面试的十个经典问题

面试的十个经典问题（通用10篇）

面试的十个经典问题 篇1

面试常遇到的十个问题,关键词是问题,一、为什么来单位应聘？说出该单位吸引你的地方，比如说规模较大，有发展前途，表达你想到该单位工作的愿望。

二、为何选择这份工作？分析自己的志趣、专长所在，说明自己所学专业、工作经历以及对这项工作的期待和理想。

三、你对这份工作了解多少？最好事先搜集有关资料，做到心中有数。

四、你认为自己有哪些优缺点？客观回答就可以了，将自己较好的气质尽量地发挥，若与相关工作联系则更佳。也可坦率说出自己的缺点，但不要与应聘职位冲突。

五、你的目标及前途打算如何？可就进了该单位之后，如何实现自己的理想，表达自己明确的人生目标及努力上进的精神，也显示对该单位的期望。

六、可以加班吗？一般不可否定，或告诉可以加班的限度。

七、你希望在什么部门上班？最好提出两三个想去的地方，让对方有考虑的余地。

八、何时可以正式上班？斟酌自己的情况具体回答，不要吱唔。如果必须延后上班的日期，应说清楚。

九、你希望的待遇是多少？可尝试下面的说法：“可不可以告诉我贵单位对这个职位所提供的薪资范围，我思考之后答复您。”或“我愿意接受贵单位的起薪标准。”

十、除了应聘本单位外，是否也应聘其他工作？回答时应考虑该单位知道你还应聘了不同性质的工作，可能认为你志向不稳定的问题。

面试的十个经典问题 篇2

结合平时的实践, 笔者认为, 学生在评教中应注意以下十个问题。

一、对评教抱无所谓的态度

学生参与评教是学生作为教学主体的地位的体现。对教师教学进行实事求是的评价, 是对教师最大的尊重。广大教师从学生的评价中受到鼓舞或找到不足, 也有利于师生交流, 有助于教师教学水平的提高。因此, 所有学生都有权利和义务对教师教学进行实事求是的评价。但由于各种原因, 有的学生却对评教抱无所谓的态度。如有的同学从来不参与评教;有的同学评教时从众心理太强, 总是人云亦云, 从不发表个人见解;也有的同学对评教采取极不负责的态度, 要么全选A, 要么全选B;更有的学生拿评教作儿戏, 用转动笔头的方法来决定自己的选项等等。这些不负责任的做法对广大教师是极不公平的, 最终也有害于学生自己。对这部分学生来说, 评教已完全失去了意义。

二、以关系的亲疏作为评价的依据

测评固然会带有评价者的主观色彩, 但我们一定要尽量减少主观思想对自己评价客观事实的干扰, 更不能以主观臆断去裁剪客观事实。有的同学在评教过程中, 只考虑被评教师和自己的关系怎样, 关系好就笔下留情, 关系不好就将其归入末等。在他们的头脑中, “公理”的观念是十分淡薄的。在这种意识的支配下参与评教, 势必会影响评价的科学性、公正性。结果很可能造成那些工作认真、敢抓敢管的教师得分偏低, 而那些不负责任又能一味迎合学生的教师得分偏高。长此以往, 不就太有失公允了吗?

三、因害怕报复而不敢讲真话

有的同学担心如果自己在评教过程中完全表达自己的真实观点, 或给老师提出一些意见、建议, 就可能会给自己带来一些不利影响, 甚至会招致有关老师的报复。因此, 他们在评教过程中, 总是力求尽说好话, 说尽好话, 对所有老师都一视同仁, 一律评定为“优秀”, 最后一团和气, 谁都不得罪。其实, 这种担心是多余的。我们一方面要相信广大教师是讲究职业道德的, 他们是希望学生给自己提出一些中肯的意见和建议的。另一方面, 也要求有关领导在向教师反馈评教信息时, 只提供相关的统计数据, 而不是原始数据, 以切实保护学生的合法权利。

诚然, 也有些学生会借评教之机, 对平时曾经批评过自己的老师进行恶意评价。这就要求广大学生正确对待老师的严格要求, 公正、公平地履行自己评教的权利和义务。对个别有恶意评价行为的学生, 有关部门要进行批评教育, 严重者要给予纪律处分。

四、只重形式而轻内容

有的同学在评教时, 总是抓住教师的一些表面的东西不放, 而对于其内涵性的东西却不曾涉及。如有的同学总会花大量的时间和篇幅去评价老师性格是否开朗、讲话是否幽默、声音是否宏亮、上班是否及时、板书是否工整, 却往往忽略教师的教学水平、教师对教材的处理以及教学效果等实质性的东西, 而这些恰恰应成为我们评教的主要内容。

五、仅仅以所教学科学生的考试成绩论“英雄”

学生考试成绩的高低, 固然与任课教师的教学态度、教学水平、教学经验等有很大关系, 但教师因素不是影响学生学习成绩的唯一因素。有的学生评教时, 只要某老师所教学科班均分或优秀率较高, 就将该老师各项评为“A”类, 否则, 就打入另类, 降级处理。这就完全割裂了过程和结果的关系。孰不知, 有些老师教学水平一般甚至较差, 但他也可以通过无节制地挤占其他学科的学习时间, 来使自己所教学科的学生成绩得到提高, 你能说这样的老师各方面都优秀吗?显然不能。因此, 我们在评教过程中, 应把过程和结果综合起来评价, 而不能仅仅以结果论“英雄”。

六、偏重主科而轻视副科

主科和副科的区别是相对的, 不管是主科还是副科, 对促进学生的全面发展都起了一定的作用。但在有的同学心目中, 主副科的区别却过于泾渭分明。表现在评教上, 他们对主科老师大加赞美, 感激之情溢于言表;而对于副科老师, 他们却不屑一顾, 匆匆下一个不负责任的结论了事。以这样的心态应对评教, 对副科老师显然是极不公平的。

七、以同一标准去衡量不同学科的科任教师

不同的学科有不同的特点, 因而教师采用的教学方法也不可能完全一样, 有时候我们也很难说哪一种方法更好或最好。有些学科知识性较强, 学生也比较感兴趣, 在考试中的地位相对重要, 哪怕老师上课讲得死板一些, 学生也仍可能听得“津津有味”, 评教时甚至还会大赞该老师“很风趣”、“很幽默”。而其他一些学科就不一样了, 内容相对枯燥, 高考根本不考, 学生丝毫不感兴趣。尽管科任老师教学水平很高, 也曾“千方百计”来调动学生的积极性, 活跃课堂气氛, 但学生就是无动于衷, 最后评教时, 学生还可能给你下个“讲课索然无味, 课堂气氛沉闷”的结论。你说这样的老师冤不冤!因此, 我们在评教时, 必须摒弃以同一标准去衡量不同学科的“一刀切”的形而上学做法, 充分考虑不同学科的学科特点。

八、不能只从自己的兴趣、爱好等出发

学生感兴趣的学科, 抑或是学生学得相对较好的学科, 其科任老师更容易得到学生的认同, 在评教中, 这部分老师的得分也相对较高。但学生不感兴趣的学科, 结果就相反了。兴趣是最好的老师, 对某科不感兴趣, 势必导致课上不想听, 课下不愿看, 考试成绩也就难以达到“理想化”。尽管这些老师可能为此付出了很多很多, 但学生评教时, 还是很难给他一个“令人满意的结论”。这难道不会挫伤这些老师的积极性吗?

九、评价名师, 盲目崇拜, 或“鸡蛋里挑骨头”

名师之所以出名, 肯定有其过人之处。但名师也是人, 也有其缺点和不足。因此, 即便是评价名师, 我们也必须采取一分为二的态度, 既不能肯定一切, 也不能否定一切。但学生心理不成熟的一面在评价名师时表现得尤为突出。有的盲目崇拜, 认为名师什么都好。也有的偏偏要挖空心思, 力图在名师身上“挖”出几种缺陷来, 以示自己的“才能”。有的学生实在找不出像样的“证据” (只是学生们没有找到) , 只好给名师们下些“长相一般”、“行动迟缓”、“衣服不得体”等不伦不类的评语。这不仅偏离了评教的基本内涵, 也给人一种“鸡蛋里挑骨头”的感觉。

十、把自己的意见强加于人, 以个人意见取代集体意见

锻炼身体的十个问题 篇3

1、我每天做一百个仰卧起坐、一百个侧弯腰，已经练很长时间了，为什么我腹部多余的脂肪没有被去掉呢?

答：要想在某个特定部位减肥这根本不可能。艾德尔菲大学人体机能实验室的负责人说，仰卧起坐对调节腹部肌肉有利，但不会使脂肪“消失”。那么怎样才能减肥呢?道理很简单：每天消耗的热量大于你从食物中摄取的热量。美国摔跤队的医生认为，身上脂肪最多的地方是最不易减肥的地方。他说：经过锻炼，你身上其他部位先减肥，以后才是脂肪最多的地方减肥。

2、如果我坚持举重，那么以后我的体形会像个肌肉暴涨的建筑工人了。

答：不要忧虑，你不会的。除非你碰巧带有阿诺德·施沃恩格尔(在美国电影中以典型的建筑工人著称)的遗传基因。如果真是这样，那实在很遗憾。俄亥俄州立大学的医学教授说：“通常每周练三次，每次练半小时的人看上去都不是那副模样。”

3、我并不想减肥，我只想使脂肪更结实、更健美。

答：这不可能。如果你想保持你基本的体重不变，那么你得分两个步骤进行：在减掉多余脂肪的同时，也必须获得健美的体魄。没有一个简易的方法能使脂肪结实，并组合进肌肉中去。

4、我并不想使肌肉强健，我怕停止锻炼后会发胖。

答：这种观点是错误的。因为肌肉不会变成脂肪，脂肪也不会生成肌肉，所以肌肉的强健不会导致脂肪的增加。很多转业的运动员显出超常的体重，这是因为他们停止锻炼后，肌肉松弛了，而他们的食量如故，所以脂肪增加，身体发胖了。

5、加大锻炼的强度，身体就能更快地释放出热量。

答：不对。在热量消耗方面，时间比强度更重要。一般人都不能长时间地疾跑，但能长时间的户外散步和慢跑，而这恰恰比短时间的锻炼效果更佳，释放的热量更多。

6、锻炼时没有疼痛，就没有收获。

答：不一定。如果你是为参加鹦林匹克运动会而进行训练的话，这也许是对的。但对一般人来说，疼痛是一个警告，而不是见成效了，不是需要进一步锻炼的标志。锻炼时会产生紧张和压力，但这与疼痛不一样，真正的疼痛意味着损伤，而治疗损伤的方法是休息，不是更多的锻炼。如果身体受了伤，就要停止锻炼。

7、我想快些减轻体重，因此在锻炼时就穿了两套运动服。

答：身体散发热量主要是通过皮肤，穿双层或胶皮运动衣锻炼不利于身体散发热量。所以锻炼时穿衣要轻便、宽松。

8、如果某种训练对身体有益，就要多练。

答：过最训练对初习者不是好事，因为身体需要时间来休息，以便恢复体力。事实上，正是在这段休息时间里，我们追求的健美在悄悄诞生。一般说，一周只要练三次，效果就很好。如果你一周练六次，效果并不会增加两倍，虽可能有小小的提高，但由于过量训练，你扩大了损伤的可能性“锻炼要适度”，这是对所有问题的答案，吃饭、吸烟、锻炼，莫不如此。

9、锻炼之前不能吃饭。

答：这样说有点绝对，吃不吃饭只是个人的喜好。有人认为，饭后适度的锻炼能散发出更多的热量。所以，饭后散步有医学功效。

10、早晨训练比较好。

求职面试时需要应对的十个问题 篇4

在众多面临择来的大学毕业生，求职能否获得成功往往取决于面试的结果。我曾广泛拜访过往届取得成功的毕业生和几个单位中多次主持求职面试的朋友，归纳起来，有以下十个问题需要注重。这些问题虽然形式可能有所不同，但几乎可以囊括所有面试涉及的内容，但愿能给忐忑不安的求职带来一丝安慰和少许启迪。

(1)你是一个怎样的人?要给人留下练达面诚恳的第一印象。

(2)为什么你要从事这个工作?此时，你要审时度势、当机立断，不妨简洁而又坦率地告诉他：我从事这份工作对贵单位是有好处的。

(3)你能为我们做些什么?此类问题主要考查你是否对招聘单位有足够熟悉，看你是否具有真本领，沟通交往能力如何。

(4)你有什么优点?针对这个问题，最愚蠢的回答是我无论哪方面都有优势。你可以谈自己干劲冲天、布满热诚、做事果断、关心社会经济政治动态、意志坚强等。

(5)你有什么弱点?或，请你告诉我你曾经失败的一件事情。这个问题无疑有意向你身上泼冷水，考查你的自控能力。

(6)哪种类型的领导你最喜欢?你要明白，绝不能蹋入批评某一类型领导的禁区。

(7)你有何值得骄傲的成绩?你若哑口无言就没戏唱了，最好是举几个成功的事例，然后对招聘者说：“这些无论是否算是成绩，但都不值得骄傲。”这样会给招聘者留下既坦白又谦虚的印象。

(8)你要求的.薪水是多少?假如你是个现实主义者或无法回避这个问题，你要布满信心地抬高自己的身价，但也不能过分地抬高，以免把人吓跑了。

(9)你有其他问题需要提出吗?你要聪明的问题能给人留下绝好的印象，回答“没有”是不明智的。

十个面试经典问题的经典回答 篇5

在面试过程中，应聘者对面试官所提出问题的回答，往往是决定此应聘者去留的重要依据。如果你真的“老老实实”地应对面试官的发问，而忽略了面试的规律和回答问题的思维方式，恐怕会直接影响你在面试官心中留下的印象，即使你足够优秀，但在表达上欠了火候，这显然非常划不来。所以，学会分析面试官发问的真正目的，并且做出合理及全面的回答，这的确可以成为通过面试的重要砝码。

问题一：“请你自我介绍一下”

这个问题是面试过程中最普遍的“开场白”，很多人在介绍自己时习惯“背简历”，虽然这并不是错误的做法，但是如果你参加的是群体面试，像白开水一样的自我介绍显然会使你淹没在茫茫面试者中。不如把个人介绍的内容进行重新组合，或者花些心思在叙述中增添亮点，就可以给面试官留下“与众不同”的印象。回答问题要点：

1、涉及到简历内容的自我介绍，内容一定要与个人简历相一致。

2、表述方式上尽量口语化。

3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

4、条理要清晰，层次要分明。

5、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“你为什么选择我们公司？”

有些面试者在回答这个问题的时候多是从个人角度展开话题，比如“希望有更好的发展空间”、“希望得到锻炼的机会”、“希望有能得到更好的待遇”等等。但事实上，面试官是想知道你的面试动机和公司招聘岗位的目的是否一致，也就是说，面试官更关注你来到公司后能给公司带来什么，而并非公司能给你带来什么。

回答问题要点：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

问题三：“你能为我们做什么？”

这个问题与上面的问题可以归属同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，之前做好“功课”是必须的，比如了解公司的概况、产品、服务，以及你所应聘的岗位要求，然后充分结合所应聘公司的要求展开话题即可。

回答问题要点：

1、基本原则上“投其所好”。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

4、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

这个问题大概是最让应届毕业生头痛的问题之一，没有工作经验，在与有工作经验的应聘者共同竞争时，似乎就没了底气。难道所有的公司都不会聘用应届毕业生吗？并非如此。首先你要明白的是，既然有机会来到面试现场，就说明此招聘公司是会聘用应届毕业生的；作为面试者，并没有高低贵贱之分，大家都在同样的起跑线上，只要你发挥足够出色，就能够赢得面试官对你的信任和期待。回答问题要点：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

问题五：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

此问题对有工作经验的应聘者来说是比较“敏感”的问题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题，引起面试官的警觉，甚至会由此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地进行回答。

回答问题要点：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

问题六：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

面试官问这个问题时的真正意图并不在于让你指出可预见的困难究竟有哪些，而是想知道当你面对困难时的态度是怎样的。

回答问题要点：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题七：“谈谈你的缺点”

这是一个相对“危险”，但如果能回答好，就可以“化险为夷”的问题。如果你回答没有缺点，会有故意掩盖缺点的“不诚实”之嫌，如果你把缺点说得过多过细，只会令面试官大惊失色，你的工作机会也就跟着飞走了。折中的办法当然有，如下——

回答问题要点：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题八：“说说你的某一次失败经历”

谁都有过失败的经历，面试官提出这个问题的目的并不是让你诉说失败故事，而是看你在面对失败时所采取的做法以及所持的态度。在失败案例的选择上，千万不要与所应聘的工作相关，否则结果只能是“自毁前程”。

回答问题要点：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

千万不要真的按照面试官的问题来解答，毕竟你对你的工作职责和工作内容

了解不够多，一上来就说你的“工作计划”，不仅实现的可能性有待商榷，更会让面试官觉得你是个做事没有计划性的鲁莽之人。不如从处事态度入手来谈你的想法，至少不会出什么大问题。

回答问题要点：

应聘销售经理必问的十个面试题目 篇6

当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。

当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题，这些答案能够帮助你找到合格的候选人。

问题1：陌生电话拜访已经行不通了吗?

应答示例：一些受访者可能会采取防御的姿态，或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然，答案是否定的。当一切手段(市场环境，市场营销等)都不奏效时，拿起电话，是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏，是极其重要的。当今以买方为中心的世界中，陌生电话拜访必须坚持以客户为中心，并以价值为导向。

问题2：销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?

应答示例：与第一个问题类似，但是角度不同。正确答案是“是的，应该获取热销售线索”，但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。

是的，销售线索当然很昂贵，但如果销售代表更有效率地利用热销售线索，那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。

问题3：销售和市场营销之间的理想关系是什么，如何实施?

应答示例：销售和营销之间的协作，不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识，如合适的潜在客户，领先优势，短期机会。理想状态下，他们应该在同一销售漏斗中协作，确保工作上的成果得到衡量，并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后，每日和每周的运营就迎刃而解。

问题4：在这个职位上，为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?

应答示例：销售经理还有一部分报酬，是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道，在这些条件下，要想赚更多的钱，需要的不是推高他们自己的销售额，而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。

问题5：什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的?

应答示例：我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少，可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长，那顾客会很快将目光转向新产品。问题6：怎样实现对推销员的有效管理?

应答示例：推销员同公司售货员的作用同样重要，但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。

问题7：销售代表应该支付佣金吗?

应答示例：是的。今天，越来越多的公司支付他们的代表工资，但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化，因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务，会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪，哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。

问题8：你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作?

应答示例：我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比，我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时，我会说：“让我根据那个想法测几个数字，试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以，我对你问题的答案就是，我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。

问题9：你处理过的最困难的任务是什么?

应答示例：上级分配给我一个广告项目，耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示，购物市场很受年轻人欢迎，可家长们却不喜欢。所以，为了增加成人流量，我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上，我今天带来了一些广告和新闻发布稿，就在我公文包里。你想看看吗?

问题10：你认为销售经理最大的挑战是什么?

面试的十个经典问题 篇7

一、深刻认识田径运动的本质,重视专项速度理论的创新、构建与应用研究

田径运动的本质是什么?影响田径运动成绩的直接因素或唯一因素是什么?如何有效地进行专项力量训练?训练实践中如何处理身体训练与技术训练?这是田径教练员从事训练工作的基础理论知识,也是田径教练员确立训练指导思想、设计训练负荷与练习手段的依据与保证。

(一)专项速度是影响田径运动成绩的直接和唯一决定因素

田径运动训练最重要的任务是发展运动员的力量、速度与耐力等运动素质水平,完善专项技术,通过专项技术最大限度地发挥运动素质的作用,创造最高的专项运动速度,才能达到最高、最远和最快的目的,创造理想的田径运动成绩。显然,田径运动是挑战极限的运动,是挑战人的专项运动速度的极限,田径运动成绩的高低最终直接取决于专项运动速度的大小。然而,这一点无论在传统的田径运动理论体系中,还是在广大教练员的理论认识与训练实践中都一直未引起应有的重视与研究。

众所周知,跑的项目有“速度障碍”的问题,影响跑的专项运动成绩的提高。实际上在田径运动的各项目中,成绩不提高的终结原因也是“速度障碍”在作怪,例如投掷项目的出手速度,跳跃项目的起跳速度等。因为长期的专项技术和专项素质的训练结果没有促使专项速度提高,而是形成了专项“速度障碍”。所以,正确认识、研究和构建田径运动各项目专项速度的形成理论和关键影响因素(关键技术、关键素质、关键身体环节功能)是我国田径运动当前应高度重视和深入研究的重要理论与实践问题。

专项速度是影响和决定“最快”、“最高”、“最远”的直接决定因素。田径运动中的“快”、“高”、“远”是运动的外在表现形式,其内在本质是运动技术与专项动作速度的完美结合一专项速度。“快”、“高”、“远”的程度(田径运动成绩)取决于这种结合的有效性,即专项速度的大小。显而易见,田径运动的比赛实际上是比专项速度一跳跃项目是比人体的腾起初速度,投掷项目是比器械的出手初速度,径赛项目是比人体的位移速度。一句话,田径运动是速度的较量,是专项速度的较量。

众所周知,速度与力量是紧密联系的。但是,应清醒地认识到力量是手段,不是目的,它是为提高动作速度服务的,提高专项速度是所有训练手段的最终目的。那种在训练中一味追求最大力量、忽视力量向运动专项的转化、忽视力量向动作速度的提高转化、忽视力量在专项动作中的发挥和利用的倾向是非常错误的。无疑,力量是田径运动的基础,但是,应清醒地认识到力量是手段,是影响运动成绩的间接相关因素,专项动作速度才是目的,它是运动成绩的直接和唯一决定因素。专项速度是检查和评定训练效果的直接指标,它比传统的竞技能力、专项能力概念直接具体,看得见摸得着,具有鲜明的度量性、可比性和检查性,专项速度是训练方法与手段选择和创新的依据与归宿。

(二)更新观念,建立以发展专项速度为目标的新的训练理论体系

传统的田径运动训练理论体系将田径运动训练划分为各自独立、没有融合的两大部分一身体训练体系和技术训练体系,将紧密联系、原本是“合二为一”的训练整体却人为地被“一分为二”,使身体训练和技术训练成为两股道上的车,各行其道,没有应答,没有产生“化学”反应,所以训练效果事倍功半,没能有效地促进训练水平和专项成绩的稳定提高。身体训练和技术训练应融为一体,应身体素质训练专项技术化,专项技术训练身体功能化(环节力量或整体力量的肌肉收缩能力与神经支配能力)。

速度的竞技田径运动呼唤新的运动训练学理论,田径运动训练应建立以发展专项速度为目标的新的训练理论体系,将身体训练和技术训练纳入专项速度训练的目标体系中,将专项速度的提高和发展作为身体训练和技术训练共同的起始与归宿。

要深刻认识,不同的专项速度需要相对应的不同的身体训练水平和技术训练水平。身体训练水平或技术训练水平的提高都会打破三者间原有的平衡。田径运动训练就是不断建立其平衡、不断打破其平衡、不断建立其新的平衡推动专项成绩不断提高的过程。

不同的专项速度,要求与之相适应的不同的肌肉力量、肌肉速度、肌肉耐力与专项技术。田径运动的身体素质与技术训练必须以专项速度为中心,必须产生应答性训练效果。也就是说,无论是身体素质训练,还是专项技术训练都必须为专项速度的提高服务。否则,训练是盲目的,像和尚撞钟一样只是例行公事而已。

应清楚地认识到,不同水平的专项速度相对应的身体素质水平与专项技术要求是什么(关键技术、关键素质、关键身体环节功能)。因此,研究、总结、掌握和宣传田径各运动项目专项速度构成的指标体系及其训练方法与手段是提高田径运动成绩新的理论途径,是田径科研人员和教练员面临的不可回避的紧迫课题。

二、深刻认识训练周期理论,学会以赛促练,成功参赛

当前,无论在运动训练学领域还是在田径运动训练中,都有一些人否定前苏联马特维耶夫的周期训练理论。我们一些田径教练员并没有经过认真地研究,而是盲目的人云亦云,导致对基本训练理论的错误理解,影响了训练计划的制定和运动负荷的设计。运动员运动损伤较多,重大比赛不能发挥训练水平可以说与盲目否定周期训练理论有一定的关系。

天有日出日落,白天黑夜,身体机能自然随之发生周期性的代谢变化;一年有春夏秋冬,酷暑严寒的气候季节变化,作为自然界的人生理机能必然随之发生相应的高低强弱和旺盛缓慢的变化,这是必然的永恒的。显然,由于人们生存的外界自然变化有周期性,人的生理机能和体能能力随之有周期性。自然规律的周期性,必然决定了人们赛事安排和训练行为的周期性。所以,运动训练的周期性是必然的,运动训练的周期规律是客观存在的。

一些人之所以否定周期训练理论,其重要依据就是现在年训练周期中的比赛次数大大增加了,冬季也有比赛了。应该清醒地认识到,不管现在的赛事安排多么频繁,我们国家的运动员仍以奥运会、亚运会、世锦赛、全运会为主,有选择地参加比赛。这些赛事有其鲜明的规律性和周期性。

体育实践中,我们训练规划的制定,训练工作的总结也都是以奥运会、亚运会、全运会为周期进行的。国家体育总局是以奥运会、亚运会工作周期为主,地方省体育局是以全运会工作周期为主,地方县、市体育局则是以省运会工作周期为主。因此,不要盲目否定周期训练理论,而是必须深刻认识当前多赛事安排下的训练周期理论的发展变化,转变训练理念,重新认识年周期训练中运动量与运动强度、专项技术与身体训练的组合构成规律。要重新认识年周期训练中竞技状态的形成规律,完善、丰富和发展多赛事安排下的周期训练理论。

田径运动训练必须探讨当前多赛事安排下的周期训练变化。无论是多周期训练理论,还是板块训练理论都必须在周期训练理论的大框架下安排训练,只有这样才能正确地控制训练过程,保证比赛期重大赛事阶段的良好竞技状态,才能处理好训练与比赛的关系,学会练中有赛,赛中有练,以赛促练,赛练结合,成功参加比赛。优秀的教练员必须掌握训练周期中保证比赛期竞技能力顶峰形成和保持的理论与方法,必须掌握高水平优秀运动员训练周期中参赛能力培养与成功参赛的理论与方法,这是我国田径运动当前应该研究解决的重要理论问题。

三、树立向专项技术要成绩的理念,追求理想完美技术

(一)追求理想完美技术与专项技术动作的零失误

教练员必须树立向专项运动技术要成绩的理念,追求理想完美技术,比赛零失误,最大限度地表现专项训练水平。田径项目的专项技术训练应向体操项目学习,追求完美、措施到位、精益求精、精确无误(比赛零失误)、充满自信、成功参赛。教练员必须认真研究、落实创新专项运动理想完美技术的训练方法与训练措施。为此,教练员必须深刻认识到,田径运动的技术训练是在挑战极限的条件(最高专项速度)下达到理想完美技术最大限度地发挥运动训练水平,必须明确运动员个体专项运动理想完美技术相关的速度、幅度、轨迹、角度、距离和节奏的最优指标,以及改进和完善专项技术所需要的肌肉力量、肌肉速度、肌肉耐力和肌肉工作方式的特点与要求。

田径运动的技术训练教练员必须明确三个问题:技术训练的目标与要求、技术训练的理念与思路和技术成熟的标志与评定。

1.技术训练的目标与要求:追求理想完美技术,研究、创新并落实达到理想完美技术的训练方法与手段。

2.技术训练的理念与思路:以专项速度为核心改进和完善专项运动技术,明确不同专项速度水平所对应的运动素质与专项技术要求。运动素质的发展和专项技术的改进推动专项速度的提高,专项速度的提高对运动素质和专项技术又提出新的要求。田径运动训练就是运动素质、专项技术与专项速度建立适应、打破适应,在新的基础上再适应的无限发展过程。技术训练的效果、田径运动的训练效果应以专项速度是否提高为检查评定标准。

3.专项技术成熟的标志与评定:专项技术掌握和成熟的标志是实效性(专项速度)、精确性(最优方式)、稳定性(零失误)与个体性(扬长避短),即在比赛强度、比赛规则要求下充分发挥个体特点的零失误运动水平的展示能力。

(二)技术训练从严、从难、从比赛要求出发,挖掘技术潜力,努力提高专项成绩

田径运动的技术训练总体上来说缺乏从严、从难的训练指导思想。在技术训练上各个项目没有明确制定从严、从难的训练要求与标准,各个项目没有明确的制定和落实专项技术训练相应的从严、从难的训练方法与措施。这一点应该认真向体操项目的技术训练学习,彻底扭转训练中重能力轻技术的传统错误倾向。专项技术训练要目标明确,认真落实,精益求精,挖掘潜力,力求达到理想完美技术,为发挥训练水平和提高专项成绩服务。举例说明如下:

1.远度跳跃项目踏板准确性的问题。

在远度跳跃项目的助跑技术训练中,有谁要求运动员必须在起跳板前沿起跳?有谁要求运动员起跳时必须做到既不犯规,又一点都不吃亏?有谁将这一点落实到了训练和比赛实践中?答案是显而易见的。所以,远度跳跃项目踏板准确性的问题至今仍是训练实践中人所周知的老问题,至今无论在理论上还是在方法上都没有得到认真研究与解决。例如在浙江省训练中心举行的全国青少年远度跳跃项目训练营的跳远测验赛中,上板率1%都不到(只要脚接触起跳板就可视为成功)。训练营体育运动学校跳远学生专项技术水平之差触目惊心,但却司空见惯。造成这种现状的深层次原因是什么?应该深思了。

跑得快与跑得准是远度跳跃项目的基本技术。如何才能跑得快又跑得准?如何才能掌握高速助跑中准确踏板的技术?目前,训练实践中仍然采用“步点步数痕迹法”和“第二标志法”,很少有教练员研究和创新其训练方法和练习手段。应该深刻认识到,高速助跑过程中的准确踏板起跳取决于运动员高速跑动过程中精细的本体感觉分辨和区分能力,取决于运动员高速跑动过程中精细的时间一空间分辨和区分能力。然而,很少有教练员研究和培养运动员高速助跑过程中精细的本体感觉分辨区分能力。因为平时训练中没有从难、从严的具体要求,没有从比赛要求出发,没有创新和落实具体的技术训练措施,所以也就不难理解为什么我国远度跳跃项目踏板准确性的问题长期以来一直没有解决。

2.跳高起跳身体重心腾起高度的控制与利用问题。

在跳高项目中,最大限度地利用起跳身体重心腾起高度是跳高的基本技术之一。经常见到,我们的运动员起跳身体重心腾起高度为2.20米时,可能跳高成绩只有2.05米左右;起跳身体重心腾起高度为2.30米时,可能跳高成绩只有2.15米左右。为什么会出现身体重心腾起高度高而跳高成绩低的这种现象?这是因为腾越过杆时运动员身体重心的最高点不在横杆的正上方,不是过于靠前就是过于靠后造成的。这实际上是起跳腾起运动员身体重心最高点位置的优化控制问题。

笔者认为,比赛中出现这一现象是必然的。因为教练员平时训练时从来都没有要求运动员,每次起跳身体重心腾起的最高点一定要保证在横杆的正上方。

所以,挖掘技术潜力,向专项技术要成绩在田径跳跃项目尤为突出。

3.100米跑的整体动作技术与专项成绩问题。

我国短跑运动员往往在30～50米这一阶段与国外优秀100米短跑运动员没有差别,甚至还会跑在前边。这一现象是否如有些人说的那样“我国短跑运动员的绝对速度不比外国人差,我们是后程落后,是速度耐力问题”?这种观点是错误的,这涉及到100米跑的整体动作技术和短跑体能供能物质的合理利用问题。为什么100米跑的速度曲线我国运动员常为单高峰,而国外优秀运动员则为双高峰?100米跑的最高速度我国运动员通常在30～40米赛段,而国外优秀运动员则通常在60～70米赛段就能很好地解释这一问题。

应该认识到,对短跑技术理论的正确理解和深入认识也是制约我国100米跑专项成绩提高的影响因素。理论认识的误区必然导致实践中训练行为的错误,必然影响运动员训练的科学性、针对性和有效性。

应该注意100米跑的整体动作技术的研究。例如:最高速度创造与形成技术、最高速度保持与发挥技术、100米跑的最优速度节奏控制技术等。

应该重新审视以垂直时相划分的100米跑的传统技术的合理性,例如:缓冲技术与后蹬技术、后摆技术与前摆技术等。应该深刻认识以髋为轴摆动的100米跑的局部动作技术的科学性,例如扒地着地动作技术,伸髋后蹬动作技术,折叠与前摆动作技术等。

4.投掷区的利用与成绩损失。

因为怕犯规,我们很多优秀运动员比赛时都是在远离投掷成绩丈量点的位置完成出手与缓冲平衡动作的,严重影响比赛成绩。例如掷标枪和投铁饼比赛成绩损失分别在20～30厘米左右和50～100厘米左右。众所周知,当运动员达到顶峰水平时,专项能力要想再提高是极其困难的,然而我们在比赛中却心安理得地损失成绩。这是因为平时训练中根本没有要求运动员每次投掷必须在起掷弧和投掷圈的内沿完成出手与缓冲平衡动作,教练员没有注意到向专项技术要成绩的重要性、有效性和紧迫性。我国女子铁饼运动员李艳凤专项成绩的提高与教练员重视投掷区的充分利用有直接关系。所以,对于高水平优秀运动员来讲,教练员要高度重视向专项技术要成绩的问题。

5.中长跑弯道跑要求与中长跑专项成绩。

众所周知,弯道跑在计算线以内,跑时越靠近内突沿跑,实际跑的距离越小于400米。弯道跑在计算线以内跑与在计算线以外跑一圈的距离差距可达1～2米左右。显然,5000米跑时的实际距离差距在12～24米左右,10000米跑时的实际距离差距在25～50米左右。5000或10000米比赛时如果能少跑20米的距离我们的比赛成绩能提高多少啊?我们的教练员可能没有算过这个账。

然而,在计算线以内跑的技术比在计算线以外跑的难度大,大家也都不习惯,所以平时训练时则没有这方面的练习要求。优秀的中长跑运动员应该熟练地出色地掌握在计算线以内跑的弯道跑技术。中长跑也应树立向技术要成绩的理念。

(三)田径运动技术训练要走出技术训练的误区

影响夫妻间亲密关系的十个问题 篇8

一、批评的习惯

许多夫妇有随便批评对方的习惯，想藉批评去改善对方的外表或行为，以至成为一种无意识的惯性——老在小地方吹毛求疵，在日常生活交谈中也时时揭疮疤。这种不和谐的环境是难于培养出亲密关系的。故此，在处理夫妻关系时，就应该“听听”自己所说的话，检讨一下，如果有批评对方的倾向，尽快改掉，以建设性的赞美与鼓励来取代消极的批评。这样一来，夫妻就会经常相偎一起，坦诚分享沟通谈心的时光。

二、郁积着愤怒和不满

如果夫妻间存在哪怕是一点儿的愤怒与敌意，不管怎样掩饰或压抑，都会扼杀爱情的滋长。许多乏味沉闷的婚姻关系，其实是二人内心积郁着怒火与愤懑，不能敞开宣泄、压抑掩饰后所致。夫妻所以落到这地步，往往是因为问题产生后，没有立刻解决。有时，夫妻为求息事宁人，在遇到冲突的尖锐处，就故意避开锋头，勉强压住自己的怒气。有时，夫妻表面上恩恩爱爱，假装毫无芥蒂的样子，事实上，二人都有满腔怨言和苦水。只要问题仍然没有得到解决，说不定哪一天，就会冒出来困扰他们，后果更难收拾。

争吵，有时似乎会伤体面，但总比默然冷对好多了。因为吵架的实质是一方努力要让对方了解自己。吵架有时能给夫妻带来新的谅解。可以说，大吵一场，有时比压抑自己的意见和情绪来得好，后者往往会产生怨恨和冷漠。冷漠是爱情最大的敌人。夫妻吵架至少表明，两人还在进行“商量”(言辞激烈的商量)。不过，不是说吵架就一定是好事，即使万不得已发生了争吵，也必须注意两项规则：一是必须吵出结果，解决问题；二是吵的事必须限于眼前的冲突，就事论事，绝不可算旧账，翻老底。

三、对配偶或自己的不信任感

彼此信任是促成夫妻关系亲密的重要因素。有一种人总觉得自我形象太差，对自己缺乏信心，同时又时时感到别人以至配偶也瞧不起自己。这种人惧怕与人亲近，往往觉得自己一无是处。为了掩饰这个“事实”，他们尽量与别人疏远，甚至包括自己的亲人。而有的人畏惧投入太多的情感，是因为他们曾在这方面受过伤害。特别是在儿童期不被父母接纳者。事实上，那些惨痛经验所留下的创伤，是可以藉着亲密的爱情来弥合的。作为配偶，要有耐心、爱心，肯花时间去赢得对方的信任。爱是一种互惠关系，只要充分信任对方也信任自己，毫无顾忌地投入自己的感情，亲密关系就会建立起来。

四、为自己的外貌烦恼

对自己的身体有介怀，往往会直接影响到夫妻生活。如果一个人身体某个部位有缺陷，又老是专注于这个缺陷，并以为配偶也必定计较这个缺陷，那么，就很难向对方袒露自己，也很难集中心思于爱的欢愉之中。其实，这种自卑的态度是不必要的。尽管身体有缺陷，但配偶对此是并不计较的，因为爱你。解决这种自卑感的方法是，其配偶必须在口头上常常刻意去赞美其身体的每一部分，多夸奖，少批评，让对方树立信心，去掉不必要的烦恼。

五、夫妻生活中的“观望”态度

有些人很在意自己在夫妻生活中的表现，这也是一种毛病。性是一种互相分享的经验，如果一个人太在乎自己的表现，就很难进入角色。正确的做法是，应当把注意力投向对方，取悦对方，并享受对方取悦自己的方式，如此就能祛除焦虑，尽情投入，从而建立亲密的性关系。

六、贬低性的价值

婚姻内的性关系，乃是最深刻、最神秘、最有价值的一种经验。但十分奇怪，有些人却认为性是一种幼稚行为。有些夫妻，一方或双方均轻看性的价值，而将注意力放在别的地方，从而伤害了夫妻本来应有的亲密的性关系。

七、机械化、形式化的夫妻生活

甜蜜的爱情所促成的亲密关系，是一种生命的征象。如果夫妻生活形同刷牙洗脸一艘机械，或如寄信一般平淡，则似乎可以说是婚姻开始死亡。如果能在肉体关系以外，培养感情的气氛，且注意更换夫妻生活的环境、方式，强调温柔体贴，那么这种僵化了的关系是可以起死回生的。一个男人可以在2分钟内完成做爱，但这样做实质是欺骗自己，也欺骗了妻子。

八、缺乏敏锐的感觉

人若能对配偶的需要有敏锐的洞察力，其婚姻关系必定日益甜蜜。相反，一个迟钝、不关心配偶欲望与需要的人，要发展亲密的感情就困难重重了。因此，如果要发展亲密的关系，就必须全神贯注地体谅配偶的需要，并以温暖、细腻的方式去满足对方。

九、缺乏性以外的肉体接触

夫妻间在肉体上、感情上、心智上的接触是同等重要的。夫妻间需要性以外的肉体接触，以便维护相爱的感情。感情及性关系上的亲密，如不是藉着经常的温柔、细腻、释然、亳不担心被拒绝或误解的接触，就难于滋长。亲密的关系需要夫妻将拥抱、依偎、牵手、亲吻充分运用起来。可惜的是，大多数人在结婚之后，惟有在想做爱时，才藉肉体的接触来作信号。应当明白，性不可能满足我们心里对肉体及情感接触的一切渴望。要建立亲密的关系，保持接触是十分必要的。

十、看电视太多

表面上看来，这个因素似乎不如前面所述的重要。但必须知道，看电视培养人的被动性。蜷缩在沙发里盯着电视机，足以使人毫无发展亲密关系的动机和精力。电视具有极大的催眠作用，甚至使人浑然不觉在电视机前究竟浪费了多少时间。电视往往成为夫妻摩擦的根源，例如夫妻有一方喜欢迟睡，看晚间节目，而另一方却期望他早点上床；有时电视也被利用来作逃避夫妻生活的工具。那么，把生命耗在被动地盯着电视机不放，难道值得吗?

也许，除上述十个方面外，还有其他影响夫妻亲密关系的障碍，难于一一列举出来，但问题的关键不是列举出多少，而是了解到一个即去克服一个，遇到新的问题又不断加以解决。那么，建立和发展亲密的夫妻关系，就成为必然而持久的了。

生活秘术

烫伤烧伤救治法

适合孩子看的十个经典小故事 篇9

一、屠龙之技

国·庄周《庄子》

从前，有个人叫朱泙漫，他一心想学到一种神奇的本领。

听说支离益会宰龙，心想这可是世上罕见的本领，于是他就去拜支离益做老师。

他学呀学，学了整整三年，把家产都折腾光了，才把宰龙的本领学到手。可是本领学到手又有什么用呢?天下根本没有龙，他那绝妙的本领到哪儿去施展呢?

点评：后来人们用“屠龙之技”这个成语，来比喻毫无实际用途的本领。人在世上，应当学习切实可用的知识，不要把时间荒废在虚无缥缈的事情上。

二、凿井得一人

战国·吕不韦《吕氏春秋》

宋国有户姓丁的人家，家里没有井，需要到河边打水。因此，家里必须有个人经常出去挑水。

家里打了一口井以后，他告诉别人说：“家里打了一口井，就等于多了一个人啊。”

有人听说了就传开了：“老丁家打井挖出一个人来。”

宋国人都在传扬这件事，后来连国君也听说了。

国君派人问这户人家到底是怎么回事，他解释说：“我们的意思是，凿了井以后，家里省出人手，便多了一个劳动力，并不是打井的时候挖出了一个人。”

点评：要懂得辨别信息的真伪，不要以讹传讹，间接途径获得的信息可能会不可靠。

三、猫头鹰搬家

西汉·刘向《说苑》

猫头鹰碰见了斑鸠。斑鸠问：“你到哪里去啊?”猫头鹰说：“我打算搬到东边去住。”

斑鸠又问：“为什么呢?”猫头鹰说：“西边的人们都讨厌我的叫声，所以我想搬走。”

斑鸠说：“如果你能改变自己的叫声，搬走是可以的。不然的话，迁到东边，那里的人一样会不喜欢你的叫声啊。”

点评：对于自己的缺点和错误，不要选择逃避的态度，而是要勇于改正。

四、狂泉

南朝·沈约《宋书》

从前有一个国家，国中有一条河流，名叫“狂泉”，国人饮用狂泉里的水，都毫无例外的发狂。

只有国君饮的是井水，没有发狂。但由于国人全都疯了，反而觉得国君是个不正常的狂人。

大家商量，如何来治好国君的“狂病”，于是抓来了国君，给他针灸吃药，什么方法都用到了。

国君被折磨得受不了，便取狂泉的水来喝，结果国君和大家一样，也得了狂病。这样一来，该国再没有一个不一样的人了，全国人一个个都非常高兴。

点评：要警惕群体性的疯狂，在群体只流行一种荒诞的意识，只贯彻一种虚伪的做法的情况下，一个有健康头脑和正常行为的人，要想在众人颠倒黑白的环境下保持清醒，那是极其困难的。

五、赵人患鼠

明·刘基《郁离子》

赵国有一户人家被老鼠害苦了，就到中山国去借猫，中山人给了他一只。

这只猫很会捉老鼠，但是也喜欢捉鸡吃。

一个月之后，他家的老鼠被捉干净了，而鸡也被吃光了。

他的儿子认为这只猫是个祸害，对父亲说：“为什么不把它除掉呢?”

父亲说：“我们的祸患在于家里有老鼠，不在于没有鸡。老鼠偷吃粮食，咬烂衣物，钻穿墙壁，啃坏家具，这样下去我们就要挨饿受冻，这比没有鸡更糟!没有鸡，我们只不过不吃鸡肉罢了，离挨饿受冻还远呢!为什么要把猫除掉呢?”

点评：古人云：“两害相权取其轻，两利相权取其重。”意思是两种利益同时放面前，当然是选择利益较大的那种;两种损害放面前，当然是选择伤害较轻的那种。简单地说，就是权衡利弊，首选利重害轻。

六、许金不酬

明·刘基《郁离子》

济水南边有一个商人，渡河时船翻了，他大喊救命。

有一个渔人驾船去救他，船还没有开到，商人大声叫道：“我是大富翁，你救我，我给你一百两银子!”

渔人把他救上岸，他却只给了渔人十两银子。渔人说：“你刚才说的是一百两，现在怎么只给十两?”

商人大怒：“你一个打鱼的一天能挣多少钱呢?一下子得了十两银子，还不知足吗?”渔人沮丧地走了。

过了一些日子，这个商人渡河时船碰到石头又沉了，恰好这个渔人又在场。有人问：“你怎么不去救人呢?”

渔人回答说：“这是一个说话不算数的人。”结果商人被淹死了。

点评：做人要讲诚信，否则最终会害人害己。

七、认真

明·陆灼《艾子后语》

艾子到郊外出游，两个弟子跟着他，一个名字叫“通”，另一个名字叫“执”。

艾子感到口渴，便派执到村舍去要喝的。田舍中有个老者迎着门坐在那里看书，执上前行过礼，说明来意。

老者指着书上一个 “真”字问道：“你若认识这个字，我就给你喝的。”执说：“这是‘真’字。”

老者听了很生气，不给他喝的。执只好回去告诉艾子。艾子说：“执不懂变通，还是通去吧。”

通见了老者，老者又像问执那样问他。通说：“这是‘直’‘八’两个字。” 老者很高兴，把家里酿造的最好的酒拿出来给了他。

艾子喝了之后觉得很可口，说：“通真是聪明!如果像执那样‘认真’，一点喝的也没有!”

点评：人活在世上，到底该不该认真，认真到什么程度，如何变通，这些都是值得思考的问题。

八、兄弟争雁

明·刘元卿《贤奕编》

有一个人看到大雁飞来，连忙拿弓箭去射，一边拉弓，一边自言自语道：“射下来就煮了吃。”

在他旁边的弟弟听了急忙说：“鹅是煮了好吃，大雁却是烤了好吃!”这个人就放下弓箭，与弟弟争论起来。

兄弟俩争执不休，就去请社伯评理。社伯告诉他们可以大雁平分成两半，煮一半烤一半，他们都同意了。

等他们再回去找大雁时，大雁早就飞得不见踪影了。

点评：事情要分清本末主次和轻重缓急，未成功之前不要急着考虑享受成果。

九、按图索骥

明·杨慎《艺林伐山》

伯乐的《相马经》上有这样描述千里马的话：“额头高高隆起，双眼像铜钱一样又大又圆，蹄子又大又端正。”

伯乐的儿子拿着《相马经》去找千里马，看见一只很大的癞蛤蟆，带回来对父亲说：“我找到一匹好马，样子跟您书上说的差不多，只是蹄子还不够端正。”

伯乐又好气又好笑，说：“可惜你找的这匹马只喜欢跳，不能驾车。”

点评：理论与实践相结合才能发挥作用，只依赖书本知识会闹出笑话的。

十、翠鸟移巢

明·冯梦龙《古今谭概》

翠鸟为了避免灾祸，开始时往往把它的巢筑得很高。

小鸟孵化出来以后，翠鸟非常喜爱它们，生怕它们不小心掉下来摔坏，就把鸟巢移低一些。

等小鸟长出了羽毛，翠鸟更疼爱它们了，把鸟巢移得更低。这样，人们轻而易举地就把小翠鸟捉走了。

创业不可不问的十个问题 篇10

创业绝对不是童话，否则创业会成为神话！

现在是一个鼓励创业的时代，现在是个全民都想创业的时代，现在也是一个不是全民都能创业的时代！

创业绝对不是选择题，绝对不是选择一个传说中的一本万利的项目就万事大吉了。遗憾的是，很多创业者在拥挤在淘金项目的路上。大家都心花怒放，因为他们坚信找到好项目，创业就成功了。

想起了童话故事，故事的过程往往是王子和公主历经千辛万苦终于相拥在一起，故事的结局往往是：从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。和我们的创业梦想何其相似，我和梦想中的发财项目终于碰面了，从此我的创业之路一路畅通。

我们知道王子和公主的故事是童话，但现实是残酷的。有谁知道他们婚后的生活过得怎么样呢？是否会为柴米油盐而烦恼？是否会像小市民那样吵架斗嘴呢？是否会为今天谁做饭洗碗而抱怨连天？但童话往往到“从此，王子和公主过上幸福快乐的生活。”就结束了，童话的巧妙在于提供一个空间给我们涂鸦想像。最浪漫的故事往往是没有后来的。后来的便是真实生活，不是故事。

但是创业不是童话故事，而是活生生的生活，需要创业者去经历且必须经历的生活。一日复一日，一月复一月，一年复一年，看到这三个“复”字，觉得写得罗嗦啊？如果是的，那么置身创业旅途的你，是否依然能坚持信守生活的磨砺和考验？觉得我说得很残忍吗？如果是，很抱歉，显然你并不适合创业。创业不是风花雪月，而是暴雨风霜。创业者首先不是要有梦想，相反却应该让把梦想粉碎回归现实。绝大部分真正成功者还是那些经过艰苦努力，那些拥有坚实基础的拓荒者。但仅仅知道这个，还不足以说明你适合创业，请回答下面的几个问题。

 问题一：如果您目前的工作是非销售型工作，请回答：您所在公司的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择贵公司的产品或服务的原因是什么？如果您目前的工作是销售型工作，请回答：在您负责区域内，所在公司的主要竞争对手是谁？它的上个月营业额是多少？主要来源于哪些客户？这些客户中哪些是新开发的客户？老客户再次选择对手公司的产品或服务的原因是什么？

 问题二：请问您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴？彼此之间的沟通协调机制是怎样的？彼此之间合作的基础是什么？谁是合作关系的影响人？什么因素是合作关系影响主要因素？

 问题三：您所在公司的产品或服务有哪些独特性？有哪些消费者让度价值？还有哪些隐性的让度价值值得开发？如何让去开发？

 问题四：您最近加班是什么时候？因为什么事情加班？必须要加班吗？加班后的心情如何？

 问题五：您所在的单位有潜规则吗？您是否曾因潜规则而受到伤害或得到过利益？您曾因同一条潜规则而受到两次伤害或得到过两次利益吗？

 问题六：翻看您的名片簿或通讯录，其中与您工作相关的人的数量占全部数量比重的一半以上吗？

 问题七：您最近和爱人（或恋人）吵架是什么时候？最终你们谁说服了谁？在说服不了对方的情况下，您是否会继续尝试去说服对方？

 问题八：您每月的收入是多少？其中固定开支有多少？浮动性开支有多少？投资性开支有多少？每月最终剩余多少钱？

 问题九：您的电脑中有几个分区？每个分区中都放置哪些内容？会不会出现要找某个文件时需要花费很大精力？您曾因为C盘格式化而丢失重要文件吗？

做任何事情都有个可行不可行，即使是适合不适合，也都有个标准。上面这九个问题其实就是对您是否具有创业所必备素质的一个检测。当然，您现在回答的答案可能与我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上来。没关系，这只是说明您现在还欠缺一些创业所需要的素质。只是暂时不适合创业，只是现在就创业要成功的难度会大一些，并不代表您今后不能创业，也不代表您现在创业就一定不会成功。提这些问题，主要是希望您了解这些相关的知识，如果哪方面有欠缺在以后的日子着重相关能力的培养。

从这里开始，是我为什么会问上面那些问题的原因，其背后真正考察的是什么样能力？  答案一：市场意识。这是非常重要的一个问题，它考察的是您是否具有市场意识。无论您从事什么样的工作，一旦开始创业，市场问题一定是您第一个要考虑的事情。没有一定的市场敏感性，对市场相关数字不敏感，很难让您在创业之后合理制定营销组合策略，也很难让您在创业过程中在市场推广上获得成功。

 答案二：熟悉行业。这个问题考察得是您在决定选择某个创业项目时，是否通盘考虑过该项目的上下游相关资源。商业社会中，一个企业的成功不是单一企业的成功，是企业内部和外部因素结合的成果。而对于自己服务的企业，上下链条都不是很清楚的人，很难相信在考虑创业时会把这个问题考虑进去。企业经营是个链条，同样企业生存环境也有条食物链，只有把这两个链条都考虑清楚，才能决定自己能不能做。

 答案三：关注过程目标。一个成功的创业者一定首先关注自己的产品和服务，并是产品和服务最好的检测员和改进者。他们更多关注产品和服务本身的价值，而不是价值实现背后所带来的利润。利润是企业运营的结果目标，但产品和服务是过程目标，没有良好的过程目标实现是很难实现结果目标的。

 答案四：超负荷的工作。创业初期，工作和生活绝对将会成为一个“鱼和熊掌”的选择题。一个十分讨厌加班的人，是不可能每天工作10个小时以上的。而成功的创业者在创业初期，通常是需要这样做的。“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。”新希望集团创始人刘永好回忆自己创业经历时说，“如果你每天不投入10多个小时工作，你就不要创业。”

 答案五：任何环境中都有规则，潜规则也是规则。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用规则的人。一个总是被潜规则伤害的人，并且不能主动去适应规则的人，在你死我活的商业竞争中很容易处于下风。只要潜规则不是违法的，不一定非要排斥它。

 答案六：商业社会需要人脉资源，从你的通讯录中工作相关人群所占比例，可以看出您平时是否注意收集商业人脉。虽然说每个人都有他的价值，谁也无法预知哪个看似不相干的人会成为您的贵人。但创业初期，最好有一些能够拿来就能用的资源。

 答案七：沟通能力，无论是工作或是生活，都非常需要，尤其是创业时期更是需要。创业者需要和很多的人沟通，需要与产业相关企业沟通，需要与政府部门沟通，需要与投资者沟通，需要与消费者沟通„„„„。如果没有很强的沟通能力，或者很容易放弃沟通的人，是很难在创业时获得自己想要的支持的。

 答案八：财务能力。创业者每天都收钱也每天都花钱，如果没有很好的财务能力，将很容易丧失对财务的控制。失去了财务控制，也就失去了对企业发展进程的掌控。

 答案九：计划与风险控制能力。创业是一个系统工程，需要周详的计划，并能够把大目标分解成小目标，分阶段的循序实施。同时，创业是一件有风险的事情，如果不能够预知风险，就无法准备风险预案，等到风险真的来临，就会丧失一些价值。