事业成功的五个方法

2024-08-25

事业成功的五个方法（通用6篇）

事业成功的五个方法篇1

成功审讯的五个阶段

海宁市公安局王伟峰

底至，本人因工作的需要连续审讯了三百多名违法犯罪嫌疑人，从中获取了不少的心得体会，积累了一定的经验。现将其总结出来，供同志们在工作中参考。本人认为，成功的审讯应有机地分为五个阶段，环环相扣、相辅相承。处理好审讯的五个阶段，必将产生事半功倍的效果。因本人水平有限，如有不妥之处，请大家不吝赐教。

一、审讯前的“知己知彼”

古人云：“知己知彼，百战不殆”，审讯工作的前期准备相当重要。为了确保“有的放矢”，对违法犯罪嫌疑人实施审讯前，我们审讯员应预先对被审讯人员的个人情况、心理特点和涉案信息进行必要的熟悉和了解，我们要尽可能了解被审讯人的姓名、别名、绰号、年龄、籍贯、住址、文化程度、家庭关系好坏、人缘好坏、社会经历、个人性格、爱好、有无前科、被控案由、作案主观原因、抓获经过、关押期间表现、前期办案已经掌握的证据及已制作的笔录等等。熟悉案件材料可以让审讯员弄清案件的进展、现状和存在的问题，明确审讯的目标和方向，为制订新的审讯计划，确定讯问策略提供依据。了解被审讯人员的个体情况、了解抓获经过和证据拥有情况，可以帮助我们寻找审讯中的突破点，确定审讯中的技巧、艺术手法，以及审讯节奏、用证时机以及用证的先后次序。

上述情况可以通过以下途径进行了解和掌握：(1)深入、详细，认真地阅卷，多方进行比较;(2)有必要的话可亲临现场进行复勘，或对实物进行以分析，以消除疑问;(3)可向侦察人员、抓捕人员、管区民警、当地治保人员及其他知情而不会影响案件的人进行了解，做到心中有数!

二、审讯开始时的“相面术”

我本人一向来反对在与被审讯人员刚一照面时，就马上开始语言上的交锋。我认为在此时，还应有一个很重要的“相面”阶段。具体做法有点类似中医中的“望、闻、问、切”。

首先应观察被审讯人走路的姿态，坐姿、神情、手足放置是否自然，面色的好坏、发型以及穿着的整齐度和整洁度;检查其身边携带物品的种类，通讯录、笔记本、存折及皮夹里的名片、信用卡、单据、纸片、照片等内容;有手机的，应记下所有的内存号码，及最近的通话记录、短消息等等。其次，可以拿简短，无关痛痒的小问题要求其回答，可发现被审讯人言辞的速度、节奏、紧张度，以及口头表达能力。

以上做法，可以让我们审讯员获得对被审讯人的一个第一印象，有很多人认为“人不可貌相”，我认为这句话也是有失偏颇的。在许多场合下“人还是可以貌相”的，因为一个人的行为(含违法犯罪行为)与他平时的性格、生活水平，文化水平、社会环境、细节行为习惯等有很大的关联。而上述信息往往可以从他的外貌气质上得到反映，试想一个长期处于猥琐心理状态，经常算计别人，图一已私利的人，怎么会有一副气宇轩昂、襟怀坦荡的外貌(职业演员当然除外)，他长期所处的内心世界会对他的外貌、气质和精神状态产生很大的影响，当他的面部肌肉组合、体形姿态、眼神、语气定型之后，就形成了这样那样的外貌。这个理论曾国藩已在他的“冰鉴”里讲得十分详细。所以我们要重视这个第一感觉或者说直觉，有时比轻信被审讯人的花言巧语更为直接、有效。处理好这一阶段有助于我们确立合适的作战方针、审讯对策。

三、审讯进行当中的“闲聊”阶段

绝大部分被审讯人处于被审讯这样一个特殊环境时，往往会采取以下几种办法中的一种或几种对抗审讯，有伪装，有狡辩、有沉默、有横蛮耍赖、有试探摸底等等。

“闲聊”即“自由式交谈”。这并不是审讯员在浪费时间或在与被审讯人“攀朋友”、“套近乎”，而是在“自由交谈”中“声东击西”、“四面出击”，以柔的办法化解被审讯人早已准备好的对抗“手段”，分散其对追审罪行的有意注意，让其在丧失警惕的情形下露出马脚，找到审讯的突破口。

我们可以用“拉家常”的方式询问其个人简历，学习经历、社会经历，生活状况、夫妻关系、交往情况、个人爱好等等。审讯人不能刻意围绕审讯目标，以免暴露审讯意图，尽量要让被审讯人侃侃而谈，而我们则要做到时刻头脑清醒。

我们可以用几张纸，以速记的方式把他所说的东西似乎很“随意”的记下来(此时不是做笔录)。

上述做法的最大优点是，可以逐步控制被审讯人的情绪和情感;消除对立抵触情绪，让他体会到政府对其挽救的诚心;可以激发其个人荣誉感，或利用其感情脆弱，唤起其后悔心，感到自己的行为的确给家庭、给自身造成了巨大的痛苦和遗憾。

对被审讯人注入同情心，可以使审讯方与被审讯方达到一定的“沟通”，从而使他认为你是一个“通情达理”的人而对你产生认同和信任感。

要使被审讯人产生供述心理，我们必须在“闲聊”阶段用艺术的和巧妙的语言使其完成以下四个转变：

a.认识的转变：要让其意识到罪行(违法行为)已经“穿帮”，先产生悔恨心理，然后逐渐过渡到渴望从宽。

b. 意志的转变：随着对立、侥幸、畏罪等心理的.退却，随之上升的是想摆脱受审环境所带来的心理压力的愿望，从而逐步产生供述心理。

c.被审讯人原先有过分恐惧心理的，应消除其不必要的恐惧和戒备，产生供述心理;

d.原先抱无所谓态度的，则应反过来使其产生恐惧心理，促发其紧张，以便让他认真面对现实，积极配合审讯员的工作。

四、审讯交锋中的实战技术

真正开始审讯交锋时，应针对不同的审讯对象采取不同的方法，这就是所谓的“对症下药”。

(一) 对不同年龄审讯对象的审讯对策

a. 青少年由于认识上、情绪上、情感上、意志上的单一、无知、浅薄，要求我们采取循循善诱、大哥哥、长辈式的论理、论情法，让其感受到审讯员的关爱，认识到自己的错误，从而消除其冷漠、破罐子破摔心理，从而供述。

b.对于中老年被审讯人，由于其社会经验较丰富。人生观、世界观的定型导致其意志较顽固。对这类人应着重对其论理论法，强调“若要人不知，除非己莫为”这一基本道理，同时，应尽力消除其害怕家庭受牵累，事业遭打击等妨碍供述的不良想法。总之对中老年受审对象，我们审讯员应具备较好的说理能力和耐心，稳打稳扎，逐步剥其伪装，打消其自以为是、老谋深算的心理。

(二)对女性被审讯人的审讯对策。

女性被审讯人由于其生理特点的原因，有很多是属于先被诱感、被压迫甚至被侮辱，而后自暴自弃走上违法犯罪道路的。对她们的审讯，我们应耐心细致，并抱有一定同情心，把感化的力量渗透到她的内心。审讯中，应注意在言语上不能打击其自尊心，以免她“死猪不怕开水烫”，要充分激发其家庭观念及母性心理。如果她能被你讲得潸然泪下，那就成功一半。针对女性被审讯人供述经常有很大“随意性”的特点。我们应时时强调，供述必须真实，否则要负法律责任的。

(三)对有一定社会地位被审讯人的审讯对象。

有一定社会地位的被审讯人受审后，一下子从原来的领导干部、教师、公务人员、社会名流沦落为“阶下囚”，一定会产生强烈的失落感。这类人在交待问题时往往存在怨恨、虚荣及防御心理。他们会怨恨某某人(可能是其原来的朋友或手下)如此无情、过河拆桥;会认为是有人要陷害他，组织上对其“不公”;会认为自己对人民有功，时时想摆摆老资格;他们会把贪污、受贿说成经济不清，把嫖

娼说成男女作风不正;在内心又十分害怕政治上会被剥夺地位，原先辛辛苦苦几十年积累的工龄、党龄、社会名誉地位会付之东流，一切原有的优厚待遇将不复存在等等。

他们由于个人的理论水平较高，办事能力较强、口头表达能力较好。在交锋中往往显得能言善辩，善于步步为营、谨慎小心。因为害怕打击，他们患得患失、疑神疑鬼。为了赢得最后一搏，他们的“表演”，看上去非常“义正辞严”，具有相当大的欺骗迷惑性。

对于这种人的审讯，我们应注意尽量减少其“心理落差感”。应用婉转的语言满足其心理承受能力，尽力唤起其荣誉感。将其自尊，自负转化为交待的动力。我们必须充分地掌握证据，并适时使用，严防其“反咬一口”。审讯员与其交锋时应在心理素质上，知识见地上，都不输于对方。用扎实的法律功底，进行深入的教育、感化。使其在收敛嚣张气焰后，觉得自己当官多年，在很多方面确已疏忽，属于咎由自取，方可将其手到擒来。

(四)对累犯、惯犯的审讯对策

累犯、惯犯由于与我们公安机关交锋较多而产生了一套较强的反审讯手段，他们对我们的审讯手段为很熟悉，善于伪装，善于欺骗，达到了“不见棺材不掉泪、见了证据也不轻认”的地步，比较顽固，功利心明显。因为这种人有很好的反审讯伎俩，审讯员必须稳住阵脚，决不能在言语中暴露我方意图，对这种人最好的办法是“扮猪吃老虎”，激发其自以为是，沾沾自喜的心态，让其大吹牛皮，同时统统记录在案，再回过头来细细研究，找其矛盾，逐一反驳;其次要慎用证据，使用前要想想对方会如何自圆其说，使用证据要形成系列，环环相扣，尽量不让其找到喘息及狡辩的机会。对于那些知道自己已犯下死罪的被审讯人员，我们要主动“送”其一些“救命稻草”给他。千万不能让其产生“反正玩完了”的心理，要让他自己觉得还有一线生机，为了活命，尽量开口，为我们提供一些有价值的线索。

(五)审讯的七大战术

(1)“单刀直入法”，对于那些证据掌握得很充分，案件比较简单，或属于初犯的犯罪嫌疑人的审讯、我们不必人为地将方法搞得太复杂，可以在问好基本情况之后，直截了当问及案件实质问题，比如可以问“你做这种事做过几次啦，做了之后怎么想的”等问题，让对方认为我们已经胸有成竹，有了十分把握，而直接交待。

(2)“分化瓦解，各个击破”法。对于那些处于交待边缘，并且有多人参与作案团伙案件的犯罪嫌疑人之一，可以选中一人，直截了当利用他们各自间互不信任，互相猜疑，对其进行“离间”。暗示他的同伙已经交待，并且已经把事情推到他一个人头上，告诫他要争取主动、免得到最后千钧重担一人挑。然后再借力打力，用他交待中的可信部分，作为敲门砖，再攻开其他成员的嘴，造成一种群起互相供讦的局面，我们再多方比较、去伪存真，搞清案件真面目。

(3)“张弓搭箭，引而不发”法。

如果只掌握零星的、局部的证据或罪行，可利用被审讯人“做贼心虚”的心理弱点，“张弓搭箭，引而不发”，用暗示的方法，让其误以为我方已完全掌握了他这样或那样的罪行。比如在审完一个案子后，可以这样发问“现在你可以把新近做的事情讲一下了”，他就会以为新做的盗窃或抢劫罪也已经穿帮了，不得不进行交待。

(4)“抽丝剥茧”法，对于那些已经从心理上瓦解，开始进行交待的违法犯罪嫌疑人，尤其对于那些系列盗窃案，跨地区、跨年度案件的作案人，我们审讯人员必须耐下性子，慢慢地像缫丝工抽丝一样，一步一步由小案件至大案件、由本地案件至外地案件、由年内案件至年外案件、由立案案件至隐案积案，一点点将其理清楚。分门别类，时间、地点、作案同伙、作案过程等六要素齐全准确。这有可能要花去我们几天几夜的时间，但作为审讯人员要不怕苦累、乘胜追击，穷追不舍、趁热打铁，一鼓作气地完成任务，否则过了最佳时机，又要重砌“炉灶”，多花功夫了。

(5)“激将”法。在确认被审讯人的性格属于冲动型，豪爽型之后，我们审讯人员再也不能摆出一副说教式的腔调，而应显得也很直爽、够义气，不能粘粘乎乎，否则对方会认为你是个文绉绉的书呆子，案件问题与你不值一谈。我们可以用似乎有点“江湖”的语调与他交谈，让他逐渐放松诫备，甚至对你产生好感，从而出于“重面子、重义气”的状态下进行供述;我们甚至可以在“把脉”正确的前提下，对他说：“有什么大不了的，好汉做事，好汉当吗，我最看不起那些像女人一样妞妞捏捏的人。”不过这个方法要吃准之后方可用。

(6)“农村包围城市”法。对于那些有一定知识、智商较高、社会阅历较丰富的人，我们只能先设想好他可能要抵赖的几个方面，一一假想他可能产生的对答。在正式交锋时，由外及里，由浅入深，由小事至“正事”，逐步驳斥谎言，逐渐缩小包围圈，直至他一切慌言都无济于事，成为黔驴技穷，不得不交待。

(7)刚柔相济法。在审讯时纯粹说理说教，不温不火也是不明智的。在万变不离其宗的前提下，我们有时可以娓娓说理让其明白其所以然;有时可以高声痛斥、戳其痛处让其明晓其卑劣的一面。一切都应时而用。让被审讯人的情绪被我们牵着鼻子走，从而在其情感脆弱时痛下一击。

(六)审讯员的行为语言艺术

(1)我认为一位高明的审讯员其实就是一位高明的“演员”。审讯员的和蔼可亲，循循善诱，感人至深，声泪俱下，声色俱厉，暴跳如雷，端庄严肃，善解人意，富有同情心等等，照我看来，均应看作一种表演，无非不同审讯员的表演有高下之分而已。总而言之我们“演员”的行为就像在写散文，“形散”最终还是为了“神不散”。而审讯过程中围绕的“神”，就是要明白、彻底地把被审讯人员身上的案子搞清楚，并非要与被审讯人员“攀朋友”或者“吵相骂”。所以审讯员的一切行为都必须服从案子，为案子服务。虚虚实实，作好一个高明的“演员”。使被审讯人员像一位戏迷一样，随着我们的表演时而激动、时而哭泣，时而平和。

(2)审讯人员的用语要滴水不漏。在审讯时说话千万不能信口开河，随便许诺，一然会让被审讯人觉得你不知轻重，二然会把我们的审讯意图、拥有的证据以及预期的处理设想，在无意中透露给对方。就象打扑克时不能暴露底牌一样，把主动权交给了对方，还谈何审讯，弄不好变成他“审讯”你了。

(3)审讯言辞不能伤及对方自尊心。我们在审讯中当然可以对被审讯人的可恶行为大力抨击，但绝不能拿对方的相貌、人格、自尊进行讥讽，否则非但对审讯双方的沟通会造成障碍，而且先前作的思想工作将前功尽弃，重新陷入缺乏信任，互相敌对不利于供述的状态。

五、审讯结束前的“围棋收官”阶段。

会下围棋的同志都知道，下围棋除了布局，中间搏杀很重要之外，“收官”阶段(即扫尾阶段)也很重要，在这个阶段，不仅是被审讯人一方，还是我们审讯员一方都已深感疲惫，巴不得早点结束。这时我们可以让被审讯人员抽一支烟，喝一口水，让他喘一口气;同时，我们自己也作一下调整。这样可以让被审讯人紧张的神经稍作放松，恢复他的回忆能力及准确性，同时也让对方误以为我们已经“善罢甘休”;稍事休息时，我们可以重整思路，查漏补缺，而后再行搭起架势审讯。在这种情况之下，绝大多数被审人员几经交战，心理承受能力已经崩溃，抱的是：反正大势已去，不如主动全盘摊出的想法。我们审讯员依旧不依不饶，穷追不舍，向其宣讲立功赎罪的思想。很容易让其土崩瓦解，彻底投降。这样我

们不但可以把原有的案件办得更加完整，同时也能籍此发现新的线索。

对于那些重大的、系列性的、复杂化的、跨地区、跨年度的案件，本人认为在审讯中认真处理好上述的五个审讯阶段，恰当地使用本文所提及的各类方法，是完全有必要，而且很能立竿见影的。但对于那些简单或较小的案件、被审讯人员属初犯、较弱的，在审讯中则不必“杀鸡用牛刀”，人为地复杂化，仅采取其中的几个方法就可以了。

事业成功的五个方法篇2

不可否认, 美国华尔街的金融风暴不仅席卷了整个美国经济, 甚至变成了全球性的金融危机, 因此, 中国国家主席于2008年11月21日在秘鲁首都利马召开的亚太经合组织工商领导人峰会上说, “当前, 国际金融危机仍在蔓延, 已从局部发展到全球, 从发达国家传导到新兴市场国家, 从金融领域扩散到实体经济领域, 给世界各国经济发展和人民生活带来了严重影响, 形势十分严峻。”但是, 金融风暴的起因和风源是什么?它危机甚至席卷的都是什么样的金融和实体经济?自己所处的位置在哪里……厘清了这些挡住自己眼睛的问题, 金融风暴未必就是千弊而无有一利, 尤其是相对脆弱的中小企业也未必没有“借势”腾飞的可能。

一是席卷全球的金融风暴是因美国的次贷危机而引发的, 这就是说凡是放任了金融管理, 放纵了金融衍生品蔓延的国家和地区, “金融风暴”会毫不吝惜自己的威力, 且不说“倒海翻江卷巨澜”“横扫千军如席卷”, 仅就挺立在美国华尔街158年的雷曼兄弟公司仅仅半年时间轰然垮台成为美国第三大金融公司破产的现实来看, 就够叫人心惊胆战的。“心惊胆战”不是雷曼兄弟公司等美国金融机构破产本身, 而是由次贷危机引发的“蝴蝶效应”, 世界股市下跌速度“飞流直下三千尺“股民资产被严重套牢。上市公司不良资产增多亏损严重;出口型实体经济订单骤减, 不是破产就是减产;汇市波动加剧, 中资企业直面风险门。

面对凶残无比的金融海啸, 2008年10月23日, 美国国会举行听证会, 在议员们的反复追问下, 现年82岁的前美联储主席格林斯潘终于开始反思, 他破天荒地承认缺乏监管的自由市场存在缺陷。是的, 格林斯潘先生从1987年8月到2006年1月担任美联储主席, 当时他坚决反对政府加强金融监管。2005年5月, 格林斯潘曾发表著名论断:金融市场自我监管比政府监管更为有效。他痛心疾首地说:美联储直到2005年仍不知道次贷市场的规模, 而金融机构也并没有像他预期的那样尽其所能地保护股东利益。比如雷曼兄弟公司就是连续40年指望次贷业务独占鳌头, 结果40年的风光, 仅半年时间就被次贷业务这最后一根稻草压断了脊梁骨。同样, 一味投资“雷曼兄弟想赚个盆满钵溢的那些金融企业和实体经济的所谓投资者, 也纷纷成了真正投机风险的牺牲品。比如, 据新华社报道, 中国银行亏损金额19.96亿美元, 亏损原因是“持有美国次按、次贷、雷曼兄弟及美‘两房’债券资产缩水”;中国工商银行亏损金额13.14亿美元, 亏损原因“同中行”;中国建设银行亏损金额6.73亿元, 亏损原因是“持有美国次贷、美国‘两房’债券缩水”;中国平安保险公司, 亏损金额157亿, 亏损原因是“投资富通……”

相反, 泰国却在这次正在蔓延的金融风暴中“独善其身”, 仅仅遭受到了些许“微创”。人们不得不对泰国何以独善其身的秘诀抱以极大的解析兴趣。美国《华盛顿邮报》的报道, 简要地给出了亟待人们解析的结论。报道说, 泰国1997年亚洲金融危机以后, 泰国银行业学会了谨慎作风, 这是泰国此次躲过金融危机重创的主因。事实也是如此, 泰国金融机构自1997年亚洲金融危机以后, 加强了金融管理, 泰国金融机构几乎没有碰过美国高风险的次按衍生品。迄今为止, 全国从雷曼兄弟公司破产案中遭受的损失仅为1.25亿美元, 仅相当于我国平安保险公司的1%。曼谷银行董事长盘皮拉斯先生说:“我国认为1997年使我们意识到风险管理的作用。对于流动性我们非常重视, 尤其是曼谷银行, 贷存比例大约为90%。”惠誉评级泰国公司的执行董事维森特·米尔顿先生表示:“和其它国家金融市场发生的一切相比, 泰国的银行出乎意料地稳健。”英国《泰晤士报》日前发表的题为《新一批金融牺牲品将倒下》的文章更是直抒胸臆, 文章认为三种国家将成为目前这场金融危机的牺牲品:第一种是有巨额贸易赤字或大规模外债的国家。由于这类国家完全依赖外资流动, 因此, 政府对银行的救助不大可能奏效。第二种是有着庞大银行系统的小国, 其中最显著的一例就是冰岛。冰岛经济规模微不足道, 却有着巨额赤字。因此说, 作为国际借贷者的冰岛政府, 其自身是不具备任何信用的。第三种是有贸易盈余和充足的储备等, 但对金融部门监管不力。其中的典型代表是俄罗斯。

由此可见, 自由的市场将走到了尽头, 就连一直倡导自由经济的美国也在大吃了苦头之后才幡然醒悟, 并且现在就已经着手将私有银行划归国有。更有讽刺意味和值得人们玩味的是新当选的奥巴马总统在组建内阁时, 选用的人选都是过去与自由经济大唱反调的人。欧洲诸国也纷纷将更多的银行国有化。比如英国自2008年夏天发生的美国次贷危机以来, 英国头号房货抵押银行苏格兰哈利法克斯银行最终在英国政府的直接干预下, 被英国莱斯银行以120亿英镑的价格收购;紧接着, 另一房贷抵押银行英国布拉德福德一宾利银行也被迫收归国有。

国有不国有, 那是国家政府的事儿, 现在的问题关键是, 我们的中小企业朋友们, 只要厘清了资本主义国家与我们国家不同, 他们在金融风暴的对抗上所寻找到的“切入点”不同。他们拿出巨额资金主要针对银行, 加强甚至保证银行间的流动性, 而我们则把重力下在了民生和实体经济上, 应该说我们与人家有着本质的不同。国务院总理温家宝于2008年10月份的一天晚间抵达俄罗斯之后, 对中国驻俄使馆的人员发表了重要讲话, 他指出应对金融危机, 中国适时调整了宏观经济政策, 并且将坚决贯彻扩大内需的方针。国家主席胡锦涛在2008年11月21日在秘鲁首都利马召开的亚太经合组织工商领导人峰会上指出:“今年以来, 中国积极应对国际环境的复杂变化和重大自然灾害的严峻挑战, 及时加强宏观调控, 经济保持较快增长, 金融业稳健运行, 经济发展的基本态势没有改变。但是, 自9月以来, 随着金融危机的扩散和蔓延, 中国经济发展遇到的困难日益显现。针对这一情况, 为了推动经济发展, 中国政府及时加强宏观调控, 决定实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。最近, 中国政府又出台了更加有力的扩大国内需求10项措施, 并在近两年中实施4万亿元人民币的财政投入。

可见, 国际的大形势与国内的情况, 尤其是国内针对金融危机实施的新政不一样, 所以, 金融危机固然让人心惊胆战, 也并非一“黑”到底, “可见光”还是有的, 只要循着这个“光”走下去, 迎接光辉灿烂的明天绝对不是梦!

二、借减产和停产之际大搞技改, 实现产业升级

不错, 这么大的金融危机要说对中国的实体经济没有影响那是假的, 但具体分开直接影响和间接影响就不难化被动为主动。除去直接影响外, 比如新华社报道的“金融危机吞掉中国公司近千亿元人民币”, 都是些“投机不成蚀把米”的上市公司和涉足期货的其它公司, 中小企业只要将他们的教训吸取过来作为自己的经验, 那么, 投机的高度风险与已也就搭不上边了。接下来的因为外贸型影响了自己的订单的问题, 窃以为, 早出现比晚出现要好。因为, 靠给别人加工的日子什么时候是个头呢?再说, 高附加值都让外商拿走, 自己仅仅挣那点微乎其微的加工费, 绝对不是现代人办企业的终极目标。只有实现了产业升级, 才会取得市场的话语权。比如作为全国最大的生产销售集散地的河北省景县, 自2008年9月以来, 各胶管生产企业, 遭遇到了前所未有的困境———产量减少、销售减少、利润减少……这个长达20多年以来年均30%的速度高速增长的产业, 第一次遇上了“坎儿”。他们的“坎儿”是怎么筑成的呢?一是国际金融危机大环境的影响, 二是自己预算市场不准, 加大了库存原料, 资金压死了。目前景县拥有各类橡塑制品生产及经营企业3783家, 从业人员6万多人, 产品也发展成为钢丝编织、钢丝缠绕、纤维胶管及树脂增强软管四大系列, 其中钢丝编织和缠绕胶管占全国市场的30%以上, 高压油管产品占全国市场的40%。这么多的企业, 这么大的规模一旦遇上“坎儿”, 其涉及面确实很大。景县一家胶管企业的负责人葛晓先生对记者说, 2008年以来, 受国际国内原材料价格的影响, 胶管业的橡胶和钢丝等原材料价格疯涨。有段时间, 市场上盛传国家要限制化工行业的发展, 人们认为这样会造成化工产品短缺, 橡胶价格必然上行。同时新闻上持续炒作铁矿石涨价, 铁矿石涨价必然带动钢铁产品涨价, 人们对胶管以及钢丝涨价的心理预期也加大了。很多胶管企业为此大量囤积橡胶、钢丝等原材料。可拐点就在9月初的时候, 似乎一夜之间, 景县胶管业的颓势就出现了, 我国的汽车、煤炭、冶金、石油等行业渐次受到金融危机的影响。这些行业的胶管使用是开始减少, 同时, 国际油价也持续下跌, 导致石油副产品橡胶的价格也大幅下降。面对这种情况, 景县一半以上的胶管企业开始减产, 很多工厂的工人都放假回家了。但并没有选择停产, 而是把握原材料少进多出的原则, 逐步消化库存。他们提出的口号是:企业不倒, 员工不散, 产品链不断。景县工业促进局局长孟凡景在向记者介绍了县政府的应对措施时说:随着国家拉动内需、促进消费等一系列措施的出台, 宏观调控的作用会在一段时间后显现出来, 行业的前景并不悲观。目前, 景县政府正在鼓励企业利用减产的空当进行技术改造成, 促进产业升级。事实上, 景县很多胶管企业已经完成了资金积累阶段, 进行技术升级, 生产高科技附加值产品。目前, 景县的欧亚公司, 恒宇公司都准备上一套包塑设备。对于资金不充裕的企业, 县政府已帮助落实了信贷资金。

看看, 随着国家“四万亿”扩大内需的种种措施出台, 大量基础设施项目可能要上马, 胶管行业, 尤其是工程橡胶行业岂不是在大危机中遇到了大机遇?这里的关键是怎样分析国内大形势的问题, 应当提醒广大的中小企业老板朋友格外注意一个原则, 那就是“统盘考虑, 具体分析”。

仍以景县胶管行业错误地加大自己的材料库存为例:

不错, 美国的金融危机演化成了世界性的金融海啸, 各行各业都不安静, 甚至引得国家政府都动荡不安。胶管行业的上游原材料肯定趋紧, 下游产品用户也绝对因大环境的萧条而变得稀少, 这是符合逻辑的分析。然而, 自从2008年9月份, 我们国家就推出提振经济的若干新政策, 尤其是10月份国家推出了10条措施, 提振金额达4万亿之巨, 从这个“具体”去分析, 原来的“大环境”就要在具体的国家新政面前大减凶减威了, 其结论也自然是“外国的皇历看不得。”事实也是如此, 橡胶的价格一路飙升为32000元/吨, 不足一个月跌至20000元/吨。这就说明, 分析不对路, 本来很顺的道, 自己鬼使神差地走向了岔道, 这能单纯怨金融危机吗?

三、在符合产业政策的道路上“东奔西跑”

在创业的路上, 人们都有一个口头禅的话, 那就是, “赚钱不在多忙碌, 关键选对好项目”。怎样才能算一个好项目, 就是符合国家的产业政策。不符合国家产业政策的任何项目, 不管你眼下挣了多少钱, 都绝对是短命项目, 甚至因为“短命项目”促成了“短命企业”。尤其是在国家应对世界性危机而提出新政的时候, 那些不符合产业政策的企业, 眼巴巴望地看别人争取到了资金扶持, 自己却没指望。据2008年11月22日《燕赵都市报》报道, 河北省政府为了贯彻落实国家和本省扩大内需, 提振经济增长的一系列政策措施, 推进银企对接与洽谈, 1007个项目签订协议或意向, 协议和意向贷款金额1669亿元。报道说, 省政府有关部门, 11个设区市政府、31家省内外金融机构和437家企业参加了该会, 对上会项目精挑细选, 组织了1300多投资规模大、市场前景好、符合国家产业政策和发展规划的好项目。从这则消息就不难看出, “好项目”何止一个。河北省是如此定义和精挑细选, 全国各地都是“北京”一个调, 谁走了调, 不仅仅是被国家有关部门跟踪审计的问题, 还要负相应的紧急时期有关法律、法规责任, 谁人敢冒这大不韪?除非利令智昏的人。从这个角度去分析, 只有符合国家政策的好项目才有自己生存和发展的政策环境。

何谓在符合国家产业政策的道路上“东奔西跑”?怎样“奔”?如何“跑”?就是动用自己的一切能力, 突破传统思维和固定渠道上下打听, 左右探视, 从中找出有利于自己生存和发展的条件。比如受金融危机的严重影响, 外贸出口形势严峻, 但河北省的农产品出口就增势不减, 仅2008年10月份实现出口额8817万美元, 环比和同比分别增长15.5%和26.5%。尤其是文安的红小豆“红透”了日本市场。2008年11月6日, 在文安县占祥粮油食品公司门前, 一辆辆拉着集装箱的卡车从院子里缓缓驶出, 总经理王占祥满面春风地告诉记者:“这是出口日本的红豆沙, 现在产品供不应求。”据了解, 文安县年出口小杂粮及系列产品达10多万吨, 创汇7000多万美元, 在日本、韩国、美国、加拿大、东南亚和欧盟等多个国家和地区享有盛誉, 其中红小豆出口占据日本市场的70%以上, 可以说日本的餐桌上离不开文安的红小豆。“国际市场都叫嚷外贸生意难做, 为啥文安的就特殊呢?”为此, 笔者将这个迷惑不解的问题请教了文安县长宋华英先生。他说, 从世界大环境来看, 外贸出口生意难做, 但文安的红小豆在国际上有话语权, 尤其是日本。当然绝不是从地里收上来就可以出口, 而是进行深加工, 现在很多农民都从田地里走出来, 从事杂粮深加工。比如绿珠有机食品有限公司就尝到了深加工的甜头, 他们生产的“古洼绿珠牌”有机杂粮经京、津等各大卫生部门检测全部达标, 连续3年被评为河北省优质农产品, 并通过了德国的“BCS”, 日本“OMZCA”等国际有机食品认证组织的认证。目前, 该县小杂粮市场有120多家购销和精细化深加工的小杂粮企业。从业人员在5000人以上。再比如河北长城汽车公司在世界汽车巨头纷纷亏损、裁员、减产的现在, 他们的汽车却不停地装船销往国外。2008年10月30日, 700辆长城汽车再次装船出海, 销往阿尔及利亚。此次出口的品种以“长城精灵”为主, 占据出口产品的60%, 其余为“迪尔皮卡”。据长城汽车国际贸易部的同志介绍, 2008年以来, 仅长城精灵就往非洲出口近2000辆。“经济危机就是挡不住长城精灵出口, 岂不怪哉?”对此, 长城汽车国际贸易非洲部的总经理郑国庆向记者介绍:“金融危机确实给世界汽车工业带来了一场灾难, 进入9月份以来, 我们的出口也受到了一些影响。但经过认真分析, 我们认为北非洲还有一定的出口空间。面对这种情况, 我们不等待, 而是主动出击。非洲的经销商也非常信赖长城品牌, 他们推广长城汽车不遗余力。因此, 长城精灵在非洲销售十分火暴。”

通过以上两个例子的比较, “东奔西跑”的形式随自己企业的实际情况而定, 或以品牌的独特吸引力将客户吸引过来, 或分析哪个地方有市场空间“主动出击”, 或以自己产品的新颖赢得了当地政府支持和帮助, 总之, 利用一切可以开动的脑力和腿脚上网查、走出去找, 市场是不难找到的。

四、加强经营和管理, 向“高水平”要市场

应该承认这样一个现实:有的市场“拓荒牛”一样开出来, 比如同样价格的同类产品。但有的市场不是开出来的, 而是以自己高水平的经营和管理要来的。有这么一个典型实例非常值得我们中小企业的朋友以及创业在路上的人们注意和品咂, 一位叫曾繁利的朋友讲了他们公司的实际情况, 她说:受金融危机的影响, 最近公司的业务量少了一大半, 大家开始闲了起来, 有时整天都没事做。眼见有些公司开始裁员, 大家也变得忧心忡忡, 生怕自己也被公司裁掉, 因此, 每个人都变得很浮躁的样子, 工作中也都出现阶段差错。老板似乎也察觉到了, 于是把大家召集到一起, 语重心长地说道:“危机只是暂时的, 希望你们努力做好分内的工作, 努力渡过难关。另外, 你们忙完工作可以做些健身的运动, 比如说瑜珈什么的, 让身心得到锻炼, 我不希望看到现在的样子。”有了老板这番话大家也就放心了, 并对老板充满了感激。至于健身运动, 大家一致认为做瑜珈比较好, 因为公司大堂比较宽敞, 每天下午在那里做40分钟足够。做了几天瑜珈后, 大家的精神面貌果然有了改观, 对工作也恢复了信心。可不测的负面作用正悄悄降临到该公司头上。那一天下午, 正当大家播放着优美的音乐做瑜珈时, 突然有人出现在大堂门, 来人是该公司的供应商, 一见到练瑜珈的人们就像傻了一样, 那人半天才说出话来:“完了, 完了, 想不到一个月没来, 这个公司就倒闭了, 居然还变成了健身房, 我的货款哪……”

从这一个例子可以明显地品咂出个中道理:经营和管理不是哪个人的随时心所欲, 它是极严密和极规范的一门科学。就像上述那家公司的老板, 不规范, 不严密地经营和管理, 纵然你有火辣辣的一副热心肠, 也绝对干出让人笑掉大牙的蠢事。实际上, 能混到老板的位置上, 想必谁人都是“人尖尖”, 但“人尖尖”在经营管理上随意不得。要想“随意”做到游刃有余, 首先必须把企业经营和管理的基本要领掌握住, 这样熟了才能生巧, 巧了才能出高水平。再比如, 眼下好多中小企业不是因为产品无销路而垮台的, 而是因为自己的产品成本降不下来。价格高硬生生地挤走了客户, 而产品成本高关键还是生产成本。2008年11月14日《燕赵都市报》报道的一则消息, 不得不令中小企业的老板朋友惊醒, 消息说, 在承德市双滦区大庙镇, 昔日镇里几乎全部财政收入均由矿产、冶金行业贡献, 而现在镇里的18家企业已关停了17家。报道还说, 由于此前, 铁粉价格一直处于高位即使众多小企业采取粗放的经营和管理模式, 亦能赚取丰厚的利润。而如今每吨铁粉价格由原先的上千元降至400元仍有价无市。使得众多企业因为生产成本太高的压力被迫停产。“是真的有价无市吗?”事实上“市”有的是, 各钢铁企业随着国家提振经济新政的落实, 钢铁企业也由7、8、9月份的减产而开足马力生产, 怎么能说是“无市”呢?关键是自己的价位高而被市场淘汰。于是, 大庙镇党委书记不无感慨地说:如果采取较为先进的技术, 每吨的成本能保持在400元以下就可以了。这不又是一个典型的以生产方式落后为主要内容的管理水平低下而导致的被市场无情挤掉的案例?

日前, 记者采访了北方“瓷都”邯郸, 看到现象却是让人寒心, 而他们所采取的措施又确实让人振奋。民用陶产销重镇的峰峰矿区, 2008年广州秋交会上峰峰陶瓷参展企业外商订单大幅减少。除了少量以内销为主艺术瓷厂产品销路未受影响外, 许多原本以外向型出口创汇的陶瓷企业, 不得不把更多精力投到国内市场的拓展上。以该区裕行陶瓷有限公司为例, 截至目前, 企业共完成出口创汇400多万美元, 其中下半年仅占30%;上半年该企业产品出口与内销各占50%, 70%的产品只能降低价格在国内市场上搏杀。面对不利的市场局面, 企业如何才能变不利为有利?该区大家陶艺有限公司总经理安际衡对记者说:“扭亏为盈, 必须内功、外功一起修炼。”‘修内功’就是不断加大科技投入, 提高经营和管理水平, 产品研发, 降低成本, 抢占市场的制高点;‘修外功’就是对接市场, 收集信息, 找准产业切入点, 打造产品新卖点。”在记者调查采访中, 许多陶瓷企业经营者都坦承, “不是陶瓷产品没市场, 而是低端产品少了客户。目前, 市场陶瓷产品工艺、环保、审美等方面提出的要求已越来越高, 南昌新产品的研发以及整个经营和管理恰恰是许多国内企业的弱项或软肋, 而造成这种局面的主要的还是企业家认识上的不足和研发意识的因素。假如再不引起警惕, 一些产品技术落后, 经营管理不善, 不符合国家用产业政策要求的中小型企业, 就不会逃脱被市场淘汰的宿命。应当说, 他们的认识是到位的, 警觉是及时的, 对我们中小企业的启示是有益的。

五、加强创新联盟, 齐心合力度过难关

以前一些有识之士提出了“抱团共度寒冬”的想法应当说是好的, 它起码告诉了人们一个真理, 那就是“万众一心”的力量是巨大的, 甚至是坚不可摧的。但怎样抱团更暖和?抱到啥程度为好?等等, 没有一个具体的操作方法, 所以, 好的想法也仅仅停留在“口号”上。而“创新联盟”就给了我们打开另一种思维的窗户, 中小企业也不妨一试。

2008年11月19日上午, 备受行业瞩目的抗生素、维生素产业技术创新战略联盟签约仪式在科技部中国生物技术发展中心举行。这两个“联盟”, 分别由河北省石药集团和河北华药集团牵头, 吸纳了国内该领域的优势企业, 科研单位、院校。石药集团董事长蔡东晨、华北制药集团董事长常幸分别被选为两个联盟的理事长。组建全国抗生素、维生素产业技术创新战略联盟, 不仅仅是河北省与科技部省部会商合作内容的一部分成果, 它也是应对世界金融危机而给两大产业带来了不可估量的影响, 而采取的一个如何抱团更暖和容易“过冬”的有益探索。抗生素联盟由15家单位组成, 维生素联盟由18家单位组成。“联盟”将在国家科技部的指导下, 以组建具有法人资质的工程中心为支撑, 以经济共团体为纽带, 以技术研发、孵化、产业化项目为载体, 本着“谁投资, 谁受益”的原则, 在法律规范下实现市场多元化主体的合作机制。联盟旨在通过技术创新与共享, 解决我国抗生素大规模生产中关键技术问题, 增强中国抗生素、维生素产业的自主创新能力, 提升我国医药行来的国际竞争力。

有的朋友会认为这两个联盟是由大企业牵头的, 和我们中小型企业挂不上钩。实际上这种认识不正确, 由两个大企业牵头组成了两个联盟的形成, 提供给了我们它们联盟的机制, 有效减少了内耗, 扩大了资源共享就足够了。对于这种联盟的形式和机制, 中国社会科学院财贸所主任、研究员、博士生导师宋则指出, 中国目前面临的问题不完全是国际金融危机闹的, 即使没有国际金融危机, 中国企业长期存在的小、散、差、资金量脆弱、外延扩张、低水平竞争的现实, 我们还是应该面对, 并且这种局面不可再持续下去了。有了这两种夹击, 我们中小企业的日子将特别难过。为此, 他中肯地建议中小型企业首先要保持冷静, 坚定信心, 停止内耗, 资源共享, 联手闯关, 共创大局。

成功推销的五个“不”字诀篇3

一、抛砖引玉——小让顾客在门前说“不”

推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹。顾客如果不让推销员有任何展示推销技巧的机会，再高明的推销员也只能无功而返。其实，从顾客的角度来看，拒绝陌生人登门造访的心理是可以理解的，他们存在一种对抗和排斥心理，不愿意推销员干扰他们的生活或工作。

美国布兰保险公司开业伊始在招揽保险业务时，首先寄上各种保险说明书和简单的市场调查表给顾客们，同时附上一张优待券：“请您把调查表填好奇给我们，我们将寄上两两枚仿制中国古代铜钱的硬币。这是答谢你的协助，并不是请您参加保险。”该公司这样寄出了3万多封信，结果反应甚佳，竟然收到2.3万多封回信。对于这些回信者，公司并没有寄出硬币，而是让推销员带着占市按地址登门拜访。奇迹就这样发生了，推销员用古币敲开了回信者的大门。“您给我们公司寄了资料，我特地带来了古代硬币拜访您。”推销员大方面自在地和顾客聊起来，顾客也没有显出不高兴的表情使推销员感到尴尬。当顾客从古香古色、讨人喜爱的各色古币中挑选出两枚自己所喜爱的后，推销员和顾客之间的感情也就融洽多了。当业务员轻松地向顾客招揽保险业务时，也就格外顺利。布兰公司从2.3万个回信的人中，成功地招揽保险业务竟高达6000多人，在美国保险业界轰动一时。两枚仿制的古币，竟然能发挥出如此之大的魔力，关键的因素是它冲破了不得其门而入的障碍。

日本一位营销专家曾做过一项调查，结果表明有56％的人对前来推销的人员只是直觉上的反感，并非真的不需要所推销的商品。这种直觉的反感反应在行动上就是随便找个理由将推销员打发走。可见，不让顾客在门前说“不”，是成功推销的开始。

二、寻找“第三者”——不让顾客在兴趣面前说“不”

顾客对你的商品或服务不感兴趣，便不听你将编好了的一大堆推销辞令说下去，这是遭遇拒绝的主要原因。推销员有连续遭拒绝的心理承受力是很重要的，但更重要的是掌握防止顾客拒绝的办法或遭到拒绝后应该怎么办?有经验的推销员是这样面对拒绝的：一是判断被遭到拒绝的原因；二是寻找“第三者”转变顾客的注意力；三足通过闲聊等方式逐步将你的商品转化为顾客的兴趣。

有一位推销员去一位女士家推销化妆品，开门寒暄后，女主人对推销员表示出明显的不友好。这时，推销员看她身着华丽的服装，手上抱着一条名犬，就说：“这条天真漂亮，它一定是条名犬吧?我还是第一次见到这么漂亮高贵的宠物。”女士听后马卜说：“是的，它是意大利名犬，花了好几万才买的。”推销员又说：“也只有您这么雍容高雅的女士才配养这种名犬。”女上一听，气色很快缓和了下来，请推销员在客厅上坐。推销员落座后，并不立即进入主题，而是继续恭维女主人和她的名犬，特别是既恭维又不断向问名人的情况。女主人显然视大为“掌上明珠”，对推销员的询问获得了一种心理满足感，对推销员的戒心已完全消除，脸上渐渐有了友好的表情。这时，推销员才拿出他的化妆品：“我今天真是好运气，本来我只带普通的化妆品。早晨出来时，我想，也许今天会碰到高雅的客户，就拿了几件名贵的。没想到真的就遇到了买主。我们这种名贵的化妆品，也只有您这样身份的女上才配享用，前面走了儿家我连拿都不敢拿出米，您看，全部都没有拆过封!”然后，他详细地介绍其产品的性能和特点，女士也高兴地买下了产品。

遭到拒绝，推销员首先必须解除顾客潜意识中的排他心理，先入为主，给顾客留下良好的第一印象。然后面对顾客的，小信任和反感心理，你不能急于介绍你的产品，而应通过聊天闲谈迂回战术来引起顾客对你的好感，把对方的兴趣慢慢引到有利于融洽关系的话题上来，放弃对你的戒备，再把你的目的感染给对方，就能为进入正题铺半道路。

三、串门销售——不让顾客在“朋友”面前说“不”

优秀的推销员懂得，在许多情况下积极地收回自己的意见可以取得长远的成功，这比拼命地要做成一笔交易更重要。当遭到顾客对产品非常坚定的拒绝，这可能表明顾客确实不需要这种产品。推销员麻当机立断：“这对你来说，大概是不合适的。那我给你留下一张名片，如果你今后有什么需要，请和我联系。”这样顾客会马上精神放松下来，友好地接过你递去的名片。这样也就为你的第二次登门取得成功打下良好的基础。

“串门销售”被日本东京百货公司称为继柜台销售、开柜销售之后的“第三代”销售方式，这种销售方式占到了公司营业额的10％。他们取得成功的秘诀是：“推销员敞开的总是老顾客的大门。”该公司的推销员并不太看中首次推销的成功与否，而是尽量促成今后能再次“串门”。第一次上门时，推销员带的商品种类并不足很多，当顾客拒绝购买商品后，精明的推销员则立即放弃继续对商品的推介，而是非常友善、诚恳的念度尽量和顾客多聊几句，听取顾客的意见，既从侧面了解顾客家庭的一些情况、消费需求和消费习惯，也让顾客对推销员有了一定的印象和好感。等到第二次登门时，推销员能根据该顾客的性别、年龄、家庭成员．消费观念等特征携带比较适合的产品。由于有了第一次的印象，第二次推销的成功率大大提高。

“百分之八十的生意来自百分之二十的老顾客。”这是美国超级推销员马克•；麦克总结出来的一条成功的推销定律。尔京了丁货公司的“串门推销”，尽管推销员第一次推销计没有取得很好的成功，但顾客已是你的老顾各，你已是顾客的新朋友，待“朋友”上门时，遭遇拒绝比例自然大幅度下降。

四、听取意见——不让顾客对“问题”商品说“不”

法国著名作家拉罗斯福说过一句值得我们沉思的话：“我们与人交谈，总觉得知音难觅，和者鲜寡，其原因之一就是人们几乎都对自己要说的事情津津乐道，而听不进别人在说什么。”其实推销工作也一样，聪明的推销员就要善于抓住顾客爱对商品评头论足的特点，去迎合顾客的意见，然后等待时机，在气氛融洽时，再有礼貌地说明自己的看法，让顾客在不知不觉中撤消反对意见，最终接受了被他认为有“问题”的商品。这不管是在上门推销还是在门店推销都有同样的道理。

比如，当顾客对你推销彩电提出异议，说彩色不清楚。你首先必须肯定目前的面面确实不如人意，然后具体看造成这种状况的原因，比如说是否受了干扰物的影响、节目源是否有问题、电视机调试是否正常等。你在。边听取顾客意见的同时，一边着手解决问题，这种实事求是的诚恳态度会感化消费者。他也会把对商品的一些“疑点”坦然处之，也许还能够和你一起配合消除产品不尽如人意的地方，避免推销失收或退货的现象的发生。相反，当顾客与推销员对商品开展激烈的辩论时，如推销员再强词夺理，以各种理由和逻辑推理使顾客信服，往往是适得其反的。

因为顾客是不会因为推销员在辩论中多得了一分就买该商品的，甚至影响到他对推销员的印象。这样就别想做成生意，甚至还可能因此失去了一位甚全与这位顾客有联系的一大批消费者。

五、细划市场——不让顾客对自己的需求说“不”

由于人所处的环境、社会地位、经济条件及性格、文化教育、年龄、经历等的不同，在选购商品时必然出现不同的心态、言行、消费习惯和消费需求。掌握消费者的不同消费特点以及购物形式、购物时的心态举止，也是做好推销工作的前提条件之一。精明的推销员如果及时把顾客的所需送到他面前，他自然不会轻易说“不”。

李嘉诚先生是一名从推销员走出来的香港富豪。年轻时，他曾在一家塑料厂当推销员，他不仅能到处跑推销产品，而且还能根据小同对象采取灵活方法。他把香港划了很多个区域，每个区域的居民生活情况和市场情况都记在一个小本子上。只要产品一出产，他就按产品的档次和顾客的“档次”进行对照，便知道什么产品该送到什么地方去，结果他推销的产品都能“适销对路”，很少碰壁过。

低成本创业的五个成功案例篇4

信息来源:http://

发布人:zhangjie 发布时间:2007-9-21一、一边打工一边创业

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店

建议：

1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活

2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进

2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。)

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可

职场成功之路的五个金科玉律篇5

我们调查了数以千计的经理人。调查结果显示，功成名就者拥有五个共同特点，而这些似乎就是决定他们职业成功的主要因素：了解自身价值;实行“仁爱领导”;克服“许可悖论”;运用20/80绩效定律;找到合适的工作环境，能让自己发挥强项、释放激情，并能够和同事和谐相处。

成功，来自不懈的努力

在职业生涯中，采取积极的行动确实会带来积极的效果。但正如许多人的职业经历所验证的那样，积极行动很少能有立竿见影的效果。在你的职业生涯中，如果你为公司创造了真正的价值，你必将获得回报，但并非总是马上得到。

成功的职业之旅就像是砍伐一棵大树。你无数次地挥舞斧头，只看见一点点进展;如果只挥舞几次，就根本看不到进展。看起来，似乎只有最后一击才让大树轰然倒下，但这是因为有了之前的成千上万次挥舞斧头，大树才能被砍倒。每次挥舞斧头，无论它当时的效果看上去是多么的微不足道，在整个过程中都是重要的。

当你改变观念，开始采取行动去实施五条金科玉律，你可能看不到什么直接效果。但是，就像每次挥舞斧头一样，这并非是徒劳无功之举。在职业生涯中，成功应该是用积极的行动来衡量，而不是直接的效果。

在短期内，回报与具体的行动并非紧密相关，但是从长期角度看，它们是密不可分的。就像按照复利方式来计算利息一样，随着时间的延长金额将急剧增加，遵循成功的五条金科玉律也是如此。

下面让我们看看五条金科玉律的具体内容和遵循这些原则带来的益处。

了解自身价值

你的价值是多少?很多人可能会认为这是个简单的算术问题。只要把你一年的总收入加上福利待遇，就得出了答案。别急!你的真正价值并非仅限于此。

你必须考虑职场人士的年龄、性别、婚姻状况和学历等方面的发展趋势、市场对相似职位的需求以及知识资本(在当今市场上，专业知识的价值特别宝贵)等因素。

虽然大多数经理人都不了解自己在市场上的价值，我们的调查却发现杰出的经理人有一种天赋，知道哪些因素会影响其价值，并集中精力，采取措施让自己的价值最大化。

你在市场上的价值远非一成不变的。事实上，它在你的职业生涯的每个阶段，在你的每一个职位上都会变化。所以，对于“我的价值是多少?”这个问题，没有唯一的答案。然而，一旦你认识到哪些因素影响你的价值，你就知道如何增加自身价值。

你在市场上的真正价值取决于你的潜在价值和经验价值。在你的职业生涯的任何时候，你的价值都可以视为两种价值之和。即使在考虑接受一个和你现在职位相同的工作，你还是要记住很重要的一点，就是要了解并比较新工作和旧工作的发展潜力。经验价值和潜在价值迥然不同，但是两者却密切相关。

想象一个小孩在荡秋千。小孩要继续荡下去，势能必须转化成动能，而动能又反过来加大了势能。你的职场发展道路也与此相似，你必须把你的潜在价值转化成宝贵的经验，而经验又可以变成新的潜在价值。

你必须确定哪一种价值在你的工作中更重要。事实上，一个成功的职业总是由两种价值共同构成的。留在一家公司也许你得到的报酬相对低一些，但是和跳槽到另外一家公司相比，你更有可能得到潜在的晋升机会。

获得机会升迁到管理全局的职位，或大大扩大你的职责范围，对于职场发展至关重要。所以你要知道，为了长远利益考虑，在短期内有时要做一些权衡取舍，比如为了获得更多的经验价值，你有必要放弃薪水更高的工作留在目前的公司里面，等待潜在的晋升机会。杰出的经理人都明白这一点。

实行“仁爱领导”

乍看起来，职业成功似乎取决于你的个人绩效，而且要表现得比你周围的人更出色。许多人认为这就是晋升之途。

大多数人都认为公司的晋升阶梯是个危险之旅，你升得越高，竞争就越剧烈、环境就越残酷。

不一定。实际上，在各家公司阶梯最高级的成功人士中，大多是那些能吸引最能干的人才，并激励他们做出出色业绩的人。我们研究了数百个表现最优秀的经理人，发现他们显然从同僚、下属和上司的才智和表现中受益匪浅。

在调查中，我们让人们描绘一个他们认识的特别成功的经理人。结果表明，人们描绘的经理人中将近90%的人关心下属的职业，就像关心自己的职业一样，甚至比关心自己还多。此外，只有4%的经理人被认为是只关心自己的职业。我们的调查清楚地显示，关注他人成功的领导方式的确是成功经理人的一个重要原则。我们称为“仁爱领导”(benevolent leadership)。

主管工作的领导人是否仁爱，是很容易看出来的。信息和命令畅通无阻;员工们真诚相待;人们能够畅所欲言地向领导提出疑问，而不用担心被打击报复;公司里创意泉涌;团队里的每个成员都觉得彼此之间都互相负责任，就像对待领导一样;在仁爱领导的管理下，工作的环境变得更加和谐。

仁爱领导待人处世的风格可能不同，有些谦逊含蓄，有些充满魅力，有些则是对任务指标严格要求的导师。但是，不管是哪一种风格，他们都创造一个自由交流、真诚自信的环境，不论是大小任务都充分信任地交给员工去处理。而且，他们还展示团队的成功是怎样让每个成员都受益的。

这种情况本身并不少见。几乎所有的经理人在职业生涯的某个时期都曾经和优秀的团队一起工作。他们可能是因为和一个杰出的老板共事而受益，或者因为出色的表现而被下属敬佩。真正不寻常的是，成功的经理人能够一直做到这一点。他们看起来似乎总是被一些最能干的人包围。

也许最重要的是，只要领导人一视同仁地关心团队成员的成功，骄人的成果、团队业绩和员工的忠诚度就自然而然地出现了。仁爱的领导通过为下属提供帮助、消除障碍、树立权威(虽然和员工打成一片有时看起来有失|身份)，最大程度上提高绩效。

在当今饱受质疑的商业环境里，危机接二连三地曝光，仁爱领导方式比任何时候都更重要、更合适。人们渴望自己的工作环境里，工作目标大胆而清晰，团队的行为都遵循一套强有力的道德观念和核心价值。

克服“许可悖论”

“如果没有一定的经验，你就得不到这个工作机会;而如果得不到这份工作，你又积累不起相关的经验。”只要给予一个发挥的机会，很多人都对自己的能力充满信心。但最难的是得到许可来展示技能，获得新经验。这就是所谓的“许可悖论(permission paradox)”。

许可悖论可能是一个令人绝望的障碍，而且是一个屡屡灵验的预言。成功的经理人和他们的众多同事们不同，在获得职场上最重要的机会方面几乎没什么困难。他们知道，秘诀就在于找到一个方法来积累经验，以向上发展。

要在职场上发展，你就要制定一个争取许可的战略。首先你要知道许可有两种主要形式：直接许可和间接许可。直接许可是指：你可以去做，因为有人说你可以;而间接许可的意思是：你可以去做，因为没有人说你不可以。

判断经理人是否成功的方法是，比较他们刚来时的工作职责和他们走之前实际做的工作。在杰出的经理人中间，你会发现一个普遍现象，他们的职责范围，包括得到直接许可去做的事情，随着工作年限的增加而增加。这些经理人把他们入职时的工作说明书仅仅看成一个起点，一个发展的平台。

许可的不断获得，经常是先得到间接许可，接着表现出色，然后最终得到直接许可。成功的经理人有多种方法取得许可，增长经验。下面是获得许可的八个策略：

●直接方法：你想得到什么，你可以直接提出要求。

●在新职位的关键领域展示能力。

●提供清白记录：新加入一个部门或公司时，有一个比较清白的记录，没犯过错误，人们因此愿意给你机会。

●取得证明材料：要获得许可，最好的方法是取得相应的证明材料。

●交换：这个策略正如俗语所说：你帮我搔痒，我也帮你搔痒。

●装扮成领导：这个方法风险很大，但是有时非常有效。

●互相指导：关键是双方要从这种关系中受益。

●走关系，用权术：杰出的经理人一般不会采用这种方法。

每个策略都有其特点、结果和最适合应用的场合。一些策略在争取直接许可方面更有效，有些策略则更适合争取间接许可。有些则两方面都可以用。

有针对性地采取解决许可悖论的策略，你将能够取得关键的许可，使自己得到最有利的职位来展现才华。

运用20/80定律

职场成功的第四个原则是20/80绩效定律---轰轰烈烈地超越事前设定的目标，制造出始料未及的积极影响。一些经理人成功地应用这个定律，结果脱颖而出，而不用的人则无所作为。

大多数人都知道80/20定律，这是意大利经济学家帕累托(Vilfredo Pareto)提出的，意思是80%的效益往往是由最初的20%的举措贡献的。

和80/20定律不同，在职场上，通常是你最后取得的20%的成果(超出事先制定的目标)，让你真正胜人一筹。

商业职场上的任务和目标并非都是什么惊天动地的大事。很多人花了80%的精力去做限定死的任务，但是，只有实现超出领导要求的目标，取得令人惊喜的成果，你和你的公司才能得到最大的回报，才能真正让你出人头地。

现实中，你可能会做事先安排好的工作，而且做得很好，但是得不到成功的荣耀或者对职位没有安全感。因为这样还不够。几乎每个人都相信自己实现了目标。事实上，接受调查的经理人中，95%的人说他们“一直以来都能够达成工作目标”。

要有效应用20/80绩效定律，成功的经理人必须高瞻远瞩，以推动公司积极变革为目标。在当今变幻不定的商业世界，领导们如果能够积极地制定绩效目标，对于公司实现和保持市场领导地位至关重要。那些能集中精力、把握机会、加快发展、增加利润、提高公司品牌知名度的经理人能获得丰厚的回报。

把资源集中起来，直接用于处理手头上那些实际的、但常常是隐蔽的问题，找到解决方案，能帮助改变那些想当然的看法，大大地提高你的价值。

找到合适的机会

找到合适的工作环境，能让自己发挥强项、释放激情，并能够和同事和谐相处，这是五条金科玉律里面最能令杰出经理人胜人一筹的一条。我们认为，成功的职业生涯有赖于三个关键因素：发挥你的强项;释放你的激情;融入公司文化，与同事和谐相处。调查显示，优秀的经理人在工作中发挥强项和投入热情的频率通常比普通员工高出六倍还多。这一发现的意义非常重大：一方面你能够在同一份工作中，既发挥你的强项，又投入满腔的热情;另一面，工作的成功也要求把两者结合起来。

找到你希望拥有的强项、激情和文化，就意味着你在职场里将更加成功。但让人难以置信的是，调查中只有9%的经理人确信自己对工作充满激情，喜欢自己的工作环境，喜欢并尊重自己的同事。

一个常见的职业管理方法是“职业推动”。这意味着把你推上一个阶梯，从一个阶梯到上面一个阶梯，一直往上。然而，还有一个更有效的方法---“职业拉动”，就是让你希望拥有的强项、激情和同事，引领你在职场上沿着更美好的方向稳步前进。使用职场拉动的方法，意味着使你的职业逐渐地朝着你从经验中获知的、你更喜欢和热爱的工作、角色和环境转移。

这要求你考虑清楚，有时要做出艰难的选择。要从长远的眼光来考虑问题，全面权衡你获得的各种职业机会。