单据
当购买电脑配件后，都会有例如发票、收据或保修卡之类的重要单据。在配件的包装中也会有说明书、驱动程序安装盘和保修卡之类的东西，平时在配件购买回来后都应该将这些物件保存好，以免在遇到需要保修或重装驱动程序的时候，而找不着这些物件就麻烦了。而且有时在配件买了回来之后，才发觉配件质量有问题，这样在要退换的时候，这些发票收据就显得尤为重要。
但是这里也要注意一点，这些票据、驱动程序等物件在选购后应该检查一次，如果查到缺漏了就要向经销商索要。因为有些商家并不是主动将这些物件交给消费者的。
笔者就曾吃过这样的一次亏，那时家里准备给我买台电脑，在买电脑时我什么也不懂，随随便便地买了一台原装机回来，立即兴高采烈地练五笔、玩游戏，但在我对电脑逐渐熟悉之后，才知道买电脑的时候随机应有一本主板说明书，可是当我知道后搜了全屋都没找到。之后，再向原商家索要时也没要到。因此，平时在买了配件回来后，不但应该将这些物件保存好，还应该在买回来后检查一遍（最好在购买时在商家那儿检查）。
二、售后服务与质保
在选购电脑配件后，千万不要忘记一件事——售后服务与质保。虽然这一点已被大家所熟悉和注意，但据笔者实际观察，真正会用这些服务的用户不多。例如，笔者有一位朋友，早在两年前买了一块主板，近日由于他安装CPU时不小心，不但烧了CPU的一根针脚，而且也将主板的CPU插座弄坏了，他慌乱间竟一时忘记了送给主板的生产商维修，而是直接交给当地的一间电脑维修行修理。由于这间电脑行对主板的结构、布线不熟悉，只简单地更换了一个劣质的CPU插座，后来用了三个月左右主板就出现了问题。这时才想起主板是质保三年的，但因这块主板曾给当地的电脑行修理过，因此再送修就不受理了。
后来笔者想，尽管我的那位朋友送给主板生产商也未必能完全修好，而且也许等的时间要久一些，但毕竟是原始制造商，维修的质量会好一些，而且即使修不好也可以进行更换等处理。再者，如果买了配件是一年内损坏的，还会免费保修（如果是用户自己操作不当弄坏的，则可以维修，但一般收费会减半）。因此，大家在购买了配件之后，在遇到故障问题时，别忘记了保修和维修。
此外，据笔者观察，有不少用户在购买了配件之后，甚至对配件的具体售后服务如何都没有了解清楚。
例如，在电脑行里组装的一台电脑，不知那些配件保修到何时，包换到何时，甚至具体有什么售后保障的措施也不知道，往往到有故障问题后，才与商家对质，这么一来就给自己带来不必要的麻烦了（其实，这也是为什么同样的产品，在不同的经销商中会标价不同的原因之
一）。这里除了问经销商的相关人员之外，由于通常经销商在出售配件之前，都会在配件的某处贴上相应的注明保修日期的贴纸的，因此无论是购买组装机还是单买某一配件，都可以通过查看这些贴纸了解。
即便是没有故障问题时，而遇到一些应用上的技术障碍，也可以打电话咨询。现在不少的电脑配件生产商，都设置有网络论坛，平时不妨也多浏览这些网站，也许有更新的驱动程序，也许有相关的公告提示用户。
其实，随着电脑的日益普及，生产商除了注重品牌和质量技术等方面的发展之外，也越来越重视售后服务的质量保证了。据相关媒体发布的资料数据显示，无论是整机还是零配件，售后服务对消费者购买的影响都已经排在前五位的位置上。在国内甚至有少数电脑配件生产商，在超越“三包”服务的基础上，还通过提高服务承诺等手段来进一步稳固和扩大市场份额，因此购买配件之后别忽视这一保障（其实这些保障是用钱买回来的，有问题的时候不用与生产商客气:-））。
三、赠品优惠
有不少厂商为推广自己的产品，都会提供赠品、抽奖等相关销售措施的。大家在购买了配件之后，应该留意一下所买的配件是否带有这些优惠。例如在购买16X DVD三星刻录机后，会随机赠送10张DVD刻录盘的，但事实上买了三星16X DVD刻录机，而忘了向经销商要那10张刻录盘的朋友却屡见不鲜。其实，很多时候如果不是用户亲口向商家索要，他们是不会主动给的，这不仅仅只是由于他们可能忘记了，更可能是他们想用这些赠品为自己获利（其实这一现象在市场上司空见惯）。因此，如果用户在购买前没有了解清楚，在买了之后还应该多了解一下，以免上当。此外，由于数码设备的零件较多，尤其应该在购买时或购买后注意检查零件是否齐全。
第五：当然还是要了解你要购买的机子的赠品，比如，华硕有段时间，Ｓ５笔记本电脑高配版是免费送第二块电池的，当然了，如果你不知道这个信息，销售员肯定会让你加个三五百的买第二块电池，没说的．其实像这样的促销，最简单的一点，厂家做这类促销的时候，肯定会有相关的彩页出来做宣传，你在了解电脑的阶段时只要记的向销售员索取一份彩页，基本上就不会中这一招了．当然了，在家里上一些非常大的网站了解一下，就更好了。
商家总是会赠送鼠标，电脑包，音响，耳麦，清洁套，甚至键盘，此时你要注意前面这些都是买电脑必须赠送的，这时最大的问题出现了就是包膜，通常我们买本都会忽视这个盲点然而这可是不便宜的东西，一般情况下不是原厂包膜30元，原厂的就会达到90—130元不等，试想而知如果你在没付钱之前跟销售员讲好免费包膜或是便宜包膜，这总比没说要好的多吧，运气好了这份钱是不必花的。
如何验货，通常情况下销售方是不会让你看货的除非你得先交钱，呵呵显然这是无理取闹，你不给我看货谁敢给你钱，如果他不先让看货，转身就走。
如何断定笔记本是不是翻新本，水货本，样机本，买笔记本最怕被商家所骗，因此我们要学会如何识别笔记本电脑：通常情况，笔记本外包装上会有出场时间，电脑型号，还有就是外包装的封条，如果发现出厂时间较晚，封条有开过的痕迹不用多想换货，接下来就是内部的笔记本包装，刚刚出场的笔记本都是被用透明的编织袋包装着的，在开包处也有封条密封着，仔细看封条上是有笔记本型号的，所以原厂的笔记本一旦被打开 封条就会被撕破，然而封条是不会轻易造假的，可以理解为它是一次性的，所以说明了为什么有些商家不敢让你先验货后交钱了。（《怎样看笔记本是不是二手的翻新笔记本？电脑内行人告诉你！》）
机身的识别方法，当一个笔记本从包装盒取出后，首先用鼻子闻一下，有没有清香味，样本机在出售前工作人员会对它就行清灰处理，这时他们都会使用一种清洁剂然而这种清洁剂会有较淡的清香味，再有就是查看机身的外部接口处，有没有拔插的痕迹，最明显的位置还是机身下方四个橡胶底垫，一般的样品机都会摆放几个月顾客会来回挪动，下面的底垫就会像橡皮擦似的的有明显的摩擦痕迹，还有一个较为明显的地方就是把电池拿出，看电池的插槽中有没有手印或是划痕，可以这么说这里是机身最难清理的地方。
硬件检测，这也是一种最可靠的方法，以前我们常用的检测软件是（Z武器鲁大师，everestul，系统检测）等，在此个人比较喜欢鲁大师他可以查看每个硬件参数，厂家，生产时间，显示屏坏点检测等，在此要细看硬盘通电时间，因为一般刚出厂的电脑通电时间为12小时以内，所以说如果发现硬盘通电时间明显过长，我们作为顾客有权换机，如果销售商不同意，我们就用最后的办法，也是最有效的办法来查询，那就是拨打8008108888查询。最后就是坏点问题，不要听销售方说什么国家规定在三个坏点之内的不给于换机，就一句话有坏点就是不行，谁愿意自己的笔记本刚买就是有缺陷的啊，所以我们不要听他的，只要有问题我们坚决换机。
购买组装电脑须防五大陷阱 篇3
陷阱一。开具的配置清单含糊不清。通常商家对组装机主要配件的报价往往非常低, 以此来吸引消费者的眼球。有的消费者也担心商家做手脚, 要求商家开列一份电脑散件较详细的清单。但商家往往是能不写品牌就不写品牌, 能模糊型号就模糊型号, 能省略规格就省略规格。这样一来, 商家在组装电脑时以次充好的空间就大了。
陷阱二。装机时偷梁换柱以次充好、以假乱真。商家在装机过程中没有按照约定的配置清单的品牌、型号、规格装配电脑, 以次充好赚取差价。有些经销商将回收的旧配件经过他们“妙手回春”后, 就成了“新配件”蒙骗消费者。
陷阱三。随机软件盗版多。不少用户在购买兼容机的时候, 销售商为了吸引消费者购买商品, 通常会提供免费安装相应软件的服务。其中, 经销商除了提供随机软件外, 还会为消费者安装一些盗版软件。用户在使用过程中一旦出现问题, 根本无法得到正版软件的技术支持和服务。
陷阱四。运行稳定性难保证。现在兼容机在组装过程中基本没有专门测试, 商家在宣传产品时, 也只是宣传高配置、高性价比来吸引消费者, 往往忽略了电脑运行稳定性。
购买电脑 篇4
一、样本的基本情况分析
1. 样本的性别分布。
本次样本中男生94人, 占到总样本的37.5%, 女生157人, 占总样本的62.5%。女生样本多于男生样本, 主要是拦截访谈过程中大多数女生愿意配合访谈, 而男生不太配合, 另外就利用自习时间进行访谈时同样是配合的女生要多于男生。
2. 样本的消费金额分布。
据调查, 月消费金额在300-600元的占63.5%;600-900元的占16.9%;300元以下的占13.3%;900-1200元的占6%;1200-1500元的占到0.4%。由此可以看出大学生的月消费金额主要还是集中于300-600元, 这主要是受物价上涨和家庭收入增加的影响, 学生的月消费额也逐渐增加。
3. 样本的家庭月收入分布。
根据统计, 多数家庭的月收入在1000-3000元, 占到49%, 接近一半。其次是3000-5000元的占到28.3%;1000元以下的占到14.3%;5000-7000元的占到4%;7000-10000元的占到2.8%;10000-20000元的有占1.6%。总体上看, 学生之间还存在一定的贫富差距, 这将会影响到学生的消费支出。
4. 样本的自有收入。
在个人是否有收入方面, 有49%的人没有个人收入;有个人收入的占到51%。调查显示:大学生获取收入的主要方式是打零工、社会兼职、奖学金等, 并且个人月收入主要集中于300元以下, 这说明大学生消费者对父母的依赖还很大。但我们也应该看到, 部分同学已经意识到了参加社会实践的重要性, 并在参与社会实践的过程中得到了一定的回报, 提高了其消费水平。
二、样本的消费行为分析
1. 样本的购买意愿。
本次调研中有32.3%的同学在2008年至今曾经购买过笔记本电脑;67.7%的同学未购买过。未购买的同学中, 有51.8%的同学有在未来六个月内购买笔记本电脑的打算;48.2%的同学没有购买打算。这说明目前在大学生中间, 购买笔记本电脑的潜在消费群体还是相当大的。
2. 样本的品牌选择。
调研数据显示, 在校大学生对笔记本电脑品牌选择排名前五位的分别是惠普 (28.3%) 、联想 (26.7%) 、戴尔 (13.5%) 、苹果 (9.6%) 、华硕 (8%) 。这与互联网消费调研中心 (ZDC) 所做的2009年9月市场消费者最关注的笔记本品牌排行榜所统计的前五名分别是联想 (35.7%) 、惠普 (20%) 、华硕 (11.9%) 、戴尔 (9.3%) 、宏基 (5.5%) 有一定的不同, 说明大学生消费者与市场整体消费者在关注和选择品牌上有一定的差异, 研究大学生消费者的消费行为有一定的实际意义。
3. 最关注的配置。
在配置方面, 大学生最关心的三个要素是CPU、主板、内存, 其次是显卡和硬盘, 这五个关键部件决定了笔记本电脑的主要功能。调查数据显示:大学生消费者购买笔记本电脑时会首先考虑CPU, 它决定了笔记本电脑的处理数据的速度。而主板决定了笔记本电脑的稳定性和扩展性。内存的大小直接体现在使用过程中对文件的处理速度上。对显卡的关注体现了大学生消费者对笔记本电脑配置的更高要求。
4. 购买的价格区间。
大学生购买笔记本电脑的价格区间主要是集中在4000-6000元, 这种价位的笔记本电脑功能全面并且多样化, 可以满足学生消费者娱乐、游戏、上网等需求, 并且接口比较多, 可以外接多种辅助设施, 备受大学生欢迎。价格在2000-4000元之间的笔记本电脑同样受到大学生消费者的喜爱, 这主要是因为该价位的笔记本电脑在功能上也能满足大学生消费者的基本需求, 并且价格比较便宜。6000-8000元价格的笔记本也有一部分同学选择, 这类价格的笔记本电脑都是世界一流品牌, 能为使用者带来一定的心理成就感。
5. 信息来源。
在搜集信息的渠道上, 有32%的学生通过网络搜集资料, 这是因为网络上信息量大, 且更新及时, 方便查阅和参考。而且通过网络查询, 可以大大降低购买成本, 省时省力, 还随时都可以获得最新的降价或者打折等促销消息。另外, 厂家推介资料也是其获取信息来源的途径之一。通过对收集到的推介资料的比较挑选, 最终获取自己所需要的产品信息, 这也是大学生消费者比较喜欢的一种方式。
三、全文总结及对笔记本电脑厂商的建议
1. 笔记本电脑在大学生群体中有较大的市场扩展空间。
大学生的数量每年都在增长, 由于家庭月收入的增长, 家长愿意花在学生身上的投资也越来越多, 大学生消费群体的购买力也在逐步增强。
2. 笔记本电脑厂商应当加强品牌建设, 树立良好的品牌形象。
笔记本电脑企业应当加强品牌建设, 树立良好的品牌形象, 引导大学生消费。笔记本电脑的品牌建设包含着提高质量, 做好售后, 加强服务, 培育品牌忠诚度等一系列的内容, 是一项持续性的工作, 笔记本电脑厂商应当加强这方面的意识, 创造一流的产品, 塑造一流的品牌, 只有这样才能占领大学生消费圈。
3. 笔记本电脑厂商应加强产品的特色功能, 提高产品的便携性。
大学生消费者平时主要生活在校园, 由于宿舍空间有限, 加上其活动地域较广, 更多大学生消费者倾向于购买携带方便的笔记本电脑, 因此面向大学生群体的学生本需更注重轻巧, 方便等性能。
摘要：本文通过开展问卷调查的方式, 对在校大学生购买笔记本电脑的消费行为进行了研究, 加深了对大学生笔记本电脑购买行为的认识, 并基于对大学生消费行为的研究结果, 最终为电脑厂商的营销策略提出了加强品牌建设和增加产品特色的建议。
关键词：大学生,笔记本电脑,消费行为
参考文献
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[2]刘新燕, 陈志浩.大学生网络购物行为调查[J].中南财经政法大学学报, 2005.
购买电脑 篇5
2010年, 全国普通高等教育计划招生人数达到了657万人, 据调查显示, 有超过60%的学生希望能够拥有自己的笔记本电脑。由此可见, 大学生在笔记本电脑市场是巨大的消费群体。那么, 哪些产品最受他们的青睐呢?据有关数据显示, 绝大多数的大学生用户在电脑的品牌、价格、CPU处理器、内存四个方面比较在意。
首先在对品牌的选择上, 目前虽然笔记本品牌众多, 但有关数据显示, 绝大多数的大学生用户将关注目光主要集中在IBM、惠普、戴尔、华硕四大品牌上, 可见, 在笔记本电脑市场中, 品牌效应对学生的影响比较大, 学生对大品牌的认知度比较高。
其次在对价格的比较上, 大学生消费群体对价格的敏感度非常高。中国大学生的经济来源绝大部分来自父母的支持, 经济上的依赖性决定了他们对笔记本电脑价格上和选择上的偏好。80%的大学生偏好在5000元左右的笔记本电脑, 其次是7000元~10000元左右的笔记本电脑。可以看出, 价格仍然是大学生在购买笔记本电脑购买时又一有力影响因素。
再者在对CPU处理器的选择上, 有关机构对用户购买笔记本电脑的CPU认可度进行了调查。调查结果显示, 大学生用户购买产品的CPU认可度上更加倾向与迅驰1.7G和迅驰2.0G。
最后是在对内存属性的选择上, 据调查的大学生用户显示, 效用值最大的仍然不是1024M, 而是512M大小的内存。这说明内存在512M大小的内存已经足够使用了。因此, 各大笔记本电脑企业可以考虑推出512M或是1024M的内存电脑。
2 大学生笔记本电脑消费者的行为特征
2.1 感性与理性的结合体
当代中国大学生是最独特的消费群体。他们见识了太多的社会变革和进步, 享受着全球经济一体化所带来的种种福利。在这种社会环境的影响下, 他们在笔记本电脑的选择上呈现出感性和理性的消费特征。比如, 一些大学生会处于盲目的攀比心理而冲动的购买一款在价格品牌上都很高档的笔记本电脑、或是由于抵挡不住销售人员的游说而做出选择。而有一些大学生会因为专业课程的需要, 或是因为购买笔记本电脑能给工作和学习带来切实可行的帮助而进行选择。在对购买笔记本电脑方式上, 有关机构曾经对大学生笔记本电脑购买用户做过调查, 有46%的用户倾向于在节假日如“五一”、“十一”黄金周进行购买, 25%的用户倾向于找熟人或者是通过关系购买, 其余的用户则希望通过网购的方式选择电脑。调查表明, 当代大学生笔记本电脑购买行为将会更加成熟、更加理性。虽然, 当代中国大学生有着旺盛的消费欲望, 但因为他们当中的绝大部分经济并未实现独立, 消费会受到很大的制约。合理实用的理性消费观念将会成为大学生消费行为的基本特点。因此, 无论是大学生的基本生活消费还是娱乐消费, 或者是生活中的人际交往消费, 都将会带有浓厚的实用色彩。“价格”将会成为大学生购买商品的首选因素, 这符合大学生的消费需求和消费心理。因而, 此类消费者对笔记本电脑的购买上会更加注重实用性。
2.2 消费观念超前, 追求时尚和个性
大学生站在先进文化的最前端, 容易接触到、也容易接受新事物, 消费观念超前且变化比较快。另外, 大学生消费最大的特点还在于追求时尚化, 追求时尚的东西, 喜欢新奇的和浪漫的事物, 消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因, 这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡, 消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西, 已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。
2.3 追求品牌消费
通常大学生在购买东西时, 非常看重品牌。在大学生的心目中, 品牌既是一种质量的保证, 也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识, 在他们看来, 有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来, 就表示市场肯定, 有相对可信度, 同时建立一个品牌, 产品质量是保证”。同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌, 觉得很好用, 一直都会使用这个品牌。而且, 大部分大学生是上了大学之后, 开始关注一些品牌, 对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见, 大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段。
3 针对大学生笔记本电脑的消费行为制定的营销策略
3.1 校园营销
针对大学生购买集中、从众、冲动的消费行为特点, 在 促销策略上采取DM发、POP张贴、其他礼品及赠品的发放的方式开展校园营销。DM的派发具体到执行上, 取决于执行工作的细节和质量。第一个细节是DM要新颖独特, 不可为节约成本草草而就。第二个细节是派发的数量和形式的选择。第三个细节是派发的时机和派发员的培训与监督。对于集中派发, 最好的时机当然是中午和傍晚, 在校园主干道等人流集中的场所进行派送。对于宿舍派发, 最好的时机就在中午和晚上, 学生都在寝室的时候。贴POP海报要做到全面、频繁、好看。学校可以贴海报的地方其实很多, 包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏, 考虑到海报的被覆盖问题, 在人流高峰时段, 在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面, 海报的效果越好。
3.2 病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法, 常用于进行网站推广、品牌推广等, 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理, 在互联网上, 这种“口碑传播”更为方便, 可以像病毒一样迅速蔓延, 因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式, 而且, 由于这种传播是用户之间自发进行的, 因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销, 而是通过用户的口碑宣传网络, 信息像病毒一样传播和扩散, 利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
当今时代, 如果想要获得最新的时事资讯, 最有利的工具就是笔记本电脑。据相关调查表明, 大学生平均每天上网3小时。这就为广大商家施行病毒式营销提供了有利的条件。无数成功案例表明, 要想发展网络时代的客户, 病毒式营销将会成为笔记本电脑企业的一把利剑。
3.3 知识营销
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响, 通过科普宣传, 让消费者不仅知其然, 而且知其所以然, 重新建立新的产品概念, 进而使消费者萌发对新产品的需要, 达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来, 知识成为发展经济的资本, 知识的积累和创新, 成为促进经济增长的主要动力源, 因此, 作为一个企业, 在搞科研开发的同时, 就要想到知识的推广, 使一项新产品研制成功的市场风险降到最小, 而要做到这一点, 就必须运作知识营销。
第一本笔记本电脑的诞生距今也不过20年的时间, 对大学生来说, 这个领域还是一个新兴的神秘的科技领域。所以, 要抓住大学生消费者的心, 笔记本电脑企业必要做到以下几个方面:一, 挖掘产品文化内涵, 增加营销活动知识含量, 并注重与消费者形成共鸣价值观。二, 注重与消费者建立结构层次上营销关系, 使消费者成为自己产品忠实顾客。三, 加强营销队伍建设, 使营销更适合产品高技术含量、智能化个性化要求。
知识经济时代, 企业必须用知识赢得顾客, 首先要让顾客了解并懂得如何使用产品, 以及使用后能带来好处, 才能激发顾客购买欲望, 从而扩大销售。
参考文献
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