法学概论平时作业答案

法学概论平时作业答案（共7篇）

法学概论平时作业答案 篇1

法学概论作业评讲3

案例分析题：

1.甲厂向乙公司去函表示：我厂生产的“彩虹”牌衬衣，质量上乘，全棉面料，每件50元，现有2000件库存，如果贵公司需要，请与我厂联系，我厂一律送货上门。乙公司回函：我公司元向贵厂订购“彩虹”牌衬衣1000件，单价不变，但每件衬衣须附送一黑色领结（价值约6元）。两周后，乙公司收到甲厂发来的1000件衬衣，但这批衬衣中没有附送领结，甲公司表示不同意附送领结。于是乙公司拒收。

请问，（1）乙公司的回函属于什么性质，为什么？

（2）乙公司的拒收行为是否违约？为什么？ 知识点：合同的订立。案例分析：

(1)乙公司的回函为新的要约。（阐述要约与承诺的内容）受要约人对要约内容作出实质性变更的，为新的要约。

甲厂向乙公司发出的函应为要约无疑，它具备了要约的成立条件。作为受要约人，乙公司取得了在一定期限内作出承诺的资格。由于乙公司在回函中对原要约中的内容作出了修改，因涉及合同的标的，故这一变更为实质性的变更，该回函不是承诺，而是新的要约。(2)乙公司的行为不违约。根据法律规定，承诺生效时合同成立。当合同有效成立之后，才有违约的可能。本案中，乙公司发出新的要约之后，甲厂未就此作出明确的承诺，并且甲厂的发货行为并不符合新的要约的内容，因此，有关“附送领结”要求的新的要约，甲乙双方未达成合同，合同没有成立。由于合同尚未成立，所以没有违约行为的发生。

2．2005年12月底，上海市第二中级人民法院对备受关注的“星巴克”商标侵权纠纷一案作出一审判决：上海星巴克咖啡馆有限公司及南京路分公司停止侵犯“星巴克”商标权、变更企业名称，在指定的报刊上登致歉声明，并赔偿原告星源公司和上海统一星巴克咖啡有限公司经济损失50万元人民币。一审判决后，被告不服提起上诉，上海市高级人民法院二审维持原判。然而，被告没有按期履行判决内容，为此，原告于2007年1月30日向上海市第二中级人民法院申请执行。到2007年4月底，被告最终停止使用“上海星巴克咖啡馆有限公司”的企业名称，改名为“上海芳韵咖啡馆有限公司”，其所有“星巴克”和“STARBUCKS”的文字、图形标志已由“芳韵”所取代。2007年4月26日，被告在《新民晚报》上刊登了经由法院审核的致歉声明，双方同时也就赔偿款的支付事宜达成一致。请问：（1）商标权属于民事权利中的财产权、人身权还是知识产权？为什么？（2）被告可否在上海市高级人民法院下达二审判决后继续上诉？为什么？（3）民事诉讼中的执行程序是否民事诉讼案件的必经程序？为什么？（4）判决要求被告在《新民晚报》上刊登致歉声明的意义何在？

知识点：商标权。

分析：

（1）商标权属于知识产权。知识产权兼有财产权和人身权的属性，因其保护的客体是智力成果，所以不同于财产和人身权益，其特殊性还在于：客体的无形性、知识产权的专有性、地域性和时间性。

（2）不得继续上诉。我国诉讼的基本制度是“两审终审”制，二审判决为终审判决。（3）民事诉讼中的执行程序不是民事诉讼的必经程序。它是指对不履行已经发生法律效力的法律文书的当事人，依法采取的强制其履行义务的程序。本案中原告即在被告迟迟不履行判决内容的情况下，依法申请强制执行的。

（4）意义在于：①在被告侵权行为的影响范围内，以公开致歉的方式，对其对社会公众和消费者的误导道歉；②在被告侵权行为的影响范围内，以公开致歉的方式，消除其对原告商标、声誉的不利影响；③公告社会各界，其与原告不存在法律上的其他联系。

电大法学概论网上作业答案 篇2

法学作业

1选择： B、B、C、D、D、A、D、A、D、D、D、C

填空： 13.习惯。14成文法。15奴隶制法、封建制法、资产阶级法、社会主义类型法。16.大陆法系、英美法系。17.法律关系。18.刑事违法行为、行政违法行为、民事违法行为。19.1982.20.人民民主专政、人民代表大会制度。21.单一制、联邦制、单一制。22.民族区域自治。23.个体经济、私营经济。24.立法、行政、审判机关、检查机关。25.全国人民代表大会常委会。

名词解释：

法：是有一定的社会物质生活条件所决定的，由国家制定或认可，体现统治阶级意志并由国家强制力保证实施的，具有普遍效力的行为规范体系，其目的在于维护、巩固和发展一定的社会关系和社会制度。

国体：国家的阶级本质是社会各阶级、各阶层在国家中的地位。

政体：统治阶级所采用的用以实现其国家权力的形式，即统治阶级为了反对敌人保护自己而组织起来的国家政权机关。

国家机构:是统治阶级为实现国家权力而建立起来的一整套国家体系的总称,是实现国家职能的重要工具.简答题：

1．法是一种行为规范；

2、法是由国家制定或认可；

3、法由国家强制力保证实施并具有普遍约束力；

4、法规定了人们的权利和义务。

2．答：1）行为人有违法行为存在； 2）行为侵害法律所保护的社会关系； 3）行为人主观上有过错； 4）违法行为与危害结果之间存在因果关系； 5）行为人必须具有责任能力的自然人和法人。

3．答：平等权；政治权利和自由（选举权和被选举权，公民有言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由）；宗教信仰自由；人身自由（人身自由不受侵犯、人格尊严不受侵犯、住宅不受侵犯、公民的通信自由和通信秘密受法律保护）；批评、建议、申诉、控告、检举和取得赔偿的权利；社会经济权利（劳动权利和义务、休息权、退休人员生活保障权、物质帮助权）；文化教育权利和义务（公民受教育的权利和义务、公民进行科研、文学艺术创作和其他文化活动的自由）。

法学作业

2选择： C、C、B、B、D、D

填空： 7.国家机关、国家机关。8.被告。9.犯罪主体、犯罪客体。10.希望、放任。11.要约、承诺。12.法定、遗嘱。13.设计、施工、完成。14.婚姻家庭关系。

名词解释：

具体行政行为：国家行政机关在行使国际行政权力时，针对具体对象，依法作出行政措施的行为。

正当防卫：为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的属于正当防卫，不负刑事责任。

合同：平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。税收：实现国家职能为目的，基于政治权力和法律规定，由政府专门机构向居民和非居民就其财产实施的强制、非罚与不直接偿还的课征，是一种财政收入的形式。

简答题：

19.答：

1、宪法中关于国家行政管理的规定。

2、行政法律、行政法规、规章。

3、地方性法规和规章。

4、散见于其他部门法中的具有行政管理性的法律法规。

5、我国同外国缔结的条约和协定中具有行政法意义的内容。

20.答：①犯罪以后自动投案。犯罪嫌疑人或犯罪事实为被司法机关发觉，或虽被发觉但犯罪嫌疑人尚未收到讯问，未被采取强制措施时，直接向司法机关投案从而将自己置于司法机关合法控制之下，接受司法机关审查与判决。②如实供述自己的罪行。③必须接受审查和裁判。

21.答：1）代理人必须在代理权限内为法律行为。2）代理人必须以被代理人的名义并为被代理人的利益为法律行为。3）代理人独立对第三人为意思表述或接受意思表示。4）代理所产生的权利义务之接轨被代理人承受。

22.答： 1）、婚姻自由的原则 2）、一夫一妻制原则 3）、男女平等原则 4）、保护妇女、儿童和老人的合法权益 5）、计划生育 6）、禁止家庭暴力、禁止虐待、遗弃家庭成员。

23.论述： 正当防卫构成要件？

答：

1、起因条件：须有不法侵害的发生和存在，不法侵害包括犯罪行为和违法行为。并非对任何违法犯罪行为都可以进行防卫，只是对那些具有攻击性、破坏性、紧迫性的不法侵害，在采取正当防卫可以减轻或者避免危害结果的情况下，才能进行正当防卫。

2、时间条件：不法侵害正处于已经开始并且尚未结束的进行状态。在不法侵害尚未开始或已经结束的情况下进行所谓防卫行为，刑法理论上称其为防卫不适时，包括事先防卫和事后防卫。

3、对象条件；正当防卫只能对不法侵害人实施。

4、主观条件：必须具有防卫意图，即为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害。防卫挑拨、相互斗殴、为保护非法利益而实行的防卫都不是正当防卫。

5、限度条件：正当防卫不能明显超过必要限度且对不法侵害人造成重大损害。紧急避险：为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在发生的危险，不得已采取的损害另一较小的权益以保护较大权益免受损害的行为，紧急避险行为造成损害的，不负刑事责任。

法学作业

3选择 B、C、B、B、C、C

填空题： 7.自诉。8.残疾人、死刑。9.合同履行地 10.公民、法人或其他组织，行政机关。

11.被告、举证责任倒置、谁主张谁举证。

名词解释 :

取保候审：法院、检察院和公安机关对未被羁押的犯罪嫌疑人、被告人责令其提出保证人或交纳保证金，并出具保证书，保证随传随到的一种强制措施。

立案：人民法院、人民检察院和公安机关发现犯罪事实或犯罪嫌疑人，或对于报案、控告、举报和自首的材料，以及自诉人起诉的材料，按照各自的管辖范围进行审查后，决定作为刑

事案件进行侦查或审判的一种诉讼活动。

公示催告程序：按照规定可以背书转让的票据持有人，因票据被盗、遗失或者灭失，可以向票据支付地的基层人民法院申请公示催告。

行政诉讼原告：认为行政机关的具体行政行为侵犯其合法权益，或与具体行政行为有法律上的利害关系，而依法以自己的名义向人民法院起诉的公民、法人和其他组织。

先予执行：法院在作出判决之前，根据当事人的申请裁定先予执行，以解决申请人生活或生产经营的急需的措施。

简答题：

17.证据的意义 答：（1）证据是查明案情的唯一手段；（2）证据是正确适用法律的基础；（3）证据时进行刑事诉讼活动的依据；（4）证据是迫使犯罪分子认罪服法的有力武器；（5）证据时是无罪的人不受追究的保障；（6）证据是进行法制教育的工具。

18.我国民事诉讼法的基本原则？ 答：

1、当事人诉讼权利平等原则：当事人在民事诉讼中平等地享有和行使诉讼权利以及人民法院在审理民事案件过程中应当保障当事人平等地享有和行使诉讼权利。

2、同等于对等原则：外国人、无国籍人、外国企业和组织在人民法院起诉、应诉，同中华人民共和国公民、法人和其他组织有同等的诉讼权利义务。外国法院对中华人民共和国公民、法人和其他组织的民事诉讼权利加以限制的，中华人民共和国人民法院对该国公民、企业和组织的民事诉讼权利，实行对等原则。

3、法院调解原则：人民法院审理民事案件，应当根据自愿和合法的原则进行调解；调解不成的，应当及时判决。

4、辩论原则：人民法院审理民事案件时，当事人有权进行辩论。当事人有权就争议的事实和法律问题，在法院主持下进行辩论，说明和论证自己主张的真实性和合法性，反驳对方当事人的意见和主张。

5、处分原则：当事人有权在法律规定范围内自由处置自己的民事权利和民事诉讼权利。

6、社会持起诉原则：机关、社会团体、企业事业单位对损害国家、集体或者个人民事权益的行为，可以支持受损害的单位或者个人向人民法院起诉。

7、检查监督原则：人民检察院有权对民事审判活动实行法律监督。

19.行政诉讼的构成要件。答：

1、原告是认为行政机关及法律、法规授权的组织作出的具体行政行为侵犯其合法权益的公民、法人或者其他组织。

2、被告是行使国家行政管理权的行政机关及法律、法规授权的组织。作出具体行政行为的公务员，因其是以所在国家行政机关的名义进行的，故不能成为行政诉讼的被告；受行政机关委托的组织或者个人也是以行政机关的名义作出具体行政行为的，故也不能成为被告。

3、原告提起行政诉讼必须是在法律、法规规定属于人民法院受案范围内的行政争议，以及属于受诉人民法院管辖。

4、原告提起行政诉讼必须是在法定期限之内。

5、法律、法规规定必须经过行政复议的，已经经过行政复议；自行选择行政复议的，复议机关已作出复议决定或者逾期未作出复议决定。

20、行政诉讼法特有原则 A.选择复议原则选择复议原则是指在法律、法规没有明确规定必须经过复议的情况下，相对方对行政处理决定不服时，既可以先向上一级行政机关或法律规定的特定机关申请，对复议决定不服，再向人民法院起诉，也可以不经复议直接向人民法院起诉。简言之，在我国，复议不是进行行政诉讼的必经程序，是否经过复议，由相对方自己选择。把复议作为行政诉讼的必经阶段，即复议前置原则，是一些国家行政诉讼的一项基本原则。B.审查具体行政行为合法性原则行政主体作出的能够直接或者间接引起行政法律效果的行为，称之为“行政行为”。依据行政行为所实施的对象、产生的效力和适用的范围的不同，可以将其分为“抽象行政行为”和“具体行政行为”。抽象行政行为是指行政机关在行政管理活动中，依法制定、发布的对不特定的行政管理相对方具有法律约束力的规

范性文件。具体行政行为是指行政机关和行政机关工作人员及法律、法规授权的组织、行政机关委托的组织或个人在行政管理活动中，依法行使行政职权，针对特定的公民、法人或者其他组织，就特定的具体事项，作出的有关该公民、法人或者其他组织权利义务的单方行为。其特点正好与抽象行政行为相反，只对特定和具体事项或特定人有效，不具有普遍约束力，同时只对已经发生的行为或事件作出。抽象行政行为和具体行政行为都有可能对公民、法人或者其他组织的合法权益构成侵害，但根据《行政诉讼法)第2条的规定，公民、法人或者其他组织只能在认为具体行政行为侵犯了自己的合法权益时，才可以向人民法院起诉，如果是认为抽象行政行为的规定影响、妨碍或者侵犯自己的合法权益时，则不能向人民法院起诉。C.具体行政行为不因诉讼而停止执行原则 《行政诉讼法》第44条规定：“诉讼期间，不停止具体行政行为的执行”。此与民事诉讼完全不同。其根据是，具体行政行为是行政机关代表国家依据有关法律、法规的规定作出的，一旦作出即应推定其为合法，亦即行政机关的具体行政行为具有先定力。因而，即使相对方认为具体行政行为违法并向人民法院起诉，要求撤销或者改变违法具体行政行为，但在人民法院代表国家依据有关法律、法规作出生效判决之前，具体行政行为仍然被推定为合法有效，也就要求得到执行。同时，实行这一原则也有利于保证国家行政管理活动的正常进行。否则，只要相对方提起诉讼，具体行政行为便停止执行，行政机关的管理活动也就无法正常进行，国家的、社会的、集体的及其他公民、法人或者其他组织的合法权益就有可能受到损害。行政诉讼法同时也考虑到在某些特殊情况下，具体行政行为应当停止执行，否则将可能造成不必要的损失。《行政诉讼法)第44条规定，在以下3种 情形下，具体行政行为要停止执行： a.被告认为需要停止执行的;b.原告申请停止执行，人民法院认为该具体行政行为的执行将会造成难 以弥补的损失，并且停止执行不损害社会公共利益，裁定停止执行的;c.法律、法规规定停止执行的。此外，在诉讼过程中，行政机关申请人民法院强制执行被诉具体行政行为的，人民法院不予执行。D.不适用调解原则 不适用调解原则，是指人民法院审理行政案件，既不能把调解作为诉讼过程中的一个必经阶段，也不能把调解作为结案的一种方式。人民法院审理行政案件之所以不能适用调解原则，其根本原因在于，法院审理行政案件是对具体行政行为的合法性进行审查。行政机关作出具体行政行为，是其行使法定职权的表现，而对于这种法定职权，行政机关不得放弃或者让步，否则即构成失职。因此，行政机关作出的具体行政行为或者是合法，或者是违法，没有第三种可能。在行政诉讼中如适用调解，会造成行政机关法定职权的性质与调解的前提之间互为矛盾。《行政诉讼法》第67条规定：“赔偿诉讼可以适用调解”。这是因为，赔偿诉讼无非涉及两个问题，一是是否造成了损害;二是损害的程度如何。相应地，法院审理这种行政侵权赔偿案件也解决两个问题，一是是否赔偿，二是赔偿的数额。而这两个问题均不涉及行政机关的法定职权，仅在于对损害事实的认定及相应的赔偿。因此，双方可以通过协商，本着互谅互让的原则，解决行政赔偿责任问题。E.变更权有限原则 司法变更权是指人民法院对被诉具体行政行为经过审理后改变该具体行政行为的权力。司法变更权涉及到司法权与行政权的关系问题。因此，各国在规定法院所享有的变更权时都极为慎重。《行政诉讼法》既考虑到最大限度地保护相对方合法权益的需要及保障司法权有效性，又考虑到法定的权力分配关系，规定“行政处罚显失公正的，可以判决变更。” 因此，人民法院的司法变更权仅限于在行政处罚显失公上的情形下才可以行使.法学作业4

填空题 1． 国家政府间的国际组织争取独立的民族解放组织 2． 国际条约国际习惯 3． 出生加入 4． 普通刑事犯罪政治犯 5． 领陆领水领空 6． 200

7． 外交解决法律解决 8． 国家主权平等互利 9． 范围系属 10． 诉讼行为

名词解释

11． 国家责任：即一个国家不仅要为其国民的生存、发展、安全、健康、幸福生活和可持续发展承担和履行责任，同时，国家作为国际社会中的一员，出于道义和社会责任，也应为全人类的安全、健康、幸福和可持续发展承担和履行责任。

12． 国籍：是指一个人属于某一个国家的国民或公民的法律资格，表明一个人同一个特定国家间的固定的法律联系，是国家行使属人管辖权和外交保护权的法律顾问依据。

13． 引渡：是指一国把在该国境内而被他国指控为犯罪或已被他国判刑的人，根据有关国家的请求移交给请求国审判或处罚的行为。

14． 大陆架：自海岸线向外延伸，海底坡度显著增大处的浅水地带。

15． 法律冲突：又称法律抵触，指对同一涉外民事法律关系，因各国民法规定不同且都有可能对它进行管辖而发生的法律适用上的冲突。

16． 司法协助：是指一国法院或其他机构根据本国缔结或参加的国际条约或互惠原则，为他国法院代为一定的诉讼行为或与诉讼有关的行为的制度。

17． 世贸组织：是一个独立于联合国的永久性国际组织，负责管理世界经济和贸易秩序，是具有法人地位的国际组织，在调解成员争端方面具有更高的权威性。

简答题

18． 国际法基本特征？ 答：1）国际法的主体主要是国家。国内法的主体主要是自然人和法人；2）国际法是国家以协议的方式来制定的，国家是国际法的主要制定者。国内法是由国家立法机关依一定程序来制定的。3）国际法采取与国内法不同的强制方式。国际法主要是依靠有组织的国际强制机关加以维护，保证实施，而国内法的强制方式主要依靠国家的本身的行动。

19． 国际组织的基本特征？ 答：第二次世界大战后，国际交往越来越频繁，国家间的相互依赖日益加深，这为国际组织的发展带来了新的变化，体现出当代国际组织的主要特征：

1）组织机构趋于完善

19世纪的国际行政联盟，是由常设机构国际事务局负责日常工作，成员国代表会议只是在若干年内讨论一次有关条约规定的国际合作，并不负责实际工作;当代国际组织一般在常设秘书处之上设置大会、理事会这种实质性的权力机构，享有决策权。

2）组织规模庞大

19世纪的国际组织，其成员国基本上是欧美少数发达国家。当代国际组织如联合国，几乎包括了世界所有国家，各种专门组织绝大多数都拥有 100多个成员国。

3）形成国际组织网络

联合国与18个专门性的政府间机构建立了密切的、非隶属的关系，其中16个被称为联合国专门机构。联合国还给予 1/6的非政府国际组织以协商地位，并有12％的非政府国际组织与欧洲共同体有密切关系。这样，许多国际组织在业务与信息方面已有机地联合在一起，形成以联合国为中心的国际组织网络。

4）数量猛增

第二次世界大战前的1939年，政府间国际组织只有80个，到80年代末已达4000多个；非政府国际组织为数更多，其中绝大多数是50年代以后建立的。因此有人称19世纪是国际会议的世纪，20世纪是国际组织的世纪。

20． 联合国的七项原则？

答：1）联合国系基于各会员国主权平等原则；2）各会员国应一秉善意，履行宪章义务；3）各会员国应以和平方法解决国际争端；4）各会员国在其国际关系上不得使用武力威胁或武力，或以与联合国宗旨不符之任何其他方法，侵害任何

法学概论平时作业答案 篇3

1、什么是外汇？狭义的外汇具有哪些特征？

答：外汇就是国家与国家货币之间的价值的交换。狭义的外汇是指以外币表示的可用于国际之间结算的支付手段。从这个意义上讲，只有存放在国外银行的外币资金，以及将对银行存款的索取权具体化了的外币票据才构成外汇，主要包括：银行汇票、支票、银行存款等。

2、按照国际货币基金组织所编制的标准格式，国际收支平衡表应该包括哪些内容？ 答：

（一）经常项目

经常项目主要反映一国与他国之间实际资源的转移，是国际收支中最重要的项目。经常项目包括货物（贸易）、服务（无形贸易）、收益和单方面转移（经常转移）四个项目。经常项目顺差表示该国为净贷款人，经常项目逆差表示该国为净借款人。

（二）资本与金融项目

资本与金融项目反映的是国际资本流动，包括长期或短期的资本流出和资本流入。是国际收支平衡表的第二大类项目。

资本项目包括资本转移和非生产、非金融资产的收买或出售，前者主要是投资捐赠和债务注销；后者主要是土地和无形资产（专利、版权、商标等）的收买或出售。

金融账户包括直接投资、证券投资（间接投资）和其它投资（包括国际信贷、预付款等）。

（三）净差错与遗漏

为使国际收支平衡表的借方总额与贷方总额相等，编表人员人为地在平衡表中设立该项目，来抵消净的借方余额或净的贷方余额。

（四）储备与相关项目

储备与相关项目包括外汇、黄金和分配的特别提款权（SDR）特别提款权是以国际货币基金组织为中心，利用国际金融合作的形式而创设的新的国际储备资产。国际货币基金组织（IMF）按各会员国缴纳的份额，分配给会员国的一种记账单位，1970年正式由IMF发行，各会员国分配到的SDR可作为储备资产，用于弥补国际收支逆差，也可用于偿还IMF的贷款。又被称为“纸黄金”。

3、从外汇交易的主体来看，外汇市场的参与者有哪些？

答：（1）外汇银行：外汇银行是指由各国中央银行或货币当局指定或授权经营外汇业务的银行。外汇银行通常是商业银行，可以是专门经营外汇的本国银行，也可以是兼营外汇业务的本国银行或者是在本国的外国银行分行。外汇银行是外汇市场上最重要的参加者，其外汇交易构成外汇市场活动的主要部分。

（2）外汇交易商：外汇交易商指买卖外国汇票的交易公司或个人。外汇交易商利用自己的资金买卖外汇票据，从中取得买卖价差。外汇交易商多数是信托公司、银行等兼营机构，也有专门经营这种业务的公司和个人。

（3）外汇经纪人：外汇经纪人是指促成外汇交易的中介人。它介于外汇银行之间、外汇银行和外汇市场其他参加者之间，代洽外汇买卖业务。其本身并不买卖外汇，只是联接外汇买卖双方，促成交易，并从中收取佣金。外汇经纪人必须经过所在国的中央银行批准才能营业。

（4）中央银行：中央银行也是外汇市场的主要参加者，但其参加外汇市场的主要目的是为了维持汇率稳定和合理调节国际储备量，它通过直接参与外汇市场买卖，调整外汇市场资金的供求关系，使汇率维系在一定水平上或限制在一定水平上。中央银行通常设立外汇平准基金，当市场外汇求过于供，汇率上涨时，抛售外币，收回本币；当市场上供过于求，汇率下跌，就买进外币，投放本币。因此，从某种意义上讲，中央银行不仅是外汇市场的参加者，而且是外汇市场的实际操纵者。

（5）外汇投机者：外汇投机者的外汇买卖不是出于国际收付的实际需要，而是利用各种金融工具，在汇率变动中付出一定的保证金进行预买预卖，赚取汇率差价。

（6）外汇实际供应者和实际需求者：外汇市场上外汇的实际供应者和实际需求者是那些利用外汇市场完成国际贸易或投资交易的个人或公司。他们包括：进口商、出口商、国际投资者、跨国公司和旅游者等。

4、什么是外汇风险？按其经营活动中发生的时间顺序，外汇风险划分为哪几种？各指什么？

答：是指一个金融的公司、企业组织、经济实体、国家或个人在一定时期内对外经济、贸易、金融、外汇储备的管理与营运等活动中，以外币表示的资产（债权、权益）与负债（债务、义务）因未预料的外汇汇率的变动而引起的价值的增加或减少的可能性。外汇风险有三种类型：

交易风险，这是指在经营活动中发生的风险；

折算风险，这是指海外子公司以外币计价和财务报表合并到母公司的财务报表时资产和负债的价值随汇率变动而变化的风险；

经济风险，这是指公司的价值由于未来经营收益受未预期的汇率变动而引起的变化。

5、国际金融市场按照不同标准划分有哪些种类？

答：（1）按地理范围可分为：①国际金融市场②国内金融市场（2）按经营场所可分为：①有形金融市场②无形金融市场（3）按融资交易期限划分为：①长期资金市场②短期资金市场（4）按交易性质划分为：①发行市场②流通市场

（5）按交易对象划分为折借市场、贴现市场、大额定期存单市场、证券市场（包括股票市场和债券市场）、外汇市场、黄金市场和保险市场。

（6）按交割期限可分为：①金融现货市场②金融期货市场（7）按交易标的物划分为：①货币市场②资本市场③金融衍生品市场④外汇市场⑤保险市场⑥黄金及其他投资品市场

（8）根据融资方式划分为：①直接融资市场②间接融资市场（9）根据具体的交易工具类型划分：①债券市场②票据市场③外汇市场④股票市场⑤黄金市场⑥保险市场

6、什么是长期资本流动？其有哪些类型？

答：长期资产包括长期投资、固定资产、无形资产、递延资产和其他长期资产。

1、无形资产

无形资产是指不具有实物形态的非货币性资产，如专利权、商标权、著作权、土地使用权、非专利技术以及商誉等。

2、递延资产

递延资产是指不能全部计入当年损益的应当在以后内分期摊销的各项费用，包括开办费、租入固定资产的改良及大修费用支出等。

3、长期投资

长期投资是指将资金投入不可能或不准备在一年内变现的资产，包括股票投资、债券投资和其他投资。

4、固定资产

固定资产是指使用期限在一年以上，单位价值在规定的标准以上，并在使用过程保持原来物质形态的资产，包括房屋及建筑物、机器设备、运输设备、工具器具等。

5、其他资产

公司的其他资产是指除流动资产、长期投资、固定资产、无形资产、递延资产以外的长期资产。长期资产就好比长期预付支出。

7、固定汇率制和浮动汇率制的含义是什么？

答：固定汇率制是指在金本位制度和布雷顿森林体系下通行的汇率制度，这种制度规定本国货币与其他国家货币之间维持一个固定比率，汇率波动只能限制在一定范围内，由官方干预来保证汇率的稳定。

浮动汇率制是指一国货币的汇率根据市场货币供求变化，任其自由涨落，各国政府和中央银行原则上不加限制，也不承担义务来维持汇率的稳定，这样的汇率就是浮动汇率制。

8、外汇管制的方法有哪些？

答：

一、对出口外汇收入的管制

在出口外汇管制中，最严格的规定是出口商必须把全部外汇收按官方汇率结售给指定银行。出口商在申请出口许可证时，要填明出口商品的价格、数量、结算货币、支付方式和支付期限，并交验信用证。

二、对进口外汇的管制

对进口外汇的管制通常表现为进口商只有得到管汇当局的批准，才能在指定银行购买一定数量的外汇。管汇当局根据进口许可证决定是否批准进口商的买汇申请。有些国家将进口批汇手续与进口许可证的颁发同时办理。

三、对非贸易外汇的管制

非贸易外汇涉及除贸易收支与资本输出入以外的各种外汇收支。对非贸易外汇收入的管制类似于对出口外汇收入的管制，即规定有关单位或个人必须把全部或部分外汇收支按官方汇率结售给指定银行。为了鼓励人们获取非贸易外汇收入，各国政府可能实行一些其他措施，如实行外汇留成制度，允许居民将个人劳务收入和携入款项在外汇指定银行开设外汇账户，并免征利息所得税。

9、国际储备的定义及国际储备资产必须具备哪些特征？

答：国际储备是指各国政府为了弥补国际收支赤字，保持汇率稳定，以及应付其他紧急支付的需要而持有的国际间普遍接受的所有流动资产的总称。

作为国际储备的资产必须具备这样三个特证：

其一，它必须为一国货币当局所持有，而不是为其他机构或经济实体所持有；

其二，它必须具有流动性，即能够进行转移和转换； 其三，它必须能为各国所普遍接受。

10、牙买加体系的主要内容是什么？

社会学概论平时作业第二次 篇4

《社会学概论》平时作业二

一、名词解释

1、社会群体

答:社会群体是指人们通过相互交往形成的,由某种相互关系连接在一起的共同体.2、初级社会群体

答:所谓初级社会群体是指由面对面的交往形成的,具有亲密的成员关系的社会群体.3、城市化

答:城市化指的是农村人口改变其居住地,从农村迁入城市的过程.4、人文区位学

答:是指借用生物进化论原理,研究社区环境的空间格局及相互依赖关系的学说.二、简答

1、试述“经济人”假设与“社会人”假设在管理策略上有何区别答: 经济人假设是美国管理学家泰罗为企业设计的管理思想。这种管理思想推崇刻苦工作，经济理性和个人主义的价值观。其认为工人是为了挣钱才来工厂做工的，因此通过多劳多得物质刺激就能够激励工人勤奋工作，提高效率。这种管理方式确实有利于提高工作效率，但也使工人成为机器和工具，运用这种方式资本家剥削了工人的更大剩余价值，因此遭到批判。

社会人假设是由梅奥等人通过霍桑实验得出的一种管理方式。这种理论认为工人不仅仅是为钱来工厂做工的，而是具有多方面的需求的。这种理论提出社会因素是影响工人积极性的决定性因素。因此，在管理中要以人为中心，对人给予基本关心，来激发他们的积极性，提高劳动效率。这种理论开了管理理论之新风，对管理实践起了巨大的影响，我们今天许多管理的思想就来源于次理论

2、我国目前的婚姻家庭问题

答：

一、在婚姻的缔结过程中，仍存在着包办、买卖婚姻的现象。

二、早婚和违法婚姻问题严重。

三、独生子女问题。

四、老人赡养问题。

3、社会组织的基本特征

答：

一、社会组织是有目的组织起来的群体

二、社会组织的目标简单、明确。

三、社会组织成员间的关系不那么亲密。

四、社会组织中成员的关系、行为常由事本主义的、对事不对人的规则指 导和调节。

五、社会组织成员的可代替性强。

4、科层制及功能分析

答：科层制是德国社会学家马克斯-韦伯根据纯粹理想型观点提出的社会组织内部职位分层、权力分等、分科设层、各司其职的组织结构形式及管理方式。

平时作业四及其答案 篇5

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.公务员辞去公职，应当向任免机关提出（）申请。A.备案 B.公开 C.书面 D.口头 2.公务员向任免机关提出书面申请后，任免机关应当自接到申请之日起____日内予以审批，其中对领导成员辞去公职的申请，应当自接到申请之日起____日内予以审批。（）

A.15 30 B.30 90 C.30 60 D.60 120 3.领导成员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响的，或者对重大事故负有领导责任的，应当（）。

A.被要求免去领导职务 B.引咎辞去领导职务 C.停职反省 D.不准辞职，等候处理 4.对有下列哪些情形的公务员，不得辞退？（）

A.因私事自杀未遂，被确认丧失或者部分丧失工作能力的 B.患病

C.女性公务员在孕期、产假、哺乳期内 D.负伤

5.公务员辞职或者被辞退，离职前应当办理公务交接手续，必要时按照规定接受（）。

A.审查 B.检查 C.审计 D.调查

6.公务员对涉及本人的处分不服的，可以自知道处分之日起（）日内向原处理机关申请复核。

A.15日 B.30日 C.60日 D.90日

7.机关根据工作需要，经（）批准，可以对专业性较强的职位和辅助性职位实行聘任制。

A.国务院 B.省级以上公务员主管部门 C.市级以上公务员主管部门 D.县级以上公务员主管部门 8.聘任制公务员按照国家规定实行（）。A.位阶工资制 B.聘用工资制 C.协议工资制 D.固定工资制

9.关于公务员兼职，下列哪项说法是错误的？（）A.公务员可以兼职，但必须作出适当限制

B.公务员不得在企业或者其他营利性组织中兼职 C.为保证公务员廉洁勤政，公务员不得在机关外兼职 D.公务员因工作需要可以在机关外兼职

10.公务员辞去公职或者退休后从事与原工作业务直接相关的营利性活动的，由____主管部门责令限期改正；逾期不改正的，由____管理部门没收该人员从业期间的违法所得，责令接收单位将该人员予以清退，并根据情节轻重，对接收单位处以被处罚人员违法所得一倍以上五倍以下的罚款。（）A.其原所在机关的上级公务员 省级以上工商行政 B.其原所在机关的同级公务员 县级以上工商行政 C.其原所在机关的上级公务员 省级以上税收 D.其原所在机关的同级公务员 县级以上税收

二、多项选择题（每题2分，共20分）1.公务员辞去公职有限制性条件的规定,即下列()情况下公务员不得辞去公职

A未满国家规定的最低服务年限的.B重要公务尚未处理完毕,且须由本人继续处理的.C在涉及国家秘密等特殊职位任职的.D正在接受纪律审查.司法程序尚未终结的.2.公务员有()情况,予以辞退 A考核两次以上被评为不称职的.B工作能力无法胜任现任工作的.C不履行公务员义务,经教育仍无转改,不适合继续在机关工作,又不宜给予开除处分的.D所在机关撤销需要调整工作,本人拒绝合理安排的.3.对于具有特定情况的公务员不得辞退,请问下面()情况属于不得辞退的情形.A因工致残被确认丧失工作能力的.B患病或者负伤在规定的医疗期内的.C女性公务员在孕期,产假,哺乳期内的.D法律,行政法规规定的其他不得辞退的情形.4.以下()人事处理决定属于申诉范围.A申请前退休未予批准.B未按规定确定工资,福利,保险待遇.C任职.D免职.5.公务员对涉及本人的人事处理不服的可以不经复核直接提出申诉,提出申诉是向()部门或机关提出

A作出原人事处理决定的机关.B公务员主管部门.C作出原人事处理机关的上一级机关.D监察机关

6.机关可以聘任公务员,有关聘任人的产生方式以下正确的是()A可从符合条件的人员中直接选聘.B按照公务员录用程序公开招聘.C以签订聘任合同的方式确定双方权利义务.D对拟聘任人员的复审,考察由招聘机关的上级机关执行.7.违反公务员法的行为主体要承担相应的法律责任,请问下面()属于违法行为的主体 A公务员主管部门

B公务员主管部门的工作人员 C各个用人单位或机关 D领导成员

8.对公务员管理中的各种违法情形予以处理和追究是公务员法中的明确规定,在公务员法中规定的违法主体所要承担的法律责任有()A民事责任 B行政处分C刑事责任 D行政处罚

9公务员申诉的性质有（）.A 权利保障性 B 事后监督性 C 主观断定性 D 程序性 10.受理公务员申诉的机关（）

A 原处理机关 B 同级人民政府 C 行政监察机关 D 仲裁机构

三、简答题（每题10分，共40分）1.简述公务员辞去公职的程序性规定.2.申诉的一般程序是什么? 3.公务员法规定了聘任制公务员的任职方式,这是对以前公务员任用方式的补充和重大改革,与委任制公务员的管理相比,聘任制公务员有哪些特点? 4.关于公务员管理中的各种违法情形在公务员法中有了更全面的列举,除了原来暂行条例中规定的违反编制限额,不按规定进行奖惩,不按规定进行录用以外,还有那些情形属于公务员管理中的违法情形?

四、案例分析题（每题10分，共20分）案例分析一

某省外事办一工作人员李某2月份因公出国,后无任何理由逾期不归.在年底时(12月1日)李某回国,来到其所在单位被告知外事办已经将其开除,李某认为机关对其作出的处分不合理,决定向有关部门提出申诉.问:1.外事办对李某的处分是否符合有关的程序规定?为什么 2.李某应该向哪个部门或机关提出申诉? 3.公务员提出申诉的时间限制是多长?本案中李某具体应当在何时以前提出申诉? 案例分析二

某机关公务员请假期满逾期不归,其所在单位给予其警告处分.该名公务员遂向其所在机关提出辞职申请,机关未予审批.问:1.该名公务员违反了公务员的哪项纪律? 2.旷工或者请假期满逾期不归多长时间属于公务员法规定的予以辞退的情形? 3.该机关的做法是否符合有关公务员辞职的规定? 答案

一、单选

1．C 2.B 3.B 4.C 5.C 6.A 7.B 8.C 9.C 10.B

二、多选

1．ABCD 2.ABCD 3.ABCD 4.ABD 5.BC 6.ABC 7.ABCD 8.BC 9.ABCD 10.AC

三、简答

1.公务员辞去公职,应当向任免机关提出书面申请.任免机关应当自接到申请之日起三十日内予以审批,其中对领导成员辞去公职的申请,应当自接到申请之日起九十日内予以改正.2.1)公务员对涉及本人的人事处理不服的向原处理机关申请复核;2)对复核结果的决定不服的向公务员主管部门或作出该人事处理决定机关的上一级机关提出申诉;3)对省级以下机关作出的申诉处理决定不服的,可以向做出处理决定的上一级机关提出再申诉.3.1)公务员法规定的一般原则和制度精神适用于聘任制公务员的管理;2)公务员法中有些不受任用方式限制和影响的具体规定适用于聘任制公务员;3)除有关聘任制规定以外的公务员管理的部分,聘任制公务员可以通过签订聘任合同不执行或者变通执行.4.除以上三种外还有:违反国家规定更改公务员工资,福利,保险待遇标准的;在录用,竞争上岗,公开选拔中发生泄题,违反考试纪律以及其他严重影响公正,公开的;不按规定受理和处理公务员申诉,控告的;违反公务员法规定的其他情节的.四、案例分析 案例分析一

1.外事办对李某的处分程序不合法.处分决定是经机关领导成员集体讨论决定后作出的,并且必须以书面形式通知公务员本人.本案中李某没有受到书面形式的处分决定,该省外事办的处分程序不符合规定.2.李某应当向该省公务员主管部门或者外事办的上一级机关进行申诉.3.公务员自知道对其的人事处理之日起三十日内可直接提出申诉.本案中李某应当在这年12月31日以内提出申诉.案例分析二

《检察实务》平时作业 1 答案 篇6

一．重要名词：

1．检察：在现代司法制度中特指一种司法职能，即由特定官员和机关代表国家向法院提起诉讼及执行相关业务的职能。

2．公诉：是代表国家向法院提起诉讼。

3．检察制度：是关于国家检察机关的性质任务、组织体系、组织和活动的原则以及工作制度的总称。

4．私诉制度：是被害人及其亲属直接行使刑事诉权的追诉制度。

二．重要原理：

1．检察活动具有三个基本特性：（1）主动性；（2）法律性；（3）监督性。

2．检察制度在一个国家的司法系统中具有四方面功能：（1）维系现代司法的合理构架，实现诉讼公正；（2）实现诉讼的专业化，提高诉讼水平；（3）实现公诉制度要求，维护国家和社会的利益；（4）实现司法权的制衡，保障公民的权益。

3．检察制度的产生，主要处决于国家法律制度和司法活动的四种变化：（1）“全能法院”向“裁判法院”的转变；（2）“私诉制度”向“公诉制度”的转变；（3）“任意司法”向“程序司法”的转变；（4）“分散法制”向“统一法制”转变。

4．美国检察制度的起源受到三个方面的影响：（1）英国的总检察长制度；（2）法国的检察官制度；（3）荷兰的司法行政官制度。

5．1979年《人民检察院》组织法颁行后，立法机关又颁布实施了一系列有关法律、法规和决定，对外国检察制度作了进一步完善，其中比较重要的内容包括：（1）在原诉讼监督基础上，增加了对劳动教养机关的活动这种特殊行政管理活动的监督；（2）增加了对民事审判和行政诉讼实行监督的职权；（3）增加了关于最高人民检察院享有司法解释权的规定；（4）颁布了《检察官法》，完善了检察官制度；（5）对检察人员的任职资格、任免程序等又作了部分修改。

三．重要观点与常识：

1．国家刑事司法活动，有三种基本的职能，即侦查、起诉和审判。

2．我国法律监督中不包括一般监督，这可以说是我国自身的特点。

3．由检察机关行使职务犯罪侦查权，是一种比较普遍的实践。

4．英国刑事诉讼具有私人起诉主义传统。

5．实行公诉制度，必然要求职业检察官来充当公诉角色。

6．中国早在商周奴隶制时代，便出现了监察活动和职司监察的官吏。

7．从清朝末年在法制上实现了审检分离，中国检察制度由此开始建立。

市场营销学平时作业答案 篇7

作业（1）

一、综合练习

（一）判断 1-5 ×、×、×、√、×6-10 ×、×、×、×、×

（二）单选 1-5 B、C、B、D、B6-10A、A、A、C、C

（三）多选1.ABCD、2.ACDE3.ACD4.ACE、5.CDE

（四）、简答题

1.销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？

答：销售观念，又叫推销观念，是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出，把销售作为企业经营活动的核心。随着市场的发展，许多企业的生产观念逐步为销售观念所代替。从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。为了争夺顾客，有些企业甚至采用欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。尽管销售观念有诸多问题，但是企业从生产观念到销售观念的转变仍被视作进步，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。从一定意义上讲，销售观念仍然建立在企业生产什么就卖什么的基础上，以现代市场营销学的角度来看，其仍属旧观念。

与市场营销观念来比，（1）从营销出发点来说，销售观念是从产品出发，而市场营销观念是从消费者需求出发；（2）从营销目的来说，销售观念来说销售观念是通过大量推销产品获利，而市场营销观念是通过满足需求达到长期获利；（3）从基本营销策略来说，销售观念是以多种推销方式竞争，而市场营销观念是以发现和满足需求竞争；（4）从侧重的方法来看，销售观念主要是以派员销售、广告宣传，而市场营销观念是实施整体营销方案。

2.企业的多角化增长战略有哪几种具体途径？

答：多角度化增长战略，称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品各类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。经营的具体做法有：（1）同心多角化；即关联多角化，指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。（2）水平多角化；即横向多角化，指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品各类和品种。（3）复合多角化；即集团多样化，指企业通过购买、兼并、合资或内部投资等方式，扩大经营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。

3.企业面临环境威胁的对策如何？

答：面对环境变迁的企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：（1）对抗策略，也称抗争策略，即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展，企业自己主动积极的实施策略，如通过各种方式促使政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议，努力促使某协议形成以用来抵消不得因素的影响等。（2）减轻策略，削弱策略，企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度；（3）转移策略，也称为转变或回避策略，即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。包括企业原有销售市场的转移，企业投资方向的转移。

二、案例分析：通用汽车“输”在哪里

讲评：本案例主要考察的知识点是第二章“企业发展战略”的内容。本案例主要介绍了2004年世界最大的汽车制造商美国通用汽车公司出现8900万美元巨额亏损，其市场分额也从50％大跌至25.6％。根据案例所给材料，我们可以看出其亏损原因主要是没能顺应全球节能、环保的外在环境大趋势，在公司发展战略方向上作出了错误的判断，把产品定位在油耗巨大的运动型多功能车上，导致大败。而其竞争对手日本丰田汽车则顺应节能、环保的潮流，着力开发节能环保的经济型汽车，获得大胜。学生只要抓住这个思路，也就把握住了本案例的中心思想，回答问题应该不会有大的偏差。下面给出本案例的答题要点，供同学们参考。

问题一：通用汽车出现巨额亏损的原因是什么？

要点：亏损原因主要是没能顺应全球节能、环保的外在环境大趋势，在公司发展战略方向上作出了错误的判断，把产品定位在油耗巨大的运动型多功能车上，导致大败。

问题二：从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到了哪些启发？

要点：从通用汽车与丰田汽车的失败和成功的对比中我们可以体会到企业发展战略具有外在性、预应性、风险性、竞争性的特点，所以企业在制定发展战略、产品定位时一定要用“PEST模型”认真分析企业外部宏观环境，并用“五力竞争模型”分析竞争对手，做出正确判断。

作业（2）

一、综合练习

（一）判断1-5×、×、√、×、√6-10 ×、√、√、√、√

（二）单选1-5 D、C、A、D、B6-10B、C、C、D、D

（三）多选1.ABCD、2.ABD3.BD4.ABCE5.BCDE

（四）简答题

1竞争者的市场反应可分为哪些类型？

答：（1）迟钝型竞争者：对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。

（2）选择型竞争者：对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。

（3）强烈反应型竞争者：对市场竞争变化十分敏感，迅速做出强烈反应。

（4）不规律型竞争者：对市场竞争变化所做出的反应是随机的，往往不按规律行事。

2.差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适用差异性市场策略？

答：差异性市场策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。其缺点是，成本和销售费用会大幅增加，因此，有采用这种策略时企业必须慎重，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。例如日本丰田就推出不同类型的汽车，去满足不同收入、不同阶层、不同社会地位的消费者。

3.对品牌设计有哪些基本要求？

答：品牌的设计虽属标志艺术范围，但对于企业产品的营销关系重大，因此，对品牌设计的要求很有明确性：（1）标记性，这是其首要要求，品牌的基本功能就在于能标示产品的来源以区别其他于产品，因此要做到设计新颖、不落俗套，突出重点，主次分明，简捷明快，易于识别；（2）适应性，能够便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌，适应国内外的商标法规，便于申请注册；（3）艺术性，能给人以美感，并能吸引人们的注意。因此对品牌设计要求就要针对消费者心理，启发联想，思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。

二、案例分析：智强集团的细分策略

讲评：营销实战中，采取差异化策略的市场新进入者较多，这是因为差异化策略既避免了与大品牌的直接竞争，又能较容易的利用市场的热度“借势”占领一个新市场，但值得注意的是：细分市场竞争也十分激烈，一旦细分市场取得了超常利润，大品牌绝对会下手，并以品牌优势挤压新入者。

本案例较特殊的一点是：智强在进入液态奶市场之前，已经是核桃粉产品的全国第一品牌。在进入新市场后，原品牌确实可以起到部分推动作用，智强确实也充分利用了这一优势，展开了差异化营销的策略。另外，值得关注的是，智强不仅准确定位细分产品，对目标消费

群也作了细分工作，在初期朱耷青少年市场，这一点是理性的，对现实销售非常有帮助。

需要注意的是：液态奶竞争已经进入白热化阶段，经销商和物流方式日趋专业化。这对于市场新进入者的智强是个挑战，毕竟大多数经销商没有操作液态奶的经验，有效铺货打终端将是一个硬仗，还需要企业更多的支持配合。

答案要点：智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化。通过对液态奶市场进行市场细分，找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。采取市场集中化策略，先把这一目标市场作为作为突破口，集中人力、物力、财力、技术去攻克。同时配合这一策略在产品开发上实施差异化战略，利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品的核桃奶。这一策略应该是正确的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的。作业(3)

一、综合练习

(一)判断 1-5×、×、√、×、×6-10√、√、√、√、√

（二）单选1-5 A、C、A、D、B6-10 A、C、C、D、B

（三）多选1.ABCE2.ABCE3.BCE4.AB5.ABCDE

（四）问答题

1.什么是需求导向定价法？其主要有哪两种方法？

答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本定价，也不是单纯考虑竞争状况定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定商品的价格。其中主要的方法有两种。

（1）理解价值定价法：企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。（2）区分需求定价法：又叫差别定价法，是企业在特定条件下，根据需求中的某些差异而使价格有差别的定价方法。

2.简述选择中间商数目的三种形式.答：（1）普遍性销售：生产企业对经销商不加选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品，或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售。

（2）选择性销售：生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营。

（3）独家销售：生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品。这种策略，一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。

3.网络营销主要有哪些职能？

答：（1）信息收集（2）信息发布（3）销售促进（4）销售渠道

（5）顾客服务与顾客关系（6）网址推广

二、案例分析：索尼公司通过“创造需求”开发新产品

问题：结合案例谈谈企业如何发掘新产品创意

讲评：本案例主要讲述了索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子。以此来说明技术人员“创造需求”的重要性。我们学市场营销强调的是首先要通过市场调查了解消费者的需求，然后再去投其所好，生产产品。本案例中强调最大限度发挥技术人员的技能，发挥创造性，通过扑捉突发奇想的灵感来发明新产品，然后投放市场后引导消费者使用喜欢该产品。学生在分析案例中要仔细对比这两种思路。“投其所好”与“创造需求”看似矛盾，其实并不矛盾。“投其所好”是基础，“引导消费”也是必须的。应该看到，盛田邵夫之所以能够突发奇想发明walkman，也是受井深需求的影响的。

答案要点：本案例通过索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子 来说明技术人员“创造需求”的重要性。这给我们一个启发，企业在发掘新产品的过程中，也要注重研发人员的灵感，可以突发奇想发明新产品后再去引导消费者消费。其实“投其所好”与“创造需求”看似矛盾，其实并不矛盾。“投其所好”是基础，“引导消费”也是必须的。两者应该是相辅相成的关系。应该看到，盛田邵夫之所以能够突发奇想发明walkman，也是受井深需求的影响的。因此，在开发新产品中，既要调查消费者的需求，也要充分发挥研发人员的创造性，前瞻性。

作业(4)

一、综合练习

（一）判断1-5×、√、×、×、√6-10×、√、√、×、×

（二）单选 1-5 B、C、A、A、A6-10B、C、A、D、D

（三）多选1.ABCD2.ABCD3.ACDE4.ABCE5.ABCD

（四）问答题

1.企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤？

答：（1）找出目标受众（2）决定沟通目标

（3）设计沟通信息（4）选择沟通渠道

（5）制定促销预算（6）决定促销组合2.与实体产品相比，服务主要有哪些方面

答：（1）无形性：服务是一种绩效或行为，而不是实物。

（2）不可分离性：服务产品的生产与消费是同步进行的，是不可分割的。

（3）可变性：服务的质量水平会受到相当多因素的影响，并因此而经常变化。

（4）不可存储性：服务无法被储存起来以备将来使用。

3.通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点？

答：这是企业进入国际市场的最初形式，多为尚未在国际市场上建立起自己的销售网络中小企业采用，其优点是投资较少，风险也较小。其缺点是企业只负责产品的生产，不直接接触国际市场，几乎无法掌握和控制国际市场营销活动，同时获得的利润也很少。

二、案例分析：派克钢笔的全球一体化战略

问题：派克钢笔的全球一体化战略失败的原因主要在哪里？你得到什么启示？

讲评：本案例主要讲述了派克钢笔全球一体化的实施过程。主要考查学生对市场营销战略的理解和掌握，属于重点掌握知识点。案例中的派克公司召集三位具有丰富市场营销经验的营销经理来实施全球一体化市场营销战略。他们没有顾及各地市场的不同，在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化。地方宣传的灵活性被完全排除在外。这些都是学生需要重点把握住的地方。本案例最后有一点疑问，没有说明其全球一体化战略的失败和市场营销策划有什么直接关系，而是提到了由于生产方面出了问题，新工厂老停工，搞不清楚这是否是由于市场营销的问题。本案例答案仅供参考，学生自己分析，围绕要点分析即可。

答案要点：通过分析案例，我们认为派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于，他们这一战略忽视了各地细分市场的消费差异，忽略了地方宣传的灵活性，在全球性销售运动中要求一切都应有“统一模样、统一声响”，所有计划都由总部制定，每一项同销售有关的工作都要标准化，没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造，从而造成了他们的失败。

从案例中我们可以得到以下启示：在市场营销中，充分研究细分市场的特点，对公司统一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的。特别是对跨国公司的经营显得尤其重要，因为各国的跨文化差异是很大的。

作业（5）