如何写商品调查报告范文

如何写商品调查报告范文（共12篇）

如何写商品调查报告范文 篇1

一、本期经营管理状况

1.本期生产经营状况分析

分析内容：从供应、产量、产值、质量及销售等方面对公司本期的生产经营活动作出评价并与上年同期水平作一对比说明。

2.本期管理状况分析

分析内容：从组织内部制度建设、部门分工协作、市场营销管理、人力资源规划与配置等方面对公司本期的管理活动作出分析、评价说明。

二、本期财务状况及经营成果

1.本期财务状况

分析内容：

（1）资产、负债结构分析

本期资产、负债结构及与期初、去年同期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明；

（2）存货分析

根据产品销售率分析本公司产销平衡情况；

分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度；

本期处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。

（3）应收账款分析

分析金额较大的应收账款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况；本期未取得货款的收入占总销售收入的比例，如比例较大的应说明原因；应收账款中非应收货款部分的数量，包括预付货款、定金及借给外单位的款项等，对于借给外单位和其他用途而挂应收账款科目的款项应单独列出并作出说明；

季度、年度分析应对应收账款进行帐龄分析，予以分类说明。

（4）固定资产及其他资产状况分析

季度、年度应对固定资产及其他资产的净值、折旧情况、使用状况、大修理情况及使用效率情况作出说明，为公司进行固定资产更新、改造项目投资决策做依据。

（5）负债及财务风险分析

根据负债比率、流动比率及速动比率分析企业的偿债能力及财务风险的大小；分析本期增加的借款的去向；

三.措施与建议

(1)根据分析结合具体情况，对企业生产、经营提出合理化建议。

(2)对现行各项管理制度提出建议。

(3)总结前期工作中的成功经验

写这个标题原由有个朋友问到这个问题，突然觉得自己有必要将这个总结下，以免因为自己的懒惰没有记下这个问题，而当以后有用之时也会一点头绪也没有。首先作为一个财务管理者在需要专业的会计知识的同时还要有更多的其他方面的知识，他要了解公司的每一个细节，否则写出来的分析报告只能是一纸空文对于解决公司的实际问题没有任何意义，就像我们有那么多的大学，每年毕业那么多的学士，硕士甚至博士，而我们管理水平和科技水平并没有随着这样高学历人员的增加而提高，好了牢骚完毕，转入正文，如何写作企业的经营分析报告和财务分析报告呢？首先我们要做的是了解公司，要了解公司的整体运作是怎样子的，我们的内部管控是怎样子的，这样的目的是为了让报告有据可以，所有的经营离不开公司各部门的运作，所有成本和质量的保证来源于严格的内部管控，了解公司是写作经营报告和财务报告的前提条件，才能让我们知其然的同时知其所以然，不然我们只会看到我们盈利了或者是亏损了，而不知道盈利和亏损的原因是什么，无法将公司好的地方发扬光大，或者是将不好的地方加以改正。其次，是如何着手，了解公司的运作后就找到了写作报告的基础，接下来要做的就是问自己几个问题，第一个，公司的目标是什么？这个问题比较好回答，因为公司或者企业之所以存在目的只有一个：利润最大化，通俗讲就是为企业的投资者（股东）或者所有者以最小的代价赚最多的钱。第二个就是，生成并分析公司的财务报表——资产负债表和损益表以及现金流量表，并同时做几个重点分析和重点比较：分析为：公司机构各成本分析、资产结构分析、应收应付账款的账龄和风险分析、以及跳出这些做个工资结构和成本分析和公司资金流量分析。比较为：各部门的生产或者经营成本的本期和上期或者去年同期同项目相比做差异分析、管理成本本期和上期或去年同期同项目差异分析、公司非正常损失本期和上期或者同期相同项目差异分析、工资本期和上年同期通项目差异分析。分析公司机构各成本才知道各个部门人员成本、管理成本、制造成本、生产成本的配比等；分析资产结构才知道公司的资产布局是否合理，有没有高估和低估资产价值的情况，有条件的公司可以定期在做这个分析的同时做个资产实物盘点检查下资产状况和保养情况，该减值的减值，该清理的清理，避免出现有些资产已经不存在了还折旧或者摊销呢。分析应收应付账款的账龄和风险才能知道公司还有多少负债或者债权，才知道有些账目是否要做坏账或者有些坏账又收到需要转回，并适时做出调整同时重新评估相应的风险；再就是分析公司的整体工资结构和工资成本，看我们的工资结构是否合理，那些有最大的利润产出部门的关键人员的工资是否到位，普通员工的工资和高级技术以及管理人员的工资分配比率是否合理，这个关乎这公司运作是否稳定，因为工资结构是否合理直接关系到员工个人的积极性和员工个人的产出绩效，工资结构合理可以很好的激励员工创造更大价值，从而为实现公司的最大利益做好基础。最后就是分析现金流才知道资金周转是否得力，是否有必要做相关调整，有很多公司的倒闭就是没有充足的现金流，导致资金周转不灵，不得不倒闭或者破产的。做对比的原因就比较简单了，就是只有比较才能知道当期和上期或者去年同期相比哪里节约了或者浪费了，还能了解为什么节约或者浪费了，如果是浪费还要了解这个浪费限度是否超过了标准，相关责任人要对此做出解释并改进。在整个分析和比较过程中要熟悉并了解各个分析工具的优劣，要明白使用的时候可能存在的偏差，做相应的调整。最后就是结合公司实际情况和报表数据分析结果将整个情况客观的分析出来并提出以后的发展意见，说的具体点就是把公司创造绩效的点和浪费成本和造成费用的点列出来，改善公司的内部控制，这个内部控制不仅仅是财务上的内部控制，还包括整个企业或者公司整体运作的控制，达到经营决策调整，小到调整公司的作业流程和审批程序，优化公司人员配比和资源配比，做好质量和成本控制，实现公司经营的既定目标。

小贴士：

对于第一次写作这样的报告来说可能没有任何概念，同时没有全局统筹权力的个人，也无法做出以上分析和比较，更没有办法去请相关当事人去做出解释或者请其改善，但这个报告却又是个既定任务需要完成，那么比较好的途径就是：（1）自行了解公司情况。（2）做好财务分析和上期同期对比。（3）提出分析意见。做到这些也就算是尽责了，至少是完成任务了，如果连这个也没有可能做到而非得要写报告的话，只能是到网上Google一个范本，结合自己在公司实际情况写写了，不过这就陷入了我们上大学写毕业论文的怪圈了，然也是不得以而为之。

如何写商品调查报告范文 篇2

一、发电企业经济活动分析报告的特点

发电企业经济活动分析报告是在明确的思想指导下,对企业经济活动状况所进行的研究和分析。这种分析,或是为了解计划执行的进展情况、或是为考查计划完成后的经济效益、或是为预测未来的发电市场变化、或是在分析中找出主客观有利因素或不利因素等,以制订未来的措施方案。因此,发电企业经济活动分析报告作为企业在管理中经常运用的一种应用文体,具有鲜明的写作特点。这些特点主要表现在时间性、真实性、指导性和灵活性几个方面。

1.时间性。所谓时间性就是经济活动分析要迅速及时,不能拖延迟缓。这种时间性应该体现在计划制订之前、计划执行之中或计划完成之后。如果不是在这样的时机进行分析,那么,分析也就失去意义,不再具有任何应用价值,报告的时间性总是和实用性联在一起,并由实用性所决定的。

2.真实性。发电企业经济活动分析报告之所以具有现实意义的指导作用,就在于它以真实的材料,准确的数据来反映情况,说明问题。写发电企业经济活动分析报告必须尊重事实,从企业实际存在的具体情况出发,每一情况的说明,每一种论断,都以充分的事实为依据,从各种具体材料中总结归纳出来。发电企业经济活动分析报告的真实性,也是由它的实用性决定的。因为分析报告不仅要检查回顾已经完成计划的情况,还要指导未来,推动企业更好地开展工作。如果任意编造,不求实际,到头来只能欺人害己,决不会有任何实际指导作用。所以,我们在写分析报告时,一定要从实际情况出发,突出这种文体固有的真实性的特点。

3.指导性。发电企业经济活动分析报告不论其分析的目的和内容如何,总要带有一定的指导性,应该给人一种新的启发, 这样才能在企业管理工作中发挥积极的作用。这就要求在写分析报告的时候,必须以国家宏观政策和行业最新发展方向为依据,了解情况,掌握信息,站在高处,统观全局,切实从发电企业实际出发,运用科学的分析方法,从事实中引出正确的结论,使得分析报告对搞好今后的企业管理确有指导作用。

4.灵活性。所谓灵活性,是指写发电企业经济活动分析报告可以不受时间,不受形式的限制。定期分析,不定期分析;事前分析, 事后分析;综合分析,专题分析,可根据需要灵活运用。它不像工作计划,必须在开始之前制订,也不像工作总结必须在告一段落之后进行。这种灵活性还表现在篇幅可长可短,综合性分析报告内容较多,一般要写得长一些,部分分析报告内容较少,通常写得短一些。

从写作方法上看,发电企业经济活动分析报告既可以主要运用统计数字,辅以情况的分析说明,也可以只着重于因果联系的分析。还可以把二者有机结合起来,边分析,边用数字说明,或边引数字,边对数字进行具体的剖析。

二、写好发电企业经济活动分析报告前的准备

1.明确目的,深入调查。编写发电企业经济活动分析报告, 都是为一定的目的,按照一定的要求进行的,而不是为了摆形式,应付领导。因此要明确目的,确定具体要求。在调查前最好拟定简单的调查提纲,以便有计划地搜集材料和有步骤地开展调查活动。调查提纲一般应包括调查目的、要求,调查的范围,调查的对象、项目和时间,调查的方式方法等等。有了具体的调查计划,就可以增强调查的主动性,避免调查的盲目性。

2.搜集资料,科学预测。进行发电企业经济活动分析,必须广泛搜集和掌握资料,没有足够说明问题的资料,分析就会受到局限,写作时虽然不一定将所有的资料都用上去,但搜集和掌握资料却应力求深入、全面,多多益善,这样进行分析和写作时才会得心应手,有的放矢。

三、写好发电企业经济活动分析报告的主要步骤

1.确定目的,制定提纲。发电企业经济活动分析总的目的要求是分析燃煤供应、发电成本、市场用电需求等环节。在每次分析前,应根据当前的用电负荷情况提出分析要求(比如:2013年2季度主要分析用电负荷变化情况,并对3季度及下半年发电市场做出预测分析),并依据要求制定分析提纲,分析提纲要求有目的要求、分析内容、报告负责人、完成时间等。

2.收集信息,分析资料。发电企业经济活动分析必须从企业的经营实际出发,对所要分析的经营情况的主客观条件有详细、系统、全面的了解。这就要求参与经济活动分析的人员平时重视资料的收集、整理和积累,随时捕捉各种经济信息,并经常深入一线掌握真实情况;同时还要注意报纸、刊物的剪辑,了解国家经济政策、 行业发展趋势、用电负荷需求等情况。此外,还必须做好调查研究工作,经常对与发电成本有关的材料作进一步的深入了解。

3.对比分析,发现问题。在进行发电企业经济活动分析时, 经常做如下对比分析:(1)实际与计划指标对比、与考核指标对比,说明计划的完成情况,揭示背离计划的偏离值,为进一步分析提供方向。(2)实际与上期或同期对比,与本企业历史最佳水平对比,以观察事物发展的方向和趋势。(3)同一指标与其他发电企业进行对比,找出差距,发现薄弱环节、挖掘潜力。(4)有关指标互相对比分析。

通过以上分析对比以达到巩固成绩、揭露矛盾、寻找差距、 发现问题的目的。我们在以往的经济活动分析中,往往会出现只注重成绩不发现问题,即使发现问题也不敢揭露的现象,这些都属于不正常现象,实际上我们做经济活动分析的目标就是发现问题、揭露问题,否则就失去了分析的意义。

4.抓住关键,提高措施。通过对比分析,只能看出数量上、现象上的差异,不能说明差异的实质。因此,还必须深入研究,分析造成差异的原因,找出主要原因和主要矛盾。首先,从差距着手, 按其发生的时间、地点、进行主客观因素分析,分析有利因素和不利因素,分析诸因素对计划或经营目标完成(下转第295页)(上接第293页)结果的影响程度,在相互联系中找出起决定作用的主要因素,抓住问题的关键,有针对性地提出改善经营管理,提高经济效益的措施。

以上是写好发电企业经济活动分析报告的主要步骤,当然, 要写好经济活动分析报告只掌握写作步骤是远远不够的,还要掌握分析方法和分析技巧。

四、发电企业经济活动分析的方法和技巧

1.数据分析法。该种方法在企业最常使用,这里只是提出三点应注意的事项:一是多采用表格形式进行分析比较,可以“一目了然”便于发现差距;二是注意计算的内容、口径的一致性;三是分清主客观条件,剔除客观因素,多分析主观因素,这样有利于比先进、找差距。

2.连锁替代法。该种方法是用来计算几个相互联系的因素对发电企业经营标影响的一种方法。通过这种分析计算,可以衡量各项因素影响、程度大小,有利于分清主要和次要原因,以便于有针对性地采取措施。主要注意事项:一是确定影响综合经济指标的组成因素;二是根据各因素之间的相互依存关系,安排各个因素的替代顺序。一般做法是先替代数量指标,后替代质量指标。

五、发电企业经济活动分析报告的结构

任何文章都有结构。结构就是文章内部的组织和构造,是文章内容外在表现形式。一篇发电企业经济活动分析报告,结构非常重要。结构安排得好,就会层次清楚,线索分明,材料衔接自然,表达富有条理,整篇文章就显得集中、完整、和谐、统一。安排结构,不单是一个技巧问题,作者的思想认识,分析问题的思路, 都要从结构反映出来。因此,只有不断增强逻辑思维能力,认真锻炼思路,才能提高安排结构的能力。

发电企业经济活动分析报告结构的基本格式:

1.标题。发电企业经济活动分析报告应有自己的标题,没有标题,别人就不知具体写的是什么内容。拟定标题应该名符其实,明确具体。即:标题要与内容相符,如《2013年第二季度发电量增加的原因》,从标题就能了解分析的内容。文题一致, 不偏不离。

2.开头。开头是文章的第一部分,是作者写作思路的起点。 人们历来重视文章的开头。直叙式是编写发电企业经济活动分析报告最常用的一种方式。这种文式是把最基本的情况和主要的事实以简明的文字写出来,从而给人一种概括性的认识。

开头的方式还有:提问式,结论式,对比式,评述式等,究竟采用哪种形式为好,要视分析的内容和目的要求而定。

3.正文。正文是一篇发电企业经济活动分析报告的主体。这一部分是紧接开头而转入对基本内容或主要问题的分析或具体说明,它是开头的必然发展。正文写得好不好,分析得是否深刻, 阐述得是否明透,关系着一篇分析报告的质量。必须在这一部分花费主要的精力。要写好正文,必须按内容表达的需要,安排好段落和层次。正文的结构安排常用形式有:(1)并列式:各层次之间的意思是并列关系,也就是把几个各自独立的情况或想法并排在一起,从而由不同方面为说明一个基本观点服务。一般在综合或多项内容的分析报告中,常用这种形式。如:《××发电公司××年上半年经营情况分析》这篇报告就可采用将燃煤成本、厂用电成本、发电量等变化情况安排为三个并列的层次。(2)总分式:先总起来说,然后再分开说。在这样的结构中,先提出总的认识,然后再用具体事实分别从不同角度来证明这个总的认识这种结构形式,易于层层深入地把基本观点讲得深刻具体。如:《山西省上网电价发展趋势分析》一文,作者可先提出自己对山西省上网电价发展趋势的总看法,然后从不同方面来证实自己的想法。(3)连贯式:按活动发展变化的过程和时间的先后顺序安排结构,各层次之间的意思就体现出连贯的关系。这种结构形式,有助于表现情况的发展过程,展示问题的来龙去脉。正文的结构还可以表现为另外的形式。 这些形式,既可单独使用,也可以把几种形式结合起来使用。但是,不管采用什么样的结构形式,都要从分析的目的和需要出发,合理组织和安排正文的内容。

4.结尾。结尾是文章的收笔。发电企业常用的方法是:一是总结全文、突出重点;二是展望未来,预测形势;三是针对存在的问题提出建议;四是自然收尾。

一篇短小的分析报告,只要把有关内容分析清楚,情况交代明白就行了,结构安排并不怎么复杂。而对大型分析报告,由于涉及的范围较广,运用的材料很多,就要合理组织、恰当安排。

六、结论

发电企业经济活动分析报告的语言要求是:准确恰当,简洁明快,朴实自然。总之,要写好发电企业经济活动分析报告,涉及的方面很多。比如,认识能力、政策水平、材料的多少、分析的态度、写作水平等。只有在实际工作中处处留心观察,经常写作,才能不断提高我们发电企业经济活动分析报告的水平,充分发挥经济活动分析在发电企业管理中的作用。

摘要：基于经济活动分析已经成为企业对生产经营过程和经营成果进行系统研究最常见的管理活动之一。结合行业特点,介绍了发电企业经济活动分析报告的特点,提出了写好发电企业经济活动分析报告的方法。

如何写调查报告 篇3

调查报告类作文一般由以下内容组成：调查的意义(为什么要调查，调查结果会有什么用途)、所采用的调查方法、调查的对象及范围、参与调查的人员及时间、地点等，然后对调查结果进行表述和分析。至于这些内容如何布局谋篇可以不按照公文式的调查报告来写，我们可以按照自己的理解进行处理。尤其是英语作文，更是比较简单、自由一些。

二、习题：

请以昨晚为例，对你班学生晚上的活动进行一次调查。根据调查结果写一篇调查报告，告诉大家现在的中学生的夜生活情况。要用具体的调查案例，分析得出一个调查结论。词数不少于80词。

三、范文与点评：

范文：

In order to learn what the students’ life is like at nights, I made a survey about it. I asked twenty students in our class about what they did last night. Here are some of the results: Jim said he was doing his homework between seven and nine. Then he watched TV for an hour. Mike was doing the same thing from seven to nine. But he didn’t watch TV, he went to bed earlier. Kangkang spent one hour in doing his homework. Between eight and nine he was practicing playing the piano.

According to the results, the most students have to spend nearly two hours in doing their homework. That’s to say their main activity is doing homework.

点评：

如何写好作文（范文） 篇4

当我们心存烦恼时，我们可以找作文倾诉；

当我们满怀欣喜时，我们可以找作文分享；

当我们伤心失意时，我们可以找作文诉苦；

但是写作文并不是一件容易的事情，关键要有好的方法。

一．细致观察，追求真实

什么是观察？所谓观察，要远观近察，事事留心，时时注意，并养成一种习惯。被誉为短篇小说之王的法国作家莫泊桑曾拜当时著名作家福楼拜为师。福楼拜是教他首先学会用眼睛去观察，认识，练好观察这一基本功。于是，他花了一年左右的时间，每天外出观察，终于写成了小说《点心》，并成为世界上著名的小说家，所以学会观察是写好作文的关键。

二．表现两点，巧妙构思

如果细心观察，那边走出了第一步。观察出的东西我们还要传神的表现出来。

1.醒目的标题

标题醒目，是整篇文章的一个亮点。可以借用名言佳句拟题，可巧妙用修辞 手法拟题。议论性的文章，标题要使人一目了然；记叙类的文章，标题要生动形象。标题亮丽，文自生辉。

2.精彩的开头

开头是展现给读者的第一缕阳光，写作者要悉心打造，它不仅奠定了行文的 基调，而且也带给读者一份好心情。

3．隽永的结尾

文章的结尾同开头一样重要。结尾要紧扣开头，首尾呼应；或重申观点，再次点题；或给读者留下想象的空间。结尾是留给阅卷者的最后一道风景，一定要给读者“回眸一笑百媚生”的惊喜。

4.文采飞扬的语句

如果说好的题材是作品搏动的心脏，那么有没得语言就是美丽的面庞，语句的精彩不仅可以升华文章的主旨，而且还能给人以心灵的感悟和启迪。

5.动人的细节

如果说情节是人物性格发展的历史，那么细节就是人物的血肉。只要抓住了“一言一行之微，一沙一石之细”，才能使形象丰满起来。

如何写商品调查报告范文 篇5

教学内容：如何把人物写“活” 教学目标：

1、通过复习五年级下册课文中的人物描写使用的四种实用方法，明确习作中要突出人物某一方面的特点的写作方法。

2、能恰当地运用外貌、动作、语言、心理活动四种描写方法写人，突出人物某一方面的特点。

教学重难点：能恰当地运用外貌、动作、语言、心理活动四种描写方法写人，突出人物某一方面的特点。教学准备：课件、练习题 教学过程：

一、启发谈话，导入新课

同学，你好！欢迎你学习这个微课，说到写记叙文，肯定离不开叙事和写人，你也许可以把事情写具体，可是写到人物，就觉得力不从心。今天，我就以五年级下册课文中的人物为例，向你传授写“活”人物的四种实用招数。学完后你就会明白，其实要把人物写“活”，写出个性并不难。

二、传授四招，描绘人物

1、第一招：描写外貌，惟妙惟肖

师：描写人物的外貌是描写人物的手段之一，描写好人物的外貌特征有助于表现人物的身份性格。展示人物的精神品质和内心世界。

分析《金色的鱼钩》片段：炊事班长快四十岁了，个儿挺高，背有点驼，四方脸，高颧骨，脸上布满皱纹，两鬓都斑白了。

2、第二招：刻画语言，如见其人

师：描写人物语言要力求显示他们各自的特征，让不同的个性的说自己的话。

分析《金钱的魔力》片段：那家伙摆出一副非常刻薄的嘴脸，说道：“啊，是吗？哼，当然我也料到你没有带零钱。我看像你这样的阔人是只会带大票子的。”

3、第三招：紧抓动作，细致描摹

师：高尔基说：写人物要多行动少说话。老舍也说过，只有描写行动，人物才能站起来。

分析《临死的严监生》片段：严监生喉咙里痰响得一进一出的，一声不倒一声的，总不得断气，还把手从被单里拿出来，伸着两个指头。

4、第四招：把握内心，理解人物

师：描写人物心理活动时要走进人物的内心，想办法把心理活动的过程全面展现出来，就能展示人物形象。

分析《小嘎子与胖墩儿比赛摔跤》片段：起初，小嘎子精神抖擞，欺负对手傻大黑粗，动作不灵，围着他猴儿似的蹦来蹦去，总想使巧招，下冷绊子，仿佛很占了上风。

如何写商品调查报告范文 篇6

同学们，大家下午好！很高兴今天能和大家一起探讨作文的写法。在我正式开讲之前，我想问同学们一个问题，每次考试之前，你们的老师是否千叮咛万嘱咐一定要把作文的字数写多点？而你们当中有没有同学把作文写到一半就赶快数字数，甚至有同学是边写边数，生怕因为字数不够而丢分或受到老师批评的情况？还有没有同学是在作文写完之后才发现自己的作文字数不够，然后就赶紧像挤牙膏一样挤上几句，硬塞上一个小尾巴，以满足字数的要求呢？我倒是时常听见有同学说，他们为了凑字数是绞尽脑汁，搜肠刮肚，好不容易凑满了字数，却落得个记流水账的下场。看来作文满足字数的要求还真不是一个简单的问题。那么为什么每个老师都要求大家多写点字数呢？是不是字数达到了就一定是一篇好作文，一定能拿高分呢？答案当然是否定的。其实字数本身并不重要，重要的是作文的内容。由于大家还是初中生，写作功底有限，对于大多数同学而言，只有字数达到要求，才有可能把一件事讲述清楚，一个道理阐释明白。中考的作文评分标准里也对作文的内容作了明确的规定。大家请看（展示评分标准）。所以我们只要把内容写具体了，字数的问题也就迎刃而解了。那么如何才能把作文内容写具体呢？今天咱们就共同学习几招试试。

方法一：要学会多问几个“怎么样”来扩展情节

作文时有些同学只习惯于概括叙述。怎么办呢？行文中如果学会多问几个“怎么样”就能够把情节写的具体详细。

例文：《令人害怕的夜晚》

今天夜里，家里人都出去了，留我一个人在家里看家，我非常害怕。直到妈妈回来了，我才松了一口气。

我们可以这样问：

1、你为什么害怕？

2、你当时是怎么想的？

3、你当时的反应如何？

改后：在一天夜里，我一个人在家里。天要下雨了，电闪雷鸣，我害怕极了。那雷声一阵接一阵，震耳欲聋，把窗子都震得哗哗作响。忽然，又一道电光闪过，呀，妈呀，又要有一声惊雷了！我赶快捂住耳朵。尽管如此，雷声还是穿透我的手掌，震撼了我的耳膜，就好象在我的头顶炸响了一样。我更加害怕了，飞快地钻入了被窝，用被子使劲地蒙着脑袋，心里不停地祈祷：爸爸妈妈，你们快回来吧！

同学们在写作文之前，对感受最深的部分和与主题关系最紧密的部分，一定要认真想一想，多问——怎么说的，怎么想的，怎么做的，这是一把能把文章写具体的钥匙，用它去开启内容空洞的锁，一般都灵。

方法二：学会把一个场面或片段分解开写：

把一个场面或片段分解成几个部分，把人物的行动分解成若干动作，就象电影中的慢镜头一样，对每个部分、每个动作都作出描写，然后按照一定的顺序连接起来，可以使描写变得具体生动。

例如：有个同学描写一次足球赛中的射门动作“小刚带着球，飞速冲向球门，猛地一脚，把球踢入网底。”这句话虽然用了一连串的动词，也写清楚了经过，但还是显得很笼统。如果把这一进球过程分解为接球——带球——过人——射门——进球。然后再想想每个动作的具体情景，最后把这一连串的动作连接起来，就会使描写变得生动具体：“小刚在中场用胸部熟练地接住同伴传来的球，习惯性地用大腿轻轻一颠，将球巧妙地挑过对方防守队员的头顶，以灵活的动作晃过后卫的阻击，又避开已经扑到跟前的守门员，一脚抽射——进啦！”

方法三：把事情的经过部分写具体

如果遇到叙事的文章，首先要注意把事情的经过交代清楚，记叙完整，同时也要注意把事情的重点部分写清楚。

例：表弟在河里一上一下，我非常着急，伸手去拉他，可几次都没有成功，我更急了，一点办法也没有。

这时，河对岸一个过路的老人冲我喊：“找根树枝让他抓住！”我照老人的话做了，终于把表弟拉上了岸。

这段话的中心意思很清楚，表弟落水，我十分着急，在一位老人的提醒下，我终于把表弟救上了岸。第一节里我的心理活动、行为都没有写具体，”急”得怎么样?“更急了”急的程度有什么不同？怎么会由“急”到”更急”的？怎么“拉”的？拉了几次？为什么不成功？只有把这些细节写清楚了，文章才会具体生动。第二节写我用树枝把表弟拉了上来。树枝是哪里来的？我是怎样把表弟拉上岸的？这些都要展开写。这些方面写细致了，就能把事情经过写具体了。

改动后：表弟在小河里一上一下，我急得像热锅上的蚂蚁，慌忙伸手去拉，可我另一只手没有抓住东西，身子向前一冲，差点也掉进河里，好容易才稳住身子。表弟在河里呛了几口水。我不敢耽误，蹲下身子，一手抓住河边的一棵小树，一手又伸向表弟，可他够不着，表弟害怕得哭了。我也害怕得眼泪直流，怎么办呢？

这时，河对岸一个过路的老人冲我喊：“找根树枝让他抓住！”真是一语惊醒梦中人。我抬头看去，河岸上有许多长长短短的树枝呢！我赶紧止住了哭，顺手拣了一根长一些的树枝，急忙伸向表弟。这下他够着了！我咬紧牙，一手抓牢小树，一手使劲拉树枝，终于把表弟拉上了岸。

方法四：要学会按一定的顺序、从不同的角度描写事物

在作文中对事物的描写要依据一定的顺序，要么从上到下，要么从左到右，要么先主要再次要„„还要学会从视觉、听觉、嗅觉、触觉等不同的方面进行描写，这样写出的文章才会有

声有色、有情有景、内容具体充实。如有位同学写《看菊展》中对菊花的描写“红的、黄的、紫的„„这里的菊花不仅颜色各异，而且姿态万千——有的彬彬有礼，有的羞羞答答，有的倒挂枝头，有的昂首怒放。瞧！那一株象美丽的少女安详自若，那一株又象翩翩少年笑迎秋风„„一阵微风吹来，芳香四溢，沁人心脾。”

这段描写就是从视觉到嗅觉，从颜色到形态，把菊花的美丽具体生动地描绘了出来。方法五：写人物不下“评语”而要让事实说话。

有些同学用一两句评语就给人物下了定论。他们的作文不需要读者自己来判断，来思考。因此，他们作文中的人物，读者无法感受到人物的具体形象，而只有空泛的“特点”。这样写，其实是作者没有抓住特点。我们应让事实说话，让人物在他所做的事情当中变得鲜活起来，变得感人。试比较：

白求恩从小热爱学习。他勤于钻研，不怕吃苦。他甘于寂寞，不贪玩。他积极思考，敢于求证。他对动物的身体充满了好奇心。他小时候也不知做了多少解剖实验。正是他的这种探究精神使他日后成为一名出色的外科大夫。

这段文字几乎都是“评语”，没有一点具体的事例。我们再读一读下面的这段文字，全文只有一句“评语”，作为总起式的开头，其他的句子都用来记叙白求恩所做的事情。白求恩从小热爱学习。六七岁的时候，他就自动学习解剖甲虫、青蛙和小乌。

有一天，他悄悄躲进楼上一个房间里，关上门不知在干什么。过了一会儿，他妈妈闻到一股血腥气味，赶紧推开门进去，只见白求恩一本正经地站在桌子旁，桌上大盘子里盛着一条刚从食品店买来的牛腿，他正聚精会神地用小刀解剖着牛腿呢。“我想知道这里面血管、肌肉和骨头的位置。”他向吃惊的母亲这样解释着，“我愿意长大能像爷爷和爸爸一样，成为一个外科大夫。”

母亲疼爱地说：“好孩子，你年纪还小，等你长大再学吧!”白求恩严肃地回答说：“应该从小开始!”说着又认真地解剖起来。

方法六：丰富内容有需要，联想想象不可少

有些材料很好，可又感觉到它的内容不够充足。怎么办?最好换掉不写它。但是，有时在考场上已经写了一半了，才发现材料不够，那只有采取“嫁接法”了。把别的树上的嫩芽嫁接到你家的树上来。你把玫瑰的芽嫁接到柳树上，那肯定不行；但是，把玫瑰芽嫁接到野蔷薇树上，反而长得更好，因为蔷薇的具有更强的抗病性，而玫瑰花比蔷薇花更漂亮。这真是完美的结合。

作文的选材也可以来个嫁接。虚构不是不真实，关键合情合理。想象作文不是也能得高分吗?《西游记》不是也是名著吗?

例如，你要写远方的表哥在课堂听课开小差的情景，可是，你并没有看见过表哥上课。天下上课开小差的情景都差不多，难道你自己没有开过小差吗?把你开小差的情状写在你表哥的身上准没错!

我们来读一读陶金鸿的散文《秋天的雨》，分析一下，看看作者是怎样通过联想和想像来丰富文章内容，使文章内容更充实的。

秋天的雨

陶金鸿

秋天的雨，是一把钥匙。它带着清凉和温柔，轻轻地，轻轻地，趁你没留意，把秋天的大门打开了。

秋天的雨，有一盒五彩缤纷的颜料。你看，它把黄色给了银杏树，黄黄的叶子像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇走了夏天的炎热。它把红色给了枫树，红红的枫叶像一枚枚邮票，飘哇飘哇，邮来了秋天的凉爽。金黄色是给田野的，看，田野像金色的海洋。橙红色是给果树的，橘子、柿子你挤我碰，争着要人们去摘呢？菊花仙子得到的颜色就更多了，紫红的、淡黄的、雪白的„„美丽的菊花在秋雨里频频点头。

秋天的雨，藏着非常好闻的气味。梨香香的，菠萝甜甜的，还有苹果、橘子，好多好多香甜的气味，都躲在小雨滴里呢!小朋友的脚常被那香味勾住。

秋天的雨吹起了小喇叭，它告诉大家，冬天快要来了。小喜鹊衔来树枝造房子，小松鼠找来松果当粮食，小青蛙在加紧挖洞，准备舒舒服服地睡大觉。松柏穿上厚厚的、油亮亮的衣裳，杨树、柳树的叶子飘到树妈妈的脚下。它们都在准备过冬了。

秋天的雨，带给大地的是一曲丰收的歌，带给小朋友的是一首欢乐的歌。

这是一篇抒情散文，作者由秋雨写起，联想到秋天的色彩、丰收情景、动物植物要过冬的情景，联想中通过想像产生了具体而生动的描写。

第一段：作者由“秋雨”联想到“钥匙”。钥匙是开门的工具，是进入房间的开始。而秋雨则是秋天的开始，人们往往是在下雨后感到凉爽，来判断夏的逝去和秋天的来临。这就是这个比喻句的联想知识基础。否则，没有共通的知识点，那么，就会犯比喻不恰当的语病。“它带着清凉和温柔，轻轻地，轻轻地，趁你没留意，把秋天的大门打开了。”这里是通过想像来写秋雨这把“钥匙”打开秋天大门的具体样子，仿佛我们打开了一个房间的门一样。这一段如果没有联想和想像也许会写成：“下雨了。我们感到了凉爽。秋天来了。”

第二段：拟人来写秋雨。秋天到了，植物有了颜色的变化。颜料一涂，也能产生颜色的变化。这就是联想的知识点。接下来的描写，想像中还包含着很多联想。请同学们自已分析一下。你很聪明，一定会分析。总之，借助合情合理的联想和想象来丰富作文内容是很不错的方法。不信，大家可以试试。

方法七：词语添加法

比如，遇到名词（表示名称的词），想办法在前面加上“什么样的”修饰语。如“一身羽毛、一对翅膀，加上尾巴，凑成燕子”这句话对不对？对，但是不具体，不生动。看《燕

子》这篇文章怎么修饰名词的：一身（乌黑光亮）的羽毛，一对（俊俏轻快的）翅膀，加上（剪刀似的）尾巴，凑成（活泼机灵的）小燕子。（加点是名词）

再如，遇到动词（表示动作的词），想办法在前面加上“怎么样地”。如“他走了。”（加点的是动词），要使这句话变具体，可这样写：“他背着书生气地走了。” “他双手捧着书，一蹦一跳地走了。”等等。

方法八：用上比喻、拟人、夸张、排比使句子更具体更生动

比如，描写月亮，仅仅写成“月亮弯弯的”，就显得太笼统，可以用上比喻，写成“弯弯的月亮像小船”，“柿子红红的”可以写成“红红的柿子像一个个灯笼。”这样就更具体更生动了。

再如，可以用拟人。

a、小雨点蹦蹦跳跳来到人间，来到大地上。

b、小河水一路唱着歌，向长江出发。c、板凳和课桌在夜深人静时交谈着。d桃树笑迎太阳的到来。e孔雀昂起头，骄傲地走着。

又如，夸张。我们实在不能用准确的词语去表达时，就夸个张。像李白最喜欢用这种方法：“白发三千丈，缘愁是个长。”“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”“危楼高百尺，手可摘星辰。”既然他能用，大家也觉得好，不妨试一试。

再如，排比。大家可以看看这个句子。“房子可以买，家不可以买；钟表可以买，时间不可以买；关心可以买，爱心不可以买；奢华可以买，优雅不可以买。尊重可以卖，尊严不能卖；忠心可以卖，良心不能卖；风格可以卖，人格不能卖。”这个句子通过排比和对比就把中心意思表达得更具体更明确了。

最后，多用熟语、谚语、名言，化用熟语、广告语、歌词、谚语。有个学生说了则寓言故事《黄鼠狼和鸡》，化用一句大家再熟不过的广告语：“今年过节不收礼，要收就收老母鸡”，也有同学化用成语“鸡不可失，失不再来。”由于他们化用的符合要写的内容，所以他的文章一下子就有一个亮点。

具体生动的描写来源于对生活细致认真的观察，还要学会在恰当的地方进行合情合理的想象。朱自清说，在观察生活时要对“一言一动之微，一沙一石之细，都不能轻易放过。”而同学们对生活的观察和感受却往往很粗浅，或者只停留在表面上，在头脑中形成的印象就会很模糊，所以在作文时对事物的描述也就很笼统。因此，我们要学会观察生活，并且能够抓住要领，找出规律，做到举一反三。例如，对熟悉的花草树木的观察可依照：根+杆+枝+叶+花+果的顺序对其色、形、味进行描摹；对人物的刻画可依照：外貌+情态+动作+语言等进行描写;叙述事件要写清楚起因、经过、结果只要我们坚持细致认真地观察生活，克服在观察时“熟视无睹”的毛病，细心体会，时常练笔，就一定能够把文章写得生动具体。最后特别提醒一下，在写作的过程中，要紧紧围绕你这篇文章的主题思想和在这段话中要表达的主要意思来写，把最能体现主题思想，表达主要意思的地方写具体。如果离开了主

题思想和这段话的主要意思，尽管写了许多“怎么样”，让人读起来不仅不会有生动感人的印象，反而显得罗嗦、累赘。也就是人们常说的“记流水账”。

初中生如何写读后感[范文模版] 篇7

首先要审清题目。在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。

其次要选择材料。读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会；只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。

第三，写读后感应以所读作品的内容简介开头，然后，再写体会。原文内容往往用3～4句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。

最后，写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。②要写得有真情实感。应是发自内心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。③要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。

写好读后感活用“四字诀”

读后感是议论文中最常见的文体之一，也是初高中学生必须掌握的一种文体。但从以往读后感训练的情况来看，效果并不尽人意。其实，写好读后感也有章可循。若活用“四字诀”，则更容易生效。

一、引--围绕感点，引述材料。读后感重在“感”，而这个“感”是由特定的“读”生发的，“引”是“感”的落脚点，所谓“引”就是围绕感点，有的放矢的引用原文：材料精短的，可全文引述；材料长的，或摘录“引”发“感”的关键词、句，或概述引发“感”的要点。不管采用哪种方式引述，“引”都要简练、准确，有针对性。

二、议--分析材料，提练感点。在引出“读”的内容后，要对“读”进行一番评析。既可就事论事对所“引”的内容作一番分析；也可以由现象到本质，由个别到一般的作一番挖掘；对寓意深的材料更要作一番分析，然后水到渠成地“亮”出自己的感点。

三、联--联系实际，纵横拓展。写读后感最忌的是就事论事和泛泛而谈。就事论事撒不开，感不能深入，文章就过于肤浅。泛泛而谈，往往使读后感缺乏针对性，不能给人以震撼。联，就是要紧密联系实际，既可以由此及彼地联系现实生活中相类似的现象，也可以由古及今联系现实生活中的相反的种种问题。既可以从大处着眼，也可以从小处入手。当然在联系实际分析论证时，还要注意时时

回扣或呼应“引”部，使“联”与“引”“藕”断而“丝”连。

四、结--总结全文，升华感点。总结既可以回应前文，强调感点；也可以提出希望，发出号召。不管采用哪种方式结尾，都必须与前文贯通，浑然一体。读后感始终要受“读”的约束，开头要引“读”，中间还要不时地回扣“读”的内容，结尾也要恰当回扣“读”的内容不放松。

当然要写好读后感，关键还要读透材料，抓准感点。怎样读透材料?一般说，如果是记叙文，就要抓住人物最突出的某种品质，最有价值的语言行动或事件所包含的深刻意义；如果是议论文，就要把握中心论点；如果是寓言或哲理性的散文，就要领会其深刻的寓意。当然，读一篇文章，感可能是多方面的，要在分析、思考的基础上，选择最值得发表，感受最深，见解新颖独到，最有针对性和现实感的感受来写，一篇读后感只能容纳一个感点，其他感点无论多么好，都要忍痛割爱。明智之举是抓住一点，不及其余，并围绕一个感点，联系实际，谈深谈透。《秋天的怀念》读后感

（一）我早就听爸爸说过史铁生这个名字。今天，我看到了《秋天的怀念》这篇课文，马上对它产生了似曾相识的感觉。于是，我仔仔细细地把这篇课文从头到尾地读了一遍，说实话，我是含着泪水把这篇课文看完的。

这篇课文讲的是一位重病缠身的母亲，体贴入微地照顾双腿瘫痪的儿子，鼓励儿子要好好儿活下去的故事，歌颂了伟大而无私的母爱。是啊，母爱是人类永恒的话题，作者借助对几件平常小事的细致描写，来表达了母子之间的似海深情。同时，我也深切地感悟到，这篇课文也表达了作者对母亲深深的愧疚、热爱、怀念之情。

读了这篇课文，再联系我自己，不禁使我浮想联翩：我想到了我的任性、我的矫情、我的恣意妄为。更使我汗颜的是，我的母亲也为我付出了很多很多，而我却身在福中不知福。

我的妈妈长得很漂亮，同时，又是一位勤劳、善良的农家妇女。她对我可关心了，有时甚至令我心烦－－因为在我心中，妈妈是一个很絮叨的人。

记得去年夏天的一天，早晨起来一看，外面已是阴云密布，我匆匆忙忙地吃了几口饭，背上书包就要走，妈妈一把把我拽住了，拿着一把雨伞就跟我絮叨上了：“赶快拿着把雨伞，今天有雨，要是被雨淋着感冒了，那可就麻烦了！”我心烦意乱地对妈妈说：“妈妈，没事，你看你就是这么烦，你不见我上学晚了吗？”说着，我使尽了全身的力气，挣脱了妈妈的手，三步并作两步地冲出家门。妈妈望着我远去的背影，无可奈何地叹了口气。

到了学校，一上午没事，虽然天仍然阴着，可是始终没有下雨的意思，我的心里暗暗高兴：“嘿嘿，妈妈你看，我说今天不会下雨吧，你就是不信，你还让我带雨伞呢，多亏我没听你的话，否则，最后受累的还不是我？”谁知，六月的天就象小孩的脸－－说变就变。下午刚上了两节课，只听外面雷声阵阵，不一会儿，就下起了滂沱大雨。下课了，我和同学们都象一群出笼的小鸟一样，恣意玩耍。哪知放学时，我可傻眼了－－别的同学都被自己的父母接回家了，眼看他们

在爸爸妈妈的保护下冲进了雨幕中，我想，妈妈是不是也会来接我呢？可望眼欲穿，始终令我失望。我急得差点要哭出声来了。正在这里，只见茫茫的雨幕中出现了一个人影。我的眼睛顿时一亮－－是不是妈妈来接我了？正在我犹豫的时候，对面的人影对我喊着：“小玲，小玲－－”我一听，果真是妈妈！当时我不觉一阵心酸，顿时热泪盈眶。我带着哭腔地喊道：“妈妈－－”这时，妈妈已经冲到我的面前，连忙把雨衣披在我身上，心疼地说：“我说让你还着雨伞吧，你偏不听，这不，知道后悔了吧？我说你呀，就是倔强，你这下知道了吧－－这叫‘不听好人言，吃亏在眼前！’”你听，我妈妈不是又絮叨上了吗？不过，我还是非常感激我妈妈的，否则，我真不知道，我那天真不知道该怎么从令人绝望的雨幕中“逃生”„„

“请同学们一起朗读课文－－”突然，老师的一句话把我从遐思迩想中拉了回来，我努力地使自己从回忆中醒悟过来。于是，我郑重地端起课本，和同学们一起有感情地朗读起来，不知为什么，我竟朗读得如此声情并茂，以至于读着读着，我的眼泪竟情不自禁地流了下来„„

下课很久了，我还没有从课文的情境中摆脱出来。掩卷深思，我越来越觉得母爱的无私与伟大，我在心里暗暗地下了决心，我一定要对得起我自己的妈妈，我曾听一个哲人说过：“父母是自己一生永远还不上的债”。是啊，母亲把我们抚养成人，多么的不容易啊！我们一定要好好学习，将来作一个对祖国、对民族有用的人才，这样，才是母亲最大的心愿！我愿与同学们一起努力，如果，全社会的人都能将这一点作为自己的人生信条的话，那我们的社会将是多么和谐、多么美好，我们的生活又将会多么灿烂、多么绚丽！

（二）今天，我读了《秋天的怀念》这篇文章，它深深地吸引着我，让我知道了母爱是多么无私啊！

史铁生的脚高位截瘫后，脾气变得暴怒无常，经常摔东西。他的母亲更是把自己的肝癌隐瞒着不告诉儿女，她怕告诉失去生活信心的儿子，儿子会承受不了这个痛苦。母亲整宿都翻来覆去睡不着觉，一直都不在乎自己的病痛，反而非常在乎儿子的病痛，她总想推着儿子去北海公园看菊花。最后她因病而死去了。

“听说北海的花儿都开了，我推着你去走走。”这句话是母亲经常对史铁生说的，母亲让儿子像花儿一样，活得多姿多彩，母亲很希望自己的儿女能好好活，这是她唯一的一个愿望。母亲死后，史铁生最后成为了一个著名的作家，写了很多书和文章大都是写自己的母亲，他想用笔来纪念母亲；史铁生双腿瘫痪，最后还是坚强的活下来了，而且活得很精彩，我想，像我们这样健全的人，有什么理由不能坚强地、精彩地活着呢？

有一次，我们校园的几个初中生在小学部和中学部的走廊上打架，听校长说，好像是因为他们上学期有一些过节而引起的。他们把上前劝告的老师也给打伤了，我想他们是心理上有问题。那些身体有残疾的人都能珍惜每一天，有意义地活着，而有些身体健全的人却不珍惜自己，不珍惜生活，心里只有仇恨与破坏，这种心理上的残缺比身体上的残缺更可怕。

这篇文章让我懂得了母爱是无私的，更让我明白了，人要活得灿烂、多姿多彩。写完读后感后，我更喜欢《秋天的怀念》这篇文章了！

（三）一天，我在翻语文书，看见了《秋天的怀念》这篇课文。这个课题使我很疑惑，作者为什么要怀念秋天呢？这个问题我一时半会也想不出来，所以我决定先预习课文，从文中找答案。一读课文，我才得知，这是一篇用几件小事体现母爱的文章。主要写了：重病缠身的母亲央求下肢瘫痪的作者与她去北海公园看花。可后来，还没等去看花，母亲就去世了。想到这，我不禁鼻子一酸：作者对死去的母亲如此怀念，可我们的母亲也为我们付出了很多很多，可我们却没有回报父母的爱。我不禁想起了妈妈打我和弟弟的事。

记得小时候，我和弟弟经常吵架。妈妈把我们都打了一顿。其实，打在我们身上，疼在她的心里。如果不是这样，她怎么会在我们看不见的地方默默地流泪呢？

其实，不光人有母爱，动物也有。

我们家养了猫、狗和鸽子。它们也有浓浓的母爱。就猫来说吧！母猫很关心小猫，有一次，一只小猫爬上了树，下不来了。母猫马上放下手头的事，爬上树，轻轻的把小猫叼下来。

如何写商品调查报告范文 篇8

美国研究生留学申请：申请文书如何写

2015-03-31 教育优选

美国研究生申请文书一般包括一篇短文(Essay)或个人学业规划(Statement of Purpose)作为入学申请的一部分。这篇短文将和其它条件一起被考虑，是录取过程中的重要部分，甚至还有可能成为录取与否的决定因素。

美国研究生申请文书的重要，大部分的人都知道，但在申请过程中还是因为时间和精力的原因被经常性的忽视。如果只是匆匆写就一篇不好的文章呈递上去，就会给评估人留下负面的印象。即便该申请人其它条件都很优秀，那么也会被一篇低水平的文章影响整个申请人的所有条件。

为什么申请研究生院入读要交一篇文章?这其中有多项的理由。申请人必须了解以便能准备一篇优秀的、完整的、准确的短文或学习规划。写作部分可以表现学生在其它申请文件中所无法表现的与学生相关的情况。该校要求学生交学习规划是为了加深了解学生为什么选择该项学位科目。学习规划将表达出学生对所选科目了解的程度，以及他在学业结束后会如何运用所学。

申请研究生院校，在个人学习规划部分里将要求学生叙述他对所选学位科目的背景经验。学生若选择与他大学时所学科目不同的专业，学习规划尤其有用。学生可以表明他对选择主修的专业下过哪些工夫，和他选择此主修的理由。审查申请的教授和资深委员往往通过这篇文章以确定你是否具备了学习该主修科目的知识和能力。举例说明，该校的商学院和人类资源发展研究所要求学生有某种程度的人际交涉技巧和能力，这只有通过文章或面谈才能决定。既然，面谈对住在海外的国际学生来说并不适合，唯有借助这篇文章里的资料才能决定学生是否具备相关的经验和准备。

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这篇短文也被用来评估这位申请学生的文字表达能力。学生进入研究所理应具备文字表达及沟通的能力。对研究生来说，能够敏捷、有效地用文字表达出他的思想和基本条件。短文也如同托福或其它英语能力测验一样，用来衡量学生英语应用能力，如果学生的英语写作能力较弱，可能会被要求上英文写作课或英语语言课程，即美国最普遍的ELI(English LanguageI titute。)

最后，申请生可以用这篇短文证明他对选择主修的科目有足够的准备，可以用它向录取决策人员阐明自己的长处。在该校，这篇文章是由国际学生顾问、申请人所选科系的系主任、教授及导师共同阅读。

以下是写短文或学习规划时要注意的一些重点：

1、确实了解问题。了解该项问题是一个特殊问题，还是一般性问题。

2、诚实。不要夸大或捏造你的经验和能力。如果你如此做，在学习时会面对更大的困难。

3、清晰简洁。阅读短文的人，每天要阅读很多篇文章，因此，文章内容不要离题累赘。

4、结构严谨。写作前仔细思考，应如何叙述自己和经历、将来的志愿及将会如何运用你的学位。

5、包括工作经验和课程以外的学习经验。

6、不抄袭写作范本里的文章。学院要求的是申请人个人的短文或学习规划，而不是他人的。阅读小组看过所有的写作范本，如果是抄袭的文章，很容易被认出来。

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7、润饰文章。确定你英文的用法正确、清楚、得体，可请英文说写能力强的人帮你修改。

8、组织完整。文章写好后需仔细修改或请人替你修改。

9、情绪轻松，表达流畅。如果紧张忧虑，很难将自己的思想表达传神，尤其是用外国语文写。

如何写商品调查报告范文 篇9

FCCA的整改报告要怎么写呢?]FCCA的整改报告得怎么填?br/里面列了好多问题，然后还要全英的，各位大虾帮帮忙！要不你把报告拿上来看看，这样谁知道要怎么帮你啊它山之石,可以为错；它山之石,可以攻玉.针对人家提出的问题,表明你的态度认识,提出你工厂的整改方案,准备采取哪些措施,在什么时候可以完成,大概这样这可以了吧.针对审核员提出问题进行分析，找出问题产生的根本原因，找到原因后就要采取措施改正，限定时间完成，FCCA的整改报告要怎么写呢?，整改报告《FCCA的整改报告要怎么写呢?》。以及采取怎样的措施进行预防，什么时间完成。把问题贴出来，看了后才好给你意见啊

贷款调查报告如何写？ 篇10

谈谈贷款调查报告要对实质性的内容进行中肯的认定

目前不少信贷员写贷前调查报告过分简单从事，一笔笔几万元、几十万元、几百万元的贷款，随便写点文字敷衍塞责了事，或写的内容模棱两可唐塞过去，或写的内容不接触实质性的问题，或将其作为一种多余的形式、或以没有文化写不出而不写等等，这种严重不负责任的行为，将给信贷决策带来很大的负面影响或危害，起码对信贷不是持“谨慎”的态度。笔者就贷款调查报告要对实质性的内容如何进行中肯的认定谈点初浅看法。

信贷机构受理借款人申请后，应及时组织信贷人员对借款人的基本情况进行调查和借款人提供的资料进行认定，包括对借款项目的合法性、安全性、效益性等情况进行分析认定，核实抵押物、质物、保证人情况，并就借款的合法性、合规性、安全性进行调查认定。

（一）、借款人的基本情况及身份认定。

调查借款人的基本情况：是自然人借款的要有姓名、年龄、性别、文化、身份面貌（政治的、职称的、职务的）、专业特长、现从事什么行业、住址，其中对身份证住址要按身份证上填写的住址认定，现实住址要按现在居住地址认定或参考户口簿认定；是借款人是企业的要按国家工商行政部门发给的营业执照、税务部门发给的税务登记证进行企业身份审查和认定。这是每笔贷款能把债务落实的起点，以防贷款放出后，债务人弄不落实。

（二）、借款合法性的调查认定。

1、对借款企业、担保企业的法人资格的调查。信贷人员应着重调查借款人和担保人是否有固定的生产经营场所，是否有必要的财产或者经费，是否能够独立承担民事责任；借款企业、担保企业法人营业执照是否在有效期限内，是否经工商部门办理了年检手续，是否发生了内容、名称变更、是否已被呆销、注销、声明作废。

2、借款人、担保人为自然人（个人）的，应调查认定其是否为具备完全民事行为能力人。

3、国家机关、学校、幼儿园、医院等公益为目的事业单位、社会团体、企业法人分支机构、职能部门（法人书面授权的除外），以及不具备法人资格和偿债能力的主管部门和行政性公司，不得为担保人。

4、借款人、担保人法人公章及其法定代表人、授权委托人签名的真实性和有效性。依据授权委托书所载明的代理事项、权限、期限认定授权委托人是否具备签署有关借款法律文件的资格条件。

5、对须经董事会决议同意借款和担保或抵押的，确认董事会同意借款决议和担保或抵押决议的真实性、合法性、有效性；对须经全体财产共有人书面同意担保或抵押的，确认财产共有人同意担保或抵押证明的真实性、合法性、有效性。

6、抵押、质押物品的合法性，根据《中华人民共和国担保法》规定进行确认。

A、可以抵押的财产：

①、抵押人所有的房屋和其他地上定着物(生活住房、划拨土地、工业用地除外)；②、抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产（目前此类财产抵押，须经联

社集体研究决定同意后，才设置抵押）；

③、抵押人依法有权处分的国有土地使用权、房屋和其他地上定着物；④、依法可以抵押的其他财产。

抵押人可将上列财产一并抵押。

B、可以质押的财产：

①、表示清晰财产的有权和债权的凭证式国债、金融债券、存款单。

②、依法可以质押的其他权利。

C、不得抵押的财产：

①、土地所有权；

②、耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权；

③、学校、幼儿园、医院等以公益为目的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；

④、所有权、使用权不明或者有争议的财产；

⑤、依法被查封、扣押、监管的财产；

⑥、依法不得抵押的其他财产；

7、借款使用属核准登记的经营范围，不得用于生产、经营或投资国家明文禁止的产品、项目，不得用于用贷款从事股本权益性投资、有价证券、期货等方面投机性经营。

8、借款人及担保人提供的《贷款证》及各种产权证的真实性进行认定，该年审的是否按规定办理了年审。

（三）借款合规性的调查认定。

1、信用社发放贷款的对象和条件，是否符合《贷款通则》的规定。

2、个人申请借款是否是以合法组成的家庭为单位，由户主或配偶凭本人身份证明和信用社颁发的《贷款证》申请借款。

3、经营的项目是否符合国家产业政策、产品或项目是否有市场、效益好。

4、借款单位是否开立有基本帐户或一般存款帐户。

（四）借款安全性的调查认定。

1、要看借款企业主要经营管理人员的业绩、品行、信用状况是否良好。

2、借款企业及担保企业注册资本、固定资产、所有者权益以及资产负责表、损益表等财务报表是否真实。借款企业及担保企业的资产负债率一般在70%以下。

3、要调查担保人的担保能力，抵押物的性能、质物的变现能力，权属有无争议，取得是否合法。

4、抵押担保贷款额不超过抵押物变现值或登记物估计价值的70%（县城内按70%，乡镇按60%），质押担保贷款额不超过质物面值的90%或比贷款到期本息合计略低。

5、信用社发放除小额农户贷款按信用等级核定的贷款余额可发放信用贷款外，其余的贷款一律实行担保抵押。

(五)对还款来源要作比较中肯的认定。

通过信贷调查，综合分析借户全部经济状况后，要得出中肯的结论。第一还款来源，要分析借户年度能实现的综合（先分项、后综合）创收能力（以货币形式预算）、其他能收现数量、贷款用途的项目能实现的经济收益，这些直接的现金收入是按时还款首要保证，通过调查分析得出比较符合实际的结论；第二还款来源，就是对抵押物的评估，要调查当时购买价或成本价和现实的市场价以及后来（贷款到期）的变现价，要分析处理抵押品变现值减除可能发生的费用（比如公开拍卖费用、产权过户费用、如是房产划拨地的出让费用、人工费用等），这些都要在抵押品价值与

申论如何写调查报告（共） 篇11

主要包括：调查报告，讲话稿，演讲稿，规划报告，宣传纲要，政府公开信。

调查报告：其本质就是概述材料的主要内容。调查报告的内容要素与一般策论文类似，都是先调查现状（包括成就与存在的问题），然后分析问题的原因，影响，接着就是针对调查问题给出调研的解决之策，结尾往往分析未来可能面临的良好形势，用良好的希冀及鼓动性语句结尾。对策往往是五条左右，比大作文对策略多，且每条对策较大作文相对简略。

调查报告

要求：

①简要介绍情况，恰当分析原因，提出全面、明确、可行的对策。②条理清楚，语言畅通。

③做答在答题卡上的指定位置（做答在其他位置上的一律无效）。④字数不多于1500字。答题示范如下

关于我市交通拥堵情况的报告

我市是一个拥有700万人口的大城市。全市车辆拥有量××万辆。城市交通流量每天××万辆。城市交通拥堵一直是困扰我们的一个老大难问题。造成我市交通拥堵的主要原因：一是历史原因造成的道路狭窄，布局不合理；二是城市交通管理手段落后，管理水平低；三是公共交通满足不了城市大众的乘车需要；四是市民自觉维护城市交通的法制意识差，违规占道、违规穿行现象较为普遍。因此，要解

决我市交通拥堵现状，必须动员全市方方面面的力量，共同努力才能奏效。为尽快改进我市交通拥堵状况，特提出以下建议：

一是提高认识、转变观念，把搞好城市交通工作提到重要日程我市是北方的一个大城市，但市场经济的发展与南方沿海城市相比，差距仍很大。不仅经济落后，观念也落后。交通是城市的血脉，是城市经济发展重要基础的观念还未在全市完全形成。因此，建议市政府通过交通工作会议等形式，向全市党政干部讲清我市的交通状况及与经济发展的密切关系，彻底转变一些部门和单位认为交通发展和交通管理与己无关或无足轻重的观念，树立全市人民关心交通、重视交通、支持交通的新局面，为全面加强我市交通建设、改善我市交通管理，奠定坚实的思想基础。为配合这一活动，市交通管理部门拟举办一次城市交通展览会。展览会的主要内容是：展示我市改革开放以来交通建设和交通管理方面的巨大成就：揭示我市交通建设与管理方面的问题，特别是对经济发展的制约；介绍国外发达国家和我国沿海先进城市交通建设和管理的经验。展览会拟在五月份举办。

二是举全城之力，修路架桥，彻底缓解城市交通拥堵状况

目前，我市交通拥堵的一个重要原因是历史遗留下来的城市道路狭窄，布局不合理。因此，建议市政府增加城市交通建设的财政投入，同时也可通过引进外资共建共享的办法，进行城市主干道的改建、扩建、新建。建议在三环路的基础上再建一条四环路，减缓城区车辆的压力。同时在××区、××区二个城市中心区的××路××路等十条主干道建造5座高架桥。积极筹建高架轻轨，力争在3～5年建成，从而彻底缓解我市道路拥堵状况。

三是引进先进管理模式，科学管理城市交通

目前，我市交通管理十分落后，建议市政府增加投入，扩建市交通指挥中心，配备现代化的交通监控系统，对全市交通实行微机监控。同时引进国外先进城市的交通管理办法，对市内的街路按功能划分为高速路、快速路、主干道、次干道、支路、生活区路，进行分级管理，限定不同的时速。

为解决市内乱停车问题，建议在年内制定出台“××市车辆停放管理条例”。同时建议市政府对全市新建、扩建的大型广场、商厦的停车场建设规模、功能等做出限制性规定，增加地下停车空间，缓解地面压力。

第四，强化市民素质教育，动员全市人民维护城市交通秩序

城市交通与全市人民的生活息息相关。维护城市交通秩序不仅是城市交通管理部门的事情，也是全市人民的事情。为解决目前市民交通意识薄弱，行人和自行车违章穿道等问题，建议由市政府办公厅牵头，组织全市有关部门开展一次全市人民关心交通、维护交通的宣传教育月。充分利用电台、电视台、报纸、宣传板等媒体及专题讲座、交通知识竞赛、“当一天交通警察”(协勤)等活动，对全市人民进行一次深入的城市交通管理教育。

同时，加大对交通违章违规行为的处理力度。在主要路段增加交通协勤人员，强化交通秩序管理力度。

第五.大力发展城市公共交通事业

我国的国情与国外发达国家不同，城市人口密集、国民收入低，城市交通应该以公共交通为主。鉴于我市公共交通还很落后，企业长期亏损，财政暂时拿不出更多资金的情况，建议采取与外资合作经营城市公共交通的办法，解决资本来源问题，发展城市公共交通。可先选择部分线路试点，成功后再全面铺开。另一个方案是改变目前的乘车管理办法，取消月票，采用IC卡计费的方法。缓解公共汽车公司的经营压力，使其扭亏为盈，增加再生能力。

如何写好田野调查报告 篇12

(一)准备阶段

田野调查必须做好充分的准备，否则难以获得理想的成果。准备阶段通常包括如下几方面的过程：

1、选择调查点。

选择调查点的基本要求：一是选择有特色的地区，二是要选择有代表性的地区，三是要选择特殊关系的地区，四是选择前人调查研究过的著名社区。

选好调查点对成功地进行调查具有关键性的意义。中国地域辽阔，乡村数以万计。总的来说，应选择具有特色或较典型的地区或乡村进行调查。

所谓“有特色”，就是该地的社会或文化较为特殊，与其他民族或其他地区差异很大。例如，类似永宁纳西族的阿注婚、裕固族的帐房戴头婚、福建惠东人的长住娘家习俗，都是很有特色。多民族交错杂居地方的文化涵化，也是很好的研究对象，特别是两三种差别较大的文化交接地区，像甘肃、青海地区，是、藏传佛教文化和汉文化交错地区，相互影响很大。我早在80年代就发现裕固族的帐房戴头婚(与纳西族的阿注婚类似)很有特色，并初步判断这种婚俗不是本民族固有的，但自己一直没有时间去调查。，我让一位去调查，调查结果证明了自己的假说，并写出硕士论文。

所谓“有代表性”，就是说该地在该民族中具有代表性，比较典型。例如，1983年我在调查阿尔泰乌梁海人(又称图瓦人)时，选择新疆作调查，因为该村在中俄边界上的原始森林之中，交通不便，与外界交往少，保留了较为典型的图瓦语和图瓦人的生活习俗。1993年，我们选择新疆北部地区的富蕴县作为哈萨克族的调查点，也是考虑到该县较有代表性，较为典型，一是哈萨克族人口占60%以上，以牧为主，传统文化保留较多。而且又是矿产十分丰富的地区。该县名称“富蕴”就是因为蕴藏丰富矿产资源而得名。

所谓“有特殊关系”的社区，也就是有自己的亲戚或好朋友居住的村庄，亲戚或朋友对你准确了解社区的情况大有帮助。1883年我到新疆白哈巴调查时，不仅该村较为典型，而且还有一个新认识的朋友(新疆阿尔泰中学教师)住在该村。我们到该村后，住到他家里，对我的调查帮助很大。

跟踪调查前人研究过的著名社区，有一个基本的参照系，可以了解该地的，也可重视审视前人调查的资料是否可靠、准确。 总的来说，如果所调查的对象很一般，没有什么特色，写出来的调查研究报告也就不会引起重视。研究汉民族也一样，不能随便选一个地方，应该选择较有特色的。 选点最初可能选的是一个县，具体的调查的乡村可能要到了县之后才能最后确定。

2、熟悉调查点情况。

调查点选定之后，必须作好充分准备，熟悉当地情况，熟悉民族成分、人口、历史、地理、特产、部落或民族支系等各方面的情况，收集有关的文献资料和地方志资料。 中国各民族、各地区有丰富的历史文献资料或田野调查资料，这是与西方国家的人类学和民族学所研究的对象大不相同的地方。调查的重点，在于收集新的、别人没有发现过的材料，或者从别人没有调查研究过的方面进行调查。如果调查前不了解已有的文献资料和调查资料，对该民族和该地区一无所知，一则需要较长的时间来熟悉当地情况，浪费大量的时间;二则可能会把别人早就调查和发表过的材料当作新材料。只有在调查前就熟悉该民族和该地的习俗和文化，才有可能收集到新的、别人没有发现过的材料。另外，如果对所调查的民族情况知之甚少，也得不到当地人的尊重和欢迎，甚至可能会瞧不起你，因而也就得不到他们的密切配合，或者对你的访问随便敷衍了事。只有对该民族和该地区有较深入的了解，才有可能进行深入的调查。我在新疆哈萨克族地区调查时，调查前把哈萨克族的部落系谱背得滚瓜烂熟，到调查点后，倒背如流，使当地哈萨克族干部和群众十分惊讶，并受到热情接待，收集了许多鲜为人知的资料。

3、撰写详细的和设计调查表格。

有些人主张不用撰写，不用表格。我认为这不是科学的方法。有和调查表格，收集的资料较为系统、全面。否则收集的资料将是残缺不全，许多问题将会漏掉。我以往的几次调查，都是调查前撰写了较为详细的调查提纲和调查表格。

4、熟悉有关社会和文化的理论与基础知识。

人类学研究者的调查与一般的行政干部和记者的调查不一样，需要掌握与有社会和文化关的各种理论及基础知识。例如，与社会和文化有关的理论有进化理论、传播理论、功能理论、结构理论、象征理论、族群理论、实践理论、冲突理论、交换理论、互动理论等，并有众多的与文化有关的各种概念。如果调查前不熟悉这些理论和知识，调查就不可能深入，写出来的调查报告只能有关该地表层文化的调查报告，与一般的新闻记者和行政干部不会有多大差别。

(二)开始阶段

开始阶段也就是进入田野阶段，也就是进入所调查的地区之后但未正式进行田野调查阶段。这一阶段一般包括如下几方面的过程：

1、到当地政府报到，取得当地政府的支持。

到了所调查的县、乡，必须与当地各级政府联系，以获得他们的支持和帮助。现在有些调查者，不到当地政府部门报到，喜欢找熟人或认识的人，直接进入乡村。我认为，应该先走正道，正道走不通再走旁道，再找熟人。如果进入调查点后不与当地地方政府联系，一旦出了事当地政府不负责任。

到民族地区更要依靠当地政府，特别是在地域辽阔的新疆、西藏等，一个县相当于内地的半个省，交通十分不便，自然环境恶劣，许多地方不通客车，如果没有当地政府的配合，调查十分困难。20世纪50、60年代的民族大调查，主要依靠当地民族事务委员会。因此，前辈民族学研究者都喜欢找民委帮助解决调查中遇到的困难。我在新疆的调查经验是最好找政府办、党办，两办有权有钱有车，能对下级发号施令，下级不敢不从命。而现在的县市地方民委都是老弱病残(新疆县级民委是如此)，无权无车，即使给你开介绍信，地方政府也不会听民委的。我在新疆作过多次调查，主要依靠和乡政府。每到一地，总是先找，想方设法取得他们的信任和支持。如此，办起事来会很顺利，他们会很好地安排住宿，安排车辆，并发函给调查点认真接待。

2、进一步了解当地情况。

到达调查点所属县、乡后，进一步了解当地情况。我在新疆调查期间，到达县镇或乡后，首先查档案、户口和有关统计资料，掌握调查点的基本情况，然后再到村或寨调查。这对于全面了解调查点大有好处，在没有正式调查之前便掌握了调查点的户数、人口、收入、民族成分等。如果具体社区调查点尚未选定，可征求当地政府的意见。

3、选好居住地。

各地、各民族风俗不同，应视具体情况和调查者本人的情况而定。我国20世纪50、60年代的少数民族社会历史大调查，一般都是住在当地人家庭中，实行三同，即同食、同住、同劳动。西方人类学家的田野调查，住在当地人家中的不多，马林诺夫斯基在调查新几内亚东北约一百英里的特里布里恩德(Trobriand)群岛时，他在这个岛上的一个村子里单独搭了一个帐篷居住。柏尔图和柏尔图夫人(Pelto and Pelto)1973年研究了51个人类学家田野调查之后，发现他们在田野作业期间，大多是租当地社区的房子或公寓居住。

选择居住地，要考虑几方面的因素：一是有利于调查，有助于参与观察和深度访谈。住在文化水平较高、对当地社会和文化十分熟悉的家庭中是较理想的。我在新疆调查哈萨克族和蒙古族时，大部分时间住在当地人家中。二是考虑安全因素，尤其是未婚女子，更要考虑人身安全。三是考虑当地的派系关系，如果该村有两个对立的派别，而且关系较紧张，最好不要住在当地人家中，以保持中立，否则会影响调查的顺利进行。

(三)调查阶段

居住地选定之后，便开始正式调查，也就是“参与观察”与“深度访谈”阶段。由于各人的对调查目的和对调查点的了解程度不同，调查程序也就不可能完全相同。不过，对初次调查的人来说，应注意如下几方面：

1、首先了解当地的一般社交礼仪和禁忌等。

每一个民族或每一个地区都有特殊的社交礼仪，如见面礼节、作客礼仪等，以及各种禁忌等。只有先了解一般礼仪和禁忌，才有可能较好开展田野调查。

2、入乡随俗，尊重当地人。

乡村与城市不一样，自然环境和社会环境均不相同。一是不要怕脏，即不要怕住的地方脏，不要怕虱子多，不要怕跳蚤多(南方跳蚤多，北方虱子多);不要怕碗筷不干净，不要怕吃的、喝的不干净。二是拜访当地人遵从礼俗，通常一般都要带礼物。我不抽烟，不喝酒，但我去拜访人家，都带好烟、好酒和其他礼物。到哈萨克族家作客，必须给小孩礼物(如糖果等)，这是最一般的礼仪。如果没有，主人会不高兴。

3、注意个人形象的设计。

英国著名人类学家哈登曾对普里查德说，调查者的举动应像绅士一样，是一定道理的。扮演好自己的角色，是田野作业取得成功的重要一环。有些人认为，到调查点之后，要穿当地人的服饰，与当地人打成一片。这种方式并不是最佳的，甚至可能会造成不利的影响。无论如何，在当地人眼中，田野作业者是“外人”，而不是属于自己系统的“内人”。因此，田野作业者要扮演好自己的角色，也就是人类学、民族学研究者的角色。只有相当熟悉之后，当地人才会把你当作自己人。在田野调查期间，应注重个人形象的设计，我认为要注意两个方面：一是外在的形象，二是内在的形象。

外在的形象主要应注意两点：一是服饰应整洁、大方，所穿服饰应该与当地服饰有所不同，但不要穿当地人不喜欢的服饰(有些民族不喜欢穿红色或白色服饰);二是不要留当地不喜欢的发型。如果是女性，口红不要涂太浓，香水不要洒太多。

内在的形象也要注意两点：一是言谈举止要文雅，既要有风度，又要彬彬有礼，不说粗话、脏话。二是不要做有损人格之事，不占小便宜。

4、观察要细。

参与观察是人类学田野调查的重要方式之一。而参与观察又有“深”和“浅”之分，只有观察深入，入木三分，才能透过现象看本质，才有可能写出较成功的调查研究报告。如果观察不深，就不可能写出有深度的调查研究报告来。

5、访谈既要深，而且要有技巧。

访谈有两种类型，一是结构型访谈，即问卷访谈。这种访谈又分两类，一是回答问题的方式，即田野作业者根据调查大纲，对每个受访人差不多问同样的问题，请受访者回答问题。二是选择式，即田野作业者把所要了解问题的若干种不同答案列在表格上，由受访人自由选择。前一种方式人类学研究者使用较多，后者社会学和心理学研究者使用较多。

另一种是无结构型访谈，即非问卷访谈，事先没有预定表格，没有调查大纲。田野作业者和受访人就某些问题自由交谈。

无论是何种形式的访谈，一是要注意深度。深度访谈是人类学田野调查的特色。田野调查之初，受访人往往有警惕，许多事情不愿意谈，尤其是涉及到私生活问题。只有建立较为密切的关系，才有可能进行深度访谈。例如，我的一位研究生在20调查北京的朝鲜族个体家族企业时，最初老板娘不愿意详谈他们家族企业的情况。后来，我让她到老板开的店里帮忙干活，并给老板娘的儿子补习英语。结果取得了很好的效果，老板对她十分热情，不但把他们家族企业来京之后的发展情况全部告诉她，而且还把她和丈夫的隐私全部告诉他，甚至连她丈夫在外、生私生子、赌博及其有关的各种纠纷等全部讲出来。

二是要讲究技巧。从我个人在新疆调查的情况来看，我觉得访谈技巧应注意三方面：一是启发式的访谈。一些受访人对自己的传统文化知道很多，但他却很难用自己的语言有层次、有系统表达出来。在这种情况下，必须调查者必须一步一步地启发受访人，或者以其他民族的类似情况予以启发。我在新疆调查阿尔泰乌梁海人时，就经常以哈萨克族的事例来启发受访人。二是拐弯式访谈，有些问题不方便直接问，例如，与现代观念不相合的婚姻习俗等，可采用拐弯式的访谈。例如，我在了解哈萨克族和阿尔泰乌梁海人的转房习俗(又称“收继婚”)时，我就先说汉族古代有转房习俗，我们老家过去也有，你们过去有没有这种习俗。其他比较隐诲的问题也大采用这种方式，这样问不会引起受访人的`反感。三是要多问“为什么?”受访人能够讲述一种文化现象的过程，能够回答“是什么”的问题，但大多数人不清楚该文化现象形成和存在的原因，不能回答“为什么”的问题。要理解当地文化，就必须多问“为什么”通过各种方式寻求答案。6、要倾听当地人关于当地政治和现实问题的意见 在当地人(尤其是边疆地区的少数民族地区)看来，从北京来的调查研究人员，是中央派来的，他们以为我们解决他们的困难和问题。我们在新疆调查期间，有些少数民族在我们面前倾诉苦水，有的甚至痛哭流涕。有的则以为我们能解决刑事案件，伤人、打架等事件也找们来帮忙解决。对于这些，千万不要有任何不耐烦的表现，要给予同情和安慰，并请他们找政府或法院解决问题。

7、关于资料收集一些问题

资料收集是的田野调查的主要目的。我认为，收集资料应注意如下几方面的问题：

(1)收集资料必须遵循三条原则：

其一，着重收集新材料，收集过去没有人了解过的新材料或没有人了解过的新内容。例如，思维方式、价值观念、民族性格、族群观念、文化象征、社会交换和互动等方面的内容，在五六十年代的调查中没有受到应有的重视，有关资料很少，今后应多收集这些方面的资料。

其二，了解该地区与同一民族其它地区的文化差异。如果同一民族其它地区已发表相关的某种文化现象资料，则着重了解该地区的那种文化现象与其它人调查的其它地区的文化现象是否相同，如果有差异，表现在哪一方面。

其三，注意资料的准确性，反复核实收集的材料。被调查者提供的材料，有些可能不可靠，必须找多人核实，如果大多数人说的相同，则证明是可靠的，如果某人所提供的材料与大多数人所说的不一样，则应慎重对待，一般情况下应取大多数人所说的为准。或两说同时收集，以作参考。我在新疆调查时，一些较大的问题往往要问10多人才放心。

(2)注意收集计划外的有价值的资料。

在调查时，往往会得到许多意外的收获。例如，我1983年在新疆北部调查时，在一次旅途中，坐在身旁的一位哈萨克族乘客提供了一些文物信息。下车后我便请他帮忙，找到了文物，收获不小，首次发现清代勘分中俄边界大臣用察合台文、满文和汉文写成的五件重要文书，并找到阿尔泰乌梁海人的三颗旗札萨克银印(每颗重9斤多，印文为汉文和蒙文)和一棵散秩大臣木印等珍贵文物。其中，根据五件文书，结合大量史料和调查资料，撰写了《边界与民族——清代勘分中俄边界大臣的察合台、满、汉五件文书研究》。1986年在云南瑞丽县调查时，一次十分偶然的机会，拍摄到了云南傣族专家认为是傣族中最为典型的文身照片。

8、边调查边整理资料

每天做田野笔记，是大多数人类学民族学田野调查的习惯。我认为，不仅要做田野笔记，而且要边调查边整理。这样可以发现哪些方面调查不足，可以随时补充。我在新疆调查时，通常是白天访谈录音，晚上整理录音带。

9、调查的时间