交通安全工作经验优秀

交通安全工作经验优秀（精选8篇）

交通安全工作经验优秀 篇1

20XX年春运从20XX年1月30日至3月10日，历时40天，根据省、市、县、镇春运工作会议精神，社区一班人高度重视，围绕20XX年春运安全工作，确保水路交通安全、畅通、有序的目标，结合红土社区实际，狠抓落实，圆满完成了任务，达到了预期的目标和效果。

一、加强了组织领导

社区成立了春运安全工作领导小组：

组长：xx

副组长：xxxx

成员：xxxx

领导小组下设办公室，温超放负责办公室工作，社区书记负全责，社区主任为第一责任人，治调主任为直接责任人，认真抓好辖区春运安全工作。

二、明确了工作目标

1、杜绝了一次死亡3人以上的特大交通事故;

2、做到了春运期间实现“零死亡”;

3、没有发生因管理不力而造成的严重交通堵塞或因交通事故引发的群体性事故;

4、杜绝了公路“三乱”和违法违纪、失职、渎职等行为;

5、没有发生影响恶劣和涉路群体性治安事件。

三、认真组织了实施

分三个阶段组织实施。

第一阶段：20XX年1月30日为动员宣传部署阶段。结合本地实际，周密部署，制定了方案，明确目标和职责，做好内部动员和对外宣传发动等春运安全准备工作。

第二阶段：20XX年1月31日至3月10日为组织实施阶段。认真履行工作职责，全面落实安全管理措施，严密布控，严防死守，切实加强安全检查和安全预防工作。狠抓督查督导，确保安全、畅通。

第三阶段：20XX年3月10日至3月15日为总结评比阶段。

四、强化了工作措施

采取多种措施，抓好交通安全宣传工作，营造了良好的氛围。

1、在主要路段悬挂2条宣传横幅，并张贴了20条宣传标语。

2、要召开居支两委、党员、小区负责人和驾驶员大会，并利用居支会议，党员会，村民小组长会，驾驶人和机动车主居民大会等形式，宣讲春运安全的目的、意义和措施，教育群众不坐无牌车、超载车等交通违法车辆，不在铁路两旁放牧牲畜，遵守铁路规章制度，并签订责任状12份。

3、对辖区内比较危险的镇居公路明确了包路段责任和责任人，设置了必要的安全标志，备足了防冻防滑材料，以备因雾雪、冰冻不能通行时，采取封路停运措施，确保安全。

4、组织了辖区各方面的力量抓好春运安全预防工作，采取定人、定路段的措施轮流守卡和流动巡查执勤，填写了值班日志，针对社区环城环乡客运停靠点，安排了3人担任交通安全协管员，佩戴红袖标，协助抓好安全管理。

5、做到了禁止无牌“黑车”、超载车和低速载货汽车、拖拉机违法载客营运等违法行文，确保了各种违法车辆不出社区、不上路行驶，把交通安全隐患消除在萌芽状态，化解在源头。

交通安全工作经验优秀 篇2

会议要求,为确保安全工作扎实有效开展,各单位、各部门要高度重视,认真组织,围绕“八个加强工作”,从抓好落实上下狠功夫。

会议强调,要根据新颁布的《中华人民共和国安全生产法》,按照安全管理“一岗双责、党政同责”和总公司开展安全工作“四位一体”的原则,健全安全管理长效机制,强化责任体系建设,从抓常、抓细、抓长上下功夫,着力做好工业、消防、交通和防恐安全工作。

交通安全工作经验优秀 篇3

引 言：安全生产指为预防在生产过程中发生人身、设备等各类事故，保护工作人员在生产中的安全而采取的各种措施。安全生产管理的基本方针为“安全第一、预防为主”。 要求在施工过程中，必须坚持“以人为本”的原则。在施工与安全的关系中，一切以安全为重，安全必须排在第一位。

施工安全生产工作要以“安全第一、预防为主”为基本方针，必须预先分析危险源，预测和评价危险、有害因素，掌握危险出现的规律和变化，采取相应的预防措施，将危险和安全隐患消灭的萌芽状态。

一、目前大中型灌区普遍存在的问题

大中型灌区，是我国农业生产的重要基础设施，对农业和农村经济发展担负着非常重要的作用。长期以来，由于投入不足，政策不配套，自身管理薄弱，存在着管理体制不顺，运行机制不活；工程设施配套不全，后期缺乏维护更新，导致设施年久老化失修，灌区效益衰减；水费低于管理成本，实收率低；管理机构臃肿，冗员多，负担重，无法适应市场经济动作等诸多问题。这些问题不仅严重影响灌区的可持续发展，也影响到农业基础的稳固和新时期农业和农村经济的发展，与农业水利化、社会主义新农村很不相称。

二、灌区续建配套节水改造建设的必要性

1、大中型灌区续建配套与节水改造的必要性

（1） 从我国水资源面临的形势来看，我国大中型灌区现状灌溉水利用系数普遍偏低，大中型灌區一方面存在着严重缺水问题，另一方面又存在着严重浪费的现象，具有较大的节水潜力。要解决农业灌溉缺水的问题，除在有条件的灌区适当开源以外，节水和水资源高效利用将是解决水资源供需矛盾的根本措施。

（2）由于不少大中型灌区同时担负着向城市及农村生活、工业供水的任务，灌区基础设施同时也是当地水资源配置的基础设施，提高灌区水资源利用效率不仅可以满足日益增长的农业灌溉用水要求，而且有助于缓解水资源供需矛盾。对大中型灌区进行改造既是水资源合理开发和高效利用的主要措施之一，也是实现 21 世纪农业水资源可持续利用和国民经济可持续发展的主要措施之一。

（3） 我国大中型灌区现状灌溉保证率普遍偏低，抗旱能力差。大中型灌区改造后，可提高灌溉设计保证率，通过对农业结构和种植结构进行调整，加大两高一优农业种植比例，增加农民收入和粮食生产能力。

（4） 对大中型灌区进行以节水为中心的续建配套与技术改造，可减少灌溉用水的无效消耗，有效地节约水资源，减少灌溉用水量，遏制地下水的进一步超采，防止大面积的土壤次生盐渍化，节余的水量可部分用于维护生态环境，对保护生态系统、改善水环境、防止土壤沙化具有重要作用，是我国生态环境建设的重要组成部分。

（5） 对大中型灌区进行续建配套与节水改造，通过一定的资金投入，完善灌区管理、量测、通讯及监测等设施，为提高灌区的管理手段和管理水平打下良好的基础。通过灌区改造和改革，可促进灌区管理体制、运营机制、水价和水费制度的改革，实现水土资源的优化配置和高效利用，对大型灌区的良性运行起着积极的推动作用。

三、续建配套与节水改造项目中如何进行安全管理

大中型灌区续建配套与节水改造项目的主要特点有：工程项目多、分散而不集中；施工战线长，场地狭窄；受灌溉、发电放水影响，工期紧；部分工程项目受地方干扰性强，施工环境差。加强施工安全管理尤为重要。那么在续建配套项目中怎样进行安全管理呢？我个人认为应该重点从以下几方面管理：

1、重视安全思想建设，时刻绷紧安全生产弦

在第一次工地会议上重点讲安全生产工作，在工地例会中始终讲安全生产，自始至终紧抓安全弦，让施工单位始终不放松“安全生产”这根弦。施工单位的安全生产工作做好了施工质量有保证、施工进度不拖延，施工单位有利润，这样就能达到施工单位、监理单位、施工单位三赢的局面。

2、重点审查《施工安全技术措施》

重点审查施工单位《施工组织设计》中的《施工安全技术措施》，确保施工安全技术措施有效可行，不能马虎过关流于形式，《施工安全技术措施》要符合施工企业、工程情况以及施工环境等的实际情况。《施工安全技术措施》不能套格式抄范本，更不能一份《施工安全技术措施》用在很多工程中，工程建设最大的特点就是唯一性，所以一个工程必须要有与之相对应的《施工安全技术措施》。

3、做好施工工地安全防范措施，把安全生产工作做到实处

安全生产工作不能只停留在口头保证和计划上，要切实把安全工作做到实处。

（1）施工现场进口处必须设置统一规定的“五牌一图”（工程概况牌管理人员名单及监督电话牌、消防保卫牌、安全生产牌、文明施工牌和施工现场平面图），施工现场要设立宣传栏、读报栏，要张贴安全标语，危险部位处必须悬挂醒目的标牌，夜间有人经过的基坑等处应设红灯警示。

（2）加强对施工人员技术的检查，杜绝出现无证上岗的现象，特别要针对危险施工现场。例如对于非电气专业人员安装电气设备等现象要严厉禁止。这一措施可以有效地避免很多意外的伤害。

（3）任何人员进入施工工地都必须佩带安全帽，特殊工种必须持证上岗，各种材料、构件堆放应按品种、分规格整齐堆放，并设置明显标牌，施工作业区的垃圾不得长期堆放，要随时清理，做到每天工完场清。

（4）施工临时用电必须保证线路走向清晰，不能出现电线混成一团的现象，电线接头处要做到简洁、安全、可靠，对靠近施工现场的外电线路，设置木质、塑料等绝缘体的防护设施，并且必须有漏电保护器以及多处接地线。

（5）职工宿舍要考虑到季节性的要求，夏季应有消暑、防虫叮咬措施，冬季应有保暖、防煤气中毒措施。还要注意施工人员的饮食安全，避免发生群体性食物中毒事件。

（6）在加班、赶工的过程中时安全事故的高发期，主要是由于这个时候施工人员的身体比较劳累，因此对于这一特殊情况，我们更应做好安全的管理工作，一般情况下要避免加班、赶工，如果确实有需要，我们要特别加强监督管理，对于安全隐患要严格控制，避免发生事故。

4、运用先进的科技成果，减少人为的操作失误。由于工程施工中，许多施工机械较为传统，施工方法比较落后，难免发生很多人为的错误。通过采用高科技含量的新工艺、新方法、新材料，改进传统落后的施工工艺，减少手工操作，增加机械作业，这样在提高劳动生产率的同时，最大限度地减少了不安全因素，同时有效的避免了人的不安全行为。

四、结束语

续建配套与节水改造项目有自己的特点，在具体的施工中要结合其特点具体问题具体分析，根据其特点做好安全生产工作，“以人为本”是安全生产管理的根本目的，任何的安全生产管理措施都是为了施工人员的安全。

参考文献：

[1] 赵兴春.小型水利施工企业项目管理改革策划方案[J].经营管理者，2009（11）：42.

[2] 汪涛，孙艳红. 关于灌区续建配套节水改造工程建设的建议[J]. 水利科技与经济. 2008.

[3] 简从义，刘桂玲. 对金黔灌区实施续建配套与节水改造的必要性与可行性[J]. 中国高新技术企业. 2009.

优秀班主任工作经验分享 篇4

——一个勇于担当的班主任发自内心的感受

班主任 XXX

一、面对职业教育发展的形势和学校工作的大局，对班主任工作我是义不容辞

今年6月份，就是上一学期快要结束的时候，学校决定让我在本学期担任班主任工作。老实讲，对于学校这样的决定，我在感性上是忐忑的，甚至是不以为然的。原因主要是：一来我是兼职教师，在党委办公室担当副主任职责，主要工作是完成好学校的党务工作。本项工作虽然在工作目标上具有务虚的性质，但是具体到工作实际，其过程却有很强的业务性和技术性，工作量是很大的，尤其是平时有关报告、汇报和宣传报道的材料很多，兼任班主任工作存在时间不足的问题，更何况我还要担负教学任务。我担心力不从心，我甚至担心工作上的顾此失彼会弄得我身败名裂。二来我们是以中专教育为主的学校，熟悉教育情况的人都知道，这些年来，上中专学校的学生是越来越少，招生工作普遍是制约中等职业教育纵深发展的瓶颈。上这样学校的学生，大都是智商较低，学习成绩低下，考不上高中，或者是家庭生活困难上不起其它学校、单亲无亲家庭中成长世界观人生观——虽然是启蒙的——偏颇、家庭溺爱打架斗殴具有不良习性的学生，实践证明，对这样的学生要实施教育，对每一个从事教育的工作者来说，都是一种严峻的挑战。在我们学校，有很多在教学和管理工作中能力和成绩都较突出的教师因为在班主任工作中失败而被大家提出质疑和诟病的不在少数。但是，出于大局的考虑，也出于一个教育工作者必须具备和已经具备的良知，我不能容忍自己的卑怯。我的回答铿锵有力：“班主任工作是学校的中心工作，我义不容辞”。开学之初，我担任了2011级三班学生的班主任，开始了人生中有可能——不，应该是一定的——会铭记一生的一段岁月。事实上，当我今天回过头来，对即将结束的本学期的班主任工作进行一番梳理、总结和反思时，我的情感竟然是如此的强烈。一学期的班主任工作还不足以使我把这项工作或者这段经历上升到理论概括和经验抽象的高度，但是，我知道，在本学期的班主任工作中，我是一如既往地像对待其他任何一件工作一样真诚地投入，细心地钻研。我在辛勤地耕耘中感受着劳累和富厚的双重收获，在情感的付出中历练着宽广和博大的形成。雅斯贝尔斯说：“教育是人的灵魂的教育，而非理性知识的堆积”。我发现，当我倾情地在探索中实施我的教育理念时，我内心一直涌动着的对生活和生命真谛的探索得到了开发，得到了升华。

二、“请教要虚心，钻研要彻底，投入要无私”是搞好班主任工作的基本素质和内在要求

班主任工作不像搞教学或者从事理论研究那样呈现单向发展的特性，如果一定要上升到科学研究的高度，我认为，班主任工作要求教育者主体必须具备教育学、心理学、语言学、社会学、艺术学、历史学、经济学、政治学、管理学等各方面的知识。班主任工作之所以复杂而艰巨，原因在于班主任工作是一门综合性很强的学问，是“综合管理学”（作者语）。本学期以来，作为学校班主任工作队伍中的一员新兵，我充分认识到，正因为班主任工作对“综合管理能力”这种复杂而系统的内在特质的需求，因而搞好班主任工作第一重要的就是态度问题，其次才是方法问题。我的做法是“请教要虚心，钻研要彻底，投入要无私”。

1、请教要虚心。孔子说：三人行，必有我师。韩愈说：闻道有先后，术业有专攻。作为新班主任，我一开始就保持了一种谦虚谨慎的低姿态，积极地向所有能够为我提高班主任工作能力和工作水平的老师看齐。一是向多年从事班级管理的老班主任学习，从他们那里听取管理班级的感受和经验。二是向多年来在班级管理中取得优异成绩的优秀班主任学习，归纳他们构建和打造优秀班级的最鲜明的成功经验和做法。三是从学生管理部门学习和了解学生管理的基本要求、基本制度。四是向从事各级各类教育工作的朋友借鉴和学习，把基础教育、高等教育的班级管理经验、管理措施抽象出来，与我校的一些做法进行比较，汲取对自己有用的部分。我甚至也向年轻的刚毕业的大学生班主任进行请教，因为他们没有班级管理的经验，创造性和随意性更加突出。比如今年才进入我校的白惠文老师，虽然第一次担任班主任工作，但是她所管理的2011级一班一直是优秀班级，在本学期的月份评比中牢牢占据着前两名的位置，值得学习和借鉴。总之，我广征博采，虚心学习，在班级管理中取得了理论和实践两方面的进步。

高中优秀班主任工作经验材料 篇5

一、要做好班主任工作，首先要加强教师自身修养

身教重于言教，是班主任工作的基本原则。试想，如果老师都做不到，就不可能让学生做到。班主任工作要有好的效果，首先必须加强教师的品格修养，教师要作好学生的表率作用，教师要以身作则。所以，班主任一定要言而有信，言而有度。言必行，行必果。只有这样才能在学生心中树立良好的形象，建立起崇高的威信。例如，在进行学生的行为习惯养成教育中的一项，早锻炼，我要求学生早上利用等待早操的时间进行跑步，我自己总是先于学生出现在操场上，学生们总是能看到我在领着他们锻炼，同学们绝大多数都养成了自觉锻炼身体的好习惯，收到非常好的效果。不少同学坚持一个学期，其肺活量增加了两千多毫升。

二、德育工作的起点是立足于学生的终身发展

我们知道，中学阶段是人生发展的最重要阶段，是形成正确的人生观、世界观、价值观的重要时期，是为一个人的整个人生举行奠基礼的时期。我们的德育工作要有长远的目标，要以学生的终身健康发展为立足点，一切为了学生，为了所有的学生健康成长，是我们德育工作的目标。我们制定的教育计划应围绕这个中心展开。

三、做好德育工作的前提是对学生无私的爱

要做好德育工作，作为老师，要对学生付出我们全身心的爱，这是做班主任工作的前提。爱学生是要做好德育工作的根本。理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。爱学生，就需要我们尊重学生的人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。人格尊严对所有人来说都是平等的。作为班主任师，要努力做学生的真正朋友，欣赏他们，倾听他们的意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。没有爱就没有教育。

四、德育工作要有切实可行整体规划

这一点，在坐的各位同仁清楚。中学的不同阶段，学生的生理、心理发展不一样，德育教育要有针对性。高一，学生刚升入高中，由于本应该在初中阶段养成的做人原则、生活习惯、学习习惯绝大多数都没有达标，高一第一学学期班主任工作的重中之重应是，学生的习惯养成教育；还有，初中和高中的学习方法有较大差异，有一较大的台阶，班主任工作的任务之一是，引导学生适应高中的学习生活；如果说学生在初中阶段还是顽童的话，在高中就是向成人过渡的阶段，“成人”教育是高一年级一开始就应该进行的一项重要活动。等等，高

二、高三也有相应的德育工作的重点。作为班主任，一定做好整体规划，在学校的领导下，家庭、老师、学生多方面紧密配合，才能使德育工作做得更好。

五、德育工作讲究默契的配合做好德育工作，学校、家庭、社会的紧密配合是关键。在日常的班主任工作中，特别注意跟有关方面精诚团结，默契配合，形成一个全方位的德育教育网络。即时跟学校、家长通报有关信息，解释有关教育措施，得到方方面面的广泛支持。这样德育工作才会游刃有余，得心应手。

六、德育工作中要适当地运用“惩戒”这种教育手段

对学生要有无私的爱，但更应该要“严”，必要时还要灵活运用“惩戒”这种教育手段，要“严”、“爱”相济。付出爱心与严格要求不可偏废。爱心是伟大的，但是绝对不是万能的，必要时，适当的惩戒比仅仅用爱心去教育更有效，同时对学生心理健康特别是如何正确对待“挫折”是非常有益的。

我们知道，孩子与父母间的与生俱来的血缘联系是什么都没有办法阻碍的。我们能说他们的父母不爱他们吗？可是为什么孩子有时还常常出现逆反心理与父母怄气、闹情绪呢？所以，对学生付出的爱是门艺术，何时付出，怎样付出，付出后怎样让学生明白自己的用心等等，这些都需要我们班主任用心去考虑去设计。如果仅有爱心，没有严格要求也不行。现在的孩子大都是不缺少爱的，或者说他们拥有的爱太多了，以至于在我们对他们付出爱时，他们以为是理所当然。所以，我认为，很多时候，我们的教育离不开严格要求。当然，严格要求之中，一定要包括爱的感情。我们班级的每位同学都承认我对他们的要求很严格，他们都没有责怪我，有的还要求我对他们更加严格些。我想这与我们的感情联系有很大关系吧。

七、德育工作要持之以恒地抓好常规管理

有人说班主任工作就是琐碎的、婆婆妈妈的事。不错，班主任工作的确很繁琐，但对于学生的成长、对学校的管理是极其重要的。教育无小事，一点点疏忽可能就会酿成大祸，所以班主任工作必须坚持不懈、持之以恒。

1．学生的“成人”教育是班主任工作永恒的主题，也是我们教育的目标之一，只是不同的阶段表现的形式不同而已。

2．班风、学风建设也是个要长抓不懈的问题。

3．要始终密切注意学生的心理状态，要特别注意心理有问题学生，要给予更多的关爱。

4．爱国主义、集体主义等教育是应该贯穿德育教育的始终。

5．时刻设法激发学生的潜力、最大限度地发挥他们的聪明才智。

班主任工作可能还不止这些。问题是，如何做好日常常规管理呢？是做全职保姆型的班主任、还做引导型的导师型的班主任呢？我觉得应该是后者。

八、我在德育工作的一些做法

1．抓好开头

高一年级、每个学期的开头一个月，是学生行为习惯跟学校的规章制度“同步”的关键时期，我做到“脚勤，嘴勤，眼勤”。脚勤就是要经常走到班级同学中去，多与学生接触，多跟班进行督促检查；“眼勤”，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。还要“嘴勤”，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，多方配合，使学生很快进入正轨。

2．加强学习指导

学生进入高中，对高中的学习跟初中有多大区别，怎样做，各学科之间的关系到底怎样，学生是不清楚的。为此，要及时指导学生学习方法。例如，我这一届带的是理科实验班，有此学生认为理科实验班只要学好理科科目就可以了，高一开学第一天，我就做一个专题指导，只有学好文科才能学好理科。使同学们各学科均衡发展。事实证明，效果很好。

3．“成人”教育寓于习惯养成教育、班风学风教育等之中

例如，我在抓学风建设时，除了日常的常规做法以外，还以抓考风为突破口，我带的班，无论是实验班还是普通班，考风都非常好，基本上可以不用老师监考。考风好了，学风班自然就跟上去了。学生也在潜移默化中形成做事讲诚信、办事踏实的作风，使学生终身受益。

4．建立完善的班级体制，充分发挥学生自治能力

传统的班级管理，班主任普遍有主观性、随意性。或是强制性地发号施令，或是家长制地出言必训，或是保姆式的看管，不给学生一点自由支配的权利。长期以来，班主任起早贪黑，班级工作与无巨细都要管。忽视了学生的主体性，压抑了学生的自主、自理、自治能力的发挥，不利于现代人素质的培养。

只有实行全员管理，整体的力量才能得到发挥，个性和积极性和素质才能得到提高。只有确认学生在班集体中的地位、权利和义务，让其真正享受到民主、平等、自由的权利，才能唤起学生的责任感、使命感、义务感，学生的主体作用才能得到充分发挥，班集体才能成为学生自我教育、尝试成功的精神乐园。让每个学生参与班级管理，学生才会意识到自己是集体的一员，真正做到关心集体，关心他人，关心自己，促进学生独立自主的发展。

a、引导学生制定目标，培养学生的自主精神

b、建立班级自我管理机构，培养学生的管理能力

班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，班主任必须想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会。

(1)建立值周制度。

(2)改革班干部的产生方式。

(3)建立若干管理小组。

(4)建立学生自我管理的组织机构，但在实施过程中，不能忽略教师的点拨。

c、开展丰富多彩的班团活动，提高学生的自治能力

5．正确对待学生的错误要允许学生犯错误

用发展的眼光去看待每位学生，树立允许学生犯错误的教育观念。对学生宽容大度。但是，宽容和大度并不是纵容放任的自流，并不是缺乏必要的批评和指导。当学生犯了小错误时，我要能做到冷静处理；对于大错，以学校的规章制度为依据，坚持原则，公平公正。必要时，争取得家长的配合，学校、家庭甚至社会齐抓共管，从而达到使学生认识错误、改正错误并指导今后如何发展的目的。

学生是活生生的人。他们有思想，有感情，有自己的道德标准。我在处理学生问题时，就经常注意换位思考，设身处地地为他们着想，多和他们交心。予以正确的引导，而不是劈头盖脸、不分青红皂白的乱批一通，更不会有过极的行为。学生都能做到主动承认错误，积极改正错误，并能更加严格的要求自己。

现在的学生很多都是独生子女，他们的独立意识非常强，合作精神有些不足。处于青春期的他们，躁动不安，情绪不稳，容易陷入迷茫，对外界事物很敏感，很容易走向极端。需要外界特别是老师同学的关注和安慰。作为老师，一定要宽容，不过分苛求，使教育更有效果，学生更快更好地成长。

6．正确引导学生处理好人与人之间的关系，相互信任、相互理解、相互支持，和谐发展

a、加强心理沟通，以求得班级群体对管理目标在心理上的认同

b、要注意心理换位，以化解师生之间、同学之间的矛盾

优秀班主任工作经验交流材料 篇6

用心、艺术的走好第一步

—我的班主任日记（节选）

2009年8月24日

星期一

晴空万里

送走一批老生，迎来一批新生。我又当“主任”了，“领导”七年级

（一）班。

今天是军训的第一天，我不拘言笑地审视着我的这批“新兵”。男生数量远远多于女生，这点不怕，男孩子好强，好激励。只是高的高，矮的矮，太不匀称了，而且好些公子、帅哥、白面书生，怕是吃不了苦；女生也个个小家碧玉，娇滴滴的。惨！军训这苦可能受得？我心里嘀咕着。

果不然，教官——年轻的陆连长接教我的兵不到半个小时，一个女孩晕倒了——受不了“站军姿”的训练。紧接着就“报告”声连连，我在旁边数了数，一天下来，一共有17人22次出列休息。观战的我抹把汗，望望头顶的骄阳，心想：也难为他们了。可我不能“心疼”他们，否则，军训的目的岂能达到？身为班主任，我也要借此机会教育他们，规范他们的行为，今后才可能要求他们做任何事均能训练有素呀。我得想办法。

2009年8月25日

星期二

艳阳高照

昨天下午进班总结时，我想了一招“哄”他们——开玩笑，其实是激励他们的斗志：

我想，每个人都有虚荣心，都想在给他人的第一印象中留下最好的一面，孩子也不例外，他们也想在我这个新班主任面前表现一下呀！于是，针对大家普遍意志力弱的情况，我发表了我的第一次“演讲”：第一天的军训很辛苦，但同学们表现的非常好，尤其是杨明明、孙泽宇、郑凯、郭宏轩，王奕伟还有女中豪杰付箐雯、刘丹妮，老师发现，这些同学在一天的军训中始终都能注意力高度集中，而且有吃苦耐劳精神（我分明看到了七双兴奋地眼睛，那兴奋的神情中充满了好奇——老师怎么知道我的名字？明天一定要表现的更好）。但，也有部分同学由于体质原因吧，中途休息了。休息我不反对，身体不适咱不能硬挺着，对不对（嗯、嗯，到处是赞同声）？老师只是想问问，有谁在喊“报告”时，是想了想并劝自己忍一忍后才喊得呢（都在摇头，诧异我为什么这样说）？老师有个提议：从今天开始，我会每天送给你们两个字，今天就送——“挑战”，明天每个人都挑战一下自己的忍耐极限，当你想喊“报告”时，想一下，我还能否再坚持？其实就这么一想，你就等于战胜自己了，因为你又挺了至少好几秒，甚至半分钟、一分钟。另外，新集体、新同学，老师一下子也记不全大家的名字，你该用怎样的方式让我记住你呢？创造“第一”吧——做第一个挑战自己成功的人，让我因此而记住你，好不好？

我演讲完了，同学们的疲惫似乎也没了，那兴奋劲分明是在说：明天我会让你记住我！

哈哈，今天情况果不其然，“轻伤不下火线”的大有人在，呲牙咧嘴、热汗直流还坚持着，看得我心痛。但我也得挑战自己——不能心软。今天，我又送他们俩字——竞争。两军相遇勇者胜嘛，将来的学习也需要斗志。2009年8月26日

星期三

晴（下午偶有风）

两天的历练，我的“兵”强悍多了，太阳似乎吓不住他们了，下午索性吹了两口凉风。孩子们兴奋坏了。

他们和教官也混熟了，开始有点嬉皮笑脸，不听教官训导甚至给教官提条件，年轻的教官脸皮薄，偶尔也逗他们玩，有时心软就让他们多休息一会，于是，今天我送他们俩字——服从。我说：“你们穿上军装骄傲吗？”他们响亮地回答——骄傲！“那你们就成了小军人，可不能辱没了“军人”这个称呼呀。我还要提醒你们，军人以服从命令为天职，要想做好这一周的军人，就得学会服从，服从教官的管教，严格按教官的口令行动。我要记第一个最服从命令的人了，谁愿做？”小手都举了起来。

我窃喜：教官走后，你们可就得服从我的管理了，要习惯成自然才好。2009年8月27日

星期四

晴朗（无一丝云彩）功夫不负有心人。

今天练正步走，开始练得挺好，教官也有意识地加强了训练强度，把“兵”分成四组，看哪组练得最好。各组“拼杀”得很厉害。可后来问题出现了，分开各组都做的很好，但合到一起，方阵却怎么也走不齐，甚至前两天练的动作也做不统一了。

我想了两个字送给他们——无私。我对他们讲：我们现在是一个集体，任何人的任何一个举动都会牵扯到集体利益，之所以走不整齐，就是每个人都只以自我为中心，换言之——就是自私。如果你在行动的同时，能顾及到你前后左右的人，用眼睛的余光看看他们，力求协调一致，你就是一个无私的人了。谁做第一个？大家若有所悟。

一个集体，必须培养团结协作精神，培养集体荣誉感，唯此，我今后的工作才好开展。但愿明天会有起色。

2009年8月28日

星期五

晴

天气一如既往的高温。孩子们、教官、我都比以往黑了许多，我很佩服教官的嗓子，天天放声地喊口令也不哑。倒是学生比我细心，可能也是想到和教官快要分别了，今天就有人给教官送礼物，我没制止，我想有感恩之心是好事，教官教他们六天，有友谊，也有师恩。

想想，该会操比赛了，今天我给孩子们送了“实力”这俩字。我直言，我想要第一，不是为了荣誉，是为了向全校证明我们的实力。

我想今后的学习生涯中，我们也要进行无数次的考核，我会问他们要分数，那时我依然会告诉他们，分数的背后就是实力，考试只是印证实力的一种手段。

谁不喜欢别人说自己有实力呢？希望他们能明白我的苦心。

2009年8月27日

星期六

晴空万里

我如愿意了。

感谢教官，感谢孩子们。

会操前，陆教官告诉我上场顺序号他抽了个7号，问我好不好，我说好，其实我心里对顺序并不太在意。

我对孩子们说，老师送你们最后两个字——自信。相信自己是最棒的，以最饱满的激情，傲视一切的姿态走上去，因为我们有实力。

看得出他们很紧张，但非常努力，每个人的表情都那么认真。

我很欣慰，有这样一群好胜、努力、听话又自信的“兵”，今后的合作应该会不难。

交通安全工作经验优秀 篇7

1 加强领导, 靠实责任

抓好动物产地检疫工作是确保动物防疫、检疫各项具体措施落实到实处的重要保证, 是维护消费者健康、维护农民利益、维护社会稳定, 确保“放心肉”工程实施的重要手段。为切实加强对动物产地检疫工作的领导, 成立了县畜牧局产地检疫工作领导小组, 由畜牧局局长任组长, 分管副局长、县动物卫生监督所所长任副组长, 各乡镇站长为成员, 下设办公室具体负责全县产地检疫的规划、部署、协调工作。在具体工作中, 一把手亲自过问, 重大问题亲自协调和解决, 分管领导具体负责, 层层靠实责任, 密切配合, 将产地检疫工作各项措施落实到位, 有力地保障了各乡镇动物产地检疫工作的顺利开展。

2 大力宣传, 提高认识

抓好动物产地检疫工作是当前做好防检工作和有效促进畜牧业又好又快发展的一项紧迫任务, 也是一项长期而艰巨的工作。为了切实提高全民对动物产地检疫工作重要性的认识, 全面落实各项任务目标, 保障畜牧业生产和畜产品安全, 有效防制口蹄疫、高致病性禽流感、猪蓝耳病等重大动物疫病的发生流行, 我们利用多种形式, 通过各种媒体, 广泛深入地宣传动物产地检疫工作的重要性及现实意义。同时重点宣传了《动物防疫法》、《畜牧法》、《动物检疫管理办法》、《畜禽标识和养殖档案管理办法》等法律法规。一是通过有线电视、广播、召开会议、出动宣传车、散发宣传资料、张贴宣传标语、悬挂横幅等形式进行宣传;二是抓住农村工作现场会、集市节会等人员集中的场所进行宣传;三是利用检疫员走村串户时机现身说法进行宣传。2012年, 出动宣传车30余辆 (次) , 悬挂横幅10面, 张贴标语900余张, 发放资料15 000余份, 播放电视新闻10条。通过宣传教育, 动物产地检疫工作已深入人心, 家喻户晓, 干部群众对动物产地检疫工作有了全新的认识, 为我县动物产地检疫、运输检疫和屠宰检疫工作奠定了坚实的基础。

3 强化措施, 狠抓落实

为规范防检行为, 确保依法执法, 依据《动物防疫法》、《动物检疫管理办法》等法律法规, 结合积石山县的实际, 进一步建立完善了《积石山县行政执法人员培训制度》、《积石山县动物卫生监督证章管理办法》、《积石山县动物检疫员行为规范》、《积石山县畜产品质量安全追溯制度》、《积石山县畜产品质量安全管理制度》、《积石山县病死畜禽无害化处理制度》等规章制度, 并装订上墙, 以制度建设为突破口, 严格规范每一项工作和干部职工的一言一行, 切实加强了各项管理制度的落实。在贯彻执行现有各项规章制度的基础上, 根据工作要求不断增加新的内容, 使之日趋完善。在此基础上, 加强动物防检证照标志管理, 分类建立档案, 各种证、章、标志均专人、专库、专管。并严格入库、领取、发放、回收制度, 建立了证章管理档案, 特别是加强了书证规范填写工作。在日常执法工作中, 做到了持证上岗, 文明执法, 规范填写各类证照, 动物防检证章标志的管理工作走上了制度化、规范化轨道。

4 强化措施, 确保动物及动物产品检疫工作取得实效

4.1 健全动物防疫体系

一是采取切实措施, 稳定专业人才, 实行专业技术人员执业资格证书制度, 全县共有“两员”66人, 其中动物防疫监督员3人, 动物检疫员63人, 畜牧兽医专业技术人员54人, 占“两员”的81.8%, 专业技术人员中初级职称以上人员50人, 占专业技术人员的92.6%, 专业技术人员中中专以上人员54人, 占专业技术人员的100%;二是县乡防检人员经费全额纳入财政预算, 预算外收入实行“收支两条线”管理;三是加快动物防疫监督机构内部改革, 做好定职、定责、定岗、定员工作。按照“公开、平等、竞争、择优”的原则, 实行岗位竞聘;四是健全村级防疫员队伍;五是加强动物疫情监测网络建设。加快动物防疫信息网络化建设, 健全规章制度, 强化监控手段, 确保动物防疫信息网络的畅通;六是加强紧急疫情反应体系建设。建立紧急疫病反应队伍, 每年定期举行演习或培训, 保持队伍的反应速度。

4.2 全面培训, 建立完善的检疫队伍

一是对现有“两员”摸底调查、清理、整顿以及身份确认工作。二是进行全面培训, 一方面聘请省、州专家对动物检疫员进行集中重点培训, 另一方面利用县所包片技术人员对各乡镇检疫员进行不定期培训, 培训内容主要以法律法规, 检疫规范程序, 技能操作为主, 从而建立了一支适应产地检疫工作的检疫队伍。

4.3 建立动物养殖档案, 为搞好产地检疫工作打好基础

建立动物养殖档案, 掌握第一手资料, 做好产地检疫的基础性工作。为此县所统一制做了《动物养殖登记记录》、《动物出栏记录》、《动物产地检疫记录》、《染疫动物无害化处理记录》、《检疫证明耳标回收记录》、《消毒记录》等表册, 下发到各乡镇。各乡镇畜牧站对辖区内的动物养殖情况进行调查摸底, 登记造册, 每月更新存栏数量, 分布状况, 免疫情况, 出栏时间, 检疫情况的详细记录, 并每月28日前由乡镇动物卫生信息员把有关数据上报县动物卫生监督所。保证做到乡不漏村, 村不漏社, 社不漏户, 户不漏畜, 使检疫员对全乡镇动物养殖、免疫、出栏情况一清二楚, 为及时入场到户实施检疫提供了可靠的依据, 从而规范了动物检疫档案管理。对符合条件的养殖场发放《动物防疫合格证》, 并进行监管, 同时, 发放《动物免疫记录》、《动物出栏补栏记录》、《兽药使用记录》、《饲料记录》、《养殖场病死畜处理记录》、《消毒记录》, 为产地检疫工作的开展打好基础。

4.4 建立产地检疫报检点, 积极推行动物检疫申报制度

结合各乡镇实际, 因地制宜, 以乡镇为单位, 按照有利流通和方便检疫及管理的原则, 每个乡镇建立了报检点, 对外公布报检电话及工作人员姓名, 张贴在显著位置, 完善了乡镇的报检网络, 方便了养殖户出栏报检。

4.5 严格出证条件, 使防检工作做到了有机结合

按照规范化产地检疫的要求, 各乡镇都严格遵循了产地检疫程序, 出栏时, 着重查验动物免疫档案、免疫耳标, 动物是否在免疫保护期内, 并经临床检查健康方可出具产地检疫各检疫证明, 同时, 县所回收乡镇站出具的动物检疫证明, 在出具动物检疫证明时, 我们按《积石山县检疫员行为规范》谁出证谁负责, 因疏忽大意出具无效检疫证明, 给畜主造成损失的, 全部由出证人承担, 保证了书证的严肃性, 从而使防疫检疫有机地结合, 使产地检疫进一步落实。

4.6 抓动物卫生监督, 依法加强对产地检疫的管理

加强动物卫生监督是开展产地检疫工作的重要保证, 县所经常性地采取定期和不定期的监督检查, 发现问题及时处理。一方面检查动物检疫书证的使用情况, 是否弄虚作假, 偷梁换柱 (更换耳标出证) 对不按规定使用书证以及使用无效证明等行为按规定严厉处罚。另一方面加大案件的查处力度, 凡是影响产地检疫顺利实施的案件, 发现一起查处一起, 不论是系统内工作人员还是管理相对人, 均一视同仁, 决不姑息迁就。同时设立意见箱, 建立举报制度, 对全县检疫人员行为进行监督, 从而有力地推进了我县产地检疫工作的顺利实施, 使动检工作全面开展。

4.7 加强引进及输出动物的检疫监督

严格执行调运畜禽检疫审批制度, 切实把好检疫关。检疫审批实行逐级申报, 分级审批。审批过程中严格要求防疫措施、产地疫情及隔离场所、动物防疫等条件, 对不符合条件的严禁引进, 杜绝了疫病流行和外疫的传入。对准予调运的畜禽实行全程防疫管理, 严格按照《种畜禽调运检疫技术规范》规定的程序和内容进行临床检查, 隔离观察21 d, 确定临床健康, 隔离期无疫病的畜禽, 出具评估意见书后, 方可准予调运。同时, 县所组建了6人的“动物卫生监督执法稽查队”, 负责全县道路运输检疫实行检疫员轮流值班制度, 对过往载畜禽车辆进行严格的查证验物、消毒。对出省境的动物和动物产品继续实行县级动物卫生监督机构实施检疫、出证的规定, 坚决杜绝乡镇动物检疫员出具出省境检疫证明的现象。

4.8 加强定点屠宰检疫

交通安全工作经验优秀 篇8

宣传到位天王神罐新乡热销

从南京参会回来后，河南新乡的李遵然经理一直难以抑制内心的激动，江苏省总经销张翔经理加盟天王事业两年来所取得的辉煌成绩是有目共睹的，想起南京30多家专卖店和社区健康服务中心人潮汹涌，患者争相上门试治、抢购天王中药神罐的火爆场面和可观的经营回报，想起近百位患者冒雨送来锦旗的感人画面，李遵然经理知道自己当初的选择没有错。

李经理以前是新郎·希努尔西装河南新乡总代理，并因业绩突出，成为新郎公司地市级市场的“销售状元”。他自从接触天王中药神罐以后，立刻被其“一次拔罐，两次给药，多次加压，药物离子3分钟直达病灶，标本兼治”的独特疗法和神奇疗效所吸引。多年的市场营销经验使他敏锐地意识到，这是一个可以做大、做强、做长久的项目，立即来到公司总部，果断地签下了新乡市经销权。

回到新乡后，李经理按照公司提供的市场运作步骤，结合自己的营销经验，首先从宣传推广入手。他在当地广播电台联系了相应的时段，每天12次、每次3分钟的产品宣传广告长期播出；在当地电视台选择了每天3次、每次3分钟的电视广告和每天20次的字幕广告，并将原本在电视台黄金时段每日两次的新郎·希努尔广告停掉，全部换上了天王神罐的品牌广告，轮流滚动播出；他还在当地晚报投放了每周两次1/2、1/3版的软文广告；首次印刷的15万份广告报、5万份健康手册、2万张健康优惠卡，在短短半个月内就已经发放完毕；2万张招贴画第一天送到店里，第二天就已经出现在新乡的大街小巷……

强大的宣传攻势诱发了新乡市民的好奇心，咨询者络绎不绝。为了更强烈地吊起消费者的胃口，李经理采用了营销学上的“饥渴战术”，开业前只咨询，一套货也不卖。这时，以前一些批量购买新郎西服的团购客户纷纷找上门来：“李经理，我们单位五·一发福利，你看能不能先发一批货过来？”“单位上以前都穿你的西服，看到你又做了新的产品广告，而且还是健康产品，听说对肩周炎、颈椎病、腰腿痛效果特别好，好多人想试试，你看看能不能先发上几十套过来？”就这样，李经理的专卖店还未装修好，就卖了80多套产品，首战告捷。

李经理虽然是西装销售精英，毕竟对医疗保健品的市场运作没什么经验。听说总公司要在南京召开全国经销商经验交流大会，李经理马上给总公司打来电话报名参加。开会的两天时间，他不放过任何一个学习的机会，虚心向公司人员和其他优秀经销商请教营销诀窍，为下一步的市场运作做准备。

回到新乡，李经理首先租了一幢3层300多平米的门面楼作为自己的旗舰店，装修突出浓厚的中医药文化氛围；招聘了一批有保健品营销经验的业务精英，每天晚上进行统一培训，使员工时时保持激情、自信、敬业、干练的精神状态。他还再次加印了所有的宣传材料，并依靠多年市场经营积累的人脉关系，与电视台、广播电台分别制定了下一步的广告计划。同时，积极开展招商工作，把招商广告做到了每一个县区，对于签约的下级经销商，亲自上门帮助其开展各方面的准备工作。

由于前期工作到位，产品疗效显著，前来咨询、试用的患者一天比一天多。6月19日，天王中药神罐新乡地区专卖店隆重开业。军乐队、锣鼓队、彩旗队，还有排成长队的患者，一时间成为当地一道靓丽的风景线，吸引了大批群众围观。许多人原本只想看看热闹，听试过的人亲口证实：腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、胃肠疾病等许多病症，用天王中药神罐一拔，20分钟病痛就会明显减轻，也跃跃欲试加入到试治队伍中来，患者越聚越多，场面空前火爆。6月20日，李经理给总公司打来报喜电话：“到今天，我的销售总量已突破128套，我的三个县级经销商也同时开业，来试用的人排成了长队，请总公司做好准备，我马上还要再次进货……”

虚心求教保健佳品火爆福建

福建省总代理林洪臻经理是三明市一家大型水泥厂的厂长和电脑公司的经理，有着丰富的市场运作经验和雄厚的资金实力，一直在寻找一个消费者真正认可、可以作为一项事业长久经营的好产品。年初，林经理在一本经济类杂志上看到关于天王神罐的介绍，立刻被发明人蔡绪旺教授艰苦创业的感人事迹、众多患者的康复案例和数百位经销商的成功经历深深鼓舞，觉得自己已经找到了实现梦想的金钥匙。“健康产业是阳光产业，市场前景广阔，难得遇到这么好的产品，千万不能让别人抢了先机。”林先生当即冒雨乘飞机抵达潍坊，签下了福建省的总经销权。

回到福建不久，林经理应邀参加了“全国经销商经验交流大会”。这次会议，使他更加深刻地意识到天王健康产业的巨大潜力，对自己事业的前景有了更高、更新、更清晰的认识。短短两天的会议，使他受益匪浅。会上，他认真听取优秀经销商的先进经验。会后，与公司领导和工作人员讨论自己的工作计划，交换想法。晚上，别的经销商已经休息了，他却在考虑如何将南京等多个经销商的成功模式运用到自己的市场运作当中，如何培训员工，如何让员工敬业爱岗，如何提高员工的产品销售技巧，如何帮助下级经销商赚到钱……凌晨三点，别人还在熟睡的时候，他又在琢磨广州李平华经理的“鬼点子”销售是怎么回事？一大早，许多人还未起床，林经理已经带着想了一晚上的问题，等在餐厅，等着公司工作人员到来，再次详细探讨市场运作的具体方法。当看到南京近300平方米宽敞、气派的旗舰店人气旺盛，看到南京市场将产品营销与政府平台成功结合，看到患者感激的泪水和社区服务网点墙上挂满的锦旗时，林经理心里一阵阵地激动。５月１６日，其他经销商已经返程了，林经理却自己在宾馆房间趁热打铁，规划起了营销策略，而且又是一夜未眠。当董事长蔡绪旺教授前去看望他，提醒他注意身体时，林经理却兴奋地说：“我太激动了！我要马上回去投入工作……”

成功永远垂青有准备和会干的人。回到福建后，林经理在省台、人才市场打出招聘广告，广招业务精英。为了打造一个精良、团结、敬业、高效的创业团队，他制定了严格的培训制度，每晚坚持培训1个半小时；他还特意安排骨干人员到南京等多个市场参加实战学习，回来后连夜培训员工，使员工的业务水平、专业知识、销售水平迅速提高，团队士气迅速进入临战状态。媒体宣传方面，林经理在当地晚报投放了1/2版、1/3版的通栏广告，在《海峡之声》广播电台安排了每天15次、每次30秒的专题广告，在当地电视台安排了每天４次、每次３分钟的专题片广告。此外，他还在公交车和出租车上投放了大量的车体广告。广告报纸首次印量即达50万份、健康手册20万本、会员卡、优惠卡各12万张，并与印刷厂签订了长期的印刷协议。一时间，天王神罐和绿色疗法、家庭医疗保健成了人们茶余饭后的热门话题，天王中药神罐在当地家喻户晓。为了使推广工作有效展开，林经理又派专人到各地级市进行宣传、招商，扩大产品的影响力和知名度，并聘请专家定期在公园举行大型义诊活动。大力宣传和倡导“绿色健康疗法”，以员工的优质服务为基础，以产品疗效作为销售突破点，以旺盛的人气为专卖店做渲染，并结合全国经销商会议的精神，有序、高效地开展自己的经营工作。

一切准备就绪，林经理在福州市300多平方米的专卖场也装修一新，隆重开业。由于宣传到位，各项工作开展得扎实有序，天王中药神罐在福州的销售情况一片火爆。十天后，林经理给总公司发来传真：“天王神罐在福州卖火了。由于产品疗效非常显著，来体验治疗和购买的人非常多，首次发来的300余套已全部售完，还有不少人交款预定，请总部马上准备1000套长寿型的产品。另外，福州五个区级专卖店也将于７月２日开业；8月初，厦门旗舰店正式开业；下一步，我打算在福州建一个1000平方米带仓库的旗舰店，请总公司等我的好消息。”

取长补短销售精英再攀新高

在这次“全国经销商经验交流大会”上，浙江金华的徐彦平经理被总公司评为优秀经销商，由董事长蔡绪旺教授亲自披红戴花，授予奖励证书。面对大家羡慕的目光，徐经理感慨颇深，迫不及待地将自己的经验、教训与各位经销商分享。

徐经理最初是放弃一份年薪数万元的工作，选择天王事业的。然而，在刚开始的几个月里，金华市场的销售并没有像他预计的那样火爆，销量不是很理想。他打电话到公司总部虚心求教，公司市场部详细听取了他的市场情况汇报后，为他做了诊断：忽略了终端服务的促销活动，广告也没有跟上，并替他开出了“药方”：1、迅速选拔优秀骨干人员；2、加大广告投放力度；3、加强终端促销活动；4、提高员工服务与敬业的意识；5、必须认真落实公司制定的运作方案。

徐经理立即根据公司的要求，着手实施：在广播电台进行了每天２次、每次20分钟的天王中药神罐专家讲座，在晚报上进行每周三次1/2、1/3版的软文广告宣传，在电视台安排每天５遍、每次３分钟的专题片。他还在当地几十辆公交车上发布了“天王中药神罐专治各种疾病”、“天王中药神罐家庭保健良医”、“有疼痛找神罐”的车体广告，使天王神罐在金华迅速窜红。2004年“老人节”，徐经理与当地老干部局合作，在当地最大的人民广场和公园举办了“浙江省第17个老年节游园健身健体”大型公益活动，参加的老干部和老年朋友多达上万人，多家新闻媒体争相报道，使“天王神罐”深得老年人的青睐，在当地掀起了“让珍爱生命的人先健康起来”的绿色保健风潮。为了更好地开展下一步销售工作，徐经理先后三次亲自到南京等多个样板市场虚心学习优秀的市场经验，取长补短。回来后，他准确把握时机，设立多个社区健康服务中心，开始大规模的免费试治活动。同时，加大员工培训力度，提高员工的敬业精神，使每个员工都能热情、熟练、自信、独立地开展销售工作。一时间，到天王中药神罐专卖店和健康中心排队等待免费试用和购买的人一批接一批，产品越销越好。就在这时，金华的三个县级经销商看到了专卖店里的火爆场面，砰然心动，立刻与徐经理协商合作事宜，加入到了天王创富团队中来。

通过这次经销商经验交流大会，徐经理又从自己的工作中找出了新的不足，并制定了新的改进计划：1、学习借鉴南京经销商借助政府平台的经验；2、树立、培养、扶持几家样板店，快速复制成功市场。回到金华后，徐经理从员工培训到服务销售，从广告宣传到市场运作，从招商合作到扶持样板店，都有新举措，销售工作开展得有声有色。现在的金华市场，已经不是每个患者买一套产品、两套产品，而是每个人买一组、两组“套餐”，1688元的“套餐”组合已成为畅销商品。日前，徐经理给公司总部发来短信：“天王神罐已成为金华治疗疾病、礼尚往来的首选佳品，我的销量5月份提高了40%，6月份又提高50%，7月份会销售得更好……”

精心运作中药神罐杭州热销

全国经销商经验交流大会召开时，浙江杭州余建军经理的专卖店刚刚开张不到五天，却已经每天都有三四百人上门排队咨询、试治，销售额节节攀升。

通过学习各地经销商的优秀经验，余经理进一步拓宽思路，制定了新的市场运作方案。他先从团队建设入手，在当地人才市场长期设立招聘广告，聘请高级营销讲师为员工长期培训，不断提高员工的服务意识和营销水平；第二步，加大宣传力度，首次印刷铜版纸报纸12万张，健康手册５万本，自行设计折页印刷资料２万张，会员卡、优惠卡各１万张；在当地广播电台安排30秒广告一天十次，健康讲座一天２次；在浙江《观察与思考》杂志投放一个版的软文广告，配以当地晚报1/2版彩版和《都市快报》1/3版通栏广告轮番轰炸。之后，余经理又积极深入社区，邀请社区居委会共同操作宣传促销工作，仅一周时间就设立了三家社区服务网点，招商工作进展迅速。由于宣传力度大，方法得当，加之自己的形象店人气好，销量高，产品疗效神奇，质量过硬，多个县级经销商接踵而至，与余经理洽谈合作事宜。余经理表示：“我要积极努力，扎实工作，争取让下一次全国经销商经验交流会在我们杭州召开！”。

拓宽渠道天王神罐领起健康风暴

河北邢台的王建军经理是一位有着十几年医药产品营销经验的资深人士，按照总公司的市场运作方案，不到一个月，便使天王中药神罐在一个经济并不发达的地区成功扎根，月利数万，在当地掀起了“用天王神罐，还我健康体魄”的绿色健康风暴。

回到邢台后，王经理认真总结其他优秀经销商的先进运作经验和优秀的广告宣传方案，结合自己在当地的优势，进一步完善了已有的市场运作方案：一方面，加强员工招聘、培训和产品宣传工作；另一方面，积极拓宽销售渠道。利用自己长期以来与医院良好的合作关系，充分借鉴处方药销售的营销模式，将天王中药神罐放进当地三家最有名的医院，鼓励医生向患者推荐天王中药神罐。由于产品效果好，得到了广大医生和患者的充分认可。有些医生将自己的处方加上了天王中药神罐，有的患者以前曾在王经理的专卖店里试用过，当看到医院里也出现了这么好的产品后，立即要求购买。其中，河北民政总医院和荣军康复医院在产品进入的第二天，就分别卖出了6套和4套。有的医院一天售出8-9套，并一直保持稳步上升的销售态势。

还有四川西昌的胡正知经理，通过积极借鉴其他经销商的成功经验，灵活调整经营策略，将立体宣传与体验营销有机结合，销售额再创新高。广州的李平华经理，不仅广州市场经营得如火如荼，武汉市场又风光开幕，成为天王创富团队中的佼佼者……