佳能数码相机省级代理商报告

2024-05-25

佳能数码相机省级代理商报告（共2篇）

佳能数码相机省级代理商报告篇1

佳能数码相机省级代理商报告

一报告摘要

二

数码相机行业区间的分类与分析

（一）数码相机行业的市场分析

（二）数码相机行业市场价格分析

（三）数码相机行业主要经济性

（四）数码相机行业内竞争分析

（五）数码相机行业市场渠道分析

（六）数码相机行业替代品及互补品分析

（七）数码相机行业品牌分析

（八）佳能数码竞争成功的关键因素

（九）数码相机行业的市场预测

（十）佳能数码相机行业的市场策略规划三结论

一报告摘要

综合报告从亚马逊、京东商城以及淘宝三个网站上收集大量数据，进行整理、归纳、总结。运用定性和定量相结合的方式进行分析，对行业的市场状况和发展前景进行了系统的分析。

报告通过对数码行业现状的分析以及发展趋势的预测，在此基础上制定了市场战略规划。这对于如何做好佳能数码相机省级代理给予了一定的建议和帮助。

二数码相机行业的界定和分类

(一)数码行业的市场分析

1.数码相机市场规模分析

在淘宝网站中销量前十位的知名相机

品牌佳能三星富士尼康通用所占机型个数

销量

销量百分比

2806

41%

1459

22%

1403

19%

885

11%

429

5% 由一个网站所收集的数据虽不具有代表性，但可以粗略的估计出佳能在数码相机行业确实占有领先的地位，销售量远超其他品牌。尼康和三星所占据的市场份额差不多。这几个知名企业几乎垄断了所有的数码相机市场。2.数码相机增长速度分析

2004-2007年数码相机保持着稳定增长的趋势，2008-2009年期间虽市场大环境经济萧条但是正值奥运会期间，所以数码相机销售量大幅上升，以较高的增长速率。2009-2014年期间由于智能手机的发展成熟导致数码相机的增势减缓，经济水平的提高使数码相机依旧保持着上升的趋势。3.市场潜力分析

一般传统的照相机在产品的价格上做出让步。会吸引一些消费者购买。但是对于专业的摄影爱好者来说。他们对相机性能方面的要求比较高。推行新的高端码相机在性能上占据很大的优势，专业的摄影工作及摄影爱好者会选择这样的产品。因此，数码相机推陈出新依旧会有很大的市场潜力。

（二）数码相机的市场价格分析

从生产角度来说功能的研发和创新会增加成本，但随着技术的不断被成熟，1.数码相机价格与成本的关系

以及消费市场的不断成熟和进步。单个成本也会降低。2.数码相机价格区间关注度

根据以上三个网站中消费者总体购买数码相机的数量，在消费数量的价格区间主要关注在2500-4500元。3.数码相机的价格在竞争中的重要性

价格是抢夺市场最有效的一个因素，因此维持价格的竞争是非常必要的。在网站上几乎所有的品牌都有降价促销的产品，且降价幅度较大的集中在低端数码相机传统产品的降价处理以及新产品的降价促销会在销量上得到很大的改善。从一些用户评价也可以知道众多消费者是非常看重性价比的。

（三）数码相机行业的主要经济特性

1.数码相机的产品性数码相机所具有的产品特性有高像素、高速自动对焦功能、大尺寸屏幕操作直观又便捷、连拍速度强、场景自动选择以及智能人像系统等。

2.数码相机的市场特性

数码影像产业的门槛非常之高，数码相机产品以外来为主，国内产品较少，且走的是消费类产品路线。在中国比较受欢迎的数码产品品牌主要有佳能、尼康、三星、索尼、宾得等国际化的品牌

3.数码相机的技术变革和产品创新性

由于数码相机市场就跟电子市场一样。跟新换代特别快，单一的数码相机功能不能满足现代消费者越来越丰富的消费需求。对数码相机的功能要求也越来越多，如果数码还是单纯这样发展下去，将最终被市场淘汰。而且现在智能手机也有了照相的功能，还有美颜、智能化、微缩景观等特殊功能。这对数码相机市场来说是个不小的挑战。目前市场单反相机的进步就是科技创新的一种体现。所以我们要不断进行数码相机的技术变革和产品创新。

（四）数码相机行业内竞争分析

1.行业竞争分析理论基础

行业竞争分析是对行业所处的环境进行分析，行业环境就是指企业组织所处的经营领域环境，分析的目的是为了提升竞争力，占取更大的市场份额。2.竞争品牌数量

数码相机的品牌包括：佳能、尼康、三星、富士、索尼、卡西欧、松下、通用电气、明基、莱卡、迪士尼、柯达、宝达、适马、奥林巴斯、理光、爱国者、欧达、宾得、德国柏卡、拍美乐、英耐特、哈苏、三洋、莱彩、海尔、宝丽来、柯尼卡美能达、奥莱卡、海鸥、索爱、广博、惠普、尼柯等。3竞争对手分析

从三个网站中的调查可以看出佳能的主要竞争对手为三星，富士尼康，通用的数码相机。而且不能看出其他品牌也占据相当一部分数码相机份额。但是佳能数码相机作为数码相机的领导品牌不能忽略竞争对手的存在，要区别和这些品牌的不同，和继续抑制保持畅销的销售格局，在技术，价格，售后服务方面等还需继续进行有效地改革。4.竞争格局分析

在数码相机行业，由上述的品牌数量可知存在着大量的同行竞争者。并且在这个竞争格局中，索尼、佳能奥林巴斯等日本企业独步天下，形成垄断。尤以佳能为代表，佳能是具有领头羊的地位的，无论是品牌的关注度还是产品的销量都是出于领先的水平。但也面临着美国的柯达公司和韩国三星公司定的冲击。国内的生产厂商也奋力直追，在低价数码相机市场占据了一席之地。

智能手机的发展给数码相机的销售带来严重的影响，现代的智能机不仅具有很强的拍照功能而且便携性远大于数码相机，智能手机是个不可忽视的异行竞争对手。

(五)数码相机市场渠道分析

1.数码相机的渠道组成

数码相机的渠道有：IT渠道(电脑城或电子卖场)、数码相机专卖店、连锁家电卖场、专业摄影器材店、百货商场、网络销售以及直销等模式。

2.渠道对行业的影响

在IT渠道、数码相机专卖店、专业摄影器材店渠道模式中，这些店面不仅起到销售的作用，还可以起到产品展示的作用，提高产品的知名度。并且，销售员对于产品比较熟悉，讲解的比较清晰，也可以获得消费者的满意度和产品忠诚度。

3.区域市场主要代理商情况

佳能刚入驻中国时采用的是总代理制度，后又改为发展中间渠道成员的方式，佳能把国内划分为北方、华东、华南三大销售地区，并且在各地均有销售代理商，成功实现了打造全国数码渠道的模式。

（六）数码相机行业替代品及互补品分析

1.替代品分析

目前可以完全替代数码相机的产品未曾出现，但是有些消费者通过购买摄像功能强大的手机替代购买数码相机，在某些程度上使数码相机的销售量收到了影响。而且，手机在不断的更新，功能越来越强大，呈继续发展的趋势。2.互补品分析

数码相机的互补品包括长焦相机变焦倍数升级、便携长焦相机的支架瘦身等。它们的的价格也会影响数码相机的销售，价格的上升会导致数码产品销量的下降。由于人们对于摄影的专业性能的要求提高，这些附属产品向着做工更加精良，更加考究的方向发展。

（七）数码相机行业的品牌介绍

上面已经列举过众多的数码相机的品牌名称，接下来从网站产品的关注度较高以及购买人数的较多的品牌中挑选佳能、尼康、三星、索尼进行简单的介绍

1.佳能

佳能在近几年来总体的表现是比较突出的，佳能的产品端以单反相机为主，在价格策略以及市场攻势下，获得了最多的关注，最大的销量以及最高的利润。佳能具有所有品牌中最好的口碑以及最为齐全的镜头系统，可以预见佳能的地位在几年之间内不会改变。

2.尼康

尼康是目前全球第二大相机厂商，具备比较齐全的产品线，尤以单反较为完善。尼康走常规化道路，很少有针对性的产品，但尼康的单反具备非常高的规格指标。

3.三星

三星在单反产品较为新颖，讲究产品的研发和创新。2012年三星最早推出了智能相机的这一新理念，数码相机在这方面得到了很大的发展。三星的产品虽不及尼康、佳能那么齐全，但从三个销售网站来看销量却极为可观。

（八）佳能数码相机竞争成功的关键因素

1.品牌：佳能数码相机的品牌知名度高，品牌形象好 2.价格：佳能数码相机的性价比高，是消费者可以接受的。3.质量：佳能顺相机的质量有保证，广受好评。4.服务：周到优质的服务

（九）数码相机的市场预测

1.数码相机的发展预测

相机厂商们依旧会推出基础规格指标越来越高的相机，虽然目前像素已经达到了一个非常高的数字，但消费者对于像素的热情并不会减弱。相机的对焦、连拍、尺寸等指标也会不断提高。以后相机的功能会更加的丰富，一些易用功能例如wifi、智能化、美拍、滤镜、内部处理等等。更优质的图片、快速分享将成为数码相机的短期内的发展方向。2.市场竞争格局变化趋势

佳能目前无论在品牌知名度或是销量上都处于领导的地位，其次是尼康，并且这种地位在一定的时间段内不会改变。佳能和尼康在单反相机领域占据较大的市场份额，但是在微单方面具有很大的发展空间，尼康和佳能接下来一段时间内可能会在微单领域里花费精力。这样，会影响索尼在这部分市场的市场份额。

（十）佳能数码相机的市场策略规划

1.产品定位

市场细分：按价格分为几个区间:2500元以下为入门级相机主要为家庭使用，以年轻时尚人群及学生为主；2500—4500元之间划分为消费类中档数码相机，消费者以摄影爱好者为主；4500元以上为高档数码相机，消费者多为摄影发烧友以及专业的摄影工作者。目标市场的选择：作为省级的数码相机的代理，必须明确目标市场的选择。将目标市场选择为中低档机型的使用者。这样选择的理由是人群分布，在社会中年轻人、学生、家庭占据大部分人群，具有很大的市场潜力，而那些专业使用者人群所占比例较少，市场份额较小。2.品牌经营策略

佳能属于制造商品牌，是日企的自创品牌，从三大网站中的大量信息可以了解到佳能的品牌知名度很高，品牌美誉度也很高。优质的服务、高的性价比、先进的功能、可靠的质量这些因素都可以提高我们的品牌知名度。品牌知名度的提高在销售上存在很大优势可以促进销量的上升。3.渠道销售策略

根据目标市场的选择制定渠道销售策略，渠道的模式结合网上销售和实体店销售。根据预算投放广告，广告的形式可以有在网上视屏开播前插播以及浏览网页时浮窗形式，在线下可以到大卖场、学校等人群密集地发放传单。在各大卖场、超市进行产品展示，提高产品的知名度。到学校开展销售活动，挖掘潜在顾客。

三结论

通过上述可以对数码相机行业的发展现状、市场渠道，行业间数码消费数据调查等做出分析，实现佳能数码相机市场战略报告实施的可能性。这是作为佳能数码省级代理商可以实现的基础，同时具有一定的借鉴意义。

佳能相机网络营销策划方案篇2

策划人：孙元辉

学号：216

班级：2010级工商管理双学位二班

完成时间：2013年5月

摘要佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。本策划书的目的：

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

一、前言......................3

二、目标市场分析....................31、企业及产品情况分析：....................32、市场细分.......................33、市场细分的划分.........................34、目标市场策略......................4

三、市场定位..........................4

四、网络营销设计........................41、网络营销目标：.........................42、网络营销推广策略：.................4

五、销售渠道..........................4

六、产品......................4

七、服务建立（客户支持服务）....................51、顾客忠诚战略......................52、实行实时沟通......................53、顾客关系的再造.........................5

八、广告.........................51、广告预算.......................52、广告信息.......................53、广告媒介渠道......................5

九、总结

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

二、目标市场分析

1、企业及产品情况分析：

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）

家庭用户

单位用户（单位宣传和摄影师）

4、目标市场策略

由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施

三、市场定位

实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。

四、网络营销设计

1、网络营销目标：初级目标，终极目标。

2、网络营销推广策略：

1、电子邮件推广。

2、搜索引擎加注。

3、数据库策略。

4、口碑推广。

5、加入友情链接联盟。

6、论坛推广。

五、销售渠道