区域代理销售协议书

区域代理销售协议书（精选8篇）

区域代理销售协议书 篇1

区域代理销售协议书

区域代理销售协议书1

合同编号：_______

甲方：______电子科技有限公司

地址 ：_____________________

法定代表人：________________

乙方：______________________

地址：______________________

法定代表人：______________

电话：______________________

传真：______________________

e-mail：____________________

签约地点：__________________

签约时间：__________________

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在指定区域代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议：

第一条合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。

第二条代理销售区域范围

1．甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：_____________；

2．乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条合同期限、首期季度销售额、销售任务及奖励。

1．本合同有效期为一年，自____年____月____日起至____年____月____日止。

2．本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。如乙方已按时完成合同约定的产品采购任务，同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。

3．销售任务及奖励见附件。

4．根据本合同约定，乙方在本合同签字盖3个月内完成销售额____万元人民币任务。

第四条产品采购及付款方式

1．根据本合同的约定，乙方在本合同签字盖章后乙方在本3个月内完成销售额____万元人民币任务，一年内应累计完成____万元人民币的销售任务。

2．订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。

3．乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款70％给甲方作为预付款，其余____％须在甲方发货前三天支付给甲方。

4．货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第五条交货与运输

1．乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后____-____个工作日内发货。

2．发生人力不可抗拒因素（不可预测、不可避免、不可克服等），使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3．乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运（乙方需出具委托书）。甲方承担一般性货物运输和保险的费用（如铁路，公路运输）。如乙方要求特殊运输方式（如航空和快递），需出具委托书，运输和保险费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。

4．乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。

第六条产品保修

乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请保修、调换，具体操作按甲方《_______电子科技有限公司市场营销方案》相关条款执行。

第七条产品退、换货政策

1．产品保修（换）期限

对正式备案的售出产品（以收到经销商反馈的“登记联”为准），自用户购买之日起，提供为期三年的免费产品保修服务以及终身有偿维修服务。

2．产品保修（换）原则

在规定的产品保修期内，在用户严格按照产品使用说明书的规定，对产品进行了正确安装，使用和维护的前提下；如果确实由于产品的自身质量问题造成产品的各类故障，将免费为用户提供返修或调换货品服务。

产品售出后，如果乙方由于自身原因要求退货，必须同时符合并接受以下条件，否则对乙方的退货要求不予受理：

①当乙方因自身销售原因，可以向甲方提出退货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。乙方只能在产品采购后____个月之内提出退货申请。超过____个月，不予退货还款。即：申请退货日期（以乙方发送退货申请传真日期为准）距乙方采购产品日期（以发货日期为准）时间不超过____天。

②乙方退回的产品（以实际收到的退货品为准）必须保证未经安装使用，且外观及各部分完好无损；（退回产品的运费需由乙方支付）。

在满足上述两项条件的情况下，可以为乙方办理退货手续，退款标准为乙方原采购货品金额的____%，同时退货产品的包装，运杂费等均由乙方承担；如退回的货物有损坏，甲方将视损坏情况扣除相应的款项，剩下的货款退回乙方；退货后，甲方有权视情况取消乙方的代理权。

3．产品返修原则

对于以下符合产品保修（换）原则规定的质量问题产品，我们只能提供原货品返修服务（不可调换）：

1）为用户特殊定做非标产品。

2）用户购产品三个月后，发生质量问题，且可以进行修复的产品。

3）购买产品三个月内发生质量问题但可以修复的产品，经与客户沟通并征得客户同意，允许进行产品返修的。

第八条价格调整利益保障政策

为充分保障广大经销商的利益，在进行产品价格体系调整时，将严格遵守以下承诺：

1．保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。

2．对于进行产品价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

第九条双方其他权利与义务

1．甲方的权利

1．1 有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的.权利；

1．2 具体措施见《_______电子科技有限公司市场营销方案》中的相关条款内容；

1．3 有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利；

1．4 有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利；

2．甲方的义务

2．1 在乙方完成季度采购任务后，向乙方出具代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。

2．2 向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。

2．3 乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时， 甲方需按照《_______电子科技有限公司客户服务方案》中相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、技术支持、培训支持、广告支持等相关配套服务。

2．4 向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；

2．5 协助乙方做好货物托运及调换工作；

2．6 采取有效措施调节和规范市场秩序；

2．7 严守乙方的业务机密。

3．乙方的权利

3．1 享有本合同第二条约定的特约经销产品在产品特约区域的经销权；

3．2 享有按《_______电子科技有限公司市场营销方案》享受一切奖励条款规定的权利；

3．3 享有按《_______电子科技有限公司客户服务方案》享受一切支持条款规定的权利；

4．乙方的义务

4．1 应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；

4．2 自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好特约经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作；

4．3 严格遵守甲方《_______电子科技有限公司市场营销方案》中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定；

4．4 不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作；

4．5 乙方必须安装专用的通讯设备，保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；

4．6 乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲方书面许可后方能发布；

4．7 遵守甲方颁布的营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；

4．8 不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条 合同修改、终止

1．本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料（合同变更简约），经双方签字盖章后生效。

2．发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内（本合同特别约定除外）令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。

2．1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定；

2．2 一方破产或进入清算程序（无论是强制性还是自愿性）；

2．3 出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项下的主要义务；

2．4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。

3．经双方书面同意，可提前终止合同。

4．若乙方在合同规定时间内，未完成销售任务、本合同视为无效。

第十一条其它

1．本合同附件及双方已明确约定的《_______电子科技有限公司市场营销方案》、《_______电子科技有限公司客户服务方案》的有关条款，与本合同具同等法律效力。

2．《_______电子科技有限公司市场营销方案》、《_______电子科技有限公司客户服务方案》的有关条款，与本合同的有关条款有重复，以合同内容为主。

3．本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

4．本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5．合同于双方签字盖章及乙方支付首期采购款后方可生效。

6．本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：_______电子科技有限公司 乙方：_______________________

代表：_______________________ 代表：_______________________

日期：_______年_____月_____日 日期：_______年_____月_____日

区域代理销售协议书2

甲方：_________

乙方：_________

经甲乙双方友好协商，就乙方_________系列_________产品的_________地区代理销售达成如下协议：

一、代理产品，区域，期限：

1.乙方授权甲方为乙方_________系列_________产品_________地区代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。

2.代理期限为_________年，从本协议签订之日起至_________年_________月_________日止。合同期结束后，双方可续约。双方保留自签约之日起三个月内提前终止本协议的权利，因此造成的损失乙方不承担责任。

二、双方责任，权利：

乙方：

1.乙方保证甲方所需产品货源的供应。

2.乙方负责给甲方提供相关的产品证书文件及产品宣传资料。

3.乙方负责技术支持，免费对甲方进行技术咨询，培训，指导。

甲方：

1.甲方保证按时支付货款，按期完成销售额。

2.甲方必须设立营销网点，销售_________产品，不销售其它同类产品。

3.甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

4.甲方必须拥有一定的销售及技术人员，以做好产品销售及售后服务工作。

双方负责为对方保守商业和技术机密;使用于或包含于产品中的任何专利商标，版权或其他工业产权均为乙方独家拥有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取措施保护乙方权益。

由于水灾，火灾，地震，干旱，战争或协议一方无法预见，控制，避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方不负责任。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将发生的事件通知另一方，并在不可抗力事件发生15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

三、经销条件：

1.甲方在本协议签字之日起_________日内，首批进货_________元以上。

2.协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月需完成_________元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。

四、产品质量及售后服务：

1.乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件三个月保换，一年保修。

2.乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3.乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施。

五、代理价格：

所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

六、运输方式，交货地点，付款方式：

1.交货地点_________。货物数量规格由甲方提前两周书面向乙方下订单。

2.甲方将货款存入乙方帐户后乙方将货发送给甲方。

3.如果批量订货总金额小于_________元，乙方不承担运输费用。

七、违约责任：

若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

八、其它：

1.因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，应以合同法为依据提交仲裁。

2.本协议从签字盖章之日起生效。

3.本协议一式两份，甲，乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________

代表(签字)：_________

地址：_________

地址：_________

电话：_________

电话：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

区域代理销售协议书3

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方就_________的销售，达成以下协议：

第一条指定区域代理甲方指定乙方为_________在_________的代理。

第二条指定代理范围乙方的指定代理范围为_________以及_________。

第三条代理期限________年____月____日起至________年____月____日止。

第四条乙方的销售目标乙方在指定代____区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

第五条乙方的权利

1、获得直接从甲方进货的权利。

2、可获得本协议规定的奖励和待遇。

3、可获得甲方的销售支持和技术帮助。

a、可获得甲方的指定区域授权代理认定书；

b、可获得甲方新产品样品，具体数量（由甲乙双方协商决定）；

c、乙方可获得甲方技术支持和帮助，甲方应派人员对乙方雇员进行技术指导和培训，帮助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有关的技术交往中，由乙方支付派出人员的工资和往返的交通费用及提供食宿。

第六条乙方的义务

1、乙方应在本协议签定后的_________天内向甲方订购产品（视区域范围大小而定），并按照本协议第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。

2、完成甲乙双方达成的在指定代____区域的销售目标，而乙方未达到业绩，则总代理授权书无效。

3、严格遵守全国统一指导零售价及第十一条规定的市场管理条例，确保代____区域的市场稳定和价格稳定。

第七条授权形式，结算方式

1、授权形式

a、乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币（视区域范围大小而定）后成为总代理，并可在甲方网站有代理详细联系地址。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

b、乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

c、甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

2、结算方式乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

第八条市场管理

1、管理的目的坚持在指定代____区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

2、管理条例

a、坚持指定代____区域的销售，禁止跨区销售。

b、遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c、乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

3、市场管理奖罚措施

a、奖励：

（1）遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励（具体奖励协商而定）；

（2）配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域产品的区域代理可获得奖励（协商而定）。

b、处罚：乙方发生违反上述

第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：

（1）取消区域代理；

（2）根据情况停止供货。

第九条发货

1、乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2、由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

第十条退货

1、甲方保证产品质量。若产品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

2、从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

3、乙方产品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

第十一条协议事项

1、甲乙双方共同开拓中国国内市场，如市场发生重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

2、对本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。

3、本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

4、本协议的解释权归甲方所有。

5、合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

________年____月____日________年____月____日

区域代理销售协议书4

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙双方就的销售达成以下协议。

第一条、指定区域代理：

甲方指定乙方为在的代理。

第二条、代理期限：

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第三条、乙方的销售目标：

乙方在指定代理区域的销售金额为_________元以上。

第四条、双方责任：

1、乙方获得直接从甲方进货的权利。

2、乙方取得区域代理后，甲方在该区域发展的经销商全部由乙方管理。

3、在完成甲乙双方达成指定区域的销售目标后，乙方有权先续签该区域代理的权利。

4、乙方向甲方订货时，乙方必须将货款汇到甲方指定帐户后，甲方负责发货给乙方。

5、由甲方发货到乙方要求目的地的运输费用由乙方支付。

6、乙方必须遵守甲方的市场统一指导价格体系，防止低价恶性竞争，禁止跨区域销售。

本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

甲方：__________________（盖章）乙方：__________________（盖章）

代表：__________________（签字）代表：__________________（签字）

_________年_________月_________日 _________年_________月_________日

区域代理销售协议书5

合同编号：__________

甲方：___________________________

乙方：___________________________

甲、乙双方本着互利互惠的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方授权乙方为_______在_____地区进行经销，由于甲方以优惠的价格供货给乙方，所以乙方必须全面负责该地区的市场推广、产品销售、售后服务；甲方负责提供单张彩页宣传资料。

二、乙方作为经销商，首批须向甲方定货_______货款金额为人民币（大写）：_______________元（￥_________元）。

三、此后乙方每次向甲方进货均采用先款后货的交易方式，运费及保险费由乙方负责。甲、乙双方根据本合同附件（价格表）的型号、价格作为结算标准。

四、从本合同签字生效之日起，乙方须在本合同签字生效后前半年每月向甲方进货不低于_________盒，后半年每月向甲方进货不低于________。否则，甲方有权取消乙方的经销权。

五、甲方保证所提供_______质量完好，如由于甲方原因造成的质量问题，甲方负责退货并支付退货运费。

六、甲方有权对_______价格进行保护及调控。如发生价格变动，甲方应提前_____天书面通知乙方。乙方应严格执行甲方规定的建议零售价。

七、本合同有效期为：______年____月____日至______年____月____日。

八、未尽事宜，双方尽可能协商解决；如协商不成，可向_____市人民法院提起诉讼。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

十、本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方：_______________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

电话：_______________ 电话：_______________

代表：_______________ 代表：_______________

日期：_______________ 日期：_______________

区域代理经销合同

甲方（供应方）：

乙方（代理方）：

为使“ ”尽快推向全国，服务社会，甲乙双方本着互惠互利，诚信合作的原则，达成如下协议：

一、甲乙双方的权利和义务

1、甲方将 省市（县、区）的“”经营权授权乙方全权代理，并长期按 元/株供应产品。

2、乙方在该行政区内的经营具有独立性、唯一性，即甲方不再在该地区发展代理商、批发商，保护投资方利益不受损害，乙方不得跨地区经营。

3、乙方有权在授权区内发展二级代理商或分销店，由乙方直接签定代理合同或供货。

4、甲方向乙方传授相关技术，并常年提供咨询指导。

5、甲方不得干涉乙方在授权区内合法合权的经营活动，产品销售价格由乙方自定，乙方不得有欺诈消费者的行为。

二、供货

1、为了保证及时供货，迅速占领市场，乙方需以传真或书面形式提前一个月向甲方提出购货计划。

2、甲方可代办货运手续，并承担包装及 km以内的运输。

3、甲方在乙方款到后保证及时按量送货，不得延误。

三、双方责任及违约处理

1、甲乙双方作为合作伙伴，各自作为独立的经济单位经营，各自独立承担经济责任，乙方在授权区域内应以代理商的名义开展业务，未经许可，不得以甲方的名义从事业务活动。

2、本合同有效期为壹年，期满须续签，如乙方不提出续签要求，此合同自动终止。

四、在下述情况下，甲方有权通知乙方解除合同：

1、乙方无力经营，宣告破产；

2、合同期满，乙方不提出续签合同的；

3、乙方用其它植物顶替“”销售，坑害消费者，非法牟取利润的；

4、乙方采用其他非法手段销售被发现的。

五、其它

1、区域代理条件为：地区以上级（含地区）须承销 万株以上，并在签定合同日首次提货 株以上，县市级须承销 万株以上，并在签定合同日首次提货 株以上。

2、在履行合同过程中发生纠纷，双方应协商解决，如协商不成，任何一方均可向当地人民法院提出诉讼。

3、本合同一式二份，双方各执一份。

4、本合同自双方签字（盖章）之时起生效。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

电话： 电话：

传真： 传真：

地址： 地址：

邮编： 邮编：

区域代理销售协议书6

制造商：(简称甲方)

代理方：(简称乙方)

甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。

第一条代理产品

第二条代理商的条件及代理授权

1、在( )区域内熟悉电子行业与教育行业，并以教育产品为市场主推产品;

2、法人代表或经营负责人具有良好的市场意识和开拓精神。

3、具备教育产品的销售经验或区域市场推广经验。

4、公司信誉、资信条件及主要经营者口碑良好。

5、具有足够的产品市场推广业务人员，要求最少2名以上，拥有自己的全职的软硬件技术支持工程师，要求最少各1名。

6、有足够的资金实力和信心完成合同销售目标。

7：有一定测试辨别硬件故障问题的能力。

甲方授权乙方为甲方产品在地区的经销权。

第三条代理价格

单位：人民币

-----------------------------------------------------------------------

产品型号

代理价(万元)

市场零售指导价(万元)

-----------------------------------------------------------------------

第四条销量

1乙方保证在合同有效期内该地区确保销售额万元(rmb)，至( )年( )月( )日止

2乙方首批预定购买一套样品，不得少于---万元。

第五条合同有效期限：自生效之日起至( )年( )月( )日止。

第六条甲方义务

1向乙方出具总经销证书，维护乙方总经销权益。

2向乙方提供包装完整的合格产品。

3向乙方提供经营所必需的资料。

4帮助乙方培训雇员，使其获得代理产品的技术知识，能够培训用户并做售后服务。当乙方遇到不能解决的技术问题时，甲方有义务帮助解决。

4当乙方遇到大宗订单或招标等情况时，甲方有义务协助乙方拿下订单。

5甲方推出新产品时，有义务第一时间通知乙方并及时培训乙方雇员。

6向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案、协助乙方做好广告、促销等工作。

7协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。

8甲方应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知乙方。

9协助乙方定货数量以外的进货，甲方应根据乙方的要货明细及相应货款到达

甲方帐户的时间及时进行排序发货。

10采取有效措施调解和处理规范市场的工作。

第七条甲方权利

有处置乙方违反市场规范问题的权力。

甲方：_____________________

盖章：______________________

签约日期：__________________

乙方：______________________

盖章：______________________

签约日期：__________________

区域代理销售协议书 篇2

由于各地区的差别很大，所以大部分企业都采用区域型销售组织模式，各区域主管负责该地区企业所有产品的销售，从组织基层开始，经销商向销售人员负责，销售人员则向销售区域主管负责。

案例分析

杭州某食品公司采用的就是区域型销售组织模式，把销售人员派到宁波、温州、台州等地区，作为企业的销售管理者和市场代表，在该地区全权代表企业开展销售业务活动。该公司凭借区域型销售组织模式，拥有较强的市场竞争力，仅用10余年时间就发展为浙江省著名民营企业之一。那么该公司是如何在竞争激烈的食品市场上创造良好业绩的?

1. 采用适应企业发展的区域型销售组织模式。

这种模式推动了企业快速发展，其主要优势是：充分了解市场，具备市场预见能力;总部和办事处领导者的判断能力较强，熟悉区域市场，与客户的关系良好。

2. 销售人员责任明确。

一个区域只有一个销售人员，每个销售人员的责任非常明确，须承担因个人因素造成的该区域销售业绩不佳的全部责任，这就迫使他们尽最大的努力提高销售业绩。

3.与顾客关系密切。

销售人员长期在一个区域工作，对该区域的情况了如指掌。对当地中间商而言，销售人员是企业在当地的唯一代表;对销售人员而言，搞好与当地各方面的关系，可帮助他顺利完成本职工作。

4.销售费用较低。

每个销售人员的巡回区域只限于一个很小的范围，交通费等差旅费可相对减少。

5.管理费用较低。

组织结构简单，日常的销售管理费较少。

6.

根据市场环境的变化，及时对区域市场的营销分支机构进行组织创新，获得了市场竞争力。

存在的问题

构建区域型销售组织模式不是一劳永逸的。在食品市场不断发生变化的情况下，如消费者需求、产品类别和品种急剧扩充、零售终端格局、竞争对手的区域营销策略等变化，对该公司掌控区域市场的能力提出了严峻挑战。

面对这些变化，一成不变的区域型销售组织模式已难以应对，因为这种模式适用于差异化较小的产品和相对单一的服务对象。如果企业的产品和市场有一定的差异，那么营销效果就会大减。产品种类多、市场结构复杂，销售人员就很难完全了解产品和顾客，难以有效地推动销售工作。因利益驱动，区域之间的协调和统一相对较难，“窜货”现象经常发生。目前，该公司区域市场营销组织在结构设置和职能分工上，存在着亟待改善的问题：

1.营销组织层次职能定位模糊。

总部营销部门直接参与区域市场销售;营销组织的各个层次不清楚自己的责任和权限，许多问题都须返回总部寻求解决;一线销售人员面临销售部、市场部、广告部等多头指挥。

2. 职能分配“头重脚轻”。

办事处缺乏足够的权限，大小决策都要层层报批;信息反馈慢，错失市场良机。办事处经理行使权力受到销售部门的制约;总部管理职能充当“消防员”角色，不能对产生问题的深层次原因进行分析，制定政策与区域市场实际情况相左，随意性大，影响了区域市场销售工作。

3. 总部的权力和管理幅度过大。

总部的管理职能、权力和管理幅度过大，在同时面对各层面不同的大量问题时，如销售战略战术、甚至某一客户的具体问题，因其精力有限，远离市场实际，无法作出准确的判断和决策，致使决策缺乏针对性和时效性。

4. 专业化分工缺位。

办事处同时负责多种产品的销售，资源分配和协调的难度大，阻碍了各细分类别产品的销售，制约了提高营销效率。

5. 营销功能不完善。

总部没有专门负责市场调研、开发和策划部门，无法在市场调查、品牌推广、销售促进、产品上市等方面给予指导和专业培训，新产品设计、开发也跟不上市场的需求，在产品上市过程中缺乏对节奏的准确把握。

区域销售组织创新的建议

该公司的区域营销组织因适应区域市场的特点，再加上营销队伍有较强的能力，得以在浙江市场上创造了辉煌业绩。但是，市场环境的变化要求公司的区域营销组织进一步完善，要从销售转向营销，从销售产品转向经营品牌，转向与客户的关系。区域营销组织创新的方向是：具有较强的市场分析和预测能力，贴近终端和消费者的快速反应能力，功能完善的营销管理体系，强大的产品营销能力和品牌沟通能力。实现这些目标的保障是销售组织模式创新，具体建议是：

1.

对区域市场营销分支机构与公司营销组织进行协调，区域市场营销分支机构应与区域市场战略相吻合。

2.组织变革应充分考虑自身状况。

营销分支机构的创新，不能不顾及企业自身的资源和实力，贪大求全、求新求异，或盲目照搬竞争对手或其他行业企业的组织创新模式，应在考虑自身状况、竞争品牌区域市场战略和营销组织模式、市场变化的基础上，找准竞争对手的弱点，既要适合自身状况，又要具有独特性。

3.注重持续的市场竞争力。

区域市场营销能力应有助于增强企业在区域市场上的整体市场竞争力，包括对市场信息的敏锐觉察能力、对市场变化的快速反应能力、对产品和品牌的超强推广能力、开发客户和保持客户忠诚度的能力等，要能够保障区域市场内品牌推广和品牌形象不断提升，确保在区域市场上的品牌竞争能力不断提高。

4.将营销分支机构的“直线型”管理模式改为“矩阵型”，加强团队合作，职能体系与管理体系要分离，交叉构筑地区平台。

建立销售区域利润中心制 篇3

那么，企业能否建立一套能够全面衡量销售经理经营业绩的销售管理体系，使这套体系紧密围绕企业经营的最终目标——利润?因为利润是业绩好坏的根本体现。建立以利润为中心的销售管理体系，以及与之配套的销售区域财务管理模式，不但可以及时、全面地评判销售区域的经营业绩达成，为企业的业绩考评提供有效的依据，也有助于企业合理设定销售区域的经营目标，配置相应资源，并为企业整体经营目标的实现提供直接保障。

农夫山泉的销售区域利润中心制

2005年，农夫山泉公司在各销售区域推行了销售区域利润中心制度：把每一销售大区设定为一个完整的利润中心，依据各销售区域的年度目标收入，计算相应的标准成本，再减去该大区的经营成本、广告费用、终端费用、总部分摊费用等，得出该大区目标利润。所有销售区域的目标利润总和，就构成公司该年度的目标利润。

这套制度的实质，就是把公司核算分解到销售区域这一级，把每个销售区域设计成一个子利润中心。利润中心制明确了销售经理的经营责任：在经营期内必须为公司创造一定的利润。

在设计利润目标时，公司也为各区域配置相应的人力、市场及费用资源，把经营压力和动力结合在一起。对总部来讲，一方面是经营责任下移，另一方面也可以明确公司总的经营目标的重心所在：需要对哪个区域多关注、多投入。这样一来，公司在整体资源配置上就有了更明确的方向和着力点。

农夫山泉的销售区域利润中心制具体作业由以下部分构成：总部结合市场分析和内部能力评估，提出企业下一年总的经营目标，如销售量、销售额、增长率、利润等——由公司财务部组织牵头，开始下一年度的全面预算编制——各利润中心和成本单位开始编制本级预算——财务部汇总各部门预算，拿出全面预算初稿——公司预算会议审议初稿，分析初稿结果与公司目标要求的差异，讨论差异解决方案——各单位修正预算——公司董事会确定公司预算，并分解公共费用预算至各销售区域——定稿并下发至各利润、成本中心——各单位月度预算执行并考核——各利润中心月业绩未达成要因分析及改进追踪。

农夫山泉的销售区域利润中心制经过一年实施，基本实现了年初制定的经营目标，强化了各利润中心的经营责任和经营意识，提升了区域销售经理的全面经营管理能力，但从过程来看，实践中也存在一些不足。

收益

销售区域利润中心制直接把企业利润总目标分解到销售区域一级，为实现企业目标夯实了执行基础，更好地保障企业利润目标的实现，也更好地明确了区域经理的经营责任。与企业对销售区域单一的费用控制管理相比，销售区域利润中心制无论从管理目标还是管理能力要求上，都提升了一个层次。

销售区域利润中心制，使销售区域成为一级虚拟子公司，区域经理等同于虚拟子公司的总经理。在确保区域利润的前提下，区域经理有了更多的经营自主权，可以自主确定资源配置和子目标分配，推行自己的销售策略和管理方法，使区域经营决策更完整，目标也更综合化。这个制度也使公司可以更全面、客观地评价区域经营的业绩，为业绩考评提供了有利依据。对于企业高层来说，在配置资源时也有了更多参考依据，有利于发现重点区域和潜在市场，做到重点市场重点关照，潜在市场着力投入培养，无利市场逐步放弃。

与费用制(单纯的费用金额预算)或费比制(费用销量比率挂钩的预算，一般这个比率全年固定)相比，利润中心制是更全面的考核，也更为动态，其对应关系是投入与利润；一般的费用制对应关系则是投入与销量，不能完全反映“有效投入”这一概念，而有效投入的结果正是利润。比如，在实行费用制时，销量完成后销售经理往往有费用“不用白不用”的心态，突击花钱加大费用投入，但这些投入往往并不合理。这种情况在利润中心制下就比较容易控制，因为考核的是利润，而每一笔投入都直接和利润相关。

不足

销售区域利润中心制要求区域经理不仅精通营销，也要具备人财物等综合管理能力，具备一定的数据挖掘能力和财务会计知识，这也许是实施中面临的最大难点。虽然企业可以通过培训提升区域经理的综合管理能力，但仍需要一个较长的过程。

由于各个销售区域的市场需求量、市场成熟度以及竞品等情况可能存在很大不同，如果单一以利润总量来考评销售区域的业绩，仍然可能有不公平的情况。所以，企业在分解利润目标时必须合理、公平。但事实上，由于公司高层对区域的认识经常与区域经理不一致，做到这一点并不容易，销售区域利润目标的确定往往会受到企业高层的强力影响，而区域经理的意见可能得不到认可，这种情况下确定的目标往往高于市场实际难以实现，进而伤害区域经理的工作热情。

利润导向的目标管理，也并不能消除销售区域的短期行为。销售经理可能通过减少投入来增加利润，如减少培育市场的投入等，这无疑会影响企业的持续发展。

再者，为强化财务数据的统计和管理，总部会为每个销售区域配备1～2名财务人员，这一方面会增加销售区域的人力资源成本，另一方面由于公司对财务人员和销售经理的定位不同，他们相互制约的关系也可能引发矛盾。

改进

尽管销售区域利润中心制这种管理模式在实践中表现出了一些不足，但如果加以改进仍有相当的借鉴价值：

销售区域经营目标的确定需要企业上下充分沟通，公司高层应充分听取区域经理的意见，在追求经营目标增长的同时考虑区域实际，不同区域、不同市场区别对待，力求各销售区域目标设定合理。

为控制区域销售经理的短期行为，公司可以设定区域市场费用的投入比率，以培育区域市场，确保长期经营。

在销售区域合理配置财务人员。区域财务人员的职能是：日常负责核算及费用划拨，参与市场检查；月底汇总数据计算大区利润，并上报区域经理和总部；定期分析区域经营情况，为区域经理决策提供经营数据。对财务人员可实行总部直接管理，去留和考核归总部，以保障其权利的行使和区域经营数据的真实。

销售区域作为一个相对独立的经营单位，公司总部应明确授予区域经理人事权、费用开支权、奖惩权等各项经营权，同时界定适当的管理权限。

对销售区域的业绩考核，可以把累计业绩作为考核重点，分数、权重放大一些。公司应允许销售区域适当调整月度经营计划，但年度计划不得轻易改变，销售区域如果有充分的理由，应报企业核准后才可以调整。

总之，以利润为中心的销售管理新模式是管理精细化的一种表现，它直接体现出营销对于一家企业利润增长的重要贡献，也锻炼了区域销售经理的综合管理能力，为企业人才培育提供了一个很好的平台。营销和销售早已不只是营销部门的事情，需要全员参与，而其中财务的支持、控制和管理作用不容忽视。

区域代理分销协议书 篇4

甲方：（受委托方、经销商）

公司地址：

电话：传真：

乙方：（委托方、生产商）

公司地址：

电话：传真：

甲乙双方在自愿，平等的前提下，本着互惠互利，进一步开拓市场，创造更大经济效益之目的，遵循中国的有关法律、法规，通过诚挚友好的充分协商，达成共识，现就有关事宜签订协议（协议）如下：

乙方在此委托有限公司为乙方生产的产品的 山东省 地区甲方，乙方承诺有限公司 为中国

地区的独家的唯一的甲方。签署本协议将表示甲方同意接受乙方之委任并同意接受本协议所有条款之约束。

甲方经营的市场范围为地区，超过此区域甲方必须预先向乙方报备项目，并经过乙方认定后，方可进一步行动。甲方如违反此项条款，皆视为严重之违约行为。

22.1甲方应用合理合法的最好办法推广“产品”，保持及增加销售额。

乙方向甲方提供乙方认为适当的市场推广方案和指导意见（包促销材料和训练课程等等）。

乙方将出资在区域内组织或者参加一次系统内的专业会议（例如山东省电力系统化学监督会议、绝缘监督会议等等）。

甲方需认真大力的进行产品的市场推广，每年必须完成针对2-3个不同最终客户的产品演示推广，并接受乙方技术人员的协助和监督。

2.2甲方应建立并维系“区域”内的客户关系，提供充分良好的“产品”技术服务，用最大能力尽量满足客户要求。技术服务的实际行为可向乙方申请，由乙方完成；即使未向乙方申请，乙方也有义务、有责任向最终客户提供优质优量的技术服务。

2.3甲方应在本协议有效期间及以后，对乙方所有机密资料或专有技

术资料及数据承担保卫和保密之责任，此类资料包括但不限于工业规范、工程数据资料及价格、客户名单、或发出或从客户收回的建议书等（统称“专有物品”）。该等专有物品之产权永远属于“乙方”所有。

2.4甲方保证其自费得到及继续拥有有效的适当的执照、许可证及所有

其它政府部门发出的有关批准资质等。

2.5

甲方应在接受其它非乙方“产品”的经销权之前，应充分考虑，不

得经销与林科公司相类似的或相竞争的产品。如违反此条款，乙方可立即通知甲方中止此协议。

2.6

甲方有义务在每一季度结束前30天向乙方提供下一季度之销售额

预计，以方便乙方做好生产备料和管理。

2.7

为便于乙方对各地区的销售作具体统计及了解市场状况，跟进产品性能的改进，甲方有义务向乙方提供其他相关“产品”的市场推广、销售等信息，竞争对手的发展情况及客户对“产品”有所抱怨或意见。

2.9

乙方在“区域”内不得接受任何“直接客户”的订单，乙方必须把

“直接客户”的订单需求转发给甲方运作。

2.10

乙方在“区域”内不得接受任何“间接客户”的订单，也不得给任何“间接客户”任何折扣价格，乙方有责任把“间接客户”的订单需求转发给甲方运作。

2.11

为了更好的进行产品的演示和市场推广，甲方须在本协议签订之前向乙方订购一台作为演示样机，样机的价格见附表A。取得乙方独家经销资格的合作伙伴将对乙方的其他产品享有经销代理优先权。

甲方在订购样机一年后仍未销售出去，向乙方提出退回样机申请，乙方必须进行回购。甲方必须保证样机的性能完好，外观上没有严重的破损和残缺，允许有少量的划痕，并且未曾销售给客户使用，否则，此样机不在乙方的回购之列。回购的价格应为甲方原来的采购价格折损后的价格，但回购价不得低于原采购价的70%。

甲方应按附表A所列的产品价格向乙方购买产品。乙方有绝对权调整此价格，但必须提前30天与甲方协商价格，并达成一致。当遇到竞争十分残酷的项目，甲方有权向乙方申请更好的折扣价格，以争取在竞争中取胜。

为避免给市场及其他甲方在销售产品时造成不公平竞争和困难，甲

方应尽所能按附表A之中的市场指导价进行销售。乙方建议销售商不要采取高于市场指导价太多的价格（最好不要高于市场指导价的10%）；乙方强烈建议销售商不要使用低于市场指导价的价格进行市场运作。

订单确认后预付合同金额的60％，发货前付清全部余款。

乙方保证提供原厂品牌的产品，产品质量保证期自交货日起计一年，在质保期

内对有质量问题的产品（人为损坏除外）负责免费维修或免费更换。响应时间为24小时之内。

6此协议有效期为 壹 年，自日至日止，以后每年自动续期为期一年，但如果在此有效期或期满60天前，任何一方向另一方书面通知不欲续期，则本协议将在该期末终止。

77.1

当协议终止时，除乙方预先书面同意外所有未付运之甲方订单将立即作废。当协议终止后，甲方应马上清除所有有关林科产品之标签、广告材料等；并停止一切使他人相信甲方是乙方授权甲方的行为。

7.2

在本协议终止时，乙方有权利而没有义务购回甲方库存之乙方“产

品”。如乙方决定回购某些“产品”，当采用原先甲方购进的价钱并扣除乙方认为公平的折扣，以补偿因“产品”更新换代及损耗造成的损失，甲方亦应马上将该等回购“产品”付运。在乙方决定回购之前，甲方可继续售卖该“产品”。

7.3

甲方同意，无论甲方是否已发出任何订货单以及任何一方所作的任

何事情，乙方没有义务继续或延长此协议。甲方同意，在此协议在任何原因下终止时，乙方对因终止带来的损失，不承担责任，不论该损失是关于已建立的良好信誉、已获得购买商、已经支出的费用，以及甲方的投资，还是其它损失。该终止既不是宽容任何一方违反本协议，也不是免除任何一方在本协议终止时，为本协议或供货条

款所承担的义务。

8其他未尽事宜，可随时协商一致后予以追加和修改。

本协议在乙方及甲方双方签字、盖章后即生效，协议正本一式贰份，由甲、乙双方各执壹份。

乙方：

（章）

代表签字：

年月日

甲方：

（章）

代表签字：

药品区域代理协议 篇5

2乙方：

签订地点： 北京

甲乙双方本着互惠互利、友好合作、实现双赢的原则，经双方友好协商一致，就乙方代理经营甲方宠物疫苗、生物制品及药品的有关事宜，达成以下协议。

一、代理产品：北京宠必威生物科技有限公司宠物疫苗、生物制品及药品。

二、代理区域： 省（自治区）市场。（地区）行政区域内。

三、代理期限：XX年 月 日 —— XX 年 月 日。

四、代理价格：见北京宠必威生物科技有限公司产品代理商价目单。

五、结算方式：乙方款到甲方帐户后，甲方发货。甲方代办托运，运费由甲方承担。

六、销售任务：

截止 XX 年 4月31 日（至合同截止时）乙方完成有效提货额（不含按特价提货部分的实际提货额，下同）万元。

七、合作方式

1、乙方以甲方区域代理的名义，在授权区域内销售甲方的宠物疫苗、生物制品及药品，并享受甲方的代理商提货价格。乙方完成当年提货任务的，年底甲方按照乙方的有效提货额的3%给予返利；超过提货额部分，返利5%；完不成提货额的，无返利。

2、乙方签约的产品销售项目，应由乙方负责终端销售和售后服务。若乙方要求甲方派技术人员提供技术指导的，乙方应提前7日内通知甲方。

3、经甲方同意，乙方可以将所代理产品在指定范围内进行特价优惠促销活动。

a)经营方式，乙方自负盈亏。

b)特价及赠送产品按实际价格计入乙方提货金额。

八、信誉保证

1、乙方首次向甲方提货金额不低于 元人民币作为信誉保证金。该款应直接交甲方财务或汇入甲方指定账户（附后），因乙方将该款交甲方经办人带回所带来的风险由乙方自负。

2、乙方以甲方名义与客户签定的供货合同，如乙方不能履行售后服务责任，甲方将派人服务。甲乙双方合同终止后，乙方应退还甲方提供给的有关证件。双方没有发生业务的，甲方在收到乙方退还的证件后，本合同自行失效。

九、技术服务

乙方签订本合同并正常提货后，即在技术服务方面自动享受甲方设立的销售甲方产品技术服务积分回报活动。乙方可凭所获得的技术服务积分换取甲方在技术培训、广告宣传、经营指导等方面的服务。具体如下：

1、技术服务积分的获取办法如下：

a)按乙方所提货金数额的30%，获得甲方的技术服务积分（1元人民币=1分，下同）；

b)按照乙方不含按特价提货部分的实际提货额的5%，获得甲方的技术服务积分；

c)年底甲方根据乙方的销售业绩，奖励乙方的技术服务积分；

a)按照1元人民币购买1分的办法向甲方购买技术服务积分（购买积分费用不计入销售额）。乙方用现金购买的积分，本自然内可以用其他方式获得的积分换回本内购买积分所付出的现金，但乙方不得拿积分换钱，也不能转给第三方使用。

b)乙方在本自然内获得的积分可以自动转到下一个自然继续使用。

c)甲乙双方合同关系终止时，乙方所获的技术服务积分自动失效，不能转给第三方使用。

2、当乙方要求甲方对某产品进行更换时，甲方应及时予以更换，因乙方造成质量问题的不予退换。

① 因保存不当造成质量问题的。

② 有效期不足3各月的。

③ 产品包装严重损坏的。

④ 非甲方供应的产品。

⑤ 赠送的产品。

十、甲方权利义务

1、提供有利于乙方经营的证件和物品，包括授权书及牌匾、产品样品、质量合格证和说明书等。其中牌匾和产品样品属有偿提供。

2、提供合格的宠物疫苗、生物制品及药品，向乙方提供技术支持和培训等服务。

3、按合同规定兑现乙方应得业绩奖励和其它应得利益。

4、有权监督乙方以甲方代理名义开展的经营和服务活动，对乙方违反合同规定和侵害消费者权益的行为有处罚的权利，具体处罚措施根据乙方的违章行为和改正表现确定。

十一、乙方权利义务

1、具有合法的营业执照，诚实守信，合法经营，维护消费者权益。

2、允许乙方以甲方区域代理的名义在授权区域内从事甲方产品和技术的销售，并享受甲方代理的优惠政策。若乙方需超出指定区域进行销售时，必须征得甲方同意；未经甲方许可而跨区域经营的，视为违约，甲方有权对乙方的行为进行查处和处罚。

3、努力完成销售任务。

4、有义务参加甲方提供的培训服务，并达到甲方要求的水平。

5、乙方外购的产品造成的损坏，责任全部由乙方承担。由此造成甲方形象受损的，甲方保留追求乙方责任的权利。

6、努力做好售后服务，接受甲方监督；若因服务不周被用户投诉的，甲方有权处罚乙方。

十二、其它

1、本合同每签订一次。合同到期，如双方同意，可以续签下合作合同。

2、下列情况下，可以终止本合同：

a)合同到期，双方没有续签合同的，本合同自动终止；

b)合同双方有任何一方违反合同规定，另一方有权终止合同；

c)执行合同过程中，有一方认为合同执行困难，提出后经双方协商同意，可终止合同。

3、未尽事项，双方可另行增加补充协议。

4、本合同一式四份，甲乙双方各存两份。自双方签字盖章之日起生效。

甲 方：北京宠必威生物科技有限公司 乙 方：

地 址：北京市昌平区鞋机科技园四季阳光1栋16号 102209 地 址：

电 话：010-81755065 电 话：

开户行：中国农业银行 开户行：

账 号：***9310 账 号：

经办人：李剑英 经办人：

负责人： 李剑英 负责人：

区域代理销售协议书 篇6

_____________

火锅店区域特许代理合同

甲

方：

________________________________________________

乙

方：

___________________________

签订日期：

_______ 年 ______ 月 ______ 日

甲方：（特许方）：

乙方：（受许方）：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿，互惠互利的原则，签订本合同，以共同遵守。

第一条：本合同主题：甲方授权乙方以 _____________ 品牌开设火锅店。

第二条：双方法律地位

1.本合同双方为各自依法注册登记的法人（自然人），是平等的合作关系。

2.乙方以自身名义依法申请获准经营，作为独立的经营者自主开展经营活动并承担一定风险和获取相应的利润，乙方的债权、债务由乙方独立承担，与甲方（__________________________总部）无关。

3.乙方无权以甲方名义进行任何活动，甲方不对除乙方外任何第三方承担任何责任、义务以及任何费用。

4.双方郑重承诺期一切经营活动都是合法的，任何一方违反国家法律，则独立承担一切法律后果。

第三条：甲方授予乙方的权利

1.使用甲方的国家工商局注册的商标、标识的权利。

2.使用甲方提供的“ _____________”字样及标识作为乙方店面招牌及标识的权利。

3.使用甲方提供的专用标识物的权利。

4.有偿使用甲方提供的火锅底调味品及相关原辅料的权利。

5.使用甲方菜品制作等专有技术的权利。

6.使用甲方提供的经营管理资料的权利。

7.请求甲方从技术、经营管理、营销策划等方面提供支持、帮助、指导的权利。

8.经甲方同意，优先代理、销售甲方产品的权利。

9.在甲方授权经营场所，使用甲方提供的各种标准物品、标准图案的权利。

第四条：授权区域

1.授权地点：

_______________________________________ 2.授权面积：

__________________________平方米 3.保护区域：以该店为中心，半径 1.5 公里内 __________________________总部不开设“ ________________________ __”品牌分店。

4.乙方未经甲方书面许可不得变更经营地址，如需扩大经营面积，应事先征得甲方同意并向甲方缴纳相应费用后方可进行，乙方若要另开特许经营点（包括授权保护区域内）须事先向甲方申请并经双方签订《特许经营合同》。

5.在合同期内，甲方不得将特许经营权及甲方所授其他相应权利全部或部分授予第三方。

6.甲方在上述范围内出售产品，乙方有优先代理或他须经营权，起销售合同双方另行签订。如乙方在甲方书面通知后 _____________日内没有书面回复甲方，甲方有权自行或授权他人经营。

第五条：授权期限

本合同有效期：

____________________________________________________

第六条：特许经营加盟费、保证金、管理费

1.乙方向甲方缴纳特许经营加盟费于本合同签订时一次性付清。

2.为充分保证乙方在经营过程中珍惜和维护“ __________________________”品牌形象，乙方须向甲方 __________________________品牌保证金_____________元人民币，与本合同签订时一次性付清。

3.本合同生效后，如因乙方原因造成本合同不能履行时，甲方不承担任何责任，且不退坏加盟费。

第七条：品牌、商标维护

1.甲方授权予乙方在授权弟弟昂享有“ __________________________”商标、“ __________________________”商号、特有产品标识物的独家使用权，乙方必须严格遵照执行和使用。

2.乙方认可甲方同意的 CI 系统并按其规范要求执行。

3.无论是在本合同期内或本合同终止和偶，乙方均不得以任何手段、任何形式向公众做出有损甲方品牌、商标的言行。

4.乙方负有在本地区打击假冒甲方品牌、商标的义务。

5.乙方在经营过程中发生重大服务或质量纠纷时，乙方尽最大努力妥善处理以避免事态扩大造成不良影响，同时应及时通知甲方，甲方可提供解决问题的方法和建议。否则，由此造成甲方品牌形象严重受损，甲方有权终止合同，没收保证金，并有权追究乙方赔偿责任。

6.甲方提供的特有产品如：乙方自行制作或采购，须严格按照甲方提供的等级或技术要求制作或采购。（如：海椒、花椒、豆瓣等）如出现质量问题，则由乙方自行承担。

7.乙方应充分利用当地良好的社会关系和媒体进行品牌宣传。如甲方在全国范围内开展大型广告宣传活动，乙方应分担一定的广告费用，但事先甲方应将广告内容及费用分摊金额通知乙方，并征得乙方同意，乙方同意后 5 日内将广告费用汇至甲方指定账户。

8.本合同有效期内，乙方不得从事任何其他火锅的经营和代理销售其产品。

9.应乙方请求甲方将向乙方提供广告宣传计划，供乙方广告宣传时参考、10.如 __________________________其他分店因经营原因出现质量问题进行曝光产生负面影响。甲方（__________________________总部）不承担任何责任，但总部尽量协调和建议，减少 _________________ _________品牌负面影响。

11.凡被甲方开除的员工，乙方不得录用。

第八条：支持、保障

1.在本合同规定区域内，甲方向乙方有偿提供各种火锅底料并允许乙方使用甲方一切汤料及菜品加工技术。但不得妨碍甲方向该区域以外的加盟商授予该使用权。

2.甲方向乙方提供管理人员、技术人员及普通员工的初始培训及后续培训。

如乙方人员到甲方培训，其往返差旅费、食宿费自理，培训费、实习费由甲方承担。

如甲方派人到乙方培训乙方人员，差旅费、食宿费由乙方承担。

3.为充分保证“ ________________ __________”形象的统一、完整，店内及门

面设计、施工由甲方负责。设计、施工费用由乙方承担。收费标准遵照双方签订的《装修设计、施工合同》执行。

4.筹备工作完成后，开业前 _____________天乙方向甲方提出开业支持申请，通过甲方开业资格审查后才能开业。

5.开业前，应乙方邀请，甲方派出前厅、后堂管理人员及配料师到乙方协助开业工作，工作时间 _____________天。所派人员差旅费、食宿费由甲方承担。开业后，受乙方请求，甲方可派人到乙方提供后续支持，每次时间不超过_____________天，其往返路费食宿费由乙方承担。如甲方进行超时服务，则按每人每天 _____________元向甲方支付抄手服务费。

6.开业前 _____________天。乙方可向甲方要求提供开业策划方案和建议。如需甲方派人到乙方提供现场策划和指导，其所派人员往返路费和食宿费用由乙方承担。

7.甲方有义务逐步完善和加强运营督导体系的建设，做好服务督导工作。乙方有义务按照甲方要求提供相关营运报表，并接受甲方督导。

8.乙方可根据经营所在地民众的消费习惯对甲方专有技术进行小幅度的革新，或增加火锅以外的饮食品种以适应市场需求，但须征得甲方同意。

9.甲方在火锅技术、菜品等如有新的研究成果或技术革新，应无保留向乙方推介。

第九条：物料配送

1.甲方向乙方提供火锅成品底料及其他辅助材料，甲方对乙方的物配应与其他加盟店一视同仁，不得因此对该店的物配而降低或提高，（除市场行情暴涨以外，则按市场行价而定）现为了保证乙方与其它分店的统一味道，总部统一物配：_____________专用火锅底料 _____________元/斤； _____________专用味精_____________元/件； _____________专用鸡精 ___ __________元/件；秘制香料包 _____________元/斤；如分店负责人擅自改动和独自在外乱采购，给予乙方造成味道改变或损失则与总部无关，总部有权追究一切经济责任并终止合同。撤销乙方“ __________________________”店招，乙方无条件接受。其他物资可根据具体情况选择使用。

2.乙方从甲方所购材料及各种辅料必须用于乙方在授权地点的经营之中。

3.甲方承诺在火锅底料及各种辅料中绝不添加任何违禁物品。乙方也不得在所购进的底料及辅料中添加任何违禁物品。否则，甲方有权立即停止原料供应，没收保证金并解除合同，所造成的损失由乙方负责，并承担由此造成的法律责任。

4.乙方向甲方所购底料及辅助材料费及运费由乙方承担。乙方每次从甲方购原料实行先款后货，款到发货原则。乙方应提前 _____________天向甲方提出要货清单，并将货款及运费汇入甲方指定账户。

5.乙方那个开业前 _____________天向甲方提出首批要货清单，甲方那个根据乙方清单及时安排物配。

第十条：保密

1.乙方在于甲方合作的过程中所获得一切有关甲方的信息，无论信息的形式和目的均视为秘密。

2.乙方无权直接或间接的把从甲方获得的秘密传送给第三方。

3.只要秘密尚未公开，不论在合同有效期内还是终止后，乙方均不得透露或在任何其他目的合同中使用该秘密信息。

第十一条：违约责任

1.本合同一经签订生效，双方均不得以任何理由违约。如一方违约，违约方应向守约方赔偿相应经济损失，并支付违约金 _____________万元。

2.乙方违反合同约定，发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，要求乙方赔偿相应损失并支付违约金，乙方向甲方缴纳的保证金不予退还：）

自行制作和使用与“ _______________________ ___”商标相似或变形的商标。）

降低服务质量或菜品质量，放生被社会舆论工具吧膀胱或消费者严重投诉，乙方未经甲方允许将“ __________________________”商标向他人装让、出借、转卖、制作和使用。）

未经甲方允许将“ __________________________”商标向他人装让、出借、转卖、制作和使用。）

采取有效措施解决，从而使“ __________________________”品牌形象严重受损。）

乙方不按合同规定支付各项费用或货款。）

不接受甲方依据本合同规定进行的督导或阻止甲方进行检查。

第十二条：合同终止

下列情况造成本合同不能继续履行时，本合同自动终止：

1.发生不可抗力事件。但当事人必须在发生之日起 5 日内日以书面方式通知另一方。如果不可抗力持续一个月以上，另一方当事人应以书面形式通知另一方终止本合同。

2.任何一方严重违约，守约方可通过书面形式通知另一方终止本合同。终止决定在对方收到书面通知时立即生效。

3.乙方遭受严重亏损而又无力或不可能继续经营。

4.乙方破产、无偿还能力或不可能继续经营。

5.乙方财产主要部分被人民法院强制执行。

6.乙方自行解散。

第十三条：终止程序

本合同终止时，乙方不再是被授权的“ __________________________”加盟方，但应完成下列事项办理：

1.付清所欠甲方的所有款项，并清偿与其它供货商的债务。

2.在不本合同终止后，乙方应立即停止使用“ __________________________”商标，包括所有类似“__________________________”的名称及商标，以及含有“__________________________”的任何其它名称或标识、标记或类似的图案、文字。

3.在本合同终止后，乙方应立即停止使用“__________________________”特许经营体系，包括与“__________________________”相关的物品及辅助资料，以及甲方依本合同交付乙方使用的一切商业秘密、加密资料及专有资料。

4.在本合同终止后，乙方应尽快在当地工商部门办理注销执照事宜，并消除在公共名录中医“__________________________”名称刊登的资料。

5.在本合同终止后，乙方应返还甲方为履行本合同而提供的甲方所有物品、文件资料及副本。包括甲方授予的授权证书、特许加盟牌、“__________________________”标识、__________________________管理手册等专属物品。

6.乙方到甲方所在地办理本合同终止手续时应携带加盟店所在的工商部门的注销证明及上诉甲方授予物品和完备材料。

7.乙方在本合同终止后，不得以任何手段、形式向公众作出诋毁甲方品牌、商标的言行。

8.乙方完全履行手续后，甲方退还乙方所缴纳的保证金（不含利息）。

第十四条：争议解决

甲乙双方发生因本合同有关的一切争议、纠纷或索赔事宜，双方一致约定以下列几种途径解决：

1.甲乙双方书面通知对方争议的存在及性质，并通过双方代表友好协商。

2.甲乙双方意见产生分歧，经协商、调解不能解决的，可向任命法院提起诉讼。

3.甲乙双方约定诉讼管辖地为甲方所在地。

第十五条：合同附件

本合同附件、补充协议与本合同具同等法律效力。

第十六条：其它

在执行本合同期间，任何一方认为其中条款不适用于实践。可提出修改意见，经双方协商达成一致后签署补充协议。

双方其它约定：

_____________________________________ ____________________________

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章生效。

甲

方：

乙

方：

代表人：

代表人：

****年**月**日

区域代理销售协议书 篇7

早在2005年, 柯尼卡美能达商用科技株式会社就选择在无锡新区设立了集团合并后的首个全球生产基地———柯尼卡美能达商用科技 (无锡) 有限公司, 主要从事多功能数码复合机、数字印刷系统的生产, 并为消费者提供高品质、智能化的数码办公解决方案;2010年, 柯尼卡美能达办公系统研发 (无锡) 有限公司入驻无锡, 专业致力于面向国内的办公设备产品的设计及评估等研发业务。此次新成立的柯尼卡美能达商用系统无锡有限公司则以销售为主要职能。这种在同一城市同时兼具生产、研发及销售的经营架构, 在大型跨国集团公司中应属首创。

在新公司开业典礼的现场, 柯尼卡美能达商用系统无锡有限公司董事长平井先生表示:“柯尼卡美能达之所以持续投资无锡, 除了对公司经营战略的考虑之外, 更重要的是无锡市对日本产业的承接力、配套力和服务力非常完善。在无锡市政府的大力支持下, 我们仅用了半年时间就完成了前期筹备工作, 顺利成立了新公司。接下来, 我们将计划吸纳柯尼卡美能达办公系统 (中国) 有限公司下属的苏州分公司, 进一步以无锡和苏州开发区为中心, 推进‘无锡制造’的柯尼卡美能达产品、解决方案的销售和售后服务工作, 并计划在两年内实现盈利化增长。”

据了解, 近年来随着国内企业规模和数量的不断扩大, 办公设备市场呈现出较好的发展态势, 柯尼卡美能达适应客户需求, 不断研发出适用于多种办公环境的多功能黑白、彩色数码复合机、打印机, 一体机等办公设备, 并在国内取得了绝对的领先优势, 截至目前, 已经连续6年排名A3幅面彩色数码复合机市场占有率第一。随着用户需求的不断升级, 柯尼卡美能达适时调整了战略, 于2011年提出将公司从单一的“硬件设备供应商”转型为“增值服务供应商”的全球经营理念, 重点推广基于办公设备产品的解决方案的应用, 以“为不同行业提供量身定制的商务解决方案”为目标, 致力于帮助用户改善工作流程、控制使用成本、加强信息安全, 创造全新的发展模式, 实现共赢。

更换区域总代理的温柔一刀 篇8

这天早上，老王气呼呼地走进办公室，把排货单随手扔在办公台上。

老王是国内一家大型饼干公司的区域经理，管理着6名经销商。随着国内经济形势急转直下，经销商的销量出现困难。今天，他面临着在职以来最矛盾的局面：本月，6名经销商有1名根本不进货，另1名则是隔月进货，形势不容乐观。

小李见状，半开玩笑地说，“不进货的八成又是‘顺意’吧。”小李是老王手下的一名干将，极有头脑，掌管着区域内两大经销商。

顺意这个经销商是老王2003年刚接手时一手开发的，因后期很多促销资源配合到位，业绩逐年增长，月均在18万元。但自2008年10月以来，顺意的业绩同比投有增长，且经营客户越来越少，年初差点进不了货。老王原以为那是一时的资金周转问题，但接下来两个月的业绩都做得很艰难。问题终于在本月爆发了：干脆不进货了!

问题如果继续恶化，将会影响到整个区域的业绩。最后两人一合计，“换!”

话虽如此，但在快消品公司，这绝非易事。

先敲敲边鼓

按照小李一贯的看法，没有雄图大志的经销商，最终只能被市场淘汰。顺意就是这一类的。

公司是饼干行业领导者，产品有着稳定的消费基础，谁接手都可以稳定在10％以上的毛利率，更换一个经销商根本不成问题。但如何做到顺利过渡，确实还有点难度。毕竟更换以后，新经销商的配合度和市场操作手段还需要时间来考验。

小李沉思了几天，决定把这个月的业绩亲自通知顺意。

“娜姐，这个月你的业绩还是18万元，而且一定要100％达成。前两个月你落下很多业绩，这个月华南部的头发话，无论如何都不能这样了。”小李电话通知顺意老板娘。之前听业代说顺意最近接了一个二线饼干品牌，现在如让她打款进货，无疑是雪上加霜，刚好把替换者顺理成章地放到她名下，不由得她不答应。

“这样啊，那能不能迟几天啊，最近资金有点紧张，或者你就少分点业绩给我嘛，今年行情不太好……”显然这个消息把老板娘震得慌了，她继续无力地诉说着，但小李不得不狠心下来整理这个经销商。

第一场交锋，小李争取到开门红。

吊足他的胃口，打压他的兴趣

接下来的几天，小李着意寻找替代经销商。凭着多年的业代经验，小李很快就在附近批发市场找到了一家代理盐焗鸡产品的经销商“伟业”。据说这家颇有实力，代理产品的销售特征也很符合公司饼干产品对渠道的要求，同属于休闲类产品。于是，就有了小李和伟业的第一次交谈。

伟业的老板，人称梁总，2004年起家，资产已过千万，公司年销售额6000万元左右，手下握有两个著名的一线休闲品牌。

“我想问一下，如果经营你们公司的产品，毛利率大致有多少?退货是怎样处理的?如果我要拿区域总代理，你能不能给?”梁总面露微笑地问。

果然是高手!问问都是切中快消品的要害。显然，梁总问这样的问题也是经过仔细思考和了解的，有很高的合作意愿，不然可能连见面的机会都没有。

小李需要用产品的良好预期来吊他的胃口，又要打压他的兴趣。

他不慌不忙地说：“首先，我们是成熟一线品牌，市场基础稳固，毛利一般都在10％以上，利润稳定；其次，退货问题，我们公司是通过不退换补贴进行的，非厂家原因破损由经销商负责；再次，如果粱总对台作有兴趣，业绩合规合法，现任总代理在得到妥善安排，申请核准后是可以的。”

接下来，小李试探着说，“听说伟业实力雄厚，我也很乐意与梁总合作，但目前存在一个问题。”

“什么问题?请讲。”梁总说。

“我的大老板不能凭我几句话，就把经营了6年的总代理换掉。你也知道，这样会让其他经销商寒心的。你梁总需要证明自己的实力。”

小李看了看目光有神、面色凝重的梁总，接着说：“这样吧，梁总，我给个建议，伟业先做6个月的分销商，从现在的经销商处进货，如果你能连续6个月的进货量占到顺意总进货量的70％，我相信到时公司不让你来做总代理都不行了。”

话到这个分上，双方的用意昭然若揭，梁总最后只在是否一定要用6个月的时间去考验这个问题上有不同看法，坚持要做就要尽快。显然，小李在这个问题上没资格拍板，约好回去考量和申请。

末了，小李顺带要了一份伟业目前所经营的客户表。经销商一旦做大以后，在某些问题上会和厂家产生对立的情绪，尤其是在每月的产品促销折价分摊比例上体现得淋漓尽致，厂家和经销商的折价历来都是智慧的比拼。所以，今天一定要“放”，玩一下心理战后才能“收”，表明经销权并非想拿就拿，便于产品在伟业后期经营中的优先排名序列。

等待：看谁沉得住气

回来后，小李将战报和老王沟通了一下，老王对暂时冷处理伟业的问题表示赞同。两人将伟业所经营的客户和顺意目前的客户进行对比，发现顺意全部经营的客户不到伟业的1／3，且伟业因为有盐煽鸡产品和喜之郎奶茶的主导经营，在特通经营方面有明显的优势，这个是公司2009年力求争取的一片蓝海市场。

接下来要做的就是等，并利用这段时间，根据伟业提供的资料到对点商场了解其代理产品的陈列和人员服务状况。

在快消品终端，厂家的实力完全体现在其正常陈列上。原则上，陈列面的大小应和其产品的市场占有率对应。如果一个代理品牌忽视了这个问题，那可能直接导致产品的弱势和萎缩。顺意就是因为没有关注这个问题，才使得货品滞留在仓库。

一切的证据都表明，选择伟业应该是比较明智的。一个星期过去了，伟业没有动静；两个星期过去了，还是没有动静。“小样的，难道我失算了?看来这次遇到懂行的人了!”小李不时地低头嘀咕着。

干掉老经销商75％的订单

这天，小李正在整理手头上的排货单，突然电话响起，那边传来梁总的声音，“小李啊，和公司沟通的进度咋样呢?我这边是没问题的。”

听到这句话，小李顿时来了精神，“有搞头!”真是柳暗花明又一村!

“哦，梁总啊，我极力向公司推荐伟业了，把你们的相关资料都递交上去了，上面觉得还是按照公司现有的規范来操作，不过分销商可以适当降为4个月，你看咋样?”

“没问题，那就这么样吧，安排个时间我们把分销协议的细节再敲一遍。”梁总出乎意料的爽快。

其实，小李并没有跟华南部主管沟通，更没有谈到分销商的“试用期”问题，这样的答复完全是在和老王商讨后得出的结论。

接下来的事就顺理成章，签协议、定价格、打款送货，出奇的顺利。顺意也大大地喘了口气，把近两个月的存库货品按照伟业首批量的8万块订单送了出去。

理顺了经销商和分销商的关系，为业绩的增长奠定了基础。4月，顺意的分配业绩是20万元，伟业早早地就把15万元订单放在顺意老板娘的桌上了，着实让顺意老板娘大吃一惊。

观后效

伟业的货是进来了，但分流的情况却一直揪着老王和小李的心。

为了起到用伟业旗下畅销品牌带动自己公司的货物流转，达到深层渗透的效果，小李对伟业的出货明细和促销品项进行跟踪走访，明确产品的流向和陈列状况，及时把改善建议传递给伟业的梁总，让他督促下属进行调整和改善。慢慢的，陈列和产品层别得到控制。

5月中旬，小李通过特批把总代理权提前给了伟业，顺意则变成了伟业下面的一个分销商，最终完美地实现了嫁接和转型，业绩也得到进一步的巩固。

更换经销商，本身是一出刀不见刃的平剧，但有可能变为喜剧，或者悲剧。长久以来，厂家和经销商的关系被人描写得温情脉脉，但在身处于这个战场的人看来，其背后却有着温柔的一刀。这其中考验的不仅仅是双方的实力和手腕，更考验着双方的心理承受能力。厂商在考察经销商，人家同样在考察、钳制你，所以作为各自的一方都要通过调查和了解，深度分析对手的意图，才能在后续的一系列活动中获得主导权。