钻石戒指营销策划

钻石戒指营销策划（通用5篇）

钻石戒指营销策划 篇1

一、活动目的

借这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段

x月x日——x月x日，总计一周时间。

三、促销主题

“欢天喜地贺，明礼守信待亲友”。

四、详细方案

(一)购物有“礼”

主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

(二)执行要点

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

(三)喜从天降

主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

(四)执行要点

此活动所需道具为：

1、乒乓球。

2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)

3、电动小喇叭一个。

在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动。

2、所有收银员停止收银动作。

3、主持人简单介绍游戏规则。

4、邀请一名顾客协助抽奖。

5、主持人宣布中奖收银台号后。

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

7、中奖顾客发言。

8、宣布活动结束。

(五)我为特价狂

(一)主要内容：

为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在x月x日-x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

1、执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。

2、梦想成真

(二)主要内容：

在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20x月x日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)

1、执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台(两名)。

二等奖家用橱具一套(六名)。

三等奖手套或者帽子一份(十名)。

纪念奖纪念品100份。

注：纪念品要求供应商提供。

2、此活动需用道具：

(1)抽奖箱一个。

(2)抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。

注意事项：

(1)此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

(2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

(3)如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难，最好也将奖品的图片陈列出来。

(4)在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

(5)公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后，最好把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

钻石戒指营销策划

钻石戒指营销策划 篇2

一、“钻石模型”理论

“钻石模型”是美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特于1990年在其专著《国家竞争力》中提出的,主要用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特的“钻石模型”认为,决定一个国家某种产业的竞争力有四个因素,它们分别是生产要素,需求条件,相关与支持性产业,企业战略、结构及同业竞争。这四个要素是构成“钻石模型”的基本要素,共同决定产业竞争力水平的高低,此外,波特还在钻石体系内加入了机会和政府两个变量。依据钻石理论的四个基本要素和两个变量,本文运用这六个要素对贵州乡村旅游产业是否具备竞争优势进行有针对性的探讨,并提出相应的营销策略,以此起到借鉴和指导作用。钻石模型体系如图1所示。

二、贵州发展乡村旅游的条件

贵州具有丰富的乡村旅游资源,拥有众多原生态自然景观,还具有独特的喀斯特地貌、丹霞地貌和面积广布的常态地貌,具有发展乡村旅游的良好硬件条件。贵州属亚热带山地湿润型气候,年均温度15摄氏度,具备适宜的气候条件。由于历史原因,在贵州形成了著名的夜郎文化、屯堡文化、阳明文化,还有丰富的各民族文化及长征文化、酒文化、茶文化等。

1、贵州发展乡村旅游的意义

在贵州,广大农村地区尚未脱贫,且贫困面大,贫困程度深。2008年贵州省还有50个扶贫开发重点县、943个贫困乡镇,极贫人口255万人(年均收入625元以下)和约300多万剩余劳动力。发展乡村旅游是调整农村经济结构、扶贫开发、建设新农村,使农村得以可持续发展的一个捷径。世界旅游组织认为:旅游业1个直接从业人员,就能创造5个以上就业机会;每收入1美元,可使国民生产总值增加3.12美元,可见贵州乡村旅游可以使农民就地就业。贵州的乡村民间文化非常丰富,但大多处于“养在深闺人未识”的状态,乡村旅游打破了农村的封闭状态,促进了边远农村的对外交往,进而促进了新农村建设,培养和造就了一批懂经营、会管理的乡村旅游人才。

2、贵州乡村旅游发展现状

贵州是全国开展乡村旅游最早的省份之一,早在20世纪80年代贵州乡村旅游已悄然兴起。近年来省委、省政府大力支持发展乡村旅游的政策推动,使贵州省的乡村旅游发展模式、体制机制及技术标准等方面得到了有效探索。2011年,全省乡村旅游共接待游客4536万人次,同比增长20.29%,占全省旅游接待总游客的35.16%,乡村旅游总收入178亿元,占全省旅游总收入的16.79%。目前贵州省已形成了一批有代表性的复合型乡村旅游产品,如以乡村风光为依托的城郊休闲型,以特色农作物观光为依托的农业观光休闲型,以自然气候为载体的避暑度假型等。

三、贵州乡村旅游竞争力现状分析

1、生产要素分析

波特把生产要素分为初级生产要素和高级生产要素。旅游业中的初级生产要素主要指自然旅游资源,高级生产要素则主要指企业的劳动生产率、专业旅游人才以及与旅游相关的基础设施等。初级生产要素方面,贵州拥有占全省面积92.5%的山地、丘陵和占73%的喀斯特地貌,全省现有国家级风景名胜区总数已经达到18个。全省3800万人口中少数民族占38%,各民族的生活方式与生产方式中蕴藏着久远的历史传统与多样性的原生文化。通过近年来的旅游发展可知,贵州旅游的高级生产要素明显滞后于其他旅游大省,存在专业人才缺乏、基础设施建设滞后于旅游业发展的需要等方面的问题。

2、需求要素分析

波特认为,需求包括国内需求和国际需求,内需市场是产业发展的动力,主要包括需求的结构、需求的规模和需求的成长。根据中国统计年鉴数据2011年贵州入境游人数比2006年增加26.37万人次,旅游外汇收入2011年比2010年增长4.2%,同时旅游业创汇能力以占全国30%的比重居于前列。此外,随着国家对西部的支持力度,2011年贵州省GDP达至5600亿元,比上年增加15%,为省内市场的开拓提供了广阔的前景。2011年,全省乡村旅游共接待游客4536万人次,同比增长20.29%,占全省旅游接待总游客的35.16%,乡村旅游总收入178亿元,占全省旅游总收入的16.79%。说明贵州乡村旅游市场广阔,需求处于增长状态。

3、相关与支持行业

在波特的“钻石模型”中,认为企业的建立、组织和管理方式如能适合一国或区域环境,则可提高竞争优势。就旅游产业而言,旅行社、旅游饭店、旅游景区作为经济活动中最为活跃的微观主体,其活力在很大程度上决定了旅游产业的竞争力。在旅游业大发展的2011年,贵州省旅游总收入创下了1429.48亿元的好成绩,较2010年的1061.23亿元净增368.25亿元,增长34.70%,在全省国民经济中的比重不断提升。同时,旅游产业集群的作用开始显现。贵州“十一五”期间旅游直接从业人员从2006年的8.87万人增加到2010年的19.5万人,间接从业人员从44.35万人增加到97.5万人,为缓解全省就业压力做出了积极贡献。特别是乡村旅游业的发展也推进了交通、餐饮和娱乐业等相关行业的发展,提升贵州乡村旅游的知名度及品牌效应起到了极大的作用。

4、企业战略、结构与同业竞争

波特认为,激烈的竞争能引导企业努力寻求提高生产与经营效率的途径,反过来促使它们成为更好的竞争企业,能给企业带来创新、提升形象。贵州地处中国的西南部,与四川、广西、重庆、云南毗邻,四周都是旅游资源大省或旅游产业大省,在激烈的竞争中,如何让贵州乡村旅游企业发展壮大,需要有好的企业组织结构和战略,而企业本身的制度创新是贵州旅游业发展的重中之重。近年来贵州连续举办了众多旅游节庆活动,大大提高了贵州旅游产业知名度,同时提高了贵州旅游业的竞争能力。

5、政府支持

波特认为,政府政策成功的关键在于为企业创造一个有利于公平竞争的外部环境。贵州省政府在“十一五规划”中提出力争旅游总收入年均增长25%以上,并积极发展信息、物流、金融、房地产等现代服务业,改造提升交通运输、餐饮服务等传统服务业,发展连锁经营、集中配送等新型服务业,拓展文化、社区服务等需求潜力大的服务领域。政府的行为可适当减轻周边省份带来的发展压力,地方政府对于本地的可进入性一般有很强的影响力,因此政府的保护对一个地方发展乡村旅游来说是宏观层面的支持。

6、机会

贵州地处西南中部,具有比较好的区域地理位置优势,为大力增加和周边旅游大省如四川、云南等的合作创造了机会,在产业上可以和周边地区相互补充。同时抓住国家西部大开发的机遇和东部产业向西部转移的机会,可大力发展乡村旅游服务和配套设施,为今后贵州乡村旅游的大力发展提供良好的合作条件。

四、贵州乡村旅游营销策略建议

基于对上述贵州乡村旅游现状及其发展竞争力的分析,不可否认贵州在发展乡村旅游上取得了很大的成果,但同时可以看出贵州在发展乡村旅游时以下几个方面还比较欠缺。

1、认清自身优势

贵州乡村旅游是借助国家大力提倡发展旅游业,贵州省大力推进旅游业发展的背景下,为摆脱贵州乡村贫困困境,走的一条乡村可持续发展之路。最初贵州的一些地方探索出了比较好的发展模式,但随后更多地方开始模仿,很多有特色的村寨发展自身的乡村旅游业时没有清晰的认识到自身优势,认为仅靠农家乐和一些普遍性的产品和服务便能得到发展。正是这种错误认识,导致很多地方乡村旅游的发展陷入了困境。这就要求各个有条件发展乡村旅游的村寨充分认识自身的长处,规避不足,才能使地方乡村旅游及经济得到长足发展。

2、清晰认识发展目标

由于贵州原有居民文化素质不高,对于发展的认识不足,导致了发展的模仿现象严重。一个地方的发展必须要有清醒定位,否则发展必不会长远。贵州对自身乡村旅游的发展目标定位的认识不能仅局限于政府领导及旅游高层管理人员,对于乡村旅游的发展来说,最重要的是当地乡村居民的参与,使当地居民最大限度的从中获益。因为只有让社区居民对自己村寨有了发展目标定位的清晰认识,共同努力才能把乡村旅游发展得更好。

3、强化体验效果

之所以会有乡村旅游的出现,是因为城市居民想要体验更多原生态的文化,如“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐”等。但若多次进行的乡村旅游内容均相同或相似的话,便不能更好的吸引游客二次消费,这就要求在进行乡村旅游项目设计时,应加入更多能吸引旅游者进行乡村旅游的体验型元素,如增加情景式参与式体验、充分挖掘农耕文化等内容,丰富乡村旅游者在乡村期间的生活内容,强化体验效果。

4、开发呼应旅游主题的旅游产品

谁拿了钻石戒指等 篇3

一艘英国货船首次远航日本。一天清早，货船终于到达了日本领海，船长威廉刚起床便去准备进港事宜，他把自己的钻戒放在船长室的桌子上，忘了戴上。

15分钟以后，威廉回到船长室，发现那枚戒指不见了。他立即把当时正在值班的大副、水手、旗手和厨师找来盘问，然而他们都否认进过船长室。

大副说：“我不小心跌了一跤，摔坏了眼镜，回到房间里去换了一副，当时我肯定在自己房间里。”

水手说：“我那时正忙着打捞救生圈。”

旗手说：“我把旗挂倒了，正在把旗子重新挂好。”

厨师说：“当时我在修理电冰箱，你来找我时我还在修呢。”

戒指肯定是没有腿的。威廉仔细琢磨了他们各自的话，发现有一个人说了谎。事实证明，这个说谎者就是偷戒指的人。

你知道谁是说谎的人吗？

假若危险来临

乘坐地铁时，如果不慎掉下地铁站台，要赶紧大声呼救并向工作人员示意。工作人员将采取措施停止向接触轨提供电力并及时救助。

不要擅自往站台上攀爬，因为带电的接触轨道常在站台侧面，容易触电。

如果坠落后看到有地铁列车驶来，最有效的方法是立即紧贴站台对面的墙壁，注意使身体尽量紧贴墙壁，以免列车刮到身体或衣物。

千万不可就地趴在两条铁轨之间的凹槽里，因为那里没有足够的空间让人容身。

棒棒魔术师

这里的三道火柴算式，一道比一道难。它们都要求你在每道算式中仅移动一根火柴，就使它成为正确的罗马数字算式。

黄金眼找规律

观察图形的变化规律，看看最后应该补上什么图。

字谜猜猜猜

倒数第一。

接一半，断一半；接起来，还是断。

南美。

名人竞猜

为了“把第一手消息报告给全球华人观众”，在和总部凤凰卫视失去联络的情况下，她和摄影师冒着生命危险进入了巴格达，成了伊拉克战争打响后第一批进入巴格达的中国记者。同事们称她为“战地玫瑰”。

脑筋急转弯

钻石戒指营销策划 篇4

在**高速服务区开展暑期促销活动的营销策划方案

一、方案背景

2012年，**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下，高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》，并结合此方案，因地制宜，制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路，截至目前，**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务%，创造了**同期历史新高。

为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品牌价值，**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服务区，位于京哈高速191公里处，其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段，**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城，远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。

2011年，**服务区共销售“钻石”

一、二类卷烟条，占**“钻石”

一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。

暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳，游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。

三、目标消费群体分析

暑期期间，**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分：第一，私家车司机及乘客，这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客，这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费二、三类烟居多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。

四、活动主题

五、组织机构

成立暑期促销活动工作组：

组长：***（业务副经理）

副组长：***（营销科长）***（河北中烟）

成员：区域客户经理及临时促销人员

六、目标消费群体定位

定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体；

针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性，言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上，文化层次较高，对新鲜

事物接受能力较强。

七、针对性营销措施

（一）活动时间：

2012年4月20日-2012年10月19日期间的星期

五、星期

六、星期日及法定节假日。

（二）活动内容：

1、设立品牌专柜

由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。

2、设立免费品吸区

设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：3-5平方米；常备物料：时尚座椅一套，易拉宝展架2-3个，书刊架一个，烟灰缸1个，纸巾1盒，打火机2-3个，品吸烟若干。在消费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。

3、购买一、二类“钻石”附送赠品

免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”

一、二类卷烟1盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品；

4、进行问卷调查

制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷），当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。

（三）生动化陈列

“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列，并明码标价，主销“时尚”系列，加设“店长推荐”爆炸签。

（四）人员配置

**卷烟营销部营销人员1-2名，工业公司营销人员1名，临时促销员2名。

（五）货源保障

市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均在5条以上，一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上，高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。

八、设定目标

（一）1-3类销售目标：较去年同期增长30%以上；

（二）参与品吸消费者：日均600人以上；

（三）在销各单品上柜率：100%

（四）动销单品情况：上柜单品全部动销

（五）过往消费者知晓率：60%以上

九、物资与费用预算

求婚戒指和结婚戒指的区别是什么 篇5

求婚戒指一般会选择钻戒，因为求婚正是在爱情的甜蜜期，款式要华丽夺目，比如，经典的六抓镶，四抓镶，或是流行的月光镶。结婚戒指一般选用18K的素金戒指，就是没有镶嵌任何宝石的戒指，因为结婚代表以后的日子要从浪漫回归到平淡的生活，18K的戒指最实用，最耐磨，最耐变形，且样式多样。就像婚后生活少了一份华丽多了一份温馨。

而结婚钻戒是你步入婚姻殿堂的见证，表示婚姻关系的确立，由双方互赠。但结婚钻戒都是由男方购买，也有点单方的意思。结婚钻戒的讲究就多了，一般的款式都是流行和经典的，这样也象征爱情的永恒和经典。女人需要结婚钻戒，因为这样的女人才是幸福的。

注意事项：