现代招商引资（共9篇）
现代招商引资 篇1
0 引言
随着社会经济的发展, 传统的货运产业正向现代物流业转型。利用好区位优势推动现代物流产业的有序发展是提高货运市场运输效率的关键。当今, 在许多港口地区, 已将发展港口现代物流业纳入重要的议事日程。招商局漳州开发区位于厦门湾南岸, 有着优良深水港口等优越的区位优势。如何发挥港口资源, 利用好港口的带动作用, 发展现代物流业以推动相关产业的健康发展将成为开发区发展港口经济的一个有效切入点。为此, 本文主要探讨漳州开发区发展港口现代物流业中所拥有的优势、面临的突出问题及相关政策建议。
1 招商局漳州开发区发展港口现代物流业的优势所在
招商局漳州开发区自建区以来, 充分发挥港口的带动作用, 大力发展港口经济。经过十七年的发展, 已初具滨海工业城区的规模, 拥有了诸多发展港口现代物流业的优势。
1.1 港口条件比较优越
招商局漳州开发区拥有岸线28公里, 其中-8米以下深水岸线长达13公里, 可规划建设万吨级以上泊位33个, 有条件发展成为国际中转港。区内招银港区已建成并投入使用的万吨级以上泊位和多用途泊位13个, 年吞吐能力达到2000万吨以上。
招银港区是国家一类口岸和首批对台直航口岸之一, 已开通至美国、日本、韩国等外贸货运航线和香港、台湾、上海、大连、青岛、深圳等集装箱航线。此外, 货运已开通至香港、美国、日本、韩国等国家和地区的外贸航线和国内上海、大连、青岛等地的集装箱航线, 可直发世界各大港, 并已实现对金门港的货运直航。随着海峡两岸“大三通”的实现将为开发区扩大物流市场提供更加优越的条件。
1.2 立体交通网络形成
招商局漳州开发区疏港公路连接国道324、319线及漳福、漳诏、漳龙高速公路;每日有多班车客渡轮、客轮、快艇往返厦门, 最快只需7分钟;距鹰厦铁路漳州站47公里, 距厦门高崎国际机场约1小时的路程。
厦漳跨海大桥已于2008年动工兴建;招银疏港高速公路预计在2009年年底前开工建设;经招商局漳州开发区的港尾铁路支线已进入筹建阶段;连接沿海、大西南的厦昆铁路也已列入国家规划。随着国家投资的甬台温、温福、福厦、厦深、向莆铁路的陆续开通, 招商局漳州开发区将成为连接长三角与株三角地区的一个重要支点。
1.3 配套环境日趋改善
一是政策环境。招商局漳州开发区积极推进落实厦门湾北岸政策南移工作。目前, 口岸单位海关、国检的查验体系的一体化管理已经实现, 属厦门港口管理局职能管辖下的拖轮靠泊、引航、调度、安全以及航道建设的统一管理等也已经基本理顺。特别是2008年实现的海事同港收费和集装箱过驳业务, 为港区吸引货源创造了条件。
二是商务环境。目前, 与招商局漳州开发区发展港口现代物流业相配套的海关、出入境检验检疫、边检等口岸联检部门和报关行、外轮代理等管理、服务和中介机构齐全。
1.4 产业支撑明显增强
招商局漳州开发区经过多年的努力培育, 以诺尔港口起重设备、泰华半挂车、豪氏威马船上起重设备、中集集装箱、友联船厂等为集群的交通机械制造业, 已形成年产特种车架1600台, 龙门吊及配件100台, 钢结构2.2万吨, 集装箱12万标箱的能力;以凯西不锈钢、冷轧薄板、热镀铝锌合金钢板和嘉年无缝化石油管等为集群的特种钢生产加工业, 已形成年产不锈钢冷轧薄板200万吨, 螺旋焊管60万吨的能力;以中纺集团福建粮油、金钱饲料、中储粮等为代表的粮油食品加工业, 已形成年产各种饲料20万吨, 生产加工豆油、豆粕150万吨的能力。这三大产业集群已具备250亿元工业产值的产能, 为发展港口现代物流业提供了强有力的支撑。
2 招商局漳州开发区港口现代物流业发展面临的突出问题
截止目前, 招商局漳州开发区已有港航物流业企业41家, 总投资额5.98亿美元, 形成了相对完善的集运输、仓储、装卸搬运、代理、包装加工、配送、信息处理等为一体的一条龙物流服务, 具备年处理1, 500万吨散货、70万标箱的能力。可以说, 港航物流业已成了招商局漳州开发区一个重要的产业。但是, 如果要进一步发展港口现代物流业, 尚存在一些亟待解决的问题, 主要有:
2.1 市场准入机制不善, 企业定位不明, 经营效益较差
由于运输市场门槛低, 企业无序发展, 处于运力大于运量的买方市场状况。加之这些企业服务项目以运输为主, 单一且雷同, 深度和广度十分有限, 增值性不强。加剧杀价和超载的恶性竞争状况, 使得企业经营艰难, 效益普遍较差。
2.2 现代物流手段缺乏, 企业管理粗放, 服务质量较差
招商局漳州开发区道路货运企业的管理基本上是经验管理和粗放管理, 缺乏完善而有效的协调机制, 不能满足第三方物流对于物流企业需要具备较好的管理能力和协调能力的要求。
同时, 一些现代化的物流手段尚未被有效运用, 网络信息在物流管理上的普及较差, 大多数的物流企业信息系统都是孤立和静止的。缺乏高效、动态、互联的信息系统和全面的物流手段, 这直接影响了物流服务的质量。
2.3 现代物流设施配套不全, 企业设施落伍, 营运效率不高
物流中转缺乏与集装厢、站点、堆场、通讯和装卸设备相配套的基础设施。加之招商局漳州开发区内多数物流企业存在规模小, 设施简陋的状况, 货运信息系统的建设更是严重滞后, 无法适应物流作业的需求。使得招商局漳州开发区道路货运在物流需求上没有发挥应起的作用。
3 促进漳州开发区港口现代物流业发展的相关政策建议
3.1 改进物流管理、提升服务内涵
物流管理是远远超出运输范围的系统化管理。现代物流是以运输为主干, 集仓储、装卸搬运、包装、流通加工、配送和信息管理为一体的综合管理技术, 是向客户提供的一种综合服务。因此在拓展港口现代物流业务的过程中, 招商局漳州开发区要紧紧抓住市场的需求, 审时度势, 转变传统经营观念, 并引入先进物流管理理念提高竞争力和抗风险能力, 积极引进第三方物流概念, 提升客户服务内涵。除提供传统的运输业务外, 推进发展集装厢、快件等货运, 进一步延伸和拓展服务的领域, 向现代综合物流方向发展, 适应对台物流发展的新环境。
3.2 完善基础设施、提升物流配套
招商局漳州开发区要统一规划, 投入资金, 按照企业市场运作的原则, 完善运输工具、站场设施、仓库、装卸工具、通讯设施等支撑物流系统的基础设施, 不断提高装卸设备的技术水平。并积极改善区内物流企业规模小, 设施简陋的状况, 推进货运信息系统的建设以适应物流作业的需求。此外, 积极对物流基础设施进行整合, 实现资源共享, 提高物流基础设施的利用率。
3.3 整合物流产业、引导企业转型
招商局漳州开发区一方面应积极整合现有物流企业, 加大对现有货运物流企业重组力度, 引导其由传统运输企业向现代物流企业转型。另一方面, 完善物流链, 保证其畅通、高效的运行。为此, 积极加强与公路、铁路、航空等领域的横向合作, 以及与海关、商检、银行、保险等的纵向合作。
3.4 完善信息系统、提高运作效率
招商局漳州开发区要积极整合现有的物流信息系统, 进行信息化、网络化整改, 以期提升物流发展层次。建立面向货主、经贸、口岸、航运等物流主体的开放式物流信息系统。实现物流全过程的可视化、自动化、无纸化和智能化。将物流各环节有机结合起来, 作为一个系统来管理, 有效提高物流运作效率。
3.5 争取政府扶持、扩展发展空间
政府支持是招商局漳州开发区物流产业得以进一步提升与发展必不可少的条件。在当前经济危机的环境下, 要克服困难、危中寻机发展物流产业, 就要积极争取政府支持, 争取一个有利的发展空间。争取在土地、工商、城管、产业调控等方面的有利政策, 奖励适应现代物流理念、有利于带动行业发展的物流企业, 为招商局漳州开发区港口物流的发展提供宽松的成长环境。
3.6 注重物流人才、坚实物流队伍
物流专业技术人才的匮乏、物流意识的不足是制约招商局漳州开发区发展现代物流业的一大瓶颈。所以, 一方面建议加强与高校的联系与合作, 争取从源头上吸引优秀人才;并积极从行业中引进具有开拓精神的高级管理人才。另一方面, 要创造条件, 留住人才。
4 小结
招商局漳州开发区有着优越的区位优势, 但由于起步晚, 港口现代物流产业发展迟缓。为此需从多角度考量, 采取有利手段推进现代物流产业稳健发展, 以促进港口经济的提速发展。
现代招商引资 篇2
梁山县商务局
加快转变经济发展方式，是党中央国务院深刻把握发展大势、着眼全局和长远作出的重大战略部署，对作为经济后发展地区的梁山县来说尤为重要和紧迫。近年来，梁山县立足资源优势，结合发展实际，把招商引资作为牵引，不断创新推进措施，努力促进现代服务业规模、结构和质量的提升，服务业发展领域进一步扩大，对地区经济和社会发展的贡献逐年增加，全县服务业呈现出良好的发展势头。但是，目前也存在不少困难和问题，主要表现为：经济总量偏小，产业层次不高，自主创新能力不强，中心城区规模小，辐射带动力不足，城镇化水平不高，乡镇之间发展不平衡，区域竞争激烈，服务业发展相对滞后。针对以上困难和问题，有必要对梁山现代服务业的发展认真分析，深入探究，理清思路，明确重点，加大投入，以求得持续、健康、快速发展。
一、提高认识，加大力度，逐步构建合理的现代服务业发展框架
“十二五”是梁山县工业化加速期、城镇化扩张期，也是爬坡过坎、蓄势崛起的战略机遇期。支撑跨越发展的有利因素越来越多，南水北调工程打开了南北贯通的“黄金水
1道”，晋煤东运铁路建设、范平高速立项、220国道改线、黄河公路桥建设启动，使梁山县区位交通优势凸显，承接资本和产业转移的条件将根本改观；随着招商引资工作力度的不断加大，一大批符合发展实际的产业项目相继落地，加上近年来多年的发展积累，主导产业进入提升发展阶段，一批新上项目也陆续进入显效期，会为跨越发展增添新的动力。这些都为梁山县现代服务业的快速发展奠定了良好基础。这种发展阶段和产业结构要求我们必须充分认识转方式调结构的重要性和必要性，把服务业大发展作为产业结构和消费结构优化升级的战略重点，坚持走招商引资路子，优化布局，突出重点，逐步构建科学合理的现代服务业发展框架。
二、坚定不移、积极探索，努力走出一条高端、高质、高效发展的路子
当前，就自身条件而言，尽管梁山县的工业发展已经站在了相对较高的起点上，涵盖拳铺镇、梁山街道办、水泊街道办、经济开发区的两大经济板块已颇具规模，但是与国内外工业发展的高端化趋势相比，与县域整体经济发展的战略目标相比，梁山工业发展仍存在体量偏小、层次偏低、竞争力和带动力偏弱等问题。因此“十二五”期间，梁山县工业发展处在将成长潜力转化为竞争优势的关键阶段，战略取向可概括为：以规模扩展和内涵提升双轮为驱动力，竭力做好优势产业升级和新兴产业培育两篇文章，大力发展机械制
造、文化出版、食品加工、纺织服装业、煤电化工业等优势产业，积极培育医药化工、电子信息、新能源、新材料、新技术，房地产开发等新兴产业。依托招商引资，将数量扩充与质量提升相结合，将技术创新与市场创新相结合，将产能提升与效益增强相结合。坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势能充分发挥的新型工业化道路。坚持走精深加工、延长产业链、极大地提高附加值的路子。建立产业研发平台共享机制，密切产学研合作，以科技创新优势支撑产业升级，深入推进以促进制造业为重点的生产性服务业的发展，为制造业提供高效便捷的物流服务、质优价廉的信息服务、高端前沿的科技服务等全方位服务，降低运营成本，提高经济效益，进而增强制造业的市场竞争力。同时，还应根据市场需求，不断创新发展消费性服务业，科学处理中心城区“集聚区”与其他地区“辐射区”的协调发展问题。
三、统筹谋划，全力突破，充分发挥大项目的带动作用 省委书记姜异康在全省转方式调结构现场观摩会结束时的讲话中明确指出：产业项目特别是大项目是转方式调结构的支撑载体，对产业结构调整具有强力牵动作用，能不能尽快抓上去一批大项目、好项目，在一定程度上决定着转方式调结构的成效。就梁山而言，可以充分利用水浒文化旅游、专用汽车、文化出版、纺织服装、食品加工、医药化工五大产业项目的大成效、高水平，不断加大招商引资工作力度，进一步促进县域经济的大提升、大发展。项目建设围绕水浒文化旅游，加快旧城区改造、新城区建设和生活性服务业发展，快速高效地打造梁山的CBD；围绕专用车产业延伸、拉长上下游产业链条，引入集商品展示、采购、认证、交易、仓储、加工、配送、电子商务、培训服务等多功能为一体的现代智能型商贸物流项目；围绕出版印刷，积极引进现代高科技电子读物研发、生产项目；围绕农副产品加工，大力推进高科技种植、养殖项目和冷链物流项目建设；不断加速城区内工业企业“退城进园”步伐，积极发展商贸物流、金融保险、餐饮娱乐及其它新型服务业态。总之，要形成一大批服务业集聚区、重点功能区和特色街区，从根本上改变服务业布局分散的状况，并充分发挥其带动效应，增强服务业发展的生机与活力，走出一条依靠大企业、大集团带动中小企业发展的新路子，促进现代服务业上规模、上层次、上水平，努力实现大项目彰显大产业，大产业引领新领域的良性格局。
四、突出重点，积极引导，力促现代服务业快速发展近年来，梁山县服务业的发展保持了较高的增幅，但旅游产业仍处于发展初级阶段，新兴业态缺失、生产性服务业严重滞后、生活性服务业不健全等问题依然存在，使得服务业尚有巨大的发展空间。今后相当长的一段时期，梁山县应以超前思维，科学制定符合发展实际的现代服务业发展规划，研究制定重点发展的现代服务业产业导向目录，突出发
展重点，抓住关键项目，明确完成时限，有重点、分层次地推进现代服务业发展。要发挥规划的布局导向作用，运用法律、行政和市场相结合的手段，有重点、分层次推进优势重点产业发展，坚持以不断完善生活性服务业为根本，以大力发展生产性服务为依托，以招商引资和重点项目建设为抓手，以促进服务业集聚化、规模化为方向，以政府为引导，以投资为保障，构建“品种齐全、功能完备；业态多样、主体多元；促进生产、方便消费”的现代服务业体系。
五、解放思想、坚定信心，营造求真务实科学发展的氛围
现代招商引资 篇3
地处灾区的招商局物流集团成都公司的员工们同样深切感受到了这次8级地震的威力。地震发生时, 成都分发中心双流美孚仓库的仓管员还以为是仓库的物品被撞到, 但随后十二排的货架同时发出啪啪啪的凄惨响声, 整个库房都弥漫着快要崩塌的巨响, 地震发生了。
“5.12”汶川地震发生后, 招商局集团胡政副总裁和物流集团李雅生总经理立即联系成都公司负责人, 在了解了成都公司情况后做出指示:一方面积极部署落实有关抗震救灾工作, 强化安全防范措施, 生产自救;另一方面, 要求成都公司主动承担起一个企业应向社会应尽的义务, 积极发挥专业优势, 主动参与抗震救灾工作;并指示公司所有运作资源要服从当地政府赈灾主管部门的统一调配, 予以无偿支持。
●招商局物流, 震后的第一家救援中心
地震发生后, 招商局物流成都公司便有序地展开了自救, 并立即启动安全应急预案, 一方面迅速组织全体人员 (包括客户) 疏散到库区内的空旷地带, 确保无人员伤亡。另一方面组织落实抗震救灾的安全部署, 对仓库和货架等设备设施进行紧急查勘、加固, 防止次生灾害发生。此次地震, 成都公司所属分发中心建筑物虽然受到严重影响, 但所属员工没有伤亡, 在余震不断的情况下, 招商局成都分公司仓库操作几乎没有中断一天, 把装卸运输赈灾物资放在工作的第一位, 为卡夫 (中国) 食品有限公司、沃尔玛、旺旺集团等客户全力以赴装卸、运输近三十万件的赈灾物资。
政府持续不断的权威信息发布和媒体的及时报道, 让招商局物流成都公司的全体员工很快了解到这次大地震造成的严重破坏:震区屋倒墙塌, 众多生命瞬间逝去, 不屈的生命在废墟中抗争, 数以万计的幸存者露宿街头, 粮食、饮用水、衣物短缺, 救灾任重道远。
地震发生后, 随之是铺天盖地而来的赈灾物资运抵成都, 但仓储资源和专业救灾人员却极度缺乏, 为此招商局物流成都公司成立了抗震救灾工作小组, 致电成都市红十字会, 希望能够积极参与到救灾活动中, 提供力所能及的帮助, 并派车将红十字会人员接到成都分发中心实地考察。
很快, 成都分发中心以现代化的设施设备和成熟专业的运作队伍得到了成都市红十字会的肯定。成都公司无偿提供了近1万平方米仓库作为赈灾物资存放处, 并迅速组成一支抗震救灾青年突击队, 在最短的时间内启动各项准备工作和运作方案设计, 招商物流成都公司成为成都红十字会震后设立的第一家救援中心。
抗震救灾工作时间紧、任务重, 成都分发中心作为向社会公布的物资接收点, 除了聚集大量物资, 也涌来了大批的志愿者。为了保障抗震救灾工作的安全有序进行, 成都公司要求员工对前来支援工作的志愿者、送货的司机热情接待, 免费提供餐饮。对没有住宿地方的志愿者, 想尽办法安排休息室。面对繁重的工作量、艰苦的环境和短缺的物资, 招商局物流成都公司的员工和志愿者恪守职责, 做到了不挪用任何赈灾物资, 哪怕是一件衣服、一条毛巾甚至是一瓶矿泉水。
地震发生后, 招商局物流集团总部下达了配合运作深圳雅致等三家集成房屋公司援建什邡市重灾区的活动板房任务, 成都公司召开紧急会议, 迅速从各部门抽调人员组成“什邡支援小组”赶赴灾区。刚刚经历了大地震的什邡市, 生活条件极差, 大大小小的余震不断, 但由于活动板房建材运作量大, 时间要求紧急, 最多时一天到达车皮46个, 近1000套活动板房的板材。为了将板材尽快送达工地, 支援小组成员在露天37度的高温下奔波调集运输车辆, 指挥板材卸车装车, 脖子、手臂均被晒红、脱皮, 有的员工中暑数次都坚持各自的工作岗位。地震引起道路严重破损, 车辆通行缓慢, 为保证物资及时到达, 他们站在随时有塌方危险的路边指挥运输车辆通行。正是他们的付出, 保证了2万套40万平方米过渡安置房的板材迅速安全运送到12个建设工地。他们不仅用自己的努力和能力圆满地完成了任务, 更用自己无怨无悔的行动向人们诠释了招商物流的精神。
●招商局物流成都救援中心:彰显物流的力量
由于各地救援物资大量持续涌来, 成都的救援中心一度多达三十多个, 但大部分救援中心都缺乏专业的物流管理经验, 以至于对于这些救助物资的规格、数量、质量都很不清楚, 于是导致后方物资堆积如山, 前方想喝一瓶水都很困难的局面, 大量的医疗急救药品、帐篷等被滞留在救援中心。
为防止此种情况的发生, 招商局物流成都公司分发中心对进入的物资进行登记造册, 登记中写明货品名称、规格、数量、捐献者等一系列内容, 特殊货品还要注明有效期;货物在码放时详细分类、码放整齐, 做到既便于清点同时又便于搬运;并把物资的情况通过红十字会上报到抗震救灾指挥部, 以便于决策部门根据灾区需要进行指挥调度;在货品发放时坚持要有成都市红十字会的指令, 包括货名、规格、数量、运载车辆、通讯联系、送货地点、收货回执等必须清楚。
截止到2008年5月底, 招商局成都分发中心中转站完成了对救灾物资的清理整顿, 物资按照品种的划分存放专区, 并实施货卡管理制度, 统一计数单位, 以保证帐实相符。并协助成都市统计局建立了电子物资台帐, 实时在成都红十字会专用的赈灾物资信息平台上录入收发物资信息, 向社会公布, 保证了救援物资收发的透明。
从管理者到行政人员和基层员工, 在完成本职工作的同时还要加班加点, 投入到赈灾物资的装卸队伍中;为确保赈灾物资的库存管理安全、并及时地把来自全国各地的爱心物资送到灾区人民手中, 他们和来自全国各地的志愿者们一起通宵作业。截止到当年8月底, 成都公司累计投入人力达四千多人次, 收发赈灾物资五百余车, 共计三十六万多件, 约七千余吨, 运送六万二千余件赈灾物资至彭州、都江堰等八处受灾市县。
一面是堆积如山并在持续涌入的物资, 另一面是一线需求的不能及时满足。数目不清, 账目不明, 既不能满足灾区的需要, 又不能及时地对外发布具体信息。面对这种情况, 成都市政府及物流协会看到了招商局成都公司的管理成效, 紧急要求成都公司参与到各个救灾物资集中点的清理和整顿之中。招商局物流成都公司先后派遣8个物流专业小组, 分别前往成都市空港物流园区、新会展中心7号馆 (成都市赈灾药品及医疗器械统一存放地) 、市红十字会捐赠物资接收点——雅驰工业园区、龙泉驿区信息工程学院物资中转站、恆伟运业仓库、机头镇等地, 迅速建立专业物流管理平台, 清查整理收到的各类救灾物资, 建立清楚明晰的台账, 协助抗震救灾指挥中心调拨、转运物资, 以确保赈灾物资的快速周转, 同时向社会发布相关物资信息。
成都分公司派往新会展中心7号馆救援中心负责药品药械及消杀用品的支援小组, 将药品仔细清点到每一瓶, 输液管清点到每一根, 仅24小时内就对6000平米的管理区域动态盘点四次, 两天内不仅提交了22000件赈灾物资的准确库存数据, 建立了规范标准的货卡排位化的管理, 并有效实施按照品类规划的规范、高效的综合性仓储管理。6月1日, 新会展中心7号馆实现了药品的准确清晰的账目记录和有序的物资存放, 方便了药品专业人员的后续工作。成都市卫生局和市物流协会对招商局物流成都公司支援新会展中心7号馆药品药械的专业管理给予高度评价, 并为成都公司授予了“成都市抗震救灾先进集体”的荣誉称号。
派往龙泉驿的专业小组, 运用物流管理技能和专业管理办法, 将1200平方米码放混乱甚至连落脚之处都没有的赈灾物资清理成一排排整齐有序, 成都市政府抗震救灾指挥中心的领导同志交予的近十万件赈灾物资统计工作, 成都分公司只用了两天就交出了账物一致的盘点结果。
地震后, 招商局物流成都分公司一边要确保客户的需求, 一边要进行近百吨物资、上万件物品的接收、装卸、存放、统计、记录以及发放、跟踪、汇总和上报工作, 但招商成都物流中心专业的现代物流操作手段和管理方法为前线和后方架起了一条畅通的“物流渠道”, 四川省委常委、成都市市委书记李春城书记对成都公司应用现代物流理念, 使用现代化分发中心和管理流程进行赈灾物资科学管理给予很高评价, “招商局物流对救灾物资的管理做得很专业。”并当场指示说, 抗震救灾是一项长期的工作, 今后的物资管理都要由这样的专业物流队伍来进行管理, 希望招商局物流成都分公司做好准备。
●互相支援, 以成都为支点的网络运转
招商局物流公司的全国网络很快被成都这个节点带动了起来, 调整运转, 适应抗震救灾物流工作的需求。在成都公司人员高度紧张救灾的时期, 距离其最近的重庆公司很快派出精干人员前往成都公司支援;成都公司由于地震暂时无法正常运作, 重要客户宝洁公司的西南地区配送不能正常运转, 广州分公司主动协调, 第一时间组织运力, 从广州直接发送宝洁急需的货品直至1800公里外的昆明, 使成都公司昆明办事处得以进行二次配送;5月24日, 招商局物流集团总部迅速组织了6人支援小组, 赶赴成都直接支援成都分发中心一线运作;5月25日, 广州公司又派遣一名客服经理和一名仓库主管前往昆明支援;……
招商局物流网络中其他节点也纷纷以自己的方式和力量支援着灾区。
招商局物流重庆分公司主动联络重庆市抗震救灾指挥部要求承担任务, 5月16日即派出自有车辆将沃尔玛捐赠的300吨赈灾物资从重庆紧急运往成都灾区;5月18日, 武汉公司调动运输资源, 将百威啤酒捐赠的5000吨饮用水从武汉迅速运往都江堰、广元、彭州;5月18日晚, 货运公司派出车况最好的一辆拖头和三辆大货车, 配备最有经验的驾驶员, 组成小分队将深圳捐赠、灾区所急需的帐篷、药品、衣物、净化水设备、发电机等物品运往成都, 随后又在当地政府的调度下, 将捐赠物资转运至重灾区四川什邡市师古镇;5月20日, 青岛分公司组织了由三辆拖头和六名驾驶员组成的小分队, 将青岛市李沧区捐赠的100吨矿泉水从青岛运往四川绵阳市安县;广州公司成为广州市选定的第一批“汶川赈灾物流企业”;5月23日, 成都公司贵州办事处将贵州省慈善总会捐赠的帐篷和药品迅速送达机场, 通过空运直接送到灾区人民的手中;……
招商局物流各个网络节点团结一致经受住了这次严峻的考验。
6月, 成都公司以“零利润, 若有亏损成都公司全部自行承担”的基本原则, 与成都市红十字会签署了仓储、运输一条龙服务合同, 成为成都市红十字会全权委托的物流服务企业, 全面承担红十字会对外接收和调拨物资的任务。这意味着红十字会赈灾物资将作为成都公司一个长期性的项目正式运作。
救灾过程中, 公司领导的带头示范作用更加具有无形的指挥与调度作用。他们带头捐款、捐物, 亲自前往灾区看望公司受灾员工家庭, 积极安排和布置公司人员前往各抗震救灾物资中转站, 对救灾物资进行专业物流管理, 亲自在现场参加救灾物资收发的指挥工作, 从车上搬卸货物、分开堆码;每天连续工作十几个小时。在他们的带领下, 成都公司从高层领导到中层干部再到一线工作人员无不用专业和责任将爱与关怀化做了润滑剂, 加速了赈灾物资的运转, 将全国人民的爱与关怀全面、有序、及时地送达到了最需要的地方。
通过参与这次赈灾, 做为物流企业成都公司总结了一些经验, 提出了六点建议:
1、应建立统一、开放的信息平台, 使供给者和需求者的信息可以得到充分的沟通, 同时为各部门及社会公众提供了交流的平台。
2、应由权威机构统一发布相关信息和指令, 做到政令统一。
3、信息及指令的流转一定要高效快速。
4、建立应急资源、人员储备。
5、将应急物流纳入相关法律法规。
6、应急物流应该做到专业化、市场化、标准化。
现代招商引资 篇4
中共德州经济开发区工委德州经济开发区管委会 关于进一步加强招商引资全力构建现代产业体系的决定
各镇街、区直各部门（单位）、各分局、驻区各企事业单位：
为认真贯彻落实市委、市政府关于加快构建现代产业体系的总体部署和要求，经研究，决定以十大千亿级产业集群和三大未来主导产业为主攻方向，组建装备制造业等十条招商引资工作线，实施产业招商“分线作战”，明确目标方向，优化资源配置，强化招商力量，力争尽快实现突破。同时，围绕十条招商引资工作线，组建项目落地保障线和项目评估组，优化环境，强化保障，全力推动招商引资工作再上新水平。
一、十条招商引资工作线
（一）装备制造（交通装备制造）业招商线。负责对机
1床及工具、工程机械、机械基础件、石油机械、环保机械、中央空调、风力发电设备、汽车及零部件、船舶配套等领域进行招商。同时，组织专门力量，主攻交通装备制造业，力争实现重大突破。2011年，新增投资34.9亿元。预计到2013年，产业累计投入261.8亿元，销售收入达到842.4亿元以上。责任人李晓明。
（二）化工产业招商线。负责对石油化工、煤化工、盐
化工、农用化工、精细化工、生物化工、医药化工等领域进行招商。2011年，新增投资10.6亿元。预计到2013年，产业累计投入70.2亿元，销售收入达到158.7亿元以上。责任人齐永军。
（三）纺织服装产业招商线。负责对化纤、棉纺织、毛
纺织、印染、针织、家纺、服装、面料、纺织机械、纺织器材等领域进行招商。2011年，新增投资12.9亿元。预计到2013年，产业累计投入150.2亿元，销售收入达到214.2亿元以上。责任人许勇。
（四）农产品加工业招商线。负责对粮油、肉禽、果蔬
加工和调味品、乳制品、食品添加剂、软饮料、饮料酒及酒精等领域进行招商。2011年，新增投资16.6亿元。预计到2013年，产业累计投入193.2亿元，销售收入达到475.5亿元以上。责任人朱青松。
（五）新能源（节能环保）产业招商线。负责对太阳能
利用、风能利用、地热能利用、生物质能利用、节能环保等领域进行招商。2011年，新增投资35.2亿元。预计到2013年，产业累计投入286亿元，销售收入达到863亿元以上。责任人王晓东。
（六）生物技术产业招商线。负责对生物医药、生物农
业、生物制造等领域进行招商。2011年，新增投资21.5亿元。预计到2013年，产业累计投入211.7亿元，销售收入达到350.4亿元以上。责任人王大山。
（七）新材料及电子信息产业招商线。负责对电子信息、土工材料、高档建筑材料、新型建材、化学建材、焊接材料、复合材料、传热材料、橡塑制品、新型金属材料等领域进行招商。2011年，新增投资17.5亿元。预计到2013年，产业累计投入127.8亿元，销售收入达到568.2亿元以上。责任人高吉超。
（八）现代服务（现代物流）业招商线。负责对现代物
流、现代商业、现代金融、服务外包领域进行招商。2011年，新增投资24.4亿元。预计到2013年，产业累计投入145.8亿元，销售收入达到355.8亿元以上。责任人朱青松。
（九）文化旅游（体育用品）业招商线。负责对文化、创意、旅游、文体用品等领域进行招商。2011年，新增投资21.4亿元。预计到2013年，产业累计投入183.8亿元，销售收入达到225.6亿元以上。责任人史好勤。
（十）城市综合体（房地产业）招商线。负责对城市基
础设施建设和新型城市综合体进行招商。2011年，新增投资37.9亿元。预计到2013年，产业累计投入317.6亿元。责任人王怀勇、许勇。
十条招商引资工作线累计完成投资1948亿元，占全市
33.75%，年均增长127.74%；2013年预期销售收入总和为4054亿元，占全市35.6%，年均增长116.05%。
二、项目落地保障线
为进一步简化办事流程，提高工作效率，保障项目落地，彻底解放专业招商人员精力，经研究，决定成立招商引资项目落地保障线。由刘宗德同志负总责，解德敏、王怀勇、史好勤同志为成员。
职责：对经项目评估组评估，认定可以落地的项目，从
规划选址到土地清障，从开工建设到投产达效，全权负责各项手续、证照的办理，维护周边环境安全稳定，杜绝任何阻碍项目建设的事件发生，确保项目建设强力推进。
项目落地保障线下设三个工作组：
1、项目落地组。由王怀勇同志任组长，积极协调建设、财政、规划、土管、环保、工商等部门和有关镇街，对项目落地给予全程服务。
2、安全稳定组。由刘宗德同志任组长，积极协调公安、信访、农办、消防等部门和有关镇街，为项目建设提供安全
稳定的周边环境。
3、监督检查组。由解德敏同志任组长，对项目落地过
程中可能出现的违规问题进行监督检查，坚决杜绝任何阻碍项目建设的事件发生。
三、项目评估组
为进一步集约节约用地，坚决杜绝新的圈地占地现象，确保项目引进一个、落地一个，建成一个、达效一个，迅速形成一批新的经济增长点，经研究，决定成立招商引资项目评估组。由杨军同志任组长，孟令兴、李建强，“十条招商引资工作线”负责同志，有关部门、镇街主要负责同志和相关专家为成员。
职责：结合投资单位实力、项目洽谈情况、项目合同内
容及行业发展前景，对项目投资额度、投资强度、建设周期、预期效益等内容进行科学评估。按照评估结果，确定项目能否落地。
中共德州经济开发区工委
德州经济开发区管委会
二○一一年三月九日
借鉴——招商引资的捷径 篇5
外资招商的国际经验
1.外资招商的目标选择:投资者定向
“投资者定向”是指只针对某些确定为目标的潜在投资者进行招商, 也就是根据不同区域的比较优势, 着力吸引最适合本区域投资环境的特定国家和特定产业的外资;招商重点放在经过选择的产业、国家和企业上, 因为任何受资国的区位优势都不可能适合所有的投资类型。“投资者定向”招商依托了当地优势, 集中了招商资源, 增强了招商的针对性, 提高了招商效率和效益。大多数国家都依据本国经济发展的需要和自身的产业优势, 将招商目标锁定在特定的投资国、特定产业和特定的跨国公司。
2.外资招商的接洽路径:与决策者直接联系
国际上外资招商的实践证明:与目标公司的投资决策者“一对一”的直接联系和接触是最有效和最主要的招商引资方式。在锁定目标公司之后, 招商人员一般会通过邮寄资料、电话沟通以及小团队直接拜访等方式与目标公司的决策人员直接联系, 向这些公司的决策人员进行“一对一”的推介。
这种小团队招商是一项智力密集型工作, 对招商人员的专业水准和综合素质提出了很高的要求, 具体包括三个方面:一是招商人员的专业技能, 如对招商目标产业有足够的专业知识, 对目标公司的产品有深入的了解, 对目标产业和项目的投资机会提供有价值的可行性研究信息, 很专业地回答目标公司关心的所有问题等;二是招商人员的工作精神, 如进取心、主动积极、兢兢业业、锲而不舍, 而不是局限于简单的寄发材料等方式;三是招商人员的交际能力, 因为在其他条件相同或类似的情况下, 能与目标公司的决策人员建立重要的个人联系也能成为影响投资决策的重要因素。
3.外资招商的执行机构:准政府部门
世界银行将招商引资 (投资促进) 定义为“各国政府试图吸引外商直接投资所进行的一系列营销活动”, 明确指出招商引资是政府行为, 但又不同于传统的政府行为, 而是特定的市场营销行为。在各国招商引资的实践中, 绝大多数国家也都把招商引资作为一项提供特定公共产品的政府主导性的行为, 但由于招商引资是一种积极进取的投资者服务活动, 所以组织机构不同于纯粹的政府部门, 而是一种半官半民的准政府组织。这种组织模式主要体现在以下两个方面:
(1) 招商引资机构将许多招商职能外包给私营组织。鉴于招商引资自身的营销特性, 其中不少内容由专业化的私营组织承担更有效率, 所以招商机构往往把不太适合政府承担的职能外包给知名的私营服务机构, 进行市场化招商, 充分利用私营机构的专业人才、商务技能和进取精神, 将私营机构的参与作为不可或缺的技术性支持和整体招商工作的有机组成部分。几年前, 欧盟在长沙市举行的“湖南-欧盟中小企业合作伙伴洽谈会”就是全部委托中介机构-瑞典信息中心来操作, 政府只承担监督职能。
(2) 招商引资机构内部管理借鉴企业化的运行机制。政府招商引资机构虽然隶属于通常的政府架构和公务员系统之中, 主要行使政府职能, 但在内部管理方面有较强的独立性和自主性, 比如不少机构设有自己的董事会、可在正常的公务员序列之外招聘人员、设有业绩奖金或实行薪水逐年增长制、关注成本控制等。在招商队伍建设上, 招商机构特别重视从多部门、多领域招募优秀的专业人才, 打造专业化的招商精英团队。
4.外资招商的运作理念:市场营销
按照世界银行的定义, 招商引资就是对一个国家或地区的投资环境的营销行为 (“投资促进”) , 是一种以投资者为导向的特殊产品的专业经营活动, 并非简单的一般宣传推介;招商引资理念就是市场营销理念在招商引资领域的具体化。国际上的招商引资实践广泛应用了市场营销学的机会分析、市场细分、市场定位和促销组合等营销理论, 并充分借鉴了广告、直接邮寄、说明会和研讨会、展销和展览、厂商研究、一对一直接谈判以及售后服务等一般产品的营销技巧。招商引资活动就如同产品的市场营销活动;招商引资机构就如同产品的市场营销部门;招商人员就如同产品的市场营销人员。
对我国区域外资招商的启示
1.推行精确化招商
“投资者定向”实质上就是明确方向、突出重点的“精确化招商”。我国区域外资招商要淡化分散的项目招商, 突出以产业、地域、企业、环境层层定位的精确化招商, 把精确化招商作为招商引资工作的主线。具体分为以下几个层面:
(1) 定产业:确定招商引资的重点产业。首先, 要了解区域产业发展状况, 立足区域产业特征和产业发展重点, 围绕战略支撑产业、传统优势产业、高新技术产业、新兴产业等, 确定若干专题性的产业招商领域, 明确区域外资招商的产业定位, 统筹规划区域招商产业导向, 将招商产业导向与区域产业定位结合起来, 主要吸引最适合区域产业发展的外资, 增强招商的产业针对性。
(2) 定地域:选定招商引资的目标国/地区。在确定外资招商的重点产业领域后, 首先要了解这些产业是哪些国家/地区的具有国际竞争力的优势产业, 因为不同国家/地区的优势产业是不尽相同的。其次要顺应全球范围内产业转移的大趋势, 建立国际产业转移动态监测与预见体系, 密切关注这些国家/地区在这些产业领域内的对外直接投资需求, 将具有相关产业优势并有现实的产业对外转移需求的地域选定为招商引资的目标国/地区, 有针对性地进行定向承接。
(3) 定企业:锁定招商引资的目标企业。在选定的目标引资国/地区, 要进一步进行具体的行业分析和企业研究, 将招商目标最终锁定在具体企业。要重点吸引相关招商产业领域的知名跨国公司, 尤其是国际产业转移重组中的境外战略投资者, 以实现外资大项目的龙头带动与产业聚集效应。为此, 要分行业地加强对跨国公司战略布局和投资趋势的研究, 了解区域招商产业领域内跨国公司对外投资的信息和最新动向, 将这些公司锁定为区域招商引资的重点企业, 因势利导地选择相对应的公司进行定向招商。
(4) 定环境:明确招商引资的环境条件。在确定具体产业、地域和企业的基础上, 要全面深入地研究目标产业和企业投资落地所需要的环境条件, 包括作为大环境的产业投资条件和作为小环境的企业投资条件。
2.强化小团组招商
在精确化招商的总体策略下, 招商引资方式要以目标锁定后的小团组招商为主导, 大规模的综合性会展式招商只作为辅助, 积极主动地建立和发展与目标公司投资决策人员的直接联系。小团组招商要着力做好以下基础性工作:
(1) 了解跨国公司的投资决策特点。一是要了解跨国公司特定的投资决策权力结构, 与跨国公司的投资决策人员建立直接的联系。二是要了解跨国公司的投资决策程序, 以便有条不紊地进行准备和应对, 因为跨国公司的投资决策不仅耗时较长, 而且一般有着严格规范的考察步骤。三是要了解跨国公司投资决策所关注的因素, 以便有的放矢地进行推介和回复。
(2) 建立一批高水平的招商团组。招商团组不仅要有产业/产品、经济管理、法律等多学科的知识结构, 而且要有项目分析、项目洽谈、跨文化交流等多方面的商务技能, 还要熟悉国外的商务习惯和国际惯例, 更要有锲而不舍、勤奋务实的工作精神。为打造专业化、高水准的招商团组, 要重点吸收以下三方面的优秀人才:拥有目标产业的专业技术背景的复合型人才;有海外留学或工作经历的人才;有在跨国公司工作经历的人才。
3.创新组织模式
政府色彩较浓和内部管理体制僵化是我国大部分区域外资招商机构存在的通病, 从而构成了外资招商效率的组织性障碍。我国区域招商引资机构可借鉴国外准政府化的运作方式, 在机构设置和运行机制上进行必要的改革, 建立一种政府主导、多方参与、管理灵活的专业化组织模式。一方面, 要创造性地吸纳一些企业化要素, 建立一种充满活力的内部管理体制, 尤其是要通过用人和薪酬制度的改革形成相应的激励和约束机制, 以充分调动招商人员的积极性;另一方面, 要善于利用专业化的外部资源, 适应跨国公司崇尚专业化运作的心理, 视不同情况在招商项目的若干环节或整个流程上与专业服务机构合作, 尤其是跨国公司认可的境内外专业咨询机构、投资贸易促进机构、行业协会和商会等。
4.树立营销理念
浅析招商引资的方式 篇6
一、资源招商。
资源有两层概念, 一个是指当地具有独特的自然资源优势, 如在矿产丰富的地方吸引金属加工企业, 在风景优美的地方吸引旅游发展企业等。另一层资源是指软性的资源, 主要是指优惠政策方面, 这种方法是大多数经济开发区起步阶段最常用、也最行之有效的招商方式, 基本的做法就是由一级政府向上争取独特的优惠政策, 在税收、土地价格、公用事业配套等方面给客户以优惠, 从而吸引那些对于成本非常敏感的投资商。
二、会展招商。
即通过举办投资说明会、项目推介会、合作研讨会、商品展销会、交易会等各种活动进行招商洽谈、吸引投资。这方面比较成功的例子如广交会、大连啤酒节等。这种方式既能吸引潜在客户、又能大规模宣传当地的独特优势, 具有宣传优势明显、媒体密集度高等优点。
三、
上门敲砖, 这是指招商团队针对已有资源, 有选择性、有目的性地到境内外经济发达地区或资金、技术密集的地区, 主动出击、选择重点目标客户进行突破。这种招商方式针对性很强、成功率也较高。近年来随着产业转移的不断深化, 中西部地区的很多招商团队游走在珠三角、长三角一带就是这种方式很好的运用。
四、特定渠道招商。
主要是指通过一些成熟的渠道诸如报刊、电视、广播、报纸等传媒发布各类广告, 向全社会、海内外大规模宣传本地的资源、优惠政策和比较优势, 从而引起投资者的注意并调动潜在投资者的兴趣。另一个常用方式则是通过互联网进行招商, 具体做法有在互联网上建立网站、制作网页, 以此为载体和平台不断发布项目信息、开展商务交流并寻找合作伙伴;反过来招商团队也可主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目和伙伴, 并以此为线索进行跟踪、洽谈并促成最终的合作。
五、以商引商。
是指对已成功引进的企业或外商投资企业, 进一步加大跟踪服务力度, 主动为已落户企业排忧解难, 使客商实实在在地体会到好处, 然后通过他们的宣传、示范和推介, 吸引更多的客商来投资兴办企业。
六、专业机构招商。
是指招商主体通过委托一批在国内外有影响力的知名中介机构, 如律师事务所、会计师事务所、商会、行业协会、各国驻华机构等, 通过他们海外成熟的客户网络进行宣传和介绍, 从而吸引客户前来考察和投资。近几年还有一种专业机构逐渐兴起, 是一些招商主体在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立代办机构, 这种机构往往雇佣在经济发达地区有较丰富社会网络资源的人员组成团队, 作为对外沟通和宣传的窗口和桥梁, 常年进行招商活动,
七、产业链招商。
是指根据本地区产业发展的现状, 并研究相关产业的关联度, 分析本地企业与招商对象地区企业的合作关系, 进行链条式的结构放大, 从而引进其上下游产品制造商或上下游配套生产、经营企业, 进行招商。除了狭义的产业链之外, 还可以针对产业集群进行招商。产业集群是指一群相似或相同产业的企业集聚某一个区域, 进而吸引一些相关的服务机构进驻该地, 从而形成的一个有效的经济群体。成功的例子如成都围绕已落户的英特尔、中芯国际等, 大力吸引集成电路、终端产品及EMS等IT产业的集群落户。
八、综合服务招商。
主要是指通过简化办事流程、降低行政收费、规范政府行政行为、提高政府人员工作效率和服务水平, 从而创造亲商的服务环境, 并以此为基础, 配合良好的基础设施、规范的政策兑现环境、安全稳定的社会秩序、有序的市场环境和充沛合格的人力资源等, 营造出高水平的综合服务环境, 从而吸引内外资企业进行投资。这是招商引资的基础, 也是成功招商引资的根本。我国东部地区如上海、苏锡常等区域外资大量涌入和集聚, 真是综合服务招商的成果之一。
除了以上总结的方法之外, 在很多地区的招商实际工作中还出现如规格招商、全民招商等方式, 但这些方式都因为其不可持续性、行政资源浪费、成功率低等原因逐渐淡出市场。而以上所介绍的方法, 每种方法的方式和侧重点各有不同, 在招商引资的不同阶段进行运用的效果也各不相同。而这些方法更中如单独使用任何一种, 都会有各种各样的限制, 所以需要因时因地因人、综合配合地使用, 才能尽可能圆满地进行招商引资工作。
摘要：随着中国改革开发的不断深入和利用外资水平的不断提高, 招商引资工作已逐渐成为全国各地各级政府经济工作的核心任务之一。采取什么样方式开展招商引资工作, 将成为影响一个区域利用外资水平的重要因素之一;招商引资的具体方法, 直接关系着招商引资的成效。自我国改革开放和兴建开发区以来, 在不同的时期和阶段, 各个不同地区针对不同情况, 都采取了一些行之有效的方法, 本文结合笔者的实际工作经验和相关理论, 对于目前常用的招商引资方式进行总结归纳, 为招商引资工作提供一些参考和启发。
关键词：招商引资,方式
参考文献
[1]、陈祝平, 开发区的招商引资与服务营销策略, 国际商务研究, 2002年第6期。
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[5]、马宇, 从苏州看招商引资, 大经贸, 2004年第2期。
[6]、姚靖, 苏州市招商引资实践的启示, 江苏工业学院学报 (社会科学版) , 2005年第6期。
对乡镇招商引资的思考 篇7
1、招商引资的内涵
招商活动是各地区政府、企业共同参与的一项工作, 政府是招商活动的主导部门, 经济开发区是招商载体, 企业是招商活动的实施主体。招商引资概念在我国计划经济向市场经济过渡时期与改革开放同步而生, 并随着对外开放进程步步深入, 不断充实、演变和发展。
2、招商引资现状
我国招商引资工作的真正起步是1978年以后。目前已经成为许多县市政府的中心工作, 有的提出“招商引资是第一政绩”, 有的以签订责任状的形式要求乡镇及县直部门领导把主要精力用到招商引资上。招商不力就要让位子、脱帽子。除了招商引资与干部的升迁挂钩外, 不少地方还密集出台“鼓励投资政策”, 实行低成本招商, 拉动GDP增长。
从严格意义上来说, 项目合约的签订并不是招商过程的终结, 只有当合作双方或多方均实现了各自的利益, 得到了合理的回报时, 招商才算有了一个圆满的结果。因此, 要完成一次严格意义上的招商活动, 需要与之相关的其他部门协调配合, 互相支持。
二、招商引资的存在的误区
1、雷声大, 雨点小
资金是发展经济的重要因素。办企业搞建设, 缺少资金等于是无米之炊。现在正是乡镇企业二次创业之时, 各地政府主管部门和企业都在想尽办法招商引资, 但多数都没能达到目的, 难以筹措到资金。有的县城大举招商大旗, 然而成效甚小, 甚至越招商越穷。有些乡镇盲目招商引资, 小的几万、十几万, 大的几百上千万;少的一家两家, 多的十家二十家, 立项报告足足几尺高。然而, 如此众多的乡镇企业, 照理当地财政应是富裕了, 群众应该得到实惠了, 但多数乡镇仍旧举债上百万、上千万, 农民仍旧增产不增收, 农民负担仍旧减不下来, 这是因为这些乡镇招商引资大多只招商, 而没有引来资金。
2、盲目招商, 不重规划
对招商引资很多乡镇都在比引进企业数量, 比拼政策优惠程度, 更重要的是什么“五小”企业等, 完全不考虑, 拉过来再说, 结果什么产业布局, 可持续发展等完全抛在脑后, 贻害无穷。每个地方的情况不同, 适合每个地方的项目也就不同, 地方必须根据自己的实际情况进行规划, 引起适合自身的项目, 而要避免引起一切项目, 甚至是污染严重, 严重破坏地方生态的项目。要想发展, 就应当充分地利用外来资金, 这已成为加快经济发展的硬道理。然而, 受区位、资金和项目的制约, 目前许多乡镇尤其是内陆或山区的乡镇, 招商引资工作确实存在着“招不进, 留不住”和“考察多、落户少, 协议多、落实少”的现象。
3、策划规划不足
项目是在大量市场调研与发展本地优势相结合的基础上, 经过科学论证的结晶, 是人才智慧的凝结。没有人才, 没有深入细致的调研, 项目便无从谈起。有的地方引进一个人才, 带来一个甚至一批项目, 资金也紧跟而至, 经济因此而蓬勃发展起来。如果事先没有策划, 到谈判桌上才临时“抱佛脚”, 就会使招商工作变得十分被动, 自然也无法取得理想的效果。与策划相联系的一环就是统筹, 如果说, 对招商加以策划是为了获得一个满意的效果, 那么, 对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果。
三、乡镇招商的可行之举
1、认清自身弱点, 发挥优势
客观地讲, 基础设施薄弱、工业基础差等问题在全国各地乡镇都或多或少地存在着, 甚至在某些地方, 投资环境已经成为制约乡镇利用外资的“瓶颈”。但是, 我们不应该仅仅盯着这些困难, 要放开眼界, 看到乡镇吸引投资所具有的优势, 在发挥优势时克服自己的劣势。
2、端正思想态度
思想态度决定行动, 为了扩大招商引资的成果一定要端正态度。要努力营造全民招商的浓厚氛围, 营造鼓励人们干事业, 支持人们干成事业的社会氛围, 放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活动竞相迸发, 让一切创造社会财富的源泉充分涌流, 以造福于人民。在社会主义市场经济条件下, 要推进经济的发展, 就一定要营造一个有利于劳动知识、技术管理和资本活力迸发的良好、宽松的发展环境, 为我们乡镇企业发展提供广阔的空间。
3、发扬吃苦耐劳的优良传统
要有吃苦精神。招商引资是一项艰巨的工作。由于目前乡镇投资环境确实存在这样那样的问题, 投资环境仍然不尽如人意, 外商或企业家对于到条件欠佳的乡镇投资, 仍有顾虑。如何消除他们的顾虑, 是一项艰苦细致的工作。因此, 乡镇领导要认识到招商引资工作不可能一蹴而就, 必须有知难而进、百折不挠的毅力。要选择好项目, 做好论证, 耐心细致、不厌其烦地去找合作伙伴。只有树立这样的信心, 有这样的魄力, 才能保证招商引资工作的成效。
4、搞好策划和统筹工作
招商引资是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言, 招商都是牵一发而动全身的系统工程。要达到预期目的, 首先就要对招商工作作好策划。在实际工作中, 由于各部门专业化分工不同, 各部门往往会因强调履行自己的工作职责而在招商过程中各行其是。要将相对独立的各部门工作统一协调起来, 使之围绕招商这一共同目标同心协力, 必须将招商工作统筹起来。只有做好了招商的统筹工作, 才能使各部门工作步调一致, 收到事半功倍的效果。
摘要：招商引资是我国乡镇吸收资金发展经济的一个重要策略, 然而当前我国乡镇在招商引资上存在着很多的误区, 招不到商, 经济发展不起来, 规划缺乏等问题普遍存在。本文分析了我国当前乡镇招商存在的一些误区, 并对我国加强乡镇开展招商的工作提出一些建议。
关键词：乡镇,招商引资,思考
参考文献
[1]、曹伟华。走出乡镇招商引资的误区。
[2]、李开星。浅谈乡镇企业招商引资之策略。中国乡镇企业, 2007年第9期。
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地方政府招商引资探析 篇8
随着社会经济体制的变革的深入, 各地的经济体制也随之改变, 国有企业和集体企业都被改制, 政府职能也有着很大的转变, 工作的重心也从工业企业发展上转移开来, 仅仅是对于企业服务项进行相对的加强。因此想要拉动地方经济发展, 做出有效的成绩, 就需要招商引资, 只需要对地方进行资金以及项目的引进, 这种便捷的方式可以很快的增加地方经济总量, 提高税收。因此, 各地政府招商引资热忱高涨, 纷纷将招商引资作为发展经济的重要方式, 并且将之作为党委政府的工作重心。
2 竞争原因
2.1 公共收益以及自利因素
从地方角度着手, 资本形成规模是由社会储蓄供给的总量形成的, 因此扩大投资量将储蓄供给量提上去形成有效的资本规模才能提高地方经济的发展速度, 负荷本地的政治利益。但是由于投资的总量在一定程度上是不变的, 因此就形成了地区间的竞争, 而竞争的形成更强化了招商引资对于地区经济发展的影响。在这种竞争下, 获得竞争优势的地区无论是地区的资本形成规模还是经济增长都会获得扩大, 并且随之增加的是就业率、居民收入、财政收入以及官员的政绩等, 地区也随之进入一个良性循环, 在下一步的竞争中占有有利地势。这就是各地政府想方设法刺激投资需求的原因, 即避免在竞争中被置于不理的地位。但是资本形成规模被重视的前提下, 资本的质量以及结构也需要受到相应的控制。
2.2 谋取中央政府提供的优惠政策和特殊待遇
中国地方政府竞争是在一个单一制的主权国家框架内进行。我国是单一制国家, 地方政府没有独立的立法权, 这与联邦制条件下的地方政府竞争有着显著的区别。在这一制度背景下, 中国地方政府与中央政府是上下级关系, 下级需要服从上级, 在地位上并不对等。在这样一种体制下, 中国的制度变迁方式是政府供给主导型的制度变迁方式, 中央政府对制度供给实行准入限制, 尤其是渐进式制度变迁方式的一个重要特征是试验推广, 因此争取试点权成为地方政府竞争的重要内容。渐进式改革方式在集权体制条件下, 中央政府仍掌握着大量的优惠权, 如历史上的经济特区、计划单列城市、国家级开发区等。
3 弊端
招商引资对于地方经济的发展短时期内效果显著, 但是对于资源以及资本的配置流动本身是应当由中央政府以及市场供需关系来实现的, 地方政府的招商引资实际上是对政府宏观调控以及市场调控的破坏。但是长久看来, 弊端凸显。
(1) 居高不下的行政成本。政府部门将招商引资活动作为发展经济的中心, 各级政府都会专门的组织招商团进行考察和引资, 而这种公务活动的经费则是由政府公费支出, 出省、出国等等。不只如此, 当有外地的投资者对地方考察时, 不管投资结果, 地方官员都全程的陪同并包管一切考察费用。甚至会出现政府相互争抢一个老板的状况出现。
(2) 违法占有国有土地。为了吸引投资者, 地方政府怪招齐出, 甚至压低国有土地利用价格, 以低廉的价格出让土地获得招商引资竞争的优势。比如, 在苏州工业园的每亩价格市场价应当在二十万左右, 但是实际的出让价在开发后却只有八到十二万。
(3) 不合理的产业结构。这种不合理的产业结构着重体现在重复的建设上。地方政府招商引资的目的就是增加自身的利润, 因此为了谋取个体福利而盲目的将工作重心放在了一些高利润项目。这就导致了产业结构趋同。甚至有些政府在不具有生产能力的情况下仍旧想企业提供政府补贴。重复建设导致的产业结构单一以及区位商系数走低都是隐藏的弊病, 并且在各地的发展规划中, 由于都将工作重点放在了高利润产业上就导致了不同地区的发展以及产业结构大致相同。
(4) 地方的保护主义现象严重。招商引资过程中各地政府为了吸引资金大开各种方便之门, 而在引进资金之后为了留住各位投资者更是竭尽全力的制定出各种优惠政策, 甚至即便是这些企业有违规现象也都得过且过, 这种竭尽全力的后续“服务”也成了各地的招商特点。甚至, 地方的政府领导还会因为避免企业因违规受到损失而对其包庇, 失去了作为机关干部本应具有的对社会负责的品质。
4 如何解决招商引资竞争以利于地方经济发展
(1) 国家应强化宏观政策调控。一方面国家发展计划委员会对全国资金、项目的调控要制订合理规划, 并积极运用税收、财政等杠杆加大宏观调控力度, 引导资金和项目的合理流动。二是拆除地方保护主义壁垒, 促进市场自由调控。要完善市场法规, 坚决制止各地为招商引资而出台与国家大政策相悖的地方优惠政策。要绝不手软的打击地方保护主义。
(2) 地方政府应发挥地方的比较优势进行招商引资, 各个地区, 在招商引资中往往是比较劣势与比较优势并存。如何扬长避短, 弱化比较劣势, 发现、放大自身的比较优势, 是招商引资中需要认清和把握的重要问题。比较优势对资本、产业包括人力资源的影响有的是直接的, 有的是间接的, 有的是即期的, 有的则是潜在和长远的。比较优势往往具有时间积累性和不可取代性, 比如自然资源优势和历史积淀形成的文化资源, 但用辩证、发展的眼光看, 任何优势却又都是可变动、可转化、可创造的。因此, 要根据当地实际, 进行系统的分析, 抓住时机, 制定具有自己特色的招商引资策略。
(3) 地方政府应发扬产业链优势招商引资:拉长产业链是产业扩充的必由之路, 而产业链越长, 吸引投资的能力也越强。在现代经济发展中, 各种生产要索流动的加速, 尤其是制造业的市场竞争日益激烈, 客观上形成对产业链的强烈要求。产业链在很大程度上方便了企业的买和卖, 有利于提升企业的兴奋点, 成为投资的重要动因。从招商引资实践看, 引进一个主导产业、核心企业, 一大批配套企业都会跟着进来、集聚发展。如何培育产业链?一是通过强化服务以及国有、集体资本倾斜扶持等, 培育成长性强的优势企业尽快做大做强, 进而形成若干优势行业、主导产业。二是以工业园区和专业市场为依托, 发挥规划的调控作用, 对引进企业进行合理的生产布局, 引导相关产业集聚发展, 实现企业间的优势互补、资源共享, 形成“块状经济”。
总之, 各地方政府应该理性、有效合理地进行招商引资, 以促进地方经济的持续长远发展。
参考文献
[1]李松玉, 曲延春.乡镇政府招商引资的行为逻辑及其治理[J].山东社会科学, 2012 (06) .
打造山西招商引资的“强磁场” 篇9
“六色花开, 共商崛起。”这朵“六色花”的盛开, 带来的不仅是“芳香四溢”, 更多的是商机滚滚。“中博会”自2006年举办以来, 已成为中部六省扩大对外开放、承接产业转移、深化国际交流的重要窗口, 对于提高中部地区对外开放水平、激发内在发展动力、加快经济发展, 进而实现整体崛起具有重要意义。
走开放发展之路, 领加快发展之先。第六届中博会上, 山西省的招商引资硕果满枝。除了签订的各类重大协议, 仅11个市级政府签约项目就超过2.6万亿元。加上陆续到位的各大央企、世界500强的投资金额, 引资总量达到历史最高点。
为了保证引资质量, 本届中博会上山西省还确定不符合国家和山西省产业政策、不符合环保要求、不符合城市总体规划和土地利用规划的项目, 无论投资的数量有多大, 效益有多好, 也坚决不要, 从项目的选择上真正趋于“重质重量”。
常言说, “花香蝶自来”。在硬环境更硬、软环境更软的背景下, 山西的招商引资形势正变得越来越好, 许多投资商来山西看到的不仅是巨大的变化, 更多的是“钱”景无限。而山西省原先以“招商”为模式的引资方式也已悄然“转型”, “引商”已逐渐成为招商引资的新模式。
毋庸讳言, 现如今地区间的竞争日趋激烈, 省份之间、城市之间乃至区县之间经济发展的竞争, 在某种程度上表现为招商引资成效的比拼。实践证明, 一个国家、一个地区要想实现跨越式发展, 尽快兴旺起来, 没有大量外来资本、技术、人才的注入是根本不可能的。要成为“商家必争”之地, 需首先“必争商家”。
在新形势下, 作为煤炭资源大省, 山西要实现转型跨越发展, 要实现经济总量的迅速扩张, 就必须顺应国内外形势的发展变化, 牢牢抓住“招商引资”这个牛鼻子, 发扬“跳起来摘桃子”的精神, 精心谋划、精心编制、精心运作项目, 真心实意服务项目建设, 不仅靠优惠的条件让外商外资倾心, 更要靠优质的项目让外商外资动心;不光靠“走出去”招, 更要靠“请进来”引。
“没有梧桐树, 引不来金凤凰”。山西在做好招商的同时, 更要搞好经贸活动。经贸环境好了, 外商外资自然会慕名而来。同时, 在招商引资中要注意强化“共赢”理念, 从投资者的需求出发, 结合山西的实际, 综合考虑, 寻找最佳结合点, 真心实意为投资者服好务, 真心做到“安商、富商、乐商、稳商”, 真正将山西打造成为吸引外商外资的“强磁场”。