依云矿泉水广告分析

2024-10-04

依云矿泉水广告分析（通用10篇）

依云矿泉水广告分析篇1

广告心得体会

四

叶

草

公

司

张功夫 12160000

法国依云矿泉水电视广告

广告时间

1分37秒很短，在受众的接受范围内，很理想。广告策略

Evian(依云)源自拉丁语 “evua” 是“水”的意思。法国依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉,阿尔卑斯山是依云水的源头，这一点使得依云矿泉水与众不同，不仅以天然和纯净享誉世界，而且千年的冰川岩层赋予其独特的口感和均衡充分的矿物成份。据说，依云矿泉水还能治愈肾结石，这让其更加的具有吸引力。画面内容

广告色系：该支广告中出现了蓝色、红色、白色、黑色四种颜色。背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就变的兴奋起来。

广告形式：卡通小孩动画表演。广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象生动，表现出依云水的活泼性和生命力。

广告场景：场景多且变化快极具吸引性，能够很快吸引受众的眼球，使其一探究竟，促发使其购买欲望。

依云的广告语法国依云矿泉水 live young——活力生活广告受众追求高品质生活质量、内心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。

广告剧情：

1、画面开始出现了一杯水，水变成小孩的脑袋，然后变成小孩。

2、小孩来到枯萎的红花面前，一朵朵红花就瞬间绽放。

3、小孩跳到一块香皂上面，香皂的泡沫变成了白色。

4、一阵小雨冲掉小孩身上的泡沫，然后变成蓝色水小孩。

5、小孩跳进不太干净的头发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。

6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。

7、小孩在水柱上玩耍。

8、小孩溶化一个方块糖。

9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。

10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。

11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。

12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。

13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。

14、画面定格成依云矿泉水的广告标志。

广告创意

该支法国依云矿泉水广告以明快、简洁、活泼、形象的动画手段成功的宣传了依云水的功效。广告中的卡通水孩就是依云水所变，广告的每一个场景都反映出依云水的神奇作用。

比如：

1、水小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水安全无污染的特点。

2、水孩香皂头发的相遇表达了依云水对人们的日常生活密切相关，对人体有益。

3、水孩进入海绵说明了依云水可以用来清洗。

4、水孩从雪山上走下来表明了依云水来源于阿尔卑斯山的冰雪融水，纯净天然的特性。

5、水孩进入锅中说明了依云水适合饮用的特点。

6、水孩救金鱼表明了依云水的洁净安全特点。

7、水孩最后融入大海则说明了依云水取之大自然又回到大自然的天然纯净的属性。

以上几个内容，从广告专业的角度对法国依云矿泉水广告进行了详细的分析，就这则广告而言，我们也会有自己的看法和观点。在上次课堂上，各种广告精彩纷呈、争奇斗艳。但这个依云矿泉的广告首先抢得我们的眼球，在于这个广告本身的趣味性、通俗性、人文性、和它的绿色环保性。

精彩的广告剧情，小水滴的人性化的可爱卡通形象，奇遇冒险的独特经历„„这些都给我们留下深刻的印象。这个广告的时间相对于其他简洁直接的广告它的时间并不算太短，甚至我们可以说它的时间

是相对比较长的。时间比一般广告时间长，这样也存在着一定的风险性。因为大多数人们会对此广告失去耐心，或者说根本没有想继续了解下去的欲望。而这则广告丰富的趣味性体现在即使时间很长也不会使人感到厌烦，也会有想让人继续看下去的欲望。这也是这则关广告的成功的体现，从始至终都能够吸引人的眼球。其次，在广告中语言的设计也是极具创造性，通俗易懂的语言将流行音乐和摇滚歌词融入到广告语中，使人过目难忘。他自身的卡通形象也是那么的平易近人，拥有着令人难以抗拒的亲和力。虽然这则广告通俗易懂，但它并不缺乏创造性和艺术性，卡通形象的‘小水滴’与其相对应的摇滚音乐的广告词，是可爱与时尚相互并存的集中体现。可爱的卡通形象是儿童和成年人都能够理解和接受的广告代言人，而‘小水滴’的整个奇妙的生活旅程更现实生活中人类社会的真实反应，使得这则广告并不缺乏人文气息，是自然性和社会性的完美结合。

环保的绿色广告一直是社会媒体所一直呼吁号召的广告，相对于那些纯商业性的广告这类广告更能影响人们的价值观念和社会观念。水乃生命的源泉，而水资源在当今社会对人类的重要性更是不言而喻的。这则广告一方面也在呼吁人们节约水资源从点滴做起，这也是它绿色环保性的体现。最后，一个优秀的广告作品之所以成功不只是因为广告本身的内容新颖独特，还要求它的表现形式也要同样具有创造力。运用人文色彩的手法同自然界中最纯净的水相结合，不会是内容过于单调，更突出法国依云矿泉水的品牌。总之，这个广告给人的

感觉就像是一直在看动画片，在人们观看时给人一种美的享受，在人们正在享受这种美好的感觉时也间接地让人们接受被广告的产品。做到商业和动漫、艺术和广告的完美结合。当人们沉醉在美的享受之中，却在最后峰回路转，抑扬顿挫的突出重点我们只是在为矿泉水做广告。不但使消费者印象深刻，更从内心接受这种产品，这样广告就达到他自身的目的也会获得更高的收益价值。

依云矿泉水广告分析篇2

(一)何谓ESP理论

所谓ESP理论,全称是“Emotion Selling Proposition”,译为“情感销售主张”,是一种不局限于产品本身的功能,而是把产品带给人们的情感体验作为诉求重点,在情感层面上构建与消费者的共鸣,增加消费者对产品的好感。随着社会的发展,人们对物质的功能需求越来越少,反而转向了情感层面。

ESP理论的萌芽期是20世纪以雷蒙和西奥多为代表的“情感氛围派”,但其理论根基源自20世纪市场竞争初期广告大师瑞夫斯提出的广告创意理论——USP(Unique Selling Proposition独特销售主张的简称,亦称硬销售)。这个销售理论是在物质生活极不丰富、产品形式很单一的年代提出来的,由于这些原因,人们对产品的选择往往只是注重其产品的质量以及效果如何,并通过这些区别来分辨出产品的差异性,是把产品的功能作为主要诉求点的。ESP理论吸取了USP理论的精华:独特、差异化。但是,ESP理论更加重视的是用富有感染力的方式来接近消费者,让消费者产生购买产品的冲动。这样,就便于强化品牌的个性,增加消费者对产品的记忆点和好感度。

(二)矿泉水广告的基本概念和类型

所谓广告,就是广而告之的含义,是为了一定的需要而通过一定的媒介形成的公开而广泛地向公众传递信息的一种宣传手段。广告有广义和狭义之分,广义的广告分为非经济性广告和经济性广告,非经济性广告是指政府等相关部门发布的非赢利性的公告等;而狭义的广告是指经济性广告,即我们平时接触最多的赢利性的广告,也就是商业广告。矿泉水广告是一种商业广告,目的是提高自己品牌产品的销售量和市场的占有率。

矿泉水作为一种矿物质水,与普通的饮品具有很大的不同之处,所以采用的广告也具有自己的特性。从矿泉水的分类来看,分为天然矿泉水和非天然矿泉水。随着人们对健康意识的提高和关注,人们在选择矿泉水品牌的同时,越来越注重是否能够从矿泉水中得到更多的有益于人体健康的微量元素,也就是说,消费者越来越注重养生问题。

正因为如此,矿泉水广告就需要更加注重人性化,更加注重品牌的温度和内涵。让消费者能够从广告中看到的不仅仅是质量,即水质多好,更重要的是让消费者看到品牌传递的温度,让人们能够以一种积极的态度去接受产品本身。

二、ESP理论在广告中的作用

(一)ESP理论与广告的关系及主要优点

ESP理论解决的是广告的诉求问题。作为一种情感诉求,它的主要优点是让广告更加人性化,让消费者在看广告的同时接受的不仅仅是产品本身,而更多的是品牌温度和品牌内涵,以一种更加富有感染力的方式去接近自己的受众。让受众产生购买的心理,在潜移默化中接受广告所传达的内容。

将ESP理论运用到广告中,可以让广告内容不再是单一地宣传产品的功能和特点,一概地强调这两点已经不再是提升产品品牌的唯一路径,因为随着产品种类越来越多,产品的同质化变得越来越严重,产品之间的差距已经不再是功能和特点这些停留在产品本身层面的元素符号。人们更加注重的是产品的情感诉求,也就是产品和消费者之间相互连接的感情纽带。当消费者在观看一则广告时,可以充分联想到自己的情感因素,产生一种对产品的亲切感,这样产品就有了品牌温度,不再是冷冰冰地讲述产品所有的特殊功能和品质,而是用相对软化的语言和画面来与消费者之间产生共鸣。这样,人们就会在不知不觉中不仅仅接受产品本身,更接受品牌所具有的文化和内涵。

(二)矿泉水广告中情感诉求的重要性

矿泉水不同于其他的饮品,它是基于健康基础之上的。市场上的矿泉水品牌众多,如果仅仅强调和传达天然和矿物质的内容,就会使品牌形象单一,那么消费者就不会对某一产品产生强烈的购买欲望。

例如早期的娃哈哈矿泉水广告,代言人聘请的是王力宏,当消费者们看到一幅年轻而又有活力的画面时,就会在脑海中联想到自己年轻的心态。这样的广告既传播了品牌的内涵与文化,同时也潜移默化地与消费者拉近了距离,让人们了解到娃哈哈矿泉水不仅仅是一种矿物质水,而且是年轻和活力的代表,是一种生活态度。这样,它就能在产品同质化如此严重的市场中脱颖而出,成为消费者眼前一亮的品牌。

三、用ESP理论对比研究矿泉水广告——以农夫山泉和依云为例

农夫山泉的水源主要选自国家一级水资源地浙江千岛湖、吉林省长白山、湖北丹江口等,所以自农夫山泉1997年成立起,在很短的时间内就成了国内矿泉水品牌中的佼佼者,2013年更是被评为最受欢迎的饮用水品牌。除了水源的优质性,农夫山泉的成功很大程度上归结于自己的广告定位。农夫山泉在自己的包装瓶上写着:基于我们的理念,农夫山泉从不在水中添加人工矿物质,从不添加任何添加剂,从不使用城市自来水。这样“天然”“健康”的定位在包装上便得到了直接体现,让消费者可以直截了当地了解农夫山泉的品质,这便是它的英明之处。

依云矿泉水的水源是取自阿尔卑斯山的依云水,这个地区的水源主要是高山融雪和VINZIER高地的雨水,独特的水源保证了依云矿泉水的纯净性以及矿物质的平衡度,所以在广告中依云矿泉水重点突出其健康、纯净的特点。除此之外,依云矿泉水的广告特点十分独特,在国外依云矿泉水重点强调矿泉水产地的稀有性以及水中贵族的概念,在中国也是如此。

虽然农夫山泉与依云矿泉水都在强调自己的天然、健康的特点,但也存在着许多的不同之处。

(一)广告理念

在广告理念上,农夫山泉与依云有很大的相似度。从ESP理论层面来讲,要想让广告富有情感,就要求品牌的内涵能够与矿泉水本身有一个很好的连接点。

农夫山泉作为国内矿泉水品牌的龙头企业,我们可以看出其品牌在广告定位与营销过程中的独特之处。它一直在强调自己水源的优势用以吸引消费者,而这也是每个消费者所需要的。依云矿泉水恰恰也在强调这一点,广告中一再用自己品牌的历史文化背景来强调自己水源的独特优势,让消费者感受到依云的文化,同时把自己品牌的贵族性传达给受众。

在这一点上,依云矿泉水要比农夫山泉做得好很多。农夫山泉用“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,把农夫山泉拟人化,和消费者来拉近情感方面的距离,让每一位消费者在看到广告的时候能够切实感受到农夫山泉的诚意,从情感上感染消费者。而依云则运用了自己独一无二的理念“活出年轻,永葆童真”,这样的理念对于消费者来说是一种情感的冲击,契合了消费人群的情感状态,因为每一位消费者都希望自己是年轻的、有活力的,这也让其他的品牌无法撼动和超越依云“水中贵族”的位置。依云广告的情感理念让消费人群充分融入其中。

(二)广告主题

现代社会快节奏的生活、激烈的市场竞争,导致人们内心情感的荒芜,人们对精神生活以及情感的需求日趋强烈。面对功利化倾向和膨胀得物欲,现代的矿泉水广告主题要把握“以人为本”的人文时代精神,体现人性永恒的主题,搭建沟通消费者情感的桥梁。

依云矿泉水所重点强调的主题是水中贵族,在广告的宣传主题上,依云矿泉水在各地的推广口号都是使用“Living Young”,向消费者传达一种健康生活的概念。在中国市场,提出“喝依云水,带给你更加积极乐观的生活态度,唤醒年轻活力的源泉”,这样就拉近了与消费者的距离,让消费者在观看广告的时候联想到自己,希望让自己拥有年轻的、充满活力的状态。

农夫山泉的广告主题“农夫山泉有点甜”用了十几年,人们耳熟能详之后也并没有对之失去兴趣。因为“甜”是一种味觉感受,但更是一种感受,“甜”字让人们感受到的不仅仅是水质的完美,更是一种情感的温度。不少“80后”或者“90后”都有在农村生活的经历,那些无污染的泉水在味觉感受上确实是“甜”,当这一批人看到这样的广告语的时候无疑会联想到曾经的泉水,引起自己怀旧的情感,拉近了与产品的距离。

(三)广告呈现方式

广告呈现方式在广告中无疑是很重要的一部分,从某种程度说,广告的呈现方式能最直接地将产品传达给消费者,引起消费者的注意。要想让消费者将品牌记忆在心里,就必须将广告的呈现方式与消费者的情感联系起来,这也正是ESP理论所强调的一部分。

农夫山泉在2014年推出了全新的广告片,以纪录片的模式向观众展示农夫山泉的员工是怎样将水送达各个地区,出现了《西藏篇》等一系列的纪实广告。这样的形式让观众的情感与广告紧紧融合到一起,也就减少了观众对于广告的抵触情绪,转而以一种“探寻”的心理,希望从广告中得知水源是如何送达各个地区,那些员工是多么努力。这样也就增加了消费者对产品的情感依赖。

而依云一直以来都是用“宝宝”的形象来呈现自己的品牌,无论是“返老还童”“迷你蜘蛛侠”,还是“宝贝湾”,这些广告片中一直都有“宝宝”这一形象的存在,这样的广告呈现方式就深深地抓住了消费者的内心情感,无论是他们自己多么希望回到童真年代,还是对宝宝的喜爱,都能从这些广告片中实现情感诉求。

四、总结

矿泉水广告方面,不论是依云,还是农夫山泉,都可以在广告片中看出,其一直都在强调用情感来打动观众,让观众在情感方面与品牌以及产品本身产生共鸣,激发观众的购买欲望。可以说,ESP理论在这些广告中是无处不在的。

依云比农夫山泉的高明之处在于,用一些“萌宝宝”的形象来代表年轻与活力,同时又可以突出水质干净、水质好这样的特点,这样的表达方式直接、有趣,许多成年朋友乐于接受这样的表达方式。而农夫山泉的纪录片的形式体现出了企业和品牌的用心,从某种程度上提升了品牌美誉度,但是形式却显得有点儿古板。

农夫山泉应该从依云的广告中汲取更多优秀的精华,多一些广告的形式和表达方式,让广告片更加有趣,这样,就会吸引更多的消费者的青睐。

摘要：科学技术的发展越来越迅速,人们的生活水平也得到了前所未有的提高,当然,生活节奏也变得更加快速。所以,人们在生活中更加强调方便、快捷的特性,正因为如此,便携式矿泉水也就成为人们日常生活中必不可少的一部分。广告仅仅靠USP(硬销售)来提升品牌的销售量以及地位变得越来越困难。并且随着国内外瓶装水的竞争都变得愈来愈激烈,为了赢得更多的消费者的青睐,广告更成为彼此之间的一把利剑,许多的商家都纷纷请一些优秀的广告代理公司来为自己的品牌量身定做一系列的优秀广告。本文主要从ESP理论(情感销售主张)来分析农夫山泉和依云矿泉水广告,分析这两个品牌如何从情感销售的角度来抓住消费者的内心,形成自己独特的广告诉求,用“品牌情感”来增强品牌的温度的内容。

关键词：ESP理论,依云,农夫山泉

参考文献

[1]婷婷.让生命更年轻—法国依云水“可爱宝宝”广告战役[J].中国广告,2012(04).

[2]许张乔.国内高端矿泉水之争——资源基础理论的观点[J].中外企业家,2012(01).

[3]卢冠屹.现代企业的品牌营销策略与执行[J].商业经济,2012(04):69-70.

矿泉水广告词篇3

“爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”(歌)把爱随身携带，娃哈哈纯净水

激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me!

我的眼里只有你!

爱你就等于爱自己 !

爱的就是你!

百岁山广告语：

水中贵族百岁山

怡宝广告词：

信任你我的怡宝

矿泉水广告策划书篇4

企业与品牌背景：

农夫山泉股份有限公司成立于，为中国饮料工业“十强”企业之一，公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度，19起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头胡北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料用水行业中是独一无二的。xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一，xx年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(-)荣列同类产品市场销量第一位。农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构—AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市场分析

1, 市场前景

近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.

2, 目前竞争对手

主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.

3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.

调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”.

二，产品及消费者分析

农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100

农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖;吉林长白山天然矿泉水保

护区;南水北调中线工程源头丹江口水库;华南最大国

家级森林公园万绿湖;新疆玛纳斯。

农夫山泉——饮用天然水起，农夫山泉全面生产天然水。

农夫果园——喝前摇一摇

农夫果园xx年一上市，即引起市场轰动，是这一年最为成功的饮料新品牌之一，列为市场综合占有率第七位。作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当骄人的。

农夫果园——30%

主要消费人群：家庭

尖叫——功能饮料

同类产品：百事的佳得乐，乐百氏的脉动，娃哈哈的激活等

三个口味：植物，活性肽，纤维

国内独有的运动盖

主要消费人群：儿童;学生;年轻人

水溶C100——创新产品

5月上市，果汁饮料新品类，农夫山泉创新产品

同类产品：娃哈哈HELLO-C;汇源柠檬ME

主要消费人群：15岁以上的学生，都市白领等追求时尚品质生活的消费者。 C100的三大特点：

配方新颖;功能诉求;包装时尚

四，广告策略

1，积极联合各大电视台开展电视广告，加强宣传，把“农夫山泉有点甜”的广告语让广大消费者知道，并且理解记忆。

2，加大促销手段，积极在各城市重要路口，商业广场，公交站口等等人口密集及需求量大的地方开展促销，并打出广告牌，喊出广告语。

3，在现有的基础上，加大对产品的创新，加大产品的种类，并且让消费者知道我们会生产最符合消费者的产品，全心全意为他们考虑，让他们产生归属感，提升品牌忠诚度。

五，营销策略

农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的(一)品牌质量决策矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。

(二)价格差异化战略

农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。

六，广告策划

方案一：创新广告语

广告语：健康新生活从农夫开始

广告目的：农夫山泉——健康纯净水

宣传重点：1.呈现水的纯净大自然呵护，

2.水对幼嫩肌肤的滋润体现水的健康营养

宣传：广告，媒体，网络，电视，广播，报纸，杂志等实施方案:

农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深刻的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯净水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖

方案二：创新产品

矿泉水的创意广告语篇5

2. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

3. 纯山纯美，好水相随。

4. 大地的乳汁，育一代子女

5. 地下深水，喝的就是滋味

6. 东方魔水，xxx至尊。

7. 你我的怡宝——怡宝

8. 喝龙门响水，唱响全世界。

9. 喝一口，爽一下。

10. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。

11. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏

12. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

13. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水

14. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。

15. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞

16. 每天喝一点，健康多一点

17. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

18. 你饥渴了吗?xxx是你最好的伴侣!

19. 农夫山泉有点甜——农夫山泉

泉阳泉矿泉水广告策划书篇6

前言：

泉阳泉饮品公司利用长白山生态资源优势，开发系列长白山野生果汁饮料和保健饮品，根据吉林省政府和吉林森工集团的长期发展战略，以泉阳泉为中心购建长白山矿泉水产业集团，打造吉林省自己的矿泉水产业航母，利用长白山域名资源优势，强化宣传开拓国内、国际市场，以合资、合作方式使泉阳泉牌矿泉水成为世界的著名品牌。但是现在泉阳泉矿泉水在国内除了东三省地区以外，在其他地区知名度不高，销量很少，甚至有些地方并没有本产品，所以本策划书希望通过各种广告宣传方式来提高知名度，扩大销售量。

第一部分市场分析

一．营销环境分析：

随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。

三．产品分析：

泉阳泉水源地位于吉林省白山市抚松县泉阳境内，这里是长白山原始森林的核心地带。从水源地上溯到长白山天池，直线距离三十六公里，皆为原始森林所覆盖。这里正处于长白山的“黄金位置”，距离天池不远不近，使泉阳泉矿泉水既能经历充分的地下矿化和溶滤作用而又不会被过度矿化。由于这里是长白山自然保护区的核心，水生态环境要大大好于保护区之外。

2002年，国际饮水组织专家团专程到泉阳泉考察，将泉阳泉设为“中国长白山矿泉水可持续发展示范区”，每年对其水源进行严格的检验和监测，以保证泉阳泉水源地始终保持卓越的生态环境。

泉阳泉饮品有限公司已经通过了ISO9001、ISO14000两项国际认证，正在进行HACCP（食品安全管理体系）国际认证，意大利西帕、德国克朗斯等公司的先进设备和吉林森工集团严格的管理使泉阳泉顺利拿到了国际通行证。

四．企业和竞争对手的竞争状况分析：

目前来看，整个市场消费群还是青睐于纯净水，所以我们的竞争对手并不是某个公司的产品或企业，而是整个纯净水市场。所以在这里我们将矿泉水与纯净水进行了比较。我们要增加消费者对于矿泉水知识的认识，尤其是现在就市面上的矿泉水而言我们是很占优势的，因为我们的水源相对于其他矿泉水更纯净无污染。目前，相对起来市面上买的瓶装水纯净水与矿泉水的价钱差不多，只有家庭或企业里用的大桶饮用水价钱是矿泉水会比纯净水高一点。现在市面上销售较好的纯净水有娃哈哈、怡宝、润田等；矿泉水有康师傅、农夫山泉等。

从营养学角度看，饮水不仅是为解渴，它还是提供人体必需的矿物质和微量元素的重要途径之一。这些元素在水中的比例同人体的构成比例基本相同，容易被人吸收，有利于人体健康。纯净水不含任何矿物质和微量元素，短时间饮用不会造成大的影响，如果长期饮用，就会减少矿物质和微量元素的摄入。又因纯净水矿物盐含量和硬度都近于零，处于“饥饿”状态，具有极强的溶解能力，饮用纯净水不仅不能带来营养，相反还会将体内的部分有益元素溶解，排出体外。因而长期饮用，就会造成人体营养失衡，体液电解质浓度下降，出现健康“赤字”，不利于人体健康。

矿泉水与纯净水的区别？纯净水是以江、河、湖水或自来水等为水源，采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、反渗透法等水处理工艺，达到了水纯净、卫生，但在除去细菌和有害物质的同时，也除去了对人体有益的矿物质和微量元素，失去了饮水的营养作用。矿泉水与纯净水的共同点是卫生、安全，其不同点是，矿泉水是取自地下深处的天然矿水，含有一定量对人体有益的矿物质和微量元素，生理功能强，对人体有保健作用；纯净水除去了矿物质的微量元素，失去了饮水的营养功能。

矿泉水与天然泉水的区别？天然泉水是地下涌出的泉水或山中流出的浅层水，一般埋藏深度浅，与地下岩层接触时间短，流量不稳定，易污染，也含有一些对人体有益的矿物质和微量元素，但这些特征组分含量，还未达到矿泉水的界限指标要求，因此不能称其为天然矿泉水。矿泉水含有一般泉水缺乏的锂、锶、硒、锌、碘、溴、钼、铬等微量元素，对人体有保健作用，是一般泉水无法相比的。

五．企业与竞争对手的广告分析：纯净水广告突出纯净，矿泉水突出营养，这已经成为各种水在广告宣传上经常使用的招数。

第二部分广告策略

一.广告的目标：突出泉阳泉矿泉水的纯天然矿物质，水源无污染，使消费者放心地购买，通过广告宣传,在2年之内使泉阳泉矿泉水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装矿泉水销量前三名。

二.目标市场策略：适宜不同年龄层的人，尤其以它的营养天然性打开学生市场。

三.产品定位策略：档次为中低档矿泉水，适合大众人群。主要为城镇居民家庭用水，政府机关、团队、企事业单位用水，会议、旅游、社会活动用水等。

四.广告诉求策略:长白山生态宝地孕育的经典水源；确保您喝到最健康纯正的天然矿泉；卓然超群，不可模仿的品牌风范；成功走向世界的天然矿泉典范。

五.广告表现策略：

平面广告（1）：一滴大水滴中间包含各种矿物质元素。如钠、低矿化度，含有硒、锶、钼、碘、锌等。右下脚为泉阳泉标志及广告标语“泉阳泉，确保您喝到最健康纯正的天然矿泉”。

平片广告（2）：长白山天池的画面泉阳泉矿泉水从池中间淡出，右下角泉阳泉标志及广告标语“泉阳泉，长白山生态宝地孕育的经典水源”。

影视广告：几幅长白山的自然景观交织出现最后是天池，镜头推进照进水里，然后是很多矿物质元素在漂浮，突然这些矿物质元素形成一股旋涡，出现许多气泡，气泡围成一个瓶子的形状，然后瓶子一阵摇气泡甩掉露出泉阳泉矿泉水的产品。音乐选择轻快一点的，单纯的几中乐器伴奏即可。（可以参考ONLY玉兰油广告歌曲）

六.广告媒介策略：1）可以在选择赞助体育赛事等来提高知名度。2）在全国有名的旅游景点设广告牌。3）在全国举行又泉阳泉贯名赞助的跑步、球类等全民运动比赛，扩大消费者群，和舆论的口碑。4）在央视黄金时段播出广告。5）在网络上几个访问量大的门户网站登广告。第三部分广告计划

一．广告工作计划：用两个月的时间进行市场调查和分析，制定出针对不同人群生产不同的矿泉水，采用不同的包装的策划；用3个月的时间制作平面广告及影视广告，并将广告投放市场；在全国选择20个左右的城市的大型超市进行促销活动；

二．广告的诉求重点：泉阳泉口感清爽，没有重矿味，没有矿盐析出，透明清澈。它低钠、低矿化度，含有硒、锶、钼、碘、锌等几十种对人体有益的微量元素，在“富贵病”（心脑血管疾病等）高发的时代，它除了补充矿物营养、提高生命活力，还有利于降低“富贵病”的发生。其品质堪与法国依云矿泉水媲美。泉阳泉湛蓝的包装色调和企业标准色，正代表了泉阳泉塌实稳重的性格，不张扬什么，只管拿出好水来。

三．广告发布计划：平面广告在杂志、报纸、网站上使用两个星期左右，随后会推出更多不同版本、不同类型的平面广告作品再继续投放。影视广告主要可以播在中央台的体育频道和旅游频道；随后一个月的调查中，在销量较差的几个大城市选择当地电视台来做宣传，在其他销量较好的城市继续加大力度在个大超市进行宣传和促销活动。影视广告也会在一个月后推出一个系列广告。如理性篇、活力篇、体育篇、旅游篇、家庭篇、搞笑篇等等。

四．其他活动计划：与长白山旅游结合在一起宣传本产品，可以通过几场新闻发布会的形式，将全国知名媒体记者请到长白山旅游，为产品做宣传。还可以在瓶盖上设立中奖活动，最高奖可为“泉阳泉——长白山之旅”的活动。

五．广告费用预算：（略）

第四部分广告活动的效果预测和监控

一.广告效果的预测：增强消费者对矿泉水的认识，使泉阳泉在全国各个城市都有一定的知名度。提高销售量和消费者心目中的地位。

含硒矿泉水的宣传广告词篇7

2. 常喝珍硒矿泉，呵护生命健康。

3. 常饮江特泉，健康到永远。

4. 畅饮活力之水，常青生命之树。

5. 萃取大自然，珍硒好矿泉。

6. 滴滴硒泉，日日健康。

7. 滴滴珍硒，江特矿泉。

8. 点点硒矿泉，滴滴汇心源。

9. 动感明月山，活力硒泉水。

10. 富“硒”矿泉水，喝出健康生活美。

11. 富硒品质，涌泉相报。

12. 感受明月山，品味珍硒泉。

13. 赣“硒”名水，源自江特。

14. 共饮江特泉，健康到永远。

依云矿泉水广告分析篇8

百分之二矿泉水视频广告是由韩国明星全智贤和赵仁成主演的。广告的创意采用了故事型的日常生活片段场景。《误会篇》主要讲述了一对的恋人因相互说谎而产生误会导致分手。仁成一直在失业状态，智贤并没有在公司忙。一层又一层的欺骗，爱情终究会像广告中的黄玫瑰一样凋零。在视频最后，百分之二矿泉水告诉我们，爱情总是干渴的，当我们缺少百分之二时。这句广告语的独到之处就在于运用了双关的修辞手法。一方面，把产品名称巧妙弄入广告语，似乎是无心之举，但却是有意为之，减少了消费者对广告的抵触心态；另一方面，给人们留下了无限的遐想空间，让人们去猜测这百分之二对于爱情来讲到底是什么。当人们联想到误会的产生是由于恋人之间不够坦诚时，需要纯净时，这则广告的主题就体现出来了。百分之二矿泉水就是透过爱情，表现出百分之二矿泉水的纯净，而且是始终如一。

广告中的故事情节，采用了恋人之间或多或少都会产生的误会做文章，亘古不变的爱情为话题，使受众产生共鸣，拉近了产品与消费者的距离，由此可带动消费，提升品牌的知名度。理想与现实，爱情与面包孰重孰轻？这是很多年轻人都喜欢讨论的话题，广告借这个话题，达到宣传作用。这是事实证明，这则广告投放后，在韩国产生了很大的影响力，人们在饭前茶后都会讨论几句。销量在韩国也很大。

广告的画面风格依旧延续了韩国偶像剧的风格。俊男美女的搭配，就此就对不少观众产生了吸引力。然而，整体风格采用了黑白画面，唯美、小清新，比较有艺术感。当然，这就更吸引观众的眼球了。

广告中，百分之二矿泉水产品本身在仁成和智贤身上随身携带，时不时的出现在视频画面中，同时产品本身的出现并没有对画面或者故事情节造成很不自然。这种置入式营销方式不仅仅加深了观众了产品的印象，同样也减少了观众对广告的抵触心理。