全国2012年10月高等教育自学考试领导科学试题及答案

全国2012年10月高等教育自学考试领导科学试题及答案（共4篇）

全国2012年10月高等教育自学考试领导科学试题及答案 篇1

全国2003年10月高等教育自学考试

领导科学试题

课程代码：00320

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.领导活动的出发点和归宿是（D）

A.领导职能B.领导体制

C.领导方法D.领导效能

2.领导科学中最基本的范畴是（A）

A.领导B.领导者

C.被领导者D.客观环境

3.领导科学就是指领导工作中（B）

A.存在现象性的东西B.合乎规律性的东西

C.适应客观性的东西D.体现主观性的东西

4.“领导者必须首先受教育”，这个命题从领导科学的角度说明领导者必须（A）

A.先当学生，后当老师B.廉洁自律

C.善于学习D.率先垂范

5.社会主义领导者的本质是（B）

A.官员B.公仆

C.权威D.主人

6.“权力倾向于腐败，绝对的权力倾向于绝对的腐败”，这就要求被领导者和领导者建立起（A.相互信任的关系B.相互监督的关系

C.相互支持的关系D.相互促进的关系

7.下列关于领导属性的表述，正确的是（C）

A.领导具有自然属性和社会属性，这意味着有两种领导活动

B.领导的自然属性与社会属性无关

C.领导的社会属性不受自然属性改变的影响，决定着领导的本质

D.在领导活动中，领导者的出现，首先是具有自然属性的资格，而不是具有社会属性的身份

8.思想政治工作方法中的自我教育法的主要特点是（B）

A.现实性、针对性B.自觉性、内省性

C.个别性、情感性D.示范性、倾向性

9.下列选项中属于领导协调职能的是（C）

A.对广大群众进行宣传和教育

B.经常检查规划目标和任务的执行情况

C.通过及时调整，使各方面工作配合得当

D.保证选才用人得当

10.分层领导的原则要求（D）

A.下级将其职权范围内的问题交由上级处理

B.上级与下级的职权范围有所交叉

C.各层领导的职责与权力有所脱节

D.各层领导者做好本层次职权范围内的事务

11.形式主义的要害是（C）

A.注重形式B.突出内容

第 1 页 B）

C.脱离内容搞形式D.以形式包装内容

12.“少说漂亮话，多做些日常平凡的事情”，列宁的这句话要求领导者具有（D）

A.廉洁的作风B.谦虚的作风

C.深入的作风D.实干的作风

13.各级领导者对待传统观念的正确态度是（D）

A.彻底否定B.始终沿袭

C.顺其自然D.批判继承

14.古语中所谓“眉头一皱，计上心来”是哪种决策方式的写照（B）

A.科学决策方式B.经验决策方式

C.渐进决策方式D.系统决策方式

15.领导者与智囊团的关系是（C）

A.一般与特殊B.相互代替

C.善断与多谋D.瓜分权力

16.现代决策体制的核心系统是（A）

A.决策系统B.信息系统

C.智囊系统D.组织系统

17.“满意标准”决策模式是由谁提出的（C）

A.法约尔B.韦伯

C.西蒙D.麦格雷戈

18.选举制的最大优点是（C）

A.能考察被选人的理论水平和实际水平

B.能考察被选人的实践经历和经验

C.能体现选拔人才的民主性和法制性

D.能符合被选人的兴趣和爱好

19.领导者在思想政治工作中必须遵循的正确方针是（D）

A.灌输B.训导

C.协作D.疏导

20.当代社会普遍采用的领导结构模式是（C）

A.直线型领导结构B.职能型领导结构

C.混合型领导结构D.矩阵型领导结构

21.在领导体制中，集权制的缺点是（D）

A.政出多门B.容易产生地方主义

C.不能统筹全局D.容易导致官僚主义

22.领导干部道德的价值核心是（A）

A.勤政为民B.理想崇高

C.人格高尚D.坚持真理

23.领导者素质具有动态性，说明领导者素质是（A）

A.可塑的B.不可塑的C.先天的D.一成不变的24.在领导系统中，高层领导者的主要职责是（A）

A.确定大政方针B.确定战术策略

C.执行战略战术D.解决具体问题

25.“解剖麻雀”所运用的辩证方法是（A）

A.一般寓于个别之中

B.主要矛盾与非主要矛盾相互转化

C.矛盾主要方面与非主要方面相互转化

D.矛盾斗争性与同一性相互结合26.正确处理社会主义领导者与被领导者矛盾的基本方法是（C）

A.实事求是方法B.理论联系实际方法

C.群众路线方法D.批评与自我批评方法

27.对待上级领导应有的态度是（D）

A.敬畏顺从B.主动迎合C.钦佩崇拜D.服从正确的领导

28.领导艺术灵活性的表现是（B）

A.超越条件B.随机应变

C.见风使舵D.神秘莫测

29.在领导效能考评中存在的“业绩造假”现象，反映了考评工作中的（B）

A.经验主义B.形式主义

C.唯美主义D.教条主义

30.衡量领导效能的最主要的指标是（A）

A.领导目标的实现程度B.领导者用人的正确程度

C.领导者办事的效率高低D.领导者时间的有效利用程度

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.西方近代关于人性的理论有（BCD）

A.W理论B.X理论

C.Y理论D.Z理论

E.V理论

32.现代领导机关的组成要素有（ABCDE）

A.决策中心B.执行系统

C.监督系统D.咨询系统

E.信息反馈系统

33.科学决策活动遵循的原则有（ABCDE）

A.客观原则B.程序原则

C.选优原则D.“外脑”原则

E.信息原则

34.决策能力包括（ACE）

A.分析问题的能力B.合理使用人才的能力

C.创新能力D.协调工作的能力

E.逻辑思考的能力

35.领导者的权威来源于（ABCE）

A.法定的职权B.领导者的品德

C.领导者的知识D.领导者的关系

E.领导者的才能

三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）

36.领导科学具有的明显特点

领导科学具有一些明显的特点。第一个是综合性，他涉及各个领域，综合运用各种知识。第二是应用性，它着重研究领导活动的问题，反过来又直接指导人们的领导实践。第三是社会历史性，它要研究不同社会制度下的不同领导性质以及同一社会发展阶段的领导的各自特点。

37.领导者在领导活动中的地位和作用

领导者是领导活动的主体，在领导活动中发挥主导作用。

首先，领导者在领导活动中处于中心地位。

其次，领导这在领导活动中起发动作用。

再次，领导者在领导活动中起统率作用。

38.决策活动中领导者的主要职责

1.考虑决策目标的确立

2.组织决策方案的制定

3.负责决策方案的抉择

4.领导决策方案的实施

39.领导者坚持密切联系群众的作风的基本要求

1.牢固树立基本的群众观点，把最大限度的满足群众的利益作为一切领导活动的出发点和归宿。

2.要有民主作风，遇事与群众商量，在制定和实施决策过程中走群众路线。

3.关心群众疾苦，为群众排忧解难，心里装着群众，深入基层，深入群众，体察群众意愿，把群众路线落到实处。

40.领导科学与领导艺术的关系

1.科学是实践经验的结晶，是知识体系。艺术是形象表现的技巧，它要结合实际，创造性的巧妙的加以运用和发挥。所以领导科学与领导艺术既有区别又有联系。是一种对立统一，相互促进的关系。

2.从理论角度说，他们是领导工作经验与理论性的对立统一，领导艺术是经验性的领导科学，领导科学是理论性的领导艺术。

3.从领导活动的表现形态来说，他们是领导工作的模式化和非模式化的对立统一。领导科学是模式化的领导艺术，领导艺术是非模式化的领导科学。

四、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

41.试论现代领导者应如何树立依法治国的观念

1.依法治国就是广大人民群众在党的领导下，依照宪法和法律，通过各种途径和形式管理国家事务，经济文化事业，社会事务，保证国家各项工作依法进行，逐步实现社会主义民主的制度化，法制化。2.（1）必须使民主制度化、法制化

（2）必须强调法律的权威，真正做到法律面前人人平等

（3）必须把立法、守法、执法紧密结合起来

（4）必须正确处理党的领导和依法治国两者之间的关系。

42.试论领导者使用人才的基本原则

1.量才用人，职能相称的原则

2.扬长避短，各尽所能的原则

3.用人不疑，疑人不用的原则

4.合理搭配，整体效能的原则

5.五湖四海，宽以容才的原则

6.合理流动，适才适所的原则

7.爱护人才，关心帮助的原则

8.重视培养，用养结合的原则

五、案例分析题（本大题15分）

43.一个县委书记的兴县思路

胡某就任东北某县县委书记后，经过深入群众、深入实际，开展广泛的调县摆脱落后面貌的基本思路。这个思路的要点及根据如下：查研究，并发动干部群众开展大讨论，最终确定了使该

第一，坚持从实际出发，注重发挥当地资源优势。这个县是以农业为主的县，主要资源优势是：石油资源、草原牧业资源和玉米种植。研究县域经济发展，必须立足于工业兴县，而工业项目必须与当地资源结合，才能把资源优势变成持续的市场优势。

第二，坚持招商引资。本县有资源却不能发展，主要受制于缺少资金和人才。原始积累太慢，银行

贷款太难，财政投资太穷。因此，必须加大招商引资力度。

第三，坚持人才兴县。对外引进人才，作为农业县显然没有优势。于是他们确定以自我培养、自我开发为主，选调干部到经济发达地区挂职锻炼，与地方高校合作，委托培养人才等等。

第四，坚持优化环境。主要是转变政府职能，转变干部作风，强化依法行政和热情服务意识，为经济发展创造良好的政策环境、法治环境、管理环境。

根据上述思路，他们先后引进两个大项目，一个是石油开采，一个是玉米深加工。目前，这两个项目已初见成效。在它们的带动下，该县经济和社会的发展已出现欣欣向荣的局面。

请运用领导科学的有关知识和原理，分析上述材料。

提示：

（1）胡某上述兴县的基本思路具有哪些特点？

1.科学性

2.全局性

3.可行性

4.策略性

5.民主性

（2）科学决策的制约性因素有哪些？作为县级主要领导，应如何努力做到领导决策的民主化、科学化？

1.制约因素：决策者的素质，决策体制，指导原则，决策程序，决策技术，决策环境及具体条件等。

2.第一，不断学习，注重实践，提高决策素质。

第二，深入实际，搞好调查研究，比较全面客观的掌握情况，占有尽可能全面，客观，真实，准确的第一手资料，奠定科学决策的信息基础。

第三，坚持以三个代表的重要思想和xx大精神为指导，认真遵循科学决策的指导原则

第四，坚持科学的决策程序。包括调查研究，发现问题；确立目标，拟定方案；分析评估，方案择优；组织实施，追踪决策等

第五，坚持从实际出发，适应市场经济要求，使决策符合客观规律。

全国2012年10月高等教育自学考试领导科学试题及答案 篇2

国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题（本大题共24小题，每小题1分，共24分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出并在“答题纸”上将相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1．世界出口总额总是

A．小于世界进口总额 B.等于世界进口总额

C.大于世界进口总额 D.不是通常所指的国际贸易额 2．在国境内设置自由贸易区和出口加工区的国家，其国境 A．等于关境 B.大于关境

C.小于关境 D.是货物贸易统计的唯一标准 3．一定时期内一国出口贸易中各类货物的构成是 A．对外货物贸易结构 B.国际货物贸易结构 C.出口商品结构 D.进口商品结构

4．下列商品中，主要通过拍卖方式交易的商品是 A．谷物 B.原油 C.有色金属 D.茶叶 5．下列观点不符合绝对优势论的是

A．国际分工的基础是各国存在的劳动生产率的绝对差别

B.如果一国在某种产品生产上具有比别国低的劳动生产率，那么该国在该种产品生产上就具有绝对劣势 C.劳动生产率差异的原因是历史条件和自然条件 D.各国应进口具有绝对优势的产品

6．世界贸易组织始终坚持的货物贸易的主要保护手段是

A．进口许可证 B.进口配额 C.关税 D.技术性贸易措施 7．在贸易条约与协定中，通常适用的法律待遇条款是 A．最惠国待遇条款 B.普惠制条款 C.选择性保障条款 D.授权条款

8．成员方之间完全废除关税与数量限制，建立统一对外关税，允许生产要素跨国界自由流动，商品、资本、服务、人员均可自由流动的区域经济一体化形式是 A．优惠贸易安排 B.自由贸易区 C.关税同盟 D.共同市场

9．在商品倾销的做法中，以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，其实施会严重地损害进口国家利益，并通常会招致“反倾销税”等措施抵制的商品倾销方式是 A．偶然性倾销 B.掠夺性倾销 C.长期性倾销 D.季节性倾销

10．根据《2010通则》，FOB术语下买卖双方风险划分的界限是 A．装运港船舷 B.装运港船上 C.装运港码头 D.目的港船舱

11．根据《2010通则》，下列贸易术语中需要由买方办理出口通关手续并承担相应费用的是 A．EXW B.FAS C.DAP D.DDP 12．按照国际贸易惯例，运输标志一般由

A．买方决定 B.卖方决定 C.承运人决定 D.货运代理人决定

13．对于国际上没有公认的规格和等级的一些商品，如冷冻鱼、冻虾等，通常采用的品质表示方法是 A．上好可销品质 B.良好平均品质 C.看货交易 D.凭产地名称买卖 14．轮船公司在提单上未作任何不良批注的提单是

A．清洁提单 B.不清洁提单 C.不记名提单 D.已装船提单 15．小件急需品和贵重货物，其有利的运输方式是 A．海洋运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.公路运输

16．根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，基本险的责任起讫采用 A．仓至仓条款 B.门到门条款 C.港至港条款 D.地至地条款 17．付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为是 A．提示 B.出票 C.承兑 D.背书 18．具有双重付款保证的信用证是

A．可转让信用证 B.可撤销信用证 C.对开信用证 D.保兑信用证 19．“离岸重量，到岸品质”多用于

A．工业制成品交易的检验 B.机器设备交易的检验 C.大宗商品交易的检验 D.服装交易的检验

20．据《联合国货物销售合同公约》下列属于货物买卖合同标的的是 A．供家庭使用而进行的购买 B.经拍卖方式进行的购买 C.以商业为目的，有形的动产销售 D.电力的买卖 21．在出口合同的履行中，制单结汇工作由

A．国外买方进行 B.卖方进行 C.议付行进行 D.开证行进行

22．根据《联合国货物销售合同公约》的规定，收货人发现货物损坏，向卖方索赔的诉讼时效为 A．3天 B.半年 C.1年 D.2年

23．由招标人物色几家客商直接进行合同谈判的招标方式是

A．竞争性招标 B.谈判招标 C.两段招标 D.公开招标 24．政府通过网络发布采购清单，企业以电子化方式响应的电子商务是 A．B2C B.B2B C.B2G D.C2A

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并在“答题纸”上将相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

25．关于专门贸易体系，下列说法正确的有

A．专门贸易体系以货物通过国境作为统计进出口的标准 B.所有通过海关结关进入境内的货物计入进口贸易 C.所有离开本国国境的货物计入出口贸易

D.一国的货物出口包括进入经济特区，但没有离开国境的货物 E．我国的贸易统计采用专门贸易体系

26．某进出口贸易以CIF London条件成交，合同中规定“买方需于9月底前将信用证开到，卖方需于10月份自中国港口装运，并保证载货船只不迟于12月10日抵达目的港。否则，买方有权取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。”下列关于该合同的说法中，正确的有 A．该合同是真正意义上的CIF合同 B.该合同不是真正意义上的CIF合同 C.该合同有效，应该按合同办理

D.该合同无效，应该按《2010年通则》办理

E．该合同是买卖双方对惯例适用的修订，一旦签订就对双方具有约束力

27．某轮船在航海途中船舱起火，该舱原载有文具、茶叶等物品，灭火后发现部分文具被烧毁，部分茶叶被水浸湿报废，则

A．烧毁的文具属于单独海损 B.烧毁的文具属于共同海损 C.浸湿的茶叶属于单独海损 D.浸湿的茶叶属于共同海损 E．烧毁的文具和浸湿的茶叶都属于共同海损 28．下列关于信用证的说法，正确的有

A．它是一种银行信用 B.它是一种独立文件 C.它是一种商业信用 D.它是一种单据交易 E．它是一种实物买卖 29．下列关于仲裁特点的说法，正确的有

A．一裁终局 B.当事人意思自治 C.公开性 D.快捷 E．费用昂贵

三、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

30．按《联合国国际贸易标准分类》(SITC)，2011年，我国O～4类商品的出口额分别为505亿美元，23亿美元，150亿美元，323亿美元和5.7亿美元；5～8类商品的出口额分别为1147亿美元，3196亿美元，9026亿美元和4586亿美元；第9类商品的出口额为23亿美元。请计算我国出口商品结构中制成品的比重。（计算结果保留到百分数整数位）31.2010年，我国货物贸易出口额和进口额分别为15.8千亿美元和13.3千亿美元，计算2010年我国货物贸易的差额。（计算结果单位以亿美元表示）

32．我国A出口商向英国B进口商报某出口商品单价FOB上海每公吨600美元，B商要求

改报CIF利物浦价格。如果单位运费每公吨12美元，单位保险费每公吨6美元，试计算在不影响净利润的前提下，我国A出口商应该如何报价？（请写出计算公式和过程。）

33．一批出口货物CFR价格为2000美元，现客户来电要求按CIF价加10%投保一切险，如 保险费率为1%，请计算保险费。（计算结果保留两位小数）

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）34．简要回答当代区域经济一体化发展的特点。35．简要回答汇付方式的特点。

36．简要回答合同的有效成立需具备的要件。37．简要回答进料加工与来料加工的异同。

五、论述题（本大题10分）

38．试述二战后至20世纪70年代中期发达国家对外贸易的自由化趋势。

六、案例分析题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）39．阅读下列案例材料，然后回答问题。

我国对外出口1000公吨大豆，国外开来信用证规定不允许分批装运，装运港为天津新港。我出口方在规定期限内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。我方是否违约？银行是否有权拒付？ 40．阅读下列案例材料，然后回答问题。

某进出口公司从某雨伞生产商处获得报价单后向其美国客户报价成交。美国客户按合同约定开出信用证并强调一定要按合同约定的7月底之前装运。7月初，雨伞厂仓库发生火灾，成品、半成品和原料均被烧毁，无法交货。该进出口公司以发生不可抗力事件为由要求解除合同。美国客户不接受并提出索赔。请分析美国客户的索赔是否合理并具体说明理由。

全国2012 年10 月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题 课程代码：00149 试题答案

一、单选题

1一5BCADC 6一10CADBB 11一15ABAAC 16一20ACDCC 21一24BDBD

二、多选题

25AB 26ACE 27AD 28ABD 29AB 三.计算题

30.按《联合国国际贸易标准分类》（SITC），2011年，我国0~4类商品的出口额分别为505 亿美元，23亿美元，150亿美元，323亿美元和5.7亿美元；5~8类商品的出口额分别为1147 亿美元，3196亿美元，9026亿美元和4586亿美元；第9类商品的出口额为23亿美元。请计算我国出口商品结构中制成品的比重。（计算结果保留到百分数整数位）解：制成品= 1147 + 3196 + 9026 + 4586 = 17955 总量 =505+23+150+323+5.7+1147+3196+9026+4586+23 =18984.7 比重为 = 17955 = 95% 18984.7 31.2010年，我国货物贸易出口额和进口额分别为15.8千亿美元和13.3千亿美元，计算 2010年我国货物贸易的差额。（计算结果单位以亿美元表示）

解： 15.8 — 13.3 = 2.5 贸易顺差2.5千亿美元 32.我国A 出口商向英国B 进口商报某出口商品单价FOB 上海每公吨600美元，B 商要求改报CIF 利物浦价格。如果单位运费每公吨12美元，单位保险费每公吨6美元，试计算在不影响净利润的前提下，我国A 出口商应该如何报价？（请写出计算公式和过程）

解：CIF=FOB+运费+保险费 =600+12+6 =618（每公吨）

33.一批出口货物CFR 价格为2000美元，现客户来电要求按CIF 价加10%投保一切险，如保险费率为1%，请计算保险费。（计算结果保留两位小数）

解：保险费=2000×（1+1%）×10% =202 四． 简答题

34.简要回答当代区域经济一体化发展的特点。小165 页

回答：

1、发展中国家经济一体化趋势加强，但是一体化进程缓慢，2、发达国家与发展中国家间的区域性经济一体化组织开始出现，3、区域性经济一体化突破了国土相邻的限制，出现跨洲、跨洋的区域性经济联合体，多数采取自由贸易区的形式

4、世界上多数国家都成为了不同形式的区域性经济一体化组织的成员，区域经济一体化组织成员交叉，身份重叠

5、区域性经济一体化组织迅猛发展与多边贸易体制职能强化并存。35.简要回答汇付方式的特点。小178 页

回答：

1、汇付是国际贸易中最早的结算方式，是其他各种结算方式的基础，2、汇付是一种商业信用的支付方式及银行只提供服务而不提供信用

3、汇付的应用面较广，适用于诸如寄售的货款归还、预付货款和定金、汇付佣金、代垫运费等贸易结算，还可以用于非贸易的结算，反是外汇资金的转移都可以采用汇付的方式 36.简要回答合同的有效成立需具备的条件。小95 页

回答：

1、合同当事人必须具有缔约能力

2、合同需有对价或约因

3、合同的标的必须合 2 法

4、合同必须符合法律规定的形式

5、合同当事人的意思表示必须真实

37.简要回答进料加工与来料加工的异同。小146 页

回答：进料加工与来料加工有相似之处即都是两头在外的加工贸易方式但是两者又有明显的不同，不同处为：

1、从经济效益来看在来料加工业务经济效益相对较低，而在进料加工业务透明度较高便于加工方谋求更大的经济利益

2、从风险来看在来料加工业务不承担商业风险只收取工交费，而进料加工业务加工方是赚取从原料到成品的附加价值因此在规模较小的企业中难以开展此项业务

3、从双方关系来看来料加工业只获得一部分劳动报酬，而进料加工方可以赚取原材料到成品的差价，因此创汇率较高

4、从所有权来看，原料的供应者即是成品的接受者，而后者原料供应者与成品购买者之间没有必然的联系。

五、论述题

38.试述二战后至20 世纪70 年代中期发达国家对外贸易的自由化趋势。贸易自由化的表现

1、大幅度削减关税a、在关税与贸易总协定缔约方范围内大幅降低关税（1947）b 欧洲共同体的关税同盟，对内取消关税，对外谈判达成关税减让。（1959）c 普遍优惠制的实施

2、降低或撤消非关税壁垒 贸易自由化的主要特点 美国成为战后贸易自由化的积极推行者,各国经济的恢复与发展为贸易自由化建立了物质基础。战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日益加强的条件下发展起来的，带有浓重的政府干预色彩。区域性集团和GATT 的建立为贸易自由化的开展和发展提供了可能。

全国2012年1月高等教育自学考试国际贸易理论与实务试题

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．一国有丰裕的资本，故它应专门生产并出口资本密集型产品，持这种观点的理论是()A．要素禀赋说 B．比较成本说 C．绝对成本说 D．产品生命周期说 2．国际分工产生和发展的基础是()A．上层建筑 B．资本流动 C．自然条件 D．社会生产力

3．一定时期内，当一国的进口总额大于出口总额时称为()A．贸易顺差 B．贸易平衡 C．贸易出超 D．贸易入超

4．在商品价格下跌的情况下，加强了关税的保护作用的关税征收方式是()A．从量税 B．从价税 C．混合税 D．差价税

5．我国海关从1992年起采用的国际贸易商品分类体系是()A．《协调制度》 B．《海关合作理事会税则目录》 C．《国际贸易标准分类》 D．《海关税则目案》 6．在下列的进口许可证制度中，最具灵活性和隐蔽性的是()A．公开一般许可证 B．特种进口许可证 C．有定额的进口许可证 D．无定额的进口许可证 7．出口国政府减免出口商品的直接税的做法属于()A．出口直接补贴 B．出口间接补贴 C．出口信贷 D．出口行业产业政策 8．世界贸易组织实行的最惠国待遇是()A．有条件的最惠国待遇 B．无条件的最惠国待遇 C．“美洲式”最惠国待遇 D．“亚洲式”最惠国待遇 9．根据关税同盟理论，下列属于关税同盟的静态效应的是()A．贸易转移效应 B．促进技术进步 C．加速经济成长 D．刺激投资

10．关税与贸易总协定的基本原则中，最重要的原则是()A．最惠国待遇原则 B．国民待遇原则 C．非歧视原则 D．公平竞争原则 11．我某出口公司收到外商发来的电传，“有兴趣蝴蝶牌缝纫机MN-1 5000架即装请报价”，属于交易磋商环节中的()A．邀请发盘 B．发盘 C．还盘 D．接受

12．根据《2000年通则》解释，卖方承担责任、费用、风险最小的贸易术语是()A．CIF B．CIP C．EXW D．DDP 13．在农产品买卖中，使用农产品的每个生产的中等货作为交货标准的做法属于()A．凭商品规格买卖 B．凭商品等级买卖 C．凭“良好平均品质”买卖 D．凭“上好可销品质”买卖

14．下列运输方式中，最适宜运送急需物资、鲜活商品、精密仪器和贵重物品的是()A．海洋运输 B．铁路运输 C．航空运输 D．公路运输

15．下列运输单据中，属于物权凭证，持有人拥有支配货物权利的运输单据是()A．海运提单 B．承运货物收据 C．航空运单 D．邮包收据

16．按惯例，国际货物买卖合同中的速遣费一般规定为滞期费的()A．30％ B．50％ C．80％ D．2倍

17．有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁，导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费费用已超过服装的保险价值，则这批服装损失应属于()A．单独海损 B．共同海损 C．实际全损 D．推定全损

18．按照我国海运货物保险条款，下列险别中能独立承保且保险公司承保责任最小的是()A．平安险 B．水渍险 C．一切险 D．短量险

19．持票人将远期汇票提交付款人要求其承兑的行为是()A．出票 B．提示 C．受票 D．背书 20．D／D是指()A．付款交单 B．电汇 C．托收 D．票汇 21．来料加工贸易中通常使用的信用证是()A．对背信用证 B．循环信用证 C．对开信用证 D．预支信用证 22．罚金实质上就是()A．订金 B．违约金 C．预付货款 D．索赔金额 23．下列不是我国出口结汇办法的是()．．A．收妥结汇 B．票汇 C．押汇 D．定期结汇 24．在国际贸易中采用的寄售方式属于()A．凭说明买卖 B．凭等级买卖 C．凭规格买卖 D．凭实物买卖 25．补偿贸易最基本的做法是()A．直接产品补偿 B．其他产品补偿 C．劳务补偿 D．综合补偿‘

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

26．战略贸易理论的基本论点有()A．凯恩斯的“保护就业论”

B．布郎德—斯潘塞的“以补贴促进出口”论点 C．克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点 D．“战略支持产业的外部经济效应”论点 E．普雷维什的“中心—外围论”

27．二战后，地区经济一体化高速发展的原因有()A．历史原因 B．社会生产力的高速发展 C．维护民族经济权益与发展的需要 D．解决国际收支困难 E．维护自身的经济和政治利益

28．根据《2000年通则》的解释，下列术语中，由卖方承担出口报关责任，负担费用的有()A．FOB B．FCA C．CPT D．EXW E．DES 29．根据《联合国国际货物多式联运公约》的解释，国际多式联运需要具备的条件有()A．必须有一个多式联运合同

B．必须至少是两种不同运输方式的连贯运输 C．必须是全程单一的运费费率

D．必须使用一份包括全程的多式联运单据

E．必须是由一个联运经营人对全程运输负责的国际间的货物运输 30．目前，国际上常采用的招标方式有()A．评标 B．国际竞争性招标 C．决标 D．谈判招标 E．两段招标

三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)31．简要回答比较成本说的主要内容。

32．简要回答检验证书的作用。

33．简要回答施救费用和救助费用的含义。

34．简要回答在国际贸易中，采用仲裁方式解决争议的优越性。

四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)35．某国2007年的货物进出口贸易总额为3200亿美元，服务进出口贸易总额为1800亿美元。试分析2007年该国的对外贸易结构。(计算结果保留两位小数)

36．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为105％，进口价格指数为90％，出口商品劳动生产率指数为80％。试计算2007年该国的单因素贸易条件，并说明它是改善还是恶化。(计算结果保留两位小数)答：单因素贸易条件=（出口商品指数/进口商品指数）出口商品劳动生产率指数 单因素贸易条件=(105%/90%)×80%=93% 以2005年为基数，出口商品价格的平均变化相对于进口价格的平均变化处于不利地位。说明恶化了 37．棉布的名义关税税率为25％，而棉布床单的名义关税税率为10％，如果棉布在棉布床单成本中所占的比例为35％，求对棉布床单的有效关税保护率。(计算结果保留两位小数，并以百分比形式表示)答：G=(T-Pt)/(1-P),G为最终产品生产者的有效保护率，T为最终产品的名义关税税率，t为原材料的名义关税税率，P代表原材料在最终产品中所占的比率。G=（10%-35%×25%）/1-35%=2% 38．我国出口公司A对外报价某商品CFRC3％汉堡每件1500欧元，现德国客户要求将佣金增加至5％。在不减少外汇收入的情况下，A公司应改报CFRC5％汉堡价格多少?(计算结果保留两位小数)答：CFRC5％=净价/（1-佣金率）=1500/（1-5%）=1578.95欧元

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)39．试述管理贸易实现的机制和途径。

答：①通过国际会议对贸易进行意向性的管理

②地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理③通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理

④通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理 ⑤通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理 ⑥通过双边政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系 ⑦各国政府加强对贸易活动的宏观干预。40．结合国际贸易实践，论述国际货物买卖合同中价格条款的基本内容及规定价格条款时应注意的事项。

答：国际货物买卖合同中的价格条款应真实反映买卖双方价格磋商的结果，条款内容应完整、明确、具体、准确。

一、价格条款的基本内容

进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如，每公吨CIF洛杉矶2000美元(US$2000per M/T CIF Los Angeles)。总值(或称总价)是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的贷款总金额。

二、规定价格条款注意的事项：

（一）根据不同情况选择不同的差价

1、根据商品质量和档次定价

贯彻按质论价原则。优质优价，次质次价，良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。

2、根据成交数量定价

成交数量的大小影响着价格的高低。一般来说，商品的价格随着购买数量的增加而下降；随着数量的减少而提高。因此，对外报价必须言明数量基础。

3、根据时间差调整定价

交货的时间不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一些；相反，交货期越远，价格可适当下调（根据具体情况定夺）。另外，有些商品季节性很强，赶在节日之前交货，适应市场需求，能卖上好价；错过旺季，价格必然降低。例如：供应圣诞节用的火鸡，如果赶在节前供应市场可卖上好价；但如果货物节后才到，不但卖不上好价，还有可能遭受买方拒收货物的厄运。

4、根据付款方式调整定价

在出口业务中，汇付、托收、信用证是三种最主要的付款方式。采用不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、及时性上均有所不同。比如，同一种商品出口，分别采用预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的快慢显然是不一样的，前者的卖价比后者的卖价要低一些。因此，不同的付款方式，应有不同的价格。

（二）根据品质、数量机动幅度制订相应条款 1．品质增减价条款

经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。例：销售二氧化锰，合同规定最低含量为80%，每降低1%单价减少若干美元，每提高1%单价增加若干美元。2．溢短装部分定价条款

一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装（多收或少收），特规定溢短装部分按照装运时的市价计算。

（三）根据汇率浮动情况制定保值条款 1．软币计价，硬币保值

出口钸缆船(cable layer)两艘，每艘报价100万港元，签约前一天美元与港元的汇率为1美元=6港元。则100万港元=16．666万美元。双方同意用软币港元计价，以硬币美元保值。按合同支付条件规定日期的前一天，若1美元=6．5港元，港元贬值，按合同规定用美元保值。即：16．666?6．5=108．33万港元。虽然签约时为100万港元，但由于采用了美元保值，就应支付108．33万港元。与此相反，若港元升值，也同理推算。这样双方的经济利益均得到了保障。2．软币计价，市场黄金保值

上例中，软币计价100万港元，签约前黄金市价为1盎司=3000港元，则100万港元=333.3盎司黄金。支付日期前一天黄金市价1盎司=3100港元，则333.3?3100=103．33万港元。签约时合同价为100万港元，支付时由于港元贬值，而合同又采用了市场黄金价格保值，因此，付款时就须支付103．33万港元。此种方法适用于固定汇率时期，现在很少使用。

（四）加列银行费用条款

银行费用主要有：寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的1%—4%。此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。

（五）密切关注市场动态

随时掌握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供过于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争者占先，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。定价要对市场有吸引力，考虑中间商的加成、销售条件、市场竞争情况。

六、案例分析题(本大题9分)41．阅读下列案例材料，然后回答问题。

我某外贸公司与某国A商达成一项出口合同，付款条件为D/P，45天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心切，A商私下与代收行议定出具信托收据向代收行借得单据，先行提货转售。汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通 知托收行，并建议由我外贸公司直接向A商索取货款。对此，你认为我外贸公司应如何处理? 答：通过出具信托收据提货是借单的信贷方式，在这种方式下，有两种情况：

1、如果借单是卖方同意的，则出现风险由卖方自己承担；

2、如果借单是代收行的单独行为，卖方并不知情，则由代收行承担责任。

在本案中，A商借单应属于第二种情况，所以应该有代收行支付这笔款项给我外贸公司

全国2012 年10 月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题 课程代码：00149 试题答案

一、单选题

1-5．ACDAA 6-10.DBBAC 11-15.ACCCA 16-20.BDABD 21-25.CBCDA

二、多选题

26-30.BCD ABCDE ABCE ABCDE BDE 全国2011年10月高等教育自学考试

国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．主张“两优取最优，两劣取次劣”的贸易理论是()A．产业内贸易说 B.比较成本说 C.绝对成本说 2．国际分工形成和发展的决定性因素是()A．自然条件 B.资本流动 C.上层建筑 D.社会生产力 3．一定时期内，当一国的出口总额大于进口总额时称为()A．贸易顺差 B.贸易平衡 C.贸易逆差 4．征收关税的机构是()A．海关 B.国家税务局 C.工商管理部门 D.地方税务局 5．在普惠制下，受惠商品的减税幅度的大小取决于()A．普通税率与普惠制税率之间的差额 C.普通税率与最惠国税率之间的差额

B.最惠国税率与普惠制税率之间的差额 D.普惠制税率与进口附加税率之间的差额

D.贸易入超 D.产品生命周期说

6．在“自动”出口配额制的“自限协定”中，上下内组与组之间、项与项之间的留用额和预用额称为()A．水平融通 B.垂直融通 C.混合融通

D.协定融通

7．一国政府规定某种进口商品的最低价格，凡进口货物价格低于规定的最低价格则征收进口附加税或禁止进口的政策是()A．禁止进口 C.国内税

B.进口最低限价 D.歧视性政府采购政策

8．下列不属于国民待遇条款适用范围的是()．．．A．外国产品应缴纳的国内税 C.外国公民的著作权

B.外国船舶在港口的待遇 D.外国公民或企业的购买土地权

9．下列经济一体化形式中，程度最低，组织最松散的一种形式是()A．自由贸易区 B.共同市场 C.优惠贸易安排 D.关税同盟 10．世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是()A．总理事会 B.秘书处 C.部长会议 D.贸易政策评审机构

11．我某出口公司收到外商发来的电传，“你28日电传接受再订购500架同样条件即复”，属于交易磋商环节中的()A．邀请发盘 B.发盘 C.还盘

D.接受

12．在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险()A．前者由卖方承担，后者由买方承担 B.均由卖方承担 C.均由买方承担

D.前者由买方承担，后者由卖方承担

13．对冷冻鱼、冻虾等商品采用的“上好可销”品质属于商品品质表示方法中的()A．凭规格买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 D.凭产地买卖 14．国际货物运输中，运用最广泛的运输方式是()A．海洋运输 B.铁路运输 C.公路运输 D.航空运输 15．根据《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，可()A．允许分批装运，不允许转运 B.允许分批装运，允许转运 C.不允许分批装运，不允许转运

D.不允许分批装运，允许装运

16．根据中国人民保险公司的保险条款，下列险别中，承保责任期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是()A．平安险 B.水渍险 C.一切险 D.战争险

17．某公司出口茶叶一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有用途，这种损失属于()A．单独海损 B.共同海损 C.实际全损 D.推定全损 18．下列险别中，属于特别附加险的是()A．淡水雨淋险 B.短量险 C.渗漏险 D.罢工险 19．出票人是商号或个人的汇票是()A．商业汇票 B.企业汇票 C.个人汇票 D.银行汇票 20．在进出口交易的汇付业务中，解付行通常是()A．进口方 B.出口方 C.进口地银行 D.出口地银行

21．据《跟单信用证统一惯例》的规定，如一个信用证未标明该信用证是否可转让，应理解为()A．可转让 B.不可转让 C.由开证行来决定 D.由信用证申请人来决定 22．在我国进出口合同中，对于不可抗力事故范围的规定多采用()A．概括式规定 B.列举式规定 C.综合式规定 D.模糊式规定 23．进出口业务中，信用证开立的依据是()A．合同 B.发票 C.汇票 D.本票 24．采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于()A．寄售人 B.代销人 C.最终消费者 25．进行补偿贸易必不可缺的前提条件是()A．担保 B.信贷 C.资金 D.技术

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

D.中间商 26．普雷维什关于发展中国家应执行贸易保护政策结论的提出，其理论依据有()A．中心-外围论 B.贸易条件改善论 C.对外贸易乘数论 D.贸易条件恶化论 E.保护就业论

27．小岛清的协议性国际分工原理理论的内容有()A．贸易创造效应 B.贸易转移效应 C.扩大市场是获得规模经济的前提条件

D.经济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间建立

E.作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的产品

28．根据《2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有()A．FOB B.CFR C.CIF

D.DES E.FAS 29．下列有关共同海损和单独海损的说法中，正确的有()A．单独海损是承保风险所直接导致的损失

B.共同海损是为了解除船、货共同危险有意采取的措施所造成的损失 C.共同海损中有意采取的措施必须是合理的D.单独海损由受损方自己承担

E.共同海损由受益各方按受益比例共同分摊 30．拍卖的出价方法有()A．增价拍卖 B.减价拍卖 C.密封递价拍卖 D.美式拍卖 E.英式拍卖

三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)31．简要回答绝对成本论的主要内容。32．简要回答订立书面合同的意义。33．简要回答班轮运输的定义及其特点。34．简要回答仲裁协议的作用。

四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)35．某国2007年的外贸出口总额为120亿美元，进口总额为100亿美元，该国GDP总额为400亿美元。试计算2007年该国的对外贸易依存度。(计算结果保留两位小数)36．以2005年为基期，某国2007年的出口价格指数为85％，进口价格指数为120％，出口商品数量指数为150％。试计算2007年该国的收入贸易条件，并说明它是改善还是恶化。(计算结果保留两位小数)37．某国进口某种型号的汽车的名义关税税率为118％，而进口汽车零部件的名义关税税率为60％，如果汽车零部件在该种汽车生产成本中所占的比重为50％，计算该国对该种汽车的有效关税保护率。(计算结果表示成百分比的形式)38．我国某出口公司出口商品一批，对外报价CIF纽约每箱2000美元，现外商要求报价中含5％的佣金，为使净收入不减少，该公司应报CIFC5％纽约价格多少?(计算结果保留两位小数)

五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)39．试述二战后至70年代中期贸易自由化的表现及主要特点。

40．根据国际贸易实践，论述订立国际货物买卖合同的品质条款应注意的事项。

六、案例分析题(本大题9分)41．阅读下列案例材料，然后回答问题。某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的、经审查符合要求的单据已履行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒签的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。试分析进口商的要求合理吗? 2011年10月全国自考国际贸易理论与实务参考答案

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全国2011年1月自学考试国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.货物消费国、生产国直接买卖货物的行为是（）A.直接贸易

B.转口贸易

C.过境贸易

D.间接贸易 2.国际分工的深化阶段是在（）A.一战前

B.一战后

C.二战前

D.二战后 3.下列属于世界“自由市场”价格的是（）A.调拨价格 B.交易所价格 C.垄断价格 D.贸易集团内价格 4.超保护贸易政策的理论依据是（）A.亚当·斯密的绝对成本说 B.李斯特的幼稚产业保护理论 C.凯恩斯的保护就业理论 D.博弈论

5.普雷维什认为发展中国家应执行贸易保护政策，其理论依据之一是（）A.绝对成本说 B.幼稚产业保护理论 C.博弈论 D.贸易条件恶化论 6.关税的税收主体是（）A.纳税人

B.课税对象

C.征收机关

D.消费者 7.按照征税的目的划分，关税分为财政关税和（）A.过境税

B.从量税

C.保护关税

D.从价税 8.无条件的最惠国待遇条款又称为（）A.亚洲式最惠国待遇条款 B.美洲式最惠国待遇条款 C.欧洲式最惠国待遇条款 D.非洲式最惠国待遇条款 9.国民待遇条款一般适用于外国公民或（）A.本国公民经济权利 B.外国政府经济权利 C.本国企业经济权利 D.外国企业经济权利

10.区域内各成员国就一种或几种产业(或商品)形成的内部市场，称为（）A.全盘一体化 B.部门一体化 C.水平全盘一体化 D.垂直全盘一体化 11.综合发展战略理论的提出者是（）A.德纽

B.西托夫斯基

C.小岛清

D.鲍里斯·塞泽尔基 12.WTO中最惠国待遇、国民待遇等条款体现的是（）A.非岐视原则 B.贸易自由化原则 C.透明度原则 D.促进公平竞争原则 13.下列术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）．．． A.FCA

B.FAS

C.FOB

D.EXW 14.卖方根据买方提供的样品、加工复制出一个类似的以供买方确认的样品称为（）A.对等样

B.参考样

C.买方样

D.标准样

15.国际货物买卖中，除去货物所含水分，再加上标准水分所求得的重量称为（）A.毛重

B.净重

C.公量

D.理论重量

16.在国际货物买卖中，根据包装在流通领域中所起的作用来划分，用于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差的包装为（）A.运输包装

B.销售包装

C.全部包装

D.局部包装 17.FOB术语的变形是用来说明由谁负担（）A.租船费用

B.装船费用

C.卸货费用

D.进出口通关费用

18.对冷冻鱼、冻虾等没有公认的规格和等级的商品适用的品质表示方法为（）A.凭样买卖

B.凭规格买卖

C.良好平均品质

D.上好可销品质 19.托收中的委托人通常是（）A.进口人

B.出口人

C.进口方银行

D.出口方银行 20.出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，称为（）A.付款交单

B.收款交单

C.承兑交单

D.支付交单

21.据《跟单信用证统一惯例》的规定，如果售用证中没有注明“可转让”字样，视为（）A.可转让信用证 B.不可转让信用证 C.保兑信用证 D.不保兑信用证 22.贸易争端经仲裁机构作出的仲裁裁决（）A.具有法律约束力

B.没有法律约束力 C.还需法院最后判定是否有法律约束力

D.若败诉方同意，则有约束力；否则，无约束力

23.在寄售协议下，寄售货物在售出之前的一切风险和费用的承担者为（）A.寄售人和代销人分担

B.代销人

C.寄售人

D.最终消费者 24.一般而言，在实际业务中，进出口公司的审证任务主要是审核（）A.开证行资信 B.信用证内容与买卖合同是否一致 C.索汇路线 D.开证行的付款责任 25.在国际货物运输中，使用最广泛的运输方式是（）A.海洋运输

B.铁路运输

C.航空运输

D.邮包运输

26.不受气候条件的影响，运量大、速度快，有高度连续性，运转过程中可能遭受的风险小，货运手续简单的运输方式是（）A.海洋运输

B.铁路运输

C.航空运输

D.邮包运输 27.根据《跟单信用证统一惯例》，若合同与信用证中明确规定了分批数量，如其发货中任何一批没有按时、按量装运，那么（）A.仅该批货物按违约处理 B.违约，本批及今后各批均告失效 C.不违约，可以在下批发货时弥补 D.违约，但可以在下批发货时弥补 28.船舶搁浅时，为了使船舶脱险，雇用拖驳强行脱浅的费用为（）A.实际全损

B.推定全损

C.共同海损

D.单独海损 29.按照国际保险市场的习惯，保险金额一般为（）A.FOB总值加5％计算 B.FOB总值加10％计算 C.CIT总值加5％计算 D.CIF总值加10％计算

30.信用证结算方式下，商业发票收货人的填写一般应为来证的（）A.受益人

B.开证申请人

C.开证银行

D.通知银行

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.博弈论认为博弈关系的类型大体有（）A.负和博弈

B.囚徒博弈

C.正和博弈

D.斗鸡博弈

E.零和博弈 32.过期提单是指（）A.提单晚于货物到达目的港

B.向银行交单时间超过提单签发日15天 C.向银行交单时间超过提单签发日21天 D.提单早于货物到达目的港

E.提单签发日期早于实际装船日的提单

33.在国际货物买卖合同的磋商中，可造成发盘失效的情况有（）A.受盘人作出还盘 B.发盘人依法撤销发盘 C.发盘中规定的有效期届满 D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 E.发盘被接受前，当事人丧失行为能力

34.在我国目前开展的补偿贸易中，按照用来偿付的标的不同，大体上可分为（）A.直接产品补偿 B.其他产品补偿 C.劳务补偿 D.外汇补偿 E.设备补偿

35.商品倾销分为（）A.货币性倾销 B.外汇倾销 C.长期性倾销 D.偶然性倾销 E.间歇性或掠夺性倾销

三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)36.简要回答要素禀赋理论的结论。

37.简要回答实际全损的定义及其构成情况。38.简要回答出口信贷的主要特点。39.简要回答远期信用证的含义及种类。

四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)40.某国某年的国内生产总值(GDP)为23092亿美元，贸易出口额为7620亿美元，贸易进口额为6600亿美元。计算该国该年的对外贸易依存度。(计算结果保留到百分数的整数位)41.假定以某国2000年为基期，2002年的出口商品价格指数为97％，进口商品价格指数为95％，出口商品的数量指数为130％，计算该国2002年的收入贸易条件，并说明其含义。(计算结果保留到百分数的整数位)42.某公司出口商品1500公吨，报价CIF汉堡，每公吨1200美元，含折扣3％，请计算该公司此笔业务的净收入是多少? 43.我国某种皮鞋的有效关税保护率为15％，其原材料的进口关税为6％，进口原材料价值占成品价值的45％，那么我国该种皮鞋的进口关税应为多少?(计算结果保留到百分数的整数位)

五、论述题(本大题共10分)44.结合协议性国际分工原理，分析实现经济一体化的条件。

六、案例分析题(本大题10分)45.阅读下列案例材料，然后回答问题。

我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7日向对方复电：“若能降价5%，可接受。”对方未作答复。8月9日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立?为什么? 17

全国2010年10月高等教育自学考试

国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.国际分工形成和发展的决定性因素是（）A.社会生产力

B.自然条件

C.资本流动

D.上层建筑

2.我国出口一批货物给香港某公司，该香港公司又将这批货物卖给美国某公司，这个贸易现象可称为中国对美国的（）A.间接进口

B.间接出口

C.转口贸易

D.直接出口 3.对外贸易量是指（）A.以公吨计量的对外贸易数量 B.以美吨计量的对外贸易数量 C.以当前美元计量的对外贸易额 D.以不变价格计量的对外贸易额 4.按照比较成本理论，一国应该进口（）A.绝对成本低的商品 B.比较成本高的商品 C.比较成本低的商品 D.丰裕要素密集的商品 5.要素禀赋理论的提出者是（）A.赫克歇尔

B.大卫·李嘉图

C.亚当·斯密

D.凯恩斯 6.按照要素禀赋理论，在中国与西方发达国家的贸易中，中国的工资水平将会（）A.趋于上升

B.趋于下降

C.保持不变

D.升降不定 7.里昂惕夫之谜是指美国出口商品的资本密集度（）A.高于其进口商品 B.低于其进口商品 C.低于其进口替代商品 D.高于其进口替代商品 8.按照产品的生命周期理论，创新产品是（）A.土地密集型产品 B.资本密集型产品 C.技术密集型产品 D.劳动密集型产品 9.关税配额的含义是指（）A.对进口品既有配额限制（超过配额，不许进口），又要征收进口关税 B.对关税配额内的进口征收低关税，对关税配额外的进口征收高关税 C.一国免税进口的数量限额，超过限额的进口要缴纳常规关税

D.发达国家对发展中国家的进口优惠限额，超过限额的不能享受优惠待遇 10.目前，在世界区域经济一体化浪潮中，一体化水平最高的是（）A.欧洲联盟 B.东南亚国家联盟 C.北美自由贸易区 D.美洲共同市场

11.在中国的某些宾馆，外国旅游者的住宿价格高于国内旅游者，这种政策不符合（）．．．A.普惠制原则

B.国民待遇原则

C.最惠国待遇原则

D.特惠制原则 12.世界贸易组织的最高权力机构和决策机构是（）A.部长会议

B.总理事会

C.秘书处

D.总干事处

13.由于国外厂商以低于成本的价格向我国出口，国外某种产品的进口数量大幅度增加，使本国的生产商大受损失。为限制其进口增加，我国可引用世界贸易组织的（）A.反补贴规定

B.国民待遇规定

C.保障措施规定

D.反倾销规定

14.重庆出口古巴一批微型车，中方办理出关手续，古方办理进关手续，价中包含重庆至哈瓦拉的运费但不含保险费。按以上交易条件，应选用的贸易术语是（）A.CIF重庆

B.CFR重庆

C.CPT哈瓦拉

D.FOB哈瓦拉 15.对在中国的外资公司规定其产品的出口比例将违反WTO的（）A.与贸易有关的投资措施协定 B.外资企业协定 C.外汇管理协定 D.出口管理协定

16.“XX公司：你方10日传真收悉。大号美加净牙膏1万打，纸箱装，每箱10打，12月底前装运，L/C即期，可否即复。（签字）”这份传真是一个（）A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受 17.在来样加工业务中，为了避免陷入困境，加工方（卖方）应该争取采用的品质标准是（）A.留样

B.买方样

C.对等样

D.复样

18.上海出口一台设备海运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，适用的贸易术语为（）A.FOB新加坡

B.CIF新加坡

C.FOB上海

D.FCA新加坡

19.在FOB术语的外贸合同中，货物数量的机动幅度为10%，该机动幅度的决定权在（）A.买方

B.卖方

C.出口地海关

D.进口地海关 20.清洁提单是指（）A.提单表面整洁

B.轮船表面整洁

C.货物表面完好

D.运费已结清 21.我国海运货物基本险的责任时间起始点为（）A.起运港发货人的仓库起运时 B.起运港承运人的仓库起运时 C.装上起运港承运货船时 D.起运港承运货船起航时 22.我国海运货物战争险的责任时间起讫点为（）A.仓至仓

B.港到港

C.门到门

D.船到船 23.我国海运保险中的“水渍险”承保（）A.由于海浪污染导致货物损失的风险

B.由于货物中的液体污染导致货物损失的风险 C.由于海上一般外来风险导致的全部损失 D.由于海上风险导致的全部损失和部分损失

24.下列我国CIF出口合同的保险条款中，写法正确的是（）A.卖方投保平安险、一切险

B.卖方投保一切险 C.买方投保平安险、一切险

D.买方投保一切险 25.在信用证业务中，汇票的出票人是（）A.买方 B.卖方 C.买方的开户银行 D.卖方的开户银行 26.对买方而言，最好的支付方式是（）A.信用证 B.即期付款交单 C.远期付款交单 D.承兑交单

27.在对背信用证业务中，前一个信用证的受益人是后一个信用证的（）A.开证行

B.通知行

C.开证人

D.受益人 28.对开信用证通常用于（）A.委托代理业务

B.包销业务

C.寄售业务

D.补偿贸易 29.在进料加工与来料加工这两种方式中（）A.二者都不需要支付外汇

B.二者都需要支付外汇

C.来料加工时加工方需支付来料的外汇

D.进料加工时加工方需支付进料的外汇 30.在国际贸易的纠纷解决过程中，如果买卖双方无法签订仲裁协议，则他们（）A.只能通过仲裁机构解决纠纷

B.只能通过法院解决纠纷 C.既可以到法院，也可以到仲裁机构去解决纠纷

D.应该先到仲裁机构去裁决，如果一方不服，可再去法院上诉

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.根据表中所列数据分析，下列选项中表述正确的有（）22

A.美国的小麦生产绝对成本低于中国 B.美国的小麦生产相对成本低于中国 C.美国的布匹生产绝对成本低于中国 D.美国的布匹生产相对成本低于中国 E.美国的布匹生产与小麦生产的绝对成本都高于中国 32.买方办理保险的贸易术语有（）A.FOB

B.FCA

C.CPT

D.CIF

E.DDU 33.海外商品进入中国海关时，要征收的税收有（）A.增值税

B.进口关税

C.教育附加税

D.城建税

E.营业税 34.FCA、CPT、CIP三个贸易术语的相同点有（）A.买卖双方的报关责任相同

B.买卖双方承担的运费责任相同

C.买卖双方承担的保险费责任相同

D.买卖双方承担的货物风险责任相同 E.使用的运输工具相同

35.某轮在航海途中货舱意外起火，货舱载有文具、茶叶等物，灭火后发现文具被火烧毁，茶叶也因救火时冲水而浸湿报废。下列说法正确的有（）A.烧毁的文具属于单独海损

B.烧毁的文具属于共同海损 C.浸湿的茶叶属于单独海损

D.浸湿的茶叶属于共同海损 E.烧毁的文具和浸湿的茶叶均属于单独海损

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36.简要回答商品倾销的三种形式及其特点。37.简要回答托收的利弊。38.简要回答外贸乘数原理。

39.简要回答海运提单的三个性质与作用。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.我国某出口货物的CIF价为100美元／件，现外商要求我方报该商品的CFR价，已知该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。（计算结果保留到小数点后两位）

41.我国对彩电的进口关税为30%，其零部件的进口关税为15%。我国某型彩电的进口零部件占成品价值的比例为40%，试计算该型彩电的有效关税保护率。

42.以2000年为基期，中国2002年的出口价格指数为103%，进口价格指数为105%，出口量指数为125%，试计算2002年中国的收入贸易条件（计算结果保留到整数位），并说明它是改善还是恶化了。

43.我国某公司就某商品对外商报价为100美元／公斤，CIF新加坡，该外商回电要求我方改报CIFC2%新加坡价格，在保证我方外汇收入不减少的条件下，试计算该新报价应为多少？（计算结果保留到小数点后两位）

五、案例分析题（本大题10分）

44.阅读下列案例材料，然后回答问题。

我国某出口公司某月10日对外商发盘，限20日复到。12日接到对方回电：“你10日电收到，请降价20%，即复。”我方在14日回复对方：“不同意降价，买否即复。”对方在16日又来电称：“同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗？为什么？

六、论述题（本大题10分）

45.试述普雷维什的贸易保护论。

2010年10月全国自考国际贸易理论与实务参考答案

全国2010年1月自考国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一国某一时期的出口总额超过进口总额时，称为()A.贸易顺差 B.贸易逆差 C.贸易平衡 2.国际分工产生和发展的基础是()A.自然条件 B.资本流动 C.上层建筑 3.世界市场价格变动的基础和中心是()A.国际生产价格 B.国际价值 C.国别价值 4.管理贸易的轴心是()A.干预贸易环境 B.磋商谈判 C.协调国家经济利益 D.协调管理全球贸易关系 5.李斯特“保护幼稚产业理论”认为保护的对象应为()

D.贸易差额

D.社会生产力

D.国际市场的供求关系 A.农业 B.已发展成熟的工业 C.刚刚开始发展且遭遇国外强有力竞争对手的工业 D.刚刚开始发展但没有国外强有力竞争对手的工业 6.非关税壁垒比关税壁垒更具有()A.间接性 B.增值性 C.普遍性 A.招标的进口商品 C.拍卖的进口商品 A.外国的进口厂商 C.本国的出口厂商

9.海关税则一般包括()A.两个部分 B.三个部分 C.四个部分 D.五个部分 10.按经济一体化的范围分，经济一体化可分为部门一体化和()A.水平一体化 B.垂直一体化 C.计划型一体化 D.全盘一体化 11.下列属于世界贸易组织基本原则的是()A.贸易保护化 B.贸易自由化 C.贸易组织化 12.乌拉圭回合多边贸易谈判的第一部分是()A.货物贸易 B.服务贸易 C.结算方式 D.反倾销手段 13.《1932年华沙-牛津规则》是国际法协会制定来专门解释()A.FOB合同 B.CIF合同 C.FCA合同 D.CFR合同 14.根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，不属于卖方责任的是()．A.按时交货 C.办理进口结关手续 A.在出口国工厂检验 C.目的港卸货后检验

B.提交交货凭证 D.办理出口结关手续

B.装船前或装船时在装运港检验 D.出口国装运港检验，进口国目的港复验

D.贸易限制化 D.隐蔽性

7.在海关的估价法中，倒扣法主要适用于寄售和()

B.代销的进口商品 D.专营的进口商品 B.进口方的银行 D.出口方的结算银行 8.卖方信贷中出口方银行提供贷款的对象是()15.在国际货物买卖实务中，应用最为广泛的商品检验时间和地点的规定方法为()16.国际贸易实务中，采用CFR Landed(卸至岸上)术语时，买卖双方风险划分界限是()A.装运港船边 B.装运港船舷 C.进口国目的地 D.指定目的港 17.对服装、工艺品、轻工业品等商品适用的品质表示方法为()A.凭样买卖 B.凭规格买卖 C.凭说明书买卖 D.凭图样买卖

18.我国某出口公司于6月1日以电报形式对美商发盘，限10日复到有效。对方于9日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到美商的接受通知，此时()A.除非我方及时提出异议，否则，该逾期接受有效，合同成立 B.不管我方是否及时提出异议，接受无效，合同不成立 C.只有我方及时表示接受，该通知才有效，否则，合同不成立 D.由电讯部门承担责任 19.在班轮运费计算中AV表示()A.按货物净重计收运费 C.按商品价格计收运费

B.按货物体积计收运费 D.按货物件数计收运费

20.同时具有国际多式联运和“门到门”运输性质的运输方式是()A.铁路运输 B.航空运输 C.邮包运输 D.公路运输 21.下列运输单据中可通过背书进行转让的是()A.航空运单 B.邮包收据 C.指示提单 D.记名提单 22.战争险的责任起讫为()A.W/W B.目的地卸离海轮后60天 C.门对门 D.运输工具上 23.在海上货物运输保险中，下列属于一般外来风险的是()A.战争 B.触礁 C.偷窃 D.罢工 24.开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证，称为()A.跟单信用证 B.光票信用证 C.远期信用证 D.即期信用证 25.可转让信用证可转让()A.四次 B.三次 C.二次 D.一次 26.D／P表示()A.承兑交单 B.付款交单 C.收入交单 D.支付交单 27.在我国进出口合同中，较多采用的不可抗力事故范围的规定方法是()A.概括式规定 B.不规定 C.列举式规定 D.综合式规定

28.在国际货物买卖业务中，卖方开立的载有货物名称、数量、价格等内容，作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证是()A.汇票 B.海运提单 C.商业发票 29.寄售协议属于()A.代理合同 B.买卖合同 C.信托合同

D.其他性质合同

30.对外加工装配业务的承接方，无论是采用来料加工，还是采用来件装配方式，其赚取的是()A.商业利润 B.工缴费 C.佣金 D.手续费

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.对外贸易政策的基本因素包括()A.政策主体 B.政策客体 C.政策目标 D.政策内容 E.政策手段 32.范纳和李普西对关税同盟理论的最大贡献就是提出了()A.大市场理论 C.贸易转移效应 E.综合经济理论

33.国际货物买卖合同有效成立的应具备的条件主要有()A.当事人必须自愿和真实地达成协议 B.当事人必须具有法律行为的资格和能力

D.保险单

B.贸易创造效应 D.规模经济理论 C.双方以互惠、有偿为原则 D.合同标的和内容必须合法 E.合同形式必须符合法律要求 34.装卸时间的规定方法有()A.连续日 B.装卸率 C.滞期率 D.累计24小时好天气工作日 E.连续24小时好天气工作日

35.拍卖的出价方法主要有()A.淘汰式拍卖 C.招标式拍卖 E.包销式拍卖

三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)36.简要回答大卫·李嘉图“比较成本学说”的主要内容。37.简要回答外汇倾销的含义及条件。38.简要回答合同中保险条款的内容。39.简要回答托收方式的利弊。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.某商品FOBC3%上海，每箱1000英镑，现中间商要求佣金增加至5%，若不减少外汇收入，应改报FOBC5%为多少？（计算结果保留小数点后两位）

41.某国某年的国内生产总值（GDP）为26416亿美元，贸易出口额为9689亿美元，贸易进口额为7915亿美元。计算该国该年的对外贸易依存度。（计算结果精确到1%）

42.我国某型彩电的有效关税保护率为12%，其原材料的进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的40%，那么我国该彩电的进口关税应为多少？（计算结果精确到1%）

43.假定某国以2000年为基期，2006年的出口商品价格指数为103%，进口商品价格指数为124%，出口商品的数量指数为200%，计算该国2006年的收入贸易条件，并说明其含义。（计算结果精确到1%）

五、论述题（本大题10分）

44.论述综合发展战略理论的主要观点并加以评价。

六、案例分析题（本大题10分）

45.我某公司于10月2日向美商发盘，以每打90美元CIF纽约的价格提供女士衬衫400打，限10月8日复到有效。10月5日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月7日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨未作答复，也没有发货。问交易是否成立？我方是否应该发货？为什么？

全国2010年1月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题解析

（课程代码：00149）

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1-25.AABBC DBCAD BABCA BAACC CDCBD BDCCB

B.荷兰式拍卖 D.议价式拍卖

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）26-30.ABCDE BC ACDE ADE ABC

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36.【答案】

答：李嘉图的比较成本说是在亚当·斯密绝对成本理论的基础上发展起来的。根据斯密的观点，国际分工应按地域、自然条件及绝对的成本差异进行，即一个国家输出商品一定是生产具有绝对优势、生产成本绝对低的商品。李嘉图进一步发展了这一观点，他认为每个国家不一定要生产各种商品，而应集中生产优势最大或劣势最小的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利。

李嘉图认为，在资本与劳动力在国际间不能自由流动的情况下，按照比较成本理论的原则进行国际分工，可使劳动配置更合理，可增加产品总量，对贸易各国均有利。但其前提必须是完全的自由贸易。【解析】P18 本题考查了比较成本理论的内容。

【点评】本知识点为综合理解性的内容，要求考生在理解的基础上记忆，是常考的知识点。曾考过的有：09.1单6、08.1单7、07.10单2、07.1单3。37.【答案】

答：（1）外汇倾销的含义。

外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。当一国货币贬值后，出口商品以外国货币表示的价格降低，提高了该商品竞争能力，从而扩大了出口。（2）外汇倾销的条件。

①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度。货币贬值必然引起一国国内物价上涨的趋势。当国内物价上涨程度赶上或超过货币贬值的程度，对外贬值与对内贬值差距也随之消失，外汇倾销的条件也不存在了。但是，国内价格与出口价格的上涨总要有一个过程，并不是本国货币一贬值，国内物价立即响应上涨。在一定时期内它总是落后于货币对外贬值的程度，因此垄断组织就可以获得外汇倾销的利益。

②其他国家不同量实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。如果其他国家也实行同幅度的贬值，那么货币贬值幅度就相互抵消，汇价仍处于贬值前的水平，而得不到货币对外贬值的利益。如果外国采取提高关税等其他限制进口的报复性措施，也会起到抵消的作用。【解析】P148 本题考查了外汇倾销的含义和条件。

【点评】本知识点为领会层次的内容，是考核的重点，易以单选、简答的形式出现。38.【答案】

答：（1）规定投保人。

在买卖合同中，究竟由哪一方投保，一般决定于买卖双方所选用的贸易术语。例如，如果采用CIF属于成交，保险则由卖方办理；如果采用FOB或CFR属于成交，保险则由买方办理。（2）投保险别的选择。

保险人承担的保险责任是以险别为依据的。对保险险别的选择，一般应考虑多种因素，如货物的性质和特点、货物的包装、运输路线及船舶停靠港口、运输季节等。至于投保什么险别，则由买卖双方在保险条款中事先约定。（3）保险金额和保险费的计算。

保险金额是指保险人在所承担的最哦高赔偿金，也是核算保险费的基础。保险金额一般应由买卖双方进过协商确定，按照国际保险市场习惯，通常按CIF或CIP总值加10%计算。所加的百分率称为保险加成率，它作为买方的经营管理费用和预期利润。在CIF或CIP出口合同中，如买方要求以较高的加成率计算保险金额投保时，在保险公司统一承保条件下，我方也可以接受。公式如下：

保险费=保险金额*保险费率 【解析】P342 本题考查了合同中保险条款的内容。

【点评】本知识点为识记性的内容，是一个重要的考核知识点，易以简答、单选的形式出现。39.【答案】

答：在国际贸易中，采用的托收方式，有利于调动买方订购货物的积极性，从而有益于卖方扩大出口。但是，由于托收方式属于商业信用，存在着收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用硬吃慎重态度。【解析】P353 本题考查了托收的利弊。

【点评】本知识点为领会层次的内容，要求考生在理解的基础上记忆，是考核的重点，易以简答的形式出现。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）42.【答案】解：

有效关税保护率进口商品的名义关税原料价格在最终成品中占有的比率进口原料名义关税1原料价格在最终成品中占有的比率12%进口商品的名义关税40%5%140% 【解析】P119 进口商品的名义关税9.2%

五、论述题（本大题10分）44.【答案】

答：

（一）主要观点

（1）经济一体化是发展中国家的一种发展战略，它不限制市场的统一，也不必再一切情况下都追求进可能高级的其他的一体化。

（2）两级分化是伴随着一体化的一种特征，只能通过强有力的共同机构和政治意志制定系统的政策来规避它。

（3）鉴于私营部门在发展中国家一体化进程中式导致其失败的重要原因之一，故有效政府干预对于经济一体化的成功是重要的。

（4）发展中国家的一体化是集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界经济的要素

（二）理论评价

（1）它突破了以往的经济一体化理论的研究方法。

（2）考虑到发展中国家实现经济一体化过程中的困难，诸如民族经济的软弱，跨国公司的作用，两极分化，旧的国际贸易秩序的存在，故而把一体化的看作诗集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世 界经济的要素。

（3）在制定经济一体化政策时，要进行综合考虑，一方面要考虑经济要素，另一方面要注意政治和机构要素，密切结合本国和本地区的实际。生产和基础设施时经济一体化的基本领域，进行区域工业化，协调对待外国资本等等。鲍式的经济一体化比较切合发展中国家的实际，故日益受到发展中国家的欢迎，成为发展中国家经济一体化的重要依据。【解析】P(192-194)本体考查了综合发展战略的理论的主要观点和理论评价。

【点评】本知识点在进09年以前也没怎么考过，所以考生要注意了，易以简答、论述的形式出现。【真题链接】09.10简答37。

六、案例分析题（本大题10分）45.【答案】（1）交易不成立。

（2）我方不需要发货。因为一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”就是说当受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效： ①受盘人作出还盘； ②发盘人依法撤销发盘； ③发盘中规定的有效期届满；

④人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效。如政府禁令或限制措施； ⑤在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。

受盘人在接受发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。【解析】P235 本题考查了贸易合同的发盘，还盘的有效无效条件。

【点评】本知识点为需要考生在理解综合的基础上答题，是每年的案例分析题的必考题，是重要的考核知识点，易以案例分析的形式出现。

全国2009年10月高等教育自学考试

国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.各国在进行货物贸易统计时，计算出口额一般按（）

A.FOB计价 B.CIF计价 C.EXW计价 D.DES计价 2.国际分工形成和发展的决定性因素是（）

A.自然条件 B.资本流动 C.上层建筑 D.社会生产力

3.商品的国际价值与国别价值的同一性是指（）A.都是一般人类劳动的凝结 C.两者表现形式相同

B.两者量上相同 D.两者决定因素相同

4.首先提出自由贸易论点的是（）

A.英国古典学派 B.法国重农学派 C.德国历史学派 D.亚当·斯密 5.早期重商主义者认为财富就是（）

A.货币 B.生产力 C.消费的商品 D.对外贸易 6.财政关税又称（）

A.收入关税 B.保护关税 C.进口附加税 D.出口关税 7.关税的税收客体是（）

A.进出口商品 B.自然人 C.法人

D.海关

8.两个或几个国家之间调整它们的相互贸易关系的一种书面协议，称为（）A.贸易协定 B.贸易议定书 C.支付协定 D.通商航海条约 9.只在缔约国一方的中央银行开立清算账户，称为（）

A.双边账户 B.多边账户 C.单边账户 D.存款账户 10.按参加国经济发展水平分，由经济发展水平不同的国家形成的一体化形式，称为（）

A.纵向一体化 B.水平一体化 C.动态一体化 11.欧洲自由贸易联盟属于（）

A.关税同盟 B.共同市场 C.自由贸易区 12.关税与贸易总协定最重要的原则是（）

A.非歧视原则 B.关税减让原则 C.交换原则 D.经济性原则

13.我国某进出口公司收到外商来电称“接受你方8月10日发盘，降价3%”，此来电属于（）A.邀请发盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

14.根据《2000年通则》的解释，采用CIF术语时，买卖双方风险划分界限是（）A.装运港船边 B.进口国目的地 C.装运港船舷 15.中性包装是指在包装上（）A.既标明生产国别、地名，也标明厂商名称 B.标明生产国别、地名，但不标明厂商名称 C.不标明生产国别、地名，但标明厂商名称 D.既不标明生产国别、地名，也不标明厂商名称

16.某项发盘于某月25日以电报形式送达受盘人，但在此之前的当月24日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）

A.发盘的撤回 B.发盘的撤销 C.发盘的修改 A.凭样买卖 B.凭等级买卖 C.凭标准买卖 18.FOB与CFR术语的主要区别在于（）A.风险划分的界限不同

D.静态一体化 D.完全经济一体化

D.指定目的港

D.一项新的发盘 D.凭说明书和图样买卖 17.国际贸易中，机器、电器和仪表等技术密集型产品最适用的品质表示方法为（）

B.办理运输的责任方不同

C.适用的运输范围不同

式是（）

D.办理进出口通关手续的责任方不同

19.由船舶所有人负责提供船舶，在承租人指定港口之间进行一个或数个航次，承运指定货物的运输方A.班轮运输 B.定程租船 C.定期租船 D.光船租船 20.在国际运输中，精密仪器和贵重物品适用的运输方式是（）

A.铁路运输 B.海洋运输 C.航空运输 D.公路运输 21.我国一般采用的计算装卸时间的规定方法是（）A.日

C.累计24小时好天气工作日

B.连续日

D.连续24小时好天气工作日

22.根据中国人民保险公司的海洋货物运输保险条款，下列险别中属于一般附加险的是（）A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.偷窃提货不着险 23.如果进出口双方按CFR术语成交，保险应由（）

A.卖方办理 B.买方办理 C.双方自行协商 D.中间商办理 24.国际贸易结算使用的票据中，（）

A.以使用本票为主 B.以使用支票为主 C.以使用汇票为主 D.以使用期票为主 25.国际货款支付方式主要有汇付、托收和（）

A.结算 B.议付 C.交单 D.信用证 26.信用证是一种（）

A.银行信用 B.个人信用 C.公司信用 D.国家信用 27.按一般惯例，国际货物买卖合同的罚金数额不应超过货物总金额的（）．A.2％ B.5％ C.8％

D.10％

D.装运通知单 28.在国际贸易中，采用海洋运输，则在用于结汇的备种单据中最重要的是（）A.提单 B.装运单 C.保险单 29.招投标业务中，各投标人应邀可以同时采取（）

A.一次递价 B.二次递价 C.三次递价 D.四次递价 30.包销协议从实质上说是一份（）

A.拍卖合同 B.代理合同 C.寄售合同 D.买卖合同

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.各国对外贸易政策的构成内容包括（）A.总贸易政策 C.商品贸易政策 E.地区贸易政策

32.发达国家的进口和出口的国家垄断主要集中在（）

A.烟和酒 B.农产品 C.武器 D.机器设备 E.通讯设备 33.在国际交易磋商中，构成一项有效接受应具备的条件有（）

A.接受必须由特定的受盘人做出 B.接受的内容必须与发盘内容相符

B.国别贸易政策 D.服务贸易政策 C.接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人 D.接受可以对内容进行任何修改 E.受盘人表示接受，要采取声明的方式

34.下列关于提单的说法正确的有（）

A.提单是承运人出具的货物收据 B.提单是物权凭证

C.提单是承运人与托运人之间的运输契约的证明 D.指示性提单不能够通过背书转让 E.不记名提单在国际贸易中经常使用

35.下列对独家代理与包销的说法正确的有（）

A.代理人与委托人之间为委托代理关系 B.包销商与出口人之间为买卖关系 C.代理人赚取的是佣金，包销商赚取的是商业利润 D.两者专营权完全一样 E.都属于国际贸易中习惯采用的贸易方式

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36.简述亚当·斯密的绝对成本论的主要内容。37.简述发展中国家实现地区一体化的政治和机构因素。38.简述共同海损的含义及其构成条件。39.简述汇付方式在国际贸易中对卖方的利弊。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.某国某年的国内生产总值(GDP)为19948亿美元，贸易出口额为5933亿美元，贸易进口额为5612亿美元。计算该国的对外贸易依存度。(计算结果用百分数表示并且保留到整数)41.假定某国以2000年为基期，2006年的出口商品价格指数为103%，进口商品价格指数为124%，出口商品的数量指数为200%，计算该国2006年的净贸易条件，并说明其含义。(计算结果保留到整数)42.我国某型印刷彩排机的有效关税保护率为10%，该印刷彩排机的原材料进口关税为4%，进口原材料价值占成品价值的35%，那么我国该型印刷彩排机的进口关税应为多少?(计算结果保留到整数)43.某商品价格为CIF新加坡，每公吨2000美元，现中间商要求获得5%的佣金，为不使净收入减少，则报价CIFC5％新加坡多少?(计算结果保留小数点后两位)

五、论述题（本大题10分）

44.论述普惠制的主要原则以及在现实在的执行情况。

六、案例分析题（本大题10分）

45．我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件出口一批蔬菜，由于该商品季节性较强，买卖双方在合同中规定：“买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物运抵鹿特丹，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方”。请问：

（1）请根据CIF术语的性质，判断该合同是否是真正的CIF合同?为什么?（2）请根据国际贸易惯例与合同的关系，判断该合同是否有效?为什么? 2009年10月自考《国际贸易理论与实务》试卷答案

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.A 2.D 3.A 4.B 5.A 6.A 7.A 8.A 9.C 10.A 11.C 12.A 13.C 14.C 15.D 16.A 17.D 18.B 19.B 20.C 21.D 22.D 23.B 24.C 25.D 26.A 27.B 28.A 29.A 30.D

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分。错选、多选不得分）31.A B C D E 32.A B C 33.A B C E 34.A B C 35.A B C E

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

度；②分工使每个人专门从事某项作业，可能节省与生产没有直接关系的时间；③分工有利于发明创造与改进生产工具。

斯密认为一般的分工理论也适用于国际分工。每一个国家都有其适宜生产的某些特定产品的绝对有利的生产条件，去进行专业化生产，然后彼此进行交换，则对所有交换国家都是有利的。

它国家更为有利的地位。如果都按照各自的有利生产条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率。

37.（1）各成员国间社会政治制度的差异；（2）各成员国间有利于一体化的“政治意志”状况及其稳定性；（3）该集团对外政治关系模式；（4）共同机构的效率及其有利于集团共同利益的创造性活动的可能性。

38．共同海损是指载货的船舶在海上遇到灾害或意外事故，威胁到船、货等各方的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，或使航程得以继续完成，由船方有意识地、合理地采取措施，所作出的某些特殊牺牲或支出的某些额外费用，这种损失和费用称为共同海损。

构成共同海损必须具备以下四个条件：

（1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不避免产生的，而非主观臆测的；

（2）必须是自动有意采取的行为；

（3）必须是为船货共同安全而采取的谨慎的，合理的措施；

（4）必须是属非常性质的损失。

39．在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款、随订单付款和赊销等业务。采用预付货款、随订单付款，对卖方来说，就是先收款，后交货，资金不受积压，对其最为有利；反之，采用赊销贸易，对卖方来说，就是先交货，后收款，卖方不仅占压资金，而且还要承担买方可能不付款的风险，因此，对卖方不利。在国际贸易中，卖方尽量采用对自己有利的汇付方式。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）41．净贸易条件

不利地位，每单位出口商品换得的进口商品的数量在减少。但是，由于出口商品的数量指数为200%，收入贸易条件为166.1%，不仅可以扭转出口商品价格相对于进口商品价格变化所处的不利局面，而且还使该国的进口能力提高了66.1%。

42．有效关税保护率=（进口商品关税-原料价格在最终成品中占有的比率×进口原料关税）÷（1-原料价格在最终成品中占有比率）

进口商品关税=有效关税保护率×（1-原材料价格在最终成品中占有比率）+原料价格在最终成品中占有比率×进口原料关锐 =10%×（1-35%）+35%×4% =8%

36.首先分析了国际分工的利益，认为分工可以提高劳动生产率的原因有三：①分工能提高劳动熟练程 国际分工的基础是自然禀赋或后天有利的生产条件。它们都可以使一国在某种产品的生产上处于比其 这说明以2000年的价格为基期，2006年出口商品价格的平均变化相对于进口商品价格的平均变化处于43．净价=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价÷（1-佣金率）=2000÷（1-5%）=2105.26美元

五、论述题（本大题10分）

44．普惠制的三大基本原则：普遍性、非歧视性、非互惠性。

所谓普遍性，是指发达国家应对发展中国家或地区的制成品和关制成品给予普遍的优惠待遇。

所谓非歧视性，是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视，都能享受普惠制的待遇。

供反向优惠。

但在现实中，这三大原则并未完全得到有效实施，一些发达国家对社会主义国家以及其他发展中国家采取例外措施，使他们享受不到普惠制待遇，具体表现在：（1）把某些发展中国家排除在受惠国之外。如：美国规定以下国家不得享受普惠制待遇：一是社会主义国家；二是石油输出国组织的成员国；三是与美国在政治上有冲突和对立的国家等。（2）对“敏感性”的工业产品不给予普惠制待遇。（3）采取一系列保护措施，使发展中国家不能充分全面地享受普惠制待遇。

六、案例分析题（本大题共10分）

45．（1）不是，因为按照惯例，真正的CIF合同是装运类合同，不保证到货；（2）合同有效，因为国际贸易惯例不是法律，没有强制的结束力，当事人可以对其进行修改，修改后的条款一旦写入合同，就以合同条款为准。

全国2009年1月高等教育自学考试

国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在国际分工的萌芽阶段，国际分工主要出现在（）A.工业国与工业国之间 B.发达国家与发展中国家之间 C.宗主国和殖民地之间 D.发展中国家和发展中国家之间 2.世界贸易组织的贸易政策评审机构是（）

A.部长会议 B.总理事会 C.分理事会 D.秘书处 3.国际锡协定的经济条款采用的规定方法是（）

A.缓冲存货 B.出口限额 C.多边合同 D.出口限额和缓冲存货相结合 4.在规模经济条件下，以高于边际成本的价格出口商品的商品倾销方式为（）A.暂时倾销 B.偶然性倾销 C.掠夺性倾销 D.长期性倾销 5.进口商品加工后大多在区内使用，只有少数用于再出口的经济特区是（）A.自由边境区 B.出口加工区 C.保税区 D.过境区 6.比较成本理论的提出者是（）

所谓非互惠性，是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提A.马歇尔 B.俄林 C.亚当·斯密 D.大卫·李嘉图 7.二战以后，国际分工格局中居于主导地位的是（）

A.发展中国家和发展中国家之间的分工 B.发达国家与发展中国家之间的分工 C.宗主国和殖民地之间的分工 A.丰裕要素密集型产品 C.生产成本低的产品

9.世界贸易组织建立于（）

A.1948年 B.1956年 C.1982年 D.1995年 10.在用专断的海关估价来限制商品进口的国家中，最为突出的是（）A.英国 B.美国 C.德国 D.日本 11.下列关税中属于滑动关税的是（）

A.特惠税 B.最惠国税 C.差价税

D.普惠税

12.剔除了价格变动的影响，单纯反映对外贸易数量规模的指标是（）

A.对外贸易额 B.对外贸易量 C.贸易差额 D.对外贸易依存度 13.某出口商以电报形式向进口商发盘，但在发盘到达进口商之前又以传真告知进口商此发 盘无效，此行为属于（）

A.发盘的撤回 B.发盘的修改 C.有效接受 D.发盘的撤销 14.制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（）

A.国际法协会 B.世界银行 C.国际商会 D.联合国贸易署 15.根据《2000年通则》的解释，采用CPT术语时，买卖双方风险划分的界限是（）A.装运港船舷 B.货交承运人 C.目的地 按以上交易条件，适用的贸易术语是（）

A.FOB上海 B.CIF新加坡 C.CFR上海 D.FCA新加坡 17.我方欲进口一套机电设备，一般应选用的品质表示方式是（）

A.凭样品买卖

B.凭等级买卖

C.凭规格买卖

D.凭说明书买卖 18.《跟单信用证统一惯例》对于“约量”的解释为变动幅度不超过（）．．．A.3％ B.5％ C.10％ D.15％ 19.国际贸易中，仅次于海洋运输的主要运输方式是（）A.航空运输 B.邮包运输 C.铁路运输 20.在国际贸易中不能流通转让的提单是（）

A.清洁提单 B.记名提单 C.不记名提单 D.指示提单 21.某提单的收货人栏填写“凭指定（To order）”字样，此提单是（）A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.舱面提单 22.根据我国海运货物保险条款规定，承保范围最小的基本险是（）A.平安险 B.水渍险 C.一切险 此项损失属于（）

D.工业国与工业国之间的分工 B.稀缺要素密集型产品 D.绝对成本低的产品 8.根据要素禀赋说，一国应该生产和出口（）

D.目的港船上

16.上海出口摩托车一批，水运至新加坡，中方办理出关手续，外方办理进关手续，价中不含运保费，D.管道运输

D.罢工险

23.船舶在海运途中着火，船长下令往船舱内灌水灭火，导致舱内部分货物被水浸湿报废，A.实际全损 B.推定全损 C.单独海损 D.共同海损

24.以付款时间不同为分类标准，如某公司签发了一张汇票，上面注明“At 90 days after sight”，这是一张（）

A.即期汇票 B.远期汇票 C.光票 D.跟单汇票 25.D／P·T／R指的是（）A.付款交单 C.承兑交单

B.付款交单凭信托收据借单 D.承兑交单凭信托收据借单

26.一份信用证经另一家银行保证对符合信用证要求的单据履行付款义务，这份信用证就成为（）A.循环信用证 B.对开信用证 C.保兑信用证 D.备用信用证 27.以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是，交易双方当事人订有（）A.合同 B.交易协议 C.仲裁协议 D.意向书 28.若提单上注明“运费到付”，则采用的贸易术语是（）

A.FOB B.CFR C.CIF D.CPT 29.代理业务的两个基本当事人之间的关系是（）

A.买卖关系 B.委托代理关系 C.委托寄售关系 D.代销关系 30.淘汰式拍卖指的是（）

A.增价拍卖 B.减价拍卖 C.密封递价拍卖

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.普雷维什认为，发展中国家执行贸易保护政策理论的依据有（）A.幼稚产业保护论 C.对外贸易乘数论 E.贸易条件恶化论

32.下列经济一体化形式中，各成员国对非成员国采取统一对外关税政策的有（）A.自由贸易区 C.共同市场 E.经济同盟

33.按照《2000年通则》的解释，仅适于水运方式的贸易术语有（）A.EXW B.FOB C.CFR D.CIF E.CIP 34.下列不是货物所有权凭证的运输单据的有（）．．A.邮包收据 B.航空运单 C.已装船提单 35.罚金条款主要适用于（）A.品质方面的索赔 C.卖方延期交货 E.买方延期接运货物

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36.简述新贸易保护主义政策的特点。

D.招标式拍卖

B.投资乘数原理 D.中心—外围论

B.关税同盟 D.优惠贸易安排

D.清洁提单 E.指示提单

B.数量方面的索赔 D.买方延期开立信用证 37.简述最惠国待遇条款和国民待遇条款的基本含义。38.简述海运提单的性质和作用。39.简述汇票与本票的区别。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.2006年，中国的出口额是1万亿美元，进口额是8千亿美元，中国的GDP是21万亿元人民币，全年的平均汇率是7.6人民币元/美元，试计算2006年中国的对外贸易系数（对外贸易依存度）。（计算结果保留整数）

41.以2005年为基期，2006年中国出口商品价格指数为102%，进口商品价格指数为105%，中国出口商品的劳动生产率指数为135%，试计算2006年中国的单因素贸易条件，并指出与基期比较，2006年中国的单因素贸易条件是改善了，还是恶化了。（计算结果保留整数）

42.我国某种电器的成品进口关税为20%，其原材料进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的30%，试计算我国对该电器的有效关税保护率。（计算结果保留整数）

43.我国某出口货物的FOB净价为100.00美元/件，佣金率3%，试计算该货物的FOBC3%价。（计算结果保留两位小数）

五、论述题（本大题10分）

44.结合非关税措施内容，论述对西方国家提出的中国出口商品“包装不合格问题”论的应对策略。

六、案例分析题（本大题10分）

45.我某进出口公司与英商按FOB Trimmed（平舱费在内）London条件进口一批货物，合同规定，商品数量为600箱，以信用证方式付款，8月份装运。我方按合同规定的开证时间将信用证开抵英商。货物顺利装运完毕后，英商在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久我方收到英商寄来的货物在London港的包括平舱费在内的装船费用的收据，要求我方按收据金额将款项电汇给英商。另外，货物到达目的港后发现该批货物受到了严重的浸湿，已经部分发霉。经查实该浸湿发生在装上船后等待入舱平舱过程中，我方认为此合同是按照FOB Trimmed（平舱费在内）London成交的，英商应该负责到平舱完成，因此要求英商赔偿浸湿损失。英商是否该赔偿?为什么?我方是否该支付英商提出的款项?为什么?

全国2009年1月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题解析

（课程代码:00149）

一、单选题

1-30.CBADA DDADB CBACB ADBCB CADBB CCABA

二、多项选择题

31-35.ＤＣ ＢＣＥ ＢＣＤ ＡＢ ＣＤＥ

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

四、计算题

40、对外贸易依存度又称对外贸易系数。以一国的对外贸易额同该国的GNP或GDP比率来表示。一国的对外贸易额一般指出口总额而言。

17.67.636%2121

点评：本知识点2006年10月以前每次必考，但最近几年没有考过，现在又重新考到，需要引起重视，可能会成为以后几次考试中的必考知识点，在做本题是要注意美元和人民币之间的换算。考核题型有单选、计算。

真题连接：2006年10月单选3题，2005年10月计算，2004年10月单选，2003年10月单选。

五、论述题

44、结合非关税措施，观点正确，论述合理即可。论述方向可以根据自己知识面了解程度来定

六、案例分析题 45、1、我方要求英方赔偿浸湿损失，英方应当赔偿。

应为FOB术语风险的划分界限是货船越过装运港的船舷，此浸湿发生在装船后等待入仓平仓的过程中，40 为越过装运港的船舷，所以此损失应有卖方承担，即英方承担。

2、我方不应该支付装船费和平仓费。

根据FOB的变形FOB(Trimmed)可知卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平仓费在内的装船费。点评：贸易术语的风险的划分界限和各贸易术语的买方、卖方的义务和责任，是学习贸易术语需要掌握的基本的知识，本题考核的是基本的知识。贸易术语的相关知识是重点考核对象，每年必考，考生对贸易术语相关的知识要做到，能够全面掌握，综合分析的程度，全国2008年10月高等教育自考试题

国际贸易理论与实务试题

(课程代码：0149)

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.国际分工形成和发展的决定性因素是()A.跨国公司 B.自然条件 C.社会生产力 D.上层建筑 2.提出协议性国际分工理论的学者是()A.德纽 B.范纳 C.李普西 D.小岛清

3.根据联合国贸发会议决议，普惠制的一个实施期限的阶段是()A.5年 B.10年 C.15年 D.20年 4.国际商品协定中最重要的内容是()A.序言与宗旨 B.最后条款 C.行政条款 D.经济条款

5.认为对外贸易应该遵循“卖给外国人的商品总值应大于购买他们的商品总值”的理论是()A.货币差额论 B.贸易差额论 C.幼稚产业保护论 D.对外贸易乘数论 6.商品的世界市场价格变动的基础和中心是()A.商品的国际价值

B.商品的国别价值 C.商品的质量与包装 D.商品的国际垄断力量

7.普雷维什认为，发展中国家实施贸易保护政策的理论依据之一是()A.幼稚产业保护论 B.中心-外围论 C.外贸乘数理论

D.比较优势说

8.假设进出口商品价格指数不变，如果出口商品劳动生产率指数在同期内高于进口商品劳 动生产率指数，则双因素贸易条件()A.将会恶化 B.将会改善 C.保持不变 D.无法确定

9.最惠国待遇条款、国民待遇条款和互惠待遇条款体现的WTO基本原则是()A.贸易自由化原则 B.非歧视原则

C.促进公平竞争原则 D.对发展中国家特殊优惠原则

10.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家的利益的商品倾销 类型是()A.暂时倾销

B.偶然性倾销 C.掠夺性倾销 D.长期性倾销

11.成员国间取消关税和数量限制，但仍保持对非成员国各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是()A.自由贸易区 B.关税同盟 C.共同市场

D.经济同盟 12.有条件的最惠国待遇条款也称()A.美洲式最惠国待遇条款 B.欧洲式最惠国待遇条款 C.亚洲式最惠国待遇条款 D.非洲式最惠国待遇条款 13.在交易磋商中，受盘人对发盘内容的实质性变更是()A.发盘的邀请 B.有效的接受 C.还盘的一种形式 D.发盘的撤回

14.国际上关于贸易术语的国际贸易惯例主要有()A.两种 B.三种 C.四种 D.五种

15.根据《2000年通则》的解释，采用CPT术语时，负责货物出口报关的是()A.买方

B.卖方 C.承运人 D.船方

l6.广州出口一批货物海运至东京，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外方支付 运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语是()A.FOB广州 B.CIF东京 C.CFR广州

D.FCA东京 l7.我们所说的FAQ一般是指()A.精选货

B.一级品 C.大路货

D.次品 18.既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号的包装种类是()A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.运输包装

D.销售包装 1 9.少量货物或杂货通常采用的运输方式是()A.班轮运输

B.定期租船运输 C.光船租船运输 D.定程租船运输 20.轮船公司在提单上注明“第五件包装破损”，此提单肯定是()A.记名提单 B.指示提单 C.清洁提单 D.不清洁提单 21.在同美国进行贸易时，若要取得运费上的优惠可采用()A.OCP条款 B.GSP条款 C.UPC条款

D.EAN条款

22.某公司出口一批茶叶，在海运途中遭遇暴风雨，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于()A.实际全损 B.推定全损 C.单独海损 D.共同海损 23.海上货物运输保险中，战争、罢工风险属于()A.自然灾害

B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险 24.按出票人的不同来分类，汇票分为()A.跟单汇票和光票 B.远期汇票和即期汇票 C.本票和支票 D.银行汇票和商业汇票 25.T/T指的是()A.提单 B.电汇 C.信汇 D.票汇

26.信用证支付方式实际是把进口人履行的付款责任转移给()A.出口人 B.供货商 C.银行 D.最终用户

27.仲裁裁决是终局性的，双方必须遵照执行，这体现了仲裁的()A.灵活性 B.自愿性 C.强制性 D.排他性

28.在国际贸易中，当采用信用证为支付方式时，信用证开立的依据是()A.合同 B.发票 C.汇票 D.本票

29.国际政府机构在采购物资时，为了获得对自己最有利的交易条件，常采用贸易方式是()A.寄售

B.拍卖 C.补偿贸易 D.招标投标 30.在拍卖中，主持人落槌属于交易磋商中的()A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.甲国生产笔和纸的成本分别是6和8，而乙国生产笔和纸的成本分别是4和6，则下列说法中正确的有()A.甲国在笔和纸的生产上都具有绝对优势 B.乙国在笔和纸的生产上都具有绝对优势

C.甲国在笔的生产上具有比较优势，在纸的生产上具有比较劣势 D.乙国在笔的生产上具有比较优势，在纸的生产上具有比较劣势 E.甲国应向乙国出口纸，乙国应向甲国出口笔

32.根据世界贸易组织的规定，下列部门中属于服务行业的有()A.商业 B.建筑 C.金融 D.销售 E.运输

33.按照《2000年通则》的解释，适用于各种运输方式的贸易术语有()A.CPT B.FOB C.CFR D.FCA E.CIP 34.下列关于提单的说法中，正确的有()A.它是一种货物收据 B.它是代表货物所有权的凭证 C.它不是物权凭证 D.它是一种运输契约 E.它是运输契约的证明

35.合同中规定不可抗力事故范围的方式有()A.分类式 B.概括式 C.综合式 D.列举式 E.抽象式

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36.简述幼稚产业保护论的主要内容。37.举例说明关税同盟的贸易创造效应。38.简述共同海损与单独海损的区别。39.简述D/P与D/A的差异。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.2006年，中国的外贸货物贸易额是1.82万亿美元，中国的外贸服务贸易额是0.18万亿美元，试计算2006年在中国对外贸易中，货物贸易与服务贸易的结构（百分比重）。

41.以2005年为基期，2006年中国的出口商品价格指数为102%，进口商品价格指数为105%，中国的出口商品数量指数为125%，试计算2006年中国的收入贸易条件，并提出与基期比较，2006年中国的收入贸易条件是改善了，还是恶化了，为什么？（计算结果保留到整数）

42.我国某种化工产品的成品进口关税为10%，其原材料进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的60%，试计算我国对该化工产品的有效关税保护率。（计算结果保留到整数）

43.我国某出口货物的CIF净价为100美元/件，佣金率5%，试计算该货物的CIFC5%价。（计算结果保留两位小数）

五、论述题（本大题10分）

44.结合非关税措施内容，论述针对西方国家的中国出口食品“安全威胁”论的应对策略。

六、案例分析题（本大题10分）

45.我国A进出口公司向国外B商人询购核桃仁一批，之后，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至5,600美元/吨，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电：“完全接受你方8月15日发盘。”

问：我方的接受能否使合同成立？为什么？

全国2008年10月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题答案

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.C 2.D 3.B 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B 10.C 11.A 12.A 13.C 14.B 15.B 16.A 17.C 18.A 19.A 20.D 21.A 22.C 23.D 24.D 25.B 26.C 27.C 28.A 29.D 30.D

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.BDE 32.ABCDE 33.ADE 34.ABE 35.BCD

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

36.（1）对古典自由贸易提出批评，主张国家干预经济生活。

（2）保护的对象以刚刚开始发展并且遭遇国外强有力的竞争对手的工业，而农业不需要保护，没有强有力竞争对象的工业也不需要保护。（3）保护时间以三十年为最高期限。

（4）以禁止输入和征收高额关税的办法保护幼稚工业，以免税或征收少量关税来鼓励复杂机器进口。37.贸易创造效应由生产利得和消费利得构成。在比较优势基础上使生产更加专门化，这样，关税同盟的某个成员国的一些国内生产品将被其他成员国生产成本更低、价格更低的产品所取代。其结果，资源

利用效率提高，扩大了生产利益；同时，由于该国该项产品消费开支减少，提高了社会福利水平。38.（1）造成海损的原因不同。单独海损承保风险所直接导致的船货损失；共同海损是为了解除船货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。

（2）损失的承担责任不同。单独海损由受损方单独承担，共同海损由受海损由各受益按受益大小的比例共同分摊。

39.（1）交单条件不同。D/P是付款交单；D/A是承兑交单。

（2）付款时间不同。D/P的付款时间可以是即期，也可以是远期；D/A都是远期付款。

（3）收汇风险不同。一旦进口人到期不付款，D/A方式下出口人会遭受货物与货款两空的风险，而D/P的风险相对小些。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）40.解：货物贸易占外贸的比重=1.82÷（1.82+0.18）=91% 服务贸易占外贸的比重=1-91%=9% 答：2006年在中国外贸中，货物贸易占91%，服务贸易9%。

41.解：收入贸易条件=出口商品价格指数×出口商品数量指数÷进口商品价格指数

=102%×125%÷105%=121% 2006年中国的收入贸易条件是改善了（1分），因为121%﹥基期的100%。

答：2006年中国的收入贸易条件为121%，比2005年改善了，因为121%大于基期的100%。42.解：有效关税保护率=（产品税率-进口料件比×进口料件税率）÷（1-进口料件比）

=（10%-60%×5%）÷（1-60%）=18% 答：我国对该化工产品的有效关税保护率为18%。43.解：CIFC5%价=净价÷（1-佣金率）=100÷（1-5%）=105.26（美元/件）答：该货物的CIFC5%价105.26美元/件。

五、论述题（本大题10分）

44.出品食品质量标准属于技术性贸易壁垒，是一种非关税措施。对于西方国家对中国出口食品的“安全威胁”论，我国应采用的应对策略有：

（1）加强宣传，驳斥西方国家对中国出口食品“安全威胁”的不实宣传。

（2）加强我国出口食品的安全标准审查和出口检验工作，把好国门，尽可能减少问题食品的出口。（3）加强对出口食品企业的登记监管，对于查实的问题食品出口企业坚决实施严格的经济和纪律处罚。

六、案例分析题（本大题10分）

45.不能。因为：我方8月20日复电已构成对对方8月15日来盘的还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效，因此，我方8月21号的接受已不具有效力。

2008年1月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际贸易理论与实务试题(课程代码：0149)

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.国际贸易的基础是（）

A.国际分工 B.世界市场 C.社会主义生产关系 D.社会分工

2.一个国家或地区在其港口或邻近港口、国际机场的地方，划出一定范围，新建和扩建码头、车站、仓库和厂房等基础设施以及提供免税等优惠待遇，鼓励外国企业在区内投资设厂，生产以出口为主的制成品的特殊加工区域是（）

A.自由边境区 B.保税区

C.过境区 D.出口加工区 3.发达国家单方面给予发展中国家或地区的优惠关税是（）A.普惠税 B.特惠税

C.最惠国税 D.差价税

4.利用本国货币对外贬值的机会，来扩大产品在国外销售量的贸易措施是（）A.复汇率制 B.出口担保

C.外汇倾销 D.商品倾销

5.主张“尽可能地多输出少输入，禁止货币出口”的理论是（）

A.贸易差额论 B.货币差额论

C.幼稚产业保护论 D.对外贸易乘数论 6.李斯特的幼稚产业保护理论认为，保护的最高期限是（）A.10年 B.20年 C.30年 D.40年

7.主张国际贸易中按照“两优取最优，两劣取次劣”原则分工的学者是（）A.马歇尔 B.俄林

C.亚当·斯密 D.大卫·李嘉图

8.普雷维什认为，发展中国家实施贸易保护政策的理论依据之一是（）

A.幼稚产业保护论 B.贸易条件恶化论

C.外贸乘数理论 D.比较优势说

9.在中国的某些风景点，外国旅游者的门票价格高于国内旅游者，这种做法违反了WTO的（）A.普惠制待遇原则 B.特惠制待遇原则 C.最惠国待遇原则 D.国民待遇原则 10.我国设立有诸多出口加工区，则我国关境和国境的关系是（）A.关境小于国境 B.关境大于国境

C.关境等于国境 D.不确定 11.国际咖啡协定的经济条款采用的规定方法是（）

A.出口限额 B.缓冲存货

C.多边合同 D.出口存货和缓冲存货相结合

12.成员国间仅仅取消关税和数量限制，对非成员国仍实行各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是（）

A.自由贸易区 B.关税同盟 C.共同市场 D.经济同盟

13.国外某进口商向我出口公司来电：“接受你方16日发盘，请降价1O％”，此来电的性质是（）A.询盘 B.发盘

C.还盘 D.接受

14.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，使用最广的是（）

A.《1932年华沙一牛津规则》 B.《美国对外贸易定义1941年修订本》 C.《托收统一规则》 D.《国际贸易术语解释通则》

15.根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（）A.出口国交货地点 B.货交承运人

C.货交装运港船边 D.货交目的港船上

16.上海出口一台设备海运至纽约，中方办理出关手续，外方办理进关手续，中方支付至目的港的运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语是（）A.FOB上海 B.CIF纽约 C.CFR纽约 D.FCA上海

17.在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，适用的品质表示方式是（）A.凭样品买卖 B.凭等级买卖

C.凭规格买卖 D.凭说明书买卖 18.在国际贸易中，对以重量计价的商品，最常见的计重方法是（）A.净重 B.毛重

C.理论重量 D.法定重量 19.具有“四固定”特点的运输方式是（）

A.定程租船 B.定期租船

C.光船租船 D.班轮运输 20.在国际贸易结算中，银行通常不接受的提单是（）

A.清洁提单 B.不清洁提单

C.已装船提单 D.指示提单 21.按惯例，速遣费一般为滞期费的（）A.一半 B.一倍

C.两倍 D.三倍

22.根据我国海运货物保险条款规定，基本险的责任起讫期限采用（）A.门至门条款 B.港至港条款

C.地至地条款 D.仓至仓条款

23.被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人的损失是（）A.推定全损 B.实际全损

C.单独海损 D.共同海损 24.按出票人不同来分类，出票人是商号或个人的汇票叫（）A.即期汇票 B.远期汇票

C.商业汇票 D.银行汇票 25.D/P sight指的是（）

A.即期付款交单 B.远期付款交单

C.承兑交单 D.光票托收 26.多用于来料加工和补偿贸易业务的信用证是（）

A.可撤销信用证 B.假远期信用证

C.对开信用证 D.备用信用证

27.既有自愿性的一面，又有强制性一面的争议解决方式是（）A.协商 B.调解

C.仲裁 D.诉讼

28.在国际贸易中，如果采角海洋运输，则在用于结汇的各项单据中最为重要的是（）A.提单 B.装箱单 C.保险单 D.装运通知单 29.对外加工装配业务实际是一种（）

A.资本出口 B.土地出口

C.商品出口 D.劳务出口 30.寄售货物出售之前，货物的所有权属于（）

A.代销人 B.中间商 C.寄售人 D.最终消费者

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.二战后国际分工发展的特点有（）A.工业国之间分工居于主导地位 B.各国工业部门内部分工日趋增强

C.发达国家与发展中国家间工业分工得到发展，而工业国与农业国、矿业国分工削弱 D.区域性经济集团内部分工加强 E.国际分工以英国为中心

32.按差别待遇和特定的实施情况划分，关税可以分为（）

A.进口附加税 B.差价税

C.特惠税 D.普遍优惠税

E.有效关税

33.根据《2000年通则》规定，风险转移界限在装运港船舷的贸易术语有（）A.EXW B.FOB C.CFR D.CIF E.CIP 34.在以FOB、CFR、CIF等术语签订的外贸合同的履行过程中，买方通常要求卖方提供 A.清洁提单 B.不清洁提单

C.已装船提单 D.记名提单

E.过期提单 35.下列属于不可抗力事故的有（）

A.水灾 B.地震

C.战争 D.罢工

E.政府禁令

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36.简述绝对进口配额与“自动”出口配额的区别。37.简述要素禀赋论的三个主要结论。38.简述共同海损的构成条件。39.简述信用证结算方式的优越性。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.2006年，中国进出口商品总额为1.8万亿美元，其中农产品、矿产品等初级产品为3.6千亿美元，零部件、工业原材料等中间产品为6.4千亿美元，最终制成品为8.0千亿美元，试计算2006年在中国对外贸易中，初级产品、中间产品、最终制成品的结构（各自的百分比重）。（计算结果保留到整数）41.以2005年为基期，2006年中国的出口商品价格指数为102％，进口商品价格指数为105%，试计算2006年中国的净贸易条件，并指出与基期比较，2006年中国的净贸易条件是改善了，还是恶化了，为什么?（计算结果保留到整数）

42.我国某型变压器的成品进口关税为10%，其原材料的进口关税为5%，进口原材料价值占成品价值的40%，试计算我国该型变压器的有效关税保护率。（计算结果保留到整数）

43.我国某出口货物的CFR净价为100.00美元/件，佣金率2%，试计算该货物的CFRC2%价。（计算结果保留两位小数）

五、论述题（本大题10分）

44.结合非关税措施的内容，论述应对西方国家对我国纺织品实施进口配额限制的策略。

六、案例分析题（本大题10分）

45.我国某进出口公司于7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定“限7月28日复到”。国外客户于7月29日复电至我方，称“你方来函接受，请备货”。我国该公司立即电告对方该接受有效，并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫机的价格大幅下降，外商于7月30日来电称其7月29日接受已逾期，属无效接受，拒绝开证。

问：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?为什么?（8分）（2）我方该如何做?（2分）

2008年1月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际贸易理论与实务试题答案

(课程代码：0149)

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.A 2.D 3.A 4.C 5.B 6.C 7.D 8.B 9.D 10.A 11.A 12.A 13.C 14.D 15.B 16.B 17.A 18.A 19.D 20.B 21.A 22.D 23.B 24.C 25.A 26.C 27.C 28.A 29.D 30.C

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

31.ABCD 32.ABCD 33.BCD 34.AC 35.ABCDE

三、简答题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

36.（1）所谓“自动”出口配额指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口；绝对进口配额是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额，达到则不能进口；

（2）它与绝对进口配额实质相同，都起到了限制进口的作用，但是二者形式上不同，绝对进口配额由进口国直接控制，而自动出口配额由出口国直接控制，但具有明显的强制性。

37.（1）每个区域或国这有在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的产品，输入稀缺要素密集的产品；

（2）区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间的商品价格不同；

（3）商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。

38.（1）共同海损的危险必须是实际存在的，或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的；（2）必须是自动有意采取的行为；

（3）必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施；（4）必须是属非常性质的损失。

39.（1）信用证付款方式属银行信用，由银行担保付款，这在一定程度上解决了买卖双方互不信任的矛盾；

（2）信用证结算方式是一种单据买卖，既能使卖方安全收到货款，又能使买方按时收到货运单据；（3）银行为进出口双方提供资金融通的便利。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.解：初级产品占外贸的比重3.6/(3.66.48.0)100%20%

41.解：净贸易条件=出口商品价格指数/进口商品价格指数102%/105%97% 2006年中国的净贸易条件恶化了，因为，基期的100%（2分）

答：2006年中国的净贸易条件为97%，比2005年恶化了，因为它小于基期的100%。42.解：有效关税保护率=（产品税率-进口料件比*进口料件税率）/（1-进口料件比）

(10%40%*5%)/(140%)

13%

答：我国对该型变压器的有效关税保护率为13%。43.解：CFRC2%价=净价/（1-佣金率）=100/（1-2%）

=102.04(美元/件)答：该货物的CFRC2%价为102.04美元/件。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

44.对于西方国家对我国纺织品实施的进口配额限制，我国应采取的应对策略有：

（1）对于实物配额限制，我国应该提高出口纺织品的质量和档次，争取既定配额下的最大利润和创汇；（2）对于金额配额限制，我国应该提高纺织品的出口价格，争取既定配额下的最大利润和创汇；（3）我国还应该鼓励优势企业到设限国去投资设厂，或兼并当地企业，就地生产，就地销售，以避开进口配额限制。

六、案例分析题（本大题10分）

45.（1）外商理由不成立，合同应该成立。因为对于逾期接受只要发盘人立即表示接受有效，则接受仍然有效。本案例中外商7月29日来函确实属于逾期接受，但是我方已经电告对方接受有效，则合同成立。外商则不可以单方面撤销已经成立的合同。

（2）我方应该与外商进行磋商，达成协议，要求对方及时开证。协商不成可以邀请第三者居间调停，如果对方缺乏诚意，可以按法律程序进行诉讼或仲裁

全国2007年10月高等教育自学考试

国际贸易理论与实务试题

课程代码：00149

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.各国在进行货物贸易统计时，计算进口额的依据一般都是（）A.CIF金额 B.CFR金额 C.FOB金额 D.CPT金额 2.按照比较成本理论，一国应该进口（）A.绝对成本低的商品 B.比较成本高的商品 C.比较成本低的商品 D.丰裕要素密集的商品 3.按照产品生命周期理论，创新时期的产品属于（）A.技术密集型产品 B.资本密集型产品 C.劳动密集型产品 D.资源密集型产品

4.主张通过增加出口、减少进口来刺激就业和经济增长的政策是（）A.幼稚产业保护政策 B.战略贸易政策 C.自由贸易政策 D.超保护贸易政策 5.主张“以进口保护促进出口”的是（）A.幼稚产业保护理论 B.外贸乘数理论 C.中心-外围理论 D.战略贸易理论

6.普惠制的主要原则之一是“非歧视的”，其含义是（）A.发展中国家应对所有发达国家给予普惠制待遇

B.发展中国家应对所有发达国家的制成品出口给予普惠制待遇 C.发达国家应对所有发展中国家给予普惠制待遇

D.发达国家应对所有发展中国家出口的初级产品给予普惠制待遇 7.买方信贷是指（）A.卖方对买方的信贷 B.卖方银行对买方的信贷 C.买方银行对卖方的信贷 D.买方银行对买方的信贷 8.自由贸易区中，（）

A.成员对非成员实行统一的关税壁垒 B.成员对非成员保持独立的关税壁垒 C.成员间实施共同的经济政策 D.成员间的生产要素自由流动

9.世界贸易组织已达成的协定有（）A.服务贸易总协定 B.教育开放协定 C.机电产品协定 D.运输协定

10.由于我国国内的商品要上缴17%的增值税，因此，我国对于进口商品也要征收17%的增值税，这是依据国际贸易条约中的（）

A.最惠国待遇条款 B.国民待遇条款 C.反倾销条款 D.保障条款 11.对在中国境内的外资公司，对其要求进出口平衡，这违反WTO的（）A.外汇管理协定 B.外资企业协定

C.与贸易有关的投资措施协议 D.贸易管理协定 12.WTO的促进公平竞争原则体现于（）A.最惠国待遇条款 B.保障竞争条款 C.国民待遇条款 D.反补贴条款

13.卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（）A.FOB B.CIF C.CFR D.EXW 14.根据《2000年通则》的解释，采用CIF术语成交，卖方无义务（）A.租船订舱提交货运单据 B.办理货运保险 C.办理出口通关手续 D.办理进口通关手续 15.制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A.提供可使用的贸易术语 B.成为交易双方的习惯做法 C.统一对贸易术语的解释 D.形成国际贸易法

16.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强吸湿性的商品，其计重办法通常按（A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量 17.在我国出口农副产品中，FAQ一般是指（）

A.精选货 B.一级品 C.大路货 D.次品 18.唛头是指（）

A.运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 D.安全标志 19.少量货物或杂货通常采用的运输方式是（）A.班轮运输 B.定期租船运输 C.定程租船运输 D.光船租船运输 20.目前在实际业务中，使用最多的海运提单是（）A.记名提单 B.不记名提单 C.空白台头、空白背书提单 D.空白台头、记名背书提单

21.同时具有国际多式联运和“门到门”运输性质的运输方式是（）A.邮包运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.班轮运输

22.在班轮运价表中，字母“M”表示的计收标准为（）A.按货物的毛重计收 B.按货物的体积计收 C.按商品价格计收 D.按货物的件数计收 23.出票人是商号或个人的汇票叫（）

A.即期汇票 B.远期汇票 C.光票 D.商业汇票 24.T/T指的是（）

A.提单 B.电汇 C.信用证 D.银行保函 25.在信用证支付方式下，将信用证通知受益人的是（）A.开证银行 B.通知银行 C.转递银行 D.议付银行 26.不可抗力条款是一项（）A.维护卖方权益的条款 B.维护买方权益的条款 C.免责条款 D.无法免责条款 27.下列不属于．．．我国出口结汇办法的是（）A.收妥结汇 B.电汇 C.押汇 D.定期结汇 28.招标式拍卖指的是（）

A.增价拍卖 B.减价拍卖 C.荷兰式拍卖 D.密封递价拍卖 29.我国绝大多数出口合同采用的付款方式为（）A.现金 B.汇票 C.支票 D.信用证 30.补偿贸易最基本的做法是（）

A.其他产品补偿 B.劳务补偿 C.直接产品补偿 D.综合补偿

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

49）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

31.根据世界贸易组织的分类，下列属于服务行业的部门有（）A.金融 B.通讯 C.商业 D.汽车制造 E.采矿

32.根据西方的国际分工理论，发展中国家应该向发达国家出口本国（）A.比较成本低的产品 B.比较成本高的产品 C.资本密集型产品 D.劳动密集型产品 E.绝对成本高的产品

33.在交易磋商过程中，要使合同成立的必要条件有（）A.邀请发盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 E.签订合同

34.在我国海运货物保险中，可以加保一般附加险的基本险别有（）A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.特殊附加险 E.战争险 35.关于信用证的说法，正确的有（）A.它是一种银行信用 B.它是一种独立的文件 C.它是一种商业信用 D.它是一种单据的买卖 E.它是一种实物的买卖

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）36.简述重商主义理论的基本内容。

37.简述共同市场与经济同盟在经济政策上的异同。

38.简述关贸总协定中“关税保护和关税减让原则”的基本含义。39.简述汇付的含义及种类。

四、计算题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

40.以2000年为基期，中国2005年的出口商品价格指数为115%，进口商品价格指数为120%，出口商品劳动生产率指数为125%，试计算2005年中国的单因素贸易条件，并说明它是改善还是恶化。（计算结果保留整数）

41.我国某种纺织品的进口关税为16%，其原材料的进口关税为10%，进口原材料占该种进口纺织品价值的40%，试计算我国该种纺织品的有效关税保护率。

42.我国某公司与泰国一家公司洽商一批商品，我方原报价为每公吨1000美元CFR曼谷，后外商来电要求改报CFRC5%曼谷。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的CFRC5%曼谷价应是多少？（计算结果保留两位小数）

43.我国某出口货物的CIF价为250美元/件，含折扣5%，试计算该商品的实际单位净收入。

五、论述题（本大题10分）

44.试述幼稚产业保护政策的适用条件。

六、案例分析题（本大题10分）

45.我方按CIF价格出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后向我方通知，拒绝付款。请分析：（1）买方的拒付是否合理？为什么？（2）应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？（3）保险公司是否应该赔偿？为什么？

全国2007年10月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题答案

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.A 2.B 3.A 4.D 5.D 6.C 7.B 8.B 9.A 10.B 11.C 12.D 13.D 14.D 15.C 16.C 17.C 18.A 19.A 20.C 21.A 22.D 23.D 24.B 25.B 26.C 27.B 28.D 29.D 30.C

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）31.ABC 32.AD 33.BD 34.AB 35.ABD

三、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

全国2012年10月高等教育自学考试领导科学试题及答案 篇3

秘书参谋职能概论试题及答案

课程代码：00526

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

1.对领导者进行事务辅助和参谋辅助是秘书部门及秘书固有的（A）

A.本职任务

C.临时任务 B.主要任务 D.核心任务

2.参谋，是为决策者在抉择过程中提供谋划建议的一种智能辅助性的（B）

A.思维运动 B.社会活动

C.脑力劳动 D.思想过程

3.作为活动主体的参谋又常被称为智囊和（D）

A.下属B.职员C.属员D.幕僚

4.参谋咨询活动，在我国兴起的时代是（B）

A.明清时期 B.春秋时期

C.隋唐时期 D.传说时期

5.我国现代意义的秘书工作开端于（C）

A.清代地方衙门 B.北洋军阀政府

C.南京临时政府 D.国民党政府

6.权臣与地方大员普遍使用“幕僚”作为自己的参谋辅助人员的时期是（D

A.秦代晚期 B.元代晚期

C.明代晚期 D.清代晚期

7.我国古代游士秘书性参谋活动比较活跃的时期是（A）

A.春秋时期 B.秦汉时期

C.唐宋时期 D.宋元时期

8.秘书参谋角色具有与领导相互理解信赖的基础，有利于形成（C）

A.互利的谋断关系 B.封闭的参谋环境

C.宽松的参谋气氛 D.单一的主辅配合9.秘书对领导个人缺失拾遗补阙要做到（D）

A.严肃批评 B.讽喻刺激

C.不闻不问 D.诚恳规劝

10.秘书对领导进行拾遗补阙参谋的常见方式是（B）

A.当面直谏 B.暗示提醒

C.分析利害 D.旁征博引

11.领导者科学决策与管理的基础是深入基层（A）

A.占有信息 B.多发文件

第 1 页）

C.多开会议 D.解剖麻雀

12.领导人在信息获取的方向上存在偏差，秘书应参谋建议（C）

A.重视报喜信息 B.重视经验信息

C.重视全面信息 D.停止获取信息

13.秘书辅助领导者获取信息时主要提供（A）

A.决策服务信息 B.报忧信息

C.最新信息 D.预测信息

14.参谋主体和对象都应坚决反对和警惕（C）

A.正向积极参谋效应 B.正向消极参谋效应

C.逆向破坏参谋效应 D.逆向干扰参谋效应

15.在系列链式参谋行为中，起关键、前提作用的是把握（A）

A.参谋方向 B.参谋内容

C.参谋方式 D.参谋效应

16.秘书要保证参谋动机与效应尽可能统一，唯有具备相应的（A

A.综合素养 B.思想水平

C.业务能力 D.参谋艺术

17.对于领导者简单、表层、细节上的缺失，秘书参谋应（D）

A.深入剖析 B.反复劝谏

C.分析危害 D.点到为止

18.秘书参谋活动与领导活动都在全局目标的导引下（C）

A.分工明确自成体系 B.相互制约相互监督

C.密切配合协同作用 D.各司其职互不干扰

19.秘书参谋活动所应坚持的原则是（B）

A.参与决断 B.只谋不断

C.又谋又断 D.谋多于断

20.书面参谋是通过书面文字向参谋对象表达参谋内涵的（B）

A.直接参谋 B.间接参谋

C.语言参谋 D.当面参谋

21.与预测参谋同属一种时间形态的参谋活动是（C）

A.随机参谋 B.程序参谋

C.追踪参谋 D.语言参谋

22.与被动参谋同属一种时间形态的参谋活动是（A）

A.主动参谋 B.随机参谋

C.程序参谋 D.追踪参谋

23.秘书在办文中利用反馈信息发挥参谋作用，有利于领导者（B

第 2 页））

A.调整心理

C.科学预测 B.调整执行 D.规划未来

24.秘书对文稿的理论升华应坚持的原则是（C）

A.忠实于宏观情况

C.忠实于领导原意 B.忠实于环境变化 D.忠实于发文对象

25.秘书在办文中对于语言、逻辑上的问题自行处理，这种参谋方法属于（C）

A.充实性补益 B.依据性补给

C.表述性完整 D.反馈性调适

26.会议预案可为会议准备工作周密有序提供（D）

A.参考 B.设想

C.凭证 D.依据

27.秘书参谋艺术是（C）

A.玄妙莫测的 B.纯经验性的C.有先例可鉴的 D.无规律可循的28.我国开始在中央政府内设置由秘书长领导的秘书处的是（C）

A.晚清政府 B.北洋政府

C.南京临时政府 D.国民党政府

29.秘书在处理上下关系的参谋活动中，要着眼于维护（B）

A.上级权威 B.整体利益

C.本级权益 D.下级利益

30.秘书要获取正面积极的参谋效应，首先取决于其参谋辅助的（D

A.分析能力 B.知识积累

C.思想水平D.服务状态

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

31.秘书参谋功能主要取决于（BDE）

A.参谋机遇 B.职能基础

C.个性特征 D.职能特质

E.活动机制

32.领导者了解决策执行情况常用的沟通方式有（ADE）

A.收集执行信息 B.召开会议

C.发文催办 D.督促检查

E.调查研究

33.秘书正常的部门观主要包括将部门视作（CDE）

A.组织系统的一般成分 B.参谋辅助的直接对象

第 3 页）

C.组织系统的功能实体

E.中介服务的重要对象

34.秘书寻求把握的参谋点往往是（BCD）

A.中介点和边界点

C.倾向点和负面点

E.起始点和终结点

35.秘书参谋自我调控艺术主要适用于（BCD）

A.调控进取情结

C.调控嫉妒心态

E.调控认真精神

三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

36.什么是领导活动及其主线进程? P25

37.简述秘书和秘书机构处于组织机构的中介位置的含义。P84

38.在决策施行中出现偏差时，秘书应从哪几方面进行参谋辅助? P116--117

39.秘书在信息工作中常用的参谋方法有哪几种? P295--296

40.秘书在参谋活动中应用系统思维艺术要注重哪些方面? P318

四、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

41.为什么说部门等方面所持秘书观是左右秘书参谋效应的重要因素? P163

42.如何正确认识秘书的参谋职能? P2

3五、案例分析题（本大题15分）

43.案例：

在某省厅年底的工作会上，与会中层干部都希望厅长有个全面深入的工作总结。会间的厅领导会上，厅长认为会后将下发详细的会议纪要，因而反复拒绝在会上作全面深入的总结，以致形成僵局。这时，列席的厅办秘书科长插话，亦力陈与会者情绪及作此总结的必要性，力劝厅长作此总结。科长进言未完，两位副厅长先后厉声相斥，批评他越权，干扰领导。厅长无语，会议无果而散。

当晚，秘书科长找到厅长，未等他开口，厅长抢先对他讲：“你的发言对我很有触动，我应该作好这次总结。”于是，在科长现场协助下，厅长通宵拟好发言细纲，次日上午赶到大会上作了精彩总结发言，受到热烈欢迎。

阅读案例，结合案例分析说明下列问题：

(1)从参谋动机与参谋方向这两方面因素去认定，秘书科长在会上的插话进言，属于什么参谋形态类型?为什么?P252--253

(2)厅长不计较科长的冲撞，最终采纳科长建议并在其协助下作了成功总结的事实，表明厅长主要持有什

第 4 页 B.调控受挫心理 D.调控偏颇心态 B.关键点和症结点 D.疏漏点和变化点 D.参谋职能的基础支撑

么样的秘书观念?为什么? 秘书是领导者的综合助手

全国2012年10月高等教育自学考试领导科学试题及答案 篇4

1.管理的首要职能是(A)A.领导 B.控制 C.沟通 D.计划

B.一年以上，三年以内 2.中期计划的时间一般是(C)A.一年以上，两年以内

C.一年以上，五年以内 D.三年以上，五年以内

C.韦伯D.孔茨

D.确定企业使命 3.被誉为“管理过程理论之父”的是(B)A.泰罗B.法约尔4.企业战略管理过程的第一步是(D)A.制定战略方案 B.战略条件分析C.明确企业目标

5.产业竞争结构分析中的五种基本竞争力量模型是由谁提出的？(B)

A.安索夫B.迈克尔·波特C.彼得·圣吉D.迈克尔·哈默

6.在竞争优势分析的基本价值链模型中，属于支持辅助活动的是(B)

A.市场销售B.人力资源管理C.生产经营D.售后服务

7.增加与组织现有产品或劳务大不相同的新产品或新劳务，这是(A)

A.复合多样化战略B.纵向一体化战略C.横向一体化战略D.同心多样化战略

8.客户关系管理的基本流程中，客户分析的关键是分析客户的(D)

A.历史价值B.当前价值C.潜在价值D.终生价值

9.在客户组合分析法中，针对高历史价值、低潜在价值的客户应采取(A)

A.维持策略B.投资策略 C.放弃策略D.培育策略

D.面向历史数据的 10.数据仓库是一种数据集合，它是(A)A.面向主题的B.面向流程的C.面向结果的11.极大地违背了统一指挥原则的组织结构形式是(A)

A.职能制结构B.直线制结构C.事业部制结构D.控股型结构

12.对传统组织进行改革，利用外包、战略联盟手段进行核心能力改造，这是指(B)

A.组织结构柔性化B.组织结构虚拟化C.组织结构扁平化 D.组织结构网络化

13.3C理论是指竞争、变化和(C)A.商业B.沟通C.顾客D.创造

14.学习型组织五项修炼的核心是(C)A.建立共同愿景B.团队学习C.系统思考 D.改善心智模式

15.按照消费者的认识和需求程度制定价格的方法是(A)A.需求导向法 B.成本导向法 C.竞争导向法D.过程导向法

16.从内部因素看，影响定价的因素主要有定价目标、企业的营销组合和(B)

A.产品品牌B.产品成本 C.地点（分销）D.企业利润目标

17.网络广告中，最早和最常见的形式是(B)A.弹出式广告 B.按钮型广告C.电子邮件广告 D.文字链接广告

18.敏捷制造模式中基础和核心的组织形式是(D)A.网络企业

19.财务预测方法中，定量预测又可分为趋势预测法和(D)

A.平衡预测法B.因素预测法C.比例预测法D.因果预测法

20.商品交易过程中由于买方延期付款或卖方预收货款而形成的企业之间的关系是(D)

A.外部积累B.直接投资 C.租赁融资D.商业信用

B.流动资产投资C.直接投资 D.对外投资 B.供应链管理企业C.合作企业D.虚拟企业 21.财务管理中，短期投资又称为(B)A.权益性投资

22.投资决策方法中的动态分析方法主要有内部收益法和(B)

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-本套试题共分4页，当前页是第1页-

A.净收益法B.净现值法 C.回收期法D.投资收益率法

23.人力资源规划的内容框架图中，作为基础性工作的是业绩评估和(A)

A.工作分析B.企业目标 C.劳动关系D.教育培训

24.新员工通过企业招聘测试并到企业报到后，需要经过一段时间培训，这叫(C)

A.教育培训B.工作培训 C.岗前培训D.技能培训

25.人力资源规划中，工作分析完成时将会提供工作说明书和(B)

A.教育培训计划B.工作规范 C.劳动关系计划D.职位说明书

26.根据经合组织（OECD）对知识的分类，Know-how是(B)

A.人力知识B.技能知识C.事实知识D.原理知识

27.知识管理的螺旋循环中，从隐性知识到显性知识的转化，这是(B)A.共同化B.外化C.连接化D.内化

28.知识管理的起点是(A)A.知识的采集B.知识的存储C.知识的创新D.知识的积累

29.知识管理的编码策略，也叫(B)A.隐性策略B.显性策略C.个人化策略

30.企业文化可以划分为不同的层次，中层文化是(C)

A.形象层次文化B.精神层次文化C.制度层次文化D.物质层次文化

31.根据生产力要素比重，可以将企业划分为(ABCD)

A.劳动密集型企业B.技术密集型企业 C.知识密集型企业D.资源密集型企业E.商业密集型企业 D.网络化策略

32.在竞争优势分析的基本价值链模型中，属于基本活动的有(ABC)

A.售后服务B.生产经营C.市场销售D.技术开发E.采购

33.一个完整、有效的客户关系管理应用系统中，子系统包括(ABCE)

A.业务操作管理B.客户合作管理 C.数据分析管理D.价值分析管理E.信息技术管理

34.美国营销专家麦卡锡把市场营销组合策略要素概括为(A CDE)

A.产品B.品牌C.价格 D.地点（分销）E.促销

C.奖金D.津贴E.福利 35.薪酬管理中，经济性薪酬主要有(ABCDE)A.基本薪酬B.绩效薪酬

五、案例分析（本大题共20分）

43.美报称美从中国组装获益最大，中国仅获漂亮数字新华网消息，美国《纽约时报》网站9日发表记者戴维-巴尔沃萨发自深圳的文章，指出看上去中国好像从贸易中获得了更大的回报，实际上真正利润被美国等外国公司所得,没有留下全球化带来的利润。“中国制造”的芭比娃娃单价20美元，但中国只能获得其中的35美分。贸易数字扭曲使中国构成的贸易威胁显得越来越大在日本日立公司建在深圳的一家工厂内，几百名工人正在制作电脑光盘，并把这些光盘用箔纸包装起来。这些产品将运往美国，并和其它大量产品一样标上“中国制造”的标签。但是，通常情况下，大多数标有“中国制造”的产品事实上都是在其它地方生产的，而且这些产品的生产厂家基本上是日本、韩国和美国的跨国公司，它们只是把中国作为其庞大的全球生产体系中的最后组装地。分析家说，这种不断发展的全球供应链正日益扭曲全球的贸易数字，并让中国构成的贸易威胁显得越来越大，而事实并非如此。2月10日，当商务部宣布美国与中国的贸易逆差时，这种形式的扭曲很可能再次出现。据估计，2007年美中贸易逆差激增至创纪录的2000亿美元。看上去中国好像从贸易中获得了更大的回报。但是，从整体上来说，最大的赢家是美国和其它发达国家的消费者。玩具、服装、家用电子产品和其它产品从亚洲其它地方转移到中国生产让这些发达国家的消费者获益匪浅。最大的受益者是美国美国的大型跨国公司和其它外国公司，其中包括零售商，是生产这些廉价产品的中国工厂背后看不见的手。这些公司从贸易中获得了大部分的利润。麻省理工学院斯隆管理学院的教授黄亚生解释说：“上个世纪90年代，总部设在美国、欧洲、日本和亚洲其它地方的外国公司基本上都将生产转移到中国进行。但是，控制权以及这些生产带来的利润都牢牢掌握在外国公司手中。尽管中国从全球化中获得了工资上的好处，但它没有留下全球化带来的利润。”真正的输家基本上是其它地方的一些低收入工人，像日立公司在日本的失业工人，以及亚洲其它地方的一些工人。当雇主把工厂建到中国后，受害的是这些工人。美国的蓝领工人也是输家。事实上，据中国的海关统计数据显示，中国大约60%的出口产品都是由外国公司控制的。分析家们说，在电脑部件和电子产品等领域，外国公司在出口上拥有更大的控制权。随着生产供应链越来越复杂，外国的专门技术一直都是至关重要的。在这种供应链中，各个零部件由不同的国家生产，最后都运到中国进行组装。这样一种体系使得全球的贸易统计数字具有误导性，一些专家说一个更恰当的标签应当是“中国组装”。瑞士银行的经济学家董涛说：“所有这一切的最大受益者是美国。一个芭比娃娃的售价是20美元，但中国只能获得其中的35美分。”他说，由于生产一件产品需要不同地方的许多人来共同完成，因此最好把贸易数字抛开。董涛说：“在一个全球化的世界上，双边贸易数字是毫无意义的。美国和中国之间的贸易平衡就像纽约州和明尼苏达州之间的贸易平衡一样毫无意义。”中国的廉价劳动力，以及其被普遍认为是人为低估的货币使得1995～2004年流入中国的外国直接投资达到了大约4650亿美元。这也使中国成为外国投资最热门的目的地之一。在电子产业中，迁到中国的工厂的数量也大大增加。日本和韩国的公司在这里很有规模。松下电器产业公司在中国有7万员工；东芝公司将最大的信息技术生产线建在了杭州。韩国三星物产公司在中国有23家工厂，5万员工，并将整个笔记本电脑的生产设在了中国。去年它在韩国的最后一家生产笔记本电脑的工厂关闭。成千上万的工厂的出现为中国低工资的外来民工带来了数百万的就业机会。他们的工资大约为每小时75美分。但一般说来，这些行业的中国公司迄今还无法从从事基本生产提升到从事设计以上工作的水平。尽管如此，中国崛起成为世界贸易的动力与上世纪80年代的日本在发挥这样作用时形成了鲜明的对比。当时的日本人创建了自己的品牌，如丰田、本田和索尼。除了联想和海尔以外，中国几乎没有什么叫得响的全球品牌。中国官员不失时机地说，反映巨大顺差的贸易统计数字使人误以为中国非常繁荣。中国商务部研究院人士说：“中国在过去几年中得到的只是一些漂亮的数字，而美国和外国公司得到了真正的利润。”根据以上资料，结合课程知识，回答以下问题：

（1）在华的外国制造企业的营销战略是什么？为什么中国没有从中得到更大利益？

（2）从供应链管理、知识管理和企业文化角度分析“中国制造”的出路。

36.简述客户关系管理的关键技术。P57

答：客户关系管理的关键技术有：(1)呼叫中心（Call Center）技术(2)数据仓库（Data WareHouse）(3)商业智能(4)Web的集成管理(WM)

37.简述目标营销的过程。P84答：目标营销的过程，是在业已确定的业务经营范围内，由企业的市场营销部门按照企业总体战略中已经规定的任务目标、产品投资组合特点和增长战略模式，从外部环境出发分析、评价各种产品业务增长的市场机会，结合企业的资源状况，综合考虑各项因素后，选择目标市场，实施市场定位，确定市场营销组合，制定市场营销计划的完整过程。

38.简述网络时代对企业运作管理提出的新要求。P116答：网络时代对企业运作管理提出的新要求:(一)要有高速灵敏的市场反应能力，形成敏捷供应能力；(二)形成进一步降低成本的能力，减少企业在价格竞争方面的压力；(三)满足顾客的个性化需求，实施“大规模定制化”生产；(四)为企业在网络时代的全球化服务提供保障；(五)利用信息技术，降低企业的外部不经济性，回应全球生态保护的要求和相应的各种行动准则；(六)突破“零和”博弈的旧竞争观念，倡导在网络时代的协同理念。

39.简述虚拟团队人力资源管理的主要措施。P161-P162答：虚拟团队人力资源管理的主要措施：(一)提拔有相关能力的领导(二)要有高素质的成员队伍(三)建立以“信任”为基础的团队文化(四)提高沟通效率(五)采用适合虚拟团队特点的激励方式

40.简述知识管理的编码策略的含义及特点。P169答：知识管理的编码策略，又叫显性策略，它是基于知识再用的知识管理策略。通过对具有显性特性的知识进行加工整理并存储在数据库中，从而使企业可以方便地对其进行传播和再利用。知识管理的编码策略的特点：1.在知识管理编码策略中采用的是“人到文档”方式。2.编码策略主要依靠的是“规模效应”。3.编码策略的核心是IT系统。

41.简述供应链管理的意义。P179答：供应链管理的意义：(一)实现了对客户需求的快速反应(二)减少库存，降低成本(三)提高产品的生产和服务质量(四)简化组织，提高效率(五)提高供应链的竞争优势

42.论述企业的产业环境分析。P27-P30答：企业的产业环境分析：

（一）产业的特性

（二）产业的寿命周期分析产业寿命周期的概念是从产品的寿命周期演化而来的，其假说产业经过几个阶段——初创期、成长期、成熟期、衰退期。初创期产业的特点是：投资于此产业的企业数量很少，企业盈利很少，大部分企业亏损，风险很大，属于高风险低收益时期。成长期产业的特点是：厂商数量开始增加，经营利润迅速提高，但亏损风险很大，破产率和兼并率也甚高。成熟期产品的特点是：大量增加的企业由于竞争激烈而优胜劣汰，少数在竞争中生存下业的大厂商开始垄断整个产业的市场，经营利润较高，风险不大，但增长速度放慢，进入一个稳定发展的时期。衰退期产品的特点是：由于市场对该产业产品的需求量下降，产品销售量下降，厂商数目逐渐减少，市场萎缩，利润不断下降，当正常利润无法维持时，整个产业便逐渐解体。

（三）产业的发展状况

（四）产业的竞争结构分析

产业中的竞争结构是决定产业竞争规划和激烈程度的根本因素。

美国著名的战略管理学家迈克尔。波特指出：在任何产业里，无论是国内还是国外，无论是生产一种产品，还是提供一项服务，竞争规律都寓于五种竞争力量之中：即新竞争者的进入，替代品的威胁，买方的讨价还价能力，供方的讨价还价能力，和现有竞争者之间的竞争。这五种竞争基本竞争力量的状况及综合强度决定着产业竞争的激烈程度，同时也决定了产业最终获利能力。