培训班招生方法

培训班招生方法（精选11篇）

培训班招生方法 篇1

1.培训班招生方法第一种：通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

?2.培训班招生方法第二种：设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

? 3.培训班招生方法第三种：利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

? 4.培训班招生方法第三种：前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

培训学校的经营方法 ? ? ?招生方式

一． 网络 ? 已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。?学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广 ? 现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎 百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 ?年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如： 如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的 ? 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五 ?招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。

六 单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时 ? ? 上练习课 用的教材 所用的课时

? ? 课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务 ? 学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，?防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三 ?如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，? 一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四 最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，?可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，?第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模 ?，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二 对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三 对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四 ?教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五 ?人员管理要稳定，?学校的老师不要有流动性。

第六 ?要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场

培训班招生方法 篇2

学一科好的专科, 能带动一所医院, 望我们的同行朋友早早的行动, 带给你丰厚的经济效益和社会效益。

一、疼痛班:主要讲授新疗法, 治疗颈肩腰痛, 一次性骶管给药, 骨水泥, 胶原酶, 硬膜外, 日本枝川。腰间盘突出症, 颈椎病, 局部透入法加各种注射。股骨头坏死, 强直性脊椎炎, 关节腔注射。肩周炎、膝关节炎的治疗。面授1200元, 函授600元。

二、痔瘘班:主要学习不吃药, 不手术, 不住院, 一次性注射治疗内痔、外痔、混合痔、肛裂、肛瘘等肛门疾病新治疗方法, 公开配方, 面授1200元, 函授600元。

三、鼻炎咽炎班:主要讲授不吃药, 不注射, 无痛苦, 鼻腔用药新的治疗方法, 公开配方。面授600元, 函授300元。

四、静脉曲张、腋臭班:讲授一次性静脉注射疗法。学费800元。腋臭不注射, 不用针刀, 学费600元。

五、风湿、类风湿、关节炎班:主要讲授各种注射法, 针刀, 勾刀, 水刀, 液体刀, 日本枝川, 外用法, 自制风湿胶囊, 公开配方, 面授600元, 函授400元。

六、直肠、脐部、穿线班:主要讲授小儿发热、感冒、肺炎、肠炎及成人慢性肠炎等疾病的脐孔给药和各种灌肠方法。前列腺炎、前列腺增生、肥大、尿频等疾病的穿线、埋线、埋药方法。治疗胃病、肠炎、癫痫、胆囊等疾病方法。简单易学, 随到随学, 学费1000元。

七、男性科班:主要讲授一次性骶裂孔给药方法, 安全可靠, 公开配方, 学费1200元。

八、皮肤病高校班:讲授用现代医学化疗加中药的新方法治疗, 本疗法经国家医疗机构专家鉴定, 可达国内先进水平, 公开配方。另有白癜风植皮疗法, 学费1200元。

九、中风偏瘫班:主要讲授因脑动脉硬化、脑出血、脑梗死、脑缺血、脑血栓所致的偏瘫, 半身不遂, 口眼歪斜, 吊斜风, 脑萎缩等病症治疗方法。讲授头部介入疗法, 茎乳孔注射等方法, 公开配方, 学费1500元。

十、疝气班:主要讲授疝的解剖学, 采用一次性微创小切口疝囊颈缝扎术的新方法, 学费400元。

十一、特制黑、白、红、黄膏药制作班:由张医师讲解四种膏药的制作配方 (此科免费学习) 。

十二、简易针灸疗法取证班:可发结业证书和上岗证书。

本校可以代办申请药品技术专利。以上各班学三赠一, 各班每月2-1 6日开课, 也可随到随学, 广告常年有效。

招生电话:0539-5481729、13869964787、13869989465

联系人:陈祖利、陈银、王叶英

地址:山东省苍山县尚岩镇周埝沟专科医院邮编:2 7 7 7 0 0

畜牧兽医培训班常年招生 篇3

“养殖业”面对的是一个个“活体”，“养”是对一个生命进行复杂的动态管理过程，具有很强的技术性。随着我国养殖模式的深刻变化，畜禽疫病越来越多，且越来越难以医治。疫病已成为养殖业发展的最大风险和障碍。为了降低养殖风险，提高整个行业从业人员的技术水平，农村百事通读者服务部在多年成功举办兽医人才培训的基础上，继续联合畜牧兽医专家举办畜牧兽医高效技术培训。本班坚持以“实用性创新性”为教学特色。授课老师以其丰富的临床经验、精练的课程、通俗易懂的教学方法，彻底打破传统的书本灌输式教学模式，学员坚持每天上午参与养殖场和动物医院的实践学习，下午、晚上接受专家授课，授课老师针对言禽易发病、生长慢、疾病诊疗时书本理论与实践相差较远的实际情况，从不同的角度对畜禽饲养管理、疾病防治给学员进行深入浅出的解析，让学员易懂、易会。经过专业培训，学员可完全胜任大型养殖场防疫、兽医、饲养、繁殖等工作；在动物门诊、兽医部门、兽药饲料厂从事疾病诊疗和技术服务等工作，就业前景非常广阔。

课程设有：畜禽生理、病理、药理、剖检化验、阉割、营养、繁殖；养猪、养禽、养牛羊、养兔等课程。学期二个月，学杂费2360元，每逢双月6日开班，中途不收学员。安排食宿(每天生活费13元左右，有被子、桶子，茶瓶等日常用品供应)。

学习期满夸格发给毕业证书并办理国家职业资格证书。学员毕业后安排在温氏集团、正帮集团、铁骑力士集团、广东环球等国内大型养殖企业和兽药企业工作。

培训班招生方法 篇4

招生计划

一，培训班招生计划之目标

既然接触了这一行业，我就决定将它做好。就我目前的接触来看，做这就事最主要的就是解决生源问题。有了生源后会在先期开设一个人数为30人左右的班。与此同时按照总部的各种规章制度要求来开展业务。第一期在开课之后就要着手招募第二期学生。利用现有的条件吸引更多的学生来上课。第二期预计也为30名学生左右。为了能够长期在这里发展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣传和回访工作，保证教学质量。

二，培训班招生计划之措施

为了保障分校在这里能后正常的运作。我认为应该将授课方的成员进行分组同时我们课程开展分为四个阶段，通过这四个阶段的工作，将学校的名气打出去，招来学生，留下良好的口碑。

1，宣传并招收学生。在小学放假以前，就要利用我们的闲暇时间到开办分学校周边的各个学校，住宅区去宣传。传单分发，自制横幅，向家长主动介绍等方式，争取让更多的人知道我们并愿意将学生送到本分校学习。在开班前几天如果任然没有招满学生，我们将根据前期掌握的资源上门招生。直到招满学生为止。

2，第一期开课。有了学生就可以正式开课了，由于有老师授课，所以我们的任务主要在于后勤方面。会进行日常的打扫工作，对于个别学生还可接送上课，日常的回访，接待家长等。保证学校的正常运作。提高教学质量，为老师上课，学生听课提供一个舒适的环境。

3，第二期开课。在第一期教学开始的过程中开始第二期的开课准备。对于分成员进行工作分配，主管宣传招生的同学利用我们已经开课的优势对外二次招生，这一次可以扩大宣传的范围，实行先听课的方式，让同学和家长先感受一下教课的流程及质量，再做决定。在第二期开课后的工作与第一期相同。

4，举行小型的结课晚会，回访家长，听取家长的批评建议，为下一次的开班做准备。

培训班招生启事 篇5

—、招生年龄：18周岁及以上者;

二、授课时间：每周日晚上18:00—20:30(暂定);

三、授课地点：xxx坊“水木云天”会所内;

四、授课老师：xxx;

五、报名联系人：刘先生;联系方式：xxxxxxxxxx

欢迎古琴爱好者踊跃报名。

xxx

培训班招生宣传方案 篇6

无论什么样的广告宣传只要大家认同、接受，就是好广告，但是广告只是表面，重要的是表里如一，这样才是长久的！

新生事物的出现人们都抱着尝试或旁观的心态，若想让人们全心全意、毫无疑虑的接受就需要，三个步骤：

一、前期的宣传要深入人心，而且人尽皆知，宣传面要广，可以采用的方法：

1、宣传车：车身粘贴相关图案，车上装扩音器，播放相关内容，时间选在接送孩子和上下班时间；

2、宣传单：要新颖，突出能帮助别人什么，而不是宣传自己有什么，明确活动当天的相关事宜，全市发放，注意发放的质量，照顾到每个人。

3、宣传喷绘：简单明了，图案清晰，能吸引人们的注意力。张贴在重要的地方。

4、横幅：以欢迎优秀教师来校讲课或为丹江口市孩子造福为目的的话语推广。

5、以往生源电话或短信联系。

二、活动现场：

1、现场的装饰和布置；宣传片或音乐的烘托；

2、主持人对讲课教师的抬高和活动的流程讲解；

3、本次活动的现场报名优惠方案；

4、教师课程讲解；

5、主持人对教师讲课现场提问，把报名推上高潮；

6、现场报名；

三、活动结束：

1、把现场报名学生分班，并定下上课时间；

2、把有意愿的听课学生在次日回访，并记录下意见；

中西医特色技术培训班常年招生 篇7

学一科好的专科, 能带动一所医院, 望我们的同行朋友早早地行动, 带给你丰厚的经济效益和社会效益。

一、疼痛班:主要讲授新疗法, 治疗颈肩腰痛, 一次性骶管给药, 骨水泥, 胶原酶, 硬膜外, 日本枝川。腰椎间盘突出症, 颈椎病, 局部透入法加各种注射。股骨头坏死, 强直性脊椎炎, 关节腔注射。肩周炎、膝关节炎的治疗。面授1200元, 函授600元。

二、痔瘘班:主要学习不吃药, 不手术, 不住院, 一次性注射治疗内痔、外痔、混合痔、肛裂、肛瘘等肛门疾病新治疗方法, 公开配方, 面授1200元, 函授600元。

三、鼻炎咽炎班:主要讲授不吃药, 不注射, 无痛苦, 鼻腔用药新的治疗方法, 公开配方。面授600元, 函授300元。

四、静脉曲张、腋臭班:讲授一次性静脉注射疗法。学费800元。腋臭不注射, 不用针刀, 学费600元。

五、风湿、类风湿、关节炎班:主要讲授各种注射法, 针刀, 勾刀, 水刀, 液体刀, 日本枝川, 外用法, 自制风湿胶囊, 公开配方, 面授600元, 函授400元。

六、直肠、脐部、穿线班:主要讲授小儿发热、感冒、肺炎、肠炎及成人慢性肠炎等疾病的脐孔给药和各种灌肠方法。前列腺炎、前列腺增生、肥大、尿频等疾病的穿线、埋线、埋药方法。治疗胃病、肠炎、癫痫、胆囊等疾病方法。简单易学, 随到随学, 学费1000元。

七、男性科班:主要讲授一次性骶裂孔给药方法, 安全可靠, 公开配方, 学费1200元。

八、皮肤病高校班:讲授用现代医学化疗加中药的新方法治疗, 本疗法经国家医疗机构专家鉴定, 可达国内先进水平, 公开配方。另有白癜风植皮疗法, 学费1200元。

九、中风偏瘫班:主要讲授因脑动脉硬化、脑出血、脑梗死、脑缺血、脑血栓所致的偏瘫, 半身不遂, 口眼歪斜, 吊斜风, 脑萎缩等病症治疗方法。讲授头部介入疗法, 茎乳孔注射等方法, 公开配方, 学费1500元。

十、疝气班:主要讲授疝的解剖学, 采用一次性微创小切口疝囊颈缝扎术的新方法, 学费400元。

十一、特制黑、白、红、黄膏药制作班:由张医师讲解四种膏药的制作配方 (此科免费学习) 。

十二、简易针灸疗法取证班:可发结业证书和上岗证书。

本校可以代办申请药品技术专利。以上各班学三赠一, 各班每月2-16日开课, 也可随到随学, 广告常年有效。

招生电话:0539-5481729、13869964787、13869989465

联系人:陈祖利、陈银、王叶英

地址:山东省苍山县尚岩镇周埝沟专科医院邮编:277700

培训班招生方法 篇8

【培训形式】

★面授:以面授为主,利用连续三个周末时间,为学员安排为期六天的面授课程,具有丰富实践经验的资深专家将全面讲解项目数据分析知识,讲解与案例教学、互动教学、头脑风暴、深度讨论相结合,使学员深刻理解和掌握所学知识。

★远程:学员通过登录中国项目数据分析师网,参加为期一年的远程学习及与实践结合的交流互动活动,有利于学员利用自己可支配时间充实知识。

【考核形式】

【资格证书】

工业和信息化部教育与考试中心颁发《项目数据分析师职业技术证书》。

中国商业联合会数据分析专业委员会颁发《项目数据分析师证书》。

该证书是唯一被市场及客户认可的承接数据分析报告项目的从业资质证书,登录中国项目数据分析师网数据库可查询项目数据分析师专业技能证书获得者信息,并由国家部委认证公函存入考生人事档案。由五个或五个以上项目数据分析师持有者共同发起,可申请成立项目数据分析师事务所。

【报名条件】

1、申报参加项目数据分析专业技术培训人员,必须具备管理、经济和投资金融等专业大专以上学历;如果其他专业大专以上学历人员,须从事相关专业工作一年以上。

2、申报人员所出具的学历证明,必须是经国家教育部承认的正规国民教育学历证明。除此以外的任何学历证明,均不能申报参加项目数据分析专业技能培训考核。

【联系我们】

1、携带材料:正面免冠2寸照片4张、学历证明和身份证复印件各1张,同时验证学历证明和身份证原件。

2、培训费:4600元(含培训费、教材费、资料费、专业数据分析软件、考试费和办证费等)

3、报名地址:南宁市金洲路33号广西人才大厦四楼401室

4、授课地点:广西人才大厦四楼会议培训中心

5、咨询热线:0771-5505711韦老师传真:5505043

E-mail:gxrcpx@163.com QQ:1277900640

6、官方网址:http://www.chinacpda.com

http://px.gxrc.com

东盟小语种培训班开班

为了迎合广西经济和社会发展的需求,中国广西人才市场外国语培训中心隆重推出东盟小语种培训班,为广大语言爱好者提供学习与交流的平台,快速学习和掌握外语,成为未来的社会栋梁之才。欢迎各界人士、有梦想者踊跃报名!

【教学目的】

通过专业系统的培训,让您熟练掌握所学语种,在工作、学习及日常生活中运用自如!

【招生语种】日语、韩语、泰语、越南语、印尼语、老挝语、柬埔寨语等。

【教学安排】(适用于所有语种,小班授课,随到随学)

备注:学费已含所有学习资料(出版读物除外);培训分晚班和周末班,具体上课时间以课表为准。

【报名须知】

1、招生对象:语言爱好者、翻译人员、出国经商或留学人员、大中专学生等

2、上课时间:即日起接受报名,小班授课,长期办学

3、上课地点:南宁市金洲路33号广西人才大厦会议培训中心

4、报名地址:南宁市金洲路33号广西人才大厦四楼401室人才培训部

5、乘车路线:乘12、25、46、49、60、220、609、705、706路公交车直达

6、咨询热线:0771-5505711韦老师交流QQ:1277900640

培训班招生以及接待技巧 篇9

招生宣传策划的四大病症

病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期，如果过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。

病症三：只有战术宣传，而无战略宣传。对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

病症四：宣传为招生“做秀”。也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

招生规划三步走战略：

第一步：轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。

制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：细攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

假假对孩子们来说是快乐的，可是却让那些工作繁忙的家长们犯难，好在出现了假期托管班。现在，家长的要求非常高，办托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音乐托管班纷纷登场。

现在的家长非常重视孩子的英语口语、听力的提高，学校可以借助自己在作文培训方面的优势，办起作文托管班，把孩子们按年级分班，让孩子在托管班里学英语、作文、数学、做游戏，过个既学又玩的假期。托管班还将在假期结束后，为托管班的孩子举行毕业仪式，让家长看看孩子们假期的收获。

与客户建立关系中的谈话策略

第一步 博取准客户的信任：准客户进门，我们应主动上前，并平静而面带微笑的与其打招呼，安排一个适当的坐位（注意距离、注意对话者双方的方向）使其坐下，并一边询问对方以前是否有来过电话等一些平常性的与培训招生工作并不太多关系的小问题，也同时了解一些准客户的情况，并一边将水杯递到对方手上——起到一种放松对方警剔心里、拉近双方距离、打破陌生冷场的作用。

第二步介绍工作：在整个介绍招生过程中，一定要淡化推销性质，多采用隐 2 藏性推销，使其乐意与你交流，使其认为你不是在向他推销你的产品，而是在跟他交朋友，在做技术、知识、工作等方面的交流，使其充分信任你及其你公司的所有人员匀是同行中的顶尖高手。来你中心学习是完全值得信任的，是完全能达到自己的学习目的的。通过一段时间学习后一定能获得很大的收获。在此我们必须根据对方的询问，或自己的询问、充分了解对方的情况，有针对性的、详细的介绍对方所选择的专业的学习特点、师资力量、公司规模、学员实例等。（此时要注意适时吹逐对方交纳定金）。

第三步 如果此时对方仍有疑问，我们应该力邀对方试听：当以上工作依然没有说服对方或对方强烈要求试听，那么一定要安排对方试听，并说明试听课的内容、主讲老师等情况，并提供笔、纸，对方试听后，主动迎上询问情况，如对方满意，应提出开班时间、机位的紧张性，使其交定金，预定机位。如果对方不满意，则要做出合理的并且利于公司的解释。使其依然不怀疑我们教学质量。

第四步 允许对方与其它中心比较：此类学员往往是属于真正要学的学员，只是因为对培训中心的不了解，所以需要多处了解情况，针对此类学员也属于一定要做好一次性的接待工作，除了尽量全面的使其了解本公司的整个培训、服务体系外，还要教会他如何选择培训中心。例如，对方提出某家培训中心的价格很便宜，你应该如何解释？例如，对方提出某家培训中心的学习内容很丰富，我们又应该如何解释？教他如何分析培训中心对质量培训保证的后台支持（师资力量支持、考核制度支持、管理制度支持、时间支持、服务体系支持等）使其不再信任其它培训中心的情况，而信任我中心的培训质量。下次返回交定金、报名。所有的接待工作进行到这里时往往已经分出三种不同的情况了：

第一种，是充分信任你的教学质量，安排好了时间，交下定金报名学习了。第二种，是充分信任你的教学质量，但时间安排不适合，对于此类顾客，我们一定要做好尽量详细的记录，定期电话询问情况，特别是有新班开课时，一定要通知到，此类客户，往往迟早会成为我中心的学员。

第三种，依然不信任，针对这种情况，需要我们用更多的耐心和细心的了解情况，进一步做工作。主要是：继续和对方保持联系，电话回访，交流，询问对方情况，仔细听取意见、发现对方疑问，做出合理，同时利于公司的解释，进一步取得对方的信任，打消对方的顾忌，使其能够回头交定金。

员工的精神是第一的，让大家感觉有成就感．让大家对所从事的事业有信心，有些人如果失望，或厌倦了，立刻要交谈，问原因，如果思想无法扭过来，一定要及时让离开团队，以免涣散军心．个别人没有能力，嫉妒别人业绩好，变开始散步些对机构不利的话，结果使有能力人的不塌实，害怕白努力．

同时，就是让员工了解熟悉业务，宣传口径统一．

相当一部分员工为能多收学生，多拿提成，便随意许诺，不管以后能否实现，结果开学后，问题便出来了，让机构为了信誉，平息是非，多了不少额外花消． 如何解决家长的主要问题以及谈判技巧

1、如何巧妙的与家长、学生沟通？沟通的第一步 称呼 甜美的话语的练习

战术问题 扬长避短 婉转的诱导家长 突出辅导班的特色文化

招生过程中的心里素质的加强 目标的设定：如今天要向二十个家长详细的介绍辅导班的情况，了解家长的需求、期望。有八个回应，两个报名。每天目标递增。

每天可能会遇到很多的问题解决问题的唯一方法就是找到问题的源头。

有了理论知识还要去亲自实践一下

好的辅导班 需要付出高的价格 掌握人们的消费心理

2、如何夸奖家长 夸奖学生 夸人的艺术 微笑服务 抱怨别人的时候要检讨一下自己

做不甘于失败的人，记住最有价值的人不是最能说的人

3、如何双赢 家长的期望 学生的期望 我们的期望 愚者错失机会，智者善于抓住机会

意志力与意志力的较量

沟通意识的培训（其它优惠可以实时定优惠政策）4.孩子进辅导班成绩能提高么？怎么提高？

答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能 4 一样吗？不一样。

5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢？

答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢？

答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。首先上课时必须专心，一定要弄懂新的课程内容，最好能多多提问。学好数理化要多思多问。要先想想要解决什么问题，不要上来就套公式得一个结果就交差了。对于基本的知识及知识间的关联，必须加以足够的重视，而且必须学会再做习题的时候有 意识地复习学过的知识，巩固并且找出知识间的联系，特别重要。如果能够形成清晰的概念，辅以一定量习题的训练，就能够达到相当的水平。反之，如果闷头做题，不懂得总结归纳，做题的效率就会大打折扣。

7.孩子有好动的毛病，应该怎么办？孩子有些叛逆，不爱学习、不爱好家长沟通、该怎么办？

答：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,错了给予鼓励.使他认识到自身的价值,调动他的积极性,对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。一开始对孩子不要要求大高，只要求孩子能将自己的行动控制在一定范围内，然后再慢慢提高要求。对孩子过多的槽力要给予宜泄的机会，可指导孩子参加各种丰富多采的体育活动，让孩子玩个够、动个足。8.你们学校有没有装有空调？

答：我们在不断地发展与壮大中，学校的软硬件设施也在逐步完善。夏有空调冬有暖气是我们每个分校必不可少的必要设备。9.贵校学生在学习期间有考试吗？

答：虽然我们是培训学校，但我校课程在每一期结束之后都有测验，每一级结束之后都有考试，而且对于那些考得好、进步快学员给予相应的奖励。一方面测 5 验学员在我校学习情况，另一方面鼓励那些本来基础不是很好却进步明显学员。10.你们老师布置作业吗？

答：您放心好了，我们老师会根据本节课的情况来布置家庭作业，作业会详细到每天，以帮助学生温习、巩固学生当天的学习内容。所以，如果孩子在家中说没有布置作业时，家长就应该跟我们老师联系来确定真假。11.贵校老师会与家长联系吗？

答：首先，我校为每一名学员准备了家长联系簿，我们会把您的孩子每堂课的表现以及老师的建议记下来，家长签字，有什么意见可以写在上面反馈给我们的老师。其次，我们的老师会定期或不定期的回访，对您的孩子的学习与您交流。而且每一期结束，我们学校都要组织开家长会，以便家长与我们老师近距离接触 12.贵校的教师负责吗？

答：我们的老师都非常有责任心，我们也要求老师必须及时向家长反映学生在学校的学习情况，如果学生有缺课的情况，也必须及时与家长联系，落实原因，安排补课。定期和每期末都安排家长会，如果家长反映我们老师一个学期都未与其联络，或者对您的孩子的学习不负责任，作为学校会对老师有一定的惩罚。13.你们小学老师都采用什么方式授课？

答：我们采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，通过孩子喜闻乐见的方式，调动孩子对学习的兴趣。

二、关于学生学习

1.如果我孩子在你们学校学习了，你能保证他的学习一定会有所提高吗？ 答：这点家长放心好了，我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好。但孩子学习不仅仅靠老师课堂教学，同样家长的督促以及孩子自己的复习巩固也很重要。2.学生座位如何安排？

答：我校学生自由坐位，但老师也会考虑到孩子的视力以及课堂纪律等诸多方面的原因适当调整学生座位。3.贵校可以试听吗？

答：只要您的孩子在我校登记了简要资料，可以参加我们的公开试讲课。4.学习期间有考试吗？

答：考试是衡量孩子学习效果最好的标准，我们当然有考试的。主要分为小测 6 验和考试两块。学完每一期后我们学校会举行期末考试，以检验这一期学生的学习效果。还有就是单元小测验，主要是检测一下学生对所学知识的掌握程度。6.如果我孩子有事，拉下的课怎么办？

答：您放心好了，如果您的孩子有事需要请假，三次课内我们老师会给予补课的，而且保证补课的质量。7.家长可以陪读吗？

答：家长是不可以陪读的，因为家长坐在教室里，或多或少会影响学生和老师上课的情绪，学生见到家长坐在后面会产生压力，不利于调动课堂气氛，而且如果家长在里面交头接耳，不利于课堂纪律的维持。所以从整体考虑，我们不允许家长陪读。

8.孩子学不会怎么办？

答：还没有学习，怎么能讲学不会呢？我们首先要读学生有信心，才能树立孩子自己学习的信心。孩子在我们专业老师的耐心辅导下，肯定能进步。退一步来说，假如孩子在本期真的没学好，可以在下期免交35%的学费继续重新学习，但一般只要学，孩子就能学会学好。9.孩子不想学怎么办？

答：首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙；如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对英语的兴趣；如果孩子厌学是因为贪玩，那我们则建议家长，不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。10.老师是否家访？

答：我们规定每个老师都要安排定期或不定期的电话回访，汇报孩子的学习情况，对于缺课孩子，及时查清原因，安排在校补课或家访。11你们的上课情况跟平时在学校的上课一样吗？

答：不一样。在学校平时的课堂上，老师严格按照教学大纲要求教学，课外知识较少，而在这里，教学方式是积极、活跃的，学生是课堂的主人，教学目的在于在有限的时间内学到无限的知识。

三、关于班级

1.贵校开设了哪些班级？

答：我们根据学员的学习需要，开设了 功课类 翰林写作班、少儿英语班、培优数学班等等。您可以抽点时间来我校咨询具体情况。2.贵校每班招收多少学生呢？

答：为了达到良好的学习效果，让家长满意，我校实行小班教学，每班限招15——25名学生；以便老师能更好的抓住每一个学生。3.贵校除了学费，平时还收取的费用吗？

答：我校出了学费、教材费，不收取任何其他费用，包括试卷费、空调费，水费等。

4.现在正在学习课程因其他原因不能再学了，能转给其他人吗？或能不能换其他课程？

答：可以，中间只需交差价学费。8.孩子在贵校学习，安全能保证吗？

答：这个请您放心，我们每天都有专门的安全责任人。对于孩子学习期间的安全，我们每个任课老师以及工作人员又都有明确的责任分工。

无论是什么样的培训机构，都对客户的成长负有责任，没有这个基本责任感的企业是不应该在这个市场上生存的。作为培训机构，首先应关注的就是产品质量，因为它不同于一般的产品与服务。同时，不同的机构应该有自己的核心竞争力，应该找到符合自己的市场切入点。

我们也看到，作为消费者主体的学生与家长，自由选择培训产品的时候，还无法做到理性判断和正确选择。这也正反映出，我们的培训机构所提供的产品同质化严重，打不出特色牌。

对各教育机构而言，我们要共同面对的，就是孩子的学习问题。孩子学习成绩上不去，家长急、孩子急，孩子成绩上去了，家长仍然急，为什么？孩子学习太费劲了，每天能让他多休息一会儿，就成为家长最大的心愿了。

孩子的学习也一样，如果某一科成绩不理想，家长就赶紧给他报个相应的培训班，可能也仅仅解决了当前的问题，而不能解决根本问题，能解决今天的问题，却解决不了明天的问题，也就是说他是学会了这部分内容的知识点，却没有学会 8 怎样去学习这一科知识的方法。

教给学生的是打“鱼”的方法，那么培训学校教给他们的则是具体的“鱼”，将二者有机结合起来，孩子的学习成绩就像打好地基的高楼大厦了。授之以鱼，不如授之以渔

目前招生宣传工作最大的弊端，就是几乎所有学校全都集中在前后很短一段时间内向学生传递大量的招生信息，效果非常不好。招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门，但效果并不好。事实上，人们已逐渐将招生简章视如商场所做的“商品简介”，报纸、杂志上的招生广告也不能引起人们的太多兴趣了．学校的招生宣传应该坚持持续性，在提高办学水平、扩大自身社会影响的同时，把招生宣传融入到学生的日常生活、学习当中，“一哄而上”和“信息轰炸”往往收效甚微。

传统常用的招生宣传手段有：广播、电视广告；印刷媒体广告；人际传播方式宣传等。这些方式都在某一方面存在较大的弊端。广播电视广告的覆盖面广，但时间短暂，只能造成瞬间印象，不能深人展示；印刷媒体广告覆盖面很大，也可以持续较长时间，但难以具体深人地展现学校风貌，难以给学生及家长留下持久深刻的印象；人际传播宣传方式比较直接，有说服力，但无法将学校的实际情况现实地展现在学生眼前，而且往往个人色彩较浓，宣传人员对相关内容的理解存在差异．

信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。招生宣传应该放弃以传统的方法、手段为主的观念和做法，而要适应社会发展现状，采取人们最容易接受的方法和手段，使宣传效果最好。比如网络和电话宣传，使用的人最多，宣传效果也最好．

打电话来的考生或者家长，必定是对这个学校感兴趣，想进一步了解一些问题，或者是对学校招生宣传当中的问题有疑问需要解答。按照客户关系管理理论，这一部分考生是最有可能成为“现实客户”的“可能客户”，应认真对待他们的电话。对于他们的问题要耐心解答，及时为他们提供详细的信息，解除他们的疑惑，为他们当好参谋。“可能客户”需要我们做一系列的工作来促成他们转化为“现实客户”。客户关系管理中有一句名言：一个客户遇到不满意会向十个客户诉说。对他们应付了事，长此以往，不仅可能影响到生源的稳定性，甚至学校 9 的整体形象也将会受到影响。

很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。

◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

◆不断的派发宣传页和名片。

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。

◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，11 有时虽然暂 时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。

◆招生人员要有良好的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要

◆有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。有的学校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。

关于对学生的激励方法，很多的培训机构在用贴画，或者是小礼物，这样时间长了，孩子肯定会对贴画失去新鲜感，因为老师用的贴画肯定会重复。另外一点，贴画通常是学校购买，如果用质量好的，花费通常也不少，通常选购一些廉价的，现在的孩子也很识货，不好的不愿意要，这样我们预期的激励效果就达不到了。我们现在对学生实行记分制，例如上课回答问题、作业工整等就奖励一定的分数，告诉学生一分就是one dollar，到学期结束的时候，可以用一学期积攒的dollar买礼物，当然这礼物就要学校出钱购买了，通常也就是文具、玩具等等，价格不要太高，也不要太低，这部分的花费通常和教材产生的盈利相持平，相当于教材没赚学生的钱。

这样做的好处我觉得

1、学生对分数有自然的喜爱，就像成人对钱的渴望一样，对学生的积极性调动很有好处

2、老师不必要产生额外的支出，老师心里比较爽，并且分数是没有价值的，尽管在学生看来是不得了的东西

3、分数既是奖励手段，同时也可以作为惩罚的手段，因为作为培训机构来讲，对学生能够采取的惩罚手段几乎没有！你不可能体罚、不能罚打扫卫生、批评也不能太严厉，不然人家家长不干了，不来报名了，咱做小本生意，这些学生也是财神，万万不可得罪，但是有了这个好办了，我扣你分，学生心里不爽那以后就得听老师的话，家长也明白这是骗小孩的把戏。

最后补充一点 承诺员工的任何一件事情,都一定要做到.2 当员工开始犯错误的时候,也是笼络他的好时候.13 3 饭桌上谈过错.....第一，要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣； 第二，要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

第三，在课外辅导学校教课的老师一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

成才暑假“快乐培训班”招生 篇10

暑假来临，且假期比较漫长，学生和家长有喜有烦，为保证孩子身心健康，生活规律，学业居优，本暑假“快乐培训班”为您排忧解难去烦。为使您的孩子拳不离手，曲不离口，防止在暑期中学业荒废，学期衔接中落伍，年级过渡等中退步，使居优者思危，居中者思进，居后者思变。在传授快乐学习方法中结合课程与作业辅导，梳理基础知识，查缺补漏，强化重点、难点，在巩固中提高，在引领中拓展，在预学中提升。挖掘智慧潜能，优化知识结构，学到领先之举，掌握创新之策。“教给他一种快乐的学习方法，保持一种好心情，养成一种好习惯，塑造一种好品质；有了好方法、好习惯，失败不容易；没有好方法，好习惯，成功比较难”。特聘名优教师采用“紧扣教材，同步辅导，精讲精练，实用高效”的快乐教学方法。

培训对象：小学、四、五、六年级

初中、初

一、初二年级

培训科目：数学、英语、物理、化学、各科暑假作业 报名时间：6月25日开始

开班时间：7月10日

报名地址：XX县XX校

联 系 人：X老师X老师

联系电话：0550-***00

培训班招生方法 篇11

一、高职院校自主招生类学生思想政治教育方法分析

尽管自2007年高职院校进行自主招生考试试点以来已经有7年的时间，但是在该类学生的思想政治教育方法的选择、运用和改进方面还存在诸多问题。

1.自主招生类学生思想政治教育方法缺乏针对性

针对性，通俗来讲就是“一把钥匙开一把锁”“对症下药”，即用不同的方法解决不同的问题。目前，自主招生类学生思想政治教育方法上缺乏针对性。一是没有根据自主招生类学生的具体特点选择方法。自主招生类学生在学习、生活、文体活动等各方面有很多特点，但是一些高职院校在选择思想政治教育方法上较少注意到这一点，使得对该类学生的教育方法没有做到因人而异。二是没有根据自主招生类学生存在的具体思想问题选择方法。自主招生类学生和统招生存在的思想困惑有很大不同，而且即使是思想困惑相同，但产生的原因也有显著差别。部分学校在选择方法的时候实行“一刀切”，这不仅浪费了人力、财力和物力等思想政治教育资源，而且还会引起该类学生的反感甚至是抵触，进而引发更加严重的思想问题。

2.自主招生类学生思想政治教育方法的运用缺乏综合性

思想政治教育方法运用的综合性是指思想政治教育工作者在思想政治教育过程中，运用多种思想政治教育方法，并对这些方法进行整合，构成统一性的方法体系，最终形成整体效果。高职院校自主招生类学生思想政治教育方法的运用缺乏综合性，一是没有注意到自主招生生源的多元化特征，往往选择较为单一的说教和理论灌输方法，使思想政治教育的实效很难保证。二是教学管理等部门没有构建针对自主招生类学生的思想政治教育方法体系，缺乏对方法的整体运作，没有形成教育的合力和优势。

3.自主招生类学生思想政治教育方法缺乏创造性

思想政治教育方法的创造性是人们对思想政治教育规律的认识能力和实践能力得到进一步发展的具体体现。高职院校自主招生类学生思想政治教育缺乏对传统教育方法的创造性改进和发展，也没有适时总结和探索新的教育方法。首先，自主招生类学生思想上出现的新问题、新情况和统招生有很大不同，传统的教育方法难以奏效，但是一些思想政治教育工作者对该类学生进行教育时依旧存在教条主义和经验主义，没有对传统思想政治教育方法进行创造性改进和发展，跟不上自主招生类学生成长的步伐。其次，随着高职院校自主招生考试试点的不断发展，高职院校自主招生类学生已经成为学生主体之一，但是从整体上来说，思想政治教育工作者缺少对自主招生类学生思想政治教育方法的创新研究，使得该类学生的思想政治教育问题没有得到很好的解决，使部分自主招生类学生最终成为“烫手的山芋”。

二、促进高职院校自主招生类学生思想政治教育方法发展的措施

1.分析自主招生类学生特点，注重方法选择的针对性

思想政治教育方法选择的针对性要求在方法选择中贯彻实事求是的原则，高职院校要在分析该类学生具体特点的基础上注重思想政治教育方法选择的针对性。

自主招生类学生在学习上、思想上和学校文体活动参与上与统招生有鲜明的区别。首先，在学习上，追求专业成长，但厌学现象突出。自主招生类学生在高中阶段文化课学习水平不高，他们想通过自主招生的形式来获得受高等教育的机会，表明他们有着比较强烈的学习动机。在大学学习过程中，有部分学生学习成绩优秀，但还有一些自主招生类学生的厌学表现非常突出，主要表现为对学习目标不明确，缺乏学习动机；缺乏良好的学习习惯，很多学生经常缺勤不去上课，或者是上课不认真学习，大多数同学基本无视上课纪律和上课内容；部分自主招生类学生忽视学习成绩，对挂科等各种学习不合格现象比较麻木。其次，自主招生类学生也非常注重个人道德修养的养成，这些学生能够意识到个人修养的重要性，有进行个人修养的强烈动机和意愿，努力从道德情感、道德意志和道德行为等方面提升自己的个人修养，但是在注重个人修养过程中容易受到错误人生观的影响。一是功利性思想严重。自主招生类学生生源广泛，有的学生沾染了一些不良社会习气，在竞选班干部、申请入党的动机等方面，讲究实惠、追求利己等行为表现突出。二是享乐主义思想盛行。学习中意志不够坚定，缺少艰苦奋斗的精神；生活上追求物质享受，如吸烟喝酒等，有的学生生活费较高。三是班级集体荣誉感强烈，但小团体主义盛行。该类学生对班级有强烈的归属感和责任感，能够正确认识和处理个人与班级之间的关系，积极参加班级组织的各项活动，对班级的发展非常关心，但是小团体主义也在部分自主招生类学生中间传播及相互影响。这些小团体的存在影响班级的团结，不利于班级活动的开展，增加了班级管理的难度。

自主招生类学生的特点是思想政治教育工作者在选择教育方法时不可忽视的重要因素。针对学习上追求专业成长和厌学表现突出的情况，可以选择典型教育法，通过成绩优秀的学生典型案例来对该类学生进行教育，促进该类学生明确学习目标，鼓励该类学生克服困难、坚定意志，为实现理想而努力。针对该类学生注重个人修养的养成与受错误人生观影响严重的情况，可以通过校园文化建设、社会实践等途径，选择与现代传媒相结合的陶冶式教育方法和实践体验教育方法，促进该类学生思想道德修养提升。针对该类学生集体荣誉感强和小团体主义盛行的情况，可以通过开展丰富多彩的大学生第二课堂活动，培养学生的团队合作意识，克服小团体主义。

2.以综合效果为目标，注重方法运用的综合性

自主招生类学生相对统招生来说，思想问题更为突出和多元，所以在对该类学生进行思想政治教育的时候，要注重方法运用的综合性，要注重传统教育方法和现代教育方法的综合运用。用思想政治教育学科中的理论灌输、说服教育的方法对自主招生类学生进行思想政治教育的效果较低，而且取得的成效持续时间较短，最后使得原有的问题反弹，所以要将传统的思想政治教育方法和现代教育方法中的体验式教育方法相结合，进行体验和分享，提高思想政治教育的吸引力和感染力，提高思想政治教育实效。可以将心理学、组织行为学、管理学中相关的方法同传统思想政治教育方法相结合，构建系统的科学方法体系，形成教育合力，形成综合效果。要注重显性教育和隐性教育相结合，各个教育主体要把对该类学生的思想政治教育和专业课教学、顶岗实习等各个教育环节相结合，使思想政治教育的内容以该类学生乐于接受的方式入耳入心入脑。

3.以教育实效为标准，注重教育方法的创造性

注重教育方法的创造性是为了提高思想政治教育的实效，增强教育效果的持续性。探索新的教育方法需要重视现代化的教育手段，教育者要运用先进的科技成果，运用现代多媒体技术，如微信、微博、博客、QQ群等，及时发现该类学生的思想问题，总结该类学生的话语系统，拉近和学生们的距离，增强该类学生对教育者的信任感和亲密感，使思想政治教育工作能够顺利进行，并取得理想的教育效果。要重视学生对思想政治教育活动的参与和体验。高职院校自主招生类学生大部分性格外向活泼，对参与各项活动的积极性较高，有一定的责任心和担当，教育者在进行思想政治教育工作的时候，要重视该类学生的主体性，以活动的形式来调动学生的积极性，在活动中进行思想政治教育，让学生在活动中去亲历和体验，反思自己的行为，分享自己的心得，进而培养该类学生良好的思想道德情操，解决学生的思想困惑，提升思想政治教育效果，促进自主招生类学生思想政治教育方法的发展。

（本文系安徽商贸职业技术学院2014年院级科学研究项目：体验式教育：高职院校自主招生类学生思想政治教育方法研究的成果，项目编号：2014KYR13）