宴会会议欢迎词

宴会会议欢迎词（精选12篇）

宴会会议欢迎词 篇1

周恩来总理在欢迎尼克松总统宴会上的讲话

总统先生、尼克松夫人，女士们、先生们，同志们、朋友们： 首先，我高兴地代表##主席和中国政府向尼克松总统和夫人，以及其他的客人们表示欢迎。同时，我也想利用这个机会代表中国人民向远在太平洋彼岸的美国人民致以亲切的问候。尼克松总统应中国政府的邀请，前来我国访问，使两国领导人有机会直接会晤，谋求两国关系正常化，并对共同关心的问题交换意见，这是符合中美两国人民愿望的积极行动，这在中美两国关系史上是一个创举。

美国人民是伟大的人民。中国人民是伟大的人民。我们两国人民一向是友好的。由于大家都知道的原因，两国人民之间往来中断了二十多年。现在，经过中美双方共同努力，友好往来的大门终于打开了。目前，促使两国关系正常化，争取和缓紧张局势，已经成为中美两国人民强烈的愿望。人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。我们相信，我们两国人民这种共同愿望，总有一天要实现的。

中美两国的社会制度根本不同，在中美两国政府之间存在巨大分歧。但是，这种分歧不应当妨碍中美两国在相互尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利和和平共处五项原则的基础上建立正常的国家关系，更不应该导致战争。中国政府早在1955年就公开声明，中国人民不想同美国打仗，中国政府愿意坐下来同美国政府谈判，这是我们一贯奉行的方针。

我们注意到尼克松总统在来华前的讲话中也说到：“我们必须做的事情是寻找某种办法使我们可以有分歧而又不成为战争中的敌人。”我们希望，通过双方坦率地交换意见，弄清彼此之间的分歧，努力寻找共同点，使我们两国的关系能够有一个新的开始。

最后我建议为尼克松总统和夫人的健康，为其他美国客人们的健康，为在座的所有朋友和同志们的健康，为中美两国之间的友谊，干杯

宴会会议欢迎词 篇2

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宴会会议欢迎词 篇3

【关键词】APEC；文艺演出；音响系统；系统备份

文章编号：10.3969/j.issn.1674-8239.2014.12.002

【Abstract】Based on the special environment of Beijing Water Cube， the paper introduced the loudspeakers station， network connections and redundancy solution of sound system. The design overcame the bad venue conditions， got good sound effect.

【Key Words】APEC； performance； sound system； system backup

举世瞩目的2014年亚太经济合作组织（APEC）第二十二次领导人非正式会议取得圆满成功，在主题为“上善若水，同舟共济”的APEC领导人欢迎宴会文艺演出（以下简称“文艺演出”）中，美轮美奂的灯光、舞美效果展示了中华民族的文化艺术魅力，而现场清晰、丰满的声音也将东道主的热情好客传到了世界各地。

1 概述

文艺演出在北京国家游泳中心（水立方）奥林匹克比赛大厅举行。作为2008年北京奥运会标志性建筑物之一，国家游泳中心既可承担重大水上比赛和各类常规赛事，同时也是集游泳、运动、健身、休闲于一体的多功能活动中心。奥林匹克比赛大厅（见图1）是水立方核心区域，大厅长116 m、宽70 m、高30 m，面积达8 120 m2，拥有6 000个标准坐席，可举行体育赛事、大型演出等。

文艺演出音响系统的设计由马昕（见图2）带领的技术团队共同完成。该团队承接制作过北京奥运会、残奥会开闭幕式，国庆60周年天安门广场阅兵及群众游行，上海世博会开闭幕式，第九届全国少数民族运动会开幕式，2014上海亚信峰会文艺演出等多项国家重大庆典活动的音响系统工程。音响设计在充分考虑现场特殊环境因素的条件下，以听觉感受为第一要素，尽量达到声场覆盖均匀、一致，声音清晰、自然，并根据这场演出的重要性、特殊性，在系统安全可靠性方面进行了充分的设计，做到系统内任何一台设备、任何一个环节出现故障都不影响使用，为现场的各经济体领导人、观众以及广大的电视观众带来舒适清晰的听觉感受。

2 系统设计要求

2.1 总体要求

本次文艺演出音响系统的主要任务是确保声音的高品质以及稳定性，其中包括领导人的讲话、伴宴乐队演奏拾音和扩声、文艺表演的拾音和扩声、表演团体和个人的舞台监听等。

2.2 场馆的特殊性

水立方的建筑风格以“水分子”符号而闻名，与主题“上善若水，同舟共济”相辅相成。但是，水立方场馆的特殊性为创作团队提供独特舞台的同时，也带来了难题。

首先，水立方不属于严格意义上的表演场所。整体场馆较大、较高，混响时间比较长，声音容易产生空旷的感觉。因此，音响系统的设计需要兼顾声音的清晰度和现场的气氛，通过技术手段弥补场地的声学缺陷。其次，文艺演出的舞美设计宏伟而独特，大量运用了中国传统山水画的纱幕装饰，将原本场馆中的观众席遮挡起来，使水立方变成了颇具国风国韵的演出场地，如图3所示。因此，扬声器的布置也较为特殊，考虑到不破坏画面的结构美观和顶棚的承重，扬声器不允许吊挂。还有，舞台是在原本的泳池之上搭建的，并通过多媒体手段，营造出大海、星空、山谷、竹林等美轮美奂的场景。因此，音响系统的设计需要最大程度地考虑音响设备的安装布置与现场环境和舞台美术的融合，要求在现场的地面也不能明显地看到扬声器。

2.3 活动的特殊性

（1）出席欢迎晚宴的嘉宾是来自21个经济体的领导人以及代表官员，文艺演出也受到了世界各地的广泛关注，对于如此具有重大意义的政治性活动，其音响系统的稳定性显得尤为重要。因此，演出从始至终必须保证零故障、零中断、零噪声。

（2）现场观众的分布区域包括领导人所在的前区半圆形坐席区和成员国代表官员所在的宴会圆桌区，要求声场均匀覆盖整个宴会厅，在首先保证领导人所在区域的听音效果的同时，尽量使其他区域的声音也达到一致，并兼顾电视录制的声音效果。

（3）整场文艺演出包括10个节目，综合了民歌、美声、民乐、交响乐、芭蕾、民族舞蹈以及戏曲集萃等文艺元素，演出形式丰富，不同形式的节目对声音的要求也不尽相同。因此，需要音响师在调音的过程中运用技术手段，突出每个节目的特点，尽量将其声音细节还原呈现。

3 音响系统组成

根据系统设计的要求，现场的音响系统包括4个部分，分别为领导人讲话、文艺表演的拾音系统，调音台中控系统，现场主扩声系统以及舞台、调音台和指挥的监听系统，系统结构示意如图4所示。

在系统结构的考虑上，安全可靠是首要的，尤其对于如此重要的演出，它的成败直接关系到国家形象，不允许出现任何差错。而安全可靠主要体现在两个方面：系统和设备。

系统采用冗余双备份结构，对于系统中的关键器材，如调音台、音频传输处理器、音源等，都采用一主一备的方式，任何一台设备出现故障，另外一台设备都能及时补上。另一方面，在安全可靠的前提下，方便灵活、操作快捷也是系统构成中至关重要的因素。考虑到功率放大器和扬声器系统的距离要尽可能近，尽量缩短扬声器线缆的长度，将主扩声扬声器的功率放大器直接放在舞台两侧，所有两边各一组。但如此一来，主控台到功率放大器位置之间的距离将近100 m，因此，将Vi6的舞台接口箱放在舞台下场口的一侧，使用Vi6内部的光纤作为远程传输，将拾取的领导讲话、舞台表演的声音以及播放音乐的声音送入调音台，并将输出的信号送至处理器和功率放大器。远距离信号传输采用光纤传输，一来可以减少线缆敷设数量、降低工作难度，二来可以避免信号经长距离传输后出现电平衰减、系统信噪比下降、失真增大等现象，同时还可以满足不破坏场地整体布局美观的要求。

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4 设备的选用及布置

在设备的选用上，必须选用可靠性高、适应性强、技术成熟的设备，尽可能保证其运行稳定、不出故障。

4.1 调音台

音响系统的总控台位于奥林匹克比赛大厅后区的二楼，是整个音响系统控制的核心，所有的前级设备都安装于此，如图5所示。调音台选用了2张96通道的Soundcraft Vi6全数字调音台同时工作，互为主备关系。之所以选择该调音台，是因为其不仅安全可靠，而且操作直观、功能强大、扩展性强。主备调音台与STUDER系统主机STUDER RT6000以MADI信号进行传输，与BSS系统的主机MAIN的连接以数字信号和模拟信号进行传输。通过调音师手动MUTE与UNMUTE主备调音台输出信号达到切换目的。音响系统主要以STUDER ROUTE 6000系统作为信号路由，由BSS公司自主研发的BLULINK网络传输系统以手拉手的形式进行环形连接。设备选用12台BSS BLU-160处理器和与其配套的Soundweb London MC-1光电转换器，两者以超五类网线连接经MC-1转换为光纤信号进行传输。

伴宴的音乐是由分别位于宴会区域两侧看台上的北京交响乐团和中央民族乐团在纱幕后进行现场演奏的，因此，分别布置了相对独立的两支乐队的调音台控制点，实现乐队伴奏的现场扩声和还音备份，并将混合信号输送给总控制台。这种方式可以避免与总控制台之间的相互干扰，同时减轻主控制台的工作压力，使整体系统更加灵活和合理。乐队调音台选用了2张Solid State LogicLIVE L500，如图6所示。

4.2 扩声扬声器

扬声器的使用上，受到场馆的限制，扬声器不允许吊挂，所以根据演出场馆的舞美图，考虑只能在地面上布置。主扩阵列扬声器系统位于舞台最前方左右两侧，分别选用了3只JBL VTX-V20全频扬声器和2只VTX-S25超低扬声器构成扬声器阵列，隐藏于两侧的纱幕内，如图7所示；在元首观演席前区栏杆下，隐藏安装了12只Karray KAN100全频圆柱扬声器，作为补声扬声器系统，如图8所示；在看台两侧每侧放置4组扬声器，用来覆盖宴会区的嘉宾席，每组选用了JBL VTX F18S全频扬声器和VTX F15超低扬声器各1只。扬声器的布置如图9所示。

为了使声音均匀地覆盖整个宴会厅，在主扩声系统中使用同一系列不同型号的扬声器，同时，看台两侧扬声器的布置采用了三级延时的方式，通过对电平和延时的调整，保证了声音的一致性。

4.3 监听扬声器

舞台中央区域的两侧设置了监听扬声器组，隐藏于舞美布景内，同时为每一个合唱演员和主要舞蹈演员提供FM调频入耳监听系统，减少舞台上的返送扬声器数量，使舞台更加美观。另外，考虑到主控台位置的局限性，为了方便调音师更好地掌控现场的声音效果，在距离主控台较近的看台上安装了一只监听扬声器，如图10所示。

4.4 功率放大器

与扬声器搭配使用的，是20台CROWN IT-HD 4×3500四通道全数字功率放大器。

4.5 拾音设备

演员表演传声器采用SHURE公司Axient数字双频率无线系统，可以同时在不同的两个频率上工作，配合无线频率管理软件使用时，系统可以自动无缝地在两个频率中选择使用最佳的频率，可以杜绝无线信号不稳定或断频现象，确保声音传输的安全。领导演讲传声器采用4支Sennhaiser MD441有线动圈传声器，如图11所示。

4.6 通信系统

音响系统设计团队还为演出导演组及演员提供通信保障，包括无线对讲机、有线双通道通话系统、桌面式多通道有线对讲系统、FM调频入耳监听系统，确保指挥系统的高效性和安全性。该系统采用矩阵式信号分配系统，具有很强的灵活性和安全性，已经成功应用于北京奥运会、残奥会开闭幕式等大型重要活动中。

文艺演出现场使用了多种无线设备，涉及到不同的无线电工作频率或频段，因此，需要与无线电管理部门和安保部门协调合作，合理地规划频率资源的使用，同时避免安保部门的信号干扰设备对演出中的无线设备频率的屏蔽或干扰，确保演出的顺利进行。

5 系统安全的保障

综合整个系统设计，在其安全性方面，进行了充分的技术保障以及应急预案。

（1）音响系统的构成及主要设备构成（调音台、无线传声器、信号传输）均在2014上海亚信峰会文艺演出中有过成功的使用经验，被证明是安全可靠的。

（2）调音台使用了BSS BLU系列多功能处理器来实现主/备的自动无缝切换。作为本音响系统传输的中枢神经，负责将声音信号通过光纤传输至各个系统节点。每台处理器内部可以实现不同信号的多重备份，同时有第二套同样的系统作为冗余备份，两套系统的光纤传输分别取不同的路由路径，避免同时受损，确保信号传输的安全可靠。这种方式在上海世博会和2014上海亚信峰会上曾经用过，但这次演出使用的规模更大，对主备相互切换方式考虑得也最完善，几种模式出现故障的可能性都考虑得到，预案比较齐全。

（3）领导人讲话所使用的4支有线动圈传声器中，讲话时只使用2支，另外2支作为备份；同时作为备份的还有无线别针传声器，可随时由音响控制台进行切换，确保领导讲话的万无一失。

（4）音乐的播放使用了多台稳定、可靠的硬盘式播放器Instant Replay进行同步播放，可以实现多级备份，确保音乐播放的安全。

（5）系统使用CROWN IT-HD系列数字功率放大器，每台功率放大器同时接收来自于两套传输系统的相同信号，当主信号故障时可以自动无缝切换至备用信号。

（6）为了使供电不出现问题，音响系统的供电由场馆方重点保障，采用市电、柴油发电机、UPS不间断电池的多重保障。为所有数字音响设备配备的UPS，在满功率的情况下，可保证20分钟的供电。

（7）主备调音台、音乐播放、领导人讲话传声器、所有供电点位、信号传输重要节点等所有重要岗位都将指定技术过关、政治可靠的专人操作和值守。

6 总结

本次文艺演出的音响系统设计最大程度地保证了系统的安全稳定，并大规模地使用了光纤来传输信号，以两套BSS音频处理及传输系统搭配，以达到主备系统自动切换、自动选取可用信号的目的，构建了可靠的多备份传输系统。通过音响系统设计团队精准细致的调试，场馆内声场均匀、声压级适中、立体声空间感强、频率响应良好，克服了奥林匹克比赛大厅的不良建声条件，打造出了一个相对理想的听音环境。

（编辑 杜 青）

生日宴会欢迎词 篇4

今天，亲爱的我。光荣的又老一岁咯。首先。。

向我亲爱的妈妈致敬。

21年前的今天，是你的受难日。你辛苦咯。

但是，辛苦是值得滴。

因为你为这个世界带来可爱的我。哈哈loveyou 再来。亲爱的爸爸。

也要非常非常感谢你。loveyou 亲爱的哥哥。一直欺负我。

不过也要多谢你的欺负，要不我也不会如此坚强。哈哈 不过最疼我的也是你啦。。loveyou 感谢完我的家人 亲爱的

儡。曼。莲。

我们四剑客。初中。年轻的我们 一起疯狂一起开心 我们的老地方 四楼 想你们。亲爱的老大。

高中到现在一直陪着我。辛苦伺候了你三年。呵呵。

痛苦开心都一起过。要开心幸福哦。大学

亲爱的大学宿友 yuki 小饼 倩倩 佳丽

婷婷

系华立识得你地 系我滴荣幸

多谢你地对我滴照顾 kangsanamida 还有好多好多朋友同学

这21年来，每一个走进我生活的。都感谢你们

欢迎宴会致辞 篇5

尊敬的刘主任，各位领导、专家、朋友们：

大家好！在这充满希望和活力的美好时节，我们十分荣幸地迎来了“国际和平城”课题专家调研组。在此，我谨代表中共芷江县委、县人大、县政府、县政协及39万侗乡人民，向您们表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！

芷江是抗日胜利受降名城，历史悠久、人文荟萃，区位优越、交通便捷，山川秀美、物产丰富，是通往大西南的桥头堡和重要的航空港。近年来，我们积极顺应和平与发展这一时代主流，将抗战文化延伸、提炼，升华为和平文化，并以“打造和平名城，构建和谐芷江”为目标，大力弘扬和平文化，打造和平文化品牌，先后举办了四届“中国芷江〃国际和平文化节”，搭建起对外交流、有好往来的重要纽带和平台，促进了县域经济社会的持续健康快速发展。为了高起点推进海峡两岸交流基地建设，创建“国家级旅游强县”，在华夏纽带工程组委会的支持下，我们提出了打造“国际和平城”的战略构想。我们相信，国际和平城的建设，对于芷江构建对外文化、经贸交流合作平台，拉动区域经济发展，提升对外开放水平具有十分重要的意义。

国际和平城建设是一项涉及面广、影响力强的系统工程，离不开上级领导的大力支持和社会各界的积极参与。今天，各位领导、专家莅临我县调研指导，为我们畅叙友谊、学习交流提供了难得的机会，我们诚挚地感谢大家对芷江经

济发展与社会事业的关心支持，希望您们对“国际和平城”项目多提宝贵的意见和建议。我们将充分领会和吸收各位领导和专家的意见建议，努力把芷江建设成传承和平文化的最大载体，海内外的旅游热点，更好地服务国家外交战略大局，促进县域经济社会持续发展。

欢迎宴会致辞 篇6

在这秋高气爽、丰收喜庆的时节，我们高兴地迎来北京市x区王XX部长一行来我旗开展交流合作和爱心捐赠活动。在此，我代表x对各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

x两区市对口帮扶由来已久，彼此之间也建立了深厚的友谊。此次，x区与x的再次对接，又为x合作翻开了崭新的页，这也充分说明两地党委、政府对对口帮扶工作的重视和携手共进、合作共赢的美好愿望。

欢迎宴会祝酒词 篇7

你们的到来，让我们感到很亲切，杜书记是XX人，XX市长是我们的老领导，给XX的.干部很多关爱，像我本人就终生难以忘怀。XX很多企业在XX搞贸易，很多是XX贸易的主力军，我们中俄机电产业园的投资方华信集团就是XX的公司，像今天在座的姜林奎先生领导的哈药集团，就在我们XX建了一个保健品厂。XX不仅是龙头老大，还是我们的亲人，是我们的合作伙伴，XX愿为XX企业提供服务。双赢的事情我们积极去做，即使是单赢的，能为XX服务，我们也无上光荣!(掌声)

惭愧的是，我们XX的接待能力有限，一个四星级宾馆还没有建起来，七八月份才能开张，给各位带来了诸多不便，在此深表歉意，希望有机会再来XX做客。不过我们的心是热的，拿出了我们珍藏二十年的陈酿玉米香招待大家。

欢迎企业职工代表宴会祝酒词 篇8

（2016年5月31日）

尊敬的各位来宾，XXXX家具的职工朋友们：

大家好！在这轻烟微雨、风清气爽的美好时刻，有朋自远方来，不亦乐乎。在此，我代表XX镇党委、政府以及全镇11万人民，对XXXX家具的各位贵宾、各位职工朋友的到来表示热烈的欢迎！对XXXX家具落户XX项目的顺利启动表示衷心地祝贺！

以前，各位了解XX、认识XX，可能是缘自“中国板材之乡”的美誉。在明清时期，XX镇就是苏鲁豫皖交界处的木材集散基地。自上世纪90年代起，加入木业制造的队伍，从单板旋切，到建筑模板、生态板，再到木门地板、家具家居，整个产业从无到有、从小到大、从低端到高端，从加工集聚区到木制品木结构产业园。2015年底，园区共有企业3000家，规模以上企业158家，年产各类胶合板600万立方，实木复合地板70万平方米，家具50万套，橱柜60万套、科技木6万立方，产值突破300亿。始于外贸、发展于外贸的木制品产业，更以产品的高质量和稳定性，让XX已成为全国优质人造板基地、国家外贸转型升级地坪地材示范基地、全国四大胶合板生产基地，是XX省中小企业产业集聚示范区，XX省重点培育的20个产业集群之一。

现在，各位了解XX、认识XX，可能是缘自“楚韵汉风、诗意田园”的写意。两天的参观，只是走马观花，但大家也对苏北风情有了更直观的认识。来XX创业、就业，进可融入城市乐享现代化生活，因为XX距离市区10分钟车程，XXXX家具项目和XX长途车站近在咫尺；出可融入山水安享田园诗意，因为XX距离艾山风景区、银杏湖景区10分钟车程，银杏如盖、水杉如带，我们可以“每天醒在鸟声里”。

以后，大家可以更深入地了解XX、认识XX，可能会是XX的“三有”。XX有历史，境内授贤村可追溯至秦末，“XX”源自三国吕布筑城取土成湖，后有“官人游焉”而命名；XX是清朝名宰相刘墉故居座落地，全国非物质文化遗产纸塑狮子头传承地。XX有基础，全国文明镇、全国重点镇、综合改革试点镇、国家生态镇，蝉联15年的XX市十强镇，首批XX市中心镇、首批苏北重点中心镇、首批省创新型试点镇，农业电子商务示范镇，一个个荣誉是XX多年发展的名片。XX有同伴。和XXXX家具一样，我们在木业制造上经历了30年风雨，30年历程，30年摔打，从专注到专业，形成五条完备的产业链：绿色建材、装饰装潢、家具家居、新材料产业、配套产业；拥有两个国字号机构：国家木制家具及人造板质量监督检验中心和国家林业局林产品质量检验检测中心；更培育了20万木业匠人：在XX有20万人从事或服务于木制品产业，其中高级技工、技师有3万人，已形成父子传承，木业智造已融入了XX人的生活中、融进了XX人的血液里。随着京派联盟企业的落户，越来越多的外地企业和本土企业产生了积极的“化学反应”，形成了相互依托、相互促进的发展态势。

在这里，我们感谢老朋友对我们一如既往的友谊，感谢新朋友对我们热情有加的厚爱；诚挚欢迎各位有识之士来XX共谋发展，欢迎大家来XX就业、传艺、送宝，对我们产业发展添砖加瓦的奉献！如果哪位同志有困难，可以直接找我们的对接服务人员，或者找我或孙镇长，我们将全力做好服务，第一时间解决好大家反映的问题，为产业发展保好驾、护好航。

宴会会议欢迎词 篇9

尊敬的各位同事，尊敬的各位来宾！女士们、先生们，朋友们，大家晚上好！在亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议召开之际，大家不远万里来到北京，用中国人的话来说，就是大家有缘分，有缘千里来相会。

首先我代表中国政府和人民，代表我的夫人，也以我个人的名义对各位贵宾的到来表示热烈的欢迎！

刚才我在门口迎接大家，看到各位都穿上中国式服装，既充满了中国传统元素，又体现了现代气息，让我们更感亲近。中国老百姓看了以后，也会感到亲切，会感到各位就像到邻居家串门，来朋友家叙旧一样。特别是各位女士的服饰格外鲜丽，群芳荟萃、姹紫嫣红，为今天的晚宴增加了一道亮丽的风景线。我们现在所在的地方叫水立方，对面是鸟巢，这两个建筑一方一圆，这蕴含着天圆地方中国的哲学理念，形成了阴阳平衡的统一。中国举办2008年北京奥运会的时候，水上的项目比赛就在这里举行的，那一次共产生了44枚金牌，创造了25项世界纪录，很多来自在座的各成员的选手，这里创造了超越自我的奇迹。今天在座的领导人，有的当年就参加了北京奥运会的开幕式。

这几天我每天早晨起来以后的第一件事，就是看看北京空气质量如何，希望雾霾小一些，以便让各位远方的客人到北京是感觉舒适一点。好在是人努力天帮忙啊，这几天北京空气质量总体好多了，不过我也担心我这个话说早了，但愿明天的天气也还好。这几天北京空气质量好，是我们有关地方和部门共同努力的结果，来之不易。我要感谢各位，也感谢这次会议，让我们下了更大的决心，来保护生态环境，有利于我们今后把生态环境保护工作做得更好。也有人说，现在北京的蓝天是APEC蓝，美好而短暂，过了这一阵就没了，我希望并相信通过不懈的努力，APEC蓝能够保持下去。

谢谢，我们正在全力进行污染治理，力度之大，前所未有，我希望北京乃至全中国都能够蓝天常在，青山常在，绿水常在，让孩子们都生活在良好的生态环境之中，这也是中国梦中很重要的内容。

各位同事，女士们、先生们、朋友们，我们之所以选择水立方来举行这个晚宴，是因为水在中国文化中具有重要的象征意义。2000多年前，老子说：“上善若水，水利万物而不争”，意思就是说最高境界的善行就像水一样涓涓细流，泽被万物。亚太经合组织以太平洋之水结缘，我们有责任使太平洋成为太平之洋，友谊之洋，合作之洋，见证亚太地区和平、发展、繁荣、进步。

这是一个富有意义的夜晚，我们为亚太长远发展的共同使命而来，应该以此为契机，一起勾画亚太长远发展愿景，确定亚太未来合作方向。明天我们将相会在燕山脚下雁栖湖畔，正式拉开领导人会议的序幕。孔子说：“智者乐水，仁者乐山”，那儿有山有水，大家可以智者见智，仁者见仁，共商亚太发展大计，共谋亚太合作愿景。

现在我提议，大家共同举杯，为亚太地区繁荣进步，为亚太经合组织蓬勃发展，为这次领导人非正式会议圆满成功，为各位嘉宾和家人的健康干杯！干杯！

解读：

APEC让世界读懂中国水文化

北京召开的APEC，再一次把象征生命之水的蓝色水立方介绍给世界。

而各国继北京奥运会之后、由又一次在国际盛会上认识到的水立方形象，绝不仅仅是一座作为游泳中心的国家建筑，而是一种代表民族精神的文化内涵——就是“水”在中国文化中的德性意义。

正如习近平主席特意说给世界听的：“水在中国文化中具有重要的象征意义。2000多年前，老子说‘上善若水，水利万物而不争’，意思就是说最高境界的善行就像水一样涓涓细流，泽被万物。”

子曰师说，就和大家一起聊聊国学中“水”的意象。

1、厚德载物的水——

“上善若水”（《老子》）

“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。”（《老子》）

APEC领导人非正式会议欢迎宴会文艺表演主题就是“上善若水同舟共济”。出自《老子》的“上善若水”一词，是典型的道家思想。

老子对水有一种钟爱，他认为，最大的善德就如同水之德，能够默默利于世间万物而不与人争强争先，愿处在他人厌恶的低洼之所，所以这种品德和气魄最接近于大道精神。

在道家看来：

水的“柔弱胜刚强”，与人为善，以柔克刚；

水的“夫唯不争，故天下莫能与之争”，厚积薄发，众望所归；

水的“江海所以能为百谷王者”，海纳百川，大家风度。

大国若大河，拥有一种静水流深的民族自信力和发展持久力。泱泱大国，博大精深，不必跳脱而争先，不必奉从而媚人，大河缓流，大川自若，坚持自我道路，就必将在世界瞩目中举足轻重，掷地有声。

2、仁义智勇的水——

“君子见大水必观”（《荀子》）

孔子观于东流之水，子贡问于孔子曰：“君子之所以见大水必观焉者，是何？”孔子曰：“夫水大，遍与诸生而无为也，似德；其流也埤下，裾拘必循其理，似义；其洸洸乎不淈尽，似道；若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；淖约微达，似察；以出以入，以就鲜絜，似善化；其万折也必东，似志。是故君子见大水必观焉。”（《荀子》）

道家的水是厚德载物的水，而儒家的水是多重美德并存的水。

当孔子观看磅礴东流的一川江水时，学生子贡问他：为什么君子见了大水就一定要观看呢？孔子细细分析说：

水能遍生万物而又看似无为，这是德；

水的高低流向，在按照规律道理行路，这是义；

水那浩浩荡荡永不停息的前进法则，这是道；

水遇见决口更加声势浩大，遇见百仞深谷也无所畏惧，这是勇；

水能丈量平面，这是公平的法；

水能注满容器而不需他物刮平，这是公理的正；

水的涓涓细流，能通达所有细微之处，这是纤毫毕现的明察秋毫；

水对事物耐心的润泽涤荡、对尘埃反复的清洁冲刷，这是春风化雨的教化功能；

水虽道路险阻、起伏跌宕但义无反顾地东流，这是目标坚定的志向明确。

所以，优秀的人，见到大水磅礴、气势非凡，必定驻足观望，必要感悟学习。

百川东到海，海阔凭鱼跃，大国气象，涵容似水——有仁德勇义、有公平法正，有立志高远、有怀柔明智，有人间正道、有浩然正气。

3、积善成德的水——

“积水成渊”（《荀子》）

“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”（《荀子》）

“一日一钱；千日千钱；绳锯木断；水滴石穿。”（《鹤林玉露》）

习近平主席同美国总统奥巴马在中南海举行会晤时强调，我们要坚持从战略高度和长远角度出发，以积水成渊、积土成山的精神，不断推进中美新型大国关系建设。

积水成渊，这是对积少成多、日积月累的形象化表达，也是一种滴水穿石、坚持不懈的强韧精神。

汉代《论衡》中说“精诚所至，金石为开”，两国相交的信任达成，是靠点滴诚意的长久积累，来打下坚实基础，来构建合作关系。

当土石渐渐累积成山，惠泽人间的风雨才能兴起；当滴水渐渐汇聚成深渊，大国形象的龙腾才能飞跃。

此次APEC达成了北京纲领，要构建融合、创新、互联的亚太。

如果每个国家都是一滴水，那么，加强互通、彼此互惠，才是一汪包容互利、蔚为大观的活力渊池。

4、似水流年的水——

“逝者如斯”（《论语》）

“子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。”（《论语》）

孔子一生传道授业，所言无数，然而有人认为，他最具有哲学意义的话，就是以上这一句。孔子站在河边感叹：时间就如流水一样，急匆匆地奔腾消逝而昼夜不停。

《论语》里还说：“知者乐水，仁者乐山。”水之智，教给人们变通与灵活；水之逝，更教会人们珍惜与在意。

所以中国是一个具有忧患意识的民族，永远勤恳当下，永远耕耘年华，在似水流年中不可闲散浪费，在白驹过隙中不可虚度光阴。

正如中国此次的“主场外交”并非浪得虚名，在短短几天里就实实在在取得了实质性收获，比如：

启动亚太自由贸易区进程，大力推动亚太反腐败合作、建立亚太经合组织反腐败执法合作网络，共同应对大规模流行性疾病、恐怖主义、自然灾害、气候变化等全球性挑战；还有，美国对中国放宽商务、旅游及留学签証；中俄签订西线天然气协议；中韩完成自贸区的实质性谈判；中日就改善关系达成四点共识„„正如习近平主席所说，“在各方共同努力下，我们共计举办了约300场活动，达成了上百项成果倡议，取得了丰硕成果。”

两千多年前孔子在河边的一声感叹，如一道历史的刻痕，深深镌刻进了中国的文化心理，中国文化里对于时光飞逝的感触，还有“时不我待”、“一寸光阴一寸金”、“日月逝矣，岁不我与”等诗词和古语。

所以，当历史的河流淌过今朝，我们的时代也一脚踏入了这时光的河流，那就必须要为历史留下足迹、为社会建立不朽功勋。

本次APEC的召开，机遇重重。

北京抓住了11月秋尽冬来、季节转换时的最后一抹绚丽秋色，让世界见证了层林尽染的古都秋景。

2014年APEC会议，也将为APEC发展进程留下深远影响，为世界合作烙下不朽的中国印。

从古今融合的水立方到淡泊宁静的雁栖湖，从君子大观的中南海到沟通世界的太平洋彼岸，中国的水文化彰显给了世界。“流水无弦万古琴”，它将在国际历史的河流中，流淌不息上善若水的中国精神，浩荡回响厚德载物的中国声音。

习近平主席主旨演讲开头：

11月9日上午

尊敬的智利总统巴切莱特女士，尊敬的世界贸易组织总干事阿泽维多先生，女士们、先生们、朋友们，大家好！欢迎亚太工商界的朋友们！去年我们在巴厘岛相约北京，今天同大家重聚，我感到十分高兴。

按照中国的节气，两天前刚刚立冬。秋冬之交是一个多彩的季节，“山明水净夜来霜,数树深红出浅黄”，银杏的黄、枫叶的红，给北京这座古都增添了色彩。经过一年的辛勤耕耘，中国和亚太经合组织成员一道期待在即将举行的第22次领导人非正式会议上收获硕果。

女士们、先生们、朋友们！亚太地区汇集了古老文明和新兴力量，创造了悠久历史和灿烂文化。这里的人民勤劳，这里的山河美丽，这里的发展动力强劲，这里的未来前景光明！

国家主席习近平在领导人非正式会议第一阶段会议上的讲话

北京时间11月11日上午

各位同事，很高兴同大家聚会在北京的雁栖湖畔。首先，我谨对各位同事的到来表示热烈的欢迎。每年的春秋两季，都有成群的大雁飞到这里，雁栖湖由此得名。亚太经合组织的21个成员就好比是21只大雁，“风翻白浪花千片，雁点青天字一行”。今天我们聚首雁栖湖，目的就是加强合作、展翅齐飞，书写亚太发展的新愿景。„„

各位同事！在“共建面向未来的亚太伙伴关系”主题下，我们将围绕推动区域经济一体化，促进经济创新发展、改革与增长，加强全方位基础设施与互联互通建设三项重点议题展开讨论。我期待并相信这次会议将为亚太发展注入新的活力，“一花不是春，孤雁难成行”，让我们以北京雁栖湖为新的起点，引领世界经济的雁阵飞向更加蔚蓝而辽阔的天空。

联通引领发展 伙伴聚焦合作

——在“加强互联互通伙伴关系”东道主伙伴对话会上的讲话

（2014年11月8日，钓鱼台国宾馆）

中华人民共和国主席习近平女士们，先生们，朋友们：

首先，大家专程来到北京出席“加强互联互通伙伴关系”东道主伙伴对话会，这是我们深厚友谊和友好合作关系的生动体现，也是大家对中方主办亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议的重要支持，我谨向大家表示衷心的感谢！

“朋友越走越近，邻居越走越亲。”邻国之间就一些重大问题面对面交换意见很有必要。中国作为亚太经合组织第二十二次领导人非正式会议东道主，将亚太互联互通作为会议议题之一。考虑到互联互通是件大事，亚洲国家和有关国际组织都很关心，都有参与的愿望，我们同各方商量后决定召开这个会议，共商亚洲发展大计。

中国有个寓言叫“愚公移山”。讲的是几千年前，一个交通不便的山村里有位叫愚公的老人，下决心将挡在家门口的两座大山移开。亲戚和邻居都说不可能，但他力排众议，带着子孙日复一日挖土移山。他说，山不会加大增高，人却子孙无穷，只要持之以恒，总有一天会把大山搬走。愚公的精神感动了天神，两座山在人和神的共同努力下被移开了，愚公的家乡同外界实现了互联互通。

宴会会议欢迎词 篇10

各位国家元首，政府首脑，国际组织负责人，各位来宾，女士们，先生们，朋友们：

大家晚上好！我谨代表中国政府和人民，代表我夫人，并以我个人名义，对大家出席“一带一路”国际合作高峰论坛表示热烈欢迎！

在座的很多朋友对北京并不陌生，也在这里留下了许多回忆。北京是千年古都，见证了历史的沧桑变迁。北京也是一座现代新城，随着中国发展不断展现新的风貌。北京更是一座国际化大都市，东西方不同文明时时刻刻在这里相遇和交融。

在北京，你可以游览古老的故宫、长城、天坛，也可以参观现代派的鸟巢、水立方、国家大剧院。你能听到中国传统的京剧和相声，也能欣赏来自西方的芭蕾舞和交响乐。你会碰到衣着新潮、穿行在世界名品商店里的中国青年，也能遇见操着流利汉语、在老胡同里徜徉的外国友人。

一滴水里观沧海，一粒沙中看世界。北京从历史上的小城，成为今天的国际化大都市，向我们揭示了一个道理：人类生活在共同的家园，拥有共同的命运，人类历史始终在不同民族、不同文化的相遇相知中向前发展。

2000多年前，我们的先辈们就是怀着友好交往的朴素愿望，开辟了古丝绸之路，开启了人类文明史上的大交流时代。

今天，我们传承古丝绸之路精神，共商“一带一路”建设，是历史潮流的沿续，也是面向未来的正确抉择。

“一带一路”建设承载着我们对文明交流的渴望，将继续担当文明沟通的使者，推动各种文明互学互鉴，让人类文明更加绚烂多彩。

“一带一路”建设承载着我们对和平安宁的期盼，将成为拉近国家间关系的纽带，让各国人民守望相助，各国互尊互信，共同打造和谐家园，建设和平世界。

“一带一路”建设承载着我们对共同发展的追求，将帮助各国打破发展瓶颈，缩小发展差距，共享发展成果，打造甘苦与共、命运相连的发展共同体。

“一带一路”建设承载着我们对美好生活的向往，将把每个国家、每个百姓的梦想凝结为共同愿望，让理想变为现实，让人民幸福安康。今天，“一带一路”国际合作高峰论坛高级别会议成功举行，大家讨论热烈、成果丰硕。明天，我们将在雁栖湖畔举行圆桌峰会，共同规划“一带一路”建设合作大计。“一带一路”建设正站在新的起点上，开启新的征程。

我们正走在一条充满希望的道路上。我相信，只要我们相向而行，心连心，不后退，不停步，我们终能迎来路路相连、美美与共的那一天。我相信，我们的事业会像古丝绸之路一样流传久远、泽被后代。

宴会会议欢迎词 篇11

尊敬的各位嘉宾、新闻界的朋友们、女士们、先生们：

大家晚上好！

在这个春意盎然的美好时节，我们迎来了两岸记者联合采访团的各位嘉宾。首先，我代表县委、县政府及全县人民向各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎！借此机会，我简要介绍一下XX县情。

固始历史悠久、文化厚重。东汉取“事欲善其终，必先固其始”之意而得名。固始在历史上曾是中原地区向东南沿海大规模移民的肇始地和集散地，在中原移民史上具有重要地位和深远影响，被誉为“中原第一侨乡”，并造就了“台湾访祖到福建，漳江思源溯固始”这一独特的根文化现象，成为“唐人故里、闽台祖地”。

固始山川秀美、物华天宝。地处江淮之间，气候温和，四季分明，素有“北国江南、江南北国”之称。全县面积2946平方公里，人口170万，是河南第一人口大县、农业大县、劳务大县，是国家级生态示范区、全国绿色农业建设示XX县、中国柳编之乡、中国书法之乡。

固始区位优越，要素齐备。属东西部结合带，是产业“东引西进”、中原经济区建设的“桥头堡”，是全省规划建设的区域性中心城市，也是首批省扩权县。固始交通便捷，宁西铁路、沪陕高速穿境而过。城市建设日新月异，县城建成区面积达39平方公里，城镇化进程加速推进，城镇化率达到35.3%，商贸、物流、金融等第三产业欣欣向荣，被确立为河南省首批服务业发展综合试点县，先后获得“中国金融生态县”、“中国金融生态建设最具成就百强县”等殊荣。

固始环境宽松，政策优惠。县委、县政府一贯致力打造诚信固始，营造优良的投资环境，先后出台一系列优惠政策，形成了一套规范、高效、便捷的服务程序，全力支持外来客商来固始投资兴业。创办有2个省级产业集聚区，园区的基础设施、标准化厂房、配套服务设施等日臻完善，投融资平台不断健全，工业集群集聚发展初具规模。今天的固始政通人和，风清气正，经济社会呈现和谐发展的大好局面，县域经济基本竞争力连续六年跻身中部百强县。

固始根亲文化，异彩纷呈。近年来，我们坚持用根亲文化引领经济社会发展大局，先后成功举办了“固始与闽台渊源关系研讨会”和两届中原（固始）根亲文化节，海内外数百位宗亲欢聚祖地，数百家媒体聚焦固始，数十项特色活动缤纷呈现，进一步叫响了“唐人故里闽台祖地”品牌，取得了良好的文化、经济和社会效益。今年，我们将根亲文化建设纳入我县“十二五”规划，明确了建设根亲文化名城的战略定位，致力于谋求根亲文化引领县域经济发展的新思路、新途径，着力把根亲文化发展成果不断转化为富民强县的强大支撑和不竭动力，努力走出一条根亲文化创新发展、引领提升之路。

尊敬的各位嘉宾，固始的发展离不开各级新闻媒体的热情关注、鼎力支持和积极参与。今天，“聚焦河南新面貌、关注中原经济区”——两岸记者联合采访团的记者朋友们莅临固始，用镜头和笔头聚焦固始，必将给固始发展增添更大的.动力和活力。“装点此关山，今朝更好看”。我们期待着各位媒体朋友们对固始的发展给予更多的关注、支持和参与，希望你们多到固始走一走、看一看，多为固始的发展加油鼓劲、建言献策。我们相信，在各级媒体和社会各界的大力支持下，通过我们的共同努力，固始一定能够创造更加美好的明天！

最后，再次对各位记者朋友的到来表示热烈的欢迎！对你们给予固始的关注和支持表示衷心的感谢！祝大家身体健康、工作顺利、万事如意！我提议，请大家共同举杯，为我们相识相聚，为河南振兴、中原崛起、为中华民族的伟大复兴——干杯！

各位老板，同志们，朋友们：

明天就是立春，新的一年即将开始。在全县上下满怀丰收喜悦告别旧岁、充满更加美好的向往迈入新春之际，我们欢聚一堂，共话新春，共商固始发展大计。首先，我代表县委、县人大、县政府、县政协和全县人民向与会的各位外商和固始民营企业的代表，表示热烈的欢迎！向你们并通过你们向所有来固投资兴业、为固始发展做出贡献的各界人士表示衷心的感谢！

20**年，是固始发展史上极不平凡的一年，是思想大解放的一年，环境大整治的一年，开放大引资的一年，跨越大发展的一年。这一年，固始成为全省5个经济直管县，享有了与省辖市相同的经济管理权和部分社会管理权，固始的历史掀开了新的一页。县域经济发展再创新记录。全年生产总值达到72.2亿、增长13.4%，全社会固定资产投资达到24.9亿元，增长33.2%，社会消费品零售总额达到26.98亿元，增长15.4%，财政收入1.85亿元，增长21.3%。综合经济实力在全省排序将进一步上升。城市建设实现新跨越。全年拆迁面积达21万平方米，新增城区道路8.5公里，新建了怡和花园、莲塘小区、香樟苑等一批高品位住宅小区，城区基础设施进一步完善，县城面积增加到25.6平方公里，人口达到23万，全县城镇化水平达到32%。“三农”工作取得新突破。2004年是农民得到实惠最多的一年。农民人均纯收入达到2460元，同比增长19.5%，是1987年以来增幅最高的一年。全县兑现粮食直补资金1837万元，核减农业税3460万元。农民种粮积极性空前提高，全年粮食总产量8.66亿公斤，达到历史最高水平，再次获全国粮食生产先进县称号。非公经济再上新台阶。非公经济占县域经济的比重已上升到46%，比上年增加1.5个百分点，上交税金占全县财政收入的40%，县域经济的主体地位逐步显现。招商引资呈现新气象。我们树立“吃亏就是解放思想，让利就是转变观念，放开就是最大的开放”的观念，建立“马上办”、“直通车”机制，实现投资商与职能部门和群众两个“零接触”，全省“办事效率最高、投资环境最好”的引资“洼地”正在形成。全年招商融资项目达到271个，实际到位引资额7.96亿元，比上年增长40%。

2005年，将是固始发展史上至关重要的一年，省委书记光春来固始视察时，对固始的工作给予了高度评价和充分肯定，并把固始定为他的联系点，这对我们既是鼓舞和支持，也是压力和鞭策，既是机遇，又是挑战。新的一年，县委、县政府将一如既往地坚持以发展为第一要务，以城镇建设为龙头，以改革开放为动力，以招商引资为重点，全面推进区域性中心城市建设，构建和谐社会。2005年，我们将把招商引资作为经济工作的重中之重，把这一年变成招商引资年，号召全县各级干部全力以赴抓招商，也希望在座各位在发展壮大自己事业的同时，争当固始形象大使，宣传好固始的招商引资政策，为固始招大商、引巨资，形成一花引得百花开、万紫千红满园春的局面。到那时，县委、政府要重奖你们，固始人民也要为你们树碑立传！

最后，请让我代表县委、县人大、县政府、县政协向在座各位拜个早年，祝大家新春愉快、事业成功、生活美满、全家幸福、万事如意！

尊敬的施校长，各位领导、同志们：

在这个稻香溢田、荷韵悠扬的美好季节，我们迎来了对外经贸大学固始调研访问团的各位嘉宾。对外经贸大学在 60周年校庆到来之际专程组团，不远千里来到固始，重访旧址、调研指导，体现了我们两家渊源流长、历久弥坚的深厚情谊。在此，我谨代表固始170万父老乡亲，向对外经贸大学建校60周年表示热烈的祝贺！向施校长和访问团的全体同志表示最诚挚的欢迎和最崇高的敬意！

XX县位于河南省东南端、豫皖两省交界处，南依大别山，北临淮河水，山水灵韵、风光秀美，素有“江南北国、北国江南”之美誉。全县县域总面积2946平方公里，辖32个乡镇，是河南省第一人口大县、农业大县，是中国柳编之乡、中国书法之乡、国家级生态示范区，县域经济基本竞争力连续六年跻身中部百强县（市）行列，并于今年被中央编委确定为河南省10个省直管试点县之一。同时，固始还是“中原第一侨乡”，根亲文化声名远播，被誉为“唐人故里·闽台祖地”。

对外经贸大学不忘固始，固始也在时刻关注对外经贸大学。“经贸先锋 五洲远航”，著名歌唱家刘欢创作的对外经贸大学校歌唱出贸大领导和师生的豪迈心志。作为久负盛名的首批国家“211”工程大学之一，对外经贸大学在施校长的领导下，持续放大国际化特色，高标准抓建设，高规格谋发展，办学声誉和软硬件实力不断提升，被誉为“中国大学中的瑞士”、经贸领域的行业旗舰，培养和选拔一大批国际商务人才和青年才俊。在不断提升竞争力、打造国际知名度的同时，对外经贸大学还十分注重挖掘自身历史文化积淀，提升国内影响力，值60周年校庆之际，施校长亲自带队重访固始老校址就体现了这一点，这些卓有成效的做法和经验都值得我们学习借鉴。

刚才我们共同参观了“五·七”大学固始旧址和经贸大学工作人员住宿旧址，四十年弹指一挥间，回望1969年动荡年月，一纸外迁命令让对外经贸大学与固始从此结缘；1970年撤校艰难时期，固始人民与就地安置的对外经贸大学师生不离不弃、情同手足、相互帮扶、共渡难关。1972年，对外经贸大学于北京复校，踏上蓬勃复兴和发展壮大之途，固始也步上自己埋头苦干、扎实奋进谋求跨越发展之路，看似命运轨迹不再交叉，心底情谊却从未淡化，反被岁月这位技艺高超的酿酒师酝酿的更加醇厚。今日兄弟重逢，旧情要叙，但更重要的是展望未来、携手共进。随着固始经济社会的飞速发展和产业结构的优化升级，外向型经济将成为固始跨越发展的新动力。我们竭诚欢迎对外经贸大学培养出的优秀人才来固始扎根奉献、干事创业，也热忱希望贵校领导和师生能多回固始参观调研，多为固始把脉看诊，以我们不具备的国际化眼光审视固始，为固始发展多提宝贵意见，帮助我们把固始建设的更加美丽、更加繁荣！

宴会、会议接待跟进工作要领 篇12

1、宴会、会议跟进人员应将客户的每个细节要求，清楚列明在宴会备忘录或宴会通知单上，以便上司查核或必要时其它工作人员能随时参加跟进工作，而无误、遗漏之处。

2、宴会、会议跟进人员的责任是确保宴会、会议的每个细节能够符合客户要求，故而在宴会开始前必须不断与有关部门联系，确实各部门已清晰各项宴会要求。

3、宴会、会议跟进人员在宴会前需仔细检查各项安排的落实情况，如发现遗漏、有误之处，需及时通知宴会负责人，处理解决。

4、每个客户对宴会的要求各不相同，但大致上以下几点，都是宴会跟进人员在每个宴会前必须跟进的。

A、宴会开始前一小时，检查指示牌、横幅、席珍是否已经放好，文字有无错误；

B、在宴会、会议开始前一小时，检查各种设备、谢谢是否运转正常，如照明设备、空调电话、背景音乐、麦克风、接待台、席号的位置是否摆放正确；

C、在宴会、会议开始前一小时，检查各种设备、设施是否运转正常，如照明设备、空调电话、背景音乐、麦克风、接待台、席号的位置是否摆放正确；

D、在宴会、会议开始前一小时，检查地毯、门、墙壁、洗手间及装饰物是否干净；E、协助餐饮部在宴会、会议开始前一小时，召集相关部门跟进人员开会，讲解宴会的内容和注意事项，包括人数、宴会形式、服务方式、食品和饮料、参加宴会的重要客人，以及客人提出的特殊要求，分配具体工作，指定各工作环节的检查人；

F、若需要演出公司、礼仪小姐，事先应审核演出节目有无破坏酒店形象之内容，并安排他们提前到达；

G、检查餐台上杯具是否与酒水相对应，如白酒摆烈酒杯，红酒摆红酒杯，汽水、啤酒摆水杯；

H、检查宴会、会议期间专用洗手间是否有PA值守，宴会空调是否已提前找开，温度是否适合；

I、宴会前半小时安排保安协助客人泊车；

J、若是重要宴会、会议，提前安排美工到场拍摄；

K、请客户宴会、会议负责人提前到达检查场地，若有不甚满意之处，可即协商更正；L、告诉宴会、会议负责人你会一直留在宴会中，若有需要之处，请他随时找你

宴会、会议的追踪服务

宴会、会议结束后，由负责的销售人员亲自拜访或打电话给客户表达感谢之意，并追踪客户对此次宴会的满意度以及酒店所需改进之处，表示对客户的一种售后服务。如果顾客反面反映居多，产生误解之处便应及时解释清楚，但若情况属实，则可借以得知改进方向。如果客人反映是正面的，即可作日后推广宴会销售的卖点。所有追踪的结果均应列入记录并存档，作为将来评核改善成果的参考，同时也可作为此客户下次光临时应特别注意的服务咨询，以提供较高的服务品质。

宴会、会议的预订及确认

假使顾客有意预约宴会，销售人员需问清楚宴会的日期、时间、宴会名称、性质及联络人员姓名、电话、并书面记录下来。另外，菜单内容、饮料种类、与宴会人数、宴会预算、摆设方式、顾客的付款方面也应如实记录。当然，在预约步骤中，销售人员要提供报价单给顾客，因为大多数顾客在签订合约后可能还会与其他饭店进行比价。无论如何，销售人员应详细记录每次跟顾客洽谈的结果，除存档备查外，也需正确无误地将资料转达给其他相关人员。只有如此，方能确保宴会的成功。

为方便记录起见，预订宴会所需的资料都已经包括在宴会洽谈表中。有了宴会洽谈表，销售人员与客人洽谈时便可以马上将所有资料填妥，并将客人的要求选出，等到将宴会通知单发给各部门时，所有宴会需求都一目了然。如果顾客只是暂订宴席，酒店则必须对其保持追踪，直到客人下订单为止。若顾客取消订席，也要询问取消宴会的原因，并予以记录，作为日后改进的参考。

通常，除熟客不收预订金外，其他所有宴会及会议确认时，都必须先交30%的订金，付完订金才表示该宴会场地确实被订下。否则一个宴会如果临时取消，对酒店势必造成重大损失，因此预收订金酒店是另一种自保方式，诚属必要。除此之外，若在原来预订宴席的顾客未付之前另有其他顾客欲订同一场地，销售人员应打电话给先预订的顾客，询问其意愿。如果顾客表示确定要使用该场地，就必须请其先缴付订金，否则将让给下一位想预订的顾客。假使客户看中的宴会厅已被预订，销售人员仍然不可轻易放弃任何生意机会，而应积极推荐其他可替代的宴会厅，或尝试说服客人更改宴会日期。只要销售人员永保一颗热诚的心，往往能成功促每笔宴会生意。

虽然在预订时销售人员已记下顾客所有的要求，但是客人日后可能变卦却仍是个潜在的问题。所有销售人员必须将双方同意的事项记录在合约书上并请客人签字，以保障客人与饭店自身的权利。倘若客人没时间亲自到酒店进行签约手续，销售人员可能通过书面传真或邮寄的方式，将文件送至顾客手中，请顾客在确认书上签字，签妥后再传真或邮寄回饭店以示慎生。在签订确认书时，酒店通常会要求收取30%作为订金。有时销售人员忘记与客人签确认书而平白蒙受许多损失。所以为了确保宴会的正常营运，与客人签约是不可忽略的。

宴会、会议的洽谈

举办宴会，顾客所采取的第一个步骤便是向中意的酒店咨询相关的信息，采取的方式大约可分为3种----来电、来传真、亲自前来洽谈。一般客人的问题不外乎场是否有空、宴会、会议的费用、宴会厅规模、宴会厅能提供的相关仪器设备、菜单的内容、最低消费额、现场平面图、订金以及宴会活动相关厂商资料的获得等。面对诸如此类的疑问，销售人员中须一一为顾客说明，努力掌握每一个可能的生意机会。

首先，一旦获悉顾客有举办宴会的意愿，销售人员最好能邀请顾客新自到宴会厅现场看场地。毕竟光通过电话进行解说，无实物可供参照，往往无法让顾客真正了解宴会场的实际情况，反而使其对场地的认识模糊不清，不论销售人员如何详尽介绍场地的完善，客人也很难体会。因此尽量邀请客人亲临宴会厅面对面解说，由销售人员就现场设备清楚地为其解答问题，不但可以增加说服力，让顾客不愿前往，销售人员要考虑登门拜访。一般来说，宴会生意大概只有75%是自己找上门来的，其他25%必须依靠销售人员进行促销活动，主动争取客源。

在洽谈的过程中，负责接洽的销售人员必须备妥足够的资料供顾客参考，例场地的平面图、各式菜单的价格表、客人的容量表、租金一览表、器材租金表。接受咨询时，首先要让客户了解场地大小和形状，即使顾客已亲临现场，销售人员仍需准备场地平面图，为其解说。由于不同桌数与不同形态的宴会所适合的场地类型不尽相同，所以宴会厅要设多种平面摆设图，满足顾客需求。

宴会销售

一、宴会的基本概念：

何谓宴会？简而言之，宴会指以餐饮为中心的聚会，其特色为通过一件特殊的事件使许多人共聚一堂，采用同一款菜单或自助餐形式，进行聚会活动。

二、宴会厅所能举办的会议形式：

目前使用宴会厅所举办的会议并非仅限于餐会，如下所述的10类活动都是宴会厅的服务对象，由此可知宴会形式的多样性。

1、订喜宴、婚宴；

2、满月宴、寿宴；

3、团拜会、春茗会、尾牙宴（限于每年12月—2月新年前后）；

4、同学聚会、谢师会、毕业餐会、庆功宴；

5、记者招待会；

6、座谈会、培训会、会员或职工大会、说明会、新产品发布会、产品展示会；

7、鸡尾酒会（如：开幕酒会、周年酒会、结婚酒会等）；

8、服装表演、歌友签名会；

9、官方宴会；

10、其他（如：选美大赛、各种棋类赛事、签约仪式等）。

三、宴会的经营形式：

因为宴会形式不一，有些宴会需要豪华的装饰与布置，例如：婚宴、庆功宴、发表会、各类展示会等。有些只需要一般桌椅陈设及视听器材即可，如：说明会、培训会等。因此，一般宴会厅的基本装饰通常较为简单，若遇特殊需求，例如婚礼、寿宴等场合则需根据顾客需要，增设舞台、红地毯、花卉、气球、灯光、特效、乐团、背景等，以便营造出宴会的华丽气氛。

宴会营销人员的基本职责与任务

宴会营销人员的基本职责：

对内负责与相关部门的沟通协调，对外代表酒店接洽会议、宴会及相关业务，并负责与老客户保持良好关系的同时拓展、开发新客户，并通过业务活动和了解市场信息，协助上级制定策略一求达到酒店计划和预算收入目标。

职责与任务；

1、与酒店的客户群体保持联系、满足其合理需求；

2、与现有客户维持良好的关系，同时开发新客户；

3、促销酒店现有的宴会产品、设施、场地及各项服务；

4、将客户资料整理存档，并保持完整的性及准确性；

5、服从部门主管指派，到酒店外拜访客户、接洽业务或戡察外大会场地；

6、在当班时间内及其他餐厅尚未营业前，负责接洽并协助各餐厅的订席的事宜；

7、负责带邻来访宾客参观、介绍酒店宴会厅设施必要时交由上级处理，争取生意；

8、参加部门定期举行的业务沟通会议，提交每天的业务简报以及任何指定出席的会议；

9、追踪任何有潜力的生意来源，对市场信息保持高度警觉性，及时报告上级，以制定对应策略；

10、将客户意见及同行评语予以记录，并报告上级以求改进；

11、随时保持积极主动的态度招呼客人，注意个人的仪容，保持端庄；

12、每周上交工作重点报告，包括确定及待追踪的生意，每月上交业绩报告；

13、按值班表所排定的时间上、下班，遇业务繁忙及人手不足时，应机动调整予以协助；

14、负责填写宴会预订本，并与客人进行跟进；

15、对洒店宴会厅、餐厅、服务设施、设备了如指掌，以便对顾客作全面的介绍。

影响销售人员的26个弱点

销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。

１．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

２．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：

Ａ贫穷；

Ｂ批评；

Ｃ病痛；

Ｄ失去所爱的人；

Ｅ年老；

Ｆ死亡

这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

３．花太多时间“聊天”而不是销售。

４．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做。

５．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

６．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，迟早会被炒鱿鱼。

７．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。８．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

９．依赖业务经理替你寻找客户。

１０．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。１１．听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推销员就失业了，因为根本就不需要推销员。

１２．害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

１３．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销员自然“不知该如何着手”。

１４．疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就要！

１５．怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。

１６．使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。

１７．未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

１８．因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧张，失去成交的机会。

１９．无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

２０．提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

２１．没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来摺纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，所以应该仔细研读，随时应用。

２２．任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。

２３．承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

２４．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞，以备不时之需。