商铺营销方案

商铺营销方案（共11篇）

商铺营销方案 篇1

商铺销售执行方案

一、营销环境分析

1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销

项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢

眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛”产品，稀缺度不高，并非市场热捧产品，如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。

2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水

根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加

长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。

3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多

城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目，商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直接公布销售信息后逐步

去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升；

4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效

一般大型居住片区的社区商业及非繁华路段的临街商铺销售通常会有一年左右的销售周期，商铺销售信息经口碑传播效果更佳。

结论：

1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售；

2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式；

建议：其于以上分析，结合开发公司的分析意见，我司提出两种方案选择：

1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求

将客户资料进行整理成不同档次，6月15日起，电话逐个通知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将每个客户的资料整理分析归档。从诚意度大、实力强的客户开始，逐个电话约谈。





2、开盘销售

商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号，交纳定购金，签订《商铺认购协议》。

3、开盘方式

开盘即将2/3/4栋商铺全部放出；主推2、4栋，3栋对外宣传口径是有客户谈整体购买，暂不单独对外销售；

电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)；

购买商铺次序按照先来后到顺序购买；

4、开盘优惠策略

以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励10000元

开盘优惠折扣：按揭97折，一次性95折（待定）

5、物料准备





合同范本（定购、商品房预售合同）单张印刷制作 现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打动客户； 将有意向购买2间以上铺面的客户做详细登记；

分段推盘思路：

第一阶段：分析客源

将前期积累的意向客户统一整理进行分析，把公司的关系客户整合。以公公司的关系客户作为突破口，探寻客群对商铺价格的敏感度，摸清客户对项

目商铺的真实购买意向度，为后续销售工作提供建议；

第二阶段：出价



 出价阶段在销售部指定由两人接待关系客户； 指定销售员负责与关系客户联系，通知关系客户于6月27日至6月29

日期间来售楼部选铺，商铺价格只对关系客户公布；

 6月27日至6月29日期间选铺的关系客户，如果决定购买商铺，则填

写选铺意向表，交纳2万元的选铺诚意金，在6月30日上午进行选房；

 6月30日直接签定认购协议，补齐5万元定金，选铺顺序按填写选铺

意向表先来后到次序（上午9：00始，每5分钟一轮选房机会）；





 项目商铺于7月5日以后全面向所有客户公布，进入对外销售流程； 预留三个小面积商铺销控，暂时不对外销售； 关系客户选房后，及时总结客户对价格的反应，为公开认购做调整；

第三阶段：选房



 关系客户提前选房（见上文）7月1日至7月3日通知所有商铺意向客户，商铺价格已经公布请至营

销中心咨询；

 告知商铺意向客户，项目商铺约在通知后一个星期左右开始选铺，具

体时间要等公司通知，具体的选铺形式要等选铺前一两天才知道；

 意向较强的客户可以填写意向商铺销售登记表，经现场主管面谈后，如果确认客户认同价格且愿意购买，可以向公司申请定购；（限主管掌

握，销售员不得擅作决定）；

 7月8日开始通知意向客户，7月10日开盘销售，准备5万定金，营

销中心开门后按先来后顺序选铺；

关键点：

1、关系客户选房

 摸清客户的购买心态，对价格体系的敏感度；

 筛选意向客户，完成第一阶段成交，促进向其它客户传递销售信息；

 操作过程要有一定神秘感，让关系户感觉是让他们是第一阶段“内部选房”；  接待关系客户前，专门负责的业务员要了解关系客户的相关背景关系，业务沟

通过程要让关系户感觉有面子，是领导关照的结果；

 关系客户成交情况好坏是整个商铺销售的“尖刀班”、“侦察兵”，最关键的是

真实了解客户消费特征；

目的：在小范围内进行销售试探，了解客户的购买特征；保证项目价格走势及销售

方式的合理性；

2、前期积累意向客户选房

 采用先告知价格后了解其购买意向的办法，开始阶段只告知大概的选房时间，不公布任何选铺规则；

 采用外松内紧的措施，对高意向的客户，及时逼定下单，按照关系客户处理成交；此部分客户基数较大，必须在短时间内对其购买意向作出判断，消化真正的购买客户；

 在水面下完成销售后，开盘日只是一个程式上的任务，对外开始公布销售信息；目的：此部分关键是在水面下完成销售，如果此部分客户质量高则可保证量价齐升；即使此部分客户的购买力并不理想，也并不影响项目真正开盘日的效果，对

项目的后期销售不造成影响；

3、后续蓄客销售

 重点奖励“以老带新”，鼓励客户口碑传播；

 主要针对芦淞市场群、ZZ市公务员阶层、各县区客户进行短信攻关；

 利用交通频道、网络、报纸信息港三种长效媒体长期发布销售信息。

商铺报警联动系统解决方案 篇2

【关键词】联网；报警系统；保障；作用；实施方案

一、概述

商铺联网报警系统充分发挥“110”报警中心的功能，扩大报警受理面，使之从现在的电话拨打报警增扩至“区域系统”自动报警，从而进一步完善商铺安全防范报警体系，提高社会的整体防范能力，满足商铺安全保障的需要，创造更加良好的社会治安环境。

二、商铺联网报警系统简介

（一）联网报警系统基本实现原理

标准的联网报警系统分为三部：用户端设备、信道、报警中心设备。如下图：

（二）用户端设备及其作用

用户端联网设备主要包括：联网报警主机、红外探测器、门磁、紧急按钮、烟雾探测器、燃气泄露探测器、红外对射探测器、红外栅栏无线探测器、卷闸门离合传感器等无线以及有线配件。

（1）联网报警主机有两种状态：布防警戒状态和撤防待机状态；可以接收探测器设备发送的报警信号（通过无线方式和有线方式），在布防状态下联网报警主机会自动通过公共电话网络向联网报警中心发送报警报告以及报警信息、布撤防状态信息。

（2）红外探测器分为幕帘和广角两种，它会发现探测范围内的移动的物体（有热辐射），并向报警控制主机发送电子信号。当防范范围内无人，报警控制主机处于布防警戒状态时，一旦有人非法入侵，红外探测器会立即发现并向报警控制主机发送电子信号，报警控制主机向报警中心发送报警报告，达到防止盗贼入侵的目的。

（3）门磁安装于门上窗上，当门、窗在布防状态下被非法打开时，会引起门磁状态的变化而发生报警。

（4）紧急按钮：紧急按钮相当于一个开关，用于改变报警回路的状态，达到报警的目的，使用简捷方便有效。

（三）信道及其作用

联网报警系统是通过公共电话网来进行传输信息的，性能稳定，传输报警信息及时可靠，也是现今采用的比较多、比较成熟的一种联网方式。它主要是起到一个媒介的作用，把接警中心与终端报警主机联为一体，使接警中心能及时准确地接收到前端设备上报的信息，完成整个系统的运作。

联网报警系统的传输联网方式有多种：公共固定电话网络、CDMA无线网络、互联网宽带网络、3G网络。可根据实际条件以及要求、市场来选择合适的联网方式。

（四）联网报警中心设备及其作用

联网报警中心的核心部分是计算机接警管理软件，它决定了中心的基本功能，同时接警服务器、终端联网防盗报警主机、防盗报警配件等设备的选择也同样影响着中心的综合性能。大型智能网络管理平台，属于智能计算机接警管理软件，是最新版的接警管理系统软件。

接警平台适用安定保协议的系列报警主机联网，同时适用于其他各种协议的报警主机。使用中文Windows Server操作系统，窗口的操作简单易用，用鼠标以及键盘做功能选择和操作，便于管理以及维护。

（五）联网报警系统平台特色

·使用SQL server 2000/2005 数据库系统，更大容量，更高可靠性；

·TCP/IP网络信息传输，更便捷，更安全；

·支持多台接警中心硬件平台的协同工作，易于扩展；

·产品易于远程维护，升级，更新；

·采用先进的语音卡技术对于今后业务扩展及其方便（8路，16路，30路，60路，120路，240路）

·通讯技术与语音技术相结合；

·接警卡面板有状态灯提示；

·支持报警代码警情自定义，以及四种报警显示方式

·客户资料可编辑/打印/导出等维护功能

·语音催促客户交费、停止、恢复对客户的服务。

·月租不足提醒、月租不足警告、暂停对客户的服务

·系统用户密码经过多重加密，保证用户安全，支持多用户权限管理

·增加数据库备份、恢复和操作日志记录功能，防止数据遭到恶意破坏

三、总体方案

系统分为前端信号采集设备、传输网络、报警中心平台及输出三部份。其中前端信号采集设备包括红外、烟感、气感、门磁、视频、电话等。传输网络包括运营商提供的互联网接入、无线网络、PSTN（传统有线电话网络）三种方式。报警平台包括报警中心的硬件设备及报警软件，以及报警内容提醒的屏显、声光、短信等通知。

针对用户的需求，准备带视频监控的联动报警系统方案及普通联动报警系统两种方案，其中带视频监控的报警方案能有效的拍摄下事件发生时的情况，对事件记录较为详细，但费用投入要高，不带视频也能达到报警的效果，只是不能拍摄下发生的事件，但价格相对便宜，供用户自由选择。

（一）报警中心

报警中心设接警计算机服务器一台、电脑显示器一台、外接音响一套，负责接收、记录、处理和显示前端联网报警设备的各项信息报告。

接警中心软件使用智能管理平台，具有强大的管理功能，除了根据需要进行相关的数据统计打印以外，还有电子地图显示功能、自动语音催促客户交费等功能。接警中心可以第一时间了解报警的具体位置、具体警情，报警点客户的详细资料，可以统一指挥调度，大大缩短出警时间，更有效的打击犯罪分子，保卫群众的财产和生命安全。

（二）系统工作流程

报警中心根据报警单位的险情等级或实际情形决定是否加以支援或进行一些其他处理；由报警中心调动附近警力进行支援。

接警计算机接收到报警信息后，在其显示器窗口弹出报警信息、发出警报客户的详细资料，（联动视频的可看到终端客户那的周边实时视频图像）并以声、光等形式通知接警人员，同时管理计算机在地图上显示报警用户的位置，接警人员可以根据需要调度人员车辆出警，了解了详细的警情，非常便于接警中心统一指挥调度。

（三）商铺联动报警优势

商户都希望自己的门市永远不发生一次被盗窃的现象，且希望花最少的钱达到这个目标。

“商铺联动报警”设备的功能是：全部与平台联网，当有歹徒进入某个门市的时候，值班民警立即可以在值班室的电脑屏幕上直接看见该歹徒在商铺内的全部影象。系统在歹徒入室的刹那，启动射灯，语音恫吓声响起，警号声炸响，安保人员可以远程对着歹徒喊话，也可以直接过去擒之。还可以把视频在本地电脑上录下来当证据。由于有射灯，一方面可以威吓歹徒，一方面保证图象在深夜格外清晰。

全部互联网连接，运营商所打造专业化的网络环境，保证其系统网络运行流畅，为数据的实时传输增加保障，并且保证设备的正常运营与维护，杜绝了由于设备和网络故障造成的人生安全和财产损失。

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商铺招商方案 篇3

商铺销售及招商方案

第一部分：项目商业经营规划

一、整体商业定位

商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！

二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。

商铺招商方案 主题一：“城市客厅”——人气

业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。

商铺招商方案 主题二：“城市休闲生活广场”——氛围

城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。

同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。

商铺招商方案 主题三：核心区的时尚中心——活力

三、商业功能定位

打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。

随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：

功能内容

百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子

超市日常生活用品

餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆

娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球

休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆

服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健

修理家电维修

商务商务服务中心、银行、证券、基金

对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。

四、商铺布局及销售方式建议

方法一：规定业态分布

1）布局方式

对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。

业态分布表

楼层业态

一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖

二楼主题性专卖店

三楼主题性专卖店

四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心

2）特点

以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。

方法二：分割式销售

分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。（具体分割方式另行拟订）

1）商铺分割的原则

（1）主题的原则

商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4：1的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。

（2）人性化的原则

商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。

商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。

（3）科学利用的原则

商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。

2）特点

分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。

建议：

根据上述分析，我司建议风尚国际商铺采用方式一招商和销售。

五、项目商业营运规划

（一）项目商业营运规划原则

1、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；

2、适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；

3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；

4、合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；

5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；

6、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；

7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；

8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；

9、方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；

10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。

（二）项目商业营运规划

1、统一招商

——除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。——市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。

2、“出租过度，最终出售”的收益模式

——对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。

3、整和市场

——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体；

——整和市场空间，进行合理商品布局；

——整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；

——整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广；

4、合理回报

——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；

——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；

——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；

第二部分： 招商及销售策略

一、项目整体营销策略

营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风尚国际商铺的营销采用“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。

机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。

机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。

只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动

态营销可以使企业永远立于不败之地。

二、项目招商销售总策略

1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；

3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；

4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。

5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。

三、商业氛围营造

——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。

——成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。

——全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。

——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。

——娱乐部分以KTV、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。

四、价格策略及租金预估(略)

五、目标商户及客户设定与选择

1、目标商户群

√本地集团与企业

√全国性或地区级连锁店

√品牌店、专卖店、主题店

2、目标购买人群

√本地集团与企业

√全国性或地区级连锁店

√品牌店、专卖店、主题店

√本地个体私营业主

√有投资意向的本地人

3、目标商户确定原则

√购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；

√先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则

第三部分：销售实施方案

一、项目招商目标

1、第一目标主力店

第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。

第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体；

2、第二目标主力店

第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为惠州市新兴商圈中的主导。

第二目标主力店以民特商品（包括地毯、手工艺品、药材等）、经营服装、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。

3、第三目标主力店

第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。

二、招商与销售流程

1、目标商户群的确定；

2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；

3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；

4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；

5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；

6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；

7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；

8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；

9、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。

三、商铺推广方案

（一）推广主题建议

基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级，经我司反复推敲，我司将项目推广主题定位为： “您的财富源泉——风尚国际”

（二）推广方式及渠道建议

1、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。

2、推广方式

方式一：营销中心现场展示

营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。

方式二：特色营销活动

A、开盘前

1）让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。

2）软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托出，以免丧失项目的神秘感。

3）媒体广告

B、销售期

小部分以竞价拍卖的形式进行炒作

建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会

四、招商及销售费用估算

1、装修费用

2、硬件投入

3、商场公共设施及广场投入

紫京城商铺规划方案 篇4

——商铺规划方案

前言

本项目位于大旺高新区政德大街的中间地段，从地理为置这一角度来看，目前此地段为大旺高新区最为繁华地段，周边商铺已形成商业一条街的市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位已经经营区域划分。并针对商铺的经营模式和商铺未来的经营前景进行细致和适当的分析，从而促进和带动商铺更好，更有利的出租的目的。

一、区位优势分析

 项目优势：

1.区位：本项目位于大旺高新区正德大街的商圈中心，东西贯通，交通便利

2.规划：是目前大旺高新区，唯一的室内商业淘宝市场，并能够形成很强的市场凝聚集效应，在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注

3.理念：营造出与大旺高新区原有的消费观念不同的商业品质的现代消费经营理念

4.人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展

 项目劣势：

1.项目在大旺高新区区域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力，稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理

2.目前大旺的商铺空置率太高，经营混乱，对专营市场的形成起了一定冲淡作用

3.项目商铺的平面格局分布不规律，装修起来有一定的难度  市场机会

1.目前，大旺高新区没有一个完善统一室内品牌商业市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，集中起来，很容易形成市场规模

2.大旺高新区的房地产业正在蓬勃发展，周边在建项目的市场容量大，而且待建的项目奖陆续上演，从而形成了一条深厚的市场容量

3.大旺高新区文化用品，在终端消费者心目中定位为中低档产品

4.对于摊位商户，在租用的价格上相对来说适中，都在承受的范围内，这样对周边的商铺都有很强的合理性

5.现在大旺原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁

在项目招商形成一定的程度时，看好时机启动商铺的出租，这样避免出租中出现滞露。

二、客户群的定位

 根据市场调查，初步把出租宣传对象定位为隐性目标客户和

显性目标客户。

a)隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引

而来的商户，主要表现为转换行业的商户

b)显性客户群：可分为投资者和经营者

三、计划项目经营业态定位

 计划经营业态定位——中档文化用品市场

利用繁华地段，精心打造商业 “一条街（内街）”的一站模式。

 计划业态分四个区域：

A区：服装（1——16卡）

B区：饰品（17——40卡）

C区：内衣（41——60卡）

D区：鞋子（61——70卡）

剩余商铺抗性及解决方案 篇5

1-1-11

抗性：承重墙太多；异形；开间太窄；进深长；不如红狮大道边上的门面位置好？ 解决方案：承重墙、异形可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。在11号商铺入口处有近3平米的空间是没算钱的，完全可以把它算入11号商铺的使用面积。进深长，可以商住两用。1号楼是离温德姆至尊豪廷超五星级酒店最近的，也是位于A区主入口，正对面就是有近1万户人居住中交丽景，所以非常适合如：美食店、精品店、诊所、美容美发店等

2-1-5

抗性：承重墙太多；异形；面积大，总价高？

解决方案：承重墙、异形可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。总价高，单价低嘛，相比旁边的门面每平方少2000左右；面积大，它的商业价值更高，如美食店、药房、美容美发店等。开间有8米，展示性非常醒目，所以不管以后是做什么，生意都会非常好。

2-1-6

抗性：承重墙太多；异形；进深长？

解决方案：承重墙、异形可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。进深长，可以商住两用。在6号商铺入口处有近3平米的空间是没算钱的，完全可以把它算入6号商铺的使用面积。2号楼位于A区人行、车行主入口，正对面就是有近1万户人居住的中交丽景，旁边还有双语幼儿园，所以非常适合如：美食店、早餐店、干洗店、水果店、美容美发店、文具店等。

8-1-1

抗性：异形；开间太窄；承重柱多；在一层的端头展示性不好；

解决方案：商铺本身的如有异形、开间太窄、承重柱多等情况，在装修的时候都可以合理的利用空间，您的担心是多余的。再说了我们是统一经营、统一管理。无论1号门面在什么位置，我们都会引进商家入驻。10%的年收益，10年时间您的成本100%的收回来了。

8-2-1

抗性：承重墙太多；在二层的端头；

解决方案：承重墙可以合理利用分别做洗手间、厨房、杂物间等。在端头就表示展示性好，外墙的两侧都可以利用起来做广告展示。

8-2-2

抗性：承重柱多；异形；夹层也要卖13255元/米？

解决方案：商铺本身的如有异形、开间太窄、承重柱多等情况，在装修的时候都可以合理的利用空间。面积较大，楼上楼下两层，可以做茶楼、茶餐厅等。224平方才300万，13255元/米，买到就赚到了。通货膨胀后，人民币就贬值。门面买后，就是固定资产，也会自然增值，10年时间它的商业价值高出现在的好几倍。

8-2-5

抗性：展示性不好。

解决方案：面积小、单价低、总价只有138万左右。

8-2-6

抗性：异形；

商铺营销方案 篇6

目的：

通过开展街区商铺可燃气体泄漏及消防灭火和疏散实战演练，增强全公司员工“预防为主、防消结合”的消防安全意识，增强公司员工正确应付和有效处置突发火灾的自防自救能力，最大限度地减少人员伤亡和公司、经营户的财产损失，为步行街广大业主、经营户提供正常有序的安全经营环境。

要

求：

全体员工高度重视，由管理公司组织指挥，其他部门密切配合，做到责任明确、严密安排、统一行动、充分体现公司的团结协作精神。

时

间：45分钟 地

点：×××

参加人员：公司在岗员工 各部门人员分工：

指挥领导组：总指挥×××，副总指挥×××

疏散救护组：组长王春，组员由环保部维护员组成。具体负责火灾扑救，防止火势扩大及着火区域围观群众和顾客的疏散。

交通警戒组：组长杨震，组员由商业管理部和停车场管理部组成。具体负责停车场2个出口附近车辆的疏导，引导和协助消防车顺利进场。

通讯联络和后勤保障组：组长蔡楚柯，组员由管理科室人员组成。具体负责有关人员的通知联络、事务协调、后勤保障等。

演练流程：

一、确认××商铺发生可燃气体泄漏事件

（一）.×年×月×日×时×分消控中心可燃气体报警装置反映××商铺煤气报警，立即通知巡岗×××携带煤气探测器迅速至现场进行确认，×时×分巡岗确认该商家可燃气体泄漏。

（二）.消控中心确认可燃气体发生泄漏后工作：

1.2.3.4.×××立即关闭该区域可燃气体总阀，切断该区域非消防电源

×××汇报部门负责人，并将防毒面具、照明灯、急救箱等防护器材送至现场 ×××向总经理室汇报，有公司分管领导担任总指挥 ×××通知服务中心：

a、具体发生可燃气体泄漏事件的区域位置 b、已关闭燃气总阀和非消防电源

5.×××通知工程设备部：

a、现场确认可燃气体泄漏区域天燃气总阀处于关闭状态 b、现场确认可燃气体泄漏区域非消防电源处于切断状态

6.×××通知港华燃气公司维修人员到达现场，检查漏气原因，并及时修复，确认修复直至可正常供气

二、×时×分现场总指挥到达现场后，安排各部门工作

（一）环保部：

1.消控中心：救护器材送达现场后，听从现场总指挥的安排，并记录发放情况 2.部门负责人：

（1）到达现场听从现场总指挥的安排，安排专人做好各项记录，组织人员参与扑救工作。（2）由部门负责人组织佩戴防护器材进行救护，并清点进入现场人员人数

（3）要求进入现场救护人员打开门窗自然通风（不得开启通风设备及电器设备）

（二）工程部：协助港华燃气公司维修人员进行检查维修，查明原因直至正常供气

（三）商管部：组织现场维护，疏散商铺内及周边无关人员

（四）综合办公室：

1.如现场有媒体采访按总指挥口径回复； 2.现场进行拍摄

三、引起火灾后的工作

环保部消控中心：

1.到泵房对消防泵、喷淋泵进行补充压力

2.开启消防广播，疏散无关人员

商管部：派专人与119联系，担任警戒并指引其到达火灾现场

四、火灾扑救结束后的工作：

（一）环保部消控中心：

1.停止对该区域供水，并放掉该区域喷淋管网水，通知维修人员现场处理，结束后恢复管网正常压力 2.通知港华燃气公司、弘扬公司，进入现场进行检查，在港华燃气确认其他商铺可以正常使用后 A.通知工程设备部和商业管理部现场督促并确认户内天燃气总阀、电源开关已关闭 B.港华燃气维修人员打开该区域天燃气控制总阀、电源

C.通知工程设备部和商业管理部逐户书面签字确认气、电已通，完成后告知服务中心 3.向公司领导汇报天燃气管道检查情况

4.统计因扑救火灾，消防设施、器材损坏情况清单，会同商业管理部由失火商铺负责人确认，收取相关费用

（二）商业管理部：

1.扑救工作结束后后，配合工程部督促并确认户内天燃气总阀电源开关已关闭 2.会同工程部逐户书面签字确认气、电已通，完成后告知服务中心

（三）工程设备部：

会同商管部门逐户书面签字确认气、电已通，完成后告知服务中心

（四）服务中心: 恢复后通知该区域其他业主（经营户）天燃气可以正常使用

附：疏散基本原则、方法及注意事项 1.安全疏散基本原则

（1）安全疏散必须在同一指挥下进行

统一指挥是避免疏散产生混乱、交叉和拥挤，减少伤亡的重要措施。同一指挥可使疏散工作在有步骤、有方法、有秩序和有保证的指导下进行。

（2）疏散顺序：疏散工作以先着火层，后着火层以上各层，再着火层以下各层顺序进行，以安全疏散到地面为主要目标。再疏散过程中优先安排老弱病残孕和儿童。（3）疏散，控制火势和火场排烟同时进行

组织力量利用就进消火栓、灭火器等设施控制火势，启用通风和排烟系统降低烟雾，阻止烟火侵入疏散通道和安全楼梯，使疏散更加安全顺利

2.安全疏散方法及注意事项

消控中心首先通过广播警铃室内电话等声响和通讯工具等办法报警，告知着火区域人员疏散路线、方法、注意事项和疏散集中地点:(1)按照安全疏散指示箭头方向疏散(2)消防广播用简明扼要语言引导人员疏散

(3)以着火区域中线为准，选择就近安全楼梯、消防通道进行有序疏散(4)能够迅速疏散到地面为最安全方案(5)疏散指挥人员应注意稳定疏散人员情绪

商铺营销方案 篇7

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

餐饮营销方案方案 篇8

餐饮品牌营销策划的七大软肋，上期我们介绍了两点，即品牌核心价值不清晰与品牌意识薄弱。这期宏智瑞达河北营销策划咨询师，为您介绍以下两点

1、缺乏恒久的质量

一是血多餐饮企业在品牌的创建取得成功后，急于追求高产量、高效益、低成本，用减少工序或更换原料的做法，来降低成本和增加产量，造成了产品质量的下降;同时，随着规模的扩大，服务质量以及餐饮环境也远不如从前，慢慢的自己放弃了消费者。二是餐饮企业的管理“软件”跟不上，缺乏质量保证体系，导致质量不稳定，菜肴质量忽好忽坏，影响了销售量和市场占有率。有的餐饮企业因一次偶然的质量事故，就砸了招牌，被市场淘汰，类似事件在餐饮企业中屡见不鲜。

2、企业形象塑造贫乏。

营销课的营销策划方案 篇9

一、计划纲领

1、快速占领华北市场。采用天津-河北-华北战略。

2、提升在华北市场的知名度，提升品牌形象。

3、增加20个网点，销售额同比上期翻一番。

二、目前营销状况

空调产品是家居必不可少的家电之一，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。华北地区地处中国东部，空调产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，需求量大；

2、该地区人口众多，近两年河北地区房地产业发展迅速；

3、国家推广经济适用房，买房的家庭增加，对空调的需求增加。

4、学校、厂房等设施新建；

5、天津河北等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调产品特别是中高档空调自控产品在华北的发展潜力很大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，且华北地区冬季对空调的需求量较少，一般的空调销售企业都会有大量库存。但冬季华北空调自控产品市场仍有一定潜力。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根华北。2016年以建立完善的销售网络，销售目标为500万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以个别型号空调产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。

5.致力于发展分销市场，发展众多合作伙伴。

6.加强企业文化建设，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着华北经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，将市场划分为以下四种：战略核心型市场---天津，河北

重点发展型市场----山西

培育型市场-----北京

等待开发型市场----内蒙古

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

从小城市入手，目标进军大城市，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

（3）我们将主要精力放在开拓渠道分销上，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.加强合作；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整合华北本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以天津为中心，向省内各大城市进军，其中以天津为核心。

8、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作.9、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

10、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

11、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训.六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，必须有一定量的库存，保证货源充足及时来应对一系列变化，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

4、时时进行市场调研、市场动态分析全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。

6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻奖惩分明。

商铺定房协议 篇10

甲方：普洱兴联房地产有限公司

乙方：

一、认购房源及价格

乙方所定购盛世嘉园的房源及价格确定为：栋层号商铺，该套房屋的总价款确定为（人民币）拾万仟佰拾元（￥元）。该套房屋参考建筑面积约为㎡。备注：该商品房价格未包含契税、配套费、维修基金、权属证书费用等。

二、房款支付

在本协议签订时，乙方应支付人民币 贰万定金在签订购房合同时转入房款。

三、购房合同

乙方应于2013年月日起至2013年月日期间，与甲方签订购房合同，购房合同按本协议条款及云南省建设厅制定的《商品房购销合同》现行范本签订。若乙方逾期未签购房合同，则按本协议第四条第1款处理。

四、双方责任

1、乙方不能按本协议约定与甲方签订购房合同，乙方已交定金不予退还，本协议约定的房屋由甲方自行安排，本协议自动解除；

2、《商品房购销合同》签订前，未经甲方许可，乙方不得更名或变更房号。

五、其他

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，效力等同，双方签字盖章并在乙方交付定金并配有甲方开具的定金收据或发票后生效。

甲方：普洱兴联房地产有限公司乙方：

法定代表人：应斌身份证号码：

联系电话：0879—5888999联系电话：

置业顾问：

商铺租赁协议 篇11

甲方: 乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，甲方双方本着平等、互利、自愿、诚实信用原则，经友好协商，达成协议如下，以共同遵守。

一、甲方自愿将位于 号商铺租赁给乙方使用，乙方充分确认此物业适合自己经营，并保证经营范围限于服装、鞋类、饰品、箱包几类商品。

二、本协议中“协议期限”定义为从 年 月 日至 年

月 日止。“商场管理费”定义为甲方向乙方提供物业经营场所并提供相关服务。乙方应支付给甲方的费用，（包括代业主收取的房屋租金）。

三、租金，商场管理费、电费的收取

1、乙方应按时向甲方交纳租金、商场管理费、水电费、夏季空调费及代租氏物业收取的物业管理费用及垃圾处理费。

2、各商铺所产生的电费按电表度数每月收取。

3、在签订协议时，乙方向甲方交纳第一年的租金及商场管理费。在第一年租金及商场管理费到期前45天，乙方向甲方一次性加纳下一年的租金及商场管理费，以后每年以此类推。

4、甲方每月代为物管公司收取物业管理费，垃圾处理费及公摊电费（注：租氏物业每月向我司收取的物业管理费，垃圾处理费及本区的公摊电费，我司以总额想每个商铺进行分摊）。

5、夏天经营期间内产生的空调费，按乙方所经营的每个商铺分摊收取，乙方每月按甲方通知的时间按时缴纳。

6、租金及商场管理费以年为单位结算；第一年（2014年09月01日至2015年8月31日）收取标准按：租金合计人民币 元，商场管理费合计人民币 元，总计计人民币大写 元整。第二年按业主对甲方的涨幅标准，在第一年费用的基础上增长12%，后三年根据市场经营情况进行调整，但每年最高涨幅不超过上一年租金及商场管理费的18%。

四、履约保证和装修：

1、乙方应于签约之日想甲方缴纳履约保证金，保证金收取标准为：按图纸标示的每个商铺号 向甲方缴纳。协议期满后，乙方不再经营，将该物业完好归还甲方，并无其它违约行为，甲方在五日内将该项保证金不计息如数退还乙方。如乙方中途退场，乙方不得以任何理由要求甲方退还保证金，且甲方有权要求乙方赔偿由于乙方违约给甲方造成的相关损失。

2、甲方向乙方提供的三楼C区物业格局基本保持现状，由乙方确认位置后，甲方将所须拆除的隔墙以及卷帘门店招拆除，换成12mm的钢化玻璃及店招恢复后交由乙方进行内部装修，公共地段由甲方负责修复装修。

3、在协议期内，乙方应爱护物业设施、设备，不得损坏建筑主体结构。因乙方原因造成房屋（含内部设备、设施）损毁的，乙方应负责由此产生的一切损失及赔偿。

4、乙方装修前应向甲方申报，想甲方缴纳装修保证金每户壹仟元整，并办理装修许可证后方可施工。装修工程中，乙方严格按照消防规范标准进行内部装修，商铺内电气线路必须由物管电工施工，店招由商家自主设计自行安装。安装完毕，乙方清洁现场，经甲方检查无问题后，甲方在两天内如数退还乙方装修保证金。

5、协议期间，乙方应严格遵守公安消防部门的相关规定，与甲方签订消防、治安责任书，如乙方对物业使用不当，在乙方经营期间发生的消防事故由乙方承担相应的经济和刑事责任，在营业时间内发生的盗窃及刑事案件，有公安机关裁定责任，进行处理。

五、双方责任: 甲方责任：

1、甲方按时提供物业供乙方经营使用；乙方贵重物品由乙方自行保存和管理，甲方概不负责；

2、甲方负责日常管理，维护市场的正常持续经营；

3、负责对物业装修的监督、市场卫生和公用设施的维护；

4、对违法乱纪，寻衅闹事及败坏市场形象的，甲方应当及时予以制止，保障市场的正常经营秩序，情节严重的，一觉司法机关处理。如市场无其他重大原因持续一月以上仍不能正常经营，乙方有权终止合同，甲方不计利息退还乙方履约保证金及剩余租金、商场管理费。

乙方责任：

1、乙方应合法经营，按时缴纳国家的一切税费，自觉遵守市场的规章制度；

2、乙方应按协议约定交付租金、商场管理费、履约保证金、物业管理费、垃圾处理费、水电费、空调费使用费等相关费用，每逾期一天按所交费用金额的5%缴纳滞纳金，逾期5天仍未交纳的，甲方有权终止协议。收回该物业且不退还履约保证金及剩余租金，商场管理费。并且由此造成的经济损失向乙方索赔；

3、乙方在协议期内不得私自转让该协议所涉及的物业，若情况特殊，必须征得甲方书面同意，并收取相关过户费，否则甲方有权守护该物业且不退还乙方履约保证金及剩余租金、商场管理费；

4、乙方应服从市场管理，遵守市场规章制度：做到不迟到早退、更不能中途开灯关门走人，影响商场的营业形象，遵守市场规定的营业时间，如不遵守市场管理制度，每次在履约保证金内扣伍拾元作为处罚；经三次警告无效者，甲方有权收回该物业且不退还乙方履约保证金及剩余的租金及商场管理费；

5、乙方保证只在自己租赁的场地范围内经营，不将商品挂在公共区域，不超摊占道经营；

6、在乙方保证经营的商品范围内，因乙方经营转向，确需改变经营用途，须书面向甲方申请，经甲方书面同意后，方可更改，否则，甲方视乙方违约，有权终止合同，并不退还乙方履约保证金、租金及商场管理费；

7、乙方未经甲方同意不得在市场内及本物业内张贴任何非商业经营内容告示等，否则，甲方视乙方违约，有权终止合同，并不退还乙方履约保证金、租金及商场管理费；

8、乙方连续连日无故不开门营业（特殊及人力不可抗拒因素除外），甲方将视乙方违约，有权收回该物业且不退还乙方履约保证金、租金及商场管理费；

9、乙方须遵守《中华人民共和国消防法》及市场相关规定，服从甲方消防安全管理的统一规定，不得私拉乱拉电线，不得在营业场所使用500瓦以上的电器。否则，甲方将对乙方处以没收违反规定的相关电器和罚款，直至终止合同的处罚；

10、乙方应爱护公用设施、爱护公共卫生、做好门前三包；

六、合同的变更、解除与终止

1、本协议期满后，在同等条约下，乙方有续签协议的优先权；

2、乙方单方面解除协议属违约行为，甲方有权收回该物业，不退还乙方履约保证金及剩余租金、管理费。乙方人为损坏房屋及相关设施、设备、应照价赔偿；

3、因不可抗力造成协议不能继续履行的，双方解除协议，互不承担赔偿责任；

4、协议履行完毕或解除协议后，乙方应将该物业完整移交给甲方，装修及装修附加部分不得拆除；

5、协议履行完毕或解除协议后，乙方应结清相关应付的费用，将乙方所属物品在五天内搬迁完毕；

七、甲乙双方如有争议可协商处理，协商不成的，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。

八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章生效。

九、本协议若有未尽事宜，双方协商，另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。甲方：（盖章）甲方代表：

电话号码：

签约日期：

乙方：（盖章）

乙方代表：

电话号码：