招商引资经验谈：如何提高招商引资成效

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效（共11篇）

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 篇1

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效

本人是南方某一线城市招商部门的工作人员，由于工作原因，多次参加全国招商引资研讨会，经常听到内地招商部门的同志反映工作累，压力大，但成效不佳，颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看，只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果：

一、健全机构，强化措施，完善招商机制。

为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到：

1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。

2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。

3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。

4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。

此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。

二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。

书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到：

1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。

2、利用节会招商。以各种文化节日为契机等举办经贸洽谈会。

3、采取网络招商。除了建立政府招商网站外，通过“FDI世界园”这种专业的招商引资网站发布招商项目，好好利用他们免费提供的超级匹配功能，收集投资意向企业或投资者。甚至可以通过“FDI世界园”购买投资人、投资企业长短名单，直接联系投资人。通过该网举办网上对接会，提高招商工作效率和降低成本。必须与时俱进，充分发挥网络招商的优势，面向世界广招客商。线上线下相结合提高工作效能。

三、依托资源，科学储备，打造招商特色。

根据地方特点打造适合本地区的招商项目，把招商引资作为加快地方经济发展的突破口，围绕资源上项目，依托项目兴产业。首先，注重项目的科学储备，建立对外招商项目库。立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，进一步明确本市招商引资项目建设目标，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，为超前性、系列性、可操作性科学开发利用我市丰富的矿产、能源、旅游资源做了大量基础性工作。

三、优化环境，营造氛围，增强招商活力。

始终把改善环境作为扩大对外开放、突破性开展招商引资的治本之策来抓，在营造规范严明的法制环境、诚实守信的信用环境、周到优良的服务环境和优美舒适的人居环境上下功夫：

1、制定优惠政策。

2、落实软环境建设责任状。市政府与各职能部门签订软环境建设责任状，各职能部门就各自的服务内容、标准、程序、期限等向社会公开承诺，全力提供优质服务，简化办证程序，税费上尽量予以优惠。

3、根据本地实际情况，成立各种服务中心，促进政务提速。在市直和各县市区相继成立行政服务中心、多功能招投标中心、会计核算中心、经济环境投诉中心，将与招商有关的职能部门集中进中心，简化办事程序，降低收费标准，坚决取消不合理的收费，实现“一站式”办公，“一条龙”服务，“一个窗口”收费，“一条通道”受理投诉，坚决堵住乱收费的现象。

4、进一步健全和完善社会信用制度，严厉打击逃废赖债行为，提升城市信用形象。

以上是本人对招商引资工作的一点粗浅看法，抛砖引玉，希望能给各位同行带来一点启发。

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 篇2

自上世纪80年代胶州市对外开放以来, 始终把招商引资作为扩大开放的战略重点, 胶州市以“走出去”与“请进来”为主体的招商引资活动全面铺开, 从“剜到篮子里都是菜”到限制“两高一低”项目招商选资, 再到“精挑细选找好菜”招大引强, 招商范围地域越来越广, 项目带动作用越来越大, 构筑起宽领域、大跨度、多层次的对外开放格局, 为推进全市外向型经济发展发挥了重要作用。截至2013年底, 胶州市存量外资企业 (即2012年参加外商投资企业联合年检的企业) 713家, 注册资本25.6亿美元, 实收资本18.5亿美元, 实际利用内外资总量连续多年位列山东省前列。

二、当前招商引资有待提升的几个方面

虽然近年来胶州市招商引资活动成效明显, 但也存在表面上热火朝天、真正落地成长的大高新项目数量不多的现状, 大呼隆、大忽悠的假大空项目存在, 影响了胶州市招商引资工作成效。

一是招商方式有待优化创新。本次调研对12个招商部门 (含胶州经济技术开发区) 和12个镇办2011年以来引进的在建及投产项目 (投资标准为外资100万美元、内资1000万人民币以上) 进行了问卷调查, 共统计项目161个, 涉及8种招商方式。其中, 组合招商主要有载体招商+熟人招商、熟人招商+推介招商、载体招商+熟人招商、产业链招商+中介招商、熟人招商+以商招商等5种组合形式, 分别引进项目为12个、8个、3个、2个、1个。

虽然胶州市目前招商措施方法成熟灵活, 但招商方式仍然较为传统, 基本处于靠关系、靠熟人招商, 对于中介招商、网络招商、产业链招商等新型方式涉及较少, 效果也不明显。

二是招商力量有待加强。目前, 胶州市共有胶州经技术开发区、商务局、招商局等12个部门和12个镇办有招商队伍, 招商队伍较为庞大, 但各部门、各镇办之间缺乏招商信息顺畅交流的渠道, 部门、单位之间相互合作、相互搭台的途径不多, 基本上各自为战, 没有形成招商合力。从调查统计的108名招商人员情况来看, 绝大部门是跑手续、搞服务的人员, 真正懂招商、懂谈判的人才较少, 全面掌握金融、经济、法律、外语、产业等方面知识的复合型人才、专业型人才更为匮乏。从学历上看虽然大专以上人数较多, 但有相当一部分为后取学历, 专业知识积累和专业水平不高。目前, 具有硕士以上学位或副高以上职称的人才为3人, 仅占总数的2.8%。专业类人才匮乏, 除经济类13人, 占12%;法律类11人, 占10.2%;英语专业人才8人, 仅占7.4%;环境类5人, 仅占4.6%;小语种3人, 仅占2.8%。同时, 由于专业招商干部工作时间长, 流动不快, 一定程度上影响了干部的招商热情和干事激情。

三是招商政策有待完善提升。近三年来, 胶州市并未出台规范的鼓励外来投资的政策性文件, 一般都是一事一议谈判商定, 但这些政策缺乏稳定性, 比起其他地区, 并无明显优势。在实践中, 由于胶州市缺乏统一明确的优惠政策和投资环境宣传推介的同一平台, 没有一致对外发声, 导致客户对胶州市的整体情况特别是投资环境缺乏客观公正的认识。各个部门、单位对政策的把握和实施也各不相同, 经常出现“一个项目一套政策”的现象。同时, 各镇办在招商过程中对土地出让无统一标准, 招商奖励政策不一样, 争夺项目现象有时发生。项目签约后, 推进机制有待完善, 在统计的53个已投产项目中, 招引周期 (从接触谈判到投产) 为1年的项目仅5个, 1—2年的23个, 2年以上的25个 (如图1) 。从服务推进看, 项目审批周期 (从签约到开工) 为6个月的项目25个, 6—12个月的项目为18个, 12个月以上的项目10个 (如图2) 。审批周期半年以上的项目达到了28个, 占总数的52.8%。

三、针对以上情况, 提出几点建议

立足胶州市实际, 应充分发挥好企业主体、市场主导、团队主力、推介主动的作用, 切实优化招商方式, 提高招商成效。

一是发挥企业招商的主体作用。企业是市场主体, 对经济形势、产业动态的把握最敏感、最准确。以企业为主体进行的自发招商、自主决策、自愿合作, 相对于政府招商而言效率更快、成本更低。从胶州市实际看, 以商招商和熟人招商还是最有效的招商方式。因此, 应尽快释放市场的巨大潜能, 把广大企业业主推到招商引资第一线。建议由招商局牵头, 制定完善企业招商鼓励政策, 对引进项目的企业和企业家给予资金、荣誉奖励, 积极引导企业引入战略伙伴, 通过资本重组、产品嫁接、吸引风险投资等形式借力发展, 并鼓励企业家充分利用自身人脉优势和关系网络, 积极推介我市投资环境, 通过“牵龙引凤、靠大联强”, 吸引投资者来我市发展。

二是发挥市场配置的主导作用。市场的资源配置基础作用是强大的, 如何借助市场力量推动招商引资取得更大实效, 关键在于产业的自然聚集、自动扩张、自主提升。对此, 建议结合本市产业发展规划着力打造的装备制造、通用航空、现代物流、海洋生物、文化旅游、现代农业等六大产业板块, 大力推进产业链招商, 对照分析世界500强企业、国内500强企业的产业发展动态及投资意向, 找准其中与本市产业、企业发展的契合点, 由工业信息化局牵头, 制定完善定向招商战略规划, 编制重点项目主攻目录, 实行“盯项目、盯产业、盯区域”的定向招商, 逐步实现从“引客商、引企业”到“引配套、引链条”再到“引标准、引总部”的“三级跳”。

三是发挥专业团队的主力作用。招商引资必须发挥本市广大招商队伍的主力作用, 变“随机招商”为“理性招商”, 变“专人招商”为“专家招商”, 变“传统招商”为“专业招商”。对此, 建议以招商局为主体, 整合全市市直部门招商资源力量, 成立统一的专业招商机构, 统筹管理全市招商引资工作, 并针对不同地区、不同产业设立招商小组, 提高招商的目的性和成功率;建立招商专业人员学习培训成长的长效机制, 把招商人员培训纳入工作计划, 对优秀招商人员作为后备干部进行培养, 提高招商队伍的专业性和积极性。同时, 建立与专业招商中介机构的合作关系, 发挥中介招商的专业优势, 拓展招商渠道领域。

某旗招商引资工作成效及思考 篇3

“十一五”以来，某旗按照“兴工惠农、城乡统筹、科学发展、富民强旗”的主题，深入实施“三个再造”，把招商引资作为转变经济发展方式的战略重点，坚持“全党抓工业，突出抓项目，重点抓大项目”，在建设“大园区、大项目、大产业”进程中书写了浓墨重彩的一笔，助推了旗域经济快速发展。

一、某旗招商引资工作的现状及成效

“十一五”以来，某旗共引进工业项目220多项，引进资金80多亿元；完成固定资产投资263.7亿元，是“十五”期间的4.7倍。工业发展模式由“一酒独大”向“一主两翼”转变，即一主：河套酒业；两翼：玉米精深加工和冶金化工产业。成为推动经济跨越式发展的重要平台。

一是引进农牧业龙头企业，七大产业齐头并进。我旗把132万亩耕地作为富民“第一车间”，通过调整种养植业结构，提升产业化经营规模、层次和水平，为工业发展提供充裕的原料。依托陕坝工业园轻工业产业定位，吸引了伊利乳业、中粮屯河、重庆盐业、吉林金塔、乌拉美肉羊等项目投资，建成以农畜产品精深加工为主的绿色食品加工业和特色产业，历经多年的培育扶持，已形成酒业、乳业、玉米精深加工、番茄加工、果蔬保鲜加工、木材加工、肉类加工七

1大产业。2010年陕坝工业园区实现工业总产值108.2亿元，同比增长33%；实现增加值38亿元,同比增长33%；上交税

金4.21亿元，同比增长27.5%。该园区拥有重点工业企业

64户,成为自治区20户重点工业园区之一。

二是引进重化工项目，促进经济结构转型。蒙海物流加

工园，已投资2亿多元，园区一期规划面积7.6平方公里，已建成“两横两纵”长7.5公里主次干道，完成了电力、供

水、亮化、绿化、美化等配套设施工程。该园区产业定位为

重化工业园区，以蒙古国煤炭、沿阴山区域的矿产资源为依

托，先后引进亿腾工贸、溢鑫隆、亨利工贸等12个项目，重点发展煤化工、冶金、氯碱化工、金属压延、建材等产业。

2010年底，昕源工贸项目在蒙海工业园建成投产，并以合资

经营方式，组建原煤运输车队，解决300多人就业，实现了

我旗重化工产业零的突破。目前110KV变电站、工业给排水、污水处理、物流园等配套服务项目开工建设，为落地项目二

期建设发展拓展了更大的空间。以金属冶炼和现代煤化工为

主导产业已悄然兴起。

三是实施“以商招商”，延长河酒产业链条。按照产业

集群化经营理念，河套酒业先后与新疆屯河、四川隆鑫等公

司强强联合，引进了蕃茄加工、高档酒瓶盖、高档彩印等项

目，河套酒业以合资的方式，在强化白酒主业的同时，加速

推进奶酒、保健酒、包装彩印、物流、瓶盖等相关产业规模

发展，产业链条不断延伸。

四是引进基础设施建设项目，为城镇建设注入活力。近

年来，我旗把招商引资作为拉动城镇化建设的引擎，引进亿

源水务、盛华等项目，同时争取国家项目资金3.7亿元。古

镇陕坝在城镇化进程中把经济社会发展与生态环保建设协

同推进，给排水、供热、电力、垃圾和污水处理等公用设施

配套完成，城乡绿化逐步实现由点片连线向全域覆盖发展，城区面貌大大改善，更加宜居宜业。为招商引资打造了优质的投资环境。

二、存在问题

在奋力抢抓招商引资的进程中，我们也清醒地看到，由

于我旗地上无山，地下无矿，与周边其他旗县相比，无论是

地理位置，还是交通条件，都不占明显优势，还不具备吸引

资本主动投资的磁场效应。受客观条件的制约，我旗工业发

展特别是招商引资工作还存在一些问题，主要表现在：

一是招商引资和固定资产投资的总量还不够大，2010年

虽然引进27.5亿元，但与先进地区相比仍有很大的差距。

二是引进项目质量还不够高，从引进项目看，以农畜产

品加工和煤化工为主的项目企业占多数，新型能源、科技含

量高的项目偏少，特别是投资规模大、产业关联度高、带动

能力强的大项目少。

三是“一酒独大”的经济运行模式还未改变，上亿税收大户只有河套酒业集团，百万元税收以上企业只有5家，缺少大型龙头企业的带动。

三、新时期招商引资工作的几点思考

当前的区域发展竞争在一定程度上已演变为招商引资的竞争，谁在招商引资上赢得先机，谁就在经济发展中能率先突破。在“十二五”开局之年，做好招商引资工作不仅可承接推动工业经济快速崛起，更重要的是为实现“十二五”规划目标奠定坚实基础。这就要求我们创新思维，研究招商引资新举措，实现招商引资工作新突破。

一是围绕四大资源优势抓招商。我旗拥有丰富的农畜产品和水资源，区位、交通、物流等优势日益凸显。要围绕优势资源，大胆创新项目引进方式，变“区域招商”为“专业招商”，变“招商引资”为“选商引资”。围绕农畜产品资源，重点引进产业化龙头企业、设施农业和肉食品加工企业，统筹谋划产业整体布局，通过土地流转集中，引导龙头企业建立产业基地，支持龙头企业采取兼并、收购、股份合作等方式，整合中小企业，联合重组，延伸产业链条，发展精深加工，研发高端绿色产品，提高产业集中度和市场竞争力，努力打造沿黄经济带上绿色农畜产品生产、出口基地。围绕水煤组合资源，以精洗煤项目建成投产，构筑我旗第一条煤化工产业链。围绕物流优势抓招商，以景泰、巴运、茂

兴仓储物流配送中心为载体，围绕工业经济生产性服务，引进大型物流和出口加工项目，做大做优现代物流业和外向型产业。围绕沿黄经济带区位优势抓招商，以临策铁路、临哈高速、蒙海铁路专线等交通纽带为依托，按照区域产业布局，引进培育农畜产品加工业，打造沿黄经济带绿色特色产业。

二是围绕特色产业集群抓招商。完善和延伸工业产业链条，是提高工业经济整体实力和市场竞争力的必由之路。针对我旗项目建设滞后于园区建设实际，积极开展产业链招商，进一步健全和完善项目生成和实施机制，有针对性地策划一批综合效益好、带动性强、科技含量高的中下游产业配套项目，提高区域产业配套能力。重点抓好飞马生物科技公司玉米循环经济项目、河套酒业集群发展项目、双福牛肉业肉食品精深加工及养殖示范基地建设项目、金塔生物高纯度辣椒粉生产项目以及一批重点技术改造项目，进一步完善和延伸产业链条，切实提高工业经济的整体竞争力。

三是围绕发达地区产业转移实施招商。承接发达地区产业转移是我旗招商引资的重点。抓住“长三角”、“珠三角”、京津冀环渤海地区和呼包鄂“金三角”企业转移的有利时机，策划引进一批大项目和新兴产业项目。

四是以塑造形象宣传抓招商。利用京藏高速、陕临路、110国道、沿黄沿线有利位置设立大型宣传广告牌匾，突出打造绿色食品基地、生态农业旅游和河套特色品牌三大优

势。在做好整体形象宣传的同时，重点突出比较优势、产业优势、发展空间、重点招商项目。策划和编制《某旗招商引资宣传画册》、《宣传光碟》、《招商项目册》、《政策汇编》等，广泛利用新闻媒体、网络、驻外联络处及各种招商节会等多种形式宣传和推介，提高某旗的知名度。

招商引资工作经验 篇4

一、威海市在招商方面的主要做法

威海市是我省对外开放的先进地区，利用外资规模大、层次高，招商工作经验丰富。近年来，他们在继续抓好园区招商、县域招商、专业招商的基础上，把产业招商作为创新利用外资方式、提高招商引资质量的一项重大举措来抓，有效地优化了产业结构，促进了经济的迅猛发展。主要做法是：

1、实行产业招商，促进结构调整。

一是设立12个产业招商办公室。威海市在高新技术产业、先进制造业、清洁能源及环保产业、现代农业、现代服务业等领域实施产业招商。为了明确产业招商的方向和目标，提高产业招商的针对性，充分发挥相关部门在产业招商中的主体作用，设立了12个产业招商办公室：经贸委—船舶与汽车；发改委—新能源；科技局—新材料；信息产业局—电子信息；卫生局—医疗卫生；药监局—生物医药；旅游局—旅游；文化局—文化；环保局—节能与环保；农业局、海洋与渔业局、畜牧局—现代农业（根据产业分工分设在不同的局）。其他经济主管部门、行业主管部门和涉外经济部门都

是产业招商的主体。

二是围绕职能，推出项目。各产业招商办公室按照各自分管的产业职能，围绕相关产业，编制产业发展规划，组织策划、论证产业项目，推出一批重点项目，制定产业招商计划，开展产业招商。

三是成立产业招商工作领导小组。领导小组由分管市长任组长，相关部门为领导小组成员。市外经贸局、经济合作局等为综合协调部门，外经贸局负责考核境外资金的引进，经济合作局负责市外境内资金的引进。

四是政府拨专款，重考核。市政府每年单独安排资金作为招商专用经费，纳入当年财政预算，每年给产业招商办公室拨付一定资金（2009年每个招商引资办公室拨付20万元），确保专款专用。将市级机关产业招商工作纳入目标绩效管理考核，按照与市区不重复考核、不分享指标的原则，对年内独立引进且开工建设的产业项目（不含增资项目），列入创新创优工作予以加分奖励。奖励办法将依据部门招商的数量、质量、投资规模、年内实际到位资金，与市级机关申报的业务性创新创优工作一同参评，得分计入年终综合考核成绩。

2、建立专业招商队伍，促进重点地区的招商。

一是设立驻韩国办事处。办事处设在首尔，正县级，编制5人，3人常驻。每年经费180万元。驻韩国办事处是威海最

早设立的驻外办事处。由于威海的地理位置，韩资企业数量占总外商投资企业60%，约5万韩国客商常驻威海。几年来驻韩国办事处在招商引资方面所起作用非常大。

二是设立驻日本办事处。办事处分设东京和大阪两个点，各一名常驻人员。由外经贸局副局长主管。每年经费30万元。最初派出的人员是在日本留学，边读书边招商，毕业后就留在日本专门做招商工作。

三是设立驻美国办事处。办事处设在洛杉矶，外经贸局一名副局长兼办事处主任，招商中心一名副主任担任副主任，均常驻。每年经费80万元。该办事处运作很好，今年有20多个在谈项目，其中10个项目已落地，所谈项目成功率很高。大多数项目都是美国公司与威海企业战略合作，独资项目很少。

四是设立驻香港办事处。将荣成驻香港办事处升格为威海市驻香港办事处。香港办事处还兼顾着东南亚地区的招商工作。

3、聘请经济顾问，扩大招商引资的渠道。

一是聘请经济顾问。从原有的73名经济顾问中筛选出17人，建议市政府予以续聘，同时建议新增经济顾问34人。改革开放以来，威海市政府聘请了一批经济顾问，他们为宣传威海、帮助招商、促进威海的对外合作发挥了积极作用。二是择优选择经济顾问。有世界500强或跨国公司驻中国总

部首席代表；在威海市投资规模较大，积极引进外资企业，对威海市经济发展做出较大贡献者；对威海有较深感情，热心支持、参与威海对外经济交流合作事宜的有关国家（地区）政界、工商界知名人士及海外华侨、港澳同胞代表；兼顾威海市在各个国家（地区）交流合作的需要。

三是经济顾问分布广。韩国18人，日本6人，中国香港9人，中国台湾4人，新加坡2人，菲律宾1人，美国5人，英国1人，比利时2人，澳大利亚2人，中国1人。

威海市聘请的经济顾问，由市政府颁发聘书，不给经济顾问支付费用。明年春节期间，威海市政府准备举办“经济顾问威海行活动”，顾问可以带家属参加，往返机票，在威海期间的吃住行都由威海市政府负担。通过参观、座谈让经济顾问了解威海，对外宣传威海。

二、几点建议

当前，境外招商已进入高层次竞争阶段，威海市靠优势产业、专业园区、良好环境、高素质人才招商引资，摸索出了一套比较成熟的经验，取得了显著成效，很值得我们学习和借鉴。威海在招商引资方面之所以能够取得这样显著的效果，主要得益于产业定位准确、招商机制灵活、环境优势明显、招商队伍过硬、政府推动有力。为此，提出如下建议：

1、进一步落实产业招商工作机制。一是根据去年我市制定的《关于实施产业招商的意见》，进一步明确高新技术产业、先进制造业（主要是机械制造、汽车及零部件）、化工医药、节能降耗及环保产业、现代农业、现代服务业为我市重点招商产业。二是明确产业招商责任部门。根据招商项目的产业特点和有关部门的职能分工，明确产业招商责任部门，由其负责招商项目的落实；三是组成专门的产业招商队伍。成立由市、区分管领导任组长，责任部门牵头，产业及相关部门、工程技术人员、翻译人员等组成的产业招商小组，具体负责产业招商项目的洽谈、推进和落实。

2、加大“走出去”招商的工作力度。制定我市“走出去”招商的行动计划，市级领导带领分工部门，围绕各自负责的产业项目，积极走出去，开展有针对性的境外招商活动。各招商小组根据国外产业分布情况，扎实开展蹲点招商，扩大代理招商。在招商过程中，要注意加强与当地相关行业协会的联系，积极争取他们的支持。外出招商要以企业参加为主，重视调动企业与外商合资合作的积极性，综合管理部门要做好专业指导。

3、加强境外专业招商队伍建设。重点加强市区和园区专业招商队伍建设，形成能征善战的专业招商大军。在进一步加强翻译人员队伍的同时，要重视充实与我市产业相近的专业招商人员，如医药化工、机械加工、纺织、新材料等方面的人才；建议我市每年选送有外语基础的人员到相应国家学习，在学习语言的同时，更深入地了解该国的历史文化、民

俗风情等，为我市扩大利用外资，加快外向型经济发展奠定坚实的基础。

县招商引资经验交流 篇5

一、抓好软硬件建设，为搞招商上项目打牢基础

我们将项目储备、招商宣传和园区建设等作为首要工作来抓，努力丰富项目储备库，提升招商吸引力和园区承载力。一是加强项目库建设。围绕糖薯乳豆鹅瓷等特色产业包装项目，对原有项目库进行了整理，并结合我县资源优势增加了一批发展前景好的项目，项目库收录项目已由原来的20个增加到50个，印制了《xx县招商项目手册》。同时，对重点项目配备了电子演示文稿，让客商能更直观、更深入了解项目。二是扩大招商宣传力度。加强xx县招商引资网站建设，充分利用网络把我县的资源、区位、环境和产业优势广泛地向外推介，现代传媒技术在招商引资工作中得以充分发挥和利用。定期刊发《招商快讯》，全面宣传报道我县招商引资动态。及时向市局上报我县招商工作情况，在市局刊发的《经合信息》中，有四期刊登了我县的招商内容。制作了《xx县招商引资宣传片》，印发了《招商引资倡议书》，全面宣传我县的招商引资优惠和奖励政策，对引进固定资产投资超亿元的加工型项目，奖励引荐人100万元，以此调动全民招商的积极性。通过多角度、多侧面、多渠道的宣传报道，有效调动了社会各方面参与招商引资积极性和主动性，营造出了全县上下积极主动争项目、千方百计上项目、集中精力抓项目的浓厚氛围，形成了社会参与招商、领导带头招商的良好局面。三是打造一流园区。只有筑巢才能引凤。我们把工业园区作为吸引投资、推动地方经济发展的重要载体和推进产业升级的重要基地，紧紧抓住“哈大齐”工业走廊建设契机，以打造“功能齐全，服务一流”的园区为目标，不断加快园区建设步伐。为了充分发挥县工业园区的规模效应、集约效应和带动效应，增强园区对企业的吸引力，我县十分重视对该园区基础设施的投入，2011年，陶瓷工业园区累计投入1000万元，完成了启动区供排水、道路、绿化、平整场地等建设任务。鹏程公司粮食储备项目、牧龙王瓷业项目已经入驻园区。投资2.6亿元的国能生物质发电项目也即将入驻。

二、创新招商方式，多措并举狠抓项目引进

我们充分调动各方力量，广施招法，竭力引进项目。一是坚持“走出去”战略，实施定向招商。为积极抓住产业梯度转移的机遇，主动承接发达地区的经济辐射和产业转移，我县积极组织由县主要领导带队的招商小分队多次奔赴全国20多个省市区开展招商活动，通过有目的定向招商，引进推进大项目，取得了良好效果。鹏程公司80万吨粮食储备库二期工程、齐齐哈尔鼎盛建材有限公司新型节能墙体材料、xx县污水处理厂、五谷丰肥料有限公司年产5万吨硫基氨化喷浆造粒生产线、福威米业年产2万吨精洁米项目、方源牧业有限公司等项目相继投产；成功引进了香港客商投资1.67亿元建设齐齐哈尔牧龙王瓷业有限公司，项目现已开工建设，使我县的陶瓷产业发展正式破题。国能生物质发电、中广核风力发电、大唐风力发电、万米超市等项目进展顺利。二是重点围绕陶瓷项目，实施专项招商。为了更好地推进陶瓷产业招商工作，我县专门召开陶瓷产业定点招商推进座谈会。由县纪检委、组织部、宣传部、政法委四部门主要领导率队，分别深入到福建晋江、山东淄博、辽宁法库、广东佛山等陶瓷产业区，重点围绕陶瓷生产项目进行定点定位招商。并调配四名懂招商工作，业务能力强的正科级干部，协助四个部门领导抓此项工作。经过四个招商组的不懈努力，目前，来我县实地考察陶瓷项目的企业代表络绎不绝，有的当即就与我县签订了合作协议。三是充分发挥企业主体作用，实施以商招商。在招商工作中我们牢固树立“政府作为创优环境服务招商主体，企业作为招商引资主体”的主导思想，鼓励企业以商招商，扩大企业间的关联度，延伸企业产业链，从成功的招商企业做起，进而扶持现有外来投资企业做大做强，形成“蚂蚁效应”。2011年，通过奈伦公司成功引进了江苏客商吴进投资6200万元建立了齐齐哈尔鼎盛建材有限公司，通过金稻米业有限公司成功引进了江西八达米业公司与其联合，投资3000万元增资扩股。四是积极参加会展活动，实施节会招商。我县把参加省市组织的各项会展活动摆上重要日程。年初以来，我县成功组织参加了冬投会、第一届长三角产业转移项目对接会、世博会、哈洽会、绿博会等大型会展活动，在会上成功地推介了项目、宣传了xx、接洽了客商。世博会期间，成功组织召开了“驻上海xx老乡及相关企业代表联谊会”。哈洽会期间，我县签订国能生物发电项目。绿博会期间，我县签订合作项目5项，并成功举办了三个项目洽谈会。同时，我们还抓住棚户区改造的机遇，结合棚户区改造，精心打造包装项目，吸引投资者通过项目建设参与到城市建设中来。

三、优化招商发展环境，为项目建设提供保障

三分招商，七分安商。我们努力为项目建设排忧解难，释疑解惑，使项目招得进，留得下。一是落实优惠政策，努力形成低门槛、高回报的投资“洼地效应”。坚决执行县委、县政府出台的《招商引资优惠政策》，对重点项目建设实行“定项目、定领导、定进展、定效益”的“四定”责任制和“一个项目、一名领导、一个班子、一套方案、一跟到底”的“五个一”工作机制。对全县重点建设项目实行全方位跟踪扶持。二是打造“两个中心”，形成“三个体系”。即：外来投资企业服务中心、外商投诉中心，形成外商投资审批一条龙服务体系、企业建设过程中的全方位服务体系、企业开工投产后的经常性服务体系。三是定期召开项目调度会，解决企业的实际困难。由县委、县政府分管领导出面协调项目企业和相关责任单位的责权利关系，督促工作顺利开展。针对外来投资企业的生产经营情况，召开外来投资企业排忧解难座谈会，积极为外来投资企业解决各类问题，并形成长效机制，严厉打击各类损害企业发展的违法行为，为企业营造良好的建设生产经营环境。四是依法行政，严格执法。树立依法行政理念，对企业施行的行政处罚及强制措施，必须有明确的法律、法规依据，并严格执行法定程序，努力为投资者创造宽松的环境。同时，严格执行收费规定和标准，执行“阳光检查”。

郴州招商引资的主要做法及经验 篇6

一、加强领导、强化责任，夯实招商引资基础

一是领导带头，率先垂范。长期以来，市委、市政府一直把招商引资工作列为全市经济工作“第一菜单”，高看一等、厚爱一层。我们每一次组织外出招商活都主动邀请市级领导带队。市级主要领导和分管领导以及相关部门的主要领导全年都集中了大部分时间抓招商引资工作。二是政策先行，组织保证。今年初，通过学习和借鉴外地的先进经验，市委、市政府出台了《郴州市鼓励投资暂行规定》和《关于进一步强化全市招商引资工作的决定》两个文件，给予外来投资者一系列的优惠政策，组建了市招商合作局，成立了东莞、广州两个招商联络处，使得我市对外开放招商引资政策进一步完善，为全市新一轮招商引资工作提供了坚强的组织保证。三是健全机制，完善制度。建立健全了领导干部招商引资目标管理责任制、重大项目领导干部跟踪服务责任制、招商引资工作督查考评制等，要求各县（市、区）和市直招商引资责任单位的“一把手”保证三分之一的时间抓招商引资工作，分管领导保证三分之二的时间抓招商引资工作。

二、上下联动，协调配合，形成招商引资合力

招商引资是一项全局性工作，涉及面广，工作难度大，要求各级各部门上下联动、协调配合。一是层层分解目标任务。年初，我们按照市委、市政府要求，起草了《关于招商引资目标管理考核和奖励的暂行规定》，将全市招商引资目标任务量化分解到11个县（市、区）、64个市直招商引资责任单位和50个重点乡镇。二是精心组织策划各类活动。今年，由我们牵头组织的各类大中型招商活动达12次。工交、商贸、农业、旅游等部门还分别组团开展了专业招商引资活动。各县（市、区）还纷纷派出小分队南下招商，50个重点乡镇也成立了招商引资小分队，活动频繁。三是群策群力抓好招商引资。为出台招商引资政策和优化投资环境，今年先后开展了几次大型的的调研活动，收集和整理了许多意见和建议，并及时反馈给了市委、市政府。各级各部门在完成各自招商引资任务的同时，把参与招商引资、支持招商引资、服务招商引资作为义不容辞的责任，为招商引资亮“绿灯”。全市上下形成了浓厚的招商引资氛围和强大的工作合力。

三、创新载体，突出主题，推进招商引资活动

一是大活动推动。今年先后组织举办了郴州（东莞）投资说明会、“港洽周”、日本招商会、湘浙经贸洽谈会、第三届“红三角”经贸投资洽谈暨旅游推介会、第二届“泛珠三角”区域合作暨经贸洽谈会、温州投资说明会、厦门投资联谊会、郴州生态（温泉）旅游节暨经贸洽谈会、东莞电子信息产业招商会、深圳高交会等12个大型招商活动。其中有11个活动是市招商局成立后完成的，平均不到半个月就一个活动，仅9月份就完成4个大的招商活动。我局干部职工始终保持饱满的热情，加班加点，兢兢业业，精益求精，确保了各种大型活动顺利开展，得到了领导和客商的一致好评。二是小活动促动。今年先后组织市发改委、农办、经委等部门参加了省里组织的基础设施招商项目推介会、工业招商项目推介会、农业产业项目推介会等专项招商活动，着力推介了郴州出口加工区，进一步扩大了郴州出口加工区在粤、港、澳、台地区的影响力。各县（市、区）和市直单位今年南下珠三角的招商引资小分队达200多个，人次达1500人次以上。三是联络处牵头带动。自驻广州、东莞两个招商联络处成立以来，他们充分发挥招商引资排头兵作用，在收集信息、结交客户、推介郴州、项目洽谈、联络引进等方面做了大量而又具体的工作，较好地发挥了招商引资桥头堡作用。截止日前，两个联络处共引进合同项目2个，总投资额21亿元；协议3个，在谈项目10余个。

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 篇7

动力。

一、净月开发区招商引资的基本特征

一是招商项目规模逐年增大，投资项目资本含量逐年提高；二是招商引资工作起步快，升级迅速；三是国内投资比较多，国内企业占主导地位；四是招商引资重点突出，形成了四

大主导产业。

二、净月开发区招商引资的基本做法

第一，科学确定发展定位，紧紧围绕着战略目标进行招商。

科学的发展定位和开发思路避开了与长春市高新技术开发区、长春市经济开发区两个国家级开发区直接竞争，差异化的发展战略细分开发区招商引资的市场，同时孕育了开发区的迅速腾飞。１９９７年净月开发区按照 1

《长春净月潭旅游经济开发区总体规划》确定了招商引资产业思路，１９９８年就开工６３个项目，１９９９年达到了１３６个。国民经济总产值实现２０．４亿元，财税收入１．５６亿元，比净月开发区成立的１９９６年分别增长了８．５倍和２３倍。从１９９８年到２００４年，净月开发区每一个开发者都心里揣着规划蓝图招商引资，仅仅用了６年的时间就引进和建设出了四大主导产业体系。

第二，围绕着比较优势资源作文章，提高开发区的吸引力。

他们没有把全部资源用来建厂房、搞“七通一平”，而是围绕着生态环境作文章，营造了一个独具特色的经济发展“绿”环境。一是对于污染和破坏生态环境的项目实行“环保一票否决制”；二是清理开发区内一切污染活动；三是加强水利基础设施建设，大力实施退耕还林工程；四是将生态文明融入开发区建设，用“绿色”招商引资。

第三，创新机制，激发招商人员的积极性和创新性。

净月开发区在创新开发区内部运营各项制度的同时，还在招商机制上下功夫，先后依据外部发展环境和招商任务的变化，将招商部门的名称多次变更为经济贸易处、招商局、投资促进局。２００２年成立了招商办公室，下设三个投资促进局。招商办负责三个招商局协调汇总工作，三个招商局不做具体分工，共同按招商指标在招商办协调下对外招商，形成了激烈的竞争机制。同时，招商工作人员采取双向选择方式，实行绩效工资制度，工资与指标挂钩，按完成任务的实际情况核发工资和奖金。

第四，创造情感人文环境，用人格魅力招商。

环境，是开发区招商引资比拼的一个非常重要方面。长春净月开发区也不例外。他们在花大力气净化自然环境、建设优越基础配套设施和形成优良服务环境的同时，又提出了用情感来服务，用人格魅力来招商的新举措。

第五，创新招商方式，提高招商效率。

长春净月潭旅游经济开发区的１０年发展，积累了丰富的招商经验。除了走出去积极参加各种形式的会展和洽谈会，制定奖励政策、聘任海内外顾问和鼓励社会各界人士提供、引进项目，让现有的企业现身说法等之外，最值得称道的两个招商方式是旅游招商和网上招商。

三、长春净月潭旅游开发区招商引资发展思路的若干建议

第一，加强招商引资战略研究，向利税增长点整合开发区资源。整合资源，包装项目，围绕“十一五”确定各项发展目标，制定灵活有效的招商引资战略。要在招商的结构上下功夫，重新配置内部资源，尽快挖掘出内部潜能，提高开发区的内生力量。

第二，围绕四大主导产业增长点，积极包装项目招商。在招商工作方法上，要研究四大主导产业在全国乃至世界的分工定位，研究四大主导产业的产业周期，找出每一个产业增长点进行项目包装。用政府“有形的手”带动市场“无形的手”，吸引开发区新上项目所需要的短缺要素，促进经济要素向主导产业中的大项目集聚。

第三，广泛学习国内外经验，创新招商引资方式。可尝试以下几种方式。一是派出调研组，到旅游休闲产业、高端产业、文化教育科研产业和房地产业发展比较好的地区进行实地考察，研究竞争对手的发展情况，总结招商经验，有针对性制定自己的招商方案。二是探索市场化招商。进一步改革招商队伍机制。培育和发展各种形式的企业化招商公司，使其成为引资主体，实现从全民招商、机关干部招商向专业化、市场化和产业化招商转变。三是推动海外联合招商。四是积极利用网络技术拓展驻外招商。

第四，注重与其他开发区及周边地区的经济合作，通过相互配套的产业链条实现共同发展。

第五，丰富对外宣传内容，增加开发区资本效益宣传。净月开发区要想进一步提高招商引资水平，特别是吸引外商企业，必须加强与外国政府机构、行业协会、商会和投资咨询公

司等中介机构信息交流。利用各种媒体有针对性将开发区业已形成发展成本优势宣传出去，使外界不仅知道长春净月潭是一个风景区，而且还知道它是一个（特别是长春净月潭旅游开

招商引资经验交流座谈会发言材料 篇8

近年来，xx镇把招商引资工作当作推进项目建设、发展镇域经济的重要抓手，紧紧依托创建xx市乡村振兴示范镇和循环经济产业园加快建设的良机，思想上放胆，工作上放手，政策上放宽，方法上创新。发挥优势，强化举措，2019年，我镇在县经合局的支持和带领下，招商引资工作取得了较好的成绩，全年外出招商对接项目36个，成功落地的企业有17家，其中实体企业8家，建筑引税企业2家，商贸引税企业7家。接洽量子科技、同腾玻璃等企业共25个。完成到位资金投资208540万元，占任务185960万元的112%。目前正在积极对接华晟门业、液压件等大项目，我们的主要作法是：

一、落实责任抓招商。

一是书记镇长带头抓、亲自抓，分管领导靠前抓、具体抓，全年外出招商50余次。二是分解责任，全员招商。将任务分解到每一名干部职工身上，真正形成“千斤重担众人挑，人人身上有目标”的局面。三是加大考核，严格奖惩。将招商引资工作纳入各办所和职工的目标考核，提高招商引资在考核中的权重，严格兑现奖惩。

二、创新方式抓招商

一是以情招商。打好“乡情牌”、“乡愁牌”。我们通过召开“乡贤会”等方式，收集整理了本镇在外贤人能士档案，建立了xx镇招商引资资源库。另外xx镇是建筑之乡，外出务工人员多，建筑老板也多，每年春节期间都邀请xx籍在外成功人士40余人参加返乡座谈会，共叙乡情，共谋发展，镇领导以真心换真情。凡是xx籍成功人士家里有红白喜事，书记、镇长都以朋友身份参加。依托牛脑驿建安公司这个一级建筑企业，让xx籍建筑老板将工程挂靠牛脑驿建安公司，将税收成功引回我镇。

二是以商招商。我们在招商的同时把客商做为一个重要的资源，做活做细间接招引工作。如长城电缆旗下康如高分子材料公司就由我镇丰乐粮油公司老总刘江平引荐的。

三是区位招商。充分发挥我镇紧临xx酒业园区的优势，面向酒业园区宣传我镇区域、资源、交通等优势，先后引进宏旭包装及智能包材项目。升阳建材作为我镇新引进的项目，该企业就以产城大道为依托发展，该公司投资1.5亿元，产值可达5000万元，投产后可实现年200万元的税收。

四是筑巢招商。我们以xx合江县循环经济产业园区为依托，开拓招商引资渠道。今年3月11日成功签约四川长城电缆厂项目落户园区，该公司投资1.2亿元，产值可达2亿元，完工投产后可实现年税收300万元。

三、优化环境抓招商

一是优化发展环境。深入开展“扫黑除恶”专项斗争，加大矛盾纠纷调解力度，积极化解征地拆迁引发的矛盾纠纷，让企业能够顺利落地，放心落地。为切实抓好招商引资项目落实工作，我们采取项目到人，跟踪服务的措施，实行招商项目领导负责制，努力营造稳定的治安环境和亲商、安商、富商的浓厚氛围，为投资商提供优质高效的全程服务。如协助鑫阳钢铁解决破土爆破、施工扬尘对群众生产生活的影响问题，我们主动出面与当地群众协调解决，保障项目顺利推进。

二是优化服务环境。为切实抓好招商引资项目落地，采取项目到人跟踪服务的措施。真正做到服务方式上“一条龙”式服务，协作配合上“一家人”般的关心，组织协调上书记、镇长亲自出面，全程为投资业主提供优质服务。积极与在外务工、经商、工作的人员取得联系，捕捉各类有价值的招商信息。如协助华泰包装、智能包材顺利完工及生产。如协助xx万程宏发建材公司顺利建成投产，协助该企业办理相关环评安评质检手续，基本完善相关报批手续。凯发玻璃从项目选址到环评办理，从破土动工到招工开业，我们全程服务，协调解决企业资金短缺、上下游产业缺乏等问题，确保企业顺利发展。

三是做好企业精准帮扶。加大企业的帮扶力度，定期召开企业协调会收集、梳理、研究、解决企业遇到的难题，积极为企业发展创造良好的发展环境。去年召开的xx镇促进民营经济健康发展座谈会上收集到招工难、融资难的问题，镇党委政府当即组织举行xx镇“春风行动”暨返乡人才招聘会，此次招聘会到会求职人员达1000余人，达成用工意向300余人，缓解了企业用工难问题；

针对企业融资难问题，我们主动对接农商银行等金融机构，为企业提供贷款协助，帮助企业健康发展。

各位领导、同志们以上是我镇在招商引资上所做的一点工作，与县委、县政府的要求，特别是与先进乡镇比还有差距，我们将继续努力、扎实工作，确保我镇招商引资工作取得更大突破。

xx县xx镇人民政府

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 篇9

蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。

昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：

一、确立四个观点

（一）哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富！”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。

（二）利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。

（三）计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。一个地方搞上去，才有地位，才有分量。昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。

（四）招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。“小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”。财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”？这些观点深入昆山市干部人心。昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。

二、形成“四人”共识

（一）来帮助我们招商引资的是恩人。谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他！昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。

（二）来投资的老板是亲人。对来投资的老板给予亲人般的关怀。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀！全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打！

（三）能打开招商局面的干部是能人。昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。该市6年调任了4个市委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升级扬州市委书记。在昆山，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。

（四）影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。

三、营造四种环境

（一）政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。

（二）法制环境——老板怎么安心怎么办。昆山之所以发展快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发达地区投资的台湾老板纷纷转投昆山去了。

（三）服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。二是服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。昆山市还专门成立有“马上办”办公室，实行“首长负责制，两问终结制”，通过制度切实提高政府机关的办事效率。

（四）人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。昆山人深知,娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸引、留住老板。到目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有500多家。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。

四、抓干部，带群众，全民创业人人富

（一）加强专业招商干部队伍建设。昆山市常年有600名专业干部工作在招商引资第一线。每年挑选100名35岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。每年挑选125名25岁左右最优秀的青年干部到美国、新加坡和英国等国深造三个月。

（二）确立正确的用人导向。昆山市从2003年起明文规定，拟提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。他们大量提拔有闯劲、有事业心、懂经济的青年干部，放在招商第一线，给他们压担子，多磨练。

（三）狠抓所有的机关干部培训。不管工作有多忙，每个月必有干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，切实解决干部队伍中的能力危机、知识危机、带领老百姓致富危机等问题。

（四）所有的机关干部要做到“五懂”、“三会”、“一颗心”。“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话，“一颗心”就是有一颗强烈的事业心。

（五）党员干部要带头富、带民富。在昆山，不能带头富、不能当干部；不能带民富，不是好干部。昆山大力践行人人有工作、个个有技能、家家有物业的“三有”工程，充分地实现了政府有钱、老板富、干部富、群众富的目标。

（六）实施“三得”工程，调动老百姓的积极性。第一，失地者得保障。农民的土地全部被征掉后，对失地者纳入社保、医保系统，以土地换保险；第二，失居者得住房。昆山市在全国率先取消宅基地安置方式，实行“拆一补一”公寓式安置政策。同时还对拆迁群众出租房屋“租赁”所得减免税。第三，失业者得岗位。在昆山基本上不存在着失业问题。

五、“十个一”是保障，广交朋友，文化招商

（一）组建一支专业招商队伍。组织部门通过公开招录和公开选调等形式，把全市年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将集中起来组成专业小分队开展招商。所有招商干部均掌握“3+1”的本领。即懂招商知识、专业知识、语言知识，有吃苦的准备、奉献的精神。

（二）明确一个思路。突出产业链招商，推动产业集群化发展。培植发展地方特色经济招商。跳出产业基础招商，不断构建新的产业支柱。

（三）突出一个重点。“大小并举，内外并举，先小后大，先低后高”是昆山招商中总结出来的规律。坚持“抓大不放小”，服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高。

（四）开发一批专业招商载体。昆山市的招商载体主要是开发区。开发区的基础设施建设，已从过去的路通、电通、水通、电话通等硬件设施为主，重点向信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通等软件设施为主转变，有力地提升了招商的竞争力。

（五）打响一个文化品牌。文化招商是昆山实践总结出来的宝贵经验。昆山“厚着脸皮”使劲地挖出了三个文化品牌。第一个是“千年水乡古镇文化”。所谓水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就变成了高雅文化。第二个是“中国的昆曲”。借联合国科教文组织把昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产之风，昆山立即拨款、修建昆剧艺术博物馆，组建昆曲表演团，每年秋天的招商节，必定举办大型的昆曲艺术表演节。第三个是“大螃蟹文化”。昆山的阳澄湖螃蟹之所以出名，与“神州六号”飞船的飞行员费俊龙有很大关系。巴城镇党委书记面对着上百家的媒体，能脸不红心不跳地讲：“费俊龙同志是我们昆山人民的好儿子，是巴城人民的骄傲！他从小学习好，身体好。为什么身体好？我们知道，他从小最喜欢吃螃蟹，一天吃俩！”

（六）抓住一个招商主体。招商既要重视行政推动，更要突出企业主体。招商重点放在专做招商生意的大老板身上。招商初期主要是抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给他们优惠，让他们拿到土地后，回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。

（七）交上一批朋友。招商一定要走出去，要学会做人，学会交朋友。招商干部所编织的八卦网、关系网、信息网越多，其所发挥的作用就越大。

（八）完善一个服务的手段。昆山非常注意为已投资的老板搞好服务，通过他们的口碑宣传，招商效果比啥都好。

（九）沟通一个部门。昆山的经验就是千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。

（十）培养一种招商环境氛围。“人人都是投资环境、招商引资人人有责”意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府给予“能人”很高的物质和精神奖励。正是在这种竞争向上的氛围，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就，为全国各地的招商树起了一座丰碑。

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 篇10

今年1至11月份，招商引资内外资项目共302个，包含新引进项目192个，跨结转项目110个，实际到位资金296.97亿元。【正文】

牢牢抓住京津冀协同发展的重大历史机遇，建强招商队伍、开辟招商窗口、组织外埠行系列招商活动……近一年来，天津市静海县委、县政府确定实施的“招商引资年”各项工作马不停蹄、亮点频闪，取得了令人瞩目的成效。随着一个个大项目、好项目花落静海，为县域经济注入了新的经济增长点，不断提升着静海的实力，构筑起静海科学发展的新优势。

今年1至11月份，全县招商引资内外资项目共302个，包含新引进项目192个，跨结转项目110个，实际到位资金296.97亿元。其中，内资项目共267个，实际到位资金282.48亿元，占全年任务的97.41%，比去年同期增长16.86%；外资项目共35个，包括新引进项目8个、跨结转项目27个，到位资金2.3亿美元，占全年任务的99.24%，同比增长13.79%。从引进项目的投资规模看，前11个月，全县新引进5000万元以上内资项目或500万美元以上外资项目共122个，到位资金123.9亿元，占全县引进内资总额的43.86%；新引进亿元以上内资项目30个，到位资金49.39亿元，占全县引进内资总额的17.48%。

强基础——建队伍！

招商引资是区域经济发展的永恒主题。在加快推进美丽静海建设中，县委、县政府始终把招商引资工作摆上突出位置，选派素质高、专业强的人员充实到招商队伍。招商人员利用各种渠道，纷纷“出远门”联系各地客商，把一批大项目好项目引入静海。

值得一提的是：今年以来，按照县委、县政府“招商引资年、投入建设年”的工作部署，静海在坚持全民招商的基础上，更加注重发挥能人招商和专业人员招商的优势，研究制定了《进一步加强招商队伍建设实施方案》，按照社会化和专业化相结合的原则，采取“选、聘、请、调”四措并举，对全县乡镇和园区，按照国家级和省市级园区、市级示范园区、工业集中区、一般乡镇四个层次，配齐配强招商队伍，提升专业招商水平。目前，已从县内抽调招商人员20人，对外聘请招商代表和招商顾问140人。在全县招商引资工作中他们风雨无阻、日夜兼程，取得了一个又一个令人欣喜的成果。

搭平台——开窗口！

静海兴于引资，成在项目。历史经验告诉我们，引资迟缓一年，发展落后三年，十年难以追赶。今年让人关注的是：随着京津冀协同发展战略的实施，静海招商引资工作面临前所未有的机遇和挑战。为此，全县招商引资工作坚持以环境为魂、以产业为本、以服务为力，广辟渠道、整合资源、选优项目，依托重点部门和市驻外办的优势和 渠道，采取纳入管理、参与工作、独立招商的运作方式，选派精干人员设立对外招商引资窗口，收信息、引项目。

今年以来，在县委、县政府主要领导高度重视下，静海重点设立了以借重首都资源、面向国家各部委及企业总部为招商目标的驻北京招商窗口；以承接长三角企业为主的驻上海招商窗口；以瞄准“三强”企业（世界500强、国内500强、民企500强）为主的驻广州招商窗口；以服务台商工业园、辐射台资聚集区的驻福建招商窗口，全力打通静海外联内引的招商渠道。按照成熟一个组建一个的原则，先期着手北京招商窗口的建设工作，目前，静海县人民政府驻北京投资促进中心已经挂牌运营，系列招商活动正在筹备中。

搞推介——招项目！

让人欣喜的是：为走好全县招商引资这盘棋，静海的招商人员以时不我待的紧迫感、危机感，主动作为，北上南下、东进西联，主动寻觅商机，多方接洽沟通，对外大力宣传静海的产业结构特色和载体布局特点，用心走好招商引资的每步棋，取得一个又一个成效。

据县招商局负责同志介绍，今年静海的招商推介活动本着广辟渠道、整合资源、选优项目、促进发展的思路，以走出去请进来等多种措施吸引项目，各项招商活动好戏连台。一是开展了“以商招商昆山行”。借助台玻集团在昆山台商中的影响，在昆山召开了天津台商工业园招商推介会，面向昆山台商进行专场推介，参会台商企业50余家，并与部分台商就投资事宜进行深入交流，使部分投资项目逐步落 地。二是开展了“重点对接深圳行”。在市合作交流办组织的深圳招商外埠行活动中，静海招商团重点对接，就深圳中装集团高端装饰产业园项目进行推动落实；举办了静海投资合作座谈会，与深圳企业联合会、深圳市企业家协会达成战略合作协议。三是开展了“产业招商福建行”。在福建省晋江市召开了汽车零部件产业专题推介会，共有包括万宏汽车配件、晋江市通兴汽车部件制造有限公司等近30家企业参加推介交流，与晋江裕富集团、厦门蒙利发集团、弘信集团等企业达成考察投资意向。四是开展了“借重首都资源北京行”。先后参与了进央企、大型民企系列招商活动，在北京举办的投资说明会的规模创全市区县之最。在此基础上，组织多批北京投资商走进静海，实地考察，做好投资意向对接工作。五是开展了“拓展渠道欧洲行”。积极参加市招商代表团赴法国、意大利、德国拜访招商，与外方就先进制造业、物流业、金融业等领域的合作进行广泛洽谈，代表团通过重点推介静海，让更多知名企业和商会协会组织了解静海，进而建立起友好关系，达到投资静海的目的。

招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 篇11

商培训字„2011‟142号

关于举办“新时期跨国公司在华投资

说明会及海外定向招商引资

经验交流会”的通知

各有关单位:

中国经济的增长为跨国公司发展提供了重要机遇，中国巨大的市场容量、完善的基础设施、完备的产业配套能力和稳定公平的市场环境，正在吸引越来越多的跨国企业到中国投资。随着世界经济形势的变化，跨国公司在全球投资也发生了很大的变化，但中国仍然是跨国公司全球投资的首选地，为了使各地方政府了解新时期跨国公司在华投资的新趋势、新特点、掌握如何更好的吸引跨国公司投资，并且能够分享海外各地区招商的经验及招商的方式、方法，从而促进各地方经济又好又快发展，商务部培训中心决定举办“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会”，现将有关事宜通知如下：

一、交流会学习内容

(一)新时期跨国公司在华投资详解

1．跨国公司在华投资的新趋势、新特点

2．目前跨国公司已在华投资的区域选择与产业特点分析3．跨国公司在华投资战略调整的动因

4．跨国公司在华投资产业重心的变化

5．跨国公司（不同职能部门的）区位选择因素 6．跨国公司与地方低碳〃绿色经济发展转型 7．如何吸引跨国公司在本地区落户

8．关于《商务部实施外国投资者并购境内企业安全审查制度的规定》解析

二 海外定向招商引资经验交流

（一）欧美地区招商经验介绍 1．欧美地区对外投资解析

2．欧美地区进行招商引资应注意的问题分析 3．如何在欧美地区组织招商引资活动

4．欧美地区招商引资项目谈判、接待礼仪等方面注意事项介绍 5．欧美企业目前在华投资的特点分析

（二）日韩地区招商经验介绍 1．日韩对外投资机遇分析

2．在日韩地区进行招商引资应注意的问题分析 3．如何在日韩地区组织招商引资活动 4．日韩在华投资区域选择与产业分析

5．日韩招商引资项目谈判、接待礼仪等方面注意事项介绍

（三）港澳台地区招商经验介绍 1．港澳台地区招商新变化分析

2．港澳台地区投资内地产业特点分析

3．针对港澳台地区进行招商引资的主要方式介绍 4．港澳台地区对内地投资环境的新要求

三、授课领导及专家

届时将邀请商务部研究院，南开大学、苏州、昆山、大连、无锡等单位相关专家和负责招商引资的领导授课

四、参加对象

各地政府相关管理部门、招商局、开发区、工业园区、高新区，各地可组织本地相关单位参加。

五、费用

每人1980元（包括授课、教材、场地、会务、参观考察费用等）,食宿统一安排,费用自理。

六、资料

本次交流会将为每位参会代表发放《2011年世界投资报告》 《2011年中国外商投资报告》

七、时间地点

2011年11月11日—13日（11日全天报到）成都市

八、报名方式

即日起报名，请参会人员将报名回执传真至会务组，会务组于开班前10日内向代表传发报到通知，详告具体报到时间、地点、乘车路线及日程等事宜。

九、联系方式

（一）会务组

电话/传真：010-51638098手机：*** 联系人：武守望

（二）商务部培训中心

电话：010-69759898转3209 网址：pxzx.mofcom.gov.cn 联 系 人：刘燕玲叶春

附件：“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会”报名回执

商务部培训中心

二O一 一年九月二十一日

附件：

“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会”报名回执

“新时期跨国公司在华投资说明会及海外定向招商引资经验交流会 联 系 人：武守望

手机：***

联系电话/传真：010-51638098