药品营销专业介绍

药品营销专业介绍（共13篇）

药品营销专业介绍 篇1

药品营销专业简历

姓 名：大学生个人简历网

性 别： 男

出生年月： 1990年4月

工作经验： 应届毕业生

毕业年月： 6月

最高学历： 中专

毕业学院： 上海医药学校

所修专业： 药品营销

居 住 地： 上海市 市辖区

籍 贯： 浙江省 宁波市

求职概况 / 求职意向

职位类型： 全职

期望月薪： 1001—

期望地点： 上海宝山区/闸北区/ ， ，

期望职位： 普通员工

意向概述：

所获奖励

6月上海医药学校优秀团员 医药学校丙等奖学金 20医药学校乙等奖学金 医药学校学生部优秀干事

工作经历

在上海复兴药业做过仓库管理员/药品复核员/药品验收员等

电脑水平

一般

语言水平

英语 一般

自我鉴定

在实习的`时候工作认真负责，不迟到早退，有事请假。对待自己的工作尽心尽力。学习能力强。

教育经历

207月至208月 上海医药学校 营销专业 中专

联系方式

电子邮箱：

手 机：

QQ/MSN：

药品营销专业介绍 篇2

1 药品营销专业现状

1.1 专业课程的设置与医药市场多样性变化的矛盾

在中职院校中, 专业课程设置为药学专业+药品营销, 随意性较大, 对人才的认识不够准确。医药市场销售模式的变化, 连锁药店崛起对药品营销专业人才提出了新的要求。

1.2 师资队伍整体素质还需进一步提高

药品营销专业的岗位大多是连锁药店、药品批发企业。而学校的教师大多是从事单一的理论教学, 甚至有些教师不是药学专业毕业。没有岗位工作经验, 教学往往纸上谈兵, 更不满足教学模式改革。

1.3 教学实训条件不能满足培养学生需求

药品营销专业的实训条件往往不能与药店岗位接轨, 甚至没有教学实训。培养的学生无营销药品的经验, 无服务意识, 没有实践技能。

2 药品营销专业建设

2.1 人才培养模式与课程体系

构建“学校+企业”的人才培养模式, 强化学习的内容就是工作。实践与岗位专业知识及技能紧密对接, 培养岗位急需的理论知识扎实、专业技能精湛、综合素养优良的高素质应用型专门人才, 满足企业对人才的需求。

培养学生综合素质为目标, 重点加强职业道德教育。职业技能训练和学习能力培养。努力改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式。密切与企业等用人单位的联系。构建“学校+企业”双主体人才培养模式。实现校企交替的教学模式, 从而通过“人才需求调研”“目标岗位确定”“岗位工作分析”“所需能力分析”“学习领域分析”“课程体系构建”“培养计划编制”的流程来最终形成药品营销专业的人才培养模式。

根据药品营销专业的特点, 整合公共基础课、专业课、专业课之间的体系结构, 使三者之间内容相互渗透、融为一体, 形成基础能力模块、药学模块、营销学模块、行为素质养成模块。不断适应医药市场的变化, 及时更新、增加课程内容, 使课程体系不断保持系统升级, 加大主干课程的课时数及实习、实训课时的比例。

根据药品营销专业人才培养定位, 对岗位的工作任务和能力要求进行分析。采用企业提供的用工标准, 引入药品行业标准, 进行多种模式的课程体系探索, 引进开发以求最终形成一流的教学资源库: (1) 完整版引进。与劳动培训部门沟通, 引进药品营销员考核制度, 在专业课教学考核、实训教学考核中, 实施国家标准的药品营销员考核标准, 使学生在毕业前就能达到国家考核标准, 以其为标准实施专业实训教学。 (2) 嵌入式引进。将同一级兄弟学校的多门优秀课程嵌入课程体系。在完成学校教学计划, 养成计划的基础上, 加强对学生职业素养的培养。 (3) 合作式开发。以企业用工标准及企业文化、合作开发《药品营业员礼仪》课程, 完善《实用中成药》课程, 同时为满足部分药店的岗位标准, 增设《用药指南》及《医疗保健器械》课程, 使培训学生达到大、中、小型企业, 不同岗位、不同工种的要求, 进入用工企业人才库。

2.2 教师队伍建设

2.2.1 培养专业带头人

培养对象具有较高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风, 视野广阔, 业务熟练。能够引领专业未来发展的优秀教师作为专业带头人重点培养。通过到大企业培训和到企业调研, 提升专业带头人把握专业发展方向的能力, 具备专业课建设、预测、调研、研发、构建等综合能力, 带领专业不断的改革、创新与发展以适应快速发展的医药市场需要。

2.2.2 骨干教师培养

一流的专业要靠一流的师资来支撑。制定专门的教师培养办法, 送出去进行技术交流、考察培训, 作为访问代表到药店、医药企业参与顶岗实践锻炼, 提高理论与实习指导能力。提高自身的业务水平, 鼓励其独自选题并完成与教学改革等相关的探索性研究, 给予更广阔的发展空间, 进一步发挥骨干教师的作用。

2.2.3 聘请行业企业兼职教师

从企业聘请一线岗位的药师、执业药师、行业专家作为兼职教师到校指导教学实训, 参与课程改革与教材的编写;每学年聘请企业领导、专家教授来校讲座培训, 形成一支稳定的兼职教师队伍。同时按照学校对兼职教师教学质量的监控要求, 对兼职教师进行考评, 共同参与教研活动, 提高授课水平。

2.3 提升实验实训条件

药品营销专业介绍 篇3

关键词：医药；药品；医药品；物流；医药营销

我国有13亿人口，人口老年化问题也越来越突出，经济的发展又使得民众物质生活水平得以提高，对保健品及医药品的需求量也在上升。可见，医药行业是21世纪的一个极具前景的朝阳行业，而药品营销又是医药产业中不可或缺的重要一环。社会对医药营销人员的需求量当然很大。

高职药品营销专业培养的学生应该具备的能力主要有：掌握药剂制备、药物分析的相关知识；掌握医学、药理学的基本理论和基本知识；掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧；掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；熟练应用计算机，能进行网络管理。但其核心能力应该是药品经营理念与管理技能技巧和动手操作能力。由此可见，药品营销是一个跨多学科的专业，既有理科要求，更有管理学、市场营销的特点。所以，高职药品营销专业开设《医药物流管理》课程是必需的。

医药品是特殊商品，医药物流不是简单的药品进、销、存或者是药品配送，是通过优化药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程，提高订单处理能力，降低货物分拣差错，缩短库存及配送时间，减少物流成本，提高服务水平和资金使用效益，实现的自动化、信息化和效益化。

市场对医药物流管理人才的从业岗位上看，主要表现在：①医药企业物流部门和医药物流企业需求的仓储与配送方向的药品保管人员、药品验收人员、药品理货人员、药品养护人员等岗位；②医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流营销方向的医药物流市场开发人员、客户服务人员等岗位；③医药企业物流部门和医药物流企业需求的医药物流信息处理方向的物流信息管理人员、票务员等岗位。

在高职药品营销专业如何组织和实施《医药物流管理》这门课程呢？课程设置和实施中应该注重：

1）教学内容上注重医药品的特点。医药品是特殊商品，其特殊性主要表现在，与人的生命健康相关、质量标准严格、专业技术性强、社会公共性、缺乏需求价格弹性、消费者低选择性、需要迫切性上。教学内容上应该突出“医药品”的这些特殊性。物流的最基本功能是储、运等，而医药品的储运是非常严格的，所以，在教学上应该加强医药品的储运的规律和法规的介绍。包括医药品的储存与养护；药品的运输要求；在库药品的管理制度，等等。

2）《医药物流管理》本质上还是物流管理课程。内容上还是应该介绍物流的主要活动（诸如物资的采购、运输、配送、储备）进行计划、组织、指挥、协调、控制和监管活动。涉及企业的采购、生产及销售物流，也涉及第三方物流，国际物流管理，电子商务与现代物流等。主线还是物流，只是将物流对象变成医药品。

3）采取案例教学法。要突出举医药物流方面的案例。九州通物流仓储管理、远望药业的连锁管理、三九医药的物流管理等都是很好的案例。在案例教学中，鼓励学生独立思考，注重学生与学生之间和学生与老师之间的交流，引导学生变注重知识为注重能力。教学采用一定的步骤进行：布置案例——学生自行准备——小组讨论准备——小组集中讨论——总结阶段。

4）充分利用多媒体教学手段。运用多媒体技术进行课堂教学，将图、文、声、像融为一体，使教与学的活动变得丰富多彩。使知识学习、技能训练、智力开发于生动活泼的形象之中。激发学生的学习兴趣，同时又促进他们的思维发展，开发学生的想象力。物流行业是新兴的行业，收集最新的素材，包括多媒体视频，涉及新闻、事件，及时掌握发展动态。教案最好使用PPT制作，同时制作视频作为辅助。

总结：

本文在高职药品营销专业课程《药品物流管理》的设置与实施等方面进行了探讨。目的在于找到一条切实可行的方法帮助教学。

参考文献：

[1]中国物流网 网址： www.chinact.net.cn/

[2]马爱霞，孔亮.中国医药市场分析及企业应对策略[J] .中国药业，2002（6）

[3]郑凌莺.医药物流中心仓库货位优化系统的研究[D] 上海交通大学，2005

[4]马全伟.企业仓储中心货位优化方法的研究[D].天津大学，2007

[5]杨舒杰、黄小勇，2005：《我国医药产业一体化得探索》.《药业论坛》第14卷第1期

药品营销专业毕业生的自荐书 篇4

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中阅览我的自荐信，在完成学业，即将跨出象牙塔走出康乐园踏入社会之际，我需要谋求一份适合自己发展的工作。现在有机会把我介绍给贵单位，我感到非常荣幸。

我叫XXX，是XX中医药大学XX学院药品营销专业的一名学生。我自信、乐观、吃苦耐劳，敢于迎接一切挑战，我虽然只是一名普通的中专生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

在校期间，我努力学习，在专业课方面接受全方位基础教育，我具备扎实的专业基础知识，掌握了市场营销、GSP认证技术，临床医学等技术，并且还积极参加班级的各种活动，此期间的交际、组织能力得到了进一步的提高，和同学之间也建立了较强的团队合作精神，

《药品营销专业毕业生的`自荐书》()。

为了更好的锻炼和充实自己，在寒假和周末我积极参加各种社会实践活动，做过销售工作，在此期间让自己体会到了作为一个销售人员，应该主动热情的宣传自己的产品;针对不同年龄阶段的人群采用不同的方式;极力宣传自己产品的优点，以吸引顾客的眼球。使自己的组织协调能力和推销能力有了实质性的提高。

千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格地要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生选择。真诚期待成为您的一员，最后非常感谢您能给我这次机会，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

医药营销专业相关介绍 篇5

时间：2011-4-6来源：中国药业人才网点击量：20编辑：末末

当前就行形式比较严峻,各行各业的竞争也比较激烈,那么对于选取一个专业或者是选取一个行业来说就至关重要了,在选择医药营销这个行业的时候就先要了解清楚这个行业的一些动态才能帮助自己的选择,也有利于自己今年职业生涯的发展规划.一、医药营销专业就业前景

在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下,医药营销专业毕业生的就业前景十分光明.从全国来看,开办该专业的院校较少,每年毕业生数量很少.而随着人们对医药服务要求的越来越高,国内外医药企业竞争的日益加剧,对医药人才的需求每年成倍增长,医药营销专业技能型人才严重缺乏,供不应求.具体来说:

1、中国加入WTO后,从国际贸易环境和国内医药行业而言,进出口的食品、药品、保健品、化妆品、医药器械及相关产品日益增多,相关行业的岗位需要大批医药营销专业的高技能人才.从国内情况看,目前全国有35万家医疗单位,6700多家制药厂(集团),6000多家医药批发公司,13000多家社会大药房(店),6000多家药政

从国家依法管理医药行业而言,凡对从事医药行业部门研制、生产、运输、广告、销售、使用、价格等环节工作,国家实行严格的准入制,从业人员必需经医药院校学习或培训

2、目前,全国医药营销专业毕业生主要选择在京、津及东南沿海发达城市就业,而一些著名的有实力特大型药企由于地域问题,很难招到满意的专业人才.在岗位方面,毕业生到制药企业、医药公司从事购销业务居多,这方面人才也是企业招聘的主体.另外,医药界的贸易、监督管理等对技能热忱的需求也将会大大增加.医药产业就业前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,对医疗、保健方面的需求会大大增加.在医药商品生产、经营的各环节中营销是最重要和利润最

二、医药营销专业的优势

1、专业人才特色优势

本专业培养德、智、体全面发展,掌握一定的医学、药学知识和经济法律、医药市场营销的基本知识,从事药品、生物制品和医疗器械营销的高技能专门人才.本专业是适应我国医药产业经营企业对人才需求而开办的新专业,由于我国《药品管理法》及相关法律法规的施行,医药营销行业从业者必须是医药营销或药学专业的人才,而且必须持证上岗.因此其他专业的学生无法进入医药营销行业从事专业工作.2、医疗、医药体制改革优势

目前,我国正在积极推进城镇和农村医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革和医药流通领域管理体制的改革.它是医药行业一场深刻的革命.它包括医药分业管理、药品分类管理、药品招标及投标和医疗保险制度改革等重大改革措施.随着改革步伐的不断深入,要彻底解决广大的老百姓缺医少药的问题,医药产业必将有一个质的飞跃,该产业的从业机会将更多.改革必将对医药营销

3、医药产业优势

医药行业是21世纪最具前景的朝阳产业,是我国民经济的主要支柱产业;也是为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的特殊服务行业.随着国家经济建设的持续发展,人民物质生活水平的提高,精神生活丰富多彩的同时,对健康的追求是得日益迫切.由于,医药行业是生命科学的一部分,科技含量越来越高,对从事人员的素质要求也提出了更高的要求,国家对此实行的行业准入制执业药师制度.同时随着我国社会主义现市场经济建设可持续性发展,国家出台了一系列对医药行业进行彻底改革的举措,医与药分家,医药活动的从业范围越来越广.且不说医药行业的研发与生产,仅从医药的流通与使用和管理,涉及有药厂、医药公司、社会药房、医院药房、卫生行政管理部门.社区卫生保健咨询服务,并按国家的管理规定,食品和医疗器械也列入药品行业管理等诸多领域,因此,医药行业就业范围十分广泛,各级各地都需要这类高素质高技能人才.随着国家医药行业准入制度的规范化和不断完善,对接受专业训练的医药专业技术人才需求,在相当长的一段时间内还有相当大的社会需求量.因此,药品是指导性商品,医药行业既有商品交换性,也有服务的公益性,培养医药营销专门技术人才,具有行业社会前景和宽广的人才市场需求.三、医药营销专业就业方向和就业岗位

1、就业范围: 本专业毕业生的就业范围主要在以下几个方面:

(1)医药生产企业(约20%)

(2)医药公司(约40%)

(3)连锁大药房、药店(约20%)

(4)医院(约10%)

(5)卫生行政部门(约5%)

(6)其它(约5%)

2、主要工作岗位

本专业学生毕业后将从事下列岗位的工作:

(1)医药生产企业--从事医药产品的购销业务与管理工作.(2)医药公司--从事医药产品的购销业务与管理工作.(3)连锁大药房、药店--从事药品的购销业务工作与管理工作.(4)医院药剂科--从事药品的购销业务工作.(5)医药卫生行政部门--从事行政管理工作.四、医药营销专业的就业待遇

目前,医药营销专业毕业生就业可供选择岗位多,学生就业选择面大.而且学生就业待遇比其他专业高.根据不完全统计,我院毕业生一般在各大医药公司从事管理工作、医药营销业务工作, 04级有的同学担任了医药公司区域营销经理、终端营销经理、产品营销代理.在东

营销专业人士面试自我介绍 篇6

各位尊敬的领导：

您们好!

我叫XXX，能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，相关文章大全 http:///ziwojieshao/我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

课余生活中，我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好，坚持体育锻炼，使自己始终保持在最佳状态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。我加入了青年志愿者、参加了学校党校培训，这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。

我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史！

药品营销专业介绍 篇7

1 中职药剂专业药品营销方向专业课程现状

1.1 课程设置与学生基础文化素质相脱离

我国于20世纪90年代后期对就业制度进行深入改革, 大力发展高等教育, 使中等职业学校难以按中考成绩划线招生。为了中职学校的生存和发展, 教育行政部门决定让学校自主招生。各学校为招到更多学生, 放松了对学生中考成绩限制, 致使生源素质下降。从2004年起, 笔者对所担任班主任班级学生进行中考成绩统计, 结果见表1。

药剂专业学生要学好教学大纲要求的各门专业基础课程 (如无机化学、有机化学、药物化学、药物分析化学等) , 必须具备数学、物理、化学基础知识。由表1可知, 学生中考成绩及格率低, 数、理、化基础知识薄弱, 这使他们难以理解学科相关知识, 影响了学生学习该学科的兴趣, 给教师教学带来一定困难。

1.2 课程设置和教学内容与培养方向脱离

2004年以来, 笔者对从事药品营销工作的125名毕业生进行了调查, 以了解各科知识与药品营销工作的相关性, 结果见表2。

由表2可知, 肯定率较高的是药理学、疾病概要、药剂学、药品经营管理、药事管理学课程;肯定率较低的是化学、药物分析、药物化学课程。这一结果说明, 药理学、疾病概要、药剂学、药品经营管理和药事管理学相关知识, 对药品营销工作帮助较大;而化学、药物化学、药物分析相关知识对其帮助不大。笔者曾教授药剂专业药理学、药剂学等主干课程, 教学过程中感到学生医学基础知识过于贫乏, 难以支撑药理学和药剂学学习, 直接影响知识结构构建和药品营销能力。笔者认为, 药剂专业药品营销方向课程设置和教学内容与培养方向严重脱离。

2 坚持学以致用, 深入开展课程改革

2.1 课程设置改革

中等职业教育以服务为宗旨、以就业为导向、以岗位需求为标准, 培养与我国社会主义建设要求相适应, 与就业岗位相符合, 为卫生事业发展服务的技能型高素质劳动者[1]。为此, 应贯彻现代职业教育理念, 即理论知识以“必需、够用”为原则, 强化技能培养。就药剂专业药品营销方向而言, 学生毕业后主要在社会药房从事药品营销工作, 向患者介绍药品并提供用药指导。要做好此项工作, 毕业生必须具备广泛的药理学理论知识和基本的药剂学理论知识、药品市场经济知识、药品管理相关法规知识和较强的人际沟通能力。为此, 药剂专业药品营销方向应重新进行课程设置, 围绕公共文化课—医药基础课—疾病学基础课—药学专业课—药品管理法规、药品市场知识、药品营销技巧这一主线, 重视人文培养, 适当开设医药基础课, 重点强化疾病基础和药学专业知识, 删减或补充相关课程, 调整各科教学时数和教学顺序。具体而言, 最大限度地弱化化学、药物化学、药物分析等学科, 以药理学、药剂学、药品市场经营与管理、药事管理法规为重点, 增加疾病学基础课程比重。在课程实施中, 转变“药为医服务”的传统理念, 树立“医为药服务”的新理念。

2.2 教学内容调整

要培养合格的药品营销人才, 教师应结合专业培养目标, 把握教学重点, 明确教材中的重点知识, 如药理学教学重点是药物作用和用药指导, 药剂学教学重点是制剂剂型特点和质量要求。

3 利用社会资源, 运用多种教学方式, 重点培养专业技能

职业教育是侧重培养高技能、应用型专门人才的教育[2]。药品营销方向学生毕业后主要从事药品营销工作, 因此, 在药剂学、药理学、药品市场经营与管理等专业课程教学中, 应让学生明确今后职业岗位需求。只有有目的、有兴趣地学习, 才能增强学习趣味性, 提高教学有效性。我校从2006年开始, 在保证教学时数的基础上, 把教学场所延伸至社会药房, 大大激发了学生学习兴趣, 取得了良好的教学效果。

4 需解决的问题

教育者可以通过课程改革来适应社会对人才的需求。但教育行政管理制度规范了专业设置和课程设置, 影响了课程设置改革。此外, 国家职业资格认证办法也为课程改革带来困难。目前, 药剂专业药品营销方向毕业生只有参加国家执业药师考试才能获得资格认证, 其考试科目包括药物化学, 如果在课程设置中删除或弱化这门课程, 就会导致学生很难通过资格认证考试。

关键词：中职,药学专业,课程设置

参考文献

[1]邵张庆.药理学与药物治疗学基础[M].北京:人民卫生出版社, 2008.

药品营销重心将转向药店 篇8

[关键词]药品营销；经营重心；连锁药店

一、目前药品营销分散性的现状

随着新医改方案的出台,国家计划8500亿元的大部分资金投在基层医疗单位,再加上新农村合作医疗的全面开发,将促成目前农村药品市场和城市社区成为增长最快的药品销售终端,特别是对于有许多药品进入基本药物目录、面临新机会的企业来讲,先行一步能更好的掌握新资源,而这些正是中智之所以将营销重点向基层倾斜的原因。事实上,早在新医改方案征求意见稿公布之前,有关社区医疗的热点已然升温,包括外资和国内制药企业在内的一大批企业,很早就对这个新崛起的终端市场虎视眈眈、精心布局,希望在新一轮争夺战中夺取先机。一大批外资和国内制药企业已将社区医疗视为未来开拓之重点。许多大型制药企业在基层医疗终端推广,相关的策略思路成熟后,开始进入医药营销市场,以省区总经理为经营、管理核心,以各地级市分设业务部的区域经理为分管重心,分别带领和管理基层代表,重点渗透到县乡一级市场。

中国药品零售企业之所以难以做大，一个重要因素就是现有药品零售市场份额太小。在医药不分业的前提下，药品零售终端所占有的20%份額在短时间内不会增长，相对狭小的市场空间和同业间竞争的过分集中都制约了企业成长。而缓慢的发展速度又使得企业竞争力薄弱，难以具备整合其他药店的实力。不能否认，终端整合是一项涉及多方面的系统工程。政策税收、人文传统、法制环境的地域差异是企业跨区域出击必须正视的难题。以纳税为例，目前我国实行中央和地方两级财税管理体制。地方政府由于担心企业跨行政区整合后税收转移，而对企业整合设置障碍的现象仍然存在。无奈之下，有不少连锁公司不得不再成立分公司，对其赋予财政权力。而时间长了，财大的分公司难免气粗，不顾“六统一”而自行采购的事时有发生，这样即使有志于全国连锁的企业最终也成了划地区而治。

制约药品零售企业壮大规模的还有“人力资源匮乏”的问题。当药品营销的门店超过50家的时候，对职业经理人的要求就提高了。药品零售的特殊性决定了其对人力资源要求的特殊性，仅仅有超市和百货业管理经验的经理人远远达不到要求。而没有精通药品零售运营及管理的专业人才，企业总部战略和管理细节就不能有效传达到各区域。

没有统一采购、统一配送的一体化物流系统，就达不到真正意义上的连锁，超级终端就无从谈起。曾有调查显示，即使是苏浙沪毗邻程度相当高的地区，居民用药品规差异仍然高达40%。这给商品配送、经营调整都提出了课题。所以在一段时间内，局部整合将是主流，要出现超级终端仍需假以时日。

二、市场优化组合的新形式

近年来，药品零售市场竞争主体激增，药店的运营成本又不断上升，资本、规模越来越成为行业话语权的主导力量。从竞争到竞合，成为市场重组的一个鲜明信号。目前整合主要有三种模式——开设直营店、吸纳加盟店、收购兼并。毕竟直营模式对资金持久性和管理模式稳定性的要求都很高。还有一些业内人士认为，收购兼并是最有效的整合方式，只有真正的资本关系才能促成共同的价值观，从而保证目标和行动的一致。而且，兼并重组常常发生在市场衰退时期，而非市场稳步上升时期。所以，目前中国药品零售业真正大规模的资本重组运作还没有全面展开。药品零售市场的整合，需要具备三个前提，首先是资本，其次是物流配送和信息管理技术，三是经营管理能力，包括统一品牌、店面管理等。

当大型药品零售企业凭借资金实力四处征战时，中小企业也并不是与超级终端无缘。对于中小连锁药店来说，他们在某一个区域的采购量很有限，这样不同区域的门店采购量小、采购批次多的问题，会使发货成本增加。加之中国物流发展的滞后和费用的居高不下，迫使供货商将这些“损失”转嫁到供货价格上。此外，如果有会员企业出现不付款的情况，自愿连锁组织就会深受其累。因此，自愿连锁组织的定位——到底是众多连锁药店的采购代理商，还是赢利模式提供商，即策划、培训、管理、贴牌产品以及信息化服务的提供商等，还有待于在实际运作中明确。 三、用户的选择催生了销售的多样性

无论是药品零售终端还是药品生产企业，最终的利润来源一方面是消费者的消费，另一方面是双方合作成本的降低。从这一点上说，超级终端的形成离不开上游供应商的支持。

现在不少厂家不停地推出新产品，寻找合适的合作伙伴一直是一个让人头疼的问题。工商之间共享利益、同担风险的做法，改变了传统意义上市场主体单打独斗的营销理念。药品生产企业与药店多层面的合作，可使双方共享各自优势和资源，以抵制市场不确定性和高额投入带来的风险。药品零售终端规模日渐壮大，就能吸引上游企业给予更多的促销政策、活动支持。而另一方面，上游利润的快速增长，能使其有充裕的资金来扶植有潜力的区域终端成为超级终端。要像“生态链”那样将企业产销群体集成，充分发挥销售商、供应商等协作者的积极性，从而实现高速发展的目标，就是一个很好的设想。相信医药供应链实现价值最大化之日，就是中国的药品零售超级终端面世之时。

四、市场变化对药商的影响

在新医改方案中,除了大幅度增加对于医疗领域的投入将给医药市场带来巨大的扩容动力之外,有关于对基层医疗机构的重点扶植政策成为企业关注的焦点。分析人士指出,2004年国家启动新农合的政策造就了第三终端的崛起,也成就了蜀中、华药等一大批先行进入这个领域的企业。新一轮医改,对于社区和县乡一级医疗机构的重点投入将会打破目前的终端格局。一些企业紧抓契机,已经开始先行布局，将营销的重心下移至县城、乡镇、乡村一级市场,重点拓展基层药品市场。

专家认为,从新医改方案来看,要先解决“看病难、看病贵”问题,推行基层医疗单位首诊制,大病患者在医生指导下转诊,使大小医院各司其职。在药品供应领域,将建立基本药物目录,政府对目录内的药物“埋单”,以达到广覆盖的目标,重点加强县级医院、乡镇卫生院、村卫生室三级卫生服务网络和城市社区卫生服务网络建设。在这种情况下,未来的医药终端市场将呈现两极分化现象:以三甲医院为代表的高端市场和由城市社区、农村医疗机构组成的基层用药市场。

结束语

不久前，国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》，并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》，严格治理“一药多名”现象。有业内人士认为，此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店，药店终端的地位将进一步提升。

营销专业求职者自我介绍 篇9

当去到一个新环境下，我们总归要向他人介绍自己，通过自我介绍可以得到他人的认识。千万不能认为自我介绍随便应付就可以，以下是小编整理的营销专业求职者自我介绍，希望对大家有所帮助。

营销专业求职者自我介绍1

我是xx职业技术学院xx级市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

营销专业求职者自我介绍2

缘于对贵公司的向往和发展自我、成就自我的渴望，作为一名即将走向社会的大学生，我由衷地期盼自己的事业之帆能从这里顺利启航。

思想——一切行动的指南。专业课的学习不仅使我更坚定了社会主义方向，而且使我更深刻地认识到敏锐地把握时代政治气息对一个公司企业的发展至关重要。尤其是在建立现代企业制度过程中，人们几乎达成共识：强大的思想动力是企业无形资产的组成部分之一。我愿意用自己的专业所学和公司同仁一起致力于企业思想建设，增强公司凝聚力、战斗力。

管理——现代企业的重要内容。在进入以人为核心的管理阶段，研究“企业如何做人的工作”不可缺少。尽管做人的工作很复杂，可其中也有成就感。除了掌握有关思想教育专业的大量知识外，我还自修了不少企业管理之类的课程，经常翻阅此方面的杂志，很有兴趣在此方面实践一下，把理论用于实际生活中。

法律——保障权益的有效武器。商战中，企业难免会陷入经济纠纷，为了排除阻碍公司发展的不利因素，有必要诉诸于法律来维护合法的权益。虽说是搞思想教育的，但我还用心学习了大量的法律法规，如有机会，希望能成为贵公司的`一名法律服务工作者，为公司分忧解难尽力。

人无完人，故在积极改正缺点的同时，我一直把“活到老，学到老”作为自己的座右铭，不知贵公司可否给我一个继续学习的机会？感谢您的关注，至于我是否是千里马，需您伯乐来裁定，渴望着您手中的幸运神箭会射向我。

营销专业求职者自我介绍3

我是一名硕士研究生，名叫xx。20 xx年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在20xx年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，本人曾担任新世界产品公司销售部高级职员四年之久，自信有充分工作经验，可担任贵公司所招聘的职务，本人自二零零五年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。

本人自20xx年开始，一直担任售货业务以及函件的撰写工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题的处理。我希望有机会充分利用自己工作能力，从事更大范围工作之需要，这是我急于离开现职的主要原因。本人现任职的公司老板，对我的工作雄心颇为赞许，因此，愿协助我另谋他职。

如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。附信附个人求职简历，期待与您的面谈。

营销专业求职者自我介绍4

您好！我叫xx。本人欲申请贵公司的相关岗位，我自信符合贵公司的要求。

现将自己的情况简要介绍如下：

我去年的八月份毕业于xx学校会计电算化专业，在校期间学习了财务会计的知识，课余时间表现活跃，积极参加许多学校的社团以及相关活动。锻炼了我的组织能力和沟通能力。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平。期望在实践中得到锻炼和提高。希望加入你们的单位。会踏踏实实的做好属于自己的一份工作。尽全力的在工作中取得好成绩，相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

感谢你在百忙之中所给予我的关注，贵单位事业蒸蒸日上，屡次创佳绩。祝您的事业百尺竿头，更进一步！

营销专业求职者自我介绍5

我很高兴，很幸运，很荣幸能有机会向贵银行投简历，你们能在百忙之中能阅读我的个人求职求职信，我情绪倍感振奋。我毕业于xx学院，将在xx年7月走出校园，迈向社会，开始人生新的旅途之际。攻读国际经济与贸易专业，在大学的四年里，我努力夯实自己的专业基础知识，四年内连续获得校内三等奖学金、二等奖学金、光华二等奖学金；同时，我利用课余时间广泛地涉猎了超多书籍，参加各种技能培训，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重的性格特点。

xx年1月，我由学校推荐，进入xx银行实习；3月，透过公开竞争，我被聘用到了xx银行；5月，被分配到xx支行参加工作。在支行，主要负责支行日常数据报表统计、利息催收等工作，并协助主办客户经理办理信贷业务，并能独立撰写信贷调查报告。工作中，由于我性格开朗，和身边同事能融洽相处，并且学习华夏银行呼和浩特分行老创业团队的敬业精神和奉献精神，踏实肯干，工作认真细致，受到了领导的好评。xx年6月，担任了支行团支部组织委员一职。

市场营销专业面试的自我介绍 篇10

我是来自xx大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。

大学生活在忙碌中悄然过去，成为人生美好记忆的一部分。当中有成功的喜欢，有失败的失落。但却把我培养成一个现在的大学生，使我在各方面的综合素质都得到了提高，为以后的人生打下了坚实的基础。

四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

浅谈医药企业药品的营销创新策略 篇11

[关键词]医药企业 药品营销 策略

[中图分类号]R97

[文献标识码]A

[文章编号]1672—5158（2013）05—0422—01

1药品消费者的消费意识和消费点研究

1.1注重药品的无形价值

随着社会经济的发展，人们生活水平在逐步提高，药品消费理念也在改变，除药品价格外，药品消费者也同时综合考虑药品的无形价值，包括药品的品牌满意度、药品设计形象乃至生产企业的公共声誉、科技成分以及文化内涵等。无形价值已成为决定药品消费者购买行为的重要因素，这就是为什么同品种中药，同仁堂生产的比其他药厂生产的更易被消费者接受的原因。

1.2亚健康保健消费意识提高

在生活水平逐步提高的基础上，人们防病治病的意识普遍增强，药品消费支出更多地投入到亚健康保健消费之中。亚健康消费的兴起，反映了现代药品消费者更注重身心健康和生活质量，人们的药品消费意识正向更深更广的层面发展。

1.3药品消费行为的选择性增强

面对日新月异的科技变革，药品消费者消费行为的选择性有所增强。消费者在医院诊断后，可以在医院买药，也可以到其他药房买药。先进的技术交流渠道打破了传统信息来源和地理环境的局限，药品消费者可以选择更符合自己需求的厂商和药品，使药品消费者实际上参与并影响着制药企业的生产与经营决策，这在某种程度上将加强世界经济一体化进程。

1.4药品的个性消费兴起，购药追求方便性与安全性

随着人们消费能力的增强和文化素质的普遍提高，大多数消费者都会通过各种可能途径获得与药品有关的信息，并进行分析比较.然后再确定是否购买和购买的品牌。个性化消费的兴起为市场营销提出新的挑战。一方面，高强度的现代工作方式使药品消费者更多地考虑购药的方便性，追求效率和成本的节约，在价格相差不很大的情况下，多数人宁可就近购买；另一方面，由于人们健康知识、用药知识的逐渐增加，药品安全性的高低已成为影响消费者购药的主要因素之一。在有条件的情况下，人们越来越倾向于购买价格略高但疗效显著、且毒副作用小的药品，倾向于购买售后服务好的药品及品牌药品。药店和药品的知名度、企业规模、经营态度等都是评价安全性的标准，尤其是在药品品质和疗效方面，建立售后服务制度是保证药品安全.性的前提。

2医药企业市场营销的理念创新

传统的营销观是“给顾客想要的东西”，即产品生产企业应弄清消费者想要什么，而后想出行之有效的办法予以满足。而新兴的营销观念认为：价格、质量是营销战略最核心的东西。在满足消费者需求方面的竞争并不那么重要，更重要的是在如何引导和影响高消费人群的看法、偏好和抉择方面的竞争。这种新兴的营销观念的转变和营销规则的个性主要表现为：

1）重视药品消费者的学习。消费者购买药品的决策过程一般由六个互相联系、循序渐进的基本步骤组成，即刺激、认知需要、搜集信息、比较评价、作出决策、购后评价。制药企业为使消费者在众多同种类的药品中选择自己的药品.就要利用各种手段帮助消费者完成购买的决策过程。例如，就广告而言，广告与消费者心理联系的过程基本是：引起注意一启发联想一增进感情一增强记忆一实现购买。有效发挥广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，并将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来.在广告中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究.就能增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力，达到帮助消费者完成购买决策的目的。

2）强化品牌的观点。在药品消费趋向品牌化、个性化的市场形势下，如果想成为市场上的领先者，企业就必须真正从理念上强化品牌与消费者的关系.树立“顾客满意”的观念，并让消费者的满意转化为对品牌的忠诚。目前，许多成功企业的品牌正越来越多地渗透到消费者的日常生活和工作中。

3医药企业市场营销的市场创新

市场创新有较强的目的性。市场创新的最终目的是通过更好地满足药品消费者需求而获得更多的市场份额和更大的经济效益。药品消费者的需求（即市场的变化）为企业市场创新指明了方向。市场创新除了要求企业选择有能力进入并获得收益的目标市场外，还包括新市场的进占与拓展等内容。因为新市场能给企业带来创新收益。进占和拓展新市场的成功，主要依赖于价格、服务、包装、促销等营销因素的组合与运用。在市场创新中企业尤其要注意以下问题：

1）把握个性化需求。随着药品消费者心理和行为的变化，我国制药企业要想进一步巩固已有市场、开拓新市场，应该在加强产品标准化的同时，更加注重消费者的个性化需求。这就要求我国制药企业加强对市场的调研，保持与客户的关系。电子网络的实时在线功能，无疑为市场调研、掌握药品消费者个性化发展的需求提供了捷径，并将在较大程度上提高满足个性化需求的效率。可以说，在药品消费者更加理性化的时代，如何把握消费者/卜¨性化的变化，应该是现代营销成功的关键。

2）注重亚健康营销。现在消费者健康意识发生了变化。药品的最终消费群体并非只是病患者，药品的消费群体应扩展到社会总人口的群体。企业不能忽略针对亚健康状态消费者的需求而开展的营销。近年来。六味地黄丸等一些OTC药品销售市场的走俏说明了这一点。

3）重视知识营销。由于药品消费者文化素质的整体提高，知识营销势必成为现代营销的重要内容。药品厂商应研究如何宣传本企业产品的文化背景。从而最终打动知识型药品消费者。

4医药企业市场营销的服务创新

消费者购买药品包含三个层次：核心产品。即健康：有形产品，即药品的剂型、质地、功能、颜色等；附加产品，即服务。服务作为一种特殊的产品，属无形产品，它与有形产品一样，也是市场客体的重要组成部分，而且是商品不可分割的重要组成部分。由于消费者对于药品的需求是整体产品，因而在核心产品和形式产品比较接近的情况下。服务成为企业提高消费者满意度、击败竞争对手的切人点。

药品营销专业介绍 篇12

1 系统概述

本系统是按照《中华人民共和国药品管理法》、《麻醉药品和精神药品管理条例》、《医疗机构麻醉药品、第一类精神药品管理规定》等法律法规的要求, 结合本省特殊药品日常管理工作实际需要专门开发的, 对特殊药品在流通使用环节进行全程动态监管的软件系统。通过即时掌握特殊药品在各医疗机构的购入、存储、使用情况等动态数据, 以及对各医疗机构的印鉴卡、处方权医生资质和药品与空安瓿的报损、回收、销毁等进行网络化管理, 实现对全省医疗机构特殊药品标准化、制度化、规范化管理, 积极防范和杜绝特殊药品流入非法渠道。

2 系统介绍

2.1 系统安装启用流程

医疗机构提交资料 (加盖单位公章的医疗机构执业许可证复印件及其精麻药品购用印鉴卡复印件) 系统安装 (兴乾公司) 医疗机构信息录入 (医疗机构购用印鉴卡、从业人员档案、处方权医生档案信息) 主管部门审批本院经营品种勾选 (医疗机构) 期初入库 (特殊药品盘点) 药品调拨、处方管理、空安瓿回收等其他业务操作。

2.2 系统功能设置

系统主要功能设置包括医疗本机构信息系统、采购信息系统、使用信息系统、销毁管理系统及查询统计系统等五大系统是对特殊药品进行标准化、制度化、规范化管理。如图1-1。

3 讨论

3.1 系统优势

3.1.1本系统可提供即时动态数据, 积极防范和杜绝特殊药品流入非法渠道。各医疗机构通过本系统即时掌握本机构特殊管理药品的购入、存储、使用情况, 使每一个最小单位、每一次操作都有记录。各级卫生行政部门通过本系统即时掌握本辖区内特殊药品在各医疗机构的购入、存储、使用情况等动态数据, 发现异常情况, 可通过本系统迅速、有效地进行倒追踪。

3.1.2网络一体化管理, 本系统实现了特殊药品管理标准化、制度化和规范化管理。通过本系统的链接, 各级卫生行政部门与各个医疗机自成一体, 各级卫生行政部门通过本系统对各行政区域内医疗机构的印鉴卡、处方权医生资质和药品与空安瓿的报损、回收、销毁等进行网络化管理, 实现了对全省医疗机构特殊药品标准化、制度化、规范化管理。

3.1.3可以避免特殊药品的浪费。处方管理系统可以按病人使用剂量录入, 减少了特殊药品的浪费。如同时手术的2个患者使用哌替啶注射液, 分别使用了50 mg, 共计100 mg, 恰好1支的剂量 (哌替啶注射液规格为100 mg/支) , 以前必须每个患者开具1支, 残余量废弃后作登记, 引进该系统后, 则可以开具每个患者使用剂量 (50 mg) 的处方, 分别录入即可, 同时还减少了残余量废弃的登记工作量。

3.1.4年度计划自动生成, 网上申报即可。申请年度计划所有相关数据均可由系统自动生成, 省去了以前人工所有统计工作, 且年度计划的购买量或购买品种可以根据单位实际情况进行调整 (增加或减少均可) 。

3.2 系统建议

3.2.1建立与各个医疗机构信息系统 (HIS系统) 链接端口。目前各个医疗机构特殊管理药品收费功能还需要在本医疗机构信息系统进行, 所以各医疗机构HIS系统中特殊管理药品程序仍然需要同步进行 (如入库、出库、计费等程序) 。如果像国家社保系统一样, 建立与医疗机构HIS系统链接端口, 就可以省去各医疗机构HIS系统内的重复操作程序, 进一步优化工作程序。

3.2.2建立行政区域内特殊管理药品供应企业模块。网络内增加供应企业模块, 购买、验收、入库等均可通过网络系统操作, 同时为卫生行政部门管理提供便利。如果与供应企业联网, 医疗机构验收药品合格后, 通过网络调拨即可办理入库, 既可以节省时间, 减少工作程量, 还可以避免人工录入时差错的发生。

3.2.3增加用药合理性评价和基数管理系统功能。通过用药合理性评价系统自动评价, 可防止特殊药品滥用情况发生。

3.2.4严格“近期先出, 近期先用”原则, 建议系统使用系统控制实现“近期先用, 近期先出”, 可以避免人工操作中因疏忽而导致的失误。

4 结语

特殊药品管理是医院药品管理的重要组成部分, 包括质量安全、储存安全、供应安全及使用安全等环节的管理。通过特殊药品信息化监管系统, 实现了本院特殊药品标准化、制度化、规范化管理, 强化了本院医务工作者对特殊药品从严管理的意识, 同时由于医政及医疗机构的一体化, 为麻醉药品管理带来了极大的便利。但是特殊药品信息化建设是一项长期工作, 需要不断实践并完善。

摘要：目的 探索运用信息化系统监管特殊药品。方法 描述性介绍本院特殊药品信息化监管系统的建设、功能及应用, 同时对系统的进一步建设进行探讨。结果与结论 该系统系贵州省特殊药品监管平台的重要组成部分, 各医疗机构可通过该系统即时掌握本院特殊药品的购入、存储、使用情况等动态数据, 对本院的印鉴卡、处方权医生资质、处方管理、药品与空安瓿的报损、回收、销毁等进行网络化管理, 实现了本院特殊药品标准化、制度化、规范化管理, 积极防范和杜绝特殊药品流入非法渠道。

关键词：特殊药品,信息化,监管

参考文献

市场营销专业毕业生的自我介绍 篇13

大家好!我是来自大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标！”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史！