私立学校招生策划书（精选9篇）
私立学校招生策划书 篇1
现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！
我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：
一、招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
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1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
英语学校公开课招生活动策划书 篇2
一、活动目的：通过活动，让引导家长了解教育，同时也为了更好地宣传小新星的品牌特色。
二、活动目标：达到招生80人，完成本招生计划。
三、活动时间：第一场2014年12月2日（星期五）晚上7︰00—8︰30（小学二年级）;第二场2014年12月3日（星期六）上午10︰00—11︰30（小学二年级）;第三场2014年12月3日（星期六）下午3︰00—4︰30（小学三年级）;第四场2014年12月3日（星期六）晚上7︰00—8︰30（小学三年级）;第五场2014年12月4日（星期日）上午10︰00—11︰30（小学三年级）;第六场2014年12月4日（星期日）下午3︰00—4︰30（小学三年级）。
所有工作人员需提前四十分钟到校。
四、活动地点：英语学校。
五、活动准备：
1、印制邀请函，并提前三天到学校发放收回，提前一至两天打电话确认听讲座学生和家长；
2、邀请教授；
3、布置教室；
4、其他：报名表、签到表、铅笔；
六、活动流程及人员安排：
（一）讲座开始前：
1、接待：***负责做好听讲座家长和学生的接待工作。
2、登记：***负责做好听讲座家长和学生的登记工作，要求认真查看每名学生的登记资料，确保登记资料完整无误。
3、引导：***负责做好已登记家长和学生的引导至1号教室的工作，要求引导家长和学生到教室入座，并维持好教
室的良好秩序。
（二）讲座开始时：
1、介绍：谢老师负责介绍教授出场。
2、教室上课：***负责上课，负责引导家长和学生有序到2号教室听课，注意让学生先出，负责摆放櫈子。
（三）讲座进行中： 1、1号教室由谢老师负责配合教授。主要负责通知学生的展示时间。2、2号教室由廖老师负责配合上课老师，主要包括维护秩序，安排好学生喝水、上卫生间，发放报名表。
（四）讲座完成后：
1、交流：***负责与家长交流，引导家长报名。
2、报名：***负责开据发票和收银。
3、发书及礼物：***负责发放书籍及礼物，要求在发票上标注“已领书、物”。
七、活动要求
要求所有工作人员和老师均能热情接待家长和学生，认真负责好自己的工作，积极帮助其他人员做好各项工作，确保本次活动能够顺利有序的进行。
八、安全措施
1、讲座开始后，由***负责锁好大门，严禁学生擅自出入。
国庆招生策划书 篇3
背景益佰教育课后辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是一切工作的重中之重，它直接关系着生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。招生营销方案
定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对国庆，针对小学生和初中生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，一套好的学习方法会让孩子的学习事半功倍，一个良好的学习习惯会让孩子受益终生！周末请让孩子远离电视，周末请让孩子远离游戏机，周末请让孩子学点有用的东西！向学生家长发起情感诉求攻势。
数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，设立咨询处，人员统一标识，挂条幅，立展板，招生人员耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。
现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此环节可喻为“临门一脚”，通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型的公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。
理念营销： 办学理念：面向全体，全面发展，提高素质，培养能力，发展个性 教风：团结 开拓 爱生 奉献学风：诚实 刻苦 好学 善思
优势营销：我们教育以中小学教育为基础的培训机构，是目前场地最大、软硬条件最好的教育机构。学校创办人以“培优教育，提高分数”为目标，上述各营销策略，在市场营销实战是司空见惯的手法，往往追求创新而忽略了常规手法组合的力量。看似简单的方法，经过很好地组合应用，并结合特定的市场环境，会重新崩发出光环。有效才是硬道理，一个完整的策划方案，离不开各种营销策略的有效组合，而组合是否有效，还在于细节的执行，细节决定成败。
益佰教育国庆培训班招生广告模版
国庆培训班招生正在进行中！
学习进度没跟上怎么办？还有问题没弄懂，可是学校放假了，怎么办？担心孩子开学后把知识全忘记了，怎么办？别着急，快到益佰教育报名参加课后培训班吧！培训班现开设小学部和初中部课程，每班限招30人。开班在即，报名从速！开设课程：
1、小学部：各门功课
2、初中部：数学、英语、物理。上课时间：小学:每周一至周五下午15：30—18：00
初中:每周一至周五晚上18:00—21:00周末
上课地点：城关中学正门二楼益佰教育培训学校
报名时间：见报之日起
报名地点：城关中学一号门面
联系人：林老师
抢报热线：0739-7277822******
如何写招生策划书 篇4
管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果;
管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。
假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。
策划书的必备项目 策划名称：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。策划者姓名：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过
都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。策划实施时的步骤说明以及计划书：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。策划之期待效果、预测效果：尽可能依据足以信赖的根据来提出。对本策划问题症结之想法：对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。如有第二、第三备择方案时，列出其概要：在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个，在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。
当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。
策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重。
一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。
一、计划要点：
单位名称、地址、邮编、电话、传真。
主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
单位的主要业务。
研究和开发情况。
市场情况。
发展战略。
资金需求及使用计划。
近三年的财务状况
二、计划详述：
单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
单位产品是耐用品还是常规消费品。
单位产品是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
分析单位产品有哪些特性能影响客户的购买决策。
单位的产品与市场中同类产品的比较。
分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
已知的主要竞争对手情况。
分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
这些单位进入市场后对本单位市
场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
单位的性质。
股本情况和股权结构。
组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
融资前后的资本及股权结构变化情况。
资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
经营成本预算，包括：原材料、人
工、设备、营销及管理费用和其他成本。
未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票;向其他单位出售等。
风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风
险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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一、什么叫策划书
策划书是策划方案的文字体现
广义上的计划书、规划案、可行性报告、调查报告都可称为策划书；
狭义上的策划书，是指对某个项目、某个活动、某个阶段工作所拟或制定的，带有知道意义的，具备组织作用，体现实施价值、纲目清楚、表达直接的文字方案
二、策划书的分类
1、可以说，有多少类型的项目，就有多少类型的策划书，最常见或最常用的策划书大概有下列几项：
广告策划
营销策划
项目策划
形象策划
所有的策划，总有交叉的地方，广告策划中有营销，营销策划中有广告，项目策划中可能就包括广告和营销等等，不一列举；
2、策划书的分类，按其策划范围，效用范围和篇幅范围，又可分为三大类
型，引用战争术语，将其分为：
战略型：一般指一个时期，一个行业，一个城市，一个区域，一个大型企业带有纲领性、指导性、全局性的规划案；
战役型：一般指一个大型项目，一项大型活动，一项阶段性工作的计划案；
战术型：一般指一个小型项目，一项小型活动，一件具体业务的实施案。
三者的共同点是施行、落实；不同点是期限、效用范围。
3、策划书的分类，按其主体和职的不同，又分为两大类型：
指导型、指令型
论证型、建议型、策划书的分类，按其简繁及表达方式，又分为两大类型：
纲要式、提要式
2）周密式、详细式
5、策划书的分类，按照问题结构，又分为两类型：
复合结构：包括阐述论证、组织、计划、职能、职责、实施等多方面，既有纲，又有目，可以是一个复杂的系统工程；
2）单一结构：一般来说，条目清楚，篇幅简短
正如策划学是一门渊源古老，但形式新兴的学科一样，策划书的撰写在此之前，公文写作、新闻写作、文学写作都没有专门设学科课程，只有当策划学成为一门独立的学科以后，策划文书的写作也才成为一种相对独立的文种。在广义上说，策划学是一门边缘学科，策划文书便是一种边缘文体。根据策划书在实际中的使用和作用，从狭义上说，策划文书是办公文书的一种新的类别，可以将其列为公文的范围。
三、怎样撰写策划书
结合实例，讲一些写作要领。
1、必须明白写作的意图、写作的对象。
写给谁看，对象是谁，要有明确的针对性，有的是针对具体人，有的是针
对部分人，有的是针对群体。
如写《关于揭东招商引资》-----给分管工业的县领导
《做大做强清远旅游业》-------给清远市领导’
针对性不是讨好，更不是献媚，而是设身处地地站在对象的角度上分析思考问题，看阐述自己的观点。
引用苏秦“六国封相”的典故-------合纵连环，共同御秦。
`
2、具备可行性意义
策划需要结构严谨、主题明确、文字通顺甚至文才迷人，但更重要的是：任何方案都需要付诸实施或期望付诸实施，因此必须与实情相符，切合实际，有很强的实用性和可行性。
如《汕头建安策划案》
《关于开设关东民间文化电视专栏的意见》
有些方案之所以得 到采纳，也许是时机问题，条件问题。
3、了解清楚情况，备足相关资料，进行必要的调查采访，写策划不是闭门造车，不是靠冥思苦想，而是必须具备充分的材料来源。一般来说，材料来源出自三大渠道：
领导意图和相关部门、人员的意见
已有的相关资料，包括文字的、图象的等各种体裁的东西。
进行必要的调查了解，调查了解的渠道更是多得不可胜数。
举例：《专利栏目方案》
《如何处理农民工问题》
《做大做强清远旅游业》
当然，如果积累多了，经验多了，更多资料基础工作都是装在脑子里，当然可以一挥而就，但对于大多数初学者来说，不可能跨越这个过程。
4、在表达形式上大胆采取拿来主意，最常见的做法就是：照猫画虎，照瓢画葫芦。
任何文体，形式总是相对固定的，但内容却是多变的，借用一句话：理论是灰色的，生命之树常绿。
再则，文章有体又无体，能完整表达意图，具有可行性意义，又条目清晰且有创新色彩策划案就是好方案。
每个人可以根据自己的工作岗位，备份几种策划案当资料回家“填空”。
四、写作的功夫在写作之外
熟读唐诗300首，不会写诗也会吟。读书破万卷，下笔如有神。
写作之外主要表现在几个方面：
1、多读书，多学习，有扎实的文字基础；
2、有较深厚的理论和专业知识；
3、懂得调查、采访、掌握分析研究问题的方法；
4、具备较强的组织计划能力，策划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点
在以下项目中选取内容重点阐述
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录 的形式出现。
活动流程安排大致可以分为三个阶段：
活动准备阶段；
活动举办阶段；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
活动后续阶段；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位。
如何策划小型活动
一、小型活动的定义及其作用
小型个体活动是指时间跨度小，内容、形式单一的活动。它直接作用于协会内部成员，虽然活动气势不大，“影响”较小，但效果不可低估。小活动可以小中见大，通过它可以充分挖掘协会潜力，发现人才、利用人才。
二、小型活动的策划
确定活动目的。协会小活动一般目的均在于提高协会成员的素质，使他们都能“有所得”；通过活动能增强协会的凝聚力，促进协会内部建设的发展。只有正确给活动定位，才可能策划出高质量的活动。
精心策划。无论什么活动，都应事先拟定一个切实可行的规划。在一个活动具体实施之前，必须通盘考虑，精心筹划好每个步骤，每道程序，然后才能按部就班，有条不紊地展开，去实现期望中预定目标。
要做充分准备。要使活动圆满成功，就必须得有充分准备来保障，按岗
位责任制的要求，投入人力、物力、1 / 4
精力和时间，考虑周全，计划周到，组织周密。
三、操作实施过程应注意的问题
1、小活动虽小，但“五脏俱全”，小活动是大活动的缩影。他同样需要我们周密策划，认真对待，因为活动不管大小谁也不愿意办砸。
2、小活动的创意需要集思广益，发挥集体的智慧，共同研究讨论，只有这样依据协会成员的要求才可能策划出形式多样、丰富多彩、新颖高效的活动。
3、小活动的形式、内容难度不易太大，必须控制在协会人员能力、精力、时间和社团可承担经费范围之内。
4、不可过于频繁的举办小活动，因为过频的举办活动，一方面质量得不到保证，另一方面协会的举办活动势必会影响协会成员作其他事情，比如学习、交友、周末回家，这样久而久之因举办活动耽误他们太多的时间，也会“忍痛割爱”，这正所谓过犹不及。
如何策划大型活动
一、大型活动的定义
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
这一定义要把握三个重要概念：
第一、大型活动要有鲜明的目的性。大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力、，这是大型活动的目标。没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。
第二、要有计划性。凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。
第三、众多人参与是大型活动重要的概念。既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而且还在于活动的质量的高低和影响力的大小，对于校园活动来说要看其是否能真正意义上打造社团精品并促进校园文化建
设。
二、大型活动的策划
从程序上说，大型活动策划和实施，一般要经过以下几步：
第一、立项。就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？为什么做？一定要很清晰。
第二、进行调查和可行性研究。可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围包括大型活动的校园适应性，包括校园环境和活动范围的适应性。财力适应性、效益的可行性。从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，等等这些都是我们要进行可行性研究的范畴。
第三、提炼主题，进行创意。
第四、方案论证。
1、成立活动筹备组，召开筹备会议。由筹备组成员共同协商对本次活动进行宏观总策划，最终将活动涉及到的
工作分成诸如宣传、外联、物品筹备、节目等几大部分，并将每一项工作选出负责人，同时选出本次活动的总负责人。
2、根据筹备会议精神，认真制定活动计划书，将其作为工作的指南，一切行动原则上必须按照活动计划书进行，同时将活动程序表、活动日程安排表等关于活动的基本资料打印装订成册，保证个负责人人手一份，这样有利于活动的有序进行。
3、各分项负责人，组织自己小组成员展开工作，在工作中要分工明确，责任明晰，权利对等，但各负责人要以会议或座谈等形式及时进行沟通和联系、团结协作，这样以便随时了解活动的进程，同时要向自己上一级的领导汇报工作，对在自己经验和能力范围内无法解决的问题提出援助要求。
4、最后的一点是总结提高。对社团活动而言，要不断总结、反思，做到既有一定的模式，又有突破和创新，而非一直在一个套路中打转。不开动脑筋，不去创造一些学生喜闻乐见的新活动，社团活动就会缺乏吸引、缺乏新意。要使社团充满活力，一定要解放思想，在实践中摸索，与时俱进，开拓创新。这样的社团才会永葆生机，活动才能凝聚人心，汇聚人气，社团之路才会越走越宽广。
三、操作实施过程应注意的问题
1、进行必要的现场模拟。从经验看，我们应该非常重视计划方案的现场模拟。我们看到一些协会的活动，都存在这样的问题：计划很好，但是由于缺少演练或彩排，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行现场模拟。
2、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序，这在活动中其实就是对细节的把握和处理。
3、方案培训。在大型活动里，为
了保证活动参与人员的素质，进行培训显得尤为重要，这样不但保证了活动的质量，而且会极大地调动活动参与人员的积极性，使其感觉到参加活动的意义在于学习和自身素质的提高而不是最终的输赢，更重要的是维护了社团的声誉和影响力。比如音乐爱好者协会、舞蹈协会、风行吉他社、演讲与辩论协会、各球类协会在举办活动的时候都可以进行培训，同时培训还有一层意思是是对活动工作人员培训，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策划实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力，这些往往以讲座、专门辅导、召开会议等进行，既简便又高效。
四、策划的技巧
在策划方面讲两个技巧性的问题，一个是策划的“眼”，这个“眼”的概念是我从文章的“文眼”，或者唱歌的“歌眼”引申出来的。大型活动策划需要创造这样一个非常精彩的地方，像一个文眼，歌眼，我们的活动之眼，这时候往往是我们创意大型活动过程中应该重点考虑的问题，要有高潮，要有精彩的地方，要把这个活动表达的更有传播性，关键看这个高潮是不是设计的好？如果一个活动创意的核心在哪里？这应该是关键。
策划书格式要求
一．策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“xx 活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二．活动背景、目的与意义、主题
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中
包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
活动背景写一些抒情、优美的话描写背景，活动目的写官方的套话，关于党和国家之类。活动主题为简单的对偶句，能充分展现此次活动的内容及意义。
三．活动时间与地点
活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。
四．活动开展形式/主办单位/参与人员
须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
所有的主办单位均为成都信息工程学院团委
五．活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。
~ 26 ~
活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六．活动开展
活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
前期准备； 活动流程； 注：表述简单明了，根据时间顺序或逻辑顺序叙述整个流程；
活动后续；
七．活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处
~ 27 ~
理。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
做成表格，表头为物品、单价、数量、合计八．应急预案
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件可以附于策划书后面，作为附录部分。
~ 28 ~
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
策划书排版要求
1.a4纵向；
2.页边距：上2.5 cm，下2.5cm，左2.5 cm，右2cm，页眉1.5cm，页脚1.75cm，左侧装订，页码下居中；
3.字体：正文全部宋体、小四号、标准字符间距。西文、数字等符号采用times new roman字体；
4.每段首行缩进两个字距，1.5倍行距；
5.封皮单独一页，注有创新中心的图标，标题黑体小初居中；页面正下方注明策划部门和策划时间，宋体二号。
6.章条序码
一级标题：一、二、三、二级标题：1． 2． 3． 三级标题：
如在条以下仍需分层，则通常用a，b，?编序，小四字体，左空2个字距； 7.图编号及图名置下，表编号及表名置上，图表字体，插图宽度不宜超过15cm，~ 29 ~
居中。
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安
~ 30 ~
排表。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录
~ 31 ~ 的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
㈠活动准备阶段；
㈡活动举办阶段；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
㈢活动后续阶段；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。
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附：注意事项
1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
3、如有附件可以附于策划书后面，作为附录部分。
4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
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跆拳道招生策划书 篇5
首先，家长送孩子来学跆拳道的目的是强身健体；培养孩子的兴趣爱好；找个托管所。
其次，可以帮助孩子改掉一些坏习惯，比如说不听话、说谎、骂人、玩游戏等，让他们养成懂礼貌、守纪律的好孩子。
再次，小孩子平时缺乏锻炼，这样很容易生病，学习跆拳道可以帮助孩子得到身心的全面发展，使他们能够健康成长。
还有很多小孩子不敢在公众场合讲话，表达能力差。通过培训可以很好的锻炼学员的口头表达能力。
最后（针对家长），家长平时除了上班就是教育孩子，希望孩子能健康成长而往往忽略了自己的身体健康，我们健身俱乐部可以为家长带孩子来训练的同时，提供其优质的健身服务，是其在看到孩子成长的同时自己也得到了锻炼。
对市场进行定位之后，我们就有了明确的目标，即在让孩子强身健体的同时，进行积极的引导和鼓励，重点帮助他们在学习方法、积极主动、行为习惯等方面得到改善。
经营理念：
1、多赢的理念。相信可以通过我们的不断努力可以让孩子受益、让家长受
益、让我们自身受益。孩子的真正成长和进步才是我们的成功。
2、客户对于我们的信赖是最宝贵的财富，不仅要用语言打动客户，更要以
自己的行动来建立信任感。
3、积极主动的去交流和沟通，去了解客户的想法和需要，不断完善自己。
4、我们努力的方向是营造一个积极向上的氛围，引导和鼓励学员激发自己的主动性。
健身房介绍：
具体运营模式：
1、宣传和招生根据健身房的地理位置，合理布局，利用发传单、张贴海报、横幅、表演等方式向家长宣传，向他们耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，从而吸引更多的咨询者。另外也可以建立网站或QQ群来宣传自己，同时要注重于家长的沟通和交流，通过沟通和交流，了解客户的需求，掌握即时信息。
2、教学过程教学过程才是我们最关键的部分，初步打算安排了四十节课，具体的教学内容见下表：
3、中期工作中期组织一次期中测试，来检测一下学员掌握的程度。
自强社2011级招生策划书 篇6
1自强社招新
策划书
撰写人：组织部
级 李永妮大连海事大学
前言
当飒爽的秋风习习吹过，假日里安静的校园，重又勃勃生机。我们迎来了有一个学期，有一个新的开始，有一段新的旅程。在这样一个处处辞旧迎新的环境里，自强社将展开正式而隆重的招新活动，吸纳新生中的人才，培养出更多优秀的学生干部，为共创舒适﹑温馨﹑人文气息浓郁的和谐校园做出积极贡献。
“自强社招新活动”是我校自强社十分重视的大型校级活动，于每年的九月份在西山体育场举行，届时校自强社进行宣传招新活动。招新活动是新﹑老生门对自强社印象好与坏的一个重要的反应，招新活动好的宣传与策划不仅可以找来优秀的人才，也将大大提升自强社的人气，有利于后续工作的开展进行。所以，我们将全力以赴，争取此次难得的承办机会，将一个规范﹑鲜活的团体展现给同学们。自强社介绍：
自强社是我校的公益服务类中心社团，隶属于社团联合会。社团工作主要为会员提供兼职，以及组织公益类学生活动。社团执行机构主要分为以下五个部门：
策划思想：
招新对自强社来说就好像是食物对人一样，其重要性非同一般；而且，此次招新也是自强社在新生入学后的第一次大型的活动，对自强社本身和新生们的意义都非常大。开展工作好了则会扩大自强社影响力，给新生留下好的影响，也为自强社日后工作带来方便，但是如果出现了意外，那将是一次惨痛的经历，所以，我们此次策划将始终本着“以稳为主，以创新为主”的理念，在稳中求发展，求壮大。本次招新，我们安排了强大的前期宣传阵势，西山公寓现场宣传，前期宣传力求全方位；多角度；；力求苦大宣传覆盖面和影响面积；力求达到最大的影响效果。紧急着就是我们的现场招新部分，招新现场我们以“家的温馨”为主题，布置活动现场，整个活动现场体现出温馨的氛围，招新过后，我们要求各个部门将自己的成员以海报的形式张贴出来，用以通知同学们。
活动部分：
【前期宣传】本次自强社招新共分为：西山海报宣传﹑喷绘宣传﹑条幅宣传﹑走访寝室宣传﹑现场宣传，共5种宣传手段。力求从多角度﹑全方位宣传自强社，树立自强社在新生心目中的良好
形象。
【招新现场】
本次招新地点是西山体育场，根据场地的各方面条件，我们将会场布置的主题定为“自强社之家”，社团中的成员是家庭中最重要的成员，而新成员则是这个家中最新鲜的血液。根据这一观念我们把会场的外观采用代表自强社的“绿白”为主，用彩虹门搭建的“家之门”，因为门是一个家的场面，客人来到家了最映入眼帘的便是家门。这次会场布置中，我们在我们自强社专区前面设计了这道彩虹门，们的两侧立柱上贴有对联，对联的设计为中国传统的红底黄字。在上面写着“2011年大连海事大学自强社招新”这样的搭配不仅给招新活动平添了几分节日的气息，而且给同学们走进家门的感觉，更增加了几分善意，整体给人感觉温馨、亲切、给同学们留下深刻的印象。
【现场招新安排】
上午6:00~6:30，占位置
6：30~7:00搬桌椅，布置会场
7:00~7:30彩虹门充气，挂气球
7:30~8:00各部门负责人签到
8:00招新活动正式开始
招新现场活动后安排
1.招新活动过后，我们自强社要开一个总结会，总结在整个活动中出现的失误和不足之处，严谨接纳各个部
门提出的意见，在本社内作出相应的调整，力图使我们自强社在活动中成长，壮大起来。
2.招新结束后，各个部门将自己的部干名单统计出来交
给主席团，并有主席团审核后交由办公室入档存案。
3.后动结束后，我们会及时的召开新生大会，方便我们
以后的工作。
大学招生宣传平面设计大赛策划书 篇7
安徽工程大学在籍全体学生
三.作品形式
招生宣传平面设计以手绘或电子稿打印文件的形式，颜色及形状自定。招生宣传平面设计包括：招生logo，招生T恤、招生海报、招生旗帜、招生宣传页、招生包装盒、招生胸针等与招生宣传有关的平面设计。
四.作品要求
1、能够准确、鲜明地表达主题思想，视觉语言健康向上并具有感染力；设计表达简洁、清晰、明确；艺术风格不限，鼓励多层次、不同角度地诠释主题，体现作品的个性魅力。
2、 手绘作品幅面为4开（56cm×44cm），电脑作品打印幅面为A4。电脑作品需同时提交可供网络发布、平面印刷的电子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集体刻盘上交），存储格式为JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出现作者个人信息，请在作品背面标注作品名称、设计说明（150字左右）、作者姓名、班级和联系方式。
4.选手可以选择招生平面设计系列作品之一提交，也可以选择一个系列进行设计。（注：每件作品作者最多两名）
5.所有作品必须为原创，严禁剽窃，违者取消参赛资格，并由参赛者承担一切后果。
五.时间安排
1、征稿时间：20XX年4月5日—20XX年4月20日
2、收件时间：20XX年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地点：7教1楼东侧艺术学院学生会办公室。
备注：参赛选手在4月18日之前可以将作品交给各学院学生会宣传部，最终统一交至艺术学院（7教）一楼艺术学院学生会办公室。
六．奖项设置
一等奖 2名
二等奖 4名
三等奖 6名
优秀奖 10名
最佳创意奖1名
七．联系方式
联系人：方梦洁 手机号码：
八.其他事项
本活动由校学生会主办，艺术学院学生会承办，未尽事宜由艺术学院学生会负责解释。
安徽工程大学学生委员会
职业学校招生策划方案 篇8
一、招生对象与学制
1、三年全日制学历教育。招收“政治思想表现合格、身体健康”的应届或未超龄往届初中毕业生。采取“专业教学班”与“行政教学班”并行编班，实行“2+1”教学模式(两年在校学习，一年顶岗实习)，按国示标准规范管理。
2、一年全日制技能教育。招收应往届高中毕业生或要求改学专业的中职毕业生(要求注册学籍时必须持高中毕业证书原件)。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行“0.5+0.5”教学模式(半年在校学习，半年顶岗实习)，构建校本特色管理。
3、两年函授制“技能+学历”教育。招收往届初中毕业生、未升学的普通高中毕业生、复员军人、同等学历的社会青年以及返乡农民工和进城务工农民工等人员。采取行政班编班，按专业教学班制定教学计划，实行分批次循环教学模式。学习期满，经检测合格，颁发职业高中毕业证书。创建校本特色的函授单列管理模式。
二、招生计划
具体详见《南江县小河职业中学招生简章》
三、招生原则
1、坚持“科学统筹，突出重点，因地制宜”的原则。“科学统筹”要求做到：及早谋划，全员参与，精心组织，全程督导，保障有力，安全和谐。“突出重点”要求做到招生策划、宣传、组织报名的人员(教师和学生)配置要精选，招生对象以报读三年全日制职高学历教育的应届初中毕业生为主体，重点抓好生源基地校。“因地制宜”要求无论给各片、各校下达招生目标任务，还是到初中校点具体开展招生宣传、报名等系列工作，均要因校因生制宜，灵活变通，贵在高效。
2、坚持“严守招生纪律，规范招生行为，招生形象与国示品牌匹配”的原则。招收应届初中毕业生的招生宣传时间、组织形式、工作纪律等相关工作，严格遵照县招委统一部署和要求执行，带头对我县扰乱招生秩序的违规违纪招生作斗争。在配合各初中学校开展工作时，不卑不亢，礼理融通，做到充分尊重，理解信任，既不强进，也不强拒，关爱好“学困生”，发挥良性“窗口效应”，不失“国示”风范。
3、坚持“强力宣传我校与着眼做全县中职招生大蛋糕相结合”的原则。小河职中是国家级重点中职校，是国家改革发展示范校建设单位，是秦巴山区龙头中职校，有义务、有责任积极稳步推进规模发展，不断深化特色内涵发展，从而充分发挥示范校的引领示范作用，为储备发展地方经济的中高级专业技术人才大显身手。所以应在县委、政府、主管局的统一领导下，主动作为，科学作为。既加大宣传我校力度，又不诋毁伤害兄弟学校，做到和谐共赢，逐步实现全县中职秋季招收学生总数不低于初中应届毕业生数的60%。的目标。
4、坚持“中考志愿录取与搭乘”直通车“相结合的原则。要组织好初中各校点应届初中毕业生的志愿填报工作，依据志愿优先录取;也要动员好没有填报我校志愿也没有被普高录取的学生到我校就读;还要充分利用初中毕业生中考前以”直通车“方式进入我校就读(毕业考试由就读初中学校组织，学生可以不参加体育、理科试验、中考等三项考试，初中完成证书由就读初中学校到教育局教育股统一办理，”直通车“学生以我校收费发票为认定依据)。通过多渠道相结合，确保完成县上下达给我校的招生目标任务。
四、资助政策
1、国家政策资助。到南江县小河职业中学就读的三年全日制学生，享受免学费政策。所有学生前两年按政策享受国家中等职业教育助学金(每年1500元，合计3000元)。
2、学校爱心扶助。设立有”贫困生救助基金“、”优秀生奖金“、”特长生奖金“，开展有多品种勤工俭学项目。
3、学生创业实践自助。学校各专业建立了”学生创业实践体验基地“，学生可以去基地”学创结合“。
五、组织保证
1、成立招生领导小组
组长：李勇副组长：何斌杨志成张超卢明成
成员：各处室负责人及各招生校点点长
职责：1.科学策划、制定招生政策;切实落实招生保障;精心指导、调控招生运行;刚性执行考核奖罚。
2.贯彻执行学校招生政策，负责电视片、宣传册等宣传资料的前期制作和招生宣传、志愿填报、信息采核、办理录取、组织报名等具体工作的组织实施。
2、设立校招生办公室(设在招生就业处，简称”校招办“)
主任：卢明成副主任：周来东胡绍荣
成员：夏皓月彭宦谋岳兆明陈远国赵腊梅傅凯
职责：全面、全程、具体负责招生运行过程的保障、协调、接待、服务和招生情况跟踪、统计、报告以及家长学生招生咨询报名等工作。
六、实施流程
1、组织职教研究人员编写《国家示范校南江小河职业中学职业技术教育宣讲手册》，系统解读我校职业教育办学宗旨、培养目标、培养方式、专业设置、课程开发、技能实习实训与考证、就业创业、职教对口升学、中高职对接、继续教育、各级各类职业技术培训、国家有关法律法规、国际国内职业教育概况、我校职业教育发展辉煌历程、优秀职校毕业生展播等，作为校内师生和学校对外各种会议、培训、宣传资料使用。
2、在每年秋学期放假前，组织召开高中新生入学前招生工作总结会，把这个会开成各片区和送配学校的情况通报会、经验交流会、先进表彰会、问题剖析会、责任追究会、职教宣传任务布置会。各片区要认真研究布署如何利用我县外出务工人员春节返乡团聚的机会大力宣传国家发展职业技术教育的战略决策和法规文件，宣传职业教育事业所取得的巨大成就，宣传我县职业教育的快速发展，特别是宣传国示校小河职中办学取得的骄人成绩，让家长理解职业教育、认同职业教育、接受职业教育、宣传职业教育、坚信就近县域就有优质的职业技术教育、学生接受职业技术教育照样成才的理念。为了形成强有力的招生活力，提升公信力，学校务必抓好教育教学常规管理，严肃校风考纪，整顿教风学风，加强技能实训，让所有在校学生成为职业教育的自觉、免费、高效招生宣传者，从而提升学校社会口碑。
3、在每年春节期间，学校联系南江电视台，以南江教育频道为平台，全新采编录制反映南江教育，特别是国示校发展的专题片反复播报，构建强大的媒体宣传优势。
4、在每年3月份组建当年招生工作组织机构，任命各初中校点招生点长，向全校发布关于做好当年中职招生与送培工作的通知，提出具体目标任务、要求措施，同时签订招生与送培目标责任书。
5、在每年4月份，精心制作招生简章、录制招生专题片，完成各种招生宣传资料，组建精干的”校宣讲团“。各点长了解生源校毕业生信息，校招办汇总全县初中毕业生信息报告校招生领导小组以供决策参考依据。
6、在每年5月份，在教育局和县招办统一部署下，有序组织我校”宣讲团“深入各初中校点开展集中招生宣讲，播放专题片，同时发放、张贴招生简章等招生资料。充分利用全县体考和实验考试的契机以及广电媒体、互联网等形式展开强大的中职招生攻势。校招生工作组策划落实各校点的学生志愿填报工作，利用好学生填报志愿的时间，到各生源学校进进一步做好招生宣传，掌握生源学校学生信息，协助生源学校做好招生宣传工作和政策解释、咨询工作，与生源学校落实有效志愿填报。
7、在每年6月，中考成绩一出来，认真组织精干人员参加县教育局组织的各招生学校招生录取报名工作会，搞好录取工作，确定组织集中报名的时间及办法。利用电视台字幕广告、报纸等媒体进行招生系列宣传。精选各校点的报名人员，把报名与宣传的深入有机结合。
郑州某外国语学校暑期招生策划 篇9
生源是民办学校的生命之源，招生工作关系着民办学校的生存和发展，每年暑期，是各民办培训学校争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各民办学校和策划人的一种考验。在这样的时期，可采取定位营销，即摒弃以往民办外语学校盲目扩大招生目标，广而招之，生源“通吃”的现象，集中招生对象，锁定目标群体；差异营销，就是重点宣传自身教学特色、师资力量及软硬件设施等，数据营销，即从大多数民办学校在宣传方式上同质化严重的现状中，脱颖而出，采取建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。电话营销，即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通，增加“某”的品牌认知度；现场营销，就是把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。本案是在2005年6月，学生暑假伊始，郑州市某外国语学校面对纷繁复杂的激烈的生源争夺战局面，进行了为期四天的全面的市场调查，制定了方案并开始实施，具体策划采取了定位营销，细分市场；差异营销，突出优势；数据营销，创意宣传，电话营销，终端拦截；现场营销，引爆招生五大策略。定位营销，细分市场，就是把以往宣传中招生对象中的少儿、小学、初中、高中、成人班，结合自身师资优势，重新定位，将目标锁定在少儿和小学毕业生群体。差异营销，突出优势，即结合市场调查结果和自身情况，运用SWOT分析法，明确优势、劣势、机会与风险，扬长避短，找出与竞争对手的差异化的、有竞争力的优势作为宣传重点。亦即所说的“找卖点”。数据营销，创意宣传，即针对各外国语学校宣传手法同质化严重，声大浪小，效果低下的现象，改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，为以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解，并建立详细的准生源数据库。电话营销，终端拦截，就是根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深学校品牌印象，为下一个环节奠定基础。现场营销，引爆招生，即组织大型公开课活动，以电话营销中确定的参加人数，精心组织一场“大型免费外教公开课”，再次激活报名欲望，引爆招生高潮。通过此案的实施，建立了以学校所在地为中心的准生源数据库1000余人，通过有选择性地电话回访、通知，参加公开课的人数近300人，现场报名60余人，宣传期带动报名人数为30余人，公开课后一周内，陆续报名90余人，于项目开始后20天，报名人数突破200人，提前一周完成项目任务数200人，本案获得成功。
郑州某外国语学校是刚刚成立三年的民办外国语学校。有教室十间，空调教室，小班授课，英语老师五名，项目前在校学生二十名，以往宣传力度不够，附近居民多数不知身边居然有某外国语学校的存在，学校自成立以来，生源问题一直是困绕校领导的一件大事，面对同类学校的暑期生源争夺战，如何胜出？各学校也都使出浑身解数、、、、、、2005年6月18日，暑期开始，我们承接了此案并负责实施。项目期一个月，招生目标200人。我们首先对安阳市各民办外语学校做了为期四天的深入调查，并发现以下问题：
1、郑州市现有民办外语学校，各学校招生对象如出一辙，可谓大小“通吃”，“下到幼儿班，上到八十三”，硬件环境均属低中档，师资力量多以大学英语毕业生为主；
2、宣传手法同质化严重，通过收集整理发现，均采用质低价廉的宣传单页，或沿街派发，或聚于学校门口，此种形式已过于平常，不能引起人们的注意，真正拿在手里看的极少，多数是引来环卫工人的阵阵抱怨，一种严重的浪费。
3、市场观念淡溥，没有运用营销的策略来统一策划，跟帮模防现象严重，你发单页他也发，你上电视他也上，你上报眉他也跟．．．．．．竞争进入无序状态。面对如此现状，某外国语学校在今年暑期招生工作中，如不采取有利措施，全方位的营销策划，很难在这场争夺战中取胜，于是，我首先对民办外语学校的招生模式进行了分析：
一、市场定位不准确，为了扩大生源，不分年龄层次，不管有无基础，统统列为招生对象，与学校自身条件脱节，无特色品牌，无市场定位。
二、宣传策略无创新，除两家有户外广告外，其余都是发宣传单，然后回校坐等生源，学校对自身优势宣传不够，宣传内容从众化，广告诉求点不准确。针对上述分析，我们确定了定位营销、差异营销、数据营销、电话营销，现场营销五大营销策略并开始实施本案。
1、定位营销：打破大小“通吃”的招生范围，针对暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传，以“不要让孩子输在起跑线上”为广告语，向学生家长发起情感诉求攻势，2、差异营销：对已有同质化严重的宣传单予以否定，结合广告诉求及学校七大教学优势，制作精美的、上档次的宣传册，采用大32开8p200克铜板低，全彩印刷，以图文并茂的形式，利用人们下班休闲时间，深入小区，设点派发，每天工作至晚八点，宣传某外国语学校。
3、数据营销：不去效仿别人单纯发单，而是根据学校地理位置，合理布局，设立十个咨询处，人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，员工在零上四十度的高温下，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家张姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
4、电话营销：此为在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示某对孩子的关爱，塑造某美好形象。
5、现场营销：如果说此案是一场足球赛，前面各环节可喻为“传带”，此环节可喻为“临门一脚”，通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于7月3日举办，内容如下：1校方代表做教学优势报告，解惑答疑。2聘请专家和外教介绍某特色教学法。3学生与家长一起听公开课，体会“超倍数教学法”等七大教学特色，由本校老师和外教主讲。4学生代表现身说法，声情并茂。5家长参观学校，软硬件设施。6派发小礼品（印有某标识字样的太阳帽、扇子等）。7现场报名优惠政策，设立抽奖活动。每堂公开课为一个半小时，上午少儿组，下午中学生组。经过精心准备，公开课达到了预期效果，参加人数达到300人，超过预计人数，形成热烈的场面，现场报名人数达60余人，占参会人数的百分之二十，咨询宣传阶段报名人数为30余人，公开课效应延续一周，截止7月10日，招生人数突破200人，提前一周完成项目任务，并创造更大的品牌推广效应，为后期宣传奠定基础，本案获得成功。