医药代表个人简历参考（共9篇）
医药代表个人简历参考 篇1
医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。
其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。
在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
医药代表求职个人简历表格 篇2
通过浏览个人简历的方式来选拔人才效率非常高，简历通过才能具有面试的机会，才有可能求职成功，那么，在求职的过程中的个人简历也就相当于敲门砖的作用，简历的分量越足，则通过率就越高。而个人简历所发挥的作用，最直接的就是获得求职面试的机会。
既然个人简历的作用如此重要，就更需要来提高其质量，质量高也是可以提高求职通过率。要如何来提高简历的质量呢?首先要满足基本的写作原则，一份优秀的个人简历必然具有简历的特质，如真实性、简介性等等。其次编写个人简历也要做好前提准备，俗话说成功是给有准备的人，充足的准备可以让个人简历的内涵更为丰富，进而提高其质量。
| 姓 名： |
yjbys |
性 别： |
女 |
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| 出生年月： |
*** |
联系电话： |
*** |
| 学 历： |
大专 |
专 业： |
医药经营与管理 |
| 工作经验： |
1年以上 |
民 族： |
汉 |
| 毕业学校： |
***中医药大学 |
| 住 址： |
*** |
| 电子信箱： |
/jianli |
自我简介：
| 本人个性开朗，积极乐观，真诚勤奋，遇事沉着冷静，能吃苦耐劳，有较强的适应环境的能力及团体协作精神。在三年的大学生涯中，我刻苦学习，力求上进，一直秉着“没有最好，只有更好”的准则为之奋斗，并取得了优异的成绩，奠定了扎实的专业基础。
本人曾从事过营业员，收银员，值班经理，店长，业务员，销售代表,幼教等职业，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。
在这五年的从业经验中：1.·成就了我较强的沟通与领导能力； 2·增强了营销能力
我坚信，在这个销售领域里，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！！! |
求职意向：
| 目标职位： |
医药代表 |
| 目标行业： |
制药·生物工程 | 医疗设备·器械 |
| 期望薪资： |
面议 |
| 期望地区： |
*** |
| 到岗时间： |
1周内 |
工作经历：
| 20xx—至今 |
***幼儿园 幼师 |
| |
职责和业绩：
1.负责所有幼儿教育课程体系的运作与实施，为宝宝及家长顾创造全新独特的早教课程；
2.关爱宝宝，与家长有效沟通及有针对性的个性化辅导，完成升班率目标；
3 兼负幼儿的一些生活起居；
4.协助教育中心完成各项工作。 |
| 200x—200x |
***药业股份有限公司 医药代表 |
| |
职责和业绩：
1.对所辖区域内的医院开展日常拜访及宣传推广工作，促进公司产品本辖区内的销售服务。
2、根据需要拜访拜访医生、药剂师及相关人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额，促进医院销售指标的完成。
3.开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4.协助经理完成医院招标等具体工作，保证医院销售的顺利开展。
5.及时收集并反馈客户信息和市场情况
6.在公司半年多的时间里，通过自己的勤奋努力，不断的做早访，日访，夜访，家访，特访了解客户需求，不断满足客户需求，培养出一批VIP客户，最终把市场销售额从接手的5000多，做到50000左右，得到公司领导和同事的一致肯定。 |
| 200x—200x |
***股份有限公司 市场部 |
| |
职责和业绩：
1、负责店面日常运营和管理工作
2、负责店面资源的价值实现与高效利用；
3、负责店面经营管理的各类报表；
4、负责店面人员团队建设与绩效考核；
5、负责市场调研、顾客分析，提交计划措施。 |
教育培训：
| .9--2010.7 |
***中医药大学 大专 |
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专业描述与主修课程：主要课程有：中医学、管理学、现代经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销学、物资流通管理、市场调查与预测、消费心理学、商务谈判与推销技巧、国际市场营销等。专业特色是：从工业企业市场营销工作的实际需要出发，在注重理论教学的基础上，以增强实践性教学环节，突出多媒体教学方法为特色，培养既能掌握专业知识、基本理论和基础方法，又善于进行市场调研和科学决策，勤于营销策划与公关写作的高级营销人才。 |
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医药代表简历 篇3
郭拉拉
性别：
男
贴照片处
出生年月：
1982年1月1日
联系电话：
139********
学历：
MBA
专业：
医药EMBA
工作经验：
八年以上
民族：
汉
毕业学校：
中国人民大学EMBA
住址：
电子信箱：
[emailprotected]
自我简介：
熟悉区域医药市场环境，有过5年的医药管理经验，能够带领团队出色完成任务，为人直爽，敬业爱岗，相信我们的合作一定会取得更大的成功！
求职意向：
目标职位：
目标行业：
制药/生物工程
期望薪资：
面议/月
期望地区：
北京
到岗时间：
待定
工作经历：
20xx—至今
销售部商务助理
负责全国商务工作，主要为全国一级商业的管理，商务活动的开展，省区商务经理的管理等职责。
200x—200x
销售部药品市场推广经理
负责省区的销售回款，省区人员的管理、培训和招聘，促销活动的执行，费用的预算和管理，医院的开发和VIP医生的管理维护，和销售回款都名列全国第一。
200x—200x
销售部医药销售经理/主管
带领小区人员完成公司下达的销售回款任务，负责片区商业的维护和管理，负责区域县级商业的产品会议推广，获得《最佳销售精英》称号。
200x—200x
销售部医药销售代表
负责区域终端的铺货、包装、陈列及店员客情的维护，店员小会的组织和召开，其中新产品的铺货出色完成任务，客情关系良好。
200x—200x
北京XX生化医药有限公司(500人以上) [ 7个月）临床推广部临床协调员
负责区域医院的开发和临床工作。
教育培训：
.9--20xx.7
/9--20xx /7北京联合大学商务学院工商管理大专
20xx--20xx
20xx /8--至今中国人民大学EMBA医药EMBA MBA
医药代表个人年终总结个人总结 篇4
医药代表个人年终总结个人总结
一、XX市场前期的启动情况我在2007年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在2003年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。
二、XX的再启动情况以及下步打算 2008年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通的工作思路开始了XX市场的复兴之路。凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 有志者事竟成苦心人天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔
医药代表的电子简历 篇5
性 别：男
出生日期
民 族：汉族
户籍地：新疆 石河子市
现居住地：上海 浦东新区
教育程度：大专
婚姻状况：未婚
电子邮箱：********@sina.com
联系方式：136********
求职意向
期望工作性质
全职
期望从事职业
医药器械销售代表
工作经历
5月—至今 上海XXXX医疗器械有限公司 高级销售部代表
【单位性质】：外商独资(非欧美企业)
【工作地点】：上海
【职责描述】：
1、 负责公司指定区域产品的销售，确保达成销售目标;
2、 为确保达成目标，跟进并辅导下属销售代表，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面，关注下属员工成长，并针对其需求给到相应培训或辅导;
3、 分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用,充分执行和评估;
4、 协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象;
5、 维护并开拓合适的经销商关系，使得产品的销售达到最大化;
6、 召开或参加区域销售会议，提交工作阶段报告，总结并评估各项工作，不断提升工作质量。
【工作业绩】：
1、 任职销售代表期间：个人完成销售业绩756万，排名上海第一;
2、 任职高级销售代表期间：带领三人团队;在外科领域，开发2名学术带头人，建立、维护、深化关系，并影响到对方成为“产品代言人”。
教育背景
09月—07月 四川大学 制药工程 大专
【主要课程】：药物化学、药物合成反应、药理学、药剂学、化学制药工艺学、药事管理学等。
培训经历
209月—年10月 XXXX(北京)销售服务有限公司 产品经理培训
203月—年3月 XXXX(北京)销售服务有限公司 客户关系管理培训
技能特长
计算机能力
熟练掌握Office办公软件 Word、Excel、PowerPoint。
语言能力
英语良好，尤其擅长听说。
专业能力
1、 参与公司家庭康复保健产品的网络销售，构建电子商务平台，对行业有深刻的认识;
2、 直接作过终端市场，完整参与并操作公司新产品的全国的上市策划及推广，熟悉终端市场的开发和全国分销渠道的建设;
3、 参与筹划子公司生产企业的前期工作。
自我评价
1、 本人从事医药及医疗器械市场营销类工作1.5年，有着医药代表到高级医药代表的成长经历;
2、 具有严谨扎实的作风;吃苦耐劳的品性;乐观大度的性格;持之以恒的精神;理性务实的态度;职场忠诚的.操守;
3、 本人具备相关医学知识、医疗器械、电器、机械以及相关软件程序设计及管理方面的综合知识;
4、 注重细节，有责任心，有良好的销售能力和丰富的团队管理经验;
5、 接受过多次系统培训，能够经常出差;
医药代表个人自荐信 篇6
尊敬的先生/小姐：
您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。
今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。
我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的.人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。
此致
XXX
医药销售代表求职简历表格 篇7
医药销售代表求职简历表格，医药代表主要负责向医院这一终端进行销售，还有一个岗位是OTC代表，是负责向药店等第二终端进行销售。这两种岗位都需要代表公司亲身投入市场之中负责目标市场的拓展、产品的销售推广、客户的发展维护。医药代表需要拜访客户，保证产品上量，达到销售业绩。医药销售算是高回报的岗位吧，利润不菲。
| 基本信息 |
医药销售代表求职简历表格 |
个人相片 |
| 姓 名： |
大学生个人简历网 |
性 别： |
男 |
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| 民 族： |
汉族 |
出生年月： |
1985年1月22日 |
| 证件号码： |
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婚姻状况： |
未婚 |
| 身 高： |
172cm |
体 重： |
63kg |
| 户 籍： |
广东广州 |
现所在地： |
广东广州 |
| 毕业学校： |
广东药学院 |
学 历： |
本科 |
| 专业名称： |
药学 |
毕业年份： |
20 |
| 工作年限： |
一年以上 |
职 称： |
|
| 求职意向 |
|
| 职位性质： |
全 职 |
| 职位类别： |
生物/化工/制药/医疗器械-医药销售代表
生物/化工/制药/医疗器械-药品市场推广主管/专员
生物/化工/制药/医疗器械-医药销售经理/主管
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| 职位名称： |
医药代表;销售代表 ; 商务代表 |
| 工作地区： |
湛江市霞山区 ; 湛江市赤坎区 ; 湛江市麻章区 ; |
| 待遇要求： |
可面议 ; 不需要提供住房 |
| 到职时间： |
一周内 |
| 技能专长 |
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| 语言能力： |
英语 良好 ; 日语 一般 ; 普通话 标准 |
| 计算机能力： |
良好 ; |
| 综合技能： |
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| 教育培训 |
|
| 教育经历： |
| 时间 |
所在学校 |
学历 |
| 209月 - 年7月 |
广东药学院 |
本科 |
|
| 培训经历： |
|
| 时间 |
所在学校 |
学历 |
| 209月 - 年7月 |
广东药学院 |
本科 |
| 工作经历 |
|
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| 所在公司： |
广州华欣医疗器械责任有限公司 |
| 时间范围： |
2009年11月 - 2010年5月 |
| 公司性质： |
民营企业 |
| 所属行业： |
医疗、保健、卫生服务 |
| 担任职位： |
销售代表 |
| 工作描述： |
产品的推广工作与客情维护，产品科室会议的组织与策划。工作内容如下：
一， 编写周计划表（主要是拜访医生日期安排）
二， 每日拜访医生，积极介绍产品，及时跟踪临床使用情况，并与医生沟通与解决问题(本文信息来源于/大学生个人简历网请注明)
三， 对区域内公司产品调查与研究，并进行竞品分析
四， 根据公司产品资料制作产品知识PPt，策划与组织产品科室会议
五， 开周会，团队内分析问题，进行讨论与决策
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| 离职原因： |
实习结束、毕业前准备比较忙 |
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| 所在公司： |
中智药业集团 |
| 时间范围： |
2010年8月 - 10月 |
| 公司性质： |
私营企业 |
| 所属行业： |
生物工程、制药、环保 |
| 担任职位： |
业务员 |
| 工作描述： |
新产品的终端市场（药店）开发与客情维护，产品价格维护与促销。每月工作内容如下：
一，周工作：1、编写周计划表并提交上级领导（周计划主要包括重点开发药店名单，重点维护药店名称，促销药店名称）。
2、药店的业务往来（A、已开发药店：a、了解药店价格与库存，并记录；b、跟店长或店老板沟通，了解客户对产品的看法与我们产品的回头消费者情况，并记录；c、与店员沟通，积极决解店员对我们产品的疑惑，促进我们产品销量，并记录。B、未开发药店：a、找药店负责人介绍我们的产品，积极决解他对我们产品的疑虑，并记录；b，如负责人不在，跟店员沟通，获取店长必要信息，c、记录药店必要信息。）。
3、每日更新客户信息，并上传上级领导。
4、每日把市场得到的信息进行归类总结，并思考成功与失败经验。
5、编写周总结报告(主要包括计划表的完成率与市场上遇到的新问题和新变化)。
6、开周会（主要讨论这周市场上的新问题或新变化，如何销量的提高）。
二，促销活动，提高产品认知度与公司的知名度（视情况而定，平均每月四场促销活动）
三，制作月报表
最让面试官心动的医药代表简历 篇8现在公司招聘除了去人才市场，就是在各种人才网上搜集简历了。从另一方面说，作为简历的投递方，必须要在自己的简历上花点功夫，今天看到一份特殊的简历，除了常见的自我简单介绍外，添加了一些关于行业的技能介绍，这样的简历不能不让面试官动心。分享下，以供大家学习。 姓名：XXX 性别：女民族：汉族年龄：25岁 目前所在地：上海户口所在地：安徽 婚姻状况：未婚求职类型：医药销售医药代表 爱好：体育运动、文艺 个人学习经历： 1995年-2001年在新塘乡小学; 2001年-2004年以优异的成绩考入上海市一中初中; 2004年-2007年在二中高中 2007-2010年在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。 所学外语专业：英语、日语、双语专业：维吾尔语精通。 工作能力及其他专长：具有很强的进取精神和较强的动手能力;自我约束力强，随和、良好的协调沟通能力，适应能力强，反映快、爱创新。有较强的组织能力、活动策划能力，有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责、细心、勇于承担，对工作有毅力勇于迎接新挑战。 个人工作经历： 2004年-2007年高中住校期间。利用周末在超市从事雀巢咖啡、生活日用品的促销员工作。在百货商场从事服装模特展示和导购工作。 2007年-2010年大学实习期间。在国际大酒店、斯酒店北京分店等酒店从事前厅接待、餐饮服务员、餐饮领班、餐饮主管工作。在天缘酒店从事娱乐部经理工作。 2010年6月-8月，大学毕业在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购员工作。 2010年7月至今在平安保险(集团)股份有限公司拓展部从事保险代理工作。 2011年1月-6月在酒店从事前台接待工作。 自我评价： 做人：为人真诚、低调、随和但不乏协调，有一种天生乐观的精神面貌，有良好的沟通能力，善于组织，并具备很强的责任感。与人为善具有良好的人脉。善于面对挑战。 做事：工作态度认真严谨，任劳任怨干一行爱一行，学一行精一行，善于沟通、协调、具有较强的组织能力和团队精神，对企业忠诚，自律能力较强，对现代企业团体的管理理念有较强认识并能适应。 对所应聘职位的粗浅认识： 医药代表: 1.零售市场终端销售其中包括终端布置,促销宣传 2,临床推广：其中包括促销宣传,关系公关.医药代表的主要任务就是销售。如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，医药代表的工作还在于开发新客户，只有不断开发新市场，才能提高自己的业绩，赢得市场份额，为公司增加无形资产。作为一个新入职的医药代表，怎样才能更好地开展工作呢?就本人现有的知识与经验，来谈谈做好医药代表要弄清的几个问题，或者说应具备的知识。 一、全面了解我的产品是什么? 我的产品是什么?就是产品的特点，或者说产品的个性，即定位。任何一种产品，要在市场竞争中获得成功，就必须定位准确。定位是生产企业的事情，作为销售企业的医药代表，没有必要花过多时间去研究怎样定位，但我们必要弄懂我们代理产品的定位是什么?个性是什么?优势在哪里?这样，我们才能把这些信息传递给客户，客户知道我们产品的这些特点后，根据需要，才会选择我们的产品;因为你已经告诉了客户，选择你推荐的产品是智慧的表现，是看中了产品的品质。 二、全面弄清我的客户是谁 只有弄清你的客户是谁，你方能更好地为客户服务。药品是特殊的商品，因此客户包括医生和病人。病人是药品直接的受用者，有的人会认为，医药代表只要把产品卖出去，提高销量就行了，其它事情只是医生的事了。我认为这个观点是错误的，应该了解病人的用药情况，掌握临床第一手资料，才能更全面了解我们的产品;有了这些资料，有利于公司与生产企业、医生、病人之间的互动沟通，从内心感受到我们是负责任，专业性强的，而不是药品推销员。 另外，全面剖析医生的心理。作为一个专业的医药代表，不仅应掌握医生的家庭背景、学历、学术成果等资料，而且应全面剖析医生的心理;毕竟我们的产品最终由医生决定是否使用。有人会说，竞争太激烈了，可供选择的同类产品太多了，我们推广的产品价格高，又不是名牌，没有一点竞争力;其实这种想法是错误的，有了竞争，我们的客户才有选择权;有了竞争，才能满足客户不同的需求，毕竟任何药品不可能是面面俱到。任何一个医生不会永远使用一个品牌的产品，哪怕是名牌。心理学家告诉我们人是有好奇心的，当他接触到新事物时，总想了解全部信息，如果这些信息刚好满足他的要求，那他就会改变以前的用药习惯。况且，大部分人都有喜新厌旧的心理，正所谓“家花不如野花香”，讲的也是这个道理。因此，作为一个医药销售代表，应全面剖析医生的心理，做到知已知彼，才能百战不殆。 三、权立自信，做个有胆识，优秀的医药代表 “自信可改变未来，问谁又能做到。”这是黄家驹《光辉岁月》的最后一句歌词，一直激励着我前进，要做到有自信，就应该不断学习，学习书上和前人的经验，并且把别人的东西变成自己的东西，在日常工作中灵活应用，业绩上去了才更有自信。只有自己相信自己是优秀的，才能让别人信任你，与你做生意，打交道;自己都不接纳自己，谁还会接纳你，谁愿意和一个没有自信，没有精神的人打交道呢? 综上所述结合我个人的认识和性格特点，我认为我能够面对挑战，开创自我，衷心希望能够给我一个实践和学习的机会。 在网上投递简历就是依靠一张简单的自我介绍让别人来了解你，作为医药代表更是要充分体现出你的能力和专业，才会有进一步的机会。 医药代表是医药企业的形象 篇9近几年来，随着市场经济的发展，医药代表们的学历层次提高了，基本上是大学本科生。吴文锋是海南三叶药业集团有限公司驻江苏办事处的医药代表，她和所有的医药代表们一样，出了校门如今奔波在医药公司与医院之间，在寻找自己的立足点开拓市场、巩固和发展市场。 不管这些医药代表们出自哪家企业，凭我个人观察做个医药代表实属不易。他们长年累月出差在外饱尝了旅途的艰辛，更受尽了不理睬的白眼。有的好不容易签订了合同，碰上不景气的单位还要耐着性子讨债。大学生们之所以选择了这份工作，我看是为了证实他们自身的价值，在体现价值的同时通过磨练来提高自身的价值。象三叶这样的有着旺盛生机的企业，她肌体的每个细胞都应由不断自我升值的分子组成。医药产品的推广应用，理当由懂得医药的人员来介绍。好的商品不是皇帝的女儿不愁嫁，要人揭开面纱才能让人们赞誉。医药代表要是个真正熟知产品熟知内情的代表，对于那些一问三不知，问不出名堂的代表，我把他们称作为无果的“苦盼”。这份工作所要求的知识面的确是很广泛的。 我们这些医院的药剂科主任们几乎天天都在和他们打交道，正因为见多了，习惯于对新面孔的审视，仿佛在寻找什么。人们的感觉往往是与经验相背离的，第一印象最难以从记忆中抹去。我对年轻人既抱有厚爱的天性，但更具有挑剔的意识。凭着多年的发现与交流，医药代表的形象几乎能够决定所代表的医药企业产品的在一定范围内的沉浮。吴文锋还年轻，参加三叶公司的工作才几年，在她身上既有知识分子的含蓄更有对工作负责的执著，而她得体的礼仪则是她能够赢得信任的开端。曾记得第一次认识她时是在我办公室,当时各家医药代表济济一堂，她站在门口，微微一笑。我问他“有事么？”她则礼貌地答道“主任您先忙，改天再来拜访您。”隔了两天她来了，依旧是那神态，在作了简短的自我介绍后用商量和征求意见的口吻如数家珍般地谈起三叶产品情况。而有的医药代表，如同篮球场上的球员，是争先恐后的自我介绍，相比起来，其效果往往是相反的。礼仪和耐心是医药代表的基本素质之一，不卑不坑是人格的体现。学会交际是医药代表的第一课，彬彬有礼体现了自身的素养。我认为，医药代表的工作热情应当恰到好处，紧追不舍可能会使你最终满意，但不合情理的逮住不放往往让人生厌。在服务行业中有句话叫做换位思考，假如你做到了换位思考也就学会了经商之道。 医药代表是医药企业的代表，代表着企业的形象，代表着医药商品的信誉。有些医药代表苦于业绩平平，就以金钱铺路，对临床医师或药品采购人员暗示或明言。这种做法可能一时有效，但不会长久，实际上是自杀行为，个中的道理思量过后就会明白。产品的推广应注重质量效用，消费者看重的是性能价格比。产品的开发如此，产品的推销同样如此。这点是每个医药代表应当切记的。 药品价格问题既敏感又实在，厂家的最终目的是想获取更多的利润，但利润积累的经验告诉我们，欲速则不达。除了商业秘密，我喜欢坦诚。坦诚可贵坦诚可嘉，坦言相告更会得到理解和尊重，蒙骗或欺瞒只会是一时。创造回头客是经商人的看家本领，打一枪换处地方处处积冤家只会枯竭财源，道理十分明白。吴文锋经常来我办公室与我们这些主任或者与分管院长聊天，通过闲聊，在进一步了解三叶产品的同时，对三叶公司的发展动态，三叶人的视野，三叶人的进取精神，三叶事业的成功业绩有着一种春风扑面的感觉。我在此祝贺三叶事业成功，也祝愿所有医药代表们在医药商海中如海燕一样展翅飞翔！ 上一篇：市监局下一篇：环协工作总结
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