dm广告杂志（通用11篇）
dm广告杂志 篇1
《悦美》杂志岗位
执行总编：（1名）
岗位职责：
1、管理杂志出版流程、管理期刊质量、规划杂志发展，对杂志的编辑质量和内容负有直接责任；
2、负责杂志的选稿、组稿和编辑、设计工作，确定杂志定位和编辑方针；
3、管理和协调编辑部成员完成相关栏目内容，领导和指挥编辑完成相关内容的采写及报道；
4、完成每期编辑内容的计划与安排，并制定编辑任务表及人员工作量分配；
5、为所负责杂志规划采写内容，并指导编辑按时、按质、按量完成；
6、监控有关编辑校对人员对文章内容的校对，负责每期杂志选题的确定，稿件审定，版式、封面的确定，确保杂志顺利出版，避免出现重大失误，对杂志的质量与内容正确性负责，对于二校样和最后版样进行审核把关；
7、组建并管理编辑团队，实施对编辑人员的考核评估与管理培训工作；
8、负责编辑部的团队管理，培养编辑人才，建立强有力的专业编辑队伍；
9、制定和完善编辑部相关管理制度，确定编辑部门人员架构，优化编辑部人力资源；
10、协调编辑部与各市场、发行等人员的工作。
任职要求：
1、中文、新闻、传媒等相关专业本科以上学历；
2、两年以上主编、副主编或执行主编岗位经验；
3、熟悉平面媒体的管理模式；
4、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力；
5、热爱媒体事业，具备良好的敬业精神和职业操守；
6、能承受较强的工作压力，有美容美发类杂志经验者优先。
编辑总监：（1名）
岗位职责：
1、对杂志的策划和主题文章进行审核，协助主编工作
2、负责内容更新和编辑并对专题栏目的内容进行策划和编辑
3、搜索市场信息，调查用户需求，确定所编辑内容形式和风格
4、负责管理编辑部的日常工作，完成经营指标
5、协调并加强编辑部内外的交流联系和信息沟通
任职要求：
1、本科及以上学历，中文、新闻、传媒等相关专业；
2、2年以上相关工作经验；熟悉编辑流程，有较强的组织协调执行能力；
3、有良好的团队精神和组织沟通协调能力，创新能力，承压能力，文字表达和编辑能力；
4、热爱编辑事业，具备良好的敬业精神和职业操守；
5、有美容美发类杂志经验者优先。
美术总监：（1名）
任职要求：
1、广告设计、美术类相关专业；
2、五年以上创意设计经验；
3、具备高质高效的独立设计能力，较强的创新意识和敏锐设计思维及视角，良好的沟
通和表达能力，熟练操作各种平面设计软件。熟悉创意、设计、制作等环节。
文字编辑：（3名）
职位描述：
1、负责关于美容美发行业杂志的内容和模板布局
2、根据每期规划，进行有针对性的组稿
3、与各栏目选题的策划，并重点跟进执行
4、负责对行业、协会及所属企业的热点信息发掘和报道
5、负责安排相关的采访报道组稿
任职要求：
1、大专及以上学历，新闻、中文及相关专业毕业
2、相关工作岗位2年及以上的经验，有较强的编辑能力，优秀的文字功底，表达能力
强，组织策划能力强。
3、思维活跃，兴趣广泛，有较强的创造性和逻辑思维能力
4、有较强的工作责任心和团队合作精神
5、对美容美发及相关行业有一定的认识，并对化妆品、时装、手表、汽车、洋酒、珠
宝等奢侈品，旅游，美食，养生，电影，音乐，文化的某一领域有资深的行业经验和良好的资源积累。
美术编辑：（2名）
岗位职责：
1、负责公司杂志、客户手册的设计、改版、更新；
2、对公司的宣传产品进行美工设计；
3、负责客户及系统内的广告和专题的设计
任职要求：
1、美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；
2、两年以上平面设计工作经验，有时尚类杂志期刊经验的优先考虑；
3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；
4、精通PhotoshopCorelDrawIllustrator等设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认
识；
5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，保证工作质量；
6、应聘时请提供个人作品。
摄影：（1名）
岗位职责：
1、负责杂志及客户需求的各种拍摄工作；
2、与设计、编辑做好沟通工作，及时完成拍摄任务。
任职要求：
1、熟悉平面拍摄的各种技巧，并熟悉各种后期处理软件。有摄制过广告、杂志经验的优先考虑。
2、品行端正，勤学好思，主动积极，有作品者优先。
业务：（3名）
任职要求：
1、有报刊、杂志工作经验者优先。
2、语言表达能力强，思维敏捷，应变能力强，有一定的文字功底。
3、能承受工作压力，有良好的执行力，服从领导安排。
4、有良好的团队合作精神以及协调能力。
发行人员：（经理1名、兼职发行员若干）发行部门经理：
岗位职责：
负责每期杂志的发行与推广，定期巡查杂志展架，与读者保持良好的关系，对杂志的发行工作有兴趣，有较强的市场开拓能力、敬业精神强。
任职要求：
1、大专以上学历，社会学、市场营销学等相关专业；2年以上媒体发行工作经验, 具备
一定的杂志发行渠道者优先；
2、品行端正，责任心强，具备吃苦耐劳精神；
3、具有较好的语言表达能力，性格外向，口齿伶俐，思维敏捷，善于沟通；
4、有较强的市场策划能力，能承受工作压力，完成部门任务，负责相关的客户维护工
作；
5、具有一定的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
6、对负责的发行区域定时沟通、维护、跟进，并提交相关的市场信息；
兼职发行员：
配合发行部门经理负责每期杂志的发行与推广，对杂志的发行工作有兴趣，具备吃苦耐劳精神。
现招收在校大学生或兼职人员，工资在每期发行完毕后的次日结算。
dm广告杂志 篇2
近些年来, 汽车产业的迅速发展有效的拉动了我国经济的增长, 改善了产业结构。随之诞生的汽车广告的发展也势如破竹, 向社会展示了杂志前所未有的魅力。而汽车广告杂志作为广告宣传方式的一种也正迅速发展着。对于大多数首次购买汽车的消费者而言, 汽车属于性能复杂繁琐、种类繁多的高档耐用品, 他们都希望在汽车选购、使用和售后维护维修等有全面的了解。而汽车广告杂志恰好能提供专业性强、新鲜且有针对性的内容, 自然而然就变成消费者购车的最佳向导。汽车类杂志最突出的好处就是它们常会针对各自的专门领域 (汽车装修、汽车维修等) 寻找不同的广告主。除此之外, 它们还会将活动和广告有机的结合起来, 打造汽车行业的相关评选, 既让广告主足不出户便可以全面的了解某款汽车, 又可以通过活动树立企业形象, 宣传企业文化。但是近些年来, 互联网和手机杂志等新媒体形式的出现, 让汽车广告杂志的面临着空前未有的挑战。要想在激烈的市场竞争中占有一席之地, 杂志营销商们就必须采取积极适当的营销策略。
二、汽车广告杂志的营销策略
(一) 将营销杂志转化为营销品牌
汽车产业在国民经济中具有举足轻重的地位, 但是汽车广告杂志这一传统的营销方式的限制性也很明显。因此, 在有限的条件下, 发挥广告杂志的最大优势, 吸引消费者的眼球, 更好更快速的扩大品牌的知名度, 则显得意义突出。纵观国内外的杂志发展史, 中国的汽车杂志发展时间尚短, 还没有形成有决定影响力的杂志品牌。杂志的基本作用是传递最新的信息, 从某种意义上说, 也算是一种概念商品。若是一个产品的概念定位表达的很清楚很成功, 就更加容易建立品牌知名度, 消费者自然而然的就会对这种产品有一定的憧憬与向往, 对杂志的销售有极大的帮助。现在是一个讲究品牌的时代, 品牌的影响力显得尤为重要, 它比产品的生命力更为持久。口碑良好的品牌可以创造牢固的客户关系, 占有固定的市场份额, 从而形成稳定的市场。在目前的汽车广告杂志市场:一些生产方不知道销售技巧, 只知道生产, 销售方只管销售, 而不懂生产, 而消费者又找不到好的广告。所以, 对数量众多、竞争又激烈的汽车类杂志商来说, 当务之急是要走策划品牌之路, 持续提升刊物的质量和品位, 扩大并巩固读者群, 提高杂志的市场占有率。但是杂志的品牌建立是一个长期又复杂的过程, 需要贯穿杂志经营的始终。而品牌定位, 则是杂志走品牌之路的重要基础。这就要求汽车杂志的经营者在进行杂志定位时, 要铭记品牌意识, 创造独一无二的品牌定位理念。只有树立了自己特殊的品牌定位, 具备了与众不同的个性特征, 奠定了牢固的市场基础, 才能吸引更多的读者购买, 进而吸引更多优秀的广告商, 最终实现杂志的良性运转。
(二) 利用视觉抓住广告主
随着人们审美水平的不断上升, 商品外在的包装也直接影响着人们的购买态度。也许, 商品本身的价值并不高, 但是一个精美的包装, 往往却可以让人不惜砸下重金。汽车广告杂志一定要由专业的、机构的参与指导。即使编辑们妙笔生花, 可是如果没有精美的排版和包装, 一本汽车广告杂志可能也难以吸引人的眼球。因此, 因此聘请专业的传播机构协助策划和宣传, 可以有效促进广告销售收入的增长。
(三) 合理定价, 科学盈利
杂志的定价也是营销中一个重要环节。杂志价格的高低直接影响着读者的购买意愿, 从而决定着杂志的发行量和广告量, 影响着杂志盈利的多少。为了平衡读者和广告商之间的利益, 营销商需制定一个合理的价格, 寻求适合自己的盈利模式, 达到杂志销量与广告投放量的最大化, 真正体现杂志的销售成果。汽车杂志营销商应该先进行科学的市场调研, 然后根据市场的动向适当的调整自身的定价策略。他们可以从发行量、业界影响力、杂志内容、纸张印刷成本等因素进行综合分析, 并同时均衡各方利益, 明确较为准确的市场价值, 然后根据得出的市场价值制定一个合理的价格。
(四) 相互融合, 强化优势
面对互联网、电子杂志、手机杂志等新媒体形式的涌现, 传统杂志业遭遇了前所未有的冲击。目前, 世界的期刊业正处于转型期, 开始从仅靠印刷发展到能够使用各种新技术来传播内容。他们需要以主动方式来充分发挥网络的优势和互动作用, 真正做到网络资源的无缝的整合, 才能更好的为用户提供高效贴切的服务。他们面临的巨大挑战就是, 在杂志的营销与推广的过程中, 需要做到线上与线下的统一服务、平面与电视媒体和广告媒体的联动, 逐步形成捆绑式的销售模式, 这样才能达到让人意想不到的效果。现在, 大多数的汽车广告杂志都有自己的网站, 但也仅局限于杂志的版面内容, 经销商是看不到谁是读者的。经销商需要做的就是透过文字, 去了解是什么样子的人在阅读杂志。要先建立一些广告消费者的资料库, 以此来将消费者人数规模扩大。另外, 与新媒体相互融合是汽车杂志发展的必经之路。汽车杂志要找准自己的位置, 探寻一个与新媒体和谐共存的新思路。从目前汽车杂志的发展情况来看, 我国大部分汽车杂志都开始了融合之旅, 其融合模式也是各种各样的。例如, 出版社可以创建杂志的官方网站, 为用户提供网络电子杂志的阅读与下载的服务, 同时也可以创办手机杂志, 以便消费者能够随时随地的了解有关汽车市场的最新动态, 掌握第一手资料。但是也要清楚, 形态上的变化仅仅是开始融合之旅的第一步, 但不能仅停留在此, 还要考虑如何充分发挥自身的优势, 进而更好地满足互联网信息时代下的消费者需求。
三、结论
在汽车传媒业迅猛发展和跨文化传播盛行的的今天, 汽车杂志作为传统媒体系统的重要组成部分, 其发展是一个综合努力的过程。互联网技术到底会将媒体生态改变到何种程度, 我们还不得而知, 但在这个过程中, 汽车广告杂志商要慢慢的去探索传统纸媒的生存之道和营销之法。汽车杂志出版社想争取更有利的市场地位, 就要依靠良好的质量、合理的价格、畅通的渠道, 就要使用不同手段去激发消费者潜在的购买欲望。除此之外, 我国的汽车广告杂志更需要走出国门, 把中华文化的影响力传播到全世界。
摘要：首先对当前的汽车广告杂志现状进行了概述, 然后提出了将营销杂志转化为营销品牌、利用视觉抓住广告主、合理定价科学盈利、相互融合强化优势等营销策略。论文成果可以对我国汽车广告产业和相关企业起到借鉴价值。
关键词：汽车,广告,杂志,营销,策略
参考文献
[1]雷银生.我国汽车产业国际竞争力的提升路径[J].商业时代, 2006, (26) :97-98.
[2]郑智斌, 王刚.握好汽车杂志的“方向盘”——汽车类杂志的发展空间探析[J].传媒, 2008, (02) :62-64.
[3]王刚.中国汽车类杂志的现状与发展策略研究[D].南昌大学, 2009.
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[5]李珈.汽车杂志的新营销[N].中国图书商报, 2003-06-27018.
[6]翁佳柠.基于受众体验的城市公交广告研究[D].浙江工业大学, 2012.
[7]张超.广告投入与汽车销量相关性的实证研究[D].苏州大学, 2011.
dm广告杂志 篇3
香港游产生创业灵感
“创业灵感来自两年前我的一次香港游。”那年在香港街头，万运馨第一次见到了DM杂志。“那时我连为何意都不知道，后来才明白是免费的直投广告。”
回到重庆后的近一年里，万运馨经常听同学抱怨“外面”的打折优惠信息很难知道。“我看到的杂志不就是专门给人介绍吃喝玩乐信息的吗?既然同学有需求，为何不办一份这种消费杂志呢?”
万运馨把想法告诉了工学院的两位同伴，三人一拍即合。很快，包括小万原本用于赴德留学的钱被拿了出来用于筹办事务。
一小时拉到首笔广告
2007年11月，第一本样刊出版了。万运馨们这样设计杂志的运作——刊载学生们感兴趣的话题，附带N多消费抵扣券。每月向高校学生免费发放，依靠广告维持经营。编排、印刷、定价、发行整套流程，全部参考高校的校刊。
“杂志创刊初期，拉广告并不是想象的那么难。”谈到第一笔广告收入，小万回忆道：当天早上她只身来到江北步行街，随便找到一家摄影店，“从10点钟见老板到11点谈完出来，我手里就已拿着对方支付的订金了。”
谈到成功说服老板的秘诀，万运馨回应说就两个字——真诚。“我把学生证、身份证、成绩单等一切能证明身份的材料都一一向他展示。”
每月盈利数万元
一个月后杂志发行第二期时，团队迎来了真正的考验——印刷杂志所需的纸张成本大涨。到出第三期时已比初期涨了30％。尽管万运馨在接受采访时称“没有受到太大冲击”，但从她回忆当初情景时的表情，不难看出，市场的多变，仍让这些象牙塔里的孩子感觉够呛。
好在成本上涨很快被广告快速增长充抵。然而，考验并未就此结束。有一次，在南方翻译学院，由于学生们争抢杂志，学校保卫处对他们进行了“强力干预”，原因是杂志发放聚起的学生太多，容易引起不安全因素。
接下来，有校外广告公司找到他们，开出苛刻条件要求“合作”。在被拒绝后，对方放出狠话：不合作就做本同样的杂志，我们烧得起钱。看谁竞争得过谁。
不过，这些都没有止住万运馨团队的创业脚步。2007年四季度，《麻辣校园消费》实现了盈利。钱虽然不多，但却让他们紧定了做下去的信心。为此，万运馨和同伴们已决定放弃留学。“将创业进行到底”。
失败DM杂志剖析 篇4
2006年12月12日，刚刚存活了3个月的《北方商情—楼市·沈阳》因投资方撤资而宣告停办，这一刚刚出版5期的DM杂志悄然倒下了。这样迅速倒下的杂志绝对不是个案，在我国几乎每天都有一本DM杂志诞生，但是经营举步维艰甚或苦撑一段时间就黯然退出的也不在少数。《北方商情—楼市·沈阳》不是消亡最快的DM杂志，2005年沈阳一本名为《新人消费指南》的DM杂志在出版了第一期创刊号之后，就再也没有出过第二期。
DM杂志的市场状况
DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占广告总量的份额很大，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段，据调查显示，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。①目前中国的DM杂志数量不下几万种，有人说中国的DM杂志面临全线困局，这虽说是有些危言耸听，但是DM杂志确实面临着许多问题，值得我们思考。
窥一“斑”而知全“豹”
沈阳是一个人口700多万的大中型城市，居民消费水平在全国同等规模城市中属于中等偏上，传媒广告业也比较发达。沈阳时尚、餐饮、旅游、服务等门类的DM杂志有《客居沈阳》、《沈阳精品购房指南》、《百业哥哥》、《吃喝玩乐》、《美食美客》、《东北》、《优客》、《游客》等众多广告传媒;房地产类泛DM杂志有《地产观察》、《名盘》、《主流》、《沈城楼市》等近10家专业房地产广告传媒。在其他各大城市，随处可见房地产媒体的影子，沈阳周边城市大连有《购房指南》、《大连地产》等，长春有《楼尚》、《长春房地产报》等等。
近几年，沈阳房地产市场稳步向前发展，房地产类DM杂志发展十分迅速，众多资本客都想分DM市场的一杯羹。笔者对沈阳市地产传媒进行了实地调查，并进行了简单梳理。对沈阳房地产媒体进行一番比较.在沈阳，除了大众媒体、户外媒体、网络媒体外，竟有近10家杂志在瓜分房地产广告市场，市场竞争之惨烈可见一斑。《北方商情—楼市·沈阳》就是在这种近乎残酷的媒介生态下挺不下去而退出市场的。通过上表，可以发现在这近10家广告媒体中，只有两家经营状况较好。这基本上是中国DM杂志生存状况的一个缩影。
《北方商情—楼市·沈阳》的反思
《北方商情—楼市·沈阳》退出传媒市场原因众多，投资运营、企业管理、人才储备等许多方面都存在问题。媒体竞争是“三维竞争”，包括如何满足受众，如何胜过竞争对手，如何增强自身实力与特色。②从《北方商情—楼市·沈阳》三个月的实践来看，它在这“三维”的竞争中都是失败的。本文从市场营销学“4P理论”(产品Product、渠道Place、价格Price、促销Promotion)角度对《北方商情—楼市·沈阳》进行一番解析。
1.产品
(1)产品规划
任何传媒面世之前应该有一个详细的短期和长期规划，充分、科学的市场调研则是产品规划的基础和根本。而调研和规划恰恰是《北方商情—楼市·沈阳》最最缺失的部分。该杂志主编在总结失败的原因时说坦言：“在没有市场调研、没有对人员培训的前提下，就进入沈阳房地产广告传媒市场……”③。
《北方商情—楼市·沈阳》在筹备期和正式启动后，都没有对沈阳房地产广告媒体市场进行深入的分析研究，没有摸清竞争对手的情况，更没有详细的产品规划和市场开发战略。在人才贮备、资金储备以及对不可预测性困难的准备工作做的都很不够，导致主要的竞争对手在扩版、加大广告推广投入的时候，《北方商情—楼市·沈阳》“害怕”了，继而“不玩了”。
一本广告类杂志的市场培育期至少在1-3年，这是业内共识。但是《北方商情—楼市·沈阳》投资方过于急功近利，创刊两个月的时候就迫切追求短期回报，违背了媒体的经营管理规律。急功近利导致其前功尽弃。
(2)产品定位
“以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是免费杂志所不能忽略的。
因为缺乏调研环节，缺少对沈阳媒体生态环境的准确把握，杂志定位上存在着很大盲目性，偏离市场和读者的实际需求，谈不上特色，更不可能胜过竞争对手。《北方商情—楼市·沈阳》的定位和编辑方针，基本上根据经营者的主观判断和个人爱好而定，栏目设置也没有针对性，根本不知道目标读者是谁，读者分布在哪里，目标读者的信息需求是什么。杂志的定位和栏目设置没有经过论证，也没有经过试刊，直接一步打入了市场，导致5期之内3次更换栏目设置,3次更换杂志刊头，这种不稳定性丧失了杂志的核心竞争力，没有明确的定位也就没有主打内容，更不可能形成影响力。
(3)产品导入
为了赶在2006年9月8日沈阳秋季房交会上亮相，《北方商情—楼市·沈阳》采用了缩短筹备周期的极端做法，在短短的一个月的时间里仓促完成人员招聘、栏目设置、联系印刷出版商、开辟发行渠道等多道工序，它显然是急功近利的早产儿，其夭折也就是必然。
反观新出刊的《沈阳买房》报，该报投资方花了近两年的时间来考察沈阳房地产专业媒体市场，可谓循序渐进步步为营。他们用近4个月的时间完成了人员招聘、培训、报纸定位和栏目设置等基础工作，还通过多次模拟试刊来锻炼队伍。
(4)产品管理
在没有摸清市场、人员不整、印刷、发行等环节都没疏通的情况下仓促出刊，为其发展埋下了重大隐患，稿件质量、排版设计、印刷质量等都存在很大的问题。《北方商情—楼市·沈阳》却没能对自身做必要的诊断和调整。管理层也没有对杂志的品质、印刷质量、发行渠道等环节进行检测，读者和广告主的反馈信息也没有得到有效的重视。产品缺少必要的管理与维护，直接导致其死亡。
2.价格
(1)定价销售
和众多DM杂志一样，《北方商情—楼市·沈阳》也不是免费的。该杂志以很低的价格批给书报亭，然后以1元一本的价格出售，在秋季和冬季两届房交会上都是以1元每本的价格出售。但是其产品太过单一，在市场上根本竞争不过《沈城楼市》、《名盘》等对手。《沈城楼市》同样以1元每本出售，同时还有大幅的沈阳楼市地图、手提袋等礼品相送。发行是《沈城楼市》资金回收的重要手段之一，但是盲目的发行及定价机制却束缚了《北方商情—楼市·沈阳》的发展，让自己“不伦不类”。
(2)广告定价
《北方商情—楼市·沈阳》作为市场上唯一的双周刊，出版频率介于周刊和月刊之间，应该有自己独特的定价机制和广告套餐服务。但是在广告报价方面，它却采取了“跟随战术”，几乎完全照搬其他媒体的定价，忽略了媒体组合、市场影响、广告主认同等诸多环节，缺少自己灵活的定价机制。而反观其他媒体，《沈城楼市》和自己旗下的网站捆绑销售，《地产观察》与新浪网沈阳房产频道合作，《北方商情—楼市·沈阳》媒体平台太过单一，缺少自己的广告发布组合模式，盲目的定价机制缺乏市场适应能力。
3.渠道
在发行渠道的建设上，《北方商情·楼市·沈阳》只是跟在《沈城楼市》、《地产观察》等的后面，没有开发形成自己的有效发行渠道，在售楼处这样最重要的媒体展示和竞争场所总共只投放了12个展架，而沈阳楼盘至少300家之多。
《北方商情—楼市·沈阳》在发行方面，一方面通过与虎跃快客投递公司合作，另一方面组建自己的发行队伍。但是发行两期之后，虎跃快客投递公司中止了该杂志的投递业务，导致发行上出现重大问题。自己的发行队伍又力量单薄，而且没有专业指导，导致大面积的无效发行。
4.促销
在活动促销、事件营销等方面，《北方商情—楼市·沈阳》没有很好地策划，资金投入量也远远不够。
应该说选择秋季房交会出版创刊号是绝好的推广造势机会，完全可以在这样的盛会上一炮打红，但是它选择了“小打小闹”，在房交会很不起眼的位置买了9平方米的展位，宣传效果并不好。而反观《沈城楼市》，几十名员工统一着装，在展厅各个出入口都有展位和大幅广告，在展览会这样的同台竞技的舞台上，无论从场面还是品质上都远远胜过《北方商情—楼市·沈阳》。
组织各类活动也是杂志经营的一个重要部分。《沈城楼市》、《地产观察》等媒体通常每个月都会组织地产商茶话会、研讨会等，沟通感情，为广告业务作铺垫，有的直接通过举办“别墅节”等特色活动，在盈利的同时还提高了影响力和号召力。而《北方商情—楼市·沈阳》根本没有任何活动的计划。
此外，《沈城楼市》还在沈阳主要商圈的交通街道投放公益广告牌;在多条公交车上投放拉手广告，而《北方商情·楼市·沈阳》在推广方面的投入几乎为零。
结语
成功的案例值得我们研究，失败的典型更值得我们剖析和借鉴。应该说，《北方商情—楼市·沈阳》是DM杂志中非常典型的失败案例，它的教训值得DM杂志经营者引以为戒。《北方商情·楼市·沈阳》所暴露出来的问题，其他DM杂志也或多或少地存在，解决好这些漏洞，杂志或可盈利，处理不好这些问题，生存是不可能的。
注释：
①张超：《DM杂志思考：DM杂志市场的困境》，中国管理传播网，2006.9
②吴飞：《传媒竞争力》，中国传媒大学出版社，2005.③陈茂春：《沈阳广告传媒又一美丽的败笔》，2006.12
《享受广州》引发的DM杂志思考
用了三个小时回答的《享受广州》的一个朋友给出的4个问题 用你自己的理解描述DM杂志相对于传统杂志的优势与劣势
DM杂志优势：DM杂志的因其特有的发行方式，可以精准的寻找到目标人群，且可以针对目标人群来生产创意，创意在媒体发布中更为有效。创意也更能有很强的针对性。对于广告主来说从其的广告策略的三个过程，注意---兴趣----行动的三个过程中来说，DM杂志在促进客户进行消费行为的能力上有更多的实力并且在促成客户实现消费行为上也更为有效。能做到这一点就是因为DM杂志可以为广告主按需发布广告信息。按需对要发布的信息进行创意。及对广告信息的干扰度很小，读者购买传统杂志所要的是杂志内容，所以精彩的内容反而对广告信息造成了干扰，读者对广告信息只能引起浅注意。
DM杂志劣势：DM的发行成本相对传统杂志的发行成本要高很多，这样就会造成对编辑力量的投入相对弱点，在内容上给读者的效用相对就会少很多。并且DM杂志在版面数上广告信息相对多；读者又是以赠送的方式取得杂志，这些造成杂志读者对DM杂志的品牌认可度相对就较弱。因其DM杂志自身的特性，为读者创造出更有意利于广告主的阅读氛围要有更强大的信息处理，创意能力。或者说DM杂志为读者提供的“悦读”的体验比传统杂志。在中国现在环境中对DM杂志的广告发布中，更多的DM杂志采取对广告主已投放广告进行复制的方式，缺少自身广告媒体的创意和目标媒体的有效说服性。以上只是个人部分见解，因时间原因无法一一表达。编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系
编辑如何处理编辑稿件与客户软文稿件之间的关系？这个问题正是体现DM杂志编辑的编辑能力与传统杂志编辑的区别所在。对于DM杂志来说有相当多的客户软文稿件来说正是体现这本DM杂志的活力的表现。一个DM杂志编辑最重要的创意能力也正体现于此。客户软文稿件与读者的“悦读”体验并不是对立的，只是要有创意对其进行处理，国外DM杂志的强大活力正体现这创意能力上，因为DM杂志的编辑目地并不只是让读者认可杂志的观点，而更大的目地是用杂志提供的信息促使读者进行消费行为。用一句话来说就是，编辑必需将客户软文稿件改成更有趣味性，并要说服广告主这样改是才会更有效。
请以“广州中产的精神生活”为主题，策划一期选题方案；(请详细表述具体执行的手法，比如图片和文字的风格以及搭配方式)主题策划
主题：时间平衡艺术 共（42P）
说明：本主题是想通过从衣、食、住、行这各个方面的消费行为来说明中产是如何做到对工作---生活进行时间的平衡。主题意义：时间就是权力
时间就是权力，这对一切文化形态的时间观来说都是正确的。谁控制了时间体系、时间的象征和对时间的解释，谁就控制了社会生活，中国古代皇家对天文和历法的垄断，就显示了这一真理。对欧洲中世纪来说，这一点也十分明显，中国皇帝和欧洲教会对时间体制垄断，垄断的是人与自然、人与上帝之关系的解释权，然而这些情形在技术时代发生根本的变化，垄断权不再由一个社全集团转交给另一个社会集团，相反，所有的人全都失去了时间的垄断权，钟表自己行走，越走越精确。钟表同时提示两种时间观。钟表的物理过程是循环运动，因此它可以向人们提示万物周而复始、循环不已的观念。然而，随风飘荡的钟声以及嘀嗒嘀嗒的指针的移动却展示了另一个世界，在这个世界里时间越来越被晰地被表达为一根无限长的数轴。它的刻度精确，各点处处相同。钟表的物理学支持循环观。而它的社会学却支持线性无限观。学者们因此倾向于循环观，而商人则主张线性观。时间被赋予了价值。几乎所有的技术发现和装置都与获取或节约时间有关，他们的目的都是为了克服“慢”，提高速度。速度是到处受到尊崇的新的上帝。中产的一切的精神生活都将可以转化成中产阶级成长中对时间的控制或者说平衡，这样的平衡在中产的衣，食、住、行的每个行为中体现出来。因为中产阶级是通过以提高资源创造成的速度来实现其对他们生活的社会的控制的。
中产价级可以会提出这样一个要求“现在我只有24小间，你如何让我这个24小时中过的舒心并有创意” 主题的执行
衣-----衣服是一个阶层的外在标识。10P 这部会主题主要表现服装品牌的品牌文化。体现服装品牌是如何树立中产的形象。食-----中产沟通的产所 10P 中产为何要去他们场所选择的场所进食，在那样的场所进食为何能提高沟通的效率 住----家庭PARTY 10P 介绍如何成功有效地开好PARTY。行------如何选车 10P 如何有效率选取适合自己的车
并且要求在衣、食、住、行的消费过程中都要体现这些消费可以提高中产对社会的控制的效率。图的风格要求：所有的配图都要求简约、大气。尽可能清楚地描述你个人的杂志观。（不少于300字）
我的杂志观：任何杂志多是为其身后的利益集团服务的，或通过思想控制，或通过信息控制促进消费行为，实现利润最大化。这只是一个大体上对所有杂志的一个从经营角度来说的观点。我对DM杂志的杂志观： 杂志与报纸的发行量比较相去甚远，与电视的覆盖率比较更是不足挂齿，广告主为什么要在杂志上投放广告？面对尖锐指向广告效果的质疑，单单用印刷精美、保存期长等说法解释根本站不住脚。我认为杂志是真正意义上的“个人购买的媒介”。意思就是一个家庭中爸爸、妈妈、孩子都会各自购买符合自己兴趣的杂志。对于花钱买的东西，人们会产生珍惜对待的行为和心态，就像餐厅提供的免费饮水，即便很好也常常会剩下，如果是自己买的水肯定是走到哪带到哪。从消费心理学的角度，这种心态属于一种价值认定，免费的东西无论成本多高，因无偿获取，消费者对其心理价值认定就为零，得失无所谓；花钱的东西即使再便宜，消费者也会很自然地将获取成本等同于东西的价值，因而得失慎重。当这种心态转移到杂志上，产生的结果就是读者会珍藏买来的杂志，并反复阅读，杂志上广告的被关注次数也会成倍数增长，所以杂志是让受众对广告理解最深的媒介。但从这个读者对杂志效用的感觉价值来说DM杂志的广告效果好像注定存在着先天不足。雪城大学教授Bob Lloyd就说过：“ 全世界都难见成功的免费杂志”。对于DM杂志的我认为他必需在免费杂志赠送的基础上开发收费的其它体验活动。关于内容
DM杂志的优势分析 篇5
DM杂志
DM杂志是Direct Magazine advertising 的缩写，意为直投杂志广告。即通过邮寄、赠送等形式将宣传册投递到消费者手中、家里或公司所在地。DM本身并不是一种新型的媒介，与传媒媒体和网络媒体相比，仍然具有很强的传播价值。如今虽是网络时代，网络媒体成为传播信息、资讯、包括广告信息的重要平台，但是网络也具有自身的弊端，网络具有海量信息，人们只寻找自己需要的信息。人们只会记住一些常见的已经形成品牌的网站，而其他网站及其信息，人们是很难接触到的，那么在这些这些知名度不高的网站上发布的广告，效果也并不明显，但是DM杂志作为一种非官方创办的广告类直投刊物，在激烈的广告市场竞争中还是具有自身独特的优势，是企业、商家宣传推广的有力平台。
DM杂志的传播优势
DM杂志是广告公司的印刷品，依靠其特有的区域性、精准的投递、专业的设计、精美的印刷效果、高渗透率，使DM杂志具备强大的宣传效果保证和推广上的绝对优势。
首先，DM杂志是一种相对便宜的广告投放媒体，报纸、广播、电视的广告费用都不便宜，做一个版面的报纸广告少则4、5万，多则上10万，电视广告还需要制作费，花费更多。DM杂志广告价格相对较低，一个版面2000-6000不等，如发行量能够达到万册以上，覆盖大部分目标消费群的话，效果也是非常理想的。只是DM杂志的印刷成本比较的贵，假如公司没有巨大的财力支撑下去，很难达到广告预期目的和促进杂志更好的发展目的，因此合理的价格是DM杂志发展的有利保障。其次，DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介。DM杂志首先精准定位，定位好目标消费者之后才进行相应广告主的选择。其次杂志须制作精美，软文配合修饰。DM是一种直接针对目标消费者的媒介，人们不需要进行购买，杂志拿到面前就可以接触到新的信息，DM杂志中的有些信息中，制作还很有品位的。
DM杂志与商家协议 篇6
甲方：三川广告传媒公司
乙方：《都市任我行》企划机构
甲、乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，双方一致同意就《都市任我行》多方面战略合作事宜，达成合作意向协议（以下简称“本协议”）如下：
一、合作期限：双方合作期限为两年，自2005年6月1日至2007年6月1日，合作期限届满双方据发展需要另行协商具体合作事宜及条款。
二、合作内容：
1、乙方在《都市任我行》杂志封二版面刊登甲方的全球网站（）与湖南三川（国际）广告传媒有限公司的标徽，作为策略合作机构；
2、乙方同时提供湘潭会员的《都市任我行》DM杂志；
3、甲方可提供“2adnet”电子商务广告平台发布《都市任我行》电子版杂志，更大范围宣传《都市任我行》DM杂志；
4、乙方参与甲方的全球传媒智能资料库及商业搜寻系统Adnet的建设，组建的广告代理团队均为乙方的广告代理商（代理条件另议）。
三、双方的权利和责任：
1、甲方拥有对《都市任我行》栏目广告和行业广告的Adnet发布终审权，但对于符合国家电台广告审查标准的节目，甲方不得拒绝其通过广告审查，协议期限内，与乙方积极协作，广告审查、出版的衔接工作。
2、乙方有权以资讯类广告方式销售给直接合法广告客户，甲方不得干预。
3、甲、乙双方对各自的DM杂志经营均不负担连带经济责任，并独立核算；
4、湘潭会员在《都市任我行》刊登广告后，乙方应及时向甲方作相应的信息回馈，并在“2adnet”电子商务广告平台同步刊登广告；
5、甲方拥有对乙方杂志的优先收购权。
四、协议的变更和解除
本协议的修改，须经过双方签署书面协议才能生效。
由于不可抗力或国家政策的限制等，致使本协议无法履行，可以提前终止本协议。违约责任：由于签订或履行本协议而发生的所有的争议，如不能友好协商解决，应由被告所在地人民法院管辖。
五、其他
本协议的任何条款，如与届时有效的法律、行政法规或政府规章相冲突，应以届时有效的法律、行政法规或政府规章为准。
本协议一式两份，双方各执一份，均具有同等法律效力。
甲方：三川广告传媒有限公司乙方：《都市任我行》企划机构
签字：签字：
dm广告杂志 篇7
《职业与健康》杂志, 半月刊, 大16开本, 系由中华预防医学会和天津市疾病预防控制中心主办, 由中华全国总工会、国家安全生产管理局安全科学技术研究中心和苏州市疾病预防控制中心协办, 国内外公开发行的国家级预防医学综合性大型医学科技期刊。根据广告主管业务部门的批准项目, 以杂志媒体发布医药与保健方面的相关产品信息。
《职业与健康》杂志欢迎医药、保健及医疗仪器、食品、安全及劳动用品等相关企业单位来电来函洽谈广告业务。同时我刊欢迎广告公司代理本刊广告业务, 望有意代理业务的公司与本刊编辑部广告部商谈相关业务。
DM媒体杂志的策划方案 篇8
一、市场背景：
目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种
形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1市场份额，与国外相比，成长空间巨大。《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将wenmi.net无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。
二、整体结构：
以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。
三、定位：
《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以
杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。
四、办刊思想：
突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。
五、目标读者群：
⒈高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。
⒉中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。
六、办刊重点：
⒈形式精美：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有
市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。
⒉内容上有深度：由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将无线互联、音乐相结合的折扣券杂志，因此就要在无线互联、音乐这两方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。
⒊过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。具体到本刊就是在音乐感悟的休闲氛围中，感受无线互联时代下的带有音乐情绪的另一种生活。
⒋数据库的建立：事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如咖啡馆、茶楼、酒店、写字楼等地点进行直投。但是由于针对此类消费群体的杂志很多，往往渠道雷同，读者重合率高，效果并不理想。而北京DM杂志《品味》则另辟蹊径，通过北京的中高档私家车车主这一创新思路，找到了与其同类媒体重合率很低的高收入人群。而郑州的《领跑》也已经直邮给正弘国际名店时代广场的数千个高端消费会员。由于目标确定，因此作消费心理的调查，了解读者最关注的事物是什么以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导就容易多了。这些例子不愧为我们开拓思路的好榜样。
一本DM杂志何以风行成都高校 篇9
一本DM杂志何以风行成都高校
2007-03-22
成都体育学院大二的学生廉超，有一段时间常常到离学校10多里路、位于市中心的一家自助火锅店吃火锅。因为他手里有几本《校园消费》杂志，上面印有好几张这家火锅店的10元代金券。多的时候，廉超一周之内吃了3顿火锅。还有更壮观的场面。有的高校班级聚餐，全班同学搜集了一堆《校园消费》上的代金券，数十人的队伍浩浩荡荡地开往市中心吃火锅。
这家火锅店的老板乐开了花，因为在《校园消费》上发布了几期的广告和代金券后，竟然回收了1万多张代金券，火锅店的人气狠狠地旺了一把。
这本名为《校园消费》的DM杂志，在短短的一年多时间内，发行量从1万份猛增至4万份，风行于成都的10多所高校，还进入了多所大学的图书馆，大大方方地跟一些财经杂志摆在一起。
DM是英文direct mail advertising 的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品免费送到消费者手中、家里或公司所在地。《校园消费》的5名创办者，有3名走出大学校门不到一年，有两名还在念书。名不见经传的《校园消费》，何以博得大学生的青睐，在成都高校如此风行？
流行于校园的代金券
在校园经济风起云涌的今天，《校园消费》代金券的创意，成了帮商家吸引大学生的重要手段。一时间，这本杂志广为散发，传阅率节节攀升。一些学生干脆登门索取杂志，甚至有学生收集《校园消费》，拿到网上叫卖，把这份原本
免费的杂志以四五元的价格出售。不仅是前面提到的火锅店，《校园消费》的100多个广告客户，大多数都采用这种方式来吸引大学生，效益可观。杂志的创办者之一龙宏说，每期杂志的代金券金额就有两三千元，像这样的优惠在其他媒体是提供不了的。
“现在的广告相当大一部分靠关系谈成，可我们刚出校门，什么关系也没有。”杂志的创办者之一刘洪燕说，“惟有让商家认识到我们的传播效果，才能说服他们掏钱打广告。”他们想到了代金券。
由于代金券的广告效果一目了然，《校园消费》留住了一大批长期客户。
某高校旁的一家牙科医院，经过《校园消费》业务员的说服，在杂志上投放了广告。第一次刊登的牙科医院广告没有加印代金券，结果付广告费的时候，老板显得很犹豫。第二次牙科医院的广告上加印了一张代金券，等到《校园消费》业务员上门收取广告费时，老板付钱就很爽快了，因为他回收了一叠代金券。
跟报纸等媒体相比，《校园消费》的广告价格相对较低。这也是商家们看上《校园消费》的另一个因素。
从校园地图到《校园消费》
《校园消费》的创业团队一共有5个人，其中刘洪燕、任建、王林是四川大学2006届毕业生，刘振华在成都大学念大四，龙宏在四川大学工商管理学院读研究生。
2005年6月，在四川大学工商管理学院学生会任职的任建，找到同学刘洪燕，想在9月份新生报到时，通过向新生免费发放校园地图，推广一下学院记者团的良好形象。可是，要印几千份的地图得花不少钱。钱从哪里来？
刘洪燕想到了拉赞助。他们在地图的设计图纸上画出了24个广告位，利用暑假的时间东奔西跑地招商。当时的困难，是没有正规的公司作为后盾，难以取得客户的信任，如果没有商家认购这些广告位，制作地图的计划就流产了。
尽管吃了不少苦，最终他们还是把24个广告位全部卖出去了。最后，他们不仅顺利印制了两万张地图，还赚了8000多元。
这次地图招商让在同学当中有“刘总”之美誉的刘洪燕发现，如果有一个媒体能把校园周边的商家和校园内的大学生联系起来，其中一定潜藏着巨大的商机。
2005年9月，刘洪燕与几个同学创办了《校园消费》，并陆续在四川大学发行了几期，发行量从1万份增长到1．5万份，发行范围也从四川大学扩大到成都13所主要高校。刘洪燕成了名副其实的“刘总”。
继续创业缘于一次偶然
2006年刘洪燕大学毕业，和其他毕业的创业团队成员一样，她早就联系好了工作单位。
然而这一切因为一次偶然而改变。
2006年4月，团成都市委等单位主办的“创业成都”系列活动在四川大学举行启动仪式。时任成都晚报社长的夏旗舰、Intel公司对外事务经理徐振弟等人分别讲述各自的创业经历和心得。坐在台下的刘洪燕“深受震撼”，“当时就有非常强烈的感觉，那就是要把《校园消费》继续做下去”。他们的想法得到了团成都市委的支持，他们放弃了就业，开始了真正的创业。
利用毕业前的几个月时间，他们对成都的校园消费市场做了一个调查。结果令他们大吃一惊：成都市的13所主要高校共有在校大学生41万人，大学生的生活必需消费和其他可支配消费的总额超过了21亿元。
校园消费是个不折不扣的大蛋糕，这一调查结果更加坚定了他们的信心。
2006年8月，在团成都市委领导和夏旗舰等热心人士的帮助下，刘洪燕和4名同伴注册成立了“高效文化公司”，开始正规运作《校园消费》杂志。刘洪燕担任总经理，其余4人分别负责公关、市场、策划、编辑、发行等工作。
宁可天下人负我，也不愿负天下人
刚开始，没资金、没经验、没关系网，大家觉得，只有靠真材实料来打动客户了。
2006年冬天，龙宏去一家美发店拉广告。本约好了晚上10点见面，可后来店长有事，把见面时间往后推了。凌晨1点，美发店店长回来时惊讶地发现，已经冻得瑟瑟发抖的龙宏竟然还在店门口等。广告自然是拿下了，店长还自己掏了几千元做了更大篇幅的广告。
几个年轻人的真诚打动了不少客户。
香港富豪霍英东有句话：“宁可天下人负我，也不愿负天下人”，刘洪燕以此作为自己的座右铭，这句话也成为这个团队的创业宗旨。
负责杂志策划的刘振华说，我们敢如实公布发行量，并邀请客户现场监督杂志的印刷、发行等各个环节。他们的真材实料，打败了同样对校园消费市场虎视眈眈的11个对手。手握《校园消费》这张王牌的高效文化公司，目前已经雇用了25个专职员工，还为200多名大学生提供了兼职岗位。
迄今为止，《校园消费》的广告收入已超过百万元。北京、上海、重庆以及成都本地的一些传媒集团、风险投资机构纷纷表达了合作的意愿。
羽翼渐丰的高效文化公司已经开始筹划更大的事业了。除了《校园消费》杂志，公司正在为企业做面向高校校园的整合营销：市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。
dm广告杂志 篇10
《职业与健康》杂志, 半月刊, 大16开本, 系由中华预防医学会和天津市疾病预防控制中心主办, 由中华全国总工会、国家安全生产管理局安全科学技术研究中心和苏州市疾病预防控制中心协办, 国内外公开发行的国家级预防医学综合性大型医学科技期刊。根据广告主管业务部门的批准项目, 以杂志媒体发布医药与保健方面的相关产品信息。
《职业与健康》杂志欢迎医药、保健及医疗仪器、食品、安全及劳动用品等相关企业单位来电来函洽谈广告业务。同时我刊欢迎广告公司代理本刊广告业务, 望有意代理业务的公司与本刊编辑部广告部商谈相关业务。
DM杂志发展必须细分读者群 篇11
来源：作者：时间：2010-04-15 Tag： 点击：
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DM杂志具有发行对象精准明确、针对性强等特点，按理说有较好的市场前景，为什么许多的DM人涉足DM市场却以失败收局呢？
第一，低估了DM杂志的准入门槛。切入DM杂志这一行业，虽然不像做一本具有正规刊号杂志那样需要高投入，动辄几百万，但也决不是三、五十万能玩得转的。在DM杂志这一行业，一些投资者看好这一市场，投入一定量的资金来做，一时的热情，遇到困难如业务拓展不力，销售一时上不来，就随遇而冷，失去信心，停刊了事。殊不知，这一停刊带来的直接影响却是前期的投资就此付诸东流、打水飘。
第二，曲解了DM杂志的定位。有一点共识：在中国做DM杂志的90%都是广告人做的。这是很多DM杂志失败的重要原因。一本纯广告的杂志、一本广告堆砌的信息集合，它会有很好的市场吗？DM杂志是一本广告杂志，但不能以广告的手段来操作。有受众喜欢，才会有市场。只有那些内容定位准确、读者细分而又发行到位，对受众提供有价值信息的DM杂志才会有广阔的前景。
第三，DM杂志的无序竞争。一个地区、一个行业，DM杂志层出不穷、生生不息，有“你方唱罢我登场”的感觉。它们要生存、要发展，在初期更多的是无序竞争，体现在为了争夺客户资源，“你不收钱、我免费”、“你送三期、我免五期”，以养市场的心态来求得发展。这样下来，一个客户本来有广告投放计划的，这本杂志给他免了三期、那本送了他五期，一年下来没有花宣传费就如此过去了，费用省了，自己却发展起来了。来年没有广告计划了，这怪谁，都是免费惹的祸。通过以上的分析，我们应该清楚地认识到，DM杂志首先肯定是媒体，边缘化媒体也是媒体，其次DM杂志必须细分读者群，以读者－受众为导向，才能产生较好的广告效果和影响力，怎么来解决DM杂志的生存和发展问题呢？
我认为，DM人应该做好从无序竞争走向联合或合作和行业自律。行业自律非常重要，我们DM杂志同样参与市场竞争，可以不联合，可以不合作，但行业自律却是非常迫切和必要的。“你免三期、我送五期”的作法不仅是省了别人的宣传费那么简单，那是伤了DM杂志的根。“天下没有免费的午餐”，“适者生存”的自然法则既适合物种，也适合DM行业。毕竟，我们办DM的目的是为了赚钱，而不是福利机构。
综上所述，DM人须自律，自觉维护好DM杂志的收费问题，在发展初期出于发展的需要和竞争的需要，可以少收费，但是绝不能不收费。否则，伤了竞争对手，也伤了自己。
一、目标受众选择的有效性。要有效确定广告受众的目标群体性并不是一件容易的事，一方面它要求有相应的市场检测和调查作为基础，另一方面也需要DM杂志在选择发布广告的内容上进行必要的选择，选择那些自己能做好的，而不是可以做的。在DM投放上，也要做到DM读者的目标群体性，有一点需要注意，并不是DM的读者越多越好，而是DM的目标受众能够接触到最多才好。虽然DM和期刊一样，具有一定的传阅率，但是，考虑到实效性问题，这种间接的广告信息传播远不如使得广告信息传播直接传达给应该传达的受众。
每一个杂志做到更专业往往比更广能够提升自己的发展空间和发展质量。
二、突破原有区域的地域限制，扩大广告传播至更多目标受众区域。突破现有的城区限制恐怕不是太难的事情。无论哪种广告媒体，如果忽视了潜在的和应有的目标群体，其发展必然要受到限制。而在这一点上，DM则完全可以利用自身方便快捷的优势有效占领新兴目标市场，从而提升自身广告发布的有效性和广告媒体的权威性。
三、更加专业化的发展方向。目前一些DM杂志由于经费和发行等问题，尚停留在广告主发布信息的搜集复制和发布上，很少一些是通过DM杂志自身根据广告主产品的特点而制作和发布广告的，当前的DM杂志扮演的更多是一个信息整理员而非信息策划员的角色，所以，随着DM杂志的发展，应该逐渐转变这一问题。广告发布的有效性应该是每个媒体发布广告的主题。
应注意的几个DM的问题：
1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。
2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。
3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。