老技术员的 经验谈--值得一看

老技术员的 经验谈--值得一看（精选3篇）

老技术员的 经验谈--值得一看 篇1

一工作认识

货代销售，做这一行首先应该对货代有个深刻的认识，定位如下：

1 货代属于一个运输服务行业，追求的是客户的满意度换回的利润，

货代经验，绝对值得一看!

。

2 货代属于国家批准的正常的合法的企业，靠的是辛勤的工作换回的利润。

(为什么要特别说这条呢?因为是想告诉大家，与客户交流应该是平等的。好的客户需要的是生意上面的互助，而不是想找个太监伺候着)

3 作为服务性行业，工作的内容应该是满足客人的合理要求，拒绝客人的过分要求。

同时现在流行的一句话：想客户所想，急客户所急。

二工作态度

老生常谈的话题，其实做任何一个行业的销售，都应如此，

1 工作兴趣，请相信做销售绝对是一件好玩的事，

每天面对不同的人，处理不同的事，

外出跑跑能看到各处的风景，家里坐坐可聊到各色的人物。

比起天天坐办公室的朋友你是幸运的，假如你对销售没有兴趣的话，请趁早转行。

2 恒心毅力，绝对老话题，但是这个十分重要，不要因为短暂的失意而放弃。

机会都是留给坚持到底的人的。

3 工作激情，这个话题也不新，因为做任何事情都需要投入你大量的劳动，

没有激情就没有动力，没有动力就没有工作。

死气沉沉的SALES给客户的感觉是迷糊，风风火火的销售才能带给客户心理上的安全。

4时刻准备，有人说做业务有些运气成分，但是运气也是要降临到有准备的人的身上的。

电话24小时不要关机，邮件要经常查看，电话时不停的记录，等等。

老技术员的 经验谈--值得一看 篇2

一、国外成功转型典型地区的经验

(一) 法国洛林地区传统产业成功转型

洛林地区曾经是法国工业的先驱。采矿业、冶金业和纺织业成为该地区的三大支柱。20世纪下半叶, 这个地区的传统产业面临结构调整和产业转型的挑战。一是资源的枯竭和能源革命的兴起使法国煤矿业逐年衰退, 开始了痛苦而漫长的产业转型和工人转业过程。二是冶金业在20世纪中叶面对日本等国家钢铁业的兴起, 法国的冶金业失去了竞争优势, 也必须进行产业结构调整和转型。通过几十年艰苦努力, 洛林地区老工业基地衰败形象已经不见了, 逐步在形成新的工业基地——汽车、机械、精密加工、物流、高新技术、教育、服务业等正在快速发展。

(二) 德国北威州老工业基地再现辉煌

德国鲁尔工业区乃至整个北威州地区是德国煤炭生产、煤化工、能源、电力、冶金、机械制造等重化工业部门的一个最集中的地区。在20世纪50年代, 这一老工业基地曾经扮演着德国经济迅速恢复和高速增长的“发动机”的角色。20世纪50年代后期, 在战后新一轮科技革命浪潮加速发展的背景下, 北威州老工业基地的经济结构、传统产业受到严重的挑战。从20世纪60年代起, 发展一度放慢, 该州在德国经济中的地位也逐年下降。面对这些问题, 德国政府对老工业基地进行调整改造, 并取得了较大的成功。目前, 北威州老工业基地在德国经济中仍发挥着重要作用。一是总规模居各州之首, 占全德GDP产值22%左右。制造业、金融、保险、租赁、商贸等产值大体占全德同类产业的1/5强。二是仍具开发潜力, 已形成进一步开发的基础设施、发展环境和市场环境。三是形成一大批有影响的企业群体。该州制造业企业数占全德的20.8%, 服务业企业数占全德的21.8%。四是环境治理卓有成效。在几十年的矿山回填、植被复耕和国土整治过程中, 以鲁尔矿区为代表的环境治理有了明显改观。不仅改建了众多的自然园林、博物馆、疗养胜地, 而且促进了该地区大量先进、新型环保技术的推广乃至大量出口。

上述典型地区的成功经验:一是政府要做全面系统的战略性规划, 制定推动整个地区改造转型而目标明确的“适应性计划”, 并不断调整和完善。二是资金投入发挥中央政府和地方政府及市场三方的积极性。一般是中央财政和地方财政对等分担老工业区改造转型的基础投入资金, 其余的依靠市场运作筹集资。三是制定系统的、综合性并保持长期不变的政策措施, 为老工业区转型和改造创造良好的稳定的政策环境。四是老工业区的改造转型必须根据科技发展和国际市场变化的需要, 用全新的思路整体考虑, 并制定十年、几十年的长期规划。

二、信息技术在法德两国传统产业调整中的利用

在传统产业调整和转型过程中, 总体战略和综合性措施是促进转型的关键, 但信息技术也发挥了相当重要的作用。信息技术在推动传统产业改造和转型过程中, 主要发挥了以下三个方面的作用:

(一) 利用信息技术直接改造提升传统产业

在传统产业转型成功的工业区, 除已关闭的煤矿、铁矿等资源型产业外, 现在保留的和新发展的产业无不与信息技术的直接利用有关。机械制造、精密加工、精细化工、食品加工及汽车、钢铁、交通、能源、发电等行业的生产与制造, 都广泛地应用信息技术来提高生产效率和市场竞争力。

信息技术还可以使传统产业再现辉煌。德国蒂森克虏伯集团的钢铁制造工厂是二战前后所建, 其设备系统已经远远落后于现代钢铁制造装备, 但该公司正是在工艺流程、过程控制、产品配方、信息采集、运行管理、市场销售、物流配送等多方面深入应用信息技术后, 生产出在世界领先的高性能优质品牌产品。特别是高档汽车使用的钢材行销全球, 供不应求。使这些半个多世纪的老企业不但没被淘汰, 反而在全球市场中形成最强的竞争力。

(二) 直接发展以信息技术为主的高科技产业

直接发展以信息技术为主的高科技产业, 也是推动老工业基地产业转型成功的重要动力。在洛林地区提出产业转型从重工业向“微型”产业转变, 也就是向微电子、微细加工和信息服务等产业方向发展。

在德国的北威州产业转型过程中, 把信息产业的发展作为该州结构调整的重点。经过数十年的努力, 该州已成为德国最大的信息、媒体基地。此外, 汽车、电子、计算机和新能源开发等一系列新兴产业, 在该州也获得快速发展, 成为支撑这一老工业地区产业转型的基本动力。

(三) 利用信息技术为工业区建立信息化环境

老工业区改造转型后, 要非常注重区内信息化环境建设, 为工业区的研发、生产、管理、贸易、信息流、资金流和现代物流等全方位创造现代化环境, 使老工业区在改造转型后有更好的发展环境和空间, 特别是更有利于高新技术和现代服务业的发展。

三、我国老工业基地利用信息化改造传统产业的现状

信息技术应用是提升我国传统产业和振兴老工业基地的重要手段。从总体上说, 我国传统产业和老工业基地总体竞争力不强, 主要体现在技术落后, 低水平生产能力过剩, 高水平生产能力严重不足。例如我国每年工业设备投资上万亿元, 其中2/3依赖进口。如石化设备的80%, 轿车工业、数控机床、纺织机械和胶印设备的70%, 集成电路设备的80%, 光纤制造设备的100%都要从国外进口;再如, 我国现有大约320万台机床中, 高档数控机床只占1.2%, 而美国和日本数控机床占60%以上。我国数控机床市场需求很大, 但自给率却很低, 目前高档数控机床95%是从国外进口。主要原因除技术改造乏力、研发能力不强、思想观念落后、企业机制不活、政策环境较差、社会负担过重等因素外, 另一个重要原因就是我国装备产品的数字化、智能化、信息化程度低, 满足不了国内各行业对工业设备要求不断提高的需求。

目前我国信息技术发展和信息技术应用与发达国家相比还有相当大的差距, 特别是用信息技术改造提升传统产业和促进社会发展方面的差距更大, 我国企业信息化建设中存在诸多问题, 如有的企业贪大求洋, 对风险认识不足, 盲目引进不适用的信息技术, 导致宝贵的资金打了水漂;有的企业缺乏信息共享的意识, 仍然热衷于搞小而全, 导致资源的浪费。如何加强合作, 整合资源, 最大限度地实现信息、资源共享, 将是东北老工业基地加快推进企业信息化进程面临的课题。

四、以信息技术带动东北老工业基地振兴的建议

应学习借鉴发达国家的先进经验, 从国家战略高度研究制定信息技术发展和信息技术应用的总体战略, 创造相适应的政策法律环境, 才有利于我国在21世纪前20年的战略机遇期, 促进经济和社会取得更大的发展。

从国外老工业地区的产业转型经验和信息技术应用的成功经验来看, 我国信息技术应用战略和信息技术改造提升老工业基地的方案, 必须由国家制定总体战略和综合性政策措施, 同时也应集中力量抓好以下几个重点:

(一) 加大力度推进企业信息化

企业信息化的效果是综合性的, 它对企业提高整体竞争力的作用和效果是巨大的, 也是毋庸置疑的, 这在发达国家和我国企业信息化建设比较好的企业中可以充分体现。但企业信息化必须根据行业特点和企业自身的实际情况实实在在地推进, 决不能一哄而起。同时也要不断地抓好示范和经验总结, 引导企业按照有明确目标和注重实用的方向推进企业信息化建设。

(二) 重点抓好工业电子技术及其产业的发展

工业电子发展水平决定于对传统产业改造提升的能力和信息技术应用水平。如数控机床、加工中心、自动生产线、工艺流程控制、汽车、飞机、船舶等已是高度的机电一体化产品, 而且工业电子产业的发展也是信息产业极大的市场开拓。例如法国和德国都认为, 他们能渡过近两年全球信息产业调整和市场不景气的危机, 主要有两国的汽车电子作支撑。再如我国一汽集团2003年汽车产值已达1400亿元, 到2005年将达到4000亿元的规模。其中汽车电子产品大约占25%, 仅一汽集团就能带动大约1000亿元的汽车电子产品市场, 前景十分可观。因此, 必须重点抓好汽车电子、机床电子、交通电子、电力电子、航空电子、能源电子、船舶电子、机器人电子等工业电子技术和产业的发展, 才能有效地改造提升我国传统产业, 并扩大我国信息产业的发展规模和市场空间。

(三) 抓好信息技术应用平台建设

通过建设信息技术应用平台, 支持传统产业改造和技术创新, 要以提升工业产品竞争力为突破口, 重点在汽车、纺织、机械、机床等行业建设公共技术服务平台, 加大信息技术应用力度, 形成信息技术、工业产品及系统装备相结合的应用环境, 推动软件、集成电路技术及产品与传统产业的衔接, 提升传统行业企业的创新能力。

参考文献

[1]张亚明.信息技术——改造传统产业[J].科学决策, 2002 (7) .

[2]孙家广.对我国制造业信息化思考[J].中国制造业信息化, 2010 (10) .

老技术员的 经验谈--值得一看 篇3

一、国外电子文件控制力保障机制借鉴:纳入政府公共管理法规体系

国外电子文件控制力保障机制值得借鉴的经验有:一是美国、加拿大、英国、德国、荷兰、瑞典、芬兰、挪威、韩国等国将电子文件管理纳入电子政府相关法律法规政策, 并委托国家档案馆确保电子文件管理法律法规的切实施行;二是加拿大政府有责任代表加拿大公民来管理信息, 以电子形式收集或者形成的信息必须准确、完整、相关而且明晰, 并且随着时间的流逝和技术的变更, 仍然能够被获取和提供利用;三是澳大利亚和新西兰将文件管理 (包括电子文件管理) 审计纳入政府责任和绩效评估中, 强调基于证据的政府治理和过程管理;四是为了得到公众的信任, 加拿大把电子文件管理纳入信息资产管理之中, 认为信息是一种有价值的资产;五是韩国专门制定包含电子文件管理的《公共文件管理法》, 电子文件管理被纳入电子政府管理和机构事务管理。国外电子文件管理控制力保障机制值得借鉴的共同经验是:将电子文件管理纳入政府公共管理法规体系。文件管理包括电子文件管理被纳入与文件管理相关的政府公共管理法律体系, 文件管理具有很强的权威性、强制性, 文件管理法制化的观念深入人心, 从法律高度上确定了文件管理的地位, 电子文件具有很强的法律效力, 由此保证了电子文件管理的执行力, 避免了电子文件失存、失控等现象的产生。

二、国外电子文件证据力保障机制借鉴:纳入事务活动法规体系

国外电子文件证据力保障机制值得借鉴的经验有:一是加拿大的《统一电子证据法》、澳大利亚、新加坡的《证据法》;二是英国的《电子文件信息法律可采性行动规则》;三是荷兰、韩国、丹麦的《电子签名法》、欧盟的《电子签名指令》、日本的《电子签名及认证服务法》及美国、英国、澳大利亚、新西兰、挪威和欧盟的《电子文件管理系统功能要求》;四是加拿大、美国、英国、法国、丹麦、瑞典、荷兰、韩国、日本等国采纳并应用和发展ISO15489文件管理规范。国外电子文件管理证据力保障机制值得借鉴的共同经验是:将电子文件管理纳入事务活动法规体系和规范体系。电子文件的证据力保证被纳入事务活动的责任与法律一致性要求, 纳入电子政务、电子商务的事务活动及活动系统的法律事务要求, 保证了电子文件的证据力效用。实施《电子文件管理系统功能要求》和ISO15489是电子文件管理证据力保障的必要条件。

三、国外电子文件服务力保障机制借鉴:纳入信息利用法规体系