儿保半年度工作总结

儿保半年度工作总结（共9篇）

儿保半年度工作总结 篇1

0-6岁儿童健康管理

项目全年工作总结

为了落实卫生局妇保院关于0-6岁儿童健康管理服务项目工作，对降低儿童死亡率，促进儿童生长发育，提高儿童健康水平，使体弱儿能及时得到干预，减少健康危险因素，保障婴幼儿健康成长，现将0-6岁儿童健康管理项目工作全年总结如下：

一．为确保0-6岁儿童健康管理项目实施，一年年来卫生院先后召开了3次院务会专题研究安排此项工作，召开村医及职工培训会4次，成立了以院长为组长，项目负责人为副组长的领导小组，夯实责任，任务分工，为确保这一项目的实施，提供了保障。

二．加大宣传力度，卫生院及14个村共出板报12期，共出标语34条，广播宣传18次，免费咨询4次，发放宣传单500对份，宣传村民1200多人。

三．精心安排认真做好每个阶段的健康体检工作，为了确保体检质量，卫生院抽调5名业务技术过硬的同志，分别进村进幼儿园进行体检，一年内管理0-6岁儿童1032人，其中新增儿童140人，0-36个月儿童472人，4-6岁儿童577人。一年来有一例婴幼儿死亡，死亡儿童为东川村三个月儿童冀思辰,死因为先天性肝癌,今后的工作中要加大宣传力度,加强

孕产妇和儿童体检,杜绝此类事件的发生.通过10月13-15日的全年检查，各村基本完成了上级安排的任务。虽然我们做了以上工作，但还存在以下问题：

1.儿童流动性大，难以定期完成健康管理。

2.本镇人口多，儿童居住分散，卫生院人手有限，健康管理困难比较大。

虽然存在以上问题和困难，我们还是会努力克服苦难，为本镇0-6岁儿童健康工作尽职尽责。

xx中心卫生院

2014年10月15日

2015半年度浏览器横评 篇2

作为上网必备工具，浏览器对于网络体验的影响不可忽视。随着网络的快速发展，大家对于浏览器的要求也越来越高，仅仅靠速度取胜的浏览器已经不能单纯满足用户的需求了。当然，并不是说打开页面速度的快慢不重要，相反，浏览器的响应速度是测试中相当重要的一项。而对于新的超文本标记语言及网页新元素的识别够不够好，也已经成为浏览器评判的一项准则。如果你还在使用IE6浏览器，某些页面上的圆角矩形元素就无法显示，或多或少会影响到用户体验。

对于一些使用HTML5+CSS3编写的页面来说，如果浏览器不能识别这些元素，那么用户所看到的将是空白页面，特别是那些HTML5小游戏，例如《围住神经猫》与《割绳子》的网页版，经过Google重制的《吃豆人》，都是HTML5游戏元素的代表作。

本次测试，我们挑选了目前最主流的10款浏览器，从6项最贴近用户网络体验的功能进行对比。数据只是一项参考，希望这些浏览器的开发商看到后能够根据其性能表现，对其进一步优化，以便更贴近用户的实际需求。

我们测试的浏览器包括：Internet Explorer 11、Firefox（火狐）38.0.5稳定版、Chrome 43.0稳定版、傲游云浏览器4.4.5、搜狗、5.2、360极速 8.3、百度浏览器 7.4、QQ浏览器 9.0、UC浏览器电脑版、5.0、Opera 11.61正式版。

HTML5测试Chrome占上风？

HTML5是下一代Web开发标准，随着乔布斯的高调支持，以及Adobe公司宣布放弃移动版Flash开发，HTML5正在迈进快速发展的阶段。能否完善的支持HTML5，已经成为检验浏览器的不可或缺的标准。HTML5是一种更为时尚的超文本标记语言，具体来说，HTML5添加了许多新的语法特征，其中包括

这些元素能够方便快捷地处理多媒体和图片内容。如果浏览器识别不出这些元素，那么用户将无法享受到HTML5网页带来的乐趣。

我们来看一下这10款浏览器在HTM5测试网站的跑分情况：

从跑分来看，QQ浏览器在HTML5测试中胜出。对于HTML5页面来说，支持越好，体验更强。如果想在电脑中畅玩HTML5游戏，本次跑分可作为一个参考。对HTML5测试感兴趣的用户可以输入网址：http：//html5test.com/，看看你的浏览器分数。

对HTML5感兴趣的用户可以用自己的浏览器来登录割绳子HTML5版（就是之前火得一塌糊涂的小怪物吃糖果游戏）：点击进入Cut the Rope官方网站来体验HTML5游戏的乐趣：进入页面后，将鼠标拉至页面中央位置，点击give it a try来体验这款趣味游戏。同时可以感觉一下浏览器对于HTML5的支持是否流畅。

CSS3测试结果：非常棒

CSS中文直译为层叠样式表，通俗点说，就是网页的布局、字体、颜色、背景和其它效果的样式设定。CSS3是CSS技术的升级版本，CSS3语言开发是朝着模块化发展的。以前的规范作为一个模块实在是太庞大而且比较复杂，所以，把它分解为一些小的模块，更多新的模块也被加入进来。这些模块包括： 盒子模型、列表模块、超链接方式、语言模块、背景和边框、文字特效、多栏布局等。

未来的网站或许会采用HTML5+CSS3的形式，来为用户展现更奇妙、更酷讯的网络体验。一款浏览器若不能支持这两项标准，那么它或许要被快速发展的网络所淘汰了。不多说了，我们来看一下这10款浏览器在CSS3测试网站的结果吧。

虽然HTML5跑分有高有低，但本项CSS3的测试结果令人非常满意。感兴趣的用户也可以自行前往CSS3测试网站（http：//www.css3.info/selectors-test/）进行测试。

JavaScript基准测试

SunSpider JavaScript是Mozilla公司研发的一款JavaScript基准测试，可通过一系列关于JavaScript语言的脚本来测试JavaScript引擎的速度。Mozilla自家的Firefox浏览器会不会在本项测试中异军突起，成为JS基准测试的翘楚？我们一起来看看跑分结果。

本项测试结果没有封顶数值，单位为毫秒（ms=micro second），数值越小越好：

测试结果并不出乎意料，微软IE在近年来的JS基准测试中都取得了相当优异的成绩，而Firefox作为Mozilla旗下的重磅产品，在JS Benchmark测试中自然不会太差。

值得一提的是傲游，打败了Chrome及众多浏览器，跻身前三。恭喜前三甲！同时，对于排名靠后的浏览器来说，这个JS基准测试是浏览器测试的保留项目，想取得高分，就要下一番苦工了。

GPU加速哪家强

随着互联网技术的进一步发展，网页呈现的内容也越来越多，但大量图形数据的出现，势必会加重CPU的负荷，很多入门级的CPU在打开画面华丽的网页游戏时，可以明显的感觉到拖、慢、卡的症状。怎么办？升级硬件或许是一个好办法，但是需要付出不菲的金钱。还有一个更省钱的办法，那就是被各大浏览器厂商争相追捧的GPU硬件加速功能。

通过增加鱼的数量来测试浏览器对GPU加速的利用能力

微软的FishIE Tank是一款测试浏览器GPU加速的工具，在该测试网页中，选择使用游动的小鱼来检测浏览器的流畅度，结果以FPS（每秒传输帧数）来显示结果。我们以1000条作为测试来看这10款浏览器的表现数据：

做这个GPU加速的测试的时候，看着这些小鱼挤在屏幕前游动时，还是比较赏心悦目的。但是在看到小鱼游动不太顺畅时还是有点遗憾。我们来看一下具体的数据总结：

挤进前三名的浏览器都使用了Chrome较新的内核，而360极速本轮测试切换到了IE9，结果惨败。微软的表现只能算中规中矩，虽然它在本轮测试中取得第4名的位置。恭喜Chrome、UC浏览器以及QQ浏览器。

Acid 3测试：IE怎么了

Acid3测试是一份网页浏览器及设计软件之标准兼容性的测试网页，其测试焦点集中在ECMAScript、DOM Level 3、Media Queries和data： URL。以浏览器打开此测试网页后，页面会不断加载功能、直接给予分数，满分为100分。Acid3是目前Web标准基准测试中最严格的，对DOM和JavaScript都有一定约束。

Acid 3测试标准：浏览器需采默认值测试，在动画流畅显示、分数达到100/100、并且最后显示的画面同参考结果般每像素皆相同，方称通过。下面我们来看看具体的测试数据。

Acid3测试标准于2008年3月实行，在推行初期，几乎没有浏览器能够得到满分。经过多年的发展，众多浏览器对于页面渲染技术已达到Acid3的满分标准，但IE11的测试结果不知道为何没有显示出来？

或许是因为版本问题？在Win7 32位机器的测试中，IE11也获得了100/100的成绩。在本次测试机上，我们使用的版本是Win7 64位版本，或许该版本的渲染需要改进。

无论怎样，这10款浏览器的Acid3测试基本已经达到炉火纯青的标准。只希望微软能进一步改进IE11的64位版本。

此外，Firefox与傲游是除IE11 64位版另外两款没有达到满分的浏览器，但成绩也已经很不错，希望继续努力，与其它浏览器并肩不是更好么。

网页打开速度测试

本次速度测试，我们只选取了浏览器对复杂网页的加载速度，作为专业的测速网站，General Browser Load-Time Test的结果可以供大家参考一下。测试结果单位为KB/秒，这一数值代表的意思为完全打开一个渲染页面的平均速度，由于是速率单位，数值越高，说明浏览器的网页渲染速度越快，打开各种网页也越流畅。网页打开速度测试

公布本次结果之前，我们先来猜一下结果。你认为前三名是哪三款浏览器？Opera素有“最快浏览器”的称号，而Google Chrome也以速度快、技术强、安全性好著称。那么其他浏览器呢？360极速浏览器能否取得不错的成绩？或者QQ浏览器能够惊艳我们一下？

出乎意料，竟然是IE11取得该项冠军。不过，IE近年来的改进已经有目共睹，速度超越Opera和Chrome，这个可以有。

百度浏览器在本轮测试中的表现比较差，同时，Chrome也令人失望。Opera在本项测试中再次体现了它的速度优势，但是近年来的发展步伐明显减慢了。我们希望下半年的浏览器评测中Opera可以再次夺得"最快浏览器"的称号。

本次浏览器横评结语

经过6轮测试，这10款浏览器横评就暂时告一段落了。QQ浏览器对于HTML5的支持竟然超过Chrome可见该浏览器的开发团队是下了一番苦工。同时我们也发现，Chrome 43的表现竟然落后于使用Chrome 42内核的360极速浏览器，虽然成绩只有2分之差但也可以说明问题了。

从上面的几项测试中看出Firefox、IE11、QQ浏览器、UC浏览器都有相应的改进，而Chrome作为一款技术型浏览器在6项测试中可圈可点，但可以表现得更好。Opera浏览器的速度优势已被IE11超越，但在不久的未来或许它还会卷土重来。

超市半年度总结 篇3

一：年度经营计划达成情况

由于沧兴超市有限公司和沧兴商厦有限公司都是今年三月份成立的，一切才刚刚起步，首先总结一下目前为止沧兴超市和沧兴商厦的建设进度。超市方面：

1、超市人员的组织架构已经完成，相关管理岗位的人员正在招募中。

2.经过和宏业、博友、金蝶、思讯软件公司进行系统和价格的详细沟通后，最终确定使用思讯公司进销存软件，并确定首期使用可支持20家门店同时运行的后台服务器。

3.通过网上招聘信息的发布并进行了面试，将优秀者留作人才储备，为超市开业做准备。4.制定了相关岗位人员绩效考核制度，通过进行此项考核的制定，规范了员工行为，为沧兴超市树立良好形象打下基础。此项考核制度已上报总经理和人力资源部。

（一）总部超市

1、原总部超市采用自助型购物，并不间断地购进蔬菜水果来满足总部人员的需求。

2、规划好了总部超市新址位置，新店的定位是便利店形式，以副食品，日用品为主的便利店，一次性满足总部员工以及周边顾客的需求。预计开业时间为十月一之前。

（二）一品超市

一品超市工程正在如期进行中，各项设施设备已经预订完毕，商品结构已经组建完毕，人员正在招募中，预计开业时间为八月中旬。

（三）油站超市

油站超市作为沧兴超市公司的首家门店，其主要作用是服务于集团的各个分公司，自从超市公司成立后，我们对油站超市每月进行一次盘点工作并且在制度上制定了新规定。并且，我们对油站超市的门头、商品结构调整、人员培训，正在逐步进行。商厦方面：

1、了解了全国目前最新商业综合体模式以及方案（全国大部分连锁的商业综合体都是以轻资产模式运行的）、说一下沧兴商厦业态规划进展情况。

2、联系并接待了北京清尚、瞳孔、荣盛、维拓、睿意得设计公司，考虑实力、商业案例、对项目的规划和认可度等因素，最终筛选出了清尚、维拓两家设计公司继续洽谈。

3、完成对全国专业卖场，推介我商厦项目的工作（苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家，爱琴海）

4、与居然之家沧州店副总经理见面推介我商厦项目，并完成与高起总经理见面洽谈并初步了解了合作意向；拜访北京爱琴海购物公园副总经理，并实地考察了解目前全国商业综合体的模式情况和北京爱琴海的品牌结构和运营情况。

5、联系全国儿童知名连锁领军品牌：酷贝拉--儿童综合体（被誉为青少年奥特莱斯）；童梦王国---室内儿童娱乐连锁品牌

6、联系中国文化部演艺工作委员会副会长向其推介我商厦项目，了解能否进驻我商厦并开展儿童演艺培训中心和儿童小剧场等项目（实力强，资源雄厚，国内众多演艺明星都其协会任职，培训老师都是国家级，定期可以亲临现场授课）

7、拜访轻璞健身中心主管，了解该公司将在沧州开四间店面，同时向他推介商厦项目； 已经联系了全国连锁电影院线，已和成龙耀莱全国运营总监对接，并推介我商厦项目，等有规划定位时邀请他们来沧州实地考察、见面洽谈。

二：管理工作中的亮点与不足

亮点：我的超市和商厦团队是刚刚组建的，在人员严重紧缺的情况下，我的团队成员都是一人身兼数职，超市目前还没上新系统，我们全部人员去超市盘点，做账；没有采购员，我的司机和店长充当采购每天在烈日下去市场采购新鲜的瓜果蔬菜，他们都是忙碌的，却从不喊苦喊累，只怕耽误了工作进度，我没有最聪明机灵的员工，却拥有最踏实肯干的亲人，这是我对我管理的团队最骄傲自豪的一点。

不足：团队基本上是公司新员工，对各项规章制度的了解还有待提高，同时，我也将建立属于我们团队的制度，让我的团队更加规范、专业。

三：下半年工作计划及目标分解情况,以及针对实际情况，在工作中重点改进的措施、方法及制度制定情况

超市方面：

1、预计超市新开门店2家，到年底门店数量达到5家，员工总人数达到50名，营业面积达到1500平米。

2、根据制定的绩效考核，每月对超市各岗位进行评比，对成绩优秀的员工个人及所在超市进行奖励，并以此作为员工晋升依据。

3、每月对员工进行培训，包括制度、专业知识、营销技能等，并进行考核，晋升优秀员工。商厦方面：

1、确定设计方案、商厦定位（确定主力店数量及品类），规划整体业态。

物业公司半年度总结 篇4

2012年转眼间就已经过去半年，在公司领导正确指导帮助下及各物管部的大力协作和支持下，物管服务工作取得了一定的成绩。半年时间里紧紧围绕年初制定的工作目标开展工作，物业管理服务工作持续改进，服务品质得到了稳步提升。

一、现将公司2012年上半年的大体工作总结如下：

1、加大物业公司各项规章制度和岗位职责的落实，同时加强检查和督查力度，发现问题不回避并及时纠正，进一步增强了公司各人员的责任意识和紧迫感。充分调动全体物业人的工作积极性，把身心投入到实际工作中去，积极应对业主投诉，认真听取和采纳业主的各种合理化建议。小区的安全和卫生，设备设施的正常运行，生活及工作环境都有了进一步提高。

2、积极配合协调公司处理两管三线工作。由于此项工作涉及面广，情况也比较复杂,在与业主沟通和协调处理两管三线的过程中，全体物管人竭尽全力，通力合作，耐心细致的做工作，为两管三线工作的顺利推进做出了一定的成绩。在为业主办理两管三线的同时，劝缴催收物管费达20多万元，有力促进了物管工作的开展。

3、针对三星锦城多层房屋对讲系统长期处于无法使用的难题，在公司领导的高度重视下，与维修商签订了对讲系统维修维保协议并进场维护，此问题目前已基本落实解决，得到了业主认可和赞同；针对三星锦城一期公共照明由于负载过大，经常跳闸和烧坏保险的问题，在公司安排下，更换和改进了供电线路，彻底解决了该难题；针

对三星锦城一、二期绿化状况，公司安排大量人力、物力，通过对花草的修剪，篱栏的修建，杂草的扯出，整个花园环境有明显改善，同时建立健全了小区绿化管理制度，相信在不久的将来通过花草树木的补栽，全体物业人及业主的共同维护下，我们的小区将更美！

4、落实和解决了电梯的使用注册及年检工作，二次供水设备的维护保养工作，让小区重要的设备设施能在更加安全的前提下运行，确保了业主正常的工作和生活秩序。

5、强化保安队伍建设，提高保安个人素质，本着“内强素质、外塑形象、提高服务水平、确保客户满意“的目标，统一了保安人员服装，配备了对讲机，并严肃纪律和检查整改工作，不定期下访各管理处，对其服务质量和工作状况进行抽查和监督，并及时总结提出整改措施，以此督促各保安人员建立良好的服务理念，提高业主满意度。

6、在公司正确领导下，三星锦城三期交房工作顺利推进，虽然存在问题较多，但经过公司各级人员的努力，目前已完成交接房屋80%，成绩斐然。

二、2012年下半年有待完善：

（一）企业文化和小区文化建设需加强;

（二）工作积极性有待提高；

（三）加强与业主沟通力度，积极协调解决业主难题，减少业主投诉。

三、2012年下半年工作计划

我们将以“扣紧目标、紧盯利润、千方百计经营创收，竭尽所

能服务业主，以“管理有序，服务规范，创建品牌，提高效益”为工作目标，根据公司实际情况，计划下半年将完成以下工作：

（一）积极配合公司完成佳美物业公司注册，并同时做好物业公司过渡工作。

（二）积极开展各项经营活动，千方百计在控制成本上下功夫，增收节支，为公司创造更大利益。

（三）以高效、优质的服务意识得到新的利润增长点：

1、把业主反映比较强烈、易引起业主公愤的事列作为重点，抓紧办理，亲自督办，以做到取信于业主，争取得到广大业主的信任。

2、加强同业主的沟通，上门探访，听取业主意见，虚心接受批评，积极采纳业主提出的合理化建议并付诸实施，同时再将意见处理结果反馈给业主。

3、获得对业主的理解、信任、支持是小区物业管理成功的关键。业主反映意见要虚心接受，对产生意见的原因及该业主的文化程度、职业状况、社会背景及个人爱好要深入了解，从而寻找切入点，制定对策，加以解决，并积极在这些业主中开展家访、家帮，逐步化解矛盾，改变认识。

（四）注重员工意见，集思广益，群策群力

鼓励员工积极参与公司管理服务工作，集思广益，群策群力。营造让员工自由说话的民主气氛，让员工们成为一个计划或项目不可分割的一部分。并且加强部门间沟通及交流，使公司的管理和服务更加人性化，使公司的管理方法、管理制度更具健全和完善。

（五）着手准备金科华府、公园铭城新物业交接工作，建立健全业主档案及交接房屋资料。以便顺利推进两小区物业交接。

半年度工作总结会议通知 篇5

为认真总结上半年工作，查找差距，落实措施，在苏南现代化示范区建设中再立新功，确保20xx年全年目标任务的完成，经研究，决定召开河海街道20xx年半年度工作会议。

现将有关事项通知如下：

一、会议时间：7月25日(周四)，14:00;

二、会议地点：街道501会议室;

三、会议对象：党政领导(督导)、各社区、各科室(部门)、各直属事业单位全体人员，河海派出所、国英小学、河海幼儿园、社区卫生服务中心负责人;

四、发言对象：经管科、城管科、阳光社区、天安社区;

五、发言内容：围绕苏南率先实现现代化的总体目标，本单位如何在自身岗位上发挥积极作用，下半年将采取什么措施来确保年度工作目标的完成(发言时间5-8分钟);

请参会人员妥善安排好工作，提前十分钟进入会场并按席卡就座。

因特殊情况不能参加会议须履行请假手续。

农村基层半年度工作总结 篇6

一、主抓我村经济发展，为各项事业发展奠定坚实基础

民以食为天，一年之计在于春，做好春耕生产工作是村委会工作的重中之重。一是要求农户稳定粮食播种面积;二是要求农户保护基本农田，加大以中低产田改造为主要内容的农田基础设施的建设力度，不断改善农业生产基本条件，着力提高土地的利用率和产出率;三是要求农户扩大优良品种种植面积，坡地保水、保肥田地一律要求精耕细作;四是要求农户应用优良品种等配套技术种植好烤烟，加强病虫防治，重点在提高品质和效益上下功夫。

根据我村实际，因地制宜，大力调整优化农业产业结构，大力发展烤烟种植，上半年新增种植烤烟亩，通过引导农民转变耕种观念，有效地调整了我村农业产业结构，提高了农民的收入。

二、强化落实，从紧从严抓好计划生育工作

计划生育是一项政策性强、业务性强的工作，容不得丝毫的凑合和虚假。我村对前期工作进行了反思和总结，充分吸取经验教训，对 XXX村委会主任：张忠华

计划生育工作提出更高要求，对上级下达的任务，都认真完成。这半年来，我村依照政策把放环、结扎工作全部落实到位。在平时工作中，强调不虚报一例出生。在流动人口方面，我们严格学习流动人口有关管理制度，协助上级计生办进行流动人口协查，摸清了流动人口底数。另外，我村还通过开设固定宣传栏、制作永久性标语、为育龄群众解答计划生育法律、法规常识，进一步使广大育龄群众对计划生育政策、法规及生殖健康等知识的知晓率普及达到95%以上，从而提高了她们计划生育的自觉性。

三、化解不稳定因素，维护社会大局稳定

我村坚持以年初下达的综合治理(信访)工作目标为标准，严格落实到位，目前我村没有发生一起越级上访和违规违法上访的实例。在村级维稳防控工作中，我村村干部定期深入村组、农户，及时排查和化解了村民的各种社会矛盾，促进了我村的和谐稳定。

四、强化措施，加速推进新农村建设

在乡党委、政府的正确领导下，我村积极采取措施，多措并举，积极开展群众工作，多方争取资金，全面推动新农村建设。目前，新农村建设共计 户、其中新建个体户、主体已完成的 户，正在建设的户，进度均达以上;改建户 户、主体已完成 户，其余 户正在准备材料。

通过上半年的工作，我深感工作中还有很多不尽人意的地方，离上级要求和群众的期盼还有一定的差距，村“两委”的工作力度有待进一步加强。我们要总结经验，查找差距、务实创新、扎实工作，要继续按照“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村建设总体要求，全面完成乡党委、政府年初交给我们的各项工作任务。

下半年的工作计划：

为了我村更好地发展，下半年我们要更加努力工作，在工作中多做自我检查，多寻找差距，多学习。我村下半年要重点抓好以下七项工作：

一、抓好学习教育

村“两委”干部要加强学习，提高自身的政治思想素质，抓好作风建设，团结协作，积极开拓进取。村“两委”班子成员应多深入群众，了解群众，多为群众解难、谋利益，在乡党委、政府的统一领导下，积极完成上级交给的各项工作任务。

二、积极抓好年初制订的经济目标，完成烤烟生产工作。

三、进一步抓好新农村建设工作。

四、进一步抓好计划生育工作

把计划生育工作作为重中之重，确保计划生育工作不出任何问题。计生人口管理员坚持分片包干责任制，在管理好本地人口计划生育工作的同时，加强对外来流动人口的管理，努力完成上级下达的人口与计划生育各项工作指标。

五、进一步加强综治工作

我们一定要确保村民平平安安，使各项矛盾及时解决。做好“平安村”、“无毒村”、“无邪教村”等宣传创建工作。

六、完成年的农村合作医疗工作。

七、完成乡党委、政府交办的其他工作任务。

销售半年度工作总结表格模板 篇7

销售半年度工作总结表格模板范文一

今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕__年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。

一、总体目标完成情况

本年度主要销售指标完成情况如下表所示。

主要销售指标完成情况表

指标名称计划数完成数同比增长率

销售额__万元__万元__%

回笼资金__万元__万元__%

二、影响销售指标的因素

在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。

1.南方区业务下滑比较严重。__年该区域完成销售额__万元，占公司总销售额的百分比为__%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。

2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为__%，但西北区仅为__%，比平均水平低_个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。

3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。

4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、主要工作回顾和职业道德素质。

针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。

2.加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。

3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;

(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

四、存在问题

1.通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。

2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。

3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

4.新业务的开拓不够，业务增长少。

销售半年度工作总结表格模板范文二

201_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售半年度工作总结表格模板范文三

销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

军队医院医生半年度工作总结 篇8

时间过得真快，2013年已经过去半年了，在科主任的领导和指导下，在大家的关心帮助下，通过自己的努力，使自己在思想政治上及业务能力上都有了很大的提高，现将情况总结如下：

1、认真学习各项规章制度：

我认真学习了《军队医院医疗工作规则》、《医德医风行为规范守则》、《预防医疗缺陷主要工作规范》、《中华人民共和国执业医师法》、《中华人民共和国药品管理法》，同时还认真学习了《病历书写规范》、《处方管理办法》、《医学专用药品和精神药品管理条例》、《医疗机构医学专用药品和第一类精神药品管理规定》、《医务人员医德规范及实施办法》、《医疗事故处理条例》等，在实际工作中，认真执行各项规章制度的规定，严格依法行医。

2、认真做好门诊诊疗工作：

在工作中，我高度重视为军人服务工作，坚持做到军人优先，坚决树立为部队、为伤病员服务的思想。作为324医院的一名医生，为部队伤病员服务，是责任，也是义务。我认为部队医院的存在，关键体现在为部队伤病员的服务水平上。我始终坚持把对部队伤病员的治疗放在第一位，耐心全面为官兵查体，让他们来医院好好看病，然后回部队安心训练。在门诊工作中，我一直勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨，急病人之所急、想病人之所想、痛病人之所痛，始终坚持以病人为中心，一切为了病人，努力为患者服务，为方便患者就诊，我主动放弃节假日休息及午休，从无迟到、早退。

3、认真妥善处理医患关系：

医疗领域充满着很多不确定的因素，即使医学再发达，医生再努力，诊疗效果都不可能达到100%，任何医院和医生都不可能包治百病，但由于现代医学的发展进步，不少医学难题都已迎刃而解（注：这只是理论上的），很多患者及家属对医疗的期望值过高，认为自己花了钱就要治好病，这是门诊工作中遇到的普片问题。我在诊疗活动中主动成为患者的管理者、沟通者、照顾者、代言者、保护者及教育者等多重角色，注重医患沟通技巧，努力构建和谐医患关系。

4、认真学习党组织的文件：

我认真学习了党的十八大精神文件，深入贯彻党的十八大精神。在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，在自己的平凡岗位上，严格要求自己，时时事事不忘自己是324医院的一名医生，努力为伤病员服务。在思想上始终坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，拥护社会主义制度，遵守医院的各项规章制度，严谨求实，服从安排，团结同志，作风正派，有较强的工作责任心，有良好的职业道德修养，关心体贴病人，深受患者信赖。

5、认真对待工作中的困难和不足：

由于门诊工作人员不足，病人多、工作量大，事务性工作就占据了大量的时间，因而自身学习有所放松。

我一定努力克服困难、弥补不足，认真学习、虚心请教，争做一名合格甚至优秀的医生。

总结人：程安钢

团委半年度工作总结以及计划 篇9

一、xx年上半年工作总结

(一)聚焦价值引领，弘扬青春主旋律。深入学习宣传党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想以及习近平总书记在参加广东代表团审议时的重要讲话精神。

1.以十九大精神引领青年，搭建“六位一体”学习格局。一是组织常态学习，领学导学双促进。组织团干在每周学习会和周例会上学习十九大报告和习近平总书记系列重要讲话精神;逐条逐句结合工作岗位深入学习讨论《习近平关于青少年和共青团工作论述摘编》，领学《习近平谈治国理政》(第二卷)并温习第一卷。xx年新推出《xx青年》周刊记录分享固化学习成效，其下发至所有基层团组织，目前共推出13期。二是借助活动学习，讲学比学双提升。用举办“舞动青春”亚洲中学生嘻哈舞蹈大赛、“不忘初心，牢记使命”学习十九大精神在线有奖问答、“榜样的力量”电视栏目、新媒体宣传等青少年喜闻乐见、易于接受的形式，将党的理论、路线、方针、政策等“大道理”转化为青少年乐于接受的“小道理”。组织青年观看爱国主义记录片《红海行动》、《厉害了·我的国》，激励广大青年将爱国之心转化为敬业奉献精神，为实现伟大的中国梦努力奋斗。三是带动基层学习，践学督学双推进。各街道举办“学习十九大·拥抱新时代”主题演讲比赛、组织辖区青年参加“青春喜迎十九大·不忘初心跟党走”“学习十九大·奋进新时代”等基层团建活动，多举措抓思想政治引领，引导广大青年不忘初心跟党走。

2.以榜样的力量感召青年，打造先进激励带动新局面。一是推进先进评选。通过省市级“两红两优”评选活动，成功推荐我区温丽诗等12个个人和共青团横岗街道委员会等2个集体获得省级“两红两优”荣誉称号，推荐张敏等41个个人和xx区xx街道xx社区团委等27个集体获得市级“两红两优”荣誉称号。组织并开展xx区“两红两优”荣誉授予活动。积极发起xx年“深圳好青年”推选活动，发掘22名各领域各行业的优秀好青年代表。开展第三届寻找“最美南粤少年”活动(xx)，成功推荐市级好少年2名、省级好少年1名。二是开展分享活动。组织开展“传扬榜样力量 坚定理想前行”xx团区委“青年大学习”计划启动仪式暨“青春讲师团”风采展示活动。面向各行各业和基层一线，组织专家学者、青年典型、获奖代表等成立“青春讲师团”，致力开展青春榜样故事分享活动。

3.以新媒体平台凝聚青年，形成“线上+线下”宣传矩阵。“xx青年先锋”微信公众号共推送103期，总计310篇微文，粉丝15614个，阅读量超12万次，“xx青年先锋”微博共发送3950条，吸引粉丝78862名。“xx区青少年活动中心”微信公众号共推送128期，总计392篇微文，粉丝24981个;微博发布273条，阅读量近10万次。依托微博、微信等网络平台，汇聚119457余名粉丝，为青年提供时政要闻、团情动态等9565余条信息，成为联系、覆盖青年的重要载体。整体推进青年之声平台、微信、微博等团属网络阵地建设，打造强粘性共青团组织。

(二)聚焦建功立业，凝聚青春力量。用心打好“服务”这张牌，多维度当好桥梁，积极营造广大青年朋友奋进、向上的和谐氛围，汇聚凝心共创、开拓进取的正能量。

1.靶向瞄准实际需求，分阶段分类别服务。以青少年成长成才、就业创业、社会融入、婚恋交友等需求为导向，针对不同阶段青年需求，创新方式，务求实效。一是针对青少年创业需求，提升聚合力。1月23日，申请成立公益性机构——深圳市xx区智汇青创公共服务中心。积极发展青企协会员，截止目前会员总数为313名。4月26日，召开xx区青年企业家协会第三次会员大会，大会审议通过了第二届理事会工作报告，选举产生了新一届理事会、监事会。5月18日，举办了xx年粤港澳大湾区青年企业家峰会，围绕“人才·创新——青年发展推动粤港澳大湾区建设”为主题开展主旨演讲、主题发言、主题分享以及圆桌论坛交流互动;举办深港澳青年创新创业服务中心运营启用仪式;举办了xx区青年企业家协会第三届理事会就职典礼。截至目前，青创中心已接访4次，接待访客390人次。二是针对青少年成才需求，提升培育力。5月17日，开展“青心历奇”助力二职学生身心健康全面发展活动。5月28日，开放青少年宫安全互动空间，渗入展览与互动，激发青少年对安全问题的思考。“xx少年警营”打造警务学堂、社会服务、个人发展三类课程模块，培养青少年法治意识、安全意识和社会责任，上半年共开展活动14场，服务470人次。新组建的“亲子义工队”培养青少年从小参与社会公益活动，现有100对亲子填表申请加入，上半年已完成2场义工培训，开展3场志愿服务，服务500人次。深入实施“启航·筑梦”来深建设者子女服务计划，截至目前，共开展活动1039场，服务21890人次。覆盖全区的“流动少年宫”进社区开展活动19场，服务7个学校，9个社区，1095人次;“携手未来”公益讲堂共开展5场，服务125人次; 让青少年在“玩”中提升综合素质的“快乐成长营”共开展活动29场，服务576人次。青苹果公益艺术团正式全面开课，本学年度招收学员55名。小记者团团员共计20名，上半年开展专业新闻媒体知识培训19次，组织社会采访实践活动7次,服务168人次。青少年创新思维成长计划为“东进战略”储备青年人才拟开展10期21场活动，截至目前已开展两期共四场，服务120人次。创建校外教育“精英模式”，助力青少年素质提升，春季共开设32个专业，181个培训班，培训学生27615人次;组织策划主题活动21场次;国际、国家、省、市级比赛6场;小记者采访活动4场;节日庆祝活动1场;各类文艺演出3场;学生社会实践活动2场。联合区教育局举办了纪念第69个“六﹒一”儿童节暨少先队入队仪式活动。三是针对青少年民生需求，提升服务力。5月4日，组织召开“五四”青年节青年代表座谈会，区委书记张勇同志与来自xx各行各业的10位青年代表面对面交流，关注青年发展成长。打造“青春学堂”项目，组织婚恋交友活动3场，成功举办6场小弹唱LIVE音乐演出，着力提升青年的获得感、幸福感、融入感。3月开始，组织开展xx年度深圳市青少年帮困助弱基金募捐行动以及深圳市青少年帮困助弱专项基金申请活动，目前已收到来自14个单位的捐款共25300元。

2.广泛开展志愿服务，全方位全领域渗入。围绕“安全共治”主题，开展防诈骗宣传志愿服务，通过“暴走xx”“爱心贝雷帽”等志愿服务项目，并联合公安打造“防诈骗种子讲师团”;发挥学校团组织作用，通过“微团课”等形式开展学生安全教育，181所中小学共制作“微团课、微队课” 教学设计339篇、多媒体课件378个、教学视频210个，参与中小学生31.7万。开展交通安全志愿服务，xx年上半年共提供志愿服务3万余人次，6万余小时。围绕“治水提质”主题，实现布吉“河未来”治水U站、xx“水君子”治水U站，每天常态化开展治水宣传志愿服务;联合打造“河未来·益起行”圆桌论坛，并通过趣味游戏宣传河长制，圆桌论坛线上直播观看人数达8000余人次。围绕“环境提升”主题，常态化开展环境提升志愿服务，共开展志愿服务5000余人次。围绕“精准扶贫”主题，“U爱助梦”志愿服务项目开展募书活动6次，走进云南山区9个学校援建“梦想图书室”，捐赠图书1.6万册、牙刷6000支、鞋子双，外套500件，手套700双、文体用品50套，并为遵义一所镇级敬老院捐赠床垫55张。

(三)聚焦固本强基，激发组织活跃度。一是全面落实“作风建设提升年”部署，团组织作风全面提升。举办“奋战新时代 勇当排头兵”全区青年干部风采展示大赛，引导全区青年践行五四精神、肩负起新时代赋予青年人的责任与担当，为xx打造“六个高地”勇当改革排头兵，贡献青春力量。二是顺利召开第七届团代会，团组织领导力全面强化。筹备并召开共青团深圳市xx区第七次代表大会，大会共出席大会代表160人，选举产生了共青团xx区第七届委员会委员32人，候补委员10人，常务委员9人;丁正红同志当选为书记，邹慧锋同志当选为副书记，分别从基层一线、创业一线、社会组织推荐和选举马培锋、宋俊平、林良为兼职副书记。通过了《关于团结带领全区广大团员青年为xx勇当深圳率先建设社会主义现代化先行区的排头兵贡献青春力量的决议》。三是全力推进智慧团建，团组织信息化建设全面延伸。以信息化建设强化共青团基层组织基础，着力提升共青团组织的影响力和覆盖面。团区委着力推进“智慧团建”系统建设工作，全区各级团组织按照专人负责、专人管理的原则，严格落实“智慧团建”系统录入工作。目前，全区团组织已基本完成组织树搭建工作，现有下级团组织2661个，其中直属下级团组织有11个街道团工委和33个区直机关单位团组织。目前已录入团干2894人，团员报到30693人，完成xx年团统数据的69.4%。

二、xx年下半年工作计划

回顾xx年上半年工作，虽然取得了一定成效，但我们也清醒地认识到，在新形势新要求下，我们的工作仍然存在一些短板，如思想引领入脑入心效果不强;宣传形式手段不新颖;志愿服务成果积累转化不足;实体化项目及阵地较少;人才聚集培优机制有待完善等。下半年，团区委将紧紧围绕“作风建设提升年”、“东进战略攻坚年”部署，积极贯彻落实四维工作格局，坚持问题导向，紧密结合团委实际情况，发挥优势、补齐短板，努力开创共青团工作新局面。

(一)强化思想引领广泛凝聚青年。持续用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全团、教育青年，全面开展“青年大学习”行动，深入构建“导学、讲学、研学、比学、督学”六位一体的学习体系，引导广大青年不忘初心、牢记使命。一是提高“学”的质量。依托团属宣传阵地，认真开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，狠抓“两学一做”学习教育常态化制度化，创新开展各类主题团日活动，坚持不懈把学习宣传贯彻引向深入，掀起学习贯彻中国特色社会主义思想和十九大精神热潮。二是浓厚“学”的氛围。探索建立“线下主题活动+线上新媒体手段”的立体化工作体系，加强线下主题活动培育青年，抓住传统节日重大契机弘扬社会主义核心价值观，帮助青年树立正确的人生观、价值观、世界观。三是加大“学”的力度。精要挖掘典型，立起xx青年“风向标”。充分利用新闻媒体、微博、微信公众号等新媒体平台挖掘辖区的典型青年并广泛宣传推广，让时代的“青春标杆”不再止于远观，以贴近xx青年的榜样力量引领青年在学习和实践中锤炼品格。

(二)把脉青年需求有效服务青年。创新工作机制方法，积极推进青年发展型城市建设，真正服务青年，有效凝聚青年。一是扩展平台，做好服务桥梁纽带。系统全面的增进对青年企业家的了解，提升服务工作针对性和实效性;充分发挥青创中心的平台作用，汇聚政府公共资源和市场服务资源，通过区外引进、区内发掘、活动跟踪、组织引荐等渠道，培优育成优秀的青创企业，精准服务青年创新创业，建设xx产业发展企业“雁阵梯队”;举办“xx青年创享汇”活动，进一步为服务xx青年企业家搭建共享平台;二是培养人才，提供人才有力支撑。组织开展大学生见习实习“展翅计划”，组织xx企业与在校大学生对接，推动大学生参与见习实习;开展“青企龙腾计划”，通过组织优秀青年企业家及创业导师进校区、园区、社区开展“青企龙腾计划”系列活动，链接市场化的创新创业相关资源，激发xx青年创新创业热情，培育本土创新创业人才;引进深港澳青年创新创业团队，通过“走出去”“请进来”的方式，开展推介xx创新创业政策和创新创业环境的活动，举办“空间·人才”双向对接活动等;三是注重运用，扩展实践强化交流。实施港澳大学生青年创业实训计划，组织港澳大学生到xx开展创业实训计划，同时开展港澳青年理想信念教育实践活动;开展青年双创志愿专家团活动，充分发挥社会组织服务青年创新创业的作用，精准服务创新创业青年，打造一个专家级的双创服务平台;举办青年创新创业典型人物评先评优活动，及时发现、重点培养、宣传树立青年创新创业典型人物。

(三)倡导志愿服务展现青年风采。一是推进“志愿者之家”建设工作。二是丰富“志引立方”，在继续开展现有社会治理志愿服务的同时，积极对接各相关部门，结合党政中心工作需要，开发志愿服务，推动志愿服务深入参与社会治理。三是创新宣传形式，通过联合xx广电中心开发节目等方式，扩大志愿服务工作宣传。四是继续加强“义工学院”建设，根据培训计划推进各类志愿者培训。五是结合全区志愿服务需求，开发志愿服务项目，并做好各大型赛会志愿服务活动。六是结合12.5等主题日，开展志愿服务主题活动，营造志愿服务社会氛围。