步步惊心配乐

2024-09-27

步步惊心配乐（共8篇）

步步惊心配乐篇1

步步惊心观后感学生范文 5_ 步步惊心观后感精选范文

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步步惊心观后感 1

我一直爱看青春偶像剧，迷恋里面美好又完美的爱情故事，沉浸于故事情节中的浪漫，为剧中女主角感到快乐幸福。虽知道现实与梦想的差剧，可一直乐此不彼的看着，近两年由于工作太忙，每天 12个小时的工作，让我没有时间看偶像剧了，也慢慢觉得偶像剧不再适合我这个年纪看了，这两年所看的《华丽的挑战》、《放羊的星星》、《给爱丽丝的奇迹》亦是熬夜所看。

早闻《步步惊心》与《甄嬛传》是非常好看的，可我真的没有时间看，索性今年过年休息无处可去，就想看一步，选择了《步步惊心》，这一下，便让我一发不可收拾，连续看了四天，前三天都是看到凌晨五六点，说也奇怪，很晚了也睡不去，躺下后剧情还反复被我思索着，每日上班也期盼着下班快快回家接着看《步步惊心》，我自幼特爱看古装剧，可《还珠格格》可谓是我长大后看过的最后一部了，不知为何对古装剧提不起兴趣，也许是都市的繁华让我无暇去理会那过去几百年和我不相干的事了，可《步步惊心》竟然让我燃起了对清史了解的兴趣，正确的是对雍正的兴趣，我很想知道史料是怎样记载这样一个皇帝的，原来雍正 34 岁即位，57 岁病帮，在位仅仅 20__年，史料里记载的有八爷、有十四爷、太子，而十四爷的下场并非《步步惊心》所演的在皇额娘处生活，而是被关了起来，是死对头，直到雍正去世

才得以放出，看过戏后我也观看了有关雍正即位的种种说法，我最相信是传位于四爷，而并非篡位。如果想给十四爷，不会几次派他去打仗，因为皇帝一定把自己疼爱的儿子留在身边，而史料记载皇帝并非像《步步惊心》里所拍的对四爷有忌讳，是从未有过，因为四爷一向低调朝中之事。

戏中让我最为感动的是四爷和若曦的美好爱情，我知道一个皇帝纵不会这样去爱一个女子的，但我仍被剧中的故事感动着，四爷为了心疼雨中淋雨的若曦在自家院中也被淋了一夜，全是在不同之处体会同样的感觉;表面冷俊的王爷会为若曦三番五次的送小礼物而且每次轻描淡写那么淡，又是那么浓;当一只箭射向若曦时，四爷不顾自己的性命用自己的身体挡住那只可要他性命之箭，若非很爱一个人，怎能将自己的性命去开玩笑;在若曦被贬到浣衣局期间更是因自己不能为若曦做什么而痛苦，只是告诉若曦，要等她，他一定娶她。

让我觉得最好笑的一处是，若曦为其它人所准备的糕点都是入口即化，香甜可口的，而为四爷准备的却是里面只放了盐的。

让我家纸巾极速浪费的当属从若曦出宫嫁给十四爷开始，两地相思之苦，再深的爱恋抵不过世俗的看法，人真的能不顾一切的去爱一个人真是很难做到啊。若曦临终前每日的等待、无奈、失望、再盼望的复杂心情让人揪心的痛;四爷看到迟到的书信那时的痛彻心扉，一样样翻看若曦留下的三只小狗鼻烟壶、玉兰花簪、当年为若曦所挡的那只箭，四爷的眼泪让我感动，一个男人，正确的说一个帝王可以这样深受着一个女子，真是感动天动之情，可这世间有这般好男子吗?

为了延续这般心情，我上当当网买了桐华的原著《步步惊心》，我真佩服这位作家，竟可以将一部古装帝王夺位之戏写的如此美好，耐人寻味，如今，我就期待那本小说《步步惊心》的到来，再回顾戏中那难忘的情吧。

看完《山楂树之恋》这部电影后，我也买了原著的小说来看，小说中的情节有些比电影里演的还更为感人。

这是我第二次为了一部戏去买书来看，现在想想我着手写的小说真是乏味、简单无新意，但是我还是会坚持的写下去，再精彩那是别人的，再平淡那是我的。

步步惊心观后感 2

这两天再看《步步惊心》，从开始一直到若曦被请求赐婚给太子，直到四阿哥和八阿哥携手将她就下来。接着就看到若曦在经过这件事之后，表达了希望嫁给四阿哥的希望。

看到这里，我的第一反应是若曦妥协了，学会有心机的找一个靠山。她也许再也不会对任何人打开心扉了，之前的八阿哥为了皇位放弃了她，执子之手，与子偕老的希冀也成了泡影，让她心灰意冷，再加上可能被赐婚的打击，她可能只是希望在这偌大的皇宫里，找到一个靠山，可以让自己的命运稍微有点可以确定的地方。至少不会被赐婚给不喜欢的人，至少四阿哥还是关心爱护她的人。看到这里，我就不想往下看了，因为根据在前几集里，她的初恋，与八阿哥在塞外行围的美好经历，这浪漫的爱情，让我对他们的结合充满了信心。只是在回京的前一个晚上，若曦根据自己知道的历史，希望通过与八阿哥的结合来组织八阿哥争夺皇位，保住性命，可以长长久久的生活在一起，爱在一起。可是八阿哥拒绝了。因为他本来就是一个很有野心的人。根据在剧情里的介绍，作为一个出身不显贵的皇子，他可以达到贝勒的封号已经是付出了比其他人多了很多的努力，自己的学富五车，自己的优秀，让他很自然的就瞄准了皇位的宝座。若曦一开始是因为喜欢八阿哥的温润如玉，细心体贴才对他倾心，爱上了他，既定的历史告诉她皇位是另一个人的，争夺只会付出代价，就不能与子偕老了。虽然还有十几年的时间，可是还觉得却爱的不够。一个十几岁的小姑娘怀着爱情的向往，希望通过自己的爱让八阿哥回转心意，以为美好的爱情同样也可以让八阿哥付出一切。可是，她也许没有料到在八阿哥的心里，皇位更重要。就这样很受伤，很心痛，很失望，痛彻心扉，决心封锁自己。

我本来以为再经过一段时间，再有玉檀无意之间的开导，若曦或许会回心转意，与八阿哥最终结合。这也是从片头的主题曲猜想到的，情深，缘浅，是指最终历史无法改变，八阿哥无法得到大位被迫分开之类的。但是，宫廷的生活让她成熟了，选择了可靠的路给自己，于是找到了四阿哥。

看到这里我就不愿意再看下去了，因为明显已经不在我希望的路线上了。若曦与八阿哥不会修补裂痕，不会相爱，甚至不会有主动的来往。我很喜欢若曦，喜欢她的率直，活泼，真诚，美丽。也喜欢八阿哥的温和，细心和真挚的爱。也许是同样为一个喜欢的女孩倾心，我特别希望八阿哥与若曦可以结合，也许就是一个很老套的故事，经

历过许多磨难，终于有情人终成眷属。这样突然的转变让这个想法彻底的泡汤。我突然很不想再看下去了。四阿哥相对于八阿哥，更加强势，或许是有帝王的原因吧。在追求喜欢的女孩子上，我觉得给对方更大的自主权这才是最好的。有八阿哥这么温柔如玉的男子，我突然很有责备若曦不嫁给他的感觉。于是直接跳到最后一集看了大结局。

很不甘心，一直想从到处找到若曦的确喜欢八阿哥的证据，从影评，贴吧，作者自己的说明都希望证明这一点。但是也看到若曦最终选择了四阿哥。细细想来，其实若曦这样做没什么对错可言。就像现在，一个情窦初开的女子很有可能因为遇到的第一个为自己倾心的男子，因为喜欢的感觉的甜蜜和向往而倾心，这个时候不会有太多的现实顾虑，抛开一切，只有纯粹的对爱情的向往。但是随着逐渐的成熟，现实的考量，自己的理性终究会决定自己的真心恋人。这个时候也许不再火热，醉心，但是会更加持久，才会永恒。若曦对八阿哥的感情是甜蜜的初恋，是心驰荡漾的美好;对四阿哥的爱是成熟的爱，是持久的，永远恋恋不忘的，永恒的爱。

《步步惊心》让我难以自持的回想着每一个情节，若曦的快人快语，古道心肠，活泼美丽，聪明机警;与八阿哥爱恋的甜甜蜜蜜，曲曲折折，难舍难分;遇到危机的担心，害怕，无助;还有最终的心有所属。为她高兴，为她难过，为她担忧，为她叹息。想起前几个月还是对穿越剧的不屑一顾，认为纯粹是炒作，没内涵，到现在的真心喜欢。虽然结局不是我所希望的，但还是真心希望穿越回来的张晓获得真爱。也祝愿每一个人得到一份可以珍惜一生的感情。

步步惊心观后感 3

近日电视剧步步惊心火热放映，我在追的同时也听到很多朋友对这部电视剧的各种质疑，从选角到内容、从拍摄到质量，对于这些问题我也有一些自己的看法。

首先说选角。

几位阿哥里面，我认为老四、老八和十三都非常贴切，除了每次看到郑嘉颖总觉得是 TVB 范儿之外，其他的和原著都比较符合：老四从外冷内热到阴毒狠辣，吴奇隆诠释得都不错，本来四爷就一直都是冷冷的表情，你让他换个表情就不是他了，我尤其喜欢德妃逼问李德全传位真相时四爷大步流星跨进屋子的那个眼神——坏也被他勾进去了;老八出了名的温润君子，即使失败也是谦谦有礼、温文尔雅，郑嘉颖的那个笑啊，真是深得我心，想想把若曦勾引了去的笑容，也无非如此;十三是我觉得最像原著的，老袁英气逼人、似笑非笑、情深款款，与十三神髓相合。

一开始我是不太看好林更新饰演十四的，毕竟他太小，演得太过纯真，而十四实际上也是一个非常工于心计的人，不过看到后来，我反而更喜欢这样的小十四，也许是看心计看得太多，也许只是单纯被林灭灭萌到了，反正这个十四倒出来了一种与原著不同却也深得人心的味道。

至于老九、老十、明玉和玉檀，人物性格比较简单，戏份也较轻，原著中我也没啥大印象，就不评价了。很多人质疑几个阿哥的年纪太老，要知道老九老八死的时候已经四十多岁了，若曦十三岁穿越过来

时他们也有二十多岁了，一群工于心计、成日谋划的青年，需要的是沉稳，而不是光鲜亮丽的偶像外表，我倒觉得年轻演员不一定能驾驭这样的角色。

八福晋明慧得到了大家的赞赏，我倒觉得前面几集露骨的嫉妒拍得不好，这怎么能是明慧呢?明慧是那种整死你也不让你知道的人，可不是一般的妒妇;若兰很美，也很符合原著的精神，她和十三是从一开始就把我带入故事感觉的人，不过若兰死的时候那一场戏我不喜欢，心如死灰的若兰即使欣喜，也应该是默默去的，而不是把一群人缠在自己身边，纠结着死去。

最后来说若曦，作为女主，争议声这么大是很少见的，当然，原著里的若曦也是备受质疑，有人喜欢有人厌恶，当年还有人称若曦是穿越小说史上最讨人厌的女主，诗诗接到这样一个角色，从一开始就注定了不会被所有人喜欢。

首先要承认诗诗不够惊艳，不是第一眼美女，这和原书中若曦的定位有一些不合(原书中的若曦一袭红装就让几位阿哥驻足流连了)，我也不能强求别人说诗诗好看，我只能说凭自己的感觉，诗诗就像一杯清茶，初尝没什么奇特，慢慢去品，会发现她一定是耐看的，当然如果你从第一眼到现在都觉得她丑，那么当我没说过。

从人气来说，我一直觉得诗诗难以独自撑起这部戏，没办法，现如今很少有人喜欢茶了;从演技来说，她也的确不够成熟，她不是科班出身也没有坎坷的从影经历，难以磨练出陈道明那样的演技。但就我看来，诗诗是带了感情去演的，她在用心体会若曦这个人物。很多

人说诗诗的表情很木，你去看原著，若曦除了在八爷府上那一段，有几个时候是有表情的，深宫之中一个弱质女流，谨言慎行、步步为营，脸上却都不能表露，也许换个经验丰富的演员会用眼神各方面去传达给观众，但诗诗只是把自己当成若曦，而不是在“演”，很多表演上的东西反而忽略了，以至于很多时候你要看着她的背影才能体会到几分钟前的悲伤。

总的来说诗诗的演技的确不算成熟，若曦的角色在表演上还有空间，但感情上是实的，需要用心去体会。大家也不要再把目光集中在长相不够惊艳或者额头上的痘痘这种无谓的问题上了。

其次来说内容，集中在这个问题上的就是抄袭，这个我就不多说了，懒得解释，争论的人也各自散了吧，一个东西一旦和喜好扯上关系，就不能用理智和是非来衡量了。

很多人不喜欢步步里的对话半文半白，我只能说就像新红楼把《红楼梦》的词句改成比较现代的，我却只看了两集就放弃了一样，我比较喜欢原汁原味的东西，你若不喜欢，也没人强求你，大可以去看新红楼。我认为把宫和步步惊心做比较实在没什么意义，它们是实质上完全不同的东西，宫的超高人气表明了它有自己固定的受众，步步惊心从成书到现在也表明它有自己的拥护者，就好比是冰糖葫芦和芙蓉糕，你爱哪个吃哪个，无所谓贬低另外的，路遥知马力日久见人心，宫粉反投步步的有，步步书迷情陷宫的也有，两者都爱不释手的更有——爱看谁看谁，有啥吵吵的!

最后就是拍摄质量。

我看小说的时候非常佩服作者的构思和情结构造，却也觉得就写作功底来说不算精致——时间跳跃太快、缺少连接、内容前后有交代不清的地方、隐笔太多，当作小说细细读来别有趣味，拍成电视剧却略显仓促，毕竟原书中那么多的心理描写是很难表现的，那么多的隐笔甚至连读者都难以发现，更何况以看乐子为主要目的的电视观众?再说唐人作为一个不大的公司，历来拍摄能力有限，从射雕到仙三历历可数，这次也算是倾尽全力投入步步，能出来的这样的效果实属不易。我觉得步步惊心可以成为翻拍的对象，大家一起来慢慢磨练，总能把这块璞玉雕琢出来，震撼众人。

步步惊心观后感 4

以前不喜欢看古代片总觉得很死板，昨天无聊看了步步惊心。第一次那么耐下心一集一集看，一开始看是吴奇隆演的只记得他以前演过的萧十一郎还不错，当我看第一集的时候深深的被里面的情节所吸引了，刘诗诗也让我喜欢上了纯洁，耐看，清秀，感觉永远看不厌的，每一集我都要把主题曲，片尾曲都听完，似乎也听不厌，只要听到那些音乐就让我不知不觉的自己在想象了。开始的时候八爷喜欢若曦有点不太可思议，但我还是接受了这个事实，也不由的想他们在一起，憧憬着他们在一起的没每一幕。那时的我并不觉得四爷和若曦在一起才是好的，可是当让八爷选择的时候他却选择了皇位，这也许不是他的错要怪只能怪当时的社会只能这样，也许他的额娘说的对如果她的身份再高贵些当大臣举荐时八爷也许就当上太子了，额娘为了不连累自己的儿子病重时不吃药而早早去世。可谓可怜天下父母心。若曦是

真心爱八爷的这每个人都能感受到可是八爷却不信任她，他既要江山又要美人，如古语说鱼与熊掌不可兼得也。他们的感情是那么短暂却那么美好，至少那段回忆他们都不会忘记就算若曦说出不再与他有瓜葛。后来四爷尽因为若曦的各种举动而误会她喜欢他，那时的我还是盼望着她能够和八爷在一起，渐渐的看下去其实四爷的爱才是最正直最让人痛彻心扉的。有些人觉得若曦花心其实她的心里是有八爷的但她知道历史的结局，她劝了八爷可是他不听，有些人说他现实知道四爷才是未来的王帝才跟了四爷。可是她是真的爱上四爷了，四爷虽然也是处心积虑的想当皇上但他对若曦的爱只有他们自己明白，四爷曾说过这样一句话伤的是她痛的是自己。然而沉浸在他们之中却不知道原来十四爷对若曦的爱才是最伟大的，他没得选择，因为她不爱他，他只能默默的付出。

若曦问八爷能不能为她放弃皇位，八爷不允，若曦离开了八爷。若曦问四爷是否想得到皇位，四爷说是，她还是选择和四爷在一起。都是因为一早就知道的结局，这就是感情。

如果我是若曦我也会选择四爷，四爷爱的坦荡爱的入骨，而八爷是博爱杂念太多，一个不信任自己的人如何共度一生。若曦和四爷才是爱到骨子里的爱情。何况若曦和八爷还没爱到可以彼此生死与共的地步，若曦只是被八爷的魅力所吸引，而对四爷确实彻彻底底的爱。

看这部电视我哭的太多了想的也太多了，音乐一想起我觉得我全身难受眼泪不自觉的往下掉似乎我就身在其中亲生经历了。当我看到二十五级时我已经不忍心再往下可是你了我怕我的眼泪不够流，我怕

我的心痛的不行，我怕我会难受的无法入睡。。

跳过那悲伤的几级看最后一集的时候眼泪还是止不住的下来，为什么是这样的结局?无可奈何花落去。。四爷那撕心裂肺的哭让人看得只剩眼泪。带着或许能弥补遗憾的心情去看了番外，谁知道看完更伤，哭的更惨，看到四爷独自一人坐在若曦以前的房间，看着若曦留下的东西，~~~后来十三走了，皇后也死了。回到现代，只有女主记得这十几年的事了……以后要带着这种回忆活下去，这是多么痛苦的一件事啊。虽然遇到了却不认识。

步步惊心观后感 5

看完步步 5 整天，我依然神志恍惚，像是一口闷气积压在胸口，任我怎么用尽力气，也无法呼吸。坐在院子里，捧着一杯热茶，看天边浮云，我真真切切体会到了哪种被人拿去了魂魄的滋味---纵然百般相思，千种心痛，我竟不原意抽离其中。

关掉电视，合上小说，我为四爷心痛。我痛的是这样一个为爱隐忍付出的男人，终于还是让爱于指尖滑落，可这一切是谁的错?

电视中，最最让我心痛一幕是:若曦向四爷坦白了名单之事后，皇后与四爷聊天，让他体谅若曦的难处，四爷只是沉沉的说“这么多年，朕为她所做的一切她都不明白，她不明白。”只为这一句话，我哭的肝肠寸断。

四爷对若曦的爱，爱的无私，爱的彻底，广博到已经可以包容天地，他唯一希望的，只是若曦体谅他的用心，可若曦终究没能做到。

若曦对不起四爷的爱。我这么说，并不仅仅因为我是四爷党。爱

情不是一个人的事情，说白了在困苦中，两人要始终同心，才能苦尽甘来。若曦在浣衣局的十年，受尽辛酸凌辱，四爷退隐田园，两人过的日子都比后来在宫中苦过百倍，可他们终究坚持了下来，只因为那时他们有的共同的心愿--不离不弃，守得云开见月明。

四爷登基后，全心为若曦营造他承诺过要给她的幸福:他想与若曦生儿育女，每天见她微笑。若曦却开始举棋不定，瞻前顾后，说白了她也不知道自己想要什么。若曦有全部女人的通病--幸福在手里时，不懂珍惜。

没错，四爷杖责了喜鹊，割了张千英的舌头，蒸了玉檀，逼八爷休了明慧--可这一切，哪点儿与若曦无关?喜鹊多嘴，报告齐妃四爷与若曦在养心殿的行踪，若曦当时并无名分，四爷是为了保护她的名声才杀一儆百;张千英当年在浣衣局试图非礼若曦，四爷岂能不知?玉檀是九爷间隙，可她招来杀身之祸是因为她试图用若曦与十阿哥八阿哥，十四阿哥的交情来挑拨四爷与若曦的关系;明慧更甚--进宫告诉若曦一切祸端均是由当年她告诉八哥的名单所致，并放话“我们若受十分苦，定让你也承担五分”，最终让若曦小产，并终生不能再孕!----这件件桩桩，四爷无法姑息，只因他爱若曦太多，见不得她受委屈，见不得别人挑唆他们之间的感情，虽然所用手段强硬，可这些人都是不知悔改之人，姑息日后必酿大祸。若曦不懂四爷用心，件件都怪在四爷身上，当他们的心再也无法走在一起时，离别已经无从抗拒。

四爷最终背叛了康熙，篡夺了皇位，一半为十三，一半为若曦。

酒醉时，他也说怕康熙不原谅他。我难过，是因为我觉得四爷如同一颗大树，拼尽全力撑起一片天空为若曦挡风遮雨--目的只是为了让若曦在他的守护下过的安稳，再不过从前担心受怕的日子。若曦却偏偏拿了把剪刀，一刀刀剪掉那些遮住她阳光的枝叶，那树岂能不痛?

若曦不懂得有舍才有得，自恃有了四爷的宠爱，所以她想要更多。八阿哥罚跪，她要陪着跪在佛堂，这让四爷这样一个大男人情何以堪所以当最后，四爷知道若曦与八阿哥的一段情后，才说八阿哥的话如刀，刀刀捅在他心上。因为他知道若曦并没放下八阿哥--哪怕是在若曦成了她的女人之后。八阿哥故意用若曦伤他，可如果当时若曦已经对八阿哥无情，又怎能伤到四爷四爷绝非不大度之人，可他跟若曦有过约定，彼此坦诚相待，若曦这么大的事情，瞒了他骗了他。他伤心绝不是因为若曦曾爱过老八--而是她瞒了他这么久，并且到如今也没真正

放下。女人在嫁人前爱过别人，这不重要。可当你最终选择了的时候，是不是该把从前抽离，至少不让它成为伤害你现在爱人的把柄?

我不讨厌若曦，她做的一切，不过是随了她的心。她有善良的一面，却也有固执，势力，现实的一面。她永远都不可能像明慧爱八阿哥那样去爱四爷，她爱四爷与四爷对她的爱全然不在一个境界上。就像四爷说“她都是为了别人，我都是为了她”。当然，这也是四爷的无奈。明慧与若兰那样完全为爱付出的女人，四爷或者根本入不了眼，对不了他的胃口。

可四爷这样的男人，若为女人，一但爱过之后，终究无法再爱别

人。他爱的热烈，爱的决绝，爱的隐忍，爱的忘我。所以才能最终浸透了若曦的心，让她也绝无再爱他人的能力。在嫁给十四阿哥后，才明白对四爷的相思蔓延的不能自持，身上全是他的烙印--写他写的字，喝他喝的茶，赏他赏的花，喜欢微雨，讨厌烈日。可是，可是，这不来的太晚了吗如果她一早知道是这样，如果她对四爷的所作所为能不那么挑剔，他们本可儿孙满堂，幸福一世。

桐华笔下的四爷，在我眼中，确是完美的男人。他的每一个眼神，每一句话，每一个动作，都让我心跳难止。我早就过了做梦的年龄，这一次，却在这一曲“步步惊心”终了之际，全部沦陷。世上本不可能有如此男人:睿智如此，隐忍如此，冷静如此，深情如此。纵然百炼成钢，在心爱的女人面前，也都化作绕指温柔。书中的很多细节，我都不忍再去翻看。有三个场景确是在我脑中永远挥之不去的:太子向康熙要若曦后，所有人都不敢接近若曦时，四爷承诺娶她;当离弦的箭向若曦飞去，四爷飞身替她挡住;四爷养心殿想要若曦，若曦胡搅蛮缠说要做皇后时四爷的断然拒绝。回味着这三点，我竟再想不出一个男人还能怎样的好。一个权倾天下的男人，对一个女人宠爱到如此地步，是幸还是不幸?

如同若曦嫁给十四后说，索性将全部人都遗忘，只剩下我和他。再翻开书时，我已经看不到书中的其他人物。对我而言，这只是一本写四爷的书，我看不到其他人，也不想去看其他人。我只是一遍遍读着有他的句子，看着电视中有他的画面。叹息着若曦纵然爱他，终究没有懂他。每个女人倾心的男子都不相同，而四爷这样的男子，注定

是我的死穴。从第一眼起，就已经万劫不复。

步步惊心观后感学生范文

步步惊心配乐篇2

民间借贷乱象愈演愈烈

金钱永不眠一一这是好莱坞电影《华尔街2》的一个副标题,道尽了金钱身上逐利本能的敏感嗅觉。然而金钱在奔向各种投资市场的同时,往往会被高额收益所蒙蔽,不再考虑收益与风险的关系,进而视风险为无物,一步步走向自我毁灭的深渊。如今,在中华大地上乱象频生的民间借贷,便是最好的印证。

浙江温州,一直以其雄厚活跃的民间资本蜚声海内外。温州人向来富有冒险精神,敢于追逐利润。自古以来民间借贷就非常发达。在最近人民银行温州中心支行做的一个调查显示,调查对象中有89%的家庭个人和59.67%的企业参与了民间借贷,中小企业则有60%左右的企业参与其中。温州的民间借贷可谓无处不在,牵涉到每家每户。最近一年,民间借贷在原先不怎么普遍的浙西、山东、江苏、内蒙等地也兴旺起来,不少市镇都涌现出一批以高利贷和民间集资为主业的担保公司,不少企业和家庭卷入其中。

2010年开始,民间借贷利率开始呈现上升的趋势,根据人民银行温州中心支行的监测数据,2010年10月份的民间借贷平均利率已经达到39.19%。随着2011年初的银根收紧,民间借贷又开始“量价齐升”,温州目前民间借贷的利率水平已超过历史最高值,一般月息是2到6分,有的甚至高达1角5,年利率达180%。大多数中小企业的实业毛利润不会超过10%,一般在3%到5%,借高利贷很容易把企业逼上绝路。

民间借贷已经是暗流汹涌,危机四伏。当资金利率被炒得越来越高时,本来是银行信贷有益补充的民间借贷,异化成一场近似“庞氏骗局”的游戏,没有人关心钱去了何处,只盯着上家承诺的利率,满脑子做着发财的美梦。“庞氏骗局”得名于查尔斯·庞兹,这位1903年移民到美国的意大利人,编织了一个投资计划,从1919年开始以高资金回报率为许诺,不断吸纳新投资者的钱,并将其付给前期投资者。前期投资者获得了巨大的投资回报,就开始四处宣称庞兹为投资天才,于是,更多的投资者携带更多的现金纷至沓来。而此时,这位“投资天才”却悄无声息地卷走了新投资者的钱财,逃得无影无踪。大约4万人被卷入骗局,被骗金额高达1500万美元。尽管不是所有的民间借贷都异化为“庞氏骗局”,但如此高的借贷利率,究竟谁能承受,又能撑多久,恐怕没有人知道。

从今年4月份开始,浙江温州、台州、衢州、宁波出现了较为明显的中小企业老板“跑路”的事件,其中以温州为甚。有统计显示,目前温州至少已有90多家企业老板逃跑、企业倒闭,其中9月份就发生26起。

据媒体报道,在内蒙鄂尔多斯,9月24日鄂尔多斯市中富房地产开发责任有限公司法定代表人王福金自缢掀开了当地民间借贷危机的冰山一角,中富2.63亿借款,按照平均的3分利息(月息3%)计算,中富每月仅支付利息一项就需要789万元。几乎同时发生的已经进入鄂尔多斯市公安局东胜区分局正式立案侦查阶段的苏叶女非法吸收公众存款案件,涉案金额达8.3～10亿的资金,甚至达到了13个亿,总受害者可能有4000人左右。

这些民间借贷崩盘案例故事略有不同,但结局却大致无二,顶层的人或逃跑或自杀,或破产或入狱,而底层的参与者,大都成为最终埋单者。民间借贷危机一旦处理不慎,极有可能产生多米诺骨牌,导致一场中国版的金融危机,最终受伤的是中国的实体经济,并且将引爆社会危机。

“步步惊心”——或许就是对民间借贷危机的最恰当的形容。

民间借贷的资金链难以维系

自2010年10月,我国的货币政策由“宽松”转为“稳健”以来,央行已连续4次加息,8次上调银行存款准备金率,大型银行存款准备金率从15.5%上升到21.5%,中小银行则从13.5%上升为19.5%。不仅如此,9月初央行下发通知,将商业银行的信用证保证金存款、保函保证金存款以及银行承兑汇票保证金存款等三类保证金存款纳入存款准备金的缴存范围,预计冻结银行资金9000亿元人民币,相当于二至三次上调存款准备金率。

而CPI指数一直高企,通胀压力不断上升,加息的步伐跟不上CPI的上涨速度,一年期存款利率调高至3.5%,但是实际利率仍然为负。利率是资金的价格,合理的利率应该反映资金的供求关系。利率的波动,可以合理引导资金的供求:加息,可以将回报率低的项目淘汰,而负利率,一方面导致公众存款意愿降低,另一方面放大了企业的贷款冲动。

一方面是负的实际利率,一方面是银行可贷资金受限。双重因素作用下,银行资金成为供不应求的“稀缺资源”。在有限的资金规模下,国有资本控股的银行自然在放贷时不可避免地会倾向政府和国企。一方面中小企业求钱若渴,愿意支付更高利率从银行贷款;另一方面银行又不能随意加息,导致资金供求矛盾更为突出。在这样的背景下,地下钱庄和高利贷的流行,是顺应了强烈的民间融资需求。从高利贷的供给方来看,大量公众为银行存款负实际利率而忧愁,高利贷的诱人回报自然会使很多人飞蛾扑火。

民间借贷规模如此之巨,总体而言资金来源一般可分为自有资金、担保公司等中介募集的资金、银行贷款、热钱这四部分。整个资金链可见图1。

第一,个人自由资金参与民间借贷非常普遍。在信贷紧缩、楼市调控背景下,民间资金缺乏投资渠道,同时,中小制造类企业、房地产、矿业等行业资金需求量大,民间借贷空间迅速扩大。在温州,几乎每一个家庭都在做借贷业务。在内蒙古鄂尔多斯,民间借贷已经代替了炒股、买房,成为许多普通老百姓最重要的理财手段,鄂尔多斯更是流传着“只放贷不炒股”的说法。民间高利贷异常繁荣,利率持续居高不下,以致于大量个人自由资金参与到民间借贷之中。而在其中,还涉及到某些公务员的“灰色收入”,民间借贷某些程度上成为这些人的洗钱途径。

第二,实体经济的资金流入民间借贷。民间借贷的利率已经远远高于实体经济的利润率,拥有充足的自由资金的国企非常愿意借贷以获取超额利润。同样上市公司也没有闲着。仅在浙江一省,就有9家上市公司展开委托贷款业务,这些公司往往前脚从公众投资者那里融到资金,后脚就马不停蹄地将资金借贷出去。例如香溢融通子公司通过宁波银行贷给浙江长兴众望物贸公司和长兴县振宇物贸公司的贷款利率均为18%,其给杭州地产公司东方巨龙和南通麦之香的委托贷款年利率更是高达21.6%,为当时银行贷款利率6.31%的3.42倍。2010年5月5日,ST波导向青海中金创投公司委托贷款9000万元;今年6月下旬,在半年报披露前,波导收回了中金创投的9000万元本金,外加1404万元的利息,而半年报显示,其上半年净利仅为3515元,借贷收益居然占其上半年净利的40%左右!

第三,打着民间金融合法化的金融担保公司、金融公司、财务公司、典当行等金融机构行高利贷之实。这些机构大都只在工商局注册或只经地方金融办审批,并未纳入央行及银监会监管,这些机构往往就是在从事高利贷生意。

第四,部分企业骗贷转贷,银行资金流进高利贷市场。海外融资成本很低,海外热钱也可能转移到内地,然后进行借贷。

民间借贷的高利率已经形成一个怪圈。借贷收益越高,越吸引实业家放弃实业,转而投入借贷行业,而高利贷规模越大,高利贷崩盘越快,坚守实业经营的企业倒闭也就越快。当借贷利率远远高于实业毛利的时候,民间借贷资金链的断裂已是显而易见的事情。

民间借贷,如何治理?

民间借贷,该不该救?该如何救?人不能贪心,企业亦是如此。天上从来都不会掉馅饼,在贪婪的金钱欲望下,无视风险,对高利贷推波助澜的某些人和企业,苦果是自己吞,而不应该寄希望于政府和纳税人来背黑锅。因此,准确的命题应该是“民间借贷,如何治理?”

面对人民币不断升值、人工成本和原材料成本不断增长的压力,以及不景气的欧美市场,中小企业必须要保持清醒头脑,企业的投资者和经营者应专心于主业,选择经营方向上要做自己熟悉的行业,谨慎对待多元化。企业应始终将风险控制放在第一位,在财务管理上注重企业偿债能力的分析,保持合理的资产负债率和现金流量债务比,保证企业收益大于融资成本。对于高利息的民间借贷,尽量不予考虑,除非是企业本身具有良好的现金流,只是短期内资金周转上有困难,但能确保在短时间内就能偿还借款本息。

民间借贷自古有之,并非什么洪水猛兽,其游离于金融监管体系和法律体系之外,但不意味着其具有原罪。民间借贷出现问题,政府部门不能不加区分地进行打压,把某些借贷行为简单粗暴地定义为非法集资案件,这是政府部门推卸责任的表现。

民间借贷应该得到其应有的正面评价,它是中小企业发展的推动力,在企业融资无门的情况下,民间借贷是中小企业度过难关的“救命稻草”。民间借贷危机,其实质是中小企业融资难的问题长期积累下的爆发,是我国不合理的金融融资体系下的牺牲品。民间借贷宜疏不宜堵,应从源头根本出发,改变民间资本的尴尬境地,通过法律手段为民间资本验明正身,从地下走向地上,进行阳光化运作。在化解民间借贷危机的同时,此举还能起到合理配置资源的作用。

首先,对内开放国内金融市场,以核准和规范性监管允许符合条件的民间借贷机构进入正规金融市场,同时加快利率市场化改革,让利率真正作为市场对风险的定价而存在。一年前,“新36条”提出“允许民间资本兴办金融机构。鼓励民间资本发起或参与设立村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等金融机构,放宽村镇银行或社区银行中法人银行最低出资比例的限制”。“新36条”出台后没有后续的跟进政策和保障政策,融资、行政审批、监督管理等配套措施不到位。“新36条”将仅仅是“看上去很美”,民间资本在金融行业准入上仍会遇到一些“看得见、进不去”的“玻璃门”,和一些“看得见、进得去”但一进去就被弹回来的“弹簧门”。笔者建议,将“新36条”落到实处,尽快出台相应的实施细则,并在一些领域能够适当降低入门条件,政策要有一定的延续性和稳定性。

第二,打破金融垄断。对民间借贷进行立法,允许民间金融合法化、阳光化、规范化,让“地下钱庄”走出灰色地带,纳入金融监管体系之中。政府应该有所作为,自上而下地打破垄断,放开民间金融监管,鼓励个人对个人放贷,企业对企业拆借,扩大直接融资领域,创新投融资方式。

对原先未纳入金融监管范围、涉及到存贷款业务的民间金融机构,应当由银监会牵头、地方政府配合,进行清理、整顿。对符合资质、管理规范、未涉及非法活动的,可以允许其在金融监管部门重新登记后在规定范围内继续营业。对正规的小额贷款公司,银监会也应适度放松对其从银行融资的要求。对于非法集资、涉及非法用途的高利贷行为以及为银行信贷资金进入高利贷领域提供服务的支付型地下钱庄,央行、银监会与公安部以及地方各级政府应加强合作,加大查处打击力度。

第三,国家宏观调控政策应适度调整。在应对通胀和经济下行压力并存的局面,财政政策应当接力货币政策,起主导性作用。给企业尤其是中小企业适当减税,调低出口退税和进口关税,将农业、物价补助与CPI挂钩,以及落实水利建设和保障房项目等。如物价持续处于高位,适度加息仍有必要,也应同步调低存款准备金率,减少央票发行规模,以有效缓解资金紧张的局面。

10月12日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,研究确定支持小型和微型企业发展的金融、财税政策措施。会议确定的金融政策包括:(一)加大对小型微型企业的信贷支持。银行业金融机构对小型微型企业贷款的增速不低于全部贷款平均增速,增量高于上年同期水平,对达到要求的小金融机构继续执行较低存款准备金率。商业银行重点加大对单户授信500万元以下小型微型企业的信贷支持。(二)清理纠正金融服务不合理收费,切实降低企业融资的实际成本。(三)拓宽小型微型企业融资渠道。逐步扩大小型微型企业集合票据、集合债券、短期融资券发行规模,积极稳妥发展私募股权投资和创业投资等融资工具。(四)细化对小型微型企业金融服务的差异化监管政策。(五)强化小金融机构重点服务小型微型企业、社区、居民和“三农”的市场定位。(六)有效遏制民间借贷高利贷化倾向,依法打击非法集资、金融传销等违法活动。严格监管,禁止金融从业人员参与民间借贷。对小型微型企业的金融支持,要按照市场原则进行,减少行政干预,防范信用风险和道德风险。财税政策包括:(一)提高小型微型企业增值税和营业税起征点。将小型微利企业减半征收企业所得税政策,延长至2015年底并扩大范围。(二)对金融机构向小型微型企业贷款合同三年内免征印花税。将金融企业中小企业贷款损失准备金税前扣除政策延长至2013年底。将符合条件的农村金融机构金融保险收入减按3%征收营业税的政策,延长至2015年底。(三)扩大中小企业专项资金规模,进一步清理取消和减免部分涉企收费。

步步惊心步步高篇3

事实上，步步高和OPPO同出一门，他们都是广东步步高电子工业有限公司旗下品牌。

无论你何时打开电视，你总会有意无意地看到步步高和OPPO的广告。这样的惊骇不仅仅在电视上，上班走进地铁，你会看到步步高和OPPO的户外广告；上网打开百度和腾讯，你会看到其网络广告；闲暇时翻开一本《读者》或《瑞丽》你会看到步步高和OPPO的平面广告；2012年中国最火的两家地方电视台——江苏卫视和湖南卫视的跨年演唱会，步步高和OPPO更是同台打擂，一时蔚为壮观。

我们已处在一个被步步高和OPPO包围的场中。

当商业逐渐回归理性，对商业价值和模式的探索愈加求证的时候，一个并不拥有核心技术的企业，用

10年前惯用的大砍大杀方式，却依旧能游刃有余，沿袭至今。这究竟是中国式企业生存的独特方式，还是对商业规则的颠覆和嘲讽？

史上最疯狂的投放

步步高和OPPO的广告投放堪称疯狂。国内所有收视率最高的电视节目——湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛等，被步步高和OPPO的广告一网打尽。另外，与这两个品牌相关的大手笔活动还有：冠名“2011快乐女生”、成为NBA官方市场合作伙伴、与全球音乐台MTV结成战略合作伙伴……任意一项单列，都足以让

其他企业“望其项背”。

一个国产手机制造商，既非国企垄断大鳄，也非国际品牌强人，竟然在中国电视广告投放领域独领风骚。其广告的投放密度、播放频率、知名度、投放对象的影响力、以及赚取眼球的效果，堪比中国移动、可口可乐、联想、宝洁这样的商业巨擘；在电视娱乐节目领域，更是唯我独尊的王者，一掷千金又显得潇洒自若，这份闲庭信步让所有对手都不寒而栗，望之却步。

与广告上的强势和凶猛形成反差，步步高这家企业在外界可谓神秘而低调。其创始人段永平2001年移民海外，媒体难觅踪影。企业中据传不设公关部，门户网站上没有留下任何电话号码。

疯狂的背后，是怎样一笔可怕的费用？本刊记者为此做了一番调查。

其投放费用大致如下：《非诚勿扰》1.6亿元，《快乐大本营》1.13亿元，《中国达人秀》8000万元，《快乐女声》7000万元，江苏卫视和湖南卫视的两台跨年演唱会共8000万元，另外还有浙江卫视《我是大评委》、天津卫视《非你莫属》、CCTV1黄金剧场、CCTV5 NBA直播以及NBA官方市场合作伙伴，这几部分费用分别在3000-4000万元之间……

除了电视节目的直接投放费用，步步高为两个品牌邀请的广告代言人同样地位显赫，费用不菲：步步高音乐手机代言人宋慧乔代言费累计已超过1500万美元，OPPO Find智能手机代言人莱昂纳多坐收500万美元，为这两个品牌代言过的还有金敏智、鞠知延和莉顿·梅斯特这样的重量级明星。

初略计算，步步高每年投放在广告宣传上的费用平均8亿元人民币，放眼国内手机企业，不仅空前，恐怕也会绝后。

巨额广告投入凭什么来支撑？步步高还能火多久？当越来越多的企业号称将把更多的精力花在创新和研发上，当以创新见长的苹果引领的智能手机浪潮在全球横行无阻之时，步步高无疑正在挑战一个悖论，这种被认为过时的烧钱式营销，为何依旧能成为一种模式，并且骄傲地生存着。

此时，在各大电视台黄金时段里闪烁的，依旧是那支耗资千万，在巴黎街头拍摄的香艳而略带神秘的OPPO手机广告——Find me。

——很显然，这是一个独特而值得咀嚼的企业。

摆不脱的怪圈

步步高和OPPO双品牌走路并呈激烈“对抗”之势，这或许是步步高集团想要达到的效果。

OPPO的诞生可谓“煞费苦心”。上世纪初，做电话机起家的步步高已经有了数字视听、通讯和教育电子三大业务板块，产品覆盖VCD/DVD、无绳/有绳电话及学习机，并依靠一贯的密集广告轰炸策略赚得盆满钵满。

不过创始人段永平始终明白：无绳电话和VCD等都只是过渡性产品，市场鼎盛时期也就几年，“过了这个村也就没那个店”，无论是用广告轰炸开路，还是在市场上一掷千金，这种投入更像是 “投机性”的，来得快去得快，对于步步高这个品牌本身，很少有人能说清楚到底是做什么的。

作为掌舵者，段清楚里面的巨大隐患。“战线拉得越长，品牌被透支的风险也就越大；时间越长，步步高这个品牌也面临老化。”这并不是他想看到的。

2001年，苹果的iPod横空出世，并带动MP3/MP4市场一片火爆，以试听产品见长的步步高并不想错过这场盛宴，问题在于，如果仍沿用步步高的品牌进入，能成功吗？

段永平那段时间很是纠结：一方面，步步高虽然具有相当的知名度，但其无绳电话和影碟机为主的产品形象始终给人“不大气”的感觉，与定位年轻时尚的MP3产品关联度不大，换句话说，对那些“感性消费”的人群而言，再以老迈的步步高品牌打天下风险太大；其次，当时的高端MP3市场日韩品牌为主导，步步高需要一个气质相近的品牌。

于是，段永平开始谋划双品牌计划，OPPO应运而生。“其实 OPPO并没有什么特别的含义，就是 ‘年轻、时尚、国际化’，致力于以想象力和创造力引领‘时尚、自由’ 的生活理念。”段永平如是解释。另外一个没说出口的理由是，OPPO比较上口，给公众的感觉更像一个日韩品牌。

为了渲染自己的“洋味儿”，OP PO一出生便刻意与步步高划清界限。OPPO以“东莞欧铂电子工业有限公司”独立注册，步步高的官网上，找不到任何与OPPO相关的内容，而相关参与者对此也讳莫如深。段永平期望，“将OPPO打造成一个独立的，具有国际化形象的品牌”。

“我的音乐梦想”——OPPO MP3/MP4凭借良好的包装和宣传攻势，一上市就大获成功。当所有的消费者都以为一个全新的时尚消费电子品牌诞生时，几乎没有人注意到OPPO这个品牌来自背后的步步高，很显然，段的目的达到了。

步步高双品牌格局由此奠定。

不过2006年后，市场开始急剧下滑。2007年，OPPO的MP3、MP4销售量全国近200万台，销售额近5亿元，毛利8000多万元，在扣除5000万元左右的广告及运营开支之后，利润所剩无几。不知觉间，OPPO又进入和步步高似曾相识的困境： MP3/MP4只是一个过渡性产品，难以长治久安，不及早转型，后果难料。

此后，OPPO尝试进入高清DVD和液晶电视领域，步步高品牌则开拓了豆浆机等小家电产品线。显然这些战线上有太多强悍的对手，OPPO和步步高换来的是两场完败——2008年底OPPO电视部门被解散，2011年步步高小家电业务被爱仕达以2288万元全盘打包收购。

此时对步步高和OPPO而言，摆脱“急于赶路”的“过渡怪圈”，无疑是最为紧迫的。他们或许更需要一个持续的赢利通道，但此时看起来已没有退路。

疯狂的手机

手机，段永平其实是不感冒的。2006年之时，在接受记者采访时段如是说道，“顾客肯定买摩托罗拉，不会买步步高的。另外，外国厂商掌握着一些技术标准和修改标准的实力，就像在比赛中既是运动员又是裁判员，我们斗不过。”

但其后一场突如其来的手机变革不期而至，准确地说，联发科改变了行业的格局。一台手机，采用联发科的芯片，用不同的外壳组装，成本只需二三百元，而在市场上，价格可高达过千元，利润惊人。国内手机市场开始迎来爆发式的增长，山寨手机厂家一夜之间涌出千家。据测算，行业有着2000亿元的市场空间。

市场足够大、空间足够广，更重要的是，手机已成为人们的必备消费品，比起VCD等潮流性消费品而言，更具备生根立业的基础。段开始策划进入手机领域，“但步步高是一家注重品牌的公司，不可能像山寨手机厂家们一样拼命追求出货量，应该有自己的品质要求；其次，和老牌的诺基亚、摩托罗拉相比，步步高在技术上没有优势。即便要做手机，应该有自己独特的卖点。”

段永平等人分析后认为，步步高品牌可以向年轻化发展，“年轻人在想什么，我们比较了解；这个群体特别大，喜欢感性消费。”加上自己一贯在视听产品上的优势，步步高决定从音乐入手，打造“音乐手机”概念，以功能手机撬动市场。这条路看起来是行得通的，就在同一阶段，湖南卫视正在举行《超级女声》，年轻的参赛者们“为了音乐梦想”通宵达旦排队的狂热场景令人印象深刻。

2007年到2008年，步步高音乐手机i268和i269相继问世。以完美音质为诉求，加上纯净质感的外观和宋慧乔的代言，步步高音乐手机大获成功，其千元以上的卖价几乎是市场上同类山寨手机的三倍。

手机的热卖，给“正在黑暗中摸索”的步步高指明了清晰的方向，其后，步步高决定迅速扩大这种优势，启用“正寻找出路”的OPPO品牌，一是需要将音乐手机的概念放大，其次对怎么做手机，步步高此时也找到了方法。2008年5月，OPPO第一款产品A103上市，热销百万台，市场势如破竹。

步步高决定将自己的命运系于手机的成败当中，所有资源开始倾力注入。其后，定位精准、反应迅猛和强力地推，成为步步高、OPPO强化品牌，深耕销售的主要手段。

在大众面前，OPPO及步步高呈现的完全是排山倒海的广告轰炸和人海扫荡。

这种方式看似简单，却不可复制。有企业东施效颦。天语一度强调其手机的拍照功能，并试图把800万像素和伸缩镜头作为“拍照手机”卖点，并投入上亿元费用进行广告轰炸，但市场并不买单，落得个草草收场。

步步高及OPPO的“不可复制”和“不理智”还表现在资源的非对称利用上。步步高手机的代理商由过去做步步高VCD、电话机、学习机的代理商来做的，十多年的销售合作，已然形成了情感与依赖；但在做OPPO时，却被要求刻意打破这种依赖的格局，除了淘汰之前做得不好的30%的经销商之外，OPPO虽沿用了以前步步高的一级经销商，但OPPO规定经销商必须另找人担任总经理，并给予其至少10%以上的股份。OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，虽然重建渠道无疑需要更大的投入。

OPPO推行的另一个惊人之举是，在已经建立双品牌的情况下，又对品牌进行再细分。同一家公司在一种产品之内创立分品牌几无先例，就连苹果、索尼也都只是针对旗下不同品类的产品设立子品牌。

2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是年轻活力的学生群体；2009年底，OPPO又推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体；2011年6月，OPPO的智能手机 Find系列面世，这款手机则主打都市年轻、时尚男性。

步步高也不甘落后。2011年底，强势推出Vivo系列智能手机，一上场便拿下湖南卫视跨年演唱会冠名权。

虽然看似疯狂，却正显示了步步高的过人之处。定位于年轻化的手机产品，符合当下年轻人对于时尚和自由的追求。而后通过广告轰炸等方式将这种理念不断强化。对年轻人而言，能够将理念植入他们脑海中的办法就是通过他们喜欢的方式施加影响，因此步步高请来有着“完美形象”的宋慧乔做广告代言，这几乎是一个完整的逻辑链条，恰是在定位等方面的成功策划，成就了步步高的成功。

在段永平看来，钱不是问题，战略也不是问题。

现实的账本

钱真的不是问题吗？步步高的烧钱模式值得推敲吗？又能否可持续？要解答这些问题，我们不妨先来了解步步高从不公开宣讲的销售体系和利润分成模式。

2012年3月15日，记者以手机同行的身份对安徽、江苏、广东的多家代理商进行了调查咨询，从不同代理商口中对这个一向对媒体守口如瓶的销售体系加以探寻，得以了解这家神秘公司不为人知的真正一面。

在创立OPPO后，段永平一直寄望于渠道的扁平化，譬如规定省会及经济发达城市必须由一级经销商直供，其他地区也尽量不走二级经销商模式。

渠道扁平化带来的结果是，终端消化率可以达到70%~80%，高出传统层级经销的“国代模式”30个百分点，无形中增强了终端的铺货能力，同时也缓解了经销商的库存压力。另一方面，对于手机终端的销售价格，步步高及OPPO也做了明确统一的规定，意在给经销商留足充足的利润空间，防止串货等事件发生，一旦有违反者，杀无赦。

而对于终端经销商从何处渠道进货，步步高和OPPO却不会做特别的强调。这造成各经销商拼命减少层级从厂家拿货，以避免层级加价，使自己的利润空间最大化。反过来，步步高及OPPO的渠道也像“摊大饼”似的扩展开来。

这样的渠道体系直接催生了，步步高及OPPO手机销售量的快速增长。记者在一份步步高内部的资料看到，以2011年旺季的某月为例，OPPO当月GSM手机出货量达到了63.2万台，销售金额4.74亿元，占据6.1%的市场份额，排在其前面的两位分别是诺基亚和三星。而定位稍低端的步步高手机当月销售47万台，销售金额3.38亿元，占据市场份额4.5%，排在所有GSM手机的第六位。步步高及OPPO当月手机出货量过百万台，超过市场10%的份额。

外部数据也与此接近。据EnfoDesk易观智库近日发布的数据显示，2011年国内手机市场销量前十品牌中国产品牌占据六席，OPPO排名第六，市场份额为5.6%，步步高为4.1%，由此推断，2011年步步高及OPPO手机总计销售量为1100万台左右。

由于步步高及OPPO施行的是终端定价机制，终端价格和出厂价格基本固定，中间的利润空间由各经销商根据自身销量来决定自己该得到多少，严格说来对厂家没有太大的影响。步步高始终将厂家手机出货的毛利维持在15%~25%左右。

“事实上，在步步高和OPPO经销商中间，卖1000~2000元左右的产品，经销商整体有300~400元左右的毛利；卖2000~3000元左右的产品，有500~700元左右的毛利。厂家每台手机200~300元左右的毛利，基本上是不争的事实。”一位经销商如是透露。

这笔账逐渐清晰起来。

按照步步高、OPPO每台手机200元的平均毛利计算，其年销售毛利达到了22亿元。22亿元中，OPPO与步步高的比重为六四开，分别为13亿元和9亿元的毛利。

而开支如下。先计算OPPO部分，其在全国建立了30个分公司，260个办事处，营销人员2600多人，650个售后服务点，5000多家直营店，柜台数5000多个，促销人员7000多人。虽然看似体系庞大，但厂家大多将日常运营费转嫁给了经销商，OPPO需要承担的，只是一些分公司日常开支、进场费补贴、返点、柜台补贴等费用。

一般来说，公司的日常工资等成本占到30%左右，这部分开支OPPO一年在4亿元左右；进场费补贴及柜台补贴这块，按渠道发展速度分摊到每个年度大约1000家柜台左右，每个柜台通常在3~5万元左右，大致开支为5000万元；返点通常为毛利的3%~5%左右，一年约为5000万元左右。其余的研发、专利购买、税金等费用，一般也为毛利的8%~10%左右，一年约1亿元。这样，OPPO一年的运营成本大致在6亿元左右。

步步高虽然与OPPO独立运作，渠道模式有异，但厂家的利润空间与OPPO大致相同，唯一不同的就是其销售额稍低，因此其毛利偏低一点，按照同样的算法，其一年运营成本约3亿元。

再加上之前算过的年平均广告投入8亿元，2011年步步高与OPPO共支出17亿元左右。

答案已经明显，估算得出步步高的手机业务年纯利润依旧维持在5亿元左右——足以支撑其高投放战略。

很多人可能忽略的是，即便手机业务获利不足够丰盛，步步高旗下还有教育电子产品这一“暴利”产品线。步步高教育电子产品目前年销售仍保持在10亿元左右，按照现今行业平均毛利25%以及纯利8%~10%计算，这块业务领域仍旧每年可以为步步高带来近亿元的利润。

所谓艺高人胆大，在手机市场丰厚利润的刺激下，再加上教育电子产品做后盾，步步高的“钱不是问题”也就不难理解。从财务的角度来分析，这种高溢价下的高投放战略是能够行得通的。

步步惊心的未来

但一切的前提是，这些都是在GSM手机是市场主导的格局下取得的。因为，步步高和OPPO在2011年之前，90%的产品为GSM手机。

步步高没有预料到的是，市场正以同样迅猛的速度发生变革。

时下的市场背景是，诺基亚因为转型不力身陷破产边缘，摩托罗拉在智能手机浪潮中被谷歌收购，苹果iPhone系列手机全球大卖。在国内，同样做MP3起家的魅族，因为起身早凭借两款M8、M9手机在智能机市场切走了百万台的市场蛋糕；小米科技学着苹果的饥饿营销，号称也有50万台的出货量……

步步高及OPPO也试图跟上智能变革的大势所趋。

2011年6月，一则智能手机广告搅动了众人的神经：在巴黎的街头，莱昂纳多再次上演《盗梦空间》般的精彩大戏，犹如好莱坞巨制般的广告结尾，留下“Find me”的悬念。

对智能手机，OPPO不可谓不用心，2009年即开始启动。“但智能手机和传统的GSM手机几乎是两个概念。智能机是从前端技术、专利的整个价值链的整合，最重要的不是材质，而是平台和软件。”

OPPO很快便感受到了压力。被OPPO高层寄予厚望的Find X903智能手机，本来希望能够卖到4000元以上的“高价”，但最终定价仅为2900元。即便如此，市场似乎并没有接纳OPPO的智能手机，半年过去，据悉OPPO Find销售总计尚未突破8万台。而有业内人士透露，Vivo智能手机销售同样遇阻，大大落后预期。

更令步步高猝不及防的是，智能手机时代让整个市场渠道开始向运营商倾斜——这是步步高及OPPO迄今为止无法逾越的一道坎。

智能手机时代，运营商开始主导手机用户市场，深度定制满足用户的个性化需求，中兴、华为、酷派、小米、联想等技术巨头纷纷借势运营商成功介入手机制造领域。2011年，定制手机份额已占到18%，预测到2014年，将达到25%。

在功能手机依然产生着巨大的利润现实下，步步高、OPPO摇摆不定，难以割舍，不知不觉中已经陷入一大堆靠着运营商崛起的智能手机厂家的包围圈。运营商主导的各种千元智能手机也开始成为消费者的“正餐”，此时，三星等智能手机也开始下探到了1500元的空间，而卖价上千元的步步高功能手机已经没有了任何优势。

2010年3月15日，记者在重庆赛博数码广场的步步高和OPPO手机专卖店看到了这样一幅场景。有3家专卖店的柜台里摆上了三星、诺基亚等其他品牌的手机，这本是不被允许的。店主无奈地说：“人家一天卖几十部，我们只能卖两三部OPPO手机，差别太大了。”国美电器重庆石桥铺渝州路分店一经销人员说，在其店内，目前金立手机的总销量已超过了步步高和OPPO，中兴、华为智能手机也卖得不错，“有时月销量与步步高和OPPO手机的销量不相上下”。

面对全球手机运营商定制的大潮，似乎步步高没有准备，仍企图通过“银弹广告”诱导消费者停留在功能手机上，这与当年小灵通霸主UT斯达康的情况极其相似。

到目前为止，OPPO是国内唯一一家尚未与运营商达成合作的手机厂商。不难理解其苦衷是：定制手机过低的价格与OPPO的高溢价政策背道而驰；将产品交由运营商意味着品牌话语权的丧失，OPPO煞费苦心打造的国际品牌形象大大缩水；更重要的是，步步高及OPPO的智能手机机型少且落后半拍，已经不是运营商眼中的“菜”。

曾经在接受记者的采访中，OPPO副总经理吴强的一席话，为这个尴尬的命题做了注解，“我们在非智能机领域取得一点成绩，相当于站稳了一只脚；另一只脚还没落地、还没站住，只有在智能机领域站稳脚跟，我们才认为自己是在手机行业内站稳了脚跟。到那个时候，与运营商的合作也许就是必然之路……”

问题是，市场还会给步步高、OPPO足够的反应时间吗？这看起来有些步步惊心。

[编辑刘登]

E-mail:ld@chinacbr.com

链接：

记者调查——步步高、OPPO是什么？

本月初，本刊委托BCA（商界大学生促进会）对东北农业大学、重庆工商大学、吉林师范大学、重庆文理学院、哈尔滨师范大学、青岛理工大学、江南大学等七所高校的学生进行调查，一共发放了300份问卷，共收回297份有效问卷。调查结果显示，步步高音乐手机的广告让34.7%的大学生产生购物欲望，55.1%的大学生认为0PP0手机的广告具有很强的吸引力；在外观设计、品牌知名度、质量、是否国产四个因素上，12.2%的大学生认为步步高和OPPO的手机不如其他品牌，20.4%的大学生认为步步高和OPPO手机的质量不如其他品牌的手机稳定。

2012年3月15日，记者随机走访了重庆三家最大的数码卖场百脑汇、赛博和佰腾，以及国美电器的两家门店，了解这两个品牌更为准确的销售情况。除了百脑汇卖场内，赛博、佰腾和国美电器的两家门店均有步步高手机和0PP0手机的专卖柜。在赛博数码广场的地下手机卖场内，两百多平方米的大场子里，有20多家手机经销店，其中打着步步高和OPPO字样的经销店占了半壁江山。专卖柜里，服务员都穿着统一的制服，制服上印着“步步高”和“OPPO”字样，显得非常抢眼。其他品牌店的员工服装花色各异，犹如杂牌军。

据国美电器石桥铺渝州路分店的经销人员介绍，与去年同期相比，今年步步高和OPPO手机总销量增加了20%，其中增长的主要是智能手机。目前是手机的销售淡季，“如VIVO V1,一天可以卖五六部”。

也有一些专营店生意惨淡。在佰腾数码广场，一OPPO专卖柜里既摆着OPPO手机，还摆放着步步高学习机、无绳电话，老板说：“OPPO手机的销量不理想，无论是智能手机还是非智能手机，有时一天只能卖出一两部，所以又进了步步高的其他产品来卖。”

国美电器渝州路分店的销售人员说，步步高和OPPO的非智能手机很不好卖。“智能手机和非智能手机的销量大约为4:1，”他说，“步步高和OPPO的智能手机各有3个款式，与三星、诺基亚动辄就有6、7个款式相比，顾客还是觉得选择性太少。”

记者随访了几家步步高手机特约维修店，维修人员说，步步高和OPPO系列手机容易出现死机，触摸屏失灵等情况。“与三星、诺基亚相比，步步高手机的功能还是不太稳定。但OPPO质量相对较好，维修率比较低。”

根据记者对七所高校的调查结果显示，智能手机已取代功能手机成为大学生追捧的对象。在对功能上进行选择时，61.2%的大学生选择智能手机，34.7%选择音乐手机，选择商务手机的仅有4.1%。

步步惊心感想篇4

蓝色代表悲伤亦如我现在的心情悲由心生叹人生事事无常叹人世间痴人太多叹天意弄人叹我们拼尽全力争来的最后却不是我们想要的全部总是不满足总是在纠结总是在计较总是在怀疑究竟你爱的多还是我爱的多其实一切大可不必人生本就孤寂好不容易碰到在一起不寂寞的就好好珍惜怕只怕心有余而力不足人有太多的羁绊而人生不是只有爱情还有父母之情兄妹手足之情知己朋友之情其间又有太多的无奈与辛酸每个人都有自己的私念相互影响相互伤害蓦然回首我们已经走的太远太远远的我们都有些陌生了远的我们都忘了当初我们为什么相识为什么相知为什么相守错只错我们爱得太痴太傻太真

说来也是这才是我们毕生的追求即使焚身碎骨也不愿放弃的执念罢了罢了红尘滚滚卷去多少痴人梦痴人泪怪只怪生不逢时在错误的时间开启一场错误的痴念待到曲终人散时几人落泪几人欢笑罢了罢了是是非非磨蚀多少雄心志少年梦怨只怨身不由己该放时不放空惹几人流心泪罢了罢了纷纷扰扰断送多少鸳鸯对情人意恨只恨命由天生妄叫痴人作痴梦转身却是阴阳相隔

缘起缘灭一切归于平静置身事外的我们只能理解

释然祝福希望在下一个轮回中大家可以轻松一些身上

背负的少一些愿我们红尘作伴活得潇潇洒洒策马奔腾

共享人世繁华一幕落下一幕又起属于自己的一幕又在何方结局又是这样我期待我害怕我只能接受

真正的痛原来还不是瞧着她爱上了别人，去后悔当初！

步步惊心的语录篇5

1、知易行难。

2、人生一世，不过短短数十年，却悲苦多，欢乐少，无可奈何事竟十有八九!

3、你若想作践自己，最好关着屋子干。没得在众人眼前如此?既有可能被人打扰阻挠，落了口实，还不能够尽兴。

4、到底是因为有我，历史才如此，还是因为历史如此，才有我的故事。

5、花开堪折直须折，莫待无花空折枝。

6、你刚才下的赌注太大，我有心不赌，可又怕就此终生错过。

7、相濡以沫，不如相忘江湖。

8、由爱生嗔，由爱生恨，由爱生痴，由爱生念。从别后，嗔恨痴念，皆化为寸寸相思。不知你此时，可还怨我恨我，恼我怒我?紫藤架下，月冷风清处，笔墨纸砚间，若曦心中没有皇帝，没有四阿哥，只有拿去我魂魄的胤禛一人!相思相望不相亲，薄情转是多情累，曲曲柔肠碎。红笺向壁字模糊，曲阑深处重相见，日日盼君至。

9、胤禛立在景山顶端，身子沐浴在轻柔的暖光中，俯瞰着横在他脚下的整个紫禁城，眼睛深处却空无一物，宛如荒漠上的天空：辽远、寂寞。

10、一步一惊心的人生，一步一痛心的爱情。

11、无关风月，只为真心。

12、行到水穷处，坐看云起时。

13、我会和孟婆多要几碗汤，把你们都忘了，忘得一干二净。允禵，好好活着，把过去都忘了吧，忘记吧……

14、昨日种种，譬如昨日死!今日种种，譬如今日生!

15、月满则亏，盛极则衰，若高到不能再高，就只能往下走。

16、我永远都是你的四爷

17、由爱生嗔，由爱生恨，由爱生痴，由爱生念。从别后，嗔恨痴念，皆化为寸寸相思。不知你此时，可还怨我、恼我怒我?紫藤架下，月冷风清处，笔墨纸砚间，若曦心中没有皇帝，没有四阿哥，只有拿去我魂魄的胤禛一人!相思相望不相亲，薄情转是多情累，曲曲柔肠碎。红笺向璧字模糊，曲阑深处重相见，日日盼君至。

18、难道如尾声般抱柱守信，至死方休?不要说此事还牵连别人，就是只你我，我也不愿一块死，我宁愿各自活着。

19、天地不仁，以万物为刍狗

20、之后是是非非，不过是越陷越深而已。

21、一哭二闹三上吊，女人的这些法子只会对深爱自己的人管用，只有他们才会心软，心疼，才会伤心欲绝。不爱你的人，看着你的尸身，大不了一把同情泪，道一声“真是可怜!”过后风花雪夜依旧。

22、我躲来躲去，没想到却落到了风暴中心。以前一直是旁观者的角度，看着各人走向他们的.结局，如今自己也被拖进了这幕戏中，将来我该何去何从?

23、过多沉溺于旖旎风光，只会乱了心志。

24、人生一梦，白云苍狗。错错对对、恩恩怨怨，终不过日月无声、水月无痕。所难弃者，一点痴念而已!当一人轻描淡写地说出“想要”二字时，他已握住了开我心门的钥匙;当他扔掉伞陪我在雨中挨着、受者、痛着时，我已彻底向他打开了门;当他护住我，用自己的背朝向箭时，我已此生不可能再忘。之后是是非非，不过是越陷越深而已。

25、红烛有泪，画屏无声，金钗尚在，芳魂渐远

26、论雅致似竹露清风，看风姿是明珠玉润。

27、犹鱼饮水，冷暖自知。

28、一朝相知，终生知己。-----当知道十三囚禁十年的罪魁祸首是自己时她问十三怪自己吗?十三说的话

29、唯所爱之人，才能伤你!

30、我知道所有人的结局，却惟独不知道自己的结局。

31、第一最好不相见，如此便可不相恋。第二最好不相知，如此便可不相思。第三最好不相伴，如此便可不相欠。第四最好不相惜，如此便可不相忆。第五最好不相爱，如此便可不相弃。第六最好不相对，如此便可不相会。第七最好不相误，如此便可不相负。第八最好不相许，如此便可不相续。第九最好不相依，如此便可不相偎。第十最好不相遇，如此便可不相聚。但曾相见便相知，相见何如不见时。安得与君相诀绝，免教生死作相思。(这句话，是若曦给雍正说的，这句话，曾让无数人为之感动。)

32、我既完全不把他们放在心上，他们所作所为一切于我无任何意义。为所爱之人，才能伤你!

33、为什么要分开了才可以肆无忌惮的相爱。----十三说的

34、险死还生时，只有她昼夜守在塌旁;众人皆弃时，只有她悉心宽慰。我争时，她全力支持;我弃时，她也一意赞成。身边已有明珠，却还到处寻找。不错!我是傻子!是呆子!人人都说十弟憨傻，可连他都早早明白了的道理，我却要到潦倒时才明白。

35、曾经沧海难为水是刻骨铭心的狂，过尽千帆皆不盼的是若水三千的痴。

36、若曦：“被你强带出十爷府是我这辈子最值得庆幸的事。”十三：“也是我平生最得意的事。”

37、男女之间还可以如虬髯客和红拂女的!彼此关心照顾，却非风月，只为真心。

38、再见，已是尘满面、鬓如霜……

39、其时恰好一阵风吹过，满树桃花簌簌而落，仿若一阵红雨而下，落得若曦满身都是，月白裙衫上点点嫣红。漫天飞舞的绯红花瓣下，允禵纹丝不动地坐了良久，忽地紧紧搂住若曦，头抵着若曦的乌发，一颗眼泪顺着面颊滑下，恰滴在若曦眼角，欲坠未坠。

40、爱与恨都已离去，只剩他了。

41、以死酬情坠楼而亡的绿珠是妓女，击鼓抗金的梁红玉是妓女，不肯服侍金人吞金而亡的李师师是妓女，慷慨悲歌死无憾的袁宝儿是妓女。

42、即使痛也要真实，宁可丑陋也要真实。

43、从喜生忧患，从喜生怖畏;离喜无忧患，何处有怖畏??从爱生忧患，从爱生怖畏;离爱无忧患，何处有怖畏?是故莫爱着，爱别离为苦。若无爱与憎，彼即无羁缚。

44、我梦里以为我搂着你是做梦。

45、从喜生忧患，从喜生怖畏;离喜无忧患，何处有怖畏?从爱生忧患，从爱生怖畏;离爱无忧患，何处有怖畏?是故莫爱着，爱别离为苦。若无爱与憎，彼即无羁缚。

46、相思相望不相亲，薄情转是多情累，曲曲柔肠碎。红笺向壁字模糊，曲阑深处重相见，日日盼君至。

步步惊心经典语录篇6

2. 你若想作践自己，最好关着屋子干。没得在众人眼前如此?既有可能被人打扰阻挠，落了口实，还不能够尽兴。

3. 我梦里以为我搂着你是做梦。

4. 爱与恨都已离去，只剩他了。

5. 论雅致似竹露清风，看风姿是明珠玉润。

6. 良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院。只愿君心似我心，定不负相思意。

7. 月满则亏，盛极则衰，若高到不能再高，就只能往下走了。

8. “你既已戴了我的簪子，又说了要嫁我，以后就莫要再想别人了!”

9. “若曦，你真明白自己的心吗?太多畏惧，太多顾忌，整天忙于权衡利弊，瞻前顾后，会不会让你根本看不分明自己的心呢?”

10. 我还没审，你就如此痛快的招了，原来你还真和十四弟有私。“

11. 从现在起永远不要对我说假话!我和你一样，即使丑陋也要真实!”

12. “造化弄人?我偏不信这个邪，我不相信我们无缘，就是老天不给，我也要从他手里夺来!”“我一定会救十三弟出来，也一定会娶你!”

13. 若曦，有你是我之幸，上天待我甚厚。

14. “你出去!我不想再见你!”

15. “如果你愿意，我们还是可以回到以前。”

16. 一哭二闹三上吊，女人的这些法子只会对深爱自己的人管用，只有他们才会心软，心疼，才会伤心欲绝。不爱你的人，看着你的尸身，大不了一把同情泪，道一声“真是可怜!”过后风花雪夜依旧。

17. 知易行难。

18. 难道如尾声般抱柱守信，至死方休?不要说此事还牵连别人，就是只你我，我也不愿一块死，我宁愿各自活着。

19. 我知道所有人的结局，却唯独不知道自己的结局，难道这就是老天为我预备的结局吗?

20. 从喜生忧患，从喜生怖畏;离喜无忧患，何处有怖畏?从爱生忧患，从爱生怖畏;离爱无忧患，何处有怖畏?是故莫爱着，爱别离为苦。若无爱与憎，彼即无羁缚。

21. 人生一世，不过短短数十年，却悲苦多，欢乐少，无可奈何事竟十有八九!

a) 人生一梦，白云苍狗。错错对对恩恩怨怨，终不过日月无声水月无痕。所难弃者，一点痴念而已!

22. 男女之间还可以如虬髯客和红拂女的!彼此关心照顾，却非风月，只为真心。步步惊心经典语录

23. 我躲来躲去，没想到却落到了风暴中心。以前一直是旁观者的角度，看着各人走向他们的结局，如今自己也被拖进了这幕戏中，将来我该何去何从?

24. 行到水穷处，坐看云起时。

25. 我既完全不把他们放在心上，他们所作所为一切于我无任何意义。为所爱之人，才能伤你!

26. 他送走的是我，也送别的是曾经的自己。他用淡然疲惫的目光，将曾经因他沸沸扬扬，以后无他依旧沸沸扬扬的尘世关在了门外。世人再如何评论，他已完全不关心。

27. “朕终于明白你为何放不下老八了，明白你为何让他提防我，明白为何他在太庙前罚跪，你就在佛堂前相陪，明白朕一伤他，你就要来伤朕。”

28. 第一最好不相见，如此便可不相恋。第二最好不相知，如此便可不相思。

29. 过多沉溺于旖旎风光，只会乱了心志。

30. 曾经沧海难为水是刻骨铭心的狂，过尽千帆皆不盼的是若水三千的痴。

步步惊心配乐篇7

一、悬念的设置对受众好奇心的满足

(一) 剧制结构上, 《步步惊心》每集的结尾都留下悬念

如第2集结尾埋下了两个悬念。一是十阿哥惊讶的是什么, 二是接下来他们会在那个飘满千纸鹤的凉亭中发生什么。再如, 第6集结尾, 四阿哥喜欢什么歌, 为什么不愿告诉女主;第14集结尾, 八阿哥在思考什么, 十四阿哥又在怀疑什么。以及第20集结尾处, 明玉拍案而起, 她与十阿哥接下来会怎样, 他们的婚姻又将会有怎样的变数;还有第35集结尾, 若曦知道这些之后会发生什么;雍正会不会知道, 知道了又将会如何……, 编剧巧妙地利用这些故事衔接点作为每一集的结尾, 以此设置悬疑, 来引起受众的好奇心, 从而对承载着答案的下一集产生期待, 同时也可以确保受众在第二天的媒介使用。

(二) 剧情内容上, 女主角的情感归属是该剧最大的悬念

女主角与四阿哥、八阿哥、十阿哥之间的感情纠葛, 还夹杂着与十三阿哥的暧昧, 以及十四阿哥对她的心动, 这重重悬念在迷雾的消散中而随之渐入佳境。九子夺嫡的结果也成为了本剧的悬念设置点, 恰如逗弄垂钓者的鱼, 从太子下台, 八阿哥被直接否定, 到四阿哥和十四阿哥的争斗, 结果变得扑朔迷离。直到28集, 在康熙弥留之际才确定传位十四阿哥, 让结果呈现, 鱼上钩。

这仅是本剧悬念设置的冰山一角, 还有细致如十阿哥生日时若曦的装扮、生日宴会的情况, 都是为引起受众好奇心理而设置。同时, 在穿越方式上《步步惊心》与《寻秦记》、《穿越时空的爱恋》、《神话》等也有着一定差异, 前者是主人公因为车祸把脑电波撞出来而精神穿越, 后者却均为肉体穿越, 这也是《步步惊心》的一大卖点。有了这种种偶然, 悬念就像个巨大的磁场, 吸引着所有的目光。

二、穿越元素的杂烩对受众心理补偿机制的满足

(一) 《步步惊心》不仅有古装片应具备的大量元素, 还兼杂诸多现代元素

《步步惊心》中, 有漂亮的古代服饰和才子佳人的故事, 这些古装片元素。而在服装的着色上, 大多选择亮丽鲜艳的色彩, 有亮丽的湖蓝, 明艳的火红, 带一点亚光的乳白甚至是白色, 还有清新亮丽的花色, 如若曦描绘的不一样的手绢花样。以及如现代生活中随性自然的言语, 若曦刚穿越过去的那句, “二什么二, 你才二呢”, 还有她和十三阿哥之间的“没大没小”以及对于十阿哥甚至是其他阿哥之间不分尊卑的对话等无一不显示着女主角的现代性。不仅如此, 剧中还出现了不少奇妙搞怪的现代物品, 如那套独具匠心的杯盏, 那些俘获康熙味蕾的点心、敏敏跳的那段艳惊四座舞以及当时那美轮美奂的舞台设计, 无一不是充满现代性的元素, 这些以一种独特方式出现在古代, 为受众所熟知的现代元素, 远远要比那些受众不曾接触过的古代更吸引人的眼球。

(二) 女主角作为穿越到清朝的现代人, 带去了属于现代人的思想观念

首先, 她视绿芜, 一个身在风尘的女子为知己;把玉檀, 一个出身卑微的包衣奴才当姐妹。同时, 她也可以视阿哥们为朋友、知己;将康熙当成普通的父亲看待, 不会因为他们的身份不同而区别对待。其次, 她没有古代“男女大防”的封建思想, 对于异性, 她相信有如同虬髯客和红拂女一般“只为真心, 无关风月”的友谊, 可与十三阿哥把酒言欢, 至醉方休, 也可因十阿哥而郁郁寡欢, 低迷落寞。对于爱情, 她信仰“每个人都有追求自己幸福的权利”, 当康熙要为她赐婚于十四阿哥时, 她宁愿抗旨也要守护自己爱情的坚贞, 或许叛逆如现代的80后、90后, 就算身在古代, 她依旧执着地追求着自己心中向往的幸福。最后, 对于命运, 她有属于现代人向往自由、不愿被约束的心, 十阿哥没有自由的婚姻让她看到了自己前路的迷茫, 那一滴不甘愿认命的泪, 道出了她“认命, 我决不能接受”的倔强, 从而才有了她, 以一种决然的方式拒绝了康熙的赐婚, 与阿哥们相比, 若曦用了她的所有去捍卫自己命运的掌控权。她带着现代人的思想, 在古代的洪流中, 不断地挣扎, 最终成长, 时间或许磨平了那些尖锐的棱角, 却磨灭不了她骨子里属于现代人向往自由平等的心。

三、剧情对受众移情心理的满足

(一) 对女性观众公主心理的满足

网络写手侯开曾说:“现在的女性自我意识很强, 而她们面对的工作、爱情压力比十几、二十年前大很多, 需要被肯定、被表扬、被娇宠的心理在现实生活中没有得到满足。”[5]本剧充分满足了受众的这一移情心理, 女主角张晓在现代, 只是一名默默无闻的普通白领, 她做的事情只是几乎所有现代女性都会做的, 如, 背《沁园春·雪》、编排及表演歌舞、制作果汁、布丁等在现代看来稀松平常, 而正是因为“所有女性都会”, 这一特征充分打开了受众尤其是女性受众的自我想象的可能性。一次命运的转折———穿越, 女主的命运被彻底改变了, 虽然容貌没有改变但却由现代的剩女, 一跃成为了古代众阿哥们竞相追逐的对象, 那些稀松平常的小事在古代也被看成是特殊才能, 以其新奇与个性获得他人的称赞与羡慕。一开始便赢得了十阿哥的青睐, 后是八阿哥的爱恋、四阿哥的呵护, 和十三阿哥知交, 最后还有十四阿哥的深情, 她已由现代的灰姑娘蜕变成了古代的公主, 没有现代繁忙的生活节奏和强大的生活压力, 有了众星拱月的优越, 就算是在若曦因抗旨而被康熙遣送浣衣局期间也有十四阿哥的保护、四阿哥的挂念, 就像是凤凰涅槃前的浴火, 只是等待那涅槃后展翅高飞的时刻。同时, 观众们看着若曦, 由初到清朝时, 莽撞大胆, 与明玉斗气、打架, 偶尔使点小性子, 完全是个不谙世事的小女孩一点点成长, 在宫廷的明争暗斗中, 学会隐忍、学会“隐藏”自己也学会了小心谨慎。看着, 时间带走了那个随性妄为的小女孩, 将她磨砺成知性、成功的职场女性, 也透过她看到自己成长的影子。在童话广泛传播的现代, 每个女孩心中都曾拥有过一个公主梦, 女主角本身只是一粒微尘, 比较符合广大受众的现实情况, 能够让那些同属平凡的受众有充分的幻想空间, 而穿越后如同童话一般的剧情, 让她摇身一变成为夜空中闪亮的星星, 便充分调动起女性受众自我幻想的激情。

(二) 对于青少年观众情感宣泄的满足

穿越剧的受众定位十分明确, 直指青少年。现代社会生活是快节奏、高压力的, 在这个年龄阶段的受众有来自学习或者初出社会的压力, 他们对“穿越”的热捧, 某种程度上体现的是一种对现实教育、文化的抗议, 对缺乏自我的空间与自由的不满, 以及对于现实生活的不堪重负, 产生逃遁的心理。近年来中国经济狂飙突进, 但国民幸福指数增长速度却总是难以匹配[6], 于是人们便想穿越回到古代, 选择古代以农耕为主的自给自足的自然经济形式, 从而逃离现代的重大压力。尤其是青少年受众, 他们面临升学带来的家庭、学校等方面的压力, 就算不是升学或学习上的压力, 也大部分只是初出社会, 面对着就业难或者薪金低等的一系列问题, 而处于这个年龄阶段的人因无法跟进社会的要求, 在价值层面得不到满足。当现实远离理想时, 大部分人会选择逃避, 即使现代有着空调、电脑等可以满足人们生活需求的事物, 也不足以弥补人们想要逃避的心理。而穿越似乎成了一种逃避现实, 甚至是逃避现代的最直接的方式。

张晓是因男友的背叛与之争吵而意外穿越清朝成为马尔泰·若曦, 但是她又何尝不是因现代社会的失败和碌碌无为而逃遁到了古代。在古代, 她凭借自己现代人的优势受到阿哥们甚至是皇帝的青睐, 生活得如鱼得水。从某种意义上来说她的逃遁是成功的, 这种成功为有着相似境遇的受众提供了心理上的安慰, 使受众的理想在女主角身上得以实现, 以满足受众的移情心理。在穿越的世界中, 人就像脱了缰的野马一样自由驰骋, 塑造心目中的理想国。《步步惊心》中若曦与八阿哥之间那段“死生契阔, 与子成说。执子之手, 与子偕老”般的爱情, 四阿哥“朝饮木兰之坠露兮, 夕餐秋菊之落英”般的田园生活都是现代人心中的理想境界。“穿越文化”由此成为青年受众心中的一种祝福和期盼, 它揭露了内心最本真的渴望, 也寄托了年轻人对古今中外一切时空的想象。

近几年, 一些青少年因爱与归属的需要缺失, 他们企图寻找场所来释放压抑, 而电视剧为他们提供了一个通过笑声和眼泪来释放感情的机会, 根据马斯洛的理论, 这是爱与归属的需要。《步步惊心》只有前面一小部分的节奏是轻松愉悦的, 越走到后面越沉重伤感。这种伤感的感情基调十分切合他们的心境。单纯善良的十阿哥、温柔如水的八阿哥、洒脱不羁的十三阿哥、铁血柔情的四阿哥……若曦与他们交织着爱情、友情和亲情的纠葛。剧中人物大多以悲剧收场, 剧中女人的悲哀犹为突出。八福晋因为不被允许再爱下去, 而悲哀绝望最后选择死在火中;若兰因为爱, 选择和不爱的八阿哥成亲, 以保护爱人的生命;绿芜因门不当户不对, 而选择以死来延续这份爱, 一份份爱随着她们生命的流逝而香消玉殒。青少年的情感极不稳定, 波动性大, 容易受外界环境的影响。《步步惊心》更是将四阿哥、八阿哥、十三阿哥等男儿们不轻弹的眼泪搬上荧幕, 加强了剧情的感染力, 使青少年的情感随着剧情而变化。该剧中的雍正被称为有史以来哭的最多的雍正。在该剧的尾声他接连失去了亲人和爱人, 到最后独自一人, 凄凉无比。最不幸的是他没有见到自己最爱的人的最后一面, 让她带着等待、带着遗憾离开了人世, 他满脸泪水、痛彻心扉的场景极具煽情效果, 让受众潸然泪下, 为之动容。

四、对受众娱乐心理的满足

电视只能给予观众他们想要的, 电视是“客户友好”型的, 关掉它实在太容易了[7]。赫伯特·斯宾塞曾说过:人类在完成了维持和延续生命的主要使命后, 剩余精力的释放主要是娱乐。[8]为了迎合受众需求, “娱乐化”成了现代媒介内容的一种趋势。

(一) 穿越剧中在古代出现的现代元素、历史事件不符合

史料记载等, 都被穿越剧本身的娱乐性掩盖, 成为一种不被注意的背景

在《步步惊心》中, 出现的千纸鹤、生日歌、现代舞蹈、舞台灯光效果等一系列本不该出现在那个时代、那个地点的事物, 受众却只是一带而过, 或者直接将这种错误淹没在娱乐所造营造的喜剧性语境中, 或有争议者, 诸如它21集中所出现的果冻和跳脱无序的剧情等都备受争议。甚至有一些争议事物都被网友截取视频在网络上风传。而唐人公司直接将《步步惊心》与网游《鹿鼎记》大规模结合, 甚至开播前几个月在天涯、猫扑上面制造大量的相关话题, 推出一系列搞怪, 娱乐性质强烈的恶搞图片和搞笑花絮视频集锦等, 在网上开设了官方网页, 为受众提供最新的信息同时也开放了官方微博, 为受众提供了讨论的平台, 在贴吧、后援团、各明星官网制造互动[9], 将《步步惊心》直接与娱乐结合, 充分满足受众普遍的媒介使用心理。

无论《步步惊心》是以怎样的角色处于审视、争议的中心, 电视节目需要的是掌声, 而不是反思[10], 无论是争议中赞扬的掌声还是唏嘘的倒彩都是一种宣传, 对《步步惊心》的受众到达率都起到了积极的促进作用。争议的结果对电视剧本身并没有多大影响, 或者说对承载电视剧的媒介没有太多的影响, 无论是好或坏它都已经得到了自己需要的东西———收视率、点击率即受众的关注度。电视媒介中“收视率语言”才是“权威”, 完成了把节目卖给受众的第一次交易之后, 要成功的完成对广告商“出卖”受众的第二次交易就必须让收视率足够吸引广告主, 然而满足受众需求无疑是获得高收视率的必胜法宝, 而娱乐又是人们生活中所必不可少的一项调剂。电视已经从传统的精英文化视角转向大众文化视角, 放弃了从精英视角来说教和劝诫, 转而用一种轻松、简单、刺激而又令人愉悦的娱乐化方式, 使人们在观看完电视之后有一种心理上的认同而且没有心理上的负担。[11]

(二) 细节极具喜剧色彩

具有现代特色的言行举止在清朝环境中得到充分体现。若曦唱生日歌、送千纸鹤, 为敏敏准备舞蹈说加油、放孔明灯……给受众带来欢笑, 为闲聊提供话题, 达到了休闲娱乐的效果。“电视主要是一种娱乐媒体, 在电视上亮相的一切都具有娱乐性。”[12]娱乐功能是大众媒介传播功能中最为显露的一种功能。尽管他们的观点太过绝对, 但都证实电视娱乐功能的客观性, 电视娱乐化的必然性。[13]

无论是对于受众心理补偿机制和移情的满足, 还是娱乐化的剧情, 《步步惊心》都是一部成功的穿越剧。在媒介融合的大环境下, 当现代与古代碰撞, 擦出思考人生的火花, 青春励志披上古代外衣, 受众们品尝到的是媒介将两瓶旧酒调和的新味。穿越剧为现代高压力下的人们提供了想象的空间、宣泄的场所, 也成为了一种承载人们心情的文化符号。

摘要：在网络文化的推动下, 穿越剧应运而生, 并在电视和网络媒介上风靡, 受到人们特别是青少年的热捧。《步步惊心》是其中比较成功的一部。本文试从传播心理学的角度分析穿越剧《步步惊心》, 该剧因能够使受众的好奇心、心理补偿机制、移情心理和娱乐心理得到满足而备受喜爱, 因而流行于当下。

关键词：穿越剧,步步惊心,传播,心理学,受众,网络文化

参考文献

[1]乔治.罗德曼.认识媒体[M].北京:世界图书出版公司, 2010.

[2]中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况统计报告 (2011年7月) [Z].

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电子版权,步步惊心篇8

但是，在《步步惊心》大热的背后，却很少有人知道，这部电视剧改编自著名言情作家桐华的同名“清穿”小说。该小说从2005年开始连载，2006年正式出版后就已在传统出版市场红透了半边天。然而，不管是熟读《步步惊心》数遍的传统读者粉丝，还是每天守在电视机前的电视剧粉丝，都对其版权问题知之甚少。事实上，该小说的独家电子版权由起点女生网拥有，而起点女生网是盛大文学旗下致力于女性文学阅读和写作的互动平台。

那么，电子版权的保护为什么如此困难?版权方为什么能容忍这么多的侵权链接?一部热播电视剧，究竟折射出电子版权保护怎样的困境?为什么电子版权保护远比电视剧本身还要“步步惊心”?电子版权保护困难的症结何在?如何让电子版权保护之路走起来能“步步顺心”?

版权归属，简单费心

电子版权的归属认定，是一件说起来很容易但做起来却相当费心的事情。

在中国，对电子版权的保护一向被世人所忽视，直到前不久爆发的诸多作家状告百度文库侵权事件，才让这个潜伏已久的问题露出水面。然而，由于更多的网络作品存在着作品本身比作品的作者更加知名的现象，因此，在作品出名之前，作品的版权归属问题一向被忽视，很多网站肆意复制和拷贝网络上流传的作品，以吸引人气和点击，而作者的版权人若要将这些原本属于自己的作品全都收归于自己名下，其过程将相当的繁琐，这让很多作者望而却步。

另一方面，由于大部分网络作品的作者都是从碌碌无名之辈起步的，都需要用更多的传播来让自己的作品成功，因此也在一定层面上放纵了网站的侵权行为，而等到作品大热之后他们再去要求版权收益。不得不说，正是他们的这种心态直接助长了网络盗版行为的蔓延。

然而，目前最大的问题在于，如果网络作品的权属方一开始就没有伸张自己的权益，那么当这些作品被传播之后，想要再去认定这个版权归属，就变成了一件说起来很简单但做起来非常费心的事情。

由于我国法律主张权益人自己举证，因此，当面对侵权方要求作者拿出作品是自己版权的所有证据时，相当多的作者都找不到可以认定的依据，尤其是在最初没有要求权益的情况下，很难找到作品的最初出处和作者，而就算能找到，对作者来说也会是一个相当辛苦的求证过程。

当然，如果在一开始就注意了自己的权利问题，在后面的版权归属认定时就会轻松很多，如果是在传统市场已经出版的作品，权利的归属认定也会轻松很多。

侵权认定，复杂劳心

然而，对于电子版权的保护而言，版权归属仅仅只是万里长征的第一步，接下来要做的就是对侵权行为的认定。如果说版权归属本身并不复杂，只是需要一开始就清醒的话，那么，相对于版权归属的认定，对侵权行为的认定就要复杂得多了。

网络传播具有很强的自发性和偶然性，这就导致基本无法完全及时地找到所有的侵权行为，这也使得侵权行为很难认定。

有的侵权者在复制拷贝作品的同时，还修改了作品题目，尤其是对一些不知名的作品，在这种情况下，似乎认定侵权只能靠运气了，因为除非很偶然地在网上看到，否则根本不可能抓到这样的侵权行为。

而更多的侵权者将作品的出处注明为“网络”或者网站的名字，他们想告诉别人，“我是从别人那里复制粘贴来的”，这就让追踪整个侵权链变得错综复杂。更有甚者，有的侵权者还堂而皇之地写上了“作者独家授权”或者其他什么出版机构独家授权的字样，这些字样更让侵权行为看上去合法合理了。

另外，就算是看到了侵权，“避风港”原则也让侵权者能很好地规避风险。我们经常可以在页面最后看到，“这些内容收集自互联网，如果侵犯您的权益，请及时通知我们删除”的字样。在我国的法律中也确实有这样的条款，如果网站不清楚作品的权利归属，在作者要求下可在一定时间内处理而不用受惩罚。

但事实上，绝大部分网站的内容侵权是故意为之的，要证明网站是知道版权方而故意侵权的，对目前的电子版权保护来说，还是一个难题。

侵权赔偿，廉价伤心

不过，就算已经认定了侵权行为，作者想要拿到合理的赔偿，也是一件很困难的事情。电子版权保护的相关规定中是这样表述的：首先需要认定这个侵权是以盈利为目的的，然后再计算该侵权行为带来的利益是多少，最后根据以上两点作相应的赔偿和惩罚。

我们都知道，网站的盈利与否，外人很难知晓，如果再缩小到每一篇作品，更是无从查证了。不过，如果有定价和下载阅读量的话，查证还有一定的根据，但如果是免费阅读，那么网站更可以借此逃脱，最多也就是赔偿几倍稿费便可以了事了。而对于网站来说，这样的损失基本可以忽略不计。

免费阅读对于网站来说同样能够带来流量和人气，这对网站的营收有重要的推动，不过，如何判断这两者之间的联系和换算公式，目前还没有找到好的办法。就算作者有经历和时间走到了这一步，当了解到这种赔偿结果后，很多作者也都不了了之了，还有很多作者不要求赔偿，仅是要求从网站上撤掉自己的作品。而作者的这种行为，再一次为侵权埋下了伏笔。侵权成本如此之低，电子版权保护只能流于形式了。

电子版权保护是随着我国电子作品的蓬勃发展而产生的新课题，要想切实保护好电子版权，笔者认为，应该从以下几个方面入手：

首先，重新制定专门的电子版权保护法律和法规，从各方面用法律的形式严格规定下来，让整个电子版权保护有法可依。

第三，主管部门要加强对容易产生电子版权侵权的网站、产品、平台等进行监管，加快侵权认定和侵权处罚的速度，加大侵权处罚的力度，从根源上让可能产生的侵权行为受到严厉的高压。

第四，形成全民监管的格局，采用互联网手段，让网民参与电子版权保护的过程，建立流畅的举报制度，形成良性的奖励机制，让电子版权的侵权行为无处可藏。

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