民谣音乐会策划案

2024-06-14

民谣音乐会策划案（精选8篇）

民谣音乐会策划案篇1

周丽娜2007独唱音乐会策划案

策划人：李海波

一、策划简述：

策划背景：很多人都在追求成功和荣誉，希望能通过策划，在“多、快、好、省”的前提下，运用谋势创新，实现人生与事业的突破或辉煌，得到社会对自我价值的认同和肯定。而本策划案的主体——周丽娜，作为上海音乐学院声乐系的在校学生，一个在当时环境下尚无知名度的专业学院派音乐人才，如何在不用自己进行资金投入的情况下，成功举办一场个人独唱音乐会。在展现、验证自我音乐才华与实力的同时，通过与媒体的合作造势，快速提升“声名”，为下一步的人生规划奠定良好的基础呢？

策划思路：要实现这样一个“以无取有”、“以小博大”的成功策划，必须通过“攀龙附凤法”、“庖丁解牛法”、“点石成金法”，使三“法”合一，借“势”成“事”，方能突破自身存在的“三无”缺陷（无声名、无影响、无资金），而达到“补短扬长”、“借水行舟”之策划效果。

策划简述：在本案策划中，首先要运用“攀龙附凤”法。在本策划的主体（周丽娜）尚不具备足够的影响力和知名度开办音乐会时，通过对社会热点和权威组织的客体资源发现，在深入发掘其合作切入点后，实现“攀龙附凤”的初步背景转换。其次，在发现背景优势后，该通过什么手段和策略“庖丁解牛”，逐层深入，进行梳理和细化，使主体与客体之间建立起千丝万缕的合法联系，使个人行为演化为社会公众行为，最终促成自身的权威信与可信任程度大幅增强。最后，在众多的思路和资源中，选择重点进行突破，以“点石成金”，一线贯穿，实现本次策划的真实目的——制造健康良性的声名与荣誉，同时使策划的主客体之间都能够达到和完成品牌共赢。

二、策划案例：

1982年出生于江苏南通的周丽娜，1997年考入南京艺术学院，2004年考入上海音乐学院声乐表演系，主攻民族唱法。在她学习的五年期间，多次被邀去部队慰问演出，担任独唱、主持、独舞等，并多次获奖。

在周丽娜的心中，一直藏着一个美丽的梦想，那就是准备在上海音乐学院毕业前夕，在自己的家乡南通，成功举办一场独唱音乐会，在检验自己音乐水准的同时，用歌声向一直以来支持和鼓励自己成长的家乡父老汇报。

当一个偶然的机会，周丽娜与我认识，并知道我是专门从事策划工作的“职业谋士”后，便把这个渴望在自己家乡开一场个人音乐会的“梦想”告诉了我。交谈中，我也深深为周丽娜的这种为理想和事业而执著进取的精神所感动，决心帮助她实现自己的梦想。首先，我进行了认真细致的搜集、整理工作。

师从费佳、石林教授等名家的周丽娜，作为专业院校培养出来的声乐人才，2001年通过江苏省音乐家协会首次声乐考级最高级，并荣获“省级优秀”奖。同时她还获得过首届校园“艺海杯”声乐比赛民族唱法优秀奖，第二届获民族唱法三等奖，及第五届校园文化艺术节“校园之声”声乐比赛一等奖。按理说，她的音乐素养已经到达了相对较高的专业水平。

但是，是不是有着获奖荣誉的经历和专业的音乐素养，就能够实现自己举办独唱音乐会的梦想呢？不一定。

经过对搜集、整理到的情况分析，我接下来进行了相应的判断工作。

作为一个普通的艺术学院学生，要“堂而皇之”的举办独唱音乐会，虽然愿望美好动人，但是在实际操作起来，却存在着太多的难题：无资金、无影响、无名气。即使这“三无”的情况都容易解决，音乐会可以顺利召开，那么，谁来看？音乐会举办媒体会不会报道？最终能不能达到博取声名的效果呢？

这一切都是本策划案中的难点。

面对当前文艺界出现的众多依靠不良影响来“哗众取宠”的策划方式，我们在策划立案之初，就予以了坚决的否定和杜绝。作为专业的音乐人才，如果为了眼前虚名，而采取“投机取巧”的造势炒作方式不良方式运作，必定会违背其自身的生态发展规律，即使有短暂的辉煌，此后势必会使陷入重重的人生误区中难以自拔，而导致个人品牌沦丧。

按照《庄子》“逍遥游”的观点，风小则难以行舟，势未至不可强行。如何才能在扭转当前的“弱势”，用积极的方式，引起社会的注目，并最终将音乐会举办成功呢？这是本策划的关键问题。我们认为：解决内势不足，突破“瓶颈”限制，唯一的渠道就是“借势”。

但是，向谁借势？借什么？凭什么借呢？借到之后又该如何操作？

经过反复论证和思考、分析，我给周丽娜提出了我在《势-人生谋势之道》中所阐的“攀龙附凤法”、“庖丁解牛法”、“点石成金法”三法。

所谓“攀龙附凤法”，“攀”是攀结、攀交、攀比的意思。“附”是依附、吸附、附属。“背靠大树好乘凉”，在策划运作中，一旦有了强大的背景力量作为“荫护”和依靠，无论是人，还是商品、企业，都会在短期内由无势而生势，由弱小而强大。

我们发现，要将周丽娜的个人专场音乐会成功举办，并期望引起社会的关注，无论如何，媒体和专家将起到无可替代的作用。在南通的众多媒体中，《江海晚报》作为报媒，在人们日常生活和信息传播中，扮演着重要的角色。如何获取以《江海晚报》为主的媒体及音乐界知名专家、南通市音乐家协会领导的支持，是策划的第一环节。

所谓“庖丁解牛法”，就是在策划思维中，首先通过层层分离、节节分解，把一切复杂纷纭的表面现象拨开，让复杂的事物简单化。只有分解和细化后，自然可以发现差异、理清主次、抓住机要。

通过“庖丁解牛”式的层层梳理和分解，我们又发现了一个至关重要的信息。在1998年3月31日，由南通团市委、《江海晚报》社、东洋之花化妆品有限责任公司共同发起创建了“江海志愿者服务站”, 从建站到至今，江海志愿者服务站已经发展成为拥有1个总站、9个社区分站、2个专业分站和400多支服务（总）队的志愿服务网络，共有13万名注册志愿者。2005年4月26日，万名江海志愿者“青春手拉手、拥抱母亲河”，曾创造规模最大的志愿者手拉手活动并入选十佳大世界基尼斯纪录。

在我们策划期间，欣逢中-共十六届六中全会顺利召开，会上提出了“开辟中国特色社会主义新境界”的号召，党建专家指出，构建和谐社会将会把重点放在发展社会事业上，要“以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点”。而志愿者组织，则是构建社会主义和谐社会的重要组成部分。

让人倍感欣喜和激动的是，我们策划的主体人物周丽娜，刚好就是“江海志愿者服务站”的志愿者。

所谓“点石成金法”，就是指当我们在谋势策划过程中，要努力寻求突出某一个环节，抓住一个在事物发展中的重点，然后围绕这个重点进行一系列的引爆和突破，进而把局部策划产生的效果传递、突出、影响整个策划对象，最终解决问题。

在策划谋势中，我们只有抓住重点进行突破，就自然可以“点石成金”，达到“牵一发而动全身”的效果。通过“攀龙附凤法”和“庖丁解牛法”的层层深入，一个完整的策划思路已经在头脑中形成，并且“呼之欲出”了。我们认为，单凭周丽娜的一己之“势”，未免显得“势单力薄”难以从心，如果能借助“江海志愿者”的“名势”，以志愿者的身份来举办一场“音乐会”，不但可以促进交流学习，树立集体品牌，使志愿者们增强集体荣誉感和自信心。通过媒体的传播之后，更能感召和影响全社会更多的人群都来关注志愿者群体，并积极投身于志愿者的行列，以提升南通市民精神品位，促进地方和谐发展。

要突出和提升“江海志愿者”整体品牌形象，我们只需要提炼出江海志愿者的代表周丽娜的个人独唱音乐会为重点表现形式，将周丽娜“隆重”推出就能够起到点石成金的效果。

一个成功的策划案应该具有一定的虚构性。

要将一位正在学校念书的音乐学子，打造策划成为具有一定影响力的明星人物，同时引发社会（媒体）积极关注，帮助其“制造”知名度与影响力，为后期在艺术发展道路上进行铺垫。必须秉承策划中的“化虚为实”原则，先从虚构出发进行理想和设想，有梦想和思路才有成功的可能。

一个成功的策划案应该具有相对的超前性。

在本策划案中，我们通过策划思路，将周丽娜个人与江海志愿者组织进行了有效联系，通过突出一点，放大整体的思路，成功地赢得了江海志愿者组织及《江海晚报》、南通市音乐家协会的大力支持。同时，立足于江海志愿者组织广阔平台，通过志愿者组织的发动，使南通市的江海志愿者们，都成为本次独唱音乐会的特殊观众，有效地解决了因为周丽娜本身知名度不高，影响力不大，有可能造成独唱音乐观众稀少而“冷场”的一大难题。

一个成功的策划案应该具有相对的新颖性。

在本策划案中，为了体现“宣传志愿者集体形象！塑造志愿者个性魅力！倡导志愿者奉献精神！成就南通市和谐建设”的主题宗旨，我们特意邀请了曾受到国家领导人接见的德高望重的江海志愿者组织负责人，亲自编写了“江海儿女情”的歌词，作为江海志愿者组织的会歌，并由周丽娜进行首唱和MTV录制。

一个成功的策划案还应该具有可操作性。

我们的策划思路，得到了江海志愿者组织的领导的高度认同和大力支持，在成功“借势”于江海志愿者服务站这个权威的公益组织的基础上，我们确定了以江海晚报社、南通市音乐家协会为主办方，以江海志愿者服务站及地方其他电台、电视台，赞助企业为协办方，以南通市下辖的启东天汾镇人民政府为承办。同时，我们还邀请到当代著名声乐艺术家，江苏省音乐家协会副主席，男高音歌唱家俞子正教授作为本次音乐会的全场艺术指导。“飞天——梦想之声”周丽娜2007独唱音乐会进入了紧锣密鼓的筹备中。

2007年1月30日晚，在南通市文化标志性殿堂——更俗大剧院内座无虚席，周丽娜用她那清脆、婉转的独特嗓音，为台下听众们展现了中国民歌的神奇魅力，唱出了作为一名江海志愿者的《江海儿女情》的心声。台下人如痴如醉，掌声经久不息。

第二天，南通的各大报纸都用大篇幅报道了周丽娜的独唱音乐会成功举办，南通广播电台也邀请她作为节目嘉宾接受访谈。

2007年6月，周丽娜应邀出任了韩国卓秀化妆品牌的形象代言人，与此同时，她在上海的年底个人独唱音乐会，又进入了倒计时。

2008年4月20日，一场为寻求高雅艺术与社区居民互动的“我心永爱”———周丽娜2008独唱音乐会，在上海贺绿汀音乐厅举行。音乐才女周丽娜以一曲“感天动地慈母情”，拉开了高雅艺术和社区文化互动的序幕。歌剧《党的女儿》选段“万里春色满家园”、现代民族歌剧《野火春风斗古城》选段“思儿”和贵妃醉酒、洛神等，一个个老百姓耳熟能详的故事，化作一段段悠扬起伏的旋律，让很多第一次聆听歌剧演唱的社区居民兴意盎然。新华网、搜狐娱乐、劳动报等众多媒体给予了高度评价和报道。

作为近年来国内崛起的学院派青年民族歌手，周丽娜正怀着一个飞天的梦想，与成功为伍，在艺术的领域自由翱翔。

三、策划体会：

每个人都怀揣着一个美丽的成功梦想。但是，如何才能“多、快、好、省”地步入成功的捷径，除了坚定的信念和良好的根基外，还必须要具有创新的思维，善于创造机会、把握机遇。在本策划案中，通过“攀龙附凤法”、“庖丁解牛法”、“点石成金法”的三“法”合一，借助于十六届六中全会的政策解读和镇政府的承办，借助于江海志愿者组织及南通音乐家协会的权威性，借助于《江海晚报》等媒体的传播之能，借助于音乐界前辈的现场捧场，借助于《江海儿女情》牵动众多志愿者的心声。再运用“点石成金式”的重点突出，借“势”成“事”，突破了周丽娜自身在当时情形下存在的“三无”缺陷（无声名、无影响、无资金），而达到常规手段所不能达到的策划效果——不但成功将周丽娜助推成为倍受南通市民喜爱和欢迎的名人，更使江海志愿者组织的品牌知名度深入人心。

是策划和谋势，让音乐才女周丽娜终于“化虚构为现实”，实现了她的“飞天”梦想！

本文作者：李海波，道学学者、高级商务策划师、国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价办公室评审专家、上海道商文化传播有限公司总策划、《亚洲新闻人物》杂志社江苏办事处主任、卫生部《健康与美容》杂志社专家撰稿人、中国道商智慧经营学知识体系倡导者。主要著作有《势—人生谋势之道》、《道商》等。研究领域：文化产业、旅游产业、美容产业、总裁课程等。

联系电话：*** QQ：120553908 E-MAIL：lxy884813@yahoo.com.cn

音乐节活动策划案篇2

春江教育生活主题音乐节

活动策划原则：

“六一”历来是幼儿园内重要的才艺展示和宣传活动的良好契机。

本次六一活动策划，适逢手足口的流行高峰期，不适宜做大型互动联欢，是以从幼儿的参与互动、家长观看后期录制影像的形式为切入点。

在活动内容的安排上，以平日的教学活动为主要展示点，通过对教学内容的从新设计，提升教师对学科教学的互动认识，提高教师对教学活动的策划和设计水平，同时培养教师对于大型活动的驾驭和策划能力。

整体策划描述：

以班级为主题策划组织单位，于同一固定时间，组织各具特色的互动活动。全园幼儿于各个教室巡回参与活动。

几个班级分别以“古文新唱点歌坊”、“美育音乐游戏屋”、“音乐创意作画堂”、“分享阅读创意剧院”为主题活动，组织与日常教学内容紧密相连的创意互动活动。

而后组织集锦演出，以“古文新唱”、“美育音乐”及“分享阅读”为主题，进行联欢汇演。

活动步骤简介：

一、古文新唱点歌坊

该班级准备古文新唱的古诗词歌曲（参考谷建芬编曲的歌曲演唱会），和相关的古诗词填字游戏等。可以邀请他班幼儿参加填字游戏或点歌。

材料准备：古诗词歌曲准备（视频或音频资料）、对相关歌曲的排练、填字游戏字卡准备，游戏小礼品等等。

二、“美育”音乐游戏屋

依据“美育奥福”音乐课程的内容，设计适合幼儿参与的音乐游戏。方便其他年龄组及班级的幼儿参与。

材料准备：依据班级活动设计准备相关材料。

三、音乐创意作画堂

建立自由涂鸦墙。选放不同节奏和主题的音乐，教师示范幼儿依节奏和对音乐的理解自由创作。（小年龄组的孩子）

准备空白T恤衫，同样选放不同节奏和主题的音乐，教师示范幼儿依节奏和对音乐的理解自由创作。（大年龄组的孩子）

材料准备：经过调和的水粉色（涂鸦墙）、经过调和的丙烯颜料（T恤）、记号笔、绘画用笔、小喷壶（用于喷画水粉颜料）、裱好纸张的KT板或前面（涂鸦墙）、白色及黑色T恤„„

四、“分享阅读”创意剧院

依据“分享阅读”的幼儿用书筛选主题，配与主题相关的纯音乐。设计与主题相关的美工制作活动和主题游戏，邀请其他班级的幼儿参与。

五、“我爱我音乐，我爱我课堂”联欢演出

依据古文新唱主题、美育奥福音乐主题、分享阅读主题为主线，设计演出活动。古文新唱可摘选谷建芬编曲的相关古诗词作为演唱或表演曲目。

美育奥福音乐可选摘其中曲目作为演唱或表演曲目。

分享阅读可筛选相关主题排演微型话剧，或音乐剧，由幼儿出演。

创意作画堂中经过孩子渲染设计的T恤可作为孩子的舞台着装，编演节目时穿用。活动备注：

1.提倡公益色彩

可邀请聋哑幼儿、福利院幼儿或老人等来园共同参与音乐节。

2.注重宣传形式

以刻录发放光盘为主要形式，并配合展板、海报、网站等进行宣传。

光盘刻录内容：演出节目，各班级互动活动照片，园所环境照片

展板和海报：制作音乐节相关展板和海报。

网站：网站以图文并茂的形式进行相关活动宣传。

3.活动方案细化

民谣音乐会策划案篇3

节目名称：光影留声

节目类型：原声音乐类

节目概述：精致唯美的原声音乐专栏，以电影原声和动漫配乐为主，介绍电影配乐及New age流派音乐大师，让大家在欣赏影视的同时亦能感受到音乐带来的浓厚情感。配乐一如精丽画卷，或是浓墨重彩，或是淡雅清韵，渲染烘托，引领听众进入那个美妙的影音世界。一份轻松的思考，一份淡淡的回味，让听者放松心情，忘却烦恼。

节目时长：20分钟

节目口号：光影岁月，心醉聆音。

播出时间：未定

策划播音：徐倩倩

节目稿：

光影留声第一期——坂本龙一《Merry Christmas Mr.Lawrence》

【背景音乐起：钢琴曲和平之月Sakura（片段）】

主持人：光影岁月，心醉聆音。听众朋友们大家好，本期的光影留声和大家见面了。这是一档全新的节目，正如它的名字一样，我要和大家所分享的是那些精致唯美的原声音乐。在你的记忆中或许总有几部电影让你难以忘怀，那些光影岁月让人如痴如醉，那么，你可曾注意到影视背后的配乐呢？配乐一如精丽画卷，或是浓墨重彩，或是淡雅清韵，渲染烘托，引领我们进入那个美妙的影音世界。【背景音乐渐强】

【背景音乐转弱】

主持人：今天《光影留声》的第一期，我要和大家介绍的是来自电影《Merry Christmas Mr.Lawrence》的同名配乐，作曲者坂本龙一。版本龙一是横跨流行、电影配乐及古典乐坛的日本音乐大师，最擅长在音乐中营造出一幅幅充满异色情境又深刻感人的心灵之音。这首《Merry Christmas Mr.Lawrence》是他电影配乐的处女作，亦是他最富盛名的作品。下面我们来欣赏一下这首传世绝唱。

【音乐：Merry Christmas Mr.Lawrence OST钢琴&小提琴】

主持人：有人这样说：如果你没有听过这首曲子，那你的生命也死掉了四分之一。美丽琴音里流淌着生命永远无法选择的宿命的悲剧感，对人性纯粹的追求与矜持，对情感的纠缠与否认，对真理信念的盲目与回避„„所有这些有时沉重得无以承受，有时又是那般虚弱无力，孰对孰不对的选择更是令人应接不暇、心力交瘁。当面对死去的人们只留下或深或浅的记忆，所有生命的美丽化作一句“圣诞快乐”，然后满天飞舞起洁白的雪花，飘落这世间每个干净与不干净的角落。

【背景音乐：钢琴曲Solitude（片段）】

电影原声中同时收录坂本龙一与前Japan乐团合作的歌曲版，命名为《Forbidden Colors》，如诗般的歌词配以空灵婉转的旋律，不禁使人身心涤荡。

【音乐：Merry Christmas Mr.Lawrence OST Forbidden Colors 弦乐人声版】

主持人：现在《Merry Christmas Mr.Lawrence 》几乎跟Canon《卡农》一样出名，各类版本风格迥异，各有千秋。坂本龙一曾在他的音乐会上与中国古筝演奏家姜小青合奏了这曲，钢琴与古筝的邂逅，一个清丽优雅，一个古典秀美，我个人爱极了这个版本，古筝下的《Merry Christmas Mr.Lawrence》少了几分无奈的感伤，却几平添了几分无边丝雨、自在飞花的中国清韵。

【Merry Christmas Mr.Lawrence 纯乐古筝版】

【音乐减弱】

工商管理系校园民谣演唱会策划书篇4

策划书

一、活动主题

“我们的青春校园”——校园民谣演唱会是工商管理系人文经典主题文化活动。主要描写校园生活，体现青年学子的蓬勃朝气、青春活力、精神风貌以及情感、心境。

二、活动背景

校园民谣歌曲作为现代流行音乐主要的一支，它以其清新、活力、纯净、真诚和健康向上，并融汇多种多样的音乐风格，深深地影响了几代人。作为校园文化的重要一部分，它所承载的文化、精神、情感信息早已流淌在每个人的心田，并永远延续，同时也越来越多地连接校园与社会的亮点。本次校园民谣演唱会集音乐青春为一体，融回忆、温情与一处，给人以不凡的精神享受。

三、活动目的及意义

1.使同学们融入到校园情怀里，传播校园文化，重温校园经典。

2.增强校园文化的多样性，增强同学文化底蕴。

3.丰富同学们的课余生活，加强交流。

四、活动开展

训练场地及活动时间

宣传时间：2011年11月10日。将给各班班长，文艺委员开会宣传。

准备时间：2011年11月14日至15日。在不影响同学学习时间和休息时间的条件下，选择时间和地点进行校园民谣海选。

复选时间：2011年16日。进行复选，选出10人。

彩排时间：2011年11月27日。

正式比赛：2011年12月1日。

（一）活动地点：报告C厅。

（二）宣传形式：通知宣传，班级宣传，海报宣传。

（三）工作安排:及时有效率的分期完成工作。

1、宣传工作

在班内通过班会、展板、群消息、短信通知等多种渠道对本次活动进行宣传，力求每个同学都清楚，并且自愿参与本次活动。

2、选定歌曲

副选后选定歌曲

3、参赛形式

校园民谣、青春励志歌曲、小品、歌伴舞。

4、参加对象

大一至大四所有同学以及部分教师。

5、比赛要求

精神面貌好，演唱声音清晰，充满感情，声音和谐，符合选曲意境。

6、组织训练

在确定演员以后，确保训练准备工作完成，发动同学积极参与并能真正懂得本次活动的意义，可拍摄视频或者记录日记作为日后工作的参考。

7、赛后程序

比赛将进行评比，选出优秀的歌手三名，演唱会推荐到吉林广电“明星制造”栏目做嘉宾。

※特别节目：本次晚会我们有幸邀请到吉林广播电视台“明星制造”栏目组的主持人及领唱歌手，复赛结束后的选手可以有机会去吉林广电录制棚内录制一首歌曲，录制成VCR 播放在晚会的现场。

五、现场流程安排：

11月 15日之前宣传部负责设计好海报的样式，留下部分空间为商家宣传； 11月 20日之前做好所有的宣传资料，悬挂巨型海报，张贴喷绘海报，拉横幅等；

11月 15 日确定活动的人员,包括主持人，演出人员等，并且联系到位，确定节目的编排；

11月 28 日之前邀请老师，要做到礼节到位；

11月 30 日之前确保所有的准备工作完毕；

活动当天 12:00 之前确保音乐厅可以使用13:00-13:30 之前确保设备，器材，用具等到场，并且进行调试，确保设备正常；17:30 之前布置好现场。前排为嘉宾席，维持秩序的部委分散而坐；工作人员必须全部在 18:00 之前到场，有特殊情况的必须在 18:15 之前到场，演员必须在 18:00 之前全部到位；18:30 之前确保现场布置，演出人员，工作人员全部到位，18:50 之前确保嘉宾到场，19:00 正式开始；19:00——21:30 之间由主持人安排：19:00——20:00 为上半场,中间插一个小活动，持续时间大约为15分钟，再请老师即兴上台唱歌；20:00——20:40为下半场，时间可以有小的调整；20:40 主持人作一定的结束语，然后宣布演唱会结束，观众按秩序散场。

活动后专人负责欢送嘉宾；工作人员负责维持退场秩序，清理现场；退下各种设备，器材；可以根据情况先回寝室，部长以上人员必须等现场清理完毕才能回寝室。

活动结束结束后进行一定的总结。其他内容见活动流程。

宣传方案

活动宣传分为前期宣传活动中的宣传活动后的宣传三大部分。

前期宣传前期宣传包括海报宣传，横幅宣传.在食堂和教学楼上挂巨型海报，宣传本次活动。在校园关键位置张贴活动海报，在关键位置拉横幅，为本次活动提供很好的宣传。

活动中宣传活动中的宣传包括传单宣传，节目宣传(针对商家提供一定的宣传)，节目单上可安排一定的空间给赞助商提供宣传，但是必须以演唱会为主。

可在活动中间穿插一个娱乐小活动，为商家作一定的宣传，但是必须以演唱会为主。商家可以提供奖品来得到宣传，或者让小活动带有一定的宣传性质，但不得违背大主题，小活动时间不得超过 15 分钟，具体时间可以商谈。现场用品：包括水，或者一些食品，可由商家赞助。如果条件允许，可以联系校内(记者)，校外媒体作一定的宣传报道。

活动后宣传活动后的宣传包括学生会内的总结性宣传，具体内容由宣传部负责，另外还可将本次活动拍摄下来做成纪录片形式，以供珍藏，也可为商家做一定的宣传。

其他宣传形式其他宣传方式也可由赞助商家提供，但不得违背以协会活动为主,遵守学校规章制度的原则1.通知工作人员到位，按照策划书调配工作人员；

2.记录工作人员的工作过程，拍摄活动的整个过程，以便制成有纪念意义的视频；3.与部门工作人员共同确定本次活动的节目顺序。

可行性分析

1.活动是学生会文艺部组织的活动，各项经验都相对成熟，且是有系里老师学生会各部门的配合，是确保活动的顺利举办的关键；

2.由于受到学生会，团委等老师的支持，保证了活动的影响力，同时本次活动在设计上的大力宣传，这会吸引商家的赞助，确保了活动的资金来源；

3.本次活动涉及面很广，且时间为合理，考虑了学生有时间来观看，学习也不紧张，确保了在场的人数。

为了让各个部门都参与到这次活动中，我们明确了分工：

1、资源赞助——外联部

2、站迎接礼仪——秘书处女生部

3、晚会过程照相及录像——分团委宣传部

4、晚会布置及宣传海报工作——系学生会宣传部

5、负责晚会中PPT的制作及其播放——网络信息部

6、会场布置——生活部和体育部

7、划分现场座位图——治保和维权部

8、晚会策划与服装整理及其准备——文艺部

9、晚会主持人准备——组织部

学生会文艺部

厂项目策划案(策划作业) 篇5

年产X万平方覆膜板项目计划书

(商业策划作业)

2017年

XX模压门板厂

年产X万平方覆膜板项目计划

一、公司简介

XX模压门板厂设立于XXXX年，公司注册资本XXX万元，是一家主要经营定制家居橱柜及其配套定制家具的研发、生产和销售服务的公司。我公司现厂区位于XXXXXXXXXXXXX，厂房面积达XXXX平方米，X个生产及管理部门，拥有完善的生产、管理部门及技术领先的家具加工设备。

我公司凭借多年来对整体厨柜定制家居橱柜的专业优势，引领XX区家装新时代。XX模压门板厂以特有的智慧，敏捷把握市场动态和消费者需求的特点，广泛吸收国内外同类行业的技术优点和风格元素，不断创造和丰富整体家居内涵，塑造时尚、精致、高品位的衣柜艺术产品、引领XX区家装市场潮流。

二、公司产品描述

1、公司现有加工设备

我公司现装备XXXXXXX电脑数控吸塑机、XXXXX开料机、XXXXXX高端数控开料机、双面实木单板门芯正负压贴面机等整套生产设备。

2、公司产品市场优势

我公司以生产高品质、顶尖板材为己任，与国内著名木业生产机构、家居建材研发企业开展广泛合作，同时不断提

XX模压门板厂

升自我研发能力，引进国内最先进的板材加工设备，聘请业内经验丰富的管理人才和技术人员，不断优化生产工艺参数和流程，严格执行ISO9001:2000质量管理体系标准，用心打造每一平米的板材。我公司拥有完善的新产品开发体系，品类齐全，能够满足不同消费者的个性化需求，同时我公司推出全系个性化定制业务，创造性的提出消费者空间“心随意”设计理念。我公司生产的板材严格执行国家板材生产标准，并借鉴欧盟CE认证信息体系进行检测，确保每一块板材在生产、加工、运输、销售、安装的过程中都保持最好的品质。顶级营销策略，专业销售团队，一流施工服务，我公司全力打造XX区第一家居生产企业品牌，拥有专业营销顾问，并有一支优秀的品牌营销团队，从家居设计到上门安装服务积累了丰富的实战经验。

3、产品市场预

随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

根据相关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到2018年，我国城市住宅存量达到350亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米600元计算，2018年家装二次装修市场年产值将达到7000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2018年，全国市场需求将达

XX模压门板厂

到12000亿元以上的水平。

从中国室内装饰协会年报获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值于2016年突破4.23万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到2018年，年装饰量将比目前增长4.75%，其中涉及千家万户的室内装饰将突破3.2万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰材料量的增长。在北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”。全国三四线城市及农村基础建设不断推进，带来建材市场的巨大需求增长。

以上的相关数据及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间。同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，结合预期地产市场的快速发展，它的客户需求有巨大的市场，我公司产品预期趋于较好势头。

三、项目计划

总述

项目名称：年产XX万平方覆膜板项目项目性质：新建

拟选址：XX区XXXXX工业区主办单位：XX模压门板厂项目负责人：

建设内容：生产线：年产XX万平方覆膜板生产线

XX模压门板厂

输送管道、固废储存和危废等场所做好防渗处理，设置防渗层，同时在转移过程中避免防漏措施。项目生产区、危险废物暂存场所、储罐等做好防渗，危险废物暂存场所要防风、防雨、防晒。由污染途径及对应措施分析可知，项目对可能产生地下水影响的各项途径均进行有效预防，在确保各项防渗措施得以落实，并加强维护和厂区环境管理的前提下，可有效控制地块内的废水下渗现象，避免污染地下水，因此不会对区域地下水环境产生明显影响。

4、声环境影响分析结论

项目运营后经采取噪声防治措施经隔声、距离衰减后厂界噪声可满足《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）中3类、4类标准；敏感点噪声可满足《声环境质量标准》（GB3096-2008）中2类标准。

5、固体废物影响分析结论

本项目固废处置方案：（1）废活性炭、含油（胶）抹布委托有危险废物处置资质的单位集中处置；（2）废包装物由供应商回收；（3）生活垃圾、收集的粉尘、沉渣由环卫部门统一清运；（4）边角料、不合格品外售物资回收公司回收综合利用。

6、环境风险影响评价结论

本工程有利于地区的经济发展，项目可以进行有效安全生产、事故防范以减少环境风险和社会稳定风险。

XX模压门板厂

五、项目资金估算及资金筹措

本项目总投资预估XXXXX万元。资金自筹。

六、项目效益分析

民谣音乐会策划案篇6

国际经验看，商品流通对生产的指导和促进作用越来越大。不论是何种经济和社会制度的国家，没有现代化的大流通，就不可能有现代化的大生产。我国建立市场经济过程中，应该把商品流通摆在更加重要的位置上，加快我国现代商业的发展。

美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，1999年全球销售总额达到1650亿美元，在世界500强中排名第二，仅次于美国通用汽车公司。2000年，沃尔玛公司销售总额达到1913亿美元，超过了通用汽车公司。

一家属于传统产业的零售企业，能够在销售收入上超过“制造业之王”的汽车工业，超过一些大银行、保险公司等金融机构，超过引领“新经济”的信息企业，其中的经验值得认真研究。经过初步考察，我们认为主要有以下几点：

发展连锁经营用新的经营组织形式改造传统商业

20世纪中期以后，现代连锁经营在发达国家取得普遍成功。连锁经营和超级市场，被称为是“现代流通革命”的两大标志。

沃尔玛公司的创始人山姆?沃顿，1950年在美国阿肯色州班顿威尔镇，开办了店名“5－10美分”的廉价商店，只是当地一家名不见经传的小企业。1962年，沃尔玛公司开办了第一家连锁商店，1970年建立起第一家配送中心，走上了快速发展之路。截至2001年4月15日，该公司在国内外共有4249家连锁店，分为折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种形式，全部由该公司控股，实行直营连锁。

公司总部实行扁平结构的管理体制，下设四个事业部，分别管理着购物广场（含折扣店）、山姆会员店、国际业务和物流业务。两个商店管理事业部，通过事业部总裁、区域总裁、区域经理、店铺经理四个层次，直接对店铺的选址、开办、进货、库存、销售、财务、促销、培训、广告、公关等各项事务进行管理。店铺销售的所有商品，除了部分生鲜食品考虑到保鲜的要求，由店铺在附近自行采购外，全部要由事业部的采购部门统一采购，物流部门统一配送。这种连锁经营的模式，使得沃尔玛公司具有强大的市场竞争能力。

第一，沃尔玛公司与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送，既减少了中间环节，又降低了进货成本。因此沃尔玛购物广场销售的商品，比其他商店的同类商品一般要便宜10％左右。

第二，供应商把商品送到配送中心后，公司的检验部门运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验。防止假冒伪劣商品进入商店，影响整个公司声誉。

第三，沃尔玛公司的商店管理部门通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策略，从而使得整个公司的经营管理始终保持较高水平，在竞争中处于有利地位。

第四，沃尔玛公司除了通过订货的方式，向生产企业反馈市场和消费信息以外，还不断开发公司自有品牌。这种做法不仅直接指导生产者调整产品结构，改进产品质量，而且由于自有品牌的市场独占性，也使得沃尔玛公司获得了较其他商品更高的利润。

推进现代物流配送用高新技术改造传统商业

物流配送是实行连锁经营不可缺少的重要组成部分。

不发展物流配送，就谈不上真正的连锁经营。物流配送的水平，在一定程度上体现和决定着整个连锁企业的经营水平。

1970年，沃尔玛公司在其总部所在地建立了第一个配送中心。目前，该公司已建立62个配送中心，为全球4000多个店铺提供配送服务。

沃尔玛公司共有六种形式的配送中心：一是上述的配送中心，也称作“干货”配送中心。二是食品配送中心，包括不易变质的饮料等食品、以及易变质的生鲜食品等，需要有专门的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。三是山姆会员店配送中心，它批零结合，有三分之一的会员是小零售商。四是服装配送中心，不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。五是进口商店配送中心，为整个公司服务，主要作用是大量进口以降低进价，再根据要货情况送往其他配送中心。六是退货配送中心，接收店铺因各种原因退回的商品，其中一部分退给供应商，一部分送往折扣商店，一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。

为了满足美国国内3000多个连锁店的配送需要，沃尔玛公司每年的运输总量达到77.5亿箱，总行程6.5亿公里。合理调度如此规模的商品采购、库存、物流和销售管理，离不开高科技的手段。沃尔玛公司为此专门建立了世界第一流的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统先进技术。公司总部的计算机控制中心是一座外貌似体育馆的庞然大物，全球4000多个店铺的销售、订货、库存情况，可以随时调出查阅。公司同休斯公司合作，发射了专用卫星，用于全球店铺的信息传送与运输车辆的定位及联络。公司5500辆运输卡车，全部装备了卫星定位系统，每辆车在什么位置，装载什么货物，目的地是什么地方，总部一目了然，可以合理安排运量和路程，最大限度地发挥运输潜力，避免浪费，降低成本，提高效率。

重视企业文化用良好的企业机制改造传统商业

沃尔玛公司虽然仅有39年的历史，但一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。

沃尔玛公司创始人山姆?沃顿，为公司制定了三条座右铭：“顾客是上帝”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”。这也可以说是沃尔玛企业文化的精华。

为了给消费者提供物美价廉的商品，沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且从各个方面千方百计节约开支。

沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励，总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员

工的照片。公司还对特别优秀的管理人员，授予“山姆?沃顿企业家”的称号。沃尔玛公司商店经理年薪5万美元左右，收入同该店的销售业绩直接挂钩，业绩好的可以超过区域经理的收入。区域经理以上的管理人员，年薪9万美元左右，同整个公司的业绩挂钩，工作特别出色的还有奖金和股权奖励。这种收入分配机制，既使得业绩好的店铺经理收入可以超过高层管理人员，又保证了高层管理人员在总体上收入高于基层管理者，有利于调动各个层次员工的积极性。

考察沃尔玛公司的几点启示

第一，要坚定不移地推进连锁经营等先进的流通组织形式。沃尔玛公司的发展充分证明，连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（采购、配送、销售、管理等职能分离）、统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和单纯化（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经验等因素对经营的影响），从而达到实现规模效益的目的。

我国自上世纪90年代初开始发展连锁经营，目前势头良好。连锁商业的销售总额增长速度，近两年持续高于整个消费品零售总额增长速度一倍以上。今后国家经贸委要坚定不移地继续推进连锁经营，提高商品流通的组织化程度，发展现代流通组织形式和营销方式。第二，要坚定不移地继续推进商业利用外资的工作。我国从1992年开始进行零售商业利用外资的试点工作。合资5年的实践证明，沃尔玛公司在中国取得良好的经营业绩。如沃尔玛公司在大连开业后，该市几家大型零售企业认真学习沃尔玛的经验，积极改进自身的经营管理，销售额也都得到较大增长，实现了“多赢”的局面。面对我国即将加入WTO的形势，迎接挑战最好的方法之一，是把挑战有步骤地引进国门，实现面对面的竞争，促进面对面的学习。只要我们有计划、分步骤地推进外商投资商业的工作，同时加快我国商业产业结构的调整，促进商业企业的体制改革和机制转换，用现代经营观念和技术改造传统商业，我国商业一定能够在竞争中得到发展。

手机促销策划案篇7

双枪营销咨询公司张小

【背景分析】

近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依赖珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商领域内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到国民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，光辉难再。到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度后进于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层指示有些担心。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的庞大兴趣，他当场抉择拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，联合 A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销运动，以迅速进步语音王系列产品在这些地区的销量，进一步加强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目标就是短期内迅速进步销售量，扩张市场占领率。要达到这一目标，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。促销成功的两个要害环节，就是先通过促销利益的鼓吹把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的解说把产品卖出去。本文以华南四个区域的国庆促销为例，偏重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划运动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场安排，增加客流量吸引消费者，如何运用 “十六字法子 ”进行促销员培训，进步成交量。并且如实反响了国庆促销最终取得庞大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升 277%的骄人事迹，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。华南三区不负众望，再占鳌头。

要害词：促销策划终端安排促销礼品销售话术

一、促销主题：买金立手机送冠军画卷

成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精巧礼品，一句通俗易懂的促销口号。

1、运动主题

2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京成功闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。奥运热门过后，国庆必将是政府鼓吹的又一个“热门 ”。承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆运动主题呼之欲出。

2、运动礼品

平常的礼品促销及奖品设计，已不能引起宽大消费者的热心。金立手机的促销礼品选择与众不同。

①冠军画卷。冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精巧绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。火把造型的包装盒，更让消费者爱不释手。这款礼品的作用就是促成消费者“购置 ”。（见下图）

②助威扇子。助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会揭幕式的场景。在29届奥运会揭幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。（见下图）。

3、运动口号

顾客试机与购置之间存在紧密关系。“买”手机送画卷是刺激消费者购置，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，鼓吹口号用哪个？经过重复推敲，我们感觉后者更容易吸引人气，让消费者参与。

二、促销对象：商务人士

如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。根据金立公司的请求，国庆促销的产品为金立A200型“好易用”新品手机。联合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功效，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销运动对象锁定为有必然经济根基和文化程度的商务人士。

三、运动内容

针对明确的运动对象和与众不同的精巧礼品，我们拟定了如下两个运动内容。

1．试机就有礼

因为金立A200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。消费者一试用就爱不释手。因此，我们把运动内容定稿为试机就有礼。顾客只要试用A200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。（每个店每天200把，送完即止）其目标就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。

2、购置送豪礼

顾客购置金立A200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感到手机好用，接着又被精巧绝伦的冠军画卷所勾引，购置就变得顺理成章。

四、运动光阴

2008年10月1日至7日，即国庆七天的大众, 节假日。

五、运动地点

广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。

六、运动的履行步骤

独到的策划永远离不开严峻的履行。下面就萦绕增加客流量，进步成交量两个慷慨面，五个步骤，来论述这次促销的成功履行。

（一）平面设计与终端安排

1、平面设计

有了鼓吹口号，还要有好的设计和传播表现。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的（见下图）。

应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播。红色的基调不仅更适宜举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在左近的色彩（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的色彩，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。

2、终端安排

好的鼓吹设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场安排与包装方面下工夫。（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也首要依附电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵逝世。面对这一寻衅，我们只能在客户圈定的“现场安排 ”上做足文章。

①店外安排

一目了然的店外安排就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。（见下图）。

②店内安排

店内安排的目标是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。

高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。

履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果 “惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）

③柜台内安排

怎样保证主推的产品——金立A200手机的销量？主推的产品必须具有奇特的视觉标示，做到四个突出。一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功效，把奇特卖点写出来；四是突出促销，展现促销品是冠军画卷。

（二）终端阻拦与店内巡游

节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购置产品。如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模仿了二十个金立卖场的实况，启迪这些临时促销员对顾客进行终端阻拦。下图是几十种金立卖场布局的其中一种。假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位阻拦消费者，一个流动阻拦消费者。那么，金立的两个大学生促销员如何去PK诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前掠取缔费者？

电脑模仿合格后，是实战演习。拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端阻拦与反阻拦实战模仿。一会儿占有战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘

图模仿与情景实战模仿，给当代大学生的感到像是军事训练。不仅磨炼了他们的心理素质，而且保证了阻拦效果。

下图是载歌载舞店内巡游。手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。呱呱叫的助威扇在终端阻拦吸引顾客时给派上了大用处。一旦金立柜台前没有顾客，终端阻拦小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。

（三）卖点提炼与导购培训

所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的奇特利益点，也是广奉告求点和奇特的卖点主见。金立手机A200的卖点有二十几个，我们拣最要害的三个提炼为以下三段话： ①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。②“友爱回绝 ”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友爱回绝 ”功效，会奉告你的朋友你在开会。这样既不影响开会，也不得罪朋友。③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便就找到朋友的号码，开车时应用就更安全。

萦绕以上话术，我们对金立四个地区的1000多名促销员进行了8场培训。遵循“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功效给导购员看，再其次请求导购员相互演示并解说 10遍；最后分小组上台进行话术与演示的模仿比赛。直到学员解说产品卖点成为自然而然的习惯。

（四）促销流程与导购技术

节日促销人气旺、客流大，消费者大多奔着打折、降价、礼品而来，挑选产品短缺耐心，而且被竞争对手拉过来扯过去，看得眼花凌乱，听得无所适从。对于导购员来说成交的时机稍纵即逝。因此，要通过系统培训统一款待顾客的流程，进步解说效率、加快成交速度。

要在广州、深圳、东莞、贵阳四大区域400多个手机卖场同时开展促销，可谓地广人多。这不仅考验策划人的策划禀赋，而且也考验着导购员的促销效率。为此，我们为导购员拟定了一套“六子促销理论”

1、主动相迎“给面子”

要快速成交就要主动相迎，就要快速拍马屁给“面子”。看到男顾客，导购员话术：“先生，你的车停在哪里了？” 顾客第一种回覆，“你怎么知道我有车？”导购员马上回覆，“一看你就是大老板，确定是开车

来的”。第二种回覆，“我没车。”导购员话术“你没车？看你就是个大老板，怎么可能没车呢，你是不肯露富。” 这样他的心里就很爽。如果是女性顾客来到柜台前……（话术略）

2、领会顾客“摸底子”

导购员要眼观六路，耳听八方，长于观察，精于提问，摸清顾客的“底子”,即需求。摸底子话术：你像个成功人士，你每天的电话都很多吧？你像个指示，你开会多吧？你像个大老板，你开车多吧？

3、介绍产品“省票子”

“省票子”的学名是物美价廉。导购员要让消费者感到到产品物美价廉省票子，不立即购置简直就是个傻瓜。

4、处理顾客疑虑“戴铐子”

你说物美价廉，顾客说“便宜没好货”。此时，导购员要做的不是介绍产品，而是介绍售后服务，即，给顾客“戴铐子”，让顾客放心。戴铐子的话术有：厂家正品绝对行货，一周包换，一年包修，全国联保到哪哪修。

5、建议顾客购置 “下套子”

“下套子”就是让顾客捡便宜。比如，公司规定买金立手机送冠军画卷，此外还可以再送一个蓝牙耳机。但是导购员不能轻易奉告顾客。等顾客提出时，要半推半就装作给指示打电话申请，并吩咐顾客千万别奉告他人——目标就是让顾客感到到占了便宜。

6、面对回绝 “使绊子”

如果顾客不买，筹办开溜，导购员必然要刨根问底他为什么不买？并持续解说。如果顾客坚决不买，“使绊子”话术是：先生，你的电话多，看看别家的手机有没有“好易用”功效；或者说，指示，你会议多，看看别家的手机有没有“短信应答”功效。（注明：这两个功效是金立手机专利，竞争对手很少有这些功效。）这就等于给竞争对手使了个绊子——顾客不买我的，也不会买你的，因为你卖的手机没有这些功效。

七、促销效果评估

一场促销是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。下面的四个表格是对这次促销运动的真实反响。

1、与去年同期销量对照、与运动前三周销量对照

表格备注：语音王全系列较去年同期增长了277%，前三周销量增长了262%。

2、四个评估区域在全国各区销售排名占位情况

表格备注：东莞、深圳、广州位居全国前三名

促销效果综述

在2008金融危机的大环境下和在手机行业销量整体大幅下滑30%的小环境下。这次国庆促销运动，广州、东莞、深圳、贵州四个评估区域语音王手机的销售能取得同比277%的销量递增事迹，而且其中的华南三个区域语音王销量全国排名前三位。从投入产出比来讲，20多万元的市场投入，50多万元利润产出，投入产出比高达1：2以上。而且金立手机总部的这些投入还让四个代理商累计实现盈利100多万元，大大加强了代理商与总公司进一步合作的信心。

总结这次促销成功的经验，我们觉得我们较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了奥运题材的精巧礼品，而且在履行中始终紧扣了增加客流量和进步成交量这两个要害环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了以上促销效果。

超市策划案篇8

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

５、创业者个人情况：

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查（见表）

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型； ③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视„„他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容：

做好市调，提升竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会

如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类：

1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象

商品区别，做一次整理。包括排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。