医药代表每日、每周、每月必做

医药代表每日、每周、每月必做

医药代表每日、每周、每月必做 篇1

医药代表每日、每周、每月必做

2011年04月16日 星期六 14:32

每日必做:

1、早上用十分钟鼓舞自己，增强自信。

2、用十分钟做户外活动。

3、细化一次当天的工作。

4、参加一次鼓舞式的晨会。

5、整理一次所需的资料、礼品等。

6、确定一次拜访医生的路线。

7、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次。

8、到护士站,查看一次住院病人的情况。

9、同患者沟通交流了解一次用药的请况。

10、查房后,与自己的目标医生沟通一次。

11、给医生或护士帮一次忙。

12、拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。

13、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。

14、请一个医生吃饭或喝茶聊天。

15、了解一个医生的性格.爱好及家人请况。

16、了解一个医生的社会关系。

17、参加一次找差距式的业务沟通会。

18、汇报一次工作.并提出需要解决的问题。

19、夜访一次值班医生以增进感情。

20、熟记一个医生或护士的名字。

21、认真填写一次工作日志。

22、计划一下明天的工作。

23、给一个医生通一次电话或发条短信。

24、看一份报纸或新闻杂志。

25、给家人和朋友通一次电话。

26、听一段音乐或唱首歌放松自己。

27、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足。

19、积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1、统计一次当月的销量。

2、兑一次费（不带金销售的不在次列）。

3、排一次当月医生的用量，并重点维护。

4、把同类品种做一次比较，找出差距。

5、系统分析一次客户资料及竟争对手。

6、制定一次针对性对策。

7、开发一位目标医生。

8、交一位医生做朋友。

9、参加一次市场部每月例会。

10、根据业务排名找一次不足。

11、请教一次排名上升业务员的工作经验。

12、参加或讲一次业务培训课，并做好记录。

13、申请一次下月的维护费。

14、细化一次经理下达考核目标任务。

15、参加一次市场部娱乐活动，放松自己。

16、交一位医药销售方面人士做朋友。

17、认真做一次下月的工作计划。