香飘飘广告语

香飘飘广告语（精选7篇）

香飘飘广告语 篇1

摘 要

香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。奶茶，就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。

香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。

本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据swot分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克·特劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广告提出改进意见。

关键词：香飘飘 swot 定位理论 艺术性 机构 对象

基于罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析

一、公司简介

香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了iso9001：2000的质量体系认证、iso14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。

2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。

在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。

二、香飘飘食品有限公司swot分析

swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英文字母分别代表：优势strength、劣势weakness、机会opportunity、威胁threat。

1、优势（内部）

（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来

的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。

（2）、口味丰富。五种口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。

（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞争品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。

（4）、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置，而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。

（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃以上的热水，搅拌至完全溶解，即成一杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。

（6）、价格适中。以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受，与优乐美、香约定位差距不大，形成价格竞争。盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元；香飘飘奶茶袋装150包批发价63元。

（7）、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及文化，尤其是女性消费者内在都把握不当，因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。

2、劣势（内部）

（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生，而它的竞争者比如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题，来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。

（3）、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。

3、机会（外部）

（1）人口环境

市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。

（2）、自然环境

奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶，一年四季都有市场。而且，奶茶保质期为12个月，不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。

（3）、经济发展状况

奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加，对于奶茶的需求不断扩大，对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口，进行一定的鼓励与帮助。

4、威胁（外部）

（1）、行业内竞争者

以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场，街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场，竞争非常激烈。

（2）、新加入的竞争者

每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞争者。

（3）、替代品的威胁

替代品很多：乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。

三、香飘飘广告分析

（一）广告的优点

结合swot分析，总结出香飘飘奶茶广告的优点

1、包装形象创新

现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是在设计包装时，关于采用什么样的形象，也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，传递清丽飘逸的梦幻感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。

2、广告的艺术效果

陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝，故去《香飘飘》和小飘飘奶茶正是捆绑到一起，歌曲黄快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消费者的距离，香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。

3、广告语言运用

（1）将香飘飘定位为奶茶的第一品牌，用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的进入者竖起坚固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“x亿杯销量”、“绕地球x圈”??香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。

（2）直接请求：广告语：奶茶，就要香飘飘。这是直接请求，不断提醒消费者，在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。

4、强化视觉标识

香飘飘logo上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫的品牌调性，这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念，香飘飘广告将品牌标识与代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中，陈好长出一双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。篇二：奶茶广告语大全

奶茶广告语大全

香飘飘奶茶广告语

1、香飘飘的世界

空气中弥漫香香的味道

烟花绽放 浓香在围绕

快乐的闪耀

奶茶就要香飘飘

2、香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先

优乐美广告语

图书馆篇

“你喜欢我什么?”

“喜欢你??优雅，快乐，又美丽”

“你是在说优乐美奶茶啊?”

“你就是我的优乐美啊!”(巴士站)“永远有多远?”

“只要心在跳，永远就会很远很远”

“你心跳蛮快的嘛”

“因为你是我的优乐美”(巴士站)“浪漫是什么味道?”

“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”“越喝越有滋味”

“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”

咖啡馆篇

“我是你的什么?”

“你是我的优乐美啊!”

“原来我是奶茶啊!”

“这样，我就可以把你捧在手心了!”篇三：香飘飘广告策划文案的点评 香飘飘奶茶广告策划书

目录

一、前言

二、市场分析

三、竞争对手分析

四、产品分析

五、消费者分析

六、营销环境分析

七、企业经营目标

八、广告目标市场策略

九、广告产品定位

十、广告战略

十一、广告主题表现及媒体运用

十二、附录

一、前言

香飘飘食品有限公司创办于2005年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。

根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难的事。

二、市场分析

（一）市场现状

珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其

市场发展潜力巨大，利润空间巨大。

消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。

喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征：

（二）核心目标消费群 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性

由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。

（三）市场的潜力

事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。

产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态

传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。

第一代杯装奶茶：口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝

第二代杯装奶茶：将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性 强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求

第三代杯装奶茶：出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者 可能出现奶茶体验店和生活馆

产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发。

（四）优势 1.配方创新 2.形象创新

香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清晰度，清丽飘逸的梦幻的感觉，在选择代言人方面，凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。人靠衣装，物靠包装。香飘飘以天使翅膀烘托了品牌形象，传递清丽飘逸的梦幻感觉及美好浪漫的品牌调性。

陈好以“香飘飘仙子”的角色演绎了将品牌标识与代言人相结合。一支广告片《逐香篇》，一双香飘飘翅膀，演绎的精美画面和《香飘飘》歌曲结合得天衣无缝。歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑”在一起。3.吸管的革新

香飘飘奶茶采用各种五颜六色的，口径比普通吸管大出一倍，让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在舌尖塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4.方便到家

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而且是创造一种新的生活方式，可以随时随地，随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活方式，为消费者创造新价值的关键所在。

“奶茶，就要香飘飘”品牌名和品类名的直接关联，强势占据品类。巧妙利用命名和奶茶第一口味特性“香飘飘”相同的特点，提出选择奶茶的标准奶茶只有“香飘飘”的才够好。

三、竞争对手分析

（一）优乐美奶茶 优乐美是果冻巨头喜之郎集团旗下的奶茶产品，它也是目前市场上消费群体与香飘飘最为搂近，市场地位最为相似，竞争也是最为激烈的奶茶产品之一，香飘飘奶茶与之相比即有其独有的特点和优势也有其自身的缺陷与不是，下面我们就从优势两个方面将香飘飘奶茶做出具体的比较和分析。

优势分析

产品包装更为吸引人

香飘飘奶茶的纸杯用纸非常讲究，较之优乐美要更有质感，在超市的销售架上常常会出现因为挤压而变形的优乐美奶茶杯，却不会有香飘飘的纸杯有变形的情况发生。

劣势分析

产品广告不够有吸引力

2008年春节，在中央一台，湖南卫视，星空卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江与语晨在漫天雪花下喝着优乐美奶茶的温柔场景，听到一段浪漫对白，把奶茶做为爱情的誓言，这就是优乐美的热播广告，广告播出以后优乐美的受关注度直线上升，可以说优乐美用很短的时间就可以和香飘飘平起平坐的地位，广告这块是香飘飘的劣势。

（二）立顿奶茶

从目前的奶茶市场来看，“立顿”——归于联合利华旗下，是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好的继承了这一点。在短短的5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。

优势：立顿以其明亮的色彩向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。立顿奶茶得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿奶茶立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑，立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香，立顿奶茶金装倍醇口味：金装倍醇，口感双倍油滑。

劣势：立顿奶茶的广告没有新意，较为普通、呆板。

四、产品分析

奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。

采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。

因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口感。

五、消费者分析

经以下图表分析表1通过统计图分析了男女的比例,从中得知男女的比例为48,女生为51,以局部来看女生占的比例份额比较大,男生占的比例份额比较小,从总体上来看,男女比例还是均衡的,从分析可得知香飘飘奶茶在不一样的性别上可做不同的策略.60 50 40 30 20 10 男女

香飘飘调查的年龄段表格

表2分析年龄段21~30的人数为72人,数字表明这一年龄段的人对香飘飘奶茶兴趣比较高,以大的部分来说10~20,21~30的人数量多,也就是说奶茶以青年市场和成年市场做出一系列的规划,策划将带来很高的经济效益更能带动更多不同年龄的消费者,而31~40, 41~50 香飘飘的男女比例

六、营销环境分析

联合国粮农组织指出方便营养;卫生;保质,时尚是未来食品工业发展方向,现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上,方便奶茶将是饮料行业的新亮点,是中国热冲饮品行业的一大补充消费者购买力：强大年轻消费群强大购买力,社会意识形态的转变,消费意识和消费心态的促使等多方面宏观原因,造就市场机遇.七、企业经营目标

香飘飘在每一个可控的细节上如品牌名称、logo、配料、内容物、杯子、吸管、传播、营销等方面都做了系统改进。香飘飘还以可感、可闻、可是的方式为品牌注入了情感资产。

香飘飘广告语 篇2

闲逛时, 蒋健琪看到珍珠奶茶店门前排队, 意识到:把珍珠奶茶方便化也是一种产品, 立刻回去带队鼓捣。奶茶不难做, 难在“珍珠”:珍珠放入水中要软掉, 这个“火候”很难掌握。后来他想, 干嘛一定要盯着“珍珠”呢, 不容易做就干脆不要珍珠。只有奶茶, 不添其他“料”不行。“雀巢的杯装咖啡, 以及黑芝麻糊的纸杯加一包芝麻糊和调羹的产品, 都不太好卖, 给消费者的感觉是, 杯子是硬搭给他们的, 不如买一大包粉划算!”他找到了有些嚼头的椰果条替代珍珠。

长三角试销成功第二年, 取名为“香飘飘”的奶茶在号称“中国食品行业风向标”的全国糖酒会上亮相。蒋健琪先哄着经销商销售, 50箱起送, 卖不掉不还也行;如果卖得不错, 继续进个几百箱, 再把之前的款打过来。很快, 奶茶销售告捷。

市场上从不乏模仿者。大喜大集团出了“香约”奶茶, 喜之郎集团推出“喜之郎CC奶茶”, 几十家奶茶品牌扎堆效仿。

二、做长线快销品广告要抢先

蒋健琪觉得奶茶是一个长线产品, 值得投资, 2005年马上就投放电视广告。“长线短线这个问题, 老板一定要探究, 一个产品你要投资设备、厂房、乱七八糟各种东西, 如果这个产品做了一两年就熄火, 其中的浪费可不得了!怎么识别长线与短线, 我的办法就是看消费者的重复购买率。”

香飘飘成了奶茶行业第一个做广告的, 很多人看不懂:全国市场还没有完全铺好, 超市里买不到你的货, 打广告干嘛?营销要看两个层面, “地面”铺货以及“空中”广告, 广告是对消费者的轰炸, 炸得再起劲, 地面上没有货也白搭。

“宣传一定要迅速跟进, 特别是比较容易模仿的产品, 一定要抢先进入消费者的脑子里面去, 即使你的产品还没有铺到全国市场。这方面的钱一定要花。”让产品的概念尽快进入消费者心智, 这是蒋健琪的营销理念。

三、抢先的广告如何更抢眼

1. 声音比文字重要, 文字比画面重要。

第一年打广告, 蒋健琪选中湖南卫视。15秒的广告, 集中火力进攻。产品刚进入市场, 想要达成什么目的?让大家知道香飘飘是什么!广告情节是一个男孩喝奶茶, 女孩子看很好喝的样子, 抢过去喝光。就这样, 他还觉得有点复杂了, 怕观众看不懂。广告里面用了七个“香飘飘”, 不停地重复着“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”, 思路有点像当年非议无数的“恒源祥”广告——十几年如一日地重复“恒源祥, 羊羊羊”。

“现在我琢磨出了:声音比文字重要, 文字比画面重要。很多画面很优美, 但是台词做的什么东西都不知道, 广告是无效的, 你看宝洁的广告, 画面的同时会跟上文字和声音。”

2. 让广告歌曲更流行。

第二阶段, 蒋健琪又换策略了:他找到了北京的唱片公司, 有位网络歌手香香, 让她出一首歌就叫《香飘飘》, 找《老鼠爱大米》的作者去为她量身定做, 正好香香又出专辑, 由香飘飘出钱给唱片公司, 把香飘飘作为专辑的名字, 《香飘飘》作为一个主打歌曲, 还赞助他们去香格里拉拍MV。一系列策划都在围绕着“香”。最绝的是, 他们还找到中国移动, 把这首歌的副歌改成彩铃, 有点“流氓”地置入不知情的用户手机里。

3. 代言人要选准、选好。

广告他也想拍得“好看些”, 请代言人。第一候选人是刘若英, 因为刘若英的昵称是“奶茶”, 当时正红。可仔细一分析, 刘若英正在代言一个卫生巾品牌, 广告画面是注水试验, 证明卫生巾的吸收好。如果请其代言, 那么, 当消费者在饮用奶茶时, 就有可能联想到卫生巾和那杯水, 那会是一种什么感受!第二候选人是新星刘亦菲, 但最后还是否决了, 因为选代言人的目的是为了快速提高品牌知名度, 树立行业领导地位和形象, 这就要求我们必须借用当红大牌明星的势能。第三个候选人是陈好。目标消费群大多是80后一代, 找来了一群大学生来做测试, 陈好是她们最喜欢的。并且, 陈好的昵称是“万人迷”, 与香飘飘的品牌调性和市场目标不谋而合。把《香飘飘》的副歌用到广告里, 加上陈好在大街上“东游西逛”, 最后飘起来的情节……陈好确实为香飘飘的腾飞插上了翅膀, 2005年销售额不足300万元, 仅一年后, 单浙江就已经轻松完成2亿。

后来蒋健琪还是有些遗憾。“现在我知道, 起初是不对的, 是不产生销售力的广告, 对销售没起到什么拉动作用, 反而是脑白金这么烂的广告, 销售力却很强。”如果广告拍得太花哨, 顾客只会去关注广告, 就不会去关注产品了。“所以一定要搞清楚, 打广告是什么目的?就是卖货, 除了卖货还是卖货, 别去想什么品牌诉求。”

“庆幸”的是, 优乐美的广告也想走唯美路线, 对于奶茶是如何之好如何之香它只字未提, 专攻情感传播, 利用周杰伦将自己塑造成年轻情侣的奶茶首选。“把你捧在手心里”的广告观赏性略强于香飘飘, 但也因此被网友恶搞, 让观众都去研究周杰伦和女主角了。

现在的广告, 蒋健琪很满意, 强调行业第一, 压制对手。“一个是绕地球几圈, 另一个是销量领先, 就是要让消费者知道我们一年卖了这么多的货, 我们连续七年全国销量领先了。不漂亮也不好看, 甚至有一些乏味, 但是消费者到超市里面选购产品的时候, 知道买香飘飘的人多, 也会选择香飘飘。”

大学生是奶茶消费潜力巨大的消费群, 香飘飘牢牢盘踞大学校园内外的便利店, 利用这些人的影响力和拉动力先启动, 在形成流行热潮时, 逐步扩延到周边居民区的便利店和商超。市场布局初期设定了杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市, 做深做透, 而后向周边城市辐射, 借势成事, 水到渠成。和散装奶茶不同, 购买的人很少要求当场冲泡的, 一般都是买回去自己冲泡;散装奶茶多人一起购买, 香飘飘一般都是一人来买, 顺便帮很多同学带一些, 多是成箱买。可见, 消费领袖对香飘飘杯装奶茶的终端销售拉动效应很大。为此, 香飘飘与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作, 联办社会实践和娱乐活动, 并提供香飘飘奶茶作为奖品, 利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。香飘飘还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生, 不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动, 有效解除了大学生们对新产品的防范心理;并利用大家的从众效应, 制造了火爆抢购的销售场面。

香飘飘广告语 篇3

不看不知道，卖奶茶竟然能卖到20个亿、泡椒凤爪还能卖到9个亿，可见国内消费力的强大。不过，受多重因素影响，国内消费力已经开始下滑，受此影响，食品行业当前普遍面临增长瓶颈。

以香飘飘为例，2014年公司实现营业收入20.9亿元，与2013年的21.0亿元几乎持平;而到了2015年中报，营收（约6亿元）下滑则达到了8%。虽然公司销售存在一定季节性因素，秋冬季节销售量较大，但单从增长数字来看，营收增长的瓶颈当前确实困扰着公司。

维持高额的广告费用或许是公司突破营收瓶颈的重要策略之一。2014年公司年报显示，公司广告费用达到3.3亿元（营收占比约16%，同比增长10%），而同期归母净利润约1.9亿元，同比仅增长0.6%。对此，不禁有投资者质疑，虽然公司花费了较高的广告费用，但2014年公司的营收却几乎呈现零增长，如果相应减少广告费用，或许对公司净利润还能有比较好的促进作用。

那么，未来公司是否还会维持相应的广告策略呢？在费用与利润的平衡上将如何去做？为了帮助投资者更好地了解公司当前的经营情况，《投资者报》记者于近期向其公共邮箱发送了采访提纲，并致电了相关负责人。电话那边是个温和的女性声音，自称是公司的证券部代表。她在与记者的沟通中表示，采访提纲可以发送至公司指定邮箱，并于近期对相关问题进行了回复。

营收增长停滞 但市占率较高

“一年卖出10亿多杯，连起来可绕地球三圈”，从香飘飘广告语中也可以看出公司的营收数量级，而这与其高市场占有率密不可分。

对此，公司在回复中表示：“经过多年的竞争及发展，国内杯装奶茶市场经过优胜劣汰的市场选择，竞争格局已基本稳定。‘香飘飘’、‘优乐美’、‘香约’为国内杯装奶茶市场的主要品牌。同时，市场中还存在部分规模较小的市场参与者，其知名度较前述品牌低，靠低成本、低售价为竞争手段占领部分低端市场。随着消费者对品牌的认可度越来越高，大品牌市场占有率呈现稳步上涨的趋势。”

就上文提到的营收增速下滑加剧的原因，公司认为：“从复合增长率看，2012年～2014年该数字为4.29%，总体上略有提升。由于产品消费的季节性较强，消费旺季与春节的时间有一定关系，上述波动属于经营过程中的正常波动，目前公司总体经营稳健，业绩也保持相对稳定。2016年，公司将继续推动在杯装奶茶市场深耕及精进，同时做好新品的研发及推广。”

广告投放力度大 研发却显不足

《非诚勿扰》、《快乐大本营》，近年来许多娱乐节目均可以看到香飘飘的广告。

记者发现，2012～2014年，香飘飘每年的广告支出为3.17亿元、2.98亿元和3.3亿元（营收占比平均在15%左右），而香飘飘同时期的净利润分别为1.7亿元、1.84亿元、1.85亿元。可见，广告费用严重侵蚀了净利润。那么，未来在广告与业绩平衡上，公司将如何去做呢？

对此，香飘飘在采访中仅表示：“公司属于快速消费品行业，良好的品牌形象对于快消品的销售至关重要，报告期内公司不断加大品牌的宣传力度，通过投放广告扩大品牌的知名度和影响力，为经销商提供了强大的销售宣传支持。同时，报告期内，公司的各期利润总额、归属于母公司股东的净利润实现了增长。”

从回复中可以看出，未来公司或将继续维持高广告费用投入，但就净利润增速放缓与广告费用之间的平衡关系，公司却提及不多。中国品牌研究院研究员朱丹蓬也认为：“按照香飘飘的传统惯例，广告营销还是该公司最擅长的，因此短期内香飘飘的市场推广费用仍然不会减下来，因此，如何平衡支出与回报之间的平衡，对于上市公司而言，会变得比以往更加敏感。”

相比于强大的广告营销能力，香飘飘的研发费用却比较寒酸，2014年该数字约为1500万元，虽然同比有所增长，但营收占比仅为0.7%。这是否表明公司认为奶茶行业对新产品的需求率不高呢？

“公司当前重视对技术开发的研发投入，”香飘飘相关负责人在采访中表示，“一方面，公司研发支出总额逐年增长。另一方面，研发支出占营业收入的比例也逐年上升，所推出的椰果奶茶、红豆奶茶等各种口味的奶茶均受到消费者的一致好评。”

总体来说，香飘飘作为国内杯装奶茶的龙头企业，在市占率与广告营销上有着自身独到的经验，但业绩瓶颈也是公司所面临的实际问题。2016年公司是否还会维持高额的广告费用投入，而其业绩又如何得到保证，《投资者报》将持续关注。

粽香飘飘方案2014 篇4

————喜迎端午活动案例

活动意图

中华民族有着五千年的文明史，传统文化源远流长，许多传统节日与习俗，都是传统文化的凝结，有着特定的思想内涵。群龙飞渡，百舸争流，万粽飘香„„农历五月初五的端午节，是传统节日中富于民族色彩的一个节日，端午节包粽子更是人们欢庆佳节的传统活动。为了让端午这一传统文化习俗代代相传，国家更是把它列入了国定节日。然而，通过调查发现，当下学生由于受国外洋节日的逐渐冲击，对端午等中国传统节日了解不多，慢慢淡化，对端午习俗中的文化现象更是知之甚少。我们举行别开生面的系列实践活动——“粽香飘飘话端午”，意在通过活动，增强学生对传统节庆文化的认同感，了解端午节的由来及习俗，感受祖国传统文化的魅力，增强学生的民族自豪感，培养爱国主义精神。同时培养学生信息收集能力、动手实践能力和合作创新能力，体验动手操作的快乐，享受自己丰硕的劳动成果。

活动目的1．通过活动，学生初步了解端午传统文化的源远流长、博大精深。对端午节的由来、美食、习俗、庆祝活动，以及端午节的诗词等有更全面的了解，并通过各种形式表达展示。2．让学生亲手实践，学习掌握包粽子的方法，能比较熟练地包粽子。培养学生勤于动手，勇于实践，敢于探索的能力与兴趣。

3.通过网络搜索、小组合作调查、采访、汇报交流等活动，促进学生的协作探究精神、学习交流能力、相互欣赏意识的生成，促进学生人际交往、口头表达、自我评价等能力的提高。

4.增强学生对祖国传统节日文化的热爱之情。

活动准备

1.通过查询网络，访问朋友长辈，查询图书等方式，搜集端午节由来、屈原小传、端午习俗等相关资料。

2.准备苇叶、菖蒲、艾草、香囊、各种粽子、包粽子用的材料等。

3.教具：音乐、录像、实物投影等。

活动时间

一个月

第一周：各学习小组根据自己的研究主题，通过查询网络，访问朋友长辈，查询图书资料等方式，分别搜集端午节由来、屈原小传、端午习俗等相关资料。准备端午文化展示，力求形式丰富多彩。

第二周：各组展示端午文化。

第三周：拜师学习包粽子，集体开展包粽子活动。

第四周：表达展示和多元评价，激励学生积极参与实践研究，引领学生体验付出后的成功喜悦。

活动对象

五年级学生

活动过程

版块一：发出倡议设计活动方案

在端午节到来之际，首先向全班学生发出“粽香飘飘”的活动倡议，组织学生利用电脑课和课余时间进行上网浏览，查阅有关端午的资料，对端午有初步认识。孩子们虽然都吃过粽子，但对端午究竟是怎么回事知之甚少，这一倡议会得到全班学生的积极响应，他们马上通过网络搜索、调查访问，搜集整理一系列的资料，琳琅满目的资料会让学生们异常激动。这时必须分组归类收集，才能让实践探索有的放矢、系统深入。所以，让班干部马上组织同学策划整个活动方案，形成书面稿，教师在学生制定方案的过程中提出一些建议让孩子们参考。

紧接着，班干部召开会议，在大家略有了解的基础上，组织全班同学讨论端午文化深入探究的分类，准备进行“端午文化大展现”系列活动。可以确立：端午来历大家说、屈原故事知多少、龙舟赛事大家看、挂起香囊保平安、端午诗词齐吟诵、端午粽子来分享等主题。然后，让各个小组来领取自己喜欢的主题，重点探究。各组同学领到任务后，通过网上搜寻等方式初步了解相关知识。

版块二：拜师学艺展示端午文化

“端午文化大展现”系列活动，对于五年级的孩子来说，极具趣味性和挑战性，建议孩子利用活动课和课余时间精心设计和创作。孩子们互相协商各施招数，可以向语文老师请教表演屈原投河课本剧的表演技巧，借来或制作服装和道具，形成完整的书本剧；可以向音乐老师请教，诵读端午相关的诗词应该如何配乐和表现；可以向美术老师和奶奶请教做香囊的方法，做成心形、菱形、八角形等各

种形状的香囊；可以向电脑老师请教，把端午粽子的丰富种类、制作程序、端午习俗等做成精美的PPT„„为了让展示活动独树一帜，孩子们需要颇费番心思，八仙过海各显神通，不断地修改加工，尽量让展示活动具有一定的视觉效果，体现端午文化的独特魅力。

版块三：边学边做巧手留香包粽子

准备工作：

1.初步了解粽子的种类和包粽子的大概方法。

2.学生以小组为单位，在组长的安排下分别准备粽叶、糯米、棉线、面盆、碗勺、桌布、馅料等。

3.邀请家长志愿者，准备各种类型的粽子，用来示范。

活动开展

1．通过影像和实物展示，观赏了解各种外形的粽子。

2．通过影像或示范了解包常见粽子的方法。

（1）把苇叶浸泡在冷水中，用刷子刷洗干净，然后把棕叶放到开水中烫一下，这样棕叶就柔软多了，再把棕叶的两头用剪刀剪整齐，浸泡在冷水中备用。

（2）把糯米淘好，放在冷水中浸泡一二十分钟，就可以用来包了。

（3）把二片或三棕叶剪下捋好。

（4）把棕叶弯成漏斗状，朝里放米。放到一半的时候，加配料。

（5）把棕叶弯过来盖住米。

（6）把棕叶裹好。

（7）用细绳将粽子捆紧扎好。

3.学生分小组学习包粽子的方法，家长志愿者在各组辅导，老师巡回辅导。

4．统计每个小组包粽的数量，算算平均值。

5．活动激励

把每个小组煮熟的粽子放在台上，供大家互相评比，评出“巧手队”“协作队”“创新队”等若干名，给予表扬，充分激励学生的动手能力和大胆实践的精神。

6.煮粽子。

（1）每个小组把包好的粽子放在电饭煲里加入水煮，再加上鸭蛋一起煮。

（2）煮粽子要多放一些水，水要淹没所有的粽子。

（3）煮的时候，先用急火，以后火可以小一点，煮粽子时间要长一点。

7．鸭蛋煮开取出，在等候粽子熟透的时间里，学生在鸭蛋上涂鸦，互相欣赏。

8．品尝粽子。煮好的粽子又粘又软，香气扑鼻，吃的时候再加一些糖，更是香甜可口。

版块四：边看边说活动与作文联姻

把孩子们聚在一起，回放一组组活动照片，电脑前收集资料、表演课本剧、诗词吟诵、香囊制作、采棕叶、包粽子、品粽子„„让孩子们重温快乐的时光。在综合大家的意见后，挑选几张典型性强的照片进行交流。截取任何一个场面都是一篇精彩的习作，老师抓住契机及时点评，让学生把活动中感受最深的通过细节描写重点表达，做到真实、真情。孩子把丰富愉快的活动写成一篇篇有血有肉的优秀习作，然后通过班级博客把作文和相关照片放在一起展示出来，互相阅读、点评、分享。

活动与作文联姻

【现场再现】

包粽子的时间到了，同学们挽起袖子，迫不及待地折起粽叶，大显身手。各组的桌上都准备了十分充足的包粽子原料，糯米、粽叶、绑绳„„馅料也丰富多样，五花肉、腊肠、红枣、板栗、花生、白砂糖„„

瞧，周湘民东张张西望望，真有点手足无措，六神无主。

这时，担任家长志愿者的巧手妈妈走了过来，她拿了四片芦苇叶，将其中三片芦苇叶依次叠好，将其余一片盖在这三片芦苇叶的正中间，再把叶子尾上多余的给剪平。用大拇指和食指夹住芦苇叶的尾部往里面一卷，使芦叶呈筒状。接着巧手妈妈在里面灌了两勺米，放了一颗蜜枣，再用勺子压一压，这样这个粽子就变得结结实实了。然后，妈妈将开口的地方用剩余的芦苇叶盖住，再重新拿着一片芦苇叶包起来，绳子一扎，就这样一个绿油油的粽子就出现在大家的眼前。

看着巧手妈妈完成了一个又一个粽子，周湘民也迫不及待了。他先拿了三根芦叶学着妈妈的样子重叠在一起，一转。咦？奇怪了，怎么看起来特别扭，接下来的芦叶该怎么办呢？真有点不知所措了！只见他紧皱眉头，绞尽脑汁地想了起来。哦，对了，是方向转反了！他一拍脑袋，重新做好粽子的底，小心再小心地把米勺进去„„

突然，台子上发出了“啪啦！啪啦！”的响声，一看，原来粽子下面有一个大洞！于是，周湘民赶紧将里面的糯米全倒进盆里，然后再将粽子下面那个尖尖的角往里挪，这样漏洞就消失了。他松了一口气，终于做好了一个锥体粽子。不气馁的他又接着做，可是不知为什么，只要轻轻一松手，一个大大的空隙就会又出现在眼前。重复了好几次，经过一番“挫折”，费了九牛二虎之力，终于解决了这一技术问题。他挑了一颗大大的蜜枣放到里面，再将一些糯米盖在上面„„

一个高质量的粽子终于在周湘民的手中如愿以尝诞生了，心里很是得意！他不断地向大家炫耀着，还特意缠着老师用相机为他拍下这“第一次”杰作，准备放在班级播客上展示！

激动过后，周湘民突然想起了身边的聋哑同学张殿浩，其实这时的张殿浩同学遇到了和周湘民一样的漏米问题，正着急呢！只见周湘民拔刀相助，手把手教着。同学们看到张殿浩终于也包成了一个漂亮的粽子时，情不自禁鼓起掌来。

稻香飘飘一条街作文1000字 篇5

最近，我们四年级全体同学参加了精彩纷呈的“稻香节”活动。其中，有一个活动将“稻香节”推上了高潮，那就是热闹非凡的“稻香飘飘一条街”的活动。你瞧，就在那里，快跟我一起瞧一瞧，看一看吧!

在“稻香飘飘一条街”里，每班都有各具特色的店铺，一家家店铺排成了一条长龙。

在“稻香飘飘一条街”里，有古色古香的扬州炒饭店铺，房顶是用稻草编成的，在后面的屋檐下挂着一串串大蒜、红枣、玉米……真是太喜庆了。

寿司店铺有着浓浓的南通地方风味。店员有的头扎蓝印花布的头巾，有的穿着蓝印花布的`围裙，就连店铺的招牌也是白底蓝花，还配上了古朴典雅的竹帘。

汤圆店的招牌最有创意，一个个白纸团凑成了“爱吃汤圆”的店名。在招牌上还贴着许多雪白的气球，多么像一只只巨形的汤圆。微风轻轻一吹，“汤圆”左右摇摆，仿佛在说：“大家快来看一看呀，美味的汤圆在这里等着你们呢!”

还有顾客盈门的炒米糖店铺，有红红火火的米糕铺子，有香飘十里的粢饭铺子……

其中，我最喜欢的要数四(十一)班的铺子了。它具有独特的传统风俗文化，特别夺人眼球。

听，远远地就能听见他们班洪亮的吆喝声。走进一看，只见，两个小店员正穿着用绿色卡纸做的粽子服，有金色条纹，还贴着大红喜字，真是别具一格。

你们看，他们可是现包现卖哦!只见两个同学和家长们很娴熟地用翠绿的粽叶、雪白的糯米，很轻松地包成一个个小巧玲珑的粽子。每个小粽子身上还打着漂亮的蝴蝶结。我们看得目瞪口呆。

这个小铺子的布置也另有一番风格：门楣上是一排醒目的大字：一间粽情。桌子上摆放着形态各异的粽子娃娃，穿着绿油油的外衣，正等着我们去买呢。

这就是我们缤纷的店铺。

接下来，我就带大家一起去品尝诱人的美食吧!

我先找了一家最红火的店铺，那就是：“爱吃汤圆”的店铺。虽然队伍排的像长龙一样，但是，为了心爱的美食，我还是耐心地排队。我一边排，一边伸长脖子，看锅里还有没有了。看着别的同学捧着热气腾腾的汤圆从我身边经过，我馋的直流口水。

终于，轮到我了，我一边给美食唬一边把碗递给他们。很快，他们就给我盛了满满一碗汤圆。只见，碗里那胖乎乎、白嫩嫩的小汤圆在汤水中晃动着，我迫不及待地拿起勺子，舀起一个小汤圆，赶紧往嘴里送。哇!香香的、糯糯的，太好吃了!不一会儿，我就将满满一碗汤圆吃了个干干净净。我舔舔嘴唇，真想再来一碗……

接着，我又选了一家美味的寿司店。店里摆着各种口味、五花八门的寿司，看得我眼花缭乱。我一边排队，一边在仔细考虑选哪一种品尝。最后，我精挑细选了一块肉松味的寿司。

我找了一个安全的地方坐了下来。只见，寿司的外面包了一层海苔卷，海苔卷下面是一层雪白的糯米饭。中间可就丰富了，有翠绿的黄瓜条，橙红色的胡萝卜条，还有香香酥酥的肉松……

我将整块寿司全部塞到嘴巴里，使劲儿嚼了几下，不一会儿，嘴巴里就充满了各种香味，真是太好吃了，让人吃了还想吃。

我的同桌是一个大胃王，他吃完了米线又去吃汤圆，吃完了汤圆又去吃扬州炒饭。他的肚子像一个无底洞，怎么装也装不满。

卤味的广告词：卤香天下 篇6

2.五香居，美味莱。

3.家里的味道，记忆深处的醇香。

4.品我一次，记我一生。

5.五香居，就是香!

6.值得用一生回味!

7.吃出快乐，就在五香居。

8.五湖四海，卤香天下。

9.触动你的嗅觉，让你找到感觉!

10.五味居，真入味。

11.因为五香居，所以爱美味。

12.五香居，思香味。

13.好味经常有。

14.越啃越有味。

15.爱不释手，停不了口。

16.生活五彩斑斓。

17.五香居，舌尖上的美味。

18.青春够味，享你所想。

19.五香居，香天下!

艾香飘飘　病痛夭夭 篇7

常用的艾灸法有艾条灸和艾炷灸。

(1)艾条灸：艾条即为包装成柱状的艾绒，可在医药器材店里买到。灸时先将艾条一头点燃，手如持笔状握艾条，以燃头对准穴位或病位施灸，距离以有温热感为度，此称为“温和灸”；也可在施术部位上方作环转运动，称“回旋灸”；还可像鸟雀啄食般上下运动施灸，称“雀啄灸”。

(2)艾炷灸：即使用艾柱施灸的一種方法。把艾条外层包装纸去掉，将其中的艾绒捏成莲子般大小的圆锥形艾炷，以备置于施灸部位点燃施治。使用时常在艾炷下垫以盐、姜片、蒜泥等作为介质以增加疗效。一般病症每次施灸3～5壮。

下面介绍几个常见病的自我艾灸法。

腹痛、泄泻：对受寒着凉而致的腹痛、泄泻，宜采用隔盐、隔姜灸神阙之法。准备些许食盐及姜片一枚。姜片的面积要略大于肚脐，切成0．2～0．3厘米厚的薄片，中间以针扎数孔，受术者仰卧于床，暴露腹部，家人将食盐填敷于脐孔，与脐周皮肤平齐为度，再将制好的姜片放于其上。将艾绒捏成底面略小于姜片大小的艾炷，置于姜片上。将艾炷顶部点燃。随着艾炷的燃烧，热量将穿过姜片，渗透到盐层，直至到达肌肤，温煦脏腑。至艾炷燃尽后，再换一新艾炷重新施灸，共灸3～5壮，每日1次。若姜片干枯皱缩，可在更换艾炷时将其一并更换。此法有温里祛寒、缓解疼痛、扶阳固脱、升提止泻之效。如伴恶心、呕吐者，可将点燃的艾条悬于中魁穴(中指屈曲，近掌指间关节中点)施以艾条灸，每次10～15分钟。伴厌食、乏力者，可使用艾条灸于足三里穴(外膝眼下三寸)，每次10～15分钟。

呼吸系统疾病：感冒者可用艾条独灸大椎穴(低头，颈根部突出骨节之下凹陷中是穴)。每次20分钟，每日1次。也可用艾炷隔姜灸法，姜片制作如上，患者俯卧，家人把姜片置于其大椎穴，上放置艾炷，点燃施灸，共3～5壮，每日3次。寒痰咳嗽者可用艾条灸于列缺穴(两手虎口自然平直交叉，一手食指按在另一手桡骨茎突上，指间下凹陷是穴)及合谷穴(虎口后方肌肉丰隆处)20分钟，每日1次。哮喘者可用艾条灸于天突穴(胸骨上窝中点)及上气海穴(平卧，两乳头连线中点)，每次20分钟，每日1次。

注意在艾灸过程中要防寒保暖，以免因受凉而加重病情。在使用隔蒜灸时应注意灸治时间，以免刺激量过大而引起皮肤发疱。即使发疱也无须惊慌，适当的发疱疗效更好。小疱无须处理，待其自然吸收即可，大疱可将其刺破，外涂甲紫药水。对于病情较重者，不可拘于艾灸一法，应配合药物等治疗手段，方可收到良好的效果。