万科西安营销策划方案

2024-12-07|版权声明|我要投稿

万科西安营销策划方案(通用6篇)

万科西安营销策划方案 篇1

【万科地产管理制度和万科营销策划方案及万科研究报告】

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【资料简介】

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万科地产是目前国内最成功、最大型的房地产开发企业,特别是住宅开发龙头企业,其项目遍布全国各大中城市,其开发模式被人争相模仿。

本资料包括万科地产各类重要内部管理制度和流程,以及数百项目的营销策划方案和竞争对手的研究报告,是房地产开发企业必备的参考资料,是房地产开发企业老板和高层管理人士必买资料。

【部分资料目录】

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万科新项目发展管理制度.doc

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西安xx医院营销策划方案 篇2

在国家对医疗卫生广告的严格要求下,医疗卫生类广告越来越难做,对医院而言更是如此,尤其是那些中小医院和专科医院,面对大医院的竞争和广告宣传的限制,在患者争夺、口碑宣传、品牌建设等各个方面都存在着巨大的压力。因此,想要改变这种状况,必须从新的角度出发,独辟蹊径。

一、诊断西安xx医院

西安xx医院是一家以心脑血管病康复治疗为主的专科医院,但是多年来并没有使自己名声在外,医院知名度不强,在患者中的口碑也不是很强,和西安市其他的专科医院,如三秦医院、圣和医院、学典医院等专科医院比起来,在知名度上差很多,因此也就不能争夺更多的患者资源。造成这种状况的原因概括起来主要有以下两点:

1、宣传不到位

近年来各大医院、专科门诊以及专科医院如雨后春笋在各个城市蓬勃发展,他们以其不同的经营理念、独特卖点以及全新的市场化运作方案,加上大手笔的广告宣传,使其名声在外,广为患者所接受,就西安而言,每天在电视媒体和报纸媒体上露面的医院就有一、二十家,而且他们还是高频次的循环播出,通过频繁的广告轰炸,势必在患者心理建立了优势选择地位,使患者主动的确立了某种心里暗示,即“治不孕到康杰,协和医院也能行;泌尿性病找广慈,还是学典最在行;妇科最好去三秦,女子医院档次高”。这些网络上流传的总结其实已经很好的概括了目前这些专科医院在普通患者心目中的口碑和地位,而对于xx医院又有几人知晓?这就是宣传不到位的问题,造成医院品牌无人知晓、医院定位无人了解、医院特色无法传播、专家设备技术等软硬件亦无法让人明白,这样就造成了巷子太深埋酒香,无人气、无传播、无销售。

2、缺乏推广手段

一般来讲,广告只能完成产品(品牌)告知的作用,对企业来讲营销才是最主要的,因此营销思路和营销方法才是核心力量。因为对于企业而言推广并非只有打广告一条路走,当年“舒蕾”就是凭借出色的终端营销硬是从宝洁手中分得一杯羹,从而确立其江湖地位。

但遗憾的是在广告宣传上失位后,xx医院的推广策略也未能跟得上,在广大医院声势浩大的宣传推广中,我们远远的落后了,使其知名度越来越小,更谈不上知名度了。我们缺少增加自身知名度的方法、缺少核心理念宣传的机会、缺少拉近与患者距离的策略以及吸引患者的各项优惠措施,因此落后是在所难免的。

二、西安xx医院宣传推广方案

1、宣传方案:

(1)地面宣传:因为电视和报纸广告的诸多限制,使其已经不能全面而准确的传达出医院所要传达出的信息,加之其越来越高的广告费用对医院而言负担过高,因此建议采用价格低廉的杂志广告进行地面宣传。这里所说的杂志广告是指医院自己编排、发行的杂志,对医院进行全面而专业的详细报道和阐述,选择在市区各大社区免费发放。其优点体现在以下几个方面:

①内容全面、专业、详实,可以对医院进行各个角度的宣传;

②不受政府新闻和工商部门的限制,不需要审批杂志批号,可以充分表达自己的思想;

③相对于电视、报纸广告、户外广告等,杂志印刷和发行费用低廉,既经济又实用。

④直达目标消费群,我们可以选择中老年人群集中的社区、休闲广场等地方进行一对一的免费发放,既做到了准确传达不浪费,又贴近患者,拉近了医院和患者的距离,利于医院品牌的传播。

(2)网络宣传:随着信息网络技术的成熟和推广,现在网络已经进入了千家万户,家庭网络的覆盖率已经相当高,所以网络是一个必不可少的宣传媒介,并成为仅次于电视和报纸之外的第三大媒介。而现在各大医院也已经在网络上开展宣传推广,且势头强劲,而我们这一块却还没有真正的重视起来。所以应该为xx医院建立专门的网站,进行专业的技术推广和售后服务以及数据运作。

纵观网络上成百上千的医院广告,其实很多只是停留在单纯的宣传层面上,即就是有个网站而已,并没有进行的网络运作,一年的流量也不过几百个,最多不超过几千个。所以我们要进行的网络宣传并不是单纯只做个网站放在那里就算了,而是要真正的把它运作起来,让它为我们医院服务,通过宣传,带来患者,带来真正的效益。

网络宣传的最大好处是不分地域,它不仅局限于本地,更可以辐射到全国各地,患者面更为广泛,同样对于医院品牌的传播也可以扩展到全国范围。

另外,网络宣传和推广的费用也比较便宜,性价比更为合理。我们借助先进专业的推广技术和推广方法,在短时间之内就可以将其流量做到同类医院的数十倍,把xx医院做到人尽皆知,将其品牌知名度扩展到全国各地,病源剧增。

(3)广播专题:这个方法我们以前采取过,据说也带来了一定的效益,那么我觉得这个法宝还应该再重新捡起来用。广播的主要受众群是青少年群和中老年群,而心脑血管疾病主要群体就是中老年群体,随着人们对自身健康状况的重视,心脑血管疾病的讲座必将受到广大患者的关注。加之现在已经逼近夏季,而夏季正是心脑血管疾病的高发期。开设心脑血管专题讲座必将受到极大关注,使主讲嘉宾名气大增,受到患者的追捧和信任,这样就能为医院带来固定的源源不断的病源。同时,通过主讲嘉宾的宣传也使xx医院的知名度进一步加深。

(4)公交广告:公交广告作为分众传播行为的一种,在交通异常发达的现代都市中发挥着越来越重要的品牌传播作用。公交广告的形式也是非常多样和灵活的,建议我们可以采用站点提示和车厢内广告两种,这样既价格便宜又能做到准确传播,还可以将品牌进一步传播,是为一石三鸟。

2、推广方案:

(1)社区义诊:社区义诊是接触患者、拉近医患距离的最好方法,它不仅利于医院品牌的推广,同时也能为医院积累最基础和完备的数据库。具体做法是在夏季心脑血管高发期之际,在市区选择较大的社区开展稍具规模的心脑血管病大型义诊,免费为患者诊断、建立档案、饮食保健建议等。这种非营利性的健康知识普及、检查非常受老百姓的欢迎,特别是这种以医院等专业机构名义出现的义诊活动,老百姓一般都比较信任和配合。

(2)免费治疗:配合广告宣传,在媒体上发布的广告。报纸广告的优点是能在最短时间内完成信息告知的效果,象《西安xx医院免费治疗心脑血管病——每天仅限前10名》这样的广告,必定能吸引患者的注意,聚集大量人气,很好的宣传医院,同时也带来了一定的病源,并使“免费治疗”的广告内容在广大的市民和患者口中广泛传播,起到很好的口碑宣传。在短时间内完成xx医院的知名度传播,让人们知道xx医院是干什么的,并完成将患者吸引来医院的目的。

(3)数据库服务:作为一种新型的企业(机构)营销方式,数据库营销具有非常大的潜力,目前在各个行业都已经体现出了其强大的魅力。虽然我们现在数据资源比较稀少,但随着我们前面所讲的宣传策略的开展和推广方式的逐渐扩大、丰富,就会逐渐的收集一定数量的患者数据,而且随着时间的推进这些数据还会不断的增加,届时我们就会有一堆庞大的患者数据,因此建立一个科学而专业的数据库是非常必要和及时的。当然,数据的建立只是第一步,更重要的是要学会使用这些数据。这就要求我们必须对患者数据按照一定的类别进行分类建档,建立咨询体系,拜访机制,甚至要精确到每个人,为每个患者制定不同的方案和套餐,体现我们的专业和人性关怀,这就是数据库营销中服务营销,把每个数据都变成销售额。

万科地产项目营销策划内容提示 篇3

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下,进行项目的特性分析,从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来,目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后,在推广时就会知道哪些该突出,哪些需要规避,以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容: 1.建筑规模与风格;

2.建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等);

3.装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯); 4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等); 5.物业管理(收费水平、管理内容等);

6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质); 7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚,人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值,分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提,通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况,可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述;围绕主力客户群的定位,今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人,取得它们的认同,避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料,从中找出主力客户群的客户信息,以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1. 理论价格(达到销售目标).实际价格(在预期内顺利达到销售目标的成交价格)3. 租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)4. 价格策略

四、入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场,是卖楼花还是卖现楼,是建到正负零还是等到封顶再卖,是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说,所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1.广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)2.阶段性的广告主题 3.阶段性的广告创意表现 4.广告效果监控

六、媒介策略

1. 媒介组合 2.软性新闻主题 3.投放频率 4.费用估算

七、推广费用

1. 现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)2. 印刷品(销售文件、售楼书等)3. 阶段性广告促销费用

万科项目工程管理策划书编制指引 篇4

万科项目工程管理策划书编制指引 明源地产研究院官方微信编辑整理

预先评估项目的工程特点、难点及存在风险,对工程各环节进行梳理、预估,提出相应管理重点及应对措施,以期保证工程各环节进展顺畅,降低成本,提高效率,提高工程实体质量和工程策划、管理水平。

深入研究、理解所建工程,精细梳理工程建设全过程的各个环节是编好《项目工程管理策划书》的前提。《项目工程管理策划书》的内容应突出工程管理重点、涵盖工程建设全过程。

一、项目概况 1.位置及环境

项目地理位置,地貌,周围环境状况,道路交通,市政配套(给排水、供电、燃气、通讯等)状况等。2.建设用地规划要求

项目占地面积,建筑占地率,绿化率,容积率,消防、道路及出入口位置等。3.建筑概况

总建筑面积,建筑类型,各类建筑栋数、面积、层数、高度等,地下建筑概况(面积、层高、层数)等。4.建筑分期概况

项目分期及各期所处位置、建设顺序,各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。

二、项目部架构及人力资源计划 1.项目管理组织架构

在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构; 项目部人员构成、培训及发展计划。(1)质量保证体系

项目部质量管理组织形式、人员配置;

组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组,解决项目日常质量和技术问题。(2)岗位职责

各岗位的工作内容、职责描述。

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(3)项目部费用

项目部办公场所及办公设备计划; 项目部费用计划。

三、项目建设计划、场地综合利用规划 1.项目建设计划

依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分;

该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点;

亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划; 该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。2.项目建设总平面规划

根据总体、分期、标段建设计划,结合项目市政配套条件,考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序,综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等,做到在项目建设过程中不拆迁、不返建,不影响各期的建设和交付。

总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。(1)开放示范区

考虑项目建设先后顺序,合理规划位置,交通方便; 不影响市政管道接入、小区道路和管网布置;

项目建设全周期均可利用,或者作为永久设施的一部分。(2)临时设施

临时办公室、宿舍、食堂等应考虑项目建设及交付的先后顺序,结合永久道路、管网布置,做到项目建设后期或项目建设完毕后拆除; 成品、零部件仓库和设备维修车间的布置原则同上;

上述生活区域应与施工区分开布置,并设置隔离或明显分界标志。(3)材料加工、运输

材料加工与堆放场地应相邻布置,以减少材料水平搬运距离;两者亦应考虑项目建设及交付的先后顺序,做到项目建设后期或建设完毕后拆除;

塔吊布置应同时考虑水平和垂直两方面的运输要求;亦应根据工程各阶段运输量的要求,考虑塔吊本身的运输半径、起吊重量、提升及回转速度等因素,以及塔吊间的协同工作等,合理布置塔吊,使塔吊作用最大化;

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砌筑材料(砖、砌块等)、门窗、面砖等非工地加工材料的临时卸货/堆放场应尽量靠近所使用部位的垂直运输设备(塔吊、临时货梯等),以减少二次水平搬运; 塔吊等大型设备应考虑综合利用,尽量减少安装、拆除次数,且做到安装、拆除方便、安全。

(4)临时道路、水电网络

考虑以永久道路的路基作为临时道路; 临时水电网应不与永久水电网相碰撞、交叉;

临时水电网应考虑项目建设顺序,不与永久建筑相碰撞,建一部分房屋拆一部分临时水电网;

临时水电网应满足给水试压、电梯等永久用电设施试运行的要求。

四、项目管理目标 1.进度计划管理目标

进度计划:总进度计划、分期计划、标段计划的偏差控制目标; 标准工期:基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的偏差控制目标。2.质量管理目标

工程实体质量:实测实量,渗漏、裂缝等质量通病控制目标; 客户满意度:客户质量满意度目标;

质量奖:鲁班奖、詹天佑奖、地方质量奖等获奖目标。3.成本管理目标

目标成本:公司下达的目标成本控制、管理目标;

动态成本:设计变更、计划不周、管理不善等造成返工、签证的控制目标; 措施成本:施工方案优化,施工工艺改进,减少浪费、节约成本目标。4.设计管理目标

图纸质量:施工图深度(包括各专业图纸齐全、相互配合程度、节点详图等)及错、漏、碰、缺控制目标;

设计变更:避免重大设计变更、减少变更频次控制目标;

成本指标:依据《万科产品设计控制指标(第一批)对标操作指引》; 环保节能:外墙保温,节电、节水、节气等环保节能目标。5.技术管理目标

新材料、新技术、新工艺应用目标; 风险识别及技术事故控制目标。6.安全文明施工管理目标

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工程现场整洁、有序管理目标;

安全措施落实,杜绝安全事故(尤其是人身伤亡事故)目标; 安全文明施工获奖目标。7.健康、安全、环保

环境保护(排污、粉尘、噪音)目标;

限用、禁用材料控制,室内空气质量监测、控制目标。

五、开工准备

1.工程承包范围、界面划分

合理划分工程承包范围的界面,即合理划分工程承包商的承包范围是工程管理过程中的一个重要环节,工程界面划分即工程承包范围划分的合理与否对保证工程质量尤为重要;

以工程施工工序的合理性、承包商的专业能力划分工程界面/承包范围,明确验收、交接责任,杜绝出现盲区;

工程的招投标范围和工程量清单亦应按工程承包界面划分确定。2.资源准备、采购策划和计划

根据《项目开发计划》、《项目建设综合计划》、公司相关规定以及工程承包范围的划分,由采购部门策划制定勘察单位、设计单位、监理单位、总包单位及独立分包单位、甲指分包单位等的采购计划;

采购部门根据工程进度计划制定材料设备供应计划;

优先采用集团集中采购的材料设备,其次采用区域集中采购的材料设备,再次是一线公司采购的材料设备。3.施工图(1)土建施工图

施工图深度应满足住房和城乡建设部于2008年11月26日发布的《建筑工程设计文件编制深度规定》(2008年版)的要求;

施工图需经政府授权的图纸审查机构审查通过,并经一线公司内部会审、设计分管负责人批准。(2)装修图

装修房工程必须有完整的装修图,装修图须与土建施工图相一致; 卫生间及卫生洁具、厨房及厨房设备等布局合理,不存在使用功能缺陷; 配电板、插座、开关面板、水管、龙头等的数量配置满足使用要求,且布置合理、定位准确,并与墙面装饰材料排版协调。

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(3)桩基、地基处理

桩基、地基处理可提前施工的,应在上部主体结构确定并保证不变的情况下,先提供经会审通过的、完整的桩基、地基处理施工图。(4)室外道路、管网

室外道路、景观绿化设计应考虑雨水有组织排放,应系统标明标高、坡度,使雨水排水顺畅,路面、草坪不积水。

室外管网应结合市政配套管网接入点和区内建筑、设施规划需求,并应考虑分期建设的使用要求等综合布置。(5)建筑构造及工序、工艺

建筑构造、施工工序、工艺及方法应遵守集团发布的《建筑构造及工序工艺》相关规定和做法。

六、工程管理 1.进度计划 施工进度计划

施工计划应综合考虑单体工程与整体工程、室内工程与室外工程等的配合,以及市政配套和区内道路、管网铺设的关系等,做到施工先后有序、互不干扰、互不牵制;(1)以标准工期为基准,建立控制节点,编制标段、楼栋的具体施工计划;(2)编制年计划、月计划、周计划以及形象进度计划控制表;(3)考虑甲指、甲供材料设备的采购周期,编制供货及进场计划;(4)甲方指定分包单位、甲方独立分包单位的进出场计划;

(5)市政配套(道路、给排水、供电、燃气、通讯等)施工及接入计划;(6)售楼中心、开放展示区、样板房等的建设计划;(7)临时设施的搭建及拆除计划。2.节点控制

基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的时间控制。防止压缩阶段工期,造成工期松紧程度不一的情况发生; 报批报建计划

土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证以及施工许可证等施工证照获取计划,避免无证开工。3.工程质量

(1)工程质量管理体系、检查制度的确立

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建立甲方、监理、总包及分包在内的项目部工程质量管理体制,落实施工单位自检、复检、专检和监理单位监督、检查及甲方检查的检查验收制度。(2)样板引路

大面积施工前先做样板,发现问题、改进工艺是保证质量的重要措施。样板对工人上岗前的培训具有非常具体的指导作用。(3)加强过程管理

施工前的交底、准备及施工过程中的监督、检查和及时纠错是保证工程质量的重要手段,一次做成就是最好的质量保证。(4)工程质量通病防治

制定工程质量通病(如渗漏、裂缝)预防及改进方案是工程质量管理的一个重要环节,对确保工程实体质量,提高客户质量满意度具有一定的积极作用。

应把外墙、窗边、屋面、阳露台、卫生间等与水有关的部位作为防渗漏重点控制部位;把墙面、地面、顶棚等需抹灰的部位作为防裂缝、空鼓的重点控制对象。(5)材料、设备质量检验

所有材料设备在使用前必须进行相关试验或检验。a.出厂质量合格证; b.材料试验; c.设备检验。(6)实测实量

遵照《产品质量评估管理办法(试行)》和《产品质量实测实量操作指引(试行)》,对工程施工全过程进行检查和评估,做到日测日量,随时掌握工程质量状况,鼓励建立分户档案。(7)隐蔽工程验收

工程被下道工序隐蔽前、即下道工序施工前须对已完工程进行检查验收,并拍照、做好验收记录。a.地基处理; b.桩基; c.钢筋; d.砌体; e.门窗; f.防水; g.预留预埋。

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(8)成品保护

合理的施工工序是成品保护措施能否切实执行的前提,易损坏/污染部位的保护是成品保护的关键。

a.施工顺序:先湿后干、从上到下、由里而外、清扫出门;

b.保护部位:门窗、地面、卫生洁具、厨房系统、固定家具、分集水器、地热、散热器,防水层,公共部位的地面、墙面、电梯,室外部分的管线、硬铺、景观等; 4.工程技术(1)施工图会审

由公司工程部/项目部组织设计部门、成本部门、项目部/工程部及设计单位、监理单位、施工单位对施工图进行会审。a.解决施工图的错、漏、碰、缺问题;

b.检查设计功能缺陷,以期减少设计变更和工程返工; c.检查设计缺陷,消除工程质量隐患;

d.对因设计造成施工降效提出设计修改意见、提高施工效率,降低成本。(2)基坑支护与监测

有深基坑的项目必须委托专业设计单位进行基坑支护设计,提出设计、监测方案,组织专业部门、专家对基坑支护、监测方案进行评审。(3)结合工程特点、难点的技术方案

阅读工程图纸,找出该工程的特点、难点及风险点,编制相应施工方案及控制措施,作为重点跟踪管理对象。(4)新材料、新技术、新工艺

评估新材料、新技术、新工艺的特性、可靠度及其适用性,究明其对施工环境、施工条件的要求及与其他工程材料的相容性。5.安全文明施工

执行集团《安全健康及环保现场管理标准(试行)》。6.健康、安全、环保

遵守集团《绿色建材标准》和《限用禁用工程材料清单》的规定; 装修材料使用前必须进行环保指标检测; 室内空气质量监测达到相关要求标准以上。7.合同管理

合同文件组成范围及先后顺序的规定;

工程范围的界定,工程界面划分,工程量清单的确定;

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展示区、临时设施等非永久建筑或设施的合同属性的规定; 工程款计算依据、计价方式、结算条件; 设计变更、工程签证,是否采取合同总价包干;

工程款支付条件,关于计划、质量、安全文明施工等的奖罚; 合同生效、失效的时间及条件;

解除合同的条件,合同纷争的解决方法。8.供方管理(1)监理单位

明源地产研究院就如何在工程管理中使监理作用最大化,如何发挥监理在工程管理中的积极作用,尤其是在质量管理、现场监督、检查方面的积极性进行评估和论证,建立健全的监理考核管理制度。

a.确定监理单位时应根据项目管理需要要求其人员数量、专业配置,根据需要可对总监或总监代表进行面试和规定试用期; b.工作岗位、职责范围划分; c.实测实量、检查频次的确定及考核; d.旁站制度的建立及实施、监控、检查; e.建立监督、检查及复查制度;

f.建立个人考评、奖励制度,提高监理人员工作意愿;(2)总承包单位

总包单位是工程成败的关键。总包单位的选择,尤其是项目经理和项目管理班子的人选对工程管理尤为重要。

a.就项目的进度计划、质量管理目标、成本控制目标等向总包单位交底; b.制定适合本工程特点的施工组织设计:

工程进度计划,施工总平面布置,机械设备进出场时间,劳务队伍来源及劳动力安排,质量保证措施,安全文明施工措施; 工程难点、风险点的管控、对应方法; a.明确工程总体协调、配合责任;

b.检查计划执行情况,随时纠正计划偏差;

c.建立质量保证体系,通过实测实量检查,提高工程质量; d.检查工地签证与成本执行情况;

e.检查工地的整洁、文明施工状况和安全措施落实情况; f.检查施工资料、文档管理情况;

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(3)指定分包和材料设备供应商

督导独立分包单位、专业分包单位制定质量保证措施、施工方案、配合方案及进出场计划;

督导材料设备供应商按照工程进度计划的要求制定材料设备的生产、质检、运输和安装计划;

七、保障措施 1.进度计划保障措施(1)充分的施工准备

完整的施工图、工程承包范围界面的合理划分、工程量清单及施工单位确定、工程开工前的周密策划是计划顺利执行的必要条件。(2)管理组织、资源保障

项目供方管理体系(现场监理人员配置,总包单位的选择、现场项目部管理体系、项目经理及管理人员配置,甲方指定分包单位管理人员配置等)是计划得以实现的组织保障;

材料设备供应计划落实、周转材料的数量保证、机械设备配置以及劳动力的数量、工种保证和合理安排是计划得以实现的基本保障。(3)严谨可行的施工方案

仔细研读图纸,熟悉掌握工程,制定严谨的、切实可行的施工方案是保证计划顺利执行的前提。(4)合理的施工工期

工程有其自身的客观规律,每道工序、每个工艺都有其时间间隔保障要求,所以,合理的工期才可顺利执行。标准工期是工程实施的基本时间要求。节点控制则是执行标准工期、保证工程质量和计划的手段。(5)技术保证

有针对性的技术方案不光是工程质量的保证措施,也可为工程顺利实施提供有力支持。

2.工程质量保证措施

(1)材料、设备质量保证措施 a.结构材料;

b.建筑、装修材料及辅材;

c.设备及其配管、配线材料、辅助材料;(2)主体结构质量保证措施

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a.钢筋:数量,加工,绑扎,定位;

b.模板:材料选择,加工,拼缝,强度,刚度,支撑,定位误差; c.混凝土:配合比,塌落度,落模,振捣;浇筑顺序,冷缝处理;(3)砌体质量、砌体与主体连接保证措施

a.砌筑:砌块含水量、咬碴,垂直度、平整度控制,每天砌筑高度,压顶收尾方式; b.灰缝:砂浆和易性,横平竖直,均匀饱满、尤其注意竖缝饱满;

c.端部连接:连接筋长度及间距,预留拉接筋与水平灰缝不齐时的处理方法; d.构造措施:构造柱、圈梁的设置,水平通长筋的设置及与端部连接筋的连接;(4)抹灰质量保证措施

a.基层处理,不同基层间相接处的补强措施;

b.原材料(砂、水泥、灰膏)质量控制,砂浆配合比、和易性; c.每次抹灰厚度、相隔时间;

防水(屋面、卫生间、外墙)工程质量保证措施; 安装(水、电、暖、气、通讯)工程质量保证措施; 装饰装修工程质量保证措施; 外墙保温施工质量保证措施;

中间检查、隐蔽工程验收程序落实措施;

施工单位三检(自检、互检、专检)、监理旁站与检查、业主检查的落实措施; 冬季施工措施(北方区域); 雨季施工措施;

夏季(高温季节)施工措施; 3.质量通病防治措施

经过多年来的努力,工程质量通病(如渗漏、裂缝)虽然已有很大改善,但是,作为质量顽症一直不能根治;工程质量通病也是对客户生活影响最大,投诉最多的质量问题,因此,制定质量通病的预防及改进措施尤为重要。(1)渗漏:

a.外墙:施工孔洞堵塞,不同材料界面间的补强连接,抹灰基层处理,面层质量保证等;

b.窗边:预留孔洞误差控制,塞缝材料质量,塞缝密实度,防水材料及施工质量保证,打胶材料质量及施工质量保证等;

c.屋面(阳露台):结构混凝土浇捣密实,基层处理,防水层搭接,阴角补强,墙面上翻及压边;

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d.卫生间:混凝土浇捣密实,基层处理,地面及墙面防水层保护,阴角补强,管道穿孔周围处理等;

e.地下室:防渗混凝土浇捣密实,防水对拉螺杆采用,孔洞堵塞,穿墙管道周围处理,基层处理,防水材料及施工质量保证;(2)裂缝、空鼓:

a.墙地面裂缝:混凝土墙地应对混凝土的水灰比、塌落度进行控制,保证混凝土浇捣密实;砌体及抹灰参照相关措施; b.顶棚:混凝土浇捣密实、平整,不抹灰; 4.成品保护措施

深入研究装修房工程的施工顺序和工艺,对易损坏/污染部位制定详细的成品保护措施。

(1)用水规定:干作业开始后不可在户内用水或进行湿作业;

(2)砂浆、腻子应在地面搅拌站搅拌,或使用商品砂浆、泥子,严禁水泥、沙子上楼,严禁在成品或半成品地面上搅拌砂浆或和泥子;

(3)垃圾清理及外运:每层设置垃圾桶,施工完后垃圾随手清理、装袋,楼内垃圾每日清理干净并外运;

对下列部位应制定切实可行、具体详细的保护措施: a.门窗:入户门,阳台门,内门,门下槛,窗,玻璃; b.卫生洁具:马桶,浴缸,洗脸盆,淋浴屏,五金件; c.厨房:橱柜,消毒柜,油烟机,灶具,水池,龙头; d.固定家具:壁柜,鞋柜等;

e.防水层:地下室,屋面,露台,卫生间地面、墙面; f.地面:木地板,面砖,石材等; g.公共部位:大堂,走廊,电梯; h.室外工程:管线,硬铺,景观。5.安全文明施工措施(1)安全保障措施

a.安全保障组织体系,全员安全教育、培训,定期安全检查制度;

b.非常规性的或大型、重要的临时设施搭设应制定专门搭设方案,该方案需经安全技术专家或委员会审定通过;

c.脚手架、工作平台、施工设备等的定期保养、检查; d.洞口、临边及高空作业的安全保护,安全网、防护棚设置;

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e.工地内人员经常逗留场所、建筑主出入口的顶部保护; f.易燃易爆等危险品的堆放场所、安全距离;

g.安全用电:工地内电缆、电线、配电箱的布置及安全措施,生活区用电配置、电器使用规定;

h.一般标牌、标记、标志及警示标牌醒目; i.安全帽、安全带佩戴规定; j.夜间施工安全措施; k.明火使用规定; l.消防设备配置;

m.用地内的市政管网、周围道路、管线、建筑物、构筑物等设施的安全保障措施; n.周围道路或人行通道的安全防护。(2)文明施工措施

a.工地临时围墙、大门及标牌,出入口清洗设施; b.工地内道路硬化、硬地坪及雨水排水沟/管布置;

c.材料分类、堆放有序,周转材料随拆随整理,不乱堆乱放; d.机械设备、工具等使用完毕后堆放整齐; e.砂浆搅拌及材料(砂,水泥、灰膏)堆放; f.污水处理及排放,粉尘、噪音控制;

g.办公室、食堂、浴室、厕所等办公生活设施与施工区域隔离,生活区域可作相应美化;

h.垃圾清理与堆放:建筑垃圾与生活垃圾分离、集中堆放;工地做到落手清,不给别人/下道工序添麻烦;及时清理外运。6.工程会议制度(1)例会制度:

建立月例会、周例会及日会制度,与设计、监理、施工等工程建设参与各方就计划执行情况、工程质量、成本控制、安全文明施工等事项进行定期定时沟通,纠正偏差、解决问题,保证工程顺利进行。(2)紧急会议:

发生重大、紧急情况时,及时召开相关各方临时紧急会议,研究情况、解决问题。(3)专题会议:

对在例会上不能解决的问题,应以专题会议的方式研究、商谈、解决。

八、其他管理工作

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1.紧急情况联络、处理程序

应急处理:动用一切可动用的力量和资源,采取应急措施,阻止事态蔓延、扩大和发展;

联络汇报:第一时间向公司相关部门或领导汇报,取得相应支援和指示; 媒体对应:媒体采访时不擅自向媒体发表个人意见,由公司媒体对接人接待媒体。2.文件档案管理

九、工地开放、工程交付 1.工地开放

场容场貌,出入口及安全通道,开放区域整顿、清洁。2.交付计划及方案

交付房屋类型,交付时间、数量,交付方式及程序; 交付人员(工程、物业、客服等)配置; 资料准备、移交安排;

竣工检查、模拟验收及整改时间安排。3.检查、验收及整改

检查验收及整改:建立施工单位、监理、项目部/工程部门、政府相关部门以及物业部门等的检查、验收、整改程序;

整改资源配置:土建总包、装修分包、设备分包、材料设备供应商等;

成品保护:清洁剂、清洁工具的使用规定,清洁时的成品保护,避免二次污染和损坏;

应急维修:维修材料与维修工具、设备准备,建立工种齐全的应急维修队伍,及时解决交付过程中的问题。

万科西安营销策划方案 篇5

上海区域 2006年01月

目 录

总则(说明)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分:销售

1、销售培训 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4

2、销售流线 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5

3、销售说辞 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6

4、销售方案 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7

5、销售文件 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8

6、价格制定 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分:企划

1、媒体推广 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10

2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11

3、示范区包装

1)导示系统 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2)售楼中心包装 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3)销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4)工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5)示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6)商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 2

总则(说明):

适用范围:适用于上海万科房地产集团华东区域(除上海以外,以下不再说明)各地项目案场第一次开盘及新产品推出前的预控。

规定目的:为加强对华东区域各项目案场开盘前的监督和管理,提高案场管理开盘前各项工作的标准化和完整性,特制定本方案。

第一条 责任人

1.方案执行人:华东区域营运中心营销组各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查,并负责督促检查意见的落实。

2.稽查负责人:华东区域营运中心营销组负责人(高级销售经理)负责确认各案场检查结果和意见。

3.检查结果责任人:各项目专案经理具体负责检查意见的落实。

第二条 检查方式和内容

1.采取开盘前进行三轮检查的方式进行,分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。2.检查中各检查人需按照检查表进行检查,并提出分项的检查结果和意见。

3.检查内容主要是开盘前销售和企划两大类各项准备工作进度(营销费用控制也在此范围内)。

第三条 检查流程

1.检查人赴案场检查各项内容(带“*”号的为开盘前必须完成工作);

2.检查人根据检查情况对各节点进度和工作内容进行了解,提出分项检查结果和意见; 3.区域中心营销负责人确认检查结果和意见;

4.检查结果下发被检查公司营销部经理和案场专案经理; 5.根据检查意见进行整改,检查人进行督促。

第五条 说明

1.本规定修改与解释权归上海万科房地产集团华东区域营运中心营销组。2.本规定服从于上海万科房地产集团相关制度。3.本规定为试行稿,2006年6月底前。

第一部分:销售

1、销售培训*

 标准内容: 制定相应的销售培训计划并按照计划内容实施

标准说明: 计划内容为一名新人从进公司到能够上岗所经过的培训包括

公司新职员培训,销售基础知识、销售手册、销售方案、销售文件等知识培训。培训完成以后,区域中心将以抽查的方式对销售员进行笔试和口试的考核,成绩需达到合格以上。

 完成时间: 客户积累前半个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

 参考案例:

案前培训作业指引销售培训计划

2、销售流线*

 标准内容: 确认销售流线并完成销售流线图

标准说明:销售流线是指销售员接待第一次到访的客户线路,它包含开

 完成时间:

 参考案例:

3、销售手册*

盘前是否设置示范单位、工地内实品屋、示范区。如果设置,则需要确定销售大厅内部、销售大厅至示范单位、销售大厅 至工地的销售流线图。

客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息) 标准内容:制定完成销售手册

 标准说明: 销售手册是专门提供给项目销售人员使用的,不对外公开的,关于项目各项内容描述的公司纲要性文件。任何关于项目的对外宣传内容,都应当与销售手册中的描述一致,它还需包含销售说辞及答客问。销售说辞是指针对接待客户的过程中的各个节点制定专门的销售说辞,如带客户去示范单位途中需介绍的内容。答客问则是在接待客户过程中遇到的疑难问题,针对每个问题制定相应的应答。

 完成时间:客户积累前半个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

 参考案例:

销售手册作业指引北区IB销售手册

4、销售方案*

 标准内容:制定完成销售方案

朗润园整体销售说辞销售答客问

 标准说明:根据客户积累情况,确定销售方案。销售方案的内容包括销售实施细则、开盘人员安排配套使用的所有表单。

 完成时间:开盘前半个月

 参考案例:

认购方案指引

5、销售文件*

 标准内容:收集地方房地产相关法律文件、制定取得五证的时间表、确定标准合同范本

 标准说明: 房地产相关法律文件主要为当地的《商品房销售管理办法》;五证指土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、商品房预售许可证;合同范本里还需包括前期物业管理协议、公共契约等签约需要的全部文件。

 完成时间: 开盘前一个月

 参考案例:

认购协议无锡市城市房屋权属登记管理办法

无锡市商品房销售管理实施细则买卖合同样本

五期临湖轩签约须知

6、价格制定*

 标准内容:价格定稿

 标准说明:在定价之前应做好定价前的价格市场调研,开定价专场讨论 会制定定价原则等,营销部在初稿完成后组织进行一次价格专题汇报会,根据汇报结果最后形成终稿报审。

 完成时间: 开盘前两周

 参考案例:

第二部分:企划

1、媒体推广

 标准内容: 定价流程作业指引

1.1户外媒体计划*

1.2报纸媒体计划*1.3电视媒体计划

定价计划

1.4网络媒体计划* 1.5 SP活动计划* 1.6 其它媒体计划

 标准说明: 计划内容需包括推广媒体的合作单位、合作方式以及媒体投放的详细推广明细。其它媒体计划包括当地特色的媒体通路,如:广播、杂志、当地的房产期刊等媒体的推广计划。

 完成时间: 客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

 参考案例:

营销计划编写指引B1大高层推广计划

2、销售道具及销售资料

 标准内容: 1.1销售道具制作计划*

1.2销售资料制作计划*

标准说明: 销售道具制作计划包括模型、表板、多媒体展示等分项计划,其中需确定样式、数量、大小、合作单位、制作的时

完成时间:

参考案例:

3、示范区包装 1)导示系统*:

标准内容:

标准说明: 间节点。销售资料制作计划包括楼书、户型图、销售海报、DM单等分项计划,其中需确定样式、数量、合作单位、前期文案准备、制作的时间节点。销售道具及销售资料中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

案前工作进度表.xls

引导客户到达售楼中心、样板间、示范区的整套包装方案及时间节点

导示系统包括:高炮、道旗、精神堡垒、园区内指示牌、售楼中心前指示牌等

完成时间: 客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

参考案例:

魅力之城示范区导视系统包装计划(高炮,无锡)(道旗,无锡)

(精神堡垒,无锡)(园区内指示,无锡)

(售楼处前指示,无锡)

2)售楼中心包装*:

 标准内容: 售楼中心内部整套的包装方案

标准说明: 售楼中心内部包装包括:顶棚、廊、地面、墙、柱等,另外,还需有政府、集团规定的售楼处规定公示的内容:五证、营业执照、房地产权证、城市商品房预售管理办法、购房合同范本、前期物管协议、代理机构《营业执照》(委托销售代理情况下展示)、红线外一公里示意。售楼中心中 需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间:客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

参考案例:方案内容请参阅导示系统案例。

(顶棚,无锡)(廊,无锡)(地面,无锡)(墙,无锡)

(一公里范围内示意,无锡)(五证,无锡)(商品房预售管理办法,无锡)(购房合同,无锡)(周边配套,无锡)

3)销售通道包装*:

 标准内容: 销售通道的包装方案

标准说明: 售楼处内通向样板间、合同室、财务室的导示,售楼处通向样板间的道路包装,拐弯、分峦口的导示,工地内销售通道、楼梯间、休息平台的包装等。

完成时间: 客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

 参考案例:方案内容请参阅导示系统案例。

(分峦口,无锡)

(路端,无锡)

(拐弯,无锡)

(楼梯间,无锡)(工地内销售通道,无锡)

4)工地外围包装*:

 标准内容: 工地外围的包装方案

标准说明: 工地包装包括:工地外立面、工地与展示区域的分隔、工地与市政道路分隔的包装。

完成时间: 客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

参考案例:方案内容请参阅导示系统案例。

(楼体外立面,无锡)(工地与展示区域分隔,无锡)(工地与市政道路分隔,无锡)

5)示范单位包装*:

 标准内容: 示范单位的包装方案

标准说明: 示范单位的包装包括:参观路线导示、参观须知、户型示意图,样板间内突出卖点介绍等。示范单位功能标识汉英对照标准用语请参阅附件二。示范单位中需运用到的提示性标准文字请参阅附件三。

 完成时间: 客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

参考案例:方案内容请参阅导示系统案例。

(参观路线导示,无锡)(参观须知,无锡)(户型示意图,无锡)(突出卖点介绍,无锡)

6)商业街区包装*:

 标准内容: 商业街区的包装方案

标准说明: 商业街包装包括:橱窗、店招、灯光、指示牌、户外部品。

完成时间: 客户积累前两个月(客户积累指开始接待客户并对外公布本项目信息)

参考案例:方案内容请参阅导示系统案例。

(橱窗,成都金色家园)(店招,上海朗润园)(灯光,上海朗润园)

16(指示牌,上海朗润园)

(户外部品,上海朗润园)

附件一:区域中心开盘前预控表

区域中心开盘前预控方案表

附件二:示范单位功能标识汉英对照标准用语(按实际需要选用)

示范单位功能标识汉英对照标准用语.do

附件三:规范法律文本:

万科西安营销策划方案 篇6

前言

中国房地产市场已从07年上半年的快速发展阶段,转变至现在的理性回归阶段。反映在市场上,销售价格、成交量都有所回落。自07年年底,为规范地产市场,调控政策频降,而对于首次置业的刚性住房需求,国家却是扶持和发展的态度。

根据万科市场研究部对住宅与人口的专案研究发现,中国人口增长出现过两波婴儿潮,这两群人被称为三高人群,他们升学压力大、就业压力大、找工作难。第一波人群目前处于36-46岁的年龄阶段,正处于小孩入学、改善家庭居住条件的二次置业期。

第二波婴儿潮是在19岁-24岁之间,也处于买房结婚或者工作购房的置业关口,他们构成了武汉市首次置业的主力军。目前的情况是,他们多达到适婚年龄,市场也缺少专门为他们提供的合适房源。

根据对青年群体需求研究发现,更多年轻人如今对住宅的要求正产生巨变。例如将家庭视为成功符号和解压空间;二人世界意识增强,对于相关场所的重视等。此次客户需求调查促使我们要将现在的开发模式转向“客户需求导向”的开发模式,将主流户型面积控制在90㎡以下,建造适宜年轻人居住的房子。1

1、青年群体居住模式

首先,在功能设置和面积控制上,通过缩减交通空间、过渡空间面积,合理的配置面积,确保了主要功能空间的舒适度,有效控制了面积。

例如,一个刚刚生育婴儿的青年家庭,在家庭人员结构上需要一个具有三间卧室的住宅产品,如果购房武汉市场上传统的120平米三房产品,按5000元单价计算,将直接比90平米三房多出15万,这少去的15万大大降低了青年置业的门槛。

其次,在部分功能的设计上。90平米三房在青年群体更注重私密性的需求下,设计了三分离式卫生间。在同一个卫生间里,如厕、沐浴与盥洗是彼此独立的,既提高了空间的利用率,又保证了私密性。

而在交楼标准上,鉴于青年群体对生活经验的缺乏,不但提供万科一贯的装修交付,同时还配置玄关收纳系统,衣物收纳系统等,全面系统的考虑青年人的使用需求。

2、青年居住系统解决方案

通过调查分析此类人群的居住及生活需求,以此作为“青年置业计划”的基础。它包含了从规划、户型、装修,乃至到配套或物业服务上都是专门为青年人所设计产品特点,具体为“轻松置业”“轻松入住”“轻松生活”三个环节。

轻松置业

根据要求第一季推出活动为青年置业计划,主要体现在“轻松置业”上。根据调查结果,青年家庭的财务积蓄期有限。青年人购房的首要问题就是首付款,首先解决青年人的置业门槛问题。

解决方案

 联手各大银行,提供最高2成、最长30年的按揭贷款办理,符合条件者还可申请下浮15%的优惠利率。

 设立一千万青年置业资助金和新婚礼券活动,直接降低青年人置业门槛。

 7大还款方式:合力贷、停本还息(延付宝)、自由还款、延长贷款年限、青春无忧还款方式、固定利率轻松提前还款(详看实施细则)

轻松入住

为参与活动的青年置业者,提供符合青年人需求的装修标准,联合相关家电家私知名企业提供相应服务,以帮助青年人“轻松入住”;在入住之后,物业服务也将有别于传统的物业服务内容,出具类似于送餐、定期清洁房屋等适合青年人的物业服务内容。

轻松生活

最后,活动为消费者所提供的是一个全方位的置业方案,包括了万科前期筹备的规划、建筑环节,也有我们现在推出的轻松置业环节,后续我们还会推出为青年群体量身定造的系列活动。

青年置业计划解决方案

一、协调工作与生活

现状:年轻人的工作与生活密切结合,生活中心以工作地为圆心向外扩散。他们往往希望工作地点与生活地点能足够接近,不仅便于上下班,更使结交朋友变得容易。

方案:城市中央商务区、高新产业园区、工业区是城市青年群体的高密度聚集地区。万科青年置业计划的重要原则之一是选址围绕在青年人群就业集中的各类经济产业区域周边,为青年群体提供专属的生活社区。

二、交通便捷

现状:20-30岁的年轻人习惯于乘坐地铁、公交等方式上下班,即使部分人拥有私家车,但出于养车费用和效率等考虑也不一定能完全摆脱公共交通。居住区周边公共交通是否发达,尤其是否有轨道交通,对青年人购房的影响非常大。

方案:万科青年置业计划的重要原则之二是项目选址区域可依托快速交通干道、城市捷运系统构筑成的道路交通网络,迅速沟通各类经济产业区域或城市交通换乘中心。

三、医疗保障

现状:年轻人中总是流行着公司“把女人当男人使,把男人当牲畜使”的说法,说明工作压力大已经是普遍的现象。同时,现在的年轻人对健康也有了更深刻的认识,开始懂得一边应付高压力的工作,一边保护和增进自身的健康水准。

方案:万科青年置业计划的重要原则之三是选址区域必须具备系统的医疗机构,可为居住者提供必要的健康保障。

四、保障学习

现状:毫无疑问普遍受过良好教育的青年人对下一代的教育一定不会忽视。同时,在激烈的社会竞争中,年轻人毕业后继续学习“再充电”也是普遍现象,这都需要在居住区域有良好的教育资源。

方案:万科青年置业计划的重要原则之四是项目周边或者项目内部设施必须具备体系化教育机构,包括从幼儿园、小学、中学到大学,一应完善的教育设施体系。

五、餐饮商业

现状:年轻人的生活少不了购物和美食,很多时候,小区周边有个好商场、好饭店会对年轻人有强大的吸引力。

方案:万科青年置业计划的重要原则之五是项目选址区域必须具备经过系统规划、并发展完善的街区型商业设施,同时结合自身商业设施规划进行业态补充。

六、生活运动

现状:热爱运动,懂得享受生活可以说是年轻人普遍的生活形态。年轻人在工作之外排遣压力的两大法宝,一是运动,二是按摩、SPA等康体活动。

方案:万科青年置业计划的重要原则之六是项目必须设置各类较专业的运动设施或场所,并提供健康运动辅导服务。

七、居住环境

现状:年轻人对环境的要求很高,从就餐到购物,再到购房,他们不一定注重所买商品本身价值几何,却一定对环境要求多多。

方案:万科青年置业计划的重要原则之七是项目的环境营造不仅提供立体化的绿化自然环境系统,并利用不同造园手法提供更多的交流空间,满足他们的互动沟通需求。八、一个好“保姆”

现状:很多30上下的年轻人,在工作中是骨干精英,在生活中却还是“大孩子”。他们需要一个贴心、简单的物业管理来帮他打点生活中的一切。

方案:万科青年置业计划的重要原则之八是万科物业将提供符合青年人群专属需求的服务标准,以“全心全意全为您”的服务宗旨为居住者提供全方位的物业管理服务。

轻松置业计划实施细则

与建行主要合作形式如下:

举例设定:

客户甲,男性,30岁,以下简称甲;客户乙:28岁,客户甲之妻,以下简称乙;客户丙:55岁,客户甲之父,以下简称丙)

7大还款方式:

1、合力贷:

增加主申请人的直系亲属作为共同借款人;适合于贷款人月收入低限制贷款额度或年龄较高限制贷款年限的客户。

 如:甲申请住房贷款50万元,期限25年,但甲的还款能力不足,此时,甲可以申请“合力贷”:增加乙为此笔贷款的共同借款人。

 如:丙申请住房贷款50万元,期限15年,贷款到期限时丙的年龄超过65岁(55岁+15年=70岁),期限过长,此时,丙可以申请“合力贷”:增加甲为此笔贷款的共同贷款人,期限就在银行允许的范围之内了。

2、停本还息(延付宝):

从贷款发放之日起一年内,客户可与银行约定延迟归还贷款本金,只按月归还利息。延付宝为还贷初期面对多方面资金需求、还款压力较大的客户量身定做,可以减轻借款人购房初期因装修、添置家俬、缴纳各项税费所带来的资金压力。

 如:甲2008年01月01日申请住房贷款款50万元,期限25年, 01月10日可以审批放款,但甲所购住房05月01日才可交房,则甲可以申请从贷款发放日(01月10日)到04月30日期间办理“停本还息”业务,即只还50万元本 7 金所产生的利息,本金从05月01日开始归还。

3、自由还款:

客户可以选择按单月还、双月还款与三月还款;可以根据自己的收入进账规律,与银行约定把还款的时间灵活控制在每月还一次、二个月还一次或三个月还一次。

 如:甲在申请住房贷款时,考虑到自己三个月发一回季度奖金,利用自己的奖金归还房贷的按揭款比较合适,则甲可以申请不采用按月贷还贷,而按三个月(非自然季)还款一次。

4、延长贷款年限:

针对已经签订借款合同、资质优良的客户,可以在原签订合同中的贷款年限上继续延长贷款年限,但总年限不能超过最长贷款年限。便于客户根据实际还款的压力调整还款年限。

 如:甲申请了住房贷款50万元,期限10年,已获银行批准且发放贷款,在还款过程中,由于某种原因,甲觉得期限太短,月还款压力太大,而20年比较合适测算下来的月还款水平比较合适,则甲可以向银行申请将期限由原来的10年延长至20年(30岁+20年=50岁,未超过65岁)。

5、青春无忧还款方式:

约定本金等额递增(通过每月增加本金还款来减少总体利息支出);约定本金等比递增(通过每月增加还本金的一定比例的金额来减少利息支出)。

 如:甲在申请住房贷款时,预计自已的收入水平会逐渐增加,则可申请“青春无忧”还款方式:第一月还本息1000元,三个月(可多选)一递增(或递减)50元,则第四到第六月月还款1050元,第七到第九月月还款1100元,第十到 8 第十二月月还款1150元„ „以此类推,每个约定的时段月还款金额增加或减少50元。

6、固定利率:

与银行约定3年期、5年期、10年期内固定还款利率,降低利率预期增长风险。

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