培训学校招生计划书

培训学校招生计划书（通用8篇）

培训学校招生计划书 篇1

培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班

招生计划

一，培训班招生计划之目标

既然接触了这一行业，我就决定将它做好。就我目前的接触来看，做这就事最主要的就是解决生源问题。有了生源后会在先期开设一个人数为30人左右的班。与此同时按照总部的各种规章制度要求来开展业务。第一期在开课之后就要着手招募第二期学生。利用现有的条件吸引更多的学生来上课。第二期预计也为30名学生左右。为了能够长期在这里发展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣传和回访工作，保证教学质量。

二，培训班招生计划之措施

为了保障分校在这里能后正常的运作。我认为应该将授课方的成员进行分组同时我们课程开展分为四个阶段，通过这四个阶段的工作，将学校的名气打出去，招来学生，留下良好的口碑。

1，宣传并招收学生。在小学放假以前，就要利用我们的闲暇时间到开办分学校周边的各个学校，住宅区去宣传。传单分发，自制横幅，向家长主动介绍等方式，争取让更多的人知道我们并愿意将学生送到本分校学习。在开班前几天如果任然没有招满学生，我们将根据前期掌握的资源上门招生。直到招满学生为止。

2，第一期开课。有了学生就可以正式开课了，由于有老师授课，所以我们的任务主要在于后勤方面。会进行日常的打扫工作，对于个别学生还可接送上课，日常的回访，接待家长等。保证学校的正常运作。提高教学质量，为老师上课，学生听课提供一个舒适的环境。

3，第二期开课。在第一期教学开始的过程中开始第二期的开课准备。对于分成员进行工作分配，主管宣传招生的同学利用我们已经开课的优势对外二次招生，这一次可以扩大宣传的范围，实行先听课的方式，让同学和家长先感受一下教课的流程及质量，再做决定。在第二期开课后的工作与第一期相同。

4，举行小型的结课晚会，回访家长，听取家长的批评建议，为下一次的开班做准备。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

培训学校招生计划书 篇2

为贯彻落实中央有关文件精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》,2012年教育部、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、国务院扶贫办联合下发文件《关于实施面向贫困地区定向招生专项计划的通知》(教学[2012]2号),文件规定“自2012年起,组织实施面向贫困地区定向招生专项计划(以下简称专项计划),即在普通高校招生计划中专门安排适量招生计划, 面向集中连片特殊困难地区(以下统称贫困地区)生源,实行定向招生,引导和鼓励学生毕业后回到贫困地区就业创业和服务。”

免费医学生是“我国连续三年在高等医学院校开展免费医学生培养工作, 重点为乡镇卫生院及以下医疗卫生机构培养从事全科医疗的卫生人才”。免费医学生的招生是国家专项计划的具体体现和现实实践。

二、免费医学生培养现状对招生工作的反思

自2010年国家6部委联合下文开展培养免费医学生工作以来,全国各地方医学院校已经培养了5届学生,免费医学生在校就读期间享有免除学费、住宿费并补助生活费;在校期间助学金和奖学金方面予以倾斜;毕业后直接纳入编制,确保定向生到乡镇卫生院有编有岗;上级医院在选拔用人时,优先考虑定向生。在诸多优惠政策的倾斜下,学生在校学习期间往往存在以下三方面现象:

1.免费医学生的专业学习存在 “积极性不高 ”现象

部分学生认为入学时已经签订了就业协议, 毕业后有稳定工作,自己的大学在“保险箱”中度过,成绩好坏影响不大,学习态度有一定的松懈,学习目标不明确,直接导致学习积极性不高。

2.免费医学生的就业思想存在 “稳定性不强 ”现象

昆明医学院的学者在一项研究中发现, 免费医学生选择该专业的主要原因是经济和就业原因, 分别占39%和30%;免费医学生没有明确的学习日标;79%的调查对象没有明确的职业规划;且长期、终身从事基层卫生服务的观念淡薄,许多学生还没有树立长期扎根基层卫生的信念,这与培养“下得去、用得上、留得住、干得好”的基层卫生人才的目标还有一定差距。

三、免费医学生招生工作改进方向

以上两种现象反映出免费医学生的职业认知和职业发展目标不明确,导致学生专业归属感不强,学习动力不足,甚至表现为找不到学习目标。从免费医学生的招生工作角度看,应该从招生宣传、生源结构等方面进行改进。

免费医学生的招收和培养工作不仅是基层医学人才培养的重要举措,还是基层医疗卫生服务体系构建的重要环节。在招生宣传工作中, 要将各地区医疗卫生行政机构和基层医疗卫生机构一起纳入免费医学生的招生工作中, 使免费医学生的培养、就业及今后人生发展的各个阶段都参与到招生宣传工作中,这样才能使免费医学生的招收体现实践性、规划性和可持续性。

在免费医学生的生源方面,目前招生文件中只提到“主要是农村生源”,既然是贫困地区定向招生专项计划,毕业后的就业岗位同样回到基层, 在制订招生计划时应该将这个因素作为首要影响因素进行统筹。农村地区,尤其是贫困地区的生源对基层环境更熟悉,也更了解,自然有更强的归属感,定向基层工作的职业认同感更强, 有利于稳定专业思想和职业发展规划。

培训学校招生计划书 篇3

2招生计划包括：录取批次(提前批、第一批本科、第二批本科(一)、第二批本科(二)、第三批本科、第四批高职高专(一)、第四批高职高专(二))；学校全称及代号，招生总数，科类(理工类、文史类、艺术类、体育类)，招生专业、代号及人数，学制，招生专业对外语语种的要求，是否要求外语口试，办学地点，收费标准，生源范围等。

3我省公布的院校及专业代号系省编代号，院校名称前的4位数字为院校代号，专业名称前的两位数字为专业代号；院校和专业代号仅限湖北省考生和在湖北省招生的普通高校2008年使用，考生填报志愿以此为准。

4招生计划中公布的学费标准系各院校提供(有些院校的学费标准待定)，仅供考生填报志愿时参考，实际的收费标准按院校所在省(直辖市、自治区)物价部门规定执行，

5招生计划专业名称后未注明语种要求的，表示该专业对考生高考外语语种不作限制，任何考生都可填报。注明“英语”的，表示该专业只招高考外语语种是英语的考生。

6招生计划专业名称后注明“需口试”的，表示报考该专业的考生必须参加湖北省统一组织的外语口语考试；未注明的，表示报考该专业的考生不需要参加湖北省统一组织的外语口语考试。湖北省外语口试成绩不计入高考总分，录取时提供给院校参考，

7本科学制一般为4年、高职高专学制一般为3年，在招生计划中均不注明学制年限。对学制有特殊规定的，则在专业后面注明。

8院校办学地点由招生院校提供，有些院校有多个校区，在招生计划中专业后注明了办学地点。

9少数民族预科班只招收我省少数民族聚居地区的办理了少数民族优录审核手续的考生。

10北京师范大学、东北师范大学、华东师范大学、华中师范大学、西南大学，陕西师范大学等院校的师范类专业(免费生)安排在提前批本科录取。

11香港中文大学、香港城市大学安排在提前批文理类录取，招生计划见第一部分，考生填报这两所院校的志愿时，要看清院校的收费标准和录取要求。按教育部有关文件规定，这两所学校的投档录取使用高考实际成绩，不考虑对考生的各类照顾加分优录政策。

12考生应根据自己的体检结果对照《普通高校招生体检工作指导意见》，在填报志愿时，避开学校不予录取或考生不宜就读的相关专业。

培训学校招生工作计划 篇4

一、指导思想：

二、学校定位：普及青少年基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

（一）完善管理机制，提高管理效能。

培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个

教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

（四）教学管理

教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

（五）社区文明共建：通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建篇二：培训学校2015工作计划

回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教2015工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足： 1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。(2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。2.关于活动开展（1）.节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一．主要工作目标和任务

1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。

2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二．具体工作和措施 1.教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。2.加强教师队伍建设

（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；

（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

（1）按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。

（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

（1）学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学

理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。

（2）提高教学能力，并带动新老师。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。三． 具体活动安排

（1）2015年1月份--3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。

（2）2015年4月份

?开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。?为即将开设的班级选取适当的教材。

（3）5月份

?月初出台具体的暑假招生计划。

（4）2015年6月份

?全面开展暑期的招生工作

? 安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课 ?开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。

（5）7---8月份

? 做好暑假教师工作安排与部署 ?做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。

④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。

（6）10--11月份

?认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神 ?初步规划寒假学期招生计划（校长）

（7）2015年12月份--2016年1月份 ?稳定现有生源

?出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名篇三：培训学校工作计划

×××培训学校工作计划

提 纲：指导思想 学校定位 办学理念 奋斗目标 队伍建设 师资结构 教师管理 教学管理 文明共建 家长服务 招生宣传 安全保卫 成本控制

一、指导思想：

在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

（一）完善管理机制，提高管理效能。

新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。

2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。

3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。

4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。

（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍

1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师

2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。

3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。

（四）教学管理

教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。

1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。

2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。

3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。

3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并

及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。

4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。

（五）社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。

“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。(六)家长服务

1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等；

2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培篇四：工作计划_培训学校

2013----2014工作计划（草稿）

在学校全体员工共同努力下，我校2013年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在2013年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一．主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90％以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二．具体工作和措施 1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。2.加强教师队伍建设

（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；

（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

（2）认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

（3）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

（4）希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

（1）学习教育理论，提高自身道德修养

要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教

学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

（2）提高教学能力，并带动新老师。

重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。

三． 具体活动安排

（1）2013年9月份

?全面开展秋季学期的招生工作 ? 安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课

（2）10--11月份

?认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神 ?初步规划寒假学期招生计划（校长）?做好期末各项事宜

④做好期中各项事宜，准备期中家长会

（3）2013年12月份--2014年1月份 ?稳定现有生源

?出台寒假学期招生计划，并开始接受报名 ?准备结业典礼的相关事宜

④做好期末各项事宜

（4）2014年2月份--3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。

?准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。

（5）2014年4月份

?开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。?逐步开展市场调研和招生工作。?为即将开设的班级选取适当的教材。

④做好期中各项事宜，准备期中家长会。

（6）5月份

?月初出台具体的暑假招生计划。

（7）6月份 ?2014春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。?大力宣传暑假课程。?并全面开始招生工作

（8）7---8月份

? 做好暑假教师工作安排与部署 ?做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。篇五：2015年培训机构工作计划

2015工作计划

一、本年基础工作：

1、广告的设计、制作以及投放；

2、网站的设计、制作、维护和宣传；

3、学校动态的编写和网站的更新；

4、利于学校发展的各类机构的协商合作；

5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；

6、讲座的多样性和专业性；

7、全年招生和各月招生计划的制定。

二、本年主要工作内容：

1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。

2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。

3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。

4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。

5、新学校网站开通，及时更新最新内容；

6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。

7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。

9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。

10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。

三、市场部存在的主要问题：

1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。

4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。

6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!

培训学校招生计划方案参考 篇5

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。培训学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是培训学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使培训学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

学校招生科工作计划 篇6

一、工作目标

做到队伍素质不断提高，责任进一步落实到位，考务管理精细规范，四项统一考试平稳顺利，各项工作圆满完成，严格按照省、市要求完成了各项报名考试工作。

二、具体工作

（一）认真做好高考(含汉语言文字水平考试在内的全国少数民族统一考试)报名、考试、成考、自考等各项组织工作。

1、普通高校招生考试考务工作情况。认真做好高考政策的宣传工作，使学校、社会、家长和考生对高考政策、规定了如指掌，做到家喻户晓，人人皆知。把好考生报名资格审查关，责任到人，层层把关，谁主管谁签字，谁负责谁签字，杜绝不合格考生参加高考(Q吧)，把好审核关。

2、中招录取工作情况。严格资格审查，切实把好注册关。资格审查实行三级负责制，严防不合格学生报考和重复报考，对全县初中毕业生统一进行电子采像。做好中考特优生资格审查、省级三好(市级三好)加分资格审查、少数民族学生加分资格审查等各项照顾加分工作。

3、成考工作和自考工作情况。切实做好成人高考、自学考试的宣传组织工作，把好报考资格审查关，把好审核关。及时准确发放准考证、成绩通知单和办理毕业证，为考生做好报名、缴费和报名信息确认的技术指导工作。

(二)继续严肃考风考纪，严肃考风考纪。

把我县招生考试工作的各个环节进一步细化，把维护招生考试公信力的要求真正落实到每个环节，责任到人，堵塞各项工作漏洞。

1、加大考生考前教育力度。组成工作组深入各校宣传招生考试政策，制定有效防范措施，督促各校切实做好考生考前教育工作。这个工作要在5月份之前完成。

2、加大业务练兵力度。4-5月份，召开了学习省市招生政策、明确工作职责的学校负责招生工作的同志培训会。

3、强化培训，管理好主监考教师队伍。对各校的`主监考教师建立档案，督促他们做好培训和管理工作。

4、健全电子监察制度。加强硬件管理，以技术维护监控系统为重点。各项制度得到进一步完善。确保考试期间考场监控、考点监控、县招办和省、市电子监控指挥中心电子监控指挥平台成功对接，有效发挥电子监控的监督作用。

5、切实做好试卷安全保密工作，确保万无一失。要加强保密室建设，做好试卷的安全保密和保管押运工作，与公安、保密等部门通力合作。坚持招生办公室、公安、保密三部门共同负责试卷管理制度，坚持试卷跟踪巡视制度，坚持每日报告考试情况和责任追究制度。

6、社会宣传工作要做得更好。充分利用广播、电视、画廊、横幅等多种形式，将招生考试政策及有关事项及时向社会进行宣传和发布。

7、层层签订责任状，切实做好安全考试各项工作。继续建立健全组织领导，强化备考、组考、施考等各个环节的安全管理和监控，按照“分级管理，逐级负责”的原则。继续做好招生考试工作目标管理责任书的签订工作，与各高中、初中学校校长和招生负责人签订目标管理责任书。

（三）切实抓好招生队伍的自身建设。

第一、必须加大学习力度。采取集中、分散自学、座谈讨论等方式，组织招生办公室及各校招生工作人员认真学习招生政策及相关操作规程，业务素质不断提高。

培训学校招生计划书 篇7

招生计划是高校招生和开展教学的基础。招生计划编制的好坏, 不仅直接关系到高校招生任务能否完成和人才培养质量高低, 还间接影响着高校能否持续健康发展。作为一项政策性强、科学性高的工作, 合理编制招生计划有利于及时调整生源布局, 优化师资结构, 更新教学内容, 促进学科发展, 改善办学条件, 合理配置资源, 提高办学效益。因此, 做好高校招生计划编制工作意义深远。

一、当前情形

1. 招生规模总量趋于稳定

随着我国高等教育进入大众化阶段中期以及《国家中长期教育改革和发展规划纲要 ( 2010 - 2020年) 》的制定, 基于解决经济和就业问题的普通高校本、专科大规模扩招政策正式叫停。2014年, 全国高等教育698万的招生总规模只比2013年多4万, 增幅仅为0. 58% 。因此, 稳定招生规模, 加强内涵建设的成为高校发展的主流思想。

2. 招生计划出现倒挂现象

随着计划生育对高考人数影响的显现以及在就业、留学等多重选择助推下的弃考潮持续升温, 很多省份招生计划开始倒挂。生源大省河南, 近3年分别有14万、7万和6. 5万个招生计划未完成, 其中专科计划完成率仅75% 。山东省2011 ~ 2013也连续3年未能完成招生计划, 2013年未完成计划占总计划的12% 。另外, 上海2014年高考报名人数仅5. 2万, 若非及时压缩招生计划, 将不可避免地面临零分上大学的尴尬。

3. 计划编制不够科学合理

很多高校编制招生计划时考虑因素不够全面, 只凭主观意识, 不分析生源结构、招生政策变化和就业形势、就业质量, 一味追求招生类别、区域、专业及区域招生规模的稳定性和连续性, 盲目对热门专业倾斜, 缺乏交流沟通, 使得整个招生计划编制不够科学合理, 缺乏灵活性和预见性。

二、影响因素

高校编制招生计划不是简单的数字堆砌, 而是招生专业、科类、人数和区域的最优组合, 是一项受多种因素影响或制约的系统工作。主要影响因素包括:

1. 市场需求

培养符合市场需求的有用人才是高校办学的最终目的。因此, 市场需求对高校招生计划的制定具有导向作用。编制时, 一方面, 应依据本校毕业生和用人单位满意度调查情况, 分析各专业就业率和就业质量, 进而对各专业的市场需求作出预测; 另一方面, 应加强与政府部门联系, 掌握经济社会发展对人才需求实情, 进而确定招生专业和招生规模。只有适应不断变化的市场需求, 招生计划编制才是富有针对性和前瞻性的。

2. 办学条件

办学条件是高校生存发展基础, 近几年来很多高校只求经济效益, 不顾自身办学条件, 一再扩招, 济济一堂的大班课成为常态, 实验实践环节大幅缩水, 学生在校生活条件欠佳, 教师疲于应付超负荷工作, 学生激增与生均教育资源减少间的矛盾突出, 以致教学质量严重下降, 人才培养难以保证, 高校发展受到制约。因此, 编制招生计划务必保持清醒认识, 正确处理招生规模与办学条件关系, 依据自身办学条件及发展规划, 适度扩大招生规模, 实现招生规模与高校发展的良性循环。

3. 区域实情

地域差异是影响招生计划完成好坏的基本因素。西部地区高校在东南沿海地区招生, 往往因为交通、治安、生活和发展潜力等实情的不同而招不好。同样, 南方考生一般不愿报北方高校, 也是受生活习惯、气候差异等因素制约。因此, 在编制招生计划时, 应充分考虑地域差异, 根据当地经济社会发展情况“投其所好”, 尽可能多地将热门专业、好专业安排到该区域, 来增大吸引力, 确保招生任务的顺利完成。

4. 近年数据

招生计划编制的好坏, 直接关系到高校招生走势。高校招生计划编制人员应根据近年各地招生计划安排情况, 通过对分专业录取报到情况进行分析研究, 尽可能准确把握考生、家长填报志愿心理, 有针对性的分配招生计划来加以引导, 才能抑制各招生区域大小年现象, 实现稳定生源的目标。

5. 招生政策

各地招生政策不尽相同, 若能充分吃透招生政策, 会使所编制的招生计划发挥更大功效。例如, 各省对招生批次的设置规定有所不同, 根据实情选择符合本校利益的招录批次, 将在很大程度上左右学校生源走势。再如, 部分省份同批次艺术类和普通类按先艺术后文理顺序招录, 且艺术类未完成计划可转入到普通类继续使用。那么在安排该省招生计划时, 可适当放大艺术类招生规模, 这样更有利于招生计划的完成。

6. 生源结构

生源结构的变化, 对高校招生成效具有直接影响。地区生源总量增加, 招生计划完成就有保障; 生源总量减少, 招生空间就随之被压缩。单个地区内部各科类生源结构发生较大变化时, 高校应及时调整该地区不同科类中招生计划的投放比例。否则, 当年该地区的招生必定会因偏科而无法顺利完成。

三、结论

总之, 编制高校招生计划不是一个孤立过程, 而是一个系统工作, 必须适应经济社会发展需求, 以办学条件定招生规模, 通过收集分析相关资料, 预判招生就业趋势, 并在反复研讨、综合平衡基础上最终确定。这样编制出来的, 才是招生专业、科类、人数和地区科学合理的最优组合。

摘要：随着国家推进招生制度改革步伐的加快, 各高校对做好招生计划编制工作愈发重视。只有做到考虑周全、科学合理, 才能编制出既符合本校利益, 又符合经济社会发展对人才需求的招生计划。针对编制高校招生计划的问题, 结合自身工作经验, 介绍了高校招生计划编制现状, 分析了影响招生计划编制的主要因素, 为做好高校招生计划编制工作提供了参考。

关键词：高校招生,招生计划编制,影响因素

参考文献

[1]张振中.高校招生计划编制基本原则探究[J].技术与创新管理, 2014, (2) :119-121.

[2]郑庆华.普通高校分省招生计划编制方案研究[J].中国高教研究, 2012, (2) :33-37.

[3]于金龙.编制高校招生计划的理论思考[J].中国科技博览, 2010, (17) :123-124.

[4]张凤琴.浅析高校招生来源计划编制中存在的问题[J].当代教育论坛, 2009, (11) :89-90.

国外学校授权招生不可轻信 篇8

张某介绍自己是乌克兰某大学大三的学生，今年6月回国时该校授权他在家乡招收20名留学生。他推荐我将来到乌克兰某世界名牌大学留学。在国内已经读大一学生的，先在他所在的那所大学上一年预科，第二年转到乌克兰的该名牌大学直接上大二。当我问他对此能否承诺时，他信誓旦旦地回答：100％承诺兑现。事后我了解到，协议中张某所在的乌克兰某大学是一所私立学校，在他那里上预科是不可能转到那所名牌大学的，如同我们国内的一般学校的大学生不可能转入清华、北大一样。

后来，我通过教育部网站了解到外国学校不能在中国以任何名义直接招生，又询问了有关机构和律师，他们告我其中可能有欺诈，律师又说合同是无效合同。我找到张某询问此事，并告诉他我不打算去乌克兰了，要他退款。他说已经交的钱不能退，百般拖延抵赖，还要挟我。我母亲本来是想用血汗钱送我读书的，到头来却踩进了别人的陷阱里，现在只能整天痛哭流涕。

我知道还有另外4个想出国的农村孩子还蒙在鼓里，听说一个人的父母为了他把家里的田地都卖了，太可怜了。希望他们能知道我的故事，别再跟我一样上当了。

专家点评：

这是一例以境外学校的名义在国内非法招生的典型案例。从以上材料反映的情况可以看出，整个招生过程步步都是陷阱。说句实在话，张某骗人的手法并不高明，他是利用了学生和家长希望留学的迫切心情和对留学所需的程序不很清楚的情况，为自己做了一个“授权招生”的包装，从国内中介那里得到使用其名义的默许，开始进行欺诈活动。

消费者从这个案例应当吸取的教训主要有这样三点：

第一，当选择中介为你服务时，你首先要确定为你提供服务的确实是这个中介，而不是借用这家中介的牌子从中牟利的其他人。这可以在他给你的介绍材料和相关文件中进一步得到核实，比如他的办公场所与营业执照上的地点是否相符，在签署协议时要看合同文本上的单位名称是否与所选的中介一致，签署人是否是该中介的法人等。

第二，当选择直接申请国外学校时，一定要确认这所学校的资质是可靠的。现在国内各类的教育展很多，一般都会有一些国外的院校参展，给了消费者与国外院校直接接触的机会。国外学校当然要借参展的时机进行招生宣传，也有的消费者以为这是一个直接向国外学校申请的机会，可以节省中介费用。这可能恰恰是消费者的一个误区。因为学校参展是市场行为，参展本身与学校的教学质量和名气可能没有直接的关系。所以深入了解这些国外学校的办学资质特别重要。因为通过国内正规的中介机构办理，至少还可以通过签署的正式协议来保护自己。如果是自己找的国外学校，交了款后一旦发现学校的现状与当初的介绍不符，你将很难挽回损失。建议申请人通过教育部教育涉外监管信息网(www.jsj.edu.cn) 或通过教育部留学服务中心了解国外相关学校信息，核实申请学校的资质。这个程序必不可少，是你留学的“安全底线”。

第三，如果你所申请的学校确实资质可靠也较有名气，你还要对学校在中国境内的所谓“招生授权”予以确认。不管被授权的是中介还是个人，都应以书面文件为准。按照有关规定，留学中介应与国外学校有正式的合作协议。如果没有这个协议，你又被告知可以先去另一所学校，而那所学校与你申请的学校有关系，你可以转学等，这里边可能就会出问题。因为一旦你转学不成，他会以“那是他们两所学校之间的事情等等”将自己的责任摘出去，其实这个陷阱是在一开始就设好了的。至于某个人说他经授权直接招生的话更要深究，特别是学校不大可能授权给一个正在本校读书的学生去做招生的事情，如同上面这个案例的情况。最后，要切实注意的是，如果你通过中介办理出国，一定要与中介签约，而不是跟具有所谓招生授权人签约，以防止将来出了问题，中介抽身而退。