医药代表与医生

医药代表与医生（通用11篇）

医药代表与医生 篇1

如果把医药代表和医生两个词放在一起的话，给社会大众的第一反应便是“贿赂”与“收贿”，是高药价的直接推手，这是因为医药不分家、医药领域过度市场化、医生收入不合理，以及不了解医药代表存在的合理性的认识不足等因素所致，其实，真正医药代表的工作内容是为药品生产企业和医生之间，建立一个临床用药信息反馈和如何科学合理地用药指导的信息沟通桥梁。

从医生的角度来说，在为患者解决临床疾病的过程中，需要新药的用药信息和新的治疗方案，除了从专业医学杂志、报刊、网络了解之外，还需要参加各类学术会议；需要有制药企业的医药学术代表做面对面的信息传递，比如临床拜访、扩大临床观察、循证医学观察、科室会议、学术研讨、沙龙组织、论文征集汇编、临床用药反馈、新适应症发现、毒副作用等临床危机事件的调查与处理等等，都离不开医药代表的身影。

因此，医药代表与医生的正确关系应该是纯粹的学术交流与信息跟踪、反馈的关系，而不是一种商务关系，至于现在火热的药品“带金”销售模式，成因很多。比如医生总体收入与其他行业（金融、地产、IT等）比较，相对偏低，大多数住院部的临床医生为患者做手术，一站就是几个甚至十几个小时，有位门诊医生曾告诉笔者，他一个上午开处方要用掉半支签字笔。这些医生一个月的公开收入可能还没有某些药企地区经理的收入高，尽管“医改”大方向是要逐步提高医生的待遇，向欧美、新加坡、香港等模式看齐，但眼前的现实是医生要养家、买房、买车、结婚生子、供养孩子学业、赡养老人、自身养老储备等等，没有一项不需要经济条件做后盾的。所以，就现阶段这种情况而言，对于“带金”这类销售模式，笔者即不赞成，也不反对。

只是想在这里强调一下，医药代表和医生应该更多地回归到九十年代初期的状况。

笔者1990年毕业于沈阳药科大学，被某外企制药公司从学校招聘到企业，招聘的时候企业负责人就很明确地告诉我，将来的工作内容就是向负责医院的医生推广公司的药品。入司后经过半个多月的培训、考试、演练、讲解幻灯片以及和我的几个老前辈们跑他们负责的医院，观摩学习他们的工作流程和方法，之后我被派往哈尔滨开发新市场，每天的工作就是向我负责的20家医院的医生们面对面地介绍产品、发放试用样品、为科室组织产品介绍说明会、收集用药信息、指导他们如何与其他药品联合用药、征集公司产品在临床的一些新的用法、并反馈给公司，再在其他医院进行课题观察，等等，半个月会公司总部开一次营销会议，除了总结自己半个月以来的销售额、回款额、医院开发数量及进展、医生用药情况外，大家还要比样品发了多少，这一点到现在都给笔者留下了很深的印象，

在今天的销售模式看来，是很不可思议的，而且我们的收入与量无关，与每个人的工作量和工作品质相关联。

至于促销上，绝对没有“带金”一说，和同期的一些其他外企公司一样，我们也顶多是组织科室聚个餐，目的是讨论一些临床用药感受，医生之间相互影响一下。那时的临床医药代表拜访医生，送一只香港定做的礼品圆珠笔就很高兴了。医生们很愿意接受医药代表的拜访，因为由此可以了解新药动态，获得用药指导，参与科研等等。在与医生打交道的过程中，客情关系很单纯，而且很纯洁。记得有一年春节来临之际，和笔者平日相处不错的一位医生，竟然还为我春节回家准备了东北木耳和干蘑菇，还有一位医生还把笔者送上了火车，这种朴实而真挚的工作关系甚至影响到笔者后来的职业生涯和为人处世。

笔者认为，在现阶段适度回归也不是不可行，关键在于医药代表和医生们要懂得相互珍惜；懂得相互尊重；懂得相互理解；懂得相互感恩；懂得相互支持；懂得做事有度。

笔者从去年起开始修学佛法，对人生有了一些新的领悟，才更清楚地了解万事万物之间的“因、缘、果”的关系，比如你敲一下桌子，你听到了声音。“因”是有桌子和你，敲的动作是“缘”（条件的意思），你听到了声音是“果”；再比如你生在了你现在的家庭是“果”，你父母的结合是“缘”，那请问：“因”是什么？这是禅宗经常让人们禅的一个话头，那我现在要告诉你的是，你生在了你现在的家庭的“因”，是你前世的“业力”所牵所致，你相信吗？

之所以讲上述这个内容，就是不希望看到某些医生和某些医药代表们的群体迷失。所以，笔者在这几年从事了医药培训师的工作后，在为厂家医药代表培训如何提升销量的时候，笔者会特意强调并要求医药代表坚决要做到不能为上量做过度销售，或传播虚假信息，或做损害厂家、患者利益的事情。

假如，某一天上述这些医药代表们都做好了以上这几点，那么作为某些医生们应该如何做就不言自明了吧。

笔者撰写本文的本意，既不是为谁高兴而写，也不是因谁不高兴而不写，完全按照“中庸之道”，站在一个中立和事物是否符合“道”的角度来表述自己的观点，如有对号入座者，请见谅。

作者岳峰：沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；有营销管理和7年专职培训经验，为企业培训700余场。现任“岳峰医药培训工作室” www.bjqywy.com董事长、品牌培训师010-63790933 13381039955。

医药代表与医生 篇2

要当“大医生”的“小学徒”

1956年, 小学毕业的唐祖宣因为家境贫寒, 不得不放弃了继续求学的梦想, 过早地开始了人生的磨砺。1958年, 唐祖宣在县印刷厂打工时, 常去隔壁的一家诊所打扫卫生, 天长日久, 诊所把他要去当了药房的调剂师。从此, 唐祖宣和“医”结下了不解之缘, 他的从医生涯也就这样开始了。

缘于“当大夫有饭吃”的心理, 唐祖宣格外珍惜这次机会。他每天第一个来到诊所, 下门板, 打扫卫生, 脏活累活抢着干;晚上就住在诊所值班, 翻看老中医们的医书。后来诊所合并, 唐祖宣到了邓县城关卫生院 (邓县于1988年11月升格为邓州市) , 遇到河南省名老中医周连三。周连三孤身一人, 唐祖宣就承担了为他铺床叠被、洗衣送饭等一切杂务。时间长了, 周连三问他:“小唐, 你是想当‘大医生’还是‘小医生’?”唐祖宣不解, 周连三就对他说, 当“大医生”, 就要从《黄帝内经》、《伤寒杂病论》、《金匮要略》等中医经典著作学起, 打下扎实的中医基础理论知识, 才能在学术上有更大的突破, 造福人类。当“小医生”, 背背“汤头”, 学点“药性”, 就能混口饭吃。唐祖宣当即表示要当“大医生”。周连三内心欢喜, 就收唐祖宣为徒。

书山有路勤为径, “医海”无涯苦作舟。唐祖宣在周连三老师的引导下, 以蚂蚁啃骨头的精神, 认真研读了《伤寒杂病论》、《金匮要略》等中医经典著作。后来, 周连三又将自己爱不释手的《黄氏八种》、《脾胃论》等中医著作交给唐祖宣, 还给他讲解了一些西医的基本知识。

血栓闭塞性脉管炎是一种原因不明的动静脉同时受累的血管病, 由于血管闭塞导致肢体缺血坏死, 不少严重的患者只好截肢。现代医学没有很好的治疗方法, 该病是国内外重点研究的病种之一。周连三用性温的中药为来自全国各地的患者进行治疗, 疗效显著。唐祖宣在跟随老师的过程中, 耳闻目睹, 心有所得, 将治疗此病的经验总结成文。1956年, 他的第一篇论文《茯苓四逆汤的运用经验》在《中医杂志》第一期发表, 引起中医学术界的重视和关注, 从而也坚定了唐祖宣继承老师学术经验的决心和信心。

1963年, 河南省卫生厅组织全省中医学徒毕业考试, 唐祖宣顺利出师。

1965年, 河南省卫生厅将邓县中医院确定为河南省血栓闭塞性脉管炎研究基地之一。唐祖宣也将治疗与研究此病作为自己终生奋斗的方向。唐祖宣在跟随周连三老师临床实践过程中, 又逐步改进了运用温性中药治疗该病的方法, 以现代科学测定的各种数据、指标为依据, 根据患者不同体征表现, 分别给予辨证治疗。

唐祖宣勤求古训, 博采众长, 对仲景学说进行了深入研究。他躬身实践, 积累了丰富的临床经验, 以治疗四肢血管病而闻名。他的研究成果曾获河南省科技进步一等奖1项, 重大科技成果奖1项, 河南省卫生厅科技进步二等奖1项, 南阳地区科技进步二等奖6项。

唐祖宣在大量的临床实践中发现, 随着人民生活水平的不断提高, 动脉硬化和动脉硬化闭塞症引起的四肢坏死明显增多。糖尿病性坏疽、脑血管意外伤害后引起的肢端坏死等易被误诊为脉管炎, 因此, 他依据自己多年的临床经验, 把以上病症进行科学归纳, 确定病名。通过辨病辨证, 进行分析归纳, 分为阳虚血瘀型、热毒型和阴阳俱虚型, 辨证施治。在治疗静脉炎患者时, 又将此病分为湿热蕴毒型、湿热瘀毒型和阴虚型等。

唐祖宣采用固定方剂, 辨证施治周围血管病, 他采用温阳祛瘀法治疗血栓闭塞性脉管炎疗效显著。1978年, 唐祖宣的研究成果“中西医结合治疗血栓闭塞性脉管炎”荣获河南省重大科学技术成果奖, 被河南省科委列入科研计划。

1984年, 唐祖宣的研究成果“通脉一号治疗血栓闭塞性脉管炎”, 有效率达97.7%。经河南省科委组织专家鉴定, 认为此研究成果给脉管炎的治疗创出了一条新路, 达到了国内领先水平。

为将科研成果推广应用, 服务于更多患者, 唐祖宣十年如一日地进行新药研究开发。经过不懈努力, 1998年7月, 他研究的“脉络通颗粒”获得了卫生部颁发的新药证书。

唐祖宣也先后两次被卫生部授予“全国卫生文明先进工作者”荣誉称号, 被国家人事部授予“中青年有突出贡献专家”荣誉称号, 享受国务院特殊津贴。他还先后两次被国家人事部、卫生部、国家中医药管理局确定为全国老中医药专家学术经验继承指导老师之一。2007年10月, 被国家中医药管理局授予全国老中医药专家学术继承工作优秀指导老师。

为中医药事业建言献策

唐祖宣在担任邓州市中医院院长和邓州市中医药管理局局长期间, 掀开了邓州中医史上崭新的一页。唐祖宣和同事们开拓进取, 勇于创新, 创建了以示范中医医院为龙头, 乡 (镇) 卫生院中医管理科为枢纽, 村级中医为基础的三级中医医疗预防服务网。1995年, 邓州市中医院通过国家中医药管理局验收, 成为全国首批“示范中医医院”, 邓州市也获得了“全国农村中医工作先进县 (市) ”称号, 并被确定为全国两个乡村医生培训试点县 (市) 之一, 邓州市的农村中医工作成为全国学习的典范。

唐祖宣自1981年至今, 先后担任县 (市) 、省和第七、九、十、十一届全国人大代表。作为一名中医药工作者, 从1988年全国中医工作厅局长会议的特邀代表, 到2008年由中国社科院组织召开的国家中医药发展战略国情调研座谈会的邀请嘉宾, 唐祖宣对中医药事业的执著精神, 给人留下了极为深刻的印象。

1988年3月29日, 《人民日报》以《两个议案的产生》为题, 报道了唐祖宣等中医界人士关于成立国家中医药管理局以及进一步完善中医管理体制的呼吁。

1991年3月, 唐祖宣秉书国家有关领导人, 谈对中医事业的忧虑, 后刊登在《人民日报》内参上。

1999年3月, 第九届全国人大二次会议上, 唐祖宣联名30名代表向大会递交了“关于加快中医药法制建设步伐, 尽快出台‘中医条例’的建议”。

2001年3月, 第九届全国人大四次会议上, 唐祖宣又联名125名代表向大会递交了“关于制定《国家中医药法》的建议”, 呼吁运用法律手段管理中医药工作, 促进中医药事业健康、持续、稳定地发展。

2006年9月, 全国人大教科文卫委员会邀请唐祖宣参加制定中医药法议案领衔人座谈会。

2006年12月, 唐祖宣分别致信温家宝总理和全国人大常委会领导, 畅谈自己对中医药立法等问题的看法。

2007年1月28日, 王兆国副委员长对唐祖宣的信件作了批阅, 批示将认真研究, 并指示常委会领导在第十届全国人大五次会议期间专门去看望他。3月9日, 吴仪副总理也作了批示, 并转国家中医药管理局。卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强批示:就信中提出的建议, 结合对中医医院财政补偿机制的改革一并研究, 并提出意见。

2007年5月30日, 唐祖宣向卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强上书, 建议国家中医药管理局成立顾问团、命名全国名中医等, 以推动祖国医药事业的蓬勃发展。6月12日, 王国强亲笔回信, 表示将认真研究并积极采纳他的有关建议。

2008年年底, 第十一届全国人大二次会议召开前夕, 唐祖宣经过一个月的酝酿, 再次提笔给温家宝总理写了一封信, 呼吁在医改中应当充分发挥中医药的作用, 走一条低成本可持续的发展之路。该信得到了温总理的重视, 2009年1月3日批转国家有关部门落实。卫生部部长陈竺批示:……特别是他关于在深化医药卫生体制改革中更好更多地发挥中医药等作用的系统建议, 值得我们认真研究。时任卫生部党组书记高强也在批示中写道:……唐祖宣同志对中医药事业的热爱与执着令人扼腕;对目前存在问题的分析切中时弊;有些建议也颇具可操作性。请参考用于补充医改配套文件。

在今年的全国“两会”上, 唐祖宣提交了71份议案, 至此, 他先后以全国人大代表的身份整整提交了470份议案。在今年的71份议案中, 其中两份引起了媒体的关注, 记者在与他的交谈中也深深体会到他为基层中医药事业鞠躬尽瘁的精神。

唐祖宣今年提交的引起媒体高度关注的议案分别为:其一, 为农村中医药人员办一份杂志。唐祖宣说, 目前的医学杂志内容多为介绍高精尖技术或实验研究, 县以下的中医药人员或看不懂, 或不实用, 或由于经济拮据订不起杂志, 致使农村中医药人员视野狭窄, 缺乏创新, 基层中医药学术出现了急剧衰退的局面。他建议, 由财政部拨出专款, 新闻出版总署责成中华中医药学会出版发行《农村中医药杂志》, 并将《农村中医药杂志》无偿发放给县乡村中医药人员。他说, 这将有利于基层中医药继续教育的开展, 留住基层中医药人才, 从而有利于充分发挥中医药“简、便、廉、验”的优势, 服务于广大农民。

其二, 解决师承和确有专长人员的行医资格。唐祖宣认为, 师徒传承是我国千百年来继承和发扬中医学的重要方式, 如果单纯把学历作为中医人员的行医资格, 有悖于中医学的特殊规律, 会把一大批虽不具学历但有丰富临床实践经验的中医人才拒之门外, 这对发扬和振兴祖国医学极为不利。虽然我国已经颁布实施了《师承和确有专长人员考核考试办法》, 但考核内容、方法不明确, 考核程序复杂, 考试内容与临床实际不相适应, 间接地成为削弱中医队伍技术力量的因素之一。他建议, 进一步修订完善《师承和确有专长人员考核考试办法》, 制定出台适宜师承和确有专长中医人员获得行医资格的政策, 实行师承和确有专长执业医师资格专用证书制度, 明确执业范围。

在担任各级人大代表期间, 唐祖宣就中医医院建设方向、中医药管理体制、中医药法制建设以及学术发展等方面奔走呼吁, 锲而不舍。还总结编著了《为了中医药事业》和《情满中医》两书。

作为一名全国人大代表, 他不仅关注中医药事业的发展, 还就农村、农业、农民以及工矿企业、教育文化、环保计生等问题写出议案和建议200余件, 并在这些议案和建议的基础上, 总结编著了《情系三农》、《关注社会》两书。心血所至, 令人赞叹!

生命不息奋斗不止

唐祖宣从医50年, 在繁忙的行政、临床和医教工作之余, 精研岐黄, 手不释卷, 不断撰文发表。现已在《中医杂志》、《中西医结合杂志》等医学刊物上发表学术论文100余篇。1985年, 与他人合著出版《脱疽》;2002年出版《唐祖宣医学文集》;2007年出版《唐祖宣医学六书》 (《伤寒论阐微》、《金匮要略阐微》、《四肢血管病的研究与治疗》、《中药运用精华》、《老年病与延年益寿》和《医案·医话·医论》) ;2008年出版《唐祖宣中国式养生》、《唐祖宣谈中国古今名人养生》。卫生部原副部长、国家中医药管理局原局长佘靖, 中华医学会会长、中国工程院院士钟南山, 国务院参事、中国中医研究院资深研究员路志正, 中国中西医结合学会、周围血管疾病专业委员会主任委员崔公让, 著名作家二月河, 都曾为他的专著作序。

20世纪90年代中期, 唐祖宣与弟子们开始着手学术理论的系统整理和编著工作, 无论酷暑寒冬, 矢志不渝。在编著《唐祖宣医学六书》期间, 唐祖宣每天还要坐诊、处理行政事务, 编著工作基本都是在晚上进行, 期间的艰辛可想而知。

《唐祖宣医学六书》临近脱稿时, 唐祖宣几乎到了废寝忘食的地步, 对于进食时越来越严重的咽部梗阻症状也无暇顾及。2006年12月31日, 唐祖宣在日记中写道———

2006年, 每天晚上12点后休息, 早上5点起床, 自知时间珍贵, 不敢怠慢。老牛明知夕阳短, 不用扬鞭自奋蹄。虽带病工作, 心情舒畅。少一点人生自责, 争取为人类多做一点贡献。新的一年, 是我再次拼搏的起点, 过去的成绩只代表过去……

唐祖宣是个闲不下来的人, 如今, 他又有了新的计划:“在我有生之年, 还要对其他医学经典进行整理, 结合师徒近百年的临床实践, 编著《灵枢阐微》、《素问阐微》、《难经阐微》、《温病阐微》和《感悟中医》5部书籍。只有这样, 我的人生才有意义。”

“医药代表医生”的歧途 篇3

“医药代表医生”究竟是医生还是医药代表？后一种身份可能更符合事实。因为他们收入主要来源于销售活动，提供的医疗服务主要服务于销售。而医生是提供医疗诊断和治疗，并且依靠这种专业技能来获得收入的专业人士。

如果潜意识里，默认自己是医药代表，那么他们会想方设法推销药物，力求成为业绩出色的销售高手。如果潜意识里还把自己看做专业的医生，做的应该是相反的事情，尽量减轻患者的用药负担，少用药，能不用药尽量不用药。医院管理者得到好处后就对此不加以制止，实质就是对此行为的激励。“医药代表医生”是规则混乱的产物。医药分开的行业规则不确立，不对医院管理者的权力进行专业化的管控，医生身份和角色混乱的局面很难改变。

不讲规则和底线，很多时候意味着丛林法则。一旦出现斗争，医药代表会把医生拉下马，医生会把院长拉下马。很多时候，对管理者而言，确立规则和明确底线看似限制了自己和他人的某些权力，但实际上却是对自己的一种保护，意味着一种最强大的自律和他律，但金钱却往往让掌握权力者意识不到这个常识。

医药代表与医生 篇4

基础部分（10课时）

一、中医理论基本知识

（一）中医学的主要特点及主要思维方法

【知识目标】

掌握中医学的主要特点及主要思维方法 【能力目标】

能够理解中医学思维方法的基本内涵

（二）阴阳五行学说

【知识目标】

了解阴阳五行学说的基本内容及其在中医学中的应用 【能力目标】

1.能够对事物和现象进行阴阳分属 2.能够按照五行特性对事物属性进行归类

3.初步具有运用阴阳五行学说解释人体生理病理的能力

（三）藏象

【知识目标】

1.掌握五脏、六腑的主要功能及相互关系 2.了解脏腑与形体官窍之间的关系 【能力目标】

1.能够运用藏象理论解释人体脏腑的生理功能 2.能够理解中西医同名脏器的不同内涵

（四）气血津液

【知识目标】 了解气、血、津液的概念、生成、功能及其相互关系 【能力目标】

1.能够初步运用气血津液理论解释人体的生理功能 2.能够初步解释气血津液与脏腑的关系

（五）经络

【知识目标】

1.了解十二经脉的走向、交接分布规律及十二经脉的脏腑络属关系 2.了解督、任、冲、带四脉的走向及基本功能 【能力目标】

能够在人体四肢部位标示出十二经脉的分布

（六）病因

【知识目标】 1.掌握中医病因的概念

2.掌握六淫、疠气、七情、饮食、劳逸的致病特点 3.掌握痰饮、瘀血的形成及致病特点 【能力目标】

能够区别不同病因的性质和致病特点

（七）病机

【知识目标】

1.掌握邪正盛衰、阴阳失调、气血津液失常的基本病机变化 2.了解正邪相争与发病的关系 3.了解内生五邪的形成及病理变化特点 【能力目标】

1.能够初步运用病机理论分析人体的病理变化 2.能够初步运用正邪相争理论阐释人体发病原理

（八）防治原则

【知识目标】

了解治病求本、扶正祛邪、调整阴阳、三因制宜四项基本治则 【能力目标】

能够初步运用治则理论确定常见病证的基本治则

二、中医诊断基本知识

（一）诊法

【知识目标】

1.掌握望神、望色的主要内容及其临床意义

2.掌握舌诊的方法；正常舌象；常见病理舌象（白苔、黄苔、灰黑苔、腻苔、淡舌、红舌、绛舌、紫舌、舌体强硬）及其临床意义

3.掌握闻诊的主要内容；常见病变声音及其临床意义 4.掌握问诊的主要内容、注意事项及其临床意义

5.掌握寸口脉诊的方法；正常脉象；常见病理脉象（浮、沉、迟、数、虚、实、弦、滑、涩、细、弱、结、代）及其临床意义

6.了解望形体、姿态的主要内容及其临床意义 7.了解常见病体气味的特点及其临床意义 8.了解望小儿指纹的主要内容及其临床意义 【能力目标】

1.能够辨别正常舌象与常见病理舌象 2.能够初步辨别得神、失神、假神

3.能够初步辨别常见异常形体姿态、色泽变化及五色所主病证 4.能够运用问诊采集病史

5.能够运用寸口诊脉法辨别正常脉象及常见病理脉象

（二）辨证

【知识目标】

1.掌握八纲辨证、脏腑辨证的主要内容

2.了解病因辨证、气血津液辨证、卫气营血辨证的主要内容 【能力目标】

1.能够运用八纲辨证分析常见证候 2.能够初步运用脏腑辨证辨识常见证候

三、中药基本知识

（一）中药的性能

【知识目标】 1.掌握四气五味、归经的内容及其临床应用 2.了解升降浮沉的概念 【能力目标】

能够运用药物的四气五味、升降浮沉、归经理论说明药物治病的基本原理

（二）中药的使用

【知识目标】

1.掌握十八反、十九畏及妊娠禁忌的内容 2.了解中药古今计量单位换算

3.了解中药的配伍原则及确定用药剂量的依据 4.了解中药的毒副作用及不良反应 【能力目标】

1.能够说出药物的配伍禁忌及妊娠用药禁忌 2.能够根据患者的不同情况，确定用药剂量

（三）常用中药

【知识目标】

1.掌握80味代表性中药的性味归经、功效主治、用量用法及使用注意 2.了解50味常用中药的性味归经、功效主治、用量用法及使用注意 【能力目标】

1.能够背诵80味代表性中药的功效主治并能正确使用 2.初步学会50味常用中药的临床应用 3.能够根据药物的不同特点，学会辨证用药

附：130味中药（80味代表性中药、50味常用中药）的分类及名称 1.解表药

发散风寒药：麻黄 桂枝 紫苏（苏子）荆芥 防风 生姜 香薷 羌活 苍耳子 白芷

发散风热药：薄荷 菊花 柴胡 葛根 牛蒡子 蝉蜕 2.清热药

清热泻火药：石膏 知母 栀子 清热燥湿药：黄芩 黄连 黄柏 清热解毒药：金银花 连翘 大青叶 白头翁 蒲公英 板蓝根 鱼腥草 紫花地丁

清热凉血药：生地黄 玄参 牡丹皮 赤芍 清虚热药：青蒿 地骨皮 3.泻下药

攻下药：大黄 番泻叶 润下药：火麻仁 4.祛风湿药

独活 秦艽 桑寄生 防己 5.化湿药

藿香 厚朴 苍术 砂仁 6.利水渗湿药

茯苓 车前子（车前草）茵陈 薏苡仁 泽泻 滑石 金钱草 7.温里药

附子 干姜（炮姜）肉桂 8.理气药

陈皮（橘核）木香 香附 槟榔 枳实 9.消食药

山楂 鸡内金 神曲 麦芽 谷芽 莱菔子 10.止血药

白茅根 三七 白及 艾叶 蒲黄 大蓟（小蓟）地榆 11.活血化瘀药

川芎 延胡索 丹参 红花 桃仁 益母草 牛膝

12.化痰止咳平喘药

温化寒痰药：半夏 天南星（胆南星）旋覆花 清化热痰药：贝母 瓜蒌 竹茹

止咳平喘药：杏仁 枇杷叶 紫菀 桑白皮 葶苈子 桔梗 13.安神药

酸枣仁 龙骨 远志 14.平肝息风药 石决明 钩藤 天麻 牡蛎 代赭石 地龙 15.补虚药

补气药：人参 党参 黄芪 白术 山药 甘草 大枣 补阳药：杜仲 续断 菟丝子 益智仁 补血药：当归 熟地黄 白芍 阿胶

补阴药：沙参 麦冬 枸杞子 鳖甲

天冬 玉竹 石斛

16.收涩药

五味子 乌梅 山茱萸 肉豆蔻 浮小麦

注：各地可以根据具体情况，在此基础上作20%的调整，并适当增加本地地产药材。

四、方剂基本知识

（一）方剂与治法

【知识目标】

1.了解方剂与治法的关系 2.了解“八法”的作用及适应证 3.了解方剂的组成原则 【能力目标】

能够理解“八法”的作用和方剂的组成原则

（二）剂型

【知识目标】

了解方剂的常用剂型及其主要特点 【能力目标】

能够区别常用剂型(汤剂、散剂、丸剂、膏剂、酒剂、片剂、冲剂、胶囊剂、口服液、注射剂)的主要特点

（三）常用方剂

【知识目标】

1.掌握50首代表性方剂的组成、功效、主治；了解其方解 2.了解各类方剂的含义、作用、适应症及使用注意 【能力目标】

1.能够背诵50首代表性方剂的组成（方歌）、功效、主治 2.能够根据常见病症变化，初步学会加减用药 附：50首代表性方剂的分类及名称 1.解表剂

辛温解表剂：麻黄汤

辛凉解表剂：桑菊饮、银翘散、麻杏石甘汤 2.泻下剂 大承气汤 3.和解剂

和解少阳剂：小柴胡汤 调和肝脾剂：逍遥散 4.清热剂

清气分热剂：白虎汤 清营凉血剂：清营汤

清热解毒剂：黄连解毒汤、普济消毒饮、五味消毒饮 清脏腑热剂：龙胆泻肝汤、清胃散、白头翁汤、葛根芩连汤 清热祛暑剂：清暑益气汤、六一散 清虚热剂：青蒿鳖甲汤 5.温里剂 理中汤 6.补益剂

补气剂：四君子汤、参苓白术散 补血剂：四物汤、当归补血汤 补阴剂：六味地黄丸 补阳剂：肾气丸 7.固涩剂

固表止汗剂：玉屏风散 涩肠固脱剂：真人养脏汤 涩精止遗剂：金锁固精丸 8.安神剂

重镇安神剂：朱砂安神丸 养心安神剂：天王补心丹 9.理气剂 行气剂：越鞠丸 降气剂：苏子降气汤 10.理血剂

活血祛瘀剂：补阳还五汤、血府逐瘀汤 止血剂：十灰散 11.消导剂

保和丸、木香槟榔丸 12.治风剂

疏散外风剂：川芎茶调散平熄内风剂：镇肝熄风汤 13.治燥剂 沙参麦冬汤 14.祛湿剂

平胃散、茵陈蒿汤、八正散、羌活胜湿汤 15.祛痰剂

燥湿化痰剂：二陈汤 温化寒痰剂：三子养亲汤 清热化痰剂：清气化痰丸 润燥化痰剂：贝母瓜蒌散 治风化痰剂：半夏白术天麻汤

注：各地可以根据具体情况，在此基础上作20%的调整。

（五）常用中成药

【知识目标】 掌握基本用药目录中50种常用中成药的功效主治、用法用量、注意事项及禁忌症

【能力目标】

能够运用辨证论治的方法正确使用中成药 附：50种常用中成药的分类 1.解表类：6种 2.泻下类：2种 3.清热类：8种 4.补益类：4种 5.安神类：1种 6.熄风开窍类：3种 7.固涩类：2种 8.理气类：2种 9.理血类：6种 10.除湿及祛暑类：3种 11.祛风湿类：2种 12.祛痰类：3种 13.消导化积类：3种 14.安蛔驱虫类：1种 15.外用类：4种

注：以上所列每类药物种数，只是原则要求，各地可以根据实际情况作适当调整。

技能部分（10课时）

（一）针灸疗法

【技能目标】

1.掌握毫针刺法（进针、提插、捻转、留针、出针）及操作规范

2.掌握针刺法的适应症、禁忌症、注意事项及异常情况（晕针、滞针、弯针、断针、出血、血肿）的预防和处理 3.掌握灸法的适应症、禁忌症、作用及操作规范 4.了解腧穴的定位方法、针灸取穴原则和配穴方法

5.掌握60个常用腧穴的定位、其中30个主要穴位（标有下划线者）的主治 附：60个常用腧穴的穴位名称 1.手太阴肺经穴：尺泽、列缺、少商 2.手阳明大肠经穴：合谷、曲池、肩髃、迎香 3.足阳明胃经穴：丰隆、地仓、足三里 4.足太阴脾经穴：三阴交、阴陵泉、血海、公孙 5.手少阴心经穴：通里、神门 6.手太阳小肠经穴：后溪、肩贞、听宫

7.足太阳膀胱经穴：胃俞、肾俞、膈俞、委中、承山、昆仑、至阴 8.足少阴肾经穴：涌泉、太溪、照海 9.手厥阴心包经穴：内关、劳宫

10.手少阳三焦经穴：中渚、外关、支沟、肩髎、翳风 11.足少阳胆经穴：阳白、风池、环跳、阳陵泉 12.足厥阴肝经穴：太冲、曲泉 13.督脉穴：命门、大椎、百会、人中 14.任脉穴：关元、神阙、中脘、廉泉

15.经外奇穴：四神聪、太阳、夹脊、安眠、印堂、四缝、十宣、膝眼、胆囊、阑尾

注：各地可以结合当地运用针灸治疗常见病的实际情况，在此基础上作20%的调整。

（二）推拿、拔罐、耳穴压埋、刮痧疗法

【技能目标】

1.掌握8种常用推拿手法

2.掌握推拿的适应症、禁忌症及注意事项 3.掌握拔罐、耳穴压埋、刮痧的作用及操作规范 4.了解不同部位推拿时的体位 附: 8种常用推拿手法 揉法、推法、摩法、按法、拿法、掐法、拍法、摇法

（三）其他疗法

【技能目标】

了解薰洗、敷贴的作用及操作规范

（四）中药的采集与加工

【技能目标】

1.掌握常用中药饮片的识别 2.掌握中药的常用贮存保管方法 3.掌握中药的煎服法

4.了解常用中草药的识别与采集 5.了解常用中药材的简易加工与炮制

临床部分（2课时）

【知识目标】

1.掌握门诊登记和中医处方书写方法和规范

2.掌握30个常见病证的诊断、辨证论治及转归预后；了解其预防与调摄以及包括针灸推拿在内的相关综合治疗方法

3.了解孕妇、儿童应用中药的注意事项 4.了解常见筋伤的中医治疗 【能力目标】

1.能够按照规范要求进行门诊登记和书写处方

2.具有对30个常见病证进行正确诊断和辨证论治的能力 3.初步学会对常见筋伤病证进行诊断和治疗 附1.30个常见病证

感冒、咳嗽、喘证、哮病、眩晕、胃痛、痢疾、呕吐、泄泻、头痛、痹证、腰痛、淋证、水肿、中风后遗症、面瘫、漏肩风、牙痛、中暑、疖、丹毒、月经不调、痛经、带下病、小儿泄泻、积滞、遗尿、麻疹、痄腮、水痘

附2.常见筋伤病证

单纯性指关节扭挫伤、腕关节软组织扭伤及劳损、单纯性腰部扭伤、膝关节扭挫伤、踝部扭伤

注：各地可以结合当地的常见病、多发病，在此基础上作20%的调整。

预防保健部分（1课时）

【知识目标】

1.了解常见时行疾病的基本特征、预防措施及常用预防方药的应用 2.了解中医顺应自然、调摄精神、饮食有节、锻炼形体及避邪防病、药物预防等预防保健基本知识和常用方法

【能力目标】

1.能够初步辨识常见时行疾病的基本特征并采取相应的预防措施 2.能够在上级医师指导下应用常用预防方药对常见时行疾病进行预防 3.能够初步运用中医预防保健基本知识和常用方法开展预防保健工作

溆浦县江口中心医院

医药代表与医生 篇5

做一个样板市场

作为心脑血管领域的处方药，花欣在开展广告宣传时自然会受到诸多限制。如果单纯采取学术推广的方式，将大大增加市场推广的时间成本，延缓新产品进入市场的速度；而且推广力度的要求也很大，产品的市场风险是个未知数。而如果单纯采取传统的招商模式，厂家势必会把工作重心放在与经销商的沟通和关系维护上，从而忽略对医院医生及消费者的关注与研究，这对产品的战略发展和长远规划是极其不利的。花欣的策划者们充分认识到了这一点，他们从其他产品第一次招商轰轰烈烈、过后却一蹶不振的结局中看到了问题的症结，在其招商方案中增加了新的举措，那就是让医药代表协助经销商大力开展学术推广活动。我们可以暂称其为改良型招商方案。从表面上看，他们只是对传统的招商模式作了一点小小的改动；而实质上，却是对产品推广渠道的一种创新。花欣的第一个样板市场是新疆。作为试点，在对医院市场的开拓上，主要措施有如下几点：

１．确定目标市场：年用药量８０００万元以上的医院，各中小城市用药量排名前５位的医院和现在年使用本公司产品超１００万元的协议医院。

２．确定销售目标，和每家医院都签订协议，使得产品能够成为重点上量的品种。

３．确定目标科室——产品主要适应症的相关科室。力争让产品成为这些科室的主导用药，并不断开发潜力空间。４．确定目标医生：可直接处方的医生；处方机会多的医生；影响用药的关键人物。

５．召开中小型学术推广会议，协同区域经销商邀请临床医生和权威人士召开一定规模的学术推广会，建立主动性处方的平台。

作为一种改良的突破传统的招商方式，花欣市场拓展策略的关键不在于模式的创新，而在于这种模式是否具备足够的优势来打造一个成型的样板市场，并使这个市场有持续的发展空间。因为这个样板市场的成败关系到其他经销商的推广信心是否能够树立。

市场的前期开拓无疑是难度最大的阶段。面对一个陌生的市场，多走路、多流汗是每个医药代表走向成功的必然选择。花欣要求每个业务员每日须拜访２～３家医院，每月须拜访４～６位专家和１０～２０位目标医生。同时通过支持专家和目标医生参加学术会议、帮助发表论文等手段，与专家和目标医生建立起良好的关系，为花欣产品进入新疆的医院市场打通了“人脉”大关。

在具体试点过程中，花欣利用公司原有的销售渠道有针对性地开展了招商活动，并积极配合经销商开展学术营销。比如在协助某医药公司进行市场开拓时，花欣的医药代表与该公司的业务员一起拜访了新疆医学院附属医院相关科室的５位正、副主任，在赠送临床资料的同时，充分听取他们对产品的意见。通过一系列有条不紊的公关活动，该公司在短短的２０天内就成功开发了５家医院。

进疆的第３２天，各地经销商对目标市场的开拓已全面展开，而且大多数即将进入攻坚阶段。在这节骨眼上，花欣推出了最为精彩、也是起决定意义的一个举措：邀请了１００多位在各地最具代表性的临床医生和权威人士召开了进疆以来规模

最大的学术推广会，专家在会上对花欣产品的诞生过程以及功效特点作了精彩的演讲，极大地激发了经销商代理花欣的热情。紧接着，他们把这次学术推广会的相关资料进行了广泛的宣传，在各地医院产生了空前的影响。

样板市场的成功使得花欣的知名度迅速膨胀，极大地刺激了各地经销商的激情，把经销的欲望充分“挑逗”起来了。构建经销商组合其实，上述样板市场成功的意义不在于本身的市场效果，而在于能否快速有效地把样板模式复制下去，产生最大的效益。在这个复制过程中，经销商对你的样板模式是否认同、是否有信心是非常重要的，这就需要招商者在招商政策和管理策略上有所创新。花欣根据各个区域经销商的销售经验、渠道覆盖能力和管理经验，同时考虑其资信状况，综合衡量划分经销商等级，分别实施了不同的招商政策和管理策略。

对第一类经销商，事先确定好各级代理商的首次铺货量、保证金、开发医院的数量、开发后的月进货量及操作市场的基本规则。如对省级代理商的要求是：首次铺货量要求最少５０件，缴纳保证金１０万元，开发医院的数量不少于２０家，开发后的进货量至少１００件。同时，还规定各级别的经销商必须在３个月的开拓期内开发二甲以上医院１～３家，公司可给予每家经销商２０００～５０００元的费用支持。这种方式的最大优点是可迅速募集大量资金，刺激代理商快速推广其产品。对第二类经销商，则直接要求其按照规定的月进货量和开发医院的数量操作，厂家分３次将开发费返还经销商，并根据进货量的多少来决定返还率的高低，这样可以充分激发经销商的积极性，极大地挖掘其销售潜力。

对第三类经销商，则要求现款提货，厂家实行低价供货，合作协议签订后即可交款发货，避免了三角债务等传统市场营销中存在的一些弊端。

医生代表发言稿 篇6

大家好!我很高兴能作为其中的一员，参加“仁和中医专家工作室成立暨专家聘任仪式”。

作为一名医务工作者，一名工作多年的中医，我参加过很多次开幕的庆典仪式，每次心情都很高兴。尤其是这次，我们仁和公司能够聘请这么多名老专家，建立名医工作室，真正让名医走向基层，服务百姓，这是百姓的福气，也是很大的功德。医者仁心，我们最大的愿望是：“但愿世上人无病，哪怕架上药蒙尘”。作为一个中医，我见过很多生老病死，见过很多患者的痛苦和悲哀。我们也一直在努力，尽可能救死扶伤，为他们解危就难。历史上的一代代名医，怀悬壶济世之心，执妙手回春之术，给医送药，泽被苍生。

今天，我代表全体专家，为仁和中医专家工作室揭牌。看到这么多年轻的同行聚集在这里，为山西省中医进基层工作共同努力，真的很欣慰。毛主席说过：“世界是你们的也是我们的，但终究是你们的。”我们老同志为年轻医者给予扶上马送一程。建立中医培训基地，将我们总结的治疗疾病的经验、方法教给年轻的医生。让年轻医生更好的掌握中医的理论，做好辨证施治，用药精益求精。

开设中医名医工作室，发挥我们这些老同志的特长，结合仁和中医院、仁和诊所的实际情况，给周围老百姓看好病，让周边群众能得到更好的医疗服务。

医药代表与医生 篇7

医药代表, 原指负责向临床医生传递正确的药品信息并收集临床使用过程中的不良反应, 同时发现药品潜在治疗功能、延长药品的生命周期的药厂或医药销售企业的代表。但在我国, 医药代表同时作为医药企业的销售人员从事相关流程工作。

“医药代表”这一职业是20世纪80年代, 由外资医药企业带入我国。此时医药代表的职责就是向医生传递正确的、先进的药物信息, 推进国内医药信息的迅速传递和更新。之后, 大量民营企业先后进入医药行业, 促使竞争加剧, 医药代表的入行标准往往只是会打通关系或有相关关系, 这就拉低了医药代表的整体素质。2000年以后, 我国医药销售逐步进入集约化阶段。由于竞争加剧, 医药企业不择手段的营销模式, 使医药代表的功能主要以营销为主。而这一阶段下, 伴随着医疗改革的进程带来的压力, 各企业对医药代表的要求逐步严格和细化, 也促使医药代表这一职业向职业化方向发展。

2010年, 国家食品药品监督管理局委托中国化学制药工业协会拟订了《医药代表行为准则》, 给医药代表这一职业身份以肯定。“医药代表是正当的职业。医药代表介绍药品的安全性、有效性, 指导合理用药, 是国际通行的做法”。但是医药代表的职责正常实现需要国家政策引导医药企业的经营理念和营销模式来达成。

二、胜任力简述

胜任素质又称能力素质, 是从组织战略发展需要出发, 以强化竞争力, 提高实际业绩为目标的人力资源管理方法。胜任力研究和实践起源于美国, 哈佛大学麦克里兰 (McClelland) 教授是国际公认的胜任素质方法创始人。

20世纪80年代后, 胜任力逐渐被热捧, 其它国家也加入胜任力的研究及应用探索, 建立了系列胜任力模型库和测量量表。胜任力具有以下三个重要特征:一是与工作绩效密切相关, 甚至可以预测特定员工的工作业绩;二是具有动态性;三是可以将优秀业绩者与普通业绩者加以区分。合理使用胜任力系统可以降低员工的离职率, 以节约经营成本;还可有效面对组织计划外突然变化, 最重要的是激发员工潜力、绩效得以提高、实现最大价值。因此, 胜任力模型是一个非常重要的员工发展体系。

三、医改背景下对医药代表职业胜任力的需求

中国医疗体制改革, 简称医改。从1994年拉开序幕以来, 医改完善和发展的进程一直在进行。2009年以来, 中央政府出台了多项医药卫生体制改革 (简称新医改) 政策, 对医药行业发展产生了巨大的影响。如基本药物政策、新医保目录政策、药品价格政策、药品集中采购政策对药品的使用结构、药品市场带来更多影响, 同时为在国内销售的医药企业带来机遇和挑战。医药代表作为医药企业直接接触医药市场的销售人员, 医药代表的入行门槛及医药代表自身素质提高也面临向更专业的职业方向发展的需求。

在医改背景下, 对于医药代表的素质需求将有以下趋势:一是医药企业向规模化和集约化发展导致工作岗位减少。这就要求医药代表需具有更高的基本素质和技能。二是医药企业营销模式向全面营销模式转变。医疗改革带来的庞大医院处方药市场, 医药企业需要选择面对更广阔的医疗群体, 以更合法的临床营销模式促进利益提升。而医药代表作为执行临床营销的载体, 也需要主动跟随企业转型的步伐。医药企业的知识营销体系要求医药代表具备扎实的医学和产品信息基础及专业技能, 另外, 扩张的市场也需要对客户关系管理 (CRM) 有更高领悟。

基于上述现状及发展前景, 现将医药代表未来应当具备的胜任力素质模型重建如下 (见表1) 。

综上所述, 在医改大背景之下, 医疗环境会向更加完善, 医药代表也将逐步向专业化和学术化的本职回归, 医药代表需要逐步提升和凸显自身的医学及产品专业知识、适应知识营销、加强客户关系管理等方面, 从而提高个人胜任力, 适应国家政策的完善和企业营销模式的转变, 以适应我国不断进步和完善的医疗体系。

参考文献

[1].中国医药企业管理协会.中国医药产业发展报告 (1949～2009) [M].北京:化学工业出版社, 2002

医药代表与医生 篇8

在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。

大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。

先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多（推荐中成药），空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。

因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。

要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切OK，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。

搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“*医生，您帮我看看这个产品好吗？想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。

接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧！

在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。

家庭医生签约 村医代表发言 篇9

家庭医生签约服务，是深化基础医疗卫生改革，建立强化医共体关系，加快转变基层卫生服务的重要模式.通过家庭医生签约服务，能有效提升村卫生室服务能力，满足农村居民就近健康服务需求，促进基层首诊、分级诊疗的良好就医秩序，为群众提供综合、连续、协同的基本医疗卫生服务，进一步解决人民群众“看病难、看病贵”等问题。作为家庭医生团队重要一员的乡村医生，我们将全力做到以下几点：

1.严格执行各项规章制度，听从团队长的安排，及时和团队其他成员沟通。

2.做好宣传工作

为居民解读家庭医生签约服务和国家基本公共卫生服务项目的组织形式，服务内容，服务模式和服务获的渠道。把握宣传口径，引导居民了解，支持签约服务，建立起长期，稳定，和谐，人性化的服务关系。

3.做好本职工作

（一）基本医疗服务

优先提供对签约服务对象常见病、多发病、慢性病的中西医诊治、提供免费电话咨询，给予健康、预防、保健等方面指导。定期通过门诊、电话、上门等方式对服务对象健康状况进行调查和管理，为其制定健康生活措施和疾病治疗方案。遇有疑难、急重症或受条件限制的病例，提供转往上级医院等其他适宜机构的绿色通道或建议

（二）基本公共卫生服务

按照《国家基本公共卫生服务规范（第三版）》为签约人群提供基本公共卫生服务；为签约服务对象建立规范的电子健康档案，并实现动态管理；开展健康公众咨询及健康知识讲座；

为重点人群提供针对性的健康管理服务，包括 0-6 岁儿童健康管理服务、孕产妇健康管理服务、老年人健康管理服务、高血压病、Ⅱ型糖尿病患者健康管理服务、严重精神障碍患者管理服务、肺结核患者健康管理服务等；提供预防接种服务、中医药健康管理服务；

总之，我们要充分医疗网络基层网底的作用，畅通家庭医生团队与居民的联络渠道，建立稳定的、信任的服务关系，让居民享受到更为便捷、贴心、连续、综合的基本医疗卫生服务。

我承诺，我服务.全心全意为居民的健康保驾护航

医药代表 篇10

医药行业离职率一路走高,跟医药人才短缺不无关系.对此,中国药业人才的指导专家指出,企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上缺少新鲜血液的输入.目前,一些企业开始采取通过校园招募合格、有潜质的毕业生,然后进行培养的方式,来达到储备人才,缓解人才紧缺的目的.但这种做法远不能迅速改变医药行业后继无人的现状.此外,随着市场的逐步规范,企业对于医药营销人员的要求也越来越高,对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上有要求,对其处事及解决问题的能力及方式也有相当高的要求.在这样的环境下,高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位,行业内部互挖墙脚的情况相当严重.除了研发和销售外,药企一些辅助部门的人才也非常匮乏.所以,对于医药人才来说,药业求职前景充满光明.2． 药店销售员

可以把在大学中学到的东西学以致用，然后也可以在药店学到很多知识，也可以竭尽所能的帮助那些需要帮助的人们。

3.营销策划

营销策划是当今社会上应用性和普及性最广的职业，营销策划的思想已渗透到社会生活的诸多领域，如：汽车营销策划、房产营销策划、旅游营销策划、医药营销策划、服装营销策划、出版营销策划、城市营销策划、媒体营销策划等。可以说,营销策划对于每一个企业经营的成功都是至关重要的。

2008年北京通过奥运会向全球展示中国力量；2010年上海借力世博会向世界展示中国实力；2011年国家形象片在美国播放展示中国面貌。这一系列重大活动都是营销策划的结果，同时也告诉我们营销策划的力量！

营销策划的主要内容有以下几点：品牌定位、企业形象包装、营销战略规划、招商策划、新产品上市策划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、产品规划、市场定位、营销诊断等。

医药代表简历 篇11

出生年月： 郭拉拉 1982年1月

1日 性别： 男 联系电话：139********学历： MBA专业： 医药EMBA

民族： 汉工作经验：八年以上

毕业学校：

住址：

电子信箱： 中国人民大学EMBAGuolala@51job.com

自我简介：

熟悉区域医药市场环境，有过5年的医药管理经验，能够带领团队出色完成任务，为人直爽，敬业爱岗，相信我们的合作一定会取得更大的成功！

求职意向：

目标职位：

目标行业：

期望薪资：

期望地区：

到岗时间：制药/生物工程面议/月 北京 待定

工作经历：

20xx—至今

销售部 商务助理负责全国商务工作，主要为全国一级商业的管理，商务活动的开展，省

区商务经理的管理等职责。

200x—200x

销售部 药品市场推广经理 负责省区的销售回款，省区人员的管理、培训和招聘，促销活动的执行，费用的预算和管理，医院的开发和VIP医生的管理维护，07年和08年

销售回款都名列全国第一。

销售部 医药销售经理/主管

带领小区人员完成公司下达的销售回款任务，负责片区商业的维护和管

理，负责区域县级商业的产品会议推广，获得《最佳销售精英》称号。200x—200x

200x—200x

销售部 医药销售代表负责区域终端的铺货、包装、陈列及店员客情的维护，店员小会的组织

和召开，其中新产品的铺货出色完成任务，客情关系良好。

200x—200x

北京XX生化医药有限公司(500人以上)[ 7个月）临床推广部 临床协调员负责区域医院的开发和临床工作。

教育培训：

1997.9--2000.7

20XX--20XX