某办公室公务员自我鉴定

某办公室公务员自我鉴定（通用12篇）

某办公室公务员自我鉴定 篇1

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创新

某办公室公务员自我鉴定

一、工作方面

1、在**局办公室工作中，认真做好督查、会议贯彻落实情况汇报等上报工作，做好综治、安全、教育执法督导、干部统计工作，做好单位城域网管理、上传下达文件、计算机管理等工作。

2、在县先进性教育活动办公室工作中，认真做好教育活动信息宣传工作，按时完成信息统计、撰写、上报等工作，每月上报信息10篇，部分信息稿件被市以上宣传媒体采用。

3、在**部志书编写办公室工作中，认真做好志书纲目、组织史资料搜集整理工作，探访革命老同志，编写文字工作。

4、在*纪委党风室工作中，认真做好党风廉政建设和反腐败宣传工作，廉政文化建设工作，多次组织参与各类党风廉政文化宣传活动。

二、政治思想方面：

首先，我主动加强政治学习，认真学习贯彻党的xx届四中、五中全会精神和“xxxx”重要思想，通过周六和业余时间学习，提高自己的思想觉悟，并积极要求加入党组织，并与今年*月被组织发展为入党积极分子，在思想上与党组织保持高度一致。其次，我还参加了国家公务员初任培训、保密员培训、组工信息员培训等，加强了自身的政治素养，提高了业务水平。

三、学习生活方面：

录入**局以来，由于离家较远，而且加之对生活习惯一直不适应，造成工作学习的耽误。通过近一年的体验以及在各级领导的关心和帮助下，已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。

一年来，我勤勤恳恳、尽职尽责、严格遵守单位各项纪律和规定，自觉接受纪律、法律约束和人民群众监督，但离组织的要求还有一定的距离，主要表现在比较年轻，工作中出现了一些不该出现的问题，学习还不够深入，思想还不够解放，工作经验还不够丰富。在今后的工作中，我将按照“xxxx”的要求，不断解放思想，转变作风，始终保持奋发向上的精神风貌和务实创新的精神，学好用好理论，搞好实践运用，炼就真本领。坚持与时俱进，扎实工作，努力探索新

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创新

形势下的工作新路子，创造性地开展工作，为促进工作做出自己的贡献。

资料来源：http:///data/grcl/

某办公室公务员自我鉴定 篇2

建筑物的抗震性是其最为重要的性能之一,只有抗震性能优良、结构坚固的建筑,才是质量合格的建筑。建筑物的抗震鉴定作为一项重要的工作,随着建筑行业的不断发展,建筑物的抗震鉴定工作也进入了蓬勃发展期。建筑物的抗震鉴定可以保证建筑在地震力的作用下不会出现变形或者倒塌问题;加强对建筑物的抗震鉴定,有利于提高建筑物的加固设计,优化建筑结构,在地震发生后达到抗震减灾的效果,从而确保建筑物的安全。

目前建筑物的抗震鉴定中,抗震等级一般分为两级,一级是以建筑物的结构体系及局部构造为鉴定内容,二级是以抗震能力指数为鉴定指标。当建筑物达到一级标准时,才需要进行二级鉴定。鉴定的过程中采用的鉴定方法多种多样。本文以某中学办公楼的抗震鉴定为例,系统阐述了抗震鉴定的各个环节,以供参考。

1 工程概况

2 结构使用维修情况

3 结构检测情况

3.1 内外观质量检查检测

3.2 结构材料强度检测

对该办公楼的墙体砌筑砂浆抗压强度的检测采用贯入法。具体操作和计算评定方法按JGJ/T 136—2001贯入法检测砌筑砂浆抗压强度技术规程进行。其中,一层~三层每层随机抽检了6个墙体构件,共18个墙体构件。每个抽检的墙体构件上布置一个测区,测试16点,通过测量测钉贯入砂浆中的深度值,查表求得砂浆抗压强度换算值。查看砂浆强度的计算结果可知,一层~三层砌筑砂浆强度分别为0.9 MPa,1.1 MPa,1.2 MPa。对该办公楼的墙体砌筑砖强度检测采用回弹法。检测操作和砖强度推定方法依据GB/T 50315—2011砌体工程现场检测技术标准进行,一层~三层每层随机抽检了6个测区,每个测区抽检10块砖。查看砖强度的计算结果可知,一层砌筑砖的强度等级小于MU7.5,二层砌筑砖的强度等级MU7.5,三层砌筑砖的强度等级MU7.5。对该办公楼混凝土梁的混凝土强度采用钻芯法进行抽测。现场检测操作依据CECS 03:2007钻芯法检测混凝土强度技术规程进行。其中,在办公楼二层抽取了3根混凝土梁钻取混凝土芯样,在三层抽取了2根混凝土梁钻取混凝土芯样。对所取的混凝土芯样在实验室内进行锯切加工,自然干燥3 d后,进行抗压试验。查看混凝土芯样试验结果可知,二层、三层所取芯样的混凝土强度分别为18.0 MPa,21.7 MPa,23.3 MPa,26.4 MPa,34.0 MPa,混凝土强度不高,离散性大。

3.3 其他检测情况

通过现场剔凿部分纵横墙上部及窗上墙体发现:一层~三层的外墙四周布置有一圈闭合的圈梁,但圈梁的施工质量较差,浇筑不密实,有蜂窝、麻面、露筋现象(见图2);窗洞上方布置有钢筋砖过梁,但部分钢筋有锈蚀(见图3)。

四层地面为厚约15 cm的素混凝土,该地面直接浇筑在三层屋顶的原保温防水层表面。

4 抗震性鉴定

该中学的办公楼建于20世纪80年代,依据GB 50023—2009建筑抗震鉴定标准的规定,做办公用房使用,宜按标准设防的A类建筑进行抗震鉴定,即分第一级鉴定和第二级鉴定。

4.1 外观和内在质量

该办公楼仅一层个别墙体出现空鼓、酥碱、墙皮脱落等现象,二层一面墙体出现斜裂缝,房屋的外观和内在质量基本符合抗震鉴定标准要求。

4.2 第一级鉴定

1)房屋的高度和层数。该办公楼的总层数三层,房屋总高度9.95 m,一、二层净高均为3.2 m,三层净高3.0 m。房屋的高度和层数均符合《建筑抗震鉴定标准》的要求。

2)房屋的结构体系。该办公楼的一层抗震横墙最大间距为7.0 m<11.0 m,二层抗震横墙最大间距为7.0 m<11.0 m,三层抗震横墙最大间距为13.6 m>11.0 m,房屋最大高宽比约0.81<2.2,其中三层的抗震横墙最大间距大于限值要求11.0 m,不符合房屋刚性体系的要求。房屋的结构体系不符合《建筑抗震鉴定标准》的要求。

3)结构构件的材料实际强度。根据现场检测结果,该办公楼一层的砖实际强度等级小于MU7.5,承重墙体一层的砌筑砂浆抗压强度推定值为0.9 MPa小于M1。显然该办公楼一层的砖强度及一层的砂浆强度均不符合《建筑抗震鉴定标准》的要求。

4)房屋的整体性连接构造。该办公楼的墙体布置在平面内闭合,预制板有坐浆,预制板缝有混凝土填实,板上有水泥砂浆面层,每层的外墙四周均布置有圈梁,但内墙上均没有布置圈梁,且一、二层外墙上的圈梁位置均较低,没有紧靠楼盖板的板底,三层的圈梁施工质量差,存在蜂窝、麻面、露筋等现象,故房屋的整体性连接构造不符合《建筑抗震鉴定标准》的要求。

4.3 第二级鉴定

第一级鉴定中四项内容明显不符合要求,故不再进行第二级鉴定。

4.4 抗震能力综合评价

该办公楼的房屋结构体系、材料强度、整体连接构造及房屋中易引起局部倒塌的部件及其连接均不符合抗震鉴定标准要求。综合评定该办公楼的综合抗震承载力不符合抗震鉴定标准要求。

5 结语

1)该中学办公楼的房屋结构体系、材料强度、整体连接构造均不符合《建筑抗震鉴定标准》的要求,综合抗震能力不符合抗震鉴定标准要求。2)考虑到后续的使用,建议对该办公楼采取抗震加固或其他相应措施。3)根据抗震鉴定的结果分析,建议不宜在该办公楼原有结构上进行加层改造。

参考文献

[1]陈瑜,陆伟东,杨放.南京民国建筑的结构安全特点及抗震鉴定研究[J].建筑技术,2013(2):7-11.

[2]熊文,周锐,高亮.某多层砌体住宅楼的抗震鉴定及加固[J].山西建筑,2011,37(15):35-36.

[3]GB 50011—2010,建筑抗震设计规范[S].

[4]GB 50023—2009,建筑抗震鉴定标准[S].

[5]GB/T 50315—2011,砌体工程现场检测技术标准[S].

[6]GB/T 50344—2004,建筑结构检测技术标准[S].

某省政府办公厅遴选公务员试题 篇3

A、B、C、D、E五省区在地理位置上比较靠近。2013年，经A省提议，五省区建立了区域经济合作机制。为妥善解决区域间经济合作的有关问题，五省区日前共同签署了《区域经济工作交流协作框架协议》。根据签署的框架协议，五省区将就区域内经济方面的重大问题、热点问题和难点问题展开研讨，协调具有共性的重大问题，逐步清理阻碍区域共同发展的法规规章和规范性文件，为实现区域經济一体化创造良好的环境。今年，B省拟提议在区域内建立区域经济发展对话机制。

【试题】

假设你是B省政府办公厅的工作人员，你认为应在哪些层面建立对话机制，草拟一份对话机制的纲要。要求：（1）对有关对话机制进行提纲挈领地陈述；（2）体现合作精神，调动区域内各省区积极开展对话；（3）通俗易懂，不超过400字。

【答案要点】

（1）建立研究部门对话机制。成立区域内经济研究学会、论坛、年会等形式的研究机构。负责组织和协调有关区域经济发展方面的重大理论和实际问题的研究；组织区域内经济发展的专题论坛、报告会、座谈会、学术讲座；向各级政府部门、各类企业、各种经济机构提供咨询服务等。（2）建立政府对话机制。组建政府高层协调机构，重点解决地区间发展的障碍和协作中的有关重大问题。负责定期组织召开省区领导例会，制定区域经济协调发展方案，规划新的产业布局，沟通交流情况等。（3）建立企业对话机制。成立区域内企业合作促进会，组织和指导好企业招商引资、资产重组、企业联合、扩大经济交流和经济协作，与各地商会和企业民间经济组织密切往来，开展商贸经济活动，当好企业和政府的桥梁，真正成为具有影响力的区域企业经济协作平台。

公务员职务变动考察材料办公室 篇4

思想政治素质好。坚持以“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，自觉进行政治理论学习，严格树立党风廉政建设意识，思想上和行动上严格要求自己，与党中央保持高度一致。

工作积极肯干，办公室工作经验丰富。自参加工作以来，一直在办公室工作，无论组织安排任何工作，都能从大局出发，坚决服从。曾从事xxxxxxxx工作，对于办公室的工作流程非常熟悉，有一定的综合协调能力。在工作中始终饱含诚实热情的态度，能积极向领导汇报工作情况，能及时向科室通报工作信息，较好完成了办公室上传下达的纽带工作。

年轻好学，在工作中勇于开拓创新。对于所负责的工作，能积极主动，认真负责，善于在工作中不断总结创新，结合单位实际，不断提高收转公文效率，不断规范保密文件管理工作和固定资产管理工作等。

坚持原则，为人正直谦逊，作风良好，工作责任心强，能吃苦耐劳，善于团结同志共同工作。

考察中无不廉洁行为的反映。

不足之处：政治理论学习还不够。

2011年7月日召开全体干部职工大会进行民主推荐，人投票，其获推荐票票，不同意票票。

2011年7月日进行民主测评，人参加，其获优秀票，称职票；同意提拔票，不表态 票。

2011年7月日共找人个别谈话，认为其优秀人，称职 人，不表态 人； 人同意提拔。

Xx局干部考察组

组长：

成员：

某办公室公务员自我鉴定 篇5

一、加强学习，全面提高自身素质。一是加强政治理论学习。坚持把思想政治学习放在自身建设的首位，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育要求和办公室工作实际，认真研读党的十九大报告等重要文献，加深对党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的理解，进一步理清了思路，开阔了视野。二是加强专业知识学习。坚持学以致用、学干结合，加强对上级重要会议精神和重大政策的学习，同时系统学习业务知识和文秘知识，做到边学习、边思考、边实践、变提高，努力提高自身工作能力水平。

二、立足本职，致力增强综合能力。坚持学习，不断积累，努力钻研，通过领导和同事们的耐心指导，结合岗位职责，认真细致地完成组织、领导交办和本人负责的工作。一是做好综合文字工作。今年共参与撰写领导讲话稿、工作报告、工作方案等综合材料xx篇，并每月向市检察院报送重点工作进度。1篇调研文章获市检察机关优秀检察调研成果三等奖。二是做好其他事务性工作。参与相关综合文件审核修改、相关数据统计等事务性工作，做好“检察开放日”、调研座谈会等活动的协调、服务工作。

县政府办公室公务员个人工作总结 篇6

县政府办公室公务员个人工作总结

一年来，在县政府办公室的正确领导下，在办公室班子成员和其它同志的关怀和支持下，我牵记党的宗旨，按国家公务员的标准严格要求自己，从一个共产党员的党性要求出发，不断完善自我，加强学习，积极进取，不怕困难，努力工作，较好地完成了自己所肩负的各项工作任务，现

总结如下：好范文版权所有!

一、认真践行“三个代表”重要思想，努力做好本职工作

一年来，对自己所分工负责的各项工作，认真负责，积极完成。

一是认真完成了行政执法人员执法证件的年检工作。按照省、市明传电报的要求和部署，从2005年12月至今年3月末，对全县行政执法证件进行了年检。使全县行政执法人员都能持有效证件进行执法，确保了行政执法的严肃性。

二是认真做好《中华人民共和国行政许可法》学习培训工作和行政审批项目的清理工作。今年7月1日，《中华人民共和国行政许可法》正式颁布实施，为了贯彻实施好这部法律，保证行政机关依法进行行政许可行为，专门聘请了省政府法制办领导、专家来扶余讲授这部法律，对全县700多名行政执法人员和从事行政审批的工作人员，进行了）集中培训和考试，并把考试作为2005年行政执法证件年检的重要依据。通过对《行政许可法》的学习培训，提高了全县行政执法人员的知法、懂法、学法、用法的法律意识和依法行政水平。

于3月份和7月份，对全县行政审批项目进行了两次全面细致的清理，经过集中核对审理，共取消审批、核准项目43项，最终保留审批、核准项目133项；审核项目取消了30项，保留45项。核实确认实施行政许可的主体38个，其中：行政机关33个，法律、法规授权的组织5个，取消不合法的行政许可实施主体15个。

三是积级做好规范性文件审查工作。今年，按照省、市政府的文件要求和县政府领导的签批意见，我参与审核了政府出台的相关规范性文件，从源头上保证了政府抽象行政行为的合法有效。

四是加强了行政执法监督检查工作。按照年初工作计划，7月份起草了关于《行政许可法》贯彻实施情况的检查通知，并以政府办公室文件形式下发到各执法部门。在9月份，同市政府法制办联合，对交通、工商、公安等部门《行政许可法》的贯彻实施情况和行政执法情况进行了集中检查，对检查中发现的行政审批不按《行政许可法》要求办理，行政处罚卷宗制作不规范、不按法律条款处罚等相关问题，都要求执法单位认真进行整改，在一定程度上保护了行政相对人的合法权益。

五是认真开展了行政复议工作。我今年共办理行政复议案件11件，其中不予受理2件，申请人主动撤回申请2件，维持2件，撤销2件，尚未审结3件。并且，所办的案件经过省、市政府法制办的审核和审查都做到了合法、公平、公正，真正维护了当事人的合法利益。

二、积极加强学习，不断提高自身素质好范文版权所有!

一年来，通过自我不断努力，使自身的政治素质、业务水平和工作能力都得到了很大的提高。根据自身业务工作的需要，我认真钻研政治理论和法学理论知识，积极掌握法制工作技巧和技能，以使自己更加胜任本职工作。同时，我还认真参加了省、市政府法制办举办的《行政许可法》培训班和市政府法制办举办的行政应诉和行政复议培训班。通过学习，极大地丰富了自己的知识视野，拓宽了自己的知识领域。在加强法制业务知识学习的同时，自己还认真学习了关于“三个代表”重要思想的有关论述、党的十六大和十六届三中、四中全会精神，为自身更好地适应形势的发展和工作的需要奠定了更加坚实的基础。

三、服从领导安排，努力完成领导交办的其他工作

一年来，除积极做好自己所分工的法制工作外，还认真努力地完成县政府及办公室领导临时交办的关于编写扶余县“四个一”工作简报、政府行政强制拆迁等项工作。同时，受办公室领导的委派，我今年还代表县政府到市中级人民法院出庭1次；并参与办理县政府领导交办的处理各类矛盾纠纷7次。

某办公室公务员自我鉴定 篇7

恪尽职守、甘于奉献

心系基层、热忱服务

**，女，1965年12月出生，中共党员，大学学历，现任**市商务局办公室主任。**同志具有较高的政治思想觉悟和行政道德品质，在实践工作中，恪尽职守、甘于奉献，心系基层、热忱服务，在综合协调、机关管理、后勤保障、计划生育、档案管理等各项工作中，都做出了突出的成绩。特别是在加强商务行政效能建设工作中，充分发挥了中坚骨干作用，为推进全市商务事业持续快速发展，做出了突出贡献。

一、创新思路，扎实推进，努力提升商务行政管理服务工作水平

根据全局的整体部署和工作思路，**同志认真履行办公室主任岗位职责，积极协助领导想大事、议大事，主动当好领导的参谋助手。办文、办会、办事是办公室为机关服务，为基层服务，为群众服务的具体体现。在办文工作中，她严细认真，对各项文件细化分类，区分轻重缓急，并积极为领导决策处理提供参考意见，做到了上传下达，政令畅通，不出差错。在办会方面，她坚持脑勤、手勤、腿勤，任劳任怨，尽职尽责，积极参与和精心组织了多次重大活动。在办会过程中，突出严格管理，勤俭节约经费，不给基层增加负担，切实提高了会议的效果和质量。在办事方面，她坚持把提高效率作为事务性工作的主线，发挥组织协调职能，不断提高办事能力。比如，在推进商务机关行政效能建设工作中，按照局里分工，由她负责推进落实。接到任务后，她认真学习市里文件精神，分条、分项梳理各项工作内容，制定具体方案，将每项工作都落实到科室、岗位。经她牵头，对全局各项行政管理流程进行了优化，先后优化、完善了行政审批、办文、办会、培训、资产、安全等各项制定流程50多项，并制定了监督落实保障制度，高水平地完成了商务行政效能建设工作。各项制度经局务会通过后执行，机关行政工作和对外服务效率得到大大提高。

二、勤奋工作，甘于奉献，努力为商务事业快速发展贡献力量

商务工作涉及面广、日常工作量大，而办公室工作人员少。**同志始终(来源：公务员在线 http://）把事业放在首位，一心扑在工作上。在工资管理、安全管理、后勤保障工作中，她一人承担多项工作，任劳任怨，从不计较个人得失，加班加点是常有的事。开展督促检查是办公室工作的一个重要环节，市里、局里的重要决策、重点项目，要通过督促检查，才能更好地推动决策落实。她采取以重点带一般，以大事带全局办法，有计划、有步骤地开展督办检查，努力使各项决策落到实处。比如，在推进市政府确定的商务大事实事和重点工作中，她积极与各业务科室协调沟通，研究提出具体推进落实的措施建议，收集信息、汇总情况，并按照形成情况报告，向局班子汇报，为领导决策提供依据,为推动全市国内外贸易加快发展，发挥了积极作用。

三、心系群众，热忱服务，积极树立机关办公室良好的对外形象

竞职演讲稿--某办公室主任岗位 篇8

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

首先，我很荣幸能有这个机会在这里向大家汇报我的工作和思想，能站在这里进行拟任职位演说，既是党组织对我的信任，又是大家对我的支持，同时也是我向各位同仁学习的好机会。

我叫***，今年47岁，中共党员，大专学历。1970年参加工作。开始在建筑公司干过小工，当过瓦工班长，后来组织上培养我攻读了七二一工大工民建专业和太工建筑学专业，并进修了省建筑经济管理学院的建筑经济管理专业，1976年开始从事规划设计工作。1997年领导安排我到技术科主持工作至今。

技术科日常的核心任务是技术把关、审查施工图、核发《建设工程规划许可证》。五年来，我始终不忘是党和人民把我从一名普通的建筑工人培养成了一名专业技术人员，在工作中注意团结同志，以身作则，对工作认真负责，严格履行科室职责，不断改革办事程序，提高工作效率。先后七易其稿，完成了《XX市城市规划管理办法》，现已经政府常委会原则通过；起草了《XX市城市规划技术标准》并广泛征求了意见；起草了《XX市建设工程竣工验收暂行规定》等有关规定；完成了历年来的几千个建设项目施工图的审查、发证、放线、验收等工作，同时还为规划设计提出了一些建设性的意见。在大家的共同努力下，每年都超额完成征收城市基础设施配套费的工作，较好的完成了领导安排的各项任务。与此同时，还经常接待县区建设局的同志们关于规划设计管理工作方面的咨询，帮助他们解决实际困难。对群众来信来访工作总是认真对待，积极主动的解决确实存在的问题，属于我们工作中的，及时纠正;对群众不理解的，按照法律法规耐心细致的解释，做到不推委、不扯皮，尽最大努力让群众满意。

一个人如果看不到自己的不足就永远不会进步。用“三个代表”的重要思想理论对照自己的工作，确实还存在不少问题，如对规划管理工作的认识不足，局限于整日忙忙碌碌的琐碎审批，对宏观管理、政策研究工作做的不够。我诚恳的希望各位领导和同事在以后的工作中对我一如既往的支持和帮助。

对于办公室主任这一职务，我个人认为自己有以下几个方面的优势和不足：一是政治方面的优势。

这些年来，在通过规划技术调研为上级领导科学决策服务的实践中，我进一步坚定了自己的政治立场，逐步造就了敏锐的政治观察力，较强的政治敏感性。在政治纪律上，我对自己要求比较严格，遵守党组织有关廉政建设的规定，没有违反党纪国法行为，保持了一个共产党员、一个机关干部的良好形象。

二是管理方面的优势。

担任技术科科长时，既要抓技术，又要抓管理。在对本科室的管理工作中，我推行柔性管理，努力做到重带头实干，不指手划脚；多表扬鼓励，少批评指责。当然，我也决不搞无原则地和稀泥，坚持做到大事讲原则，小事讲风格；大事不糊涂，小事不计较。三是敬业方面的优势。

敬业爱岗是做好工作的重要前提。早些年流行一首歌，叫做《幸福在哪里》。我们这些搞服务的人幸福在哪里？我曾以三个“为乐”时刻勉励自己：即以读书为乐，以工作为乐，以事业为乐，对工作始终兢兢业业，一丝不苟。当技术科科长这几年，我虽然受了很多苦和累，但我无怨无悔。

市场经济条件下的办公室主任，是局党组、机关承上启下、协调左右、用筹施政的总参，其工作具有综合性、中介性、服务性、事务性的特点。办公室主任一职，不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。它工作范围广、责任大，好多方面我是新手，需从零学起。从内心讲，我确实感到压力很大。几十年来一直从事业务工作，政治理论水平不高是我最大的不足。另外，满足于完成领导部署的具体工作，缺乏创新精神和超前意识也是影响我干好这一工作的主要因素。如果让我挑这副担子，我将努力在以下几个方面展开工作：一是加强学习。

在以后的工作中，首先本身要加强政治理论学习，尽快提高自己的政策观念和理论水平，提高自己的预测分析能力和协调组织能力，在学习和实践中逐步提高自己的政治水平。二是率先垂范。

办公室主任是兵头将尾，上要辅将运用权力，下要与兵同舟共济，作为肩负重任的办公室，主任率先垂范，在行动上一马当先，那么不管前进道路上有多少关山险阻，办公室人员都将会无往而不胜。办公室无小事。可以说，办公室主任挂帅上阵，是办公室人员勇往直前的力量源泉。

三是知人善任。

办公室人员素质不同，才华各异。作为办公室主任，我要努力在充分了解的基础上针

对各人特点，用其所长，避其所短，力争做到宽严相济、知人善任。做到关心同志、团结同志，充分调动办公室各位成员的积极性，力争使大家拧成一股绳，共同弹好办公室协奏曲。四是总揽全局。

办公室工作千头万绪，作为办公室的一把手，我要当好“总参”，为局党组、机关科学决策提供依据；当好“总督”，确保局党组、机关重大部署落实到位；当好“总调”，构建局党委、机关权力运作的良好环境；当好“总后”，促使局党组、机关正常有序运转。这些工作的具体实施，要开明放手、分工分权。既避免事务缠身，对全局大事抓不到位，“种了别人地，慌了自家田”；又避免挫伤大家的工作积极性，造成一言堂旧体制弊端的死灰复燃，影响办公室整体效能的发挥。

五是创新开拓。

江总书记同志强调指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。面对体制转轨时期的新形势，办公室主任只有不断创新开拓，才能有效解决“千头万绪服务难、上下左右协调难、多重角色适应难、事务繁杂脱身难”的新问题，把办公室工作全面推向深入。

回顾自己的工作历程，我深深感谢各位领导、同志们对我的教育和帮助；感谢技术科及机关全体同志对我工作的配合；感谢各兄弟科室和局属各单位对我工作的支持；感谢各位教育我怎样做人，怎样当科长，怎样做工作。各位对我的谆谆教诲，将是我宝贵的政治财富、精神财富，使我终生受益，和我相伴永远。梁启超说过：“男儿志兮天下事，但有进兮不有止”。其实，自古巾帼不让须眉，身为女人，又何尝不是如此！如果通过测评，我将在新的岗位，加倍努力，争取早日开创新局面；如果组织安排我做其它工作，我也会继续奋斗，永不止步，努力把工作搞得更好。最后，祝在座各位身体健康、事业辉煌！

某农药业务员分析 篇9

深入的论证如何精益化的运作市场，必须结合市场开发的各个方面，从市场特征、市场开发、产品策略等各个方面去探讨如何以最小的费用去取得最大的销量和利润。

首先要广泛深入地调研市场，知己知彼知环境，只有深入地了解市场才可能深入地开发市场。业务员在开拓新的县级市场的时候，一定要先做好充分的市场调研。只有基础信息和资料搞清楚了，才能找到市场开发的正确思路。市场调研的切入角度和方法都有很多，要弄清楚一些基础信息，如该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、人情风俗、购物习惯、信息接收面等，竞品如何运作，我们产品的swot（strength优势、weakness劣势、opportunity机会、threat威胁）分析等等。一些新市场的共性一定要总结出来，比如：经销商不一定愿意卖知名品牌，知名品牌当然容易为消费者所接受，但由于附加值的偏高，导致价格成为瓶颈；也由于价格的相对透明，渠道加不上价，所以经销商不爱卖等等。

注重对经销商的选择，合适的才是最好的。区域的相对闭塞和消费习惯方面的差别，往往导致当地会有很强势的经销商，网络控制能力强，代理品牌较多。经销商在区域代理市场很强势会对厂家的开发人员有大的吸引力。其实这样往往失败的可能性很高，因为这些经销商固然有先人一步的“开明”之处，但由于与外界接触甚少，久而久之也难免会滋生“惟我独尊”的“井蛙”之见。所以开拓新市场未必非要找当地的大客户，适合自己品牌发展的客户才是需要大力开发的客户。

农资企业在开发新市场的时候，一定要对市场的特征、容量有充分的了解，不能贸然地做直营分销，要联合经销商的资源，充分挖掘经销商的力量，包括客情进行市场的开发。因为销量的分散、区域客户的零散、运输的不便会导致企业经营成本过高，最终会使得企业的销售人员只有苦劳和疲劳。

注重对集中度高的集市、批发市场的宣传和利用。县城和农村都有赶集的习惯。某肥料业务员的做法十分精明：出钱雇人用农用车拉着样品和宣传资料去赶集，在车上扯起长的横幅吸引人，用高音喇叭吆喝着流动宣传。每次都带着样品，用最直观的产品品质来打动人心，而且当场并不收款和卖货，而是要求大家到指定地点集中购买。这一招效果不错，其他厂家和品牌都纷纷效仿，但是由于他们先入为主，使得他们的产品在需求的旺季销售一空。

注重对终端生动化的建设和开发，积极争夺当地强势渠道。由于农资市场的特殊性，现在的厂家越来越重视终端生动化的建设与对当地强势渠道的充分占领和利用，因为不论谁占领了当地重点渠道或完成了规范的终端生动化建设，品牌形象的良性传播就会对广大的消费者（或门店经销商）有着引导消费的作用。

帮助经销商举办全方位的促销活动。在新开发的县级营销网络启动后，业务员要运用自己的促销设计技能，鼓励和协调当地经销商充分调用当地的城建、工商、消协等资源，举办一次较为完整的促销活动。有时候（或者多数时候）这些客户并不是不愿意搞促销活动，而是不知道如何开展才更有效，那么我们刚好可以填补这些空白。当然也要注意尽量不花钱或者少花钱，这样不但能显示你的水平，客户也会对你很感谢。

下面我们再来看一下如何才能更好地协助经销商开展一次完整的促销活动。

1)、产品展示，利用营销整合，调动全线产品进行展示，并安排专人讲解，不但可以扩大本品牌在当地的影响力，也可能会激发客户的经营兴趣和信心。

2）、卖场包装，利用气球、挂旗等一些简单物料，巧妙搭配，精心装点，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客有耳目一新和与其他品牌不同的感觉。

3）、传单宣传和小礼品赠送，巧妙设计标题，发放传单，内容可以有企业简介、经销商简介和活动期间的特惠商品等，让顾客充分认知和预热。

4）、推出特价或抽奖商品，在不违反公司价格体系的情况下，进行适度的价格冲击，直接形成当场销售，将气氛推向高潮。

5）、售后网络参与，进行现场的用户使用问题解答和现场的维修，以及为一些购买用户进行使用指导。

6）、增添现场做秀，活跃现场气氛。如现场抽取幸运顾客、肥料现场限量拍卖等，为客户取得开门红，那么客户的自信心和销售积极性必然会大大提高。

设计合理的产品结构。农资产品的消费受众远远不像一级市场那样丰富。开发和运作符合区域市场的针对性产品是企业在新市场成功的关键。既要考虑区域市场对价格的承受能力，也要考虑企业的利润、销量等战略问题。只要企业不赔钱赚吆喝，那么销量越大，企业的平均成本就越低，相对而言利润也就越高。

一般来说，由于县级经销商素质普遍不是很高，再加上受资金实力的限制，使得他们很容易主观地设定自己的经营策略：为了加快资金的回流速度，只主推利润高的产品、好卖的产品，而往往忽略了不同产品之间的相得益彰和优势互补。所以这时候需要对不同的客户提供不同的产品类型，这样既有效规避了彼此的价格冲突，也增强了渠道的整体推力，当然前提条件是我们的产品线要足够的丰富。

建立客户的品牌忠诚度。在县级市场，由于来购买产品的往往是农村用户，他们对产品通常不甚了解，在很大程度上就依靠经销商或当地比较有影响力的人物（村长、种田大户等）的推荐，这些人说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。所以对于一个不只经营一个品牌的县级经销商来说，品牌忠诚度无疑是至关重要的。只要他们自己对哪个品牌先具备了忠诚度，就一定会不遗余力地向顾客进行推荐。

而要想使县级经销商形成一定的品牌忠诚度，我们通常要做到以下几点：

1)、加强了解，强化沟通。首先要让经销商了解你的公司，这就要求业务员首先要充分地对经销商进行品牌理念的灌输，让他们了解本公司在行业的地位、强大的市场优势和广阔的市场前景，然后对公司的相关政策、产品规划和营销规划进行认真的介绍，从而树立长远合作的信心。但要切记不能骗他们，越是淳朴的客户受了伤害往往越难以痊愈，为今后的合作埋下不安的因素。

2）、帮助经销商科学分析市场。县级经销商的经营过程大多是“老马识途”式的“经验主义”运作，而对市场的科学分析能力往往很差。这时候，就需要业务员对目前该地区的市场格局和该经销商经营我产品以后的市场格局进行对比分析，然后再依据详实的数据，结合当地的消费特点，确立其有效的经营方针。还可以援引其他类似区域的经营实例，让本区域经销商进行参考，从而转变其经营思路，朝着与公司良性合作的轨道发展。如果我们的业务人员能够为经销商真正提供销售的解决方案，经销商对我们的忠诚度肯定不言而喻。

3）、以诚信建立信任。首先，要包容客户的无知，对经销商要有认真负责的态度，要充分考虑到他们的利益和难处，不能因为客户缺乏知识或缺乏常识而误导客户或者提供虚假的信息；其次，对待客户要真诚，要给予适当的情感尊重，对于客户的畏难、抱怨等要给予理解，并予以正面的引导；还有，沟通中要把握分寸，不要因为一些短期的利益，给客户一些不切实的承诺或者隐瞒一些情况，在业务沟通中虽然不排除一定的商业手段，但是从长远来看必须让客户了解真相。

4）、为客户排除困难疑虑。县级客户有一个共性，就是这些经营者大多文化素质不高，一般是从门店做起，后来逐渐地“转正”成为区域经销商。生意做大后，他们自己也感觉到后劲不足，所以危机感往往很重。特别是近两年来市场竞争加剧，外部环境不断变化，、使他们时常感到力不从心，往往遇到一点点市场波动就诚惶诚恐。但他们同时又都表现出很强的自尊心，不容易接受正面的批评。所以业务员必须在他们的长期经营过程中不断地给予策略性的指导，尤其是当市场环境恶劣，客户经营压力大的时候，一定要和他拧成一股绳，做客户的“经营顾问”和军师。这样不但能使他们对你感恩戴德，还逐渐地对你产生“依赖感”，这样以后你的客户工作就好办多了。

加强客户的培训和沟通工作。在日常的合作运行中，业务员还要加强对客户的培训工作。这里不光是对区域总经销商等人的培训，甚至还要选择合适的机会和条件对底下门店老板进行培训。对于县级经销商，可以培训本公司的企业文化、导购技巧、积极心态建设等实用技能；而对于门店老板，则可以培训行业动态、店面布置等拓展认识。所以，对业务员来讲，能够为每个新开发的县级经销商做一次非常细致而又有针对性的培训，不仅可以拉近公司与客户的心理距离，而且可以通过该经销商全体人员对本公司的认同，进而带动全线产品的销售。当然，这种培训不一定要用很正规的会议的形式来完成。

建立完整的翔实的客户档案。企业开发一个新的区域市场，应该做到从建立县级营销网络的那一天开始，逐步建立一个内容翔实的客户档案和数据资料，内容通常包括：

A．客户的基本状况：卖场地点、卖场面积、店老板基本资料与性格特点、资金情况、经营的品牌、下线网络等；

B．本公司产品进入的情况：产品种类、出样数量、卖场内所处位置等；

C．销售情况：周销量、月销量、销量变化分析、占有率情况等；

D．促销活动的开展及促销品的发放情况，每次活动的具体内容和效果等；E．定期根据销售情况进行总结分析，针对问题提出解决办法；

F．定期与商家的沟通结果，以及商家自身提供的反馈意见和经营思路。

一套完整客户档案数据链的建立，对营销网络的管理和维护都大有裨益，尤其是在新老业务员变更交接的时候，这套客户档案可以使新的业务员快速了解营销网络的发展状况，把握网络特点，进入工作角色。同时也能使我们和商家的经营思路富有延续性，对于出现的问题能够及时地对症下药。另外，这个档案可以增加客户对我们的信任，会把我们对他们的认真负责当作是双方长远合作的重要保障。

某办公室公务员自我鉴定 篇10

从细节上服务全局在平凡中见证非凡

2月，经组织考核，群众推荐，**同志就任市安监局办公室主任一职，负责办公室全面工作，具体承担财务报账、资产管理和接待工作。这是他从体育行业跨入安全战线的第一次任职，作为局对外政务和事务性工作窗口的科室长，工作中他

自觉强化服务意识，本着“负责任地干事，干负责任的事”的原则，认真领会“共建和谐人人有责，和谐社会大家共享”的精神实质，在局领导的正确领导下，密切团结同志，勤劳肯干，非常出色地完成了各项工作任务。

**同志跨入安全生产工作行列三年以来，谦虚谨慎，认(来源：公务员在线 http://）真参加全局统一学习，同时自加压力，采取多种形式加强学习。不断向书本学，学习政治理论、法律法规、专业知识，用最新理论成果武装头脑，增强了政治意识、清廉意识、大局意识、服务意识和创新意识。虚心向领导和同志们学，在安监局这个和谐的集体，从领导身上学习领悟领导艺术，从同志们身上学习借鉴工作方法，取人之长，补己之短。坚持从实践中学，理论联系实际，将书本知识运用到工作实践中，干中学、学中干，历事炼心，接待、公文、财务等各方面业务知识都得到不同程度提高。同时，作为科长，他还经常鼓励科室的同志们学政治、学理论、学党务、学业务、学礼仪、学做人，提高综合素质，推动了办公室工作上水平。

办公室工作任务繁杂，又是安监局对外的一个窗口。为做好工作，他和全科室同志一道，在思想上秉承忠于职守、爱岗敬业的工作观念，真抓实干，不自恕、不自欺，表里如一，树立兢兢业业为领导和同志们服务的思想，经常加班加点，通常都是来得早、走得晚，任劳任怨、从无怨言。带领科室同志，全年累计收发信件、报纸上万件，未发生一次迟送、漏送事件；全年起草各类综合材料200多份，起草审核文件信息200多个；接待各类检查团组40多次；组织召开各类会议35个，较好地完成了办公地点搬迁、车辆管理、绿化、房产、退休职工管理和职工福利等工作。

公务员自我鉴定 篇11

一、思想品德方面

通过办里面多次组织的深入学习实践科学发展观活动和平时自己学习、阅读实践科学发展观的书籍，认识到一个干部要实践科学发展观，不仅要提高自己的学习能力和工作能力，而且还要提高创新能力和自律能力。学会用全面的、发展的、联系的观点看人看事，提高辩证思维的能力和认识问题、分析问题、处理问题的能力。

通过党组织的考察，光荣的加入了中国共产党，在以后的日子里，我将更加严格要求自己，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格的共产党员。

二、工作方面

在事业登记工作岗位上已工作了5年，并于本年3月任命为事业登记科副科长，同时担任政务中心窗口首席代表。在工作中经过不断学习、不断积累，具备了较丰富的工作经验，能够比较从容地处理登记管理工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在工作的过程中，没出现过明显失误。

同时，按时按质完成好办里面交办的机构编制统计工作，并能很好的指导各县市（区）完成各自的机构编制统计工作。通过和办里面的同志齐心努力，为办里争得了2009年度全区机构编制统计先进单位的荣誉。

三、业务学习方面

积极参加自治区编办和登记局组织的业务培训，提高自身各项业务素质。平时利用节假日学习会计知识，并考取了会计从业资格证，为年审工作中审查单位资产负债表提供了知识保障。

公务员政审自我鉴定 篇12

XXX，男，19XX年X月出生，XX人，汉族，共青团员。2008年9月就读于XX大学经济学专业，2012年6月本科毕业，同时被XX大学授予经济学学士学位。政治立场坚定。本人能拥护党的路线、方针、政策，自觉遵守国家法律、法令和各项行政规章，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，从不参与任何不健康的社会活动，注重培养一个健康的人生观和世界观。思想上积极要求进步，大一时就向学院党组织递交了入党申请，除参加入党积极分子培训外，平时注重加强时事政治和党的理论知识学习，增强对党的认识和理解，确保在思想行动上与党保持一致，为能实现自己早日加入党组织的愿望而努力。

具有较强的组织协调能力。大学期间，本人曾担任学生会、校社团联干事和班委干部，成功组织了院系、班级的集体联谊活动，获得了大家的认可和好评。在担任副班长期间，不仅有序的管理了班费的收支，更协调了同学之间的矛盾，营造了一个和谐的班级氛围。在大学假期时，积极参加社会实践，进入过美的工厂，熟悉了工厂的生产流程，也磨练了自己能吃苦的毅力；在广发证券股份有限公司实习期间，主要的工作内容是大厅接待客户，知道客户开户以及做好相关信息的预录，在客户遇到问题时积极帮助客户解决问题，通过和客户的交流，提升了自身的应变和表达能力，而且团队意识也得到进一步加强和巩固。

学习和工作态度端正。生活态度积极乐观。学习方面，深切了解经济的真实含义，扎实学习相关专业学科的基础知识，大一期间便通过了英语四、六级考试，大三期间获得普通话2级证书，计算机能力也得到了很大的提升，工作方面，虽然只有很短的实习经历，但我绝对服从管理、工作积极性高，与同事关系和睦，能够努力完成领导交给自己的各项工作任务。生活方面，生活简朴，乐于助人，尊老爱幼，团结同学，爱好运动，积极参加院系班级篮球联赛以及校级足球比赛，既锻炼了自己的身体素质，又认识了很多朋友。

学习成绩及奖惩情况。大学期间，所有专业课和选修课均已合格，无挂科情况，学位课绩点：2.9，必修课绩点：2.64，宏观经济学成绩：75.00，微观经济学成绩:80.00,大学英语四级：558，大学英语六级：486。奖惩情况如下：院系班级篮球联赛09年班级第二名，10年班级第一名，11年班级第三名，无惩罚情况。