游泳培训招生（精选13篇）
游泳培训招生 篇1
一、招生对象
凡年满6周岁以上的儿童和中小学生均可报名。友情提示:为了保证安全,凡患有心脏病、高血压、各种皮肤病、传染病的及不适合以上运动者请勿报名。
二、培训项目、内容及时间
训练项目
学习内容
上课时间
少儿初学班
蛙泳
15: 00—17：00
少儿提高班
自由泳、仰泳、蝶泳
08: 00—10：00
成人初学班
蛙泳
15: 00—17：00
成人提高班
自由泳、仰泳、蝶泳
08: 00—10：00
三、教学模式：
1、小班教学：10-15人为一班，每期15天，收费标准：400元/期。
2、一对一教学：以一名教练员对一名学员的教学方法，上课时间由双方约定，每期15天，收费标准：双方约定。
四、培训班期数：培训班共3期，每期15天，每课2小时，包教会
第一期：7月10日-7月24日 第二期：7月25日-8月8日
第三期：8月9日-8月23日
五、学员自备泳衣、泳帽、泳镜等器材和洗浴用品。
六、报名时间、联系电话
报名时间：7月1日前电话报名，
报名电话：谢教练 xxxxxxxxxxxxxxx
游泳培训招生 篇2
社会、学校及家长在悲伤与惋惜的同时, 意识到让孩子学会游泳并且掌握一种生存技能有着重要意义。许多家长开始重视让自己的孩子去学习游泳, 不仅可以锻炼孩子的身体还能学会一种生存技能, 在这种趋势下少儿游泳培训快速发展起来。针对此问题, 笔者对安庆市游泳馆少儿游泳培训进行调查研究, 通过对安庆市游泳场馆少儿游泳培训场馆环境、教练员以及少儿游泳教学方面的调查, 希望为安庆市少儿游泳培训现状良好发展提供借鉴与帮助。
1 研究对象与方法
1.1 研究对象
以安庆市游泳馆作为研究对象。
1.2 研究方法
通过文献资料法、问卷调查法、数据分析法等研究方法对安庆市少儿游泳培训场馆环境, 以及少儿游泳教学等方面情况进行调查。
2 调查结果与分析
2.1 安庆市少儿游泳开展条件的分析
安庆气候属亚热带沿江季风性湿润气候, 四季分明, 夏季较为炎热。受副热带高压的影响, 年平均极端最高气温37.6℃, 夏天非常酷热干燥。且安庆市靠近长江, 湖泊众多, 许多孩子生存意识薄弱, 频发的意外落水溺亡事件让人悲痛不已, 让社会、学校及家长在悲伤与惋惜的同时, 意识到让少年儿童掌握水中求生技能的重要性和必要性。
2.2 安庆市游泳场馆现状
2.2.1 游泳场馆的设施情况
安庆市游泳场馆总数较少资源有限, 总计游泳场馆六家, 室内游泳场馆两家, 室外游泳场馆四家。其中三水厂游泳馆最为标准, 它由成人游泳池和儿童游泳池两个池组成, 是安庆市青少年儿童游泳培训中心。六家游泳馆分布于安庆市城区的东部和北部地区。东部地区有两家游泳场馆, 北部地区有四家游泳场馆。较多的人口和较少的游泳场地常常导致场地供不应求。
2.2.2 安庆市游泳场馆安全管理现状
随着人们生活水平越来越高, 生活质量越来越好, 许多家长让孩子报游泳培训班学习游泳, 促进了游泳培训的发展。一方面是为了孩子的身心健康考虑, 另一方面游泳是一项全身性运动和一项重要的求生技能。现在有许多家长已经意识到孩子学习游泳的重要性, 尤其在夏天, 孩子放暑假, 让孩子参加游泳培训班比比皆是。
由于游泳场馆数量较少, 发展迟缓, 一到夏天就会出现供不应求。在夏季游泳馆的客流量很大, 经营者在利益的驱使下没有制定相应的规章制度对客流量进行限制, 孩子的人身安全得不到保障, 这是很大的安全隐患。游泳场馆基本设施简陋, 高峰期拥挤不堪的现象频繁发生, 部分游泳馆管理制度和应急措施不完善, 安全意识不高。在夏季教练员及救生员也非常紧缺, 这就无法保证安全问题。管理者应高度重视游泳场馆的安全管理工作, 不断提高安全管理水平[2]。
2.2.3 安庆市游泳场馆的经营现状
调查发现, 安庆市游泳场馆主要经营方式有开设游泳培训班和游泳馆承包制两种。第一种开设游泳培训班, 经营模式单一, 收入来源于学生参加游泳培训班所交的学费, 依赖学生的报名数, 收入波动大, 具有一定的季节效应。夏季收入高, 冬季受到很大限制, 很难扩大经营, 且不利于经营管理和游泳馆的未来发展。第二种经营方式是游泳馆承包制, 这种经营方式比较好, 能最大化的利用场馆的价值。把现有的游泳场馆承包出去, 以俱乐部的形式去经营, 招聘工作人员以兼职和签合约的方式为主, 可以控制运营成本。此种方式经营灵活, 可以开设游泳培训班和对群众开放, 也可以充分利用场馆开展游泳比赛活动。
2.2.4 安庆市游泳场馆少儿游泳的培训模式
安庆市城区游泳培训方式主要是短期速成班。短期速成班分为:短期初级班和短期提高班。导致这种现象的原因诸多, 比方说, 少年儿童时间问题, 少年儿童暑期安排较满, 很多孩子不仅仅学习一项课外项目, 多数少年儿童暑期时间安排非常紧凑;大部分家长工作忙, 急于求成, 希望孩子在一个培训周期内学会游泳, 尽快学会游泳, 而没有达到温故而知新的效果, 孩子时间一长就会忘记。夏季是游泳的旺季, 各个游泳馆以自身利益出发, 大力造势宣传, 以包教包会的承诺吸引家长们注意。通过开设短期培训班, 以优质教练员, 花钱少, 课时多来提高经济效益。在教学过程中没有安排自救游泳技术的课程学习, 没有重视游泳求生的意识。
2.2.5 安庆市游泳场馆少儿游泳教学训练现状
(1) 安庆市游泳场馆的游泳培训班教学训练的教学目标。
目前安庆市的少年儿童游泳培训班主要是以自由泳为初级班的首选教学内容。相关负责人说, 虽然蛙泳是基础, 但自由泳见效明显, 游的远。大部分游泳馆为了获取更多的经济利益, 聘请教练员的人数和开设的少儿游泳培训班比例不相符, 导致教练员在固定的时间内教授更多的班, 每个班教学质量就会下降许多。在教学中很难给孩子灌输安全意识, 教会他们求生技能。
(2) 安庆市游泳场馆的游泳培训班教学训练的组织形式。
少儿游泳培训的授课组织形式分为:大班课、中班课、小班课。大班课大多为15人, 中班课大多为10人, 小班课大多为8人。少年儿童游泳培训的授课组织形式影响着少年儿童游泳教学的质量。大班课:人数多, 游泳教学任务加重, 很难照顾到每个学生, 水中突发情况比较多, 教学安全系数降低。每个班学生多, 教学质量很难达到预期效果, 在教学过程中组织变化少, 个别学生区别对待的指导时间变少, 导致教学效果差。中班课:人数适中, 游泳教练员有更多精力照顾到学生, 教学强度较小, 教学效果明显。小班课;人数少, 游泳教练员能照顾到每个学生, 安全系数高, 教学效果较好。
3 结语与建议
3.1 结语
(1) 随着安庆经济快速发展, 群众生活水平的提高, 游泳运动的兴起, 人民群众对游泳场馆的需求量越来越大。但是安庆市区游泳场馆数量较少, 六家游泳场馆分布于安庆市区的东部和北部地区, 常常导致游泳场馆的拥挤不堪。
(2) 安庆市游泳场馆经营方式主要有开设游泳培训班和对外承包游泳馆, 第一种经营模式单一, 第二种经营模式较为灵活。
(3) 安庆市游泳馆少儿游泳培训模式主要是短期速成班, 这种模式是经营者为了经济利益去吸引家长的眼球, 导致大部分家长让孩子快速学会游泳, 而没有真正的去享受游泳这项运动的魅力。
3.2 建议
3.2.1 需要扩大游泳场馆规模
游泳场馆规模的扩大, 可以有效地缓解夏季高峰期游泳馆拥挤混乱现象, 不断完善游泳场馆基本设施的建设, 可以更好的开发和利用游泳场馆, 能更好的为人民群众服务。
3.2.2 加强对游泳场馆的管理和监管力度
完善管理体制, 树立正确的经营理念。定期对教练员、救生员培训, 做到上岗必有证, 为少年儿童的游泳培训提供有效的师资力量和安全保障。
3.2.3 不断创新少儿游泳培训教学方式
随着时代的发展, 游泳技术的不断变化, 教练员应提高自身的专业素质, 结合少儿自身的特点, 运用不同的教学方法, 充分调动少年儿童的积极性, 培养孩子的自身素质。
摘要：通过文献资料法、问卷调查法、数据分析法等研究方法对安庆市少儿游泳培训场馆环境, 以及少儿游泳教学等方面情况进行调查, 调查表明安庆市游泳馆少儿游泳培训存在游泳场馆数量较少, 管理薄弱, 且分布不均, 游泳培训班的教学计划混乱的现象。提出加强对游泳场馆的管理, 完善游泳场馆的各项基本设施, 满足少儿游泳培训的需求。旨在对安庆市少儿游泳培训现状良好发展提供借鉴与帮助。
关键词：安庆市,游泳馆,现状
参考文献
[1]张国栋.南充市少儿游泳培训现状调查研究[D].成都:成都体育学院, 2013.
[2]宋旭.经性游泳池的安全管理[J].安徽体育科技, 2008, 29 (5) :13-15.
游泳培训招生 篇3
1研究内容
1.1肥城市三园游泳馆暑期培训的课程设置
由调查可知肥城市三园游泳馆暑期培训课程设置主要包括初学班、提高班、另外初学班还包括初学大众班、初学私教班，提高班也包括提高大众班、提高私教班，另外还设置了个别比赛培训班。初学班的教授课程主要是蛙泳、课程结束基本能掌握蛙泳的技术，初学大众班的收费标准是每人450元，课时是13节，每节课时是90分钟，私教班的课时费是900 ，总共10课时，每节课时60分钟。提高班的学生可以在自由泳、仰泳、蝶泳三种泳姿中任选一种泳姿，如果学生的意愿性不强课程设置方面主要以自由泳为主，大众班的收费标准是400每人，12个课时，每节课也是90分钟，私教班的收费标准是每人800，10个课时，每节课60分钟。课程设置方面与各大众城市方面没有太大差异，价格方面相对低一些，这与肥城市的经济是相符的。
1.2肥城市三园游泳馆暑期培训的宣传方式
肥城市三园游泳馆的暑期培训的宣传方式主要包括悬挂广告牌、发放宣传彩页、在肥城市论坛发帖以及通过当地游泳协会等方式进行宣传，宣传渠道过于狭窄，不利于游泳培训的展开，这也可能源于肥城市游泳池开业比较仓促宣传工作没能完全展开，另外有些宣传方式会加重运营成本。
1.3肥城市三园游泳馆暑期培训的教练员和救生员的分析
从教练来源方面看多以体育院校在读大学生和研究生为主，在读体育院校学生虽然经历过专业的游泳知识培训，但是在教学经验上很欠缺，教学手段过于刻板单一化，但是对于安全和自救知识的普及方面有着很好的理论基础，中小学体育教师、退役游泳运动员虽然有着丰富的教学经验，但是理论基础过于薄弱，应该对其进行培训，另一方面游泳爱好者及缺乏教学经验又未曾参加过专业培训，不利于暑期培训的学生游泳技术的掌握。因此肥城市游泳池在对于教练的招聘过程中应适当提高门槛或者对原有的教练进行专业培训，从而提高教学质量。
由调查可知肥城市三园游泳馆的12名救生员中只有2名有救生证书，其余10名均没有资格证书，而且专职救生员只有4名，其余救生员均是兼职。主要原因是肥城市地区经过专业培训的救生员比较少，如果在外地招募会增加相应的成本，而且肥城市游泳池开业时间比较仓促，所以就没能招到更多有证书的救生员，
1.4肥城市三园游泳馆暑期培训的教学过程分析
游泳培训的泳姿有很多种，此处我们以肥城市蛙泳初学班的教学流程为例进行分析，肥城市游泳池暑期培训班的大众初学班的教学过程是熟悉水性、练习呼吸、蛙泳腿路上练习，蛙泳腿水中练习，陆上划手与呼吸练习、陆上完整配合练习、以及水中蛙泳练习。在学生熟悉水性时会进行水中游戏来使学生放松对水的恐惧，练习静漂、蹬边滑行，体验水的浮力，以及陆上模仿练习来巩固游泳技术动作，一下划手两次蹬腿来克服学生收腿过早等不足，肥城市游泳池的蛙泳学习方法符合蛙泳教学的原则，并且在对学生的教学过程中应对不同学生也采取了不同的教学手段，比如怕水的学生开始安排水中游戏，先克服水中恐惧，手脚不协调的同学会多安排手脚配合练习，都取得了不错的教学效果。
1.5肥城市三园游泳馆暑期培训学员构成分析
经调查可知，肥城市游泳池参与暑期培训的学员主要是7岁到19岁的青少年为主，学生利用暑假来学习游泳技能、休闲娱乐。这与大中城市的暑期培训的人员构成基本相符，但是大中城市还会有部分成人参与到游泳培训中来，而肥城市游泳池目前还没有成人参与到培训中来，造成这种现象的原因可能是大人更倾向于去康王河自学游泳，参加专业游泳培训感觉不好意思，思想还没有发生转变。
2 结论与建议
2.1 结论
2.1.1肥城市三园游泳馆的课程设置基本与大中型城市的暑期培训工作相同，包括初学大众班、初学私教班、提高大众班、提高私教班。
2.1.2肥城市三园游泳馆的暑期培训的宣传渠道狭窄，主要以悬挂广告牌、发放宣传彩页、在肥城市论坛发帖等方式进行宣传。
2.1.3肥城市三园游泳馆的暑期培训教练主要以本科在读大学生为主，教练员和救生员还存在无证上岗的情况，救生员无证上岗的情况极为严重。
2.1.4肥城市三园游泳馆的暑期培训教学方法和流程符合游泳教学的原则。
2.1.5肥城市三园游泳馆的培训人群主要以肥城市游泳池参与暑期培训的学员主要是7岁到19岁的青少年为主。
2.2 建议
2.2.1肥城市三园游泳馆应该加大资金投入，改善泳池现有的硬件条件。例如泳池池底的改造、安装遮阳网，全部铺设防滑垫等。
2.2.2肥城市三园游泳馆应该拓宽宣传方式，增大宣传力度，改善人们的游泳健身观。使更多的青少年甚至成年人也参与到游泳培训中来。
2.2.3肥城市三园游泳馆应该严格教练和救生员招聘标准，坚决杜绝无证上岗的事情发生。
【参考文献】
[1] 惠忠涛，陕西省关中地区暑期少年儿童游泳培训班办学调查研究[J]价值工程，2011.
[2] 牟利明，对威海市游泳培训市场的调查研究[J].科技信息，2010.
[3] 杨国标，西安市游泳馆经营形式的现状调查研究[J].知识经济，2010.
学生游泳活动培训 篇4
安全应急预案
一、活动目的：
1、认真贯彻落实市县关于“人人运动、学会游泳”的有关文件精神。
2、提高我校学生的身体健康水平和游泳技术。
3、强化学生生命意识，提高自我控制能力和自救能力。
二、领导小组：
组长：刘熠
副组长：董自玉史习李文达刘少青
组员：各班班主任
三、活动地点：临沭县华强游泳培训中心
四、时间方法：
6月9日——11日，按年级分期分批。
五、活动要求：
1、总带队：董自玉
2、具体分工负责：
各班主任是该班的游泳培训活动的第一责任人。
3、具体工作要求：
1）各班班主任老师必须提前一天提醒学生隔天带好游泳物品。
2）各班班主任在游泳当天及时具体的了解全班学生的身体情况。如遇到学生当天生病或因故不能参加游泳的及时向组长汇报。
3）各班班主任在带队游泳过程中做到六次清点人数： 出发前、下车后、下水前、出水后、上车前、到校后。
4）各班班主任不得离开游泳池，密切关注学生游泳情况，如有突发事件及时汇报及时处理。
5）各班班主任做好游泳当天人数的统计并配合好教导处妥善安排好不去游泳的同学。
6）游泳活动总负责老师做好当天的车量安排及与游泳馆的联系工作。
六、紧急事故处理方案：
如在整个游泳活动的过程中发生溺水或严重受伤等情况按以下程序安排处理：
组织抢救，外伤应急处理，组织人员将伤者送医院。
当天带班老师——与游泳工作领导小组组长联系，协助班主任通知学生家长。
游泳工作领导小组——及时与上级部门联系、汇报情况。发生意外学生的班主任——做好现场调查取证、记录等工作，掌握第一手材料。
临沭县新星学校
游泳馆培训策划方案 篇5
随着物质生活水平的不断提高，人们越来越重视精神文化生活的质量，自从学校游泳馆开放以来，前来咨询的师生都留下了自己的联系方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我们认为现在开设游泳培训班是对大家非常有利且非常必要的项目。
一、宣传推广
1、游泳馆简介
设有50*21米标准泳池，集教学、健身、休闲、娱乐为一体的服务场馆。
2、游泳的八大好处
①增强心肌功能 ②加强肺部功能、增强抵抗力 ③护肤 ④减肥 ⑤预防疾病、治疗康复 ⑥健美形体
⑦增强意志力 ⑧促进心理和智能发展
3、培训目的
健康娱乐是现代文明的内涵，休闲、健身是我们的追求，为了极大的丰富您们的业余生活，我们为您提供一个娱乐身心的平台。
4、培训理念
我们将秉承“办师生满意的体育场馆”的服务理念，更好的为大家服务。
5、课程设置
培训项目：初级班 课程时间：10次课/期 课时：60分钟
培训内容：
①、熟悉水性，提高游泳兴趣，掌握游泳基本技能学会自救，独立完成水中行走、漂浮、标准入水。
②、学习蛙泳技术，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术 ③、巩固基本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。
备注：系统的教授标准的技术动作和介绍游泳的健身原理等专业知识，让学员真正的去认识游泳运动。
培训项目：中级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、学习基础姿势自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技术
②、巩固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技术，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米
备注：纠正技术动作，改掉错误的技术动作，能够独立畅游。
培训项目：高级班
课程时间：10次课/期 课时：60分钟
学习内容：
①、巩固蛙泳自由泳配合协调能力，优化游泳肢势，提高换气时手腿协调能力。
②、学习仰泳技术。掌握（腿、手、配合、换气）技术。③、要求蛙泳可以完成50米以上，熟练掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳换气，基本掌握仰泳的基本肢势。
二、招生及收费政策
所招收的学员，可划分为二类：一类为社会人士和教职工家属，这类参加培训的学员，每期每人收费320元，并赠送5次免费游泳;二类为本校师生，每期每人优惠60元收费260元，并赠送5次免费游泳。
开设游泳池馆培训方案 篇6
夏天游泳成为人们消暑纳凉的最爱，可是有太多的人因为不会游泳而只能望水兴叹，很多来游泳馆参观的人都留下了自己的联系方式，表示游泳馆开设培训班一定要通知他们。所以，我认为现在在林溪会馆游泳馆开设培训班是对大家非常有利的事情，一方面能吸引更多的人气，另一方面又能为会馆增加收入。
关于会馆游泳馆
林溪游泳馆为标准的国际标准短池（25×12.5）按照《北京市游泳暂行办法》中规定的人均面积不少于2.5/㎡计算.游泳馆可以容纳人数为120人/场,更衣柜可以储存140个人的物品,还不包括前台的人工储存,所以场地是没有问题.硬件设施
游泳馆内部的救生设施到目前为止还是比较完善.救生圈.救生杆.救生椅.最重要的救生人员会馆游泳馆都不缺少,背漂.浮板.夹板.在开班前都会申购到.师资力量
游泳馆现在人员有两名救生员.一名教练员,每人都有5年泳龄和1至两年的教学经验.特别针对儿童和青少年有特别的教学方法,对于成人教学也能做到固材施教.培训班预计费用:
儿童初级班:600元/15课时场地费自理儿童提高班:800元/15课时 场地费自理成人初级班:1200元/15课时 场地费自理成人提高班:1500元/15课时场地费自理注: 每课时为90分钟
培训班课程安排
初级班课程:三阶段
第一阶段:3课时第二阶段:4-6课时第三阶段:6课时
1学习理论知识 ○2 深水呼吸 ○3呼吸十蛙式滑水 ○4-○7巩固蛙式滑水 ○8呼吸十○
滑水(手部)○9训练掌握呼吸十滑水 ○10-○11脱离夹板滑水 ○12-○13手部十脚部滑水13熟悉整个蛙泳 ○14-○15熟悉完成蛙泳动作.学会蛙泳 ○
预计开课时间
上午:10:30-12:00下午:2:30-4:00
每星期的周一至周五上午为初级班下午为提高班
游泳培训招生 篇7
1 研究对象与方法
1.1 研究对象
南昌市6~12岁少年儿童100名及家长60名。
1.2 研究方法
1.2.1 文献资料法
查阅有关文献20余篇, 访问国内外相关网站查阅相关发表的文献, 即参阅了游泳运动、游泳、体育社会学、体育学报、体育科研等方面的书籍。
1.2.2 问卷调查法
本文采取随机抽样, 在南昌市不同地方发放问卷, 并尽快收回问卷, 统计问卷。
1.2.3 数理统计法
采用统计分析原理软件对问卷数据进行统计分析与处理。
1.2.4 逻辑分析法
通过查阅相关的资料, 收集相关的数据, 进行逻辑分析, 最终得出结论。
2 调查结果与分析
2.1 南昌市少年儿童参加游泳学习班的状况
现今社会, 只要孩子开始放暑假, 家长就迫不及待地为孩子报名参加各种各样的学习班, 游泳现在也成为家长比较热衷的体育活动, 锻炼身体、增长技能, 还可以消暑减热。游泳培训班也相继开设, 很快人员都会报满, 晚报的就要等到下一期了, 游泳班都是分期培训学习的, 每期的报名人数都远远超过预计人数, 有的培训班的人数超出所规定的标准, 这样给培训工作的安全性带来了极大的隐患。从调查结果看有70人占70%的学生和儿童参加过游泳学习班。有30人占30%的无参加游泳班。这说明南昌市的游泳培训班还是很受欢迎的。
2.2 家长对孩子参加游泳培训的选择
2.2.1 家长给孩子选择游泳培训班的类型
炎热夏天的来临, 使人们都想办法去避暑, 而游泳成为了最好避暑和娱乐的活动之一。再加上现在的教育理念, 家长都希望孩子有多种技能, 暑假里许多的少年儿童参加了各种各样的游泳学习班。家长为孩子选择的三种普通类型的学习班有:国家开设的游泳班、私人游泳俱乐部、私人教练游泳班。根据调查, 第一种是国家开设的游泳班有11人占19.64%;第二种是私人游泳俱乐部开设的游泳班有38人占67.86%;第三种是私人教练游泳班有4人占12.50%;其他的也有3人占5.35%。从上面数据让我们知道, 在南昌市政府开设社的游泳馆很少, 以至开设游泳学习班也是很少, 人们很少知道这样类型的游泳培训班。而有67.86%游泳俱乐部开设的游泳培训班成为了游泳培训市场的主导。游泳俱乐部开设的学习班从教学、安全性、宣传性、规模型、系统性都优于别的游泳学习班, 教练员是专业人员, 并且上课地点优越, 不用去租场地, 所以大部分家长都喜欢给孩子选择第二种学习班。
2.2.2 家长给孩子选择游泳培训班的途径
从统计数据中, 我们可以看到, 家长主要是通过广告才了解到游泳培训班的, 从而很主动地送自己的孩子参加游泳培训。同时我们也可以看出, 家长都愿意选择距离居住地较近的游泳培训班, 这样方便接送, 对孩子的具体情况可以很快的知道, 不用花很多时间和精力走很远的距离。
因此我们可以从中得到一些有价值的信息, 对于培训班的宣传要继续加强, 学校也应该相应的开办游泳培训, 这样能使更多的家长们了解游泳这项运动, 给与游泳培训工作更多的支持。
2.3 家长和儿童对参加游泳培训班的各自的目的
2.3.1 家长对子女参加游泳培训班的目的
培养少年儿童的意志品质和锻炼身体是家长选择学习游泳的最主要动机, 分别占35.7%和37.5%, 这不仅符合家长培养下一代的普遍心理, 而且也适应社会的客观要求。这一代少年儿童生活环境很优越, 有的是饭来张口, 衣来伸手, 从来都没有受过一点苦。为了自己的孩子们能适当现代生活, 能面对各种诱惑及考验, 家长们从参加特殊的游泳教学班上看看是否能培养自己孩子们吃苦耐劳、不怕困难的毅力, 拥有适者生存的精神。
2.3.2 儿童参加游泳培训班的目的
从不完全统计显示, 大部分孩子自己想学游泳, 比例占36.2%之多;有相当部分是想通过学习游泳达到强身健体的目的, 比例占22.3%之多;有少量部分孩子是出于好玩的目的, 来消遣娱乐的, 比例有9.6%之多。以上数据显示, 大部分孩子还是想学游泳的, 他们的目的很明确, 锻炼身体和学习一门会游泳的技能。
2.4 家长对子女参加游泳培训班的态度
2.4.1 家长的文化程度对子女参加游泳培训班的影响
一般来说, 家长对子女的未来总是在不同的程度上描绘着美好的蓝图, 将孩子的未来希望的更高, 希望子女都是佼佼者, 将来更有出息和成就。家长的受文化程度的高低也能左右着他们对子女的价值的判断。据调查结果显示, 家长的受文化程度、职业和家庭经济收入的高低都影响着家长对子女参加游泳培训的态度。文化程度越低 (本科以下) 家长对孩子参加游泳培训并不是很支持, 而文化程度越高 (本科以上) 家长更重视和支持孩子参加游泳培训班, 他们都希望自己的孩子不会因为自己生活在优越的条件下而丧失体育锻炼。
2.4.2 家长的职业对子女参加游泳培训班的影响
从不完全统计显示, 从事体力劳动者的家长支持自己小孩子去学游泳的比例为70%, 从事脑力劳动者的家长支持自己的小孩子去学会游泳这门技巧的比例为30%;这表明, 从事脑力劳动的家长和从事体力劳动的家长, 他们让自己孩子参加游泳培训班的目的都差不多, 都是为了让自己的小孩能学会游泳这门技巧和锻炼身体。
2.4.3 家庭经济收入情况对子女参加游泳培训班的影响
据调查家庭经济情况影响着家长的观念, 有的游泳班收费较高, 有的支付不起就不选择游泳班, 而是自己教或是让朋友教等。这就显现出游泳培训班的收费高地影响了培训市场的扩展。
2.4.4 家长对子女参加游泳培训班的总体态度
调查显示, 大多说家长对子女参加游泳培训的态度还是非常支持的, 这样就对游泳培训市场的发展前景有很大的推动力, 至于不支持的原因通过与家长谈话, 是因为孩子年龄小, 怕培训班的孩子过多, 教练照顾不到会出危险, 所以不愿意孩子参加游泳培训。
2.5 对游泳培训班的探讨
据调查, 游泳培训班的费用有四类从统计表可以看出有35人占62.5%选择费用为260元以下, 有12人占21.42%选择费用为260~450元, 有6人占10.71%选择费用为450~620元, 有3人占5.36%选择费用为620元以上。在南昌市游泳培训班普遍的费用为260元以下, 这个价格不是很高, 归于一般家庭都可以负担的起。
根据统计数据进行对比, 发现有48人占85.71%认为培训费用应该根据南昌市的经济水平和消费水平来衡量都希望在260元以下, 这样才能让更多的孩子来参加游泳活动, 家长也不用为了费用高而担心了。
2.6 家长的评价和不满意的原因
2.6.1 家长的评价
从不完全统计数据表可以看出, 绝大部分家长对少年儿童的学习效果、教学质量、教学安全等评委较为满意, 比例有64%之多;只有少量的家长评价一般, 比例有26%。绝少部分家长不满意, 认为自己小孩子什么都没学到, 钱花了, 东西没学到, 比例占10%。
2.6.2 家长不满意的原因
根据统计数据进行对比, 很多家长认为学游泳的人数太多, 教学质量太差, 比例占4 5%之多;而游泳场地空间小、水质差等造成家长不满意的比例占55%;为了使得少年儿童游泳学习班的质量与安全, 正常情况下, 一位老师只能教10~15人左右为宜, 超过这个比例的话, 严重影响教学质量和安全。
3 结论与建议
3.1 结论
(1) 据调查显示, 游泳已经是大众很受欢迎的体育活动之一, 暑假期间参加游泳培训的少年儿童人数很多, 游泳培训是一个很大的发展市场。
(2) 尽管游泳项目已经是大众较为喜欢的体育项目之一, 但是政府开设游泳班不是很多, 现在的游泳培训班都是商业性较多。
(3) 南昌市的少年儿童对参加游泳运动具有很高的热情, 家长的自身文化程度、职业及家庭收入直接影响着子女参加游泳培训班的行为。
(4) 大部分家长仍然对游泳培训班安全方面存在信心不足和担忧, 并且有些家长还反映教练员的安全警戒性不高和费用相对还是很高。
(5) 家长不满意的主要原因是南昌市游泳班的人数严重过多、游泳场所空间小、水质差等问题, 教游泳课的老师自己本身的游泳水平也是一个重要原因。
3.2 建议
(1) 南昌市政府应该加强游泳培训工作的管理, 加对游泳培训机构的监督, 是培训机构更加规范化。希望家长和老师加以引导和支持, 使他们更好地学习并掌握游泳技术。
(2) 加强在中等消费水平的人群中宣传游泳活动, 把中等消费水平的人们作为新的市场。
(3) 严格控制每期游泳班的上课人数, 制定明确的学习时间, 每10~15位学生为一个小班, 每个小班配置一名老师, 有针对, 有组织的教学;并且在培训费用方面, 根据经济发展水平、消费水平来制定培训费用, 这样相对于生活指数较低的家庭也能负担的起。
摘要：本文以普及游泳为目的, 主要研究南昌市各区儿童参加游泳培训的情况, 分别调查儿童和家长对游泳运动和参加游泳培训的兴趣、态度、动机, 对培训班的评价和满意度等。通过采取问卷调查法、逻辑分析法、文献资料法等几种方法的分析, 结合实际情况, 提出对应的方法与建议。
关键词：南昌市,少年儿童,游泳培训,现状调查
参考文献
游泳培训招生 篇8
培训内容：畜禽解剖知识，病理、药理知识，传染病防治，内科、外科疾病诊治，动物营养与饲料，猪和牛人工授精，宠物疾病诊断，畜禽高效养殖。
培训方式：培训班的课程结合实际、实用、动手多，授课老师均为教学经验丰富、实践能力强的专家。学员实习在动物医院、养殖实验牧场、门诊中心。
学习时间：60天，学杂费2380元（其中包括学费、书费、实习费、结业证书费）；2011年2、4、6、8、10月的每月20日各开班一期，中途不收学员。
学员学习期满，经考试合格者，颁发毕业证书。可给毕业后的学员推荐工作。
报名方法：凡参加培训的学员请提前将培训费寄到农村百事通读者服务部，我部将按报名先后顺序寄“入学通知书”。
汇款地址：江西省南昌市蓼洲街2号附1号（抚河桥头）江西科学技术出版社有限责任公司农村百事通读者服务部
邮编：330009
少儿游泳培训班协议书 篇9
甲方：游泳馆乙方：学员
甲乙双方根据平等自愿的原则，达成以下培训协议：
1、甲方同意对乙方进行游泳培训，通过培训乙方能掌握游泳的初级技术并能独立游25-50米或以上的能力。（注：学习期间学员需听从教练所有学习规定程序）。
2、乙方向甲方支付培训费元。
3、培训课时12天，12节课程，每节课2个小时。
4、学员条件：必须年满8周岁，身高1.3米以上，幼儿免入。
5、培训有效期：为了保证学员的学习质量请大家准时上课，连续上课，如个人原因超过培训期末能学完12节课时的学员为自动放弃处理，期间因乙方个人原因上课少于12节，到期末能达到协议标准的，可以与甲方协议申请延长3天，但必须中间有请假记录，不请假者无故旷课2天者学习不会标准责任自负。
6、培训期间乙方按甲方要求参加培训练习并且上课时间不少于12节课或因甲方原因、天气原因造成乙方游泳水平未能达到协议水平。乙方有权向甲方申请延长3天。为保护学员和游泳池的利益，报名起3天内前三节课内有不适者可以退出培训，退费时只收取三节课程的培训费和门票120元。
7、培训场地：时间由双方约定。
8、甲方和乙方同意协议自愿签订。
9、本协议一式两份，自双方签字之日起生效。
甲方：乙方：
招生宣传培训 篇10
第一，老师先鼓励我们利用人脉进入学校。
第二，讲了一下报考志愿的误区。大致有以下几点（网上有很多）。1，对“平行志愿”理解错误。2，父母全权做主为子女报志愿，忽略兴趣。3，报志愿的时候没有梯度。4，照搬以前的录取情况来报志愿。5，一心直奔名校。6，忽略高校的招生简章。7，小看体检：报志愿时不要忽视体检，如果体检不合格，体检表上写的却是合格。即使被录取，也有可能会被退学。
第三，详细讲了我校地招生章程。2013年的招生简章见附件一，年年都是差不多的。
说几点需要注意的：
1，报志愿时遵循“冲一冲”，“稳一稳”，“保一保”的原则。
2，我校专业不设分数级差。
3，录取时前两个志愿按照“专业优先”的原则录取。第三个极其以后按照“分数优先”的原则录取。
4，入学之后的转专业问题：绩点达到2.8+面试。总的来说，转专业较难。讲的最多的就是我们学校的招生简章，大家把我标出的部分仔细看一下就好。自己讲时可以分享自己的报志愿经验，对专业的理解等等内容。
附件一：
南方医科大学2013年普高招生章程
第一章 总则
第一条 为了保证学校招生工作顺利进行，切实维护学校和考生的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部、广东省有关规定并结合学校实际情况，制定本章程。
第二条 学校招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，并接受纪检监察部门、考生、家长以及社会各界的监督。
第二章 学校概况
第三条 院校名称：南方医科大学
第四条 院校国标代码：12121
第五条 学校地址：
校本部：广州市白云区京溪沙太南路1023号，邮政编码510515；
顺德校区：佛山市顺德区容桂街马岗大道33号，邮政编码528305。
第六条 办学层次：本科、专科（高职）。
第七条 办学性质：公办普通高等学校。
第八条 办学类型：全日制。
第九条 业务主管部门：广东省教育厅。
第十条 证书颁发：按国家招生管理规定录取并取得我校正式学籍的学生，在允许的修业期限内获得规定的学分，达到毕业基本要求时，准予毕业并颁发南方医科大学毕业证书。对符合学士学位授予条件的本科毕业生，授予学士学位并颁发学位证书。临床医学（本硕博连读）八年制学生，达到培养目标，符合博士学位授予条件者，授予相应的博士学位并颁发学位证书。
第十一条 学校本科各专业一、二年级及专科专业一年级学生在顺德校区学习，临床医学（本硕博连读）八年制专业学生一、二年级在湖南长沙国防科技大学进行基础课程学习，之后回校本部学习。
第三章 组织机构及职责
第十二条 学校成立由学校领导和相关职能部门负责人组成的招生工作领导小组，全面负责贯彻执行教育部和有关省（自治区、直辖市）招生委员会的有关招生工作政策，负责制定招生章程、招生规定和实施细则、确定招生规模及调整学科招生计划，领导、监督招生工作的具体实施，协调处理招生工作中的重大事项。
第十三条 招生办公室为学校招生工作领导小组的执行机构，其主要职责是根据学校的招生规定和实施细则，编制招生计划，组织实施招生宣传和录取工作，处理普通全日制本、专科招生的日常事务。
第十四条 学校成立由学校领导和纪检监察部门组成的招生监督小组，对招生工作实施监督。录取期间成立信访组，安排专人负责考生的信访、申诉、投诉处理工作。
第四章 招生计划
第十五条 学校分专业招生计划及有关要求详见生源省公布的专业目录。
第十六条 学校所有本科专业的录取批次为第一批。专科专业录取批次广东省为第三批A线，其他省录取批次由各省自定。考生必须达到生源省所规定的各批次报考资格条件（如学业水平等级要求），方可报考我校。
第十七条 英语、生物医学工程专业、预防医学等专业按大类招生。新生入学后，再由相关学院根据有关规定进行专业方向分流。
学校在各招生专业的基础上开设临床医学全英班、名老中医师承制班、生物医学工程卓越工程师班等特色班级。按照有关规定从相关专业学生中遴选部分成绩优异的学生进行重点培养，班级中前30%的优秀学生将优先获得推荐免试攻读硕士研究生。
第五章 录取规则
第十八条 执行教育部规定的“学校负责，招办监督”的录取体制，招生录取严格遵守教育部、省招生办公室的有关政策和规定，以考生高考成绩为基本依据，本着公平、公正、公开的原则，综合衡量德智体美，择优录取。
第十九条 学校所有专业（含方向）均招收理科类考生。其中中医学、中医学（针灸推拿）、法学、法学（卫生监督与管理）、经济学、应用心理学、英语、商务英语、护理学、公共事业管理（医院管理）、市场营销（医药市场营销）等十一个本科专业及护理专科专业同时招收文科类考生。
第二十条 实行平行志愿的省份，投档比例控制在105%以内。未实行平行志愿的省份，根据生源情况确定投档比例，投档比例一般控制在招生计划的100％－120％以内，学校视生源情况在此比例内作适当调整。
第二十一条 在思想政治品德考核和身体健康状况检查合格、统考成绩达到同批录取控制分数线，符合南方医科大学投档要求的情况下，学校依据考生志愿，从高分到低分的顺序择优录取。
临床医学（本硕博连读）八年制专业只从第一志愿（第一组志愿）填报南方医科大学的考生中录取。
第二十二条 学校按照“志愿优先、专业优先、分数优先”的原则顺序录取。
一、“志愿优先”：指的是院校志愿。优先录取第一志愿（含平行志愿）填报我校的考生。非第一志愿报考我校的考生，只能录取到第一志愿录取后未满额的专业。
二、“专业优先”：对考生的第一、第二专业志愿按“专业志愿优先”的原则录取。即各招生专业优先录取第一专业志愿的考生，若第一专业志愿考生未录满，则录取第二志愿报考该专业的考生。不设置专业志愿级差。
1、对第一专业志愿填报临床医学（本硕博连读）八年制或临床医学（卓越创新班）五年制的考生，当其第一专业未被录取，但高考总分达到其所填报第二专业最低录取分数线时，将录取第二专业。
2、对第一专业志愿填报临床医学（本硕博连读）八年制、第二专业志愿填报临床医学（卓越创新班）五年制的广东省考生，当其前两个未被录取，但高考总分达到其所填报的第三专业最低录取分数线时，将录取其第三专业。
三、“分数优先”：未被前二个专业志愿录取的考生，按其高考分数排序情况，按照分数优先的原则录取即优先录取高分考生后续专业志愿中最靠前的一个专业。
当出现考生总分相同、专业志愿也相同，但计划名额不足时，按其所在省投档的排名顺序录取；若所在省投档时未排序，则对比单科成绩，从高分到低分择优录取。单科成绩的排序是：文科类为语文、文科综合、文科数学、外语；理科类为数学、理科综合、语文、外语。
第二十三条 考生所有专业志愿都未被录取时，若服从专业调剂，则根据考生总成绩并兼顾单科成绩，调剂到招生计划有空额的专业录取，否则，作退档处理。
第二十四条 申请保送学习的考生必须参加本校组织的保送生综合考核(面试)和文化水平测试，考核和测试合格者，报送考生所在省（自治区、直辖市）招生部门和国家教育部审核批准。
第二十五条 学校将根据教学、生活设施等具体情况，调整临床医学（本硕博连读）八年制专业男女生的录取人数。
男生报考护理学专业，高考总分相同时，享受优先录取。学校所有专业报考不受语种限制，但各专业公共外语教学为英语，请非英语语种考生慎重报考。
临床医学（本硕博连读）八年制和临床医学（卓越创新班）五年制两个专业新生报到后须参加学校的英语复试，成绩不合格者，调整到其他专业就读。
第二十六条 对省级招生办公示通过的当年度《普通高等学校照顾加分考生资格》中的加分予以认可〔临床医学（本硕博连读）八年制专业除外〕。符合国家和省招生办公室通过的各种优录条件的考生，学校在同等条件下优先录取。
学校对往届生和应届生一视同仁，且无招生比例限制。
第二十七条 报考我校文科类、理科类本科层次的广东省考生，三门学业水平考试都须达到Ｃ级及其以上等级。
报考我校文科类、理科类第三批专科层次专业的考生，三门学业水平考试均须获得等级成绩，且至少有一门达到C级及其以上等级。
当考生考试成绩（或排序）相同时，综合素质评价及学业水平考试成绩优秀的考生予以优先录取。专业录取时，在同等条件下，优先录取修习相关专业基础知识（模块）的考生。
第六章 录取体检标准
第二十八条 学校录取考生的体检标准按照教育部、卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》（教学[2003]3号）和《教育部办公厅 卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》（教学厅〔2010〕2号）的有关规定执行。对残障考生，若其生活能够自理、符合所报专业要求，且高考成绩达到录取标准，则予正常录取。
第二十九条 新生入学后，学校以教育部、卫生部、中国残疾人联合会制定的《普通高等学校招生体检工作指导意见》、《教育部办公厅卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》为依据，对新生进行身体健康状况复查，对经复查不符合体检要求或不宜就读已录取专业者，按有关学籍管理规定办理，予以转专业或退学处理。
第三十条 临床医学（本硕博连读）八年制专业一、二年级学生须在国防科技大学学习，体检标准除执行上述规定外，要求考生转氨酶正常、其他各项身体条件能够适应日常军事训练者方可报考。该专业新生入校后进行复检，不符合上述要求者，则予以调整专业或取消入学资格。
因一些用人单位对护理学专业毕业生身高有要求，请男性身高1.65米以下、女性身高
1.60米以下的考生慎重报考。
第七章 收费标准
第三十一条 学生学费、住宿费的收费标准执行广东省教育厅、广东省物价局有关规定。学费标准：医学类专业：5760元/人·学年； 理工类专业：5160元/人·学年；文管法经济类专业：4560元/人· 学年。
住宿费: 按照广东省教育厅、广东省物价局审批的相关标准执行。（宿舍水电实行定额管理，超出部分的费用，由学生自付）。
第八章 资助学生政策
第三十二条 国家助学贷款、奖学金、助学金等助学措施按照教育部、广东省教育厅和我校相关规定执行。
中西医特色技术培训班常年招生 篇11
学一科好的专科, 能带动一所医院, 望我们的同行朋友早早的行动, 带给你丰厚的经济效益和社会效益。
一、疼痛班:主要讲授新疗法, 治疗颈肩腰痛, 一次性骶管给药, 骨水泥, 胶原酶, 硬膜外, 日本枝川。腰间盘突出症, 颈椎病, 局部透入法加各种注射。股骨头坏死, 强直性脊椎炎, 关节腔注射。肩周炎、膝关节炎的治疗。面授1200元, 函授600元。
二、痔瘘班:主要学习不吃药, 不手术, 不住院, 一次性注射治疗内痔、外痔、混合痔、肛裂、肛瘘等肛门疾病新治疗方法, 公开配方, 面授1200元, 函授600元。
三、鼻炎咽炎班:主要讲授不吃药, 不注射, 无痛苦, 鼻腔用药新的治疗方法, 公开配方。面授600元, 函授300元。
四、静脉曲张、腋臭班:讲授一次性静脉注射疗法。学费800元。腋臭不注射, 不用针刀, 学费600元。
五、风湿、类风湿、关节炎班:主要讲授各种注射法, 针刀, 勾刀, 水刀, 液体刀, 日本枝川, 外用法, 自制风湿胶囊, 公开配方, 面授600元, 函授400元。
六、直肠、脐部、穿线班:主要讲授小儿发热、感冒、肺炎、肠炎及成人慢性肠炎等疾病的脐孔给药和各种灌肠方法。前列腺炎、前列腺增生、肥大、尿频等疾病的穿线、埋线、埋药方法。治疗胃病、肠炎、癫痫、胆囊等疾病方法。简单易学, 随到随学, 学费1000元。
七、男性科班:主要讲授一次性骶裂孔给药方法, 安全可靠, 公开配方, 学费1200元。
八、皮肤病高校班:讲授用现代医学化疗加中药的新方法治疗, 本疗法经国家医疗机构专家鉴定, 可达国内先进水平, 公开配方。另有白癜风植皮疗法, 学费1200元。
九、中风偏瘫班:主要讲授因脑动脉硬化、脑出血、脑梗死、脑缺血、脑血栓所致的偏瘫, 半身不遂, 口眼歪斜, 吊斜风, 脑萎缩等病症治疗方法。讲授头部介入疗法, 茎乳孔注射等方法, 公开配方, 学费1500元。
十、疝气班:主要讲授疝的解剖学, 采用一次性微创小切口疝囊颈缝扎术的新方法, 学费400元。
十一、特制黑、白、红、黄膏药制作班:由张医师讲解四种膏药的制作配方 (此科免费学习) 。
十二、简易针灸疗法取证班:可发结业证书和上岗证书。
本校可以代办申请药品技术专利。以上各班学三赠一, 各班每月2-1 6日开课, 也可随到随学, 广告常年有效。
招生电话:0539-5481729、13869964787、13869989465
联系人:陈祖利、陈银、王叶英
地址:山东省苍山县尚岩镇周埝沟专科医院邮编:2 7 7 7 0 0
培训学校招生方案 篇12
一．项目介绍
美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二．暑期招生方案。
1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。
2.营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
3招生步骤: 第一阶段
（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。
（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。
（3）相关小区活动 最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。
（4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。
（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。
(6)收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
（7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。
（8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。
(10)夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。
(11)安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。
（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。
3.招生步骤 第二阶段
（1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。
（2）美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。
（3）开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。
(4)实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。
（5）形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。
(6)在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。
(7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。
如何做好招生培训？ 篇13
一、生动的课堂讲授；
二、教练式的现场演示；三、招生流程与细节的固化；
四、心态、技巧同时并进；
五、培训要形成完整的系统
在教育行业的环境当中，如果你拥有很好的招生业绩，或是拥有很好的招生收入，你就会是大多数招生伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个人!
“他真是天生的招生高手，真羡慕他…！”，其实，我个人认为所谓“天生的招生高手”这句话只是一种神话！任何一个招生的高手一定都是透过专业而且系统的训练之后成长起来的，因为招生本来就是一门专业的学问，既然是专业的学问，如果不透过培训与学习，怎么可能学的会呢？
以前常听人家说一句话：“谁的培训体系越健全、优秀的讲师越多，谁的团队就会越强大！”，这句话从很多成功的招生系统来看，的确是如此。然而，许多对“培训”认知尚未成熟的教育行业，常缺乏专业而且系统的训练体系，总是认为有招生说明会或课程体系咨询会就够了，顶多每年大会再请一些“教育学大师”来激励士气，帮招生员“洗洗脑”，完全不明白培训在招生团队发展过程中的重要性，这是相当危险的。为什么这样说呢？想想，一个从未有过招生经验的招生员在听完招生说明会后，满怀热情的去“推荐”自己的亲朋好友，说真的，这样子的成功机率就如同乱枪打鸟一样渺茫，通常的结果是一开始缺乏良好的培训，碰了几次壁、受了亲朋好友几盆的冷水，最后对一个招生心理素质尚未健全的招生新人来说，只能阵亡了？阵亡还是事小，更严重的影响是，在缺乏系统的培训之下，有许多人的许多观念与做法都是错误的，但是靠着自己土法炼钢的方式成长起来后，将这些错误的观念养成习惯且一代一代的“复制”下去，这个影响就不只是一个团队或是一家招生机构的问题了，更甚者，影响的是成千上万人的前途，以及赌上成千上万个家庭幸福的社会问题呀！
还有一些教育机构的培训是属于“闭门造车式”的培训，认为外聘讲师不了解自身学校课程体系、制度、学校文化…等，无法发挥培训效果，所以没有和专家研讨出真正有系统的整体性培训方案，而是自己学校内业绩较为优秀的招生人员来对新人进行“分享”式的培训，凭着自己的感觉东做一点、西做一点，缺乏连贯与一致性，更容易造成团队成员观念不同、步调不一，团队偏重于某一领域，如“重推荐、轻零售”的错误观念，你说，如果一个满怀激情、想为自己的人生奋力一搏的招生新人加入这样的团队因而阵亡，岂不可惜？
那么，到底什么才是对招生员们实用而有效的培训呢？以一个招生过来人的看法，我认为招生员们最希望得到的最佳培训往往是今天听完课，明天就可以应用于实际招生工作中去，为他们创造业绩的培训。这种想法听起来似乎有点急功近利，但招生培训的对象是每天在市场上拼杀的战士，而非研究学问的学者，针对招生员，好的招生培训效果也的确应该是能让他们迅速吸收、能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题、少做错事、提高效率。那么，如何使招生培训达到实战指导的效果呢？
一、生动的课堂讲授
讲授式的培训是我们最常用的一种方式，举凡招生说明会都是运用讲授式的培训来进行的，但这种方式下面的学员吸收比较不容易，做招生说明会的讲解只要讲师演讲魅力够，课堂氛围带动的好，效果还是能体现的，但是没有技巧型的训练，如果只是讲师在台上讲，学员在底下听，能吸收多少就很难说了。有效的技能培训是讲解少，员工互动多，因为讲解多的情况下，很难保证员工对于讲解的内容能有效的理解和记忆，如果再遇上讲师的演讲功力稍差，泛泛的讲解是全部都点到了，但全都没点深，也会使整个培训显的乏味。
在培训中，讲解是必不可少的，但是要控制讲解的内容和时间的长短，才能保证培训的效果。另外，为了杜绝讲解的乏味，讲解的时候语气尽量要生动，所谓“演讲”就是除了讲之外，还要能够演！所以语气及肢体语言的运用就很重要，配合在讲解的过程中加入多一点生活化的案例及适当的笑话辅助可以提升讲解的效果。
二、教练式的现场演示
演示的方法更能形象的表达你所培训的内容。举个例子：当你学踢球的时候，如果教练将所有的动作用文字分解，你看着文字能掌握踢球的诀窍吗？但是当教练对你进行演示之后，再将踢球的几个要点告诉你，是不是很快就能掌握方法了，这就是演示的效果。所以当我们在进行产品解说的时候，通过用现场演示法能帮助我们的培训效果更事半功倍。
针对要培训的产品进行实物操作的演示，要进行分节操作，保证演示的细节都能让学员注意到，通过多次重复演示加强学员的记忆。演示也可以采取互动的方式，重复演示的部分可由学员来完成，讲师在旁点评，既纠正了个别学员的错误操作，也加强了所有受训人员的记忆，这是非常有效的教练方式，而且可以弥补讲师演讲能力不足可能导致氛围降低的部分。
三、招生流程与细节的固化
对招生过程中的具体工作事项，如：陌生拜访技巧，培训讲师要尽可能将传统的招生理论与自己的实战经验做结合，针对一个问题要考虑学员做这项工作从头至尾的整个过程，以此为框架来设计教材内容，使培训教材和实际工作情况完全结合起来，并穿插生活的案例让受训人员有更进一步的体会与感悟，这才能成为实战与实操性强的培训教材。
针对每项技能再做分解动作，让学员都能落实各项技巧的学习并使其固化，尤其是招生培训，一定要把理论变成具体的动作分解，现在很多的招生培训都是训练学员的心态，认为只要拥有积极的心态，就能克服所有的难关，解决所有的招生问题。但根据我的观察，如果要靠招生人员自己去“悟”出招生的技巧，我看能修成正果的是寥寥无几呀！当然要培育出一位真正的招生高手，那就只能期待祖宗保佑了。
一个团队要做强，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人员水平落差有多大！为什么军队的训练不训练人的个性化技能，而是训练人员的共性化，目的就是要让所有人的平均水平都差不多；团队招生亦是如此，不是让人人都是 Top sales，因为 NO.1 永远只有一个！而是要先让整体的招生技能与水平一致，很多人常问我，要怎样提升业绩？我的回答是：让他们在招生的过程中少讲错一句话、少做错一件事，招生业绩自然能提升，老是讲错话、做错事，又期待业绩好，那就是不切实际的期待了。
让招生人员掌握招生的全流程，并固化每个流程中的语言模板，把“应该做什么”变成“怎样去做”、把“应该说什么”变成“怎样去说”，教会学员“抬起腿、向前伸、向下踩，OK！这就叫迈了一步！”。举个例子，当学生家长说：“学费太贵了”，一般招生人员可能就会觉得不知道如何继续应对下去，或是以错误的回答方式来应对，如“一分钱一分货”、“这是学校统一价”、“来我校求学比较有保障”…等，这些都是错误的回答方式，甚至可能你已经得罪学生家长了但却不自知。所以我们如果能将他们的回答语言规范起来，一是可以避免得罪客户，二是可以让他们在招生初期少犯错，业绩自然也就会上升。别小看这种傻瓜式的动作分解及固化培训，招生是一个重视“复制”的群体，唯有让新人正确的学会该怎么做及该怎么说，养成了良好的招生习惯后才能让他们去做个性化的招生与服务，而这种培训能大大减低新人犯错误的机会，并透过参与感的运用增强学员的积极性和吸收培训效果。
何谓培训？从建立正确观念到具备整体思路，这仅仅是简单的理论灌输，也就是“培”的部分；接下来把理论变成标准，再将标准细化为动作，动作再延伸到评估工具、进一步细化为动作流程，乃至重点难点解决方案示例，层层递进、抽丝剥茧，培训内容才会更贴近实际工作内容、更易于吸收，从而更有实战效果，这才是真正做到“训”的部分。目前很多招生培训只是培而不训，招生人员很难在培训之后有实效，唯有在培完之后给到相应的训练，空洞的理论教育才算落实到了实处。
四、心态、技巧同时并进
一个正确的培训方向可以使我们得到相对应的回报，而一个错误的培训方向则否，因此花钱花到位才能提高我们的培训效益。
我常看到许多人在招生人员在培训方向上的投资有些不正确的地方，当然这也是因为错误的认知所导致的结果，所以才会不断的对招生员进行所谓狭义上的招生训练，不断的传授方法和技巧，而忽略了或是根本不管招生人员健全心理素质的培养，但是却又满心期待透过这些训练之后就能够让业绩突飞猛进，殊不知招生是面对人的工作，如何简单省事？这跟中医的道理有些雷同，中医有说：“虚不受补”，对于一个身体
虚弱的人，过多的养分不仅无法让人吸收，甚至还会有反效果存在，结果形成“在错误的地方中找对的答案”的局面。
其实广义的招生训练才是我们真正应该要培训的方向，广义的招生训练除了招生技巧和方法的训练之外，其它如：心态的激励课程、积极思考的训练、正确招生观念和态度的训练、情绪管理的训练…等等，但别误会，千万不要以为只要帮他们上激励课程就行，因为没有具体的实践方法，激励只是像兴奋剂一样的作用而已，药效一过就失去作用了，日后必须要更重的剂量来让招生员兴奋，但最后你会发现，这只是本末倒置的做法罢了。正确的做法是要有一个专业技能的主训练课程为主，以上这些其它心态的课程为辅来融合而成的新训练，这些都是重要而且是不可或缺的训练内容，而且跟实际上的招生工作也是息息相关。一个没有积极人生观的招生人员，任何人都不用去期待他会有积极的态度面对工作，他只会嘴巴里充满了消极的语言： ”有钱又不一定快乐”、”人生平平凡凡就好”、“梦想只会让人爬的越高摔的越痛…”，这些人绝对不是你不去理他就可以解决，要知道一个消极的人并不代表他就是一个没有能力的人，如何让他改变而为我们注入新的力量，才是我们要做的积极思考。
而且对人而言，消极是天生，积极才是不断训练的结果!你现在看到一个积极的人有时候也会突然变成消极，而一个消极的人也许会因有所顿悟而改变成为积极的一天，但这时候他的能力是否能够为我们所用呢？消极会不知不觉的在人的心中萌芽，有时候连他自己都没有察觉，如果要让他的消极尽量消失，要想拥有一群积极的招生员，那就需要靠不间断的、积极的训练来完成！先要健全他们的体魄，才能要求他们去承担每一天在市场上所要面对的挑战、挫折和失败。
对我们而言，要有好的人才就必须要有相当的付出，人才绝对不会平白无故的就愿意为我们所用，所以一个卓越的团队领导者就应该要有主动积极的思考方式，订出系统的培训计划、培训的目标，舍得在我们招生团队的伙伴们身上投资。任何的招生团队想要有任何的收获时，都要谨记一分耕耘一分收获的道理；而当我们想要有任何的收获时，也都要谨记一分耕耘一分收获的道理，丝毫没有一丝的侥幸，要完全的脚踏实地！
五、培训要形成完整的系统
订定招生的专题培训可以让学员迅速吸收，学以致用，但不够全面。要想全方位地提高招生员的营销素质和管理技能，培训的课题设置最好能互相关联，并且突出逻辑次序，形成完整的培训系统。
当然，最好的建议是将训练分成初级、中级、高级来进行，针对不同的级别所需要的课程，邀请相关的专家一起来设置课程内容，这样才能让我们的培训永远保持最新的状态、与时俱进，而不是固步自封，拒绝进步！当市场不断进步而我们没有跟着进步，那就是退步，而不断退步就会让我们失去竞争力，最终惨遭淘汰。