少儿培训班招生策划

少儿培训班招生策划（通用8篇）

少儿培训班招生策划 篇1

少儿口才培训机构招生策划

今天说到招生策划，各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是今年暑期，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生。前期招生策划的好坏，直接影响着学校这个暑期的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。从以前青少儿口才培训中心接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些机构反馈过来的在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下四点招生策划意见（供各位校长，园长们参考）：

第一、缺乏战略思考

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学”；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。

这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。

案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：

1、没有确立自己的发展战略;

2、没有明确自己长期办学的目标；

3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；

4、没有自己的经营管理策略。

第二、缺乏质量意识

“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。

木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。

第三、缺乏有效的宣传

什么是有效的宣传？—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。

案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。

案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国）。

“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。

第四、缺乏教育责任感

什么是教育责任感？

教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。

如何提高教育责任感？

1、爱岗敬业

2、增强主人翁意识和责任感

3、提高工作执行力

4、勇于承担责任

招生过程中要说的问题非常多，招生策划是首先必须做好的一个环节。制定好了招生计划，具有极强的生源号召力；成为机构和学校运作的指南；还是一种书面记录；成为招生机构持续发展的发动机。

少儿培训班招生策划 篇2

如今, 在电视对少年儿童的影响越来越大, 竞争愈演愈烈的环境下要做出一档好玩、好看的少儿栏目, 前期对栏目的整体策划是不可小觑的, 从内容、形式、结构、营销等方面都要仔细斟酌。只有以扎实的理论研究为先导, 结合先进的教育学和传播学理念, 做到理念有深意, 结构有深度, 以广大的观众需求为目标, 依托科学的制作模式, 才能够打造出一档好玩、好看的少儿品牌栏目。

一、创立少儿品牌栏目的五个确定性原则

(一) 确定栏目的宗旨和定位

要想创立少儿品牌栏目, 在整体策划上必须秉承和树立正确的栏目宗旨和定位, 它是少儿电视节目得以继续发展的基础和关键所在。个性鲜明的栏目宗旨和准确特别的栏目定位不但能经得起实践的考验, 还能赢得广大少年儿童和家长朋友们的一致认可。

(二) 确定栏目的播出时间和时长

一档好的少儿品牌栏目必须有固定的播出时间, 这样才能在孩子们的心中留下深刻印象, 让他们按时收看。将重要的栏目放在整点或半点的时段播出, 有益于观众记忆播出时间, 这是一个潜在的收视习惯。一般到了整点的时候观众会不自觉的整个搜台, 这时一档好的栏目如果刚刚开始, 那么观众锁定该档栏目的几率会很高, 因此应注重在时段、对象等角度为节目的编排做出科学调整。以此为基础少儿栏目的播出时间必须要符合孩子们的作息时间, 有利于他们的健康成长。

在播出长度上, 时长要根据节目的宗旨和定位来确定, 时间不宜安排过长, 也不宜安排过短。过长的时间安排会使孩子们产生审美疲劳, 而且也影响节目质量;过短的时间节目要表现和反应的内容不能完全展开, 孩子们不能很好的吸收学习, 达不到寓教于乐的目的, 节目也就失去了意义。因此少儿栏目的播出时间和时长必须要科学合理的安排。

(三) 确定栏目的标识、包装及片头

“我播什么你看什么”的电视播出模式终究不是未来电视发展的大势所趋。想要栏目吸引少年儿童的眼球, 不仅要栏目自身定位科学准确, 保证节目质量稳定, 更为重要讨巧的就是做好栏目的整体包装。

重视栏目包装, 要从节目预告片、栏目形象片以及节目本身的各个方面都有所体现, 遵循且精且美的理念。在今天这样一个媒介时代, 包装已经不再仅仅是一种形式, 它是电视手段本身的价值, 它已经进入节目内容的体系。一个栏目包装成功与否直接关系到栏目的营销与栏目的品牌建立。从栏目的标识、片头、广告语、话筒、标题、个性化音乐、片花串底等等, 这些都是栏目形象品牌的展示。

少儿栏目的标识是最基本的形象设计, 宣传片、广告语、个性化音乐和LOGO演绎都要面面俱到。现在每个频道都有自己的形象标识, 而好品牌栏目也应该有自己的栏目标识。例如中央电视台的《智慧树》系列栏目采用智慧树的图标作为栏目标识, 象征意义清晰;整体栏目的包装, 选择了动态可爱, 色彩鲜艳的遮罩、模板以及妙语连珠的情趣字幕, 整体包装的融合统一都为栏目的视觉美感加分不少。而片头、片尾运用动画片, 引起小观众的兴趣, 最具特色的是选择幼儿稚气的声音进行配音, 这样的加入让栏目既显得亲切又有了创新;节目预告也运用了栏目人偶拟人配音, 具有一定的标志性。周末版的《金龟子城堡》则更显得独树一帜充满新意, 整体包装的节奏紧凑, 三维立体的栏目LOGO, 以及转场的特技包装等方面都给予小观众超炫酷的视觉美感, 这样的美感不仅吸引眼球, 更重要的是与观众之间拉开了距离, 提升了栏目的艺术深度, 使小观众形成仰视的心理。由此可见, 想要激起观众兴趣点, 做好栏目包装的特色与创意也是必要的手段之一。

(四) 确定栏目的形态和结构

我们在制作少儿栏目的时候要把握栏目的整体设计结构, 进行开放式结构, 打破以往少儿电视栏目传统单一的结构模式, 借鉴国外的栏目类型却又不单纯的模仿复制, 提出全新的科学制作理念, 并将这一理念贯穿栏目始终。在形态设定上要具有一定的科学性和创新性, 以多元智能理论为科学依据, 营造充分的互动与学习气氛让小朋友及家长朋友共同观看节目的同时, 更多的从中得到快乐。

(五) 确定栏目的主持人

优质的少儿品牌栏目必须有优秀的主持人进行配合, 这样才能充分调动孩子们的参与意识和积极性。主持人是电视栏目中的一道美丽风景, 少儿栏目的主持人可以通过自己的亲力亲为, 教会孩子什么是“真善美”, 在对孩子的学习引导上有着重要作用。《金龟子城堡》的栏目主持人是金龟子和她的朋友们阿偶、毛毛虫、青蛙王子和神奇的魔法师。智慧树系列栏目《智慧树》 (周末版) 的执行制片人就是金龟子刘纯燕, 栏目运用了主持人的品牌效应, 在栏目中金龟子的形象贯穿整体, 风格活泼可爱却又不乏睿智。由此可见做好少儿栏目的主持人并不意味着形式上表现幼稚拿腔拿调, 更重要的是体会儿童的思维特征, 说儿童话、替儿童说话, 学会以正确的儿童观左右自己的主持行为, 从内心深处去理解儿童。

二、国内少儿栏目整体策划存在的问题

(一) 幼儿的负面模仿成败笔

在《智慧树》栏目中, 从片头情景的衔接到特别设立的板块《咕咚信箱》, 人偶小咕咚在整个栏目中起着关键性作用, 这样一个外形特别, 行动可爱的动物形象受到了小朋友们的喜爱, 可是也因为这一形象的设定引起争议, 家长朋友在该栏目官网留言指出了其带来的负面影响:“这个小咕咚说话夹着嗓子, 娇滴滴的声音太难听了”。还有《小小智慧树》栏目中的三个人偶:朋朋, 托托和小嘟嘟, 无论从外形、情境设计以及说话方式、语调等方面都显露出了明显的模仿痕迹, 其模仿的对象就是英国BBC优质幼儿节目《天线宝宝》。当然, 借鉴成功案例的动机也是为了提升栏目质量, 可是模仿也需抓住要害, 仅仅是表面去模仿那么就只能定义为山寨了。

儿童探索期里会对任何新鲜好玩的事物进行模仿, 该系列栏目应创新出正面的人偶形象, 或者让人偶的扮演者传递出一种阳光向上的声音, 而不是像现在这样让人偶们都过于矫情的说话。这样的小瑕疵虽然不影响栏目整体的播出与运作, 少儿更乐于这些人偶形象的好玩有趣, 可是这样的娱乐更掺杂着家长内心对幼儿成长的担忧。

(二) 形式生硬, 栏目可看性低

河南安阳电视台开办的少儿栏目《阳光伙伴》中, 选定了四位不同年龄的小主持人, 这样的设定颇具新意, 也让小观众们减少了距离感。可是小主持成人化的主持风格生硬刻板, 缺乏趣味性, 主持人调度整个现场的能力也有所局限, 大大降低了整场栏目的可看性。这也是地方少儿栏目质量粗滥, 形式老套的典型案例。由此可以明显的了解到媒介核心仍然支配着大多数受众的使用行为, 粗糙的制作水平只会刺激媒体核心的影响力, 更消极地影响受众群的生长。

(三) 娱乐至死, 缺少教育理念

上海东方电视台哈哈频道儿童综艺栏目《欢乐蹦蹦跳》中, 有一个版块叫做《童言无忌》, 以下是对其09年11月21日播出栏目的片段实记:本期的主题是《上海话大考验》, 主持人问4岁的小朋友:“我喜欢小花狗, 用上海话怎么说?”小朋友回答:“我喜欢, 我喜欢小花狗 (上海话) 。”小朋友对上海话不是特别熟悉, 说起来吞吞吐吐, 场上场下一片笑声。男主持人眼镜哥哥又采访一位4岁的小女孩:“来, 我们听听这位妹妹的好不好, 妹妹你告诉我‘我喜欢小花狗’这句话用上海话怎么说?”小女孩撅着嘴儿说:“我喜欢小花狗 (上海话) 。”这时女主持人小荷姐姐说:“哥哥, 她的发音全是在这里的 (故意撅着嘴巴) , 我喜欢小花狗 (模仿小女孩的语气) 。”眼镜哥哥接话:“她们家肯定是大户人家出来的, 大户人家说话不能太张嘴。”小荷姐姐说:“哦, 对, 对, 我们矜持, 我们小家碧玉。”

从正面来讲, 这个版块的确真实反映了小孩子的童真童趣, 可是开设这样的少儿栏目, 娱乐大众成了整体构思的重心, 而台上参与的小朋友, 就成为了娱乐大众的素材。当然, 这样的栏目一定也是迎合了大众放松消遣的收视需求, 可是从少儿的教育理念出发, 这样的一档少儿娱乐栏目艺术深度就显得肤浅了。

三、创立少儿品牌栏目, 把握整体艺术深度

在少儿栏目数量倍增, 栏目同质化严重的今天, 如果少儿栏目还沿袭“策划——制作——播出”的方式, 肯定是行不通的。在保证内容形式做好的前提下, 品牌推广对于栏目显得尤为重要, 所以我们必须让少儿栏目的经营与发展更为科学、合理、切合实际。品牌化的建设与形成绝对不是一蹴而就的事, 我们必须从微观入手, 以小见大, 用科学理念掌控全局。

现在很多少儿栏目的收视率竞争陷入恶性循环, 为了提升自己的收视率, 地方电视台往往忽略自己和央视及各省级电视台整体实力上的差异, 盲目仿效。央视有什么我们有什么, 省里有什么我们有什么, 不仅降低了央视和省级同类节目的收视率, 而且使自己陷入矮子和巨人做战的尴尬境地, 令自己彻底丧失了荧屏竞争力, 造成少儿频道资源浪费。为缩短竞争差距, 地方电视台少儿栏目越开越多, 资源利用率却不高, 同时人力成本和设施成本在不断增加, 加重了地方电视台的经济负担, 造成区域宣传真空。为花大力气效仿央视品牌栏目, 导致自己本该设置的栏目没有设置, 本该利用的具有区域特色的节目资源没有利用, 少儿栏目的发展不能或没有为当地少年儿童的健康成长起到引导教育的积极作用, 这些问题都值得我们反思。

电视艺术之所以能成为艺术是因为它所具有的审美性, 它所有的艺术属性和价值规律都体现在电视艺术必须是一种审美活动。把握栏目的整体艺术深度, 需要创作者拥有深厚的艺术功底和积极的艺术感召力。笔者认为栏目整体艺术深度, 应包括以下两个方面, 即核心艺术深度和概括艺术深度。核心艺术深度是指栏目整体策划中对栏目主题巧妙设定。先进的科学理念的融入就是升华栏目整体的有效手段。概括艺术深度, 则是指电视手段的积极运用。比如内容的设定, 栏目包装的制作还有编导的个人意图。这样完整的设定才能给受众呈现出栏目的质感, 赚得口碑与关注的同时, 也提高了电视人的整体素质。

依据少儿的特殊心理, 一切从儿童的角度出发, 在少儿栏目的整体设定中, 分析儿童的独立人格、话语体系、生活态度和审美情趣, 应保持栏目的新鲜感和节目的趣味性。编导在题材的选择上更要结合少儿的自身特点, 从而进行艺术的深加工。少年儿童是一个特殊的群体, 而电视又是全国近四亿儿童最常接触、最易于接收信息的媒介形态, 因此对待少年儿童这一特殊的收视群体, 电视工作者更应该在栏目的整体策划中做到严谨周全。

中国少儿栏目起步早, 其间也有成功与飞跃, 提高地方少儿栏目的整体质量, 还需更深入的探索与思考。一档品牌栏目的成功必然有其本身的优势与特点, 深入挖掘探索, 自然就会找到成功的答案。

中国少儿栏目的发展, 栏目整体的策划就是整体运作的核心, 需要从导向、社会认知度和影响力、频道定位等方面全局考虑。以上文提到的多个少儿品牌栏目作为例证, 少儿工作者可以从中汲取营养获得经验。但是要想进一步推动中国少儿栏目的整体发展, 作为少儿工作者要积极的发挥主观能动性, 在培养自身职业素质的同时, 更应以科学的理论基础做指导, 提高自我的创新意识, 这样栏目的整体水平才会有所提升, 栏目的整体质量才会有保证。

提高中国少儿栏目的整体水平, 就应该以栏目的整体策划为创新着力点, 以科学的理论研究为先导, 做到理念有深意, 结构有深度。只有这样将科学理念与电视媒介有机融合, 中国的少儿栏目才会推陈出新不断发展, 才能更好地赢得小朋友们、家长以及老师的喜爱, 才能制作出更多优秀的少儿品牌栏目。

摘要：自80年代起, 我国的少儿电视节目就作为电视事业的重要组成部分蓬勃发展。到21世纪初, 开播的一些少儿栏目反响热烈, 拥有相对固定的收视群体, 其中包括好玩的《大风车》、《动画城》等栏目。优质的少儿品牌栏目体现了一定的社会影响力, 它可以传递社会的主流意识, 能够在引导儿童健康成长的同时发挥积极作用。从少儿栏目的整体结构可以看出, 巧妙的栏目风格策划对于栏目主体本身有着关键性的作用, 一些地方少儿栏目在形式结构上有所局限, 发展前景并不乐观。本论文将对少儿栏目在整体策划上如何有所突破等问题进行探讨。

关键词：少儿电视栏目,整体策划,品牌栏目,科学理念

参考文献

[1]佚名.《谈通过儿童电视节目传播先进的教育理念.教育论文网.

[2]吴滔.《少儿电视节目的错位与定位》.记者摇篮, 2009年7月.

少儿图书选题策划关注什么? 篇3

谁是少儿图书最权威的评判者

由于少年儿童在不同年龄段的兴趣爱好和思维方式不一样,故而對于不同年龄段的少年儿童应有不同的教育方式,策划不同的少儿图书。婴幼儿时期,以“玩”“看”“听”为主。“玩”就是玩具读物;“看”就是大画面的色泽鲜艳、以图为主的婴幼儿读物;“听”就是书加有声读物或配光盘。小学生阶段,以文字阅读为主,适当配些图画。中学生阶段,要以一些影响人生价值观的小说、童话、科普作品和励志类图书,并且以文字为主,使孩子们从中对人生、对理想有新的思索和追求,在他们心灵里撒播下爱和真、善、美的种子。

孩子是少儿图书最终命运的决定者,也是最权威的评判者。从少年儿童的年龄特点出发,认真研究少年儿童各阶段的心理特点和生理发展特点,学会用儿童的眼光看世界,用儿童的语言去描绘世界,根据不同年龄段的少年儿童的认识兴趣来定内容,创设少年儿童喜欢的版面装帧设计,使少年儿童在阅读过程中得到愉悦的同时,还受到教育。

少年儿童的阅读需求是什么

作为一名少儿图书编辑,要始终坚持儿童本位,贴近儿童的生活和心灵。从内容到形式充分考虑儿童的阅读兴趣和欣赏能力。要和广大少年儿童多交谈,并在与儿童的零距离接触中,真切地了解少年儿童的需求,掌握孩子们的爱好和情趣。同时,把书稿的内容念给孩子们听,或交到孩子们手里,让孩子去品味,让孩子提出自己的想法,从而不断优化少儿图书的选题。

少年儿童对现实生活和自然界总是充满幻想,对于他们不懂、不理解的事物,总有自己独特的见解和想法。因此,少儿图书要有幻想的特点,除给孩子们强烈的感知之外,还要给孩子们丰富的想象空间,从而激发孩子们的创造性。同时,少儿读物必须具有趣味性,趣味性是儿童图书的“灵魂”。再者,少儿图书应坚持寓教于乐。这样,孩子们才会在阅读中学到善良、勇敢、勤奋等一些为人处事的道理以及一些课本上可能没有的知识。

选题策划如何创新思维

“创新”要把激发少年儿童的阅读兴趣和爱好摆在突出位置。少年儿童是祖国的未来,世界各国都把培养高素质的少年儿童作为主要任务。如果图书缺乏创新、缺乏想象、缺乏精品,就不能满足广大少年儿童的需要,我们就没有肩负起少儿编辑的责任,也没有在培养少年儿童的创新意识、创新能力方面贡献我们的智慧。因此,少儿图书的选题创新,应注意以下两个方面。

(一)少儿图书选题策划创新的条件。首先要求少儿编辑人员具有创新意识。潜心研究少儿图书市场和少儿的需求,开拓选题领域,选取新的编撰角度,革新书籍的内容和形式。其次,少儿编辑要有前瞻性眼光。前瞻是一种战略思想,一种预测能力,要敢于做别人没有做过的事,采用别人没有使用过的形式,写别人没有写过的内容。同时还要依托一流的作者,因为许多图书选题很好,印刷精美,宣传包装也很到位,但内容却引不起少年儿童的阅读兴趣,原因是没有好的作者。

(二)少儿图书选题策划创新的内容。1.培养儿童的动手能力。我国儿童的动手能力不强与我们的应试教育有很大关系,对儿童只注重分数而忽略动手能力的培养。2.培养少年儿童的想象力。给少年儿童策划的选题要留有思考的余地。让他们发现问题,有问题可问,激发少年儿童的好奇心和求知欲。3.要有强烈的时代性、知识性和教育性。通过生动的文学语言及情节,把青少年善良、关爱的时代精神融入创作中,创作出属于这个时代的经典儿童形象。4.突出中国传统文化,使传统文化在少年儿童心理得到完美阐释和继承发扬。

选题策划如何延伸品牌

为方便儿童阅读,少儿类图书大多开本较小,厚度较薄,系列化图书就成为满足故事完整性、丰富性的必然选择。同时,系列化图书有利于培养儿童的连续阅读习惯,同一主人公群期间发生的有关联性、持续性的故事,也是儿童所喜闻乐见的。因此,很多少儿图书是陪伴孩子们一起长大的。这就要求少儿编辑以自有图书产品为目标,以深度开发为主线,构建健全图书体系,最终以成熟的图书带动系列的发展,实现图书在广度和深度上的拓展和延伸。

少儿培训班招生策划 篇4

招 生 简 章

舞蹈教育是儿童美育教育的重要项目之一，不仅可以训练孩子自身的协调性和韵律感，使生长发育中的孩子得到更完美的形体塑造，而且在学习舞蹈过程中能锻炼孩子的耐性与韧性，激发孩子们的想象力和创造力，培养高雅气质和刻苦精神。

玉林市尚舞艺术团培训中心是师资阵容强大、教学能力专业、教学配套设备完善的专业舞蹈培训基地，开设有少儿芭蕾、民族舞、拉丁舞和小主持人等培训课程。培训中心将会在学习的过程中,把枯燥、紧张的舞蹈训练变为孩子们热衷参与的表演活动，为同学们提供演出和比赛的机会,展示自我风采，增强自信心。

炎炎暑期，长长假日，我们提倡：这个暑假不虚度！

一、招收对象：4岁以上的儿童及青少年为主

二、课程设置：

1、小主持人培训班

2、少儿芭蕾舞＋民族舞班

3、少儿拉丁舞班

三、报名交费时间： 2011年7月2日－7月4日

四、暑假班起始时间：2011年7月4日－8月12日

（共40天，总课时40次，90分钟/次）

五、收费标准：每人600元/班(为答谢广大学生家长一直以来的支持，前30名报名交费的舞蹈班学员均可免费获得本中心送出的价值60元的练功服一套和舞蹈鞋一双)

六、报名及学习地点：

玉林市玉州区万花路中段军人离退休干部休养所二楼

（即万花路美林商业街口8路公交车站旁）

七、联系人：钟老师***

文老师***

培训学校招生策划 篇5

活动主题：x月生日狂欢

活动目的：通过学校老师、行政人员、学员、学员家长及其同学的热情参与，达到感情沟通的目的，逐渐树立学校的口碑，起到不间断重复变相宣传的作用。

参与对象：西蒙外语的全体老师同学及家长。

活动地点：德克士

活动策划：

（一）前期准备

1、邀请卡的购买与发放

制作邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注，由过生日者本人送给被邀请人。

2、派对现场布置：

A、用气球装点派对现场，制造欢乐的现场氛围；

B、制作一个条幅，上面写上：“西蒙外语x月之星生日派对，因为你的参与更加精彩”，把它贴在墙上或者挂在门口。

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放庆祝生日或其它儿童歌曲。

D、购买各种卡通头饰，到时给参加的寿星小朋友配戴。

E、购买很多的糖果，现场由寿星抛出给现场的小朋友。

F、寿星的礼物。

（二）派对流程：

1.寿星喜迎宾客。

2.主持人致开场词。西蒙外语老师代表致生日祝词。

3.小寿星上前站成一排，由礼仪为其带上生日的头饰。

4.每个寿星的家长准备一个寿星的成长故事分享给大家。

5．互动，让其他的小朋友说一说对寿星的祝福。之后，让寿星表达对同学老师和家长的感谢。并掷出糖果给其他的小朋友。

6.所有的寿星一起准备一个节目。

7.游戏环节。

8.抽奖环节，老师准备一个大箱子，里面有写礼物的纸条，寿星抛球给其他的小朋友，接到球的获得抽奖机会。

9.切蛋糕。放生日歌，老师推着蛋糕走过来，全体同学唱起生日歌。寿星许愿，家长代表切蛋糕。分吃蛋糕。

培训机构招生策划之得失 篇6

之一：招生策划中的缺失

我今天说到招生策划，我想在坐的各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是面临今年暑期的到来，各大学校,培训机构都已经开始了暑期招生的策划。招生策划的好坏，直接影响着学校的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。但是，面临的是如何写好你今年暑期招生的策划。从我以前接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些学校以往的招生方案，和我个人以往在招生策划的过程中存在的一些问题，我归纳了以下五点（供在坐的各位校长，园长们参考）：

第一，缺乏战略思考（“战略思考”，罗伯特——古巴——可口可乐掌门人））

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

案例：我去年9月份到兰州市安宁区的一所私立小学时，我看到了两份招生宣传单，其中一份是07年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全省一流的小学”；还有一份是08年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”

这也是最可怕的，最后，我了解到，这所学校在07年秋季的招生人数是430人，而在08年秋季的招生人数却只有280人，其中，07年入学的学生在08年的时候又有将近100人流失了。这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。

案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：

<1>没有确立自己的发展战略;

<2>没有明确自己长期办学的目标；

<3>没有考虑自己的办学优势和学校的特色；

<4>没有自己的经营管理策略。

第二，缺乏竞争理念和超竞争理念

“竞争理念”，是指竞争者们在同一条跑道上赛跑，谁跑第一谁得冠军。

“超竞争理念”，则是指竞争者退出原来的跑道，自己重新设置一条跑道，自己同自己赛跑，怎么跑都是第一，从而既获得产品领先的市场份额，又获得超额的利益。

关于“超竞争理念”的案例：

日本的石英钟表击败瑞士的机械钟表便是很著名的例子；

美国的数字彩电打败日本和韩国的模拟彩电的例子；———— 1999年，美国的最后一家彩电企业被韩国的LG集团吞并。这似乎标志着美国已经完全退出了彩电行业。然而事实却并非如此，（一年以后）2000年美国突然宣布，将在2006年全面取消国内的模拟电视节目，改播数字电视节目。原来，美国暂时退出模拟彩电领域，只是一种战略调整。因为模拟彩电已经被日本和韩国人做到了登峰造极的境界，液晶、镜面、超薄、壁挂、画中画等全都有了，要想再在模拟彩电上抢占制高点已经非常难了。于是，美国人干脆另起炉灶搞起了数字彩电。美国人在模拟彩电上的退出，正是为了在数字彩电上进入。

这一下子韩国人终于明白了，明白了美国人为什么当时退出模拟电视市场。

从以上例子中：我们再看英语和作文培训，在坐的各位校长中有许多是在做剑桥英语的，（不能说剑桥英语好或者是不行了，也不能说剑桥英语已经达到登峰造极的程度，如果是在做剑桥的，又如果说是剑桥没有做好的，你怎么何不尝试一下咱们的作文呢？更何况现在国家对母语，大语文的提倡和支持）

我再说说竞争，它有两种：一种是传统竞争，一种是现代竞争。

传统竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场的竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象，这在现代社会的市场经济体制下，它属于一种恶性竞争，这种恶性竞争的结果只能是两败俱伤，而没有任何好处。

现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标（它是竞争的目标，而不是目的，当然，说到底，说的现实点，办学，开班的目的就是为了赚钱）。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争，社会环境以及门滥人口的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者（学生、家长）的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果学生什么也学不成的现象。

第三，缺乏质量意识

“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解（这话说着有一点绕口）。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量[/U]，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量[/U]，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。

木桶原理，我想大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应[/U]必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益[/B]。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。

第四，缺乏有效的宣传

什么是有效的宣传？？？—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。

案例：就在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场，案例分析：观点：我先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国），（有的人听说过）

“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。

第五，缺乏教育责任感

什么是教育责任感？？？

教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。

如何提高教育责任感？？？就如何提高教育责任感，我提出以下4点

1，爱岗敬业

2，增强主人翁意识和责任感

3，提高工作执行力

4，勇于承担责任

我说说招生策划的好处：（归纳为一下6点）

1，完美的招生策划据有号召力；

2，招生策划是增加学校生源的重要环节；

3，招生策划是学校运作的指南；

4，招生策划是一种书面记录；

5，招生策划让你经常反思；

6，招生策划是发动机（几天前崔老师说过，我觉得很有道理）。

之二：招生策划的整体策略

民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店等对产品的营销、销售和推销。民办学校要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。

一、建品牌形象，差异化发展

1，优质服务战略，的确不仅能满足家长当前的需要（应试教育），更应立足于培养学生的全面发展。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。

目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”的心理，这种老思想，老观念，重患国企病，在现代社会主义市场经济下这是绝对不行的。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对咱们民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供更优质的服务，则学校必败无疑。

2，品牌战略，学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。

3，定位战略，个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所民办学校所面临的机遇和挑战不同，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不同：

比如：

有的学校在传承历史中超越；

有的学校在反思实践中建构；

有的学校在借鉴经验中创新；

有的学校在验证理想中生成；

有的学校在放大亮点中彰显；

有的学校在革除弊端中发展；

……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的，而不是一成不变或者说是固定的模式。”

4，深挖掘现有的潜资源战略，任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。要做到以下两点：

第一，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；

第二，要始终保持与公众的互动交流。

学校的办学主张、发展规划、改革措施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价和建议，是学校品牌建设的重要决策依据。缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。

二、满足学生最核心的利益和需要

一所民办学校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它，信赖它，从而在此基础上产生强烈的择校愿望，直至择校行为。有人认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。

民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念和广告词来招生，如

“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，“让你的孩子超越你自己”

.......等等。

在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡：

“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”

.......等等。

市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。学校要在同行业中建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。

对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位，也没有一成不变的定位。

目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：

▲中小学学生及家长要求老师要幽默，要漂亮；

▲要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事； ▲家长希望学校男老师多一点；

▲幼儿园和小学低年级学生能否解决接送；

▲能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题；

▲应试教育与能力教育问题。

……等等

总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：（什么是孩子的健康成长和终身幸福？？？）当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。因此在招生介绍时要特别做好这个工作。

三、整合营销传播，建立良好互动

学校宣传在媒体的选择、内容的制作、时机的把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的（不同于商业广告，商业宣传）。同时学校的传播不是一种单向的告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。

要想开拓招生营销的新局面，要注意一下两点：

首先，要选择能有效传达自己主张的广告渠道。要重视广告，更要重视宣传报道等软性广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，（目标群体也就是家长聚集的媒体）。

其次，是重视和创造口碑。学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑的影响。口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。因此，要重视口碑宣传。口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，而是是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。

要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。强调对方的利益是销售成功的关键。招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。可以用

“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”

……等语句。

当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。

四、提高公信力，增加美誉度

民办学校招生的难题主要是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等原因。

要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：

1，民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象；

2，通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象；

3，学校自身质量提高，多与社会沟通，改进传播技巧，给外界传递更多的信息。

案例：河南的江河教育集团（成立于河南周口--黄苏涛—周口中英文学校）

江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，占地2000多亩,在校生4万多人,有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。这也算是民办教育发展模式上的一大创新。

案例分析：

1，实现了集中优势，实施品牌战略；

2，实现了互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则；

3，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。

有专家认为：这种走集团化发展的尝试将是对民办教育发展模式的丰富，也将是对民办教育制度创新的有益探索。有助提升民办学校的公信力。

五、提高招生人员素质，培育潜在生源

民办学校的招生人做的本身是一件苦差事。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。

学校的“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力强。家长和学生从招生人员的身上得到学校的第一真实印象，是决定是否选择这所学校的要素之一，很难设想，不善于言表，形象欠佳的人员能做好学校的招生吗？？？ 招生人员的重要性：

招生人员是：

1，学习顾问——个性化教学；

2，教育督导——监督学校教育教学的方方面面；

3，家长和学校的桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲。

要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备四种素质：

1，具有营销、管理能力；

2，懂得教育学、心理学；

3，良好的个人魅力（品质）；

知名教育培训机构暑假招生策划书 篇7

说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可比较

目标：培养“有用”的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

（1）做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的VCD盘复制。

音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）

元音（使用李阳的发音记忆）

使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：http:///index.asp

同时加入：心算课程

语文补充项目：

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

超脑光波速读班

具体内容可看：http:///index.asp（七田教育）

说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；

可用右脑课程

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：http:///index.asp

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）

七田教育：http:///index.asp

增值课程：

（1）对象：4-12岁

（2）项目：

超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练：

1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；

2、强化个人自信-善于发挥个人所长；

3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；

4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；

5、思考训练-提高思维速度及反应；

6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）

（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）

（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。

（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

（3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。

（4）公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）

3、改变招生策略：

（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成VCD免费发送给其他的学校的学生，并在VCD上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定）。

（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）

（3）发起“心灵环保”行动

原因：现在小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。

面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。

操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）

4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。

少儿培训班招生策划 篇8

自从2001年中国加入WTO以后，国内就掀起一股疯狂的英语学习热潮。众多英语培训机构拔地而起，然后随着进入这一行业的企业越来越多，竞争也开始加大，现在已经呈现出白热化状态。我们在大街小巷随处可见各类英语培训广告，在互联网，在报纸，杂志上也屡见不鲜。市场告诉我们，竞争力度的加大将会导致企业利润的降低和市场份额的缩水。因此如何有效地提升英语培训机构自身的经营管理效益，如何有效地提高其自身的品牌形象和市场信誉度则是关键！只要做到了这两点，企业就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

鉴于目前市场竞争烈度和企业本身所存在的运营管理及宣传推广问题，特别为贵司制定了一套完整的招生及商业发展策划方案。参考如下：

（一）教学模式，教学内容和经营管理体制改革：我发现目前市场上很多培训机构在教学方面都略显死板。都还是采用传统的填鸭式的教学方式，老师上课学生笔记，仅仅算作是对校内英语学习的一种补充，目的是为了让学生的英语学习成绩提高。其实就语言学习本身来说，应该是一种很有乐趣的事。它可以让你接触到不同的事物，不同的文化。所以如果仅仅还是模仿校内机械化的教学模式，那么对很多中小学生来说，除了一些爱学习孩子外，大部分都会觉得枯燥乏味，这会让企业损失掉很大一部分市场。而且采用这样的机械化教学模式，会使得原本很有乐趣的事情变得很乏味，学生学了之后印象也不会太深刻，对其成绩的提高是有限度的，反过来这也会影响到企业的市场信誉度。所以首先就必须对教学内容进行改革。我的建议是英语培训模式采用全程多媒体和网络教学，做到动态化，娱乐化，平民化。这样的教学模式不仅可以吸引学生的注意力，而且会极大提高其学习兴趣，学过之后印象也会很深刻，可以有效提高教学质量。为此可以做到以下几点：（1）多购置几台大型液晶电视用于听力和外国语言文化教学；多购置几台笔记本电脑用于数据记录和对个别学生的一对一辅导。（2）同时开通互联网服务，利用远程视频与各高校外教进行视频联系，对学生进行远程教学辅导和听力，口语培训。（3）为了跟踪学生的学习进度，随时解决学生不懂的问题，可以让每个学生留下自己的QQ号或SKYPE帐号，进行课后在线辅导和教学跟踪。如果学生在学过之后如果有很重大的问题需要解决，培训机构的老师可以进行远程办公解答疑问，这样就可以使得学生与培训机构之间的距离被进一步拉近，让学生和家长对企业都有一种更为亲近的感觉如同家教一般，时时刻刻在身边。而且这样的课后教学跟踪模式也更容易让中小学生接受。我想这样的教学模式比起其他的英语培训机构应该是有较大的不同。而正是这种不同之处才可以吸引更多学生家长的注意。这就是差异化的营销管理策略！

除此之外在教学内容方面，我们也应该要做到差异化和有针对性。我发现现在很多英语培训机构都还仅仅只是从着眼学生考试成绩提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生词，让学生成了英语考试的机器。所以在这一环节上，我们也应该要

先人一步。我的建议是英语教学内容应该走应试化和实用化并举之路，做到学能应考，学有所用，要让很多中小学生真正感受到加入培训机构后是实实在在地提高了英语水平而不仅仅只是考试过了关，尤其是在听力，口语，词汇量和语言学习技巧方面。为此可以做到以下几点：（1）推行在生活中学英语的教学理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生词/短语记在本子上，日积月累就可以形成巨大的词汇量。而且这样学到英语词汇实用性很强，又不容易忘记，形象生动。比如1天记10个词，1年就是3650个，2年就过了7200，考CET6都绰绰有余了。所以老师可以在课堂上对学生开展每天只记10生个词的活动并利用实物和视频进行配合教学，要求学生每天只记10个，要完全记牢，会用。表面上看这很微不足道。但是这样可以使学生既不感觉到压力，又能保持长久的学习的兴趣，时间一长效果就出来了。（2）推行对学生进行书本教学辅导，考前模拟，考后总结的教学理念。加入培训机构的学生来自各个学校，但无论每个学校如何不同，期中和期末考试的时间都是统一或是相近的。为此培训机构可以对其进行多次模拟考试，以提高其成绩。考后又可以使各个学校的学生拿出其不同的试题进行综合讲评，提高其综合应试水平。同时还可以让学生把自己每周在学校上课时所不懂的问题全部汇集起来利用QQ，SKYPE，E-MAIL发给老师，老师汇总后再在培训课上进行综合解答。这样就紧紧扣住了课中教学，课外补充，考前，考后4个环节，能有效提高学生的综合英语水平。使学生不仅仅词汇量丰富，听力，口语强，而且考试成绩也很好，学生家长都满意，培训机构的口碑才会更上一层楼。（3）多增加听力和口语教学内容。在英语学习过程中，听力和口语非常重要。只有听得懂，说得出才是真正学好了英语，才能进行日常交流学习。所以塑造一个全英文环境是很有必要的。为此老师应该尽量减少说中文，并且可以在课堂上适当地多播放一些英文电影和音乐进行配合教学，也要鼓励学生在QQ，SKYPE，E-MAIL上多用英文书写，多用英语和客服进行在线聊天。而且这样也能使学生保持充足的学习动力。

最后经营管理体制的改革则主要集中以下几个方面：（1）教学时间的重新分配----由于培训机构多是在双休日开课。而这一时段恰恰是学生的休息时间。因此教学时间不能开得过长，否则学生疲惫。也不能开得过短，否则教学内容无法完成。我认为星期6上2个小时（最多4个小时），星期天上2小时（最多4个小时）。而且从上午8点开课最好。这样上午10点-12点就可以完成教学内容。参加培训的学生在下午就有半天的休息。双休日总共就有1天的休息时间。（2）可以实行先上课后交费，不满意全免费的政策，取信于顾客。（3）对教师实行基本工资加提成加奖金的绩效工资制。如果教师代课的班级学生在期中和期末考试成绩有较大进步（按人头数算并分期中，期末两次评级），而且学生及家长对其教学评价满意（可以在每月由公司发放一张测评卷给到每个学生及家长，回签后交公司，公示后由公司审核评定）则发放一定数量的奖金（奖金每半个学期发放一次）。另外教师也可以自带学生加盟，每加盟一位则按一定提成比例返还现金。以此提高教师工作的积极性和责任感。（4）对教师实行合同制，以防止教师跳槽频繁带来的教学连续性不强，不稳定的问题，同时也可以淘汰掉一些不合格的老师以提高教学队伍的竞争力。由于代课教师是培训机构的核心。所以要能提供有竞争力的待遇水平以吸引优秀老师的加入。表面上看增加了企业的经营成本，实际上不然，因为任课老师毕竟数量少。只要待遇优厚就能稳定住教师的心，就使其安心教学，与企业共同进步。所以在这方面底薪应该较其他学校不能有差距，要持平甚至还略有超出，再加上提成和奖金，收入也会非常可观。如果还能为其提供住宿并解决吃饭问题。其实际待遇会更高！而且这样还可以吸引不少外地来此学习的英语专业毕业的本科生，硕士生甚

至博士生。只要有优秀人才的加盟，先进的教学模式和丰富的教学内容才能被执行。教学质量的提高才是英语培训机构永久生存的法宝。（5）让代课老师兼任客服工作。很多企业都有自己的售前和售后工作。售前工作更可以被看作是销售和推广。而客服则多指售后工作。可惜中国的企业往往是重视售前，轻视售后服务，所以导致企业产品在卖出去出现问题后，得不到很好的解决，使得客户怨声载道，使企业品牌形象受损，声誉不佳。英语培训机构其实也是一样。我们不能说把学生拉进来培训就了事了。还要建立与学生在课后的教学跟踪服务工作，以及建立与学生家长的紧密联系。比如象我们之前所谈到的那样，让每个学生把自己的SKYPE，QQ，E-MAIL汇报给培训机构，由公司统一收集。这样老师在任课完后，可以把自己所带班级学生的帐号全部加入然后在线进行课后疑问解答（规定课后在线时间）。同时还可以让学生把自己在学校里每周不懂的问题利用上述聊天工具发给代课老师。汇总后再在课堂上统一讲解。又比如可以定期与学生家长联系，以跟踪学生英语学习进度。顺便还可以帮助家长解决一些学生在生活中遇到的问题。总之就是要和学生家长成为朋友。这也是算是培养未来忠诚客户的有效手段之一。另外补充一点，由于培训机构是对员工采用包吃住模式。代课老师有很多业余时间进行课后在线教学跟踪服务。由于1个人做了2个人的事，而且工作时间较长，所以对企业本身来说，较优厚的待遇其实并不亏本，并且充分利用了人力资源。（6）公司管理部门应该重新划分：总经理办公室（董事长1名，总经理1名）---统筹各项工作；财务部（财务主管1人，财务会计1人）---进行员工工资核算和日常财务管理；教学/客服部----每个班2-3名老师，每个老师兼任代课和客服工作，其中选1人为主管比如教学/客服1部主管；市场部（2人/1人为主管）----进行市场推广和日常维护，负责广告投放和招生宣传。这样就能形成一个4部门，双层的树形结构管理体系，分工明确，责任到位。（7）实行规范化管理----每个就职于公司的员工不管是代课老师，市场推广人员还是总经理都必须穿着统一制服（由于是面向中小学生，因此服装不能太过成人化，找相关制衣企业定做出一款既能融合职业化元素又比较时尚的制服）且佩戴身份卡。（8）实行多元化经营-----在课堂外可以出售食品，书籍，听力资料等一些附属商品，以实现企业利润的最大化；（9）对学生顾客实行人性化服务-----对每个加盟的学生都要详细记录其个人资料和家庭资料方便日后跟踪。相关数据要输入电脑系统中进行备案。比如某位学生生日时，公司可以免费赠送生日卡或是蛋糕之类的物品，同时对学生和家长进行电话问候；（10）实行量价统一的缴费定价模式----一般来说培训费是在月前统一交齐，但是如果有家长愿意让孩子在培训机构长期学习，一次性交清半年的培训费那么公司可以给予一定折扣。总之1次性交费越多折扣就越多，以此鼓励学生家长将孩子放在培训机构里进行长期培训。（11）对培训机构进行室内再装修----提高企业形象。毕竟很多家长或学生来到这里进行试听讲学时，门面是非常重要的。门面烂，给别人的第一印象就不好。就如同做外贸生意，国外客户来看厂房一样，如果工厂破烂，客户或许会扭头就跑。人靠衣装，马靠鞍就是这个道理。要相信大投资是会有大回报的。（12）实行高低不等的定价策略------如果上述改革成功实现。贵司的教学质量和经营管理水平非常强，那么实行较高定价就比较合适。一来可以保证公司的赢利，二来这种撇脂定价策略可以使得企业的品牌形象得以升华使其顾客感到我们不是那种江湖骗子，便宜没好货！为什么全国那么优秀的民办大学生源满满，而且很多中小贵族学校也是人数众多，就是因为他们的软件，硬件都够得上那个称号加上自己品牌定位比较高，所以高价出好货！当然这样的定价绝不能抛开当地的平均收入水平而空谈如同上海，北京的房价一样漫天要价。同时也要参考其它培训机构的定价。如果是走高端路线而且跟自身硬软实力相配的话，可以在同行报价的基础上多加10到30%。毕竟家长都希望自己的子女成才，只要能出成绩花多点钱没关系。但是不能太高。毕竟英语培训

机构面对的是大众，而非少数的贵族子弟。这样的定价要综合考量当地的收入水平，同行报价和自身经营成本。除此之外，我建议还要采取旺季高价，淡季低价的策略。比如寒署假来时，价格可以报高些。到了正常上课期间，价格可以低一些以吸引生源。

（二）广告宣传和市场推广：英语培训机构在宣传推广方面其实可以有很多文章可以做。我认为以下几点可以有很大帮助：（1）在旺季招收大量兼职业务员进行市场推广：全职的推广员我们只需要1-2名即可长年定期进行广告宣传。但是为什么在旺季则要招收大量兼职业务员呢？因为全职业务员得付底薪，而兼职业务员不需要底薪。所以兼职业务员想招多少就有多少。在管理成本上可以节约不少钱。但效果却又会非常好。因为业务工作的好坏关键就看是否有业绩也就是成果，所以全职/兼职都无所谓。实际上在招生这一块，兼职比全职更好。因为不占用学习工作时间，招生提成可以即招即拿，所以很多有人脉的人都会来应聘。利用他们的人脉可以为你们拉来很多生源。设想一下，如果每个兼职业务员能拉来4个学生，那么招50个兼职业务员就可以带来200个人头数。而贵机构的教学实力很强，服务宗旨又很好，完全可以牢牢抓住这些资源。其实很多民办高中，大学都在实行这一招。比如象西安外事学院，湖南涉外经济学院等一些已经升级为本科院校，能独立颁发国家承认的本专科学历的学校，他们一样地在实行这一措施，只不过是让自己的学生去当招生人员而已。而现在这些办学已经有10余年历史的优秀民办大学在校人数有的已经超过3万！（2）在居民小区和学校外发招生传单：因为这两个地方一个是学生的居住地，一个是学生的学习场所，中小学学生生活很简单就是三点一线，所以只要把握住了这两个关键点就不愁吸引不了眼球。而且需要注意的是，招生传单的发放应该选择在各大中小学校开家长会的时候效果最明显。这样即使学生自己不在乎，学生家长也会在意。（3）进入各大中小学校开设教学讲座：以讲座促招生，这一招是很管用的。记得我还在读初中时，疯狂英语的李阳来过我以前所就读的中学进行教学宣传同时还顺便推荐自己的书和磁带。在讲座完毕后，他的书和训练磁带被抢购一空，那时还是1997年的时候，12年以前李阳可不象现在这样这么出名。他现在的名气和成就除了他自身的英语教学实力外，更是靠他自己长年累月在全国宣传跑出来的。（4）利用各中小学校长来招生：这个工作得公司总经理亲自去跑才行！很多人都说不可行。其实没什么不可行。拉关系就看你手段行不行了。找班主任去做工作是没什么意义的。因为班主任还没这么大的权力。要找就找校长。在中国现今的社会环境下，最好还能打点钱才能开后门。这招虽然损点，但是却是很实在的。俗话说小钱不去，大钱不来啊！一点小钱能让校长开金口，光一个学校就不知道能带来多少学生，利润非常可观。当然不是说要校长逼迫学生什么，但只要校长开口动员校内班主任给班上学生做一次宣传工作就足以事半功倍了。反正决定权在孩子家长手中，但是试问天底下又有哪个学生家长不希望自己的子女成才呢？因此只要有领导帮忙，招生根本不成问题。（5）举行英语教学现场咨询会：这个可以选在人流密集且靠近学校的地方举行。在现场可以搭建临时帐篷，放置多张桌子和椅子，挂横幅和彩条，还可以搬几台笔记本和液晶电视过来进行现场宣传。同时对每个参加活动且有意向加盟的客户赠送印有公司图案的宣传T恤。（6）建立培训机构自己的网站：这一点可以长期对外宣传。而且有了自己的网站后，公司的市场推广员可以长年在本地的各大门户网站或是BBS发很多商业软文进行广告宣传和市场推广。随便一个链接就可以使上网用户进入公司自己的主页进行浏览，商机就这么来了。（7）在居民区帖很多小广告：这一招虽然低级，但是费用低廉，可以广泛宣传，只要不被城管抓住就可以让自己的广告贴遍部大街小巷；（8）定期