培训学校 招生 范文

培训学校 招生 范文（通用10篇）

培训学校 招生 范文 篇1

xx学校招生策划案

[题目]xx学校招生策划案

[来源]本人于xx年xx月以该学校委托担任该校招生总策划的身份，组织制定并实施了该策划方案。

[应用]

本案对于基础教育行业的招生宣传工作，尤其是生源大战背景下民办学校招生工作的策划实施具有一定借鉴和参考作用。

[内容]

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。因此“招生场”多少变得有些像“商业场”，并且学校也开始寻找专业的“商务策划”了。生源大战已经白热化，在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？

本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行。本案中，我策划出了定位、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和发展整合方案；并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。

通过本方案的实施，该校xx年的招生形势大为改观，最后到校就读人数达到了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。

[案例]

xx年xx月xx日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，随着该法的实施，在中国步履艰难的行走的民办教育终于获得了合法的资格，民办学校经过几年的酝酿和摸索，象雨后春笋一样迅速的发展起来，随着民办学校数量的不断增加，生源大战愈演愈烈，民办学校的招生工作可谓 “举步维艰”。

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。于是，各民办学校，甚至一些公办学校也加入了生源大战的行列，大家纷纷想出各种高招奇招，其中不乏不择手段者，这就难免带来一些负面影响从而形成一种恶性循环。在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？

xx年xx月，新的一学年刚刚开始，由于该校在本秋季招生中情况非常不妙，因此校领导压力特别大，为了完成集团下达的招生计划，新学期刚开始，校领导就着手准备下一年的招生工作，并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过去长期在学校工作，并主管学校的招生工作，也曾多次为几家民办学校策划招生方案，非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作，因而接收了该校校长的委托，为其进行招生策划。

受命以后，我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍，学校方面负责招生工作的主要工作人员密切配合。然后我们就开始对该校自身情况及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究，进行了大量的整理、分析工作，作为策划的准备。

经过整理，基本结论如下：

该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错，从幼儿园到高一共招收了800多名学生，但由于投资者急于收回成本，再加上收费较高，生源的质量非常低，后来又由于学校管理不善，学校在当地的声誉非常差，特别是xx年的中考和高考双双落败，导致当年的部分优秀学生纷纷退学，老师们也是人心涣散，学校面临着较大的危机。虽然学校采取了一些措施，但仍没能逃脱xx年秋季招生的败局。

根据以上这样的基本情况，我们得出这样的分析判断：我们认为招生工作的目标不仅要有量的增大，而且要使学校获得一种良性循环，必须改变生源质量，重树形象，寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下：

1、招生人数增加：这是当时工作的主要方向，也是工作成绩的主要体现。根据学校总容量为2500人左右，而当时在校学生人数为700人的情况，结合2004年浙江省生源以及其他学校的招生形势，按照“目标应定得略高”的原则，确定了到校报到人数要达到1100人的目标。

2、适当降低收费标准：减免部分优秀生的费用，改善生源质量，力争宁缺勿烂，通过提高教学质量，加强管理，重树学校形象。

3、开拓多种办学方式：当时学校除了20多个普通的教学班级以外，还有一个出国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的实际，学校应加强这些方面的宣传，并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源，灵活操作，增加出国留学班以及不同的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。

4、突出办学特色：根据学校的实际，硬件设施先进，小班化的英语教学以及全外教的口语教学，可以突出英语和计算机的教学特色，以吸引优秀生源。

有了以上这些原则，我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好几个月，但各个学校都在 “抢夺”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。

由于决策者也在策划队伍当中，所以策划方案在形成定案的同时，也就通过了决策者的决策。

我将完整的方案分为四个阶段：

1、招生准备阶段——进行定位、公关和市场策划

首先，对招生重新定位，调整收费标准，使总体的收费标准略低于周边的一些民办学校，如诸暨海亮外国语学校，天马和荣怀等xx市的民办学校，以获取价格优势，提高竞争力。特别是对一些品学兼优的学生，可采取全免或部分减免的办法，让更多的学生能跨过这道门槛，先做人气，打造品牌。

其次，通过公关策划，承办一次xx市大型教研活动，邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更多的教育界同行了解学校，扩大学校的影响，寻求政策上的支持和媒体的关注，与他们建立密切合作的关系。

再次，对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路，用了半个月的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查，通过分析招生的基本形势和发展趋势，掌握了有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，发现从2002－2008年是我国高中入学的高峰期，浙江省也不例外，最后确定当年的招生对象以初三毕业生为主，大力发展高中教育，同时又决定开发福建福鼎和浙江玉环等8个新的的生源市场。

2、招生宣传阶段——进行广告和渠道策划

（1）广告宣传：

第一，学校请广告公司制作一张能全面反映学校教育教学成绩和生活以及优美的校园环境的VCD光盘，然后分发到每位在校学生的手中，由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时在各个招生点不停的循环播放，以扩大学校的影响。

第二，制作精美的招生宣传册，由招生老师到人员比较集中的地方分发。同时在xx市体育馆、xx市城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。

第三，制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂，并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。

第四，到在校生比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演，要力争让该地的每一个学生都有上台展示自己的机会，并配合进行教育教学成果展。

（2）构建立体化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

第一，在经济较发达的地方设立固定的招生点，由招生老师长期守候，一边进行招生宣传，一边接受家长的咨询报名，并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。

第二，挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭经济状况，由他们去做学生的工作，学生和家长也最愿意听。

第三，由学校领导亲自出马，到一些学校的毕业班特别是初三毕业班进行招生宣传，因是学校领导，可信度较高，宣传的效果也最好。

第四，发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自己的孩子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生老师的十句话，往往他们的宣传，成功率最高。

不管以上哪种招生方式，学校均要给以宣传资料、校方受理咨询等方面的保障，支持招生代理的工作，并承诺招生提成，用物质利益促进提高招生代理的积极性。另外，对招生代理也要有一些要求：不能做出校方无法达到的不真实的承诺，否则将给学校造成极恶劣影响；宣传过程中建议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交费，不怕考生来考察，考生才更信任学校，而且，考生只要肯到校就好办多了。

3、考察报名阶段——进行形象策划

这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的最重要环节。通过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗访。来考察我们是欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，可以采取以下策略和措施：

第一，搞好校园环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼，不仅要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，而且要改观外表。学校教学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。

第二，在进校门的主干道上建起宣传栏，刊出学校的名师、优秀学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩，增加学生对学校的了解，并在一些地方悬挂一些条幅，宣传学校的办学理念和教育方针，增加校园的文化气息。

第三，后勤服务要规范化，各方面都要改进服务态度，尽量让到校学生及家长感到温暖。生活老师要关心学生的生活，帮助他们解决生活方面的困难。在本阶段，生活老师一定要耐心准确地回答到学校来考察的学生及家长的提问。

第四，给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会。通过农村学校的班主任招生代理了解情况，寻找几位“符合条件”的学生，主动找上门，把他们“请”来上学，并且重点培养，多多鼓励他们，把他们树立成榜样。整个过程应让媒体关注。这样做既做了公益广告，又能通过学校的有意识的培养和该同学的带动，形成良好的学风。

第五，组织来校参观的学生和家长观摩一堂优秀教师或外教的授课，这些课的授课教师必须认真而充分的准备，以树立良好的口碑。

第六，招生宣传阶段的优惠承诺要积极兑现。

学校方面的工作一定要给学生及家长一个办学规范、师生热情、各项工作有条不紊的印象。无论是哪一个环节，都要责任到人，每个人都要树立起服务的意识，学生或家长来考察学校，可能影响其周围的学生，考察者说好，他们就来，反之，他们就不来。换句话说，这就是在为二次广告做准备，而二次广告的载体就是这些来考察了学校的学生及家长。

4、长远发展阶段——进行特色策划

学校要长远发展，一定要形成差异和特色。随着民办学校的不断发展，学校之间的竞争会越来越激烈，伴随着公办学校在生源大战中的介入，这种竞争会进入更加白热化的状态。只有不断提高教学质量，树立良好的校风学风，并办出自己的特色，形成良性循环，让现有的学生及家长有口皆碑，一年促进一年，学校才能实现可持续发展。考虑长远利益，学校目前需要做好以下几方面的工作：

第一，加强教育教学管理，不断提高教学质量，内练硬功外树形象，以质量求生存。

第二，充分利用学校资源，寻求合作办学的新路子。

在学校教室、宿舍闲置的情况下，可以和xx市的其它公办学校合作办学，或者是出租一些给其他学校、尤其是名牌学校使用，这样既可充分利用学校资源，也可扩大学校的影响，并给学校带来好的学风。目前学校就与xx市一省二级重点示范学校合作办学，态势良好。

第三，充分发挥学校的计算机和英语教学的特色，吸引优秀生源。

第四，充分发挥外教的口语教学优势，把出国留学预备班办好。同时根据xx外资企业较多的特点，在办好原有的韩国办班的前提下，扩大外籍学员的招生名额，包括港台人员的子女，拓宽招生的渠道。

通过以上四个阶段及其具体方案的实施（其中第四步至今仍在进行之中），该校 xx年的招生形势大为改观，最后到校就读人数达到了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。

[解释]

当今社会，激烈的竞争不仅存在于企业之间，而且还存在于其他的各行各业，乃至于教育行业、学校之间。现在学校的招生工作不似以前那么轻松了，特别是一些民办学校，随着国家和地方财政对公办学校的投入越来越大，民办学校的优势越来越弱，而收费又较高，所以招生尤其艰难。如果从家长们的角度稍做思考，我们就不难理解其中的原因。但这是不是说明民办学校就没有出路了呢？当然不是。虽然国家对教育的投入越来越多，但从中国的国情来看，教育经费仍然还不能满足义务教育发展的需要，既然如此，民办学校将必然长期存在下去。但面对着如此激烈的招生竞争的现实，民办学校又该怎样解决招生方面的困难，以谋求长远发展呢？

招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考谋划的。本案中采取的是 “七步走”的招生和发展方案：

第一步，定位策划。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。根据学校的实际情况，调整招生定位，按照地方物价部门的要求，重新制定收费标准。

第二步，公关策划。由于民办学校的特殊性，必须努力得到当地教育主管部门的政策支持和当地新闻媒体的舆论支持，并引起学校各个部门的重视。

第三步，市场策划。主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

第四步，广告策划。学校结合自己的实际情况，可具体采取不同的广告方式，但不管以何种方式，都要达到宣传学校，以扩大学校的影响之效果。

第五步，渠道策划。招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。学校要谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且更要确保其畅通高效。

第六步，形象策划。学校应欢迎学生及其家长到校考察，并抓住他们来考察的时机，实地进行宣传，若学生办理报名手续，则一定要兑现承诺，总之就是树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象。

第七步，特色策划。竞争的核心是形成差异化，学校要有长远发展的目标和打算，并适应新的形势，办出自己的特色，让现有的学生及家长有口皆碑，形成良性循环，从而实现长远的招生优势。

本案的策划组织过程主要有四个阶段即四个决策点：市场定位策略、价格策略，宣传造势策略、实证法策略和学校品牌策略。

一、市场定位策略和价格策略

民办学校的招生策划也是一项典型的营销，它所销售的就是学校的学额，即招生指标。

营销，最关键的决策点就是定位，自身的定位和目标对象的定位。因此它也要“过滤客户”和“我只要我的那一部分”，换一句话说，就是民办学校并不适合所有的学生和家庭。因此通过本校与其它民办学校以及公办学校的比较，从教学特点到专业优势到就业情况，并结合本校的四年的办学实际，重新进行了目标市场定位。

市场定位的明确与修正，最显著的，是体现在学校的新的价格策略上，本次招生相对于前两年，适当的降低了收费标准，这样不仅让更多的学生家庭能够跨过这个价格门槛，而且也给学校在招生中有了更多的选择，一部分家庭经济条件较好但又无法进入名校或其它较高档次民办学校就读的学生，就可以进入该校读书，这样不仅增加了学校的生源数量，而且也提高了学校的生源质量，可谓“一箭双雕”、“两全其美”。

二、宣传造势策略

广告策划在招生宣传阶段完成，在这一阶段，学校可结合自己的实际情况，具体采取不同的广告方式，以达到让学生及其家长充分了解学校、改变对学校过去不好的甚至反感的映象，并达到宣传学校，介绍学校，扩大学校的影响，提高学校知名度之目的，以实现“造势”之要求。这一阶段其实也是对广告营销策略的具体运用。

我们说，无论是大到像诺基亚、可口可乐这样的知名企业集团，还是小到一家便利店，只要有新产品上市，都必然要做相关宣传，只是实力不同，宣传的方式和力度便不同罢了。即便是学校，进行自我宣传的例子也不少见，比如每年高考前后或研究生入学考试报考之后，许多高校都会向全国各地邮寄自己的宣传册，甚至于连一些名牌院校也在其中。本案中，不管是学校的VCD光盘，还是招生宣传画册，包括报纸、电视、条幅以及构建的各种招生渠道，无不起到宣传造势之效果，可谓是“铺天盖地”“倾盆而下”，想记不住学校的名字都不行，想躲都躲不了。此乃“天罗地网”！

为产品做宣传是 “酒香也怕巷子深”的时代所无法避免的程序。学校也应该放下架子，“到群众中去”。但是，学校做宣传一定要注意广告的“度”，商业意味不能太浓，而且要注意“为人师表”。第三，实证法策略

形象策划在考察报到阶段实施，即有一定意向的学生及家长到校考察情况或报名的时期。在这一阶段，学校应欢迎学生及其家长到校考察，并抓住他们来校考察的时机，实地进行宣传，若学生办理报名手续，则一定要兑现承诺，总之就是要树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象。这一阶段可说是对实证法的具体应用——“爷俩好”牌胶水的例子再经典不过了：将金币用“爷俩好”牌胶水粘在休闲广场的墙上，谁能掰得下来，金币就归谁所有。胶水质量确实好，谁也没有掰下金币来，再加上休闲广场人流密集，宣传效果非常好。

在本策划案中，“欢迎到校考察”并不是一句口号，学校还是要为这句话作一些准备的：首先搞好校园环境建设和后勤服务，给前来考察者留下一个良好印象；加强学校与家庭的联系，从行动上欢迎学生及家长前来考察；给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会这一举措有新闻卖点，一举多得；同时，积极兑现招生宣传阶段所承诺的各项优惠，进一步取得了学生及其家长的信任。

“真金不怕火炼”，这不仅是一种实力，也是一种心理。敢于接受检验，别人就对你信任有加，反之，你就要失去“上帝”；但值得注意的是，使用实证法之前一定要先“掂量掂量”自己。

第四，学校品牌策略

特色策划是在长远发展阶段即学校在实现既定目标之后继续分解、寻求可持续发展之路的阶段进行的。在这一阶段，学校要适应新的形势，充分利用学校资源，挖掘自身的优势，办出自己的特色，就是树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象，让现有的学生及家长有口皆碑，形成良性循环，从而实现长远招生。这一阶段从理论上说是没有止境的，是树立学校的品牌策略。

任何企业都希望自己 “长生不老”。肯德基食品努力靠近当地人口味，海尔不断研发新产品，梦洁坚持走中高档路线等等，这些都是发展战略，也是品牌策略，正是这些发展战略适应了特定时期、特定背景、特定企业的形势和特点，这些企业才获得勃勃生机。

作为学校，实现可持续性发展，最直接的体现应该是实现长远招生。商场作战如逆水行舟，不进则退；商场竞争又如决战沙场，不生则死。所以，商务策划决策者要有忧患意识，将长远利益与眼前利益结合起来，树立品牌意识，打造名牌学校，追求长远发展。

本案将商务策划有关知识和思维方式应用于教育行业，这在传统教育行业是比较少见的。它之所以能取得成功，除方案本身充分调查了市场、具有较强的可操作性，并综合运用市场定位策略、价格策略，宣传造势策略、实证法策略和学校品牌策略等知识之外，决策者具有市场意识、能够接受方案也是非常重要的。

培训学校 招生 范文 篇2

2008年我校招收普通中专和“3+2”分段高职班学生。普通中专开设专业有:口腔医学、口腔工艺技术、药剂、护理、助产;“3+2”大专开设专业有:口腔医学、临床医学、高级护理。学习期满分别颁发普通中专和普通大专毕业证书, 国家承认学历。毕业生由学校推荐就业, 也可参加对口升学或专升本考试, 升入普通高等医学院校学习。

我校除单设药剂专业外, 还与上海医药学校联办该专业, 前2 年在我校学习, 第三年在上海带薪顶岗实习, 颁发上海医药学校毕业证书。另我校与德国牙科技术协会联办牙科技师班, 培养高水平牙科技师。

注:到我校学习的农村学生和城市困难学生前2 年可享受人均1500元的国家资助。报考“3+2”大专者必须在河南省参加中招考试, 详细资料免费索取。

国外学校授权招生不可轻信 篇3

张某介绍自己是乌克兰某大学大三的学生，今年6月回国时该校授权他在家乡招收20名留学生。他推荐我将来到乌克兰某世界名牌大学留学。在国内已经读大一学生的，先在他所在的那所大学上一年预科，第二年转到乌克兰的该名牌大学直接上大二。当我问他对此能否承诺时，他信誓旦旦地回答：100％承诺兑现。事后我了解到，协议中张某所在的乌克兰某大学是一所私立学校，在他那里上预科是不可能转到那所名牌大学的，如同我们国内的一般学校的大学生不可能转入清华、北大一样。

后来，我通过教育部网站了解到外国学校不能在中国以任何名义直接招生，又询问了有关机构和律师，他们告我其中可能有欺诈，律师又说合同是无效合同。我找到张某询问此事，并告诉他我不打算去乌克兰了，要他退款。他说已经交的钱不能退，百般拖延抵赖，还要挟我。我母亲本来是想用血汗钱送我读书的，到头来却踩进了别人的陷阱里，现在只能整天痛哭流涕。

我知道还有另外4个想出国的农村孩子还蒙在鼓里，听说一个人的父母为了他把家里的田地都卖了，太可怜了。希望他们能知道我的故事，别再跟我一样上当了。

专家点评：

这是一例以境外学校的名义在国内非法招生的典型案例。从以上材料反映的情况可以看出，整个招生过程步步都是陷阱。说句实在话，张某骗人的手法并不高明，他是利用了学生和家长希望留学的迫切心情和对留学所需的程序不很清楚的情况，为自己做了一个“授权招生”的包装，从国内中介那里得到使用其名义的默许，开始进行欺诈活动。

消费者从这个案例应当吸取的教训主要有这样三点：

第一，当选择中介为你服务时，你首先要确定为你提供服务的确实是这个中介，而不是借用这家中介的牌子从中牟利的其他人。这可以在他给你的介绍材料和相关文件中进一步得到核实，比如他的办公场所与营业执照上的地点是否相符，在签署协议时要看合同文本上的单位名称是否与所选的中介一致，签署人是否是该中介的法人等。

第二，当选择直接申请国外学校时，一定要确认这所学校的资质是可靠的。现在国内各类的教育展很多，一般都会有一些国外的院校参展，给了消费者与国外院校直接接触的机会。国外学校当然要借参展的时机进行招生宣传，也有的消费者以为这是一个直接向国外学校申请的机会，可以节省中介费用。这可能恰恰是消费者的一个误区。因为学校参展是市场行为，参展本身与学校的教学质量和名气可能没有直接的关系。所以深入了解这些国外学校的办学资质特别重要。因为通过国内正规的中介机构办理，至少还可以通过签署的正式协议来保护自己。如果是自己找的国外学校，交了款后一旦发现学校的现状与当初的介绍不符，你将很难挽回损失。建议申请人通过教育部教育涉外监管信息网(www.jsj.edu.cn) 或通过教育部留学服务中心了解国外相关学校信息，核实申请学校的资质。这个程序必不可少，是你留学的“安全底线”。

第三，如果你所申请的学校确实资质可靠也较有名气，你还要对学校在中国境内的所谓“招生授权”予以确认。不管被授权的是中介还是个人，都应以书面文件为准。按照有关规定，留学中介应与国外学校有正式的合作协议。如果没有这个协议，你又被告知可以先去另一所学校，而那所学校与你申请的学校有关系，你可以转学等，这里边可能就会出问题。因为一旦你转学不成，他会以“那是他们两所学校之间的事情等等”将自己的责任摘出去，其实这个陷阱是在一开始就设好了的。至于某个人说他经授权直接招生的话更要深究，特别是学校不大可能授权给一个正在本校读书的学生去做招生的事情，如同上面这个案例的情况。最后，要切实注意的是，如果你通过中介办理出国，一定要与中介签约，而不是跟具有所谓招生授权人签约，以防止将来出了问题，中介抽身而退。

培训学校 招生 范文 篇4

挑战高薪职业，长远规划您的职业生涯；

拥有一本权威证书，搭乘物业经理人直通车；

招生对象：

物业企业管理人员、房地产企业管理人员、事业单位房屋管理负责人、准备从事物业管理的人员。

培训背景：

物业管理在中国发展迅速且前景广阔。为促进行业健康发展，根据建设部建教培„1996‟41号文件规定，1999年1月1日起，对全国物业管理企业经理全部实行岗位培训持证上岗制度。《物业管理企业资源管理试行办法》规定，申请评定资质等级的物业管理企业必须提交建设部颁发的物业管理企业经理岗位证书。根据建设部城培教字„2007‟12号 “取得全国物业管理经理岗位证书的同志在岗期间必须接受继续教育培训，才能保持证书的持续性与有效性”，为此举办此期培训班。

培训特点：

本期培训按建设部有关规定，采用建设部指定培训教材及辅助教材，我校聘请业内具有深厚的理论知识和丰富的实战经验的资深教授及专家，依据教学大纲，通过采取理论和实际结合的教学方式进行基础讲解、专题研讨、实例分析、模拟训练，从而使学员能够快速提高工作能力，适应目前岗位需要。

主要课程：

《物业管理概论》、《物业管理法规》、《房地产开发经营与管理》、《房地产基本制度与政策》、《房屋结构构造与识图》、《房屋设备基本知识》、《最新物业管理条例解析》

课程重点：

物业管理企业如何通过经营盈利。

物业管理企业如何通过管理提高物业管理服务费收缴率。

物业管理企业从业人员如何通过优质服务提高业主的满意率。

物业管理企业如何提高市场竞争力

报名资料：身份证复印件1份、学历证书复印件1份、在职证明1份、1寸彩色照片4张。

考试方式：笔试

考试时间：培训结束后参加统一考试。

培训费用：2600元（费用包含报名费100元 培训费、教材费、资料费、串讲费、阅卷

评审费、鉴定考核费、证书费等费用）

发证机关：国家建设部

课程时间：随到随学，滚动开课。全年招生

招生机构：大连五甲计算机系统研发培训学校

咨询老师：薛老师

咨询电话：0411-84819433

招生工作方案（范文） 篇5

一、指导思想

为了进一步落实教育局有关文件要求，强化学校内部办学行为的规范化管理，促进我校教育教学事业的健康、持续、跨越发展，全面提升学校的整体形象和办学质量。以进一步办人民满意的教育为目标，切实维护教育公平，促进学校均衡发展，满足家长的教育需求，扎实开展招生工作，特制定本方案

二、成立组织，明确职责

1.成立招生工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：

2.工作职责：

组长全面负责招生工作；副组长向家长解释招生政策，核查相关证件；组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，及时解决招生过程中出现的问题。

三、招生原则及政策

（一）招生原则

坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。

（二）招生政策

1.年龄规定。

凡在招生年8月31日年满6周岁的适龄儿童均需入学。

2.招生区域。

根据县教育局的规定，我校招收居住在，并具有本县相应户籍的适龄儿童。

3.招生人数：

计划招两个班，每班40名学生，共计招收80名学生。

4.户籍要求

学生户口与父母双方（或一方）在同一户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；

学生父母确属无房户，学生户口与父母双方（或一方）长期在祖父母（或外祖父母）户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；

四、其他情况

（一）关于外来务工人员子女入学问题。

根据我县教育局要求：外来务工子女应到徐庄子小学、花园小学报名入学，报名时需提供：户籍证明、暂住证、居住证明、务工证明、预防接种证。

根据教育局要求，我校在招生数内，经家长申请，可接受在我校招收区域居住的外来务工子女报名入学，满足外来务工子女就近入学的要求。

（二）部队现役军人子女入学问题。

对于符合规定就近入学的现役军人子女，在规定时间内直接到学校报名登记，学校优先接收。确需借读或跨学区就读的，应按规定程序办理手续，在同等条件下优先审批。

（三）借读或跨学区入学问题。

工程硕士招生专业范文 篇6

经国务院学位委员会批准，我校2010年继续开展招收在职人员攻读硕士学位工作，为方便考生报考，现将有关事项通知如下：

一、在职人员攻读工程硕士学位领域及名额：

1．电气工程（代码：430108）研究方向：电力传动自动化、电机、电磁场、电力系统自动化。招生名额60名，其中脱产班30名。

2．工业设计工程（代码：430138）研究方向：项目管理、工业设计、人机工程、平面设计、工业工程。招生名额60名，其中脱产班30名。

3．建筑与土木工程（代码：430114）研究方向：工民建、建筑施工设计、计算机结构仿真、建筑学、道路桥梁、工程项目管理。招生名额60名，其中脱产班30名。

4．计算机技术（代码：430112）研究方向：计算机安全工程、计算机网络与系统工程、软件工程与软件开发、多媒体技术及应用、信息处理技术。招生名额30名．

5．轻工技术与工程（代码：430122）研究方向：生物工程、发酵工程、食品工程，招生名额30名。

6．仪器仪表工程（代码：430104）研究方向：测试技术与故障诊断、精密仪器与机械、可靠性与质量控制、质量工程、计算机应用技术。招生名额30名。

7．机械工程（代码：430102）研究方向：机械设计理论及应用、现代制造技术及设备、加工自动化及其控制技术、机械设备状态检测与故障诊断、机械电子工程。招生名额30名。

8．材料工程（代码：430105）研究方向：高分子材料、制浆造纸工程、膜技术、金属材料、有机/无机复合薄膜材料。招生名额30名。

二、报考条件

1．在职工程技术、工程管理或相关从业人员；

2．获得学士学位后具有3年以上工程实践经验；或获得学士学位后工作经历虽未达到3年，但具有4年以上工程实践经验；或具有国民教育系统大学本科毕业学历，且具有4年以上工程实践经验；

武汉大学工程硕士招生简章

专业：电子与通信工程、仪器与仪表工程、集成电路工程

二、报考条件

1、当年7月31日前大学本科毕业获得学士学位。

2、当年7月31日前国民教育系列大学本科毕业。

对中等职业学校招生现状的反思 篇7

一、中等职业学校招生现状分析

(一) 招生难

导致招生难的原因是多方面的, 总结如下:

1. 传统成才观念的影响

“学而优则仕”的观念在人们头脑中根深蒂固, 而中负面影响又影响到职校今后的招生, 极易造成恶性循环。诸如同行之间的竞争, 为了争夺生源, 一些职校竟相吹捧自己, 使得学生和家长无所适从, 不知该选择哪所学校, 从而使职校的可信度整体降低;另外, 一些职校为了取得各生源学校的配合, 对生源学校的领导和班主任极尽公关之能事, 生源学校的一些人员泯灭了良知, 谁给的钱多就宣传谁, 导致一些不名就里的学生误入了一些办学条件差的职校, 学校声誉一损俱损。

3. 学校自身的问题

一些中职学校由于竞争的压力, 不得不做一些表面文章, 把精力大多用在校园的美化和基建这些硬件设施的建设, 而对教育教学的管理缺乏特色, 专业建设急功近利。比如, 在设置招生专业时, 哗众取宠, 见什么专业新鲜就开什么, 见什么专业能唬人就设什么, 见什么专业报名人多就尽量多开班。结果有的学校每年的招生专业变来变去, 难以形成专业特色;有的专业根本不能保证最低标准的实验实训, 学生什么也没学到。另外, 在就业方面也存在着诸多问题。就业结构不合理, 就业安置的工作与学生所学的专业不对口, 使学生产生了一种学习无用的心理;就业跟踪服务没有跟上, 学生产生就业障碍时没有得到及时的心理疏导而放弃就业, 这一部分学生回到社会上给招生工作带来了严重的影响。

(二) 生源素质较差

社会上流传着这么一句话:一流学生上重点, 二流学生上普通, 三流、四流学生才上职校。生源大战使职校不得不一再降低标准, 甚至取消分数线, 来者不拒。进入职校的大部分学生或多或少地都存在一些问题, 或者因长时间处于被冷落的角落, 普遍对前途悲观失望, 对学习漫不经心, 没有理想和追求;或是沾染了不良习气, 组织纪律意识淡薄, 缺乏责任感, 自控能力差, 破坏性强。可以想象, 要改变这批学生的精神面貌, 教会他们做人的基本道理, 学到起码的文化专业知识, 需要付出怎样艰辛的劳动?而且, 事实上有相当部分的学生顽劣至极, 屡教不改, 软硬不吃, 像定时炸弹一样, 随时可能发生重大违纪甚至违法行为, 给学校带来大麻烦, 造成恶劣影响。因此, 学校花了九牛二虎之力把学生招进门后又要把主要精力投入到学生管理工作中去, 想方设法, 严防死守, 极力防止重大恶性事故的发生, 而在强化学生管理工作的同时, 其它的学校管理工作就变相弱化了。

二、对中等职业学校招生现状的反思

中等职业学校的招生现状是不尽如人意的, 但职业教育的发展前景又是令人振奋的。随着市场经济体制的进一步完善, 经济全球化进程的进一步加快, 我国正逐步成为“世界制造工厂”, 这为我国的职业教育发展提供了极好的机遇。党和国家领导人对职业教育的重视与日俱增。2002年全国职教工作会议首次召开, 2005年11月再次召开, 为今后职业教育的发展勾画了宏伟蓝图;2009年3月5日温家宝总理在十一届人大二次会议上所作的政府工作报告中又指出:“完善国家助学制度, 加大对中等职业学校家庭经济困难学生的资助, 逐步实行中等职业教育免费。”面对如此大好的形势, 有关部门应采取何种措施推动职业学校招生工作的开展, 力争从根本上解决职业学校招生难的问题呢?笔者认为以下几个方面十分重要。

(一) 政府支持是发展职教的保障

职校招生关系到学校的生存发展, 而职业教育的发展又直接影响到地方经济的发展, 从某种意义上说还关系到地方的社会治安稳定问题。因此, 地方政府有义务重视和扶持职业教育的发展, 并切实做好几项宏观调控工作:

1. 加大对职业教育的资金投入

职业教育是一种高成本的教育, 需要比普通教育多很多的实验实习设施、设备, 仅靠职业学校自身的财力根本无法解决。所以政府对教育投入时必须充分考虑到职业教育的特殊性。

2. 加大对职业教育的宣传力度

一是对成才就业观念广泛开展宣传:社会需要各种类型、不同层次的人才。职业教育非二等教育, 职校学生也并非低人一等;职业学校毕业生因拥有实践技能, 更易在社会上成才成功。二是对具体招生工作牵头组织宣传。教育主管部门要将具有招生资格的职业学校进行公布, 通过各种形式和渠道大张旗鼓地向考生、家长和社会全面介绍职业学校的培养目标、招生政策和招生专业。三是给予中职毕业生就业、创业的优惠政策、扶持措施等。

3. 加大对职业学校的监管力度

一是明确规定有偿招生和变相有偿招生属违法行为, 加大督查和处理力度, 净化招生环境, 使职业学校间的生源竞争真正符合市场机制优胜劣汰的自然法则。二是对于社会力量办学的职业类学校, 一方面鼓励支持, 另一方面严格审批。对于一些并没有实际办学能力的学校或专业要坚决取缔, 防止鱼目混珠, 低劣办学。

(二) 内涵建设是发展职教的根本

内涵质量问题已成为目前中等职教滑坡、制约其可持续发展的主要因素。我们在表面上看到的是中等职教招生难, 其深层原因上是中等职教在数量扩张的同时, 却忽视了学生素质、教师教学质量、课程开发、专业设置等全方位的学校质量管理。普高在扩招, 民办学校在创建, 职校自身规模在扩大, 而学生总数却在减少, 在越来越激烈的竞争中, 职校要立足, 要做大做强, 关键已绝非抓好招生这么简单, 最重要的是修炼好内功, 尽快走上“以市场为导向、以规模定地位、以质量求突破、以效益促发展”的良性发展之路。在此, 笔者建议做好以下主要工作, 以确保学校的生机与活力。

1. 特色建设——职业学校内涵建设的方向

职校办学特色是在一定的办学思想指导下形成的, 是办学思想、办学理念的反映、折射和物化。每所职校都应有区别于其他同类学校的办学风格、管理理念、建设模式等方面的独特做法, 并得到社会的认可, 只有这样才能在职业教育中凸显自己的特色优势, 在激烈的市场竞争中立于不败之地。特色建设的重点是人才培养模式的创新。职校要坚持以就业为导向, 有效促进学生就业需求, 积极推行、探索“产学结合、工学结合、半工半读”的办学模式, 想方设法提高教学质量, 培养出一批又一批面向生产、建设、管理、服务第一线需要的“下得去、留得住、用得上”, 实践动手能力强, 具有良好职业道德素质的技能人才, 在探索中不断总结经验, 不断改革创新, 使之成为自己的特色。

2. 专业建设——职业学校内涵建设的核心

职校是以专业设置和布局来集聚教学资源, 其教师队伍、课程体系、教材建设、实验实训设施配备等均以专业建设为基础。所以抓好专业建设是职业学校内涵建设的核心。职业学校的专业建设必须做好三个方面工作:一是以就业为导向的专业设置和优化。专业的开发以及拓展的专业群都必须建立在良好的市场就业基础上, 使毕业生有明确的就业岗位和就业去向。二是以专业能力培养为主线的实践教学与实训基地的建设。在课程建设上, 形成以职业岗位和职业能力为本位的专业课程体系, 以职业岗位作业流程为导向的教学模式和自编的校本教材;在专业教学上, 采取“教、学、做”三合一的办法, 进行现场教学、项目教学、探索式教学;在实训教学上, 根据职业岗位的特点, 进行模拟、仿真和到工作岗位锻炼等方法, 培养学生“零距离”上岗的能力。三是以适应专业教学需要的“双师结构”教学团队建设。打造好这个团队, 学校的专业建设才能科学地、健康地发展。因此, 职校要注意这个团队整体素质的提高, 尤其要注重对专业带头人的培养、使用和知识更新。

3. 教师队伍建设——职业学校内涵建设的关键

教师是学校的中坚力量, 师资力量是衡量一所学校办学水平和办学能力最基本、最重要的指标。职业教育的特点决定了教师不仅要有深厚的理论功底, 而且要有熟练的操作技能和综合应用能力。因此, 对于一所培养技能型人才为主的职校来说, 具有“双师素质”的教师是职校内涵建设、提高教育教学质量的关键。这支队伍的建设, 可以采用“加速培养, 积极引进”两条腿走路方法解决。在“培养”上, 鼓励教师通过培训、在职教育等形式参加学习、完善知识结构、提高技能水平;鼓励教师与企业合作, 通过产、学、研结合, 学习企业先进的管理理念, 了解新产品、新技术、新工艺, 加速知识更新。在“引进”上, 思想要解放, 不仅要引进高学历、高资历的专业技术人才, 更重要的是要引进一批高素质的能工巧匠。

4. 实训条件建设——职业学校内涵建设的重点

实训条件建设是职校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点。建成一个较完整、较先进、较稳定的实训体系, 以满足各专业岗位群的实践教学需求, 也是职业教育内涵建设的必然要求之一。实训条件建设应该包括以下两个方面:一是校内实习、实训基地建设, 用于满足实践教学与职业训导的功能要求。二是校外实训基地建设。这是产、学合作教育的一种非常好的形式, 它不仅可以发挥企业在人才培养方面的优势, 让学生在职业岗位上直接获取实际工作能力和工作经验, 感受生产现场环境, 达到“零距离”上岗的要求, 并为企业输送人才提供选择的机会, 而且通过校企之间深层次的合作, 可以让学校的老师到企业学习锻炼, 参与企业的科研、培训等工作, 丰富教师的实践经验, 进一步提高他们的教学水平。

(三) 就业通畅是发展职教的源动力

只有“出口”好, 才有“进口”旺。就业通畅生源才旺, 生源旺更有利于推动职教的发展。如今许多家长心有不甘却又无奈地把子女送到职校读书, 就是指望学校安排工作。“包就业”是每所职校招生时首要的、必要的承诺。就业质量的优劣很大程度上决定着招生的成败。所以所有职校必须清醒认识到解决好就业问题是吸引家长、学生的一个先决条件。职校必须以就业为导向来指导专业的设置、教学内容、教学方法的改革, 真正使学生学有所长、学有所得, 使学生在将来激烈的就业竞争中能学以致用, 很快找到自己合适的位置。在就业途径的选择上, 职校可采取多种方式, 如择优录取一部分优秀毕业生留校担任实习指导老师、鼓励一部分有创业意愿及创业能力的毕业生在学校帮助下自己创业、与校企联合单位输送大批合格人才等。相信只要有了好的“出口”, 家长就会乐意把孩子送到职校读书。

摘要：随着市场经济体制的进一步完善, 经济全球化进程的进一步加快, 我国正逐步成为“世界制造工厂”, 这为我国的职业教育发展提供了极好的机遇。党和国家领导人对职业教育的重视与日俱增, 陆续出台了一系列倾向于职业教育的利好政策。尽管如此, “招生难”仍然是困扰中等职业学校发展的一个普遍现象。本文从政府的支持、中等职业学校的内涵建设和就业安置三个方面对中职学校如何走出困境进行了阐述。

关键词：中等职业学校,招生现状,反思

参考文献

[1]朱孝平.中等职业学校招生中的非理性现象分析[J].职教论坛, 2002, (4) .

对中职学校招生工作的思考 篇8

【关键词】中职学校 招生 思考

当前，中职教育快速发展，招生竞争日益激烈。招生工作决定着学校发展的速度和规模，为了招来生源，各学校往往是领导亲自上阵、全校发动、全员参与，想尽各种办法最大限度地吸纳生源。“招生招生，压力丛丛”，招生政策、招生形势、招生指标、招生生源、招生质量、招生数量等各种矛盾纵横交错，引发了招生工作中的诸多问题，带来了诸多的负面影响。如何认清形势，突破重围，走一条招生工作的新路子，值得思考。

一、当前招生工作存在的主要问题及成因

近几年来，不少中等职业学校招生滑坡，究其原因，有政策变化带来的影响，有经济社会快速发展带来的影响，也有职业教育与社会需求不相适应的原因，更有职业教育自身需要进一步完善和发展的问题。

（一）政策影响深远

进入21世纪以后，随着经济改革不断扩大深入，国家实行高校扩招，高等教育进入“大众化”时代，致使高校录取的毕业生数量急骤增加，同时，普通高校超计划招生比例过大，千方百计收取学生，一些学习成绩未达到上普高成绩，可以转向中等职业学校学习的学生，在普高大肆降低分数扩招的情况下都挤入普高，大量占据了中等职业学校生源。

（二）社会发展迅猛

时代在发展，社会在进步，从社会经济发展变化来讲，就业形势的变化巨大，中职教育招生工作面临严峻挑战。比如，卫生职业学校招生工作的滑坡，与医疗卫生事业提高进人“门槛”，调整用人层次的变化密切相关，这些对中职教育的发展影响是巨大而深远的，应该说，面对社会的迅猛变化，科技的日新月异，需求的多样化和具体化，中职教育基础还比较薄弱，学校的办学思想、专业设置、办学模式等相对滞后，办学质量不高，专业特色不鲜明，不能适应社会需求，是造成中等职业教育招生减少的主要原因。

（三）传统观念难改

招生竞争是全方位的。职业教育在竞争大环境中，显然处于不利地位和弱势地位。这里面，既有生源的抢夺，又有职业教育机制的不完善，更有各种传统观念的冲突。

1、传统成才观。职业教育的培养目标是有一技之长的蓝领工人。然而，“官本位”，“学而优则仕”的观念在人们头脑中根深蒂固；“望子成龙”，“金榜题名”，几乎是每一个家长的愿望，而中等职业教育显然不能满足家长们的这种愿望，千军万马涌向“高考”独木桥，不愿意选择职业教育。

2、传统教育观。大家为什么放弃职业教育，都盯着“高考”与“名校”不放，很大原因是传统观念的教育，一直把高等教育作为主流，多元化的人才培养模式没有形成，职业教育没有充分发展，这就误导了很多人盲目地去走上大学这条路。如果职业教育真正普及起来，发展起来，在体制支撑、师资投入等方面都获得了与普通高等教育一样的地位，就必然会吸引更多受教育者，中职招生就会有一个新的形势。

3、传统评价观。教育部门、各初中学校毕业生升学的传统评价体制，对职业教育招生工作产生了不良影响，现阶段评判初中教学质量，主要以中考合格率、优秀率和升入重点高中的人數为主要依据，没有把考入中职学校的学生数量纳入考核评价内容，在这种评判机制的引导下，就使中学不能正确认识职业教育的重要性，歪曲正面宣传中职教育的积极性，甚至流传“一重点、二普通、实在不行上职中”的顺口溜，对学生报考学校带来消极影响。

二、中职教育的发展对策与措施

中职学校的教育以质量、效益、特色面对社会主义市场经济的发展，如何在社会改革的大潮中，正确定位培养目标、优化专业设置、强化招生工作，提高办学质量、办学效益。这是当前中等职业学校改善招生工作的重要课题，亟待我们进行思考与探索。

（一）定位要准确

中等职业学校要想在人才市场的竞争中求生存、图发展，首先要解决中职教育培养目标的定位问题，社会各界对中职人才培养目标的定位持两种不同观点，有人坚持把技术型人才作为中职人才培养的目标，也有人提出把培养技术型人才转变成培养技能型人才，笔者认为，中职学校培养的是有一定专业基础知识和专业技术、实践技能的中等专业技能人才，要求学生既要掌握专业基础知识又要有专业技术和实践技能，强调学生动手能力，毕业后即可胜任一般的技术性工作。“拥有万贯家财，不如一技在身”，有了一技之长更有助于学生在社会上立足，以“肯干、够用、会学”作为人才培养的质量标准，“肯干”体现了德育标准；“够用”体现了专业要求；“会学”体现了发展潜力，把学生培养成“艰苦行业留得住，操作管理都能干；转岗换位适应快，经过努力上得去”等复合型人才，只有这样，中职学生才能在人才市场的竞争中立于不败之地。

（二）配置要合理

要合理配置，“适者生存，强者发展”。从这意义上来说，中等职业教育的资源、专业配置更加彰显出重要地位，专业设置的优劣决定了转型期中职学校的生存与发展。中等职业学校如何应对当前职业教育的严峻挑战，应采取什么措施进行改革和发展，这是值得我们认真研究的课题，专业增设应注意“创特色，扬优势”为特点，专业改革应坚持“宽口径，多方向”为原则，培养“复合型”人才。

（三）宣传要加强

宣传工作是搞好中职教育招生的前提，进行必要的招生宣传决不是降低身价，而是学校的一种责任，是正确引导学生报考的一种义务，学校一定要下大力气，更加广泛深入做好招生宣传工作，使广大学生真正认识到经济建设和社会发展对人才的需求是多样化的，“三百六十行，行行出状元”，上中等职业学校不仅有利于就业，而且还能继续升学深造等内容和优越性。

（四）改革要深化

改革是解决问题的最好办法，“学校强，招生旺”，在新形势下，中职学校要生存，要发展，办学思路必须抓住“提高学生能力、满足市场需要”这个总纲。就要根据本校的优势，按照“紧贴当地社会经济发展，充分考虑学校办学条件、办学特色”的原则，确定学校的特色专业，要改进教学方法，完善工学结合、校企合作、顶岗实习等具有中国特色的职业教育人才培养模式，拓宽学生的就业渠道，提高就业能力和适应变化能力，使中等职业学校具有更强大的吸引力和生命力，使中等职业教育蓬勃发展。

参考文献：

[1]刘娟.从个人成本及与收益模型看我国中职招生难的问题.中国科技信息.2010（1）

国防生招生院校名单（范文） 篇9

北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京航空航天大学、北京理工大学、北京科技大学、北京林业大学、首都医科大学、中国政法大学、南开大学、天津大学、天津科技大学、河北大学、河北工业大学、河北科技大学、山西大学、中北大学、太原理工大学、内蒙古大学、辽宁大学、大连理工大学、沈阳工业大学、沈阳航空工业学院、沈阳理工大学、东北大学、大连海事大学、吉林大学、长春理工大学、长春工业大学、黑龙江大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨理工大学、燕山大学、哈尔滨工程大学、复旦大学、同济大学、上海交通大学、华东理工大学、华东政法学院、南京大学、东南大学、南京航空航天大学、南京理工大学、江苏科技大学、南京邮电学院、河海大学、南京信息工程大学、浙江大学、安徽大学、中国科学技术大学、合肥工业大学、安徽理工大学、厦门大学、集美大学、南昌大学、华东交通大学、东华理工学院、南昌航空工业学院、山东大学、中国海洋大学、中国石油大学(华东)、山东理工大学、聊城大学、郑州大学、河南理工大学、河南科技大学、河南大学、武汉大学、华中科技大学、武汉科技大学、中国地质大学、武汉理工大学、湘潭大学、湖南大学、中南大学、长沙理工大学、湖南师范大学、南华大学、中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广西大学、桂林电子工业学院、四川大学、重庆大学、西南交通大学、电子科技大学、成都信息工程学院、西华大学、西南财经大学、西南政法大学、云南大学、昆明理工大学、西北大学、西北交通大学、西北工业大学、西安理工大学、西安电子科技大学、西安科技大学、长安大学、兰州大学、兰州理工大学、兰州交通大学、宁夏大学、新疆大学、石河子大学、中国地质大学(北京)、宁波大学、西安邮电学院、广东工业大学

培训学校 招生 范文 篇10

清华大学附中 杨建宇 2014年7月17日 第三讲 写 作

一、自主招生写作题的特点

[真题1]“北约”作文题（40/120分）：

阅读《矮人星上的矮人》，设想一下如果矮人星上的矮人真的来到了地球会发生怎样的情形，以《假如矮人来到地球》为题，写一篇作文。（不少于700字）（40分）

[真题2]“华约”表达题（25/100分）：

对于电商和传统销售渠道的发展前景，目前有两种对立的观点。结合材料写一篇文章，谈谈你的看法。（300字左右）（25分）[真题3]“卓越联盟”思辨与表达题（35/100分）

2013年，“中国汉字听写大会”在中央电视台播出，节目由专家任裁判和解说，央视著名播音员任读词考官，参赛者都是中学生，从中决出年度冠军。关于此项活动，有如下一些说法：

——书写的文明传递，民族的未雨绸缪（主办方宣传语）

——“中国汉字听写大会”将成为一年一度国家级规模最大、水准最高、影响最广的文化娱乐赛事之一（某媒体评论）

——这次大会使汉字书写的观念在数字时代得以传递，展示了汉字书写的魅力（网评一）

——获奖者最终只是得益于对生僻字的掌握（网评二）请对此项活动或以上说法，发表你的见解。（限400—500字）特点：

（一）读写一体化

（二）权重约三分之一

（三）限制要求更少

（四）提倡写出个性

二、文体的选择

记叙文 议论文 小说 散文 说明文 应用文 诗歌 戏剧

实用文体 文学作品

三、写议论文要敢于标新立异 金代学者赵秉文——

“文章以意为主，辞以达意而已。”

清代学者王夫之——

“无论诗歌与长行文字，俱以意为主。意犹帅也，无帅之兵，谓之乌合。” [例1]齐宣王使人吹竽，必三百人。南郭处士请为王吹竽，宣王说之，廪食以数百人。宣王死，缗王立，好一一听之，处士逃。[例2]“木桶理论”是现代管理科学中的一个概念，意思是一只木桶的容水量，不取决于木桶的那块最长的木板，而取决于最短的那块木板。要使木桶能装更多的水，就要设法改变这块短木板的现状，抓住短板，消灭弱项。【范文1】

请让清净复归生命

奥巴马访华期间，曾在复旦大学做过一次演讲。奥巴马认为，成功的关键，是成功人士能在内心超越自我，梦想着改变世界的未来。我们平常人为日常生活而奔波一世，而青史留名者却是为人类的理想与向往奋斗终生的。这便是西方现代关于成功的哲学，饱含着对忘我追求远大理想者的赞颂。然而，人生的意义究竟是什么？“活着，真的就是为了改变世界？”

一块古老的墓碑上镌刻蓍一段文字：“我年轻时梦想改变世界，我成长中梦想改变自己的国家，我暮年时梦想改变自己的家庭。而直到最后，我却发现自己一无所获，我实现梦想的途径是错误的。”没错，在追梦的旅途上走得太急，又怎能实现自己的理想？不修身齐家,又如何经世济民？

有人说，安于现状，清静无为的人常胜不败，是困为他们根本就没有投入战斗，在超越自我的战斗中提前缴械放弃。而我却认为，这种“放弃”实际上更是一种“得到”，放弃的只不过是不合实际的理想与内心的浮躁喧嚣，得到的却是那生命最本真的宁静与逍遥。

《道德经》中写到：“致虚极，守静笃，万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各归其根。归根曰静，静曰复命。”不妨将我们的思绪停留在内心的最深处，在清静中复归生命的本真。上帝让一个终日奔波而不知幸福的人牵着一只蜗牛去散步，起初，他抱怨、抽打走得太慢的蜗牛，但是蜗牛却依然只能缓慢地挪动自己。在这慢下的脚步中，他忽然听见了露水滑落之清脆，鸟儿歌唱之动听。在清静中，去聆听自己内心深处吟唱的如雨后天空般纯净的天籁之音。用心灵品味生命，赏不尽淡淡精彩的愁不剌心却千丝万缕，寂寞不放纵却独品生命之逍遥，思念不纠缠却绵长浓厚，牵挂不强求却悠远恒久。如初春梅花上之残雪，如仲夏碧荷上之鹅黄，如隆冬孤松旁之曼雪轻舞。携一缕清风，浅释烦忧，静默成华；捻一抹情怀，放逐思念，纯美如月；饮一杯浊酒，极尽人生，淡然似水。看花开花落，望云卷云舒，相逢那来自内心深处的欢愉幸福。

在当今这个工业文明冲击下的现代社会，工业文明带来的不只是遮蔽天日的氮、硫氧化物雾霾，更是遮蔽我们心灵清静的浮躁雾霾。茫茫人海，芸芸众生，多少人都羡慕流连那众星捧月、门庭若市的荣耀，那酒席间觥筹交错、谈笑嬉闹的惬意，那游走交际场，往来风月阁的浮华。尘世的喧嚣与内心的焦躁成为了这个时代挥之不去的梦魇。人们终日为浮躁而又不可企及的梦想而奔波，妄图“活着就为改变世界”而终身难以品味生命之本真。

不妨在我们“追梦”的旅途上放慢脚步，回头看一看春云夏雨之浪漫，高山流水之充实。静静地享受那生命的自由，静静地触摸我们那灵魂深处的交融。在这喧嚣的世间，给生活一份坦然，给人生一份豁达，给他人一份感激，给世界一份包容，给自己独守一份心灵的清静，静静地品昧生命。

不要只从现代西方的价值体系中寻觅人生的意义，更要从古典东方的精深哲学中探索生命的价值。请让清静，复归生命。[原题] 阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于700字的作文。

材料一：一个常常在进行接近自己限度的斗争的人总是会常常失败的，一个想探索自然的奥秘的人也常常会失败，一个想改革社会的人更是会常常失败。只有那些安于自己限度之内的人才总是“胜利”，这种“胜利者”之所以常胜不败，只是因为他的对手是早已降伏的，或者说，他根本没有投入战斗。

材料二：奥巴马访华期间，复旦大学周元天向奥巴马请教：如何才能走上成功的道路？奥巴马的答案是：我有一个忠告，就是说我最敬仰的那些成功的人士，他们不但考虑自己，他们同时还考虑超越自己的事情，他们希望对世界作出贡献，他们希望对他们的国家做出贡献，对他们的城市做出贡献。有时候我们会忙于挣钱、买好车、买大房子，但是那些真正在青史留名的人是因为他们有更大的向往，看如何能够帮助更多的人吃饱饭，如何能够让更多的儿童受到教育，如何能够以和平方式解决冲突等等。

要求：选准角度，明确立意，自选文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。

四、写记叙文要善于打“情感牌” 清华大学四大导师之一王国维—— ○ 一切景语皆情语,一切情语皆景语。

○ 以我有情之眼，观无情之物，万物皆着我之色彩。

（一）了解情感的触发点

动情点：感人、感染、感伤、感愤、感召、感化、感恩、感谢、感激、感念、感慨、感喟、感叹——感性

非动情点：感觉、感受、感知、感想——理性

（二）发现生活中的动情点 一家人吃团圆饭各自烧出拿手菜时的欢快情景 爷爷修油纸伞寄托对奶奶的深深怀念 外婆照料中风的外公喂饭时的感人镜头 年三十邀请从无交往的邻居放烟火时的融洽情景

爷爷为不识字的奶奶读报、奶奶给爷爷拔白头发时的神情 看不同时期的相片回忆一家人浓浓的亲情

妈妈不时打开我的房门似是监督实是想要我早点睡的矛盾心情 抢在妈妈前为自己整理被子时的满足喜悦 陪妈妈看病打点滴时自己的成熟举动 重新和疏远已久的父亲并排走在街上时的亲切 奶奶经常打电话守望家人回家的渴盼心理

由街头那替孩子乞讨的父亲想到自己的父亲时的感动 陪害怕孤独的奶奶过夜时心情的变化 父母闹意见时我用计调解了矛盾后的窃喜

奶奶因经济困难拒绝父亲为其治病后产生的矛盾及互相体贴之情 我在妈妈影响下教外婆玩电脑消除孤独寂寞 外公拔牙后强忍疼痛与外孙女谈笑情景 在新房装修寻求和谐中感受到家人和谐的重要

发现父母为不影响我的学习将电视音量调小甚至静音时的感动 不善表达感情的爷爷为有情调的奶奶放烟火时的情景描写 妈妈为有怨气的我到校送早餐的情景 爷爷三十晚上认真包饺子寄托对家人关爱 „„„„

（三）把握好生活真实与艺术真实的关系 源于生活，高于生活。实际生活中可能没有，但可能发生。生活的真实性和艺术的真实性要辨证地统一起来。

（四）调动多种艺术手法

对比烘托、反复渲染、细节描写、欲扬先抑„„ 【范文2】

依 靠

小时候，受一丁点委屈就会哭着喊着跑回家，第一时间投奔的便是母亲的怀抱。大约是听到了我的哭喊，母亲总会从里屋出来，站在门口，揽我入怀。也不说什么，她一只手轻轻擦拭我满是涕泪、仰着头哭诉的脸，将它展开、揉平，另一只手柔柔地拍着我的背。于是，上气不接下气的哭声在母亲怀中渐渐平息。那时我觉得，母亲散发着肥皂清香的怀抱，便是最温暖的依靠。

童年冬夜，风吹得紧，我却无比雀跃地期待走出家门，去看一年一度的舞狮。整装完毕，父亲一把将包成个粽子的我扛上肩头，于是花千树、星如雨、鱼龙舞便尽收眼底。看累了，闭上眼睛就睡。模模糊糊中，父亲会将我从肩头转移到背上。于是，在高高低低、一上一下的脚步中，父亲驮着我，我驮着月色回家。那时我觉得，父亲宽广结实的肩背，是最坚实的依靠。

渐渐长大，离开家离开父母，走得越来越远。学习独立，学习承受，学习坚强，当然在这条路上，会碰到孤独、挫折甚至绝望。但我却不再是当年那个哭着喊着找妈妈的女孩了。更多的时候是云淡风轻，再大的情绪都往里收。实在过不去的时候，去操场上跑步直到不能动弹，于是眼泪变成汗水在夜空中挥洒，第二天起来重新恢复至元气满满。这时的我觉得，自己仿佛坚强得不需要任何依靠。有一年秋天，骑车从一条无比熟悉、两旁均是白杨的马路经过，乍一看白杨树依旧郁郁葱葱，细看来黄叶却星星般点缀在枝头。不知怎的，一下就想起了家中的母亲。母亲的头发如这秋天的白杨树叶，乍一看是满头青丝；再打量几眼便会发现点点斑白。在那个秋天，在远离家几千公里的地方，我仿佛见到家中父母的衰老。于是，那个还没来得及拥有力量让父母生活更好的我，暗暗对自己说，快一点，再快一点长大吧。

今年冬天，终于有机会用自己挣的钱，带妈妈去海南玩。据说考验两个人的最好方式就是旅行。在连续一周的形影不离中，在等车、吃饭、买票的各种细节中，除了会有旅行的新鲜与美景之外，当然少不了矛盾。旅行结束，在机场等候时，妈妈突然拉住我的手，有点担心地问：“你下次还会带我出来玩的吧？”语气神情就如同20多年前，3岁的我拉着妈妈的衣角说：“我们明天还去儿童公园吗？”

那一刻，我突然意识到，从前父母是如何一点点带我走向这个世界的，往后我也会以同样的温柔和耐心送他们离开。[原题] 请以“依靠”为题，写一篇不少于7O0字的文章，立意自定，文体不限（诗歌除外）。【范文3】

陪外婆散步

我放下手中的碗筷。“吃完了。”

外婆立即抬起头，用那双期盼的眼睛注视着我，问道：“出去散步吗？我们去„„”

“不行，我还有作业呢。”我的回答终结了她所有的期待。

外婆的眼睛黯淡下去，重新低下头，拾起碗筷：“噢„„”。声音中似乎有些惆怅。

我走进书房，身后响起的是那熟悉却又生疏的关门声。“我有多长时间没陪外婆散步了呢？”我的思绪回到了小时候。

外婆家对于那时的我着实是一块乐土。而散步则是一天中最轻松最闲适的时光。饭后散步是外婆每天的必修课，连不爱运动的外公也每天随她走上个几百米。用外婆的话说：“饭后百步走，健康又长寿。”我自然是乐意跟着的。

就这样，外公牵着外婆，外婆又牵着我，我们三人一齐缓缓地走过那一棵棵树，和那树旁一幢幢房子。夕阳斜斜地照在我们身上，我相信我们就是这路上最和谐的风景。

外婆向外公聊着家长里短，柴米油盐，而外公，这位不太称职的听客，却总是点头的多，插话的少。可我知道外婆是快乐的，她依旧笑得开怀，好像只要我们在她身边，那就是天大的快乐。每每这时，我觉得我们是最最和谐的幸福的。可惜，饭后百步走并没让外公真正健康长寿。去年十二月外公的去世使这个家好似在冷水中浸过一般，凉得彻骨。屋子仿佛一下子变大了，变空了，变冷清了。外婆也仿佛在一夜间苍老了，孤单了。家中一切都不再和谐。

外公走后，外婆家的收音机总是开着的，我知道这是外婆害怕冷清，害怕寂寞。想到这儿，我来到窗旁，看到风中外婆独自前行的身影，竟显得如此单薄苍白，仿佛一幅残损的图画，显得那么不和谐。我突然有一种想哭的冲动。外婆她害怕孤独，害怕寂寞，她只能将对亲情的渴望表达得如此含蓄。

逝去的亲人已带走了她一半的快乐，难道我也要吝啬对她快乐的给予吗？ 不，我不要外婆孤单，我要她快乐；我不要外婆难过，我要她幸福地生活，我要她感受到爱，我要她„„ 我要陪外婆散步。

我要用自己使残缺的画面重新和谐。我要陪外婆散步！

我冲下楼，朝外婆并不遥远的身影跑去。

[点评]本文在情感的渲染方面凸显功夫。作者通过欲扬先抑的构思，用前面的铺垫和对比，反复渲染情绪，将丰富的情感逐渐带到高点，当作者写到自己的醒悟，并把自己对外婆的怜爱之情付诸于行动时，将全文情感的表达推向高潮。微妙的情感变化被极其自然而细致的描绘出来，让读者在走进作者的内心世界后获得情感上的共鸣，从而令人动心动情，达到感人的效果。【范文4】

暖

——那杯暖暖的奶茶

人生旅途漫漫，我把生活诠释成一段孤独的流浪，通向梦想的大道旁驿站不断，我却不愿停步，期待一份轰轰烈烈，一份举世无双，直至精疲力尽，蓦然回首，惊觉原来道旁有的不仅仅是残香„„

也许是在题海里浸泡得太久，有些浮肿，我披星戴月而归，脸上总是挥不去“疲倦”二字。

打开灯，书桌上一杯热气腾腾的奶茶把小小的房间点缀着，格外温馨。我并不奇怪，一点也不，奶茶在每天的这个时候都会准时出现在那儿，风雨无阻。何况此时的我正为另一件事而烦恼。

曾经，我可以挥笔如行云流水，开卷成文。可如今，小小一篇《母爱》却让我的思绪停滞不前，心中莫名地产生了一种可怕的空白。

“是妈妈不够爱你吗?”“不，不是。”“是她为你所做的不够多吗?”“不，也不是。”“那为什么你却偏偏表达不出自己的爱呢? 我不住地问自己，终是把头弄得胀痛无比也没有答案。招手间，我碰到了奶茶，香气四溢的奶茶，一仰脖，奶茶倾刻入肚，一股暖流立即自下而上升起，我浑身一颤，立扫所有烦恼，抛之于九霄云外。母亲知道我需要的一切。

轻轻地，我听见门被开启，一回头，妈妈抱着一床被子走了进来。棉被满是阳光的味道，似乎在这不足十平方米的空间内，又升起了一轮小小的太阳。妈妈见我手握空杯，呆呆地望着她，脸上立时漾起笑容。那是一种只有在母亲脸上才会荡漾的微笑，叫人无法抗拒。我点点头轻轻“嗯”了一声，望着母亲转身出门。就在她出门的那个瞬间，我突然灵光一闪：难道这就是母亲的爱?但人们说母爱是伟大的，又怎会如一床暖被、一杯暖茶般平凡?我追出房去，想要寻找答案，然而在看到母亲的刹那，我止住了脚步，妈妈问“还要一杯是吗?”我笑了，终于明白母爱的伟大之处恰恰在于它的平凡，于是那轮小小的太阳又升起在我的心田，我的漫长旅途之上。因为我懂得了珍惜，珍惜花花草草，暖暖的奶茶之中浓浓的爱。也就此明白，爱妈妈，我可以做到的就是珍惜。细细一品，那杯浓浓的奶茶真的好暖„„ [原题] 命题作文 暖（文体不限，杜绝虚假。700-800字。）（2012年北约真题）

五、语言最重要

场中作文，有倒骗主司入彀（gòu，圈套）之法。开卷之初，当以奇句夺目，使之一见而惊，不敢弃去，此一法也。终篇之际，当以媚语摄魂，使之执卷流连，若难遽别，此一法也。——李渔《闲情偶寄》

中学生的考场作文要求文从字顺。那什么是“文从字顺”呢？著名语言学家吕叔湘先生说：“字顺还好讲，文从怎么理解，是否可以提三点：

一、顺序问题，先说什么，后说什么，前后颠倒就不顺了。

二、连贯，上下文句要连得上。

三、照应，前头说了什么，后头要有照应，也不能前头未说，后头冒出来了。这三点是最基本的。”

其实，只要把自己想表达的意思说清楚，而不是随心所欲，立意模糊；只要把文章的结构层次安排得当，而不是枝枝蔓蔓，杂乱无章；只要把语言梳理通畅，而不是前后不搭，虚而不实，就可以写出一篇文从字顺，合乎逻辑的好作文。——刘宇新 【范文5】

黑刺李与银杏

北京四中 高三年级艾宇熙

在园艺学上，人们将植物的生命周期分为幼年期、青年期、壮年期、衰老期。为了在园艺生产中求得最多的利润，人们会努力缩短果树的幼年期所经历的时间。一株果园栽培的果树，比如黑刺李，其青年期之前的时光都是在苗圃中度过的。人们为它提供了最适宜的环境条件和营养丰富的土壤，―株幼苗的“任务”只是快快成长——努力吸收营养，长高、长大。如此，人们仍嫌它长得不够快，对它修枝剪芽、环割树皮、施用生长调节剂，迫使它提早开花结果。在这种生产的模式下，一株黑刺李幼苗用不了三年五载就可以被培养成―棵结实丰富、木质严密的优秀成株。

然而有些植物是用不得这种手段的。银杏，这种古老的孑遗植物，寿命千岁，而其幼年期少说也要二三十年。从―捧种子到―片银杏林，可能要历经半个世纪的光阴。而若在它成长的过程中施加切割削减的手段，非死即伤。

一个孩子的成长，和对一个孩子的培养，不也是这样吗？从来不该有普适的“教子成功秘诀”，因为每一个孩子都是独一无二的，如同大千世界中形形色色的树种，将它种下，长出一株幼苗，而你并不知道它终究会长成一棵怎样的树，培养的方法应因势利导，之后因人而异。

郎朗的父亲“快一些、更快一些”的经验，在他看来是成功的。我想也可以说他足够幸运，因为郎朗恰似一株不负父望的黑刺李，耐住了压力，耐住了近乎残酷的严苛，最终也如他所望，成为了世界一流的钢琴家。

然而若将这样的经验全盘照搬到另―个孩子身上去，结果恐怕是未知数。父母望子成龙的急切自有苦衷，但若孩子在性情里偏偏是株银杏树，待到年头自有结果，怎样的“求快”也是奈何不得的，不适宜的培养方式反而可能毁了木质，毁了心灵。

历史上有少年豪杰，也有大器晚成者；有夙慧的神童，也有迟暮的先哲。他们都得以从一粒种子开始，成长为他们原本的模样，或许满园芳菲，或许傲岸凌云。孩子是充满希望的种子，每一个都是独特的，载着许多潜在的可能。在对一生至关重要的“幼年期”，找到最符合这株幼苗的培养经验，才有最美好的结果：出落成树，或观形，或观花，或观果，自成一格。[点评] 育苗育人，同理可证；由彼及此，条理清晰。

这篇作文巧妙地借助作者熟知的生物知识，来阐释一个抽象且辩证的道理：树有不同，种法有别；育苗如此，育人何异。更何况教育没必要将独一无二的每一个人，都培养成一个品性；毕竟有人以“形”胜，有人凭“花”香，有人靠“果”赢。本文的论述具有较强的逻辑性。作者在表达自己观点之前，并不先将别人“快些，再快些”的认识一棍子打死，而是先顺后转，归结到“历史上有少年豪杰，也有大器晚成者；有夙慧的神童，也有迟暮的先哲”上来；然后才亮明观点：在对一生至关重要的“幼年期”，找到最符合这株幼苗的培养经验，才有最美好的结果。作者从两种不同的树种说起，再论及孩子的教育和成长。先以物起兴，后就理论人，清清楚楚。本文的写作逻辑就在于此。[原题] 阅读下面文字，按要求作文。

郎朗的父亲在《我和郎朗30年》这本书中，讲述了郎朗如何从一个普通的孩子迅速成长为超一流钢琴家的故事，介绍了培养郎朗成功的秘诀，其中一条是：让孩子成长得快一些、更快一些。这引起了家长的热议。

家长甲说：我觉得非常有道理。培养孩子确实要尽早、赶快，要尽可能地早学、多学。

家长乙说：我不太同意这种观点。培养孩子不能求快，求快势必会伴随严苛的训练，会影响孩子的身心健康。再说，像郎朗这样成功的又有几人？

家长丙说：是啊，梁启超先生说过，学习不必求猛进，像装罐头塞得太多太急，不见得会受益。他教育出的子女个个都很杰出。家长甲说：可是时代不一样了啊！„„

要求：以上对话引发了你怎样的想象和思考？请自选角度，自拟题目，写一篇不少于700字的文章。除诗歌外，文体不限。

六、结构要清晰 “切西瓜法”

生命的价值

生命是宝贵的，它对于人来说只有一次。可是人究竟怎样活着才有价值呢（对整个人类社会而言）？是庸庸碌碌，无所作为地混日子吗？是整天沉湎于吃喝玩乐之中，过那公子哥儿的生活吗？还是日夜打着小算盘，不顾他人，只想让自己的小日子过得更好一点呢？都不是!我们说：能够为人类的幸福而奋斗不息的生命才是最有价值的。“活着就是为了别人生活得更加美好”。这是伟大的共产主义战士雷锋同志的名言。是啊！活着是为自己还是为别人，是生命有无价值的分水岭。在我国历史上就有许多优秀人物，如夏禹为了治水，在外九年，三过家门而不入。李时珍为了解除人民疾病的痛苦，情愿餐风饮露，出没于深山老林中，花了四十年的工夫，写成了《本草纲目》这部巨著。他们都名垂千古，博得人民的称赞。在现代，更是有无数革命志士把个人的生命和壮丽的共产主义事业紧紧联结在一起，把自己的全部和宝贵的生命都贡献给人类解放事业，为我们创造了今天这种美好的生活。可以说，他们生命的价值，达到了正数的极限值。

“人生自古谁无死,留取丹心照汗青。”这是宋代民族英雄文天祥的名言。确实，在死亡的威胁面前，是临危不苟，舍生取义，还是奴颜婢膝，畏死偷生，这是检验生命有无价值的又一重要标尺。文天祥以自己的行动实践了他的名言。殊死抗元，九死不悔，最后被捕，囚禁三年，拒绝大元宰相的诱惑，慷慨就义，连敌人也叹服不止。这样的生命，真可说永垂不朽呢！近代无产阶级革命史上，更是英雄辈出，远远胜过古人，刘胡兰、邱少云、董存瑞、黄继光、罗盛教、蔡永祥、欧阳海„„真是举不胜举。他们的精神和事迹，将永远光照史册，砥砺后人，生命的价值，是无法用数字来计算的。

“人生最美好的，就是在他停止生命以后，还能以他创造的一切为人民服务。”这是苏联英雄奥斯特洛夫斯基的名言。的确，死后还能以他创造的一切继续为人民服务，这等于生命在延续，价值是无可估量的。事实上，如果一个人是为着人类的幸福去奋斗的，其生命的价值一定不仅表现在生前，而且表现在死后。奥斯特洛夫斯基就是在双目失明、周身瘫痪的极端困难条件下，以无比顽强的意志写成《钢铁是怎样炼成的》一书。直到现在，这本书还鼓舞激励着苏联和全世界的进步青年，蓬勃向上。他贡献给人类的精神财富，是何等巨大呀！我国古代的李冰父子为了解决当地成都平原的水利问题，不知克服了多少困难，终于修成了泽被后世的都江堰；毕昇为了提高印刷效率，经过多次试验，冲破重重阻挠，终于发明了活字印刷术，多少年后，中外尚受其惠。他们贡献给人类的物质财富，同样使后人讴歌不已。可以说，这些人的生命，一直“活”到今天，乃至今后。在当代，更不乏其例，用不着一一列举。

反之，有些人只是贪图享受，浑浑噩噩地度过一生，与草木同腐朽。这个世界上有他不多，无他不少。这种人的生命价值可以说等于零。还有一些人，为了满足个人的私欲，不惜损害他人的利益，把个人的幸福建筑在多数人痛苦的基础上，甚至丧心病狂地卖国求荣, 腆颜事敌，或者鱼肉人民，谗害正直。这些人的存在，对于人类只是一种灾难，他们的死却使人们拍手称快。这种人生命价值，该如何说呢？只能说是达到负数的极限值。

当然，不同的阶级立场，不同的世界观对生命的价值的理解是不同的。资产阶级极端利己主义者的世界观是“人不为己，天诛地灭”。跟他们谈“生命的价值在于为人类的幸福而奋斗不息”，那无异于对牛弹琴。我们是无产阶级革命事业的接班人，一定要树立起革命的人生观，以雷锋为榜样，“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”，让青春闪耀着灿烂的火花，让生命有着真正的价值。“切西瓜法”结构举例：

一、谦虚的重要意义

二、揭示谦虚内涵 1．谦虚是一种内在美德 2．谦虚是一种人生态度 3．谦虚是一种自我修养 4．谦虚不是虚伪（反面）

三、我们要学会谦虚 “打井法”

灵感小议

灵感似乎是一种很神秘的东西，人们对它既关心，又盼望它早日降临。那么灵感到底是什么呢？

灵感是思维活动的一个飞跃，是集中思索某一问题的突然领悟。它是长期思考的结果，是不会从天而降的。

法国著名雕塑家罗丹在谈到灵感时这样说：“我没有什么灵感，我只是将别人用来社交的时间来干自己的工作。”伟大的发明家爱迪生有二千多项发明，但他曾说他的发明没有一项是偶然发现的，而都是经过他努力探索得到的。世界上没有一个名人说他是没有经过流汗，而灵感忽至，于是出了名。可见要想凭空获得灵感是不现实的。

我曾看到这样一个小品，一个想成为作家的人偶然从报上看到：一个文学家外出，边走边考虑自己的新作，结果被石头绊倒，这时灵感突降，一篇佳作诞生了。于是这个人也出门效仿，看见前面一块石头，就趴了上去，心想：灵感啊，快点来吧！可是趴了半天，灵感并未降临。他一无所获，只好悻悻地回家了。这当然是一个笑话，没有人会这样做，但并不是没有人这样想。不想花费劳动，只想获得灵感，进而做出什么伟大的成就，真是异想天开。

那么，那个文学家摔跤后之所以能获得灵感，是因为他已经有了长期思考的基础，即使他不摔跤，灵感也会或早或迟地降临。正如爱因斯坦所说：“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”而那个没有经过思考和流汗的人，就是摔上一百以至于更多的跤，也是敲不开灵感的大门的。

灵感是伴随着你辛勤的劳动而产生的，它是对人们工作的奖赏。而凭空想获得灵感的人只能是虚度年华。要想获得灵感吗？那么只有艰苦地奋斗。

七、写出个性，杜绝虚假 “新八股”：