微分销成功案例3个

微分销成功案例3个（共11篇）

微分销成功案例3个 篇1

在过去的四年里微信可以说是所向披靡，横扫千军，稳坐移动社交的头把交椅。根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。

与此同时，在C端，微信月活跃用户规模，也已达到了4.5亿。如果说是O2O元年的话，那么就是微商元年 而在移动电商里，v5shop微信分销是最值得关注的一部分群体，v5shop微信分销的成功与否很大一部分取决于微商。

从微信电商到微电商再到微商，它带来的是一个去中心化的社会化移动生态的转变。 随着v5shop微信分销的去“中心化”，全民电商和营销人人化的时代到来。在信息大爆炸的新闻资讯，社交网络里，每个人都被动或主动成为信息的传播者。

看到一款好玩的游戏，一篇优美的文章，一段感人的视频，甚至一件漂亮的衣服，即使在没有利益驱使的情况下也会情不自禁去转发，分享。

这种现象在朋友圈里极为常见，因为低门槛、零成本许多微商们跃跃欲试，未来当所有的社交分享都实现互通时，这种营销将会更加普遍。将是微商的未来

海归企业成功的3个诀窍 篇2

创业，有人成功，有人失败。成功的诀窍是啥，这是我们一直在关心的问题。成都芯源系统有限公司（下文简称MPS）是一家从事集成电路生产与研发的海归企业，总部设在硅谷并在中国的西部扎根取得了成功。近日，我们采访了他们。

诀窍1 ：关注年轻人

很多海归创业都会遇到缺乏高新技术人才的问题，一套良好的人才培养模式，对于海归企业的成功至关重要。

MPS招聘新人后，都会先送往美国培训，让员工在实战中成长。“我们每年花十几倍于国内的培训费，把毕业生送到美国培训3至10个月，向硅谷总部的大师学习。通过中西合璧的方式，我们培养了大批‘硅谷式’人才。”公司负责人邢正人说。

为了激发员工的创新能力，MPS努力营造平等、开放的公司文化。“创新，一个重要的原因是平等，我们要学会尊重每个人的想法，这样才能让每个人把创意都贡献出来，为公司尽力。”MPS第一批员工王春雷说。正是依靠投资人才，MPS如今技术领先，员工由创业之初的10多名变成现在的600多名，年营收额已超过两亿美元。

诀窍2 ：研发未来产品

近10年来，四川作为国家布局的重要电子工业基地，电子产业发展越来越快，目前已经有德州仪器、仁宝、纬创、戴尔电子企业17000多家，成为中国IT第四极。

电子产业发展也意味着更加激烈的市场竞争。开发未来产品，抢先登陆未来市场，是企业在竞争中赢得主动权的有效途径。为开发未来市场，MPS将未来五年的发展方向定位在节能产品、云计算、通讯设备、家居智能化、办公自动化四大高端领域。

邢正人认为，节能是世界性的发展趋势。目前，云计算刚刚兴起，未来市场空间非常大。家居智能化、办公自动化领域对高性能、低能耗芯片需求量也会越来越大。

目前，MPS采取的策略是，与华为、中兴等大客户合作研发未来产品，提前布局未来市场。

诀窍3 ：防治“大企业病”

企业在自身发展、壮大的过程中，常常会表现出“大企业病”的特征，MPS同样如此。

前年，MPS的年营收额达到2亿美元后，企业对市场的反应开始迟钝。如何调整组织架构，让企业保持活力和对市场的灵敏，关系到MPS未来的命运。

为此，MPS根据产品线，把公司分成4个产品组。“MPS‘一分为四’，可让4个小组各司其职，”邢正人介绍，“每个小组的成员都更加专注于自己的市场，增强对市场的洞察力，从而提升公司对市场的反应能力，做出好的芯片。”

此外，将公司分成4个产品组有助于实现MPS在2011年初提出的“未来5年实现年营收5亿美元”的目标。“公司通过‘包产到户’，将5亿美元目标分给每个产品组，进而细分到每个人。这样，就把公司每个人与5亿美元联系起来了。邢正人说。

3、赴泰汉语教师志愿者的心声（张剑平）

日前，一部筹划中的志愿者文集把赴泰汉语志愿者的心紧密连在一起，湖北工业大学受国家汉办委托，2010年开始向泰国选派汉语教师志愿者。迄今为止，该校已选派出近30名志愿者，他们在泰国的工作得到中泰相关单位的高度赞扬。作为文集的筹划者，笔者同他们中的6位进行了深入交流，听到了一线志愿者的心声。

10届罗婷（服务单位：宋卡府合艾市陶华教育慈善中学）：

泰国的华人组织会传播汉语、弘扬中华文化，也会联合当地的汉语机构开展各种汉语竞赛，每所开设汉语课程的学校也会选派代表参加。由于合艾市华人众多，在重大节日如中秋、国庆和春节的华人联欢会上，我们也会带学生参加演出。在教学生中文歌、民族舞的过程中，让他们被中华文化熏陶，激发他们对汉语学习的兴趣和对中国文化的热爱。

罗婷在中国驻宋卡总领馆的春节招待会上担任主持人

10届张迎（服务单位：曼谷广肇学校）：

泰国的天空经常湛蓝一片，特别美。我已经慢慢适应这里炎热的天气、酸辣的饮食和淳朴的民风。时光荏苒，美好的日子总是短暂。近两年的教学生活仍然历历在目，现在想起，依旧诸多不舍：舍不得可爱的孩子们，舍不得友善的朋友们，舍不得那里明亮的阳光和缤纷的景色。这两年宝贵的教学经历，我会一直铭记于心。

张迎在表演新疆歌舞《达坂城的姑娘》

11届张艳（服务单位：罗勇府Pattanavech Technology College）：

学校里的老师都是泰国人，我是学校第一位且唯一一位汉语老师。因为“唯一”，所以稀有，我成了整个学校的焦点。我明白，在这里我代表着中国人的形象。因而，我格外注意自己的着装仪表、言行举止，时刻保持亲和热情，在学生及同事们心目中树立良好形象。

在拜师节典礼上：后排左三为张艳

11届周念（服务单位：春武里府芭提雅AKSORN GROUP）：

除教学工作及每月布置汉语专栏以外，我还承担起中国文化推广以及展示汉语魅力配合学校的招生工作。在学校举办的“A Teach-Fair”上，我组织策划了一次大型中国文化教学展示活动，包括中国结、书法、剪纸、京剧等。其中，现场展示与教授中国结和书法不仅受到了全校学生的欢迎，也激发了众多老师浓厚的学习兴趣。

周念正在开展教学活动

12届罗婷婷（服务单位：春武里府振华学校）：

关于我和这88个孩子的故事三天三夜也讲不完。我能告诉你的是：只要你用心和他们相处，用心教他们，你会发现，他们每一个都那么可爱，他们成了你每天微笑着起床的动力，你越来越离不开他们，也越来越享受和他们“斗智斗勇”的过程。

罗婷婷在教授中华才艺课——中国结教学 学生做的中国结手链成品

12届安玉婷（服务单位：武哩喃府公立华侨学校）：

我对为期十个月的赴泰汉语教师志愿者生涯的总结是：心中有爱，行无悔；胸中有梦，心不累！看看日益壮大的汉语学习者队伍，我们没有理由不相信汉语国际教育事业的美好前景！

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安玉婷和穿着旗袍戏服准备平安周游行的学生在一起

4、云南大学的“为国求贤梦”

瞿 健 文

地处中国西南边疆的云南大学即将迎来90年华诞。走在绿树红花相映、中西建筑合璧的宁静校园里，随处可见三五成群的莘莘学子刻苦攻读的身影，科学馆的报告厅正在举行学术前沿研讨会，实验室里也是一片繁忙、紧张而又有序的景象。一所90年的大学依然充满生机活力，这一切都源于一个共同的梦想----“为国求贤”。

一个共同的梦想催生了一所新型大学。20世纪20年代内忧外患的中国正在经历艰巨而深刻的社会转型，国家前途未卜，社会动荡不宁。一群留学欧美归来的知识分子把一份建议交到时任云贵总督唐继尧手上。青年时代曾留学日本的唐继尧也和他们一样，深刻地感知到中国与欧美发达国家之间巨大的发展差距。在当时的历史条件下，要使中国自立于世界民族之林，最可行的途径就是创办大学，培养国家发展所需要的人才，就成了他们的共识。在唐继尧的鼎力支持下，私立东陆大学于1922年12月8日宣布成立。经过紧张的筹备，1923年4月20日正式开学。唐继尧亲笔写下云南大学校训：“为国求贤”。董泽出任私立东陆大学首任校长。“为国求贤”的梦想激励了师生，边疆地区的一所私立大学迅速发展。1930年学校升为“省立东陆大学”。1934年成为“省立云南大学”。1938年获准“国立云南大学”。在著名数学家熊庆来先生的带领下，云南大学迎来了它的辉煌时刻， 1946年英国《简明不列颠百科全书》将云南大学列为中国15所著名大学之一。一批又一批有志青年走出云大校门，为国家与社会贡献他们的才华。

有梦想就会有坚守。1952年新中国开始的院系调整，把云南大学“为国求贤”的梦想传播到国内其他地方。云南大学一些重要而有特色的系科，如航空、铁道、土木工程、法律等被划出并入到北京、长沙、成都、重庆等地的高校。云南大学的工科、医科、农科等先后独立建校，发展为今天的昆明理工大学、昆明医科大学、云南农业大学、西南林业大学。这些从云南大学走出去的系科顺应了时代的要求，逐步发展壮大，为新中国的建设培养了大批优秀人才，而这些高校的精神文化内核里都隐藏着“为国求贤”的梦想。

有梦想就会有创新。改革开放的时代要求让云南大学重新焕发了青春活力，在“为国求贤”梦想的激励下，云南大学步入快速发展轨道。1978年被国务院确定为全国88所重点大学之一。1996年首批列入国家“211工程”重点建设大学。2001年成为西部大开发重点建设院校。2004年作为省部共建重点高校得到教育部与云南省的双重支持。这个时期云南大学培养了数以万计的高素质人才，科学研究成效显著，多项科研成果荣获国家大奖，为政府科学决策与可持续发展提供了源源不断的智力支持。

有梦想才会有未来。新世纪以来学校积极推动教育国际化，与世界各地著名高校建立了学术联系，一批又一批师生走出国门，到国外高校研修访学；与此同时，来自五大洲近50个国家的留学生来到东陆校园学习。国际化给“为国求贤”梦想注入了新的内涵和动力，云南大学不仅为中国的改革建设培养人才，也为广大发展中国家，尤其是周边国家源源不断地输送高层次人才。在国际化进程中，云南大学与泰国高校的学术交流合作成效突出。迄今已经跟30多所泰国高校签署了合作协议，数百名泰国留学生在云南大学深造。云南大学还专门成立了以“沟通中泰、共铸菁英”为宗旨的泰国研究中心，积极开展学术研究，与泰国朱拉隆功大学诗琳通泰语中心合作于2012年5月首次在云南省举办“泰语水平考试”，对于促进中泰教育文化交流做出了积极贡献。

如今“会泽百家，至公天下”的云大精神，成了“为国求贤”在新时期最好的注解。这个凝聚着一代又一代云大人“为国求贤”的梦想，正激励着云南大学积极探索构建现代大学制度，显著提升学科水平、教育质量、科研层次、社会服务与文化传承创新能力，努力建成区域性高水平研究型综合大学，以学术研究与人文关怀为基础，借改革开放的春风和国际化的动力，将“和谐世界”的理念与中华文明的精髓汇入到世界文明的洪流之中。

（作者系本刊驻云南办事处主任、云南大学泰国研究中心主任）

销售成功案例3个 篇3

3月的一天，天空晴朗，门店上不是很忙。这时我店的老顾客王阿姨来了，她进店就问你们有燕窝吗?我也知道燕窝单价较高，而平时顾客需求不是很大。像我们这种店基本不敢保有库存。于是我马上反应过来。对阿姨说：“这个商品价位比较高，我们门店上没有实物，但是我们的官网上有买，两三天就能到货，您看看等几天行吗”，得到阿姨同意后我马上平板电脑进入公司的网上商城，输入燕窝，图案就出来了，正好网上在做活动，哇，原价2188元的燕窝商城里在做特价只需要889元，阿姨看了后心动了，我说这是我们公司直营的商品，我们是上市公司，质量你完全可以放心，货到了马上给你打电话，王阿姨说我从来就没有在网上买过，这次就相信你们一次。就这样我的电商销售就开始了。从那以后只要顾客来问店里没有的商品我们都会进网上商城里去看看，以后每个月我们的电商销售任务都能够完成。

一心做事，以心换心!只有想不到，没有做不到!

分销成功案例3个 篇4

首先带大家来看一组数据：

2014年，中国的男装品牌业绩都出现了急速下滑，甚至出现巨额亏损。继运动品牌之后，男装业也步入了寒冬，开始集体沦陷。

步森股份发布终止重组公告，复牌后三天连续累计跌幅超过20%。今年步森股份第三季度利润同比下降554.74%!七匹狼公布前三季度同比下降25.06%;归属母公司同比下降38.74%;九牧王前三季度营业收入同比下降15.07%，归属于上市公司股东的净利润同比下降27.99%。希努尔前三季度营收18.76%，归属于上市公司股东的净利润同比下降166.67%。报喜鸟前三季报归属于上市公司收入同比下降18.89%;凯撒股份前三季实现营业收入同比下降1.93%……

与此同时，这些品牌开始加快关闭门店!七匹狼2014年上半年门店总数净关闭347家，预计全年净关闭门店总数500~600家。卡奴迪路截至2014年6月30日，关闭门面店53家，九牧王关闭73家、卡奴迪路关闭53家、希努尔关闭46家。

对于关店，利郎男装董事长王良星也不否认自己的品牌也存在这样的现状：“利郎也关了很多店，现在是零售时代，需要更多专业的零售经营管理者，以前经销商不专业的比较多，有钱就能随便开一家店，但现在这样的店必须转型或淘汰。”

七匹狼认为主要是由于2014年订货会客户订单下滑所致，希努尔称公司加盟店销售比预计减少……

澳牛牛开展微信分销

作为一家完善成熟的澳洲产品综合性平台，澳牛牛线上微商城即将全面铺展，同时推出手机端购物神器微信分销系统，商品选择品类丰富，随时便捷购物，让消费者更加直观了解产品，购买及体验服务，线上商城包含两部分：天猫国际海外直供，和AUSNN官方奥特莱斯直供网站上海自贸区发货。

电商成功案例3个 篇5

桃源县热市镇淘实惠网点的老板佘懿雯面对此状况，想到了自己刚刚加入的淘实惠农村电商平台，心想淘实惠应该能帮助桃农们解决水蜜桃“卖难”的问题，于是联系到了淘实惠桃源县运营中心。

了解情况后，淘实惠桃源县运营中心很快制定了帮助桃农销售蜜桃的方案，仅在6月15日当天，热市镇水蜜桃的销量就达到860斤，这对于佘大姐和当地桃农来说，无疑都是个巨大的惊喜。

谈到销售秘诀，佘大姐谈得最多的，还是淘实惠平台的作用。通过与当地县域运营中心的合作，热市镇水蜜桃的销售信息被展示在淘实惠平台的农产品专区上，并在很短时间内就带来了来自全国各地的订单。接到大量订单后，桃农们按照屏端显示的订单信息，将水蜜桃采摘装箱，并通过县域运营中心提供的物流和仓库服务，及时将水蜜桃送到全国消费者手中。

“我们热市的水蜜桃个大、汁多、味美，可惜外面的人不知道，桃农们更不懂怎么往外销售。每年桃子烂在地里，实在是可惜。今年我加入了淘实惠平台，可算是找对了路。”佘大姐聊到这次的水蜜桃热销，掩不住内心的喜悦。

目前，淘实惠的服务已又到了一年一度的水蜜桃成熟季，湖南省桃源县热市镇的桃子销售季已经开始，辛苦了一年的桃农们纷纷摆摊设点，期待着满树的成熟水蜜桃能卖个好价钱。然而让桃农们头痛的是，当地市场竞争大，销售价格毫无优势，加之桃期时间短，卖不出去又即将烂掉的大量水蜜桃急需销路。

桃源县热市镇淘实惠网点的老板佘懿雯面对此状况，想到了自己刚刚加入的淘实惠农村电商平台，心想淘实惠应该能帮助桃农们解决水蜜桃“卖难”的问题，于是联系到了淘实惠桃源县运营中心。

了解情况后，淘实惠桃源县运营中心很快制定了帮助桃农销售蜜桃的方案，仅在6月15日当天，热市镇水蜜桃的销量就达到860斤，这对于佘大姐和当地桃农来说，无疑都是个巨大的惊喜。

谈到销售秘诀，佘大姐谈得最多的，还是淘实惠平台的作用。通过与当地县域运营中心的合作，热市镇水蜜桃的销售信息被展示在淘实惠平台的农产品专区上，并在很短时间内就带来了来自全国各地的订单。接到大量订单后，桃农们按照屏端显示的订单信息，将水蜜桃采摘装箱，并通过县域运营中心提供的物流和服务，及时将水蜜桃送到全国消费者手中。

“我们热市的水蜜桃个大、汁多、味美，可惜外面的人不知道，桃农们更不懂怎么往外销售。每年桃子烂在地里，实在是可惜。今年我加入了淘实惠平台，可算是找对了路。”佘大姐聊到这次的水蜜桃热销，掩不住内心的喜悦。

目前，淘实惠的服务已经覆盖全国23个省及直辖市，近300个县，近3万个村，每一个有淘实惠网点的地方，当地百姓都能通过电子货架屏看到热市水蜜桃的销售信息，并直接下单购买。淘实惠全国畅通的物流系统，以及各县域搭建的第三方县村仓配物流体系，真正解决了“始末一公里”的双向物流难题。就像佘大姐说的，“动一动手指头，我们热市的水蜜桃就很快到消费者家了”。

对于即将成熟上市的“脆蜜桃”，佘大姐很有信心。目前她正在积极申请桃子品牌，并在淘实惠桃源县运营中心的指导帮助下筹划桃子统一包装、标准化上架。

佘大姐说：“淘实惠是真正踏实为农村服务的平台，我才加入一个多月，就通过平台切实帮助我们热市桃农解决了销路的难题。对于淘实惠未来的发展，我信心十足。”

经覆盖全国23个省及直辖市，近300个县，近3万个村，每一个有淘实惠网点的地方，当地百姓都能通过电子货架屏看到热市水蜜桃的销售信息，并直接下单购买。淘实惠全国畅通的物流系统，以及各县域搭建的第三方县村仓配物流体系，真正解决了“始末一公里”的双向物流难题。就像佘大姐说的，“动一动手指头，我们热市的水蜜桃就很快到消费者家了”。

对于即将成熟上市的“脆蜜桃”，佘大姐很有信心。目前她正在积极申请桃子品牌，并在淘实惠桃源县运营中心的指导帮助下筹划桃子统一包装、标准化上架。

跑步减肥成功案例3个 篇6

跑步减肥经验分享：

一、一定要坚持跑步

运动减肥、特别是枯燥的慢跑减肥，坚持是关键。起初我和邻居，一个比我小2岁的萌胖妹相约每天绕着小区跑10圈(约40分钟)，第一天两个人都信心满满，但坚持不到2天，她便以各类身体不适、天气不好、家里有事等理由选择了退出，而我足足坚持了2个月。前几天在楼下碰到，她惊讶又羡慕的眼神已经说明了一切。所以，决定跑步减肥前，信心一定要坚定。

我的跑步瘦身经验是：

1、心理暗示;想放弃的时候，想想那些嫌你胖的同学，你甘心吗?告诉自己，只有最后几百米了，坚持跑下来就能休息了。这个阶段过去，你一定能让大家刮目相看!当你不想去的跑步的时候，告诫自己，如果今天不跑，那之前几十天的成果也就白费了。这样一来，你跑起步来就会更有激情了。

2、选择合适的跑步地点，增加运动乐趣。跑步原本就是最枯燥的运动，但只要你坚持往前跑，就要相信能领略到不一样的风景。我的建议是找个公园或者江边沿岸跑，这样边跑还能欣赏沿途的风景。我比较排斥去健身房，感觉面对那些不断在变化的数据，跑步机上的我像小白鼠一样周而复始。而且多数健身房的空气实在不敢恭维，有时还会遇到私教推销，偶买噶!!!当然，也有人觉得出钱去健身房跑步，那就一定要跑出成果，对得起那笔不菲的开支，这部分人不在我的考虑范围之内。

这个跑步减了90斤的励志哥和我想法是一样的<<传播正能量!120KG-75KG，没胖过的人生是不完整的人生

3、找个伴一起跑。无论是好友还是恋人或是夫妻，当一个人陪你一起跑步时，你会有成绩上的对比、效果上的比较，还会有人督促你千万没放弃。种种压力和条件反射之下，你会对跑步产生最大的兴趣，对减肥成果更有期待。

二、跑步减肥跑多久合适呢?

我从网上找了不少科学资料，得知要想依靠跑步减肥，达到理想效果，必须持续40分钟以上，也就是说，无论你是快速、匀速、慢速或是专业性的变速跑，只有在有氧运动持续30分钟之后，体内的脂肪才会被消耗燃烧，而之前只是消耗水分、糖分等。

我的经验是：

1、其实，跑步时尽量不要看时间，因为当你体能达到极限时，看时间发现还有几分钟，会影响你的节奏，感觉怎么还没完成任务。同样地，不少初学者在跑圈后会觉得，为什么我跑这点距离要用这么多时间，我的步速是有多慢啊，也会影响积极性。

2、我建议边跑步边听音乐，一来可以转移注意力，避免出现压着时间跑和数着距离跑等主观心理。二来，选择一些节奏感强的动感音乐能激发你的运动细胞，让你更兴奋。其实，音乐还能帮你计算时间，比如原本放完4首歌你就跑不动了，之后8首歌放完你还能继续跑，这就是一种进步。

三、跑步减肥要注意些什么呢?

胖纸跑步除了减肥，也为锻炼身体，增加肺活量。因为，跑步被誉为最健康的有氧运动，关键在于你怎么跑。

我的经验是：

1、前期准备要充分;包括选择合适的衣服+专业跑步鞋，选择公园或学校操场等空气流通、场地平整的地方，最好是400米的标准跑道。女生建议穿运动内衣运动<<科普!运动内衣该如何选择

2、热身必不可少;我的建议是5-10分钟：拉伸大小腿(这是必须的，否则跑步后腿会变粗)，转脚踝、跳几下，扭腰等。或者索性先迈开步伐，以快步走+慢跑使身体热起来，感觉微微出汗即可。

3、在热身完后，进入正式跑。我的建议是以中等速度，前脚掌先落地的姿势跑1500-米，身体出汗，心率达到140-160次/分钟。

4、完成之前的正式跑后，最后慢速跑，全脚掌落地跑5圈。完成后同样需要拉伸与按摩，目的是为了帮助大小腿塑形。

Tips：这个方法可以让你不太吃力地跑上5000米，一般耗时40-45分钟。一天的有氧运动也差不多够了。如果找不到400米的标准跑道，可以用时间计算方式来代替，慢跑15分钟，中速15分钟，最后慢跑20分钟，这样也是可以的哦。

最后推荐给大家我的跑步后拉伸课程：

腿部拉伸运动：双腿分开，上身下倾至水平，左手从背后绕过扶住右侧腰部，右手顺着左腿往下压，维持20秒，然后换边。

体侧伸展运动：右手叉腰，左手向上伸，然后身体向右侧弯曲，维持20秒后换边。

拉伸运动：双臂上举，手心相对，然后以肘部为中心弯曲。首先右手手掌扶住左手肘部，往右方拉伸，维持20秒;然后换左手手掌扶住右手肘部，往左方拉伸，同样维持20秒。

胸肩扩展运动：双腿分开，上身往下倾至水平，双臂往后抬举至背部上方，两手手指交叉，掌心向下，用力往后伸展，维持30秒。

关于本人跑步减肥体重下降趋势：

女性创业成功案例3个 篇7

获奖理由

她创造了母婴电商的奇迹。她是徐小平老师最喜欢的女性创业者之一。短短两年时间，她创办的公司从一家淘宝小店，变成月销售额数亿元的中国第一进口母婴用品特卖平台。目前，她的公司已完成D轮融资1.5亿美金，估值将近10亿美金。

女性消费主义崛起

在刘楠看来，当今是个女性的时代，同时也是一个女性消费主义崛起的时代。从创业者角度来看，很多人做得大多是女人的生意，比如，河狸家让女人美，唱吧让女人表现，更别说那么多电商上女人买。“可能未来世界发展的目标，就是男性工作赚钱、女人消费来支撑这个社会的内部循环。”

创业心酸：家庭地位不如宠物

在演讲中，刘楠透露，自己被女儿评价为全家第五喜欢的亲人。排在前面分别是爸爸、姑姑、爷爷和她的宠物。“我试图跟她讨价还价，怎样才能从第五名升到第四名，她说你每天7点回来就可以。我说我能不能每天8点回来，但是每周送你一个新玩具。她说那你就是第六名。”

刘楠说，这就是自己创业最辛酸的时刻，“创业中不管商业的世界有多么艰难险阻，真正打动创业家内心的永远是来自于身边最亲近的人，你的家人、朋友给你的震撼，这是我非常真实的感受。”

女创业者要打破性别桎梏

刘楠指出，生活中，不少女性“不爱红妆爱武装”，喜欢自讨苦吃，主动走出安全区域，去寻找一个个未知的可能性，这就是女创业家。

在刘楠看来，女性做创业者有很多挑战，比如，在决策的过程中需要冷静、需要注重数据、需要分析，这些特质跟女生与生俱来的特质是相反的。也就是说创业的过程中女性要打破自己的性别桎梏。“徐老师投我的时候是因为我是一个非常爱孩子、对母婴产品如数家珍的妈妈，可是去年6月份拿到红杉资本投资那一刻，我就知道蜜芽的生意已经远远超出了妈妈的能力范围。我必须从一个懂商品、懂用户的妈妈，变成一个真正的创业家，甚至有一天变成一个真正的企业家，这是个巨大的区别。”

刘楠提醒说，作为女性创业者，当你做了创业决定时，不要害怕，也不用回头。“虽然没有很长的时间陪孩子在一起，但我坚持周末有一天带她出去玩。因为她是个女孩，我也希望她在妈妈身上看到追寻自我、追寻自由的精神，这个让我感到很欣慰。”

刘楠表示，得奖的女性创业者的比例，还远低于野外大熊猫的生存率，所以整个社会应该为女性创业者鼓掌，女创业者的家庭也应为她们的鼓掌。

“年度创业家”寻找百亿级公司

“年度创业家”每年会评选出10位年度最具颠覆性、最具创新性、最具市场影响力和最具个人魅力的创始人。候选人由媒体、往届年度创业家、投资人、黑马社群等推选而生，最终由网络投票+专家评审而选出。“年度创业家”是被公认取得成功的高成长企业创始人，最有可能把公司带到100亿美金的。所在企业是融资B轮以上的非上市公司，并且是细分领域领导者或隐形冠军。

农村创业成功案例3个 篇8

当初，韩俊和许多城边村的小伙子一样，考了驾驶执照，给一个私营业主开起了农用车，每月的收入，让他很满足。20，受金融危机的影响，韩俊发现，农用车的生意大不如前，常常好长时间无事可做。

不能就这样玩下去，必须另谋出路。偶然一次，他听说一个要好的朋友，在重庆长寿县的一个养鸡专业村打工，学会了科学养鸡技术。养鸡，合作养鸡! 这想法在他的头脑中灵光一闪，当他对朋友提及这个想法，马上得到了朋友的响应。就这样，初，韩俊开始了养鸡场的筹划。

回想创业历程，韩俊对市里、办事处对创业者的支持感激不尽。当初虽说满怀创业激情，可资金、场地、政策这些硬件要求，让他创业的梦想步履艰难。在他最为苦难最为困惑的时候，办事处全民创业办公室的同志及时上门为他送上了全民创业的优惠政策，积极帮他解决各种实际困难。在他为资金缺乏而焦头烂额的时侯，旗峰社区居委会及时“雪中送炭”，为他在最短的时间内争取到15万元的小额贷款。

他看中了大龙潭村公路旁一个闲置的打石场，村委会干部立马帮他协调各方关系迅速办好了手续。最让他最为感动的是，办事处还为他创业提供了创业学习机会。团市委组织的青年创业培训活动，办事处为他争取到机会让他去学习。

“如果不是办事处提供的良好创业环境、优惠的政策，没有办事处和村里周到、便捷、热情的服务，他不可能顺利起步，也不会有养鸡场今天的发展势头”。韩俊说。

创业之路上，除了政府扶持外，更凝聚了韩俊和合作伙伴的心血和汗水。创业之初，资金紧张，鸡舍是年迈的父母和亲戚朋友挑砖抬瓦建起来的，进饲料、除鸡粪都是自己亲力亲为。孵化小鸡整夜不敢睡觉，早上5点多钟就得准时去给小鸡喂食，几个月来他几乎没离开过鸡场，浑身都是鸡粪味，朋友开玩笑称他为“鸡司令”。

好不容易孵出的第一批小鸡，却突然出现了掉毛、拉稀的病症，看着小鸡开始发蔫，韩俊和朋友心急如焚，他们几天几夜不敢合眼，心急如焚多方寻求解决办法，东奔西跑去找特效药。后来病症终于控制住了，他和伙伴相拥而泣，然后整整睡了两天两夜的觉……

这些艰辛磨练了韩俊的意志，坚定了他顽强创业的决心，成了他创业中一笔不小的财富。

如今，韩俊的养鸡场正呈现良好的发展势头。销售网络已经初步建立，鲜蛋销往恩施市的各大院校、超市以及咸丰、宣恩、建始等县市。技术人员稳定，培训上岗了4名会技术、懂管理的员工。

小本创业成功案例3个 篇9

从小立志当新农民

从高考结束那年起，返乡创业就成为陈海林努力奋斗的方向。一方面是受到父母的影响，陈海林的父母通过土地流转承包了约1.3公顷土地，种了十多年的蔬菜。种植蔬菜容易受天气等影响，而且蔬菜价格起伏不定，导致传统的种菜模式收入也不稳定。陈海林为此暗暗下定决心，要改变祖辈们“靠天吃饭”的传统思想和模式。

另一方面，在陈海林看来，“民以食为天”这个道理任何时候都不会过时，在农村创业发展种植大有前景，他也希望当一个自由自在的新农民。

陈海林在大学里并没有学习农业专业。在成都双流读大学期间，一次经朋友介绍，陈海林去听了浙江农业专家在双流举办的讲座，了解到沿海地区一些先进种植模式，并吸收了一些比较前卫的思想观念。他还得知，浙江一带的草莓种植发展得很好，促进了当地农民增收。返乡创业的星星之火在他的心中越燃越旺。

做足功课后返乡创业

大学毕业后，陈海林就回到田家镇种植草莓。当时他面临的压力不小：一方面，其父母觉得好不容易供他读大学，本以为可以就此跃出“农”门，在大城市里考个公务员或者当一般的上班族什么的，结果在外面走了一圈最后他又回到了农村，一开始父母自然不能接受;另一方面，父母都种植蔬菜十多年了，现在要“划”出大约0.67公顷土地来栽种草莓，之前他们从未种过，因此心里也没有底。

为了栽种草莓，前期陈海林已经做了不少“功课”——他经常泡在一些农业论坛，与网友交流经验，并通过电子邮件向一些专家、教授请教相关知识。功夫不负有心人，并非科班出身的他通过勤奋学习和实践，从“门外汉”逐渐转变为“行家里手”。同时，他还积极给父母做思想工作。看到陈海林种草莓的决心如此坚决，父母也就只好由他了。

头年就遇到销路问题

有了规划，关键在行动。第一年，陈海林就尝试栽种了约0.67公顷冬草莓，将书本、网站里学到的知识付诸实践。据介绍，冬草莓成熟期为当年8月底到次年5月初，有8个多月的时间。为了减少成本，搭建大棚、清理老叶、拔除杂草、疏花疏果等很多工作都要亲自做，时间一长，他的双手也被磨起了老茧。

在陈海林和家人的努力下，第一年草莓就获得了大丰收，令他们兴奋不已。不过，和很多创业者一样，他们也面临着销路问题。他们主要将草莓运到内江城里卖，方法很传统，效果不太好，一些草莓因为卖不出去最后烂在了地里，让他们感到非常痛心。第一年下来，总共收入只有几万元，再刨去人工、建大棚等一些成本，收入就更加微薄了。不过这也让陈海林意识到，种植草莓除了提高种植技术外，如何拓宽销路也是一个亟待解决的难点。

今年收入突破十万元

今年，陈海林积极通过新媒体加大草莓基地宣传，开展了一些采摘草莓的活动，为草莓基地增加人气的同时，也打响了草莓园的知名度，提高了影响力。“今年草莓根本不愁卖，平均每天都有300人左右到草莓基地来采摘。”

陈海林算了一笔账，“今年我的草莓有1公顷，由于雪灾产量受到影响，销售收入刨去人工、农资等支出，平均每0.07公顷地的产值在8000元上下，这样算下来收入在12万元左右。”

现在内江到田家的快速通道已经开通，交通更加便捷了，而且长江记者家园游客增加，带动了沿线的产业发展，这些有利因素让陈海林对自己的创业更加有信心。他瞅准商机，准备扩大草莓基地的规模，提升基础设施建设，以接待更多游客，同时增加一些休闲娱乐设施，让顾客上门可以享受到更好的服务。还有半个多月草莓下市后，他打算在地里栽种其他应季的蔬菜，提高土地利用率，让土地充分发挥价值。

品牌管理成功案例3个 篇10

1996年，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，经过近20年的发展，这家企业将不足10元的辣椒酱锻造成登上美国奢侈品销售网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最大辣椒酱企业的掌门人。

2013年，老干妈实现年销售收入37.2亿元，上缴税收5.1亿元。比业绩更为人热衷讨论的，是其不上市、不贷款、不融资和现款现货的经营原则。

在老干妈“做事不过夜”的强硬作风之下，公司各项制度从未打破。或许也正是依赖其口碑营销、一手交钱一手交货、不跨界投资的“老土”路径，老干妈才得以步步为营，称霸一方。

纳税大户“绝缘”资本市场

2013年，老干妈公司日均生产油辣椒200万瓶，实现年销售收入37.2亿元，直接带动上下游产业链3.2万余人就业。

在老干妈公司的官网上，也清楚地罗列了从1998年到2006年8年间的所有产值。

1998年，老干妈的产值还只有5014万元，到了1999年，产值就突破亿元，达到1.26亿元，2006年更是达到12.8亿元。如果以2013年37.2亿元的产值计算，老干妈15年间的产值更是增长了74倍。

自老干妈1996年成立以来，“连续17年销售额都是增长”，公司总经理助理谢银邦说，2014年，年销售额的目标是突破40亿。

与公司产值同步增长的，还有老干妈大跨步式的纳税额。

老干妈1998年的纳税额还只有329万元，到了2006年纳税额就达到了1.6亿元，据老干妈公布的最新数据，其2013年上缴税收5.1亿元。15年里，纳税额增长了155倍。

正是这样一个纳税大户，却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念“格格不入”。不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在“资本为王”的市场大环境里，显得有些特立独行。

陶华碧曾经提出“上市圈钱论”，引来议论纷纷。在她看来，“一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。”

而老干妈坚决不上市的态度也让当地政府吃了闭门羹。据了解，老干妈曾多次拒绝地方政府的上市提议。

贵阳市政府的官员曾在接受采访时表示，“和她谈融资的事情比引进外资还要难，她心里拿不准的事谁也说不动。”曾负责广东、海南省老干妈总代理的花铁贸易公司副总经理林先生也告诉记者，“‘老干妈’这个人，非常相信自己的直觉。”

而一些有意对老干妈投资的机构同样铩羽而归。据老干妈内部人士回忆，这些年来受到老干妈接待的投资机构只有两家，这两家机构都是先赴当地，然后直接由政府部门的人引见，但老干妈均回绝了其洽谈的要求。

强硬源于现金流充足

老干妈不贷款、不融资的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。

从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。因此，老干妈的公司账目也格外简单。

而这也使得成为老干妈的省级代理门槛非常高。“要给总公司一两千万的保证金，证明你有这个实力做代理。”林先生告诉记者，“仅广东地区，每年的销售额都能达到3亿-5亿。”即使占全国1/10强的销售额，代理经销商仍然没有争取到账期的“特权”。

而据业内专家向时代周报记者分析，这是由于老干妈不存在同业竞争者。这一点也得到林先生的肯定。他告诉记者，自己经销老干妈十几年，眼看其它品牌的起落，只有老干妈一枝独秀。“即使是现款现货，代理授权也很难拿。”

不同于许多同品类厂家，老干妈不接受代理商的退货，这或许源于老干妈对产品质量的把控和自信。

林先生告诉记者，经销商收到的超市退货很少是因为质量原因，“主要是并不影响产品质量的包装漏油”。而老干妈的退货率相比其它品牌也不高，“就3%左右。”林先生坦言，公司不接受退货的政策对经销商的影响也不大，因为老干妈的销量一直很好，“压货的情况很少。”

老干妈这股坚定的自信，从其不打广告亦可见一斑。

老干妈几乎不在营销推广上有所投入。陶华碧曾在接受采访时坦言，“我从来没有打过广告，靠消费者的口碑一个传一个，有华人的地方就有我们的产品。”

而据林先生回忆，他所在的贸易公司成为老干妈广东地区的经销商时，也正值老干妈的起步时期。在总公司只靠口碑营销的态度下，急于占领市场的地方经销商会自己制作广告想办法投放，“但都是我们自费来做”，林先生告诉记者。久而久之，他们也放弃了广告推广，既因为这样增加成本，更重要的是，老干妈靠口碑就能获得销量的爆炸式增长。“1998年到2004年，感觉就像突然发酵了一样，销量猛增。”

这样的成绩对于一两年才进行一次产品更新的老干妈来说，更显出一股强大的威力。占据老干妈辣椒酱销量前三的品种，常年不变。“公司对于推出新品是很谨慎的，其它品牌不断推出新产品抢占市场的方式，对于老干妈来说没必要。”林先生称。

“有多大本事做多大的事”是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不曾涉足其它行业。在陶看来，“我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。”

每年花费3000万打假

随着老干妈品牌影响越来越大，消费者已经将“老干妈”的品牌与品类认知紧紧联系在一起，也就在这个时候，与老干妈陷入商标纠纷的企业也越来越多。

最轰动的例子是湖南华越公司的“刘湘球老干妈”。华越公司申请的“刘湘球老干妈及图”商标几乎在“老干妈”公司向国家商标局申请“陶华碧老干妈及图”商标的同时，双方均得到国家商标局的认可。一时间，多地货架上同时出现两位有着红底黄字瓶贴、身着白色围裙的“老干妈”。

之后，经过一场旷日持久的拉锯，这场官司以老干妈胜诉告终，公司在国家工商总局商标局领取到了“陶华碧老干妈及图”商标注册证书。

而在今年两会期间，陶华碧的秘书刘涛介绍，老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。

此外，老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。

经销商林先生告诉时代周报记者，公司“打假”一直很积极，对于假货的投诉或报告，反应非常快。“有一次我们在市场上发现山寨货，打电话给总公司，对方第一时间让我们给工商和公安打电话要求查封。四个小时之后，李贵山(老干妈风味食品有限责任公司总经理)就下了飞机到我们这里了。”

品牌营销成功案例3个 篇11

解析“芙蓉王”开发的成功要素，从几个方面提供了品牌战略的成功经验：

(一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一：产品准确的定位和继承创新，找准了市场的卖点和品牌的着力点。

1、产品开发的准确定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之际，正是烟草“精品”、“极品”大战风起云涌之时。那时问世的“芙蓉王”，经过几年的大浪淘沙之后，“芙蓉王”成长为引领风骚的金子般品牌之一。其原因除了不断整合企业的技术装备和基础管理，重要的一点就在于“芙蓉王”重视产品开发的准确定位。

一是有正确决策的战略定位作先导。“芙蓉王”推出之前，常烟班子做出了实施名牌战略经营决策，制定了相应的名牌战略中长期规划。明确的战略定位，统领了“芙蓉王”的发展走向。常烟人形成了集人、财、物之精华，倾科技、管理、生产之全力，生产培育“芙蓉王”品牌的共识，实现了优势资源的整合。2001年，常烟成立战略研究室和品牌管理委员会后，又将“芙蓉王”的品牌发展纳入战略管理的范畴。

二是有明确的目标市场定位作依托。“芙蓉王”找准了市场的间隙和消费者需求的空间。市场的间隙是市场的盲点，也是市场的卖点。“芙蓉王”将其作为市场拓展的潜力所在，把“开发的目标锁定于当时省内外还有一定市场余地的高档烟市场。当时，开发这种”一担谷才买得起一包烟“的高档烟品，属于冒险之举，受到了一些批评和抨击。但常烟人认准了”高风险可以带来高回报“，执著地坚持开发，孜孜以求争取成功，终于得到了市场的回报。

三是有明确的产品价值定位作支撑。“芙蓉王”的开发中，既充分考虑满足吸食者的感官愉悦享受，又注重对其带给消费者精神层面的需求与满足做出明确定位，即定位于成功人士烟，以“王者风范”作为诉求。“芙蓉王”在满足消费者物质与精神双层需求中，实现了“道具”与“工具”的统一。“芙蓉王”成为常烟企业的形象烟。

2、继承与创新是“芙蓉王”成功的基础“芙蓉王”是对“芙蓉”牌香烟继承基础上的创新产物。“芙蓉”烟是七十年代常德卷烟厂出产的省内第一个甲级烟牌号，曾风行二十多年，留有“芙蓉出，常烟兴”的浓墨重彩，后因种种原因销量下降，但不少消费者仍对它一往情深。在“芙蓉”之后冠“王”，便是对“芙蓉”烟进行创新的一种昭示。“芙蓉王”是对“芙蓉”的有形继承，而无形中又增加了产品与消费者的亲和力。继承与创新的有机结合，使“芙蓉王”的市场开发收到了事半功倍的效果。

(二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二：品质源于科技的领先和文化的支撑，提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品质内涵。

1、“芙蓉王”的工艺技术具有科技领先水平一是注重运用高新技术提高产品的科技含量。“芙蓉王”的开发从引进和运用国外先进经营理念开始。研制过程中，常烟先后从英国和德国请来烟草专家和配方大师，与他们进行技术沟通，请他们为产品设计出谋划策。在生产中，不惜重金进口津巴布韦、巴西、加拿大的优质烟叶作配料;使用国际流行的香精香料用以突出卷烟的自然风味;在防伪包装和计算机配方方面都注重运用高新技术成果与手段。常烟投资2亿元引进国外先进设备，建成了以英、德、意等国先进的制丝、卷接包设备为主的封闭式精品车间，保证了“芙蓉王”高品质生产工艺的要求。全厂员工严格按ISO9000国际质量标准工作，实行质量否决一票制，以“一丝不苟，支支一流”的质量追求，精益求精地从事生产，保证了“芙蓉王”产品质量的稳定可靠。

二是提高自主研发能力，创造品牌特色。常烟自1986年在全行业第一家建立科研所，到1999年成立技术中心以来，不断引进高素质人才，加大科研投入，进行基础性和专业性研究，创造出在行业内属于领先水平的核心技术成果。如烟叶的醇化、微生物技术、梅拉得反应取得的突破性成果，都在“芙蓉王”中得以体现。打叶复烤卧打工艺、烟叶低温冷处理工艺的运用等，也为“芙蓉王”注入了独特的技术含量。

2、“芙蓉王”积奠着企业文化的内涵一是浸透着湖湘文化的底蕴。“芙蓉”二字源于毛泽东的著名诗词“芙蓉国里尽朝晖”。“芙蓉国”即指湖南。“芙蓉王”商标的主图案以高雅脱俗的木芙蓉作为载体，意在调动消费者对产品的人文背景的认同感。商标字体采用气势磅礴潇洒流畅的“毛”体，意在显示王者之风范。商标色彩采用金灰主调，显示艳丽与富贵气息，代表成功人士的气质与情怀。整个包装装潢可以说是人性化、特质化和个性化的。由此，“芙蓉王”一举荣获国际包装金奖。

二是注重时代精神的注入。优秀湖湘文化不仅是“芙蓉王”品牌文化的底蕴，也是常烟企业文化的源泉。“芙蓉王”将常烟企业的理念文化、行为文化、制度文化等融入其品牌中，体现出常烟五十年发展中“挑战自我、挑剔自我、超越自我”的企业精神。这其中展示出湖湘历史文化的精神有：屈原不屈反抗的奋斗精神、魏源洋为中用的创造精神、毛泽东思想的求实创造的实践精神，等等。“芙蓉王”品牌所经营和传递的正是这样一些积极向上的湖湘文化的价值取向。

(三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三：宣传的奇巧和营销的创新，成就了品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

1、“芙蓉王”品牌宣传新奇巧妙一是强强结合，借名扬名。常烟对定位于强势品牌的“芙蓉王”烟的宣传，始终坚持利用强势媒体，坚持与名牌栏目、名人结合，收取共振效应。如中央电视台一套专题节目《当代工人》中，播出了江了解“芙蓉王”烟研制情况的画面，对于扩大常德烟厂在社会上的知名度产生了很大影响。建国50周年庆典活动中，以“芙蓉王杯”冠名的海外华人大型音乐会，也为提高“芙蓉王”的影响力产生了良好的作用。“芙蓉王”和知名人物关系密切。如我国画坛怪杰吴齐先生曾为“芙蓉王”作画配诗：“神游张家界，初识芙蓉王，品味居上乘，烟界显灵光。”著名作家、翻译家屠岸因“芙蓉王”激发灵感写下：“春风万里芙蓉王，泉涌烟丝披理纯”的诗句。此外，“芙蓉王”的成功案例还被中央党校等高等学府所引用。善于借名扬名的“芙蓉王”，在品牌的宣传阵势与手段上显示出了“王者风范”。

二是出新出奇，一鸣惊人。“芙蓉王”的宣传注重以奇取胜，打造轰动效应。1995年在北京召开的中国卷烟竞价会议上，“芙蓉王”烟的拍卖，经过精心运作，成交量超过计划数12倍，差价及叫价也创拍卖史之最。通过这一活动，“芙蓉王”更好地赢得了广大商家和消费者。以“芙蓉王”冠名并赞助全国九运湖南代表队，也使品牌在省内更加深入人心。多年来，“芙蓉王”被湖南的消费者列入湖南三绝之一，“芙蓉王”的口碑似“黄金信用链”。

2、“芙蓉王”实践了营销管理创新一是营销模式创新。常烟在中国烟草行业率先提出“新哑铃型”管理模式，即一头狠抓技术创新，另一头狠抓品牌拓展，中间是一定成本下的品质保证。在“芙蓉王”的品牌运作中，常烟创新了市场信息工程，建立了信息网络，设立了19个省外信息点，重点监测目标市场的品牌价格及其变化问题，使决策层对主要产品和市场价格见微知著。常烟注重市场的培育和均衡发展，构建了全国市场网络，先后组建了8个办事处作为开拓市场的桥头堡和区域性销售中心。常烟还推行企业与商家的“双赢销售”战略，在实施营销战略中把“双赢”作为建立市场和营造品牌的基础，厂商联手扩大市场。常烟注重前瞻性市场营销的研究和探索，实践知识营销、数字营销和网络营销，创新品牌营销、人才营销和机制营销。“大市场观念”与营销方式为常烟品牌战略不断向纵深发展打下了坚实的基础。

二是营销机制创新。常烟在实行机制营销中，推行销售目标承包责任制，让“多劳多得”的分配原则得以体现，大大提高了营销人员的积极性。在营销人员中实行优胜劣汰的竞争机制，引进优秀人才，实行营销人员末位淘汰制。同时加强学习培训。常烟培养锻炼了一支敢于打硬仗、恶仗的销售队伍。