世界杯营销

世界杯营销（通用9篇）

世界杯营销 篇1

“欣瑞大酒店 Passion 世 界 杯”-----（球迷狂营销活动草案)

活动主题：相聚在欣瑞大酒店，享受优雅和民俗风情环境里，共同举手狂欢世界杯。

主办:欣瑞大酒店

活动时间：2014年6月13日至2014年7月14日，比赛日活动地点：酒店餐厅外空地

活动人群定位：酒店特邀客户、酒店周边消费人群、景区游客及内部员工

活动目的：

四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在南非举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。

世界杯对于酒店而言，则是一次提升品牌知名度、扩大酒店知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让酒店客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通

过一起观看比赛、品尝美食分享世界杯的快乐，参与世

界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的热度到销售、宣传和提升的目的。

活动内容：

1、露天大屏幕投影实况足球比赛，喝坝坝啤酒，品烧烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。

（更多游戏项目待定）

3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可活儿一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。

酒水供应：

可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；

如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送XX瓶的销售方

案。

（更多销售方案待定）

宣传方案：

提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费X元赠送X瓶啤酒）发放、店内前台X展架、提前露天活动区域布置（宣传效果）、房间内的DM单放置等。

场地布置：

活动区域布置成一个“户外酒吧”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，装饰2014世界杯吉祥物气模，服务员身着当晚比赛队伍球服服务，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。

世界杯营销 篇2

世界杯, 这一被称为“和平时期的战争”之盛事, 魅力自不可挡。世界杯成为全球热点话题, 各大电视台、网络、报纸、杂志、酒吧或者广场, 几乎每个地方的每个人都可以接触到世界杯。无论是铁杆球迷还是众多准球迷甚至伪球迷, 无论是企业还是消费者, 都被席卷其中。“足球搭台, 企业唱戏”, 企业则最想分享这一巨大营销盛宴, 许多企业抓住这难得的机会, 大打品牌战, 提高知名度。

这次世界杯的官方赞助商包括可口可乐、阿迪达斯、索尼、麦当劳等一些国际品牌巨头, 虽然中国足球无缘参与此项盛事, 值得一提的是, 中国的企业却有史以来第一次亲密地接触世界杯。英利成为历史上首家赞助世界杯足球赛的中国企业, 而哈尔滨啤酒也借助母公司百威的赞助商地位获得了相关权益。除此之外, 大量非官方赞助企业则通过“埋伏营销”等形式来分享世界杯的营销盛宴。

营销舞台

“世界杯作为全球三大顶级赛事之一, 具有无可比拟的关注度和关注人群。”智扬公关顾问机构总裁, 体育营销专家谢骏认为。它拥有最广泛的受众群体, 以2002年韩国世界杯为例, 收看人次超过500亿。作为观众最多的体育项目, 其全球影响力首屈一指, 何况四年才举办一次的世界杯更让球迷期盼不已。“世界杯本身引发了受众的集体性关注。”有“奥运品牌模式第一人”称谓的杨曦沦认为, 企业很难抵挡这庞大群体的消费能力, 希望能借用世界杯带来的商业机会。利用赛事机会做营销, 企业可以在最短的时间内, 让最多的受众关注。因此, 众多企业自然把世界杯作为品牌建设的平台, 希望“借乘东风扶摇上”。谢骏认为, 与奥运会等赛事不同, 世界杯因为其延续性的观看特征更是让企业摩拳擦掌, 一个多月的赛事, 对受众的冲击性更强。况且强大的媒体平台也让世界杯魔力陡增, 比如2006年德国世界杯期间, 全球共有214个国家和地区的376个频道对这一赛事进行了转播, 相关专题节目达到4.36万个, 全部节目市场超过7.3万个小时。

世界级大赛是创造世界级品牌的良机, 也是企业提升品牌价值的最好舞台。早在1930年乌拉圭举行的第一届足球锦标赛上, 可口可乐的出现就让世人眼前一亮。1950年, 可口可乐赞助了巴西世界杯, 也成为第一家在世界杯中做营销的企业。此后数十年中, 可口可乐如同世界杯一样风靡全球。首开世界杯营销的可口可乐公司副总裁马克·格雷斯曾表示, 赞助世界杯不仅让其销售额翻倍, 也提高了企业品牌认知度。企业通过世界杯赛事, 而一举成名的经典案例很多。诸如1974年西德世界杯, 阿迪达斯富有营销创意的足球“开幕式”;2002年耐克在世界杯期间成功策划体验营销等。

世界杯是一次对决, 而对一些国际品牌巨头来说也是一次营销大战。世界杯赞助商同类品牌企业的排他性让可口可乐、阿迪达斯、麦当劳等成为赞助商, 而它们分别的“死对头”百事可乐、耐克、肯德基想要赢得大战, 只有在营销创意中下功夫。而此次耐克和百事可乐的低投入高回报且非官方赞助的营销更是让人耳目一新。

在世界杯赛场上, 耐克的银加橙双色足球鞋的普及率是最高的, 就连阿迪达斯用2000万欧元赞助费“武装”的德国队也都沦陷。在英德大战中, 德国队11人中有5人身穿阿迪达斯衣裤, 脚上却是耀眼的耐克球鞋。《福布斯》一篇文章写道:“八强球队中, 有一半穿着带“三条杠”的球衣, 而耐克只剩下巴西和荷兰两家, 阿迪达斯2009年花了1.25亿美元赞助6支顶级球队的钱算是没白花, 但他们还是被耐克挖了脚底板。”权威调查机构尼尔森观点, 玩足球, 耐克是埋伏高手, 2002年韩日世界杯时, 耐克在韩国建造耐克村, 使得70%的球迷误以为他们才是赞助商。不知不觉, 2008年耐克在欧洲的足球产品份额已经超过了阿迪达斯。此次南非, 阿迪达斯再中耐克的“埋伏”。

在南非广袤的大草原上, 一个由众多人群组成的流动式大方阵不断移动, 伴着古典音乐, 巨星们和草根平民踢起了足球。百事可乐这个由梅西、卡卡和亨利等六巨星出场的《你好, 非洲》广告, 让人眼前一亮。中国互联网络信息中心的调查显示, 在无提示的条件下, 被访问的“世界杯网民”中有42.6%的人提到了百事可乐, 位列与世界杯相关联的众多品牌的第二名。百事国际集团中国区市场部副总裁李自强指出, 百事不会单一地围绕某个赛事做活动, 而是强调全方位地、长年累月地涉及足球领域。另外, 百事更强调娱乐和情感元素, 永远保持创新的活力, 草根足球就是一种非常好的形式。

分一杯羹

如此成功的营销, 也让中国企业看到世界杯的商业价值, 开始跃跃欲试。在首场南非对墨西哥的比赛中, 球迷们正兴致盎然地观看比赛, 一大圈场地广告牌中赫然出现的四个白色汉字“中国英利”, 顿时吸引了很多电视观众的目光。从首场比赛开始, “中国英利”就频频亮相, 这个连很多中国人都不太熟悉的企业究竟是何方神圣?其实从首场比赛后, “中国英利”就成了百度等搜索引擎上的热门词汇。这家位于河北保定的一家中国民营企业, 主要业务是新能源投资与经营管理。今年, 英利高调地成为2010年南非世界杯的全球官方赞助商, 也成就了世界杯80年来首次有中国企业赞助的神话。

英利赞助世界杯, 在其与国际足联签署的协议中可以享受以下赞助回报, 英利每场拥有在场边广告屏上滚动播放8分钟广告的时间, 预计“收视率”将达到30亿人次。“中国英利”这四个汉字的滚动广告, 在每隔一段时间后会被“YINGLISOLAR”的字样代替。还享有部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权, 以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。此外, 英利还被允许将公司标志与国际足联标志联合使用。

此次南非世界杯赞助商有限的名单中, 中国企业只有一家, 就是英利, 哈尔滨啤酒的母公司百威博是南非世界杯赞助商。英博啤酒集团获得了南非世界杯官方会徽的使用权, 用于推广和宣传以“FIFA世界杯”为主题的大型市场活动, 根据赞助协议, 由于“哈尔滨啤酒”是其旗下子品牌, 同样获得了南非世界杯官方会徽的使用权。在64场比赛中, 中文哈尔滨啤酒的Logo广告牌将出现在其中4场比赛周边的液晶广告牌上。

哈啤借助母公司赞助商身份也展开了一系列的营销活动, 比如在央视推出“哈足球, 冰冻南非”活动、与腾讯网合作开展网络营销、推出世界杯主题大篷车巡游等。百威英博中国市场及新产品副总裁王道认为, 哈啤此举意在把品牌先打造成全国品牌, 接下来进军国际市场。王道在媒体公开表示:“借助世界杯的魅力, 我们也将围绕世界杯开展一系列整合品牌营销活动, 对哈啤品牌形象及美誉度方面取得增长有信心。”

根据不同的职责和不同的授权范围, 国际足联将其市场合作伙伴分为三个层次:国际足联合作伙伴、国际足联世界杯赞助商, 以及主办国支持商。中国企业参与其中的只有世界杯赞助商, 也就是英利。当然, 中国企业纷纷瞄准其他赞助, 比如鸿星尔克为朝鲜队提供比赛服装、鞋、包等, 并为朝鲜队的世界杯热身、参赛费用提供支持。格力电器为两座世界杯球场和一个世界杯官员办公大楼提供空调系统等。当然, 更多的中国企业则是通过媒体广告形式参与分享世界本盛宴, 如2006年德国世界杯期间, 中国广告市场相关广告规模达到了5 3亿元。

对于大多数企业来说, 更多的是选择搭世界杯的“便车”, 例如这届世界杯就有大批的“埋伏营销”。谢骏认为, 埋伏营销没有合法的身份, 只是通过世界杯这个大事件做营销, 让消费者把企业品牌与世界杯进行联想。比如“绿箭”口香糖:在广告场景中, 周迅貌似在人海观台上看球, 这时一个小伙子扛着一箱绿箭过来, 由而引出“绿箭口香糖, 你我更亲近”。这就是典型的让受众把绿箭品牌和世界杯足球赛联想起来的做法。

成败“萧何”

世界杯的赞助费用向来不菲, 企业想参与“游戏”的门槛价就是8000万美元, 如果算上后期翻倍的营销费用, 企业的投入基本都在数亿美元以上。花这么大的代价是否值得?杨曦沦说:“英利在美国纽交所上市, 在欧洲的知名度远大于在国内, 通过赞助世界杯这样的体育赛事, 是英利全球营销的关键一步。”中国国际公关协会秘书长陈向阳说:“英利作为一个营销事件, 被中国媒体广泛议论, 并形成争论, 这属于英利在公关事件上顺其自然的做法, 在整体营销上, 英利并不到位。”英利董事长苗连生则认为, 赞助世界杯并不是他们一拍脑袋就决定的, 这背后有一个详细的推广计划。在此次世界杯赛事之后, 英利将持续进行一系列的世界杯营销, 直到2014年, 下一届世界杯开始时, 英利仍旧有排他性的优先赞助权。对于英利赞助世界杯, 欧洲一家太阳能网站如此评论:当南非世界杯的最后一粒进球划出一道美丽的弧线时, 在这个世界上, 人们一定会把太阳能同一个来自中国的企业联系在一起——那就是英利。

哈啤参与世界杯, 在体育营销界刮起了一场不小的旋风。杨曦沦用一个比方评价哈啤的参与:“中国的天空需要下雨, 去国外买块云彩, 不合时宜。”而哈啤高调参与世界杯也是“司马昭之心, 路人皆知。”杨曦沦认为, 哈啤此举意在提高其在国内的知名度和影响力, 是借助此次机会开拓国内啤酒市场, 若目标放在国际市场, 则效果不会太好。也有业内人士指出, 在鲜少出现中国企业的世界杯球场上, 哈啤的出现会给中国球迷营造亲切感, 借助世界杯增加其在国内的销量不失为一种有利的营销手段。

“埋伏营销在道义上是存在问题的。”谢骏认为。国际足联在南非推行“反世界杯埋伏营销”, 在世界杯1个月里, 除了缴纳过巨额赞助费的赞助商, “2010”、“南非”、“世界杯”这几个词将被严格禁止使用:非赞助商不许在有足球图案的T恤上印“2010”字样、不许在世界杯比赛场馆旁边三公里内打广告, 甚至不许酒吧打出“在这里看到2010年比赛”的招牌, 只能写“看球赛”。宣亚国际传播董事长张秀兵认为:“在中国这片土地上, 正是天高皇帝远, 国际足联也是无暇顾及的。”虽然在道义上并不支持企业做非官方赞助的营销, 但是企业如果做, 就涉及到技术和技巧的问题, 比如耐克的“球鞋营销”。国际足联对于埋伏营销有明确限制, 这届世界杯派出400多人的小组专门抓想打擦边球的厂商, 但球员穿什么鞋还真管不了。

世界杯是进行体育营销的良好契机, 杨曦沦认为, 中国企业要找到自身与世界杯的对接点, 把企业或者产品与比赛结合起来。不能期望借助赞助商身份而一劳永逸, 在世界杯过后, 也要注意后续营销。谢骏认为, 企业进行世界杯营销要注意结合企业特点, 比如是否要走国际化发展道路, 企业的发展规模能否支付起营销费用等问题。

营销世界杯 篇3

“好球!射得漂亮!”小王激动地从椅子上跳了起来,兴奋地攥紧了拳头,身为西班牙拥趸的他之前一直在为首场意外落败的斗牛士们的前景担忧。“比利亚太牛X啦!”脸上涂着西班牙国旗图案的同伴们同样为这个精彩的入球血脉贲张,“西班牙必胜!”“西班牙冠军!”之类的喊声不绝于耳。此刻,他们尽情地宣泄着情绪,一吐胸中闷气。“来来来,干一杯!”一阵酒花伴随着啤酒瓶清脆的撞击声溅落到地上。

南非的寒冷丝毫不能凝固球迷火一样的热情,尽管本届赛事的安保工作、赛场环境、比赛用球等多方面遭人诟病,但四年一度、象征世界足坛最高荣誉的世界杯赛事依然毫无疑问地成为最近及将来一段时间内全世界的焦点。

球迷们自然不会错过世界杯这样的饕餮盛宴,然而,关注赛事的并不仅仅是球迷。

借世界杯“东风”

在上海从事财经公关工作的小李并非铁杆球迷,身为女性,她对足球并无多大兴趣。“我哪算得上球迷啊,要不是为了找噱头,找营销亮点,我才不会看足球呢,更不会熬夜看世界杯。”小李无奈地表示。

作为一名财经公关人员。她不得不开始关注南非世界杯。目前她手头的工作就是帮助一家网站进行世界杯的媒介营销。“我现在每天的工作就是看球。写文案,想方案,与媒体沟通,都快忙晕了。’’

小李只是浩浩荡荡的南非营销大军中的一员。事实上,球员在场上奋力拼搏,追逐大力神杯的同时,商家也在场下展开了旷日持久的营销大战。毫无疑问,作战的主力仍然是国外的跨国巨头,比如像麦当劳、可口可乐、索尼这样的“老兵”,这些公司的logo和广告不时从摄像机的镜头中掠过。而阿迪达斯、耐克则直接在球衣上打上了自己的印记。

不过,也有新鲜血液的加入。球迷或许会发现,滚动的广告牌上出现了中国元素。中国英利和哈尔滨啤酒几个汉字格外醒目。这2家在中国并非顶级的企业无疑是让人意外的“黑马”,为了达到宣传的目的毫不吝啬地一掷千金。果不其然,哈尔滨啤酒和中国英利立刻成为各大搜索引擎上的热门词汇。特别是中国英利,更是尝到了一夜成名的喜悦。

哈尔滨啤酒集团有限公司创建于1900年,是中国最早的啤酒制造商,其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌,至今仍风行于中国各地。2004年。美国酿酒商安海斯公司(AB)收购了其99.66%股权将其变为“洋品牌”。2008年7月,AB又被英博集团全资收购并改名为百威英博啤酒集团(以下简称百威英博)。至此哈尔滨啤酒就彻底成为该集团旗下的一个品牌。而由于百威英博是本届世界杯的赞助商,因此哈啤也顺理成章获得了官方认定的世界杯推广资格。

英利品牌创建于1987年,总部位于河北保定。该集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源、英利新能源、英利能源(中国),六九硅业、源盛融通公司等近三十六家子分公司。值得一提的是,英利也是历史上首家赞助世界杯的可再生能源公司。

据介绍,英利能源将在南非世界杯上“出场”64场比赛。在每场90分钟的比赛里,英利在球场广告中有8分钟的滚动播放广告时间,广告中将突出英利产品特点,也会强调中国元素。此外,在2014年巴西世界杯前,只有在英利没有继续赞助意愿的情况下,才能寻找其他新能源类的赞助商。

各显神通

围绕世界杯的主题大做文章的既有国际足联指定的官方赞助商,也有自立山头的非官方指定企业。中外企业各显神通,在看不见的赛场上上演了一场世界杯营销秀。

世界杯开始前,百事可乐就推出新近拍摄的广告为世界杯预热。广告中,由梅西、卡卡、德罗巴等大牌球星组成的球队为得到百事可乐与南非当地居民展开了竞赛,机智的南非人民利用各式各样略带狡黠色彩的方式战胜了不可一世的明星联队。热情的音乐、明快的色彩、巧妙的创意以及非洲大陆独有的神秘风情使之成功吸引到观众的注意。一位球迷表示,他看到结局后笑出了声,“这则广告很有意思,创意很好,也很有趣,让人感到亲切。”

和可口可乐相比,百事可乐因为不用掏赞助费,所以可以把钱用在自己想用的地方上。毕竟,签约数位世界当红球星,价格也不是笔小数目。不过,因为百事并非南非世界杯的官方赞助商,措辞方面必须极其讲究。百事可乐曾因使用“百事赞助世界杯一共签约了几名国际球星”的措辞,而收到过国际足联的律师函,并被责令改正。

对此,可口可乐方面颇有微词。“如果任由隐性市场行为泛滥,将没有人再愿意正式出资赞助体育、文艺等大型活动和赛事,这将剥夺众多才华横溢的运动员、各类组织和活动应得的资金来源。”可口可乐世界杯项目宣传负责人王静说。

如今的国际足联早已不是1974年那个账面上只剩24美元的可怜虫,而变成了一个更为强势的吞金大鳄。世界杯赞助商的门槛一再提高,2010年南非世界杯赞助商的最低入场费为6500万美元,而像阿迪达斯、可口可乐这样的顶级赞助商代价更加高昂。

因此,成为世界杯的赞助商并非一劳永逸,竞争对手的紧逼、巨大的投资回报需求、挑剔的消费者都迫使可口可乐们必须做到比对手更好。

“以前企业对体育赛事并不了解,只是把赛事当成一个大事件,作为事件营销的方式来利用。企业单纯从事件角度为自己增加曝光率,配合相关事件投放广告,这是比较浅层次的。现在的新型企业对体育营销会做深入研究,它们会对产品和客户进行细分,细分的结果是针对每一个相对小的领域对应相关的产品,产品定位鲜明,以区别于竞争对手的产品。”正是基于这样的观点,可口可乐大中华区高级市场总监嘉靖荣表示,他希望在营销中用更新颖的方式让球迷“难忘”。正如百事可乐在广告中表现的,非洲人民的智慧战胜了世界当红球星。立足消费者也是可口可乐的营销设计核心,而且要更进一步:利用独有的资源和权利,让所有人“欢庆”起来。在“欢庆”——Celebration这一主题下进行整合市场营销活动,既要有情绪的宣泄,也有利益的让与,最终以此带动终端销售。

在中国地区,可口可乐在世界杯前主推的是寻找“啵乐中国大使”活动,根据网络投票选出一位优胜者赴南非看球并作为官方记者报道欢庆场面;在世界杯期间,则推出“可口可乐世界杯欢庆时刻”活动——网络评选每日最佳进球庆祝动作(Goal Celebration),获胜者不仅可以获得价值不菲的奖品,还可以赴瑞士FIFA总部亲自接触大力神杯。

这两项活动有以下共同点:第一,强调球迷(消费者)的参与度;第二,传播媒介利用了年轻人喜爱的网络手段;第三,整台了独有的资源,比如接触大力神杯等。

有业内人士指出,和单纯投放广告相比,做好赞助商难度更大一些,需要有很强大的整合资源进行全方位营销的能力。

在可口可乐的Goal Celebration全球统一宣传片中,观众在重温1990年世界杯的“非洲英雄”——喀麦隆球员米拉进球后跑到角旗扭屁股的标志庆祝动作时,会突然发现红色的Coca-Cola广告牌当年正在他面前。可口可乐的广告制作人员正是通过旧资料的发掘,找到了品牌宣传的新机会。吻合主题,还嵌入了非洲元素。

中国的企业也没有闲着。国内车企东风日产针对世界杯特别策划的一次营销活动就极具创意,由于吸引了大量球迷参与,活动受关注度也很高。

“每一天都有一些事情将会发生,每一段路都有即将到来的旅程。爱看球的兄弟姐妹们,你想过今年世界杯去南非看球么?而目,一去就是40个日夜!我从没想过,然而幸运女神爱答不理地瞥了我一眼,于是,南非,我来了!”

从上万名选手中脱颖而出的“超级球迷”马骧,在出征南非世界杯前夜兴奋地在自己的博客中写下上述文字。

这次他要和另一个“超级球迷”谢雅而一起驾驶东风日产奇骏、逍客驰骋南非草原。报道世界杯,并有机会与自己喜爱的足球巨星近距离接触,而他们在南非世界杯期间的兼职月薪是10万元人民币。

南非世界杯开赛以来,球迷每天都可以在CCTV5看到马骧、谢雅而从南非发来的报道,在《体坛周报》的专栏中阅读其沿途见闻,在新浪微博、博客上分享他们的南非感悟。当然,两人每出现一次。东风日产的logo就会随之出现。

不过,如果比之哈啤和英利,东风日产等采取成本较小的伏击营销手段的企业就“名不正言不顺”了,这两家中国企业敢为人先。分别成为第一家赞助世界杯的中国啤酒品牌和可再生能源公司。

英利出人意料地成为了第一家赞助世界杯的可再生能源公司。这不仅是因为英利之前一直不显山露水,毫无名气;更让人费解的是,能源与体育怎么看也扯不着边。

“与其说此次世界杯的营销战是各企业财力上的比拼,还不如说是各企业营销思想的盛宴。毕竟今年已经是2010年了,如今已是信息社会了,各企业比拼的更多是创意,是思想。从品牌推广来看,最适合在世界杯足球赛期间进行营销推广的商品有:品牌推广类、房产汽车类、食品饮料类、家电数码类、IT类、金融类、保健护理类、产品服务类、女性商品类等。”一位营销专业人士对记者表示。

在这份不算短的清单中,并没有出现能源类产品的选项。或许英利的目的就是一夜成名,事实上,单从“花钱买吆喝”的角度考虑,英利已经完成了预定目标。

而哈尔滨啤酒由于名气更大,受到的关注度也更高。与雪花、青岛、燕京等品牌争相投入到央视等转播世界杯赛事的广告时间争夺战不同,哈尔滨啤酒由于是英博百威旗下品牌,有幸直接出现在南非世界杯赛场上。

质疑的声音随之纷至沓来。

高招还是昏招?

四年一次的世界杯营销对于可口可乐和阿迪达斯已是轻车熟路,既不掉以轻心也不过分紧张,而首次以官方赞助商身份出现在世界杯上的哈尔滨啤酒,这一仗或许生死攸关一其目标是要借势世界杯,让哈啤从区域品牌变为全国性啤酒品牌。

不过,外界似乎并不看好哈啤与世界杯的这次牵手。近日,新华都总裁唐骏在其微博上留言,“正好频道换到世界杯,居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告,哈哈大笑!不得不……,一个中国品牌,也没有机会去海外发展,却重金做国际广告。”言语中毫不掩饰对哈啤营销策略的怀疑。

并不仅仅只有唐骏抱着这样的想法。“世界杯营销是每家啤酒厂商的必争之地。但对国内的观众而言,能去现场看球的人寥寥无几,大部分都还是通过电视和网络。哈啤花大价钱赞助世界杯赛场,性价比并不高。”一位不愿透露姓名的资深营销策划人士也表示,就目前而言,由于哈尔滨啤酒的渠道不健全,终端不完善,出货量和青啤、燕京啤酒比起来还有很大差距。而且由于品牌忠诚度的问题,大家对哈啤的尝试消费也抱有一定的抵触情绪。不管从销售额、市场占有率,还是销售市场来看,哈啤也只是地方啤酒品牌。一个目前在国内市场上尚未名列前茅的品牌却砸重金做国际广告,这种营销行为有待商榷。

面对质疑,哈啤迅速给出回应,百威英博企业事务部总监郭彦宏表示,哈啤世界杯营销的逻辑中只有两个目标:一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位,二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。

“这是典型的‘墙外开花墙内香’手段,”一位啤酒营销专家告诉记者,哈啤此举,应该是希望通过赞助国际著名赛事,提高企业的知名度,最终目的并不是国际化,而是提哈啤在国内市场的地位。事实上,在百威英博的规划之中,国际市场里已经有了百威这样一个成熟的品牌。哈啤现阶段的重心,依旧是国内市场。

事实上,哈啤营销团队已经开展了一系列活动,除了比赛期间密集投放广告,在城市人流密集的地方设立灯箱、车站广告,哈啤还与腾讯网合作开展网络营销、推出世界杯主题大篷车巡游等活动。其中,“哈尔滨冰纯花式足球挑战赛”是百威英博最看重的活动,因为它与终端消费者的接触最紧密。让很多对哈啤知之甚少的消费者了解哈啤。

在武汉读大学的袁瑁,就报名参加了比赛,并成为晋级全国总决赛的唯一女选手,虽然没能进入中国前往南非参赛的最后名单(最后8名优胜者组队参加南非世界6对6足球锦标赛),“但是,我给爸爸带回了我和古力特的合影。”

袁珺的父亲是昔日荷兰三剑客的铁杆粉丝,当他看到古力特和自己的女儿站在一起时,“他都快疯了。”以前。袁瑁的父亲也喝啤酒,武汉最常见的是青岛啤酒,但这次,哈啤在他心里留下了印记。

选择荷兰申办2018世界杯大使古力特作为官方形象大使,百威英博亚太区市场副总裁王道认为,因为“他对于20-40岁之间的球迷消费者都有辐射能力,如果我选择一个刚刚红起来的人,未必能做到。”

用视觉上的冲击力强化消费者对哈啤的印象是英博百威希望达成的目的。哈尔滨啤酒试图把无所不在的感觉带给消费者。“我们希望利用赞助商的权利实现真正的360度营销。”王道说,他理想的状况是这样:一个消费者走进零售店,身穿哈啤制服的漂亮啤酒小姐邀请他猜输赢,回家打开电视看到的是哈啤的广告,上网弹出的窗口是哈啤“花式足球挑战赛”的活动。

此外,身为赞助商还有一些特殊权利。2010年,哈啤有权请自己的消费者亲赴南非为世界杯单场最佳球员颁奖。目前已知的是,这位来自中国的幸运儿将为朝鲜——葡萄牙的单场最佳颁奖,“他很有可能会碰到c罗。”百威英博企业亚太区企业事务总监郭彦宏笑着说。

成王败寇

但消费者似乎并不太买账,当被问及是否会选择世界杯指定啤酒——哈啤时,小王等一干西班牙球迷不以为然,“平时没怎么喝过,还是喜欢雪花。”“(它)是不是赞助商跟我没关

系。”不过也有人表示,“可以尝试一下。”

记者在周边酒吧等消费场所调查时发现,世界杯期间哈啤的销量有所提升,但是幅度有限,并没有出现销量井喷的状况。“多进了点(哈啤),但点的人不是非常多。”一位老板表示,“这边喝哈啤的人不多。”

“我们并不指望今天赞助世界杯第二天销售量或份额就一下子上去了,”王道坦陈。他清楚现在的哈啤与国内领先品牌的差距。“但是我们做品牌必须这样一步一步来,并且持续下去。就像谈恋爱,总要先认识,再了解,再有好感,形成固定关系(品牌忠诚度)。”

王道承认。这个挑战必然是艰难的,因为竞争对手也都很努力。甚至可以说,对手比哈啤在品牌建设上更有先发优势。

中国的啤酒市场乃至整个快消品市场。还处于被动消费的阶段。王道将这种现象形容为:一个消费者走进店里坐下来,想喝啤酒时先会看有什么啤酒,然后决定喝什么。“非某品牌不喝的忠诚消费者也是少数。”正因此,渠道的控制力非常关键,“我们目前已经铺货到180-190个城市,世界杯后仍将维持这种态势。”王道表示。

并非所有人都不看好哈啤此次营销前景,上海容纳咨询首席咨询师、企业战略专家喻祥认为,评价哈尔滨啤酒大举在南非世界杯投放国际广告,需要看它的整体战略布局是怎样的:传统的做法一般是渠道建设先准备好,但并不能马上转化为销量然后再大规模投放广告,来实现“动销”;而哈尔滨啤酒的做法显然是广告先行或者传播先行,或者说是首先通过广告来吸引经销商,实现渠道方面战略布局;同时再以广告来动销,从这个角度讲,哈啤的做法也无可非议。

对哈啤的看好源自对其东家英博百威的信心,百威英博是目前世界最大的啤酒集团,资金实力和管理水平毋庸置疑。哈啤一方面可以依靠百威雄厚的资金、先进的品牌理念,丰富的品牌运作经验等等;另一方面,企业重视品牌美誉度和忠诚度的建设,不惜长期斥资树立品牌形象,对哈啤的品牌宣传有很大的推动作用。在强大的营销攻势下,消费的拉力有了,再在渠道、终端上下功夫,持续打造品牌影响力,哈啤或将对全国的啤酒格局产生较大的冲击,打破目前中国啤酒市场上“三足鼎立”的局势也并非没有可能。

可以预见,一旦以上情形成为现实,哈啤的营销策略必将成为营销学经典。反之,如果哈啤仍然不能作为一个全国性品牌被消费者熟悉并接受,那么迫于巨额投入却成果寥寥的压力,迎接它的或许将是沦落乃至消亡的命运。成王败寇,这是在任何领域都普遍存在的真理。“世界杯赞助商的身份是把双刃剑,无论做得好还是不好,都有放大效应。”某分析人士指出。

手机报世界杯主题营销方案 篇4

“燃情世界杯——世界杯专刊手机报”

一、活动主题

燃情世界杯

二、活动时间

2010年5月26日-2010年7月12日

三、目标客户

荆门地区联通G网彩信用户群体

四、方案主要卖点

在2010年南非世界杯足球赛期间，万众瞩目的背景下，特别推出“世界杯手机报特刊”不仅能够在赛事资讯上可以满足广大球迷的信息需求，也有利于引导读者参与竞猜、评论等多种互动活动，调动读者积极性，增加与产品的粘度。特别推出“参与竞猜获神秘大奖”有奖竞猜活动，利用球迷热衷于赛果预测的心理，鼓励读者对每一场小组赛以及最终决赛进行胜负竞猜，提高读者阅读手机报的热情，最终以实际奖品奖励积极参与者，进一步提高用户对联通及联通增值业务产品的忠诚度。

五、活动目的1、培养用户彩信使用习惯，全面激活荆门地区联通彩信用户。

2、通过返奖培养用户日后对此类活动的信任度，从而实现长期激励效应。

3、通过活动进行精细化分析，为进一步的联通手机报推广做准备。

4、活动目标：活动期间（2010年5月26日—2010年7月12日），免费体验用户2万，体验期结束有效转化收费用户1万。

六、业务产品信息

（一）湖北广电手机报产品介绍：

产品频率及时间：

每天2次，每日早上9点及下午5点。

在比赛期间，每天早上8点、下发4点下发，及时报道赛事。

（二）转化方式1、5.26至7.12日为用户免费体验期，在体验期结合前三天内，对用户进行电话营销提示收费定制。

2、通过手机报刊发收费定制提示信息。

3、通过短信提示用户收费定制

七、用户奖励

（一）燃情世界杯----手机报WO互动WO赢奖

(5月26日-6月10日)世界杯开始前期

每日设世界杯互动有奖问答,时间为16天，每日从正确回答问题的用户中抽取一名幸运读者，赠送联通提供的价值50元充值卡一张。

(6月11日-7月12日)2010南非世界杯赛期间

燃情世界杯特别推出“世界杯胜负竞猜”活动，让各位“天才预测家”有了尽情发挥的舞台。凡猜对一次者均有机会获得由联通提供的价值50元的充值卡一张（从每天猜中的用户中随机抽取2名）；猜中次数达到10次以上者，并在小组赛结束前，猜中本届南非世界杯最后冠军归属的用户，有机会获得上网笔记本电脑（从符合条件的用户中随机抽取1名）

答题、竞猜参与方式：联通用户参与答题或竞猜，发送短信到荆门联通提供的指定短信号码（无信息费）。

（二）转为 ：在第二阶段（7月12日后）收费期内的留存用户，将对用户号码统一进行抽奖，奖品为最新的笔记本电脑1部，在7月底抽取公布。

八、费用预算

九、职责分工

（一）省公司手机报运营小组

1、负责活动审批；

2、负责监督活动奖品的发放；

3、协调省、地市10010做好客服解释工作；

4、负责荆门地区免费体验用户导入审批；

（二）分公司

1、给予燃情世界杯手机报活动营销支持及配合本地的渠道推广工作，如短信、营业厅宣传等；

2、负责地市10010客服对活动的知晓，并做好用户咨询解释。

3、提供一定活动营销的奖品；

4、在活动启动前提交省公司荆门地区免费体验用户号码。

（三）湖北电广联

1、负责活动的策划及实施；

2、负责“湖北广电手机报-----燃情世界杯特刊”内容制作及互动栏目制作，确保及时性；

3、配合地市分公司做好宣传推广工作；

世界杯德国战胜阿根廷的营销启示 篇5

昨天晚上一边看着一边倒的比赛，一边给几个部门主任分析德国赢阿根廷的营销启示，我认为德国之所以这场比赛取得胜利，原因以营销策划人也着很深远的意义，具体如下：

一、团队胜过个人：德国是个没有球星的队，随便找出一个来，几乎都不是名气大得要命的巨星，所以德国是个“没有个人的球队”；阿根廷则不同，阿根廷是个没有团队的球队，从昨晚的比赛可以看得出来，每个人水平都很高，都喜欢单打独斗，拿到球后总要发挥一下个人的能力，好象一发挥团队作用他们就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比赛，其实是个“没有团队的球队”输给了“没有个人的团队”，这很容易让人想到那个老掉牙的故事，一个狮子带领一群羊，胜过一头羊带领的一群狮子，在这里阿根廷的球员就是狮子，可惜马拉多那却在教练方面是头羊，或者是“头羊”，而德国教练则是一头狮子。教练水平高下已经立分。其实我早就对各部门也说过，一个部门的水平有时候就是一个部门主任的水平，你水平的高低反映出部门水平的高低来，

邵珠富忠告：德国胜阿根廷的经典战例也告诉我们，一个好的部门经理其作用是多么的重要啊！

二、简单胜过复杂：德国队踢球的风格很简洁实用，毫不拖泥带水，不论是正面进攻还是打防反，都相当简练，三下五除二，球员好象永远都能在恰当的时候出现在恰当的位置，当然这种风格也与他们高大威猛的体型想匹配，而阿根廷呢？由于踢的是技术流，整场比赛踢得都过于花哨，然后玩来玩去，最终却机会殆尽。由此，邵珠富想到，对于策划人来讲，那些简洁实用的策划往往胜过千军万马，而过于复杂的策划却往往很难起效果。

上周五在和医疗部的一个客户邱总一起吃饭的时候，我就说过这一点：策划应该是简单的，只有简单的人们才容易记住、愿意操作而且容易理解，如火得不得了的非诚勿扰，其实就是个相亲的栏目，整个过程设计得非常简单，操作起来非常容易，但在包装的时候却并不是简单而是复杂的，包括对马诺的包装，包括对凤姐的包装等等。

对企业来讲，一定不要追求那些花里胡哨的策划，因为那好看不好用。但为什么策划人还是热衷于复杂的策划呢？这是因为，复杂的策划可以让老板感觉你是个有水平的人，也能够彰显你的才干，而过于简单的东西往往很难。比方说，“送礼就送脑子白金”，“恒源祥，羊羊羊”等都是脍炙人口的广告，济南还有句“买家电到三联”，都简单得要命，你要是让老板因为这几句话花一百万，他肯定不干。相反只有买一大堆的数据，然后是精美的策划方案的东西，他有觉得有意义。

未来“湿世界”营销巨变 篇6

这里并不是指全球变暖、两极融化、海平面上升导致人被水浸湿了。而是指借由 QQ、博客、维基百科这样的社会性软件，人与人之间充满了人情味变得湿乎乎的。

在湿的世界里，人们不再像机关、工厂那样永远地靠正式制度强制待在一起，而是可以轻易地在网上组建各种群体，发现志同道合的人、以从前无法想象的方式一起从事某个项目。就像 DIGG、BBS、维基等各种情况一样，人们可以凭兴趣快聚快散。

在被誉为“互联网革命最伟大的思考者”的克莱•舍基（Clay Shirky）笔下，未来社会是湿的。

未来为什么是湿的？因为创造未来的人是活的。湿的东西，是具有活的特征、生命特征的东西。“湿件（ Wetware）”一词因此而生（ *注）。

在湿的世界里，人们不再像机关、工厂那样永远地靠正式制度强制待在一起，而是可以依靠“湿件”的力量，轻易地在网上组建各种群体，发现志同道合的人、以从前无法想象的方式一起从事某个项目。就像 DIGG、BBS、维基等各种情况一样，人们可以凭兴趣快聚快散。这正如《未来是湿的――无组织的组织力量》这本书的描述：“一位妇女丢掉了手机，但征召了一群志愿者将其从盗窃者手中夺回；一个旅客在乘坐飞机时领受恶劣服务，她通过自己的博客发动了一场全民运动；在伦敦地铁爆炸案和印度洋海啸中，公民们用可拍照手机提供了比摄影记者更完备的记录；世界上最大的百科全书是由管理甚少的参与者们撰写的ÿÿ不论在何处，你都能看见人们走到一起彼此分享，共同工作，或是发起某种公共行动。”

互联网发展新阶段

在互联网这项伟大技术的第一阶段，即从 1995～ 的时候，网络的社会应用尚未得到优化，

每个人激动的是信息的分发和商业的成效。基本上我们在网上重建了旧有的模式：点对点的交易，报刊平移上网等等。等到 20以后，如此众多的人来到网上，网络拥有了真正的社会密度。在你所属的社会群体中，如果每个人都在网上，你就可以确定使用在线工具协调这一群体的社会和商业生活。你可以用网络发起旅游，展开团购，以及各种各样的群体活动。

这本书的译者、北京大学新闻学院副教授胡泳总结：这些事情成为可能，不仅是因为技术上可行，更是因为互联网上的社会密度终于赶上了技术的步伐。

这种借由“湿件”和网络技术所聚合的力量，已经从量变走向质变，从线上跨越到现实世界。未来，全球 ――无论是虚拟还是现实，将是一个全新的“湿世界”。

在这个“湿世界”里，我们可以以从前无法想象的方式一起从事某个项目；可以发现和我们志同道合的人群，不管我们的兴趣有多狭窄；可以打破新闻的瓶颈，每个人都成为媒介出口。

“中国制造”的世界营销 篇7

中国服装:“价廉物美”

在国外买到中国衣服早已不是新鲜事, 让人震撼的是海外的中国服装产业链现在越做越深, 服装批发的商场规模不但越来越大, 各地的服装加工也做得很有声势。

在匈牙利, 只要人口超过2万的地区, 至少有一家中国商店, 出售中国的服装鞋帽, 规模最小的也有1000平方米, 总数有200多家。在布达佩斯, 有五虎市场、欧洲广场、中国商城、亚洲中心等多家大型亚洲服装批发市场, 有个华商企业买了10多块地, 总面积30多万平方米, 建起了汇聚数百商家的商贸基地。那里的商铺虽然装修简单, 但顾客盈门。市场里也有越南等地生产的鞋帽服装, 但规模和数量都比不上中国货。一位匈牙利批发商说:“很多匈牙利人早已习惯穿中国服装。我也进越南货, 但数量远不及中国产品。”而俄罗斯首都莫斯科有个柳布里诺市场, 有数千家华商, 占总商户的80%。这里是俄罗斯乃至东欧地区最大的商品批发市场之一, 每天都有大型货车将货物运往俄罗斯的中部地区, 更远到乌拉尔和西伯利亚地区——那里, 几乎每个中心城市都有个中国商品市场。

其实, 随着这些年劳动力成本提高, 中国已经不是一个靠“廉价劳动力”来竞争的国家了。在美国纽约的百货商店, 写着“中国制造”的服装少了, 而“越南制造”“柬埔寨制造”甚至“孟加拉国制造”的服装多了起来。但这种变化似乎并没有挡住中国服饰和面料走入欧美市场。意大利佛罗伦萨的普拉托工业区是欧洲的纺织品集散地, 也是华人进军欧洲的桥头堡。当地有近5000家华人企业, 雇佣了数万华人, 新生儿45%是华人, 聚集程度欧洲第一, 2013年年底还开设了用中文提供服务的邮局。华商从中国进口布料或者半成品服装, 加工后贴上“意大利制造”标签, 向整个欧洲出口, 价格低廉, 数量以百万计。

微信和网购:“相当爽”

除了服装, 很多外国人对中国的微信也熟悉起来了。作为腾讯公司推出的一种聊天工具, 微信现在支持8种语言, 已经有了5亿用户, 其中1亿在国外。腾讯为了在国际上推广微信, 还将其英文名称从拼音改成We Chat, 意思是“我们聊”。2013年年初, 腾讯在美国建立了微信办公室, 《纽约时报》报道说, 一个月内就有10万美国用户下载微信。对美国用户来说, 用微信进行国际通讯联络尤其划算, 因为它无需电话费, 而在美国很多城市, 到处有免费的无线上网机会, 手机上网的流量费也很便宜。一家美资银行中国代表处的管理人员去纽约进修, 每天都对着手机用微信和国内亲友聊天, 用的是校园的免费无线上网, 感觉“相当爽”。

在比利时人、荷兰人中, 有些已是微信老用户, 他们多与中国有商贸往来, 或是曾经在中国生活、留学、工作过。在莫斯科, 微信主要还是在华人圈子里流行, 但是在毗邻中国的远东与西伯利亚地区, 微信凭借地利优势, 已在一些俄罗斯人的手机中占了一席之地。不少在那里经商的华人和俄罗斯客户沟通都在用微信, 因为方便、快捷。

除了微信, 还有淘宝, 也让俄罗斯人喜欢。阿里巴巴在2010年开通了淘宝的“国际版”——速卖通, 俄罗斯人对此特别青睐。根据2013年5月的统计, 速卖通一天发往俄罗斯的货就价值400万美元, 现在每天有上百万俄罗斯客户来“淘宝”, 其国际订单里俄罗斯人的单子占了30%。服装、鞋包、手机、平板电脑等, 都是俄罗斯人喜欢的商品。俄罗斯还有专门的淘宝中介, 帮客人办理清关等业务。中国政府也非常重视外贸电子商务平台的建设, 商务部将速卖通和敦煌网、中国制造网、中国诚商网都列为向外推荐的平台。

利用网购“淘金”的老外还真不少。50来岁的美国白领克里斯蒂2010年失业以后, 当了网商, 专卖手机配件, 她从中国的电商平台上批货, 转卖给美国消费者, 每月销售额有10多万美元。有两名德国的大学生, 通过敦煌网平台向周围的大学生卖深圳产的手机、平板电脑等, 一年多时间就把车换成了奔驰。还有个英国青年罗伯特, 18岁时用100英镑本钱把中国网站上的手机卖到英国, 后来生意越做越大, 现在经营范围已扩大到800多个品种, 一天能收1000多个订单。

智能产品:“相当酷”

老外喜欢中国电子产品, 这与中国产品在海外形象的不断提升大有关系。

拿俄罗斯来说, 近年来, 在俄罗斯销售的中国货有了新亮点, 那就是家电和电子产品。联想是最早进入俄罗斯市场的中国电脑品牌, 其笔记本以及台式机在俄罗斯的诸多大型家电卖场占了显赫的位置, 因为其价格实惠, 物超所值, 已经进入俄罗斯政府采购序列, 被社会主流认同。还有华为公司, 比联想进入俄罗斯晚一些, 但也劲头十足, 除了主业通讯技术领域在俄罗斯与独联体国家继续做大外, 智能手机与平板电脑也卖得风生水起, 还不忘回报当地社会, 经常捐资助学, 扶助弱势群体, 树立了中国企业的好形象。

而在美国, 中国人的形象现在越来越和“财富”“高科技”挂在了一起。在硅谷, “腾讯来了”一直是个话题。2012年, 腾讯就先后斥资6.6亿美元收购两家游戏企业, 2013年又参加一个财团, 共同出资23.4亿美元收购游戏企业“动视暴雪”的25%股份。很多人说, 腾讯会成为一个世人皆知的中国品牌。而华尔街的一个新话题是“阿里巴巴来不来?什么时候来?”阿里巴巴可能在纽约上市, 这被一些美国财经媒体列为2014年最受关注的上市项目, 市值可能创下新高。

2014年1月7—10日, 在美国拉斯维加斯举行的国际消费类电子产品展览会, 是最受全球关注的电子产品大展, 世界各大电子消费品厂商都展示其最尖端的新品。今年的大展上, 智能家电让中国厂家很出风头。海信宣布, 今年3月将在美国市场推出其互联网电视产品, 还发布了屏幕带有弧度的曲面电视机, 海尔则推出一款机身极薄的曲面电视机, 还推出了一批超高清晰度电视和一款无需戴立体眼镜就能观看3D节目的超高清电视机。据分析, 未来45%的美国家庭会购置新电视, 这场“客厅革命”无疑给了中国品牌机会。

还有一个热门词是“物联网”, 让所有家居产品都能上网, 家居生活更加智能化。在这方面, 中国家电厂商也很活跃。海尔展示了一个智能家庭样板系统, 由空调、空气管家、冰箱、洗衣机、酒柜、烤箱、电视等组成, 每类产品都是互联网终端, 都有智能感知、互联互通、协调共享功能, 一个控制终端就可以控制家里所有家电。这样的亮相很吸引美国消费者眼球。

世界杯营销 篇8

本次峰会是迄今为止全球范围内规模最大、级别最高的顶级营销峰会，来自60多个国家的全球顶级营销大师和优秀企业精英、孟加拉国外交部在内的各国政府机构、联合国、国际红十字会等多家非政府机构以及各国观众6000余人在为期三天的峰会之中共进行了超过60场主题论坛和演讲。

本次营销峰会的大师阵容也堪称史无前例，汇集了包括世界顶级营销大师、“现代营销学之父”菲利蒲? 科特勒、现代营销学的创始人之一米尔顿? 科特勒、“全球整合营销之父”唐? 舒尔茨，被誉为“世界隐形冠军之父”的赫尔曼? 西蒙教授、定位之父里斯教授的继承者劳拉? 里斯等40余位来自世界各地的营销大师和教授，更有来自世界各国的包括欧莱雅、卡夫、联合利华、麦肯锡、阿波罗等囊括社会科学、技术、市场营销、传媒通讯和环境等各个行业的业界精英。峰会主办方为世界营销协会，菲利普? 科特勒教授作为本次大会的荣誉主席出席大会，同时大会特别得到了孟加拉国政府的全力支持，孟加拉国外交部部长递铺镇莫尼?博士（女）担任了大会首席主持人。

六个孵化器

本次峰会最重要话题之一是如何利用营销驱动人类社会的技术创新、教育发展以及社会的可持续创新这三个方面的发展问题。因而孵化器概念是世界营销高峰会议主题的核心，孵化方法的主要目标是制订一个概念性的框架，同时也将作为模型试验中心，选择一个微型的主题，推动营销理论和理念向现实成果的转化，将营销从企业界推广到更宽更广的人类发展事业中去。每个孵化器将由一个大型国际企业先注入少量的原始启动资金，在某在某两个国家或者某两个地区政府的支持下分别落地实施。

传统的大会都是演讲和对话讨论，这次世界营销峰会的创新在于：现场组建6个“incubator”（孵化器），跨国大企业出初始投资，营销大师们做导师，孵化器三年，每年的营销峰会检查总结。6个孵化器分别为：包括助推科技创新项目的低成本医疗项目、水净化项目；助推教育发展的南亚国家计算机普及、培训项目以及推动社会可持续创新领域的社区服务与创业等。

这一成果可以说是完美的体现了本次大会的“借助营销创造一个更美好的世界”的主题理念。科特勒咨询集团中国区总裁曹虎博士认为，孵化器是世界营销大会的一个开创性行动，首先它传递了一个全新的营销观念，营销要切实改变世界，大会强力驱动营销理念直接向营销行动转化，促成营销项目立即实施；其次它丰富了营销的疆界，将营销从原来的商业领域扩展到国家、地区、城市、社区甚至个人行为，让人民开始重新认识营销，原来的营销理论，

可以变成营销哲学指导实践；第三它更加优化了营销理论，在大会的60余场分论坛中，来自各个领域的精英们不断交汇与碰撞着探讨，使营销理论不断得到了优化。

本次盛会的举办地选择孟加拉国这样一个贫弱的南亚国家是史无前例的，一个重要原因就是，孵化器项目可以让精英们最前沿的营销理念切实落地，并惠及最需要营销改变社会和经济状态的发展中国家。

四大趋势

大师云集的世界营销峰会，究竟成果如何，未来世界营销的趋势又将去向何方呢？

曹虎博士介绍说，本次世界营销峰会的成果丰硕，从总体上看，有四大趋势：首先，从各行业和领域的营销专家的报告和反响来看，营销已经发生了第四种转变，菲利蒲? 科特勒的理论再一次引领了趋势，做了题目为“心灵营销”的主题演讲，引起了极大关注。

菲利蒲? 科特勒再一次走在业界的前头，将营销带入全方位时代，认为营销的未来是“顾客价值管理”，无论是企业视角的“4P”，还是顾客视角的“4C”，还是消费者与企业合作价值线的流程视角的“CCDVTP”最终要归结到利益相关者视角的“全方位营销”。

曹虎博士解释说，在当前这种社会生产力环境下，产品的同质化竞争会越来越严重，而产品的质量都相差无几，而消费者也将对企业的营销手段越来越有抗药性，品牌企业之间的竞争成为必然，几乎同质的两个企业的产品，最终促使消费者作出选择的可能就是这个企业是否是优秀的企业公民，关注的社会的普世价值。未来那些不关心环境，不关心生产链全线社会价值的企业，将不被消费者所认可。

第二个趋势是，营销发生战略化转变。原来营销关注的是市场、传播和品牌，而企业CEO关注的是利润、销售和人才，这将驱使营销职能化向营销战略化转变，未来营销也将为此作出两个调整，一方面从原来的战略部门向公司总部转化，另一方面，营销从原来的战术层面转向事业部。

第三个趋势是，营销技术化。曹虎博士解释说，现在在科技的高速发展之下，营销开始不断与技术相结合来帮助企业做营销。比如SNS技术，他在帮助企业做微博营销，做facebook营销。

第四个趋势是，营销泛化。曹虎博士认为，从这次大会的成果来看，营销的外延在不断扩张，疆界得到了极大的扩展，营销开始被多领域应用，从原来的企业为主体，到现在的国家、城市、开发区，甚至组织还有个人。另外，他还有一个发现，在这次大会中，营销的利他主义、营销的市场细分差别化对待，包容和理解差异的价值观，已经从营销理论开始转向营销哲学，不断的指导人们更多的行为。

曹虎：科特勒咨询集团（中国）合伙人，中国区总裁。先后获得生物化学学士, MBA，UCLA营销学博士学位。曾任德国汉高（Henkel）化学集团亚太生产经理，德勤企业顾问（多伦多）公司管理咨询顾问等。近期案例：上海通用汽车(SGM),Volvo汽车、中国平安保险集团、中国国际合作股份有限公司等。

曹虎透露，2013世界营销峰会有可能将在中国举行，目前备选国家还有印度，大会组委会将在中印两国的城市中做出选择

世界杯营销 篇9

更多网络营销资源文件请点击：http:///

随着互联网渐渐演变成人们生活中不可缺少的一部分，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式——南京网络营销开始步入企业整合营销的章程。众多中小企业因为网络营销的成功策划而从热烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的领头羊。

如今很多企业还纠结于做不做企业的网络营销，其实这从根本上就是一个错位的思维方法，如今是一个互联网社会，大部分的人都是在网上互动交流，建立企业网站已经成为了一个必然趋势，如何做好企业网站才是企业主应该考虑的问题。这里小编为大家介绍一个成功的网络营销案例，希望能够从中获取一定的网络营销信息。

事件原貌：2009年1月9日澳大利亚昆士兰旅游局网站发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为“世上最好的工作”的招聘网站，网站提供了多个国家语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人访问，甚至导致网站瘫痪，官方不得不临时增加数十台服务器。据昆士兰旅游局称，至“全世界最好的工作”全球招聘活动报名截止为止，这项活动带来的公关价值已经超过七千万美元。

世界上最好的工作——澳大利亚昆士兰旅游局营销策划

首先，抓准时机，逆势策划

由于08年金融危机等因素的影响，昆士兰州的旅游旺季被推迟，大堡礁的旅游量受到一定的影响，在此契机之下澳大利亚昆士兰旅游局发布招聘信息，工作信息如下：

时间；一周工作12小时。

内容：喂鱼、游泳、潜水、划船等。每周写博客、上传视频、接受媒体采访，向全球宣传大堡礁。

工资：半年15万澳元(约合人民币65万元)。

福利：带3个卧室和独立游泳池的住宅，工作者可以携带自己的家人或朋友到岛上一同生活。

在大堡礁居住已经是个很吸引人的工作了，而且成功的申请者在合同期内的薪资还如此的诱人，在金融风暴席卷全球、大量工厂裁员、工人失业这样一个人心惶惶的时刻，澳大利亚昆士兰旅游局推出“世界上最好的工作”无疑立马吸引了无数的眼球，得到更多的人的关注，甚至吸引了众多媒体为其免费报道，迅速打开大堡礁的知名度，使得慕名而来的人数明显增多。在这之前国内去澳大利亚旅游的人虽多，但是对于大堡礁却不是了解的，澳大利亚昆士兰旅游局趁此契机成功的打开了中国这个巨大的市场。

其次，巧借互联网

成功的互动式营销

“世界上最好的工作”的活动规则是：“申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。”很多申请者都是通过世界著名视频网站YouTube来提交自己的英文求职视频并关注海选活动，YouTube网站成为这次活动的最佳助手，达到了主办方想要的宣传效果。

“世界上最好的工作”的活动期拉的很长，将近一年，这期间通过网络投票以及精心的活动策划造势吸引了众多国家网民的参与，每个国家的候选人都得到了所在国家民众的关注，通过网络投票决出的一位最高人气的“外卡入选者”甚至是可以直接面试的，这就使得选手不断的为自己拉票，而关注选手的人自然会为心仪选手投票，不断的关注主办方的活动进展，昆士兰旅游局成功的巧借网络互动营销来实现自己的宣传。

“世界上最好的工作”竞选结束时谷歌的收录量达到1700多万条

最后，营销的延期效应

不管是传统营销还是网络营销，要的都不是一时的吸引眼球，很多营销案例都存在一个时间问题，很快淡出人们的视线，但是大堡礁营销就很好的规避了这样的问题，昆兰士旅游局在策划本次营销事件的时候在候选人的本职工作中突出了一条就是“每周写博客、上传视频、接受媒体采访、向全球宣传大堡礁”。获得“世界上最好的工作的”幸运儿上岗后，大家可能会经常去他的博客、视频看看，体验一下大堡礁的美轮美奂，这个持续对大堡礁的宣传足够吸引全球网民的眼球和关注才是最重要的工作，也是能够达到网络营销延期效应的一个新的途径。