区域代理商

区域代理商（共7篇）

区域代理商 篇1

一、研究背景、动机、意义

(一) 研究背景

加入WTO以来, 随着我国金融管理体制改革的不断深入, 资本市场的不断完善, 资本市场全球一体化的日益加激, 为我国企业拓宽了融资渠道, 缓解了我国企业融资难的问题, 许多优秀民营企业的股票纷纷到海内外证券交易所上市。在福建泉州, 民营服装企业上市如火如荼, 方兴未艾, 安踏、三六一、特步、利郎等优秀服装企业成功上市, 成为泉州民营企业一道亮丽的风景。然而, 融资只能解决企业资金的问题, 并不是企业的终极目的。服装企业应该将融到的资金进行投资, 生产或提供为市场所接受的产品或服务, 才能进一步发展壮大, 为投资者提供理想的投资回报。经济发展的日益复杂, 企业面临各种风险也日益复杂, 泉州民营上市服装企业基本上都是家族企业改制过来的, 企业主有丰富的打拼市场经验, 但是企业管理经验却不丰富, 内部控制管理基础相对薄弱, 风险意识及防范风险能力不足。国家在大力发展市场经济的同时, 也加强对企业风险管理的指导, 财政部等五部委于2008年6月28日发布了《企业内部控制规范基本规范》, 要求2009年7月1日在我国上市公司全面实施, 并鼓励非上市的其他大中型企业执行;2010年4月又连继发布了《企业内部控制应用指引第1号组织架构》等18项应用指引、《企业内部控制评价指引》和《企业内部控制审计指引》 (通称为企业内部控制配套指引) , 要求在2011年1月1日在境内外同时上市公司实施, 2012年1月1日在A股主板上市公司实施。企业内部控制基本规范及相关指引的出台, 为企业内部控制提供了行动的指南。泉州服装上市企业应以实施这些制度为契机, 加强企业内部控制建设, 增强风险防范能力, 促进企业的长远健康发展。

(二) 研究动机

对服装企业来说, 企业的业绩来自所生产的产品得到消费者的认可, 来自于较高的市场占有率, 来自于完善、稳定销售渠道和销售网络, 服装界有一句时尚的话叫“终端为王”。服装企业争夺市场可以说已经进入白热化, 各大品牌都拿出各自的看家本领, 各种广告满天飞, 赞助、形象代言人等五花八门;为争取好的店面位置, 有些店面租金被炒得一涨再涨;为提高店面形象, 不断更新器架等装修;为了争取并巩固中间商 (目前, 泉州服装企业大都采取区域代理商制, 所以中间商就称区域代理商) , 给更多的租金、器架装修补贴及销售返利。但是, 目前服装区域代理商大部分是中小企业, 管理不完善, 资信水平不高, 违反服装企业的市场政策、骗取租金及装修补贴、赖账等现象还时有发生, 服装企业面临的风险较大。服装上市企业对区域代理商的风险管理, 要加强对区域代理商的了解, 就要对区域代理商进行必要的审计。

(三) 研究意义

笔者认为, 目前泉州服装上市企业分销渠道管理目前面临的主要问题是:为了防范区域代理商应收账款回收风险、市场政策的遵守风险、骗取租金装修费等补贴风险实施内部审计是否可行?通过分析, 笔者认为可以提高服装上市企业内部审计资源的充分利用效果、获取更多质量更高的信息, 防范区域代理商管理中的风险;同时, 也有利于降低区域代理商的经营成本, 提升核心竞争能力, 从而提升企业整体核心竞争力, 促进企业的长远健康发展。

二、泉州服装上市企业的商品流通渠道模式与主要风险点

笔者长期从事泉州地区服装企业税务、资产评估、审计及财税顾问服务, 经参阅相关文献及深入调查研究分析:在泉州服装上市企业中, 流通渠道模式基本都是“区域代理渠道”, 也就是服装品牌企业通过发展某一区域代理商, 再由这一区域代理商发展特许加盟店 (终端销售营业网点) 的流通体系。笔者认为, 这种流通模式虽然减少了渠道的中间环节, 降低了服装流通成本, 有利于渠道的稳定, 有利于和区域代理商开展长期的合作, 更便于企业收集到市场信息等许多优点, 但同时也面临着本企业相关业务人员背离、区域代理商破坏营销市场政策破坏公平竞争、代理商财务或诚信不佳导致货款收不回的风险。

(一) 本企业相关业务人员背离风险

本企业相关人员背离风险主要是道德层面上的风险。在区域代理商数量不断增加企业管理成本不断提高攀升的情况下, 泉州绝大多数的服装企业只能通过增加市场业务人员的方式来满足分销渠道管理的要求。这样, 除了造成企业人力成本不断上升、组织结构臃肿, 另外一个后果就是增加了企业对人员管理的难度。本企业相关人员并不那么遵守企业的管理制度, 那么的敬业尽职, 以公司的利益最大化。另外, 在利益的驱动下, 有些人员和代理商串通一起, 做出不利于本企业的行为。服装企业相关人员和区域代理商合谋骗取租金装修费等补贴的例子也不少见。第三, 在其他企业高薪的情况下, 有可能选择离职加入到竞争对手的团队去, 带走了商业机密和渠道。

(二) 区域代理商破坏营销市场政策破坏公平竞争的风险

泉州服装企业为了提升品牌价值, 维护各经销商公平的利益, 都会对全国进行市场统一管理, 都会制定出全国统一的市场营销政策, 对区域市场进行保护, 统一全国零售价格及促销活动等。但是各区域代理商都是各自独立的利益团体, 在自身利益最大化驱动下, 区域代理商为了完成服装品牌销售任务, 时常会发生区域串货、未经批准提高或降低销售价格等不遵守市场政策而伤害其他区域代理商的恶性竞争行为, 对市场今后的发展带来了巨大的负面影响。

(三) 信息沟通不畅或失真导致决策失败风险

信息是市场经济的呼吸。企业作为市场主体, 其成立的目的就就是获取利润, 获利是资本的天性。企业要获取利润, 就必须要做出符合市场的行为, 而要做出市场的有用决策, 就必须依靠高质量的经济信息。如果信息不对等, 必然导致信息沟通不畅或失真决策失败。

(四) 代理商财务或诚信不佳导致货款收不回的风险

服装上市企业应充分关注和防范区域代理商的财务情况和品质, 关注货款能否及时安全的收回。在充分竞争市场经济环境下, 赊销有利于企业扩大销售、提高市场占有率。但是, 赊销会造成资金占压及坏账产生的风险。服装上市企业在充分利用赊销扩大销售提高市场占有率的同时, 加强对区域代理商的财务、道德因素等分析、调查, 把握区域代商的情况, 考核他们财务实力是否足够大, 是否诚信。

三、服装上市企业对区域代理商执行内部审计的意义

区域代理商是联系消费者和企业的纽带, 如何管理好区域代理商, 对服装上市企业的经营意义十分重大, 而要管理好区域代理商, 对他们执行内部审计又是重要的途径。因此, 服装上市企业对区域代理商执行内部审计有十分重要的意义。

1.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于防范相关业务人员舞弊, 防范企业资产受到不法侵害。审计的重要职能就是监督, 现代化企业管理思想认为, 人都是假设的经济人, 在自利思想的驱动下, 在没有人监督的情况, 就有舞弊的可能。内部控制的重要思想就是相互监督, 对区域代理商执行内部审计, 有利于保护企业利益不受侵害。

2.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于企业获取市场信息, 从而做出符合市场发展的决策。现代内部审计职能已经向管理上延伸, 内部审计人员由于在执行审计过程中可以获取相关有用信息, 了解企业的运行情况, 因此, 内部审计另外一个重要的职能是咨询服务。内部审计的审计建议, 有利于决策者做出决策依据。

3.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于规范各区域代理商市场行为, 维护竞争的公平, 维护企业各种政策的执行。内部审计在审计过程中, 可以纠正各区域代理商不遵守区域政策的行为。对违反各种政策进行纠正, 维护竞争的公平。

4.服装上市企业对区域代理商执行内部审计, 有利于及时撑握区域代理商的财务情况及货款回收的安全性。服装上市企业要及时了解区域代商的财务情况, 就要获取区域代理商的财务信息。在自利驱动下, 有的区域代理商上报的财务信息不一定真实可靠、充分。通过对区域代理商执行内部审计, 可以获取真实可靠、充分的财务信息, 及时撑握区域代理商的财务情况, 合理保证货款回收的安全性。

参考文献

[1]吴星泽.财务危机预警研究:存在问题与框架重构[J].会计研究, 2011, (2) .

[2]耿云江.理论与实务联动, 共同推动中国内控体系贯彻实施[J].会计研究, 2011, (2) .

区域代理商 篇2

甲方：_____________________________

地址：_______________________________________

电话：_______________________________________

传真：_______________________________________

乙方：_____________________________

地址：_______________________________________

电话：_______________________________________

传真：_______________________________________

一、委任

甲方授权乙方在区域内进行眼镜的销售活动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及品牌名称进行产品推广和宣传活动。委托期限自年月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。

二、法律关系

本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

三、基本义务

乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法规。

为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名称，法定形式，工商登记证，税务登记证，法人名称和地址等。上述信息应视需要时不断更新。乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。

乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。

四、提货方式

乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切有关保险、运费由乙方自行承担。

五、发货

1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

六、退货

1．乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对重量及检查外包装是否完好。

2．甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。

3．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

七、采购指标

1．在双方洽谈初期，甲方可以3折价格向乙方提供不多于3副产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于6000元，总进货额不低于2万元。每季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测（乙方应尽最大努力确保预测的准确性）。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方销售额作出无约束力的指导建议。

2．甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。

八、价格和条件

1．甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的5.3折。

2．由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整之前的已发货产品供货价不变。

九、产品退换

在甲、乙双方合作的第一年。根据乙方的申请，甲方可为乙方提供退，换货服务。不同款式之间的换货按照对应款式合同规定的价格执行，由此产生的费用由乙方承担。退货按照合同规定进货价6折执行。对于乙方退回的影响产品质量的残次品，甲方根据实际情况给予打折，报废或者直接退回处理。退货产生的费用由乙方负担。

十、甲方的责任

1．广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

2．支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销。

3．转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

4．价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

5．保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

十一、乙方的责任

1．推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。

2．禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销与本协议“产品”相同或类似的产品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。

3．最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于_______元。以后每十二个月递增百分之____。

4．费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

5．“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

6．市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

7．利害冲突：兹声明，本协议有效期内，乙方不得作为其他_________的代表而损害甲方的利益。乙方同意在承签其他代理合同前须征求甲方之意见；乙方担保，未经甲方许可，不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。

十二、甲方的市场支持

乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出10%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片，广告投放签订的合同，对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后，将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内，超出申请日期不予补贴。

乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则，据实申报。如发现有弄虚作假，虚报，多报的行为，公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。

对于发展迅速，合作良好的经销商，公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%，欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。

十三、终止

协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

1．如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正；

2．如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人；

3．如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况；

4．如发生本协议不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

十三、转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

十四、分包代理人

乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人，乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。

十五、保密

双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。

一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。

十六、不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

十七、通知

1．根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。

2．各方通讯地址如下：_____________________________________________________。

3．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。

十八、争议的处理

1．本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。

2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的按下列第_____种方式解决

（1）提交_________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向有管辖权的人民法院起诉。

本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

二十、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，双方各执___________份，具有同等法律效力；合同副本________份，送_________留存一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_______法定代表人（签字）：_______ _________年____月____日_________年____月____日

更换区域总代理的温柔一刀 篇3

这天早上，老王气呼呼地走进办公室，把排货单随手扔在办公台上。

老王是国内一家大型饼干公司的区域经理，管理着6名经销商。随着国内经济形势急转直下，经销商的销量出现困难。今天，他面临着在职以来最矛盾的局面：本月，6名经销商有1名根本不进货，另1名则是隔月进货，形势不容乐观。

小李见状，半开玩笑地说，“不进货的八成又是‘顺意’吧。”小李是老王手下的一名干将，极有头脑，掌管着区域内两大经销商。

顺意这个经销商是老王2003年刚接手时一手开发的，因后期很多促销资源配合到位，业绩逐年增长，月均在18万元。但自2008年10月以来，顺意的业绩同比投有增长，且经营客户越来越少，年初差点进不了货。老王原以为那是一时的资金周转问题，但接下来两个月的业绩都做得很艰难。问题终于在本月爆发了：干脆不进货了!

问题如果继续恶化，将会影响到整个区域的业绩。最后两人一合计，“换!”

话虽如此，但在快消品公司，这绝非易事。

先敲敲边鼓

按照小李一贯的看法，没有雄图大志的经销商，最终只能被市场淘汰。顺意就是这一类的。

公司是饼干行业领导者，产品有着稳定的消费基础，谁接手都可以稳定在10％以上的毛利率，更换一个经销商根本不成问题。但如何做到顺利过渡，确实还有点难度。毕竟更换以后，新经销商的配合度和市场操作手段还需要时间来考验。

小李沉思了几天，决定把这个月的业绩亲自通知顺意。

“娜姐，这个月你的业绩还是18万元，而且一定要100％达成。前两个月你落下很多业绩，这个月华南部的头发话，无论如何都不能这样了。”小李电话通知顺意老板娘。之前听业代说顺意最近接了一个二线饼干品牌，现在如让她打款进货，无疑是雪上加霜，刚好把替换者顺理成章地放到她名下，不由得她不答应。

“这样啊，那能不能迟几天啊，最近资金有点紧张，或者你就少分点业绩给我嘛，今年行情不太好……”显然这个消息把老板娘震得慌了，她继续无力地诉说着，但小李不得不狠心下来整理这个经销商。

第一场交锋，小李争取到开门红。

吊足他的胃口，打压他的兴趣

接下来的几天，小李着意寻找替代经销商。凭着多年的业代经验，小李很快就在附近批发市场找到了一家代理盐焗鸡产品的经销商“伟业”。据说这家颇有实力，代理产品的销售特征也很符合公司饼干产品对渠道的要求，同属于休闲类产品。于是，就有了小李和伟业的第一次交谈。

伟业的老板，人称梁总，2004年起家，资产已过千万，公司年销售额6000万元左右，手下握有两个著名的一线休闲品牌。

“我想问一下，如果经营你们公司的产品，毛利率大致有多少?退货是怎样处理的?如果我要拿区域总代理，你能不能给?”梁总面露微笑地问。

果然是高手!问问都是切中快消品的要害。显然，梁总问这样的问题也是经过仔细思考和了解的，有很高的合作意愿，不然可能连见面的机会都没有。

小李需要用产品的良好预期来吊他的胃口，又要打压他的兴趣。

他不慌不忙地说：“首先，我们是成熟一线品牌，市场基础稳固，毛利一般都在10％以上，利润稳定；其次，退货问题，我们公司是通过不退换补贴进行的，非厂家原因破损由经销商负责；再次，如果粱总对台作有兴趣，业绩合规合法，现任总代理在得到妥善安排，申请核准后是可以的。”

接下来，小李试探着说，“听说伟业实力雄厚，我也很乐意与梁总合作，但目前存在一个问题。”

“什么问题?请讲。”梁总说。

“我的大老板不能凭我几句话，就把经营了6年的总代理换掉。你也知道，这样会让其他经销商寒心的。你梁总需要证明自己的实力。”

小李看了看目光有神、面色凝重的梁总，接着说：“这样吧，梁总，我给个建议，伟业先做6个月的分销商，从现在的经销商处进货，如果你能连续6个月的进货量占到顺意总进货量的70％，我相信到时公司不让你来做总代理都不行了。”

话到这个分上，双方的用意昭然若揭，梁总最后只在是否一定要用6个月的时间去考验这个问题上有不同看法，坚持要做就要尽快。显然，小李在这个问题上没资格拍板，约好回去考量和申请。

末了，小李顺带要了一份伟业目前所经营的客户表。经销商一旦做大以后，在某些问题上会和厂家产生对立的情绪，尤其是在每月的产品促销折价分摊比例上体现得淋漓尽致，厂家和经销商的折价历来都是智慧的比拼。所以，今天一定要“放”，玩一下心理战后才能“收”，表明经销权并非想拿就拿，便于产品在伟业后期经营中的优先排名序列。

等待：看谁沉得住气

回来后，小李将战报和老王沟通了一下，老王对暂时冷处理伟业的问题表示赞同。两人将伟业所经营的客户和顺意目前的客户进行对比，发现顺意全部经营的客户不到伟业的1／3，且伟业因为有盐煽鸡产品和喜之郎奶茶的主导经营，在特通经营方面有明显的优势，这个是公司2009年力求争取的一片蓝海市场。

接下来要做的就是等，并利用这段时间，根据伟业提供的资料到对点商场了解其代理产品的陈列和人员服务状况。

在快消品终端，厂家的实力完全体现在其正常陈列上。原则上，陈列面的大小应和其产品的市场占有率对应。如果一个代理品牌忽视了这个问题，那可能直接导致产品的弱势和萎缩。顺意就是因为没有关注这个问题，才使得货品滞留在仓库。

一切的证据都表明，选择伟业应该是比较明智的。一个星期过去了，伟业没有动静；两个星期过去了，还是没有动静。“小样的，难道我失算了?看来这次遇到懂行的人了!”小李不时地低头嘀咕着。

干掉老经销商75％的订单

这天，小李正在整理手头上的排货单，突然电话响起，那边传来梁总的声音，“小李啊，和公司沟通的进度咋样呢?我这边是没问题的。”

听到这句话，小李顿时来了精神，“有搞头!”真是柳暗花明又一村!

“哦，梁总啊，我极力向公司推荐伟业了，把你们的相关资料都递交上去了，上面觉得还是按照公司现有的規范来操作，不过分销商可以适当降为4个月，你看咋样?”

“没问题，那就这么样吧，安排个时间我们把分销协议的细节再敲一遍。”梁总出乎意料的爽快。

其实，小李并没有跟华南部主管沟通，更没有谈到分销商的“试用期”问题，这样的答复完全是在和老王商讨后得出的结论。

接下来的事就顺理成章，签协议、定价格、打款送货，出奇的顺利。顺意也大大地喘了口气，把近两个月的存库货品按照伟业首批量的8万块订单送了出去。

理顺了经销商和分销商的关系，为业绩的增长奠定了基础。4月，顺意的分配业绩是20万元，伟业早早地就把15万元订单放在顺意老板娘的桌上了，着实让顺意老板娘大吃一惊。

观后效

伟业的货是进来了，但分流的情况却一直揪着老王和小李的心。

为了起到用伟业旗下畅销品牌带动自己公司的货物流转，达到深层渗透的效果，小李对伟业的出货明细和促销品项进行跟踪走访，明确产品的流向和陈列状况，及时把改善建议传递给伟业的梁总，让他督促下属进行调整和改善。慢慢的，陈列和产品层别得到控制。

5月中旬，小李通过特批把总代理权提前给了伟业，顺意则变成了伟业下面的一个分销商，最终完美地实现了嫁接和转型，业绩也得到进一步的巩固。

更换经销商，本身是一出刀不见刃的平剧，但有可能变为喜剧，或者悲剧。长久以来，厂家和经销商的关系被人描写得温情脉脉，但在身处于这个战场的人看来，其背后却有着温柔的一刀。这其中考验的不仅仅是双方的实力和手腕，更考验着双方的心理承受能力。厂商在考察经销商，人家同样在考察、钳制你，所以作为各自的一方都要通过调查和了解，深度分析对手的意图，才能在后续的一系列活动中获得主导权。

区域代理商 篇4

1 做好“三个选择”

1.1 选择好的品种

选择好品种, 就是要看场家有没适合本地区的产品种类。就目前而言, 没有最好的品种, 只有最适宜的品种。由于各个品种之间有差别性, 关键就看如何选择, 如何推广。作为县级代理商, 首先要选择已在本地区审定的品种, 要根据代理区域的土壤、气候、海拔高度、水利条件、栽培习惯等来选择品种, 不但要关注目前推广的在线品种, 也要关注场家后续品种。此外, 还要做到良种良法配套, 寻找适合本地环境且能让农民增产增收的好品种。

1.2 选择好的品牌

质量是企业的生命, 品牌好的种业, 影响力大, 管理规范。种子的利润率不一定最高, 最关键的是控制风险。种子营销是高风险行业, 赚10年不够赔1年。按照种子法规定, 种子质量出问题, 先由代理经销商垫付, 这样对经销商风险极大。因此, 对场家的选择非常关键, 资产规模大、信誉度高、品牌好的公司, 往往赔付能力强;其次, 品牌好的种企一般都通过了ISO9001-2000的质量认证, 种子的质量较有保证。

1.3 选择好的场家

好的种子企业有好的品格, 领导、员工综合素质高。交往中表现在:与场家打交道相对比较容易;比较能尊重代理商的意见;他们的服务态度相对较好;相处能增长知识、学到知识、增加见识;在做好生意的同时又能做个好朋友, 等等, 特别注意与我们县级区域代理商打交道的人是否能代表这个公司。品格好的场家就是值得信赖的公司, 品格好的公司意味着发展的潜力, 意味着可以长久合作。

2 建好“三个网络”

2.1 社会资源网络

建立丰富的社会资源网络, 就是充分与种业的领导和农业部门专家等做朋友, 及时掌握“三农”政策信息, 增强营销工作的主动性与影响力, 提高新品种普及推广。因种子时常容易发生质量纠纷, 这样在处理种子纠纷时, 主管部门能够客观公正地把存在的问题及时解决。另外在种子经营过程中, 除了种子质量的风险, 还有包装标识、计量、水分超标等风险。特别是种子从包装上市到销售到老百姓手中有5个月左右的周转, 如各方存储不当, 也会造成种子芽率下降、水分上升等问题, 会对各方造成影响和经济损失, 如果代理商运用社会资源来解决的话, 这些问题就能轻松化解。

2.2 市场营销网络

一要掌握目标市场基本情况, 即行政概况。对县级经销商来说, 就是要知道本县的乡镇概况, 做好农作物种植面积的统计, 可以到农业局等科室找资料, 掌握相关乡镇名称、总面积、耕地面积、水稻面积等情况。二要对市场进行细分, 选择能力强、信誉好和服务意识强的乡镇级代理商, 选择有一定社会资源的人作零售商, 并定期对他们进行培训, 使他们能成为代言人, 以便贯彻执行制定的各项促销措施等。三要建立网络经销商档案, 并与种植大户建立关系, 形成紧密的利益共同体与良好的物流渠道。

2.3 试验示范网络

作为县级区域代理商, 要在各个乡镇找代理商, 物色一批种子推广意识强、接受新技术、新知识快的农民作为示范户。特别是当地的种田能手, 他们有影响力、号召力和榜样的作用, 通过示范种植, 能带动广大农民种植推广, 促进增收。只要推广一个新品种, 就能很快地总结出该品种在当地的种植情况、栽培经验, 能很快地让农民接受, 加快新品种推广的进度。建立示范网络, 就会起到事半功倍的效果。

3 维护“三方利益”

3.1 维护农民利益

我国是个农业大国, 土地是农民的命根子, 庄稼收成可能是部分种田农民全年的主要经济来源, 关系到全家的生计, 农民全家的希望可能都寄托在收成上。因此, 对县级代理商来说, 一定要有责任感和使命感, 做有利于农民的事, 帮助农民增收致富, 而不能损害农民的利益。要销售真的高质量的种子, 决不能销售假冒伪劣产品, 这是对农民负责, 也是《种子法》所要遵守的。

3.2 维护合作者利益

营销是一种系统的工程, 注重的是双方长期利益。作为种子经营者, 在经营中需要跟种企的有关管理部门紧密合作, 既然在经营过程中需要和别人合作, 就要自觉维护别人的利益。具体来说, 就是在生产经营过程中, 要遵守国家的法律法规, 自觉维护场家相关的政策, 兑现对代理商的承诺, 通过自己的行动, 让农民增产增收, 让合作者满意。

3.3 维护员工利益

种子经销商一定要加强自己的销售团队的建设, 并通过系统的培训来提升人员的业务素质, 增强团队战斗力。尊重员工, 维护员工的利益。只有做有利于员工的事情, 才能获得员工的全力支持, 才能激发员工的工作热情, 调动他们的积极性, 才能在未来日益激烈的市场营销战中立于不败之地。

参考文献

[1]《当前形势下种业营销渠道需求分析》, 张永奇, 《种子科技》.2009年第9期.

[2]《中国种业面临的市场营销管理方面的挑战与机遇》, 张亚峰、陶伦良, 《种子世界》.2008年第8期.

代理商如何开发管理区域市 篇5

总代理公司定位及战略规划： 胸怀

眼光

远见 总代理的六大核心竞争力 思路：

1、请问你要去哪里？

2、你现在在那里？

3、请问你想去哪里？（计划：开店规划，目标不是口号，目标是落地。

区间划分：分级管理计划，占领优良领地，审核你的客户。总代理营运计划 总代理市场的布局造势 总代理市场诊断万能表 总代理如何策划运作招商会 总代理如何辅助加盟商订货

网络赢天下（21世纪信息时代）

观念领先，结果领先

观念—行为——结果

什么是代理商的核心价值？

1、千万别让自己变成超级搬运工。

2、网络扁平化是喜是优？

3、你一定要走在厂家前面。

4、不要做五等代理商（一等产品、二等政策、三等广告、四等促销、五等培训）

5、品牌托管公司是你的梦想。（品牌变化，会被直营，点对点所淘汰，为来出现的只有专业营

销公司，品牌托管公司）

代理商的品牌推广能力，市场变化，点对点多，代理商的危机、和商机，（中国人口大国，地大物博，服装行业处于起步阶段，历史是从批发演变过来的结构，公司完善后，去掉中间代理商环节，直接把利润给到加盟商。

1、未来最大的杀手：公司化运作。

2、商机：充电新方法，信息，新动态：服装界股票上市，（百丽鞋业案例）服装上市最大的筹码就是网络，完美的通道，未来的发展，厂家与代理合作股份制。人网、店网、信息网

一网天下

1、人脉就是你的财脉：在你的圈中你有多大的影响力？建立关系A品牌商、B、加盟商C、员工

2、店网力量：是你的看家本领。

3、信息网：服装零售，玩的就是速度。

如何成为厂家的大红人：学会从厂家的眼中看自己。忠诚度永远放在第一。有业绩、有想法、有影响力—有能力=不等于=信任 态度：正面、积极、阳光。

负面：抱怨、消极。店网的力量„„品牌的发展规律

1、制造商品牌

2、商业品牌

3、零售为王，决胜终端

会员变成专卖的优势，抗风险能力，结构稳定，捆得越深，关系月稳固，最后共赢。

店网：你的池塘有多大？

1、池塘：你的地盘里有多少个地级市？省会市？县级市？

2、服装风格，看货定位，价格，同行业业绩，估计本品派的发展趋势。检测目前的市场：

有限的市场与有效的市场概念 A、省会城市有多少个？ B、有多少个地级市？ C、有多少个县级市？ D、有多少个县？

检验你的有限市场：

有限市场与有效市场的概念： A、省会城市有6个区 B、有12个地级市 C、有26个县级市 D、有58个县

有限市场不等于有效市场 省会城市有6个区—6个 有12个地级市——10个 有26个县级市——21个 有58个县————38个 有效店面容量：

省会城市有6个区—6个*1=6 有12个地级市——10个-3*2+7=13 有26个县级市——21个—5*2+16=26 有58个县————38个—2*2+36=40 合计：85家店面

有效店面ABC分级

A店面10个*120万=1200万 B店面20个*84万=1680万 C店面25个*48万=1200万

你的池塘有多达？——合计：4080万 采用20/80的帕雷托原则，分析现有的客户

1、永远是你20%的核心市场创造你80%业绩。

2、哪里是你20%的市场。

3、你有没有花80%的精力在这80%的市场上。区域结构布局，找出你的金银三角盈利要点 中国的金三角：北京、上海、成都

银三角：沈阳、西安、武汉或郑州 具备的条件：经济、人口、交通、战略要点，辐射周边城市

未来最值得你去开发的地方是金银三角，铜三角只做库存货品，做库存的下水道。销售经理要做的事情：

1、区域地图，找出你的地盘。店铺类型结构布局： 直营店与加盟店的比例：

百货公司与专卖店的配合：与百货公司的关系：未来的百货公司趋势，绅士馆、淑女馆 直营店的重要性： A、安全第一 B、信息快速 C、库存特卖 D、系统建立 E、培训基地 F、储备人才 G、高额利润 直营店与加盟店的比例：3/7 营销管理，报数，每日销售分析，检测：注目率、触摸率、询问率、试穿率，直接反映信息，补货。30%的直营店会带来50%的盈利。你想要赚钱，你就得帮助更多的人赚钱，你才会赚钱。

一、建立梦想系统：

1、店铺要建立晋升机制。

2、薪酬的系统。

3、培训系统，卖场教练体系，督导。加盟招募： 三大秘诀：

1、主动出击

2、广泛撒网

3、重点培养

重点培养，榜样的力量，建立榜样的力量，种子的挑选。

1、种子的挑选（相信品牌可以改变未来）

2、特殊的扶持（非特殊政策）

3、广泛宣传

实战按理演练：

如何策划一个以开拓新加盟为主又同时提升老加盟商的士气，洗牌几看货4和1的活动。

1、怎样找到你想要的目标客户群？

2、如何把你的客户目标群带到会来？

会议营销：

设计一个让你目标客群关心的话题：“品牌营销高峰会” 内容：如何选址，提高业绩

浅析区域性保险专业代理公司审计 篇6

为了说明做好新形势下保险专业代理公司的审计工作, 本文特以江苏地区为例, 在介绍该地区保险专业代理业务特点、监管法规和税收政策的基础上, 着重阐析保险专业代理公司审计工作的做法。

一、保险专业代理行业背景介绍

1. 保险专业代理机构基本情况。

保险专业代理机构是指根据保险公司的委托, 向保险公司收取佣金, 在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构, 包括保险专业代理公司及其分支机构。保险专业代理机构业务范围主要为代理销售保险产品;代理收取保险费;代理相关保险业务的损失勘查和理赔;中国保监会批准的其他业务。

2012年8月, 中国保险监督管理委员会 (简称“保监会”) 发布的《上半年保险专业中介机构经营情况》显示, 截至2012年二季度末, 全国共有保险专业中介机构2 551家, 其中:全国性保险专业代理机构44家, 区域性保险专业代理机构1 768家。2012年上半年, 全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入494.22亿元;全国保险专业中介机构实现业务收入84.36亿元, 同比增长21.93%。

2. 主要监管规定。

保监会令2013年第7号对《保险专业代理机构监管规定》进行了如下修改:“设立保险专业代理公司, 其注册资本的最低限额为人民币5 000万元, 中国保监会另有规定的除外。本规定施行前依法设立的保险专业代理机构继续保留, 不完全具备本规定条件的, 具体适用办法由中国保监会另行规定”。设立保险专业代理机构, 应当符合保监会规定的资格条件, 取得经营保险代理业务许可证。保险专业代理机构凭保险监督管理机构颁发的许可证向工商行政管理机关办理登记, 领取营业执照。保险专业代理公司许可证的有效期为3年, 保险专业代理公司应当在有效期届满30日前, 向保监会申请延续。

个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员, 应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件, 取得保险监督管理机构颁发的资格证书。保险佣金只限于向具有合法资格的保险代理人支付, 不得向其他人支付。保险专业代理机构不得坐扣保险佣金。

保险专业代理机构应当按规定将监管费交付到中国保监会指定账户。保监会保监发[2012]10号文件《关于调整保险业务监管费收费标准等有关事项的通知》, 对专业中介机构的业务监管费征收标准进行了调整, 由按代办业务营业收入的1.2‰降为按代办业务营业收入的0.9‰收取。该标准自2011年1月1日起执行。监管费最少不低于3 000元。

3. 监管重点。

为着力治理保险代理市场小、散、乱、差的状况, 切实保护保险消费者利益, 根据保监会《关于开展2012年保险公司中介业务检查和保险代理市场清理整顿工作的通知》 (保监发[2012]3号) 精神, 江苏省保监局决定在全省范围内开展保险代理市场清理整顿工作。要求各地方保险行业协会积极引导, 推动保险中介机构规范、可持续发展。

清理整顿的对象是:以代理保险业务为名为保险公司虚构中介业务、非法套取资金的各类保险代理机构;内部管理混乱、业务长期无法正常经营的保险专业代理机构;许可证失效的各类保险代理机构;已无法取得联系、名存实亡的保险专业代理机构;存在涉嫌传销、非法集资等其他严重违法违规行为、有必要予以清理的各类保险代理机构。

二、保险代理公司财税政策

1. 会计制度。

大中型保险专业代理公司执行《企业会计准则》, 小型保险专业代理公司执行《小企业会计准则》。但实践中, 样本地区保险专业代理公司在执行《企业会计制度》的同时, 执行《保险中介公司会计核算办法》。会计科目的设置在《企业会计制度》的基础上增设了“存出营业保证金”科目;在“应收账款”下增设了“垫付保费”、“代垫费用”二级科目;在“应付账款”下增设“代收保费”二级科目等。

2. 税收政策。

专业性保险代理公司业务经营中主要涉及营业税 (代理、税率5%) 、个人所得税、企业所得税等税种。专业性保险代理公司雇员或非雇员从聘用的企业取得收入的, 该企业即为雇员或非雇员应纳税款的扣缴义务人, 应按照有关规定按期向主管税务机关申报并代扣代缴上述税款。

财政部、国家税务总局财税[1997]103号《关于个人提供非有形商品推销、代理等服务活动取得收入征收营业税和个人所得税有关问题的通知》规定:雇员为本企业提供非有形商品推销、代理等服务活动取得佣金、奖励和劳务费等名目的收入 (该收入无论采取何种计取方式) , 均应计入该雇员的当期工资、薪金所得, 按照《个人所得税法》及其实施条例和其他有关规定计算征收个人所得税;但可适用《营业税暂行条例实施细则》第四条第一款规定的, 不征收营业税。

对非雇员的税务处理:非本企业雇员为企业提供非有形商品推销、代理等服务活动取得的佣金、奖励和劳务费等名目的收入, 均应计入个人从事服务业应税劳务的营业额, 按照《营业税暂行条例》及其实施细则和其他有关规定计算征收营业税;上述收入扣除已缴纳的营业税税款后, 应计入个人的劳务报酬所得, 按照《个人所得税法》及其实施条例和其他有关规定计算征收个人所得税。

根据保监会《关于明确保险营销员佣金构成的通知》 (保监发[2006]48号) 的规定, 保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬构成。根据《个人所得税法》的规定, 对佣金中的展业成本, 不征收个人所得税;对劳务报酬部分, 扣除实际缴纳的营业税金及附加后, 依照《个人所得税法》有关规定计算征收个人所得税。根据目前保险营销员展业的实际情况, 佣金中展业成本的比例暂定为40%。

江苏省财政厅、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局《关于调整我省增值税营业税起征点的通知》 (苏财税[2011]35号) 根据财政部令第65号《关于修改〈中华人民共和国增值税暂行条例实施细则〉和〈中华人民共和国营业税暂行条例实施细则〉的决定》, 将江苏省增值税、营业税起征点规定为:从2011年11月1日起营业税起征点按期纳税的, 为月营业额2万元;按次纳税的, 为每次 (日) 营业额500元。

另根据国家税务总局关于印发《企业所得税核定征收办法》 (试行) (国税发[2008]30号) 的通知, 税务机关应根据纳税人具体情况, 对核定征收企业所得税的纳税人, 核定应税所得率或者核定应纳所得税额。地方税务机关通常核定保险专业代理机构应税所得率为10%, 企业所得税税率为25%。

三、保险专业代理公司审计的实施

保险专业代理公司应当在每一会计年度结束后3个月内聘请会计师事务所对本公司的资产、负债、利润等财务状况进行审计, 并向保监会报送相关审计报告。近两年, 江苏地区监管部门规定专业中介法人机构年度结束后, 须接受地方行业协会通过公开招标确定的会计师事务所进行审计, 并由各保险行业协会统一收集审计报告后报送省局中介处。

1. 审计目标。

保监发[2005]1号关于印发《保险中介机构外部审计指引》的通知规定:保险中介机构与会计师事务所签订年度会计报表审计业务约定书时, 应当在约定书上提示会计师事务所重点关注以下事项:保险中介机构是否按照国家统一的会计制度和《保险中介公司会计核算办法》的规定, 设置会计科目, 进行会计核算;保险中介机构确认收入和成本的方法是否恰当, 年度利润的核算是否正确;保险中介机构是否按照有关规定对客户资金和自有资金分设账户进行管理, 以及是否未经委托人同意, 占用挪用保费资金, 未及时进行保费结算;保险中介机构是否及时、足额缴存营业保证金, 以及是否违规动用营业保证金, 未缴存营业保证金的, 是否投保职业责任保险;保险监管费是否及时、足额上缴。保险中介机构应在会计报表附注中对上述事项进行披露。

保险中介机构聘请会计师事务所进行年度财务报表审计, 还可以与会计师事务所约定出具管理建议书, 重点关注以下事项:信息化系统能否满足各项业务发展的需要;法人治理结构是否健全;各项内控制度的设定能否保护本机构和业务委托人的利益, 是否有效执行。

江苏地区保险专业中介法人机构年度外部审计工作应以江苏省保监局《关于进一步规范保险专业中介机构年度外部审计有关事项的通知》 (苏保监发[2011]128号) 要求为原则, 会计师事务所对公司内部管理、财务管理、业务管理及其他监管规定的执行情况等方面进行审计, 并将详细审计情况如实反映在审计报告中。

2. 审计重点。

保险代理公司行业具有特殊性, 江苏地区保险专业代理公司审计在借鉴常规企业审计的基础上, 注意结合行业业务特点, 突出重点, 根据审计业务委托部门的要求有针对性地开展工作, 从而取得了令人满意的效果。

经过两年审计实践, 笔者设置了一张审计工作底稿表, 进场前先要求保险专业代理公司填报。上述表式, 便于审计人员把握审计重点, 扎实有效地开展审计工作。

据统计, 截至2012年末, 样本地区计有区域性保险专业法人代理机构15家 (含分公司22家) 。2012年样本地区保险法人专业代理机构实现保费收入2.77亿元;样本地区保险专业代理法人机构实现业务收入0.31亿元;样本地区保险专业代理法人机构业务收入占实现保费收入比重为11%, 而全国保险专业中介机构2012年上半年业务收入占实现保费收入比重约为17%, 样本地区低于全国平均水平。

通过连续两年对样本地区保险专业代理公司进行审计, 发现样本地区保险专业法人机构业务单一, 收入来源以产险公司佣金为主, 其中车险比重较大;寿险代理意外健康险卡单业务较普遍, 保险代理业务量较大。保险专业代理行业总体发展状况良好, 为服务地方经济起到了积极的促进作用。

3. 审计结果。

根据行业监管要求, 审计人员发现样本地区保险专业代理公司主要存在以下问题:

(1) 业务管理问题: (1) 总机构对分公司缺乏管理、监控。公司组织形式上为总、分机构, 但公司缺乏一体化管理, 对外未编制汇总会计报表。 (2) 实收资本不到位。股东占用公司资金且期末余额较大;存在变相注册资本抽逃现象, 如固定资产购置异常, 汽车购置价偏高且车辆购置数量与企业经营规模不匹配。 (3) 保险佣金结算不规范:保险手续费结算未按业务监管要求附明细清单;部分保险代理机构实际结算的代理手续费高于行业协会自律标准, 存在变相贴费情况。

(2) 财务管理执行偏差: (1) 会计核算不规范、账务处理不及时、不恰当, 主要表现在:部分公司未按监管要求配备财务软件或未能熟练运用财务软件;会计人员变更频繁, 账务调整随意性较大;会计科目设置不合理、未建明细分类账;资产入账不合规, 将尚未过户到公司名下的车辆作公司固定资产核算;“代垫保费”及“预收保费”等未按制度要求进行核算等。 (2) 期末库存现金余额较大, 不符合现金管理制度的规定;个别公司资金以个人名义开户;应收款长期挂账, 账龄较长公司未组织清收, 账面也未计提坏账准备。 (3) 涉税风险, 主要反映在:如某公司收支增长超过上年, 但营业税金同比下降;部分保险代理公司仍存在按取得的全部手续费和佣金收入扣除支付给保险营销员 (非雇员) 的劳务报酬后的余额为营业税计税基数计提、缴纳营业税的错误行为;公司所得税汇算清缴未包含分公司;少数公司未代扣代缴业务员劳务报酬的个人所得税等。

四、结语

为适应保险专业代理公司全面铺开外部审计, 审计人员须进一步明确目标, 充分发挥审计监督、评价和鉴证职能。审计人员只有提高自身专业素质, 用战略的眼光和敏锐的洞察力, 以应有的职业谨慎态度开展审计工作, 才能有效保证审计报告的准确性、适当性。借助外部审计机构的审计报告、管理建议书, 希望能推动监管机构更有针对性开展监管, 推动保险代理行业健康、持续发展。

摘要：对区域性保险专业代理公司进行审计是一项新的工作, 本文以江苏地区为例, 从保险专业代理公司主要监管规定、会计政策、税收政策、审计要求等视角探讨区域性保险专业代理公司的审计工作, 为区域性保险专业代理公司审计工作的稳健发展提供借鉴。

关键词：保险专业代理公司,监管,财税政策,审计

参考文献

[1] .保险法.主席令第十一号, 2009-02-28

区域代理商 篇7

在传统流通领域里, 代理商或是区域代理商用一部分数量可观资金, 购买所在区域的代理权, 从而垄断经销。这种经营模式可以保证生产企业生产产品的规模, 同时, 一部分资金先回笼。而对于代理商来说, 通过一部分资金的付出, 可以获得一个地区的独家代理权, 也可获得垄断经营的高额利润。然而, 在网络经济如此发达的今天, 几乎所有的商品, 在网上都能找得到。电子商务营销打破了原来的区域代理权, 原来代理商所买断的独家代理, 在今天的网络经济下, 受到了冲击。

以吉林省某商贸公司为例:该公司用20万买断某品牌化妆品在吉林省的代理经销权, 于是, 该公司分别在各县级市找到各县级市的独家代理。然而, 各县级市在经营过程中发现, 有一些消费者用低于零售价的价格, 在网上购得此产品。当县市代理发现自己的权益受到危害时, 纷纷向省级代理商该商贸公司提出要求, 要求严格约束市场不许跨区域经营。省级代理把这种情况反映给生产商时, 生产商对些事却无能为力, 因为无法约束在网上销售的人或是代理商。

在市场上畅销的产品, 我们都可以在网上找到。不仅仅是化妆品, 在其他流通领域, 我们都可以找到类似的现象。从而使传统的零售企业的代理商的合法权益受到侵害。

是什么样的人在网上销售谋利?

从以上这个网上销售情况来看, 一般的普通消费者都是不会在网上销售的, 或是销售很少。一方面, 因为产品到消费者手里, 价位接近零售价格或是略低于零售价格, 所以在网上销售无利润可赚。另一方面, 普通的消费者很难获得大量的货源, 所以, 综上所述, 普通销售者即使在网上销售, 也只会出卖自己的个人用品。所以推断这种网上行为, 大多是各级代理商所为。一些省级的代理商考虑到自己的区域性, 可能不会做网上销售的行为, 而一些县市的代理, 为了获得更大的利润, 会选择这样的销售行为。这种行为, 大家称之为“窜货”。从某种意义上讲, 这是一种违法行为, 从法律上讲, 这种行为违法了《合同法》。如何杜绝网上的窜货行为, 成为我们在网络经济下进行电子商务的新课题。

处理此类“窜货”, 应该从宏观和微观两方面下手。

在宏观上, 国家应该制定相关的法律。我们可以借鉴新加坡政府所采用的方法。政府为了维护网上的商务秩序, 制定相关的法律。在网上进行销售的人或是客户, 在出示自己的证件同时, 还要出示自己的相关授权区域的文件。只有这样, 才可以在相当的区域进行销售。在宏观上进行控制, 形成一个大气候, 才会为以后电子商务的良性发展打下一个坚实的基础。

在微观上, 治乱要从源头开始, 从供货上开始, 要有一个严格的约定和合同。在合同上, 要注明所要经营的区域、价格。同时, 要严格规定对窜货行为的惩罚。可以采用如下的方法, 可以在一定的程度上缓解网上窜货现象。

第一, 收取保证金。在签订合同时, 要各代理商交纳一定保证金。保证自己在合同的规定范围内经销, 而不窜货。第二, 出厂时产品就要指定是销售区域。在产品出厂时, 要注明所经营的区域。同时, 加上一定的防伪标记。第三, 加强售后服务。一般在网上购买产品时, 售后服务是得不到保障的, 而在当地代理商买到的产品, 则可以得到很好的售后服务。