市场调查与预测策划书

市场调查与预测策划书（共11篇）

市场调查与预测策划书 篇1

生命在于运动--------关于东华理工大学学生健身情况调查

调查说明：结束了高中紧张繁重的学习，我们已经进入了大学阶段。古语有云：劳逸结合。这句话说得很对，我们在学习的时候也要学会放松，锻炼身体。须知身体才是革命的本钱，身体好才是最重要的，身体垮了一切都是枉然。或许你会说在高中的应试教育下哪有时间去锻炼身体，没错，在高中的那种教育制度下我们是没什么时间去锻炼身体。我们已经进入大学了也有更多的时间去锻炼身体了，在我们身边像这种天天盯着电脑，长久的看书而不锻炼身体最后把身体搞垮的人比比皆是。生命在于运动，锻炼好身体，我们才能在大学四年里更好地学习，才能更好地实现我们的梦想，因此调查大学生的健身情况是很有必要的。

调查目的：了解大学生对体育的重视程度以及健身目的；了解大学生一般的健身方式；了解周边环境对大学生健身的影响；大学生在健身方面时间和金钱支出；大学生对学校的体育设施的满意度；大学生对学校运动会的重视程度；根据大学生健身锻炼情况，让同学们了解健身对身体的重要性，为学校体育设施建设提供建议和寻找潜在的健身市场。

调查对象：东华理工大学本科生（大一，大二，大三）

调查项目：通过在校内问卷调查收集调查对象的性别，年级，身体健康状况，对

体育运动的喜欢度，健身的目的以及影响因素。了解学生对健身与身

体关系的看法，收集学生健身的频率和每次健身所花的时间，喜欢的健身项目及对其了解度，进行健身的场所，收集学生是否愿意在喜欢的健身项目上花费金钱，学生对学校体育设施的满意度和建议，收集

学生对运动会的看法及参加运动会的目的相关资料。收集相关潜在健

身市场的一些商业信息和建议。

调查问卷：下表

调查方法：采取抽样调查，主要是对东华理工大学本科生进行问卷调查，进行

300份问卷调查，每个年级抽样100份问卷每个年级对男同学和女同

学各抽50份问卷调查。面谈访问150人，每个年级50人，面谈问

题主要是一些关于学生对潜在健身市场的接受度与建议等商业信息

问题，比如能接受的金钱花费，市场距离，服务设施等。

资料整理和分析方法：计算机数据统计分析方法

调查进度安排：9.16——9.18 为总体方案的设计

9.19——9.20 为总体方案的修改定稿

9.21——9.25为问卷的设计，修改，定稿

9.26——10.1 进行调查问卷

10.2——10.7 进行面谈访问

10.8——10.11调查数据的整理统计

10.12——10.14 对数据的统计分析研究

10.15——10.18调查报告的撰写，修订与定稿

10.19——10.21调查工作的总结

调查经费预算：300×0.8＝24元

人员安排：黄仁平，谭文可新进行大三问卷调查，面谈访问以及对大三问卷的数据统计

陈有根，雷来莉进行大二问卷调查，面谈访问以及对大二问卷的数据统计

丁卫民，张海燕进行大一问卷调查，面谈访问以及对大一问卷的数据统计

谭文可新雷来莉张海燕数据的统计分析研究

陈有根（主）黄仁平丁卫民调查工作的总结

（注：有些工作不懂的由六人共同讨论完成）

问卷：

大学生健身情况调查问卷

如今，全民运动已成为一种趋势, 为了更好地了解大学生的健身情况，我们展开了此次调查。我们恳请您抽出宝贵的时间协助我们完成这份调查问卷，我们对您填写的信息绝对保密，请放心填写，谢谢您的合作！

⑴ 你是：1 男生2女生

⑵ 你的年级： 1 大一2 大二3 大三

⑶ 你认为你的身体健康怎么样？

A 非常健康B 良好C 一般D 不好E 不清楚

⑷ 在大学你喜欢参与体育运动吗？

A 非常喜欢B 一般C 不喜欢

⑸ 你通常在什么情况下进行体育锻炼？

A 体育课上被逼的B 主动锻炼C其它

⑹ 你在大学大概多久做一次体育锻炼？

A 每天B 每周几次C 什么年代了，没有D 不定期

⑺ 你每次大概锻炼多久？

A1个小时之内B1到3个小时C 3到5个小时D 不定期 ⑻ 下面哪些项目是你愿意或已经在进行的？（多选）

A 瑜伽B 球类运动C 跆拳道D 跑步和散步E 跳舞武术F 爬山G 游泳H 其它

你通常在那一个场所健身？（多选）

A寝室B体育馆C游泳池D健身馆E田径场F街道G操场 H其它 ⑼周边有什么因素影响你健身？(多选)

A 同学朋友的邀请B 天气和环境适宜C 运动比赛D 体育设施好 E 自身体质以及压力F 适逢体育潮流G 其他

⑽ 你参与健身的目的是什么？（最多选三个）

A强身健体B发泄C减肥D锻炼意志E娱乐放松F参加比赛G其它  你认为体育锻炼对你的身体健康作用大吗？

A 很大B 或许有吧C 没有

⑾ 你对你钟爱的体育项目本身及注意事项清楚吗？

A清楚体育基本规则，注意事项不是很清楚B 都清楚C 都不清楚 你有并愿意对你所钟爱的体育花费很多的金钱吗？

A 愿意B 这个可以有也可以没有C不愿意

⑿ 你认为大学的体育设施齐全吗？

A 齐全很满意B 还可以不太满意C 不齐全失望

⒀ 你觉得学校的设施保养的还好吗？

A 很好B一般C 远远不够

 你对学校的体育设施有什么建议？

⒁ 你热衷于参加学校的体育会吗？

A 非常想参加B 不是很想C 不感兴趣

⒂ 你参加学校的运动会是因为什么？（至多两个）

A挑战自我B 为了证书C 为了让同学刮目相看

其他D

市场调查与预测策划书 篇2

目前, 我国高等教育的重心已由培养学术型、研究型人才转为培养应用型、复合型人才。高职院校更应注重培养学生解决实际问题的能力和动手能力。《市场调查与预测》课程在广西生态工程职业技术学院旅游系开设已久, 受传统教学模式的影响, 加之对学生进行理论应用于实践的引导力度不够, 大部分学生无法有效地进行市场调查。

笔者对旅游策划专业和房地产专业《市场调查与预测》课程的教学方法进行了改革, 加强实践实训教学, 使学生既具有丰富的理论知识又有较强的实践能力, 取得了良好的教学效果。

改革课堂教学

传统的教学模式是“满堂灌”, 收效甚微。在教学过程中, 笔者根据课程特点, 采用案例教学与专题教学相结合的方法。

案例教学案例教学是一种引导式、启发式、参与式的教学方式。案例教学不仅能使学生理论联系实际, 充分调动学生的积极性、主动性和创造性, 培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力;而且可以为学生提供相互借鉴、改善思维方法的机会。在实际教学中, 有的教师会将案例教学与举例教学相混淆。其实, 二者有本质的区别。举例教学是教师根据课程内容讲述例子, 学生只是被动地“听例子”;案例教学虽然也是教师根据课程内容讲述例子, 但学生是在教师的引导下带着问题“听例子”, 并进行讨论, 要弄清案例的来龙去脉, 明确案例对现实有怎样的启示作用。案例教学的关键是选择合适的案例。案例要切合实际, 紧扣教学内容, 从案例中能自然引出教学内容。

专题教学根据课程特点, 笔者将《市场调查与预测》课程教学内容分为市场调查方法、市场调查资料收集、调查问卷设计、调查报告撰写等四个专题。在每个专题开设之前先提出问题, 引导学生到互联网和图书馆查找资料, 并分小组讨论, 以提高学生分析问题和自主学习的能力。在专题讲授过程中, 让学生以小组为单位进行练习, 充分调动每个学生的学习积极性。在专题讲授完之后, 给学生布置思考题, 引导学生独立思考并解决问题。例如, 在讲授“市场调查方法”专题后, 引导学生进行社会实际调查, 组织学生到旅游景点收集第一手资料, 并引导学生利用图书馆和互联网收集第二手资料。

增加实践实训课程

早期的《市场调查与预测》课程, 只有理论教学而没有实践实训教学, 教学效果不理想。学生在学完该课程后, 对怎样搜集市场第一手资料、怎样制作市场调查问卷、怎样整理分析调查资料、怎样设计调查程序等都不甚了解, 更不要说对市场进行预测并完成市场调查报告。

针对这一状况, 我们在2006年的《市场调查与预测》课程中增加了“市场调查实践实训课”, 将总课时由原来的48课时增加到78课时, 把实践实训提高到前所未有的重要位置。学生通过系统的市场调查理论学习后, 进行实际的市场调查实践实训, 处理实际问题。改进后的教学实践证明, 学生的市场调查能力、综合运用所学知识分析问题和解决门问题的能力明显提高。

建立实践实训教学模式

高职教育的核心内容是提高学生的实际操作能力、职业技能和职业素质, 把学生培养成适应社会需求的技术应用型专门人才。实践实训是实现高职院校培养目标的重要教学环节。

构建“一个中心、两个突出点”的实训模式“一个中心”即坚持以高素质应用型人才培养为中心, 将知识教育、技能教育、素质教育与创新教育相互融合。教学改革以技能、素质、创造力培养为导向, 适应人才可持续发展的要求。“两个突出点”即突出学生专业能力和综合素质的培养。有计划、有步骤地组织学生开展柳州旅游市场调查分析、柳州君武森林公园旅游形象调查分析、旅游市场调查报告撰写等项目的实训, 训练学生的市场调查能力和市场分析能力, 培养学生扎实而全面的专业技能和职业素质。

建立理论与实践一体化的教学模式《市场调查与预测》课程突出特点是应用性和实践性。因此, 需要运用各种教学方法提高学生的职业技能。理论与实践一体化教学模式就是坚持以职业技能训练为核心, 建立若干教学模块, 将理论教学和技能训练有机结合的教学模式。这种教学模式一要突出职业技能训练的主导地位, 学校的教学计划、教学内容、教学环节服务于职业技能训练;二要将理论教学与职业技能训练相结合, 学生先学习理论知识, 然后到实际中进行训练。

增加课堂模拟实训以提高学生的动手能力传统的教学模式多采用概念讲解、案例评析、作业练习的“三段式”教学方法, 忽视了对学生实践操作的训练, 严重影响了对学生动手能力和解决问题能力的培养。“调查问卷”是《市场调查与预测》课程的重要内容, 是调查者获得市场信息的重要来源之一。要做好市场调查, 必须学会设计制作“调查问卷”。笔者在讲授这一章节时, 将全班学生分成若干小组, 每组从教师提供的备选题目中选定一题, 学习制作“调查问卷”, 教师当堂指导。各小组相互帮助, 找出问卷中的问题并加以改正。通过这样的课堂摸拟实训, 学生边学边练, 较快地掌握了“调查问卷”的设计与制作。

加强实践实训教学以提高学生的职业技能实践实训是高职实践教学的重要环节, 学校要严格依据专业教学计划和教学大纲中对实践环节的要求, 认真做好实践实训教学。依据《市场调查与预测》课程大纲的要求, 结合学生的实际情况, 笔者将课程实训分为五部分:调查问卷的设计与制作、调查资料的收集、市场调查过程的实施、调查资料的整理与分析、撰写市场调查报告。在实训过程中, 教师要加强管理, 认真做好各小组的考勤与考核, 及时发现学生实习过程中出现的问题并予以解决。

加强实践实训教学管理

加强实践实训教学管理是提高实践教学质量的重要保障, 包括实践教学计划、实践实训教学大纲、实践教学质量考核体系、实践基地管理模式改革等方面内容。实践实训教学大纲是指导实践教学活动的纲领性文件, 要求格式规范统一, 包括实践性质、实践目的、实践内容与要求、建议实践考核方式与成绩评定及相关说明等内容。

有条件的院校, 应设立专门的实践实训管理科, 统筹管理学校的实践实训工作。学校领导要高度重视, 从教学内容、教学组织方式等方面深化教学改革, 构建更加科学合理的实践教学体系。

实践教学效果评价与成绩评定

实践教学效果评价实践教学效果评价的目的在于促进学生发展、教师自我提高与学科建设。实践实训考核评价是检验教学效果的有效手段, 采用终结评价和过程评价两种形式。终结评价是在实习结束后进行测试, 给学生评分。过程评价是对学生实训实习过程中的学习态度、出勤情况、操作技能等的综合评价。实践实训的教学质量评价, 可从校内教学质量与校外实践实训两方面加以考察。校内教学质量评估可以从教师的教学质量、学校的教学设备、教学管理等方面进行考评, 采用座谈会、调查问卷、公开课等形式。校外实训单位对学生的认可程度与实训考核成绩是评价体系的重要组成部分, 实训指导教师要定期走访校外实训基地, 及时掌握学生的实训情况。

实习成绩评定学生实习成绩的评定由实践实训单位的指导人员和学校实训指导教师共同完成。在实习过程的每个阶段都进行成绩评定, 由多项成绩累加得出最终成绩。这样的成绩更能真实地反映整个实习过程中学生的表现。实习成绩的综合评定, 激发了学生实习的积极性, 提高了学生的综合能力。

通过实训课程的学习与实践, 学生理论联系实际, 学以致用, 提高了实际操作能力, 增强了分析问题和解决问题的能力, 培养了职业技能和职业素质, 为今后就业奠定了坚实的基础。

参考文献

[1]魏炳麒.市场调查与预测[M].大连:东北财经大学出版社, 2005.

[2]祝志勇.高职园林类专业实践教学初探[J].教育与职业, 2008, (10) .

[3]罗晓青.综合性实验教学改革探索[J].实验科学与技术, 2008, (4) .

市场调查与预测策划书 篇3

样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；

上市计划：

第一阶段：产品铺市布局：（时间：20—30天完成任务的80%以上）

目的：

1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；

2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：

1、样板市场的商超进店率达到90%；

2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；

3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；

4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；

5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；

6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；

第二阶段：产品造势阶段：（时间：30——60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）

目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；

1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！

3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；

常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；

地面活动强势推广并与高空传播完美结合；

直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；

活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。

-情更浓突显始终！

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

执行要点：

1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！

第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！

此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！

第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”

二、营销目标/目的：

1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；

2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；

3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；

4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；

5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；

三、营销模式市场分析

（一）市场销售分析：

目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

（二）市场推广现状：

（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；

（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。

（三）消费群体分析：

1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。

四、产品优劣势分析

（一）优势：

1、一流的品质和口感；

2、独特的品牌文化内涵——中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。

（二）劣势：

1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；

2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；

（三）机会：

1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；

2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；

解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。

（四）障碍：

1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；

2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；

3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；

4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。

解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）

五、产品市场定位

1、产品类别定位：情侣文化巧克力

2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体

3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感

4、产品价格定位：上等品质，中档价格

5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色

6、消费人群定位定位：18—35岁，有一定文化素养情感积累

7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透

8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合

【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次

制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。

六、产品目标市场轮廓

中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。

品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。

结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。

七、上市行销目标

1、第一阶段，完成产品布局工作；

2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；

3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。

八、品牌目标

1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校园第一巧克力品牌；

3、独占社区影响力；

4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）

5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。

九、销售目标

1、年完成任务1000万；

2、成为本地区强势品牌化产品；

3、产品热销并更具品牌文化。

十、市场推广的关键点：

（一）产品定位关键点：

1、上等品质，中档价格；

2、传达时尚情侣爱心的载体；

3、一样的口感，不一样的情感；

4、18—35岁，有一定文化素养情感积累；。

（二）产品推广关键点：

1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

2、执行要点：

1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；

十一、市场目标整体推广方案（略）

十二、整合传播策略（略）

十三、促销推广活动（略）

十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）

十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）

十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）

十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）

十八、渠道布局终端指导（略）

十九、经销商业务开展体系（略）

二十、KA店运营指导体系（略）

二十一、投放区域及首批投放市场（待定）

二十二、市场进入准则（略）

二十三、市场投入策略。（略）

二十四、不同阶段的市场投入策略（略）

二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）

二十六、关于铺底损失政策（略）

二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）

二十八、系列软文介绍（略，详见《媒体投放说明》）

市场调查与预测策划书 篇4

一．活动背景：

近些年来，有关食品安全问题越来越引起人们的重视。特别是在2011年，有地沟油流向餐桌、双汇被曝含瘦肉精、多地抢购碘盐、来自台湾的塑化剂**……或让人震惊，或让人感觉悲凉，或让人出离愤怒，或让人触目惊心！各类食品安全事故纷纷进入报端，层出不穷。现在由于经济的发展，人们生活品质的不断改善，食品安全关系到每一个人的健康!为此我们针对福州市最具有代表性的永辉超市做了相关问卷调查并开展了食品安全健康的宣传。

二．活动目的：

本次活动主要通过问卷调查的形式，广集大众的意见，以调查为载体，了解大众的真实想法，以有关超市食品安全问题为调查问卷的切入点，是很有意义的。希望通过此次调查，能帮助人们提高食品安全健康的意识，让消费者拥有更健康的生活！

三．活动时间：

2012年10月16日星期四

四．活动地点：

福州市仓山区郭厝里永辉超市

五．主办单位：

食品科学与工程11级专升本第6小组

六．活动主要内容：

1、实地调查问卷

2、意见汇总

七．活动开展流程与形式：

1、制作问卷

2、打印问卷200份

3、在超市门口分发调查卷，并回收

4、对问卷表进行统计汇总、分析汇总

5、将整理好的资料发表到微博上，并对此做好食品安全健康知

识的宣传

八．活动经费：

1、调查问卷打印费：共打印200份问卷，每份0.1元即200×0.1=20（元）

2、外出车费：7人，每个人2元

市场调查策划书 篇5

1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。

2.任务

(1)中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。

(2)根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。

二、调查对象和调查单位

采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。

选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。

而选择在公园进行市调，有三个原因。

首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，

这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的`帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。

三、调查项目

调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。

四、调查方法

采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。

五、调查机构及人员

由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。

组长：严三九老师(华东师范大学传播学院院长)

副组长：高防老师(华东师范大学市场调研专业老师)

成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。

六、调查组织和调查进程

(1)培训：20XX.5.20

(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。

第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。

第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。

最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。

再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。

最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。

(3)调查：20XX.5.23

(4)资料整理分析：20XX.5.24-25

(5)调查报告撰写：20XX.5.26-31

七、调查费用：

礼品费：1000元

交通费：500元

调查报酬：5000元

市场营销策划方案策划书 篇6

食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依赖单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！

市场调查与预测策划书 篇7

一、《市场调查与预测》课程传统教学模式的不足

1.课堂教学满堂灌。

通常情况下, 《市场调查与预测》课程的学时设置一般在32~48课时, 在有限的课时中, 教师需要把与市场调查相关的调查和预测的原理、原则、方法和步骤等理论知识讲授给学生, 然后并辅以必要的作业练习, 导致整个课堂教学几乎很少有实践演练的部分, 无法充分调动学生学习的积极性和创造性。重理论轻实践, 使学生无法有效解决市场调查中的实际问题。

2.教学手段比较单一。

目前, 《市场调查与预测》课程的教学模式仍停留在以教师讲授为主, 而学生被动接受的阶段, 虽然内有部分调查案例, 但也只是为了使学生对于理论知识有更好的理解。而且, 一些案例在选择上不考虑时代性, 无法与现代社会经济和管理现象的日益复杂、市场情况的瞬息万变接轨。

3.考核方式忽视综合能力。

按照课程教学大纲的要求, 《市场调查与预测》课程需要学生具有调查方案设计能力、调查资料收集、整理与分析能力、调查报告撰写能力以及创造性运用资料能力。而现有课程考核中, 主要借助于课堂考试和平时出勤情况对学生进行评价, 考试的内容侧重于考查学生对基本概念、公式、方法的掌握情况, 忽视了对学生前述几种能力的综合考察。

4.学生参与实践环节的积极性有待提高。

为了让学生全面掌握市场调查各个环节的技巧, 在实践教学的环节中, 通常让6~8名学生组成一个调查小组, 结合专业特点或者社会热点开展相关调查。但是一些学生懒惰情绪严重, 缺少自信心, 把很多问题交由组长完成, 特别是调查分析中遇到的统计学和SPSS软件的使用时, 而自己缺乏参与, 得不到锻炼。

由此看来, 《市场调查与预测》课程现有的教学模式所培养的学生难以适应社会的需要, 必须进行改革。

二、教学模式改革与创新

1.对课程教学内容进行重新梳理。

《市场调查与预测》课程从实践上来说就是一个完整的市场调查与预测活动过程, 按照市场调查与预测活动的过程特点, 对课程教学内容进行重新梳理与整合, 设置三大模块内容: (1) 市场调研模块, 包括调研准备 (市场调查总体方案设计和问卷方案设计等) ;实地调研 (各种调研方法的运用、调研技巧等) ; (2) 资料处理模块, 包括数据资料的整理、筛选、描述统计分析、抽样推断以及SPSS软件的应用; (3) 调研结论模块, 包括对资料处理阶段的结果进行分析, 撰写调研报告以及运用常用的预测方法进行市场预测等。

2.选择调研项目贯穿课程教学始终。

教师可以采用分组的方式, 要求每组学生根据自身兴趣和社会热点问题, 也可以联系校外企业, 门店选择一个具体的调研项目, 使用这个调研项目贯穿整个课堂教学始终, 从调查问题的确定、调查方案及问卷的设计、实地调研到数据资料的整理、调研报告的撰写, 使学生乐于参与其中, 并从中真正感受一个实际调查项目如何完成, 培养学生实践能力。

3.教学方法多样化。

教学的目的是让学生成为教学过程中的主体。一方面, 可以让学生变被动为主动, 激发学生的学习兴趣, 另一方面, 可以拓展新知识、开阔视野。在教学过程中, 可以选择个别章节作为学生自讲的内容, 要求学生以小组协作形式制作自己的演示课件;可以将调查小组各阶段的成果在课堂上进行演示和交流, 小组成员以外的同学点评、提问;可以在讲授理论知识之前, 就社会中存在的、学生较为熟悉的相关现象为例提出问题, 带动和启发学生进行思考如何来解决问题, 然后引出所讲课程内容, 并回答前面提出的问题;也可以让学生针对实地调查中的某个方法, 来模拟特定场景, 演示后进行讨论, 以此来帮助学生形成处理问题的恰当方法与技巧。这些多样化的教学方法都旨在培养学生的创新能力, 提高学生学习的参与性和趣味性。

三、考核方式改革与创新

《市场调查与预测》课程要突出对五大能力的检验, 必须改变“期末一张卷”的传统考核方法, 将阶段考核与综合考核相结合, 课题表现与报告写作相结合的方式进行综合评定。

1.课堂参与程度考核 (20分) 。

主要考核学生学习本门课程的学习态度及学习主动性和积极性, 考核项目为出席情况、课堂表现情况、分组讨论表现情况、模拟演练表现等。

2.公开化无作弊考试 (60分) 。

公开化考试方式笔者实践了三个学期, 一方面, 督促学生到课率, 另一方面, 杜绝了考场作弊行为。重要的是, 开放式的试题可以在卷面上反映出学生实际问题的解决能力。具体操作方法是:教师在平时教学过程中, 结合教学要点与重点就可能考试的题目给予说明, 以督促学生到课并认真听课。考试前一个月左右随堂发放每位学生 (旷课者没有) 一份加盖公章和编号的白纸即预备试卷, 学生在考试前可以把自认为可能考试的内容手写在这份预备试卷上, 考试时可以将其带入考场作为答题参考;考试结束时, 正式试卷和预备试卷同时收回。预备试卷必须手写, 不可复印, 否则按作弊论处;考试内容不再是教学内容的简单重复或照搬照抄, 采用开放式的试题, 学生可以根据预备试卷的准备, 结合自身经历作答。

3.调研小组答辩 (20分) 。

各调研小组就本小组实地调研项目进行PPT展示与报告, 教师及其他小组成员可以针对其中的问题进行提问, 该小组成员在规定时间内进行回答或说明。考核满分20分, 由教师根据学生作答的内容以及在作答期间的表现评出分数。同时, 为了避免各小组内有成员滥竽充数的现象, 由各组组长根据各组员的参与度进行评分后直接交给教师作为给每位学生的打分依据。

综上所述, 在《市场调查与预测》课程的教学中, 单一的理论知识讲授不利于学生对知识的掌握和能力的提高。教师可以将教学实践充分融入理论知识的讲授过程, 并创新教学和考核方法, 可以促进学生对知识的意义建构, 提高学生的综合能力。这些方法不但适合于《市场调查与预测》课程的教学, 而且也适用于其他实践性课程的教学。

参考文献

[1]张丽娟.浅析《市场调查与预测》课程教学改革方案.佳木斯教育学院学报, 2010, (6) .

[2]于兰婷, 刘东宝.项目教学法在市场调查课程教学中的应用.经济师, 2008, (2) .

[3]曹扬.市场调查与预测课程教学的研究与实践.现代教育科学, 2004, (3) .

航运市场预测与应对策略 篇8

关键词BDI;HRCI;航运市场预测

0引言

“由于运力过剩及船舶市场的滞后性,即使世界经济2010年企稳回升,船舶市场的萧条仍将持续较长时期”,工业和信息化部总工程师朱宏任2009年12月2日出席第15届中国国际海事会展高级海事论坛时作上述表述;另一位中国航运界领袖人物中远控股有限公司董事长魏家福也在论坛上表示,2009和2010年全球班轮公司可能取消或延误的新造船订单占总订单量的40%,受影响的将是所有船型,“取消或延误的船舶吨位,可能仍低于2010年市场增长的吨位”。从以上2位专家的分析来看,航运市场的春天还很远。

1航运市场现状与预测

1.1BDI虚假繁荣

2009年1—11月波罗的海干散货运价指数(BDI)走势如图1所示。

从图1可以清楚地看到,2009年BDI连续飙升,直至11月19日创下年内最高点位,可谓涨势喜人,但BDI疯涨的背后是真正的经济复苏还是假象呢?

BDI主要用来衡量铁矿石、水泥、谷物、煤炭和化肥等干散货海运运价水平。近期,我国对铁矿石和煤炭的强劲需求、我国和澳大利亚港口拥塞状况的加剧以及紧俏的船舶供应都助推了BDI的升势。查阅权威航运咨询机构Clarkson的好望角型(铁矿石运输的主要船型)月度承租订租量数据得知,2009年10月,力拓和必和必拓租船共计 45艘,占市场租船总运力的36.58%,大大高于9月。正是由于“两拓”大量租船向我国运输铁矿石,才造成BDI的虚假繁荣。因此,2009年BDI疯涨的重要推手是澳大利亚2大矿业巨头为新一年度的铁矿石谈判造势,租船抬高运价,同时不乏贸易商的投机行为,据此断言航运市场回暖还为时过早。

BDI堪称世界经济的晴雨表。随着全球经济的复苏,2010年全球贸易量将有所增长;但是,我国目前钢材产能严重过剩,对铁矿石的进口需求将减少。这2个因素对BDI的影响将相互抵消。由于欧美实体经济受到一定程度的破坏,经济恢复速度可能比较缓慢,预计2010年BDI将有所回落;同时由于2010年仍将有大量新运力投入市场,已封存的运力也可能不断地释放,市场压力很大,国际干散货运输市场的复苏还有待时日。

1.2HRCI下滑

2009年1月—2010年1月豪罗宾逊集装箱租金指数(HRCI)走势如图2所示。

从图2不难看出,反映集装箱运输市场景气程度的HRCI在2009年一路走低,从第1—2季度的急剧下滑到第3—4季度的平缓下滑,走势可谓寒气十足。由于集装箱运输是受消费带动的市场,与BDI相比,HRCI更能反映当前的航运形势。首先,集装箱运输相对依赖欧美市场的复苏。目前美国失业率依然很高,储蓄率上升,消费信心不足,消费能力减弱;欧洲经济有所复苏,但相对缓慢。其次,航线运力调整频繁,封存运力跃跃欲试,市场稍有好转,就有大量运力投放,运价很难出现较大幅度增长。再次,随着油价不断上涨,成本不断增加,船公司经营压力增大。此外,贸易保护主义抬头,中美、中欧贸易摩擦频发,给集装箱运输市场带来更多的困难。因此,集装箱运输市场要摆脱困境,还有很长的路要走。

1.3我国港口集装箱吞吐量形势不容乐观

2009年1—10月,全国规模以上港口完成集装箱吞吐量万TEU,同比下降7.1%,其中:沿海港口完成万TEU,同比下降7.0%;内河港口完成992.71万TEU,同比下降8.3%。

目前我国港口集装箱吞吐量降幅有所收窄,市场看似开始回暖,但笔者认为这种收窄只是暂时性的。综合BDI与HRCI可以看出,航运市场还未走出严冬,仍处于振荡调整期,原因如下:一是金融危机造成全球信贷断裂,市场信心不足,消费市场和资本投入都处于谨慎状态,需要时间恢复;二是国际金融大环境并未实质性好转,全球贸易量持续下滑,欧美失业率不断升高,消费萎缩,对我国的产品需求减少;三是不稳定和不确定因素增多,如索马里海盗猖獗、贸易保护主义抬头、贸易壁垒增加、甲型H1N1病毒传播等,这些因素对航运市场的复苏产生不利影响。

2应对策略

2.1提高服务质量

在当前的经济形势下,谁能抓住客户,谁就能生存发展下去。托运人有权利自由寻求市场机遇,航运企业不能指责客户另寻运价低廉的承运人,而应当通过提供更高质量的运输服务和稳定可靠的售后服务来吸引、维持客户,将“一分价钱一分货”的原则贯彻到运输服务交易中。

2.2做强核心业务

在目前货少船多的情况下,航运企业不应大而广地全面开展市场竞争,而应当集中优势力量,做强核心业务,如中海集运在天津新港至广州南沙的精品航线上投入最好的集装箱船,竞争优势明显,投资回报极佳。航运企业不可忽视当前高成本的市场环境,在开展经营管理尤其是投资决策的时候,应当先估算成本,判断是否可能因竞争不当而造成不可挽回的损失。

2.3加快开发航运指数衍生品

受全球经济结构调整、贸易保护主义蔓延和海盗猖獗等因素的影响,未来全球航运市场的不确定性进一步增强,加快开发航运指数衍生品显得十分必要。上海航运交易所已基本形成3种思路:第一,在国内市场探索开发国际集装箱远期运费电子交易平台,这个操作起来相对容易;第二,借鉴已经成熟的远期运费协议(FFA)模式,与国际经纪和结算机构合作,推出以上海出口集装箱运价指数(SCFI)为结算依据的集装箱运价合约;第三,适时研究并推出国际集装箱运价指数期货。

2.4倡导低速航行

一般情况下,船舶减速20%就可能对主机造成损坏,但是,经过航运企业的不断试验,在略微改造主机后,降低航速不会对主机造成损坏。对于时间要求不是特别高的货物,可以通过减速的方式来取得最佳经济效益:一方面,可以节约燃油费用;另一方面,可以减少闲置船舶的数量。当然,船舶减速后,同样的航线需要增加运力投入和航行班次,船公司应结合航程、油耗等多方面因素寻求最佳经济航速。

2.5积极利用国家出台的相关政策

工业和信息化部总工程师朱宏任透露,船舶工业调整和振兴规划正在加快落实并取得初步成效,余下一部分还未出台的政策实施细则也在加快研究制定。朱宏任表示,加快推进企业兼并重组的指导意见、促进老旧运输船舶和单壳油船报废更新的实施方案、信贷支持的指导意见、鼓励购置弃船的政策以及规范拆船业发展的意见等正在研究制定中,并将陆续出台。2009年底的中央经济工作会议提出,2010年我国经济工作的主要任务之一是推动出口稳定增长,促进国际收支平衡,坚持“引进来”与“走出去”相结合。要坚持开拓国际市场与扩大国内市场并举,保持外需政策的连续性和稳定性,拓展对外开放的广度和深度;要努力促进出口稳步回升,加快转变外贸发展方式;做好利用外资工作,提高引资质量;大力实施“走出去”战略,拓展经济发展空间。在这些宏观经济政策的指导下,航运企业应当加强与造船拆船业的合作,积极利用政府信贷支持,合理利用企业自身资金,改善和优化船队结构,提升服务水平和竞争力,更好地为进出口贸易服务。

市场定位策划书 篇9

（一）一、方便面市场细分

随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：

1、市场集中度高，竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和，发展空间有限。

3、产品向上走，渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。

相对于现状：方便面企业的未来之路

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。

2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。

3、人才是企业的重要资本。

4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。

消费者分析

学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方便的解决饥饿就行，所以在通常的情况下价格在一定的程度上就影响了他们的选购率。

只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。

家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。

二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场

相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。

在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。

消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：

对于统一的好评度20.6%

不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%

不清楚其他老坛酸菜的：68.4%

而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。

抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。

消费者特点：

1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。

2、生活圈单

一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。

3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。

潜在消费群体：

1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。

2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。

3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。

据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。

方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。

二、新产品：酸菜香辣大骨面

目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者

三、市场定位——先入为王

新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。

市场定位策划书

（二）一、目前顺德广告市场的现状综述

当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。

鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。

二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题

从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。

但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。

而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：

在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。

当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。

有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。

市场策划书 篇10

资源：

有形的：知识 技术 人脉 供应商

无形的：

1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

市场调查与预测策划书 篇11

【关键词】项目化教学 市场调查与预测课程 改进措施

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）07B-0057-02

项目化教学的可操作性强，能够把所学课程的理论知识与社会实践相结合，在一个个项目完善过程中让学生摄取更多的知识，进一步促使学生整体素能的提升。中职的学习目标不仅是理论知识的掌握，而且是动手实践能力的提升。在综合性及实践性都很强的市场调查与预测课程中应用项目化教学，可以提升学生课堂学习效率，激发他们的学习兴趣，从而很好地达到专业培养目标。

一、市场调查与预测课程实施项目化教学的必要性

首先，市场调查与预测课程传统的授业方法简单，教师只是对课本知识进行简单讲述，学生在被动中学习，师生间没有进行良好的沟通协作，不注重学生主观创造性和实践能力的提升，因而这种理论知识满堂灌式的教学方法并不适合市场调查与预测这样实践性强的课程，不利于培养学生的市场调查能力。而实施项目化教学，教学不再是围绕教师来开展课程，而是对学生进行合理的分组并结合教学目标确立适宜的项目，从而让学生自主去学习和思考，挖掘自身潜力，更好地跟踪完善项目，使其创造性思维和实践能力得到很大锻炼。

其次，以往的市场调查与预测课程教学重理论轻实践，安排的理论课时很多而实践课时相对较少，不利于培养学生的动手实践能力，并且在课程考核中只注重理论知识的考核而未考查学生的实践能力，因而大部分学生在平时课业学习中往往抱有无所谓的态度，只是在考试前临时抱佛脚，死记硬背，不能达到学以致用。实施项目化教学，让学生理论与实践相结合，不仅记住了理论知识，而且动手能力得到培养，达到了学以致用。

最后，市场调查与预测课程设计对象一般是相关专业二年级的学生，这时候的学生不再如新生时的迷惘、无所事事，开始知道自己要努力学习专业知识，但同时他们虽然在前期学习中积累了一定的知识，却还远远不够。因而，有必要实施项目化教学，使学生进行系统的学习，从而取得更好的教学效果。

二、市场调查与预测项目化教学实践中存在的不足

第一，教师的理论知识虽然丰富，但因为他们没有或极少在企业任职过，所以项目化教学实践中不能对学生进行很好的引导，同时因为他们的经验管理不够，对项目的把控不到位，进而达不到理想的教学效果。

第二，教师的教学观念有待改进，不能以自己为中心，教学过程中除了对学生进行及时正确的引导，还要放手大胆地让学生主动去做，同时要改变高校单一的教师队伍，与企业进行定向合作，引进企业的专业人才来兼职对学生进行必要的现场指导，进而全面提升学生的素质。

第三，在项目化教学过程中，一些学生不能对自己进行准确的定位或不适应项目化中自己担任的角色，存在主观意识不强、对自己要求不高、课后不积极完成任务等问题，因而造成学习好的越好、差的越差两极分化。

第四，很多学校的教学资源有一定限制，图书馆、阅览室、机房难以满足教学的要求，项目化学习过程中对信息的查阅有一定的阻碍。同时，教学过程中教师在一些关键环节上不能做到很好地把握。例如，由于教师个人狭隘性，没有很好的大局观，因此其所设计的项目存在不科学合理之处，同时也不能涵盖课程所有的知识面或者脱离了所教授的专业，从而使学生走入职业生涯后某个方面的知识能力有所欠缺。又如，项目化教学之后对教师在理论和实践上的教和引导是一大考验，而有的教师自身能力的欠缺或意识上的错误，认为只要做好技能的提升就行了，而忽视理论原理知识的传授，这样的偏颇也会造成人才培养上的不完善，从而达不到专业培养人才的目标。

此外，在项目化教学过程中还存在因管理方法不适应、小组合作学习中任务目标有分歧或是学习中有懈怠以及考核标准不统一、难度大等问题，亟须教师在日常教学中去探求全新的解决方案。

三、市场调查与预测课程项目化教学的改进措施

（一）确立项目

在确立教学任务和目标时，要综合性考虑教学任务及学生技能提升、项目有什么样的市场价值、项目实施过程中是否能和企业取得一定的联系等因素，把学生今后走入工作中会遇到的问题和所需的能力结合起来，以确立合理的项目。例如，“问卷调查”这一章的学习后我们要进行一项问卷调查，先要考虑到是否接近学生的生活，熟悉的环境能更好地激发学生的实践学习兴致，这样我们就可以选择让学生去调查“校园食堂学生的消费情况”或“学生如何合理利用课余时间”等发生在学生身边的课题。在进行消费情况课题调查时，可以拟订一个调查背景，如想创业开一家学生餐吧就要先调查学生的喜好、消费情况和习惯，从而对市场有一定的了解和预测，然后再做好调研策划书、制作简明合理的问卷表格，之后利用好课余时间抽样对在校生进行问卷调查，最后根据所进行的调查情况总结、研讨，写出调研报告并小组讨论和相互评价。总之，在确立任务目标时候需要特别注意要有市场价值，开展过程能包含全部或绝大部分的学习任务，并且能够与所学专业的其他知识技能相结合，最好任务设置时候有一定的趣味性和相应的挑战性，可以让学生独立或小组协作完成。

（二）项目实施前的准备

在教学过程中师生要做好各项准备，一方面，教师在上课之前尽可能地搜集整理和教学项目有关的信息资料，做好课堂设计并对有可能出现的问题想好应对措施；另一方面，学生也要有所准备，按照老师的要求搜集相应的项目资料并进行分析、整理，从而能够获得相应的解决办法。此外，教师要对所学的知识进行示范、迁移、引导。例如，在饮食调查问卷设计方面，教师可以事先准备不同类型的调查问卷让学生进行观摩借鉴，然后根据拟定的调查内容进行分组讨论，以确定最终的设计调查问卷稿。

（三）项目实施中的引导

在整个项目实施过程中，学生在老师的正确引导下，并把项目和所学知识技能结合起来，从而做好项目的设计和方案的实施。整个实施过程中，老师不再是单纯的授业者而是指导者、组织者、监督者，在学生遇到困难或有疑惑时提供帮助和进行及时的督导，从而可以让学生在积极主动去想办法解决问题，进而促使他们更好地掌握知识和技能。在整个项目进行过程中，教师应允许学生犯错误，因为失败的经验对于学生而言，也是一种磨炼和学习的机会。例如，学生在撰写学校饮食消费的调研报告时，由于没有经验，在调研数据的统计，图表的选用以及调研基本事实资料的整理上存在很大的问题，这时教师要有一定的预见性，适时地给予学生讲解和提示，引导学生不断地发散思维，从而激发学生自主学习性和求知欲，进而提高他们探索解决问题的能力、沟通协作能力，使他们养成好的学习思维习惯。

（四）注重项目成果的展示和评价

学生应充分重视整个项目实施过程中的学习，通过钻研知识和寻求办法来完成项目任务，从而让自身各个方面得到锻炼和提升，因此在评价中要从过程和结果两方面来看，充分审视整个过程中的个人表现和团队协作。一般情况下是由学生自评、团队互评和教师整体评价的三级评价方式来测评，当然整个评价过程不要过分重视项目成果的好坏，而是要以激发学生学习兴致和参与实践为主，进而使学生学一行爱一行，不断提升职业操守和技能。

四、市场调查与预测课程实施项目化教学需要注意的问题

首先，设置的项目要能够进行实际操作，要和课程的主要内容及所需掌握的知识技能密切相关，同时又不能脱离或过于超越所学知识，且完成项目任务具有一定的挑战性但难度不能过高，学生能够在老师的引导下积极主动地完成项目目标。

其次，教学过程中要改变以教师为中心的模式，把重心放在学生上，同时要打破以笔试测验为目标的限制，整个学习过程中综合测评学生的整体素质，从而让学生明白过程的努力大于结果的展示，使他们从被动地接受学习变成积极主动参与学业，进而在充分尊重师生的主体意识中和谐共处、共同学习进步。

最后，教师要努力提高自身的教学素质，保证其专业性和实践性，在教学过程中注意课堂效果的把握和学校平台的利用，合理利用不同的子项目把知识点的传授和实践结合起来，合理安排课堂教学时间，如先利用20分钟左右对上一堂课所对应的子项进行回馈、反思以及延伸，再用剩余时间导出下一个子项，从而可以让学生很好地运用课外时间对子项进行实施和深化。

综上所述，在市场调查与预测课程中实施项目化教学要理性看待，不能只注重技能的提升而忽视理论知识教授，二者必须并重。同时，教师在项目化教学中要注意掌握好方法和项目的适应度，及时跟踪改进教学方式，以适应学生的个体差异性，激发他们的求知欲和全面提升个人素质。

【参考文献】

[1]陈成栋，刘晓云.“市场调查与预测”课程教学改革实证研究[J].市场调研：中国市场，2012（35）

[2]高玉萍.项目化教学课堂实施中存在的问题与对策[J].天津职业大学学报，2009（5）

[3]于兰婷，刘东宝.项目教学法在市场调查课程教学中的应用[J].经济师，2008（2）

[4]冯宇.以项目化改革的思路开发研究《市场调查与预测》课程[J].技术与市场，2013（5）