网岭镇中学2011年度总结

2024-05-14

网岭镇中学2011年度总结（通用6篇）

网岭镇中学2011年度总结篇1

我们在追寻

——网岭镇中学2011年度工作总结

2011年是国家“十二五”规划的开局之年，是《国家中长期教育改革和发展规划纲要》实施的第二年，也是我镇教育发展关键的一年。一年来，我校在各级领导的关心指导下，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、以仁为本，坚持依法治校、民主管理。为了学校的发展，为了我们的后代，我们一班人在追寻着。总之一年来，我们发展有思路，工作很务实，业绩较突出。

一、科学定位发展，推进基本建设

1、精心制定规划，引领学校发展。年初，在李继生校长的带领下，我校各处室负责人群策群力，凝心聚智，历时三周出台了《网岭镇中学2011——2015五年发展规划》，并在第九届第四次教职工代表大会上讨论通过。发展规划中制定了“打造攸县一流、湘东知名、省内有影响的农村初级中学”的远景目标，从“道德教育、教学管理、教育科研与队伍建设、安全与稳定、条件改善及后勤管理”等十二个方面为网岭中学的发展进行了科学定位，描绘了一幅幅美好的蓝图。在此蓝图的指引下，根据县局要求，学校又制订出《网岭镇中学2011年学校发展目标》，把准努力方向，做到目标明确责任到人。

2、抓好三个基建项目。根据学校发展规划及年度工作计划，中学成立了项目建设领导小组，学校校长李继生积极协调上下关系，多方奔走，争取立项。2011年中心完小科教楼、中心幼儿园教学楼共计218万元工程、中学操场平移600万元工程均已如期启动。在中学操场平移工程中，李校长积极争取到政府的大力支持，向外征地17亩，政府投入征地资金达80万元。为了督促工程进度，监管工程质量，李校长整个暑假一天都没有休息，殚精竭虑，全身心扑在工程项目上；为了筹集资金，李校长与主管工程建设负责人王祝华奔赴海南、广州等地，多方寻找网岭籍成功人士筹措资金，预计到位资金达30万元。目前，中完和中心幼儿园项目竣工在即，中学新操场已初具雏形。

3、抓好省合格学校创建。本年度我镇里旺、大新小学申报创建省合格学校。主管小学蔡升余副校长积极与两所学校所在村支两委联系，争取资金投入，努力完善硬件设施，两所学校村级投入共计达到16万余元。蔡校长经常到两所学校蹲点指导，对学校队伍建设和内部管理进行督促检查。今年下期，两所学校顺利通过省合格学校验收，进一步推动了网岭教育的均衡发展。

二、狠抓队伍建设，打造优质团队

一年来，我校以创建市校本研训示范校为契机，利用各种资源，采用多种形式对教师进行全方位的培训，不断提高教师素质，打造优质团队。

1、形成正确的导向。我们特别注重打造校园文化，重视意识形态的引领。“公信勤和”的治校理念、“一切为了学生和教师的幸福”的学校承诺、“奉献开拓博爱勤勉”的淳朴教风、“让我们一起来享受教育的幸福和快乐”的乐业追求，这些都是我校文化治校理念的具体体现。因为只有形成自己特有的校园文化，才能更好地促进学校的管理和发展。

2、打造强有力的班子团队。班子建设是教育教学发展的组织保证，我们定期对行政班子成员进行培训、学习，定期写出反思。要求行政班子成员在各方面起到模范带头作用：如公开课、值日值班、教师培训等都要求行政人员亲历亲为，身先士卒，磨砺出一支素质较高、作风踏实、行为端正、办事高效的班子队伍。

3、加强师德师风建设。一是狠抓学习和教化。今年上期和暑假我校举行了两次全镇教师培训会议，李继生校长分别作了《心怀感恩，一起享受教育带来的幸福和快乐》和《使命与责任——新学期思路与感想》的主题报告；在庆祝建党九十周年支部大会上李校长作了《感受伟大，心思回馈》的重要讲话，勉励全体党员解放思想，务实工作，谭泽刚副校长作了《以榜样为动力，进一步推进教育教学工作》的讲话，并号召大家学习优秀共产党员杨善洲的先进事迹。二是建立健全师德考核与激励机制，制定了《网岭镇中学师德师风考评方案和细则》，把师德师风作为教师年度考核、评先评优、职务评聘的重要依据。三是广泛开展向模范教师学习的活动。号召全体教师向身边的优秀教师学习，努力成为受学生爱戴，让人民满意的教师。如评选 “十佳师德标兵”、“十佳教学能手”、“十佳班主任”并加以表彰和大力宣传。本年度我镇涌现了一批爱岗敬业、业绩突出的老师，如彭瑞启被评为株洲市优秀班主任、谢红娟被评为县优秀班主任，贺育香、吕武兰等被评为县优秀教师。

三、强化安全管理，创建平安校园

安全事关学校教育的成败。现在是社会急剧变革和转型时期，对人身安全构成威胁的隐患越来越多。交通安全、学校设施安全、饮食卫生安全、火灾、环境恶化导致的水灾、泥石流、地震等都将对我们的学生、我们的教育带来严峻的考验。我校自创建市级平安校园以来，牢记“安全高于一切，责任重于泰山”的训诫，毫不松懈地抓好安全，为教育教学工作保驾护航。

1、强化责任，提高认识。每期初与各校（园）、民办教育机构签订《安全管理责任状》，明确各教育单位负责同志是安全管理的第一责任人；组织认真学习《湖南省中小学幼儿园安全教育与管理工作规程》和《网岭镇中学突发公共卫生事件应急预案》。做到让每一个人都明确自己的职责，熟悉安全管理过程中的各个细节、正确程序，提高快速反应能力。

2、加强安全管理与排查，消除隐患。安全管理既要讲究细致，更要常抓不懈。一年来，我们做了大量的工作，安全管理成效显著：

一是加强排查和值日管理。每期的开学初，我们都要对全镇各校进行一次彻底的安全排查，今年下期中学、中完、中心幼儿园在学校重点部位安装了监控装置；今年上期我校联系交警大队在中学和中心完小、中心幼儿园前增设了减速带和斑马线、警示牌等安全设施。镇中学制定了《安全值日制度》，要求责任人逐日排查校园安全隐患并做好记载；安排男教师在学校国道路口早晚值班，守护学生出入安全；安排任课教师在教学楼楼梯口早中晚人流高峰时段值日，确保学生课间安全；安排专人在学校建设工地值日，确保工程和学生人身安全；其他如发现管制刀具及时予以收缴、加强门卫安全管理等。

二是狠抓学生接送车辆管理。首先抓好摸底排查。每个学期，我们都要对学生接送车辆进行摸底造册并如实上报。其次抓好安全管理。学校在县局等部门的领导下，积极开展联合整治行动，先后在县局肖永忠督学、周爱云督学等亲自组织带领下对接送学生车辆进行突击检查，发现车况不良、无证、超载超速等车辆立即发出《停运通知书》，限期整改。三是抓好司机教育。3.24日中学组织召开学生接送车辆司机安全教育会议，邀请新市交警中队现场讲课，并且充分利用“校讯通”平台，经常与司机加强联系，时刻提醒安全。

三是强化食品卫生管理和卫生保健、疾病防治工作。每到疾病流行季节，我们都会通过书面或电话通知，告知各校搞好校园卫生，抓好学生教育，积极防范疾病；邀请了乡卫生院妇科阙医生为女生进行知识讲座，增强了女生的自我保护意识，掌握了卫生保健常识。中学定期对各校（园）进行督查，查看食堂卫生，检验食品和饮用水质量，查看商店食品是否过期等等。

3、加强安全教育，提高防范自救能力。一是落实常规工作。利用班会课、宣传橱窗、广播站、课间操集会讲话等等形式对学生进行安全教育，抓好青春期知识教育和心理健康教育；向全镇各学校发放《地质灾害防灾避险科普宣传片》并组织学生观看；中学分班组织学生到多媒体教室观看交通安全、课间安全、反邪教禁毒宣传等教育片。二是经常开展活动。如10.11日学校邀请交警对全校师生进行交通安全法制教育讲座，全年组织了两次全校师生紧急疏散及消防演练；开设心理健康教育课程讲座，利用广播站开通“心灵之约”热线进行心理知识宣传等，都受到学生的欢迎，收到了很好的安全教育效果。

一年来，学校未出现一起重大安全事故，整个学区校园平安、稳定、和谐，家长放心，社会满意。

四、强力推进课改，凸显学校特色

1、积极开展教师培训，提升专业素养。一是举办各种形式的讲座。李继生校长5月份赴株洲市景弘中学考察学习后作了一场《登上地球之巅——听课纪要》的专题汇报，6月份，李校长又在教师培训会上作了《坚持基本的教学伦理——也谈提高教学有效性》的专题讲座；教科室组织全体教师进行了“课堂教学模式操作培训讲座”，蔡升余副校长主讲《课堂操作技巧》、徐承可主讲《新课改模式下教师操作规程》、谢红娟主讲《小组建设与评价》等等。二是组织课改研讨会，各组优秀教师代表、各年级优秀班主任代表发言，介绍在自己学科里如何开展和推进课改工作，教科室作出总结，并对教学中的思想问题和操作问题作了指导性布置。三是积极反思。要求每位教师每个月写一篇课改小结或反思，教科室组织评奖和交流活动。

2、开创“教研、培训、课题三位一体”校本研训模式。学校突破农村中学条件差、资源少、资金不足的实际困难，开创“教研、培训、课题3合1”教师培训模式，以研带训，以培带研，全员参与，全方位、全角度带领教师研究学习。如英语组的“情景化教学”小课题研究、政治学科的“如何落实探究性学习”的小课题研究等获得了市教科院农村校本研训课题调研组的肯定和好评。

同时在教科室指导下积极推行集体备课制度，集思广益，取长补短。在此基础上，开展“同课异构”自主课堂研讨活动：同一个内容，不同的教师进行不同的设计和处理，让老师们在研究中学习，在学习中研究，从而推动教师科研水平的整体提升。

3、积极开发校本课程，打造学校特色。我们自主研发校本课程，编写校本教材，并把特色校本课程建设写进了《网岭镇中学五年发展规划》的第十一章“特色项目建设”。我们在教科室的组织下编写了《课改工作手册》，《新生培训手册》、《太极拳教程》、音乐教师董慧敏编写了《中学生视唱练耳曲谱集》、广播站编写了《播音主持应用技巧》等，中学校长李继生还专门为学校撰写了校歌——《圆湖之歌》，并请来武汉音乐学院专业人才进行谱曲。丰富多样的校本课程，实用有效的校本教材为实现学校特色发展奠定了坚实的基础。

一年来，我校课改成果喜人：2011年4月李继生校长代表学校参加株洲市首届中小学特色发展校长论坛，作了《推进课程建设，实现特色发展》主题报告，受到评委一致好评；2011年11月，经县、市考核评估，我校正式挂牌为“市校本研训示范校”；学校以课堂教师模式改革为依托，落实基础教育课程纲要，开发校本课程，被评为县级“课程改革样板校”；十一五课题《农村学生自主管理模式研究》获县一等奖。一年来教师获省级论文奖2人，市级17人，县级39人；文志斌、龙年飞老师参加县课堂教学大赛获二等奖，中完瞿静获市小学思品教学大赛一等奖，罗玉平等4人参加初中语文教师综合素质比赛获市一等奖。

五、重视活动开展，提升学生素质

1、切实开展体艺活动，提升学生艺术素养。我们把体艺活动和校园文化建设有机的结合在一起，有计划地开展各类活动，力求在活动的过程中检验体艺2+1项目的实施成果、强化学生的纪律意识和团队意识、培育健康上进的校园文化。同时让学生在各类活动和竞赛中获得成功，在成功之时获得自信，在自信之余获得快乐。

一是加强活动实施管理。学校建立了《体艺活动实施管理制度》，每次活动做到“四定三检查”：定时间、定地点、定指导老师、定学员；检查老师是否到岗到位、检查学员出席人数、检查活动内容落实。每学期检查上课记录，并组织公开课评比，检验上课质量，并将活动业绩纳入绩效考核。

二是搭建展示平台，积极开展体艺活动。本年度我校分上下期举办了两届班级太极拳团体表演赛、初三“毕业杯”篮球赛、跳绳比赛、小学生乒乓球赛等各类体育竞赛；组织了 “五四”音乐会、元旦 “红歌伴我成长”班级合唱比赛，举办了庆国庆书画展等艺术类竞赛活动；全年出版了两期《圆湖》校刊，举行了“中华经典诗文”朗诵赛等文化特长类展示活动等等。

三是注重评价激励。我们对在活动中表现突出的学生，评选出“十佳体育、舞蹈、校园歌手、书画、口才之星”等，统称为“校园百佳”，张榜公布大力表彰，以此来激发全体学生积极参与体艺活动的热情。一年来学校在体艺教学方面成绩突出：有18名学生被认定为音体美特长生；参加《光辉的旗帜》征文获全国一等奖1人、二等奖2人；2011年中小幼美术、书法、（篆刻）摄影比赛12人获市级奖，4人获县级奖；第三届全国少年儿童美术作品大赛有4人获国家级一等奖，5人获国家级二等奖；株洲市青少年科技创新大赛有5人获市级奖。2011年下期我校参加县运会获团体总分第四名，乡镇中学名列第一；在今年的县运会上，我校组织训练了200名学生太极拳方阵参加开幕式表演，获得极大成功。在镇政府组织的“党辉耀乡土”庆祝建党九十周年大型文艺晚会上，我校学生舞蹈队演出的《清风荷影》获得一等奖。

2、积极开展德育活动，提升学生道德品质。一是重视行为习惯的养成。我们发动全体师生编写了《网岭镇中学学生公约》，朗朗上口、简炼易记的文字很受学生欢迎，从而规范学生行为；举办了“崇尚文明，告别陋习”大型签名活动；学生会成立了礼仪部，随时监督检查学生的日常行为规范并开展评比活动。二是激发学生的善行与爱心。中学团委会组织学生到酒埠江敬老院为老人们献爱心；中学256班团支部发动了“义捐义卖”活动，一共捐得400多件物品，卖得1000多元捐助给学习成绩好、家庭生活困难的6位学生；中心小学发动学生为癌症晚期患者易金莲老师捐款等。三是培养学生的环保意识和规则意识、守法意识。9月份中学组织了全校200多名共青团员上街进行“洁净网岭大行动”，通过他们的清扫和劝导行动让全镇市民受到了教育，提高了文明意识；12月通过“小手拉大手”活动，教育学生远离赌毒，反对邪教；全年我们还请来校外辅导员举办了三次法制讲座，组织学生到五O二监狱听服刑人员现身说法，进行法制警示教育等等。

六、夯实智育基础，确保教学质量

2011年中考，我校取得了喜人的成绩：省示范性高中上线32人，绝对人数雄踞全县第一。普高上线150人，上线率47.32%，名列全县前茅。参加各类学科竞赛获全国奖1人，市级奖10人，县级奖68人。在12.21日县局召开的教育工作会议上我校受到表彰，被评为“初中学业水平考试质量先进单位”和“职校招生先进单位”。骄人的成绩充分显示了学校的办学水平和实力，在社会上引起了强烈的反响。我们的主要做法是：

1、抓常规，夯实基础。一是落实教学常规检查。采取定期检查和不定期抽查两种形式，对教师的备课、上课、作业批改、培优辅差等工作进行督促，发现问题及时通报、及时整改。二是狠抓课堂督查。要求行政值日人员每天至少在教学楼巡视两次，重点查看课堂教学情况。如发现教师有违反《教师行为十不准》现象立即予以大会通报，发现学生有打瞌睡、不专心听讲等现象及时处理并反馈给班主任。

2、重研究，向课堂要效益。学校校长李继生和主管中学副校长谭泽刚带领学校行政班子多次进行调研，商讨对策，并深入课堂，坚持听完初三每位教师的课。每堂课都做到认真点评，从复习策略、例题选取、学生反馈、复习效果等各方面进行详细的分析和建议，鼓励和督促老师坚持集体备课制度，向四十五分钟要效益，坚决不搞双休日补课。指导学生组成学习小组，互相取长补短，做到自主学习、合作探究、整体提升。

3、勤反思，以“考”促教学。考试既是督促检查，也是查漏补缺。先要抓好考风。抓教师的监考作风，要求做到严肃认真，做好表率，杜绝舞弊现象；抓学生考纪，教育学生诚信为本，掌握真才实学，摒弃弄虚作假。其次要抓好反思。初三全期组织了四次月考，我校召开了四次初三教师考后反思大会。第一次抓认识定目标；第二次分析成绩分析形势；第三次行政蹲点，查漏补缺；第四次是考前动员，鼓励打气。另外还由班主任组织分班召开任课教师会议，互通信息，形成合力。肄业班重点抓好期中考试的试卷分析、讲评，半期进行一次反思。

4、重激励，提振学生信心。每次月考后，都要召开学月考试总结大会，以激励为主，分析学生考试情况，奖励学生成绩提高快的，树立学生学习信心。其他年级的期中考试也同样召开隆重的总结表彰大会，谭泽刚副校长亲自致辞和颁奖，来激励学生不断进取，力争上游。

七、规范民主管理，打造阳光校务

首先做到管理体制科学规范。我校在内部管理中实施校长负责、中层领导参与、教师监督的民主治校的管理体制。凡学校重大事情，均要通过校委会工会讨论，教师会通过，有时重大决策必须通过全体教职工投票表决，确保了决策的准确性。如评选三“十佳” 教师，评省市“三好学生”以及学校商店承包方式，处室主任的选拔，后勤采购员的选拔等都搞票决制。

其次切实搞好校务公开。学校一切重大事情均须进行公示，所有教师均享有知情权和监督权。如特困学生的摸底、补助金的规范发放公示；每个学月的食堂账务核查情况、大额采购情况、吸收预备党员及党员转正、工程建设项目招标情况等等都在学校校务公开栏当中及时予以公示，接受全体教职员工的监督。

在本次岗位设置实施过程中，我校充分遵循公开公平公正的原则，做到实施前的方案制定充分听取教师意见和建议，实施方案的定稿在职代会上充分讨论并慎重表决，实施考核时进行民主评议，考核后对所有细分及时予以公示并随时解答教师的疑问等等。这样，让每一位教职工都能够公开透明及时地了解岗位设置的全过程，从而打消了疑虑，获得了信任，化解了矛盾，推动了工作。

综观一年的工作，我校取得了一些成绩，但也还存在很多问题和不足，需要来年继续努力去克服和解决：

1、课改工作要继续稳步推进，要善于发现问题，正视问题，从而不断在解决问题的过程中求得长进，不断完善和成熟。

2、安全工作要常抓不懈，特别是学生接送车辆的安全监管要有新举措，周边环境的整治要有力度。

3、如何克服教师职业倦怠，如何辅导后进生，提高学生的合格率，促进均衡发展，是亟需研讨的课题。

攸县网岭镇中学

2011年12月

网岭镇中学2011年度总结篇2

一、总体特征

作为华东地区重要的区域市场之一, 江苏地区中央空调市场成熟度是领先的, 其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中, 不仅要面临本地区市场的内部竞争, 更有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射, 竞争异常激烈。

从市场容量来看, 苏南地区经济发展的成熟度在全国都遥遥领先, 而且地理位置毗邻上海, 消费观念相对超前且较为理性。除了公建项目, 数量繁多的外资企业和私人企业、高端的住宅和别墅群使得苏南中央空调市场容量惊人。2011年, 南京市场项目数量明显增多, 而且在各郊县区域上也呈现“遍地开花”的局面, 但南京和周边郊县整体的市场容量甚至不及苏州、无锡地区, 不少品牌在南京市场的销售额仅占据分公司整体的10%。近2年, 以徐州、淮安为代表的苏北市场的项目信息量剧增, 且以水机项目和地源热泵项目居多。而盐城、南通等沿海城市的发展也“日新月异”, 引起品牌的重视, 因此不少品牌将这2个地区的销售划归苏州管辖。

对于品牌来说, 市场特征也使得品牌发展形态各异, 外资、合资品牌在苏南地区的表现异常突出, 但是在苏北地区, 国产品牌因其灵活的政策、合理的价格以及贴近市场的渠道, 在市场上“游刃有余”。“东边不亮西边亮, 南方黑了有北方”, 市场总是有机会, 品牌采取错开竞争的策略, 在兼顾中心城市的同时, 在二三级市场“风生水起”不失为明智之举。自2009以来, 江苏中央空调市场容量呈现出稳步增长势头。2011年, 江苏中央空调市场的整体容量约为74亿元, 同比增长21.3% (图表1、2) 。

二、品牌格局

相对于其他市场, 江苏市场的包容性很强, 每个品牌都能分到大小不一的“蛋糕”。目前已进入江苏市场的品牌已不下100家, 竞争十分激烈, 呈现出“百花齐放, 百家争鸣”的竞争局面。

总的来说, 2011年, 江森自控约克、美的、格力、海信日立、东芝、天加、奥克斯等品牌增长明显, 国产品牌的市场占有率进一步提升, 达到34%左右。目前, 水机品牌、日资品牌以及国产品牌都找到了自己的定位和目标客户群, 在市场上各分得一杯羹 (图表3、4、5) 。

各品牌的竞争除了表现在打“价格战”以外, 还表现在对渠道网络的争夺上。进入江苏市场比较早的品牌往往有着比较稳定的直销和经销网络, 而很多由家用空调行业介入中央空调行业的企业一方面则利用各种资源优势与传统中央空调品牌展开渠道争夺, 另一方面充分利用其家用空调的渠道网络, 对于有意向转型经营中央空调的经销商给予充分的技术和政策支持。

三、产品格局

2011年, 江苏中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步上升; (2) 水机市场份额较为稳定; (3) 水/地源热泵市场增长明显; (4) 常规产品表现中规中矩。

多联机方面, 大金继续领跑市场, 海信日立、东芝突飞猛进, 三菱重工市场表现活跃, 美的、格力、海尔等国产品牌市场增长明显。总的来说, 海信日立、东芝和美的等品牌继续蚕食了大金的份额, 但大金在家装市场上的优势仍很明显, 海信日立等品牌也在加大对家装市场的投入和推广力度且收效明显。水机方面, 江森自控约克表现明显好于其他水机品牌, 开利、特灵、麦克维尔紧随其后, 盾安表现可圈可点, 天加、国祥、申菱等品牌发展稳定。水/地源热泵产品增长明显, 克莱门特、枫叶能源、美意等品牌表现不错。受国家政策扶持和财政补贴等因素的影响, 该产品在江苏尤其是苏北市场上的项目“接二连三”, 甚至蚕食了其他热门产品的市场份额。单元机、模块机等常规产品格局相对稳定, 国产品牌美的、格力、奥克斯等在该领域进一步提升市场份额。其他产品如溴化锂的市场表现平平, 并没有带来惊喜 (表6) 。

浙江市场

一、总体特征

作为华东重镇, 浙江经济发达, 二三级市场也非常活跃。据不完全统计, 2011年浙江市场整体容量达69亿元, 成为继江苏市场后的全国第2大中央空调大户, 同比2010年增长32.7%, 成绩喜人 (图表1、2) 。

近年来, 浙江商业地产逐渐受到投资者的追捧。在商铺热销后, 写字楼也在房地产市场掀起新一轮投资高潮。在产业转型和消费升级背景下, 商业地产行业的机会愈发凸显, 写字楼、零售物业和旅游度假等商业地产形势普遍乐观。商业地产的兴旺, 为浙江家用中央空调的发展带来了巨大的空间。

2011年, 延续2010年下半年整体经济环境大好, 工业项目、市政项目以及民用项目均明显增多, 为浙江市场的快速增长提供了基础。另外, 2011年上半年部分主流品牌上调了产品价格, 增幅普遍达10%～15%, 也进一步拉动了整体销售额的提升。

二、品牌格局

各品牌在浙江市场的操作模式不一样, 有的品牌统一归杭州管理, 有的分浙南和浙北2处管理, 有的在杭州、宁波、温州设有办事处, 有的则是在很多城市都设立了办事处。近2年, 大部分中央空调品牌除继续深耕杭州市场外, 不断对宁波、温州、金华等二级区域市场加大力度, 慈溪、义乌等三级中央空调市场也得到显著发展。

2011年, 包括大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工海尔、松下、三星、LG、三洋空调等日韩系多联机品牌一马当先, 保持了快速的增长。特别是海信日立在浙江房产、公建、家装等各个领域齐头并进, 引起市场广泛关注。水机方面, 仍以江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大外资品牌占据主导地位。但总体说来, “国进外退”是趋势。2011年, 外资品牌在浙江区域占有率大约为61.2%, 国产品牌占有率约为38.8%。其中美的、格力作为国产“家电派”越来越强势, 2大品牌市场占有率达24.7% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 多联机无疑是浙江市场上最耀眼的产品, 占有率遥遥领先于其他产品。其中大金依然是浙江多联机市场的代表品牌, 占据了多联机领域近半的份额。东芝、海信日立、美的、格力、三菱重工海尔、三菱电机等品牌表现也十分强势。随着市场上多联机品牌越来越多, 多联机市场的空间更大。而离心机、螺杆机、模块机等水冷机组的市场份额比较稳定, 略有增长, 中高端市场还是由传统的4大美资品牌把控, 树立了较多的样板工程, 国产品牌中美的、格力取得了明显进步。水/地源热泵市场发展依旧平平, 由于浙江地形复杂, 山体较多, 水/地源热泵产品的使用受到限制。

2011年宁波作为试点城市后, 为浙江水/地源热泵的发展提供了机遇, 项目同比往年多了很多, 但在经历了几个失败的案例之后, 仍面临着严峻的考验 (图表6) 。

上海市场

一、总体特征

作为华东的重要区域, 上海市场历来是“兵家必争之地”。上海不仅是国内品牌的重要阵地, 更是外资品牌进入中国市场最重要的阵地之一, 所以在上海市场云集了江森自控约克、开利、特灵、东芝、三菱电机、三菱重工、美意、艾默生、瀚艺、三星、世图兹、富田等众多品牌的总部。尽管经过多年的历练, 但市场竞争仍异常激烈。

据调研, 上海市场高度饱和, 受“后世博”效应的影响, 除了一些基础公建项目和改造项目外, 上海市区能发展的项目少之又少, 很多品牌和经销商都将目光盯向了上海外围市场。如上海的宝山区、嘉定区和浦东新区还有很多项目待开发, 此外离上海较近的昆山、太仓等地也是不错的选择。甚至有的经销商已经开始向湖北、陕西、重庆、内蒙古、甘肃等二三级城市发展, 跳出上海这一“圈子”抢占外地的中央空调项目。同时, 还有经销商选择跳出暖通这一“行业圈子”, 在以中央空调安装、销售为主的情况下, 另辟蹊径, 投资房地产市场、环保节能市场、高科技电子类市场等。

2011年上半年, 由于上海房地产市场持续升温, 家装项目成为上海中央空调市场的主要增长点。但是下半年随着房地产市场的低迷, 很多项目停工, 中央空调市场受到了消极的影响。由此, 2011年上海中央空调市场总容量基本与2011年持平, 销售量为47亿元左右 (图表1、2) 。

二、品牌格局

作为国际金融中心, 上海的包容性造就了品牌的纷杂, 众多小品牌和新进入市场的品牌都能在该市场找到立足之地。而外资品牌和国产品牌长期相抗的局面, 在很长时间内很难打破, 以日韩、欧美为主导的外资品牌仍占较高的占比。

综观整个上海中央空调市场, 大金、江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等传统“老字号”品牌仍处于“大佬”的地位。大金虽然在上海市场仍保持着较高的占有率, 但是销售量有所萎靡。以美的、格力为首的国产品牌加快了发展的脚步, 许多“给力”的项目使得国产品牌的占有率达到了30.8%。值得一提的是, 美的2011年在上海市场销量位居国产品牌第1名, 年销售规模突破了4亿元。再者, 以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工为主的日系品牌把多联机市场牢牢地“抓”在了手中。其他品牌如TCL、奥克斯、志高、双良、荏原、希望深蓝、扬子、LG等均在上海市场分得了一杯羹 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型方面, 包括数码涡旋、变频多联在内的多联机一直占据整个上海中央空调市场的半壁江山。2011年该类机型占据了50%的市场份额, 上半年迅猛增长, 下半年随着房地产的萎靡发展势头缓慢。海信日立、美的、格力、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等表现抢眼, 市场份额进一步提高;水机产品凭借自身的产品特点在上海市场仍有较大的市场刚性需求, 且需求在不断增长, 但增长速度不如多联机。模块机产品一直处于平稳发展的状态;水/地源热泵在上海的发展主要集中在黄浦江周围区域, 但其在上海的推广难以突破, 虽然有自己的发展空间, 但是增速较慢, 表现较好的品牌主要有开利、美意、WFI、克莱门特、台佳等。单元机产品格局相对稳定, 表现较好的品牌主要有美的、格力、海尔、志高、奥克斯、扬子、TCL等。而溴化锂产品在该市场除了2010年世博会前夕比较火之外, 此后就一直没有起色, 市场表现较好的主要有双良、荏原、远大、LG、开利以及大连三洋等 (图表6) 。

安徽市场

一、总体特征

2011年安徽中央空调市场呈现出快速发展的趋势, 同比2011年增长了88.9%, 市场容量达到17亿元, 增长速度是市场总体增幅的3倍 (图表1、2) 。

突飞猛进的销售业绩, 给各中央空调品牌带来了强大的推动力, 整个市场呈现出欣欣向荣的态势。综合而言, 2011年安徽市场主要呈现出以下特点: (1) 美的、格力2大生产基地的建立带动了国产品牌进一步抢占该区域市场的动力; (2) 安徽市场主要划分为皖南、皖北、皖中3个区域, 其中, 皖南和皖中的市场容量占比达到了71%左右。这是由于皖南的芜湖、马鞍山经济发展迅速崛起及皖江经济带的腾飞给中央空调市场带来了众多的项目, 此外, 皖中的合肥作为安徽省省会, 受众多品牌的青睐, 分公司、办事处大多设立于此, 继而辐射到了周边的区域; (3) 以蚌埠、阜阳、淮北为代表的皖北市场逐渐起步, 煤炭、化工、电厂等工业项目成为主力增长点, 此外, 由于皖北地质条件较好, 水/地源热泵产品在淮北、毫州地区得到了良好的发展。

二、品牌格局

2011年在各方面因素的刺激下, 安徽中央空调市场的各个品牌迎来了春天, 在各地普遍受房地产低靡影响的大趋势下, 各品牌在安徽市场依然取得了不错的业绩。美的、格力为首的“家电派”一马当先, 在互相竞争中, 互相促进, 占据了37.5%的市场份额。江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等表现中规中矩, 占比达到了15.9%。日韩系品牌中, 大金、海信日立由于进入市场较早, 取得了不错的销售业绩, 东芝、三菱电机、三菱重工、三星随后纷纷入市, 打基础攻渠道, 随着安徽家装市场的不断升温, 也抢占了部分市场份额。值得一提的是, 本土品牌合肥天鹅、扬子仰仗地理优势, 在该市场的销售业绩斐然, 这也与当地政府的推崇和消费者的信任度密不可分。

作为华东区域最为落后的1个市场, 安徽的市场地位已经越来越受品牌的关注, 国产品牌和外资品牌的占有率在逐年发生变化, 国产品牌市场占有率从2009年的44%, 到2010年的58%, 再到2011年的61%, 可以看出, “国进外退”的趋势越来越明显 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

安徽是个很有发展潜力的中央空调市场, 拥有相对稳定的产品格局。在安徽的中央空调市场, 各产品属于百花齐放, 虽然受国家出台的宏观调控政策的影响, 但2011年大多数产品都较上一年度有较大幅度上升。

其中, 离心机、风冷螺杆、水冷螺杆以及模块机组成的冷水机组的总销量与2010年相比有较大幅度提升, 但是市场占有率与2010年相比略有下滑, 表现较好的有美的、格力、江森自控约克、麦克维尔等品牌。多联机品牌则是大金、海信日立遥遥领先。而水/地源热泵产品在淮北、毫州得到了良好的发展, 市场占有率与2010年相比增长0.9%, 连续2年的市场增长率充分肯定了水/地源产品的发展空间。此外, 以工业为主的皖北市场对溴化锂的需求较为稳定, 这也带动了溴化锂产品在该市场保持着稳定发展的态势, 荏原、日立冷机深耕市场, 树立了芜湖融汇化工、安徽大瑞橡胶、明光市中医院等一系列样板工程 (图表6) 。

在“十二五”规划中, 安徽将推动“皖江城市带”率先崛起, 支持皖北地区加快发展, 推进合肥经济圈一体化发展, 建成接轨长三角、在全国有影响力的城市圈品牌, 建设皖南国际旅游文化示范区, 促进皖西地区开放发展, 着力打造成合肥经济圈的产业配套。可以预见, 2012年, 一系列政府项目的推进和民用项目的上马又将给安徽的中央空调市场带来新的生机和活力。

广东市场

一、总体特征

回顾刚刚落幕的2011年广东中央空调市场, 年初还是把酒言欢, 岁末却是阴霾笼罩。这1年, 中国经济跌宕起伏, 楼市先热后冷, 股市更如过山车般起伏不定, 而处于下游产业的中央空调市场同样是“此起彼伏, 波澜壮阔”。

由于2010年亚运会、2011年大运会的举办, 广东广州、深圳2地主力市场得到了提前释放, 大型项目较往年相比明显减少;另外, 2011年下半年房地产市场却异常低迷, 这对家装中央空调领域影响颇大。不过, 由于广东上半年市场销售火爆, 弥补了下半年市场颓废的局面。从区域方面来看, 由于广东一级市场已经处于饱和状态, 二三四级市场的优势正在发挥。近2年, 随着各品牌推广力度的加大, 经济欠发达的粤西、粤北等地区的中央空调市场已经引起了普遍关注。据统计, 2011年广东中央空调市场容量达到62亿元, 同比2010年46亿元增幅较大 (图表1、2) 。

二、品牌格局

受到民用以及工业用项目的刺激以及区域优势, 国产品牌继续在广州市场发威。美的、格力在广州市场发展不分伯仲, 市场份额仅次于大金。除此之外, 传统欧美品牌也把持着广州市场近30%的市场份额, 值得一提的是, 广州日立冷机在广州表现非常抢眼, 其市场占有率正在逐年提升, 包括广州日立冷机在内的10大品牌在广州市场占有率超过70%, 进一步证明了广东市场较高的品牌集中度 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

从产品的角度来看, 离心机组200 RT以上的大型螺杆机组市场方面由于格力、美的等品牌的兴起, 正被渐打破江森自控约克、开利、麦克维尔特灵、日立冷机的垄断地位。多联机方面近年来广州高档住宅小区、公寓、别的迅速发展, 多联机产品在广州市场发展和增长较为迅速, 连续多年成为场占有率最高的机型。末端方面, 广以末端产品生产为主的中央空调厂家多, 产品质量参差不齐, 价格战愈演愈烈表现比较好的品牌有麦克维尔、国祥西屋康达、天加等 (图表6) 。

福建市场

一、总体特征

在2010年的报告中, 福建是华南地区增长最快的市场, 由此也进一步提升了其在华南区域的整体占有率。2011年, 福建市场继续延续了2010年高增长的态势, 依然成为华南区域增长率较高的市场。

近年来, “海西经济区”建设的展开使得福建整个中央空调市场迸发出了活力。2011年, 以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同发力, 进一步提升了福建中央空调市场容量。据统计, 2011年福建市场容量为22亿元, 同比2010年增幅达到22% (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 福建市场的品牌格局呈现出以下几点特征: (1) 9大品牌进一步拉开了与中小品牌的距离, 美的、格力的销售排名再度前移, 而9大品牌中也有个别品牌已经出现小幅下滑; (2) 大金、东芝、三菱电机、海信日立、三菱重工、三菱重工海尔等外资、合资品牌频频发力, 定位高端的品牌受市场的青睐程度得到提升; (3) 国祥、东元等台资品牌凭借大批忠实的经销商鼎力支持, 销售额稳步增长; (4) 传统的水机品牌表现中规中矩, 在离心机和螺杆机产品方面的光芒依然独占, 其中麦尔维尔表现出众, 位居4大品牌第3位 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 福建地区房地产市场相对于全国而言, 属于比较坚挺的1个区域。得益于房地产市场的坚挺, 日韩系品牌在福建地区多点开花, 增长率和市场占有率都得到进一步提高, 大金依然是其中的佼佼者, 引领整个福建市场的多联机产品发展。国产品牌阵营中美的、格力表现出众, 其销量及增长率旗鼓相当。另外, 海信日立、三菱电机、东芝、松下均占据了一定的市场份额 (图表6) 。

由于缺乏大型市政项目支持, 2010年福建市场离心机和风冷螺杆机组产品市场占有率首次出现了下滑, 而这种趋势2011年依然在上演, 市场占有率与2010年基本持平。值得一提的是, 虽然水∕地源热泵产品在福建市场上发展过缓, 样板工程也不是很多, 但是已经引起了一些品牌的重视, 福建部分地区水资源丰富, 土壤也适合采用该技术, 其前景值得期待!

湖南市场

一、总体特征

2011年度湖南中央空调市场总体市场容量约为15亿元, 与2010年相比增长42%左右, 这主要得益于国家宏观政策对中西部地区的政策支持和一系列公建项目的稳步推进 (图表1、2) 。

综观2011年, 湖南中央空调市场的主要特点有: (1) “长株潭”是湖南市场的主要增长点。作为“中部崛起计划实施的重要组成部分, 近几年, 以长沙、株洲和湘潭为主的长株潭地区依旧是湖南市场的主力市场, 大量的工业项目、政府公建项目和铁路、轻轨项目给中央空调品牌带来了众多的机会; (2) 经济水平相对落后, 消费者思想较为保守。在长沙市场, 高档的精装修楼盘均价在12 000～13 000元, 如配套了大金、美的等多联机空调的万科、保利等高档楼盘。而普通的高档楼盘在8 000元左右, 如配套家用空调的中海地产楼盘项目。但是这种精装修楼盘相对较少, 这与当地经济水平相比一线城市还较为落后有关; (3) 在公建项目上, 如酒店、商场、超市等项目中, 设计师一般推荐甲方采用比较频繁的是水系统产品, 如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等。

二、品牌格局

2011年国产品牌“驰骋”湖南市场, 仅美的、格力这2个品牌就在该区域市场占有40.8%的市场份额。欧美系品牌江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌的市场占有率约为24%。“国强外弱”的趋势在湖南市场体现得淋漓尽致。而以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、三星、LG为首的日韩系品牌在该市场也有稳步的增长空间, 但是由于经济水平的差异性和消费者消费观念的保守, 导致了定位高端的日韩系品牌的“战斗力”不如国产品牌。特别是在湖南的二三线城市, 奥克斯、志高、TCL、天加、盾安、国祥等品牌努力根植于该类市场, 取得了较好的成绩 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

2011年, 湖南中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征: (1) 多联机产品市场份额进一步提升; (2) 水机产品仍保持着较高的占有率; (3) 水/地源热泵、单元机市场增长率稳定。

据调研, 冷水机组、多联机、溴化锂、水/地源热泵、单元机、末端产品依然是湖南市场的主导机型。其中, 冷水机组由于受专家、设计院的推崇, 再加上进入市场较早, 所以拥有较高的“人气”, 占据了湖南市场30.7%的市场份额;溴化锂产品则由本地品牌远大遥遥领先, 这是由于当地政府保护本土企业所致;多联机在湖南市场的占比日渐上升, 大金、海信日立表现较为抢眼, 东芝、美的、格力等品牌也占有一定的优势, 但是受传统观念的影响, 其市场容量还是不如冷水机组。随着节能环保理念的普及, 水/地源热泵在湖南受到了用户的广泛亲睐。值得一提的是, 2011年当地政府推崇污水源热泵技术, 并建议对采纳节能技术方案的用户单位给予一定的政策、资金支持, 力争推动污水源热泵技术发展。

调研中, 许多受访者表示, 对于中央空调领域, 2012年将会受到一定程度的消极影响, 但也将会是品牌发展的好阶段, 品牌应该抓住机遇深耕渠道, 保持稳定的发展态势 (图表6) 。

湖北市场

一、总体特征

近2年, 隶属华中的湖北经济快速发展, 中央空调市场迅速升温, “火炉”之势明显。受2010年下半年经济向好形势影响, 湖北2011年上半年中央空调市场发展迅速, 取得了较大幅度的增长。3季度开始, 受制于全球经济及国内宏观调控、通胀压力及金融紧缩政策的影响, 湖北中央空调市场发展脚步逐渐放缓。整体而言, 上半年极为“火”, 下半年虽放缓但仍在前进, 所以, 湖北2011年中央空调市场的容量相比2010年而言, 仍有着较大幅度的增长 (图表1、2) 。

省会城市武汉继续是湖北整体发展的重点, 5 800多个项目同时开工, 高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 使得武汉中央空调容量迅速扩张。另外, 经过几年时间的部署, 各品牌开始重视外围城市并大有收获, 是湖北市场发展的一大进步, 各品牌在湖北市场的整体占有率也有了进一步的提升。

二、品牌格局

品牌众多, 但分化较为明显。除个别品牌在武汉、黄石、十堰等多地成立分公司或办事处, 大多数品牌都以省为单位, 只在武汉设立分公司。因为整体发展水平不如华东各重要城市, 一些不出名的小品牌甚至是杂牌军也能在湖北市场寻求到发展空间。

江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利美系4大水冷机品牌仍为主流, 有较大的优势, 但市场份额明显下滑。其中在武汉设有工厂的麦克维尔, 产品线齐全, 价格适中, 天时地利人和, 成绩斐然;大金因为进驻时间早, PROSHOP店零售优势, 在湖北多联机市场目前仍是“龙头老大”, 海信日立、东芝、三菱重工等外资品牌也各有出色表现;国产品牌迅速崛起, 美的、格力近2年在湖北市场市场占有份额稳步提高, 令人欣喜。专家预计, 依托家用空调的网络系统, 以美的、格力为代表的“家电派”市场优势将在今后的市场中继续凸显。此外, 还有一些性价比较高的品牌在湖北市场的表现也相当不错, 如天加、盾安、奥克斯、志高等 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

机型分布有所改变。2010年以前, 水系统项目在湖北市场占大头, 多联机还处于初步发展阶段。如今, 经济高速发展高档楼盘精装配套、老城区改建、政府工程新建, 湖北市场的中央空调容量迅速扩张, 多联机因安装方便、使用简单, 得到众多业主的亲睐。据统计, 多联机在整个湖北中央空调市场容量中的比重越来越大, 占有率约为35%。溴化锂机组因为存在安全隐患、运行费用高等缺陷, 正逐步退出武汉市场, 仅在湖北二三级城市保留一些占有率。另外, 响应节能减排号召, 加上政府补贴, 水/地源热泵技术在武汉甚至全湖北都有超越性发展 (图表6) 。

河南市场

一、总体特征

河南是中原经济中心, 自2009年6月至2011年底, 河南省人民政府共先后批复建设10大新区。其中国家级开发区5个, 国家高新技术开发区4个。2011年, 河南GDP总量稳居中西部第1位, 公共、医疗、工业、教育等行业得到了进一步的投资建设, 中小型商业项目大幅攀升, 良好的经济发展环境带动了河南中央空调市场的大发展, 在全国市场中的占有率也有所上升。

据统计, 2011年, 河南市场继续保持稳定增长, 整体市场容量再创新高, 同比2010年增长42%。2011年上半年, 河南中央空调市场整体容量增幅较快, 下半年, 受国家房产政策调控的影响, 刚刚兴起的家装市场虽有所发展, 但整体容量明显减小, 不少拟定或动工项目“停下脚步”, 开始“观望市场” (图表1、2) 。

二、品牌格局

中原文化讲究“包容性”, 即具有“兼容众善、合而成体“的特点。这点在河南的中央空调市场的品牌格局上也体现得“淋漓尽致”。河南市场上的中央空调品牌繁多, 高、中、低档次的品牌都包含其中, 大大小小的品牌在激烈的竞争之外都有生存空间, 并在市场上各占据一席之地 (图表3、4、5) 。

2011年, 品牌格局略有变化。格力继续在河南市场上领跑市场, 美的2011年整体发展比较稳定。日系品牌方面, 大金2011年表现突出, 在家装市场上“独领风骚”, 整体销量突破亿元大关;海信日立通过2011年的努力, 在多联机市场上的占有率仅次于大金;三菱重工紧随其后;东芝、三菱电机自2010年新设办事处以来, 加大了对市场的服务和渠道开发力度, 销量同比2010年增长率都超过50%。传统的4大品牌, 江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵在大型水机市场依旧占据绝大部分市场份额, 顿汉布什等品牌市场上升空间加大。从品牌销量上看, 格力、美的、大金、江森自控约克4大品牌都跨入了“亿元大户”。

此外, 海尔、天加、盾安、惠康都在河南市场上取得了不俗的业绩。不难看出, 随着对市场掌控力的加强以及对渠道的深耕细作, 国产品牌在河南市场的占有率明显要高于国内其他一些成熟区域。

三、产品格局

2011年, 水机市场继续保持稳定的增长, 其中江森自控约克、麦克维尔的销量持续递增。随着大金、海信日立、三菱重工、东芝、三菱电机等主流多联机品牌对市场的不断推动, 多联机市场在2011年增长明显, 但由于后期房产政策调控对楼盘配套项目造成了一定的影响, 户式中央空调的销量受到波及。据了解, 河南开展节能审查工作已有3年的时间, 水/地源热泵市场销量持续走高, 2011年12月, 河南省政府继续下发“节能减排”的政策通知, 未来, 该产品还将受到市场“热捧”。溴化锂市场基本持平, 但已淡出民用市场。风管机、单元机市场潜力巨大, 格力、美的、奥克斯等品牌占据了该产品的大部分市场份额 (图表6) 。

北京市场

一、总体特征

2011年度北京中央空调市场是后奥运时代取得较大增长的1年。由于奥运建设提前透支了北京中央空调市场特别是大型基础建设的中央空调项目, 加之金融危机的影响, 使得在2008年后的2009年和2010年2年的时间内, 北京中央空调市场发展一直徘徊不前。但是2011年度虽然和全国各地主要城市一样, 受制于包括房地产在内的各种不利因素的影响, 但是北京市场仍然交出了让业内非常满意的1份答卷。本年度北京中央空调市场的总体销量达到了近40亿元的水平, 较2010年度近31亿元的销量增长了29%, 与全国市场的整体增长率保持基本同步 (图表1、2) 。

2011年度北京中央空调市场主要呈现出以下特点: (1) 家装市场低迷, 商业地产升温。 (2) 政府项目减少, 工业项目增加。 (3) 渠道竞争非常激烈。

较大的市场容量加之大型项目层出不穷使得各大中央空调品牌都对北京市场非常重视, 每个品牌在当地都扶持着几家规模不等的经销商;与此同时经销商数量也在逐年增加, 据统计当前北京中央空调市场大大小小的经销商、工程商数量近600家, 如此众多的经销商又分别在各个行业交织着不同的人脉关系, 这直接导致了北京市场渠道商家之间的竞争非常激烈。甚至有业内品牌人士认为协调北京中央空市场的渠道商家是1件非常头疼的事情。

二、品牌格局

和其他经济发展程度较高的城市一样, 北京中央空调吸引了众多品牌的角逐, 几乎稍有知名度的品牌在北京市场都设有办事机构或营销中心, 而且对北京市场的投入力度都比较大。这一方面使得许多品牌在北京市场都占有了一席之地, 另一方面也直接导致了北京中央空调市场品牌竞争非常惨烈。与此同时, 北京市场又是1个对品牌依存度较高的市场, 几大合资品牌及主流国产品牌有着明显的竞争优势, 许多典型项目的竞争往往都是集中在几个大品牌的竞争中。

品牌方面, 凭借较高的营销投入、完善的渠道布局出色的产品, 大金多年来一直把持着北京市场龙头老大的地位且竞争优势明显。2011年度大金在北京市场取得了8.5亿元以上的销售业绩, 占据了市场1/5的市场份额;与此同时海信日立、三菱电机、东芝、三菱重工、三菱重工海尔几大日系品牌也有上佳表现, 本年度日系品牌整体市场占有率达到31.6%。江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵4大欧美系品牌的销售额都在2亿元以上, 其中江森自控约克的表现最为抢眼;格力、美的2大巨头2011年度在北京市场的表现也非常不错, 2大品牌合力拿下了北京市场近16%的市场份额。海尔2011年度也取得非常不错的业绩, 三星本年度在北京市场也收获了6 000万元以上的销售额。

在品牌阵营表现方面, 北京市场可以说是外资品牌的天下, 国产品牌方面只有美的、格力和海尔等大品牌表现抢眼。本年度外资品牌在北京市场的总体销售额占有率超过60%。而在品牌整体表现方面, 北京市场的集中度近年来明显提升。2011年度包括大金、美的、格力、江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、海信日立、海尔在内的9大品牌整体占有率达到了69.5%, 拥有绝对的市场话语权 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

经过多年的积累和发展, 近年来北京中央空调市场形成了相对稳定的产品格局, 各类产品的市场占比波动相对较小。和其他成熟市场一样, 多联机、冷水机组和单元机依然是当地市场的三驾马车, 其中尤以多联机的表现最为抢眼。2011年度北京市场多联机产品的总体销量接近15亿元, 其整体市场份额达到了36.5%, 而在具体产品上, 尽管数码涡旋多联机产品的比例有所提升, 但是其市场基数依然较低, 变频多联机依旧是绝对的市场主角。

冷水机组2011年度北京市场整体实现了11.4亿元的销量, 其市场整体占有率达到了28.5%, 占有率与2010年基本持平但绝对量有明显增长, 究其原因主要是2011年度北京市场的大型项目建设较少。在具体产品方面水冷螺杆机组在北京市场的销售一直非常靠前, 由于北京市场大型基建项目较多, 因而过去几年离心机在北京市场的销量增长非常快, 但是2011年度离心机在北京市场要比2010年逊色一些。与此同时, 2011年模块机在北京市场的表现也不尽如人意, 风冷螺杆机的销量也呈现持续走低的走势。

水/地源热泵机组尽管拥有节能优势, 但在北京市场的表现多年来一直落后于全国市场2011年度北京市场水/地源热泵产品的整体销量约为3.2亿元, 占其整体市场8%左右的市场份额, 比2010年有较大幅度提升。

溴化锂机组2011年度在北京市场的销售额约为1.7亿元, 其市场占有率相比2010年小幅上涨。单元机和末端产品的表现相对稳定, 2011年度分别取得了3亿元和5亿元的销售额。

天津市场

一、总体特征

天津, 简称津, 地处华北平原, 是环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心和中国北方国际物流中心。随着国家发展的战略部署, 天津开始以成为中国北方经济支柱为发展方向。

在社会经济发展的刺激下, 天津地区中央空调市场容量相应呈现迅猛增长态势。2011年, 天津市场约有18亿元, 同比增长38.5%。纵观整个天津中央空调市场, 其市场容量增长迅速。滨海新区行政体制改革以后, 包括响螺湾商务区、于家堡金融商务区、中新天津生态城、滨海高新区、南港工业区、空港物流加工区、临港工业区、滨海旅游区等在内的新区功能区开发建设成为了天津经济发展的重中之重。随着众多的国内外优质企业的入驻, 为行业带来了众多的工业项目, 这使得天津中央空调工业项目发展实现了跨越式的发展。此外, 随着商业地产和住宅地产的大量开发, 带动了多联机市场的飞速发展。其中, 较为典型的为天津海河沿岸为数众多的商务楼盘和高档住宅区项目。

天津市场和其他市场相比, 市场竞争比较激烈。品牌方面, 各品牌在市场推广、渠道开拓上倾注大量的物力财力, 都是为了加大其在市场上的占有率, 另外, 采用价格竞争手段进行市场抢占也是普遍的做法, 这使得市场竞争显得尤为残酷。经销商方面, 天津市场上经销商众多, 但各家综合实力层次不齐 (图表1、2) 。

二、品牌格局

在天津市场上, 林立众多的中央空调品牌, 每个品牌在天津市场都有自己的生存空间。从天津中央空调市场市场销售来看, 冷水机组的江森自控约克、特灵、麦克维尔、开利4大品牌实力依旧, 顿汉布什、天加、国祥、EK、瀚艺市场发展强劲;以多联机销售为主的大金、三星、美的、格力、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工以及三菱重工海尔等品牌上升势头力度强健。从国有品牌和外资品牌在市场销售额增幅对比来看, 2011年国产品牌占比为42%, 外资品牌占比为58%。从近3年内外资销售额占比对比表中不难发现, 国有品牌市场占有率呈现逐年上升的态势。

此外, 天津中央空调市场各品牌之间竞争往往以价格为竞争手段。由于各品牌价格空间透明化, 因而市场竞争也就自然显得惨烈。品牌集中度得到了进一步的加强。渠道营销网络反面, 各品牌充分调动自身的优势资源关系, 都在努力夯实、巩固、细化、发展自己的经销商网络体系 (图表3、4、5) 。

河北市场

一、总体特征

河北作为以水系统产品为主的中央空调市场, 就2011年整体市场容量而言在华北区域仍处于较为落后的地位, 这与其整体经济发展水平密不可分。2011年, 河北中央空调市场容量约为13亿元, 较2010年增长30%左右 (图表1、2) 。

综观2011年, 河北市场主要呈现出以下特点: (1) 由于河北地理位置特殊, 为了更好的细分市场, 很多品牌在耕植河北市场的时候, 或将办事处设在石家庄, 或设立在唐山, 有的品牌甚至将该市场划归到北京或天津办事处进行统一负责。 (2) 针对不同的区域, 各品牌对该市场的销售策略有所区别。如唐山、秦皇岛等地经济较为发达, 所以采用的品牌相对比较高端。保定、廊坊相对比较落后, 所以二三线品牌在该类区域的销售占很大优势。 (3) 尽管河北市场整体容量在全国范围来看不大, 但是市场的竞争激烈程度让人瞠目结舌。很多品牌或经销商为了拿下更多的项目, 拼“价格战”较为严重, 导致恶性循环, 使得竞争秩序紊乱, 市场亟待规范。

二、品牌格局

2011年, 国产品牌在河北市场的表现让业内绝口称赞, 仅格力的市场销售额就为2亿元, 而美的也有1.6亿元的销售量。日系品牌如大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等在该市场的销售业绩差强人意。这与河北地区消费者的经济水平和对多联机产品的了解程度有莫大的关系。在2011年河北市场上, 国产品牌的市场占有率首次超过了外资品牌, 达到了58.8%。此外, 由于河北主要以水系统为主, 欧美系品牌如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等在该市场发展比较稳定, 树立了一系列样板工程;随着更多品牌的进驻, 盾安、天加、奥克斯、志高、TCL、富而达、美意、WFI等品牌在河北市场均占有一定的市场容量, 并将在2012年加大市场投入力度, 共同开采这一“金矿” (图表3、4、5) 。

三、产品格局

虽然目前房地产调控幅度增大, 但就河北市场而言, 由于单价相对不高, 所以虽然高端楼盘都在大篇幅的做广告, 如买楼盘送大礼包、送精装修等, 但是河北精装修房中涉及安装家用中央空调的楼盘较少。2011年度河北市场多联机品牌销售中, 国产如美的、格力以产品价格占优势, 出现了爆发式增长, 大金、海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机等由于定位高端, 在该市场发展缓慢。富而达、美意、克莱门特等水/地源热泵产品受到了很多商用项目和公建项目的青睐, 如许多地级市或县区的医院、宾馆项目中都开始使用地源热泵产品, 这跟当地政府的推崇密不可分。再者, 唐山、秦皇岛作为工业大市, 2011年出台了一系列的节能减排措施, 在大型的项目中大型冷水机组和溴化锂机组占有很大的优势, 除了传统的4大品牌外, 双良、荏原、远大、希望深蓝等溴化锂品牌服务于各个焦炭、化工、医疗行业, 给河北市场带来了更多的活力 (图表6) 。

山东市场

一、总体特征

山东, 可以说是北方市场甚至是中国中央空调市场的重要组成部分。在经济发展的推动下, 其潜藏的巨大市场容量一直为各品牌所觊觎;另一方面, 由于山东林立了众多的中央空调生产企业, 因此为行业的兵家必争之地。

综观2011年, 山东中央空调市场同比增幅为34.6%, 整体容量为35亿元为历年之最。究其原因, 国家大力进行经济发展, 推进公建项目设施。随着经济的发展, 中大型工业项目增多。此外, 房地产市场虽然受到国家政策调控, 但是由于房地产项目配套的延后性, 因此, 房地产市场项目也为山东市场容量的增大贡献了一部分力量。正如之前所提到的, 由于山东市场潜藏容量巨大, 遍布众多中央空调市场企业, 一方面, 本土品牌与外来进驻品牌之间竞争激烈;另一方面, 国产品牌与外资品牌在山东市场竞争力度非常大。由于中央空调市场竞争异常激烈, 2011年, 山东市场的品牌集中度得到了进一步的提高, 呈现强者愈强, 弱者不弱, 百花齐放的市场局面 (图表1、2) 。

二、品牌格局

2011年, 活跃在山东中央空调市场的品牌繁多, 各自都取得了不错的销售业绩。由于受到了当地政府在政策、资源等方面的支持, 再加上自身完善的售后服务及品牌影响力, 以海尔、海信日立为首的山东地产品牌取得了让人艳羡的销售成绩。江森自控约克通过市场的开拓、销售关系网的渗透, 2011年又一次成为了山东中央空调市场销售额的领军品牌。此外, 开利、麦克维尔、特灵以及本土品牌LG、顿汉布什、OAK、贝莱特、富尔达表现非凡。多联机方面, 海尔、海信日立、大金、三菱电机、东芝、三菱重工等在2011年得到了一定的增长。从国内外品牌市场占比来看, 2011年外资品牌由68%的市场占比下降到60%, 而国产品牌则由32%的市场占比上升到40%, 同比市场占有率增幅达25% (图表3、4、5) 。

三、产品格局

产品方面, 在山东GDP高速增长的大背景下, 山东市场多联机机组和冷水机组市场占有率遥遥领先于其他产品。多联机产品方面, 2011年在山东市场增幅达15.4%, 在所有机组总销售量中占比达32.3%。山东中央空调市场冷水机组2011年在全省总销售额中占比达28.6%, 同2010年相比略有增幅。水/地源热泵方面, 由于国家相关政策大力支持, 再加上本土品牌的优势, 使得外来品牌及山东本地产水/地源热泵产品得到了不错的发展。溴化锂机组方面, 虽然2011年市场销售额在增加, 但是其在市场上占有率却呈现缩减的态势, 2011年山东市场占有率为8.9% (图表6) 。

四川市场

一、总体特征

近几年, 西部大开发的战略为四川、重庆等西部城市带来了活力, 大批基础设施建设项目提上日程, 中央空调市场容量也随之逐年递增。2011年, 四川中央空调市场保持了强劲的增长势头, 受宏观调控和行业整体大环境的影响, 第4季度的市场表现稍显不佳, 但整体市场容量达到16亿元, 与2010年同期相比增长40%以上 (图表1、2) 。

2011年, 四川市场基础设施项目建设如火如荼, 市政工程、商业地产、餐饮娱乐等项目层出不穷。同时, 房地产市场的繁荣带来了诸多住宅别墅项目。除了公建项目和地产项目, 大批量工业项目的上马也给中央空调市场带来了“福音”。当然, 市场的繁花似锦少不了品牌驻当地办事机构的辛勤耕耘和当地经销商的成长壮大。可以明显看出, 近3年, 四川在全国中央空调市场中的占比显著提升。

二、品牌格局

2011年, 四川中央空调市场的品牌格局并未发生太大的变化, 但有些品牌以突出的表现或多或少的改写了整体格局。总的来说, 美的、格力、江森自控约克、麦克维尔、海信日立、东芝、盾安、天加等品牌的销售取得了明显突破, 市场占有率进一步提升 (图表3) 。

具体来看, 江森自控约克和麦克维尔2011年的市场表现优异, 其中麦克维尔凭借自身品牌、产品和价格的优势在医疗项目中频频中标, 开利和特灵的表现稍逊一筹。大金在多联机市场上依然保持了第1的位置, 但来自海信日立、东芝等品牌的挑战不容小觑, 尤其是海信日立在经过了前期的市场铺垫后, 销售额直逼大金。国产品牌2011年在四川市场上的表现值得肯定, 尤其是美的和格力都取得了大幅度的增长, 在离心机、多联机、模块机、单元机等产品领域都获得了诸多订单。值得一提的是, 天加、盾安、顿汉布什等品牌的销量增长明显。总的来说, 主流品牌的市场占有率进一步提升, 使得中小品牌的市场空间被进一步压缩, 品牌集中度越来越强 (图表4、5) 。

三、产品格局

2011年, 四川中央空调市场的产品格局呈现出几个主要特征, 即水机市场继续增长、多联机市场再次突破、单元机市场有所上升、水/地源热泵市场开始起步, 其他一些机型产品如模块机、溴化锂的表现较为平稳 (图表6) 。

由于四川市场基础设施建设的加快, 水机市场获得了上升空间, 4大外资品牌、美的、格力等都取得了不同程度的增长。在商业地产、高端住宅和家装市场的强势需求下, 大金、海信日立、东芝、美的、格力等品牌在多联机市场“如鱼得水”, 其中大金在家装市场上坐稳了头把交椅, 海信日立则以工装项目取胜。美的、格力等国产品牌凭借渠道优势和高性价比的产品在单元机市场上取得突破, 这2个品牌的急剧增长给单元机市场带来了利好。相对于国内一些市场, 四川的水/地源热泵市场的发展还处于较为初级的阶段, 大部分经销商缺乏操作此类项目的经验, 2011年, 该产品在项目中的应用逐渐增多, 品牌竞争激烈。

重庆市场

一、总体特征

重庆素有“小香港”之称, 其繁华程度在西部12个省区中屈指可数。重庆建立直辖市13年来, 紧抓机遇, 大力调整经济结构, 加快基础设施建设, 社会经济全面发展, 综合实力进一步增强。

利好的经济形势使重庆中央空调市场得到了迅猛发展。特别是2009年以来, 基础建设日趋升温, 城市建设规模不断扩大, 中央空调行业迈入了1个相当繁荣的时期。继上海浦东和天津滨海新区之后, 2010年国务院批准重庆设立两江新区。关于两江新区, 重庆已经树立了宏伟的目标:到2020年, 两江新区的工业总产值达到万亿元、全市70%～80%的直接引进外资项目将由两江新区完成, 在重庆建设内陆开放高地中发挥核心和引擎作用。两江新区的设立, 可谓为重庆经济的发展注入了一剂“强心针”。可以预见, 未来重庆中央空调市场蛋糕更具诱惑力。据统计, 2011年重庆中央空调市场容量为14亿元 (图表1、2) 。

二、品牌格局

近年来, 重庆办公楼、高档住宅小区、公寓、别墅的迅速发展, 为多联机等产品的发展带来了广阔的市场。面对迅速壮大的市场空间, 众厂家在这一领域展开了激烈角逐。据调查, 近阶段从已中标和正在招标的项目来看, 金额在数百万元乃至上千万的多联机项目不少, 而且增长势头仍在持续。从品牌层面来看, 海信日立、大金等日系品牌呈现上升趋势, 而国产品牌中美的、格力增长迅猛, 增幅超过日系品牌。韩系、欧美系品牌表现平平 (图表3、4、5) 。

三、产品格局

多年来, 4大品牌占据着冷水机组产品市场绝对的市场份额, 而伴随着国产海尔、美的、格力3大品牌生产基地的建立, 3大品牌充分利用渠道销售网络和政府资源, 使得“家电派”在重庆的表现可圈可点, 成为离心机市场一股新军, 逐步打破了重庆市场离心机项目被4大外资品牌长期垄断的局面。其中, 美的离心机表现一枝独秀, 2011年仅重庆市场出货近20台 (图表6) 。

近几年来, 重庆溴化锂产品市场可谓是忽上忽下, 2004年以前, 重庆溴机市场份额占比年均超过9%以上, 双良、开利、远大被誉为溴机市场的三驾马车。2005年起, 重庆溴机市场份额开始萎缩, 直至2010年年底, 重庆溴机市场才略有起色。2011年, 重庆市场溴机项目较往年相比逐渐多了起来, 对此, 部分市场人士持有谨慎态度, 认为“复苏”一说尚早。

网岭镇中学2011年度总结篇3

No.1：阿利森·德纳·布里克发明：智能手机水质测试仪

读中学时，一次倾盆大雨顿时将布里克家乡的大街小巷，变成了一片汪洋。公共官员警告说，洪水有可能把污水带进供水系统。朋友打电话问她，有没有检查自来水是否安全的方法。

4年后，布里克完成了一项手机应用程序的设计，能判断拍下的水样品图片中细菌的浓度。与目前需要18小时才能确定水样品中化学物质和细菌含量的检测试剂不同，布里克的手机测试系统能够立即提供简单明确的答案：要么水被污染，要么可以安全饮用。她还开发了一种阅读和分析低分辨率的化学水样照片中黄色像素强度的计算方法。

No.2：瑞安·埃里克森发明：便携式太阳能海水淡化装置

瑞安·埃里克森虽然生活在内陆沙漠地区，但却对如何开发利用海洋雄心勃勃，并制订了宏伟的计划。2010年，阿联酋和澳大利亚等国实施的一种大型海水淡化项目引起了他极大的兴趣。该项目用于去除海水中的盐和其他矿物质，使海水可以饮用。

受此启发，他研制了一种能处理海水中有害细菌的自动化便携式海水淡化装置。该装置只有0.085立方米大小，两个人就能轻而易举地抬起，主要由沙、木炭和塑料瓶等现成材料制成。海水经过沙和木炭层层过滤之后，进入一个沸腾室。排出的蒸汽被冷凝管冷却并且由它收集起来，然后暴露在能杀死有害细菌的紫外线下。

No.3：帕拉姆·雅吉发明：汽车尾气二氧化碳过滤系统

别的青少年领到驾证后，想到的只是兜风或驾车去商场。但17岁的帕拉姆·雅吉开车上路时，却忍不住思索汽车排出的废气。他一直在研制一个可以安装在排气管上的二氧化碳捕获系统。在雅吉的设计中，废气进入一个装满藻类的盒子里，利用发光二极管发出的光线进行光合作用，产生的水和氧气最后从排气管上的罐形容器里排出。

其他正在研究的捕获系统使用过滤器或化学品来捕获二氧化碳，这些材料必须不断地更换补充。而雅吉的藻类系统却很简单，只需要种植更多的藻类。在2011年5月举行的英特尔国际科技展览会上，他的发明荣获2011年美国环保局的“帕特里克·H·赫德可持续发展奖”。

No.4：爱德华多·费尔南德斯发明：3-D辅助机械手

自从5岁的爱德华多·费尔南德斯学会了如何把遥控车拆开以后，家里的小玩艺儿就不得安宁了，被拆得七零八落。他说：“不管是玩具，还是电池、电机，我都想知道它们是如何工作的。”

7年级时，他加入了为参加全国第一场比赛而组建的机器人研发团队。在参与设计的机器人中，一个能把20厘米的球形体投掷到2.4米高的空中，另一个会踢足球，还有一个是水下自律式机器人。但

费尔南德斯说，迄今为止最满意的“作品”是他带领研制的EVROV机器手，它能在宇航员太空行走时协助抬起和搬动工具。EVROV机器手2010年获得康拉德基金会的创新精神奖，很引人注目。

No.5：亚历山大·吉尔伯特发明：提高磁共振成像术图像对比度，使诊断更准确的技术

在亚历山大·吉尔伯特大约6岁时，他的一个亲人被诊断出患有多发性硬化症。1年后，这位亲人发现医生们误读了她的磁共振成像术图像。“当时我还小，不能完全理解误诊会给患者带来如此之大的震惊。”他回忆说。

吉尔伯特15岁开始研究磁共振成像技术，高中二年级曾在国家健康研究所实习。在那里，吉尔伯特发现身体每个部分的细胞密度不同，信号强度也不同，如空气的信号强度很淡，骨骼产生的信号图像很睹，脂肪和骨髓产生明亮的图像。他归纳出对这些差异做出解释和提高图像对比度的一整套规则系统，显示难以识别的组织损伤，使医生能够更加准确地发现神经系统疾病的迹象。第二年夏天，吉尔伯特又开发另一种改善磁共振成像术图像对比度的技术，使脑灰质的结构细节显得更加清晰。

No.6：马特·费得逊和布莱克·马格拉夫发明：治癌新疗法

5年级以来，马特·费得逊和布莱克·马格拉夫课余时间总在后院里鼓捣一些发明。升入高中一年级后，他们郑重其事地进行实验和研究。有一次，一位老师提到核电厂用锡做成的管座屏蔽存在缺陷，在某种程度上使辐射放大。正巧当时两家都有癌症患者，正在接受治疗。他们想知道，能否把锡用作增加×射线初始剂量的次要剂量，使放射治疗更有效。在生物实验室里，马特和布莱克把锡的微小颗粒注射到一个用酵母做成的模拟肿瘤中。当X射线击中锡金属时，它像核电厂锡做成的管座屏蔽一样再次产生一轮辐射，但这次却杀灭了额外的癌细胞。与常规放射治疗相比，这种治疗新法能使死亡的癌细胞增加20％，而每个病人的治疗费用仅为60美分。

No.7：饶克·钦李发明：主动消除噪音，实现人类与机器人的语音交互作用

饶克·钦李自从2006年观看了美国国防部高级研究计划局的无人驾驶汽车挑战赛的电视节目之后，便迷上了人工智能这个领域。中学时，她申请了一个在麻省理工学院的计算机科学和人工智能实验室的暑期研究计划——研发自动叉车“波基”(Pokey)，这是该实验室当年的主要项目之一。

设计Pokey机器人的目的在于让它去建筑工地工作，可它在处理人类语言的微妙语型变化时，尤其是在出现很多背景噪声的情况下，存在很大的困难，无法区分口头指令和与人类语音频率相同的环境噪声。在自学了如何把必要的数学和计算机科学运用到语音处理后，饶克·钦李开发出一种把背景噪声过滤掉的新技术。它具有极大的应用潜力，不仅仅适用于Pokey叉车机器人。她希望有一天能利用这种新技术，开发出许多人工智能的产品，例如用音频控制的轮椅。

No.8：哈维尔·费尔南德兹汉发明：多功能废物、食品和能源系统

在日本参观2005年世界博览会时，哈维尔·费尔南德兹汉和他的家人碰巧访问了“无国界医生组织”策划的模拟难民营。他深有感触地说：“我不知道人们在没有饮用水、食物和住所的情况下如何生活，我意识到以后要把研究重点放在可持续生活系统上。”

2009年，15岁的哈维尔开始把像水泵和冲水厕所一类现有的和改进的设备，整合成适合难民营和发展中国家小村庄使用的多功能系统。他的其他发明涉及到污水的处理，把包括甲烷在内的有害气体变为藻类燃料，生产氧气和能够喂养牲畜的藻类。由于成绩显著，他获得了“阿育王勒梅森优秀奖”。哈维尔还创建了“无国界发明家”和“创新铸造厂”两个青少年科研组织，他们在一起共同探讨和研究饥饿、缺乏受教育机会和恶劣空气质量等问题。

No.9：加布里埃尔·西伊发明：满足DNA自动化组装等项目要求的廉价液体处理新系统

9岁时，破格读中学的加布里埃尔·西伊就加入了学校的机器人研发团队。有一次，加布里埃尔参与了几个商业液体处理系统的研究工作，这是使用机器臂和机械化吸量管测量、传送和精确控制液体量的设备。它价格昂贵，高达1万～5万美元，一般的实验室买不起。在大学的病理实验室，加布里埃尔使用乐高可编程结构玩具指令发明了一个简单的系统。在1年之内，他用卡耐基梅隆大学机器人实验室硬件和自己编制的软件完成了该系统的研发。它可以传输低至5微升液体量，以满足像DNA自动化组装等项目的要求。该系统成本仅750美元，普通大学和刚创业的公司都能负担得起。该设备荣获麻省理工学院2009年国际遗传工程机器设计竞赛的银牌奖。

N.10：萨拉·沃尔兹发明：提高藻类生物燃料的效率

网岭镇中学2011年度总结篇4

在襄城区教育局和欧庙镇政府的正确领导下，通过学校全体师生的共同努力，我校教育教学工作呈现出良性发展趋势。以“让农村的孩子也享受一流的教育”的理念为总体发展思路，以“传承文化，播撒文明”的精神培养每一个受教育的孩子，管理体制逐步完善，师德建设成果显著，学风、教风、校风好于过去，具体总结如下。

一、主要工作

1.在贯彻落实科学发展观方面

学习实践活动开展以来，我校全体党员干部牢固树立科学发展观，坚持以科学发展观为统领，以创新为动力、和谐为主题、发展为中心，坚持在发展中提高，在发展中创新，在发展中提升水平，使我校在深入贯彻落实科学发展观，又好又快的发展上取得了显著成效。

一是科学管理，强力培训，保证了教学质量的稳步提高，在创新办学形式上有新探索。加强干部、教师的思想建设，进一步增强创优意识。要求教师做到的，领导要先做到。班子每位成员，敢于喊响“对我监督，向我看齐”的口号。加强教师的专业培训，促进教师专业成长。新课程实施着全新的教育，全新的教育需要高素质的教师。根据我校青年教师多的实际情况，我们让每位教师制定了自己的成长计划，为使他们尽快成长、成熟、成名、成家，我们按照“让想干的有机会，能干的有舞台，干好的有位置”的思路，采取了专家报告、业务引领、同伴互助、外出学习、阅读名、著网上研讨、反思交流等多种方式对教师进行专业培训。本学期我校老师积极参与“城乡互动”活动，认真开展教研活动，受到上级领导的好评。此活动的开展，扩大了学校的影响，锻炼师资队伍，促进了教师队伍素质的提高。

二是多育并举，在促进学生全面发展上实施新举措。其一，强化德育，让学生学会做人。其二狠抓智育，让学生积淀智慧。其三，充分培养个性，发展学生特长。

三是大力加强基础设施建设，在提高办学水平上有新进展。为使我校教师尽快走进信息化时代充分运用网络技术，共享教育资源，学校克服困难，多方筹措资金，实施了厕所改造、教学楼修缮等工程，购置更新了教育教学设备，升级了校园网络等。

四是切实加强党的建设和思想政治工作，在推进和谐校园建设上有新成效。

认真贯彻校长负责制，坚持民主集中制，坚持校务公开，推进依法治校，学校领导班子自身建设全面加强，领导学校科学发展的能力和水平进一步提高。在全体党员和教职工中先后开展了“保持共产党员先进性教育”、“抓作风建设、促工作落实”、“解放思想大讨论”、“深入学习实践科学发展观”，师德公开承诺活动等主题教育实践活动，坚持不懈地用马克思主义中国化的最新成果武装党员、教育师生。

2.学校管理方面

坚持“ 以人为本”的思想，以此统领学校的所有工作。我们的一切出发点和归宿都是为了老师和学生的发展，为此，我们一是提倡四个关注：关注学校，关注班级，关注同事，关注学生。二是提高“服务”意识。要求领导尽力为教师服务，教师尽心为学生服务。全体教职工带着热爱学生的深厚感情，关心学生健康成长，时刻提醒自己的职责：一切为学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展。三是提升管理水平。要求班子成员牢固树立责任意识，深入教学、深入一线，自己干出样子影响教师，同时真心实意关心教师，实行情感管理，突出人文关怀，以亲和力和人性化措施调动教师积极性。构建了“以人为本”的内部管理体制，最大限度地调动了教师的工作积极性，为学校综合实力的提高和可持续发展创造了条件，调动了老师的积极性，教师利用午休时间辅导学生、管理学生，学生的精神面貌焕然一新。四是重视人才培养。努力为教师提供业务进修和施展才华的机会，让教师在成就学生的同时也成就自己。抓教师的凝聚力，培养教师的团队精神，是我们的思想政治工作的重心，也是学校发展的基石，目的是让全校教师与学校的发展同呼吸共命运，真正体验校兴我荣：一是让教师主动为学校进言献策，齐心协力谋发展。二是开展积极健康、形式多样的教工文娱活动，教工“红歌会”、乒乓球赛等，丰富了教工生活，增强了凝聚力。三是提高教师职业道德水平。提倡两种精神，即“敬业、勤业、精业精神”和“苦干、实干、巧干精神”，引导教师在享受生活的同时，更要享受工作带来的乐趣。

3.教师发展方面

我们修订了常规工作制度，加强了教学常规的检查，规范了教师的教学行为，提高了课堂教学效率。强化教师业务学习制度，把学校建设成学习化组织。要求教师学写教学案例把教师日常的业务学习、个案反思、心得体会记录下来，让教师在岗位上实践、自修，不断提高研究能力。加强与区教研室的联系，发挥专业引领作用，聘请专家来校做报告。学校通过主动请、相互研、内部比等形式以解决日常教育教学实践工作中的问题。本学期我们学习了杜郎口中学的优秀经验，掀起了学习杜郎口的热潮，杜郎口的事迹使老师们深受教育和启发，在思想上有了很大触动，看到了自己的不足，明确了努力的方向。还两次邀请我区骨干教师到我校上示范课，加快我校课堂教学改革，教师们有了目标，树立了信心，努力学习和不断实践，有力地促进了教育教学质量的提高。一年来老师撰写的论文、案例及教学设计有27篇获区级及以上奖励或公开发表。辅导学生参加的各项竞赛有20多人次获的各项奖励。

4.学生成长方面

首先是保证学生的生命权，把尊重和确保生命安全放在最重要的位置。一是健全制度明确责任，学校制定了《安全工作制度》和《安全应急预案》，并层层签定责任书，明确要求和责任。二是通过专题讲座、黑板报、宣传资料和警示标志等对学生进行安全教育。我校今年的安全工作多次受到上级领导的好评。三是定期进行安全排查，及时消除安全隐患。今年我校没有一起治安案件的发生。

其次是要求教师牢固树立“成人、成功、成才”的育人理念。“要成才，先成人”是我们的“成人”理念，即先要关注未成年人的思想道德建设。我们坚持每周举行升国旗仪式，开展国旗下讲话活动，进行爱国主义教育。一年来，我校思想道德教育的重心是抓学生行为习惯的养成教育，使学生具有良好的文明素养：一是进一步规范学生的言行，二是针对薄弱环节进行专项整治。三是开展了“卫生，纪律”评比活动，学生的卫生习惯和文明程度得到了进一步改观。四是加强家校联系，形成教育合力。

5.重视德育工作，加强精神文明建设。

一年来，我校十分重视对学生的德育教育，广泛开展寓德育于其中的活动。每周的升旗仪式和在国旗下的讲话从不间断，各班的黑板报每期及时刊出，并及时进行评比，班主任对犯错误的学生及时进行帮教，对屡犯校规校纪的学生进行耐心的长期的帮教。不歧视和不放弃每一个后进的学生。团支部积极引导，对优秀的学生及时吸收入团。教导处对学习成绩优秀的学生及时进行表扬，对三好学生和各类积极分子每个学期进行表彰。今年5月，我校团委被共青团襄樊市委评为“五四红旗团委标兵”称号。

6.教育教学理念大更新，教育教学质量大提高

教学质量是学校生存和发展的根本。一年来我校狠抓教学质量，既重视学生的思想道德教育，更重视学生的学业成绩和综合素质提高，对新课程改革的理念深刻领会并不断创新，对教科研工作长抓不懈，全体教师努力钻研教学和科研，努力提高教学质量，平时学校注重教学管理，健全考评办法和奖励制度。学校成立教师评价委员会，对所有课任教师普遍听课评课，提出指导性建议。面向全体学生，既努力提高学生学业成绩中优秀率和合格率，更重视降低学生的底分率。对重大考试的出卷、组考及阅卷均由教导处统一组织进行。由于采取了上述行之有效的措施，今年的教学取得了明显著成绩。今年中考，我校考入四中、五中等重点高中的学生50多人，受到群众称赞。7.校本教研特色

一是加强了专业引领，多次邀请了区教育局教研室的教研员来校讲座指导工作。二是加强了校际交流，多次安排教师外出听课评课。三是加强了校本培训。我校今年的校本培训有了新的突破：在教科室的积极努力下，充分利用我校的教育资源，开展各项培训活动：教师多媒体课件制作培训，新课改理论学习培训，课题研究和开发培训，师德培训、班主任的常规日常管理等。四是建立了有效的教研激励机制，奖励在教学、科研方面有贡献的教师，鼓励教师向“科研型、学者型”教师转变。2009年5月，华中师范大学语文教学与研究杂志社和中国教育学会中学语文教学专业委员会组办的第十届“新世纪”杯全国中学生作文大赛中，我校被评为“全国作文教学先进单位”。

8.安全和卫生工作再创佳绩。一年来，学校健全安全和卫生制度，对安全和卫生工作高度重视。虽然学校的硬件不理想，但由于制度健全，措施到位且行之有效，所以，学校的安全工作确保了无责任事故发生，全校师生又平安地度过一年。2009年5月，我校被湖北省学校及周边治安综合治理暨安全文明校园创建领导小组评为“省级平安校园”。学生的卫生习惯也逐有好转，校园的环境越来越漂亮，被评为“襄城区文明单位”。

9.重视德、体、艺等活动的开展。

认真执行上级有关体、艺活动的文件，制定了活动方案和实施过程，并按方案执行。重视师生的身体素质，积极开展各种体育活动。如每年的校体育节，师生共同参与。由工会组织教师开展了乒乓球、篮球、排球等比赛。体育组积极组织学生参加区运动会。学校组织运动队，开展各项训练。学校在十一月份组织了全校学生参加社会实践活动。由各个教研组组织的兴趣小组开展了多种活动，并参加区各项比赛，获得的优良的成绩。

二、存在的主要问题

1、学校各方面工作虽取得了一定进步，但学校领导班子在强调“稳步”发展的同时，“跨越”发展意识、科学发展意识还不强。针对学校发展过程中存在的突出问题，如学校财政赤字严重、资金短缺的问题一直没有解决，成了制约学校发展的瓶颈。加上学生学习基础薄弱，缺乏良好的学习习惯，导致我校教育教学质量与城区其他优秀中学相比还有一定差距，广大人民群众期盼的教育教学水平还未完全实现。

2、部分教师的课程改革意识还需进一步强化，急功近利的教学现象还部分存在，教育以学生为本的意识仍需进一步强化，这一问题制约了党员干部在教学中模范性的有效发挥和教育教学的可持续发展。

3、教育科研水平和教师队伍建设需进一步加强。

虽然经过近来的不懈努力，我校的教育科研水平有了一定的提高，也取得了一点可喜成绩，但距离引领、促进学校不断发展、提升层次的要求还有很大差距。加上我校优秀教师的频繁抽调，流失了许多教育科研领头人，又没有及时得到补充，不能形成梯队，发展受到了严重影响。学校教学科研队伍建设逐渐薄弱，高层次领军人物越来越少，中青年学科教师骨干队伍需要进一步充实，支撑人才成长的基础性条件愈加缺乏，促进优秀人才脱颖而出和发挥聪明才智的激励制度尚不完善。更加令人担心的是师资严重缺乏，教师队伍建设和教科研工作一直存在着严重的问题，丢掉了与外校竞争教学质量的最基础的砝码。目前在校教师队伍大部分人爱岗敬业，业务素质尚可，但也存在一些问题：一是学科教师不配套，有些学科教师超负荷工作；二是教学水平参差不齐，少数教师难以胜任：这些因素都会造成“短板效应”，拖累我们教学水平的进一步提升。

三、今后努力方向

1.加强师德师风建设，提高教书育人意识。

2.对教育质量和安全工作常抓不懈

3.完善执行激励制度，提高教师积极性。

网岭镇中学2011年度总结篇5

2010—2011年度学校工作总结

日月如梭，光阴似箭，转眼一年又将过去。今年是我校认真实施《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》的重要年头，也是教育形势不断发展和变化的特殊年头。面临“教育现代化高位推进、素质教育高层关注、办学体制改革高速制动，教育规范高度重视”的新形势，作为校长的我，感到前所未有的压力和挑战，同时心中也时常怀有一种强烈的责任感和使命感，努力做好每一件事，为学校的发展，教师的进步和学生的成长尽自己最大的责任和义务。下面我将分别从思想政治廉政建设、工作作风、工作能力、工作态度、工作业绩五个方面对一年的工作进行如下总结。

一、思想政治和廉政建设方面

一年来，我能坚持以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会精神，落实科学发观，通过开展“三讲三比”的活动，带头进行思想政治理论学习，以身作则，廉洁自律，认真学习党纪政纪条规，并多次观看了反腐倡廉电视录像，积极学习庞玉琴等人的先进事迹。通过不断的学习，我带领校委会一班人努力强化廉政自律意识，提高防腐抗变能力。在加强自律的同时，以开展创先争优活动为契机，按照要求全力落实党风廉政建设责任制，坚持认真贯彻执行党的教育方针和政策，坚持为人师表，廉洁奉公，不搞特殊化。我感到十分高兴的是，学校班子成员之间关系融洽，相互尊重，工作扎实，高效务实，具有创造力、凝聚力和战斗力，为我校教育事业的发展提供了强有力的思想和组织保证。

作为一校之长，我掌握着学校的人事、财务等各种权力，加强自身的党风廉政建设尤为重要。因此，我时刻牢记自己是一个共产党员，一个党的干部，牢记党的宗旨，在工作中经常提醒自己，要堂堂正正做人，清清白白做事，认真落实好教育局党风廉政建设责任书，严格执行廉洁自律各项规定，做到廉洁自律，拒腐防变，用好手中的权力。一年来，严格学校财务制度，加强财务管理，规范收费行为，我们按照区物价局核定的收费标准进行收费，设立了收费公示栏，把上级文件规定的收费标准向全体学生和学生家长进行公示，按规范收取该收的各种费用，没有巧立名目向学生多收一分钱。同时学校还张贴校长承诺书，设立收费举报箱等，接受学生及家长的监督，避免了乱收费现象的发生。严格规范财务管理，实行收支两条线和票款分离制度。没有违反规定在单位私设“小金库”。我校安排专人负责职业学生职业资助的发放工作，及时无误地将国家的资助发放到学生的手中，对家庭贫困学生的国家资助，坚持公开公示制度，接受广大师生的监督。

我坚持学校重大决策照章行事，事先多听取班子成员意见，充分发扬民主，坚持集体议事制度，重大事项决定必须要通过校长办公会或学校行政会议通过。在促进学校民主政治建设，加强党风廉政建设，从源头上预防和治理腐败，提高办学效益和管理效率，树立学校良好形象等方面的作用也日益凸现。

二、工作作风方面

俗话说，一个单位中，群众看班子，班子看班长。校长是学校班子的头。怎样才能当好这个“头”？这是我经常要思考和努力践行的。我深知“说破嘴皮子，不如做样子”这句朴素话语中所蕴涵的深刻的道理。作为校长，任何时空，举手投足，一言一行都应该堪为人师，要求干部、教师做到的自己首先要做到，要求干部、教师不做的自己坚决不做。因为我深知身教重于言教，为人师表不能只停留在口头上，更要落实在自己的行动上。一年来，我总是严于律己，为老师带好头，服好务，积极参与学校开展的的各类活动，支持和指导教导处、政教处、总务处、校工会、团委的各项活动。

一年来，我基本做到尊重学校每个部门的领导，尽可能地尊重每一位教师。经常主动地、诚恳地听取他们的合理意见和建议，充分发扬民主，办事努力体现公正、公平和公开。班子成员分工明确，各司其职、团结合作，互相配合。学校工作目标明确，工作思路清晰，工作作风求实。在抓学校干部队伍建设方面，着力做到加强学习和修养，努力成为教师学习的榜样。健全校行政学习制度，积极创建学习型班子，每次行政会议首先要组织学习活动，每次学校开展活动班子成员都要首先参加。经常深入教学一线，了解教情和学情，加强调查与分析，寻找解决问题的方法和策略。建立完善各项规章制度和考核办法。

积极改进工作方式，注意倾听教师的意见，通过多种渠道自觉接受干部群众的批评和监督。坚持推行校务公开制度和教代会制度，努力推进学校民主管理进程。特别是专门开辟了校务公开栏，保证了教职工、学生和家长的知情权、参与权、监督权。

三、工作能力方面

作为校长我始终坚持依法办事，依法治校，严格执行国家有关教育的法规和政策，熟悉业务，把握科学的工作方法，提高管理水平，很好的完成了自己的本职工作，一年来，我带领校委会一班人，为我校的生存和发展凝聚力量，积极谋划，紧紧围绕学校生存和发展这一中心，抓住国家大力发展职业教育这一机遇，把国家有关大力发展职

业教育的政策贯彻好、落实好，实现了学校由普教向职教的转轨，使学校各方面工作均有发展和突破。

作为校长，我大力支持学校的党建工作，自己带头参加有关政治学习活动，学习党的有关文件、政策和决议，先后认真进行了“三讲三比”、“创差评优”等学习活动，经过全体党员干部的共同努力，学校党支部2010年被徐杨街办党工委评为“先进党支部”。

作为校长，通过各种方法深入教育教学一线，了解教师教育、教学和学生思想、学习情况，抓好教育教学工作，保证教育、教学计划的落实，通过大家的努力，我校2010年超额完成了高考升学的任务，26人达到了二本线以上成绩。

领导后勤财务工作。坚持勤俭办学方针，努力改善办学条件。我校在过去几年的发展中欠债过多，账户时常干扰着自己的工作和生活，加之学校没有大的偿还能力，这对学校的发展和我个人的工作带来许多麻烦，但我始终能够从学校稳定和发展的大局出发，从未回避矛盾，总是积极面对，对账户做耐心的安抚工作，同时强忍着委屈和指责。为了学校的生存，确保师生的安全，我们积极想办法，筹措资金，2010年暑假又对学生的宿舍进行了改造。将原有的砖木通铺全部改造成了钢木架子床，学生的住宿条件有了大的改观。积极带领班子成员和其他青年教师利用课余空闲时间，对学校环境进行了整治和美化，先后清理学生宿舍门前渗水池、排水沟的淤泥，平整了高低不平的路面，栽种了树木，清理了花园的杂草，使我校的面貌焕然一新。

四、工作态度方面

我一直牢记这样一句话：其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。作为校长，我时刻牢记自己是一个共产党员，一个党的干部，牢

记党的全心全意为人民服务的宗旨，严格自律，爱校爱岗，始终以自己的实际行动影响和带动全校教师。作为一名管理者我关心、关注、关爱每一位教职员工，充分调动教职工的积极性，使每一位教职工都能心存感恩地工作，心情舒畅地工作。

首先是尊重教职工。一个人得到尊重的程度决定着他的主人翁意识发挥的效度，每个成员主人翁意识发挥的效度决定着管理的层次。所以要提高管理的层次，要从尊师重教做起，从有效培养教职工的主人翁意识做起。学校每学期都向教师征求推进学校更快更好发展的意见和建议，每条建议，学校班子都能认真研究，并在条件许可的情况下加以落实，使教师们真正感受到自己是学校的主人，学校的事就是我的事，真正实现“心往一处想，劲往一处使”；学校重视学生的文明礼仪教育，让教师能在每一声“老师好”中更多地感受到受学生尊重的快乐；尊重每个教师的个性，尽力为教师的成长搭建平台，让每个教师都能找到自己的成长空间。

其次是关心教职工。关注教职工的身心健康，关心教职工的生活，逢年过节，我一定做好退休教师的慰问工作，教职工生病时，我会及时安排工会上门慰问；教职工家里有困难我就及时予以帮助，节假日时能及时给教师送去诚挚的问候和温馨的祝福„„。这些看似细小的事情，却让教师真切体会到家的温暖。

五、工作实绩方面

本年度，学校认真贯彻执行上级的要求，努力规范办学行为、积极丰富学生校园生活，充分利用和开发校内外各种教育资源，为学生提供丰富多彩的校本课程和兴趣活动，先后组织学生参加闫良西飞科技馆社会实践活动，培养学生爱国主义精神，组织高

二、高一学生参

加军训，开展了班际乒乓赛、篮球赛、女子拔河赛等活动，举办了2010年秋季田径运动会，参加区“职教之春”文艺展演节目获最佳展演奖，通过活动提升了校园文化的内涵，提高了师生的文化品位和格调。全面开放图书馆、实验室、计算机房和体育设施设备，为学生的健康成长提供了良好的环境。

我还亲自带领一班人远赴江、浙、及广东等地，考察就业与劳务市场，积极广泛地开展联合办学，拓宽专业设置，积极探索开展联合办学。组织高三毕业生到广东省河源市五金厂参加实习，推荐安置学生到骊山微电子公司就业。

在2010年暑期，我带领校委会一班人顶着烈日，冒着酷暑，走村串户，积极进行职业招生宣传，经过努力，我校职业招生344人，圆满完成了上级给下达的职业招生任务，获西安市职教招生先进单位。

2010年在广大教职工和全体高三学生的共同努力下，我校超额完成了高考升学的任务，26人达到了二本线以上成绩。

经过一年的工作，学校从未发生一起不安全事故，以及违规违法事件。学校在周边的声誉不断提升。本年度学校圆满完成了上级下达的目标责任，被区教育局评为目标考评先进单位。

回顾过去的一年，学校所走过路，所取得的成绩可圈可点，值得回忆，也值得珍藏。学校教师队伍，特别是骨干队伍不断壮大，我校学生在各级各类比赛中成绩突出，良好的教风、学风在我校逐渐形成。

当然，我深深知道，这些成绩的是大家共同努力的结果。同时我也清醒地意识到，我们所存在的问题与困难，学校办学条件、师生学习工作的环境有待进一步改善；学校内涵建设、形象建设有待进一步

加快；学校教师师德修养、教学水平、教学能力有待进一步提升；学校管理有待进一步优化，教学质量有待进一步提高。

因此，在新的形势下，我将和大家一起，继续高举“三个代表”重要思想的旗帜，坚持以“科学发展观”的统领学校全局，努力实践“全心全意为师生的终身发展和幸福服务”的学校办学理念，与时俱进，开拓创新，负重奋进，努力开创学校教育发展的新局面。

以上是我的工作和体会，以及履行的职责和完成工作任务的情况。不当、不妥之处，还请大家批评指正。

XX高级职业中学校长 XXX

网岭镇中学2011年度总结篇6

教务工作总结

忙碌而充实的一学期即将过去，在校领导的正确领导下，教务处本着“敬业、精业、务实、求真”的精神与工作态度，认真贯彻落实学校《工作计划》，紧紧围绕“规范管理，服务教学”这一中心，统一思想，扎实工作，不断创新，进一步加大管理力度，狠抓教学常规，加强课堂教学研究，深化课堂教学改革，努力促进教学质量提高，实现了本学期工作目标，取得了阶段性的成效。

一、加强管理搞好服务，为一线教学保驾护航。全体教务人员继续弘扬“艰苦创业，追求卓越”的实高精神，认真落实“严、细、快、实、恒”的工作作风，从小事做起，从细处着手，进一步增强事业心与责任感，认真履行岗位职责，加强专业理论的学习，努力提升专业技术水平，以适应岗位的需要。本学期主要做了以下工作：

1.加强理论学习，深化课程改革。

新一轮课程改革已经如火如荼，在新形势下实现教育的可持续发展，充分发挥学生的主体精神，促进学生个性发展，达到“教是为了不教，学是为了会学”，实现学习方式的改变，在思想观念上进行转变，真正做到应试教育向素质教育的转型，把传统教育价值观与当代教育价值观作一个全面积极的整合，为此，教务处组织教师加强理论学习。其次，在实践上落实到位，通过探究式学习，培养学生的阅读与交流表达能力、科学探究能力、解决实际问题能力等，促进学生有个性，有差异地主动发展，形成终身可持续发展的观念。同时，教务处与其他部门协作，在教师中采用“走出去”与“引进来”相结合，分散自学与集中培训相结合，使大家了解新课改，走进新课改。在学生中开展研究性学习、社会调查、等形式，使学生得到学习与能力双提高。

2、考务工作。出色完成今年的中考工作；成功组织八年级的地理生物的全州会考；七、八、九年级的月考考试；期末统考、小学毕业考试以及其他的各项测试。为了保证考

试工作顺利进行，每次考试从秩序册的编排、考试用品的准备、考试的实施都有条不紊，扎扎实实，努力做到了提前准备、考虑细致、精心安排、操作规范、优质服务。并在每次大考前，选准一个突破口对学生进行专项教育活动，期中考试进行了考试规范教育，期末考试进行了考试诚信、杜绝舞弊教育，这些教育活动起到了很好地教育效果，促进了我校考风考纪建设。

3、教学教研工作

在文、理科教研组的配合下积极开展教学教研活动，有多位老师的校内外公开课取得了良好的教学效果，刘航、欧景沛、杨孟桃等老师的论文、诗歌发表在县、州、省级刊物上。

二、落实教学常规，抓好常规教学。

1、教务处人员坚持每月至少对全体教师的备课、上课、作业布置与批改、听评课等方面进行了全面检查，对检查中暴露出来的问题，分析原因，提出相应对策，落实整改措施，同时进行跟踪检查，取得了较为理想的效果。使教学工作很快进入了人人落实教学常规的良性轨道。

2、实行推门听课制度

鼓励教务处工作人员和全体教师随时推门听课，有效促进了教师的备课和上课，对教学工作起到了很大的推动作用。

三、取得成绩

1、教师的业务水平有了明显提高，工作经验不断丰富；学生的学习多数基本达到预期目的。

在2011年中考，我校的录取率位居全县前列。

七八年级的期末考试成绩汇报附后。

四、存在的问题

1．规范化管理程度不够。