医生会爱上医药代表（通用3篇）
医生会爱上医药代表 篇1
我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。
我先从我做医生的时候，是喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表说起。人都是注重外表的，特别是做销售的一定要记住这点。
首先我喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。
其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐，和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。
再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。
总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。
再说说，我讨厌的医药代表。
第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？
第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。
第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不
会处方他的药，因为我怕他再次出现。
第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。
医生会爱上医药代表 篇2
要当“大医生”的“小学徒”
1956年, 小学毕业的唐祖宣因为家境贫寒, 不得不放弃了继续求学的梦想, 过早地开始了人生的磨砺。1958年, 唐祖宣在县印刷厂打工时, 常去隔壁的一家诊所打扫卫生, 天长日久, 诊所把他要去当了药房的调剂师。从此, 唐祖宣和“医”结下了不解之缘, 他的从医生涯也就这样开始了。
缘于“当大夫有饭吃”的心理, 唐祖宣格外珍惜这次机会。他每天第一个来到诊所, 下门板, 打扫卫生, 脏活累活抢着干;晚上就住在诊所值班, 翻看老中医们的医书。后来诊所合并, 唐祖宣到了邓县城关卫生院 (邓县于1988年11月升格为邓州市) , 遇到河南省名老中医周连三。周连三孤身一人, 唐祖宣就承担了为他铺床叠被、洗衣送饭等一切杂务。时间长了, 周连三问他:“小唐, 你是想当‘大医生’还是‘小医生’?”唐祖宣不解, 周连三就对他说, 当“大医生”, 就要从《黄帝内经》、《伤寒杂病论》、《金匮要略》等中医经典著作学起, 打下扎实的中医基础理论知识, 才能在学术上有更大的突破, 造福人类。当“小医生”, 背背“汤头”, 学点“药性”, 就能混口饭吃。唐祖宣当即表示要当“大医生”。周连三内心欢喜, 就收唐祖宣为徒。
书山有路勤为径, “医海”无涯苦作舟。唐祖宣在周连三老师的引导下, 以蚂蚁啃骨头的精神, 认真研读了《伤寒杂病论》、《金匮要略》等中医经典著作。后来, 周连三又将自己爱不释手的《黄氏八种》、《脾胃论》等中医著作交给唐祖宣, 还给他讲解了一些西医的基本知识。
血栓闭塞性脉管炎是一种原因不明的动静脉同时受累的血管病, 由于血管闭塞导致肢体缺血坏死, 不少严重的患者只好截肢。现代医学没有很好的治疗方法, 该病是国内外重点研究的病种之一。周连三用性温的中药为来自全国各地的患者进行治疗, 疗效显著。唐祖宣在跟随老师的过程中, 耳闻目睹, 心有所得, 将治疗此病的经验总结成文。1956年, 他的第一篇论文《茯苓四逆汤的运用经验》在《中医杂志》第一期发表, 引起中医学术界的重视和关注, 从而也坚定了唐祖宣继承老师学术经验的决心和信心。
1963年, 河南省卫生厅组织全省中医学徒毕业考试, 唐祖宣顺利出师。
1965年, 河南省卫生厅将邓县中医院确定为河南省血栓闭塞性脉管炎研究基地之一。唐祖宣也将治疗与研究此病作为自己终生奋斗的方向。唐祖宣在跟随周连三老师临床实践过程中, 又逐步改进了运用温性中药治疗该病的方法, 以现代科学测定的各种数据、指标为依据, 根据患者不同体征表现, 分别给予辨证治疗。
唐祖宣勤求古训, 博采众长, 对仲景学说进行了深入研究。他躬身实践, 积累了丰富的临床经验, 以治疗四肢血管病而闻名。他的研究成果曾获河南省科技进步一等奖1项, 重大科技成果奖1项, 河南省卫生厅科技进步二等奖1项, 南阳地区科技进步二等奖6项。
唐祖宣在大量的临床实践中发现, 随着人民生活水平的不断提高, 动脉硬化和动脉硬化闭塞症引起的四肢坏死明显增多。糖尿病性坏疽、脑血管意外伤害后引起的肢端坏死等易被误诊为脉管炎, 因此, 他依据自己多年的临床经验, 把以上病症进行科学归纳, 确定病名。通过辨病辨证, 进行分析归纳, 分为阳虚血瘀型、热毒型和阴阳俱虚型, 辨证施治。在治疗静脉炎患者时, 又将此病分为湿热蕴毒型、湿热瘀毒型和阴虚型等。
唐祖宣采用固定方剂, 辨证施治周围血管病, 他采用温阳祛瘀法治疗血栓闭塞性脉管炎疗效显著。1978年, 唐祖宣的研究成果“中西医结合治疗血栓闭塞性脉管炎”荣获河南省重大科学技术成果奖, 被河南省科委列入科研计划。
1984年, 唐祖宣的研究成果“通脉一号治疗血栓闭塞性脉管炎”, 有效率达97.7%。经河南省科委组织专家鉴定, 认为此研究成果给脉管炎的治疗创出了一条新路, 达到了国内领先水平。
为将科研成果推广应用, 服务于更多患者, 唐祖宣十年如一日地进行新药研究开发。经过不懈努力, 1998年7月, 他研究的“脉络通颗粒”获得了卫生部颁发的新药证书。
唐祖宣也先后两次被卫生部授予“全国卫生文明先进工作者”荣誉称号, 被国家人事部授予“中青年有突出贡献专家”荣誉称号, 享受国务院特殊津贴。他还先后两次被国家人事部、卫生部、国家中医药管理局确定为全国老中医药专家学术经验继承指导老师之一。2007年10月, 被国家中医药管理局授予全国老中医药专家学术继承工作优秀指导老师。
为中医药事业建言献策
唐祖宣在担任邓州市中医院院长和邓州市中医药管理局局长期间, 掀开了邓州中医史上崭新的一页。唐祖宣和同事们开拓进取, 勇于创新, 创建了以示范中医医院为龙头, 乡 (镇) 卫生院中医管理科为枢纽, 村级中医为基础的三级中医医疗预防服务网。1995年, 邓州市中医院通过国家中医药管理局验收, 成为全国首批“示范中医医院”, 邓州市也获得了“全国农村中医工作先进县 (市) ”称号, 并被确定为全国两个乡村医生培训试点县 (市) 之一, 邓州市的农村中医工作成为全国学习的典范。
唐祖宣自1981年至今, 先后担任县 (市) 、省和第七、九、十、十一届全国人大代表。作为一名中医药工作者, 从1988年全国中医工作厅局长会议的特邀代表, 到2008年由中国社科院组织召开的国家中医药发展战略国情调研座谈会的邀请嘉宾, 唐祖宣对中医药事业的执著精神, 给人留下了极为深刻的印象。
1988年3月29日, 《人民日报》以《两个议案的产生》为题, 报道了唐祖宣等中医界人士关于成立国家中医药管理局以及进一步完善中医管理体制的呼吁。
1991年3月, 唐祖宣秉书国家有关领导人, 谈对中医事业的忧虑, 后刊登在《人民日报》内参上。
1999年3月, 第九届全国人大二次会议上, 唐祖宣联名30名代表向大会递交了“关于加快中医药法制建设步伐, 尽快出台‘中医条例’的建议”。
2001年3月, 第九届全国人大四次会议上, 唐祖宣又联名125名代表向大会递交了“关于制定《国家中医药法》的建议”, 呼吁运用法律手段管理中医药工作, 促进中医药事业健康、持续、稳定地发展。
2006年9月, 全国人大教科文卫委员会邀请唐祖宣参加制定中医药法议案领衔人座谈会。
2006年12月, 唐祖宣分别致信温家宝总理和全国人大常委会领导, 畅谈自己对中医药立法等问题的看法。
2007年1月28日, 王兆国副委员长对唐祖宣的信件作了批阅, 批示将认真研究, 并指示常委会领导在第十届全国人大五次会议期间专门去看望他。3月9日, 吴仪副总理也作了批示, 并转国家中医药管理局。卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强批示:就信中提出的建议, 结合对中医医院财政补偿机制的改革一并研究, 并提出意见。
2007年5月30日, 唐祖宣向卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强上书, 建议国家中医药管理局成立顾问团、命名全国名中医等, 以推动祖国医药事业的蓬勃发展。6月12日, 王国强亲笔回信, 表示将认真研究并积极采纳他的有关建议。
2008年年底, 第十一届全国人大二次会议召开前夕, 唐祖宣经过一个月的酝酿, 再次提笔给温家宝总理写了一封信, 呼吁在医改中应当充分发挥中医药的作用, 走一条低成本可持续的发展之路。该信得到了温总理的重视, 2009年1月3日批转国家有关部门落实。卫生部部长陈竺批示:……特别是他关于在深化医药卫生体制改革中更好更多地发挥中医药等作用的系统建议, 值得我们认真研究。时任卫生部党组书记高强也在批示中写道:……唐祖宣同志对中医药事业的热爱与执着令人扼腕;对目前存在问题的分析切中时弊;有些建议也颇具可操作性。请参考用于补充医改配套文件。
在今年的全国“两会”上, 唐祖宣提交了71份议案, 至此, 他先后以全国人大代表的身份整整提交了470份议案。在今年的71份议案中, 其中两份引起了媒体的关注, 记者在与他的交谈中也深深体会到他为基层中医药事业鞠躬尽瘁的精神。
唐祖宣今年提交的引起媒体高度关注的议案分别为:其一, 为农村中医药人员办一份杂志。唐祖宣说, 目前的医学杂志内容多为介绍高精尖技术或实验研究, 县以下的中医药人员或看不懂, 或不实用, 或由于经济拮据订不起杂志, 致使农村中医药人员视野狭窄, 缺乏创新, 基层中医药学术出现了急剧衰退的局面。他建议, 由财政部拨出专款, 新闻出版总署责成中华中医药学会出版发行《农村中医药杂志》, 并将《农村中医药杂志》无偿发放给县乡村中医药人员。他说, 这将有利于基层中医药继续教育的开展, 留住基层中医药人才, 从而有利于充分发挥中医药“简、便、廉、验”的优势, 服务于广大农民。
其二, 解决师承和确有专长人员的行医资格。唐祖宣认为, 师徒传承是我国千百年来继承和发扬中医学的重要方式, 如果单纯把学历作为中医人员的行医资格, 有悖于中医学的特殊规律, 会把一大批虽不具学历但有丰富临床实践经验的中医人才拒之门外, 这对发扬和振兴祖国医学极为不利。虽然我国已经颁布实施了《师承和确有专长人员考核考试办法》, 但考核内容、方法不明确, 考核程序复杂, 考试内容与临床实际不相适应, 间接地成为削弱中医队伍技术力量的因素之一。他建议, 进一步修订完善《师承和确有专长人员考核考试办法》, 制定出台适宜师承和确有专长中医人员获得行医资格的政策, 实行师承和确有专长执业医师资格专用证书制度, 明确执业范围。
在担任各级人大代表期间, 唐祖宣就中医医院建设方向、中医药管理体制、中医药法制建设以及学术发展等方面奔走呼吁, 锲而不舍。还总结编著了《为了中医药事业》和《情满中医》两书。
作为一名全国人大代表, 他不仅关注中医药事业的发展, 还就农村、农业、农民以及工矿企业、教育文化、环保计生等问题写出议案和建议200余件, 并在这些议案和建议的基础上, 总结编著了《情系三农》、《关注社会》两书。心血所至, 令人赞叹!
生命不息奋斗不止
唐祖宣从医50年, 在繁忙的行政、临床和医教工作之余, 精研岐黄, 手不释卷, 不断撰文发表。现已在《中医杂志》、《中西医结合杂志》等医学刊物上发表学术论文100余篇。1985年, 与他人合著出版《脱疽》;2002年出版《唐祖宣医学文集》;2007年出版《唐祖宣医学六书》 (《伤寒论阐微》、《金匮要略阐微》、《四肢血管病的研究与治疗》、《中药运用精华》、《老年病与延年益寿》和《医案·医话·医论》) ;2008年出版《唐祖宣中国式养生》、《唐祖宣谈中国古今名人养生》。卫生部原副部长、国家中医药管理局原局长佘靖, 中华医学会会长、中国工程院院士钟南山, 国务院参事、中国中医研究院资深研究员路志正, 中国中西医结合学会、周围血管疾病专业委员会主任委员崔公让, 著名作家二月河, 都曾为他的专著作序。
20世纪90年代中期, 唐祖宣与弟子们开始着手学术理论的系统整理和编著工作, 无论酷暑寒冬, 矢志不渝。在编著《唐祖宣医学六书》期间, 唐祖宣每天还要坐诊、处理行政事务, 编著工作基本都是在晚上进行, 期间的艰辛可想而知。
《唐祖宣医学六书》临近脱稿时, 唐祖宣几乎到了废寝忘食的地步, 对于进食时越来越严重的咽部梗阻症状也无暇顾及。2006年12月31日, 唐祖宣在日记中写道———
2006年, 每天晚上12点后休息, 早上5点起床, 自知时间珍贵, 不敢怠慢。老牛明知夕阳短, 不用扬鞭自奋蹄。虽带病工作, 心情舒畅。少一点人生自责, 争取为人类多做一点贡献。新的一年, 是我再次拼搏的起点, 过去的成绩只代表过去……
唐祖宣是个闲不下来的人, 如今, 他又有了新的计划:“在我有生之年, 还要对其他医学经典进行整理, 结合师徒近百年的临床实践, 编著《灵枢阐微》、《素问阐微》、《难经阐微》、《温病阐微》和《感悟中医》5部书籍。只有这样, 我的人生才有意义。”
“医药代表医生”的歧途 篇3
“医药代表医生”究竟是医生还是医药代表？后一种身份可能更符合事实。因为他们收入主要来源于销售活动，提供的医疗服务主要服务于销售。而医生是提供医疗诊断和治疗，并且依靠这种专业技能来获得收入的专业人士。
如果潜意识里，默认自己是医药代表，那么他们会想方设法推销药物，力求成为业绩出色的销售高手。如果潜意识里还把自己看做专业的医生，做的应该是相反的事情，尽量减轻患者的用药负担，少用药，能不用药尽量不用药。医院管理者得到好处后就对此不加以制止，实质就是对此行为的激励。“医药代表医生”是规则混乱的产物。医药分开的行业规则不确立，不对医院管理者的权力进行专业化的管控，医生身份和角色混乱的局面很难改变。
不讲规则和底线，很多时候意味着丛林法则。一旦出现斗争，医药代表会把医生拉下马，医生会把院长拉下马。很多时候，对管理者而言，确立规则和明确底线看似限制了自己和他人的某些权力，但实际上却是对自己的一种保护，意味着一种最强大的自律和他律，但金钱却往往让掌握权力者意识不到这个常识。